W okresie, gdy w całym kraju panowała depresja, pewien młody człowiek, który ukończył uniwersytet, ubiegał się o pracę w dużym sklepie z artykułami sportowymi, mieszczącym się w tym samym mieście.

Na rozmowę kwalifikacyjną poszedł z listem do właściciela firmy, napisanym przez jego ojca, który z szefem chodził do tej samej klasy w szkole średniej.

Właściciel firmy przeczytał list i powiedział młodemu człowiekowi:

„Chciałbym dać panu pracę. Pana ojciec był jednym z moich  najbliższych przyjaciół w szkole. Niestety przychodzi pan do mnie w najgorszym momencie. Od dłuższego czasu tracimy tylko pieniądze. Musieliśmy zwolnić prawie wszystkich poza pracownikami absolutnie niezbędnymi dla funkcjonowania firmy”.

Wielu innych absolwentów tego uniwersytetu ubiegało się o tę pracę, ale wszyscy odchodzili z kwitkiem. Pewnego dnia jeszcze jeden absolwent tej samej uczelni pochwalił się, że pójdzie postarać się o posadę w tym sklepie. Jego koledzy wybuchnęli śmiechem. Próbowali perswadować, że to niema  sensu, że to czysta strata czasu. Ale ów młody człowiek się uparł i nie dał się zniechęcić.

Miał pomysł.

Postanowił iść na spotkanie z szefem firmy bez listu polecającego. W ogóle nie zamierzał mówić nic o tym, czego sam potrzebuje. Zaczął od tego, że chce zaoferować coś, co będzie przydatne dla firmy. Napisał krótki list: „Mam pomysł, który pomoże pana firmie wyjść z kłopotów. Czy mogę go z panem omówić?” Właściciel sklepu wezwał go na rozmowę. Młody człowiek od razu przeszedł do rzeczy: „Chcę panu pomóc otworzyć dział studencki. Będziemy sprzedawać tylko ubrania sportowe dla studentów. Na naszym uniwersytecie jest ponad 5000 studentów i co roku będzie ich więcej. Sam nie znam się na kupowaniu ubrań, ale dobrze znam tych ludzi. Niech mnie pan skontaktuje z którymś ze swoich najlepszych dostawców, a ja założę taki dział sklepu, do którego studenci będą walić drzwiami i oknami. Sprzedam im pomysł, który ich tu zwabi”.

W krótkim czasie  w owym sklepie powstał nowy dział, który natychmiast zaczął przynosić dochody i stał się najczęściej odwiedzaną częścią sklepu.

Na początku swojej pracy w ubezpieczaniach, błądząc po omacku, nieświadomie użyłem tej samej zasady. Dzięki niej sprzedałem jedną z największych polis  (czytaj: największa suma ubezpieczenia) w historii naszego towarzystwa.

Największy sekret handlu:

„Dowiedz się , czego chce klient i pomóż mu to osiągnąć.”

Trudno sobie wprost wyobrazić, ile entuzjazmu i odwagi dała mi ta zasada. To było coś więcej niż technika sprzedaży. To była pewna filozofia życia.

______________________

Polecam:

1. Komunikacja w sprzedaży – audiobook

2. Sukces w każdych negocjacjach – audiobook

3. Techniki manipulacji – audiobook

“… Panowie, ostatecznie biznes, jaki prowadzi sprzedawca sprowadza się do jednego i tylko do jednego – do spotykania się z ludźmi. Pokażcie mi przeciętnie zdolnego człowieka, który wychodzi na miasto i rzetelnie przedstawia 4 lub 5 ludziom to co chce sprzedać, a ja wam  pokażę człowieka, który musi odnieść sukces“

W jaki sposób wykorzystałem to doświadczenie w e-biznesie?

Pierwszym przedsięwzięciem w internecie był sklep, w którym postanowiłem sprzedawać naczynia tytanowe włoskiej firmy (nawiasem mówiąc trwało to dość krótko, ale o tym napiszę później).

