вступая на тропу копирайтинга...

Как часто следует писать в блог?

2008-10-13T02:33:00.000-07:00

Хочется оправдываться – я чудовищно долго не писала в блог ни слова. А ведь, как говорят многие блогеры, – от частоты пополнения блога зависит количество (да и качество) читателей.

Конечно, если ведение блога – уже больше, чем хобби, когда это уже в некотором смысле профессия, и публика каждый день ждет от тебя чего-то эдакого, то писать если не ежедневно, то, по крайней мере, регулярно, – фактически необходимость.

Так, например, Макс Крайнов и Дмитрий Давыдов пополняют свои блоги каждый ну или почти каждый день. Даже я нахожу странным, если с утра у них нет нового поста, к счастью, они не заставляют долго волноваться и к вечеру новая запись всенепременно появляется.

Между тем, множество блогеров пишут всего 3-4 раза в месяц. И что – их блоги непопулярны, непосещаемы, неуспешны? Ничего подобного. Они читаются с не меньшим интересом, авторы этих блогов пользуются уважением в сети. Например, Коперник в среднем пишет по 4-5 постов в месяц, а его блог – один из самых интересных и популярных. Автор Блогики - Константин Рощупкин - в 2008 году пишет по 3-4 поста в месяц, при этом его блог насчитывает свыше 1200 подписчиков и в день его посещают более 100 человек.

Так насколько же часто следует пополнять свой блог? Оправданы ли ежедневные посты, если они пишутся просто для того, чтобы было?

Над этими вопросами задумался, похоже, и Дима Баканев и даже взялся за проведения эксперимента с целью определить оптимальную для себя частоту пополнения блога. На мой взгляд, очень интересная задумка, с увлечением наблюдаю за ходом эксперимента.

Итак, частота постинга в блоге, по-моему, – вопрос весьма спорный. Тут, как говорится, бабушка надвое сказала. Хотелось бы услышать мнение читателей: насколько часто Вам хочется читать новые материалы в блогах, за которыми Вы следите?

Спрашиваю у читателей, так как блогеры, думаю, все примерно определились с этим, решили для себя как часто и о чем писать. Что касается меня, то я считаю, что писать нужно тогда, когда повседневные дела и заботы уже не могут препятствовать этому, когда накопленные мысли и знания переполняют и хочется ими поделиться. Поэтически выражаясь, если вдохновение – синоним неудержимого желания.

P.S. По поводу оправданий: подготовка к сессии и ее сдача, заказы по старой сфере деятельности, события в личной жизни. Не знаю, убедительно ли, но это занимало всю меня в последнее время.

Копирайтер копирайтеру рознь

2008-09-08T09:22:00.000-07:00

В недавнем разговоре с копирайтером Димой Баканевым, был затронут вопрос терминологии: кого собственно называть копирайтером? Этот вопрос покажется смешным для опытных копирайтеров, однако новичка он может привести в замешательство: разве это не человек, пишущий рекламные тексты? Да, конечно, это он. Однако копирайтинг – многогранная сфера деятельности, в ней переплетены различные виды и направления по созданию продающего текста. И в зависимости от того, в какой сфере работает копирайтер, отличаются его и обязанности и специализация.

Для внесения ясности, я решила сделать небольшой обзор видов копирайтинга. Оговорюсь, что само понятие видов в копирайтинге точно не сформировано. Одни склонны считать, что копирайтинг включает в себя непосредственно написание рекламных текстов (традиционное понимание) и их оптимизацию. Другие думают, что ререйт и переводы также относятся к копирайтингу.
Я придерживаюсь "золотой" середины: рерайт настолько крупная сфера, которая сама с свою очередь делится на различные виды, что позиционировать рерайт и копирайтинг как часть и целое весьма спорно. Однако нельзя не замечать сходство (даже родство) этих занятий. Поэтому в свой обзор рерайт и переводы я тоже включила.

