创业投资理财

百汇班底（Parkway Pantai Limited）

noreply@blogger.com (Link) — Sun, 30 Oct 2011 08:32:00 +0000

看到资汇的报道，为了记录一些医院，所以就放了上来。

解密“维基解密”创始人阿桑奇

noreply@blogger.com (Link) — Sat, 04 Dec 2010 03:27:00 +0000

我下定决心在这条路上走下去，决不妥协。

———阿桑奇接受《纽约时报》采访如是说

朱利安·阿桑奇满头银发，面色苍白，看上去有些憔悴，近日接受媒体采访时偶尔还会发出咳嗽。他侃侃而谈时不动声色，思维缜密，神情中带有一丝不可侵犯的凛然。

10月22日晚，这名不动声色的澳大利亚人干了一单惊天动地的事———他创办的“维基解密”网站公布了史上规模最大的一批战争机密文件：391832份伊战文件，时间跨度涵盖2004年1月1日至2009年12月31日。

阿桑奇将抛出这些机密文件的时机选在美国中期选举之际，早已预料到美国会做出激烈谴责。23日，他在伦敦一个新闻发布会上回应：“真相通常是战争的第一个受害者，所以美国或更广泛的国际社会的公众有权知道真相。”

有人说，“维基解密”三年之内所披露的秘密比美国《华盛顿邮报》30年来披露的还要多。不断的揭秘让阿桑奇变成很多人的眼中钉，不少国家和组织想要关闭他的网站。

从某种意义上说，阿桑奇像一个孤独的斗士。他如何走上揭秘之路？他为何锲而不舍？

从黑客到职业揭秘者

“他痛恨威权，是个阴谋论者，这样的一名计算机高手建立‘维基解密’网似乎是不可避免的事。”

满头银发的阿桑奇其实只有39岁，出生于澳大利亚的昆士兰州，年仅8岁时他的父母离异，之后阿桑奇随母亲四处奔波。他上过37所学校的故事广为流传。16岁时阿桑奇离家闯荡世界，他阅读广泛，热爱科学、数学。他曾在墨尔本大学研习过物理和数学，但未能获得学位。阿桑奇的个人网页上称，他曾经代表墨尔本大学参加过澳大利亚全国物理竞赛。

阿桑奇很早就展露了他在计算机技术方面的天赋。上世纪80年代，十多岁的阿桑奇就组建了黑客组织International Subversives，他曾侵入过加拿大电信公司及一些其他机构的电脑系统，受到几十项网络黑客攻击指控，但侥幸躲过牢狱之灾。

1991年的一次黑客攻击事件后，女友离开阿桑奇并带走了他们的孩子。阿桑奇与其展开了一场争夺监护权的持久战。据英国《卫报》报道，“正是这场对监护权的争夺使他痛恨当局。”《卫报》文章称，阿桑奇怀疑政府中有人密谋陷害他。《卫报》根据阿桑奇的人生经历推论：他痛恨威权，是个阴谋论者，这样的一名计算机高手建立“维基解密”网似乎是不可避免的事。

他是最早的开源、免费通讯端口扫描程序Strobe的作者。1997年，他与人合写了《地下社会：黑客故事，对电子前沿的疯狂与痴迷》，文中提到了他当黑客的经历。1997年左右，他与其他人共同发明了Rubberhose Deniable加密系统，他编写这套系统的初衷是为人权工作者提供保护敏感数据的工具。

慢慢地，阿桑奇将他对于网络安全漏洞的兴趣，转化为关注更大的目标：政府和企业的丑闻。2006年，阿桑奇倾力打造的“维基解密”网诞生。“维基解密”将自身定位为“一个为无法追踪的大批文件泄露而生的未经审查的系统”。

相对于“创始人”这一称呼，阿桑奇更习惯称自己为“维基解密”网站的主编。在审查机密文件过程中，阿桑奇有最后决定权。阿桑奇在一次讲演中说过，他曾经是一名记者，很年轻的时候就是记者中的激进派，他创办了一本杂志，在他还是青少年的时候就因它而被起诉。作为一名曾经的记者，阿桑奇信奉“准确性就是一切”，他憎恶新闻报道中的主观主义。

当过记者，具有反叛精神，拥有丰富的黑客经验，有自己的一套关于客观报道的原则，接下来的一切顺理成章。

专横傲慢致众叛亲离？

“如果阿桑奇想自毁，他具有的惊人能力，将很容易对他自己以及我们不利。”

短短几年间阿桑奇声名鹊起，成为全球揭秘运动的引领者。而批评人士认为，他慢慢变得专横、傲慢。“维基解密”内部出现了问题，曾经的一些骨干离他而去。据《纽约时报》披露：“不仅多个政府谴责他，甚至有一些曾志同道合的‘战友’也因为他的古怪、专横而分道扬镳。”文章称，“阿桑奇一个人决定将阿富汗战争的机密文件公之于众，而不去掉那些为北约充当线人的阿富汗人的姓名，这种做法让阿桑奇的同事非常沮丧。”

《纽约时报》记者约翰·伯恩斯采访了一些来自冰岛、瑞典、德国、英国和美国的“维基解密”支持者，得出结论：阿桑奇是“维基解密”的灵魂人物，但随着他的名气变大，他也变得越来越傲慢、古怪和任性。

阿桑奇的领导风格备受诟病。约翰·伯恩斯透露，曾有一名来自冰岛的志愿者多次质疑阿桑奇，被激怒了的阿桑奇回应道：“我不喜欢你的语气，如果再这样下去，你走人吧。”阿桑奇让他身边的人感觉他是不可缺少的，而其他的人都“无关紧要”，他是这个组织的“核心和灵魂，是创始人、布道者、发言人、原始程序员、组织者，是‘维基解密’的一切”。

约翰·伯恩斯称，虽然很多人质疑阿桑奇的领导方式，但他们也承认，“维基解密”赖以维持运作的复杂电脑、融资体系完全依赖它的创始人。

最近一次，阿桑奇甚至中途翻脸中断了CNN对他的采访。当CNN主持人阿提卡·舒伯特问阿桑奇：你受到的强奸指控是否影响到了“维基解密”的正常运作？作为“维基解密”负责人，你是否打算引咎辞职？阿桑奇态度大变，摘下麦克风中止采访。英国《每日电讯报》记者威尔·黑文就此评论说：“公众由此领略了阿桑奇的个性。”

威尔·黑文的这篇博客文章题为：“为什么我们要担心阿桑奇的精神状态？”他认为：“阿桑奇无视法律，不接受批评，喜欢发脾气，而这样一个人又常能弄到世界上最机密的情报，这个人是否应该引起我们的担忧？我的回答是：是。如果阿桑奇想自毁，他具有的惊人能力，将很容易对他自己以及我们不利。”

另有一种观点认为，在巨大压力下阿桑奇当然会进行自我保护。有阿桑奇的支持者在《纽约时报》网站留言说：“美国政府对他施加了压力，我难以想象在如此大的压力下他还能信任别人，并且运作这个组织。阿桑奇创立了一个情报组织，但没有任何像保护我们的情报机关一样的执法机构来保护他。没有亲人的支持、没有社区的保护，没有国家对同胞的呵护，一个人很难生存。”

揭秘之路决不妥协

“我们不但不该追捕他，还应把今年的普利策新闻奖颁发给他，他应该获得2011年的诺贝尔和平奖。”

“维基解密”网宣称“致力于向公众提供不加任何粉饰的真相”，事实上，阿桑奇和他的团队会对机密文件进行一番审核。但囿于人力物力限制，无法处理海量文件。阿桑奇把一些审核工作交给传统媒体去做。《卫报》的一名发言人接受南都记者邮件采访时表示：“‘维基解密’将这些机密文件先提供给了《卫报》等媒体。但《卫报》对这些文件进行了认真研究和编辑，非常仔细、负责地进行了报道。我们尽量确保不泄露任何线人或情报工作人员的姓名，避免对他们带来危险。”

眼下，阿桑奇面临不少棘手问题。首先，“维基解密”网的资金来源被切断。“维基解密”网被美国政府列入观察名单，并被澳大利亚列入黑名单。一家在英国注册的网络支付公司已通知阿桑奇，它们无法继续为“维基解密”提供网上捐款服务。

其次，似乎没有哪个国家愿意给阿桑奇提供庇护。上次公布了阿富汗战争机密文件后，阿桑奇躲到了瑞典，寻求居留权和保护，因为瑞典法律高度保护公民的言论自由。但到瑞典没多久就被指控涉嫌强奸和性骚扰。不久，他寻求在瑞典定居的申请也遭当局拒绝。阿桑奇认为这是美国在幕后搞鬼。

根据英国法律，阿桑奇的澳大利亚护照允许他在英国待6个月，但他的英国护照将于明年初过期。由于瑞典高度保护公民的言论自由，阿桑奇本来打算寻求这个北欧国家的庇护，申请居留权，并希望在瑞典申请出版许可证，将来通过法律途径来保护“维基解密”网设在瑞典的服务器。但是最近，瑞典移民当局已经拒绝了阿桑奇的申请。就连阿桑奇的祖国澳大利亚也不是他的避难所，有澳大利亚官员表态称，如果美国对阿桑奇提出指控，澳大利亚政府愿意配合。一名澳大利亚官员对阿桑奇说：“你不按规则出牌，因此你也不可能被规则保护。”

有支持者哀叹：阿桑奇这个人终将被毁掉，他得罪了太多的机构，太多人想让他销声匿迹。而另一些支持者则疾呼：我们不但不该追捕他，还应把今年的普利策新闻奖颁发给他，他应该获得2011年的诺贝尔和平奖。

目前在英国的阿桑奇是否处于危险中？《卫报》的一名发言人表示，他们也不知道。无论如何，阿桑奇并不畏惧，近日他在伦敦的一家餐厅里告诉《纽约时报》记者：“我下定决心在这条路上走下去，决不妥协。”

对话

美智库学者成斌：五角大楼不会拿他怎样

1971年，美国人丹尼尔·艾尔斯伯格（Daniel Ellsberg）将一批美国卷入越南战争的绝密文件透露给美国《纽约时报》等媒体，报道出来后引起美国朝野震惊，史称“五角大楼文件案”。当年6月，艾尔斯伯格被捕，被当局以“间谍法案”以及偷窃政府财产罪起诉。1973年1月，艾尔斯伯格正式受审。最终，艾尔斯伯格得到宪法保护，被最高法院宣判为无罪。

阿桑奇所公布的机密文件规模远超过艾尔斯伯格，美国会如何对付阿桑奇？南都记者就此采访了美国智库“传统基金会”（HeritageFoundation）高级研究员成斌（DeanCheng）。

南方都市报（以下简称“南都”）：由于涉嫌把美军直升机攻击造成多名伊平民死亡的录像提供给“维基解密”网，22岁的美军情报分析师布拉德利·曼宁已经被捕。你认为美国政府会如何对付阿桑奇？

成斌：布拉德利·曼宁被捕，是因为他涉嫌违反有关处理机密文件的美国法律。如果他那样做，显然是违法的。阿桑奇不是美国政府的雇员，不受美国的逮捕，他公开那些从布拉德利·曼宁那里获取的机密文件的理由值得怀疑，但该行动本身不一定是非法的。你可以参考著名的“五角大楼文件案”，当时美国最高法院援引了以前的一个有关公布机密文件的判例。

南都：阿桑奇宣称他是为了公众了解真相而公布机密文件，这是否算是一个正当理由？

成斌：阿桑奇的网站发布那些文件，存在潜在危险，会导致在阿富汗和其他地方的人丧命。这是事关人命的严重问题。塔利班发言人穆扎希德已公开宣布，他们正在查看那些机密文件。

好的新闻机构不应该散布这些被偷走的文件，尤其是，可能会有一些不准确的甚至是伪造的信息被人为地放进这些文件中。

南都：《纽约时报》的一篇报道称，阿桑奇现在的日子过得像一个逃犯。既然你认为五角大楼不会对他采取什么行动，他还害怕什么呢？

成斌：阿桑奇可能会那样，或许因为他有点妄想狂，或许因为他这样更引人注目，会成为很好的报道题材。再或者是因为他真的担心人身安全。

南都：你怎样看这个人？这个世界是否需要一个像阿桑奇这样的揭秘者？

成斌：历史究竟会怎样评价阿桑奇，还很难说。

■威水史

●阿桑奇少年时代上过37所学校的故事广为流传。

●十多岁就组建黑客组织，曾侵入一些机构电脑系统，受到几十项指控。

●他是最早的开源、免费通讯端口扫描程序Strobe的作者。

●他曾当过记者，属激进派，创办过一本杂志，青少年时就因此而被起诉。

A35-36版采写：南都记者周勇进

文章来源

香港亿万富豪刘振辉：曾一夜失去11亿

noreply@blogger.com (Link) — Fri, 30 Jan 2009 02:24:00 +0000

中新网1月29日电据香港大公报报道，金融海啸冲走了不少人的财产，有人从此变得怨天尤人，有人甚至选择了不归路。然而，香港有一个名叫刘振辉的印刷业大亨，曾经拥有逾十亿身家，但因投资房地产失利，在2003年一场SARS，带走了他所有家产，更不幸的是太太在他破产前一年过身，在双重打击下，他想过自此了结生命。最后他凭着信念，从低层的清道夫做起，虽然亦曾再度失业，但最终在再培训局的协助下，下月起到内地一工厂做主管，再展精采人生。

一九七八年投入社会工作，曾经历过八二、九八年两大金融风暴的刘振辉说，从没有害怕过，直到二○○三年SARS期间，自己因太有信心而投放太多资金买豪宅。“最高峰时拥有五间工厂和十个豪宅，自己则住九肚山。”但SARS期间楼市急跌，一夜之间失去了十一个亿，令他欠下巨债，最后更要申请破产。由于其妻刚于○二年去世，在伤痛还未痊愈之际，再一次受到重击。

破产丧妻双重打击
当他愿意面对前路之时，困难却一个接一个。“我以前做老板，什么都叫人做，所以从来无用过计算机，但要搵工就要识计算机，简单打份履历表都要。”所以他下定决心报读计算机课程，最后自行用计算机打履历表见工，但问题又再出现：“我以前做老板，无人相信我可以做一份低微的工，所以无人请。”最后，他放下尊严，做一份月入七千港元的清道夫，及后的日子都徘徊在失业与兼职之间，直至去年底参加了雇员再培训局“培训及就业资源中心”一站式就业服务后，令他重拾信心，并在中心协助下，下月中便可到内地一间工厂工作，主管三千五百多名员工。

由低做起重拾信心
回想过去，刘振辉振振有辞地说：“当一个人什么都可失去的时候，信心一定不能失去！”

为失业人士提供一站式服务的“培训及就业资源中心”自去年十月初开幕以来，已为二百多名失业人士提供实时及个人化的评估、培训及就业服务，当中逾六成半求助者为三十至五十岁人士，二十一至三十岁的有一成四；失业一年或以上有三成，两个月至一年的占四成，另有两成则失业一个月。中心督导卜福晨说，中心由九月开始投入服务，首三个月分别均有三十多名求助人士，但至十一月开始增加至四十多名，他预计未来半年的求助个案都会上升一至两成。

http://www.dg830.net/news.asp?id=2106

金庸是最会赚钱的文人侠客（二）

noreply@blogger.com (Link) — Mon, 29 Dec 2008 13:07:00 +0000

他有一种健康的游戏心态，并没有自我作古
◎鄢烈山(评论家)

作为一个“新武侠小说”的局外人，我觉得他改编不改编都无所谓。我很少读他的小说，以前偶尔翻了下，没有读完过。我觉得，作为一个有名声有地位、智商颇高的人，他三次改编自己的小说，不仅是他的权利，也必有他要改的理由：或者想改得更贴近时代潮流，比如让韦小宝的老婆少一些，乃至让他厌倦了俗世的追逐而出家；也可能是出于对读书市场的考虑；更可能是为了让自己的东西更“经典”。

我觉得他怎么改都有利于他健脑健身呀，表明他有一种健康的游戏心态，并没有自我作古，把自己的东西看成不能易一字的圣经。倒是那些“金迷”把金庸小说比金庸本人还看得神圣！好笑。我相信他没有老糊涂，倒是很理性，比如80多岁了还要去英国剑桥读书，都是有自信的理性的表现。

他还是想当一个历史学家
◎董健(南京大学文学院院长)
去年“浙大事件”，我们这些学者批评他，主要是指他不想当武侠小说家或文学学科博导，而硬要当历史学博士生导师，这是“错位”。谁也没有说他是一位不好的武侠小说家，也没有批评他的小说哪些地方有违历史事实。

我觉得他现在改写自己的小说，想使其中一些情节尽量符合历史事实，可能是他想当历史学家心情的表现。前年我见到他时，他不希望别人称呼他为一个小说家，而是要别人称他为历史学者，他强调自己学者的身份。他80多岁跑到英国去拿历史学博士，也很好玩，这些可能都是他的心态反映。在浙江大学，他当历史学博士生导师，遭到学者的非议，历史系事实上也不接受他，这些可能对他都有影响。还有，他自己说要写第一本白话中国通史，其实范文澜、郭沫若早就写过了。他要写出新意也不容易，这与写小说的路子是不同的。

他的武侠小说其中的细节无论怎么改也无关大局。影响已经客观存在，学术界对他的小说已有定评，无论怎么改，也改变不了已经形成的影响。

我主张不必改，一些破绽可以修补

◎严家炎(北京大学教授、金学专家)

谈到一些情节的补充，如黄药师爱上梅超风，其实在以前的小说中就有一些铺垫了，只是没有充分展开。至于袁承志继承父亲的大业，也是他对人物的理解在变化，身上“武”的东西少了，“侠”更多一些了。我也听到一些朋友讲述他的《鹿鼎记》结局，韦小宝最后被7个太太都抛弃了。我主张不必改，一些破绽可以修补。比如人物年龄有些错误啊，他人是认真了一点。

韦小宝是他14部小说中最深刻的人物
◎万润龙(《金庸茶馆》主编)

金庸先生改编小说，可能是他3次修订小说中最强劲的。1998年，新闻出版署就有统计，全球有3亿金庸迷。金先生每天都收到很多金庸迷的信。很多读者来信指出哪些不好，哪些地方有错。一些读者甚至要求他不允许他再修改以前的作品。前年，查先生来杭州请《金庸茶馆》的编辑吃饭，我们一个年轻编辑指出新修版《碧血剑》大概有100到200处和原来不同，他和查先生进行理论，查先生听了很开心。

