Господь действует изнутри – наружу. Общество действует извне – вовнутрь. Оно пытается вытащить людей из грязи. Христос вытаскивает грязь из людей, и тогда они вытаскивают себя из грязи. Общество пытается формировать людей, изменяя их среду обитания. Христос изменяет человека, который затем изменяет свою среду обитания. Общество пытается воздействовать на поведение человека, а Христос способен изменить его природу.

Эзра Тафт Бенсон

Неделю назад читал лекцию на программе МВА по «Стратегическому менеджменту», и в группе было несколько представителей крупного бизнеса, работающих в филиалах этих компаний. И возник спор по поводу: нужно ли заниматься выработкой корпоративной стратегии в рамках одного взятого конкретного филиала. Решил поделиться соображениями на эту тему; вдруг кому тоже пригодиться 

В результате наших рассуждений родилась следующая схема (рис.1).

Читать далее..

Главное не то большое, до чего додумались другие, но то малое, к чему ты пришел сам

Х. Мураками

Сегодня я, как вы уже, наверное, догадались, напишу побольше обычного  И речь пойдет о собеседовании.

Сначала разберемся: что это за «зверь» и с чем «его едят». А уже потом перейдем к тонкостям с ним непосредственно связанными.
Собеседование является одним из инструментов интервьюирования. А интервьюирование, как вы помните , мы можем проводить во множестве случаев:

• наем новых сотрудников;
• увольнение, ранее нанятого персонала;
• повышение по «служебной лестнице»;
• перевод на другую работу;
• снятие конфликта в коллективе;
• наставничество;
• обоснование ЗП и т.д.

Помимо собеседования, интервьюирование может включать в себя: анкетирование и деловые игры. Поэтому первые граничные условия: сегодня мы будем говорить только о собеседовании, не затрагивая анкетирование и деловые игры.Читать далее..

Обладатель поистине выдающихся интеллектуальных способностей должен уметь одновременно держать в уме две диаметрально противоположные идеи и не сойти при этом с ума.

Фрэнсис Скотт Фицджеральд

Сегодняшний пост для тех, кто не только открыл свой бизнес, и нанял первых продавцов, но и напечатал свой первый price-list.

Поначалу большинство из нас имеет один единственный товар, который мы считаем АрхиУникальным (правда, никто кроме нас так не считает  ). Делать прайс ради одного товара как-то глупо. Поэтому мы с гордостью строчим свои первые коммерческие предложения и заказываем SPAM-рассылку 

Ну, а если честно, то каждый из нас стремиться по быстрому «состряпать» ходовой ассортимент, и пропустить через принтер свой первый свеженький прайс-лист.
Все дело в том, что торговать одним товаром не то что бы сложно, практически – невозможно. Дотошный покупатель, дилер, агент (нужное подчеркнуть) обязательно спросит: «А что у вас еще есть?».Читать далее..

Однажды вы облaжаетесь. Если вы не в состоянии принять эту реальность, – выберите другую профессию.

Gregory House «House, M.D.»

В пятницу у меня в квартире был обыск. Одновременно с этим, обыск проводился в квартире моего главного бухгалтера и в офисе компании. Налоговая проверка, вперемешку с судами, длящаяся с апреля 2009 года по февраль 2012, перешла в свою новую стадию: налоговая передала пакет своих документов в прокуратуру. И теперь прокуратура с радостью объявляет, что готова предъявить обвинение по ст.199 УК в ч.2 п.б.

Но речь сегодня пойдет не о том, какой я бедный несчастный, притесненный или обиженный. Нет. У них своя работа, а у меня своя. Поэтому, пока меня еще не посадили, могу писать посты  И речь сегодня пойдет о том, что делать, если «к вам пришли».Читать далее..

Нельзя изменить размер пирога, изменив угол его разреза.

Янош Карнаи «Дефицит»

Сегодняшний пост, – некая ретроспектива, в наше, не совсем «чистое» прошлое. Ну, или считайте его продолжением поста «Откатинг».

Не знаю, почему (наверное, ностальгия замучила  ), но я решил сегодня вам рассказать как наши сельхозпроизводители совместно с государственными служащими «деньги зарабатывали» по программе «Поддержки и развития сельского хозяйства».Читать далее..