1. Классика. Действительно, традиционно под словом «копирайтинг» подразумевается написание оригинальных рекламных текстов. Эти тексты должны быть направлены на то, чтобы продать продукт или услугу. При этом данные тексты могут использоваться как в печатном формате, так и в аудио, видео рекламе. Текст классического копирайтинга убеждает нас в чем бы то ни было, побуждает сделать что-то, или, наоборот, разубеждает, предостерегает. Так или иначе, он должен воздействовать на покупателя (потребителя), вызывать в нем эмоцию, перерастающую в действие.

В обязанности копирайтера в данном случае входит: написание основного текста, слоганов, сценариев для теле- и радио-рекламы, пресс-релизов, создание почтовых рассылок и т.д.

2. Сео-копирайтинг. Это особый вид копирайтинга. Основа его, разумеется, тоже классический копирайтинг, а, значит, необходимо писать текст, который будет продавать что-либо, поможет в продвижении бизнеса на рынке. Однако есть одна существенная особенность – писать нужно так, чтобы текст был легко «узнаваем» поисковыми системами. Таким образом, сео-копирайтер в основном работает в сети, пишет контент для веб-ресурсов и оптимизирует его для поисковиков путем использования в тексте ключевых слов и фраз. Оптимизация текстов необходима для того, чтобы страница в глазах поисковой системы выглядела привлекательно, то есть содержание текста и используемые в нем ключевые фразы органично сочетались.
Однако сео-копирайтер должен помнить, что он в первую очередь копирайтер. Искусство копирайтера в сео заключается в том, чтобы не просто напичкать текст нужными словами, но сделать это не в ущерб читателю, который очень не любит, когда ему что-то навязывают.

3. Рерайтинг. Написать текст – одно, другое дело работать уже с готовым текстом. Часто контент получают, не создавая ничего нового, а лишь редактируя, обрабатывая под конкретный ресурс, уже готовые тексты. Это и есть рерайтинг.
Задача копирайтера в этом случае с одной стороны – проста, а с другой – не совсем. Проста, потому что заменить что-то, исправить проще, чем создавать с нуля. А не совсем, поскольку переработанный текст должен органично вливаться в общее наполнение сайта, он не должен выглядеть, как пустырник в ромашковом поле. Копирайтер должен оптимизировать текст настолько, чтобы читателя не посещала мысль «где-то я уже это слышал».

4. Перевод. Схожие задачи перед копирайтером стоят, в случае заимствования контента с иностранных сайтов. Не секрет, что для наполнения сайтов часто берут тексты с западных ресурсов. Для перевода текстов обычно приглашают копирайтера, владеющего не только русским, но и английским, немецким и т.д. словом. Копирайтер в данном случае – еще и переводчик. Разумеется, просто перевести текст – мало, его также нужно оптимизировать.
Есть также копирайтеры, которые специализируются на написании оригинальных текстов на иностранном языке.

5. Нейминг. Начинающие компании часто сталкиваются с проблемой: как назваться? Разработка фирменного названия, бренда для товара или услуги (а, может быть, и всей компании) – также один из видов копирайтинга.
Копирайтер не просто придумывает название, но и продумывает, как в дальнейшем будет продаваться товар (услуга) с таким именем. Часто вместе с брендом разрабатывается еще и фирменный стиль, слоганы.

Как видите, копирайтер копирайтеру рознь. Общее между ними лишь то, что все они пишут. Пишут по-разному, с разными целями, но пишут.

Вроде бы обо всех видах копирайтинга упомянула. Если что-то забыла, дополняйте в комментариях.

Еще почитать о различных направлениях в копирайтинге можно здесь:
у Ярослава Шакулы;
в блоге на краю земли;

в блоге, целиком посвященном сео-копирайтингу;
еще о сео у Константина Рощупкина;
и на еще одном блоге начинающего копирайтера.

