Corretor de Imóveis - Blog Imobiliario

Trabalho no Plantão de Vendas

2012-02-21T13:29:00.000-08:00

Normalmente um dos primeiros trabalhos de um Corretor de Imóveis se dá primeiramente em um plantão de vendas de Lançamentos.
Geralmente o novato vem do assédio dos Gerentes de Equipes em colocar um numero grande de corretores para divulgar o produto, acabam contratando até pessoas que não estão no mercado imobiliário e este seria a porta de entrada neste mercado. Muitos corretores acabam se profissionalizando e ficam neste mercado altamente competitivo. Alguns não conseguem nem assimilar as regras do plantão e saem da corretagem.
Muitos dos novatos, eu sempre disse, sai em condições financeira (entre outras) pior do que entrou pois para o trabalho no minimo se gasta locomoção, alimentação dentre outras despesas.
A pior condição do plantão de vendas é que se paga A PIOR COMISSÃO DO MERCADO. Sim isso mesmo a exploração dos trabalhadores se dá com mais intensidade nestes locais.
As empresas colocam uma comissão minima e complementa com prêmios que caso o cliente peça um desconto, perde-se o premio e só paga a comissão.

Portanto se você quer entrar neste mercado, saiba que são poucos que se mantém firmes pois depende um pouco da sorte. A fórmula é a seguinte: dedicação+competências+sorte= boas vendas. E não adianta dizer que existe outra por que não existe.
A dedicação é respirar o trabalho o período todo.
A competência consiste em aprender o produto e o mercado imobiliário como um todo a fim de convencer seu cliente a investir no produto que você esta ofertando.
A sorte complementa tudo. Você estar ofertando seu produto e estando no plantão ou visitando um cliente que quer comprar sacramenta a operação.
Mesmo após ter uma carteira de clientes essa formula é a unica que funciona.

Portanto, quem está sabe que o trabalho é esse mesmo e quem está entrando saiba que é isso e algo mais.

Conte sua experiência no plantão de vendas. Compartilhe a sua história conosco.

Sucesso e boas vendas.

Os melhores videos de Técnicas de Vendas e Atendimento ao cliente

2012-02-03T17:16:00.000-08:00

Dicas sempre ajuda. Ai vai algumas dicas sobre Técnicas de Vendas.

Sobre a formação do Corretor de Imóveis

Para mim um dos melhores videos da atualidade.

Voce tem algum que possamos mostrar aos nossos colegas? Deixe seu comentario.

Sucesso.

Cinco coisas que você NUNCA deve dizer em uma negociação

2012-02-03T16:56:00.000-08:00

Cinco coisas que você NUNCA deve dizer em uma negociação

Algumas expressões tiram sua vantagem competitiva na hora de fechar um negócio

Estudos mostram que ser o primeiro a definir um preço, ao contrário do que se pensa, pode ser uma vantagem em uma negociação

Todo executivo passa algum tempo barganhando, seja com clientes, fornecedores, investidores ou funcionários. Muitos empresários parecem ter, naturalmente, um bom desempenho em uma negociação. Provavelmente, você tem um truque ou dois e algumas frases mágicas que costumam ajudar nessas horas.
Só que ninguém é infalível. As coisas podem dar errado quando acontece um descuido. As dicas abaixo, publicadas no site da revista Inc, ajudam a manter em mente o que nunca pode ser dito para garantir o melhor negócio, com as melhores condições.

1. A palavra "entre"
Muitas vezes parece razoável estabelecer uma possibilidade de escolha. Com um cliente, isso pode significar dizer “eu posso fazer isso por um preço entre R$ 10 mil e R$ 15mil”. Em uma potencial contratação, você pode se sentir tentado a dizer: “Você pode começar entre 1 de fevereiro e 15 de fevereiro”. Mas esta expressão – e o estabelecimento de que é possível fazer uma escolha – tende a ser o equivalente a uma concessão. E qualquer negociador inteligente com o qual você esteja lidando vai rapidamente escolher o preço mais barato ou o prazo mais distante. Em outras palavras, você automaticamente fez uma concessão sem ganhar nada em troca. "Nosso Tabela da Trisul"

2. “Acho que estamos quase lá” Todos já passamos por isso: aquele momento em que se quer tanto fechar um negócio, que acabamos sinalizando ao interlocutor - o equivalente a dizer "estou pronto, vamos seguir em frente". O problema de chegar a esta encruzilhada e anunciar que está lá é que você indicou que o valor de chegar a um acordo é maior do que alcançar o que realmente deseja. Um negociador hábil do outro lado da mesa pode muito bem usar este momento como uma oportunidade para negociar mais concessões. A menos que você consiga encarar a pressão do tempo, você não deve ser o primeiro a apontar que o relógio está girando. Crie você uma situação na qual o interlocutor com quem esteja negociando fique ansioso para finalizar a negociação. Ou, pelo menos, mais ansioso do que você.

3. “Por que você não me dá um número?”
Muitos acreditam que você nunca deve ser o primeiro em uma negociação a citar um preço. Deixe o outro lado iniciar a licitação, dizem os pensadores, e mais hora menos hora ele será forçado a mostrar sua carta na manga, o que dará uma vantagem a você. Entretanto, pesquisas indicam que o resultado de uma negociação fica muitas vezes mais perto da primeira proposta feita do que o número que a outra parte tinha em mente. Logo, o primeiro número proferido em uma negociação (contanto que não seja ridículo) tem o efeito de "ancorar a conversa." E, por isso, seu papel na negociação pode ser importante. No livro “Negociação”, os autores Adam D. Galinsky da Northwestern Kellogg School of Management e Roderick I. Swaab afirmam: “Descobrimos que o resultado final de uma negociação é afetado pelo fato de o comprador ou o vendedor fazer a primeira oferta. Quando um vendedor faz a primeira oferta, o preço final tende a ser maior do que quando o comprador faz a primeira oferta.” Aprendeu?

4. “A decisão final é minha” No início das negociações, alguém normalmente pergunta: “Quem são as pessoas mais importantes do seu lado? Todos nesta sala estão envolvidos na decisão?” Para a maioria dos executivos, a resposta, claro, é sim. No entanto, principalmente nas negociações com organizações maiores, esta pode ser uma armadilha. Você deve estabelecer logo no início da conversa que existe uma autoridade superior, a quem deve consultar antes de bater o martelo. No caso do presidente de uma empresa, esta instância maior pode ser um investidor-chave, um parceiro ou os membros de seu conselho de administração. O ponto é, mesmo quando a decisão é apenas sua, você não quer que os negociadores saibam que você é o responsável pela decisão final. Caso fique "encurralado" na negociação, esta é uma boa desculpa para conseguir um prazo antes de dar sua resposta final. Especialmente em um negócio de alto risco, um prazo de 24 horas para pensar nos termos do negócio pode ser uma (enorme) vantagem estratégica.

5. “Vá se...”
Os negociadores mais experientes não levam nada para o lado pessoal. Eles são imunes a críticas, elogios rasgados e a quaisquer tentativas de provocar um abalo emocional. Como eles parecem impassíveis a todas as situações e pouco impressionados com riscos, eles assumem uma postura que pode deixar os menos experientes irritados. Esta pode ser uma arma eficaz quando se o interlocutor é dono de sua própria empresa ou tende a levar os aspectos de seus negócios de forma muito pessoal. Sempre que negociar, lembre-se que vale a pena manter a calma, nunca demonstrar que uma contra-oferta absurdamente baixa é irritante e que essa tática o deixou perturbado. Use da mesma frieza para enervar seu interlocutor. E se isso causar raiva ou irritação, não use essa vantagem competitiva para atacar. Você pegou para si a vantagem emocional na situação. Agora vá fechar o negócio.

Epóca Negócios Online

Boa Sorte a Todos

Deixe seu comentario.

Tem alguem de olho em você.

2012-01-29T05:46:00.000-08:00

Hoje em dia, quem não esta conectado esta fora da realidade. E existem pessoas de alto escalão em empresas que estão fora da realidade, se bem que a realidade deles são outras com suas preocupações em desempenho resultados e etc.
Mas devemos levar em conta o resultado de divulgação, reforço e agilidade que a internet nos proporciona.
Isso tambem nos leva ás redes sociais para divulgação de produtos, marca e seu marketing pessoal que hoje conta muito em nossa network.
Quanto mais pessoas conhecemos e quanto mais eles sabem o que fazemos aumentamos nossa rede pessoal.
Mas senhores, muito cuidado com seu comportamento nas redes sociais e na internet.

