תחשבו לרגע על המשחק האהוב עליכם… משהו שתמיד אהבתם לשחק ויכולתם לשחק שעות על גבי שעות והזמן פשוט עבר בלי שתשימו לב (המשחק יכול להיות משחק מציאותי או משחק מחשב לא משנה ממש).

עכשיו דמיינו שאתם יכולים לקשר את התחושה הזה לכל מטרה בחיים שלכם. אפילו דברים שתמיד היה לכם קשה להתמיד איתם, כמו לרדת במשקל, להרוויח כסף באינטרנט, לרוץ מרתון, להשקיע במערכת היחסים שלכם.

שחקו!

יצא לכם לשחק במשחקיים חברתיים כמו "Farmville"? המשחק בנוי בצורה סופר ממכרת (אנשים ספציפיים מוציאים על משחקים כאלה סכומים קטנים ואפילו גדולים מאוד), איך אתם מסבירים את התופעה הזאת??

מישהו נכנס למשחק חינמי, הוא מתחיל לשחק ובכל פעם שהוא מתקדם במשחק הוא מרוויח "כסף וירטואלי" , נקודות, מדליות רמות של הדמות ועיטורי שבח על ההתקדמות שלו וביצוע משימות במשחק. ככה אנשים מרגישים דחף להתקדם קדימה במשחק.

בסופו של דבר אחרי שהם כבר "שקועים" במשחק יש הצעות לקנות עם כסף אמיתי וככה להמיר אותו ל"כסף וירטואלי" במשחק. לא יאמן בFarmville אפשר לקנות בניינים שלא יכולתם לקנות בלי הכסף המיוחד, או לפעמים בשביל להרוויח המון כסף צריכים פשוט "לעבוד קשה" על המשחק בשביל לקבל את אותו הכסף שיכולתם לקנות במיידי.

מה אם אתם הייתם יכולים לקחת את ההנעה הזאת – של משחקים, ובמקום שהמטרה התת מודעת של כל התהליך זה להוציא מהשחקן כסף (זה לא רע או טוב) פשוט המטרה התת מודעת – תהיה בשליטתכם! (או המעביד שלכם כפי שתראו בקרוב )

אתם יכולים "לעטוף" כל מטרה – כמה שהיא נראית לכם משעממת וחוזרת על עצמה כמו להתאמן 4 פעמים בשבוע בחדר כושר – אתם תוכלו למעשה להפוך את זה למשחק של – "המסע לגוף הסקסי בעולם" (או כל שם שתמציאו ברגע זה )

זהו התחום החדש שצף לפני השטח – "משחוק – Gamification". זה לקחת בעצם את העקרונות של המשחקים – תגמול של נקודות, רמות, עיטורים, השוואה חברתית ועוד בשביל להניע אנשים לפעולה רצויה מראש. (פעולות חוזרות ושיגרתיות מתאימות לזה בול!)

כבר קיימים רעיונות של משחוק – כמו האפליקציה של נייק + שמאפשרת לאנשים לרוץ ולמדוד את המרחקים שהם רצו, להשוות עם חברים ולקבל כל מיני עיטורים על כל מיני אתגרים (כמו ריצת 5 ק"מ ועוד).

יש גם אתר שקוראים לו Health Month – שהוא בעצם עוקב בכלליות אחרי הדברים שאכלתם שתיתם וגם האימונים שלכם ונותן לכם ניקוד. ויש עוד מלא רעיונות שקיימים ובפיתוח.

בקרוב אני משער יצוצו כל מיני אמנים/מומחים בעיצוב מוטיבציה לחיים שלכם – אתם תבואו אליהם והם יבנו לכם תוכנית מוטיבציה כוללת לכל היעדים בחיים שלכם, ותזכו לתגמול לכל פעם שתבצעו פעולות. בצורה של משחוק.

התעשייה הזאת היא רק בחיתולים ומומחים מעריכים שהיא תהיה שווה 1.6 מיליארד דולר עד 2105.

קצת לינקים: (בשביל אלא עם ההפרעת קשב שביניכם, חסכתי לכם פיצול מודע והשארתי את הלינקים לסוף )

נייק +

Health Month

פוסט קצר,

לנו בתור בני אדם לוקח זמן לעבור ממשימה A לB. אני הייתי שרוי המון זמן במצב שעשיתי כל הזמן כמה דברים במקביל, היום אני לא מאפשר לדברים להפריע למשימה שיש לי, מנטרל הפרעות ומבקש שיחזרו אלי יותר מאוחר (95% מהזמן בכנות):

הדוגמא ברורה, אם מחליפים הלוך וחזור מפעולה אחת לשנייה, אנחנו מפסידים זמן יקר של התכווננות למשימות כל פעם מחדש, ולמעשה היינו יכולים לחסוך זמן רב אם  היינו מתמקדים במשימה אחת כל פעם עד לסיומה. תפסת מרובה לא תפסת נשמע מוכר?

קרדיט לבלוג שהוא כבר לא ממש פעיל של נדב סאמט. (חבל שהוא לא כותב עוד…)

אם אתה כרגע יודעים שיש לכם משהו שאתם לא מצליחים להשיג בחיים כבר זמן אני מבקש ממכם לקרוא את המאמר עד הסוף – כי אני בכנות מאמין שהוא יכול לגרום לחיים שלכם להיות טובים יותר!

קרה לכם פעם שעשיתם משהו במשך שעות על גבי שעות שאהבתם והזמן חלף כאילו עברה רק דקה?

קרה לכם שידעתם שאין סיכוי שאתם לא מסיימים פרוייקט/משימה כי התוצאות של לא לסיים אותו הם לא אפשרות בשבילכם?

ברוכים הבאים לעולם המוטיבציה – עולם שבו הרגש שולט.

אתם עלולים כבר לחלוק איתי, עצרו שנייה והשהו את חוסר האמונה לגבי מה שאני אומר עד סוף המאמר.