Стимул к размышлению – интервью с Дмитрием Баканевым

2008-09-04T10:51:00.000-07:00

Когда ты в начале пути, всегда важно прислушиваться к мнению других людей. Оно помогает адекватно оценивать себя, корректировать намеченный курс. Вам приходилось бывать в ситуации полной растерянности, когда оказываешься в водовороте событий, а как себя вести не вполне представляешь? В такой ситуации и нужен дельный совет со стороны. Для новичка он может стать той точкой опоры, благодаря которой он крепко встанет на ноги.

Однако, как кто-то точно подметил, совет – это не руководство к действию, а стимул к размышлению. За стимулом я решила отправиться в эфир к копирайтеру – Дмитрию Баканеву, который ведет отличный блог о рекламе, маркетинге и е-бизнесе. По блогу сразу видно, что его автор, помимо того, что хороший копирайтер, еще и открытый, приятный в общении человек, а, значит, то, что нужно мне, для моего первого (!) в жизни интервью.

Я написала Диме, что хочу побеседовать с ним о копирайтинге, том, какое место он занимает в его жизни и с чего следует начинать, и он любезно согласился побеседовать со мной:

Привет, Дима!

Привет!

Думаю, логично будет начать с начала. Какое у тебя образование?

Самое что ни на есть копирайтерское – техническое. Я заканчивал Московский Физико-Технический Институт.

Тебе помогают или мешают технические знания в профессии?

Скорее не технические знания, а технический склад ума. Очень помогает, в первую очередь стройно мыслить и просто изъясняться.

А как же художественное оформление текстов? Неужели все складывается только из логики?

Честно говоря, не в курсе, что такое художественное оформление текстов. :) Если серьезно, то, конечно, кое-каких лингвистическо-журналистских навыков не хватает. Например, мне сложно подобрать какую-то красивую метафору – приходится специально этому учиться, замечать в книгах метафоры, выделять их и т.д. Но вообще (метафоры, обороты и т.д.) это не главное, конечно.

Читала, что ты был и «математиком, курьером, логистом, снабженцем, экспедитором, продажником, управленцем, предпринимателем», а копирайтер в тебе проснулся за размышлениями в деревне. Так какие же мысли вывели тебя на путь копирайтинга?

Вывели не размышления, а случайный заказ – друг попросил написать около десятка текстов на его сайт. Это я потом уже понял, что мне всегда это нравилось, и на всех бывших работах и должностях я часто писал статьи, коммерческие предложения, письма для директ-мэйл рассылок (в большом количестве).

Вот ты говоришь: метафоры – не главное. А что главное? Какими профессиональными качествами, по-твоему, должен обладать копирайтер?

Ну начнем с того, что у каждого копирайтера свой стиль и, соответственно, немного разные навыки. Вот Джо Витале, например, обожает гипноз и внедряет в свои тексты различные гипнотические фишки. А Огилви наоборот, насколько я помню, не любил такого рода приемы, он даже метафоры считал абсолютно лишними, особенно в заголовках.

Но общее все же есть – это, на мой взгляд, умение понять, чего хочет человек. Он же сам тебе об этом не скажет – ни на фокус-группе, ни в соц. опросе. Умение взять его за живое, написать такой заголовок, который прямо сейчас в его голове крутится.

Возвращаясь, к началу пути. Сложно было «вливаться» в новую профессию? Что было после первого заказа от друга?

Поначалу было тяжело с точки зрения финансов. После сытой жизни продажника, нужно было начинать все с начала.

В самом начале был период, когда я искал клиентов на форумах и фриланс-сайтах, но быстро понял, что это "пустое". После этого сосредоточился на своих любимых оффлайн-заказчиках (их у меня два, я их знал еще до начала копирайтерского пути) и на ненавязчивом пиаре в Интернете (блог, сайт).

Кстати, легко ли тебе быть одновременно и копирайтером и блоггером?

Конечно, ведь вести блог - это удовольствие и просто кайф!

Были ли у тебя примеры для подражания, люди, на кого ты ровнялся, когда только начинал?

