Вот лучшие ответы с моими дополнениями:
1. Если вы не ставите на утро будильник и просыпаетесь, когда вам вздумается.

2. Когда вы можете позволить себе ходить с iPad по городу без чехла.

3. Когда вы можете днём вздремнуть 1-2 часа.

4. Если вы в разгар рабочего дня ходите в фитнес или читаете книгу где-нибудь в парке.

5. Если вы несколько раз в неделю бываете в кафе, не смотрите на счёт, который приносит официант. И когда вы можете в кафешке оставить чаевых официанту 200 руб.  за кофе, которое стоит 100 руб.

6. Если вы питаетесь здоровой и вкусной едой и не ведете «личные финансы» и «семейный бюджет».

7. Если в вашем Гугл.Календаре нет обязательных встреч и zoom-созвонов или их не больше пары в неделю.

8. Когда в четверг днем вы можете поехать на дачу, за город.

9. Когда у вас есть настолько интересное занятие/любимое дело, что вы занимаетесь им, в то время как могли бы слоняться по городу.

10.  Когда вы заходите в магазин/на Aliexpress с твердым желанием что-нибудь купить и ничего в итоге не покупаете, потому что всё есть, а новые вещи лишь занимают место и хочется больше избавляться от старых, чем покупать новые.

P.S. Вы будете смеяться, но в стране бесплатных денег (US) уровень богатства/wealth измеряется не столько деньгами, сколько свободным временем.

#10идейдня

Ваши варианты?

Запись Неявные признаки богатого человека впервые появилась Тренды против нормы.

Хотя мой личный опыт и погружение в тему показало, что матрац вообще никак не влияет на качество сна — подойдет любой нормальный. 

На качество сна сильнее влияют воздух, постельное белье, температура, привычки, но самое главное — чистая совесть.  Так что инвестируйте в чистую совесть, а не в матрацы. 

Да, этот рынок огромен: 1/3 жизни каждого из 8 миллиарда жителей планеты проходит во сне. Поэтому рынок хайтек-товаров для сна продолжает расти на 17% ежегодно. Некоторые энтузиасты вкладывают огромные деньги, чтобы оборудовать спальню по всем канонам здорового сна. 

У инвесторов SleepTech-проекты также пользуются спросом:

• Bryte на этой неделе подняли $20М на сервис умных матрасов. В них зашита куча датчиков — и в приложении вы можете посмотреть статистику того, как вы спали. При этом фокусируются они не на конечных потребителях, а В2В — продают матрасы отелям и лицензируют свои разработки для производителей мебели.

• EnsoData в июне привлекли $20М инвестиций. Продают ИИ-решения клиникам изучения сна. Получили одобрение FDA, после чего заключили партнерство с 500 американскими клиниками.

• Haleo — «виртуальные клиники сна», в июле подняли $4.5М инвестиций. Разработали приложение с 5-недельной программой по улучшению качества сна. 

Как вы видите — основные деньги зарабатывают совсем не те, кто улучшает сон, а все те же продавцы матрацев. 

В чём тренд? Большинство людей спят откровенно плохо и не высыпаются. Но если раньше на сон «закрывали глаза», то сейчас все стали о нем говорить и в целом подходить более осознанно. При этом товары для сна продаются с отличной маржей, под лозунгом, что это не затраты, а инвестиции в здоровье и хорошее самочувствие. 

Ещё примеры. Российский производитель товаров для сна Blue Sleep в прошлом году поднял $1М инвестиций.

Wearables для сна тоже набирают обороты. Обручи Dreem мониторят мозговую активность и на выходе выдают успокаивающие звуки или медитативные инструкции. Проект поднял уже $57M инвестиций.

Появляется даже категория «коучей для сна». Подобный проект Proper поднял $9.5M инвестиций. Они совместили коучей с интернет-магазином биодобавок, которые должны улучшить сон. 

Как это применить? Стать эксклюзивным поставщиком товаров у нас. Создавать приложения и курсы для сна. В гостиницах запустить специальные «комнаты сна». 

И конечно, человек, который взял ипотеку и купил в кредит новенький матрац, будет спать заметно хуже любого студента в общаге, который только что сдал сессию и никому ничего не должен.  

Приятных снов!
#tweekly 

Запись Не спится? Хороший сон как сервис впервые появилась Тренды против нормы.

Идея простая и гениальная в стиле «продавай дороже, покупай дешевле»:
1. Когда рынок растет, нужно инвестировать в то, что обгоняет рынок по росту. Разные стартапы и «акции роста» типа Facebook или Яндекс. Например, Robinhood когда выходил на биржу оценивался в 40 годовых выручек!

2. Когда рынок падает, нужно инвестировать в то, что падает медленнее других и остается прибыльным с большим запасом + продолжает генерировать денежный поток. Но что это за типы бизнесов? Это точно не стартапы (Robinhood и Groupon потеряли больше 80% после IPO) и не «акции роста» типа Facebook. Это больше похоже на «акции стоимости» типа Газпром, но не совсем.

Коди приводит критерии бизнеса, оптимального для покупки во время рецессии:
1. Без инноваций. Это должен быть обычный, скучный бизнес без всяких инноваций. Например, химчистка, где до сих пор нет ни сайта, ни Instagram, ни email-рассылки, но она почему-то жива и прибыльна.

2. Старый. Это бизнес должен быть без особого роста, но прибыльным и существовать хотя бы несколько лет, в идеале лет 10. Это значит, что его владелец уже задолбался заниматься этим бизнесом и никак не смог его вырастить. К тому же оценка у не растущего бизнеса будет гораздо ниже, чем у растущего.

3. Слабый. Если вы видите, что это полный ужас (совковый сервис, нет сайта, всех нужно уволить), но при этом бизнес многие годы прибыльный, значит тут слабая конкуренция и это отличный шанс!

4. Простой. Они должны продавать простые и понятные штуки. Так, чтобы даже дебил разобрался + чтобы легко можно было найти управляющего на такой бизнес даже в посёлке из одних стариков.

Вот мой top 10 таких бизнесов, причем из областей, защищенных от рецессии (см. список из 15 областей, которые растут в кризис)
1. Сервис по ремонту авто или одежды (ателье). Магазины в стиле «сделай сам», Леонардо или OBI.

2. Фастфуд (пиццерии, суши, сосисочные)

3. Магазины алкоголя или шоколада/сладостей.

4. Ломбарды.

5. Микрокредитные организации.

6. Курсы быстрой переквалификации и трудоустройства в офлайне (сантехники, наращивание ресниц, барберы, официанты)

7. Секонд-хенды.

8. Ветеринарные клиники и магазины товаров для животных.

9. Сервисы по уходу за домом: чистка, уборка, покос газонов, стеджинг (предпродажная подготовка домов).

10. Дешевые придорожные отели, заправки и почти любой бизнес по трассе Дон М4 и в Крыму (там практически все отстает лет на 5 от Москвы).

Дальше Коди приводит метод, что с этим делать:
1. Покупаешь слабый, старый, простой, но прибыльный бизнес. В тех секторах, которые защищены от рецессии (см. мой пример выше)

2. Немного улучшаешь и поднимаешь цены. Лучшая защита от инфляции это бизнес, где ты можешь поднять цены в 2 раза.

3. Добавляешь управляющего и новые технологии. Внедряешь email-рассылку, CRM, налаживаешь воронки продаж и вот это все.

Высший пилотаж: во время рецессии дешево купить старый, скучный, но прибыльный бизнес (одиночная пиццерия), внедрить технологии, а во время роста назвать его стартарапом и продать дорого (ДоДо Пицца).

Звучит как отличный план! Поделитесь со мной примерами скучных, старых, но прибыльных бизнесов в комментариях или ЛС в telegram: @alexeychernyak

Запись Куда вкладывать деньги во время рецессии? впервые появилась Тренды против нормы.

Но как известно, любые санкции — обоюдоострые: проблемы одних = маржа других.

В The Moscow Times на днях вышел интересный материал про «новых челноков» — частные лица обещают выкупить и доставить из-за границы практически любые товары: от автозапчастей до косметики. Число объявлений о таких услугах на Avito с февраля выросло в 50 раз.

Самые популярные объявления — доставка ушедших из России брендов: Zara, H&M, IKEA, Jysk и других. Также пользуется спросом продукция, попавшая под санкции — премиальные марки одежды и аксессуаров, электроника.

Средний срок доставки — 3-4 недели, большинство просит полную предоплату товара. Наценка — 10-30% от стоимости заказа. Главное отличие челноков от крупных компаний — они готовы браться за доставку санкционных товаров. 

Гарантий никто не даёт, исполнители лишь ссылаются на положительные отзывы заказчиков.

В чем тренд? Похоже, в РФ скоро снова расцветёт челночный бизнес. Курс рубля резко укрепился, цены в магазинах остались старые, а вся логистика сломана. Это открывает дорогу челнокам и другим «арбитражникам» — особенно для востребованных категорий по типу электроники и автомобилей. 

Ещё примеры. Услуги по доставке из-за границы предлагают и логистические компании: Boxberry, СДЭК, Озон и другие. Но клиенты жалуются на задержки доставок — объясняют их проблемами с логистикой, платёжными ограничениями и усиленным таможенным контролем.

Челноки это тренд не только в РФ. Например, во Вьетнаме многие мамы не доверяют местным поставщикам детских смесей, из-за чего мощно выросли чаты и группы для заказов с попутчиками из-за рубежа.

Как это применить? Запускать сервисы по мониторингу цен и агрегаторы челноков с рейтингами и отзывами.

#tweekly @daly10

В 10 раз больше новых бизнес-трендов в моей email-рассылке: tweekly.ru — подписывайтесь.

Запись Возвращение челноков впервые появилась Тренды против нормы.

Татьяна Шаврина —главный эксперт по технологиям, RnD NLP, SberDevices, Сбер. Руководитель исследовательских проектов, AI Research Institute. Энтузиаст ИИ, участник нейросетевых проектов ruDALL-E, ruGPT3, рейтинга русскоязычных систем ИИ – Russian SuperGLUE, автор более 30 научных публикаций в ведущих конференциях и журналах в области лингвистики и ИИ.

Мы обсудили:

• Когда ИИ отнимет у людей работу и отнимет ли?
• Творческие возможности ИИ. Почему машина пишет музыку, рассказы и картины уже лучше 90% людей
• Модель GPT-3 и DALL-E от Open.AI и ruGPT-3 от Сбера и почему это круто
• Масштабирование параметров ИИ, куда все движется
• Какие продукты стоит запустить этим летом на базе ИИ, вот тут отдельное видео с несколькими примерами.
• Тренды в ИИ и где за ними следить

Кому интересно пройти все на практике, записывайтесь на курс «Зеркало», он начнется 30-го июня, Татьяна там будет преподавать. Тут подробности: https://productuniversity.ru/mirror

Подкаст «Тренды против нормы» доступен на основных платформах: Apple. Podcasts

Spotify , Яндекс.Музыка, ВКонтакте.

Запись Тренды ИИ. Интервью с Татьяной Шавриной (Сбер, соавтор ruGPT-3) Выпуск подкаста #12 впервые появилась Тренды против нормы.

Но вот пришло время, когда даже король технологий  Билл Гейтс активно начал инвестировать в сельское хозяйство: недавно он стал самым крупным владельцем сельхозугодий в US.

Уоррен Баффетт, тоже ушел не далеко. Он заявил, что если бы ему предложили все биткоины мира за 25 баксов, он бы их не купил. А в первом квартале этого года Уоррен потратил $41.5В на покупку акций — причём из «немодных» сфер нефтянки и энергетики. 

Получается, во время сдутия финансовых пузырей самое время инвестировать в базовые потребности — производство энергии и еды. Бензин, электричество и пшеница будут новыми «биткоинами» 2022 года.

Венчурные инвесторы тоже ставят на этот тренд. Сразу несколько AgTech-проектов подняли инвестиции на прошлой неделе:

• FarmWise — роботы, которые пропалывают фермы. ИИ отделяет сорняки от урожая и выкорчевывает их с точностью до сантиметра. Подняли $45М инвестиций.

• Regrow — спутниковые данные для анализа ферм. Подняли $38М.

• Stable — хеджирование фермеров от волатильности цен на сырьё. Инвестиции: $60М. 

• iFarmer — площадка для бангладешских фермеров: финансирование, страхование, В2В-маркетплейс агропродукции. Инвестиции: $2.1М.

• Vestaron, Moa Technology — новые альтернативы пестицидам. Подняли $82М и $44М соответственно.

Что по цифрам? Рынок agtech растёт со скоростью 9.8% в год и достигнет $22B к 2025 году. Венчурные инвестиции в эту отрасль выросли на 75% с 2014 года.

Как это применить? Помогать нашим фермерам продавать больше — например, выводить на маркетплейсы. Либо сокращать издержки — создавать цифровые сервисы для фермеров, автоматизировать процессы, устраивать экотуризм.

Предложение о покупке. Если у вас или ваших знакомых есть ферма или виноградник в районе Абрау-Дюрсо или Анапы и вы готовы продать там небольшую долю (5-10%), напишите мне ЛС в Telegram @alexeychernyak. Есть пара знакомых, которые готовы поучаствовать инвестициями + могут наладить на вашей ферме экотуризм. 

@daily10 #tweekly 

—

В сообществе tweekly.ru в след понедельник, 13-го июня начинается летний поток курса «TrendIn — как оседлать тренды и найти десятки бизнес-идей за 7 дней». Присоединяйтесь, кому  интересно. По ссылке подробности и программа: https://tweekly.ru/trendin

Запись Инвестиции в сельхоз фермы и их автоматизацию впервые появилась Тренды против нормы.

Начну с аналогии: подходящая для замужества девушка — это не всегда та, с которой хочется быстрого секса на первом свидании (хотя одно другого не исключает). Скорее это та, с которой не захочется разводиться 30 лет спустя.

Но как об этом узнать заранее на первом свидании?

Правильный ответ: на 100% никак, риск остается всегда. Но риск можно снизить таким методом: попробовать многое (зайти в разные типы активов) и дальше понемногу «отсеивать». Те активы, в которых вы остались дольше всего во времени — это и есть настоящие инвестиции и сокровище.

Есть бизнесы, проекты и акции, в которые ты зашел, чтобы заработать «иксы» и потом продать, и лишь ждешь подходящего момента. Это спекулятивные истории. Примеры: акции роста типа Zoom, крипта, стартапы, земельные участки на перепродажу.