Если бы люди знали, как тяжело приходится работать для того, чтобы достичь совершенства, оно не казалось бы им таким прекрасным.

Микеланджело Буонарроти

Любви все возрасты покорны, и бизнесу тоже, но есть нюанс. Иногда на тренингах у меня люди спрашивают: «Когда лучше начать бизнес?». Ответ очевиден: Когда будешь готов

Но чем раньше, тем лучше. Не в том смысле, что всем срочно нужно заняться бизнесом. Вовсе нет. Да упаси вас всевышней от этого. И дело не в том, что у взрослых получается хуже. Нет, у всех получается примерно одинаково. Но есть нюанс.

Я лично считаю, что молодым стартануть проще, чем взрослым. И об этом сегодняшний пост. Да простят меня те, кто причисляет себя к взрослым.Читать далее..

У нас нет отчаянной потребности в росте. У нас есть отчаянное желание расти.

Милтон Фридман

Я очень часто в своих выступлениях говорю, что для меня предприниматель и бизнесмен – это разные люди, разные типажи, ценности, способности.

Я не навязываю своей точки зрения, просто хочу сегодня немного развернуть свое видение на эту тему. Если интересно – читайте, нет – ждите следующий пост 

Основные различия этих двух типов людей можно отобразить в небольшой табличке (Табл.1)Читать далее..

Возможно, в современном мире хорошим тоном считается чинить препятствия революционным открытиям и душить их в зародыше, вместо того чтобы поддержать и помочь. Эгоистические интересы, педантизм, глупость и невежество идут в атаку, обрекая ученых на горькие испытания и страдание, на тяжелую борьбу за существование. Такова судьба просвещения. Все, что было великого в прошлом, поначалу подвергалось осмеянию, презрению, подавлялось и унижалось – чтобы позднее возродиться с большей силой, победить с еще большим триумфом.

Н.Тесла «Передача электрической энергии без проводов как способ содействия миру»

Среди новаторов и неоконсерваторов часто идут споры, что лучше: выдумывать новое или скопировать старое? Сегодня попытаемся самостоятельно разобраться в этом вопросе.

Для тех, кто еще не понял, еще раз поясню. При начале собственного дела, мы всегда выбираем меж двух зол:

1. Создать нечто совершенно новое, чего рынок до этого не предлагал.
2. Пуститься в высоко конкурентный рынок с обычной услугой или товаром.

У каждого из этих подходов, есть свои «+» и «−» (Табл.1)Читать далее..

Жесткость – проявление слабости. Доброты можно ждать только от сильных.

Лео Роскин

Как вы, наверное, уже поняли, люблю я такое занятие, как анкетирование (см. посты «В чем сила, брат?», «Что лучше: 3 сегодня или 5 завтра?», «Ленивый, тупой, злой»).

И не так давно я решил проверить утверждение о том, что один довольный клиент похвастается трем новым, а недовольный расскажет десяти.

Мучил я все тех же бизнесменов (хотя нет, вру, пара из них была новых, хотя общее число так и осталось – 100 человек). На это у меня ушло около трех месяцев ожиданий и работы. И проблем хватило:

• вопросов было много;
• у многих бизнесменов нет собственного отдела продаж;
• у некоторых из них мне пришлось самостоятельно проводить опрос.

Как бы то ни было, результаты я получил и готов поделиться с вами (Табл.1)Читать далее..

Готовые методики не могут заменить рассуждения, интеллект не заменит мудрость, анализ не должен препятствовать деятельности.

Томас Дж. Питерс «В поисках совершенства: уроки самых успешных компаний Америки»

Пост «Ленивый, тупой, злой» натолкнул меня на одну мысль, которую я решил сразу же проверить. К сожалению, она оказалась правдой 

Для тех, кто не помнит, мы там рассматривали четыре категории граждан:

• ленивые умные;
• ленивые тупые;
• работящие умные;
• работящие тупые.

При этом делили их на две большие группы:

1. Начальники
2. Подчиненные

Ну, так вот, меня тогда заинтересовал один факт: почему, если никто не хочет тупого и ленивого работника – их так много у вас работает? А работящих и умных так мало? Поначалу, я думал, что так в природе устроено. Мол, рождаются именно в такой пропорции   Читать далее..