Ну это, по-моему, главный и практически единственный источник информации по профессии – смотреть, как пишут монстры копирайтинга. Я читаю минимум 2-3 книги в месяц по теме, все хорошие блоги по копирайтингу (в рунете их 2-3, не больше). После прочтения книги или хорошего текста, сразу ввожу прием в оборот, а дальше смотрю: работает он или нет, подходит мне или нет. Кого-то выделять сложно, начал я с чтения блогов Димы Кота и Ярослава Шакулы, сейчас беру в магазине все книги, которые содержат ключевые слова «копирайтер», «рекламный текст» и т.д. Дома смотрю – туфта или нет. :)

А конкурентов не боишься?

Смотря в какой нише. Если это оффлайн, то там нет конкуренции вообще, люди просто не слышали о таком, что можно кого-то попросить текст для буклета написать. Серьезно. Все происходит по знакомству, по рекомендациям, и главный мой конкурент – это непонимание, зачем нужен копирайтер, если можно сесть самому и написать, или попросить девочку из отдела маркетинга.

В онлайне... Тоже пока не замечал. Возможно дело в том, что в моей ценовой нише работает не так уж много людей.

Ты писал, будто самое страшное, что может случиться с копирайтером – «звездная болезнь», когда вместе с успехом приходит и успокоение, вроде уже всего добился и особо напрягаться уже нет смысла. Как ты сейчас совершенствуешься, повышаешь квалификацию?

Ну до успеха мне пока далеко, поэтому «звездная болезнь», хвала богам, не грозит. :) Совершенствуюсь просто – пишу. Не сильно мало, чтобы не "сбить прицел", но и не сильно много, чтобы были силы и время придумать что-то этакое, новое.

С какими ошибками, на твой взгляд, может столкнуться начинающий копирайтер?

Давай сначала определимся с терминологией. Мы копирайтерами называем всех, кто что-то пишет, в том числе авторов, которые пишут тексты для сателлитов, сео-сайтов и т.д.? Или тех, кто пишет рекламные тексты? (вторая версия - классическая, и мне ближе).

Второе, разумеется.

Тут мне сложно судить – большинство копирайтеров начинают в рекламных агентствах, а я в них никогда не работал. То, о чем пишут все копирайтеры (применительно к молодым авторам), – излишнее стремление к "креативу", не глядя на реальные результаты, цифры и т.д. Но за собой я такого не замечал. :)

Хочешь сказать, не случалось разочарований, когда хотелось «бросить все» и вернуться к сытой жизни продажника?

Нет, что ты, я свое дело очень люблю. А какие могут быть разочарования? Маленький отклик? Отказ клиента? Каждая неудача – это сигнал о корректировке курса, который приходит нам сверху.

И, наконец, какие советы ты бы дал начинающим копирайтерам?

Да я пока сам начинающий. :) Два года в профессии, поэтому от советов воздержусь. Скажу лишь, что мне помогает писать лучше:
ведение блога (привыкаешь структурировать свои мысли, раскладывать все по полочкам, мгновенно получаешь обратную связь);
просмотр портфолио других копирайтеров (берешь на заметку приемы и фишки);
чтение классиков, особенно мастеров короткого рассказа.
Два года в профессии – это мало?

а разве много? :)

Все относительно. :) Относительно меня – много.

__________________

Спасибо Дмитрию за интересную и содержательную беседу. Думаю, первое интервью не просто состоялось, но и удалось. Согласна с Димой, что нужно любить то, чем ты занимаешься и писать «не слишком мало» и «не слишком много». Кроме того, я в серьез задумалась, что же важнее для копирайтера: красота слова или его ясность?

А какой стимул к размышлению получили Вы?

Первые успехи

2008-08-22T09:16:00.000-07:00

Долго не писала. Наверное, это не правильно с точки зрения ведения блогов. Но, признаться, писать было особо не о чем. Не то, чтобы ничего не делала, просто это не приносило никаких маломальских успехов (или неуспехов), ничего не происходило.