Este texto esta traduzido do ingles, mas mostra com estão nos monitorando. A qualquer momento podem saber de sua vida desde o inicio de sua atividade nas redes sociais.

Veja

Há um emprego novo alerta lá fora esta semana, os engenheiros e desenvolvedores, e você deve hop direito sobre ela se você quiser ajudar o trabalho do FBI em uma ferramenta que irá proporcionar-lhes uma fonte de "Open e alerta de mídia social, mapeamento e solução de análise de aplicação. "O que eu quero fazer agora é, de uma forma muito básica, desmascarar como essa situação será quase certamente fora de proporção pela mesma equipe de pessoas que, finalmente (e felizmente) derrubou a SOPA e PIPA contas. Esta ferramenta, se eu estou a confiar na oferta de trabalho que eu estou lendo aqui a partir do website Federal Oportunidades de Negócios, não vai ser invadir a sua informação pessoal ou garantidos de forma alguma. Em vez disso, será uma organização de massas e ferramenta de pesquisa para o FBI para rastrear todos os sites de origem social e aberto na internet em todos os momentos.

Se você tem medo que a informação que você compartilha com o público numa base diária vai ser lido pelo FBI e você vai obter direcionados para ele, você é dentro para uma surpresa amarga: que tenho lido seus posts desde a internet foi inventado. O que esta ferramenta será para eles é uma forma de ser um pouco mais onipotente sobre tudo, sendo um "seguro, leve portal de aplicações web, usando tecnologia de mash-up" o que significa que, que "deve ter a capacidade de rapidamente reunir as informações de fonte aberta e crítica de inteligência que permitirá SIOC rapidamente vet, identificar e localizar os eventos geo-quebra, incidentes e ameaças emergentes. "Eu não estou tão certo de sua" cache e dados em tempo real de propriedade request "é tudo que realista, mas o resto parece ser uma tarefa que poderia ser atingido por uma equipe de desenvolvedores que industriosos e engenheiros lá fora.
Um dos principais objectivos desta configuração o futuro do FBI está solicitando fazer alguém é:
Fornecer a um usuário as operações definidas fotos [sp] (ODOP) que sejam flexíveis para suportar uma infinidade de missões funcionais FBI. Exemplos incluem mas não estão limitados a: Reconhecimento e Vigilância, NSSE Planejamento, Operações NSSE, Operações SIOC, Contra-Espionagem, terrorismo, cibercriminalidade, etc
A razão disso vem a nossa atenção, é claro, a listagem específica de um conjunto de sites que devem, em primeiro lugar, ser capaz de ser pesquisada:
Capacidade para o usuário para criar, definir e selecionar os parâmetros / requisitos palavra-chave. Busca automatizada de notícias nacionais, notícias locais, e redes de mídia social.Exemplos incluem mas não estão limitados a Fox News, CNN, MSNBC, Twitter, Facebook, etc
Outra camada interessante está no "Mapa" da categoria de requisitos:
Capacidade de acessar imediatamente mapas geoespaciais com a codificação, além de fornecer infra-estrutura crítica camadas. Mapas preferidos incluem mas não estão limitados ao Google Maps, Google 3D mapas, ESRI, e Yahoo Maps. O FBI vai fornecer as camadas para o fornecedor selecionado, que deve incorporar em tern a camada (s) no mapa geoespaciais respectivos.
Finalmente há uma categoria para os requisitos que é chamado de "Twitter e Monitoramento de rede social:
Capacidade de pesquisar e monitorar instantaneamente palavras-chave e strings em todos "disponíveis publicamente" tweets em todo o site Twitter e outras "público" da rede social sites / fóruns (ou seja, Facebook, MySpace, etc.)

Se voce não tem nada a esconder, fique tranquilo.
Mas se seu comportamento for duvidoso, começe a se preocupar.

Veja Também: Corretor de Imóvei Tem Salário?
O seu Cliente sabe quem você é?

O seu cliente sabe quem voce é?

2012-01-29T05:24:00.000-08:00

Uma das características de um Corretor de Imóveis é gostar de pessoas.

Saber interagir e ter empatia são comportamentos que fazem a diferença.
Quem trabalha com o publico sabe que comportamento não se esconde, não se consegue fingir ser outra pessoa que um dia a mascara cai.
Os corretores que querem usar uma linguagem para impressionar seus clientes podem ter certeza que quando menos esperar, podem cometer uma gafe e seu cliente vai saber quem é você.
Mas pela nossa experiência, o clientes gostam mesmo do jeito que você é. Ele se identifica com você ou não. Se for positivo, você vai vender para ele com certeza.
Já conheci corretores que conjugam verbo errado, falam medidas erradas, tem sotaque de sua região e os clientes simpatizam por que são autênticos.
Certa vez um amigo trouxe um investidor para comprar varias unidades e fiquei observando como ele se expressava. O cliente disse que compraria o que ele indicasse. E comprou. Por isso e mais alguns momentos que vivi, vendo corretores sem tanto garbo vender cheguei á conclusão que pessoas gostam de pessoas autenticas.
Uma vez que o cliente simpatizou com seu jeito de ser e falar, as chances de fazer negócio com ele são grandes.

Por isso: seja autêntico, seja honesto e boas vendas.

Veja também: Corretor de Imóveis tem Salário?
Qualidades de um Corretor de Imóveis.

FGTS na aquisição de Imóvel

2012-01-13T08:50:00.000-08:00

Colegas segue algumas informações sobre a regra do FGTS para aquisições de Imóveis.

Estas são duvidas do nosso cotidiano e devemos ter um bom conhecimento para passar aos nossos clientes.
O FGTS é um assunto que sempre gera dúvidas sobre sua utilização. Aqui listei regras dos principais pontos, porém elas estão sujeitas a alterações por parte da Caixa Econômica Federal.

Caixa Econômica Federal: a gestora do FGTS impõe pré-requisitos para o saque

O FGTS poderá ser utilizado na aquisição de imóvel residencial urbano concluído:
- Na compra à vista, para pagamento total ou parcial do preço de aquisição do imóvel, havendo, nesse último caso, necessidade de complementação com recursos próprios;
- Na compra à prazo, com financiamento na modalidade do SFH, para pagamento parcial do imóvel pretendido, havendo ainda a possibilidade de complementação com recursos próprios;
- No consórcio de imóveis, para pagamento de lance na obtenção da Carta de Crédito ou como complementação do valor da Carta de Crédito para pagamento da parcela de recursos próprios.

Não é permitido o uso do FGTS nas seguintes operações:
- Nova utilização para aquisição do mesmo imóvel, antes de completados três anos desde a última utilização para aquisição;
- Aquisição de imóvel comercial;
- Reforma, ampliação e/ou melhoria de imóvel residencial ou comercial;
- Realização de infra-estrutura interna;
- Aquisição de lotes e terrenos;
- Aquisição destinada exclusivamente a moradia para familiares, dependentes ou terceiros.

Sobre o imóvel:
- O imóvel deverá estar concluído e destinar-se, obrigatoriamente, a instalação de residência do comprador, cujos recursos do FGTS estão sendo utilizados;
- O imóvel deverá estar localizado no município onde o comprador exerça a sua ocupação principal, em município limítrofe ou integrante da respectiva região metropolitana, ou, ainda, no município onde o comprador comprovar que reside, há pelo menos um ano;
- Ter valor de avaliação na data da contratação de até, atualmente, R$ 350.000,00;
- Ser residencial urbano;
- Apresentar, na data da avaliação, plenas condições de habitabilidade e ausência de vícios de construção;
- Estar devidamente matriculado no Cartório de Registro de Imóveis de sua circunscrição.

Do titular da conta vinculada do FGTS:
- Não ser proprietário, usufrutuário, cessionário ou promitente comprador de outro imóvel residencial (inclusive apart-hotel residencial), concluído ou em construção:
- Financiado pelo SFH, em qualquer parte do território nacional;
- No município onde exerça a sua ocupação principal, nos municípios limítrofes e na região metropolitana, ou no atual município de residência.
- Deverá contar com o mínimo de 3 anos de trabalho sob o regime do FGTS. O mesmo será requerido caso o cônjuge também deseje utilizar seu FGTS;
- A utilização do FGTS poderá ser feita por mais de um trabalhador, independentemente da existência de grau de parentesco entre eles, desde que atendam aos demais requisitos para a operação;
- No caso de cônjuge: podem ser utilizados os recursos, independentemente do regime de casamento, desde que figurem na escritura como adquirentes do imóvel;
- No caso de União Estável: é permitida desde que possa ser comprovada e que ambos figurem na escritura como adquirentes do imóvel;
- O proprietário (ou cônjuge) não pode possuir fração igual ou superior a 40% de imóvel residencial, concluído ou em construção.