הדרך להניע את עצמכם לחיים האידיאלים

רוב האנשים יודעים כמה דברים שהם רוצים שיהיו בחיים שלהם – הם יודעים שהם רוצים יותר כסף, יותר בריאות, יותר זוגיות, יותר סקס – הם יודעים שהם רוצים להרזות ב10 ק"ג, להיות מצליחים יותר בעבודה שלהם, לבנות את החיים שהם באמת רוצים. רק מעטים באמת מצליחים ליצור את החיים שהם באמת רוצים, למה זה?

פעם רציתי שתהיה לי משמעת חזקה יותר בנגינה שלי – ממש הייתי מרגיש שאני מכריח את עצמי להתאמן בפסנתר – באמת רציתי לדעת איך אפשר להתאמן יותר מבלי שאני ארגיש מוכרח להתאמן, בכנות באמת רציתי את זה. אמרו לי פעם שאם אני לא מצליח לעשות להיות משהו, זה בגלל שאני לא רוצה אותו מספיק – לא ממש הבנתי מה זה אומר, הרי תמיד רציתי שתהיה לי משמעת טובה שאני אוכל להתאמן 6 שעות ביום כי ידעתי שזה הכרחי בשביל להיות נגן מטורף (בסופו של דבר כן הצלחתי) – אבל בתקופה שלי בתור ילד, זה נראה לי כמעט בלתי אפשרי.

בשלב מסוים הבנתי שזה לא עובד בדיוק ככה – לרצות משהו לבד זה לא תמיד מספיק. עובדה – רציתי להתאמן יותר אבל לא הצלחתי, כי היה משהו שעיכב אותי…

מה שעיכב היה חוסר ההנאה מהאימון! למעשה רציתי להיות נגן ממש טוב – וחייבים לעבור דרך שעות רבות של אימון לבד עם עצמך בחדר בשביל להגיע לרמה עולמית (וגם זה לא תמיד מספיק) – אבל בתור ילד לא סבלתי אימון וניסיתי למצוא קיצורי דרך.

ניגוד אינטרסים פנימי

רוב האנשים שלא מצליחים ליצור את מה שהם באמת רוצים בקונפליקט דומה – מה זאת אומרת?

יש להם רצון בסיסי להגיע לאנשהו – ותמיד יש להם סיבה מספיק טובה להישאר איפה שהם נמצאים כיום וסיבה מספיק טובה לא לקחת את הצעדים שיגרמו להם להגשים את הרצונות העמוקים שלהם. אותם אנשים יכולים להגיד לכם, "לא נכון, יש לי סיבה מספיק טובה להרוויח מיליון דולר בשנה!" – אז זהו כנראה שלא. יש להם סיבה מספיק טובה לא להרוויח או סיבה מספיק טובה להישאר במצב הקיים! (הסיבות הן לא תמיד גלויות)

אז על מה השרבוט בפתיחה?

למעשה זה פשוט – לא סתם ציירתי את הדיאגרמה הזאת בפתיחה. הדיאגרמה מתארת איך אפשר להניע את עצמנו לקראת מטרה גדולה, רגש הוא למעשה מטען חשמלי, שמניע אותנו במהלך הזמן והמרחב וקובע איפה נהיה בעוד שנייה, דקה יום ושנים מהיום. הסימן שלילי מייצג את כל הסיבה הדוחות אותנו שאנחנו רוצים להתרחק מהמצב הלא רצוי כיום (או הפחות רצוי) – והסימנים החיוביים מסמלים את הסיבות לנוע קדימה לקראת היעד העתידי שאנחנו רוצים. אני מדבר בעיקר על סיבות רגשיות! (סיבות לוגיות פחות חזקות מבחינה של הנעה, הן יותר מצדיקות את הרגש לאחר מכן)

איך להניע את עצמך?

בשביל להניע את עצמכם לכיוון מסוים, אתם צריכים סיבות מניעות משני הסוגים – סיבות למה לא להישאר במצב שלכם כרגע, וסיבות למה להגיע לאן שאתם רוצים להגיע. ושאני אומר סיבה אני מתכוון לסיבה רגשית – שאתם מרגישים בעצמותיכם מה התוצאות של חוסר פעולה, וההנאה של להגשים את היעד שלכם.

למעשה לרצות משהו זה בסה"כ לסמן מטרה בלי לסלול את הדרך להגיע לשם. לדוגמא אני רציתי להיות מסוגל להתאמן בשביל שאוכל להיות נגן טוב, אבל היו מכשול – חוסר ההנאה שלי מאימון!

נוסחה פשוטה להנעה רגשית

נדמה לי שזה פרויד שהוביל את הרעיון שכאב ועונג (הנאה) הם 2 האלמנטים היחידים שמניעים אנשים.

בבסיס אנשים נעים לקראת עונג והנאה ורוצים להימנע מכאב וסבל.

אם אתם רוצים להניע את עצמכם מאסיבית לכיוון מסוים בחיים ללא מאמץ ובלי "להכריח" את עצמכם לעשות את מה שאתם רוצים לעשות – זה פשוט! אתם צריכים לקשר כאב עצום למה יקרה אם לא תנקטו בפעולה, ולקשר הנאה עצומה לקראת פעולות של התקדמות ליעד. ולהפוך את כל הסיבות הרגשיות שמונעות ממכם להגשים את המטרה. בוא ניקח את הדוגמא שלי בתור ילד ונעבוד עם עצמי בעבר:  :)

אנחנו יודעים שאני רוצה להתאמן כי אני רוצה להיות נגן מדהים, כי אני מאוד אוהב להופיע אבל אני לא סובל את עצם הפעולה של האימון. אתם רואים את ניגוד האינטרסים? אנחנו רוצים להגיע למצב עם שהדיאגרמה פשוטה שכל המינוסים (הסיבות להתרחק ממצב מסוים) והפלוסים (הסיבות ללכת לקראת מצב מסוים) מאורגנות באותו כיוון – כרגע יש ניגוד אינטרסים פנימי שמושך כל פעם לצד אחר!

איך מסדרים את זה?