查先生自己很重视读者意见，在改编过程中，也很难以割舍。他事前还专门请教过很多专家，如严家炎、孔庆东、陈墨等等。在改编中，他自己认知也有很大变化。我曾经跟他讨论过，他自己也说过，韦小宝是他14部小说中最深刻的人物、《鹿鼎记》是他小说中最出色的。在我看来，韦小宝是一个可以跟鲁迅的阿Q媲美的人物，他具有中国国民的双重性，是他所有小说中唯一具有社会意义、历史意义的人物。

http://space.tv.cctv.com/act/article.jsp?articleId=ARTI1207104676326141&nowpage=0

金庸是最会赚钱的文人侠客（一）

noreply@blogger.com (Link) — Mon, 29 Dec 2008 12:49:00 +0000

金庸谈香港回归10周年

记者：那您觉得回归以来有没有什么变化？
金庸：正因为在“一国两制”的条件之下，我觉得回归之后并没有什么变化，1997年6月30日我睡好觉，7月1日起床，发现香港什么都没有变化，当时很多香港人都不相信。到现在为止，香港继续沿用之前的“普通法”，和“大陆法系”的《基本法》并行，这样使香港的社会环境和英国、美国都比较接近。当初让我们去起草《基本法》的时候，说到立法的原则，我们都说，让香港人“宁可怕老婆不要怕政府”。因为在法治社会里，老婆不讲法，政府是讲法的。(笑)

记者：那回归以后，香港人是不是可以继续“怕老婆不怕政府”？
金庸：还是啊，政府如果侵犯人民权益，人民可以和政府打官司，政府会输掉，要赔钱。

记者：之前我们也听说，回归以后，香港市民的参政意识更高了。
金庸：英国统治的时候完全没有民主，市民想参政都不行。立法局议员都是港督任命的，谈不上参政的问题。回归之后，立法局由民选，有些人有兴趣就去参选，参政的兴趣比以前要多一些。

记者：香港人对国家的认可程度有没有在增加？
金庸：在内心深处，香港人对一些事件可能有自己的看法，但是对国家的认可程度确实在增加，尤其是我们的爱国心，应该是一直没变的。

金庸其人
金庸应该是最会赚钱的文人侠客了！他已经年迈，但你丝毫看不出这是一个八十岁的老人。冬日下午的阳光，带些慵懒地照在位于香港北角的这间偌大的办公室里。窗外，维多利亚湾湛蓝的海水一如数十年前，一个叫查良镛的年轻人初来香港的日子。

那时候他25岁。身无分文。后来他改名金庸，成了著名报人，成了一代武侠小说的宗师，成了“千古以来以文致富的第一人”。他见证过香港文化从起步到繁盛的各个阶段并参与其中，培育和积蓄了大量人才。他是一个报人，也是著名影评人，甚至还是导演，到最后，还提出了香港回归后基本法起草的“主流方案”，确立了目前香港政体的基本框架。
他总是在创造新闻和被新闻追逐。与内地高官过往甚密，屡次受国家最高领导人接见。去年的浙大博导资格事件，刚刚平息，他又宣布以八十高龄，去剑桥大学读历史，做一个老学生；在全世界疯狂改编他的著作搬上电视荧屏的时候，他也不甘寂寞，一直在修改自己笔下那些已经成为经典的人物形象的命运。

他命运多舛，婚姻坎坷。先后有三次婚姻，几个孩子，似乎都在他光辉的阴影下生活。他也曾失去过一个成年的孩子，至今，仍然没有人敢问他这个问题。他不甘寂寞的晚年生活，缺少了儿女陪伴，在香港、澳洲和英国剑桥，几近寂寞地度过。

他的作品已经印刷过上亿册，凡是有华人的地方，必有金庸流传。
但我丝毫不能把想象中那个有无数传奇的近乎英雄的人物和面前这个老人联系起来。他应该不像乔峰也像郭靖，至少该像段誉。当他从办公室的一角走过来欢迎我们的时候，我显然是失望着并好奇着，这个笑起来像孩子一样的老人，说话平淡，简单，究竟有什么样的能量能够影响到这世界上近乎一半的华人？

像传说中那样，他是一个温和而细致的人，仪容整洁，带着金丝边眼镜，风度和蔼。拍照时，他微微有些羞涩和紧张。手里拿着一张从杂志上取下来的塑料封套，卷成细长的棍，不停的玩弄。我的镜头一直在躲避那闪烁的光点，看到他略带腼腆的笑容和不知所措的举止，在这数百平米环绕书架和海景的大办公室内，格外显得孤单。

他的门口，那幅对联依旧：飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳。他的背后，满满三个通壁书架里，摆满了各式版本的他的书。他似乎不能对应到其中任何一个人物，但这些人物无一不是出自他的笔下——金庸，到底是一个侠客，还是他自己所称的庸人？

我对唐代有新的见解
记者：您在剑桥的生活如何，现在主要是在攻读学位吗？
金庸：在剑桥，每天读书4到5个钟头。现在不用工作了，读书是很大的享受。以前办报很辛苦，每天要写一篇社评，写一篇小说，要看新闻，还要给记者布置任务，教记者如何去采访，怎么做新闻。
现在我在剑桥念历史。一星期念两次，我去学校一次，老师来我家一次，一次2个钟头。外国大学跟中国不大一样，单独一个人教学。每次五六个硕士和博士一起读，老师找了很复杂的古书来读。除了读书外，我在牛津大学还有一个工作，那里有一个汉学研究所，我是高级研究员。

记者：您是什么时候进的剑桥，是通过考试进去的吗？
金庸：不是。2004年，他们给我一个荣誉文学博士。我没有大学和硕士学位，进入牛津、剑桥很难，即便英国人也很不容易进去。我大学没有毕业，曾经在上海念书，但没有拿到学位就离开了。当时上海快解放了，一打仗什么毕业考试都没有了。我没有大学文凭和硕士学位，他们要我重新念硕士学位，再念博士学位。

记者：您读的博士具体研究什么？
金庸：是关于唐朝的，但现在我不能宣布，内容也不能讲。一讲出去，别人拿去发表了，我就糟糕了；学位也拿不到，念书也评不上去了。

记者：以前您的小说中较多涉及宋、明、清的历史，现在做研究为什么选择唐朝？
金庸：因为我有新的见解，别人没有写过，我可以写。我写宋朝和大理，看了很多书，也容易写，但有人说那个课题别人研究过了，就不能写。研究宋朝的人，没有新的见解就不能写。

http://space.tv.cctv.com/act/article.jsp?articleId=ARTI1207104676326141

经济不景气时更该创业

noreply@blogger.com (Link) — Wed, 26 Nov 2008 04:03:00 +0000

鉴于目前糟糕的经济状况，一些专家称在上世纪七十年代中期的经济衰退将会再现。那也是微软和苹果相继创立的时候。如这些例子所示，在经济衰退期创业似乎也不是那么糟。当然我也不是说经济衰退有助于创业。事实其实很简单：对于创业而言，经济状况并不是什么大不了的事。我们也已经投资了那么多新创公司，如果我们可以从中学到点什么的话，那就是：公司的成败取决于创业者本身的特质。当然，经济因素多少会有所影响。但作为衡量一家公司能否成功的指标，创业者自身最能说明一切，相较之下经济因素则几乎可以忽略不计。

也就是说，成功的关键在于“你是谁”，而不是“我在什么时候做”。如果你是“正确“的人，你就可以成功——即使是在经济不景气的时候。如果你不是那种人，那么再好的经济状况也帮不了你。一些人认为“现在经济状况太糟了，我最好还是别在这个时候创业。”，他们的这种错误和经济经济泡沫时期的那些人一样。在那时，人们的想法是：要创业，就有钱。

所以如果你想提高自己成功的机会，你就应该多想想你应该有怎样的合作者，而不只是关注现在的经济状况。想知道那些因素会威胁到公司的生存吗? 答案不在新闻里，去照照镜子。但对于所有创业者来说，在大刀阔斧之前先观望一番是否会更好呢？如果你想开一家饭店，嗯，这样想没错。但如果你专注于技术领域，答案就不是这样了。技术进步本身并不太受股票行情影响。所以对于任何想法，迅速行动的回报远高于观望不前。微软做的第一个产品是为altair系统的basic解释器。那就是1975 年的世界所需要的产品，如果当时gates和allen多等了几年才行动，一切就太晚了。当然你现在的想法绝不是你最后一个想法。新想法总会有的，但如果你已经有了明确的想法，现在就去做吧。

这也不意味着你可以忽略经济因素的影响。消费者和投资者现在都会感到囊中羞涩。不过消费者的这种状况并不是什么大问题，你甚至可以从中获益。你可以为他们作出更便宜的东西。新创公司的东西一般都比较便宜。从这一角度看，新创公司比大公司更适于在经济衰退时期生存。投资者就是更大的麻烦了。新公司一般都要筹集一些外部资金，但投资者却不大愿意在不景气时期投钱。这样实在不好。

人人都知道低价买进，高价卖出的道理。但在股权市场，投资行为多少就变得有悖常理了：所谓经济景气却是人人都想买进的时候。这是个可疑的想法，不过意识到这点的投资者不多。

在1999年的时候，投资者们一家一家的购入糟糕的新公司，而在2009年，投资者则裹足不前——即使他们面对的是一家有潜力的公司。你必须接受这个事实。不过这个道理也不新鲜了：新创公司永远得适应投资者一时兴起的想法。问问那些创业者——不管他们在什么时候创业或是哪家公司的创业者——是否觉得投资人很不靠谱，请注意看他们的表情。上一年你还得向投资人解释你们的公司将会如何像病毒一样繁荣发展。下一年你就得细说你们的公司将会如何抵御经济衰退的影响。（其实这两个因素对企业来说都很重要。但是投资者最大的问题不在于他们采用了的哪个标准，而在于他们永远只能看得到一个标准。）

幸运的是，抵御经济衰退的最好方式恰好就是你在任何经济状况都应该做到的事：尽可能的降低公司的运营成本。这么多年以来我一直告诫创业者，要想成功，最明确方向就是成为企业界中的小强(蟑螂）。新公司关门倒闭的直接原因就是花光了所有的钱。所以公司花在运营上的钱越少，就越不容易挂掉。很幸运，运营一家新公司也花不了多少钱，而经济衰退只会让你花更少。

如果核冬天已经到来，那么当小强甚至比保住饭碗更安全。可能有一些顾客会因为无力继续负担你的东西而离开，但你绝不会在同一时间损失所有的客户。市场不会炒你鱿鱼。

如果你辞职创业却失败了，你还能找到新的工作吗？如果在销售和营销领域，这问题就棘手了。在经济不景气的时候，你可能得花数月才能在在这些领域找到新工作。不过对于黑客来说他们的选择就灵活了。好的黑客总能有一些工作。也许那不是你梦寐以求的工作，但至少可以保证你不会饿死。

经济不景气的另一个优点就是竞争压力减少。技术的发展就像列车前进，如果出站时人们都窝在角落里，你就可以独享整个车厢。

你也是投资者。作为创始人，你用当前的工作换取了未来的股权：知道为什么larry和sergey这么有钱吗？不是因为他们的工作值几百亿美元，而是因为他们是google的第一批投资者。和所有的投资者一样，你得低价买入。

如果你同意我的话，再想想看前面所提到的“愚蠢的投资者”。这些投资人，即使面对的是对自身而言是最有利的时机，仍惮于在不景气时期去投资他们感兴趣的新公司。不过创业者们也没好多少，环境一变坏，黑客们就都躲进了研究机构。所以接下来我们也大概之道会发生什么了。不过还有另外一个事实可以进一步佐证我前面的说法：大多数读者不相信这一切，至少他们不会亲身实践。

也许经济衰退真有助于创业。在这段时间创业有它的优点，比如说较轻的竞争压力，也有它的缺点，比如投资人变得保守。哪个影响比较大？难说。但这些都不重要。人是第一位的，对于那些专注于特定技术的人，最佳时机永远是现在。

http://www.795.com.cn/cy/cyzn/1595.html

香港金王林世荣传奇由一筐香蕉开始

noreply@blogger.com (Link) — Mon, 20 Oct 2008 01:22:00 +0000

走路极快的林世荣，不是一个有耐性的人，即使在品牌建设、推广这档事情上。　　

三天，仅仅是三天，他要将默默无闻的"金至尊"做成全香港知名度最高的珠宝品牌。奇迹地，他成功了。　　

成功，由"非常"造就　　

显然，林世荣，这个拥有一家市值5亿港元上市公司恒丰金业、缔造了"全世界最豪华洗手间"的香港人，最喜欢在"不恰当"的时候做一些"非常"事情。　　

例如，他选择在1979年，香港人连续逗留3天以上就要接受政府审查、缺电少水时有发生的岁月里，在广东省的东莞市开设在内地的第一家金饰加工厂，而这家工厂的名字--"恒丰"后来更被林世荣用来命名他的珠宝王国。　　

又例如，他选择在金融风暴过后、百业萧条的香港，用380公斤黄金、6200颗宝石和珍珠，合共3800万港元做出了一个洗手间，免费让游客参观。　　

再例如，他选择在SARS横行、各行各业纷纷缩减投资的时候，大量买下位于香港闹市的店铺，扩张自己的珠宝零售版图。　　

是的，林世荣就是这样一个不按牌理出牌的人，他总是令人诧异地挑选别人认为"不恰当"的时机做一些"非常"的事情。但这些举动，却没让他的对手有太多嗤笑的机会。因为，每一次，这些"非常"行径最后都能为林世荣带来另一个事业的高峰。　　

1979年建立的那家工厂，今天是东莞惟一拥有金饰加工牌照的企业，同时也是林世荣一手建立的恒丰金业在内地最重要的生产基地之一；2001年建造的黄金洗手间，让恒丰金业及其"金至尊"品牌一夜之间拥有极高的知名度，现在为"金至尊"珠宝带来每天最高达两万人的顾客流量；2004年SARS期间低价买入的店铺，也已经成为了恒丰金业最有价值的资产之一。　　

看来，林世荣似乎是个运气不错的人。　　

传奇，由一筐香蕉开始　　

但林世荣显然不认为自己的运气比别人好。这个刚刚"知天命"的香港人似乎更喜欢将他的传奇经历归结为"洞察先机"的智慧--又或者叫商业天赋。　　

坐在那间位于"黄金洗手间"楼上、但同样金碧辉煌的办公室里，林世荣第N次讲述他那些富有传奇性的创业经历。　　

传奇应该从上世纪60年代一筐香蕉说起。　　

自小失去父亲的林世荣，与母亲和兄弟在广东一个叫海丰的临海小城相依为命。这个贫穷的家庭惟一收入来源，就是到街头叫卖香蕉，一种在当地像台风一样寻常的水果。　　

亲身经历几次买卖之后，林世荣发现，同样的香蕉，要卖得比别人更高的价钱，必须得作一些"经营上"的改变。　　

于是，1966年的海丰街头每天早上就会出现这样的情景：一群衣衫破旧的小孩在他们那位神情狡谲的"头儿"的带领下，把守了小城里每一个主要的路口，他们以很低的价钱买下几乎所有能碰到的新鲜香蕉。而中午时分，大街上就会出现一大群叫卖香蕉的孩子。这段时期，海丰人突然发现，以往那些便宜得不能再便宜的香蕉竟然涨价了。　　

这次"垄断销售"让林世荣第一次意识到，做买卖，就不能走别人走过的路。这年，他11岁。　　

1977年，22岁的林世荣迫于生活压力，只身离开海丰，奔赴香港。最初，这个年轻人的经历与几乎所有去香港寻梦的人一样：拼命干活，抓住一切能让他们继续生存的机会。　　

但林世荣的故事在一年之后就发生了彻底的转折。机会，在危险中获取　　1978年，香港出现第一家大型超市。当时在杂货店做伙计的林世荣开始意识到自己所处的行业将面临灭顶的危机，他必须另谋出路。　　

中国人"一技傍身"的传统思想，加上当时香港繁荣的金饰行业让他作出一生最重要的决定之一--成为金饰作坊一名月薪300港元的普通学徒。　　

3个月之后，当林世荣走出那家作坊，他已经是一名打金师傅。深得师父欢心让他的学徒生涯比任何人都短。　　

凭借着亲戚送的一张旧桌子、一把金饰加工必需的火枪和锤子，以及用全部积蓄2000港元换成的3两黄金，打金师傅林世荣开始他的"职业生涯"，其商业天赋再次展现。　　

与其他打金师父被动地等订单不一样的是，一开始林世荣就利用那3两黄金，按自己最擅长的款式设计加工出一些金饰，然后拿着这些产品到大型的金行推销。"我设计的东西独一无二，这些金行非常喜欢我的产品。他们甚至拿出一些黄金，让我大量加工。"谈到这段往事时，林世荣依然带着那种从采访开始就挂在脸上的、心不在焉的微笑，但此刻他的眼睛开始闪动着耀眼的光芒。　　接下来的历史，不过是类似推销行动的重演，广为人知的是，一年之后打金师傅林世荣开始办起了自己的加工厂。　　

1979年，24岁的林世荣在同行们诧异的眼光下，坐5小时火车来到毗邻香港的广东东莞，建立了第一家首饰加工厂，取名"恒丰"。"当时我不过是想成为一个上百人工厂的老板，每天只需到工场巡视一下就够了，不必为着亲手加工那些金饰而起早摸黑。……那时香港工人薪水很高，我只能到内地去。"被问到为何会选择在改革开放刚刚开始、政策环境尚未明朗的年代，毅然回内地投资时，林世荣淡淡地这样说道。而工厂名字"恒丰"，也在这一年成为了他在香港开设的公司的名字。　　

1979年只是一个开始，此后的80年代，林世荣先后在深圳和北京各开设了一家加工厂。　　

但1980年的阿富汗及两伊战争，在造成无辜者伤痛的同时，也几乎摧毁了林世荣刚刚起步的企业王国。"那年，因为战争，黄金价格从1978年的每两800港元一下飙升到每两5000港元。高昂的成本让金饰市场萎缩得非常厉害。工厂在那时停产了好几个月。"　　