O FGTS também poderá ser utilizado para abatimento dos valores das prestações e para redução ou quitação do saldo devedor de financiamentos na modalidade do SFH.

Sucesso a todos.

Veja Também:
Alteração do Código Civil 2012
Corretor de Imóveis de Sucesso.
Corretor de Imóveis tem Salário?

Alteração do Codigo Civil 2010

2011-12-20T05:26:00.000-08:00

Alteração no Código Civil impõe ainda mais responsabilidade ao corretor.
No último dia 19, a Presidência da República sancionou a lei nº 12.236, que altera o artigo 723 do Novo Código Civil, adequando-o às exigências da Lei Complementar nº 95, de 25 de fevereiro de 1998.

Com isso, uma pequena mudança na redação aumentou sobremaneira a responsabilidade do corretor de imóveis pelos negócios que intermediar de agora em diante. Anteriormente, o art. 723 abria brechas para a possibilidade de o profissional se eximir de assumir prejuízos ou danos por eventuais transações malsucedidas, visto que o texto o obrigava, simplesmente, a "prestar ao cliente todos os esclarecimentos que estiverem ao seu alcance" sobre a negociação.

Por outro lado, a nova lei introduz agora a responsabilidade total ao intermediador, ao assegurar que o mesmo tem o dever de prestar ao cliente todas as informações acerca dos riscos que o negócio possa oferecer.

Para o presidente do CRECISP, José Augusto Viana Neto, essa é uma questão de suma importância para o mercado imobiliário. "Constantemente, recebemos denúncias de profissionais que, infelizmente, não honraram seus compromissos e não cumpriram com os preceitos do Código de Ética de nossa profissão, omitindo informações a seus clientes ou não alertando sobre possíveis riscos futuros com a compra ou venda de um imóvel. A nova lei pacifica o assunto, à medida que estabelece que o corretor é o principal agente na finalização do negócio."

Viana comentou, ainda, que a alteração no Código Civil é um avanço importante na legislação. "A atividade da corretagem ganha mais valorização e importância, devendo ser encarada pela sociedade como algo necessário para garantir segurança às transações imobiliárias."

Com o novo texto, o artigo 723 passa a vigorar com a seguinte redação:

"Art. 723. O corretor é obrigado a executar a mediação com a diligência e prudência, e a prestar ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento do negócio.

Parágrafo único. Sob pena de responder por perdas e danos, o corretor prestará ao cliente todos os esclarecimentos acerca da segurança ou do risco do negócio, das alterações de valores e de outros fatores que possam influir nos resultados da incumbência."

Clique aqui para ver o Artigo na Íntegra.

Fonte: Creci SP

Auto ajuda

2011-10-28T06:00:00.000-07:00

Sempre quando sentimos necessidade, procuramos ajuda em algo para tentar explicar ou encontrar explicação para duvidas, frustrações ou mesmo melhorar nosso conhecimento.

As vezes temos cliente que diz querer fechar aquela compra, ja sentimos o sabor da comissão mas na ultima hora ele desiste e não tem fechador que faça ele voltar atras.
Ou mesmo na nossa vida pessoal, passamos situações que gostariamos que fosse diferente.

Quando isso acontece procuramos ajuda e uma das fontes são livros, palestras, videos a fim de aquela situação não se repita e sabermos onde erramos ou onde poderiamos ter focado na negociação.

Recentemente comprei um livro em que o autor foi campeão de vendas em todos os sentidos.
Achei que com aquele livro, iria entender onde se posicionar melhor.

Qual não foi a surpresa que ao chegar no fim, o autor não disse o que fazer, como fazer e muito menos como ele fez. Ri muito no final, pois isso seria obvio. O pulo do gato, os profissionais egocentricos quando passam são para seus herdeiros e olha lá.
Isso mostra que a nossa formação pessoal e profissional tem que ser garimpado, lapidado com pequenas doses para podermos assimilar todo o conhecimento.
Por isso o tempo de experiência sempre conta e valoriza o profissional.

Se você no profissional e no pessoal já passou por estas situações, não se desespere pois os analistas dizem ser normal alguem passar por situação que no momento pode não dominar.

O que vale é buscar conhecimento para em uma nova situação podemos levar a negociação até onde desejamos.
Por isso todo material é importante, cabe você saber qual vai ser utíl.

Sucesso a todos.

Corretor de imóveis – o segredo do sucesso profissional

2011-10-28T05:07:00.000-07:00

Ninguém sabe ao certo qual esse segredo, porém existem algumas características que nos podem ajudar a alcançá-lo

Com o grande crescimento de vendas que temos observado nos últimos anos no mercado imobiliário e o grande numero de profissionais migrando para o setor principalmente na área comercial em busca das grandes comissões que o mercado oferece e também em busca do sucesso profissional que muitos corretores conquistaram.
Todos corretores de imóveis gostariam de conhecer o segredo desse sucesso profissional. Mas então qual é o segredo para o sucesso profissional?

Ninguém sabe ao certo qual esse segredo, porém existem algumas características que nos podem ajudar a alcançá-lo. No entanto, dentre todas características a mais importante é a ação, pois sem ela nenhum profissional pode colocar nenhum projeto em pratica

Todas as características seguintes podem ser aprender no curso de técnico em transações imobiliárias ou curso de vendas outras serão adquiridas no emprego e outras ainda nas suas experiências na vida pessoal ou profissional.

1. Gestão pessoal

O primeira dica para atingir o sucesso é a gestão pessoal, é necessário melhorar a nossa gestão nas tarefas que criam mais valor. Organização, produtividade, disciplina e Desenvolvimento Pessoal constante, são hábitos obrigatórios para quem quer ter sucesso profissional.

2. Falar e escrever bem

Você conhece algum profissional de vendas de sucesso que não saiba falar bem?, nem eu. Dominar a arte de falar em publico torna o vendedor aos olhos do cliente uma pessoa mais confiante e atrativa , com isso facilitando defender seu ponto de vista e apresentar seus serviços e propor soluções.

Escrever bem também é importante pois ajuda o profissional na hora de estruturar suas idéias e até defender sua opiniões. Uma boa dica para escrever bem é ler muito e sobre diversos assuntos

3. Capacidade de tomar decisões

A única forma de fazer com que as coisa aconteçam é agir, e para isso é necessário ter uma excelente capacidade de tomar decisões sempre se baseando nos fatos que dispomos no determinado momento. Isso não quer dizer que temos que acertar sempre, porem se ficarmos sem agir devido a uma análise excessiva e demorada é muito pior.

4. Rede de contatos

Ter uma rede de contatos é muito útil para atrair mais negócios, seja na vida pessoal ou nas redes sociais que hoje tem se tornado uma grande rede de contatos rápida procure falar sobre seus serviços, mas de forma moderada para não se tornar inconveniente. Mostre a que veio e que é um excelente profissional

5. Pensamento crítico

Hoje existe muita informação circulando e é quase impossível o profissional ter um conhecimento aprofundado de todas as áreas. Por isso, a capacidade que o profissional tem de filtrar as informações importantes e relacioná-las com as informações que já conhece, é fundamental para atingir o sucesso profissional e distinguir-se dos outros milhares de profissionais.

Estas são apenas algumas dicas para melhorar o desempenho profissional, porem há inumeráveis dicas que podem melhorar seu desempenho profissional e ajudá-lo a descobrir o segredo do sucesso profissional.

Espero que tenha contribuído para isso

Sucesso a todos e "boas vendas"

Fonte: Cofeci

Comissão, Premiação ou os dois

2011-10-10T14:23:00.000-07:00

Muitas incorporadoras desde o inicio do meeting divulgam a premiação que irá ser paga aos corretores, gerentes e etc se forem batidas as metas.

Isso gera uma corrida para as vendas onde todos envolvidos querem uma fatia do bolo. E quem pode mais chora menos. Vale tudo para fazer parte da premiação.

A premiação nesta fase dificilmente se questiona.

Passado alguns meses do lançamento o empreendimento entra em fase de remanescente. As incorporadoras colocam algumas metas e premiações para alavancar as vendas e baixar o estoque.

Somente que se colocam algumas metas questionáveis, algumas inatingíveis, prêmios inalcançáveis que não faz sentido.

Pergunto: por que as incorporadoras não perguntam o que os corretores querem receber se vender aquele estoque parado? qual prêmio ideal para ele:

Uma parábola: foi dito a uma pessoa que se atravessasse aquele deserto ganharia muitos prêmios e saciaria suas necessidades por muito tempo. No meio do caminho alguém oferece um suco e sanduiche: Por que ele aceitou a segunda opção e não arriscou ganhar mais?