А есть те вещи, которые уже годы приносят тебе прибыль и ты не собираешься из них выходить, несмотря на разные заманчивые предложения — это и есть настоящее сокровище. Примеры: дивидендные акции, прибыльные бизнесы, недвижимость с хорошим арендным потоком.

Важное уточнение:
1. Я не беру во внимание «неликвид». Часто ты не выходишь из проекта не потому что не хочешь, а потому что это «чемодан без ручки» и продать некому и бросить жалко.

2. Многие активы, которые долгое время приносили прибыль, могут перестать это делать и даже превратиться в пассивы (тратить деньги и внимание). Как правило продавать их в такой момент сложно или поздно и они превращаются в тот самый «неликвид». Акции или недвижимость можно продать и в плохом состоянии, просто c большой скидкой. А вот продать убыточный бизнес — целое искусство, проще забить, закрыть и бросить.

Тут еще такой нюанс играет на руку: активы, из которых никто не хочет выходить и которые прибыльны — неизбежно растут в цене. Предложение все время уменьшается, а спрос остается прежним.

Теперь перейдем к практике:
1. Выписываем все типы проектов, бизнесов, активов, инвестиций и прочих «замуток», в которые вы заходили и выходили за последние 5-10-20-30 и т.д. лет, чем больше горизонт и личный опыт, тем лучше это работает.
2. Вычеркиваем весь «неликвид» и фильтруем по длительности владения.
3. Находим то, чем вы владеете давольно давно, при этом «нечто» регулярно приносит прибыль, и при этом вы не собираетесь из этого выходить (кому-то продавать). Это и есть ваши главные инвестиции.
4. Парадокс: возможно, лучшей инвестицией окажетесь вы сами или пара ваших старых знакомых.

Напишите, что у вас получилось после этого простого упражнения?

Запись Хорошая инвестиция — не то, куда хочется зайти. А то, откуда не хочется выходить впервые появилась Тренды против нормы.

Первый важный факт — реальный рост богатства в мире (ВВП) составляет всего 2-5% в год, не больше. У разных стран по разному, но в среднем так. Благодаря технологиям и росту производительности труда прежде всего.

Да, человечество в целом богатеет, но о-о-очень медленно.

Бывает ситуация наоборот: правительство напечатало триллионы долларов, чтобы поддержать людей во время эпидемии. Была надежда, что часть этих денег пойдет на создание новых бизнесов и средств производства, что увеличит производительность. Но нет, люди потратили деньги на порно, бургеры, крипту и акции Apple. Хуже того, многие привыкли к мысли, что можно не работать!

При этом, чего все хотят? Правильно, получать 100% годовых и ничего не делать. К чему это приводит?

• Производительность падает, а долги растут.
• Находятся те, кто предлагают быстрые и легкие решения старых нерешаемых проблем. Так в разных местах появляется «пузырь». Например, рынок акций взял и вырос на 50% за прошлый год.

Итак, реальный рост богатств и производительности составил 2% (а возможно и минус 2%), а где-то вдруг выросло на 50%. За счет чего? Например, за счет того, что напечатанные деньги осели на бирже.

В одной только РФ около 5 млн. человек за год открыли брокерские счета, купили крипты на несколько миллиардов и т.п.

В момент, когда идет небывалый приток людей — пирамида растет. Как только приток людей заканчивается, все вдруг видят, что рост составил не 100% годовых, а несчастные 10%, например, то есть ожидания не оправдались. Начинается паника. И все корректируется к тем самым 2-5% роста в год.

В любой пирамиде, основные деньги зарабатывают те, кто находятся на вершине. По сути они в безопасной позиции, тем более эта пирамида законная.

Основатели и владельцы активов, продают акции ранним инвесторам, те перепродают их более поздним инвесторам, а те перепродают их розничным через биржу.

Даже если рынок акций рухнет — основателям компаний часто все равно, ведь их базовый актив — компания, которая генерирует прибыль, не особо пострадает. И инвесторам ранних стадий тоже все равно — они сделали свои 100 иксов и перепродали компанию инвесторам более поздних стадий или «хомякам».

А вот «хомяки» — те, кто покупает акции на бирже и даже те, кто участвует в Pre-IPO, обычно теряют, почему? Потому что дальше перепродавать некому.

Как ведет себя эта «законная финансовая пирамида» в кризисные времена? Очень просто и наглядно: первыми в топку идут «хомяки, покупатели акций на бирже», следующими инвесторы поздних стадий, потом ранних и т.п., в зависимости от масштабов кризиса.

Отсюда несколько простых выводов:

1. Быть инвестором хорошо во время роста, но не во время падения. Инвесторы — это те, кто не могут или не хотят сделать стартап или бизнес в обычное время. Но что им остается после того как «мистер Рынок» отобрал их деньги? Правильно — снова идти работать, делать бизнес.
2. Если у вас есть прибыльный актив (бизнес) в текущей непростой ситуации, то вы будете себя чувствовать лучше и инвесторов и стартаперов живущих от раунда к раунду. С чем и поздравляю.

Итак, прибыльный бизнес и «эксклюзивные активы» — это главный островок спасения в наше непростое время.

Какие есть еще варианты? 24-го мая в United Investors начинается 4-х недельный курс, под интригующим названием: «4 способа не потерять деньги в текущей ситуации: акции, крипта, недвижимость, готовый бизнес». Часть ответа содержится в названии, а детали по ссылке https://a.unitedinvestors.ru/portfolio22.

Запись Инвесторы, становитесь предпринимателями впервые появилась Тренды против нормы.

С одной стороны — никаких особых откровений, а с другой стороны любопытно взглянуть, например:

1. Просишь у инвестора деньги — получишь совет, просишь совет — получишь деньги.

2.  Главное лекарство против старости — уметь удивляться. 

3. Покупай б/у книги. Там те же буквы, что и в новых.

4. Самый большой самообман «я не буду этого записывать, потому что запомню».

5. Не повторяй старые ошибки, совершай новые.

6. Задача деятельного руководителя — сделать больше деятельных руководителей, а не исполнителей или подписчиков. 

7. Лучше любовь 12 человек, чем лайки 12 миллионов. 

8. В письмах и текстах, трать основное время на переписывание заголовка, потому что в 99% случаев люди прочитают только заголовок. 

9. Ты настолько велик, насколько велики те вещи, которые тебя бесят. 

10. Искусство — это все то, что может сойти вам с рук. 

#10идейдня @daily10

Запись 103 крупицы мудрости от Кевина Келли впервые появилась Тренды против нормы.

На русском книга называется «История инвестиционных стратегий». Всем рекомендую.

Вот 3 главных рекомендации от Биггса, которые я вынес оттуда. Делюсь:

1. Самым надежным способом сбережения капитала за всю историю войн были (сюрприз!) — плодородные фермы и земельные участки. Там, где можно вырастить полезную продукцию, тип фермы в Краснодарском крае. 

Все остальное — рано или поздно и с большой вероятностью терялось, уничтожалось, отбиралось, разорялось и т.п. 

2. Акции — хороший способ держать капитал, но на небольших горизонтах времени, до 10 лет. Монополии быстро разрушаются, компании, которые были фаворитами и оплотами стабильности, всего лишь через 10 лет могут стать банкротами. 

3. Если вы достаточно богаты, стоит иметь «запасной аэродром» в другой стране, куда в случае войны можно переместиться и переждать. Например, жить в России, но иметь виноградник во Франции. 

Многие покупают такой «запасной аэродром», чтобы он не пригодился. Но история показывает, что часто пригождается. 

@daily10

Запись Конспект книги «Богатство, война и мудрость» Бартона Биггса впервые появилась Тренды против нормы.

Стартап анонсировал фичу «Live Forever»: сервис после согласия пользователей будет собирать о них максимум данных — голос, характер движений, манеры. Это позволит создать реалистичный аватар, который будет взаимодействовать с друзьями даже после смерти человека. На создание фичи основателя вдохновил больной раком отец и осознание того, что его дети никогда не узнают своего дедушку.

В чем тренд? Ценность наших цифровых двойников всё больше превышает ценность физических оригиналов. Это заметно на примере «инфлюэнсеров» прошлого — цифровой аватар Пушкина до сих пор жив, хотя физический давно умер. А с расцветом метавселенных и компьютерных мощностей, физическая смерть и вовсе останется незамеченной — наш аватар всегда будет жить и продолжит ходить на цифровую работу.

Илон Маск вообще считает, что мы и так живем в игровой симуляции [2], просто тут запрограммированы такие правила, что всем рано или поздно нужно умирать, чтобы игра не застаивалась на месте. 

Ещё примеры. Для популярных кинозвезд смерть тоже не будет концом карьеры, благодаря сервису дипфейков Worldwide XR [3].

Один канадский писатель недавно выпустил статью о том, как он «оживил» свою невесту с помощью сервиса Project December [4]. Для этого нужно расписать роль бота (друг, невеста, оппонент) и загрузить как можно больше настоящих сообщений этого человека. GPT-3 копирует стиль и эмоции этого человека — и вот, умерший собеседник возвращается в мессенджер. 

Как это применить? Если вы хотите стать бессмертным, пора инвестировать в своего цифрового персонажа и писать как можно больше честных текстов. Ну и, конечно, зарабатывать на это недешевое удовольствие. 

Цену на «Live Forever» пока не объявили, но порядок цен может быть как на крионику, там сейчас в районе $200k с человека[5]

И тут мы приходим к новой мощной проблеме. Многие мыслители (тот же Юваль Ной Харари) всерьез опасаются, что в ближайшем будущем мы столкнемся с небывалыми несправедливостью и неравенством.

Давайте сделаем небольшой мысленный эксперимент.

Представьте на минуту, что кто-то накопил $200k и купил себе бессмертие, а вы нет. И много других жутких сценариев с родственниками и близкими.

Получается, что справедливых и гуманных варианта всего 2:

1. Оставить всех смертными и ограничить срок жизни сверху (как сейчас). Немного поднять срок жизни, например до 150 лет, но не больше. 

2. Сделать всех бессмертными, но в метаверсе.

Промежуточный вариант, где кто-то может купить себе бессмертие, а 99% народа — нет, должен вызвать такую жесткую революцию и волну народного гнева, что я слабо верю  в этот сценарий. 

Но если выбирать между 1 и 2, то кажется, что лучшее, на чем все договорятся — это совместить п.1 и 2: пожить тут 150 лет, а потом обрести бессмертие в метаверсе (возможно в каждом из метаверсов тоже ограниченное количество времени, например по 150 лет в каждом). 

Хм, в этом мысленном эксперименте, тезис о том, что мы и так уже живем в метаверсе (как считает Илон Маск) — кажется вполне логичным. 

—

Подпишитесь на email-рассылку tweekly.ru, чтобы не пропускать тренды. 

#tweekly @daily10 

Ссылки: 

[1] https://thehustle.co/04152022-digital-afterlives/

[2] https://www.nbcnews.com/mach/science/what-simulation-hypothesis-why-some-think-life-simulated-reality-ncna913926

[3] https://expmag.com/2020/10/a-new-film-with-a-dead-star-thanks-to-cgi-and-deepfake-technology-its-possible/ 

[4] https://www.sfchronicle.com/projects/2021/jessica-simulation-artificial-intelligence/

[5] https://www.nbcnews.com/tech/innovation/company-will-freeze-your-dead-body-200-000-n562551

Запись Сколько будет стоить бессмертие? впервые появилась Тренды против нормы.

А благодаря DeFi-сервисам (децентрализованные финансы), люди наконец-то получают удобные интерфейсы для взаимодействия с криптовалютами. Сюда относятся:

 • Виджеты для оплаты криптой на сайтах. Самый крупный сервис в этой теме MoonPie на днях поднял $86М инвестиций по оценке $3.4В.

 • Платежи и зарплата в крипте. Число сотрудников, которые хотели бы получать зарплату в крипте, растёт на 10% ежемесячно. Только за последний год топ-4 сервиса в этой теме (BitPay, Bitwage, Papaya и Deel) совокупно привлекли $934М инвестиций.

 • Криптокарты. Wirex, Crypto.com и другие — вот неплохой обзор сервисов. Уже вполне реально платить криптой в магазине у дома (спойлер — только не в РФ).

 • Разнообразные МФО (Compound), вклады под процент (Anchor Protocol).

В чем тренд? В крипте пришло время сделать наконец-то что-то полезное. Так как большинство проектов на текущий момент — это скам (обман), если вы сделаете что-либо с нормальным UX и удержитесь от соблазна всех кинуть, то это будет ваше серьезное «нечестное преимущество» и вы обречены на успех.

Что по цифрам? В крипте сейчас есть: а) много денег — инвесторы вложили рекордные $33В инвестиций в отрасль в прошлом году. б) много выходов — объём M&A сделок вырос в 50 раз за прошлый год, до $55В. в) много талантов — люди уходят из FAANG в web3-мир, а число вакансий выросло на 400% в прошлом году.

Как это применить? Запускать свои web3-сервисы, как минимум начать в этом разбираться. 

Лучший способ научиться отличать «маркетинговый булшит» от понятных применений — углубиться в технические детали, научиться читать смарт-контракты и проч. Без этого никуда и вот почему:

— Если в централизованном мире, в случае проблем вы можете обратиться в банк или к государству (вы продаете свободу, но получаете безопасность).

— В децентрализованном мире Web3, все ровно наоборот: вы платите за свободу безопасностью и тем, что должны сами во всем разбираться, сами хранить свою seed-фразу и сами понимать логику токенов. 

@daily10 #tweekly

В Product University в эту субботу, 23-го апреля начинается 5-недельный курс Blockchain Developer с нуля. Первый вводный вебинар в эту субботу с 12.00 до 14.00 (мск) под названием «Пишем смарт-контракт за 1 час». Приходите, кому интересно, вот ссылка на программу курса https://productuniversity.ru/blockchain

Запись Кто сделает PayPal для крипты? впервые появилась Тренды против нормы.

И благодаря развитию нейросетей, сейчас можно нагенерировать практически любой контент:

• Музыка. Сервис генерации музыки для сна и концентрации Endel на днях привлёк $15М инвестиций. Ещё возможные юзкейсы — генерация битов без копирайтов (Mubert), музыка для стримеров (Infinite Album).
• 3D-миры. Nvidia недавно показали нейронку NeRF, которая строит объемную сцену из нескольких обычных фотографий. 
• Компьютерный код. В эту сторону смотрит основатель LinkedIn Рид Хоффман со своим новым проектом Inflection AI. Также активно работают над этим Microsoft и Salesforce.
• Тексты. OpenAI и здесь впереди планеты всей — на базе их GPT-3 построено уже 300+ проектов.
• Видео. Виртуальных говорящих людей позволяют сгенерировать проекты Synthesia и Soul Machines.
• NFT. Как же без них: с помощью Burnt и Art Blocks можно сгенерировать свои NFT-шедевры и продавать их на маркетплейсах. 