Były to absolutnie początki mojej działalności w świecie wirtualnym, jednak doświadczenie w sprzedaży polis pomogło mi ruszyć dość sprawnie.

Wiedziałem, że podstawą jest baza potencjalnych klientów, ale jak to zrobić?

W realu rozpocząłem od rodziny i znajomych, dlaczego nie miałbym tak samo zrobić teraz?

Po miesiącu działań miałem 50 adresów emaliowych, ale szybko okazało się to stanowczo za mało.

Szukałem rozwiązania tego problemu w internecie na różnych serwisach, forach i przypadkiem trafiłem ( jak to zwykle bywa ) na stronę internetową, na której firma oferowała Darmowy wielokrotny autoresponder.

To było to, czego szukałem!

Wielką zaletą tego narzędzia, które okazało się jednym z najważniejszych w moim e-biznesie, jest system wymiany subskrybentów (co-rejestracja), o którym napiszę więcej przy stosownej okazji:)

Dzięki autoresponderowi w przeciągu zaledwie trzech miesięcy zbudowałem listę adresową (baza klientów) liczącą ponad 500 osób!

Jak to wpłynęło na rozwój mojego e-sklepu?

Zapewne już się domyślasz, drogi czytelniku.

W piątym miesiącu sprzedałem trzy razy więcej naczyń tytanowych, w stosunku do czterech miesięcy „razem wziętych”!

Podsumowanie:

Jednym z najważniejszych narzędzi w e-biznesie jest wielokrotny autoresponder, dzięki któremu zbudujemy potężną bazę potencjalnych klientów.

Taki autoresponder możesz założyć zupełnie za darmo tutaj->

Pan Andrzej był przedsiębiorcą, który przeniósł się ze swoją firmą z Katowic do Warszawy.

Jeszcze w Katowicach kupił niewielką polisę na wykształcenie syna.

Podczas pierwszego spotkania szybko się zorientowałem, że był to typ kompletnego milczka. To co zwykle działało na klientów, jego nie poruszyło. Przerwał mi mój wywód krótko:

- Nie wierzę w ubezpieczenia na życie.

Gotów byłem się założyć, że miał na myśli dokładnie to, co mówił. Przed nim na biurku stało duże zdjęcie żony i syna, pięknie oprawione.

- Piękne zdjęcie – powiedziałem – To Pana żona z synem, prawda?

- Tak – skinął głową – Mamy też córeczkę.

- Gratuluję – chwyciłem jego rękę i entuzjastycznie nią potrząsnąłem. – Ile ma teraz?

- Trzy miesiące – odpowiedział. .Dodał też, że córka dostała to samo imię, co żona – Barbara.

- To wspaniale – powiedziałem z namysłem. – Ale to zmienia sytuację, prawda?

- Co Pan ma na myśli? – Zapytał, okazując po raz pierwszy jakiś rodzaj przyjaznego             nastawienia.

- Zapewnił Pan już sobie środki na wykształcenie syna. Ale chyba córce też chciałby Pan dać jakieś wykształcenie? – Zasugerowałem.

- Oczywiście – przyznał bez najmniejszego wahania, jakby się nawet cieszył, że poruszyłem ten temat. – Może mi Pan to załatwić?

- W mgnieniu oka – odpowiedziałem z uśmiechem.

Wyciągnąłem formularz przeznaczony dla dzieci i zacząłem zadawać standardowe pytania.

Gdy skończyłem, podpisał polisę bez słowa.

- Panie Andrzeju – zapytałem go wtedy – zamierza Pan płacić składki osobiście, prawda?

- Oczywiście – odpowiedział.

- Za niewielką dodatkową sumę możemy dodać w umowie klauzulę, która przewiduje, że żadne dodatkowe opłaty nie będą konieczne, jeśli Pan umrze. Inaczej mówiąc, jeśli coś z Panem stanie, Pana żona nie będzie się musiała martwić o wykształcenie dzieci.