2 פעולות, פעולה ראשונה היא להגדיר מה הייתי רוצה בדיוק להשיג. לדוגמא להתחיל במינימום של להתאמן שעתיים ביום במשך 5 ימים – (להגביר את קצב האימון שיהפוך לטקס יכול להקל גם על התהליך הרגלים נוטים לחזור על עצמם לטובה או לרעה).

דרך מצוינת לגרום לעצמך לעמוד בפעולות שקבעת הוא פשוט להתחייב בפומבי מול אנשים – יכולתי לשלוח ל5 אנשים קרובים – "אני הולך להתאמן שעתיים כל יום 5 פעמים בשבוע ואם אני לא אעשה את זה אז אני הולך לא להופיע במשך חצי שנה"

חשוב שהתוצאה של מה שאתם בוחרים תהיה בלתי נתונה למשא ומתן ומשהו שבכנות לא תרצו שיקרה, ככה שאנחנו משלבים אלמנט חשוב – מחויבות להישאר למה שאמרת, אנשים בעולמו לא מעריכים אנשים שלא עקביים עם המעשים שלהם. זאת מלכודת חיובית שאתם שמתם על עצמכם!! Haha

הפעולה השנייה תהיה בכיוון של לקשר הנאה לאימון – הייתי מציע לעצמי שכל פעם שאני מתחיל להתאמן הייתי מדמיין את עצמי מופיע מול קהל ואנשים היו פשוט נהנים מהיכולת שלי ושאני מרגיש כל כך סיפוק שאני נגן שמשקיע ויודע כמה אני איכותי (באמת יש סיפוק עצום שיש לך יכולת נגינה טובה).

הקישור של הנאה מהאימון שוב ושוב בכל יום שהייתי מתאמן היה בהרבה יותר מקל על האימון והוא היה עובר בלי סבל ואפילו בהרבה יותר הנאה בכלל כי הייתי בהרבה יותר נהנה והייתה לי מוטיבציה. בשביל לעשות את זה יש גם כמה טכניקות של עיגון רגש לפעולה – אבל זה כבר לפוסט אחר.

אתם יכולים גם לעשות את זה עם כל דבר – סיכום

מה הדבר הכי חשוב בחיים שלכם שאתם רוצים ליצור כבר זמן לא מבוטל ואתם מרגישים שאתם לא מתקדמים בו?

תרשמו את זה על נייר – אני בטוח שאתם רוצים להשיג אותו, יש לכם רצון נכון?

יופי, עכשיו אני רוצה שתתארו בדיוק מה אתם רוצים לפרטי פרטים:

• עכשיו תענו על השאלה למה אתם רוצים להשיג את המטרה הזאת? (שוב כמה שיותר סיבות רגשיות והגיוניות)
• עכשיו, אשמח אם תתארו מה מונע ממכם להשיג את המטרה?
• עכשיו תפרטו את הצעדים המדויקים להגשים את המטרה – זה יכול להיות אפילו צעד או כמה צעדים או אפילו 10 צעדים. (חד פעמיים או חוזרים)
• מצוין! עכשיו תגדירו 3 תת-מטרות בתחום שתרצו להשיג ב3 חודשים הקרובים

עכשיו מגיע החלק הכיף באמת – תיצרו הצהרה של:

מה הצעדים שאתם מתחייבים לקחת כל יום שמבטיחים את ההתקדמות ליעד שלכם (תחשבו טוב על לקחת משהו מאתגר אבל לא קשה מדי בהתחלה)

• מה התוצאות שתישאו על עצמכם אם לא תעשו את הפעולות שהחלטתם? תזכרו שזה לטובתכם ככה הצעדים שבחרתם הם לא נתונים למשא ומתן.
• שלחו את זה ללפחות 5 חברים קרובים.

אחרי שלקחתם צעדים שמבטיחים שתנועו קדימה – בכל פעם שאתם עושים את הצעדים האלה, תתחילו לדמיין את היעד שלכם מתקרב אליכם – הפעולות והתחייבתם יצרו השפעה עצומה וחיובית על העתיד שלכם, ואתם יודעים את זה, כל פעם לפני או אחרי שאתם עושים את הפעולות תרגישי רגשית והגיונית כמה זה טוב להתקדם – תשחקו עם זה! תשאלו את עצמכם איך הצעדים האלה משפיעים על החיים שלכם? תהיו יצירתיים!

זה הכל מקווה שעזרתי בהבנה של איך אנשים מונעים, אנחנו מונעים מרגש ומצדיקים לאחר מכן עם הסבר הגיוני תזכרו את זה! הרגש הוא מה שמניע אתכם בסופו של דבר.

אני אשמח גם אם תרצו לשתף הפעולות של השאלון בתגובות ואשמח להגיב!

עוד שבוע עבר – וכרגיל התרחשה באינטרנט כמות עצומה של החלפת אינפורמציה – אנשים הרוויחו כסף, הפסידו כסף – ברמות שפשוט קשה לתפוס. אני זוכר בהתחלה שלי לפני שנה, חשבתי לעצמי – האינטרנט מלא בכל כך הרבה אפשרויות, איך אני אצליח לתפוס את כולן? (תמיד הייתי ילד שרצה לקחת את כל הקינוחים במסעדה לא סתם קראו לי "עיניים גדולות")

התחושה הזאת של ידיעה שיש כל כך הרבה הזדמנויות באינטרנט ומצד שני שאתה יודע שאפילו לא התחלת היא משתקת – דוגמא קלאסית של "פרדוקס חופש הבחירה" (Paradox of Choice) אני יכול להתערב שיש המון אנשים שמתחילים באינטרנט ובגלל העובדה שיש המון אפשרויות הם לא מצליחים להתמקד – אפילו לא לשבוע אחד – שלא נדבר על חצי שנה.