Как это применить? Запускать свои проекты в этой области на базе API OpenAI.

Этот пост все еще сделан вручную, но кажется, уже пора прекращать писать. 

Telegram: @daily10

– – 

Подписаться на email-рассылку с бизнес-трендами —> tweekly.ru

Запись Пора прекращать писать впервые появилась Тренды против нормы.

На той неделе стартап поднял $50М инвестиций, их плагин стоит уже на 50 тыс. сайтов. Зарабатывают на месячной подписке, в прошлом году достигли $11М ARR.

В чем тренд? Go global. Стартаперам из СНГ стоит в первую очередь метить на зарубежные рынки — делая «там» то же самое, можно зарабатывать на порядок больше. Особенно если у вас цифровой продукт — SaaS, приложение, игра и т.д. 

Ещё примеры. Другие проекты в этой теме также поднимают большие раунды: Smartling ($160M), Lokalise($50M).

Soci в прошлом году подняли $80М на платформу локализации маркетинга — крупные бренды с её помощью могут выйти на новые рынки. Внутри — обычная CMS, только заточенная под локальный рынок: например, интеграция с индийскими мессенджерами и рекламными сетями. 

Deepdub — дипфейк-дубляж. Стартап делает озвучку фильмов, игр и сериалов: специалисты записывают 2-минутные реплики живых актёров и на их основе создают ИИ-модель, которая переводит речь на другой язык. Недавно подняли $20М инвестиций. 

Как это применить? Адаптировать ваши проекты для рынков US, Латинской Америки или Европы.

P.S. Напоминалка.

Уже завтра вечером в United Investors начинается трехдневный интенсив по релокации бизнеса. За 3 дня 12 специалистов расскажут об особенностях 12 разных юрисдикций в СНГ, Европе, Азии, Латинской и Северной Америке. 

Основные вопросы – визы, налоги, легкость и стоимость регистрации и поддержания юрлица. 

Даже если вы не планируете переезд сейчас, иметь в голове общую картину будет полезно. Подробности по ссылке https://a.unitedinvestors.ru/jurisdiction

Запись Локализация проектов для выхода за рубеж впервые появилась Тренды против нормы.

Ольга Болкунова — директор агентства China Insiders, эксперт по технологическим экосистемам, стартапам и индустрии “платных знаний” в Китае. У Ольги более 10 лет в сфере международных продаж, она развивала проекты в Китае, Индии, Бразилии, Колумбии, Турции, Вьетнаме, Тайване и Кении. Китай ее основной рынок, она закончила восточный факультет по специализации экономика Китая и свободно владеет китайским. Контакт, если кому нужно: https://t.me/olgachinainsider

Мы обсудили:

• Китайские пятилетки и их приоритетные направления
• Как Китаю удалось скопировать Кремниевую долину (за счет программы обучения и возвращения мозгов домой)
• Как продавать в Китай курсы и контентные проекты
• Разные тренды россыпью.
• и многое другое

Полная версия подкаста доступна для подписчиков tweekly.ru и UnitedInvestors.ru

Подкаст «Тренды против нормы» доступен на основных платформах: Apple. Podcasts

Spotify , Яндекс.Музыка, ВКонтакте.

Запись Вывод бизнеса в Китай. Ольга Болкунова. Выпуск подкаста #11 впервые появилась Тренды против нормы.

Надеюсь, мой текст ниже будет полезен как частным инвесторам, так и тем, кто пока далек от инвестиций. 

Начну с главного вывода: лучшая инвестиция и чуть ли не единственный способ защиты от инфляции — это доля в бизнесе. В своём или чужом (акции – относятся сюда же). 

Поясню на примерах. 

1. Возьмем понятную всем недвижимость. Просто покупка участка или квартиры с целью «не потерять» — так-себе идея. А вот покупка с возможностью сдавать в аренду или девелопмент — уже более интересный вариант. Но это не пассивная инвестиция, а бизнес (арендный или девелопмент), в котором нужно разбираться.

2. Или возьмем криптовалюты. Например, биткоин. Покупка биткоина, т.к. это «цифровое золото» — может плохо закончиться для новичка, т.к. по закону подлости он на следующий же день сделает минус 50%. 

Но вот сделать крито-проект для удобных переводов между странами, например  — идея гораздо более интересная. И это опять же бизнес.

Да, в крипте, пришло время сделать наконец-то что-то полезное. Так как 99% проектов на текущий момент — это скам (обман), то если вы сделаете что-либо с нормальным UX-дизайном для людей и удержитесь от соблазна всех кинуть, то это будет ваше серьезное «нечестное преимущество» и вы обречены на успех. 

3. Среди всех вариантов инвестиций в бизнес, самый крутой — инвестиции в собственный. То есть, если у вас есть свой проект, в который можно вкладывать деньги и расти — то вот оно. Ничего лучше человечество пока не придумало.  

Если составить рейтинг всевозможных инвестиций во всевозможные активы — инвестиции в собственный бизнес будут №1 с огромным отрывом от всего остального.  

А если выбирать между тем, где лучше потерять деньги — на рынке акций, из-за инфляции или на собственном проекте, менее обидно потерять их на своем проекте, хотя бы опыт будет. 

4. Покупка акций публичных компаний — это по сути покупка микродоли в чужом бизнесе. 

В акциях я ни разу не эксперт. Но с другой стороны, прошедшие 2 года показали, что никто особо не эксперт. А те, у кого был инсайд, благополучно промолчали и 15 марта 2020-го года и 23-го февраля 2022-го. 

Так что я  теперь не страдаю от «синдрома самозванца» и смело утверждаю, что мой прогноз в плане результатов будет не хуже, чем ваш. А ваш не хуже, чем у профессора ВШЭ или банковского аналитика со стажем 30 лет.  Да, аргументация и убедительность может хромать, но результат будет примерно тот же. 

К счастью (и к несчастью) для россиян, выбор теперь совсем небольшой. Да, дивидендные акции русских монополий (желательно экспортеров) сейчас кажутся гораздо лучшей историей, чем депозиты даже под 20% годовых. К тому, же когда ставку ЦБ снова понизят где-нибудь в 2 раза до 10%, это вызовет рост активов (но это не точно). 

5. Покупка долей в других дивидендных бизнесах, без какой-либо надежды поднять раунд/привлечь инвестиций или поспекулировать на купле-продаже долей (стартапы). 

Бизнесы, которые прибыльные и зарабатывают здесь и сейчас.   

Иногда долю в них продают ради партнерства, а иногда потому, что хотят выйти из этого бизнеса (например, уезжают за границу, поругались основатели или потерялся интерес)

Очевидно, что сейчас происходят мощные изменения и на место ушедших брендов придут другие (свято место пусто не бывает и спрос быстро находит, чем себя удовлетворить). 

Тут интересны российский IT, B2B SaaS, бренды одежды, косметики, внутренний туризм. Все то, что может вырасти на текущих изменениях в 2-3 раза в ближайшие 2-3 года. 

Если у вас есть подобные дивидендные бизнесы, присылайте в United Investors. Раньше мы их особо не рассматривали, но времена изменились и мы теперь готовы на них посмотреть. Присылать можно на email a@unitedinvestors.ru или через форму по этой ссылке https://unitedinvestors.ru/projectbrief

Запись Куда вкладывать. Что сейчас ищут инвесторы впервые появилась Тренды против нормы.

Пришло время сделать обновление. Тем более, сейчас подработки и разные способы заработать деньги будут особенно актуальны. 

Даже Пол Грэм как-то заметил: «Если ты не можешь найти идею для стартапа, просто сделай что-нибудь, помогающее людям зарабатывать». Так что думать о подработках полезно и тем, кто ищет работу и тем, кто думает куда инвестировать. 

Какие варианты подработок можно предложить людям помимо тех 120+ вариантов, что я уже публиковал раньше?

Вот из свежего:

• Удалённые ассистенты. Virtual Gurus на днях подняли $8.4М на подобный проект.
• Лизинг автомобилей для такси. Африканский стартап Moove привлёк $105М инвестиций в этой теме.
• Агрегаторы подработок из других сервисов — мы писали про стартапы Bliq и Solo. Недавно российский сервис MyGig также привлёк 120 млн рублей инвестиций.
• Услуги по дому. Крупными раундами в этой теме отметились Lessen, Workiz и Puls.
• Нишевые маркетплейсы. «Удалённые сантехники» — HomeX, разработчики — Skipp, дизайнеры интерьеров — Livspace.
• Разметка данных для ИИ. Amazon MTurk, Яндекс Толока, Ozon Profit.
• Активность в Discord-сообществах. Чтобы получить хайповый NFT по цене его чеканки, зачастую требуется выполнять много рутинных заданий. Их часто отдают на аутсорс фрилансерам на Fiverr. 

В чем тренд? Рынок труда начал сжиматься, многие потеряют работу. Поэтому будут расти проекты, которые помогут людям заработать, желательно удалённо. А также сервисы поиска работы и массового переобучения уволенных.

Как это применить? Запускать подобные сервисы для трудоустройства и поиска гиг-подработок. И, конечно, подрабатывать.
#tweekly 

Запись Хочешь заработать? Найди варианты подработок для других впервые появилась Тренды против нормы.

Вот примеры инструментов для продавцов, которые недавно подняли инвестиции:

• Tactic — инструмент для массированного поиска лидов в Google. На этой неделе подняли $4.5М инвестиций.
• RightBound — автоматизация воронок продаж. Инвестиции: $15.5М.
• CaptivateIQ — автоматизация выплат комиссионных. Инвестиции: $100М.
• Walnut — конструктор интерактивных сейлз-демо. Инвестиции: $35М.
• Scratchpad — плагин для Chrome, который позволяет быстро вносить данные в CRM. Инвестиции: $33М.
• Atrium — управление целями продавцов. Инвестиции: $20М. 

В чем тренд? Когда наступает кризис — выживают только те, кто умеет продавать. Повышается спрос на сервисы с быстрой отдачей в виде повышения конверсии и выручки. Даже +1% эффективности приятен. А значит, продавать такие B2B SaaS легче — обратная связь приходит быстро, жизнеспособность проектов можно проверить сразу же.

Что по цифрам? Рынок софта для продуктивности сейлзов оценивался в $1.1B в 2019 году. По прогнозам, рынок достигнет $2.6B к 2024 году — рост на 20% ежегодно. 

Ещё примеры. Помимо повышения продаж, компании также заинтересованы в удержании текущих пользователей. Контакт-центры захлебываются от обращений. Поэтому сервисы для саппорта тоже могут быть востребованы: к примеру, Cresta на днях подняли $80М инвестиций и стали единорогом.

Как это применить? Вспоминать про старые добрые прямые продажи и запускать сервисы, прямо влияющие на эффективность продавцов.

Чтобы не упускать новые бизнес-тренды, подпишитесь на tweekly

Запись Маркетологи уходят, продавцы остаются впервые появилась Тренды против нормы.

Я поговорил на эти темы с Марком Завадским. Марк — востоковед, руководитель AliExрress и Alibaba в России. В 2018 – 2019г. – Вице-президент Сбербанка.

В 2019 – 2020 г. – Старший советник в компании «Huawei». Был там в период, когда Google ввел против Huawei санкции.

Сейчас возглавляет Управляющий комитет ГК «Рики» (мультфильмы Смешарики, Малышарики, Фиксики). У них вот-вот выйдет премьера полнометражного мультфильма, смотрите во всех кинотеатрах.  Подпишитесь на Марка в Facebook: https://www.facebook.com/mark.zavadskiy и на его телеграм-канал: https://t.me/markzavadsky

Что мы успели обсудить:

• Выход на китайский рынок. Возможно ли это сейчас?
• Что импортировать/экспортировать — товары или контент?
• Возможные сценарии развития.
• Причины роста Китая и “китайская мечта”.
• Что можно копировать из Китая помимо live-стримов
• Что еще будет расти помимо групповых покупок?
• Почему метаверс все так же актуален.

Enjoy!

Полная версия подкаста доступна для подписчиков tweekly.ru и UnitedInvestors.ru

Подкаст «Тренды против нормы» доступен на основных платформах: Apple. Podcasts

Spotify , Яндекс.Музыка, ВКонтакте.

Запись Сценарий Китая. Интервью с Марком Завадским (ex-Aliexpress). Выпуск подкаста #10 впервые появилась Тренды против нормы.

Инфляция разгоняет цены на товары в магазинах и люди ищут способы сэкономить. Подсматривать лучше за стартапами в Индии и Латинской Америке — там сейчас раскаляется конкуренция в этой теме. Выходец из Y Combinator, бразильский стартап Trela, недавно подняли $25М инвестиций [2]. 

Они предлагают людям стать «комьюнити-лидерами» и зарабатывать процент с покупок. Весь процесс происходит в WhatsApp: когда амбассадор набирает 25 человек в WhatsApp-группу, стартап бесплатно отправляет дегустационные наборы от поставщиков — мясо, овощи, вино и т.д. Потом через эту же группу можно делать оптовые заказы со скидкой 30-60% от розничных цен. 

Предложение оказалось заманчивым: с прошлого раунда в апреле 2021, стартап растёт на 45% ежемесячно.

В чем тренд? Всё, что позволяет сэкономить на привычных покупках, становится особенно актуальным в кризисные времена. Это групповые закупки, магазины фиксированных цен, секонд-хенды, ремонт старых вещей.

Что по цифрам? В России тоже могут взлететь подобные проекты. По отчету Infoline, рост ритейлу придаёт только бюджетный сегмент [3]. Более 60% россиян не имеют значимых накоплений. Поэтому сети продуктовых дискаунтеров растут быстрее рынка — Светофор оказался на 1 месте по темпам роста выручки (39% за год). 

Ещё примеры.

Похожий стартап из Колумбии Elenas недавно поднял $6М инвестиций. Отличный обзор проекта на The Generalist.

В Индии расцвет социальной коммерции — Meesho недавно привлекли мегараунд в размере $300M. Ещё крупные стартапы — Dealshare, Glowroad.

Как это применить? Тестировать подобные локальные проекты у нас. У нас большое число форумов под названием «совместные покупки», самое время добавить им технологичности и перевести на Telegram.  