O que quero dizer e que de que adianta termos a possibilidade de ganhar uma grande fortuna se podemos ganhar uma pequena e tocar a vida: sabe que em um sorteio, somente um ganha muito e todos ficam sabendo que aquele esforço foi em vão e vai ter que continuar trabalhando.

Se fossemos para participar de sorteio, jogamos na mega sena. Concorda?

Dê a sua opinião nos comentários.

Veja também: Voce é um Corretor de Imóveis atualizado ou um Dinossauro?

O Corretor de Imóveis no novo Código

Voce é um Corretor de Imóveis atualizado ou um Dinossauro?

2011-06-12T16:10:00.000-07:00

Lendo nossos posts, comentarios e nossas enquetes percebemos que o ponto de vista sobre a profissionalização do Corretor de Imóveis em alguns casos é por necessidade, oportunidades e gosto pela profissão.
Muito se fala sobre cursos, palestras, associassões e etc para que o Corretor se atualize e faça frente ao novo mercado que está surgindo.
Em nossas recentes enquetes, 54% dos leitores fizeram algum curso atualização no ultimo ano sendo que 35% fizeram mais de 1 curso ou palestra.

Os cursos preferidos foram:
Avaliador (33%)
Perito Avaliador (0%)
Matematica Financeira (11%)
Atendimento a Clientes (22%)
Tecnica de Vendas (55%)
Técnica de Negociação (22%)

Devemos sim cada vez mais nos aperfeiçoar na profissão para almejar uma classificação como TOP.
Entidades como Creci 2ª Região São Paulo, Secovi oferece um cliclo de palestras gratuitas que ajudam a esclarecer sobre alguns temas que posteriormente podemos nos aprofundar.

A profissão de Corretor de Imóveis esta recebendo cada vez mais profissionais capacitados e com formação superior que concorrem fortemente com quem está na profissão. Estes precisam se capacitar para estar lado a lado com esses profissionais.

Por isso meu amigo, não seja um Dinossauro. Atualize-se.

Veja neste video do Cofeci algumas informações que podem incentivar na sua atualização.

Veja Também

- Técnicas de Vendas
- Habilidades e qualidades do Corretor
Sucesso.

Decisão sobre Exclusividade.

2010-08-02T18:41:00.000-07:00

É ilegal exclusividade de corretora para anunciar

No meio de uma sempre discussão, o Tribunal Regional Federal da 5ª Região manteve resolução sobre exclusividade.
Leiam na Integra:

O proprietário é quem deve escolher quantas imobiliárias farão anúncio de seu imóvel, e não o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci). Esse foi o entendimento do Tribunal Regional Federal da 5ª Região ao negar o pedido do conselho para manter resoluções que determinavam exclusividade de contratação de corretoras.
No recurso, o Conselho Regional de Corretores de Imóveis da Paraíba (Creci-PB) tentava manter a aplicação da cláusula do conselho federal que impõe a contratação de apenas uma corretora. O Ministério Público Federal da 5ª Região sustentou que as Resoluções 458/95 e 492/96, ambas do Cofeci, violam o princípio da legalidade.
Para o MPF-5, na hora de elaborar essas resoluções, o conselho excedeu os limites do poder regulatório que lhe foi conferido pela Lei 6.530/78, porque criou dispositivos que esta legislação não permitia, criando "uma verdadeira restrição ao exercício profissional da corretagem imobiliária, sem qualquer alicerce jurídico".
E ainda ressalta que a cláusula de exclusividade - quando imposta pelo corretor - é abusiva, e atenta contra a livre concorrência. O próprio Código Civil, em seu artigo 726, prevê a exclusividade da corretagem como uma alternativa - não uma obrigação - a ser acertada entre o corretor e quem o contrata para intermediar o negócio imobiliário.
O fim das resoluções deve ser aplicado após o trânsito em julgado da Ação Civil Pública 98.00.01444-6, proposta pelo MPF, por meio da Procuradoria da República na Paraíba, contra o Creci-PB e o Cofeci.
Processo: 20.040.500.003.338-4
AC 335.065-PB
Fonte: Cofeci
Por isso, devemos nos profissionalizar para fazermos frente a concorrência.
Sucesso!!!

Cliente: Ele é facil de fidelizar?

2010-06-01T10:38:00.000-07:00

Muitas vezes corretores de lançamentos principalmente, se sentem traidos por seus clientes.

Trabalha-se o cliente por telefone, email, na rua, comercio ou até mesmo foi atendido um tempo atras, e aparece no plantão sem entrar em contato com o corretor que apresentou o produto.

Por vezes o corretor vai continuar o atendimento e fica sabendo pelo proprio cliente que já foi no plantão e não o procurou. Teve fato que o cliente chega no plantão com panfleto com o nome do corretor e nem pensou em mencionar seu nome.

O fato é que o cliente não sabe como funciona as regras de plantão. Também não tem a consciencia que esta apresentação do produto faz parte do trabalho do corretor e que ele depende da continuidade do atendimento para fazer seu salário.

Fora o estresse de ver o seu cliente ser atendido por outro corretor de outra empresa e não poder reivindicar fifth (metade da comissão).

O fato é caros colegas que devemos fazer a lição de casa para tentar diminuir esses acontecimentos.

1. em contato telefonico, devemos fixar nosso nome na cabeça do cliente, deixar bem claro onde trabalhamos e se vier ao plantão, "procure por mim por favor". "Meu nome é Fulano não vai se esquecer";

2. Por email colocar seu nome no inicio e na assinatura em letras garrafais;

3. Nos materiais de divulgação, colocar seu nome em destaque;

4. No primeiro contato com o cliente, fazer um breve relato e explicar por que ele deve dizer seu nome para a recepcionista.

Essas atitudes podem minimizar esses tipos de ocorrencias. Devemos fixar nosso nome na cabeça do cliente como se fosse coca-cola.

Estamos contando que o corretor fez esses atendimentos com todo profissionalismo.

Ao cliente que estiver lendo essa postagem:

1. Esse profissional que vai te atender, trabalha e tem sentimentos e não o presenteie com o pior dos sentimentos, a traição.

2. Valorize o trabalho do corretor pois ele não tem salário nem ajuda de custos e o resultado somente com suas vendas

Fazendo isso, estará contribuindo para uma melhor convivência entre os corretores nos plantões.

Aproveite a oportunidade corretores e clientes e deixem seus comentários. Conte sua história.

Sucesso

Ética na Profissão II

2010-05-14T12:00:00.000-07:00

Como trabalhar com ética no nosso dia a dia? Dá para sobreviver no meio de leões?
O assunto ética na profissão tem muitas ramificações e creio que temos muito a discutir berm como a legalização de fato de nossas condições de trabalho.
Este email recebido relata o dia a dia de um colega nosso, que creio muitos de nós presenciamos no nosso dia a dia.
O que posso dizer ao colega que apesar de sofrermos muitas tentações para que sujeitemos a jogar sujo, devemos continuar a jogar limpo e com ética, pois a sensação de vitória é mais gostosa e dignificante.
Quando você vence uma batalha do sujo contra o limpo, mal contra o bem, o sabor de vitória é mais acentuado, saboroso.
Discordo quando pensam em jogar o jogo deles.
Veja esse artigo do codigo de ética dos corretores de imóveis:
No Art 6º, paragrafo VII - desviar, por qualquer modo, cliente de outro Corretor de Imóveis;
Isso mostra que temos armas a nosso favor. Devemos teimar em usa-las se não elas enferrujam.
Devemos sim sempre que possivel acionar o Creci, jornal, imprensa e todos os meios para informar o que acontece no nosso dia a dia.
Se eles não tiverem legalizados, devem sim serem denunciados. Se forem, devem cumprir os deveres de pertencer a uma categoria de classe com seus códigos.
Pense nisso e sucesso.