Еще вначале августа узнала о различных биржах готового контента, где регистрируются копирайтеры и заказчики. Первые пишут и выставляют на продажу статьи по различным тематикам, рубрикам: технологии, домашнее хозяйство, финансы, красота, юриспруденция, здоровье, менеджмент и т.д. и т.п. Вторые соответственно покупают то, что подходит для их веб-ресурса. Биржи, разумеется, берут комиссию за "посреднические" услуги. В целом схема проста и понятна.

Зарегистрировавшись на трех таких биржах в качестве копирайтера, я попробовала писать статьи на интересные темы, темы, в которых, что называется, как рыба в воде.

Первая биржа порадовала симпатичным дизайном, удобным интерфейсом и простотой. На главной странице в отдельных колонках информация для покупателей и авторов. Нажав на любую иконку, предлагается перейти к процедуре регистрации. Здесь главное, не забыть указать, что регистрируешься именно как копирайтер. Готовые статьи публикуются через специальную программу, которую скачиваешь на сайте. Программа сразу проверяет статью на уникальность, подсчитывает количество символов без пробелов. На этой бирже я выложила две статьи: одну в разделе путешествия, туризм; другую – в рубрике мода и красота. Надо сказать, что сделано это было давно, однако статьи до сих пор "висят" на продаже, множится лишь количество просмотров... Кстати, на сайте ведутся различные топы копирайтеров: по рейтингу, количеству статей выставленных на продажу, по количеству проданных статей и по средней стоимости за 1000 знаков.

Вторая работает по тем же принципам, что и первая. Разница лишь в том, что помимо копирайтерских статей, там можно публиковать и рерайт-текст (то есть не оригинальные статьи, а переработанную информацию). Кроме того, как отдельная услуга здесь осуществляется проверка текста на уникальность и защита от плагиата. Отправляются статьи прямо через браузер. Так же ведется топ копирайтеров. Для этого ресурса я написала одну статью по юриспруденции (не рискнула отнести ее к копирайтингу, поскольку текст «требовал» цитирования ГК РФ, опубликовала как рерайт). К сожалению, и она до сих пор остается в продаже.

И, наконец, третий магазин готового контента, который, на мой взгляд, заслуживает особого внимания. Начну с главного, что отличает его от двух предыдущих: здесь есть возможность не только опубликовывать готовые статьи для продажи, но и браться за работу непосредственно от заказчиков. Заказчик, вероятно, не найдя нужного среди готовых статей, может на "форуме заказов" оставить заявку: что, в какой срок и за какие деньги необходимо написать для него. Думаю, это удобно и для заказчиков и для копирайтеров. Особенно если копирайтер, как, например, я, не набрал пока рейтинга и не продал ни одной статьи.

Так вот я решила, что ждать, пока купят твою статью, можно до второго пришествия, и стала искать себе заказ. Нашла. Заказчику требовалось множество статей, с использованием ключевой фразы, на различные тематики. Взялась за три статьи. Первую написала быстро - уж очень хотелось посмотреть, что будет дальше, купят ли ее. Следует отметить, что статьи на этом сайте так же публикуются через браузер. При этом можно обозначить персонально, для кого она написана. Моя первая статья, написанная на заказ, была продана в тот же вечер. После того, как заказчик покупает работу, она отправляется на проверку уникальности, и только после этого перечисляются деньги. Сказать, что я обрадовалась первой проданной статье - ничего не сказать. Для меня важен не гонорар, а сам факт того, что все не бесполезно, есть смысл писать и идти к намеченной цели.

Еще хотелось бы отметить, что именно на этом сайте учитывается, как трудно начинающему копирайтеру состояться в профессии. Поэтому для новичков там придумано следующее: написать статью не на продажу, но рейтинга ради. То есть за тобой закрепляется определенная тема, ты пишешь по ней текст и выставляешь его на всеобщее обозрение в течение определенного времени. За это время другие копирайтеры и заказчики могут ставить оценки. Если они "дают" хотя бы тройку, уже хорошо. Набрать очки в рейтинг таким образом проще, чем просто продавая статьи.