#tweekly @daily10 

Ссылки: 

[1] https://daily10.ru/kakie-biznesy-rastut-v-krizis-top-15-variantov/

[2] https://techcrunch.com/2022/03/08/zapt-trela-food-shopping/

[3] https://infoline.spb.ru/news/?news=207558 

P.S. Нашел решение для оплат подписки в Tweekly 

В tweekly много подписчиков не из РФ у которых сейчас не проходят оплаты по картам. Нашел вот такое решение:

1. Сделал платный канал в Telegram через бот donate — там вы можете привязать любую карту, подписка через этого бота будет стоить 9 евро в месяц. 

2. Там будут дублироваться 10 трендов из email-рассылки, по 1-2 тренда каждый день.

 3. Вот ссылка по которой можно оформить подписку https://t.me/+w_69kV5ELwcyZDZi  (через этого же бота можно легко в любой момент отписаться).  

Если вдруг будут какие проблемы с подпиской — пишите на a@tweekly.ru или ЛС, оперативно решим.

Запись Время для групповых покупок впервые появилась Тренды против нормы.

1. Постоянные войны. Трех крупных держав на территории слабых.  Правительства договариваются о проведении локальных войн для удержания власти.

2. Поиск и навязывание внешних врагов — главный способ отвлечь, объединить и сделать управляемыми.

3. Создание большого числа развлекательных и фейковых текстов с помощью ИИ. «Версификатор». Примитивные фильмы, примитивные книги, короткие форматы – это больше нравится людям, отупляет их и делает более предсказуемыми.

4. Новояз. Придумывание сленга и его упрощение. Игры со словами. Управляя языком и терминами, можно управлять образом мысли.

5. Уничтожение различия между полами, семьи и деторождения.

6. Большой Брат. Сбор данных о пользователях и постоянный их мониторинг, контроль.

7. Переписывание истории и искажение реальности. Кто управляет прошлым — управляет будущим.

8. Генная инженерия и перепрограммирование людей.

9. Игра в выборы и демократию — профанация. Отказ от выборов.

10. Огромные военные базы и плавучие острова.

#10идейдня #tweekly

Запись 1984. Джордж Оруэлл. Самое время перечитать впервые появилась Тренды против нормы.

Запись Что делать лично мне? впервые появилась Тренды против нормы.

Те, кто подключатся к этому курсу, получат участие в сообществе Product Unity на 1 год и 12 курсов по цене одного! 

В чем фишка? В сообществе, у нас есть расписание из 12 курсов на год вперед: каждый месяц один 15-дневный курс, в группе из 50-150 участников:

Расписание на 1 год:

— Февраль 2022. Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней — тот, что начинается в этот четверг, в 18.00 (мск) первый вебинар.

— Март 2022. Экономика бизнеса и юнит-анализ за 15 дней.  

— Апрель 2022. Целевые интервью и Customer Development за 15 дней. 

— Май 2022. No-code. От идеи до продукта без программиста за 15 дней. 

— Июнь 2022. SEO и контекстная реклама в Google за 15 дней. 

— Июль 2022. Таргетинг в Facebook и Instagram за 15 дней. 

— Август 2022. Истории, которые продают. Контент-маркетинг и копирайтинг за 15 дней.

— Сентябрь 2022. B2B-продажи и внедрение CRM за 15 дней. 

— Октябрь 2022. Event-маркетинг и продающие вебинары за 15 дней. 

— Ноябрь 2022. Инфлюенс-маркетинг и работа с блоггерами за 15 дней.

— Декабрь 2023. Email-маркетинг за 15 дней.

— Январь 2023. UX/UI-дизайн за 15 дней.

Эти курсы уже записаны, в каждом наборе мы делаем обновление (какие-то материалы дозаписываем, что-то убираем). У каждого курса есть куратор, который проводит 3 вебинара: в первый, восьмой и пятнадцатый день.

Стоимость — всего 39 тыс. руб. в год. Это подписка, в которую входит участие во всех 12 курсах, доступ к сообществу, кейсы от работодателей и многое другое. Супервыгодное предложение — ведь обычно столько стоит один курс.

В чем подвох, зачем мы это сделали? Нам проще и интереснее один раз собрать группу людей (сообщество), которые хотят развиваться в теме IT-продуктов и дальше для этого сообщества делать курсы/сервисы и т.п., чем каждый раз на новый курс собирать новую аудиторию. 

Успейте присоединиться к ближайшему курсу и сообществу до 24-го февраля. В 18.00 (мск) первый вебинар. Вот ссылка https://unity.productuniversity.ru/

Запись 12 курсов по цене одного от Product University впервые появилась Тренды против нормы.

А главное свойство хорошего шоу, зрелища или истории — удерживать внимание и не отпускать зрителя. Вот оно и не отпускает. Сколько раз вы сегодня проверили курс доллара или портфель акций? 

Трейдинг превратился в хобби наподобие игр или вышивания крестиком. А значит, появляется место для социальных платформ вокруг этого занятия.

Стартап Trading.tv на этой неделе поднял $8М на «Twitch для трейдинга». Инфлюэнсеры в прямом эфире торгуют акциями и криптой, развлекают зрителей и собирают донаты. В прошлом году стартап анонсировал фонд на $1М, чтобы переманить стримеров из игр в трейдинг. Зарабатывают стандартно, на партнёрских комиссиях от бирж. В будущем планируют стать полноценным брокером.

В чем тренд? Можно ли заработать на трейдинге — вопрос открытый, но вот на трейдерах зарабатывают все кому не лень. На недавнем Суперкубке самые дорогие рекламные места выкупили криптобиржи. Благодаря низкому порогу входа простые люди превращаются в финансистов, а инвестиции — в обычное дело вроде заказа еды.

Антитренд. В этом году все ожидают рост ключевых ставок и конец раздачи «бесплатных денег». Это уже остудило рынки: например, акции модного онлайн-брокера Robinhood упали на 71% от хаев прошлого года. 

Ещё примеры. StockGro подняли $32М на «самое веселое приложение для инвестиций», в котором каждый день проходят соревнования для трейдеров с призами.

Tribevest — совместные инвестиции с друзьями. В январе стартап поднял $3М.

Как это применить? Запускать инвестиционные шоу на Youtube или Twitch. Открывать TikTok-дома для блогеров, где они будут соревноваться за лучшую доходность портфеля.

@daily10 #tweekly

—

Подпишитесь на tweekly.ru, чтобы быть в курсе и не упускать новые бизнес-тренды.

Запись Рынок акций — это прежде всего шоу впервые появилась Тренды против нормы.

Поставщик AR-решений для ритейла Scandit на этой неделе поднял $150М инвестиций и стал единорогом. Платформа стартапа позволяет улучшить многие процессы в компаниях: к примеру, мерчендайзеры могут видеть уровень запасов, сканируя продукты на стеллажах. Сотрудники авиакомпаний могут просматривать данные о пассажире по сканированию посадочного талона. Курьеры получают инструкции, просто сканируя посылку. У Scandit уже 1700 клиентов по всему миру, в их числе гиганты Carrefour, FedEx, Levi’s.

В чем тренд? Давление со стороны онлайн-торговли вынуждает традиционный ритейл подстраиваться: оптимизировать расходы, искать новые источники выручки, добавлять удобства из онлайн-коммерции. Рынок сервисов для цифровизации ритейла в 2020 году составил $27.8В, а к 2025 году он вырастет до $78В (19% годовой рост). 

Вот основные направления, куда будет развиваться эта ниша:

• Умные экраны. Cooler Screens заменяют стекло холодильника и дают покупателю разную информацию о продукте: от сезонных скидок до пищевого состава. Sephora использует экраны в качестве AR-визажистов.
• Автоматизированные промо-акции. Tokinomo на этой неделе подняли $1.7М на девайс, который позволяет подсветить определённый продукт. Когда покупатель проходит мимо, срабатывает датчик — продукт начинает двигаться и «говорить» с клиентом, что выделяет его на фоне конкурентов.
• IoT. Dor считает количество шагов в магазине. SIRL делает аналитику по геолокации. Forge от Honeywell автоматически настраивает кондиционеры в зависимости от местонахождения покупателей. SmartSense следит за температурой в холодильниках, чтобы продукты не испортились.
• Смарт-кассы и умный чекаут. Вкусвилл на днях открыл свой первый магазин без касс и продавцов. Стартап с российскими корнями Paycon разработал умные корзины, которые сами определяют продукты и списывают деньги на выходе из магазина.

Как это применить? Вчера было рано, завтра может быть поздно. Сейчас отличное время для внедрения AR-решений в ритейле. 

#tweekly @daily10

Запись Дополненная реальность (AR) для ритейла впервые появилась Тренды против нормы.

Я поговорил с Дмитрием Потаповым про недвижимость в Москве. У него с коллегами фонд, который инвестирует в разные типы недвижимости со средней доходностью где-то 25-30% в год.

Дмитрий — инвестор, управляющий партнер Stactive Capital. Член международной предпринимательской ассоциации Entrepreneurs Organization (EO Russia). Если у вас есть желание инвестировать в проекты совместно с Дмитрием, или у вас есть проекты в сфере недвижимости, требующие финансирования, вот контакт Дмитрия на Facebook.

Мы обсудили:

• Купля-продажа квартир после ремонта
• Субарендный бизнес
• Мультипликаторы в недвижимости
• Как влияют ставки центробанка
• Рост типов недвижимости
• Загородная недвижимость
• Рост цен по районам Москвы
• Торги по банкроству
• Инвестиции под залог недвижимости
• и многое другое

Подкаст «Тренды против нормы» теперь доступен на основных платформах: Apple. Podcasts

Spotify , Яндекс.Музыка, ВКонтакте.

Запись Рынок недвижимости Москвы. Интервью с Дмитрием Потаповым. Выпуск подкаста #9 впервые появилась Тренды против нормы.

Но как не прогадать с выбором метавселенной и виртуального дома в ней? В этом поможет Everyrealm — недавний спин-офф популярной краудфандинговой платформы Republic. Они создали фонд из 3000 NFT-активов в 25 разных метавселенных и подняли $60М на дальнейшее расширение. У них есть и образовательные кампусы, и магазины виртуальных товаров, и домики на берегу озера. Для инвесторов они также готовят подробные отчёты по рынку виртуальной недвижимости. 

В чем тренд? Мы уже частично в метаверсе, ведь большая часть нашего дня проходит за смотрением в экран и разговорами с ним. Наши «цифровые двойники» становятся важнее бренных физических оболочек. Если этот тренд продолжится, то вся жизнь будет кипеть там: многие уже сейчас выбирают метавселенные вместо работы, некоторые проводят виртуальные свадьбы и покупают цифровые дома. 

Бренды тоже вовсю стремятся в метаверс. Макдональдс патентует виртуальные рестораны с виртуальной едой. Gucci скупают цифровую землю в Sandbox. Playboy хочет возродить свой бренд с помощью NFT и особняков в метавселенных. UFC устраивает первый поединок в метавселенной с участием Хабиба Нурмагомедова.

Что по цифрам? Everyrealm пока принадлежит рекордная сделка с виртуальной недвижимостью суммой $4.3М. Так они побили рекорд Decentraland, которые продали участок цифровой земли за $2.43M. 

Как это применить? Помогать компаниям и вузам открывать свои цифровые представительства.

Запись Инвестиции в недвижимость в метавселенных. REIT’s для виртуальной недвижимости впервые появилась Тренды против нормы.

В чем тренд? Продолжение тренда на монетизацию креативщиков. Только 2% музыкантов на Spotify зарабатывают больше, чем $1k в год. У тех 0.1% счастливчиков, которые зарабатывают $100k+, 80% дохода забирают посредники. Похожая ситуация с создателями игр на Roblox, стримерами в Twitch, видеоблогерами на YouTube и т.д. А значит, появляется место для новых сервисов монетизации начинающих криэйторов. 

Что по цифрам? Музыкальные альбомы стали неплохим активом для инвестиций — средний мультипликатор к их годовой выручке достиг уже х26. Это в 3 раза больше, чем 10 лет назад. Всё это благодаря стримингу, который составляет уже 80% от всех доходов музыкальной индустрии.

Ещё примеры. Anotemusic — похожий маркетплейс для инвестиций в музыкантов.

Sound.xyz, Unblocked — помогают оборачивать и продавать треки в виде NFT. 

Royal — инвестиции в артистов и покупка их NFT. В ноябре подняли $55М инвестиций.

Как это применить? Адаптировать эту модель для других классов креативщиков — ютуберы, подкастеры, модели Onlyfans.

Запись Инвестиции в музыкантов впервые появилась Тренды против нормы.

Найти инвестора/бизнес-ангела, который:

1. Даст денег.

2. Будет работать на проект, то есть тратить время на консультации, с кем-то там знакомить, помогать поднимать следующий раунд и т.п. 

3. И все это за символическую долю в проекте. 

С точки зрения стартапа — это отличное предложение. 

Представьте, что вы нанимаете профессионала, который еще вам платит деньги за то, чтобы на вас работать. 

Но зачем на это соглашаются инвесторы/бизнес-ангелы на ранних стадиях? 

Ведь деньги проще вложить в рынок акций (и в большинстве случаев выгодней и с меньшими рисками) или в свой бизнес, а время потратить с пользой на семью, хобби или опять же на собственный бизнес. 

Ответ один — интерес. Новые интересные люди и возможность поучаствовать в новых классных историях. 

Недавно Михаил Токовинин (основатель AmoCRM) делал пост с предложением для стартапов : «Предлагаю 1 млн рублей и 50 часов своего времени (час в неделю в течение года) за 10% доли в маленьком  перспективном стартапе». 

Те, кто не разбираются в теме, Михаила раскритиковали. Но мы в #UnitedInvestors по достоинству оценили этот подход и решили повторить это же предложение, но с другими участниками и немного с другими условиями (5% за 1 млн. руб. и 52 часа: час в неделю в течение года)

Пять инвесторов из нашего клуба (и ваш покорный слуга в том числе) готовы рассмотреть презентации, отправленные персонально.

У каждого свои интересы, предпочтения и компетенции, так что есть ассортимент и выбор, что возможно сделало предложение еще интереснее.  

Присылайте свои проекты не обезличенно, а людям, которые  могут принести наибольшую пользу вашему проекту. 

Вот ссылка https://unitedinvestors.ru/smart-money

Запись Не важно сколько денег привлекаешь на старте, важнее — от кого впервые появилась Тренды против нормы.

Я позвал Василия Суманова обсудить вопросы экономики токенов/token engineering. Завтра, в пятницу 11-го февраля, в 17.00 (мск) будем делать открытую трансляцию на Youtube. 