Pan Andrzej chciał wiedzieć, ile wynosi ta niewielka suma.

Gdy usłyszał, że to tylko 150 zł, kazał dodać klauzulę do polisy syna i córki.

Wyciągnąłem odpowiedni formularz i położyłem przed nim na biurku.

- W tym miejscu – powiedziałem, wskazując miejsce podpisu.

Pan Andrzej podpisał nie mówiąc ani słowa

Jeszcze tego samego roku kupił dwie duże polisy na życie dla siebie i żony.

__________________________

P.S.

Gorąco polecam audiobooka Iwony Majewskiej-Opiełki

‘Akademia Sukcesu” do kupienia w księgarni: www.blanka.nextore.pl

Wertując wszystkie swoje „papiery” , w pewnym momencie zobaczyłem niedbale wyrwaną z zeszytu kartkę z niezbyt wyraźnym tekstem. Nawiasem mówiąc, to mój charakter pisma pozostawia wiele do życzenia:) Powracając do owej kartki. Był to zapis fragmentu przemówienia mojego przyjaciela (jednego z najlepszych agentów ubezpieczeniowych w kraju) na zebraniu pracowników firmy. Został on poproszony o opowiedzenie, jak pozyskiwać nowych klientów. W wielkim skrócie brzmiało ono tak:

„Jednym z najbardziej skutecznych sposobów na zdobycie nowych klientów, jakie stosuje od lat, jest osobiste dostarczenie klientowi zakupionej przez niego polisy. Jest to wyjątkowa okazja, aby zadowolony klient polecił nas swoim znajomym i rodzinie.”

To był przełomowy moment w moim biznesie!

W ciągu pół godziny ułożyłem plan wizyt na przyszły tydzień.

Okazało się, że mam do dostarczenia 10 zakupionych polis, a więc muszę w następnym tygodniu koniecznie odwiedzić co najmniej 10 swoich klientów, którzy kupili ode mnie polisy na życie i postarać się zdobyć od każdego z nich co najmniej dwa polecenia.

To co się wydarzyło w następnym miesiącu (i już tak pozostało) przeszło moje najśmielsze oczekiwania!

Średnia zdobytych poleceń, a więc nowych, potencjalnych klientów, to 3 nazwiska, a więc już w pierwszym tygodniu po zastosowaniu tej prostej metody,  zdobyłem 30 nowych, potencjalnych klientów!

Ale to nie wszystko. Średnio z tych 30 klientów co czwarty podpisywał umowę! Dodając spotkania z klientami zdobytymi „starymi” metodami i polisy przez nich kupione dało niewiarygodny wynik! Wynik o jakim jeszcze miesiąc temu mogłem tylko pomarzyć, wynik, który wprowadził mnie do elity, 10 najlepszych sprzedawców polis w kraju naszej firmy!

10 sprzedanych (średnio) polis tygodniowo!

Mój biznes mocno ruszył do przodu!

W artykule przeczytałem ciekawą historię pewnego specjalisty od efektywności, niech tutaj to będzie p.Andrzej.

Pewnego dnia umówił się na spotkanie z prezesem dużej firmy produkującej opakowania kartonowe o podwyższonej wytrzymałości.

Oto krótka relacja;

„p.Andrzej; Jeżeli poświęci mi Pan 20 min.to powiem Panu , jak może zwiększyć dochody swojej firmy o co najmniej 15%.

- Prezes firmy; dobrze mam teraz chwilkę wolnego czasu, niech Pan mówi.

-p.Andrzej; niech napisze na kartce 5 najważniejszych spraw, które musi Pan załatwić jutro.

Zajęło mu to 5 minut.

Teraz niech pan uporządkuje je od 1 do 5 , od najważniejszej do mniej pilnych.

Na to poświęcił 3min.

Dobrze, jutro niech nic innego Pan nie robi, aż nie załatwi sprawy z pierwszej pozycji na liście i tak po kolei niech postępuje z kolejnymi sprawami do załatwienia z listy.