林世荣开始关注加工工艺相似但价格更低的银饰产品。随即，他将公司几乎所有的黄金换成白银，转做银饰加工。　　

事情的发展证明了林世荣的远见。在1980年代，白银饰物成为了全球最畅销的首饰商品，而林世荣也在这个"白银年代"成为了香港的"银王"。一直到黄金价格开始回落、稳定，恒丰金业才重操金饰加工的旧业。　　

灾难化解后，让林世荣开始养成跟他的同行一样的习惯：关注黄金价格的走向。"当小布什在第一次竞选中获胜呼声高涨的时候，我就开始大量购入黄金。因为有石油财团支持的布什家族获胜，必然会带来战争，黄金的价格必然飙升。"　　

如同以往林世荣任何一次"非常"举动一样，当年低价大量购入，并因此惹来讥笑的数吨黄金，在黄金价格高涨的今天，为恒丰金业带来的除了利益，还是利益。　　

现在，所有关于林世荣这个判断是否正确的讨论都变得毫无必要，一个更重要的问题是，究竟是什么让他拥有如此的"先见之明"？　　

"那是一种洞察先机的智慧。"对于这些问题，林世荣只是简单带过。

名牌，三天内创造　　

2000年，刚刚在香港主板上市一年的恒丰金业正式设立"金至尊"为企业品牌，从过去20年的OEM厂商彻底转型，开始了自行设计、生产和独立品牌营销的道路。"恒丰必须发展自有品牌，否则我们只会沦为别人品牌的奴隶。"　　

从金饰加工厂商到开拓自有品牌"金至尊"，林世荣需要面对的绝对不只是一个字面上的改变。2000年，决定转型的恒丰必须面对香港众多的、历史悠久的黄金珠宝公司的竞争，他们当中很多都是恒丰昔日的合作伙伴。但商场显然不会因为昔日的情意而变得仁慈。　　

"我没有耐心等几十年甚至上百年，才看到'金至尊'成为著名珠宝品牌，我必须以最快的速度将'金至尊'的品牌打响，恒丰必须走别人没有走过的路。" 显然，那间已经成为最热门景点的、全世界最豪华的洗手间，就是这种想法下的产物。谈起这件最引以为豪的"作品"，林世荣照例会讲起他那个从16岁就埋下的梦想。　　

那年林世荣在他那些仅有的读物中，偶尔读到了《列宁全集》中的一句话："我们将来在世界范围内取得胜利后，我想，我们会在世界几个最大城市的街道用黄金修建一些公共洗手间，这样使用黄金，对于当今几代人来说最是'公正'而富有教益的……"这句话给林世荣留下极为深刻的印象。于是在思考如何尽快打出自己的品牌时，他首先想到的是，利用自己的黄金，建造列宁和自己梦想中的那间体现"公正"和"教益"的洗手间。　　

但这个梦想显然不能打动恒丰金业的董事会--甚至是林世荣的太太。"大家都说我疯了。"但3个月后，董事会还是被林世荣说服。"我告诉他们，人们出游，就是要猎奇，越是奇怪的东西就越能吸引人。有了这个'世界之最'，我们的品牌将成为最快成功的珠宝品牌。"　　

一切就如林世荣所设想的。"黄金洗手间"公开展示仅仅3天，林世荣、恒丰金业以及"金至尊"随即成为香港最热门的谈论话题。"通过黄金洗手间，别人需要花上几十年甚至上百年的品牌推广期，在我手上缩短成3天。"说这话时，林世荣天生上扬的眉毛扬得更高了。　　

现在，免费开放的"黄金洗手间"已经成为香港最热门的旅游景点，每天最多为旁边的"金至尊"珠宝店带来两万客流量。当这些客人离开的时候，他们或许没有买恒丰金业制造的任何一件首饰，但他们一定都记得香港有个叫"金至尊"的珠宝品牌，以及那个曾经感动着林世荣的梦想。　　

撇开大手笔制作，在那些顾客实实在在能够接触和使用的饰品中，又是如何体现林世荣要走的那条"与别人不一样"的创业道路？　　

"我们的产品，主打的是高科技，这是区别于其他竞争对手很重要的一点。"　　

事实上，那些陈列在销售柜台上的，使用高科技树脂材料配合纯银做成的色彩斑斓的"晶莹星"戒指和吊坠，因为摒弃了传统镶嵌技术而显得异常耀眼的"天下无镶"钻石饰品，还有利用电脑激光扫描成3D像技术，一次塑型成功的立体金像……，都已经为"金至尊"的品牌定位，提供了毋庸置疑的佐证。　　

谈到最后，当记者问及关于恒丰金业的未来时，得到林世荣答复的只有一点："到2010年，'金至尊'珠宝店要在全球实现'百市千店'的目标。"甚至于如何实现这个目标，他都只是以一句"按部就班"就轻描淡写地带过。　　

不知道在恒丰金业的未来，林世荣又会在哪些"不恰当"的时候做出哪些"非常"的事情？　　

创业思考题　　

像经营消费品一样经营珠宝？　　

正如林世荣自己坦言的一样，黄金洗手间在他或"金至尊"的成功故事中确实扮演了一个非常重要的角色。这家洗手间起到的最大效应，就是让全香港的人在3天之内都知道"金至尊"卖的是什么。这于习惯了花数十年、甚至上百年去经营慢慢培育品牌的传统珠宝厂商而言，简直无法想象。　　

总结恒丰金业或者说林世荣的成功，我们发现，林世荣所做的，不外乎以下几点：　　

1、找一个区别于老牌对手的完全不同的卖点。　　

2、不断制造具有爆炸性的事件，并将自己置身于这些事件的核心当中。　　

3、尽量多地将企业营销活动与最受关注的时事结合起来，并在这些营销活动中强调自己的卖点。　　

这样的做法，在消费品行业我们已经见得太多太多。但一种在消费品产业通行的营销方式，是否就适合珠宝行业？　　

从目前的情况看，急于打开知名度的林世荣似乎成功了--至少他的确在很短的时间内创造了一个知名度极高的珠宝品牌。然而这种成功方式也注定了"金至尊"这个珠宝品牌必须得和那间金碧辉煌的洗手间产生直接的联想关系。　　

按照林世荣的设想，"金至尊"将是恒丰金业里头最高端、最尊贵的产品品牌。如果按照这个设想，很难想象，当那些贵妇正在挑选最顶级珠宝的时候，看到"金至尊"的LOGO，脑海里首先呈现的将是怎样一幅景象。　　

林世荣的管理金句　　

1、创业凭五想(思想、梦想、幻想、联想、理想)

2、立业凭五气(义气、豪气、神气、和气、勇气)

3、管理凭十求(求诚求久、求质求量、求买求卖、求功求利、求准求快、求廉求效、求新求美、求礼求理、求公求法、求谊求远)

http://www.rztong.com.cn/newshtml/2006121/ns9593.shtml

Ｉｎｔｅｌ的传奇故事

noreply@blogger.com (Link) — Mon, 06 Oct 2008 07:50:00 +0000

目前世界上最流行的是什么，当然是电脑和网络，哪个行业最赚钱，当然是在风口浪尖上的ＩＴ行业，那么这个行业的龙头老大是谁，也许会有一些犹豫，不过看看自己的电脑，瞅瞅无处不在的广告，这个答案就一目了然，当然就是全球最大的ＣＰＵ制造商“英特尔”，它是计算机行业的领军人物，生产着电脑的“心脏”——ＣＰＵ，是真正的芯片巨人，任何一个计算机制造商，没有谁敢拒绝英特尔的产品，没有谁敢不使用著名的奔腾系列，虽然计算机战场硝烟四起，但几十年来，它永远处于不败之地，几乎成为完美的化身。

而这个完美的化身是由三驾马车所驾御的。罗伯特·诺伊斯，戈登·摩尔，安迪·格鲁夫，每一个都是那么赫赫有名，功勋盖世，他们是完美的最佳组合，诺伊斯被尊称为“圣人”，引领着企业发展方向，安迪被称为“偏执狂”，用铁碗管理着公司，摩尔则是出类拔萃的技术天才，计算机产业发展第一定律的发明人，尤其擅长技术趋势的分析与谋略的策划，是英特尔的哲学家、思想家，也是它的“心脏”。

科学家的梦想　　

１９２９年１月３日，戈登·摩尔出生在加州旧金山的佩斯卡迪诺。父亲没有上过多少学，１７岁就开始养家，做一个小官员，母亲只有中学毕业，但一家人日子过得也温馨和乐。　　

１１岁的时候，一次偶然的机会让年幼的摩尔对化学产生了兴趣。当时邻居的孩子有一个独特的圣诞礼物，那是一个化学装置，里面有许多真正的化学试剂，可以制成许多稀奇古怪的东西，甚至可以制造炸药，摩尔简直完全着了迷，整天跑到邻居家里去，研究这些小东西，他开始想成为一个化学家！　　

在学校里，摩尔不是最用功的那个人，但却是最会学习的那个，他整天跑出去做运动，搞发明，但学习成绩一直还不错。高中毕业后他进入了著名的加州伯克利分校的化学专业，实现了自己的少年梦想。１９５０年，摩尔获得了学士学位，接着他继续深造，于１９５４年获得物理化学博士学位。

毕业后，摩尔来到约翰·霍普金斯大学的应用物理实验室工作。当时他的研究方向是观察红外线吸收性状和火焰分光光度分析。但不久研究小组因两个上司的离去而名存实亡。而摩尔开始思考自己的未来方向，他说：“我开始计算自己发表的文章，结果是每个单词５美元，对基础研究来说这相当不错。但我不知道谁会读这些文章，政府能否从中获得相应的价值。”　　

几年之后，在诺贝尔奖获得者、晶体管的合作发明者威廉·肖克利的邀请下，１９５６年，摩尔回到加利福尼亚，作为一名化学专家加入了肖克利半导体公司，他想放弃以前那种太过于虚无缥缈的理论研究，做点事情，让自己的研究得到应用。　　

事实证明，摩尔加入肖克利半导体公司是一个正确的决定，因为在这里，他遇到了自己一生最好的合作伙伴，成就了一番最伟大的事业。罗伯特·诺伊斯、布兰克、拉斯特都是后来鼎鼎大名的人物。但也有缺憾存在，因为肖克利是天才的科学家，却缺乏经营能力。他雄心勃勃，但对管理一窍不通。斯坦福大学教授特曼曾评论说：“肖克利在才华横溢的年轻人眼里是非常有吸引力的人物，但他们又很难跟他共事。”一年之中，实验室没有研制出任何像样的产品。　　

于是，公司里意气相通的８个人决定“叛逃”，带头人是诺伊斯，他是摩尔最好的朋友。他们向肖克利递交了辞职书。肖克利怒不可遏地骂他们是“八叛逆”。但青年人还是义无反顾离开了他们的“伯乐”。不过，后来就连肖克利本人也改口把他们称为“八个天才的叛逆”。在硅谷许多传说中，“八叛逆”的照片与硅谷第一位创业者惠普的车库照片，具有同样的历史价值。

从仙童到英特尔　　

１９５７年９月，“八叛逆”手拿《华尔街日报》，按纽约股票栏目挨家挨户寻找合作伙伴，他们找了３５家公司，但被拒绝了３５次。最后，他们找到了一家地处美国纽约的摄影器材公司，这家公司名称为Ｆａｉｒｃｈｉｌｄ，音译“费尔柴尔德”，意思就是“仙童”。已经６０多岁的费尔柴尔德先生已经没有多少心情和动力了，他只提供了３６００美元的种子基金，要求他们开发和生产商业半导体器件，并享有两年的购买特权。于是，“八叛逆”创办的企业被正式命名为仙童半导体公司。

“仙童”们商议要制造一种双扩散基型晶体管，以便用硅来取代传统的锗材料，这是他们在肖克利实验室尚未完成却又不受肖克利重视的项目。费尔柴尔德摄影器材公司答应提供财力，总额为１５０万美元。诺依斯给伙伴们分了工，由摩尔负责研究新的扩散工艺，而他自己则与拉斯特一起专攻平面照相技术。１９５８年１月，ＩＢＭ公司给了他们第一张订单，订购１００个硅晶体管，用于该公司电脑的存储器。到１９５８年底，“八叛逆”的小小公司已经拥有５０万销售额和１００名员工，依靠技术创新优势，一举成为硅谷成长最快的公司，别人称它是“淘气孩子们创造的奇迹”。

６０年代的仙童半导体公司进入了它的黄金时期。到１９６７年，公司营业额已接近２亿美元，在当时可以说是天文数字。人们说：“进入仙童公司，就等于跨进了硅谷半导体工业的大门。”

１９６５年的一个无意的瞬间，摩尔发现出一个对后来计算机行业极为重大的定律，它发表在当年第３５期《电子》杂志上，虽然只有３页纸的篇幅，但却是迄今为止半导体历史上最具意义的论文。在文章里，摩尔天才地预言说道，集成电路上能被集成的晶体管数目，将会以每１８个月翻一番的速度稳定增长，并在今后数十年内保持着这种势头。摩尔所做的这个预言，因后来集成电路的发展而得以证明，并在较长时期保持了它的有效性，被人誉为“摩尔定律”，成为新兴电子电脑产业的“第一定律”。　　

但在当时，摩尔和其他人都没有想到它的作用。因为这时的仙童已经在孕育着危机，随着分公司的壮大，母公司总经理不断把利润转移到东海岸，去支持费尔柴尔德总公司的盈利水平。目睹这种现状，仙童的大批人才精英，纷纷出走自行创业。

１９６８年，“八叛逆”中的最后两位诺伊斯和摩尔，带着当时还不出名的葛罗夫脱离仙童公司自立门户，在加州维尔山的一幢旧楼中，英特尔成立了，新公司最初起的名字叫“摩尔——诺伊斯电子公司”。但是英文里ＭｏｏｒｅＮｏｙｃｅ听起来与ｍｏｒｅｎｏｉｓｅ（吵吵嚷嚷）非常相似，所以又改成了“英特尔”。“英特尔”（Ｉｎｔｅｌ）本来源自于英文单词“智慧”（Ｉｎｔｅｌｌｉｇｅｎｃｅ的头部。同时又与英文的“集成电子”（ＩｎｔｅｇｒａｔｅｄＥｌｅｃｔｒｏｎｉｃｓ）很相似，于是，这个简单却响亮的名字就这样诞生了！虽然是个小公司，没有资金，没有地方。但他们却雄心万丈，要闯一番伟大事业。　　

创业之初，三人一致认为，半导体最具潜力的市场是存储器芯片，这一市场完全依赖于高科技。１９６９年，英特尔推出自己的第一批产品——双极处理６４位存储器芯片，代号为３１０１。第二年，又推出第一个大容量（２５６位）金属氧化物半导体存储器１１０１。１９７２年，又乘胜推出第一个容量为１ＫＢ的动态随机存储器１１０３，这种价廉物美的产品深受欢迎，供不应求，它的诞生正式宣告了磁芯存储器的灭亡，并最终成全了个人电脑革命。

摩尔时代　　

在英特尔公司，摩尔定律开始得到彻底的发挥和实践。从７０年代起，英特尔就构筑了其赖以成功的商业模式——不断改进芯片的设计，以技术创新满足计算机制造商及软硬件产品公司更新换代、提高性能的需要。摩尔提出，计算机的性能每１８个月翻一番，只有不断创新，才能赢得高额利润并将获得的资金再投入到下一轮的技术开发中去，才会在竞争激烈的市场上生存下来。而摩尔的口头禅就是“改变是我们终身的热爱”。　　

在摩尔定律的指导下，英特尔公司好戏连台，１９７１年对外公布了世界第一个微处理器４００４，宣告了“一个集成电子新纪元已经来临”。１９７４年，又推出了微处理器８０８０。“８０８０”被专家们称赞为有史以来最成功的微处理器之一，也正是从８０８８开始，个人电脑开始在全世界范围内发展起来。

１９７４年在诺伊斯卸任之后，时任副总裁的摩尔正式登上了总裁和首席执行官的宝座，开始了英特尔腾飞的路程。作为技术出身的企业家，摩尔从不认为自己是公司的总裁，高高在上，并且他十分注重技术的转化，消除英特尔研究实验室和制造部门之间的瓶颈，加快了新产品从实验室向工厂、向市场的转化。

由于经营策略的正确，技术上的创新，这时的英特尔已经逐步确立了自己的巨人地位，环顾四周，无一人是对手，不由得洋洋得意，但他们没有想到，在遥远的东方，一股新生的势力正在成长。　　

１９７６年３月，日本最大的５家电气公司的科研力量联合起来，组建起超大规模集成电路研究所，不到４年时间，他们取得了巨大成就！１９８０年３月，惠普公司总经理安德森在华盛顿的一次会议上发表了一份日美两国芯片质量的比较报告，美国最好的产品的次品率，竟要比日本最差的产品高出５倍。这份报告引起硅谷的震惊。

然而真正的较量是１９８１年。这年１２月，英特尔公司推出８０８７芯片，日本松下公司毫不示弱地拿出３２００芯片。当时６４Ｋ动态随机存储芯片是电脑界一致看好的重头戏，它包含６５５３６个元件，不仅能读，而且能够像黑板一样擦写。但日本的６４Ｋ芯片是半路里杀出来的一匹黑马，以它低成本和高可靠性，迅速占有美国，使英特尔的单个芯片价格在一年内就从２８美元惨跌至６美元，英特尔这个新生的巨人被狠狠地教训了，硅谷为之哗然，美国为之哗然。

摩尔痛定思痛，决心放弃存储芯片市场，转向了微处理器（控制芯片）市场，因为以其敏锐的眼光，摩尔已经准确地预测到了个人电脑以后的成功。他果断地做出决定，Ｉｎｔｅｌ进行战略转移，专攻微型计算机的“心脏”部件—ＣＰＵ，正是这一决策，最终确立了英特尔今日在全球微处理器市场上的霸主地位。　　

从１９８５年起，英特尔开始同康柏联合研制以８０３８６微处理器为基础的新型计算机，并于１９８７年成功地推出运算速度比ＩＢＭ个人计算机快三倍的台式３８６计算机。１９９１年，英特尔又与ＩＢＭ公司达成一项为期１０年的微处理器协议，研制能用一块芯片代替许多计算机芯址，并且容量更大、速度更快的处理器。

技术上的创新使英特尔不断领先于同行，始终占据着微处理器市场的极大市场份额，利润连年上升，但摩尔并没有满足于现状，他相信自己的摩尔定律，清楚市场的淘汰是多么快速，依然以极大的频率“自己淘汰自己”。１９９３年３月，英特尔又推出微处理器的第五代ＣＰＵ产品——Ｐｅｎｔｉｕｍ（奔腾）。　　