Vasily Sumanov – исследователь, кандидат наук (Ph.D), энтузиаст web3 с 2013 года, активный участник Defi экосистемы. Призер первого в истории хакатона по Token Engineering, автор собственной классификации экономических функций цифровых активов.

В настоящее время возглавляет R&D (отдел исследований) децентрализованного протокола PowerPool, который занимается созданием структурированных Defi продуктов.

О чем пойдет речь:

— Токены – “акции” современных децентрализованных протоколов с уникальным функционалом

— Девять фундаментальных экономических механизмов, которыми можно описать любой цифровой актив

— Почему токены на самом деле не уникальны и идентичный функционал встречается в протоколах с совершенно различной бизнес-моделью

— Как разложить любой токен на паттерны и провести оценку фундаментальной стоимости (valuation)

— Возможность комбинировать различные протоколы в web3 как способ добавить новую ценность и паттерны в уже существующие токены

— Подробный разбор наиболее известных токенов проектов, включая Defi, NFT, и Metaverse протоколы

— Истории провалов: как не надо делать в мире токен инжиниринга

— Ответы на ваши вопросы и разбор токенов ваших проектов.

Ну и конечно про тренды.

Для того, разобраться глубже и получить максимум ценности от выпуска можно предварительно изучить материалы по ссылкам:

1. Краткое изложение будущей главы книги

2. Презентация с более детальным изложением идей и концептов теории классификации паттернов: 

Присоединяйтесь кому интересно завтра, в пятницу 11-го февраля в 17.00 (мск) https://youtu.be/ww4VTyapZk0

Запись Откуда берется ценность цифровых активов? впервые появилась Тренды против нормы.

Павел Лукша — профессор Московской школы управления «Сколково», основатель инициативы «Глобальное будущее образования» (Global Education Futures), сооснователь и программный директор Форсайт. Подпишитесь на Павла в facebook.

Мы поговорили о методике Форсайт. Про то, как появляются и группируются тренды. Про некоторые политические тренды типа, возможный распад ЕС и про технологичные тренды типа применений распределенных реестров (блокчейн).

И про то, что нас возможно ждет «зеленое будущее» (но есть еще несколько плохих сценариев)

Метод “Форсайт” мне понравился и мы его применим в нашем сообществе в Tweekly. Во вторник, 15-го февраля в 20.00 (мск) делаем внутри онлайн-форсайт через Zoom на доске Miro. Постараемся сформулировать метатренды на 2022-й в нашем прикладном смысле «что растет и как на этом заработать или применить в своем бизнесе». Если хотите  поучаствовать и присоединиться, вам нужно до 15-го февраля оформить подписку на сообщество Tweeky.

Подкаст «Тренды против нормы» доступен на основных платформах: Apple. Podcasts

Spotify , Яндекс.Музыка , ВКонтакте.

Запись Форсайт. Способ заглянуть в будущее. Павел Лукша, профессор в Сколково (выпуск подкаста #8) впервые появилась Тренды против нормы.

Запись Cервисы для монетизации блогеров впервые появилась Тренды против нормы.

Анатолий — трейдер, управляющий партнер и соучредитель инвестиционной компании United Traders. Занимается трейдингом на рынке акций США больше 16 лет, на рынке крипты с 2014-го года. Со-основатель проекта Dizraptor — предоставляет доступ к инвестициям в частные компании на стадии Pre-IPO. Подпишитесь на Анатолия в Twitter: https://twitter.com/aradchenko1 и на Youtube https://www.youtube.com/c/aradchenko1

В этом выпуске:

• Личные истории взлетов и падений. Или что бывает, когда торгуешь с плечом.
• Про то, что сейчас происходит с рынком и как реагировать на падения.
• В какие 10 проектов инвестировал Анатолий на стадии Pre-IPO и что это вообще такое.
• Как балансировать рискованные вложения и “неприкосновенный запас”.
• Будет ли US печатать деньги дальше и наращивать госдолг?
• Почему NFT — это игра в статус
• и многое другое.

Победитель прошлого выпуска — Denis Shamanin (напишите мне на a@tweekly.ru)

Подкаст «Тренды против нормы» теперь доступен на основных платформах: Apple. Podcasts

Spotify , Яндекс.Музыка

Запись Криптотрейдинг. Что делать, когда рынок падает. Интервью с Анатолием Радченко. Выпуск подкаста #7 впервые появилась Тренды против нормы.

Всего 536 инвестиций за неделю. Проекты привлекли больше $47B. Одна компания из РФ — IXcellerate — дата-центр, привлекли $190M.

Top 10 инвестиций по размеру раундов за неделю

 1 Airtel — глобальная телекоммуникационная компания, предоставляющая решения для мобильной связи, передачи голоса и данных. $700,000,000 http://www.airtel.in

 2 Swiggy — это платформа доставки еды, которая доставляет еду из соседних ресторанов прямо к дверям клиентов. $700,000,000 https://www.swiggy.com

 3 Gol Transportes Aéreos — бразильская авиакомпания, базирующаяся в Сан-Паулу, Бразилия. $600,000,000 http://www.voegol.com.br/pt-br/paginas/default.aspx

 4 Wisk — городская аэромобильная компания, миссия которой — оставить трафик на земле и сделать устойчивые полеты реальностью для повседневной жизни. $450,000,000 https://wisk.aero/

 5 FTX US позволяет пользователям торговать различными цифровыми активами, такими как Bitcoin, Ethereum, Solana и Dogecoin. $400,000,000 https://ftx.us

 6 Jidu — совместное предприятие Baidu, крупнейшей поисковой системы Китая, и Geely, китайского производителя электромобилей. $400,000,000

 7 Plenty — это компания вертикального земледелия, которая поставляет клиентам свежие продукты без пестицидов. $400,000,000 http://plenty.ag

 8 GöTel предлагает телекоммуникационные услуги и ряд DSL, включая телефонные продукты с различной пропускной способностью для предприятий. $345,000,000 https://www.goetel.de/

 9 Nabors владеет и управляет крупнейшим в мире парком наземных буровых установок и предоставляет услуги по ремонту морских платформ. $350,000,000 http://www.nabors.com/

 10 Root Insurance — это технология страхования имущества от несчастных случаев, которая предлагает персонализированное и доступное страхование в приложении. $300,000,000 https://joinroot.com 

Top 10 инвестиций в EdTech по размеру раундов за неделю

 1 «Школа роста» — это платформа для обучения в режиме реального времени, управляемая сообществом. $375,000,000 https://growthschool.io/

 2 Education Cannot Wait — это глобальный фонд, призванный преобразовать систему образования в условиях чрезвычайных ситуаций. $200,000,000 https://www.educationcannotwait.org

 3 Cialfo — это решение на основе искусственного интеллекта, которое объединяет людей, программное обеспечение и данные для упрощения рабочих процессов в колледже и консультировании по вопросам карьеры. $40,000,000 http://cialfo.co

 4 Мичиганский государственный университет уже более 150 лет работает над достижением общего блага необычными способами. $25,000,000 http://msu.edu

 5 Университет Калгари — ведущий канадский университет нового поколения — живое, растущее и молодое учреждение, готовое к переменам. $25,000,000 http://www.ucalgary.ca/

 6 Mentor Collective предоставляет всем студентам преобразующий опыт наставничества $21,000,000 http://www.mentorcollective.org

 7 CoLearn — это платформа EdTech, которая позволяет учебным центрам и преподавателям создавать онлайн-обучение для своих студентов. $17,000,000 https://colearn.id

 8 Kaikeba.com — это комплексная китайская платформа онлайн-обучения, ориентированная на обширные онлайн-курсы, связанные с ИТ. $10,000,000 http://www.kaikeba.com

 9 FourthRev — это EdTech, которая устраняет разрыв в цифровых навыках, объединяя компании и университеты для реализации соответствующих отраслевых программ. $8,000,000 https://www.fourthrev.co/

 10 WISE App разрабатывает приложение для онлайн-обучения, призванное помочь учителям без особых усилий проводить онлайн-курсы. $5,000,000 https://www.wiseapp.live

Top 10 инвестиций в крипте за неделю

 1 FTX US позволяет пользователям торговать различными цифровыми активами, такими как Bitcoin, Ethereum, Solana и Dogecoin. $400,000,000 https://ftx.us

 2 Blockdaemon — это помощник по развертыванию блокчейна, который управляет узлами и платежными системами для сетей блокчейна. $207,000,000 https://blockdaemon.com

 3 CoinTracker — это портфельный и налоговый менеджер для криптовалюты, который обеспечивает беспрепятственное отслеживание портфеля криптовалюты и соблюдение налогового законодательства. $100,000,000 https://cointracker.io

 4 Ведущий европейский поставщик бизнес-счетов и торговых услуг для экономики цифровых активов $44,000,000 https://bcbgroup.io/

 5 ChronoBank.io — амбициозный и широкомасштабный блокчейн-проект. $30,000,000 https://chronobank.io/

 6 Eaglebrook Advisors — инвестиционная компания, специализирующаяся на криптовалютах. $20,000,000 https://eaglebrookadvisors.com/

 7 BreederDAO — филиппинский специализированный производитель цифровых активов для использования в играх на основе блокчейна и виртуальных мирах. $10,000,000 https://www.breederdao.io/ 

 8 Project Galaxy разрабатывает открытую децентрализованную сеть данных учетных данных с модулями NFT plug-and-play. $10,000,000 https://galaxy.eco

 9 Colizeum — это игровая платформа, на которой будут размещены различные игры и приложения, и которая будет работать как пользовательская воронка, аналогичная Steam. $8,400,000 https://colizeum.io

 10 ClimateTrade — это блокчейн-платформа для компенсации выбросов углерода. В 2018 году запущен первый в мире Carbon API. $7,000,000 https://climatetrade.com

В каком виде вам интереснее и какие отрасли?  

@daily10 

—

Подробнее смотрите в сообществе Tweekly. Оформить подписку можно по ссылке https://tweekly.ru Присоединяйтесь.

Запись Инвестиции этой недели впервые появилась Тренды против нормы.

Во всех случаях это были места с плохим местоположением, которые постепенно становились популярными.

Делюсь с вами одним из рецептов, вдруг кому пригодится:
1. Берем окрестности в радиусе 5 км (1 час пешком) и находим все мало-мальски достопримечательное: там памятник, тут ферма, здесь просто красивое дерево.

2. Потом делаем то же самое, но на 100-300 лет назад. Ищем любые исторические упоминания про это место. Тут проходил Наполеон, здесь святой источник, а там Дзержинский отдыхал.

3. Когда появилась фактура, ее можно сплетать в разные истории, экскурсии и просто наносить на карту.

4. Потом вы эти истории рассказываете людям напрямую через Instagram, например, либо добавляетесь к другим экскурсиям-партнерам.

5. Profit. В ваше забытое, никому не известное место, вдруг начинают приезжать люди.

А все почему? Людям нужны истории и впечатления.

Теперь про Ленина.

У меня есть небольшой офис недалеко от м. Павелецкая. Там снимаем подкаст «Тренды против нормы», например.

И вот на прошлой неделе, один из соседей случайно обронил фразу: «А ты знаешь, что именно в это здание привезли Ленина, когда он умер в 24-м году. Паровоз из Горок приехал сюда, на Павелецкую. Его сняли с паровоза, принесли сюда, где-то на первом этаже, где ваш офис. И только потом понесли в Дом Союзов и через какое-то время в мавзолей».

Я мгновенно среагировал и написал в общий чат, чтобы всем говорили, что Ленина приносили именно в мой офис.

Еще через 10 минут поиск в интернете, я узнал, что рядом с м.Павелецкая есть музей, где стоит тот самый поезд, на котором привезли Ленина. Я даже решил туда заглянуть, но он закрыт на ремонт.

Но вот явного подтверждения, что Ленин побывал именно в этом помещении я так и не нашел. Допускаю даже, что это выдумка жильцов. Либо плохо искал.

Еще я вспомнил, что дизайнер, когда осматривал это помещение еще в бетоне, почему-то хотел сделать его в заводском лофт-стиле с портретом Ленина и паровозом и назвать место «колыбель революции». Сказал, что будешь сдавать посуточно на Airbnb с этой идеей, от коммунистов и любителей ностальгии отбоя не будет. А ведь он ничего не знал про эту историю.

Возможно, я вернусь к первоначальному проекту того дизайнера. Как минимум макет паровоза уже приобрел, сейчас поглядываю на разные арты с изображением Ленина.

Но вернемся к рецепту продвижения заведений.

Вы только что видели, как никому не примечательное помещение, вдруг окуталось тайнами истории и заиграло другими красками. Кого-то это отпугнуло, а кому-то наоборот захотелось заехать, посмотреть.

А какая история есть у вашего дома/офиса/склада/кафе/помещения?

Запись Как сделать знаменитым любое место. Один малоизвестный факт про Ленина впервые появилась Тренды против нормы.

Запись Как ускорить прогресс? впервые появилась Тренды против нормы.

Антон —  декан факультета технологического менеджмента и инноваций в университете ИТМО. Венчурный инвестор, сооснователь и генеральный партнер управляющей компании ATEM Capital. Подпишитесь на его Facebook.

— Почему венчурным инвесторам стоит смотреть на технологии, которые будут в metaverse

— Какие варианты метавселенных могут быть

— Какие технологии и экономика появится

— Профессии в metaverse

— Что такое Web3

— Кто и зачем покупает NFT

В конце видео небольшой конкурс: напишите в комментариях к Youtube-ролику Top10 идей, которые вы вынесли из этого интервью. Победителя я определю к следующему выпуску и подарю ему 1 месяц подписки на Tweekly. Победитель прошлого выпуска — Yaroslav Pobezhuk (напишите мне на a@tweekly.ru)

Полная версия интервью доступна для подписчиков Tweekly и United Investors.

Подкаст «Тренды против нормы» теперь доступен на основных платформах: Apple. Podcasts

Spotify , Яндекс.Музыка

Запись Метавселенные. Взгляд инвестора в технологии. Антон Гопка, инвестор, декан ИТМО. Выпуск подкаста #6 впервые появилась Тренды против нормы.

Популярная метрика, по контрой можно проверить — есть PMF или нет, посмотреть на возвращаемость пользователей (Retention). 

Если пользователи возвращаются и пользуются продуктом не хуже, чем аналогами — PMF есть. Иначе — нет и продукт нужно переделывать. 