Niech Pan nigdy, pod żadnym pozorem nie przechodzi do następnego punktu z listy spraw do załatwienia, dopóki nie dokończy poprzedniej sprawy.”

Po 2 tygodniach p.Andrzej otrzymał od wspomnianego prezesa firmy krótki list z podziękowaniem i informacją o dokonanym przelewie na jego konto na kwotę 5000 zł za, jak to ujął prezes, najlepszą lekcje biznesu, jaką kiedykolwiek w swoim życiu otrzymał.

Po przeczytaniu tych kilku zdań byłem zafascynowany prostotą rozwiązania jednego z największych problemów z jakim się spotykają ludzie biznesu.

Te kilka zdań przeniosły mnie z 50 miejsca  w firmie do pierwszej trójki!

Resztę dnia poświęciłem na ułożeniu planu pracy na następny tydzień.

Zajęło mi to całą sobotę, ale nigdy tego nie żałowałem.

Sobota stała się najważniejszym dniem tygodnia w mojej pracy.

Przez następne trzy miesiące każdą sobotę, cały dzień poświęcałem wyłącznie na zaplanowaniu pracy na następny tydzień.

Nie wychodziłem z biura dopóki nie miałem gotowego, zadowalającego mnie Tygodniowego Planu Pracy.

Po tym czasie zdecydowałem się na ułożenie planu na 4 tygodnie.

Sobotę nazwałem swoim dniem organizacyjnym, dopiero po dwóch latach zdecydowałem się przenieś ten dzień na piątek i w taki oto sposób miałem cały weekend dla siebie i mojej rodziny.

Jedno z najważniejszych zdań na temat sprzedaży, które pomogło rozwinąć mój biznes usłyszałem podczas jednego ze spotkań agentów ubezpieczeniowych z dyrektorem Towarzystwa d/s sprzedaży.

Brzmiało ono mniej więcej tak:
„… Panowie, ostatecznie biznes, jaki prowadzi sprzedawca sprowadza się do jednego i tylko do jednego – do spotykania się z ludźmi. Pokażcie mi przeciętnie zdolnego człowieka, który wychodzi na miasto i rzetelnie przedstawia 4 lub 5 ludziom to co chce sprzedać, a ja wam  pokażę człowieka, który musi odnieść sukces„

To jedno zdanie w czasie, gdy chciałem już się wycofać z pracy agenta ubezpieczeniowego, gdy wypłaty przewyższały wpłaty na moim koncie bankowym, obudziło mnie ze snu!
To jedno zdanie spowodowało, że przez 3 miesiące sprzedałem więcej polis ubezpieczeniowych niż w ciągu ostatnich 10 miesięcy!
Nie był to wynik, w porównaniu z najlepszymi sprzedawcami w firmie, który „powala na kolana”, ale wystarczająco dobry, abym udowodnił sobie, że sprzedawanie leży w granicach moich możliwości.
Jednak nie minęło wiele czasu i popadłem w stare nawyki.
Umawianie się i odwiedzanie klientów znów wydawało mi się próżnym zajęciem.
Natychmiast potrzebowałem „budzika”, który mnie ponownie obudzi i doda energii oraz entuzjazmu.
Takim „budzikiem” okazał się mój przyjaciel z dawnych lat, jeszcze ze szkoły średniej, z którym się całkiem przypadkiem spotkałem na ulicy.
To spotkanie przypomniało mi jeden z piękniejszych okresów mojego życia, gdy, oprócz nauki, miałem dwie pasje; tenis ziemny i szachy.
Każdy, kto grał lub gra w tenisa, doskonale wie, że jeżeli nie widzi piłki to w nią nie trafi.
Ja tak rzadko widywałem klientów, że trudno było spodziewać się dobrych wyników w sprzedaży.
Pewnego popołudnia w sobotę usiadłem przy biurko i długo myślałem,dlaczego mi nie idzie? Co znowu robię źle?
Na szczęście przypomniał mi się artykuł, który czytałem parę tygodni wcześniej, jaki napisał jeden z najlepszych agentów ubezpieczeniowych w kraju w jednej z gazet biznesowych.
Tylko kilka zdań wystarczyło, abym napisał swój pierwszy plan pracy!
Co takiego znalazłem w owym artykule?
To już napiszę następnym razem:)