עתיד שיווק השותפים – אופליין יהפוך לאונליין

כפי שאתם יודעים ההגדרה של אונליין זה לדעת שמשהו מחובר לרשת האינטרנט – לדוגמא המחשב שאתם קוראים בו עכשיו והפלאפון שלכם הם "אונליין". מצב אופליין מתקשר לכל הדברים שמנותקים כרגע מהאינטרנט, לדוגמא ספר הוא אופליין, שלטי חוצות כרגע הם אופליין וכו'. (היה לי חשוב להבהיר למקרה שמישהו אולי לא מבין)

למעשה כיום יש פרסום גדול בעולם שהוא עדיין מבוסס על ה"מדיה המסורתית" שהיא עיתונות, טלוויזיה, שלטי חוצות ועוד, שלמעשה מה שמאפיין אותה לעומת האינטרנט היא שהיא בהרבה פחות מדידה –  אני מדבר על הבדלים של שמיים וארץ. היתרון של האינטרנט הוא שהכל אוטומאטי, כל מי שלחץ על פרסומת שאני שמתי אפשר לעקוב בדיוק מאיפה הוא הגיע- מאיזה אתר, מאיזו מילת מפתח – האם הוא נרשם/קנה את השירות – מה הגיל שלו והמין שלו, ועוד אינסוף פרטים (תלוי בשירות פרסום – יש לדוגמא הבדלים בין פייסבוק וגוגל).

בעוד שבאינטרנט יש תיאום של מעל 90% (אני מעריך) למיקוד קהל היעד. בשלטי חוצות טלוויזיה ועיתונות יש רק הערכה גסה מה הדמוגרפיות שלנו, הסיבה היא פשוטה – העיתון, הטלוויזיה ושלט החוצות לא בודקיםבכל רגע מי קורא או מסתכל עליהם – ויש רק הערכה של אנשים מה הממוצע של האנשים שקוראים אותם.

העתיד בפתח

ההימור שלי הוא כזה – תוך 20 שנה, לא יהיה אופליין בפרסום, זאת אומרת שהעיתונים שאנחנו קוראים יזהו מי אנחנו ע"י חיבור לפייסבוק – ואז המודעה בעיתון תהיה משתנה בהתאם למי שאנחנו, ותמיד תוכל "ללחוץ" על מודעה בעיתון ולהגיע לשירות המפורסם. זה יצור מקצוע חדש – שיווק שותפים (פרסום מבוסס תוצאות) במדיות "מתחדשות".

סלולר ושלטי חוצות – מהפך עצום

בעתיד הלא רחוק אנשי שיווק שותפים – יפרסמו גם בשלטי חוצות – איך זה אפשרי ורווחי?

אם אתם לא יודעים מה זה QR- CODE – זאת שיטה שבה אפשר למשתמשי סמרטפון – שלמעשה אפשר לקרוא את המודעה עם הפלאפון ואז להבין על מה המודעה.

נגיד ויהיה באיזור מסוים בתל אביב מסעדה יוקרתית שיודעת שהקהל הקבוע שלה הוא אנשים בני 30+ שיש להם תואר שני.  במקרה הזה שלטי החוצות יהיו מודעות לכל בן אדם שאישר גישה לפרטים שלו בפייסבוק, וכל פעם מודעה אחרת תופיעה לפלאפון של בן אדם אחר, תהיה טכנלוגיה שיכולה לשדר גלים שונים לפרופילים שונים של אנשים (לא ניכנס לטכנלוגיה  )  - ואז יהיו כמה התקדמויות:

• משווקי שותפים ישלמו בהתאם לקהל היעד – דרך האינטרנט – כלומר כל שלטי החוצות בעיר תל אביב יהיו מחוברים לאינטרנט ויהיו דינאמיים כמו הפרסומות של גוגל- זה כבר צעד מדהים שישפר פרסום ברמה מטורפת
• בעלי עסקים קטנים באיזור יסגרו עסקאות עם אנשים כמוני שהם משווקי שותפים שיוכלים להביא להם קהל ממוקד ואיכותי למסעדה והם ישלמו להם על כל הפנייה של מישהו בדלת – ליד פיסי הוא ליד אפילו יותר חזק מליד וירטואלי!! איך הם ידעו? פשוט הם יגיעו דרך הקוד של הפלאפון שלהם, ומידית שהם יכנסו למסעדה יהיה סורק שיבין שהם הגיעו דרך פרסום של משווק שותף ספציפי!
• מצב של וין-וין-וין-וין! לספק (משקיע כסף רק על לקוחות שבאים לו לעסק), ללקוח (מקבל פרסומות שמתאימות לו ולא סתם דברים), לבעל שלט החוצות (אפשר לתמחר במחיר אפילו גבוה יותר לקהל ממוקד והרווחים יעלו כתוצאה מזה) למשווק השותף (שיכול להרחיב את היכולת שלו גם לאיזורים פיסיים – אינסוף אפשרויות התמקצעות ולהרוויח כסף על תיווך)
• זה יהיה כמו משחק עבור האנשים שעוברים ברחוב, יש אנשים שממש יאהבו את הרעיון הפרסומי הזה.

פרסום טלוויזיה אונליין

כבר היום גוגל מאפשרת שירות פרסום פרסומות בטלוויזיה לפי CPM – כבר חיבור למהלך העתידי שאני צופה - אפילו אפשר כבר היום לפרסם בGoogle TV ADS לקהל רלוונטי בארה"ב ולהגיד לקהל בסוף הפרסומת "כנסו לmysite.com" וזה גם יכול להיות לינק שותפים שמפנה לאתר אחר ואפשר להתחיל לחשוב איך להרוויח כסף מזה.

וואו כבר מעל 700 מילים, יש לי הרבה מה לכתוב על הנושא הזה טוב יש אפשרות שאני אכתוב גם חלק ב' כי יש עוד כמה נושאים פה שלא הספקתי לעבור עליהם שהם לא פחות מעניינים.

שיהיה שבוע נפלא מלא בהפתעות!

אני רוצה גם להגיד תודה ליגאל "המיליונר בפיג'מה"  שפרגן לאחרונה, אם עדיין לא יצא לכם להכיר את הבלוג המצוין שלו, אני ממליץ לכם בחום להיכנס ולקרוא – יש שם המון חומר ממש טוב על שיווק שותפים ומכל מה שמסביב.