Prezado editor desse blog, sou corretor na cidade de São Paulo e tenho visto acontecer coisas que acho que até Deus duvida.
Trabalho em um plantão de uma construtora forte em São Paulo, bairro do Itaim, que tem uma empresa de vendas parceira que esta crescendo muito a nivel de Brasil, vou trata-la de BB.
Acontece que esta empresa tem um modus operandi um tanto diferente de tudo que tinha visto em corretagem.
Eles treinan os corretores para agir de forma totalmente anti-ético, sem escrúpulos, trapaceiros e tudo que possa para atrasar as vendas nossas fazem.
O plantão com eles é muito tumultuado, brigam entre eles mesmo e deixam um clima muito pesado no plantão.
Não respeitam clientes, se tiverem que discutir, não importa se tem clientes no ambiente, ligam celular tocando musica, televisão em som alto. Tudo de ruim que pode existir em um plantão eles implamtam.
Penso em denunciar eles para o Creci, pois se você deixar o cliente sozinho até o carro, eles abordam e oferecem desconto ou condições melhores para o cliente. Tem um caso em uma outra cidade, que o corretor aprontou em mais de 10 vendas e depois foi promovido a gerente nessa empresa, contrariando até os amigos de empresa. Esse parece ser o perfil dessa empresa.
Duro que a construtora tem muitos lançamentos a fazer, não gostaria de sair nessa hora mais isso é desistimulante.
Dê uma idéia de como podemos agir para coibir estes atos desses nossos amigos inescrupulosos.
Muito bom o seu site. Peguei muitas informações neles.
Parabens.
Fernando de São Paulo-SP

Artigos relacionados: Ètica na Profissão

Corretor de Imóveis de Sucesso.

2010-04-20T12:41:00.000-07:00

Pesquisando na net, vi muitos tópicos e comentários sobre salário e carreira de Corretor de Imóveis, o que me deu sentido para esse tópico.
Muitas pessoas imaginam um Corretor de Imóveis como pessoas bem sucedidas e ganham muito dinheiro.
Alguns chegam a publicar livros, dizem para prospectar, se relacionar e etc. Só não dizem o "pulo do Gato", qual fator predominante, qual ação que dá certo, qual dá o melhor resultado.
Então, quando vemos em um lançamento, vários pseudo corretores trabalhando, divulgando, prospectando, atendendo e etc, sendo usados pelas imobiliárias, que pensar? coitados? muitos passam o lançamento e desistem da profissão pois não conseguiram vendas.
O que importa para as imobiliárias é que eles estão divulgando a empresa, o produto e etc. Se ele não vender, pena. Ainda bem que o outro vendeu e o dinheiro vem do mesmo jeito.
Resumindo, sabem qual o numero dos corretores de sucesso? 5. Isso mesmo, 5% no máximo são corretores de sucesso.
Outros 5% vivem bem da profissão.
10% tem um bom salário.
20% não consegue nem trocar a ferramenta de trabalho: o carro.
20% empata nos custos. Vai vivendo.
40% pagam para trabalhar. Os nossos amiguinhos do 4º parágrafo.
Por isso caro colega, se não quiser fazer parte desta triste estatística, veja bem onde vai colocar os pés, arregace as mangas e vá em frente.
Estude o empreendimento que vai trabalhar e se prepare para o cliente.

Tópico relacionado: Habilidades, Qualidades e Valores de um Corretor de Imóveis

Corretor de imóveis e a Fiscalização.

2010-04-10T12:22:00.000-07:00

FISCALIZAÇÃO AUTUA 9042 CONTRAVENTORES EM 2009

Os 25 Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis do Brasil irão intensificar ,em 2010, a fiscalizãção aos profissionais e empresas registradas e em especial no combate ao exercício ilegal da profissão. Em 2009 os 172 agentes de fiscalização que compõem o quadro no país autuaram 9042 contraventores que exerciam ilegalmente a profissão de Corretor de Imóveis. De acordo com determinação do COFECI os contraventores são denunciados ao Ministério Público para abertura de processo criminal por exercício ilegal da profissão.
Fonte: Cofeci

Seria muito bom se conseguissem realizar uma devida fiscalização, pois o mercado imobiliário esta saturado de pseudo corretores, trabalhando como ou fazendo bico. Nos lançamentos existe muitos corretores que nem estagiários são e atuam junto com corretores. somente que se fizermos alguma coisa visivel, podemos ficar fora, pois preferem 10 ilegais que 1 legalizados pois fazem como querem com eles. Muitos desses nem ficam depois do lançamento, são usados para divulgar o produto.
Em imóveis de terceiros eles se identificam como tal, pois ninguém pede identificação, chegando a ir em cartório acompanhar o cliente, recolhendo documentos, ou seja, atuam como corretores mesmo.
Essa concorrência é desleail pois nós corretores credenciados temos nossas obrigações e não podemos faltar com elas. Essas pessoas, entram no mercado, se der certo ficam, se não der, perdem muito pouco. Alguns tem outra atividade e o que der é lucro.

E você colega corretor, o que acha dessa situação? Deixe seu comentário.

Decisão sobre a Comissão

2010-03-22T07:28:00.000-07:00

Quando começa e quando termina a participação do Corretor na Venda de um imóvel?
Afinal, o corretor precisa estar presente durante toda a negociação?

Se o corretor faz a aproximação entre o comprador e o dono do imóvel e o negócio se concretiza, ele faz jus à comissão. A decisão é da Terceira Turma do Superior Tribunal de Justiça que, por maioria, acompanhou o entendimento da relatora ministra Nancy Andrighi.

Duas clientes recorreram contra ação de cobrança de corretor que alegava ter direito a receber R$ 112.750, equivalentes a 10% do valor da compra do imóvel a título de comissão por intermediação de venda de imóvel. Em primeira instância, o valor da comissão foi reduzido para 1% do valor do negócio, considerando que, apesar de o corretor ter feito a aproximação entre as partes, não teria ajudado na negociação.

O corretor apelou e o Tribunal de Justiça do Rio Grande do Sul (TJRS) decidiu aumentar a comissão para 6%. O TJRS considerou que o corretor havia oferecido o imóvel para as clientes e que a demora para o fechamento do negócio não foi de responsabilidade deste. Considerou, porém, que o valor do imóvel tornaria a comissão de 10% excessiva.

As clientes recorreram ao STJ, afirmando haver dissídio jurisprudencial (julgados com diferentes conclusões sobre o mesmo tema), havendo o entendimento de que o intermediador deve participar da negociação para receber a comissão. Além disso, a concretização do negócio deveria ocorrer dentro do prazo estabelecido contratualmente.

Na sua decisão, a ministra Nancy Andrighi apontou que nos próprios autos foi apontada a importância do trabalho do corretor para a concretização do negócio. A ministra afirma que avaliar a qualidade ou relevância desse trabalho exigiria a análise de provas, o que é vedado pela Súmula 7 do próprio Tribunal. “Ainda que assim não fosse, cumpre destacar que o principal e mais árduo trabalho do corretor é efetivamente aproximar as partes, pois, a partir de então, assume papel secundário”, acrescentou.

“Para que seja devida a comissão, basta a aproximação das partes e a conclusão bem sucedida de negócio jurídico. A participação efetiva do corretor na negociação do contrato é circunstância que não desempenha, via de regra, papel essencial no adimplemento de sua prestação. Portanto, esse auxílio, posterior à aproximação e até a celebração do contrato, não pode ser colocado como condição para o pagamento da comissão devida pelo comitente”, explica a relatora. E completa: “Se após o término do prazo estipulado no contrato de corretagem vier a se realizar o negócio jurídico visado, por efeitos dos trabalhos do corretor, a corretagem ser-lhe-á devida.”

A ministra Andrighi observou ainda que, mesmo que o corretor não participe do negócio até a sua conclusão, merece receber a comissão, sendo essa a jurisprudência dominante do STJ. Quanto à questão do prazo, a ministra admitiu haver o dissídio. No caso haveria o prazo de 30 dias para a ação do corretor. A magistrada considerou, entretanto, que a aproximação entre as partes do negócio se deu dentro desse prazo e que a demora posterior para sua conclusão não seria de responsabilidade do corretor.

A discussão agora voltar à pauta de julgamentos do Superior Tribunal de Justiça. As clientes interpuseram embargos de divergência e a questão agora pode ser levada à Segunda Seção, que reúne a Terceira e a Quarta Turma, se for admitida pelo ministro ao qual for distribuído.