在摩尔主导Ｉｎｔｅｌ的十几年时间里，以ＰＣ为代表的个人计算机工业萌芽并获得了飞速的发展。随着ＰＣ在全球范围获得的巨大成功，提供ＰＣ核心部件的Ｉｎｔｅｌ从一个存储器制造商长成为一个更加辉煌的Ｉｎｔｅｌ。戈登·摩尔正是这场伟大变革的最大推动者和胜利者。　　

在硅谷历史上，尤其是在英特尔，摩尔是最令人敬佩的公司创始人之一，是最受人尊敬的科学家，他比其他人更能体现英特尔的模式：以技术起家，靠创新成长，是真正的技术领袖和最可亲的企业家。１９８９年，摩尔从主席职位上光荣退休。但作为公司永远的名誉主席，摩尔巨大的影响力依然笼罩着整个英特尔公司。他是英特尔真正的“心脏”。

成功秘诀　　

深厚的专业知识为基础。　　

技术为支点，研发为杠杆。　　

不断“淘汰自己”的勇气

http://www.163164.com/qian/mydoc012.htm

苹果公司创始人乔布斯

noreply@blogger.com (Link) — Mon, 06 Oct 2008 07:39:00 +0000

苹果电脑创办人兼行政总裁斯蒂夫·乔布斯，是个颇具传奇色彩的人物。乔布斯并非出自名门，他的亲生母亲是位年轻的未婚妈妈，养父母也属于蓝领阶层。

史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)生于1955年。1972年高中毕业后，在波兰的一所大学中只念了一学期的书。1974年乔布斯在一家公司找到设计电脑游戏的工作。两年后，时年21岁的乔布斯和26岁的沃兹尼艾克在乔布斯家的车库里成立了苹果电脑公司。他们开发的苹果II具有4K内存，用户使用他们的电视机作为显示器，这就是第一台在市场上进行销售的个人电脑。

乔布斯一生的传奇，可以说始于1971年。当年16岁的他认识了一位改变他人生的朋友──时年21岁的沃兹。沃兹是一名电脑天才，而乔布斯则极富商业远见，二人一拍即合，成为莫逆之交。1976年，乔布斯说服沃兹将所发明的电脑装配完成后出售；同年4月1日，伙同另一位朋友罗?韦恩，三个人在乔布斯养父的车库中成立了日后鼎鼎大名的“苹果电脑公司”。

创业一个月后，乔布斯向当地电脑商店推销，店主保罗?泰瑞尔表示愿意订购50台。乔布斯立刻赊购来电子零件，三个人在车库内日以继夜地装配电脑。一个月后，50台电脑如期送货。他们把这批电脑命名为“Apple I”，每台售价666.66美元。他们赚取了首笔创业资金。

1985年乔布斯离开苹果，辞职后组建了Next公司。少年得志，往往便会过分自信。乔布斯在30岁那年果然惨遭滑铁卢──由于与自己找来的行政总裁史考特不和，而董事局又支持史考特，最终使得乔布斯不得不退出苹果。从未吃过败仗的乔布斯，首次遭遇了人生的第一大挫折。

不过，离开苹果的乔布斯并没有离开电脑界。经过几番思索后，乔布斯发现自己真心喜爱这个行业，于是决定东山再起。1986年，他开设了NeXT电脑公司，并开发出NeXT电脑及NeXT Step操作系统。同年，他出于兴趣以1000万美元向《星球大战》导演及策划《夺宝奇兵》系列的佐治?卢卡斯买下其电影公司的电脑动画部门，创立了Pixar动画制作室。

乔布斯离开苹果之后，最初几年史考特的业绩相当不错。不过，日子一长，史考特作风保守的弱点就越发显现。而电脑行业是最讲究反应迅速的行业，这就使得苹果的发展步伐逐渐落后于其他同业，处境越来越艰难。

1996年，苹果公司重新雇佣乔布斯作为其兼职顾问。此时苹果经历了高层领导的不断更迭和经营不善之后，其营运情况每况愈下，财务收入开始萎缩。1997年9月，乔布斯重返该公司任首席执行官，他对奄奄一息的苹果公司进行大刀阔斧的公司改组和一连串新产品降价促销的措施。终于在98第四个财政季度创造了一亿零九百万美元的利润，让“苹果”重新“红”了起来。目前苹果最热门的产品是最近上市的iMac。这个All-In-One多媒体电脑机身湛蓝透明，据苹果公司统计，iMac订单已高达15万份。

乔布斯形容说：“当我重返苹果公司时，情况远比我想象的糟糕。苹果的职员被认为是一群失败者，他们几乎将放弃所有的努力。在头六个月里，我也经常想到认输。在我一生中，从来没有这么疲倦过，我晚上十点钟回到家里，径直上床一觉睡到第二天早晨六点，然后起床、冲澡、上班。妻子给了我很大的支持，再怎么赞扬她也不过份。”

乔布斯一上任就迅速砍掉了没有特色的业务。他告诉他的同僚，不必保证每个决定都是正确的，只要大多数的决定正确即可。因此不必害怕。有许多难以做出的决定，像砍掉无特色的业务，在今天看来十分明智，但当初做决定时却令人提心吊胆。

乔布斯有着火爆的管理风格，很多苹果职员多半不敢和他同乘电梯，唯恐电梯未坐完即被炒鱿鱼。但年届中年的他现在的性情已圆融了许多。他说：“我告诉你一个能够改变你看问题的方法的例子。一旦你有了孩子，就会自然而然地意识到每个人都是父母所生，应该有人像爱自己的孩子那样爱他们，这听起来并不深奥，但是许多人忽略了这一点。所以现在对我而言，解雇苹果公司的员工要比以前痛苦得多，但我没有办法，这是我的工作。我设身处地地想象他们回到家中告诉妻子儿女自己被雇的情景，我从来没有像现在这样感情用事过。”家庭美满或许是乔布斯事业成功的另一个原因。

乔布斯过去花许多时间寻找能够产生新产品的技术，但是现在由于工作的原因，不可能作深入的研究。他说有时在临睡前，会冒出一些平时想不到的点子。他在因特网的六个新闻站点上登记注册，每天能收到大约300份电子邮件，一些素不相识的人在里面大谈他们的新构想。

经历了多年的工作以后，乔布斯说：“太多的事情令人感到遗憾，但最大的遗憾莫过于那些你没去做的事。如果我早点明白现在才明白的道理，我可以把事情做得更好些，但这又怎么样呢？关键是要把握好现在。生命是短暂的，不久以后我们都将走到尽头，这就是现实。”

现在苹果公司的经营目标是成为计算机行业的“索尼”。苹果公司是唯一既搞硬件又搞软件，生产全套产品的个人电脑公司。这就意味着苹果公司能够推出更容易使用的系统，这是公司争取消费者的可靠资本。乔布斯表示技术不是最困难的，困难的是如何确定产品和目标消费者。除了电子、技术和生产能力外，你还必须有很强的市场营销能力。专家认为，虽然苹果的盈余与过去相比大有改善，但面对类似微软和康柏等强劲的竞争对手苹果仍需步步为营才不致再遭失败。

始终倾听消费者的需求、以极大的热忱贯彻“在一般人与高深的计算机之间搭起桥梁”的初衷，正是乔布斯最厉害的武器。不论是在苹果以艺术创造科技，或是在Pixar以科技创造艺术，乔布斯都孜孜不倦地设法使他的梦想变成现实：用计算机作工具，协助填补科技与艺术之间的鸿沟。

由“扫地出门”，到独闯天下，再到重整苹果颓败河山，乔布斯重新走到人生高峰。但不幸的是，他在高峰尚未驻足多久，便又遭遇了人生的第二次挫折--2004年，他患了胰腺癌。尽管医生后来告诉他，他所患这种癌症还有可能康复，但他还是更深切地感受到了生命的宝贵。

重病，令这位向以大胆创新、独具慧眼见称的商业奇才更加抓紧时间。酷爱电脑业的乔布斯，正在以超常的魄力续写他的人生传奇。

乔布斯语录：

现在看来，被苹果电脑开除，是我所经历过的最好的事情。成功的沉重被从头再来的轻松所取代，每件事情都是不确定的，让我自由进入这辈子最有创意的年代。

你们的时间有限，所以不要浪费，活在别人的人生里。不要被教条困住，活在别人思考的结果里。不要让别人给的杂音淹没了你内在的声音，最重要的是，有勇气去追随你的真心与直觉。它们常常最知道你想做什么。其它的都是其次。

我17岁时，读到一则格言，好像是‘把每一天都当成生命中的最后一天，你就会轻松自在’。这对我影响深远。此后的33年里，我每天早上都会照镜子，自问：‘如果今天是此生最后一日，我今天要干些什么？’每当我连续多天都得到一个‘没事做’的答案时，就知道我必须有所变革了。提醒自己快死了，是我在人生中做出重大决定时，所用过的最重要的工具。

http://www.mba163.com/geyan/glmr/200701/76187.shtml

便利店2.0时代

noreply@blogger.com (Link) — Sat, 20 Sep 2008 12:16:00 +0000

“新型零售业需要的不是经济学，而是心理学。”铃木敏文用这句话创造了24小时营业的7-11，以及便利店文化。
　　
当便利店发展到今天，它已经不仅仅是直面顾客的“心理学”，还有一整套支持它的经济学系统。便利店已经变成我们生活中最重要的一部分了。我们生活在一个用钱来换时间的时代，我们的生活离不开它，甚至我们的爱情也可以发生在那里。想起那条口香糖广告了吗？
　　
我们称这个时代为“便利店2.0”。
　　
如何创造一个让顾客热爱的环境？如何按照顾客的喜好来调配货物？如何让人们爱上并离不开便利店？……更重要的是，如何让它成为一桩成功的“生意”？
　　
只有让便利店真正地“便利”起来，才会成为“生意”，而不仅仅是一个“24小时杂货铺”—那是“便利店1.0”时代，一个薄利甚至无利的时代。
　　
在上海街角展开的惨烈的便利店竞争中，源自日本的全家便利店希望能够胜出，它依托的武器是明亮的店面、贴心的鲜食服务以及现代化的物流管理，它向那些老旧的便利店大声说：欢迎来到便利店2.0时代。
　　
怎样才能开出一家与众不同的便利店？
　　
8月9日上午，带着这样的期待，30余人走进位于上海南京西路的一间办公室。在他们惯常的思维中，开一家便利店是“很简单的事情”。他们期待受到一番鼓舞，拿出资金，加入全家便利店(Family Mart)。但他们却意外地接受了一系列的考查：“上海面积最小的全家店在什么地方？”、“你们知道为什么全家的关东煮比较好吃？”……他们被告知：“开便利店是很辛苦的。”
　　
“现在参加全家便利店合作经营说明会的人越来越多，几乎每周开一次。”上海福满家便利有限公司(以下简称福满家)一位开发部经理对《第一财经周刊》说。福满家是“全家”品牌在中国的经营公司。
　　
“全家”源自日本，自1972年成立以来，已成为亚洲最大国际连锁便利店之一。2002年，当市场上很多便利店都在亏损中挣扎的时候，上海FamilyMart筹备处成立。由顶新(开曼岛)控股有限公司、台湾全家便利商店股份有限公司、日本FamilyMart株式会社(以下称日本全家)、伊藤忠商事株式会社以及内地中信信托投资有限责任公司等5家公司共同投?资。
　　
2003年，控股母公司顶新集团在上海开了6家“全佳”便利商店。店内设计、陈设全部以台湾全家便利商店的设计为模板。全家的正式开张是在2004年3月，这6家“全佳”一夜之间变成了“全家”。
　　
全家带来的不仅仅是一场“圈地”的战争。“没有市场不景气，只有自己不争气。”福满家总经理薛东督认为，虽然上海有4200多家便利店，但便利店依然有生存空间。因为上海有足够多的消费者，这些人也有消费能力，全家要抓住的就是这些人的消费意愿，找到消费者的需求。
　　
全家目前只有140多家店面，仅为其他品牌门店数量的几分之一。
　　
王力伟在位于上海市中心的静安区工作，写字楼内有一家便利店，是本土品牌，但她很少去这家店买东西，每次都宁可多走一个路口，跑去附近的全家便利店，只是因为“楼下那家店不舒服”。
　　
一个全家标准店，面积大约是80到120平方米，其中至少有20平方米留做仓库；店招使用亚克力材质(有机玻璃)，之前本土便利店大多采用灯厢式店招，显得暗而陈旧；门面一律采用钢化玻璃，尽量透出整个店貌；店内有几十支外置灯管，以规整姿态纵横在天花板上，使得店堂通透明亮；商品分门别类摆放，通道宽敞；一旦地板上出现污渍，店员会随时拿出拖把擦干净。
　　
“店堂设计很重要，我们也在借鉴。”上海良友金伴>>便利连锁有限公司副总裁罗劲松说。他所在的良友金伴正是全家的竞争对手之一。
　　
罗劲松要借鉴的并不仅仅是店堂设计。
　　
在全家便利店，顾客除了可以享受代收公共事业费、销售各种充值卡及部分演出类门票等一般便利店都能提供的服务之外，还可以使用传真、打印、复印等服务，一些店面还提供自动售药机、ATM机和冲印服务。
　　
这些服务，在全家的网站上被统一称作便利服务。这样的便利服务，在台湾的全家便利店多达200种，在日本的全家便利店服务项目更多。
　　
上海连锁经营协会副秘书长林宪记得，3年前，一个来自日本的培训机构，希望在上海便利店中推广一套培训软件。一位日本专家当时对他说，上海的便利店不是真正的便利?店。
　　
林宪觉得，便利店并没有一个统一标准，但日本的便利店确实在服务上做到了极致：一般消费者需要的服务都能满足，甚至还包括邮寄包裹、代收汽车养路费和罚单。
　　
“便利店把服务当作一个商品，可以是零毛利，但是赚了一个顾客。”上海辅迅企业管理咨询有限公司董事长王涛?说。
　　
全家将这种无缝式便利带到了台湾，接着来到上海。但一些服务却很难在上海完全实现。如果要开设某些服务，需要自己架设系统，如果每个品牌都自己架系统，成本就会被推高。比如：代寄包裹，只能邮政系统来做；代收汽车养路费和罚单，局限颇多。全家目前也在与相关机构商谈，但何时能实现尚不能确定。
　　
“特色服务不能为了做而做。”薛东督认为，特色服务与市场环境、基础配套设施有关。
　　
全家在上海不能短期内实现无缝式便利，但特色服务依然是全家在上海的计划。在全家未来重点发展领域中，有一项“宅配”，这不同于全家便利店的常规外送服务，而是预购季节性商品，由全家在指定时间送到指定地?点。
　　
这项服务已经处在进行时了：随着中秋节临近，全家推出了针对月饼的宅配。在全家便利店的收银台上放着一叠宣传单，印着杏花楼、哈根达斯等品牌的月饼图样。顾客购买了月饼券后，通过拨打全家便利的宅配电话留下信息，等待送货上门。这是一项高利润的服务：月饼券的利润在20%-30%，有些品牌甚至更高。当然，宅配也并非免费，在宣传单上写明了不同地区的宅配收费。
　　
鲜食是全家在上海推出的另一项特色服务。全家便利店在日本就有“家庭冰箱”的美誉，在其总销售额中，约有3/4来自食品，其中一半是快餐食物、家常小菜和新鲜糕点，包括盒饭、饭团、三明治等。良友金伴营销部企划经理王振兵说，论鲜食在店内所占比例，全家是上海8个品牌便利店中最高的。在鲜食之外，全家还打入了早餐、中饭市场，而为了吸引女性顾客，全家根据女士饮食健康低脂的要求，打出海苔饭、凉面和色拉招牌。
　　
鲜食主要来自两个供应商，一个是香港兴总食品企业投资于上海的公司，专司生产肉松、关东煮和便当系列，全家所售的各类饭团、寿司基本由这家企业生产；另一个供应商是顶鸿食品有限公司。顶鸿的母公司为顶新集团，该公司不仅为全家提供各种盒饭，也为全家提供日本口味的面?包。
　　
在鲜食的投入上，全家采用的原则是“适当的报废是对销售的一种投入”，以减少因为买不到货品带来的客户流失。全家认为鲜食的合理报废率通常在10%-15%，低于这个比例，说明损失了销售机会，高于这个比例，说明店长没有控制好采购量。叶楠(化名)负责着一家全家便利店，他通常通过前几周周一中午的盒饭销售数据，来分析下一个周一的盒饭采购量。
　　
支持他分析的是一套“销售点即时销售系统”，可以搜集所有店铺的销售数据，即时反映库存并分析该店的商品信息。全家为保证盒饭、炖杂烩、寿司等快餐食品的新鲜，一天中会分几次进货。总公司在接到各店铺订单后，从原料进货、生产、配送到贩卖，时间被压缩得相当紧凑。
　　
店长借此可以随时掌握即时的销售状况，随时调整进货数量和时间，不会因为库存量过高或不足，造成机会损失。同时，总公司可收集必要的销售情报，进行更深入的销售分析，为消费者提供更精确的产品和服务。
　　
在便利店后台同样有着明确的分工：日本全家提供品牌授权；伊藤忠负责对鲜食工厂提供支持；台湾全家则将在台湾的成功经营经验完整移植；而顶新不但派遣高层经营主管，还负责物流体系建置。
　　
全家的物流中心可让销售期短的商品于营业高峰时间前配送到店，使消费者能够及时买到最新鲜的商品，以吸引更多消费者到店购物。为了让消费者得到质量最佳的鲜食与低温食品，并保证厂商的商品处于最佳食用状态，全家于2006年5月投资近一亿元，建立了上海便利系统唯一的低温物流硬件—顶通低温物流。
　　
尽管拥有自己的物流系统，但全家对进店商品的种类是有选择的。
　　
在日本，便利店并不要求自己成为迷你大卖场，虽然总部的采购清单上可能罗列着几千种商品，但每家店可能>>只陈列约2000种商品。有些货销量不高就要清场，充分利用货架空间，即使其他店这种商品销售不错，也要根据自家店的情况选择商品品种。
　　
在上海，全家的商品种类总共约有4000种，但每家店的商品种类不会超过2000种，每家店所售商品并非完全相同。比如298元一只的砂壶，只有4家位于医院边上的全家门店销售，因为住院病人的需要，顾客可能在这里消费。
　　
根据便利店所处商圈配置商品结构，这是全家的原则。叶楠负责的全家便利店，位于上海市中心人民广场附近写字楼中间，这家店面现在每天订购的盒饭、蒸包，要多于他曾经负责的另一家店面，“以前负责的店在一个社区附近，油盐酱醋的比例就要高些。”
　　
目前上海140多家全家便利店，集中分布在市中心。除去浦东新区的近30家店面，其余分布在浦西，以静安区、长宁区、徐汇区数量最多。闵行区因为有诸多跨国公司入驻也开有多家店面，而上海其它几个郊区暂时没有全家便利店。
　　
从分布范围可以看出，全家便利店主要集中在写字楼、企业、地铁站和消费层次较高的社区附近。上海最大的一家全家便利店，面积达257平方米，位于华硕上海总部，平均单日营业额达到2万元。上海面积最小的全家便利店，面积只有17.5平方米，位于地铁二号线娄山关路站，平均单日营业额是7000元。
　　
选址，是便利店能否成功经营的基础。一项对台湾便利店的调查显示，经营失败的原因有60%是由于店址不佳造成?的。
　　
全家选在这些地方开店，是因为这里有全家的主要消费群：年轻的学生、上班族。这一人群每天坐地铁赶往公司，在公司度过一天中的八九个小时，期间需要去便利店买早餐、午餐或是零食。这就是叶楠每天准备蒸包、盒饭的原因。这些人更在意时间成本和购物时的舒适感，而不是价格上的细微差异。
　　
为了增强客户的消费体验，全家店员在应聘之后，要参加一周包括企业文化和服务意识在内的职业培训，包括店员必须使用哪些礼貌用语、如何保持店堂整洁、如何使用促销语等细节。店长每隔一周要去公司开会，将最新的促销活动或是公司对服务方面的新要求带回门店。在店长管理的同时，公司会不定期派神秘顾客造访每一家全家便利店，将店员不符合要求的行为通报回公司。
　　
全家在招聘店员时，要求应聘者学历在中专以上，年龄限定在18-25周岁。这些年轻人或许更容易接受全家的培训。叶楠2005年大专毕业后进入全家，工作一年后升做店长，之后他以内部员工的身份转为合作经营者。对叶楠来说，唯一改变的是他不再从公司拿工资，而是根据合同规定的比例，与公司分享销售毛利。
　　
这种方式，在全家便利被称为合作经营，它不同于本土品牌采用的加盟形式。
　　
本土品牌采用的加盟形式，是收取一大笔加盟费，店铺租金、装修等费用也由加盟者承担，加盟者拥有门店，并从总部采购商品销售。对于品牌公司而言，这种加盟形式可以直接获利，之后基本没有额外付出。但也因此导致总部对加盟者的制约力减弱。加盟者在付出了高昂成本后，为了追求回报，会努力降低各种成本，比如少开几盏灯、关闭空调、少请几个店员，甚至拒绝参加总部的促销活动。“本土品牌的加盟店和直营店很容易分辨出来。”良友便利的王振兵说。
　　
全家的合作经营则是完全不同的模式：合作经营者只要支付6万元咨询管理费，以及20万元保证金，合同期满后，20万元算利息如数归还。另外，全家负责店铺的房租、装修和购买设备，每月结算销售毛利，全家总部得62%，合作者得38%。“这种方式可以让合作者没有后顾之忧，真正去履行总部的要求。”王振兵说。
　　