W dniu kiedy zrozumiałem swój błąd i znalazłem przyczynę kłopotów, sięgnąłem na półkę z książkami o biznesie po pozycję dzięki której mój biznes się rozwinął.
Poszukałem rozdziału „Mój biznes- trudne początki”.
Szybko przeczytałem  kilkadziesiąt stron znakomitej treści o budowaniu i planowaniu biznesu, którą doskonale znałem, ale okazało się, że należy co jakiś czas wracać do tej lektury.
Rozłożyłem na biurku wszystkie notatki i kalendarz.
Jakie było moje zdziwienie, gdy pośród wszystkich notatek i  w kalendarzu nie znalazłem nic na temat mojego planu pracy.

Przecież kilka miesięcy wstecz napisałem dzienny plan pracy!
Gdzie on się zawieruszył?
Po chwili zastanowienia wiedziałem , w koszu.
Moje kłopoty zaczęły się  w niedługim czasie, jak wyrzuciłem tamten plan do kosza, stwierdzając, że już mi nie jest potrzebny.
Jestem na tyle dobry i doświadczony, że wystarczy, jak mam go w głowie.
Jaki ja byłem głupi i zarozumiały!
Jak mogłem zapomnieć, czy nawet zlekceważyć, porady tak znakomitego i doświadczonego biznesmana, jakim był autor wspomnianej wyżej ksiązki.
Człowieka, który przez całe swoje życie zawodowe trzymał się zasad, które opisywał ze szczegółami i wreszcie, dzięki którym dorobił się fortuny i stał się jednym z najlepszych handlowców w USA.
Otworzyłem ponownie książkę i rozpocząłem bardzo powoli czytać, wręcz uczyć się na pamięć całego rozdziału.
Cały następny dzień poświęciłem na pisaniu nowego tygodniowego planu pracy, który miał przywrócić mój biznes na właściwe tory.
Wiedziałem już, że nigdy nie przestanę z niego korzystać, wiedziałem, że już nigdy nie zaniedbam studiować książkę/poradnik o biznesie, która pozwoliła mi stać się po kilku latach ciężkiej pracy, człowiekiem niezależnym finansowo.
Do dnia dzisiejszego, gdy już nie zajmuję się sprzedażą polis ubezpieczeniowych, często sięgam po nią i z niesamowitą przyjemnością ponownie powoli czytam rozdział po rozdziale.
Po około dwóch miesiącach wytężonej pracy, niejednokrotnie po 12 godzin dziennie, mój biznes powrócił na drogę, którą wyznaczyłem sobie na początku swej przygody, kiedy podjąłem decyzję o zrezygnowaniu z pracy na etat.
Po sześciu miesiącach  byłem gotowy, aby stworzyć miesięczny plan, który w przyszłości pozwolił mi na komfort ośmiogodzinnego dnia pracy.
Plan, który z powodzeniem realizuję dzisiaj, działając w zupełnie innej branży.

Po dwóch dniach szczegółowej analizy swojej pracy, znalazłem tylko jeden:
1.Wiedza - przestałem studiować temat „biznes” i wszystko co z nim związane, a więc stanąłem w miejscu.Mało tego, nie korzystałem z doświadczeń  innych.

Zabrakło, w mojej pracy, dwóch podstawowych zasad, jakie obowiązują w sprzedaży, a nawet, śmiem twierdzić w biznesie w ogóle, które zresztą doskonale znałem:
- plan pracy
- polecenia/rekomendacje.