לאחרונה יצא לי לראות את הקמפיין של פועלים סטודנטים, וקשה לי להגיד דברים טובים עליו (באמת בודדים), אני באמת לא יודע למה הקמפיין בנוי ככה, אבל הוא פשוט לא מקצועי.

יכול להיות שהוא מביא להם תוצאות, אבל אני יכול להתערב שהוא מגיע רק ל10% מהתוצאות שאפשר לעשות עם פייסבוק.

המודל

פרסום בפייסבוק (בצד) —-> דף נחיתה (תעשו עלי לייק) —> דף נחיתה (אחרי לייק) ——> כניסה לאפליקציה (חייבים לאשר אימייל – פרסום אוטומאטי על הקיר, אישור אוטומאטי לנהל אירועים + גישה לנתונים בפרופיל) —-> מבצעים לסטודנטים ו"שוחד" להרשמה לפועלים.

יש פרסום בפייסבוק בצורת מודעה: (דוגמא)

אלה אולי 4 הפרסומות היחידות שראיתי בפייסבוק – ואני מסתובב שם הרבה – יכול להיות שיש עוד קצת מיקודים לבנות – אבל אני בספק, למה? מכיוון שאני רואה את אותם מודעות במשך יותר מחודש וזה לא הגיוני. חברת הפרסום לא משקיע בכל בשיפור ביצועים ולא אכפת לה לשלם יותר על פרסום כי היא מרוויחה לפי אחוזים על ההוצאה.

כלל בסיסי בפייסבוק – מכיוון שהתמונה זה החלק הכי מושך ראשונית בפרסום בפייסבוק, תמיד תנצלו את כל שטח התמונה – כלומר 110×80 – אני רואה כל כך הרבה חברות ישראליות עם שם שעושות את זה – זה פשוט עצוב. בכל המקרים התמונות עצמן לא ברורות כל כך ולא הכי מושכות (2 מהן דיי מרוחות) ואני מניח שרק על זה החברה מפסידה 50% מפרסום אפקטיבי בפייסבוק (אפילו יותר) – אני מאמין שרק על תמונה כזאת וכותרת כזאת הCTR (אחוז הקלקה) של פרסומת כזאת יהיה בסביבות ה0.02-0.04% (שאני מניח שהיא מפורסמת בצורת BROAD ללא ממש פילוח – מקס' גיל ומין – לפי ההשערה שלי) – תבינו שהCTR  הממוצע בפייסבוק הוא %0.06-0.07 – ואני בד"כ לא מסתפק בCTR של מינימום 0.1%+ שמביא באופן כללי קליקים בהרבה יותר זולים בצורה משמעותית. (השמיים הם הגבול )

אולי לחברה שעושה את הפרסום לא אכפת שהפרסום בפייסבוק יעלה כמה שיותר – כי היא מרוויחה אחוזים על כל שקל שפועלים מוציאה! אני לא יודע אם אני עצוב או שמח שאני בא מהתחום של Performance Marketing שכמה שאני מקבל תלוי בתוצאות שאני מספק.

נעבור לטקסט – התיאור לא רע בכלל (הטקסט מתחת לתמונה) – אבל לא ראיתי פרסום של פועלים סטודנטים שיש בו כותרת שהיא לא "פועלים סטודנטים" – איפה המקצוענות? האם באמת חברה גדולה כמו פועלים, רוצה לבנות את נתיב הכניסה לקמפיין שלה, על 4 מודעות לחתך גילאים??

דף הנחיתה

הנה דף הנחיתה לפני שלוחצים "לייק":

תסלחו לי אבל הדף הזה מפספס את המטרה שלו – הוא נראה כמו פלייר!! יש לי מסך גדול אבל באמת שאני צריך להתאמץ לקרוא את כל האותיות הקטנות… המטרה היחידה של "דף לפני לייק" צריכה להיות פשוטה, ליצור סקרנות עצומה כדי שאנשים ילחצו לייק.

סקרנות  + לייק = אחוז המרה של הלייקים גבוה יותר.

ובגלל שהדף נראה כמו פלייר וההסבר של ללחוץ על "Like" כזה קטן, סיכוי מאוד גבוה שאפשר לשפר בלפחות 50% את אחוזי ההמרה של הדף והאנשים שלוחצים על ההלייק. איפה הספליט טסטינג? מסתכל אותי לראות את זה בתור משווק אינטרנט. (אני מאמין שזה כמה אלפי אנשים שפועלים מפספסת רק על דבר קטן כזה)

לאחר שלוחצים על הלייק מקבלים את הדף הבא:

שוב יותר מדי בלאגן סביב הדבר הכי חשוב. שהוא שוב "לחצו לכניסה" – (למה עדיין כתוב שצריך ללחוץ על הלייק – לא כבר עשינו את זה??)

האפליקציה – מה המטרה שלנו?

וואו – כל כך הרבה אישורים – אני באמת לא בטוח שהם משתמשים בזה – מאז שנרשמתי לאפליקציה – לא קיבלתי אף מייל. (חבל זאת אופציה מצוינת להחזיר לקוח פוטנציאלי)

אישור פרסום על הקיר – גם בקשה לאישור שהרבה אנשים לא אוהבים – לכן הם בכלל לא ירצו להיכנס לאפליקציה – ויותר מזה – האפליקציה עצמה אפילו לא פרסמה פעם אחת על הקיר שלי! כלומר מפסידים פה כמה סטודנטים פוטנציאלים (אחוז ניכר – כל אחוז באינטרנט משפיע המון במיוחד עם תנועה גדולה מדובר על אלפי אנשים)

לנהל את האירועים שלי?? למה לעזעזל שמישהו ירצה לאשר את זה? נראה שבכלל לא הוקדשה מחשבה לגבי מה באמת צריך באפליקציה.

מילא – אחרי שעברנו את "מסלול המכשולים" הזה – שבטוח שהמון לקוחות פוטנציאלים פרשו בדרך.