同时，全家因此也对合作者享有了绝对的制约力。薛东督表示，加盟是便利店这个业态必然的发展模式，对加盟店的管理关系到品牌的生存。
　　
在全家的合作经营说明会上，一位与会者提问，为了降低成本，能否在晚上客人少时关掉几盏灯。“你觉得，全家会同意你这么做吗？”—这是他得到的回答。
　　
合作经营者通过5轮面试，签订草约后，会有专门的培训师授课：包括如何合理控制人力成本；如何促销毛利高的商品，而不是去促销香烟之类的产品，“要抽烟的人总会来的，这种商品不需要促销。”
　　
全家对合作经营者的投入以及管理上的制约，最终是为实现销售额的提升，全家甚至将一些盈利能力不错的直营店直接转给合作者。“事实证明，转给合作者后那些直营店的利润增加了。”这些合作者相当于一家店的股东，他们在为自己做，而全家又降低了人工成本，增加了双方的收益。全家目前在上海有58家合作经营店，接下来还会重点推广。
　　
尽管全家目前在上海的规模有限，但薛东督看好未来的市场，原因是消费者收入在增加，便利店的消费人群也在增加。他用优胜劣汰来形容未来的市场，谁能满足消费者需求谁才有生存能力。
　　
这个时候，王力伟在一家全家便利店内又发现了一个新鲜玩意。传统的书报栏被替换了，接任者是一个更高的书报栏，紧紧贴在墙上，每一本杂志都清楚地呈现在眼前，她不必再伸手去翻那些被遮盖住的杂志了。

作者：杭晓琳兰红 来源：2008年09月04日《第一财经周刊》
http://www.kesum.cn/Article/ltcyyj/lsyyj/lsyt/bld/200809/43544.html

怎样下小本挖出第一桶金

noreply@blogger.com (Link) — Wed, 03 Sep 2008 01:21:00 +0000

何谓小本经营？顾名思义，即做小本钱的生意。比如摆个地摊、摊个手摊车什么的，卖点小东西，投资几百元、几千元均属小本经营。别小瞧了这些小买卖，一是能积少成多，一个月下来赚几百元乃至上千元。只有善于从小本经营做起，才有可能成就大事业。创业致富的企业家，不少人都是从小本经营起家的。

人们在小本经营时怎样才能少走弯路，尽快找到一条适合自己的发财之路呢？

1、慎选项目，不要哪儿热闹往哪儿挤。小本经营者，求稳心理比较重，别人做什么我做什么，走一条无风险、稳赚钱的经营之路。然而，此路往往是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无“油水”的“残羹剩饭”。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己却赚不到钱的关键吧。

2、因人而异，从自己熟悉的行业做起。经过市场调查后，尽量选择自己熟悉的行业和已掌握了相关知识的行业投资，要充分发挥自己所掌握的知识和技能，尽量选择与亲属、朋友从事的工作相关或相近的项目，这样可得到他们的指导和帮助。

3、谨慎投资，不要一开始就贪大求全。刚开始投资，心里没有底，看到别人的生意做得很大，也想“一口吃个胖子”，动辄开店办厂，甚至向亲朋好友借贷，到头来，很有可能由于缺乏经营管理经验，而出现严重亏损。当你瞄准某个项目时最好适量介入，比较小的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。

4、快速反应，船小调头快。经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时。小本经营“船小好调头”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现小本大利。

5、主动上门，急客户所需。资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用。如此，容易与顾客建立起稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合某些事急需要办又难办的需求，一呼即应，一拍即合。

6、有利即为，赚钱不要太急切。赚大钱是许多人的梦想。但不要忘记，大钱是一分一毫的小钱累积而来的。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱起家的。

http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003000-d1000228917.html

名人的时间管理技巧

noreply@blogger.com (Link) — Wed, 03 Sep 2008 01:06:00 +0000

时间管理对一个大型公司的总裁来说，已经成为了一项重要的事情，因为他要在有限的时间之内处理最重要的事务。

美国财富杂志曾经有一个报道高级主管是如何分身乏术的例子。高级主管的一天时间是十分忙碌的，一个接一个的会议，电话不断，很多的研讨会，甚至于吃饭时也有人向你汇报，这叫早餐汇报，或者叫午餐汇报。这些高级的主管们，既要有宏观的眼光思考公司的长远大计，又要聚精会神地盯着公司的那些营运的琐事。前任惠普总裁，还有东南航空的最高执行长官，天美时钟表的最高执行长官，这些名人几乎是常年在外。他们没有时间跟客户沟通，要接受采访，甚至还要跟总统开会，他们有什么秘诀来管理时间呢？

答案就是：时间管理其实就是做决策，是决策哪些事情重要，哪些事情不重要。

前任惠普公司的总裁格拉特把自己的时间划分得清清楚楚，他花20%的时间和客户沟通，35%的时间用在会议上，10%的时间在电话上，5%的时间在看公司的文件上，剩下的时间用在和公司没有直接或间接关系，但却有利于公司的活动上。例如接待记者采访，预备商界共同开发的技术专案，或者总统召集他们参加有关贸易协商的咨询委员会。当然每天要留下一些空档的时间来处理那些突发事件，例如接受新闻界的采访。

美国第二大电脑公司的总裁库拉特，每年有2/3的时间都不在公司。他怎么会有时间和客户沟通？关键在于授权。他聘用一些退休的主管来担任这项工作。他把与客户的电脑沟通工作都授权出去了，所以虽然他不与客户直接沟通？仍然可以掌握到客户需求。库拉特还授权别人替代他到外界去演讲。因为他有授权，所以他才有更多的时间。

越来越多的高级主管，让别人来掌握自己的时间表。这并不代表失去了自我控制，相反地，主管可以自由地针对目标和策略做更广阔的思考。当然，这必须有一位得力的助手才行。美国东南航空公司的最高执行长官凯勒赫，他授权一位副总裁（是他的法律秘书）全权管理他的时间表。每天副总裁都会给他一张待处理的单子，里面的事情分成两类，一类立刻完成，一类是最迟可以延长到明天早上完成的。这个效果非常神奇。

http://news.xinhuanet.com/employment/2007-07/18/content_6392708.htm

成功抢反弹有妙招

noreply@blogger.com (Link) — Tue, 19 Aug 2008 01:15:00 +0000

弹性定律：　　
股市下跌如皮球下落，跌得越猛，反弹越快；跌得越深，反弹越高；缓缓阴跌中的反弹往往有气无力，缺乏参与的价值，可操作性不强；而暴跌中的报复性反弹和超跌反弹，则因为具有一定的反弹获利空间，因而具有一定的参与价值和可操作性。

抢点定律：　　
抢反弹一定要抢到两个点：买点和热点：
第一，如MACD的5日均线向上穿越10日均线，表明短期内股价的低点已经出现，新形成的交易价格不仅在当前已经得到了市场的一定认同，而且短时间内的平均持仓成本还在向有利于多方的方向发展。　　
其次，成交量的5日平均线在10日平均线之上运行，表明市场人气已经得到了一定恢复，新增资金不断进场交易使量价配合趋于合理。　　
第三，当DIF向上突破MACD时，出现的黄金交叉本身就是一个技术上的买入信号，如果DIF和MACD的交叉是在0轴之上，则可信度较高，表明行情可能持续时间较长。不过，即使两者的交叉是在0轴之下完成，后市出现反弹的机会也不小。

时机定律：　　
买进时机要耐心等、卖出时机不宜等。抢反弹的操作和上涨行情中的操作不同，上涨行情中一般要等待涨势结束时，股价已经停止上涨并回落时才卖出，但是在反弹行情中的卖出不宜等待涨势将尽的时候。抢反弹操作中要强调及早卖出，一般在有所盈利以后就要果断获利了结；如果因为某种原因暂时还没有获利，而大盘的反弹即将到达其理论空间的位置时，也要果断卖出。因为反弹行情的持续时间和涨升空间都是有限的，如果等到确认阶段性顶部后再卖出，就为时已晚了。

决策定律：　　
投资决策以策略为主，以预测为辅。反弹行情的趋势发展往往不明显，行情发展的变数较大，预测的难度较大，所以，参与反弹行情要以策略为主，以预测为辅，当投资策略与投资预测相违背时，则依据策略做出买卖决定，而不能依赖预测的结果。

转化定律：　　
反弹未必能演化为反转，但反转却一定由反弹演化而来。但是，一轮跌市行情中能转化为反转的反弹只有一次，其余多次反弹都将引发更大的跌势。为了博一次反转的机会而抢反弹的投资者常常因此被套牢在下跌途中的半山腰间，所以千万不能把反弹行情当作反转行情来做。

http://stock.hqcj.com.cn/news/200808/20080807150754448968.html

"日本资本主义之父"涩泽荣一

noreply@blogger.com (Link) — Sat, 09 Aug 2008 13:51:00 +0000

摘　要：被称为"日本资本主义之父"的涩泽荣一对日本工业的三大贡献是开创现代企业制度株式会社,提高资本家的地位和创立"<论语>算盘说"经济伦理.而其中的"<论语>算盘说"则是其成功的精神支柱.涩泽认为,儒家的道德精神与日本的经济活动之合一是振兴日本经济的必由之路.有<论语>无算盘则无成,有算盘无<论语>则不立.涩泽的经济活动和理论研究还证明:资本主义本身的内涵、形式、运作、表征是多元的和多样的,所以日本没有必要"脱亚入欧".日本只要发扬"<论语>算盘说"之精神,并能"与时偕行",就能生生不息,永继发展.

有“日本近代实业界之父”之称的涩泽荣一先生，以自己数十年亲身经历和直接体验，在《“论语”与算盘》一书中解析过“论语”与“算盘”的关系。

在日本被称为近世儒商的涩泽荣一，一生创办了五百多家企业，被尊为“日本工业之父”。他认为义利合一是儒商的经营原则。他的著作《论语加算盘》被许多日本人奉为商业经典，涩泽荣一深刻理解了太极思维的精髓，认为义是利的基础，利是义的结果；义是利的指导，利是义的实现，义是企业通过其正当合法的生产经营活动为社会谋福利，利是社会获得企业满意服务后以利润形式给予企业应有的回报。

1840年出生的涩泽荣一自幼便修汉学与习剑，但明治维新改变了他的命运。1867年，他作为日本使节团成员出席了在法国巴黎举办的万国博览会，后又在欧洲游历将近二年。当时欧洲的产业发展和经济制度给他留下了深刻印象，这为他以后的活动奠定了基础。回国后，他受明治新政府之聘在大藏省任职，曾升任大藏大臣。但不久便辞职“下海”，投身实业，业务遍及金融、铁道、海运、矿山、纺织、钢铁、造船、机电、保险、建筑等众多领域，堪称日本近代的“实业之父”。

《论语》代表仁义、伦理和道德，而“算盘”当然是“精打细算”、“斤斤计较”的“利”的象征。涩泽荣一认为，传统观念总把“义”与“利”对立起来，这从中国古代到西方古代都有种种说法，如中国儒生有“为富不仁”之说，古希腊的亚里士多德也有“所有的商业皆是罪恶”的论述。这些观念的形成当然是与一些不法商人的种种不当牟利有关，以至形成“无商不奸”的看法。但是，当把这种观念绝对化之后，对国家和社会的发展却产生了极大的害处。因此，他认为自己的工作就是要通过《论语》来提高商人的道德，使商人明晓“取之有道”的道理；同时又要让其他人知道“求利”其实并不违背“至圣先师”的古训，尽可以放手追求“阳光下的利益”，而不必以为与道德有亏。他说：“算盘要靠《论语》来拨动；同时《论语》也要靠算盘才能从事真正的致富活动。因此，可以说《论语》与算盘的关系是远在天边，近在咫尺。”他认为，“缩小《论语》与算盘间的距离，是今天最紧要的任务。”因为不追求物质的进步和利益，人民、国家和社会都不会富庶，这无疑是种灾难；而致富的根源就是要依据“仁义道德”和“正确的道理”，这样也才能确保其富持续下去。为此，他提出了“士魂商才”的概念。也就是说，一个人既要有“士”的操守、道德和理想，又要有“商”的才干与务实。“如果偏于士魂而没有商才，经济上也就会招致自灭。因此，有士魂，还须有商才。”但“只有《论语》才是培养士魂的根基”，因为“所谓商才，本来也是要以道德为根基的。离开道德的商才，即不道德、欺瞒、浮华、轻佻的商才，所谓小聪明，决不是真正的商才”。

他认为，后儒对孔子学说误解最突出的是富贵观念和理财思想，他们错误地把“仁义正道”同“货殖富贵”完全对立起来。所以，涩泽对孔子的财富观作了一番论证和说明。他对《论语》和《大学》有关论述的分析表明，孔子并无鄙视富贵的观点，只是劝诫人们不要见利忘义，不要取不义之财，也就是《论语·泰伯》所说“邦有道，贫且贱焉，耻也；邦无道，富且贵焉，耻也”。人们对孔子“义利观”最严重的误解是把“利”与“义”完全对立起来，结果是“把被统治阶级的农工商阶层人置于道德的规范之外，同时农工商阶级也觉得自己没有去受道义约束的必要”，“使得从事生产事业的实业家们的精神，几乎都变成了利己主义。在他们的心目中，既没有仁义，也没有道德，甚至想尽可能钻法律的空子去达到赚钱的目的”。但这种利己主义会把国家送上不归路，正如《大学》所说：“一人贪戾，一国作乱。”就是说，由个人的贪戾这种细微小事发展下去，就会导致国家动乱这类惊天动地的大事。所以，修身养性，提高道德是不能忽视的。另一方面，他又认为，空谈心性，鄙视实业，也是导致国弱民贫的一个重要原因，所以他强调指出：“仅仅是空理空论的仁义，也挫伤了国家的元气，减弱物质生产力，最后走向了亡国。”因此，他主张，“谋利和重视仁义道德只有并行不悖，才能使国家健全发展，个人也才能各行其所，发财致富。”他还以自己的经验来说明《论语》与“算盘”可以一致，并行不悖，并明确表示一定要把《论语》作为商业上的“经典”。他的工作“就是极力采取依靠仁义道德来推进生产，务必确立义利合一的信念”。

现在，谁也不会否认“义”与“利”应如车之两轮、鸟之双翼，缺一不可；也只有“义利合一”，两不偏废，人类社会才能幸福，才有希望。当一个社会处于转型时期，各种规章制度、法律法规极不健全时，社会就为个人的非法牟取暴利留下了巨大空间，但在这种情况下，道德的自律就更显得重要。今天的市场经济本身即以契约、诚信为基础，如果没有道德的依托，市场经济的架构最终将无法建立起来。所以，即使在今天，《论语》与算盘也应该合而不能分，合则两利，分则两伤。

http://www.55www.com/renwu/qiyejia/sezerongyi.htm

One Life Revolution

noreply@blogger.com (Link) — Wed, 06 Aug 2008 08:33:00 +0000

“One Life Revolution”展览会，让你可以亲身感受，被HIV病毒/爱滋感染后，那种带着病毒生活的感受。这个活动，是让大家对爱滋，有更深一层的认识，和团结公众对抗爱滋在非洲的肆虐。2005年，世界宣明会，第一次在美国举办了“One Life Revolution”这个活动，此活动已经在加拿大，纽西兰，韩国，澳洲和新家坡举办过了，现在它以登陆马来西亚。