Coordenadoria de Editoria e Imprensa

Fonte: STJ e Site Sala do Corretor

Vejam o processo na íntegra:

Resp 1072397

DECISÃO DO STJ

Ètica na Profissão

2010-03-19T18:24:00.000-07:00

Corretores de Imóveis, pertencente a uma categoria, tendo uma entidade de classe para fiscalizar, devem observar com muito critério o Código de Ética deste conselho.
Recentemente tivemos uma situação que não é muito comum mas que pode ocorrer nos plantões.
Situação: o corretor(a) fez uma venda, depois fica-se sabendo que o cliente que efetuou a compra já tinha sido atendido por outro corretor de imobiliária parceira tendo inclusive assinado parte do contrato. Qual a justificativa? O cliente alega descontentamento com o resultado do atendimento.
Independente da situação, esse corretor agiu certo ao atender esse cliente? Mesmo que tivesse o aval de seus superiores para prosseguir com a venda? Afinal as imobiliárias não querem saber de ética e sim de numeros.
E se fosse com você, qual sua reação? Todo ser humano deve ter a disposição da empatia, ou seja, colocar-se na condição do outro e ver se aquilo será bom para ele também.
O que diz o Creci nesses casos?
Vejamos:

Em relação aos clientes, cumpre ao corretor de imóveis, dentre outros deveres:

1) inteirar-se de todas as circunstâncias do negócio, antes de oferecê-lo;
2) apresentar, ao oferecer um negócio, dados rigorosamente certos, nunca omitindo detalhes que o depreciem, informando o cliente dos riscos e demais circunstâncias que possam comprometer o negócio;
3) recusar transação que saiba ilegal, injusta ou imoral;
4) comunicar, imediatamente, ao cliente o recebimento de valores ou documentos a ele destinados;
5) zelar pela sua competência exclusiva na orientação técnica do negócio, reservando ao cliente a decisão do que lhe interessar pessoalmente.

É vedado ao corretor de acordo com a ética profissional, dentre outros atos considerados antiéticos, receber comissões em desacordo com a Tabela aprovada pelo Plenário do CRECI, ou vantagens que não correspondam a serviços efetiva e licitamente prestados. Ou, ainda, praticar quaisquer atos de concorrência desleal aos colegas, além de reter em suas mãos negócio quando não tiver probabilidade de realizá-lo.

Compete ao CRECI, sob cuja jurisdição se ache inscrito o corretor de imóveis, a apuração de faltas que o profissional vier a cometer contra o Código de Ética da profissão, aplicando as penalidades previstas pela legislação em vigor.

Se esse profissional fosse denunciado ao conselho, sairia ileso?

Portanto caros colegas, se no seu plantão não tem um Código de ètica específico e mesmo que tenha, o mesmo não pode ferir uma norma do CRECI. Tampouco um superior seu deve dar tal ordem que sobrepõe os itens desse código.

Nos nossos procedimentos, devemos analisar cada situação, pois pode ser que não seja ilegal, mas pode ser IMORAL e prejudica nosso ambiente de trabalho tornando assim insustentável a convivência.

Pensem nisso, e sucesso a todos nós.

O corretor e a Internet Parte 2

2010-03-10T11:24:00.000-08:00

O mercado imobiliario esta cada vez mais competitivo e o corretor que não se adaptar as novas tecnologias, pode estar perdendo um nicho de marcado e a chance de mostrar aos seus clientes que esta acompanhando a evolução do mercado e das novas tecnologias, aumentando a confiança do seu cliente em seu trabalho.

E obrigatório um corretor nos dias de hoje, ter um endereço de email para troca de correspondencia on line bem como saber de suas normas de uso para que não gere nem um conflito nessa comunicação.
Voce sabia, caro corretor amigo que escrever um email em letras MAIÚSCULAS, significa que você está alterando a voz para com a outra pessoa ou até desmerecendo-a?
Por isso, ao de usar esta ferramenta ,se informe bem para não cometer nenhuma gafe ou gerar algum conflito.

Os corretores mais tradicionais relutam em usar esta ferramenta, a internet, por achar que não conseguem utilizá-la, sem saber os benefícios que pode proporcionar.
Uma das ferramentas da internet que podemos citar e que dá um bom resultado de divulgação são os sites de classificados gratuitos, onde se cria uma conta e pode-se divulgar seus imóveis se custo nenhum.
Para um custo gratuito, um blog tambem ajuda na divulgação e é uma ferramenta de custo zero e pode-se divulgar pela rede os seus imoveis.
Além disso, você passa a ter um endereço na internet, o seu WWW.Você pode dizer ao seu cliente: "entra no meu site"
Para quem quer uma melhor organização, os sistemas de gerenciamentos de imóveis onde o corretor tem sua carteira sempre na mão. Ideal para quem tem acima de 30 imóveis.

Independente de qual ferramenta se usa, importante o corretor conhece-la para usar todo o potencial.

O que não é aceitavel nos dias de hoje, é não ter sequer um endereço de email para se comunicar ou enviar ao cliente detalhes do imovel que se está ofertando.

Aquele corretor que usa somente um caderno anotado seus imoveis (vi um esses dias), passa uma impressão de desorganizado ou atrasado. Imagine o clientes moderno pedindo a ele para mandar os detalhes por email?

Por isso amigo corretor, acompanhe a modernidade para que esta possa lhe ser útil na sua caminhada.

Deus Abençôe na sua Caminhada e Bons Negócios.

O Corretor e a Internet. Parte 1

2010-02-18T12:03:00.000-08:00

Cresce a venda de imoveis onde o contato do consumidor foi iniciada pela internet.
As grandes empresas usam a internet para fornecer informações sobre elas e dos produtos à venda.
Incorporadoras, imobiliarias e profissionais dispõe nos web sites, o Corretor On Line que ajudam a esclarecem duvidas dos potenciais compradores e inicia-se ai um primeiro contato que pode resultar em vendas.
Por outro lado, os consumidores usam a internet para tirar informações sobre as empresas, empreendimentos, localização etc
No ano passado, a Tecnisa registrou venda de 508 imóveis originadas pela internet em São Paulo, o correspondente a 27% do total comercializado no estado no período. As vendas da empresa iniciadas na internet aumentaram 43% em 2008, comparando-se com 2007.
As vendas originadas pela internet respondem por 20% dos negócios da MRV Engenharia.
A incorporadora Vitacon comercializou em um final de semana quase a totalidade das unidades do Affinity Vila Olímpia, localizado na zona sul de São Paulo, lançado em dezembro.
Cerca de 38% das vendas da Itaplan são iniciadas pela internet.
O fato que devido ao baixo custo, as empresas imobiliarias estão investindo pesadamente neste segmento e isso tem realmente alavancado as vendas dos imoveis dessas empresas.
Inclui-se ai as midias socias como Twitter, Facebook, Orkut e outras que são incentivadas pela empresa, tendo a Tecnisa vendido o primeiro apartamento pela rede Twitter.
"Provavelmente este é o produto mais caro vendido pelo Twitter no mundo. E, com certeza, é a primeira venda concretizada por uma empresa do segmento da construção civil, utilizando redes sociais”, diz Romeo Busarello, diretor de marketing da Tecnisa.

Muito se questiona se a internet vai substituir o corretor de imoveis nesta epoca de tecnologia, mas com certeza ela vai ser uma aliada do corretor, pois ele está ponta do atendimento e pode fazer a diferencia na hora da apresentação do imovel e do convencimento do cliente.

Os 7 Maiores Erros Cometidos Pelos Corretores De Imóveis

2010-02-06T10:42:00.000-08:00

Os 7 Maiores Erros Cometidos Pelos Corretores De Imóveis

Por: David L. Moyer

Estava eu lendo uns artigos e vi esse que acho eu que não pode faltar em nosso blog, uma vez que nosso trabalho, em cada um deles exige uma dinãmica diferente, pois cada cliente exige uma tratativa e cada caso um caso.
Não existe uma linha a seguir, mas temos que nos policiar para não cometermos erros que nos levem ao insucesso.

Não prospectar mais.
A prospecção é a melhor maneira de Corretores encontrarem possíveis clientes, o que irá, eventualmente, trazer sucesso no fechamento de transações nas semanas e meses posteriores. Se você não fizer o que for necessário para encontrar as melhores pessoas para trabalhar em seu Mercado, os seus concorrentes irão encontrá-las e aproveitar os negócios. Muitas, muitas pessoas comprarão, venderão ou arrendarão imóveis em sua região nos próximos meses. Você tem que estar pronto e disposto a fazer o que for necessário para encontrar estas pessoas antes que os seus concorrentes desenvolvam relacionamentos próximos a eles.

A prospecção com uma má atitude
Você alguma vez já pensou como a atitude de outra pessoa pode afetar a sua própria atitude? Além disso, você já notou como o que você antecipa geralmente acontece? Outras pessoas responderão para você com base em como você interage com elas...tanto na Comunicação verbal como não verbal. Quando a sua atitude é positiva e você está de bom humor, as pessoas gostarão muito mais de interagir com você.
Quando os seus prospects precisarem de um serviço imobiliário, é muito provável que preferirão fazer negócios com um Corretor que teve o melhor impacto ou impressão sob eles. Faça o que você puder para ter certeza que você é este Corretor.
Sempre que você começar uma atividade de prospecção com uma atitude positiva e a certeza de que irá encontrar boas oportunidades de negócio, quase sempre você provará que está certo.