הגענו ליעד – האפליקציה:

הפוסט כבר ארוך! ההמשך יבוא בחלק בב'…

אז שאני לא אתחיל לדבר על הקמפיין תגובה של דיסקונט:

מה דעתכם? אתם מוזמנים להגיב לפוסט!

אחרי מחשבה מרובה על נושא של ייעול קמפיינים החלטתי לקחת צעד (!) ולעשות לכם מחשבון שממש יוצר בהירות לגבי כל הנושא של "כמה זה שווה לי" אם אני אני מייעל את הקמפיין.

כמובן שיש המון פקטורים משתנים בכל קמפיין – במחשבון הזה נועד עבור קמפיין קיים שיש לו הכנסה קבועה ממוצעת יומית עבור מספר מוגדר של קליקים, ולמעשה יש אפשרות שאתם יכולים להשיג קליקים יותר זולים ע"י שיפור הביצועים של הקמפיין ולהישאר באותה רמה של כמות הקליקים היומית (יכול להיות מצב שמקבלים קליקים יותר זולים אבל בווליום קטן יותר בגלל המערכות שקובעות מי "מקבל" את הצגת המודעה – אני לא מדבר על המצב הזה)

המחשבון שבניתי (לקח לי איזה שעה וחצי להיזכר בכל הפקודות ולחקור קצת ) למעשה מראה לכם כמה אתה יכולים להרוויח אם הייתם משפרים את ביצועי הקמפיין (כלומר CTR וציון איכות בגוגל) בשביל לקבל קליקים יותר זולים. הוא ממחיש את זה ע"י הכנסת הנתונים וראייה של כמה ההוצאה פחתה + כמה באמת אתם מרוויחים לעומת הקמפיין ללא השיפור ואיזה החזר השקעה תקבלו לפני ואחרי האופטימיזציה באחוזים (ROI).

הסבר לשימוש:

הכניסו את הפרטים הבאים: קליקים ממוצעים ליום, את הביד לפני אופטימיזציה, ביד אחרי אופטמיזציה , הכנסה ממוצעת יומית (כמובן שכל השדות באותו מטבע, אל תערבבו שקלים עם דולר!) ולחצו על הכפתור ותהנה מהבהירות. ממליץ לכם לשחק עם כל מיני אופציות כדי לפתח אינטואיציה לגבי איך דברים עובדים.

עכשיו שאתם רואים יותר בבהירים מה הפוטציאל של קמפיין קיים שלכם, תוכלו גם להשתמש במחשבון הזה ללקוח שרוצה לקחת קמפיין קיים ולשפר אותו – ע"י היכולת לתת לו צפי של כמה אפשרי להרוויח יותר עם הקמפיין עם אופטימיזציה ובידים זולים יותר.

שנה טובה מדהימה חברים!

עדי

תמיד לימדו אותי שלא מספיק כישרון, המורה שלי לפסנתר תמיד אמרה לי שהכישרון הוא רק 5% מההצלחה ו95% הם העבודה הקשה והמשמעת (היא עשתה מחקר?!), ברור לי שעבודה קשה יש לה סבירות גבוהה יותר להשתלם. למה אני מתכוון? אני מכיר אנשים שעובדים מאוד קשה אבל לא מרוויחים סכומים או מסופקים כמו אנשים אחרים.

אני תמיד בתור ילד חשבתי לעצמי, "איך אני יכול להתאמן כמה שפחות ולהשיג כמה שיותר?" , שזאת מחשבה יצירתית שקידמה אותי במהירות שאני לומד דברים, אבל לא קידמה אותי תמיד בלהגיע לטופ בתור פסנתרן, לעומת זאת היה לי חבר בכיתה שלמדתי בתלמה ילין – רומן רבינוביץ' פסנתרן מחונן שהתאמן 5-7 שעות ביום כי ההורים שלו הקדישו את החיים שלהם בשביל שהוא יהיה פסנתרן, לאחרונה הוא זכה בתחרות רובינשטיין העולמית (2008) – אחת התחרויות הכי חשובות בעולם המוסיקה הקלאסי הפסנתרני (אם לא ה-תחרות).

ואני קינאתי ביכולת של אנשים כמוהו להתאמן הרבה שעות (כמה שזה נשמע שטחי), אפילו שחושבים על זה כן התאמנתי שעות רבות בתיכון, והשקעתי המון, פשוט תמיד הייתי ביקורתי כלפי עצמי, פשוט תמיד חשבתי שיש דרך להגיע לאותם תוצאות בפחות זמן. מן רעיון שאחז בי תקופה דיי ארוכה. שבסה"כ נבע בגלל ששנאתי שמכריחים אותי להתאמן תסביך מצחיק.

למה לעבוד קשה?

אני תמיד אוהב לשאול את עצמי את השאלה "למה?" – למה כדאי לעבוד קשה?

אנשים שעובדים קשה באופן עקבי, צוברים בד"כ פער דיי מהר על אנשים עצלנים, לא משנה כמה כישרוניים הם – אפילו האנשים הכי לא כישרוניים בתחום מסוים יכולים להפיג תוצאות בהרבה יותר גדולות אם תהיה להם משמעת עבודה מבן אדם כישרוני עצלן.

עבודה קשה בתור עצמאי לא תמיד תשתלם כספית, הרי יש לנו זמן מוגבל ואנחנו יכולים לעשות מספר סופי של פעולות, אבל מה עם היינו יכולים להעסיק אנשים אחרים או לפתח שותפויות שיהיו יותר רווחיות מהעבודה לבד? זוהי תורת הניהול על רגל אחת. כאן בא הצד של לעבוד חכם.