而“One Life Revolution”展览会将会在12-14八月2008，在槟城Gurney Plaza展开。

展览目的
提高亚洲公众对HIV病毒/爱滋和儿童人口贩卖的意识
向民众灌输HIV病毒和爱滋病的正确知识，解除人们对HIV病毒和爱滋病的无谓忌讳
让马来西亚民众有机会亲身体验被拐卖的儿童、感染HIV病毒或患上爱滋病的儿童之生活
为企业和社群提供交流机会，共同参与讨论社会议题

“One Life Revolution”的名字由来
一个生命：你
改变另一个生命：一名儿童
在一个大陆：亚洲

One Life Revolution
马来西亚世界宣明会与Malaysian Care联办
Malaysian AIDS Council (MAC)协办
七月至十二月 2008 槟城 * 关丹 * 新山 * 吉隆坡

更多详情，请游览https://www.worldvision.com.my/onelife/

如何走出创业第一步

noreply@blogger.com (Link) — Wed, 30 Jul 2008 15:17:00 +0000

创业绝对是一门很深的学问，但是入门也许并不难。在你做了创业的决定之后，重要的是如何走出第一步。如果你没有足够多的赌本，如果你像俺一样没有任何亲友可以依靠，让打工成为你创业的预科班实在是极其必要的，多少人日复一日的重复着相同的日子，岁月一天一天增长，知识一天一天僵化，一年一年的过去，你增加的仅仅是年龄和低于cpi增长速度的工资。妄图通过跳槽或者创业来改变自己无异于痴心妄想。

预科班秘籍一：创业改变不了一个失败的打工者

希望通过创业来改变自己不佳的现状的人非常之多。试想一下，如果创业，一个完整的公司需要考虑的事情我们假设是10（财物，供应，销售等等），而你当初打工时仅仅熟悉1或者2，而这1或者2你竟然都做不好，不要告诉我你做的很好了（对于那些试图通过创业来改变现状的人而言），你凭什么可以做好那些你甚至从来都没有接触过的工作？

年初俺和某刚辞职的某美术设计吃饭，该美工在某公司负责设计产品包装海报等等，问为何辞工，计划未来做什么。答曰在其公司无法得到锻炼（该公司为一小电子产品制造商，仅她一人做所有的美工工作），计划去学英文，未来做个中介小公司，专门为国外的设计公司与国内的委托者沟通。OMG！这个商业计划太完美，充满了romantic和创意！此人事实上工作比较努力，所有交办的工作都能及时完成，在公司差不多工作3年，但是我可以很负责任得讲，此人的能力在三年内绝对是原地踏步，公司没有给她提供发展的机会吗？No！公司所有的产品包装宣传页等设计全权由其决定，而她事实上提交出业务勉强接受的方案即视为完成。主动放弃自己锻炼机会的人占所有打工者的95％以上。有哪个设计公司可以提供给你全权设计一个公司所有美工相关的工作机会？

如果是俺来做上述这个工作，俺的计划如下：三年内将该公司按照VI设计标准将该公司所有美工相关包装宣传品认认真真设计至少3套方案出来，等俺摔出来此绝对要高于一般设计公司的设计后，不涨工资恐怕老板是***，跳槽恐怕轻而易举，自己开个小设计公司恐怕易如反掌。而且如果是你自己开个小设计公司的时候，成功案例是如此的难以得到，当你去和客户老板交流的时候，恐怕只能是小心翼翼，而如果作为公司员工，竟然如此主动承担工作，恐怕和老板交流设计内容的时候，是老板受宠若惊！而你在上这个创业预科班的时候，竟然有人在给你发着工资！在你走掉的时候苦苦哀求你不要离开！

改变自己远远重要过改变环境！那些无法改变自己，原地踏步的人，试图通过创业来改变自己永远不可能实现！

相信我，在你去创业之前，请先成为一个优秀的打工者，上好创业预科这个班！

预科班秘籍二：如何让老板为你交学费？

有没有过这样的体验？和一群陌生人相处，很容易鉴别出那些人是企业主，那些人是打工者？准确率超过80％，但你仔细看衣着，相貌，举止又好像没啥特别的区别。大家大学刚毕业的时候都一样，10年以后再看，气质变化极大。

是什么造成了这样的区别？是思考，是判断，是决定，是这些心理活动改变了人。

美国大富豪特朗普写过本书叫thinklikeamillionare.如果你能做到像老板一样的思考，你就越接近预科班的毕业，如果你从来都没有过这样的经历，呵呵，让我偷偷的告诉你个秘密：请问创业预科的学费是老板替你交好，还是你自己交好？

让我们来实战一把，如果某个饭馆生意不好，而你是此饭馆的部长，你会想什么？呵呵，绝大多数人是这样想的，靠，怎么这么倒霉阿，刚换个工作，生意又不好，涨工资是没戏了。小张刚去的那个皇帝大酒楼据说生意不错，不知道缺不缺人。或者有人是这样想：哇哈哈，过了年俺就byebye了，最好天天没生意，省得俺累得半死。

那么老板是如何想的呢？老板是这样想的：这个酒楼的地点是否有问题？隔壁几个和我类似的酒楼为何生意比我好？我的价格比别人高了吗？是不是我这里停车有问题？招牌菜是否过时了？我的服务有那些不到位的地方呢？装修是否有不到位的地方？包房的卡拉Ok最近投诉比较多，是继续保留改进呢还是把它给撤掉？

作为部长如果你像老板这样思考，可以把你累坏吗？如果把你思考后的结果告诉老板改进，如果改进成功，即使老板***没给你奖金，你也得到了一次预科班的实战机会，如果改进失败，呵呵，亏钱的可是老板，得到锻炼的可以是自己阿！而且我敢保证，即使你的建议导致公司亏了钱，老板恐怕也要发奖金给你。这个年代，谁把公司当家阿？看到你这样的人，老板恨不得给你磕头了。

预科班重要秘籍：让老板为你交预科班的学费！

你要干的唯一的事情就是做脑力体操，无需承担任何风险，每次你的建议的采纳，就是一次考试，如果你考试屡屡及格（建议为公司创造价值），呵呵，你快预科毕业了！

创业预科班秘籍三：权力是自己拿来的，不是老板给的有人骂我了，我tmd也想给老板出谋划策阿，但是我来公司n年了，只见过老板的二奶一次，老板宝马车后面冒的烟我都没有见过，我给老板出谋划策不是胡扯淡么？

还是用故事讲话吧，某次和2人吃饭，其一是企业主，另一为某大公司中层干部，中层干部感叹未来升职渺茫，创业胆怯，不知未来何去何从。企业主说：我大学毕业刚1月即当上了某大型公司仓管部门的经理。皆惊讶，问如何获此重视？企业主说：刚去公司上班，公司把应届毕业生当搬运工人用，其他人皆骂娘，此人每日搬运货物10小时后，利用闲暇时间，仔细观察丈量了仓库，1月后给上司提交了一份仓库货物重新摆放运输的设计，三日后，直接升任仓管部门经理！该企业主当时说：打工没有比升职更简单的事情了，我在任何一家公司上班给自己定的指标就是至少在这个公司提交60份合理化建议，老板用不用随便，但是我一定坚持写到60份以上！一般不到20份的时候就被提拔了，哈哈。

曾经有某员工给俺提交了一建议，而且主动地工作，俺甚喜，虽然发现其建议极低劣，仍然热情给与鼓励，但并没有采纳，该员工再没有提交第二份建议，俺非常失望。想一想，如果你自己开了公司，当你推出自己的产品，客户反映非常冷淡的时候你会怎么做？你肯定是反思为何客户不买账，检讨自己的工作失误在那里，但是作为员工的时候，给老板提任何一个建议，就希望得到一个正向的反馈，这个要求是对老板太苛刻了。请把老板当作你的客户，任何一个老板不采纳的你的建议，肯定是有问题的，如果你自己想不明白，可以直接向老板询问，老板看到这样的员工，高兴死了别怕老板会烦你。你的能力的提升也加速了。

讲了几个故事，还没有谈到主题：权利是拿来的，不是老板给的。99％的打工者不理解此真理。99％的员工只会做老板吩咐的事情。要知道，哪怕是世界500强的公司里面，职务说明书写的格外详细的公司，你事实上拥有的权利其实是远远超过你的想象的！！

随便举个例子吧，例如你仅仅是某公司的业务报表的统计人员，公司有些固定的格式让你完成，一般就是个普通文员当作一般文书工作而已，但——人力资源部有规定了你不可以对数据进行分析吗？有人规定了你不可以努力在数据中寻找一些有益于公司业务的线索，发现一些销售上的问题吗？从来没有人禁止过，但也从来没有文员会像我说的那样去做。如果你是生产管理人员，那家老板规定了你不可以使用公司没有使用的分析方法来分析公司的生产问题了？

当你拥有了更多的信息和知识的时候，权利就倒向了你！如果公司只有你懂得如何对员工进行绩效考核，谁敢去做人力资源的头？其他职位请同学自己举一反三，找张纸写出来公司没有规定不可以干，而你觉得有价值可以干得事情来。写不出来没有悟性的同学把俺的教程抄3遍吧。

中国人由于奴化教育的问题，大多数人被园丁修理的差不多了（北大老师原话），希望大家重新燃起心中的火花，做个有思想的人，记住，只有你才能把自己当作个蓝领工人，任何人都无法阻止你像任正非一样去思考问题。

秘籍三总结：通过不断获取新的信息及技术，扩大在公司内部的实际权利，最终实现尽快完成预科班的目的！

创业预科班秘籍四：上天为何对你如此不公？

又没有人告诉你？（陈楚生）——之上天不公版

当我进入这个上市的公司，那是从来就没有体会过的郁闷。

我打开人力资源发送给我的邮件，忽然感到无比的愤懑。

看不见奖金的工资条不变的薪水，我听见有人欢呼有人在哭泣。

早习惯功劳被人冒领的项目，但却无法忘记自己的辛劳。

有没有人曾告诉你我很勤奋，有没有曾在你面谈时诽谤？

有没有人曾告诉你我很在意，在意这个公司的平等？。

辛勤劳动的成果被部门经理窃取！自己辛苦做的方案为公司赚了很多钱，但是老板连个屁都没放？老板的小姨子初中毕业，却拿着5倍于自己的薪水，项目经理把最累的毫无价值的工作都安排给了你，有个***不学无术，靠拍马屁竟然成了副总，那个会给经理抛媚眼的业务员把公司的好客户全部给霸占了，x省（或某学校，或某批进入公司）的这帮家伙把持了公司，排斥其他所有的人。

人是个天性追求平等的动物，而追求平等已经深深地嵌入到人的基因里面，人对不平等事务的快速反应纯粹处是下意识的，而并非是理性思考的结果。

不知道有多少人为了追求所谓的公平，或者为对不公平表达愤怒，而失去自己的得之不易的机会。

当你再一次因为遭遇所谓的不公平的时候，请按照我说的三思在后行1.你在这个公司的待遇是否比其他公司相同岗位的人收入相当（这句的意思就是不要和同事比！和同事比的结果就是你永远觉得不公平，和同事比是非理性比较）

2.你目前所处的岗位是否有机会让你学习预科班的课程？

俺曾经在创业中期由于遭遇重大挫折而去某公司上了半年班，俺发现同事沉重的心态和俺的轻松（虽然俺当时经济处于极度不利的时候）心态形成鲜明的对比。俺当时的感觉就是打工真好啊，真是太轻松了，简直是it‘sapieceofcake！把你认为的不公正丢在脑后，你会发现天地是如此的开阔！来源:栖息谷

http://www.bblook.com/business/chuang/sjsc/200807/6148_3.html

维珍太空游飞船亮相

noreply@blogger.com (Link) — Tue, 29 Jul 2008 12:34:00 +0000

英国维珍集团董事长理查德·布兰森２８日首次向外界展示公司太空游项目关键装备—
—运载载人飞船的母船“白骑士二号”。预计太空游首发团将于２０１０年成行。

首次亮相

展示仪式在美国加利福尼亚州莫哈韦沙漠的航空航天机场举行，那里位于洛杉矶市以北大约９０公里处，出席者包括多名工程师、航天爱好者和社会名流。
“白骑士二号”拥有双机身，安装４台发动机，翼展大约４３米，与Ｂ－２９型远程重型轰炸机相当。机翼中部下方可悬挂载人航天器“太空船二号”。
“白骑士二号”号称世界最大全碳纤维材料飞机，用布兰森的话说，它是“迄今最漂亮和最神奇的航空器之一”。
“白骑士二号”由美国斯凯尔德复合技术公司设计制造。这家私营航天器研发企业由著名设计师伯特·鲁坦于１９８２年创办，总部设在加州莫哈韦。
与布兰森一同出席仪式的嘉宾包括他的母亲伊芙。“白骑士二号”又名“伊芙”，这是布兰森给母亲的献礼。
“以我母亲名字命名它因为它代表第一次和一次新的开始，代表有潜力成为宇航员的人和科学家以一种全新视野观察世界的机会。”布兰森说。

两年发团

维珍集团下属太空旅游企业“维珍银河”说，从今年秋季开始，“白骑士二号”将接受严格飞行测试，希望能在２０１０年把首批预订“船票”的乘客送入太空。
按照设计，“白骑士二号”将“太空船二号”携带到约１.５万米高空释放。“太空船二号”随即点燃固液混合火箭，能一直爬升到距地表大约１００公里处，两名驾驶员与６名乘客将体验约４分钟的失重状态，同时俯瞰地球。
“维珍银河”说，“太空船二号”现已完成大约７０％的制造工作。待全部完工后，“白骑士二号”每天可支持多达４趟太空飞行任务。
布兰森说，大约２００人已经与“维珍银河”签约，预约成为太空游乘客。太空游目前的团费高达２０万美元。他预计，今后５年费用将大幅下降。
最早几批太空游客预计将包括著名物理学家斯蒂芬·霍金、女演员维多利亚·普林奇佩和法国著名设计师菲利普·斯塔克。

史先振（新华社供本报特稿）

http://www.ycwb.com/news/2008-07/29/content_1942014.htm

信心理论

noreply@blogger.com (Link) — Wed, 23 Jul 2008 01:15:00 +0000

信心股价理论，是基于市场心态的观点去分析股价。由于传统股价理论，过于机械性地重视影响公司盈余，而并不能解释在多变的股市中股价涨跌的全盘因素。

尤其当一些突发性因素导致股价应涨不涨，反而下跌，或应跌不跌，反而上升，此种现象，更使传统的股价理论变得矛盾。因此信心股价理论，强调股票市场由心理或信心因素影响股价。

根据信心理论，促成市场股价变动的因素，是市场对于未来的股票价格、公司盈利与股票投放比率等条件，所产生信心的强弱。

投资者若对于股市基本情况乐观，信心越强，就必然以买入股票来表现其心态，股价因而上升，倘若资金本身过于乐观时，可能漠视股票超越了合理正常价格水平，而盲目大量买入，使股票价格上涨至不合情理的价位水平。

相反，投资人士若对股票市场基本情况表示悲观时，信心转低落，将抛出手中股票，股价因此而下跌，倘若投资人士心理过度悲观，以致不顾正常股票价格、公司盈余与股息水平而大量抛售股票，则可导致股票价格被抛低至不合理水平。

就因为投资人信心的强弱，而产生了各种不同的情况，有时甚至与上市公司营运状况，以及获利能力等基本因素完全脱节，使股价狂升暴跌原因就在这里。

信心股价理论，以市场心理为基础，来解释市场股价的变动，并完全依靠公司财务的上的资料，故此理论可以弥补传统股价理论的缺点，对股市的反常现象，提出合理的解释。譬如经济状况良好，股价却疲弱，或者经济情况欠佳而股价反而上升的原因，如果这个理论是对的话，投资的策略就是研究市场心态，是悲观还是乐观，而顺应市势去做，必可获利。

但信心股价理论亦有其缺点。严重的弱点，因于股票市场的群众信心很难衡量，常使分析股票市场动态的人士感到困惑，因此仍有不少投资人士信任传统股价理论，可是在很多情况下，传统股价学说，又被证明失败。

比较上述的两种股价理论，传统股价理论过于重视公司的运作情况和经营获利能力，忽视其他影响股价的众多外在因素，自然有所缺失。

信心股价理论则又过于重视影响股价的各种短期外来因素，而忽略公司本质的优劣。

平衡市即通常所说的“牛皮偏软行情”，是一种股价在盘整中逐渐下沉的低迷市道，一般相伴的成交量都很小，对于炒家来说，出现这种市况期间是招兵买马、整顿旗鼓的大好时机。也就是说，在股价盘软、交投清淡的是候，不宜太迷恋市场，而应当趁此机会做一些细致的研究工作，包括对各个上市公司的调查和比较，对宏观经济情况的分析以及对一段较长的时间以来大市所走过的历程的详细的图表分析。通过这些在作战间隙的研究工作，可以使自己比较清楚地了解到大市所处阶段以及发现一些潜质好的上市股票，以便下一个机会到来时能准确地抓住战机。

平衡市市场操作策略

假如当市场进入牛皮偏软状态时，操作策略可以分以下几种不同的情况来对待：

先来分析一下牛皮偏软行情出现在股价相对高位时的情形。一般来说，在相对高价位区，股价横向盘整是盘不住的。尤其是在人气逐日消散、成交渐渐疏落的情况下、走势非常危险，后市很可能在连续几天的阴跌之后出现向下的加速运动。所以，这时的操作策略应当是坚决离场。当然，有一种情况是例外的：那就是大多头市场中的强势调整，在强势调整中也会出现股价的高位横盘和成交量的萎缩，调整之后股价却会继续上升，这期间显然不能采取“坚决离场”的策略。强势调整容易与高位的牛皮偏软行情区分开来，区分的办法是观察三方面因素，其一观察成交量萎缩的程度，牛皮偏软行情中对应的成交量是极度萎缩的。而强势调整期间成交量虽大幅萎缩，但由于人气未散，会比较活跃。成交量不会太小；第二是市场对利好消息反应的敏感度。在强势调整过程中，市场对利好消息的反应仍然相当敏感，对于个股的利好消息，往往会相当强烈地体现在其股价的波动上。而在高位的牛皮弱市期间，市场对于利好消息反应相当迟钝，有时甚至根本不理睬市场上的利好传闻，个别情况下还有可能把实际上是利好的因素当做利空来对待；第三，强势调整一般不会历时太长，而在高位的牛皮弱势则可能会维持比较长的时间，直到股价磨来磨去，把多头的信心磨掉之后，股价就会跌下来。