Но как и куда переделывать продукт, если в нем вдруг нет PMF?  Тут есть много путей. Один из методов, начать с Founder Market Fit (FMF) — соответствие основателя рынку. 

Концепция простая:

1. Сначала основатель выбирает рынок, который ему нравится. 

2. По сути основатель/основатели первым шагом выбирают сообщество людей, которые а) ему нравятся б) где у него есть компетенции в) где он может приносить какую-то пользу. 

3. И уже потом рынок (сообщество) выбирает продукт, который им больше нравится. 

В этом подходе, продукт — это временная сущность, т.к. продукты постоянно улучшаются и конкурируют друг с другом за деньги и внимание людей (сообщества, рынка). 

А вот сообщество, основатель и потребности — остаются условно постоянными. 

Ключевое тут:

1. Основатель, которому нравится какая-то область, какое-то сообщество.  Например, сообщество рыбаков. То, что человек не равнодушен к рыбалке, дает ему огромное «нечестное преимущество» перед всеми остальными, кто к рыбалке равнодушен или просто пытается там «срубить бабла по-быстрому». 

2. Долгосрочные намерения. Если человек 10 лет увлекается рыбалкой и состоит в сообществе рыбаков, то, вероятно, он и следующие 10 лет продолжит этим заниматься. Это второе преимущество. 

3. Сообщество, которое выбирает лучшие продукты из множества вариантов. 

То есть PMF — это всегда второй шаг. Первый — это добиться FMF. 

Запись Founder-Market Fit  впервые появилась Тренды против нормы.

Запись Главный рецепт роста проекта впервые появилась Тренды против нормы.

Андрей где-то 1 год назад вышел из Skillbox и сейчас активно развивает в ЛатАм (Бразилия, Мексика и др.) онлайн-университет EBAC. 

Что мы обсудили:

1. По открытым источникам мы видим, что Skillbox и GeekBrains после продажи в Mail Group ушли в минус и вряд ли пойдут на IPO (были такие слухи). У самого Mail/VK тоже проблемы на рынке акций, как мы знаем. Почему это произошло мы особо обсуждать не стали, тема щекотливая и не хочется никого обижать. Но вы можете написать ваши версии в комментариях.
2. Возможно поляна EdTech скоро слегка опустеет. На кого сделать ставку? Не буду спойлить — слушайте в интервью.
3. Обсудили бизнес-модели, которых не хватает на нашем рынке: Netflix для образования, буткемпы и другие.
4. Драйверы роста. Почему Skillbox рос как сумасшедший на фоне всех остальных.
5. ВУЗы, как места временного пребывания или как места для фундаментальных знаний.
6. За счет чего образовательный проект может конкурировать с другими, какой параметр перебивает все остальные.
7. Может ли мелкая нишевая школа конкурировать с крупной (тут наши мнения разделились).
8. Что будет если МФТИ, МГУ, ВШЭ запустят похожие на Skillbox курсы.
9. Бизнес-модель EBAC в Бразилии. Что такое качественные онлайн-курсы. Почему инвесторы верят в ЛатАм и доп.образование для взрослых.

В конце видео небольшой конкурс: напишите в комментариях к Youtube-ролику Top10 идей, которые вы вынесли из этого интервью. Победителя я определю к следующему выпуску и подарю ему 1 месяц подписки на Tweekly.

Полная версия интервью доступна для подписчиков Tweekly и United Investors.

Подкаст «Тренды против нормы» теперь доступен на основных платформах: Apple. Podcasts

Spotify , Яндекс.Музыка

Запись Тренды EdTech. Интервью с Андреем Анищенко, со-основатель Skillbox, EBAC. Подкаст «Тренды против нормы» (выпуск #5) впервые появилась Тренды против нормы.

Это будет HR-специалист, девушка, которая помогает людям находить работу, а компаниям находить кандидатов.  Персонаж будет умным, красивым и стервозным, чтобы нравиться IT-шникам. 

Команда уже набрана (есть сценарист, пилотный выпуск и продакшн). На этой-следующей неделе проводим кастинг девушек-актрис со знанием HR-специфики. 

Что делать:  участвовать в фотосессии и съемках видео/стримах, написание текстов, поиск и собеседования кандидатов, помощь в трудоустройстве и др. HR-задачи.  

Проект пока на 2 месяца (пилотный выпуск), если все получается, то дальше полноценный проект.  По времени — частичная занятость, несколько часов в неделю. По деньгам — 30 тыс. руб. в месяц.

Проживать нужно в Москве, т.к. там будут фотосессии и продакшн. 

Тестовое задание:

— Взять любую IT-компанию (Яндекс, Mail, Avito и т.п.) и представить, что вы там работаете HR-менеджером. Ваша задача — продать компанию и работу в ней будущему кандидату, IT-специалисту.

— Вам нужно записать себя на телефон, сделать короткий видеоролик (до 1 мин.) в котором вы рассказываете о компании и продаете кандидату вакансию  (почему он должен работать именно тут). 

— Отправить видеоролик + краткое резюме мне в Telegram на @alexeychernyak 

Критерии, по которым будет проходить отбор:

— Баланс личного обаяния и профессионализма.

— Голос и умение презентовать себя и компанию.

— Запомнит ли вас кандидат или нет.  

— Опыт работы в HR и в IT (достаточно минимального, но все же нужен) 

Порекомендуйте знакомым или сделайте пожалуйста перепост этой вакансии в тех чатах, где ее увидит больше кандидатов.

Запись Самая обаятельная и привлекательная. Вакансия HR-специалиста для дипфейка впервые появилась Тренды против нормы.

Как и любая революция, все началось с ерунды — сломалась ручка от входной двери в подъезд. 

И вроде бы все жильцы дома продвинутые ребята (возможно, что каждый второй скрытый криптомиллионер) и квартиры там стоят не дешево, но все уже мучаются месяц и никак победить несчастную ручку не могут. 

Но как это обычно бывает во всех революциях, послышались робкие голоса: «Доколе!».  

И вот уже в WhatsApp-чатик летят сообщения:

— Давайте все соберемся в это воскресенье с протоколом и сменим УК нафиг, за что мы платим по 10 тыс. в месяц!

— А я в воскресенье не могу, улетаю. Может в Zoom? 

— Да и вообще, кажется тут есть собственник (он же застройщик) у которого чуть ли не 50% собственности. Как мы будем играть в демократию в этом случае? 

Тут я вспомнил про утопии криптоэнтузиастов — внедрить в каждом СНТ и в каждом подъезде дома DAO (децентрализованную автономную организацию), чтобы все на смарт-контрактах было, чтобы каждый мог голосовать и вносить предложения по благоустройству. Тогда будет как в модных районах Лондона и Парижа. 

Эти идеи я слышу лет 5, но ни разу нигде их не видел на практике. Возможно, они нужны лишь для того, чтобы привлекать неокрепшие умы и продавать им токены. 

Мне “повезло” побывать пару раз на собраниях жильцов, где люди пытались выбрать управляющего СНТ и договориться о том, будет ли шлагбаум или не будет. 

Так я окончательно разочаровался в демократии и в том, что большинство может выбрать что-то толковое.  Больше на собрания не хожу, все доверяю соседу. 

Единственный сценарий, когда что-то работает и благоустраивается — это находится какой-то один буйный, который все берет на себя и делает. Эдакий CEO по подъезду или СНТ. Причем бесплатный CEO, которого к тому же все упрекают и подозревают в коррупции. 

Я не знаю, кто и зачем берет на себя эту роль председателя. Это худшее, что может сделать человек с собой. Настоящее социальное самоубийство. Даже наш поселковый ассенизатор и тот себя чувствует лучше и веселее. 

К чему это я? Друзья, помогайте. Дело серьезное, ручка до сих пор сломана, в WhatsApp-чате не утихают народные волнения, пожар революции может перекинуться на соседей, а дальше и на всю страну.  

Есть у кого-нибудь идеальное решение для таких ситуаций? 

Чтобы в вашем подъезде/дворе/поселке было бы настолько все душевно и по-уму организовано, чтобы я тут же захотел переселиться в вашу дружную коммуну или скопировать ваш метод управления на наш пылающий подъезд и WhatsApp-чат. 

Поделитесь готовыми решениями и лучшими примерами. Напишите в комментариях в моем Fb. Заранее спасибо https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10159483489604242

Запись Собрания жильцов. Или как я перестал верить в DAO и в демократию впервые появилась Тренды против нормы.

В чем ценность сообщества?

1. Знакомства, нетворкинг. Сбор команд под проекты. Вы сможете находить там сооснователей и доукомплектовывать команды под идеи. Или присоединяться к проектам других. Каждую неделю не меньше 10 бизнес-идей и трендов, достойных применения, копирования и запуска. 

2. Доступ к архиву всех выпусков. Их уже 100 штук, в которых больше 1000 идей и трендов за 2 года. 

3. Участие в когортах курса «Как найти бизнес-идею». Как минимум 2 набора в год (весной и осенью, по 7 дней, по несколько сотен участников в каждом) 

4. Поиск людей и инструментов в стиле «порекомендуйте …»

5. Обсуждение своих и чужих идей и трендов. 

6. Ранний доступ к трендам (как минимум на несколько дней до рассылки)

7. Доступ к полной версии подкаста «Тренды против нормы».

8. Насмотренность на тренды и трендвочинг – в некоторых компаниях «трендвочинг» и мониторинг бизнес-идей выделяют в отдельную функцию. Вы сможете закрыть эту задачу c помощью сообщества.

9. Еще несколько секретных фич, которые пока в разработке.

10. 14-дневная гарантия возврата денег (100%) если вдруг поняли, что вам это сообщество не подходит. 

Стоимость участия — 15 тыс. руб. в год. Подписаться и оплатить участие можно по ссылке.

Запись У Tweekly 100-й выпуск. Приглашение в сообщество впервые появилась Тренды против нормы.

Оценка выросла более чем в 20 раз с прошлого раунда в апреле 2020 года, мультипликатор к выручке, по разным оценкам — х60-х100. 

Повторюсь, мультипликатор чуть ли не 100 к выручке, а не к прибыли.

В то же время текущая оценка Газпрома около $100B (около 8 трлн. руб.) что всего в 6 раз больше чем у Miro.  Мультипликатор у национального достояния около 4x к прибыли. К прибыли, не к выручке, Карл! 

Помню, как в 2009-м я с командой выиграл первый конкурс StartupWeekend (который мы тогда привезли в РФ) с проектом удивительно похожим на Miro. Проект так и назывался «Стикеры». 

Но мы тогда забили на него. Как можно вообще построить что-то большое на стикерах и виртуальных досках? (так мы думали)

Чуть позже появился realtimeboard и Андрей даже успел поработать представителем Перми в Groupon/Darberry. Я тогда подумал: о, прикольно, кто-то решил довести идею стикеров до ума, только зачем? 

Но вот годы спустя Андрей перебрался в US, проект сделал ряд разворотов и стал «единорогом» и национальным достоянием.  Это очень круто, я наконец-то понял, как можно заработать на стикерах ?  

Если оценка Miro в этом году вырастет еще в 10 раз (в том году она выросла 20 раз, так что все возможно), то они будут стоить больше Газпрома. 

Мораль — вот что значит не сдаваться, вовремя сменить юрисдикцию и дождаться подходящего тренда.

Запись Miro стоит как 1/6 Газпрома впервые появилась Тренды против нормы.

Есть одна мощная штука, которая повторяется снова и снова:

1. Софт и алгоритмы понемногу отбирают работу у людей —> люди вовсе не против и легко сдают рубежи, т.к. не особо любят работать. См. тренд 3 «добровольная безработица».
2. У людей высвобождается все больше свободного времени. Кто-то тратит это время на игры, кто-то на листание котиков, кто-то на создание тех самых продуктов и алгоритмов, которые забирают у других работу. См. тренд 4 «однодневная рабочая неделя».
3. И теперь мы переходим к самому интересному, на что люди будут тратить освободившееся время? Об этом сегодняшний Тренд №5 под названием «От потребления к самореализации».

Современная версия пирамиды Маслоу

Есть шуточный мем про то, что главная цель предпринимателя — это не продать стартап, а завести Instagram после продажи и давать другим полезные советы.

(фото из моего Instagram)

Главная цель успешного футболиста — это не забить побольше голов, а подписать контракт с Coca-Cola и рекламировать прохладительные напитки.

Даже Дональд Трамп заработал на своем шоу Подмастерье (The Apprentice) чуть ли не больше, чем на недвижимости.

В этом нет никакого парадокса. После того как человек удовлетворил базовые потребности, он оказывается на уровне, где уже не круто хвастать айфонами и машинами.

Да, те, кто продают бизнес-курсы по-прежнему выкладывают фото около дорогих авто или на Мальдивах. Они по-прежнему продают потребление.

Но в целом хвастать товарами люкс и потреблением стало не круто. И эта мысль пришла большому числу умных людей относительно недавно. Миллионеры переобулись в блоггеров. И те кто раньше хвастал Gucci и Ролс-Ройсами, стали гордиться благотворительностью и количеством подписчиков.

Все как и предсказывал Маслоу — в моде стало демонстрировать пользу и разные способы самореализации.

Так мы видим расцвет экономики криэйтеров, блоггеров и других создателей контента и продуктов. И это только самое начало.

Добро пожаловать в экономику впечатлений, увлечений и самореализации

Instagram, Youtube и iPhone дали каждому желающему возможность стать артистом, и продавцом как минимум себя любимого.

• Shopify, Tilda и WordPress Woocommerce дают каждому возможность запустить свой интернет-магазин за 1 день.
• Supercast, SoundCloud, Apple Podcasts и готовые наборы для подкастеров, дают каждому возможность запустить свой подкаст или радиостанцию за 1 день.
• Thinkific, Getcourse, Teachable и Udemy позволяют каждому продавать свои онлайн-курсы.
• Substuck, Revue и Mailchimp позволяют лекго запустить свою рассылку.
• Amazon.Merch, Printify, Teespring дают возможность продавать футболки с собственными принтами.
• Alibaba с тысячами производителей и механизм производства по white label (без бренда) позволяют изготавливать любую продукцию в Китае под собственным брендом.
• 3D-принтеры позволяют напечатать любой прототип любого физического объекта.

Мы перешли в экономику увлечений,  суперлегкого и дешевого производства всего на свете. Даже строительство домов превратилось во что-то наподобие игры Minecraft, где тебе за 1-2 дня могут собрать дом из готовых модулей.

Что говорят цифры об авторах контента?