אז מה הקטע שלי עם לעבוד חכם? לעבוד חכם זה אומר להגיע לאותם תוצאות מצוינות אם הייתם מקדישים המון זמן לעבודה רק לצמצם את העבודה בצורה חכמה, ולעבוד לא יותר מדי, כדי שנוכל לעשות דברים אחרים בזמן הפנוי. יש לי כל כך הרבה דברים שאני רוצה להגשים – ואני משתדל לצמצם אותם לכמה שפחות. המטרות שלי לדוגמא הם: להרוויח 2000$ ביום מהאינטרנט, לעשות ספורט ולבנות גוף שאני אוהב, להיות נגן ג'אז וסלסה, לכתוב ולקרוא כל יום, להשקיע במשפחה וכו'… וגם לנוח. וזה אפשרי אם עובדים חכם.

אז מה הפואנטה שלי?

אם אתם רוצים להיות משווקי אינטרנט איכותיים או להיות מומחים בכל תחום, אתם חייבים לשבת ולהשקיע את הזמן שלכם, ולהיות ממוקדים – מלקולם גלאדוול בספר שלו – The Tipping Point – שבשביל להגיע למצב של מסטר בכל תחום – צריכים להשקיע לפחות 10,000 שעות מינימום.

אין מה לעשות, עכשיו שהתחום עדיין בחיתוליו, האנשים שיצליחו בטווח הארוך באמת, הם לא האנשים שיחפשו את הדרך להרוויח מהר, אלא האנשים שיקחו את עצמם בידיים, ויתאמנו, כמו שפסנתרנים מתאמנים קשה – ככה גם על האינטרנט חשוב "להתאמן". ללמוד ולחקור את הנושאים של האינטרנט לעומק לאורך לפחות 5 שנים – פייסבוק, PPC, באנרים, אתרי תוכן, PPV, השקת מוצרים, ויראליות, מיתוג ועוד… (וגם להנות מהחיים וממה שאפשר לעשות בתור משווק אינטרנט עצמאי ) – מצד שני, אם אנשים סתם יעבדו קשה בללכת בכיוונים לא רווחיים, ולא יעבדו חכם וישקיעו את הזמן שלהם באמת בצורה שתניב הכי הרבה תוצאות, אז זה לא היה שווה את העבודה הקשה באמת…

אז אל תלכו אחרי העדר שמחפש להרוויח כסף מהר, תזכרו אם תחשבו כמו אנשים כאלה, שהם הרוב, תהיה לכם תחרות גדולה, כי תעשו דברים דומים, אם תחשבו יותר על טווח ארוך ותכוונו לפרנסה בעוד שנה עד 5 שנים (בנוסף לפעילות הקצרת טווח), תוכל לקצור נכסים שאחרים יקנאו בכם שתגיעו לשם.

כמעט עבר שנה מאז שפתחתי את הבלוג שלי, ואפשר להגיד שעברתי המון מאז, הספקתי ללמוד המון על עולם השיווק באינטרנט, עולם שלא היה לי מושג עליו עד לפני שנה – עולם שחפרתי עליו שעות על גבי שעות במשך שנה שלמה עם משעמת שלא תבייש פסנתרן אסייתי – אין לי מושג כמה שעות עבדתי בממוצע  כל יום אני חושב שזה היה לפחות 8 שעות כל יום ברוטו וזה עוד היה גם עם עוד עבודה במקביל בהתחלה.  ואפשר להגיד שהגשמתי את המהות של מה שרציתי, להיות בן אדם עצמאי שמתפרנס ב100% מהאינטרנט, לא יאמן מה אפשר לעשות עם שנה אחת מהחיים שלכם, – עם פוקוס יחיד על נושא יחיד. זה חלק מהמסר שלי. אם אתם רוצים ליצור משהו יוצא מן הכלל, אתם חייבים להתמקד בו למשך תקופה ארוכה ותוכלו להגשים את זה, זה באמת כל כך פשוט – אני יכול להגיד שחוויתי המון "תבוסות זמניות" והמון אכזבות ומכשולים במהלך הדרך שעזרו לי לפתח עור של פיל בכל מה שנוגע לסיכון של כסף ולהיות רגוע תמיד לא משנה כמה עשרות דולרים או מאות דולרים הפסדתי ביום אחד.

אמנם אני עדיין לא עומד על הכנסה של 50 אלף שקל בחודש, בכל חודש, אבל המטרה הזאת לא כזאת רחוקה ממני כבר… זה נראה כמו המשך טבעי לדרך שלי בתור משווק אינטרנט.למעשה שיניתי את המטרה הכספית שלי מ50 אלף שקל בחודש למטרה יומית של 2000$ ביום (שהיא 60 אלף דולר בחודש, שווה ערך לבערך 228 אלף שקל בחודש ברוטו). אני מאמין בלהרחיק את המטרה שלי למצב שנראה כביכול "בלתי אפשרי" – רק אז אני באמת מותח את עצמי לקצה היכולת שלי. ומשתמש במשאבים שיש לי בתור בן אדם – שיש לכל אדם.

בשנה הזאת הספקתי ללמוד המון – על ניהול זמן, על לחיות חיים מספקים ועשירים, הצלחתי להבין יותר ויותר מה אני רוצה ליצור בחיים שלי, ואיך לחיות בתנאים שלי. גם ראיתי שאני לא רוצה רק להתעסק בעולם האינטרנט ולא לעשות דברים אחרים שכיף לי לעשות, חייבים למצוא איזון בחיים. אני מרגיש שהשלמתי את הצעד הראשון במסע של ה"אמן החדש", אפשר להגיד שהזנחתי כמעט לחלוטין את עולם המוסיקה, לטובת יצירת פרנסה שתוכל לעזור לי להיות מוסיקאי שהוא חופשי לבצע את מה שהוא רוצה ולא צריך לרדוף אחרי החלטורה הבאה שלו.

החודש הקרוב אני בוחר לחזור לנגן, לאט לאט – ולפתח צדדים יצירתיים בהם שאני מאמין שהם מתנה אצלי ואני חייב להראות אותם לעולם, מכירים את זה שאתם יודעים בתחום מסוים מה לעשות ואתם מרגישים שטווח היכולות שלכם ממש גדול בו? ומצד שני יש תחום שאתם מרגישים ממש נוקשים ואין לכם איפה להתחיל בשביל להיות טובים בו? אז זהו שבמוסיקה אני מרגיש את שניהם, אני הגעתי לרמה טכנית ממש גבוהה בפסנתר ואבוב, ומצד שני בתור נגן שרוצה לאלתר או להלחין פחות, אפילו שגם נקודת ההתחלה שלי יחסית טובה.