在中间价位出现牛皮弱势时，作为一般性的原则，在中间位的横盘向上突破与向下突破的可能性都有，因此，应当在看到明确的有效突破之后再顺势跟进。不过，这只是一般性的原则，在多数情况下，发生在中间位价牛皮弱势往往最终会向下突破，其原因一方面可归结为弱势的惯性；另一方面，由于人气已散，市场上看好后市的资金不多，如果没有一个较大的跌幅出现，持币者是不肯在此不伦不类的价位轻易追高入市的。所以，在上述一般性原则的基础上，还应当注意不要轻易追高进货，见反弹及时减磅。在此期间，区分反弹与向上有效突破不不是很难；反弹行情中成交量的在低价位投机股上的分布较多，而向上的有效突破应当是一线优质股价升量增，并且这种价升量增的程度须是远远大过二、三线股。

在低价区出现牛皮弱势时，是大额投资者可以趁机吸纳的大好时机。因此，在此期间斩仓操作是不明智的。推荐的做法是每次见低时分批次地少量吸纳，见高不追，也就是说可以当成短线来做，如短线因无出货机会而被暂时套住则可越跌越买。吸纳的对象宜以优质股为主，手中如还有长期被套的投机股也最好将其换成一线优质股。

总而言之．在高价区出现牛皮弱势时勿存幻想，在低价区出现牛皮势时要有信心，再需要一点耐性和警觉。就基本上能处理好这一类行情的操作了。

http://www.55www.com/caijing/stock/1134.htm

许智明:精干中国商人非洲拥有大油田

noreply@blogger.com (Link) — Wed, 16 Jul 2008 01:12:00 +0000

许智明成为唯一在海外拥有100%油田股权的中国人
海外拥有100%油田股权
至今，许智明仍然是唯一在海外拥有100%油田股权的中国人。
近日，香港中联石油化工国际有限公司发布公告：和中华煤气合资联合开发马达加斯加共和国的油田。这只是全国政协委员、香港国际投资总商会会长、该公司主席许智明投资非洲油田的最新一个动作。

许智明早在2005年10月7日，世界创业实验室消息:就以自己拥有的两个全资公司和马国矿业与战略工业署签订勘探开发两个面积共28420平方公里的油田。其后，在2006年10月12日，他又和马国再签订勘探开发另外两个油田的新协议。四个油田总面积达到5万多平方公里，约定期都是30年的石油、35年的天然气开采经营权和分红权益。其中面积8320平方公里的3113区块，许智明担任主席的中联石化拥有100%的权益；另一面积达20100公里的区块，待今年8月完成余下的的权益收购交易后也将拥有100%的权益。
许智明真诚地对本报记者说：“我之所以能拿到被马国视为国宝的多块油田，并不在于我的财力和技术实力，一切都在于彼此间的真诚和信赖”。
与马国结缘安南是“媒人”

他透露，能够和马国结缘，是有一个起关键作用的“媒人”：联合国前任秘书长安南。
原来，许智明在担任中国光彩事业促进会副会长并因扶贫工作而与联合国打交道期间认识了安南。其后，在安南家乡加纳捐资建校并开展扶贫事业。在马达加斯加总统拉瓦卢马纳纳访华时，安南安排了两人见面。

一个月后，许智明造访了这个世界第四大岛国、占地60万平方公里的神秘非洲岛国，很快确定购买2万公顷土地开发经济型农作物以扶贫。其后，收购马国第二大商业银行———马达加斯加工商银行87%的股份，宣布将该银行的贷款利率从25%下调到15%，其后又下调到12%，其他外资银行不得不跟随调低利率。这样，不但从资金上大大地缓解了马国政府的经济压力，也让当地人民在受惠中感受到了这个中国人的魅力。

上至总统下至黎民百姓，许智明都秉承平等尊重以及发自肺腑的真诚与之交往，赢得了人心和尊重，所以，当美国石油大亨带着巨额金钱、带着数十名专家律师组成的队伍，更带着盛气凌人去马国谈判时，许智明只凭一己之力，一举拿下马国石油区块勘探、开采经营权。在马国国会审议表决油田收购案中，国会全体议员一致投了赞成票。
油田总面积大如两个台湾
如今，许智明已经是马国的名人，总统委任他为马国驻香港名誉领事。

许智明介绍，他的公司在非洲共拥有六幅油田（还有两幅在刚果和乍得），油田总面积大如两个台湾，现在只是将其中一幅注入中联石化，一年内股价升了十多倍，油田资产利润从几亿港元升到100多亿港元，即上升了几十倍。他告知，中国有名的石油专家、原石油工业部部长王涛是总指挥，这个油田去年8口井都打出了石油和天然气，预计今年就可正式投产，前景十分喜人。
窖藏10吨茅台打天下

许智明自认是个“茅台迷”，在他家的地窖足足收藏了近10吨茅台，茅台酒厂为庆祝香港回归10周年特制了一万瓶回归茅台酒，他个人拿到2000瓶。每次赴非洲，他都带上七八箱。他与马国总统拉瓦卢马纳纳一见如故、情同兄弟，经常对饮茅台。总统曾对他顷诉童年往事，告知小时候边读书边送牛奶，连鞋子都没钱买，当上总统后，要致力改变国家贫穷面貌，赢得国际社会尊重。

同样出身草根阶层的许智明十分认同他的理念，他透露，那次签订油田开发合约，就是在酒过三巡之后签订的。他也结交了不少俄罗斯酒友，曾和俄罗斯科学院院长通宵对饮茅台和伏特加，曾以一瓶八十年茅台和总统普京交换一瓶伏特加。
处处先行处处得先机
许智明很爽快地告知：“我喜欢先行！”

今年44岁的许智明，是在上世纪八十年代末从内地来到香港创业投资发展的，他到香港后，审时度势，艰苦创业，短短的近20年时间，成为拥有百亿资产的新富商，成为香港最年轻的太平绅士、最年轻的“金紫荆星章”获得者。他成功的秘诀之一就是“眼光独到和超前”。

中央统战部副部长胡德平在为他的一本文集作《序》时写道：许智明先生连续创造了多个“第一”：第一个投资深圳开发房地产并取得成功的香港商人；第一个投巨资开发北京房地产的香港商人；第一个在中央政府发出“振兴东北等老工业基地”号召后，投巨资以全资收购辽宁国企石化企业。第一个捐资中国光彩事业促进会；香港第一个最早到新疆、内蒙古、西藏捐资和投资参与光彩事业；第一个捐资创办光彩扶贫典范“中国广东清远光彩扶贫移民新村”的实践者。

据国家民政部的统计，这些年，许智明捐赠的各项扶贫助教资金，高达4.5亿元人民币。
新目标：建海岛天堂
许智明说，我们不见得是带动什么潮流，但都是早于其他人一两年。以前没有人去非洲的时候我去了，现在那边有中国热，下一步到哪里去我也不好说。稍顿，他说：“我还是把这个秘密独家透露给你吧！就是计划向太平洋的岛国收购荒芜的海岛，然后在每个海岛各建一幢别墅，建世外桃源和真正人间天堂”。

http://elab.icxo.com/htmlnews/2008/07/15/1295608.htm

访世界太阳能技术领跑者克劳斯·塔夫尔

noreply@blogger.com (Link) — Sun, 06 Jul 2008 06:52:00 +0000

简介：作为世界太阳能领域多项关键技术持有人，克劳斯·塔夫尔先生是德国PARADIGMA公司的总经理，同时兼任山东力诺瑞特新能源公司的董事长。本报记者在德期间，对这位太阳能的倡议者和推动者进行了专访。从巧克力到太阳能---专访世界太阳能技术领跑者克劳斯·塔夫尔先生

作为世界太阳能领域多项关键技术持有人，克劳斯·塔夫尔先生是德国PARADIGMA公司的总经理，同时兼任山东力诺瑞特新能源公司的董事长。本报记者在德期间，对这位太阳能的倡议者和推动者进行了专访。

从巧克力到太阳能　　　　

记者：您好！大家都知道，德国瑞特集团的巧克力生产，已经有100年的历史了。为何这么一个优秀的食品企业，突然转身投入太阳能行业来了？　　　　

塔夫尔：有无数人问过这个问题。PARADIGMA是瑞特集团的子公司，是瑞特先生和他姐姐投资的。1986年，前苏联切尔诺贝利核能发电厂发生严重泄漏及爆炸事故，受其影响，随后两年，瑞特在全球采购不到符合标准的巧克力原料之一的榛子。事件发生后，瑞特先生决定在新能源领域做些事情。　　　　

记者：你是如何牵手瑞特的？　　　　

塔夫尔：瑞特先生作出决定后，就在全球寻找新能源领域的技术合伙人。我当时在德国开设了一家太阳能研究院，并储备了一批关键技术和成果，我们俩人一拍即合，瑞特先生为了鼓励我做大做强，将新公司的名字，沿用了我们原来研究院的名字PARADIGMA。这家公司成立于1988年11月，今年筹备20年庆典。

今年争取全球第一　　　　

记者：作为全球太阳能领域技术领先企业，你们有哪些杀手锏？　　　　

塔夫尔：在过去的20年里，我们走过的路确实很不容易。刚开始的时候，欧洲太阳能利用仅限于供热水，我们开始在太阳能供暖上下工夫，并成为第一家向客户提供太阳能取暖设备的供应商，而将传统的供热水作为设备的副产品。随后，我们又研发了全自动木屑环保锅炉，并一炮打响。今年正在推进太阳能+燃气的环保锅炉上市，估计将成为太阳能利用领域又一大突破。

记者：在技术上，你们一直是领跑者？　　　　

塔夫尔：对。除了太阳能+燃气的环保锅炉新品外，我们自主研发的无防冻液集热器，也开始试用。公司已经成为欧洲太阳能节能创新技术典范。　　　　

记者：领跑者的痛苦在于被模仿，不怕吗？　　　　

塔夫尔：不怕，我们推出的新品，随后就会有公司进行仿冒。一方面仿冒者不可能在短时间内获得技术全貌；另一方面我们会不断推新来打击仿冒者。　　　　

记者：经过20年发展，公司的新目标是什么？　　　　

塔夫尔：我们在济南设立力诺瑞特公司后，产品已经开始覆盖亚洲。并且，借助力诺集团真空管等原材料供应，我们正携手力诺瑞特，进军美国、加拿大等全球市场。我们的目标是，到今年年底，无论集热管面积还是销售额，都要做到全球第一。

太阳能即将进入爆发期　　　　

记者：作为太阳能领域的领军人物，你认为太阳能未来的发展趋势是什么？　　　　

塔夫尔：即将进入爆发期。从德国市场看，过去30年里，太阳能产品完成了3%的市场推广量；而我预测，在未来15年，最多20年的时间里，太阳能市场推广量将达到15%-20%。　　　　记者：这意味着什么？　　　　

塔夫尔：这意味着我们的销售面积，将是现在的100倍以上。也意味着，我们任何一家太阳能企业，都将面临着巨大的市场空间。　　　　

记者：30年推广了3%，未来20年要推广20%，这种巨变的原因是什么？　　　　

塔夫尔：最主要的原因是能源价格。以石油为代表的传统能源价格，在最近几年内涨幅惊人。这些传统能源价格的上涨，为新能源出世提供了足够的条件。新能源推广的最大障碍在于价格，只要新能源和传统能源在价格上接轨，就是能源爆发的拐点。目前看，这个拐点正在逐渐形成。　　　　记者：你经常到中国，你认为中国太阳能利用存在哪些不足的地方？　　　　

塔夫尔：我平均每年到中国六次，每次去都被中国人对太阳能的追求所感动。中国已经成为太阳能生产和利用第一大国。可能是受经济条件限制，目前中国太阳能利用还以热水为主，这种趋势要转变，因为太阳能取暖、制冷和发电，才是太阳能发展的趋势。

来源：Asia Solar Energy Association　

http://www.taiyanggonggong.com/news/content/2008/7/11167.html

9月前北極冰恐消失

noreply@blogger.com (Link) — Fri, 04 Jul 2008 06:35:00 +0000

全球暖化、溫室效應的威力，北極海的冰層最清楚。美國國家冰雪資料中心（NSIDC）科學家塞瑞茲26日指出，今年9月夏天結束之前，北極（地理北極）可能出現一幅人類從未見識過的曠古奇觀：只見茫茫海水，不見雪白冰層。

塞瑞茲說：「我們中心的同仁還設了一個賭局，賭的就是北極的海冰會不會在今年夏天完全消融；目前看來機率是50%…就科學觀點而言，北極不過就是地球上的一點，然而這地方有它的象徵意義。」他並指出未來幾十年內，北極海冰層恐怕都無法恢復舊觀。至少70%融化殆盡
去年夏天北極海冰層的消融面積就創下歷史紀錄，9月時水─冰界線退至距離北極約只有1130公里處，沿著阿拉斯加與加拿大外海前行、穿過格陵蘭島西岸直抵大西洋「西北航道」，竟然首度短暫開通。

今年冰層的情況更不樂觀，多個冬季累積的「多年冰」蕩然無存，北極只見上一個冬季才形成的「一年冰」。這些單薄的冰層是否能撐過接下來3個月的夏日艷陽，恐怕大有問題。科學家預估，至少70%的一年冰會在9月前融化殆盡。
未來兩個月是關鍵塞瑞茲表示，接下來2個月的氣候狀態，將決定北極冰層會不會全部消失。華盛頓大學的林賽教授則指出，風力變化與日照時間都是關鍵因素，今年夏天北極冰層的命運如何，目前還難下斷論。

北極向來是溫室效應最顯著的地區之一，而且冰層加速消融之後，深藍色的海水比雪白的冰層更能吸收陽光，進一步加快暖化速率，導致更多冰層消退，形成惡性循環，對整個北極地區影響重大。

科學家與北極地區原住民伊努特人也發現，每年海冰開始碎裂的時間越來越早，範圍越來越大。在阿拉斯加與加拿大班克斯島之間海域形成的「冰間湖」，面積也比以往大了許多。
周邊資源之爭更激烈冰間湖是海冰中半永久性的無冰水面區，會吸收太陽熱量，加速海冰邊緣融化。

另一方面，北極冰層消失其實也會帶來一些好處，例如讓西北航道維持長時間暢通，大幅縮短北太平洋與北大西洋之間的航程。此外海冰一旦融化，這片海域中的油田、天然氣田和漁場也將更容易開發。只不過如此一來，自然生態必然遭受嚴重衝擊，而且北極圈周邊諸國的領海與資源之爭也將日益激烈。

溫室效應的直接影響，是使全球氣象變異，產生乾旱、豪雨和南北極冰山融化，如果所有的冰山全部融化，海面會上升六十公尺，到那時整個荷蘭會被淹沒；孟加拉國將消失無蹤,這樣的海島國家馬爾地夫不能再等其他國家慢慢爭辯氣候的理論，；甚至使全球氣候變遷造成乾，並將導致工業、農業全面停擺。近年來台灣各月的最高氣溫紛紛打破歷年來同月最高氣溫記錄，即為地球氣溫在變遷的明顯證據。溫室效應使得地球變暖，不斷融化的冰山迫使兩極生物面臨生存的危機。

原本兩極的雪與冰山可以將80％至90％的太陽光反射回大氣中，當白色的雪與冰山因融化而減少時，所能反射的太陽光也減少，這表示地表與海洋吸收的熱越來越多，雪與冰山融化的情況也就更嚴重了。南極磷蝦，是一種長得像蝦子的甲殼類動物，以浮冰底部的藻類為生。磷蝦是食物鏈中很重要的一環，為許多魚、企鵝、海豹與鯨類的食物來源。1970年代至今，磷蝦的數量已減少了80％，科學家推斷可能是過去50年來，南極溫度上升了2.5°C，使得孕育磷蝦的冰山融化，導致磷蝦數量減少。

因此，野生動物數量與漁獲量跟著下降也是無法避免的。北極的狀況也好不到哪裡去，如果二氧化碳排放量再不控制的話，科學家預估在本世紀末時，北極冰山會減少50％至60％，到時夏天也將因溫度太高，冰山會全數融化。北極尚蘊含豐富的石油與天然氣資源，冰山融化雖然讓人類開採能源、交通往來更方便，但仰賴浮冰區覓食的北極熊、海豹、海鳥等動物，卻會面臨生存的危機。兩極冰山融化使得海平面上升，陸地面積減少，也威脅到人類生存空間，如美國佛羅里達、路易斯安納洲、泰國曼谷、印度加爾各達、孟加拉、菲律賓馬尼拉等地區將會受到影響。總歸一句話，溫室效應是造成所有問題的原因，因此當務之急，還是各工業國家想辦法控制二氧化碳的排放吧！

南極洲是一塊大陸，冰原上的冰是在陸地上的，不是在水裡。所以當冰溶解以後，全部流入海洋，海平面自然會升高。你可以想像一杯水，從外面加入新的水，水面當然會上升。北極就不一樣了。北極基本上是一塊大冰山，冰是漂浮在水面的。當北極的冰溶掉以後的水的體積與他現在以冰的型態在水裡面所佔的體積相等。所以北極的冰溶解後不會影響海平面的高度。你也可以做個實驗，在一個杯子裡面放一塊冰，當冰溶解前後，杯子水面的高度不會變。你也可以用水和冰的密度公式證明

http://www.chatking.com.tw/diaryview.php?no=74183&UIN=183757

中国的战略石油储备

noreply@blogger.com (Link) — Tue, 01 Jul 2008 03:51:00 +0000

早在“十五”发展规划中，有关部门就明确提出了“加快建设国家石油储备体系包括战略和民用，到2005年储备能力达到800万立方米”的目标。但是时至今日，国家石油储备基地的一期工程才刚刚开始动工，战略储备量依然为零。