Dlaczego tak się stało?
Co spowodowało, że przestałem korzystać z wiedzy o biznesie już posiadanej?
Co spowodowało, że przestałem się uczyć?
Wniosek był oczywisty; w pewnym okresie swej pracy, z doskonałymi wynikami (elite club okręgu), doszedłem do wniosku, że jestem już na tyle dobry w tym co robię, że nie muszę się dalej uczyć, nie muszę korzystać z doświadczeń innych, przecież doskonale sobie radzę!
To była właśnie ta pułapka w jaką wpada znaczna część początkujących w biznesie, a ja niestety nie byłem wyjątkiem.
Musiałem popaść w poważne tarapaty, aby w pełni zrozumieć, że biznes to nie mająca końca nauka.

- te słowa wieszcza zawsze przychodzą mi na myśl, kiedy rozmawiam, piszę, czy też po prostu myślę o swoim zdrowiu.
Dużo się mówi, pisze, ale tak naprawdę mało robi w tym temacie.
Służba zdrowia, lepiej przemilczeć.
Ministerstwo zdrowia, jak wyżej.
Co nam, zwykłym”śmiertelnikom”, pozostaje?
Musimy, wręcz jesteśmy skazani, zadbać sami o swoje zdrowie fizyczne i, nie mniej ważne, psychiczne.
Oczywiście nie możemy pominąć w tym działaniu lekarza.
I w tym miejscu nasuwa się pytanie; ok, tylko w jaki sposób zadbać?
Nie jest to proste, ale możliwe:).
Złota zasasda: „łatwiej zapobiegać, niż leczyć” – naprawdę sprawdza sie w stu procentach!
Ale co robić, kiedy już dopadła nas choroba?
Oczywiste jest, w tym przypadku, być pod stałą opieką lekarza, ale to za mało.

Jak wszyscy doskonale wiedzą, podstawą dobrego zdrowia, jest odpowiednia dieta.
Jednak musimy zdawać sobie sprawę, że nie ma uniwersalnej diety dla każdego.
Każdy z nas jest inny, ma inne potrzeby (minerały,witaminy itd) i nie możemy stosować diet takich samych.
Podstawą do stworzenia diety dla siebie są specjalistyczne badania naszego organizmu.
Musimy wpierw poznać nasz organizm, jego „potrzeby”, a następnie dostarczyć niezbędnych składników
do jego dobrego funkcjonowania.
Niestety wielu z nas „idzie na skróty”, słuchając, oglądając reklamy kupujemy i stosujemy różnego rodzaju specyfiki,
w większości przypadków wręcz szkodliwych dla naszego organizmu!
Bez odpowiedniej wiedzy i opieki lekarza mamy niewiele szans na stworzenie odpowiedniej diety dla siebie.
Pytanie, gdzie szukać tej wiedzy?
Jest mnóstwo publikacji traktujących temat „dieta”, tak to prawda.
Kolejne pytanie: którą wybrać?
Nie będzie to odkrywcze stwierdzenie, jak napiszę, że należy wybierać publikacje autorstwa fachowców (lekarze,dietetycy).

Jest wiele księgarń, w tym internetowych, oferujących książki o tej tematyce.
Jedną z nich jest księgarnia internetowa „Robibooks” – mająca w swej ofercie kilka bardzo wartościowych publikacji.
Są to książki w wersji elektronicznej, tzw.e-booki i audiobooki, w formie plików pdf i mp3.
Zaletami tych książek są przede wszystkim niska cena i wygoda w korzystaniu.Możemy,
w przypadku książek audio, słuchać w dowolnym miejscu na ziemi, wystarczy przenośny
odtwarzacz mp3,mp4, czy też inne urządzenie do odtwarzania dźwięku.
Ale przejdźmy do meritum.Polecam znakomite dwie książki, autorstwa lekarza-praktyka, Tomasza Reznera:
Dieta fizjologiczna Tomasza Reznera
oraz Dieta fizjologiczna Tomasza Reznera cz II