Был интересный отчет о креативной экономике от Influencer Marketing Factory. Они опросили 500 американских создателей контента, 85% из которых заявили, что это их постоянная работа. Вот основные находки:

• TikTok на днях преодолел отметку в 1 млрд. MAU по всему миру. И именно он стал любимой платформой криэйторов: так ответили 30% опрошенных. Далее идут Instagram (23%) и YouTube (22%). Любопытно, что Onlyfans (2%) отстает от Twitter всего в 2 раза.
• Основная часть дохода большинства американских криэйторов — реклама (31%). Затем идет свой бизнес (25%), и, что интересно, фонды для поддержки создателей контента (15%). TikTok в прошлом году анонсировал фонд на $200M и по его пятам пошли все остальные: например, Facebook решил не мелочиться и объявил о создании фонда на $1B.
• 63% пользователей хотя бы раз оставляли донаты криэйторам. Типичная сумма доната — $10-$20. Чаще всего донатят на YouTube. При этом самая частая причина донатов — просто желание поддержать криэйтора.
• 58% пользователей утверждают, что готовы платить за эксклюзивный контент от их любимого криэйтора.
• Чтобы выйти на доход выше среднего по стране, создателю обычно нужно 3 года фулл-тайм работы над контентом (те самые 10 тысяч часов). И более 6 лет, чтобы зарабатывать $1M+ (но таких всего 2% от общего числа).

Как это применить? В США и Китае 29% детей в возрасте от 8 до 12 лет хотят стать блогерами (это в 3 раза больше, чем космонавтами). Рынок авторов будет и дальше расти, количество контента увеличиваться. А значит, пора создавать новые сервисы для монетизации «длинного хвоста» креативщиков.

Как это применить? Делать сервисы и продукты, которые помогут людям самовыражаться

Мы в tweekly часто пишем про тренд на демократизацию создания контента: легкость создания и дистрибуции побеждает функциональность. Чем ниже порог входа для криэйторов, тем больше шансов на успех у приложения. Поэтому можно брать классическое правило Парето — отсекать 80% сложных функций «для профессионалов» и оставлять минимум, который позволит в пару кликов создать новую единицу контента.

Вот список из более чем 230 компаний помогают креативщикам публиковать, распространять и продавать свой контент.

Казалось бы, все уже придумано. Но тут чем дальше, тем больше открывается ниш и возможностей. Будем о них рассказывать в следующих выпусках tweekly. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.

Запись Тренд 5 на 2022-й. От потребления к самореализации впервые появилась Тренды против нормы.

Однодневная рабочая неделя — слегка утрированный заголовок, но он показывает общий тренд в сторону увеличения свободного времени людей.

Софт поедает планету. Алгоритмы понемногу отбирают работу у людей. У людей появляется много свободного времени + исчезает жесткая необходимость работать ради выживания, см. тренд «Добровольная безработица».

(Оговорюсь сразу, этот как и все тренды о которых я пишу — относятся к развитым странам и группам населения, они не относятся к голодающим странам Африки, например).

Ряд стран и компаний уже практикуют четырехдневную рабочую неделю. В Исландии провели эксперимент на трёх тысячах работающих жителей — продуктивность не снизилась. Люди стали счастливее, а стресса и выгорания стало меньше.

Возможно кто-то помнит, но в прошлом году было небывалое количество выходных в связи с пандемией.

Этого феномена не было никогда раньше. Почему вдруг стало возможным, что миллионы людей могут весь год лежать на диване (а может быть и всю жизнь) и спокойно проживать свою жизнь посматривая сериалы, получая пособия, снимая ТикТоки.

Раньше для этого нужно было быть как минимум лордом или помещиком, а сейчас достаточно быть обычным москвичом. Сбылась мечта дедов и коммунизм наступил?

Даже если вы работаете по 100 часов в неделю, ваша полезная продуктивность не больше 5-10 часов в неделю

Компания Toyota когда-то сделала потрясающее открытие, которое легло в основу их Lean-системы.

Главная мысль — 99% времени мы занимаемся ерундой и лишними телодвижениями и только 1% времени и усилий дает хоть какую-то внешнюю ценность.

Если у нас 8-часовой рабочий день, то реальная польза  10-20 мин. в день, остальное — болтовня с коллегами, ненужные совещания, отвлечение на соц.сети. А те, кто напряженно пашут весь день, часто с удивлением обнаруживают, что делают никому не нужную хрень. Например, вся компания делает продукт, который не нужен рынку.

Так что 1% пользы — это даже оптимистично и годится для оптимизированных производств типа Тойота, а для остальных организаций этот % пользы еще меньше.

То есть, если нормально оптимизировать любую компанию и работу сотрудников, то продуктивное время составит от силы несколько часов в неделю = однодневная рабочая неделя.

Переход от штатных работников к фрилансерам

То, что реальная продуктивность сотрудников в штате крайне невысокая понимают многие работодатели. Пандемия дала возможность многим компаниям сократить штат и перейти к аутсорсу и фрилансу.

В условиях сокращения расходов и неясных перспектив, компании всё реже нанимают в штат и всё чаще используют краткосрочных контрагентов. И то если задачу не удалось автоматизировать. Только в США 64 миллиона фрилансеров — это 40% всего рынка труда. По прогнозу Upwork к 2027 году фрилансеры будут составлять половину от всей рабочей силы.

 В России тоже появляются аналоги: например, Skipp. На платформе зарегистрировано более 2000 проверенных разработчиков.

Collective недавно подняли $8M на маркетплейс + SaaS для фриланс-команд.

Французский Malt недавно поднял $97M инвестиций на маркетплейс фрилансеров. Они построили сообщество из 260 тыс. фрилансеров и нацелились захватить европейский рынок, который оценивается в €350B.

Вам нужно всего лишь 25 годовых расходов чтобы никогда не работать

Активисты движения FIRE ( Расшифровывается, как Financial Independence, Retire Early — финансовая независимость и ранний выход на пенсию) подсчитали, что для того, чтобы вырваться из крысиных бегов работы по найму нужно всего лишь иметь капитал = расходы в год*25 (правило 4% или 25x)

Например, ваши расходы на семью — 100 тыс. руб. в месяц или 1,2 млн. руб. в год. Это значит, что для того чтобы бросить работать вам нужен портфель активов на 1,2*25 = 30 млн. руб. ($400k).

Ключ к пониманию — рост свободной мощности и свободного времени людей, благодаря технологиям

Если по-простому, то это ответ на вопрос — сколько один работающий человек может прокормить других. Например, если в наши дни один работающий мужчина может прокормить себя (1) + троих детей (3), двоих родителей (2) и жену-домохозяку (1), то его свободная мощность  7 человек минус он сам = 6 чел./мес.

Как мы знаем, вся история человечества и научно-технического прогресса сопровождается неуклонным ростом мощности производства благодаря технологиям.  При этом мощность потребления и мощность производства всегда развивались разными темпами. Что и являлось, по мнению Маркса, основой для межклассовой борьбы и смены формаций: рабовладельческий строй сменился феодальным, как только рабы смогли производить больше благодаря новым орудиям труда и т. д.

А теперь давайте посмотрим на табличку (я ее сделал оценочной, если кто видел более детальные исследования — поделитесь)

Короче, если раньше капиталисты эксплуатировали рабочих, а феодалы крестьян, то теперь мы все эксплуатируем машины, роботы, AI и т.п. Как поется в песне: «Вкалывают роботы, а не человек». А роботы пока не бунтуют. Более того, они с каждым годом повышают производительность и нашу с вами свободную мощность.

Один современный фермер с дронами и  комбайнами может прокормить тысячи людей и эта тысяча людей может спокойно всю жизнь залипать в Youtube и писать посты в Instagram, без страха помереть с голоду.

Сорокалетние отцы заставляют 20-летних детей идти работать, но они уже все стали блоггерами, зачем им вообще идти куда-то работать? Ведь суть работы давно изменилась. Теперь не нужно впахивать в старом смысле этого слова.

Да, на тебя могут давить родственники типа «иди работай, заведи семью». Да, кто-то будет пытаться вручить тебе кредит или ипотеку, чтобы ты начал работать больше, чем нужно. Но в целом, главная потребность у этого класса людей — развлечение или как убить время. Миллионы людей могут в принципе не работать и прожить 100 лет спокойной жизни, лежа на диване.

Работа будущего — это развлечение, а не какая-то необходимость. Это как рыбалка или хобби, ты сам покупаешь удочки и сам едешь ловить рыбу. Иногда что-то ловишь, иногда нет. Но ты знаешь, что не умрешь с голоду, если ничего не поймаешь на платном водоеме. А ведь еще каких-то 200 лет назад, если норвежский рыбак возвращался без улова — это могло означать смерть всей деревни в зимнее время.

То есть за работу будущего не работодатель будет платить работнику, а скорее наоборот. Работники со скуки будут платить работодателю за возможность поработать, как за хобби, как за платную рыбалку или сериал на Netflix.

Определение работы прошлого: «Необходимые затраты времени и усилий человека, чтобы выжить».

Определение работы будущего: «Наилучший из доступных человеку способов убийства свободного времени».

Что делать с освободившимся временем?

Хорошо, у нас в ближайшее время появится миллионы людей, которые теоретически могут не работать и всю жизнь лежать на диване. Жить как трутни в пчелиной семье.  Как трутням (в хорошем смысле слова) оптимально распорядиться временем?

Тут есть 2 популярных ошибки:

1. Начать прожигать жизнь. Я видел пару таких примеров после успешного выхода основателей из бизнеса. Один очень печальный — человек спился и умер через год.
2. Начать работать ради работы. Просто придумать себе какую-то деятельность или самозанятость, чтобы не свихнуться со скуки.

Вопрос крайне непростой. Я постараюсь на него ответить в следующих постах и обзорах трендов. Подписывайтесь на tweekly, чтобы не пропустить.

Запись Тренд 4 на 2022-й. Однодневная рабочая неделя впервые появилась Тренды против нормы.

Тренд 1. Криптокошельки. Про то, что самые основные деньги делаются на продажах “лопат для золотоискателей”, и что на этом рынке главный продукт — аудитория криптоэнтузиастов и их кошельки, а не биткоин, блокчейн или NFT.

Тренд 2. Дипфейки и цифровые персонажи. Цифровые блоггеры успешно потеснят обычных и смогут привлекать аудиторию лучше, быстрее и дешевле + вакансия «дипфейк-сценарист» от меня.

Сегодня 3-й мощный тренд 2022-го и последующих лет — добровольная безработица.

На этот тренд работают несколько факторов:

1. Автоматизация и замещение человека роботами.
2. Высвобождение свободного времени из-за технологий и роста производительности труда. Один фермер с дронами и удобрениями может прокормить тысячи безработных.
3. Пандемия показала, что можно особо не работать. В US небывалое число людей уволилось и хотят сменить работу. В РФ тоже.
4. Альтернативные способы получать деньги (и при этом не ходить на работу) – игры в которых платят, инвестиции на бирже, пособия.
5. Рост числа фрилансеров и удаленной работы.
6. Культурные движения в стиле FIRE которые ставят под сомнение «американскую мечту» (больше учись, больше работай) и призывают меньше потреблять, больше инвестировать, больше заниматься хобби и т.п.

Давайте пройдем по некоторым из этих пунктов.

Автоматизация и замещение человека

Этот тренд все усиливается. В прошлом году я делал упор на no-code и обычную автоматизацию.

В этом году алгоритмы добрались и до более творческих профессий: музыканты, копирайтеры, программисты и др.

Например, некоторые художники-нейросети зарабатывают уже вполне приличные деньги. Нейросеть Botto продала 6 произведений искусства в формате NFT за $1.3M. Фишка Botto — по максимуму исключить людей из процесса творчества:

• Для генерации изображения используется GAN — генеративно-состязательная сеть.
• Заголовки к произведениям и параметры GAN придумывает другая нейросеть CLIP.
• Затем GPT-3 создаёт описание к картине.
• Так Botto генерирует по 300 произведений искусства ежедневно. Сообщество голосует за те картины, которые больше всего понравились — и они выставляются в формате NFT на аукционе SuperRare.

Развитие нейросетей открыло много возможностей для подобных проектов:

• Музыка. Endel генерирует для вас бесконечную фоновую мелодию: для концентрации, расслабления, улучшения сна или мотивации.
• Игры. Promethean генерирует виртуальные миры для игр. AI Dungeon создали текстовый квест на базе GPT-3, который можно проходить бесконечно.
• Тексты. От рекламных объявлений (Copysmith) до программного кода (Codex).
• Дизайн. Нейросеть DALL-E умеет рисовать картинки по текстовому запросу. У нас Сбер недавно представил русскоязычную модель.

Игры вместо работы

Многие филиппинцы нашли простой способ закрывать дыры в личном бюджете: они стали играть в онлайн игры.

Жить на Филиппинах не так уж просто: минимальная зарплата 170$ в месяц, а безработица к началу 2021 составила 40% (в США во времена Великой Депрессии она составляла всего 25%).

Axie Infinity – метавселенная на блокчейне, где, состязаясь мультяшными персонажами, можно получать внутриигровую валюту SLP. Она, в свою очередь, свободно конвертируется в ETH, а из нее – в реальные доллары.

С помощью Axie Infinity можно зарабатывать в среднем по 300 долларов в месяц, и это привлекает в метавселенную тысячи бедных жителей – от стариков до детей. Герой этого видео рассказывает, что в Axie Infinity играет его 66-летняя бабушка. А 75-летний старик проводит в игре с 4 утра до 10 вечера и рассказывает, что без Axie не смог бы купить лекарства.

Модель play-to-earn создала целую индустрию вокруг себя. Например, компания Yield Guild Games нанимает комьюнити менеджеров в филиппинских городках, которые, в свою очередь, ищут игроков. YGG тажке дает кредит игрокам на покрытие стартового взноса в 300 долларов (конечно, не живыми деньгами, а токенами, которые компания заранее скупает в игре). Экономика YGG выглядит так: 70% забирает игрок, 20% – комьюнити менеджер, а 10% – комиссия самого YGG.

Компания также скупает активы внутри The Sandbox и League of Kingdoms. В виртуальных вселенных все чаще возникают транзакции вне основной игровой механики: игроки получают деньги за дизайн виртуальных зданий и аватаров.

Движение FIRE

Зачем обеспеченные миллениалы на хороших должностях вдруг начали жестко ограничивать себя в расходах и откладывать до 80% дохода? Чтобы выйти на пенсию в 35 лет и жить на дивиденды и купоны с ценных бумаг. Такова идея движения FIRE, которое сейчас все больше набирает популярность. Расшифровывается как Financial Independence, Retire Early — финансовая независимость и ранний выход на пенсию.