אני שם לעצמי מטרה להחודש – לנגן כל יום חצי שעה עד שעה בפסנתר. אני אנגן קטעים שאני אבחר, בעיקר סלסה וג'אז.

זה כזה פשוט, אני בכוונה לא רוצה לשים על עצמי יותר מדי, בעבר גם התאמנתי 6-7 שעות ביום. אני אומר את זה בצורה פומבית בבלוג שלי מהסיבה הפשוטה, אני לא רוצה להשאיר לעצמי ברירות – בשביל להגשים את החזון שלי בתור מוסיקאי ואמן – אני חייב ליצור מוטיבציה ולחזור להפעיל את המנוע היצירתי שבי בתור מוסיקאי – והקוראים שלי הם גם מוטיבציה לכל דבר שאני עושה – אם זה ששאלתם אותי אם הגעתי כבר ל50 אלף שקל בחודש, ואם זה עכשיו שאני אומר שאני חוזר להשקיע במוסיקה יותר ולהיות יצירתי.

גם אני אתחיל יותר לכתוב באתר, הבנתי שכנראה לא הייתה לי סיבה מספיק טובה לעשות את זה, תזכרו אם אתם לא מצליחים להניע את עצמך לעשות משהו, זה בד"כ בגלל שאין לך סיבה מספיק חזקה לגרום לכם לעשות את זה. הסיבה שעכשיו מניעה אותי לכתוב יותר ויותר, זה פשוט לחשוף אנשים לעולם שיש בתוכי, לאחרונה קיבלתי הרבה פידבקים שאנשים אוהבים את האתר, ואני מדמיין אותו כמו אתר שיש בו רעיונות כמו זרעים, שאנשים יכולים להביא אותם אל החיים שלהם ולקצור פירות גדולים, וזה עושה לי טוב הידיעה שמה שאני עושה הוא לא רק עוזר לי אלא לכמה שיותר אנשים.

זהו בינתיים חברים,

עדי.

היי חברים,

אחרי כמה ניסויים עם מערכת הפרסום בפייסבוק, עלה לי רעיון ממש טוב שיכול להשפיע אולי על עתיד של מותג והוא – בחירת עיצוב לוגו שמושך אנשים.

נכון, יש אנשים שאומרים שלוגו וסלוגן הם דברים לא הכי חשובים והדבר שהכי חשוב זה המוצר, אני טוען שזה לא הכי מדויק, ואפשר אפילו "להוכיח" את זה עם האינטרנט ובפרט פרסום בפייסבוק. למעשה אפשר ליצור מספר לוגואים פוטנציאלים לחברה, ולנסות אותם על קהל היעד העיקרי שלהם עם פרסום פייסבוק, אפשר להגיע למיקוד מאוד גבוה של גיל, מין (או העדפות מיניות ), התעניינות, שפה ועוד.. למעשה פייסבוק מאפשר צירופים דיי מגניבים, לדוגמא אפשר להגיד למיקוד של נשים בגילאי 26-28 שאוהבות טניס והן רווקות.

זהירות: הניסוי שאני מציע לנסות דורש תקציב, אז אם אתם חברה חסרת לוגו ללא תקציב, אין סיבה להמשיך לקרוא

"הניסוי"

ברגע שעיצבנו לוגואים פוטנציאלים נמקד לנו את קהל היעד העיקרי שלנו (עדיף שיהיה "בשר" שנוכל לקבל לפחות 100 קליקים לכל מודעה/לוגו – ככל שיהיה יותר קליקים לאורך שבוע שלם ככה הסטטיסטיקה שלנו תשאף להיות יותר אמיתית) נשים בכותרת ובטקסט מתחת את אותו טקסט אחיד כדי שלא תהיה מודעה עם עדיפות של הטקסט והתחרות היחידה תתבצע על הלוגו, משהו בסגנון: (כן אני יודע אחלה קופירייטינג  - בהחלט משובח)

עכשיו פשוט תצרו מודעות עם כל הלוגואים שמועמדים לשאת את התואר של "הלוגו שלנו" , דף הנחיתה של המודעות יכול להיות הצעה קיימת של החברה שלכם ודרך לאסוף לידים או "לייקים" לקבוצת הדילדואים שלכם. ככה תוכלו גם להרוויח מהפרסום ועל הדרך גם למצוא את הלוגו לעשות תחרות
"תת מודעת" על הלוגו המושך ביותר. זכרו ככל שיותר אנשים באופן ממוצע לחצו על הלוגו – סימן שהוא יותר מושך אנשים ויש סבירות גבוהה שבעתיד אנשים יותר יתייחסו למותג שלכם בצורת הלוגו "המועדפת" גם אם הוא לא באינטרנט. ככה למעשה קהל היעד שלנו יקבע לנו את הלוגו, בלי שבכלל נצטרך לבקש ישירות.

התוצאות

לאחר שנצבור נתונים יהיה לנו את הנתון אולי הכי חשוב בתחרות ה-CTR – אחוז הלחיצות מתוך החשיפות של המודעות (Click Trough Rate) – הוא יקבע איזה לוגו הוא הלוגו המנצח. מה שהקהל מעדיף – בצורה תת מודעת. לפי דעתי הפעולה הזאת יכולה להשפיע על גורל של חברה בצורה דיי משמעותית.

אני נוטה לחשוב שתוצאות ניסוי כזה יכולות להיות מפתיעות – ולפעמים צפויות.

הגיבו למטה ותגידו איזה וריאצייה של הניסוי אתם הייתם מעוניינים לעשות?

בונוס לקוראים עד הסוף: מדריך מצוין שמצאתי לעיצוב לוגו מההתחלה עד הסוף.

ראיתם את הלחצן החדש של ה"לייק" שלי?  :)