W swych książkach Tomasz Rezner pisze min.o:
*wizerunku, ku któremu będziesz zmierzać,
* umożliwieniu wytyczenia sobie sposobu postępowania,
* wyrobieniu w sobie prawidłowych nawyków żywieniowych,
* wyrobieniu w sobie właściwego sposobu spożywania pokarmów,
* osiągnięciu przyjemności ze spożywania pokarmów bez narażania się na otyłość i inne choroby,
* zachowaniu zdrowego podejścia do spraw żywienia i radosnego realizowania go,
* zabezpieczeniu Cię przed możliwymi zagrożeniami zdrowotnymi wynikającymi ze sposobów odżywiania się,
* zapoznaniu Cię z łatwymi, uniwersalnymi i fizjologicznymi metodami pomiarowymi utrzymania
właściwej masy ciała i sposobów odżywiania,
* obaleniu mitów związanych z odżywianiem,
* na czym to wszystko polega, bo człowiek nieświadomy skazany jest nie tylko na porażki, ale wręcz na klęskę
* roli psychiki we właściwym sposobie odżywiania się,

Gorąco polecam te publikacje, będącymi swoistymi „ABC” zdrowego trybu życia.
Życzę miłej i owocnej lektury i zapraszam do zapoznania się z innymi publikacjami, które
pomogą Tobie i Twoim najbliższym w zrozumieniu i „skonstruowaniu” odpowiedniej diety,
znajdującymi się w zakładce po lewej stronie;E-Książki poradniki oraz po prawej „Psychologia”.

Moja praca na „etacie” z miesiąca na miesiąc stawała się dodatkowym zajęciem, a nie jak było kilka miesięcy wcześniej, podstawowym. Coraz częściej myślałem o zrezygnowaniu z tej pracy  i skoncentrowaniu się na moim „biznesie”. Z tygodnia na tydzień przybywało mi spotkań, rozmów handlowych, z klientami. Dzień pracy rozpoczynałem o godzinie 6.00, a kończyłem niejednokrotnie o północy. Byłem coraz bardziej zmęczony.

W moim życiu zawodowym był coraz większy chaos, nie mogłem, czy też nie potrafiłem, tego uporządkować. Pewnego dnia postanowiłem złożyć wymówienie w pracy „na etat”. Przez pierwsze dwa tygodnie „wolności od etatu” czułem niesamowitą ulgę i niezależność. Zaznałem smaku „biznesmana” . Wolny, zarządzający swoim czasem i, co najważniejsze, powoli stawałem się niezależny finansowo. Jednak nie trwało to zbyt długo, wpadłem w pułapkę, jak to często bywa w biznesie. Pamiętam z jednego spotkania w centrali firmy agentów ubezpieczeniowych , jak jeden z najlepszych agentów w kraju kilkakrotnie powtarzał w swoim przemówieniu; „…Najważniejsze w naszym biznesie nie jest podpisanie umowy na dużą sumę ubezpieczenia. Najważniejsze są dwie zasady:

1. Tygodniowy plan pracy
2. Polecenia/rekomendacje …”

U mnie zabrakło i jednego i drugiego. Przyszedł moment, że miałem zaledwie 5-10 spotkań tygodniowo, a mój tygodniowy plan pracy miałem jedynie w głowie. Nie trudno się domyślić, że popadałem w dość poważne kłopoty, Coraz mniej spotkań = mniej umów = mniej pieniędzy. Całymi dniami zastanawiałem się , jak temu zaradzić. Zastanawiałem się! Zupełnie zapomniałem o wspomnianych dwóch zasadach, a może już myślałem, że jestem na tyle dobry w tym co robię, że nie potrzebuję żadnych porad, zasad. Najprawdopodobniej tak właśnie było. W drugiej części „Odnieść sukces w biznesie” napisałem o 3 najważniejszych punktach, aby odnieść sukces:

1.Wiedza
2.Praca
3.Cierpliwość

Z tych trzech stosowałem jedynie drugi. O tym kiedy doszedłem do takich wniosków i jak wydobyłem się z dna mojej „biznesowej bessy”, napiszę w następnej części mojej historii.