Não ficar em contato com os Prospects
Alguma vez você já encontrou possíveis clientes e potenciais oportunidades de negócio como resultado de sua prospecção e depois de semanas ou meses descobriu que o seu prospect já realizou a transação imobiliária com o seu concorrente? Se sim, então você entende exatamente o que estou dizendo neste tópico. A prospecção é apenas uma parte do quebra-cabeça, e para ter sucesso no Mercado imobiliário você precisa ficar constantemente em contato com os seus prospects. Na CENTURY 21 Brasil, ensinamos muitas maneiras de utilizar novas tecnologias para ficar em contato com os prospects, porém, o melhor caminho para trabalhar é com exclusividade. Exclusividade e relacionamentos de negócios profissionais são realmente o que levam ao sucesso, Corretores Tops de produção no mercado imobiliário provam tudo isso.

Não prospectar as pessoas certas.
Você está trabalhando com pessoas com quem você realmente quer fazer negócio? Você está prospectando em regiões com propriedades que deseja trabalhar? Freqüentemente, Corretores irão chegar ao ponto de quererem trabalhar com clientes e imóveis os quais irão render-lhes uma comissão maior por transação do que eles fizeram no passado. Se este é o seu cenário, tenha certeza que está prospectando as pessoas certas nas áreas corretas, que irão fechar o tipo de negócio que deseja. Se você deseja trabalhar com imóveis comerciais, deve focar em áreas “pesadas”, como Paulista, Faria Lima etc. Se você quiser trabalhar com propriedade de luxo, talvez Jardins, Moema, Morumbi, entre outros, sejam lugares que você deve concentrar os seus esforços.

Não pedir por referências.
Eu sempre fico espantado de ver como alguns Corretores nunca pedem referências aos clientes, tanto no passado quanto no presente. Quando você prospectar, aumentarão drasticamente os seus resultados se perguntar para os seus clientes se eles conhecem alguém que esteja interessado em comprar ou vender o seu imóvel no futuro. Se nenhum dos seus possíveis clientes estiver interessado em serviços Imobiliários hoje, então por que não pergunta a eles se conhecem alguém que esteja? Além disso, se você tiver uma atitude positiva, assim como mencionei anteriormente, a probabilidade de você receber uma referência seja muito maior. Nunca se esqueça, quando estiver prospectando, não estará apenas prospectando a pessoa que você está falando hoje… porque se você prospectar corretamente, você também estará prospectando para o futuro através de referências de negócios. Com o serviço certo ao consumidor e as perguntas corretas, você pode começar a prospectar também todos aqueles que você conhece.

Não ter um plano de marketing direto.
Utilizar o marketing direto é essencialmente prospectar em escrita. Se você tem uma região com milhares de pessoas para prospectar, é realmente impossível para você falar com cada uma delas todos os meses. O Marketing Direto, entretanto, permite que você os alcance todos os meses e os lembre quem você é e quais serviços têm disponíveis. Para ter sucesso, o marketing direto requer consistência e comprometimento. Quanto mais você se envolver no marketing direto, mais você aumentará as chances de um dos seus prospects procurarem pelos seus serviços no momento que ele receber os seus materiais.
Lembre, o marketing direto acontece de muitas formas e não tem que ser caro. Hoje, muitos Corretores utilizam com sucesso mídias sociais online para alcançar os resultados esperados, os quais antigamente eram conseguidos somente através de cartas físicas. Mesmo eu não tendo ativamente representado clientes por mais de quatro anos, continuo recebendo e-mails e telefonemas, resultados de envio de cartões postais que realizei anos atrás. Materiais de divulgação permanecem com os seus prospects por anos, até que eles, um dia, precisem de seus serviços e lembrem-se do material que você enviou.

Desistir no começo do trabalho de prospecção.
Este é, de longe, o maior erro que eu já presenciei e tristemente é o mais comum. Para alcançar o maior sucesso na carreira imobiliária, a sua prospecção e o seu marketing precisam ser constantes. Todas as pessoas da nossa indústria entendem que existe um período de tempo entre quando você estabelece contatos com prospects e quando eles realmente precisarão do seu serviço. Se você se distrair com o seu negócio atual e parar de prospectar e realizar o marketing verá, inevitavelmente, uma lacuna em seu rendimento durante as próximas semanas e meses. Não se engane sobre isso. Entenda que sempre que você diminuir a sua prospecção e marketing, também diminuirá substancialmente o seu rendimento para o ano.
Eu recomendo que os Corretores prospectem todos os dias e agendem um tempo especificamente para a prospecção, seja por telefone ou e-mail. Hoje, isto também inclui a atualização da sua conta de twitter, blogs imobiliários ou assuntos importantes relacionados ao Mercado imobiliário na sua região, incluindo redes de networking, como cafés, restaurantes etc.

Perfil do Autor

Co-Fundador, Vice Presidente Executivo da CENTURY 21 Brasil

O Corretor de Imóveis no novo Código Civil

2010-02-04T11:49:00.001-08:00

Artigos do Novo Código Civil que falam do Corretor de Imoveis. Lei nº 10.406, de 10 de Janeiro de 2002

Art. 722. Pelo contrato de corretagem, uma pessoa, não ligada a outra em virtude de mandato, de prestação de serviços ou por qualquer relação de dependência, obriga-se a obter para a segunda um ou mais negócios, conforme as instruções recebidas.

Art. 723. O corretor é obrigado a executar a mediação com a diligência e prudência que o negócio requer, prestando ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento dos negócios; deve, ainda, sob pena de responder por perdas e danos, prestar ao cliente todos os esclarecimentos que estiverem ao seu alcance, acerca da segurança ou risco do negócio, das alterações de valores e do mais que possa influir nos resultados da incumbência.

Art. 724. A remuneração do corretor, se não estiver fixada em lei, nem ajustada entre as partes, será arbitrada segundo a natureza do negócio e os usos locais.

Art. 725. A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de arrependimento das partes.

Art. 726. Iniciado e concluído o negócio diretamente entre as partes, nenhuma remuneração será devida ao corretor; mas se, por escrito, for ajustada a corretagem com exclusividade, terá o corretor direito à remuneração integral, ainda que realizado o negócio sem a sua mediação, salvo se comprovada sua inércia ou ociosidade.

Art. 727. Se, por não haver prazo determinado, o dono do negócio dispensar o corretor, e o negócio se realizar posteriormente, como fruto da sua mediação, a corretagem lhe será devida; igual solução se adotará se o negócio se realizar após a decorrência do prazo contratual, mas por efeito dos trabalhos do corretor.

Art. 728. Se o negócio se concluir com a intermediação de mais de um Corretor de Imóveis, a remuneração será paga a todos em partes iguais, salvo ajuste em contrário.

Art. 729. Os preceitos sobre corretagem constantes deste Código não excluem a aplicação de outras normas da legislação especial.

Por isso pessoal, prestem bastante atenção quando forem fazer uma intermediação.
Não é tão facil quanto parece e tem pessoas que faz tudo parecer muito simples.
Abraços.

Corretor de Imóveis: Onde e Como Trabalhar?

2009-05-02T09:46:00.000-07:00

Onde e como trabalhar ?

Quais as oportunidades de trabalho para corretores iniciantes e também experientes.

O mais popular é os plantões de lançamentos de empreendimentos novos.Este é mais indicado para iniciantes, pela sua forma de trabalho e para ganhar experiência.

Também é o que dá retorno financeiro rápido, digamos assim, pois as vendas são mais rapidas que imóveis de terceiros.

O mais cobiçado é imoveis de terceiros pela sua dinãmica, rentabilidade e curiosidade. O que não se sabe é que as vendas demoram mais para acontecer e se o corretor não tiver uma estrutura financeira para segurar este tempo pode vir a "falir", tendo que voltar ao segmento de onde veio. O que se sabe é que nos dois segmento, o profissional precisa ser pró-ativo e muito dinãmico, não esperar a venda na sua mesa e correr atrás de oportunidades.