【中国石油供应能力和石油安全的三个特点】

1.石油消费总量将出现大幅度增长

2020年的石油消费量至少比2000年翻一番，将达到4.5～6.1亿吨。中国石油消费占世界消费总量的比重也将进一步提高。

2.政府政策与石油消耗的关系　　

即使在相同汽车保有量的情况下，由于采取不同的政策措施，2020年的石油消费量将有十分明显的差异。如果政策得当，石油消费量可减少到4.5亿吨；如果不对现行政策做出相应调整，2020年的石油消费量可能达到6.1亿吨，从而对我国的石油供应和石油安全带来更为严峻的挑战。

3.节能空间　　

我们还有巨大的节油空间，应对石油供应和石油安全等方面的严峻挑战。　　

目前，我国石油生产形势比较严峻。一方面，东部老油区的主力油田已进入高、特高含水率和高采出程度的双高阶段，油田生产总体上已出现产量下跌的趋势，后续开发难度越来越大。另一方面，西部地区石油资源虽然比较丰富，但地质条件十分复杂，自然环境恶劣，尚未形成储量、产量战略接替区。　

从目前我国石油勘探开发形势看，在新探明储量无重大突破的情况下，中国石油产量将在2020年之前呈现稳定或小幅度增长态势。2010～2020年期间的原油最大年产量也有可能达到2亿吨。但这远远不能满足我们的需要。国内石油产量越来越无法满足国内需求已成定局。　　

在石油资源日益紧张的现实面前，作为影响石油消费的首要因素，机动车的燃油消耗却十分突出。　　

2020年之前，中国汽车保有量将持续快速增长，机动车燃油消耗是石油消费总量中增长最快的部分，成为影响石油消费总量和发展趋势的首要因素。目前我国机动车燃油效率明显较低。如果对相同或相近车型进行燃油效率比较的话，中国汽车每百公里平均油耗比发达国家高20%以上，其中轿车油耗比日本高20%～25%，比欧洲高10%～15%，比美国高5%～20%。这些问题的存在，不能不引起我们的高度重视。如果有关政策处理不好，石油稳定供应和石油安全问题有可能在不长的时期就会尖锐起来，成为制约汽车产业健康发展的重要因素，进而影响到经济发展的大局。

中国战略石油储备基地规划及名单

中国石油储备基地总共规划了三期，其储量安排大致是：第一期1000万至1200万吨；第二期2800万吨；第三期2800万吨。目前，发改委已公布了一期四座储备基地的名单，分别位于沿海的镇海、舟山、大连、黄岛；而二期的储备基地大名单仍“待字闺中”。由于二期的储备总量超过一期两倍还不止，其选址工作的一举一动不断吸引海内外的眼球。考虑到二期储备基地对地方经济的拉动作用和税收贡献料将十分巨大，此次选址也受到地方政府的格外关注。目前宁波镇海、浙江岱山（属舟山）、山东黄岛、大连4个战略石油储备基地建设的一期工程已经全面铺开，并在加紧建设中。届时宁波镇海石油储备基地将从1千万桶的储存量开始，最终达到1亿5千万桶的储备量。宁波镇海石油储备基地最初的目标是20天的储备量。

2007年11月23日，四川储备物资管理局与万州区政府签订投资协议，将在万州投资建设国家战略石油储备库项目。这是迄今西南地区首个曝光的战略石油储备库，同时也是西部地区又一处重要的战略石油储备选址地，此举意味着在高油价背景下，中国正在扩大战略石油储备的范围，对维护国内石油安全具有不容忽视的战略价值。

2007年12月19日，我国第一个国家石油储备基地——镇海国家石油储备基地经过一年的试运行，通过了国家验收。继国家石油储备中心近期正式成立后，镇海国家石油储备基地的建成投用标志着我国石油储备工作进入了新的阶段。镇海国家石油储备基地位于浙江省宁波市，建设规模520万立方米，目前该基地已全部储存原油。

中国石油战略储备的大致框架

1、实行“多元化战略”。

2、实行“走出去战略”到国外去合办油气田。

3、建立国家石油储备体系和石油安全保障体制。

4、探讨建立国家石油基金，构建石油金融体系参与全球石油期货市场。

5、探讨建立“国家能源委员会”。

6、建立石油运输船队和远洋力量以及强大的海空军，使其具备保卫中国海上资源和能源补给能力。

7、建立新疆、陕甘宁油气田等四大战略储备田。

8、加快建立节约型石油消费模式。

9、发展三大“石油航母”。

10、重组国家能源结构，建立天然气和煤炭消费体系。

http://baike.baidu.com/view/684098.htm

美国石油储备体系与其他国家的比较

noreply@blogger.com (Link) — Tue, 01 Jul 2008 03:48:00 +0000

美国的战略石油储备体系是一种比较典型的模式，IEA成员国因地制宜建立其石油储备体系，各有千秋。为了广泛借鉴国际经验，重点介绍日本、德国和法国的石油储备模式，与美国模式进行比较。

(一)多层次的石油储备体系，多样化的民间储备运作机制　　
IEA成员国的石油储备体系都是由政府和民间储备组成的，政府战略储备只是石油储备的一部分。政府战略储备管理体制大同小异，企业储备的管理和运行机制差别较大。　　

美国的石油储备体系分为两个层次：政府战略储备和企业商业储备。政府和民间储备体系相对独立，企业储备完全市场化运作。　　

日本、德国和法国的石油储备体系不同于美国，可以分为三个层次：政府储备、法定企业储备和企业商业储备。法定企业储备是法律规定的企业储备任务，政府对法定储备进行不同程度的干预。德国的石油储备体系分三个层次：政府战略储备、政府参与的企业储备联盟，以及企业储备。法律规定了政府和储备联盟的储备义务。政府战略储备由联邦财政支付，承担17天储量。储备联盟是德国石油储备的主体，由大型炼油企业、石油进口、销售公司和使用石油发电厂组成，承担90天的储备义务。储备联盟根据联邦政府的指令投放石油，储备费用来自银行贷款和消费者交纳的储备税。另外，德国的法律还规定石油炼厂要保持15天的储备，石油进口公司和使用石油的发电厂保持30天的储备量，政府不干预企业储备的投放，费用也由企业自己承担。　　

日本的石油储备分三个层次：国家石油储备、法定企业储备和企业商业储备。20世纪50年代，日本的有关法律就规定了企业的石油储备义务。1974年日本加入IEA，建立了政府石油储备。政府建立石油专门帐户，通过征收石油税筹集储备资金。根据日本石油储备法，一定规模以上的炼厂、销售商和进口商都要按规定比例承担石油储备任务，企业向市场投放储备石油时要经过通产省批准。政府为法定企业储备提供低息贷款、加速折旧等政策。法律规定以外的企业商业性储备由企业自理。　　

法国是最早建立企业石油储备制度的国家，以法定企业储备为主。早在1925年，法国的石油法就规定，在发放进口原油、石油副产品的经营许可证时，要求经营者有前12个月经营量的储备能力。1993年实施的新石油法规定，每个石油经营者都要承担应急石油储备义务，并维持上一年原油和油品消费量26%的储量，相当于95天的储备量。法国的战略石油储备专业委员会(简称CPSSP)代表政府负责制定储备政策和战略储备地区分布计划，向石油公司征收建立和维护石油储备的费用等，并代理一部分企业的石油储备任务。1998年CPSSP管理和支配950万吨战略石油储备，占全国储备义务的58％。CPSSP并不具体运行和管理石油储备站点，而是委托石油公司和安全储备管理有限责任公司运作管理。　　

综上所述，各国分配法定企业储备义务的主要方式，一是按经营石油企业的规模分配储备义务，如，日本。二是根据销售额或消费额按比例分摊储备义务，如，德国和法国。法定企业储备的管理和运作机制有三种。日本模式：政府规划指导下，规模以上企业分散储备。德国模式：企业组成联盟，统一规划和布点，集中筹集资金和运行管理。法国模式：政府授权专门机构代理部分法定企业储备。

(二)石油储备规模与一次能源结构和石油进口依存度有关　　
根据国际能源机构的研究和规定，成员国应该保持相当于90天进口石油量的储备（包括公共和私人部门的储备）。但是，实际上各国的石油储备总量都超过了90天。各国的石油储备模式与一次能源结构、石油资源分布和进口依存度有密切关系。总的来看，一次能源中石油比例越高、石油进口依存度越大，石油储备的规模就越大。　　

首先，石油储备规模直接与进口依存度挂钩。美国的石油消费量约占世界供应量的1/3，进口依存度为60%左右，其石油储备规模与石油进口量挂钩。日、德、法的石油进口依存度在98%以上，石油储备规模与消费量挂钩。　　

其次，石油在一次能源中的比例越高储备天数越多。如表所示，日本的石油消费占一次能源的52%，而且国内几乎没有石油资源，石油中断的可能性和造成的损失最大，因此，日本的石油储备天数最多，政府储备的比例也较大。　　再次，石油储备集中程度与石油储备条件、大用户的集中程度有关。美国具有得天独厚的石油储备条件：有相对集中的石化产业带，在靠近石化产业带的墨西哥湾附近两个州境内集中分布着大量盐穹。因此，联邦政府集中建设了4个储油基地。日本的石油主要靠进口，国土又是狭长岛屿，炼厂分散在沿海地区，因此，采取分散储备的模式。

http://baike.baidu.com/view/684098.htm

美国战略石油储备体系的运行机制

noreply@blogger.com (Link) — Tue, 01 Jul 2008 03:44:00 +0000

1973年巴以战争导致中东石油供应中断，石油价格猛涨，引发世界性石油危机，一度造成美国石油进口中断，给经济带来巨大损失。1974年11月，在美国等西方市场经济国家的倡导下，国际能源机构（简称IEA）成立，其主要职能是协调成员国的石油储备行动。1975年，美国国会通过了《能源政策和储备法》（简称EPCA），授权能源部建设和管理战略石油储备系统，并明确了战略石油储备的目标、管理和运作机制。

(一)企业商业储备超过政府战略储备　　
美国的石油储备分为政府战略储备和企业商业储备。尽管，美国政府战略石油储备规模居世界首位，但企业石油储备远远超过政府储备。目前，全国的石油储备相当于150天进口量，政府储备为53天进口量，仅占1/3。　　美国的企业石油储备完全是市场行为，既没有法律规定企业储备石油的义务，政府也不干预企业的储备和投放活动，企业根据市场供求和实力自主决定石油储备量和投放时机。政府主要通过公布石油供求信息来引导企业，免除石油进口关税和进口许可费等政策也起到鼓励企业增加石油储备的作用。

(二)政府战略石油储备的功能是防止石油禁运和供应中断　　
联邦政府的战略储备是非军事用项目，其目标是防止石油禁运和中断石油供应，平时不轻易动用。中断石油供应是指某些石油输出国的石油出口突然中止或急剧下降，导致国际石油供应量在短期内出现日平均供应量减少数百万桶的情况。国际能源组织把某个或某些成员国石油供应缺口达到7%以上，作为实行紧急石油分享计划的主要量化指标。　　

根据EPCA，联邦政府向市场投放战略储备的方式主要有三种。一是全面动用。当石油进口中断和国内石油产品供应中断，以及遭遇破坏或者不可抗逆的原因造成的“严重能源供应中断”，导致相当范围和时间内石油产品供应大幅减少，价格严重上涨，对国民经济产生严重负面影响时，可以全面动用战略储备。二是有限动用。当出现大范围和较长时间的石油中断供应时，可以部分动用战略石油储备。但动用总量不能超过3000万桶，动用时间不能超过60天，储备石油低于5亿桶时不能利用。三是测试性动用。主要是为了防止在紧急动用时发生故障，测试储备设施系统是否能够正常运行，测试动用总量不得超过500万桶。全面动用和有限动用都需要总统决定，测试性动用和分配授权能源部部长决策。　　

还有一种轮库（exchange）形式的动用。通常，轮库是解决因油品品质或短期内区域性能源短缺造成的石油供应企业交货问题，用联邦储备与企业储备进行临时交换。如，2000年美国西部地区的石油天然气紧缺，克林顿总统批准用2300万桶储备石油与企业轮库，并要求企业在2001年3月以前归还。　　

自建立石油战略储备以来25年间，美国政府仅在1991年海湾战争期间以直接销售的方式向市场投放了3300万桶储备原油。1985~1990年间，进行了两次试销售；1996~2000年间，进行了4次轮库。

(三)根据综合因素适时调整战略石油储备规模　　
决定战略石油储备量时主要考虑进口绝对量、经济对石油价格的敏感性和储备成本等因素，同时还要考虑石油中断的可能性。EPCA授权的最大联邦战略储备规模为10亿桶，计划储量是7亿桶原油和200万桶加热油。从1977年正式储油开始，1994年达到最高储存量5.92亿桶，1985年达到相当于114天进口量的最高储备天数。目前，联邦战略储备的实际储量是5.67亿桶，相当于53天进口量。　　

政府和国会根据国内需求和国际局势适时调整战略石油储备量。冷战结束后，美国政府放松了石油储备。“911事件”以后，石油储备受到重视，布什总统于同年11月宣布要增加战略石油储备，到2005年达到EPCA规定的计划储量。

(四)政府所有和决策，市场化运作　　
美国战略石油储备的运行机制可以概括为：政府所有和决策，市场化运作。战略石油储备由联邦政府所有，从建设储库、采购石油到日常运行管理费用均由联邦财政支付。联邦财政设有专门的石油储备基金预算和帐户，基金的数量由国会批准，只有总统才有权下令启动战略储备。战略储备的决策程序是由能源部、财政部和白宫预算办公室会商，向总统提出方案；总统同意后，再向国会提出建议，由国会批准，才能生效。增加石油储备的预算是由财政部门一次拨给战略储备办公室。销售石油回收资金的使用不必经国会批准，可以用来补充石油储备。如果扩大储备规模，追加资金需经过国会讨论批准。　　

由于战略储备量比较大，其采购和投放可能影响石油市场价格。为了避免对市场价格的冲击，战略石油的采购和投放基本上采取市场招标机制。储备石油一部分来自政府招标采购，还有一部分是以联邦石油资源的租金（royalty）征收来的。招标采购中，40%来自与墨西哥国家石油公司签订的长期供应合同，其余是市场现货招标采购。通常选择价格低弥时采购，即要避免引起市场价格波动，又要防止造成石油储备资金损失。　　

战略石油储备的投放也采取招标机制，政府向石油公司招标，再由石油公司按市场价格销售，回收资金交财政部的石油储备基金专门帐户，用来补充石油储备。　　

战略石油储备系统的运行管理方式是，政府制定规划和政策，委托民间机构管理站点日常运行。联邦战略石油储备办公室设在能源部华盛顿总部，由一位能源部部长助理主管，负责储备政策和规划；设在新奥尔良的项目管理办公室负责具体项目的实施、运行管理。石油战略储备办公室与民间公司（DdynMcDermott）签订管理和运行合同，由其负责站点的日常运行、维护和安全保护。

(五)根据成本效益分析确定石油战略储备技术路线和储备量　　
政府在确定石油储备技术方案和储备量时，要进行成本效益分析。石油储备的效益是中断石油供应可能带来的损失。据美国能源部的分析，石油价格增长1倍，GDP将下降2.5%左右；每桶石油价格上升10美元，将给美国经济造成1年500亿美元的损失，经济增长率将减少约0.5个百分点。石油储备的成本包括四个方面：储备设施的一次性投入，采购石油所需资金，运行维护费用等。　　美国具有得天独厚的石油储备条件。墨西哥湾附近的路易斯安那州和得克萨斯州境内集中分布着500多个盐穹，靠近石油化工产业带。联邦政府利用这些盐穹建成了四个大型储备基地，既临近码头，又距大型炼厂不远，还有发达的管道设施可以快捷地把储油传输到用户手中。盐穹储油技术是目前世界上成本最低的石油储藏技术，在美国修建盐穹储库的成本大约是每桶容积1.5美元；每桶储备石油的日常运行和维护费用是25美分。如果采用地上储罐设施，每桶容量的设施投入需要15～18美元，至少是盐穹的10倍。美国政府用于战略石油储备投资共约200亿美元，其中40亿用来修建储油设施，160亿用来采购石油。每年的日常运行和管理费用约为1.6～1.7亿美元。

http://baike.baidu.com/view/684098.htm

战略石油储备

noreply@blogger.com (Link) — Tue, 01 Jul 2008 03:40:00 +0000

战略石油储备的概念　　
所谓战略石油储备，是应对短期石油供应冲击（大规模减少或中断）的有效途径之一。它本身服务于国家能源安全，以保障原油的不断供给为目的，同时具有平抑国内油价异常波动的功能。

战略石油储备的起源　　
战略石油储备制度起源于1973年中东战争期间。当时，由于欧佩克石油生产国对西方发达国家搞石油禁运，发达国家联手成立了国际能源署。成员国纷纷储备石油，以应对石油危机。当时国际能源署要求成员国至少要储备60天的石油，主要是原油。上世纪80年代第二次石油危机后，他们又规定增加到90天，主要包括政府储备和企业储备两种形式。目前世界上只有为数不多的国家战略石油储备达到90天以上。

战略石油储备的现状　
战略石油储备是能源战略的重要组成部分。世界众多发达国家都把石油储备作为一项重要战略加以部署实施。目前存在战略储备与平准库存两种石油储备，战略石油储备是在战争或自然灾难时以保障国家石油的不间断供给为目的。而以平抑油价波动为目的的石油储备是平准库存。战略储备体系应该考虑市场化的因素，但战略储备体系本身是服务于国家能源安全的，几乎不盈利。

战略石油储备的意义　　
战略储备的主要经济作用是通过向市场释放储备油来减轻市场心理压力，从而降低石油价格不断上涨的可能，达到减轻石油供应对整体经济冲击的程度。对石油进口国而言，战略储备是对付石油供应短缺而设置的头道防线，但其真正的作用不在于弥补损失的进口量，而在于抑制油价的上涨。此外，战略石油储备还有以下作用：
一、可以给调整经济增长方式，特别是能源消费方式争取时间。
二、可以起到一种威慑作用，使人为的供应冲击不至于发生或频繁发生。
在石油输出国组织欧佩克交替实行“减产保价”和“增产抑价”的政策时，战略储备能够使进口国的经济和政治稳定，不会受到人为石油供应冲击的影响。从1996年起，我国就已经成为石油和石油产品净进口国。目前，我国的石油和石油产品进口已占全部供应量的1/3，据估计，2020年进口依存度将超过50%，因此，建立国家石油储备体系越来越紧迫。

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