Возможно, столь положительные эмоции от textchange.ru вызваны первой проданной статьей, однако сайт в самом деле оставляет хорошее впечатление (радует и дизайн, и общая организация). Кстати, вторая статья также была успешно продана там.

Итак, думаю, что буду продолжать писать на заказ. Поскольку ждать на море погоды, пока купят твою готовую статью, слишком долго и скучно. Хотя писать время от времени о том, что тебе нравится, что интересно и вызывает эмоции - это ведь хорошо, а попробовать продать потом эти статьи - еще лучше. Первый мини-успех, разумеется, не вскружил голову, однако добавил капельку уверенности в себя, воодушевил и подтолкнул вперед.

Вначале было слово...

2008-08-11T10:10:00.000-07:00

Завести блог - давняя задумка, которая появилась давным-давно, однако была одной из мыслей вроде "а не прыгнуть ли мне с парашютом?". То есть в принципе можно, если бы высоты не бояться... Чтение чужих блогов меня никогда не привлекало, да и понятие о ведение блога было весьма тривиально (писать каждый день о том, что сегодня кушал на обед - какая скука!).

Возможно все так бы и продолжалось, если бы не разговор с умным и знающим человеком. Человек сказал мне слово "копирайтинг". Слукавлю, если скажу, что впервые услышала это слово. Я имела представление, что это написание рекламных текстов, для продвижения на рынке каких-либо товаров и услуг. Краем уха даже слышала, что это прибыльное дело. Итак, у меня появился живой интерес к этому слову и я начала читать.

В Инете уйма статьей и о том, что такое копирайтинг, его видах, о том, что не стоит путать его с копирайтом, даются советы, как писать для веб, рассказываются особенности роботы копирайтеров и т.д. Из всего этого у меня сложилось впечатление, что копирайтинг - творческая торговля текстами, не любыми, разумеется, а теми, которые сами помогут продать что-то. Возможно, это немного утрировано, но не суть важно. Важно, что у меня появилось громадное желание научиться этому, делать это, зарабатывать этим.

Зарегистрировавшись на www.weblancer.net и www.free-lance.ru, я поняла, что новичков никто не ждет с распростертыми объятиями, и без солидного портфолио и рейтинга получить заказ очень сложно. Сразу же возникло множество вопросов:

как писать кратко, точно в тему и быстро?
как заработать репутацию среди заказчиков и других копирайтеров?
что написать в портфолио, чтобы заинтересовать работодателя?
как оценивать свой труд, если сомнения в себе пока что впереди объективности?

Размышляя над этим и многих другим, я и решила завести блог. Во-первых, блог есть у многих (правда, уже состоявшихся копирайтеров); блог, кстати, для них - дополнительный источник доходов. Во-вторых, мне просто необходимо "набивать руку" и писать, писать, писать. В-третьих, где, как не в сетевом дневнике, писать свои мысли и чаяния о процессе овладения искусством копирайтинга? В общем, здесь я буду рассказывать о тернистом и извилистом пути новичка.

Да, я - новичок! Что у меня есть на сегодняшний день?

Энтузиазм, все больше "разгорающийся" интерес и огромное желание "влиться" в новую для себя сферу деятельности.
3-й курс университета, азы знаний в юриспруденции, истории, литературе и некоторых других областях.
5-летний опыт работы в сфера написания курсовых, рефератов и контрольных работ для студентов.
Природная склонность к публицистике и литературному творчеству.
Готовность уделять копирайтингу свое время и упорно трудиться.
Стремление зарабатывать достойные деньги.

Что ж, наверное, это не так мало для начала... Начала пути, который устремлен к тому, чтобы слово "копирайтинг" стало частью моей жизни, моей профессией, моим делом.