As principais atividades de um corretor imobiliário, basicamente, são:
•apresentar imóveis para visitação pública
•mostrar o projeto desenvolvido e a região ao redor do imóvel
•intermediar a negociação dos imóveis
•verificação da construção dos imóveis (checagem de bom funcionamento)
•organizar os papéis e documentos necessários durante o processo de negociação do imóvel
•organizar a compra, venda, permuta, locação e incorporação de imóveis.Áreas de atuação O corretor de imóveis pode trabalhar em:
•empresas imobiliárias
•empresas de classificados de imóveis
•empresas de loteamento e planejamento imobiliário
•empresas de consórcios imobiliários
•empresas judiciárias (leilões)
•cartórios de registros de imóveis
•construtoras

O profissional pode se especializar na negociação de:

•imóveis usados
•imóveis rurais
•lançamentos
•loteamentos
•administração de aluguéis
•administração de condomínios
•avaliações
•consultor (assessoria ao cliente em todas as fases da comercialização do imóvel)
•despachantes imobiliários - corretoras de imóveis.

Estas alguma areas e segmentos de atuação para um corretor de imoveis, pois a lista é grande, nestes nichos ele pode atuar e ganhar dinheiro.

Certo que muitas vezes, ele precisa ser mais que corretor, para isso precisa se especializar, fazer alguns treinamentos ou até cursar universidade.

Assim alia-se o corretor com outra atividade, como foi citado anteriormente.

Corretor de Imóveis Tem Salário?

2009-04-30T06:20:00.001-07:00

Muito se fala sobre o quanto ganha um corretor de imóveis.

Vou colocar aqui alguns parâmetros para mostrar que é uma profissão complicada e depende de muita perseverança pois se não, abandona-se logo no inicio da carreira.
Corretor não tem salário e sim comissões sobre suas vendas.
Segundo o Creci, a comissão devida ao corretor é de 6 a 8% (tabela do Creci SP atualizada).
Essa comissão você recebe se intermediar a negociação como corretor sem intermediários, ou se você se estabelecer como autônomo em escritório ou abrir uma imobiliária será a sua comissão.
Como + de 90% dos corretores trabalham para alguma empresa imobiliária, ele recebe dessa forma:
- Terceiros: 30% da comissão devida, ou seja se o imóvel foi vendido por R$ 100.000,00, comissão de R$ 6.000,00, o corretor recebe R$ 1.800,00;
- Lançamentos Casa e apartamentos: 0,8% a 1.2% do valor do imóvel;
- Lançamentos loteamentos: 1,50 a 2,70% do valor do lote;
- Fazendas e outros imoveis de grande valor agregado é sempre negociável e gira em torno de 4%, o corretor recebe 30% da comissão;
- Casos de permuta também sempre negociável em torno de 3 a 4% do valor do imovel.
Caso o corretor tenha captado o imóvel, ou seja ele levou o imovel para ser vendido para a imobiliaria, ele tem um bônus de 10 a 15% pela captação.
Então caso ele capte e venda o imóvel (não é facil) ele pode chegar a 45% da comissão.

Vendo esses numeros, as pessoas pensam: então se vender um imovel de R$ 500.000,00 ele pode ganhar de R$ 9.000,00 a R$ 30.000,00? Pode sim.
Este é o interessante dessa profissão. Só que lá atrás, falamos das Habilidades do Corretor de Imóveis, e ele tem que usar todas para realizar esta venda, pois é muito concorrida e sempre os mais influentes na sociedade conseguem esse feito.

Para os que vislumbram esta comissão, aqui vai alguns pontos negativos da profissão:
O horário de trabalho praticamente inexiste. Isso pode parecer bom no começo, porque isso te dá inúmeras possibilidades de fazer tudo o que quiser durante o dia, como ir ao hipermercado no meio da manhã ou no meio da tarde quando está vazio, almoçar quando tiver fome, pagar contas a hora que quiser, acordar tarde, relaxar...
O problema é que se vc não tem disciplina, acaba passeando ou folgando o dia todo, gasta um monte e não vende nada.
Trabalha-se Sábados, Domingos e feriados. Corretor não tem folga.
Não tem 13o salário, férias, aposentadoria, FGTS etc.
NÃO EXISTE salário fixo em 99,9% dos casos, nem ajuda de custo e nem nada: almoço, gasolina e telefone celular sai do seu bolso.
As imobiliarias nao da nem uma ajuda de custo.
Não existe vínculo empregatício. O que existe é uma "parceria" entre corretor e imobiliária.
Esta uma das profissões, no meu ver, mais desprestigiadas em termos de condições trabalhistas.

Vou contar uma história que exemplifica bem isto. Estava trabalhando em um plantão e a empreendedora estava em um evento de divulgação em um shopping em Sorocaba-SP, onde estavam 02 corretores,02 meninas para entrega de panfletos e recepção e um rapaz fazendo bichos de bexiga.

As meninas ganhavam diaria + ajuda de custo e transporte, almoço etc. Certo que temporário.
O rapaz ganhava algo em torno de R$ 100,00 /dia para fazer seu trabalho.
Os corretores estavam perdendo o dia pois estavam fora de seu plantão onde se faz contato e ali não se realizava nenhum negócio sem nenhuma ajuda de custo, inclusive tendo que bancar estacionamento.
O evento durou 15 dias.

Realmente os valores acima citados que assanha esta profissão, pois é um trabalho muitas vezes sem reconhecimento. Muitos acham que a comissão paga é alta se avaliar todos os fatores do trabalho.
Então, corretor não tem salário e sim comissões sobre suas vendas, tem que contar com competência, habilidade e uma pitada de sorte.
Se você é do tipo que gosta de ter salários e beneficios no fim do mês, chova ou faça sol, começe a repensar.

Até o proximo post.

Veja Tambem.
Técnicas de Vendas
O Corretor e a Internet
Os 7 Maiores erros dos Corretores de Imóveis

Habilidades, Qualidades e Valores de um Corretor de Imoveis

2009-04-29T09:53:00.000-07:00

Vamos abordar as qualidades e habilidades que uma pessoa deve ter para se tornar um corretor de imóveis bem sucedido.
Bem lembrado que cada pessoa tem sua características que pode favorecer no desempenho de suas funções.

Desenvoltura e bom trato com o público são requisitos indispensáveis para qualquer vendedor. Quando o produto em questão é um imóvel, além desse perfil, o mercado exige que o corretor tenha conhecimento na área imobiliária como um todo e preferencialmente no imóvel ou tipo de imóvel que ele vai demosntrar.
Demonstrar conhecimento passa ao cliente segurança no profissional e no imovel que ele esta vendo.
Segundo LONGEN [1997, P.70], "o conhecimento representa aquilo que as pessoas sabem a respeito de si mesmas e sobre o ambiente que as rodeia. O conhecimento é profundamente influenciado pelo ambiente do qual o indivíduo faz parte, pela estrutura e processos fisiológicos, e pelas necessidades e experiências anteriores de cada ser humano".
Antes de ser corretor, importante ser antes de tudo "Vendedor" pois isso que no fundo este profissional é.
Por isso, vamos abordar alguns conceitos importantes:

Conhecimento do ramo imobiliário

· Cultura geral
· Mercado imobiliário :
· Concorrência
· Definições de procura, oferta e demanda
· Definições de tipos de moedas

· Economia e Finanças
· Operações Imobiliárias
· Direito Imobiliário
· Noções Arquitetônicas

Conhecimento técnico do produto imobiliário

· Aspectos físicos do imóvel
· Localização do imóvel
· Topografia e idade de construção
· Acabamento e material usado

Conhecimento técnico de vendas

· Marketing
· Finanças
· Administração de Recursos Humanos
· Gestão Empresarial
· Gestão de Produção

Formação complementar
· Experiência Empresarial
· Experiência com Vendas
· Experiência de Construção Civil

Dentro das habilidades podemos citar:

Habilidade de valorização de oportunidades e pensamento criativo;
Habilidade de identificar um cliente potencial;
Habilidade de identificar o imóvel certo para o cliente certo;
Habilidade de comunicação persuasiva;
Bom relacionamento com o empresário imobiliário e seus colegas de trabalho;
Habilidade de negociação;
Habilidade de reunir informações;
Habilidade de enfrentar situações novas;

Vai também uns valores pessoais e profissionais que devem ter como características: Perseverança, Dedicação, Organização, Apresentação Pessoal, Controle emocional, Ética profissional e Ambição.

Estas habilidades facilitam o dia a dia do corretor, no relacionamento com clientes,colegas e diz quem você é e justifica se você venceu ou por que não.

Estes são ites para que o corretor se dê bem nesta profissão que esta muitissimo concorrido por diversos profissionais conforme o Creci, profissionais de diversas áreas estão se habilitando e nisso concorrendo com os "simples" corretores. Por isso é sempre bom um diferencial para você não ser somente mais um corretor na lista.

Fonte consultada: Creci SP e Ufscar e vivências no dia a dia.