Движение популярно у программистов, айтишников и представителей других профессий, которые часто сталкиваются с возрастной дискриминацией при приеме на работу. Во многих профессиях после 50 лет найти работу намного сложнее: предпочтение отдают молодым кадрам.

В чем тренд? Это ещё одно проявление тренда на «отключение от матрицы». Послать работодателя, переехать в деревню и заниматься тем, к чему лежит душа — звучит как настоящая мечта. Особенно на фоне роста цен на недвижимость в крупных городах — зачем работать 10-15 лет только для того, чтобы купить бетонную коробку в центре Москвы?

Антитренд. Противоположность — движение YOLO (живём только раз), о котором мы писали в прошлом выпуске. На удивление, у этих движений много общего: «работа на дядю» выставляется абсолютным злом, а во главу ставится поиск своего истинного предназначения. Также важная часть обоих движений — инвестиции: только в FIRE инвестируют в облигации и дивидендные акции, а в YOLO — в GameStop и Dogecoin.

Что может победить добровольную безработицу?

Если все тенденции к тому, что человек должен перестать работать, то что является антитрендом? Что может заставить людей работать и уменьшить безработицу?

1. Постоянная нужда.
2. Временный кризис (война, цунами и т.п.)
3. Избыточное потребление и кредиты.
4. Работа — как самый интересный вид времяпрепровождения и самореализации.

Какие проекты будут расти на этом фоне? Рескиллинг, апскиллинг, хобби-проекты

В ближайшие 10 лет в России могут лишиться работы 6 млн человек, а 25 млн будут вынуждены переучиваться.

• Уже сейчас около 40% компаний заявляют, что планируют сокращать количество персонала благодаря технологиям.
• McKinsey в своем отчете пишут, что переподготовка потребуется в отраслях с высокой долей физических операций — в производстве, транспорте, розничной торговле. А это бОльшая часть рабочих мест.

Многие компании уже сейчас предлагают рескиллинг:

• Яндекс.Такси недавно предложили водителям бесплатно освоить ИТ-специальности. На программы «из таксиста в веб-разработчика» направили 20 млн рублей.
• Стартап Guild Education договаривается с компаниями, чтобы те платили за переобучение уволенных сотрудников, затем договаривается с другими работодателями о трудоустройстве. В июне стартап поднял $150M инвестиций.
• Google и многие другие компании создают внутренние курсы, которые засчитываются как аналог высшего образования.
• Неплохо растут платформы для развития талантов внутри компании — Gloat, Eightfold.

Как это применить? Продавать компаниям B2B SaaS для переобучения сотрудников. Создавать курсы для обучения новым профессиям с оплатой после трудоустройства. Мы такое делаем в Product University.

Запись Тренд 3 на 2022-й. Добровольная безработица впервые появилась Тренды против нормы.

Несколько интересных идей из нашей беседы:

1. В 2022-м с большой вероятностью наступит криптозима, примерно как было в 2018-м. Причина — большинство блокчейн-проектов варятся в одной тусовке IT-шников, которых 1-2 млн. чел. на всю планету, а на простых смертных эти продукты особо не переходят из-за своей сложности или ненужности. 

Классическая пропасть между ранними последователями и основным большинством.  

Что значит, что технология/продукт перекинулась на основное большинство? Это значит, что миллионы людей стали использовать этот продукт в своей обычной бытовой жизни, причем регулярно, как минимум 1 раз в неделю, например.   

Без этого любая «пирамида» быстро достигает пределов роста и схлопывается. 

2. Гоняться за трендами просто так — глупое занятие. Гораздо правильнее выбрать один рынок (например, образование или банки или ритейл) и быть в нем максимально долго, при этом добавлять новые тренды как приправы к основному блюду. 

3. Те, кто наигрался бирже, очень быстро поймут, что в условиях идеальной конкуренции ловить нечего и двинутся дальше в не публичные рынки (Private Equity и др., где возможна маржа и нечестные преимущества). 

4. В этом году во многих странах сильно вырастет стоимость еды из-за проблем в логистике и недостатка удобрений в 2021-м. В РФ скорее всего этого не произойдет, у нас есть Уралкалий и др. 

5. В недвижимости будет все сильнее нарастать неравенство — цены в локациях с хорошей инфраструктурой и образованием будут и дальше улетать в космос. А в 99% остальных локаций цены пойдут вниз, появится много брошенного и бесплатного жилья. 

Плюс поговорили про DeFi, сообщества и многое другое.

Полная версия интервью доступна для подписчиков United Investors и Tweekly.

Запись Криптозима 2022. Подкаст «Тренды против нормы». Выпуск 4 впервые появилась Тренды против нормы.

Что же такого появилось нового в технологиях и поведении людей, на что можно сделать ставку? Первое, что бросается в глаза, после анализа сотен трендов и публикаций #tweekly за прошлый год — это цифровые персонажи, дипфейки и цифровые блоггеры.

С одной стороны, в этом нет ничего нового — те же Хрюша и Степашка из передачи “Спокойной ночи, малыши!” или Нео из фильма “Матрица” — примеры цифровых персонажей, которых мы все знаем и любим.

Но теперь, этих персонажей можно создавать очень дешево и они могут вести собственные соц.сети типа Instagram/ТикТок и собирать аудиторию. Причем делать это лучше, чем обычные  блоггеры.

Давайте пройдемся по некоторым важным элементам этого нового чудного мира.

Дипфейки

По отчету Sensity, число дипфейк-видео в интернете растет в геометрической прогрессии. Расцветают компании “дипфейк как сервис”, которые предоставляют неограниченный рекламный контент без проблем с авторскими правами:

Generated.photos — искусственные лица для рекламы.

Soul Machines – создание виртуальных людей, подняли $65M инвестиций.

Rephrase — персональные дипфейк-видео для ваших клиентов.

Рынок аудио-дипфейков также набирает обороты благодаря росту подкастов. Самое распространённое применение — клонирование голоса, рынок растёт на 20% ежегодно.

Например, если в интервью вы случайно сказали «ложить» вместо «класть», можно исправить ошибку с помощью дипфейка вашего голоса. Примеры стартапов в этой области: My own Voice, Descript.

Мошенники вовсю внедряют подобные технологии для фрода: например, недавно форекс-брокер создал дипфейк CEO Dbrain и от его имени продавал финансовые услуги.

B2C-сервисы для дипфейков сейчас тоже хайповая тема, регулярно попадающая в новости:

Avatarify — российский сервис, покоряющий чарты App Store. Переносит вашу мимику на лицо знаменитостей. Можно поздравить друга с днем рождения лицом Путина, например.

Deep Nostalgia — оживление старых семейных фотографий, как в «Гарри Поттере».

Дипфейк Тома Круза стал звездой TikTok.

Виртуальные инфлюенсеры

Виртуальные инфлюэнсеры тоже набирают обороты. Стримеры-анимешки на Twitch, виртуальные ведущие на РБК, клонирование голосов с помощью ИИ – всё это позволяет быстро и дёшево клепать тонны контента без затрат на настоящих инфлюэнсеров.

Виртуальные инфлюэнсеры заключили сделки с брендами Dr. Pepper, Calvin Klein и десятками других популярных брендов. LG использовала виртуального человека для презентации на выставке CES этого года.

Lil Miquela — самый известный digital influencer.

В чем тренд? Видео становится всё более популярным каналом продаж и контактов с аудиторией. Однако производство видео несравнимо дороже текста. Поэтому на помощь приходят нейросети: сейчас уже практически невозможно отличить настоящего человека от дипфейка. Ещё под эту повестку можно раздуть хайп о том, какие мы прогрессивные и экологичные.

За счет чего? Это дешевле и быстрее в производстве контента по сравнению с живыми ведущими. Виртуальные маски не стареют, им не нужен стилист и светотехник, не нужно нанимать дорогостоящих звёзд для рекламы и оплачивать им логистику – можно раскрутить виртуального инфлюэнсера и под его маску засовывать любого ноунейм-актёра.

Ещё примеры:

Soul Machines – создание виртуальных людей, $65M инвестиций.

Reface – замена лиц на видео.

Rephrase – можно написать текст с именем клиента, и нейросеть автоматически отправит ему персональное дипфейк-видео.

Проект Neon от Samsung – видеочат с компьютерным человеком, который выглядит максимально реалистично. Юзкейсы – искусственные телеведущие, банковские консультанты и компаньоны.

Unreal на днях представил MetaHuman Creator на базе своего движка. Посмотрите видео, выглядит вполне в духе “Черного Зеркала”.

Что делать

Я в конце 2021-го года потестировал множество сервисов в этом поле и пришел к удивительному и старому выводу — дело не в технике, а в умении рассказывать истории.

Да, технически там все еще сыро (я пару недель мучал одну штуку пока не настроил), но это не страшно. По закону Мура через 1-2 года все станет работать лучше, дешевле и быстрее.

Магия и “соль” тут не в технике, а в самих персонажах и в их истории, то есть в классном сценарии. Так, чтобы за этим персонажем хотелось следить и подписываться на него.

У меня есть жгучее желание запустить пару цифровых персонажей и посмотреть, что из этого выйдет.

Поэтому ищу сценариста (ов) которым интересно поработать в этой области. Вот описание вакансии “Дипфейк-сценарист” и тестовое задание.

Буду благодарен за рекомендации подходящих сценаристов. Мне можно писать ЛС или на a@tweekly.ru

Запись Тренд 2 на 2022-й. Дипфейки и цифровые персонажи впервые появилась Тренды против нормы.

1. Отскок к старой жизни
2. Деньги дешевеют, денежный поток — дорожает
3. Удаленная работа ради интереса и принадлежности
4. Продавцов больше, чем покупателей
5. Eduployment/Рабучение
6. Платные сообщества
7. Солопредприниматели
8. Самолечение
9. No-code и замещение человека
10. Переезд в виртуальные миры

Спустя год, могу смело заявить, что они практически все сбылись. Большая часть из них продолжится и в этом году (с модификациями, о чем я расскажу позже).

Пришло время делать ставки на некоторые явления, которые я ожидаю в 2022-м.

Методология простая: я взял и обобщил те 500+ трендов и бизнес-идей, которые мы разбирали в tweekly  в течение прошлого 2021- года (52 недели, по 10-15 каждую неделю).

Итак, поехали.

Тренд №1 на 2022-й — не инвестируй в крипту, инвестируй в криптокошельки

Среди текущего списка из 951 компаний-единорогов, не меньше 19 проектов занимаются криптой. На самом деле в крипте замешано гораздо больше единорогов (думаю штук 50-100), но эти 19 криптопроекты в чистом виде.

Вот Гугл.Таблица  я ее скачал из Crunchbase Pro.

Если присмотреться к этим проектам, то вы с удивлением обнаружите, что практически все они — кошельки или биржи (с кошельками).

Более того, их оценка зависит прежде всего от количества кошельков пользователей.

Но если основной актив — кошелек пользователя (а не биткоин, эфир, NFT и т.п.), то какая у него стоимость?

Стоимость кошелька пользователя я оценил 3-мя методами.

Метод №1. Стоимость FinTech компании на количество активных кошельков

Например, берем из открытых данных рыночную стоимость PayPal ($225B) и делим на количество активных счетов (392M), получаем около $575 за пользователя.

То же самое можно сделать по Tinkoff и другим финтехам. Там разброс будет в районе $500-2k.

Метод №2. От стоимости привлечения клиентов в финтехе  

Если вы зайдете на Admitad или любую другую CPA сеть, то увидите, что Тинькофф банк и другие платят за пользователя, который открыл у них брокерский счет в районе 10 тыс. руб. (разброс 5-15 тыс.)

При этом мы все знаем, что LTV на горизонте 3-х лет, должно превосходить CAC как минимум в 3 раза. Умножаем 10 на 3, получаем те же самые 30 тыс. руб., то есть те же $500.

Метод №3. Через комиссию банков

Если у вас есть карта в Сбербанке, и от каждой транзакции банк берет хотя бы 1%, то при оборотах 1 млн. руб. в год, банк на вас зарабатывает как минимум 10 тыс. руб. в год или 30 тыс. руб. за 3 года. Это с физлиц. С юрлиц очевидно больше.

Короче, все 3 метода показывают нам оценку снизу — $500 за кошелек пользователя.

Резюме:

1. В то время как одни ломают копья на предмет — будет расти биткоин или нет, какой NFT покупать, какие шиткоины лучше — самые продвинутые и прагматичные инвестируют в кошельки пользователей. Потому что у них есть понятная стоимость на рынке. Увлечение криптой лишь играет на руку этим ребятам, т.к. позволяет существенно снизить стоимость привлечения (CAC).
2. Практически все финтех-компании, такие как Stripe, PayPal и др. запустили или запустят криптокошельки и сервисы для криптоэнтузиастов. Им всем выгодны новости о росте биткоина и вся криптодвижуха, потому что это позволяет регистрировать пользователей (CAC) дешевле, чем обычно. Плюс на криптоэнтузиастах можно заработать гораздо больше (выше LTV), чем на обычных транзакциях, т.к. там сейчас гораздо выше комиссии.
3. Кошелек пользователя — это еще и лучший канал продаж. Вы можете пропустить СМС с рекламой косметики, но СМС из банка (особенно, если это информация про деньги) открывают практически 100% получателей.
4. Что делать: не инвестировать ни в биткоин, ни в эфир, не в NFT, ни в альт-шит-дроп-дог-коины. Этот год — отличное время инвестировать в криптокошельки и прочие “лопаты для золотоискателей”.
5. Что если в 2022-м наступит криптозима? Что если биткоин упадет до $1k и все будут гнобить криптоэнтузиастов как в 2018-м? Те, кто инвестируют в криптокошельки практически ничем не рискуют, они просто “переобуются” в обычные финтех-проекты.

Никто из нас не знает (со 100%-й вероятностью) вырастет биткоин или нет, но есть понятный рецепт как заработать на криптоэнтузиастах.

Никто не знает (со 100%-й вероятностью)  какая акция вырастет на бирже, а какая упадет в ближайший месяц/год, но есть понятный рецепт как зарабатывать на тех, кто решил открыть брокерский счет.

Продолжение следует. Подпишитесь пока что на email-рассылку tweekly.

И всех с Новым годом!

Запись Тренд 1 на 2022-й. Криптокошельки впервые появилась Тренды против нормы.

Я недавно проводил опрос среди российских стартапов: своих подписчиков и по нашей базе United Investors.  Опрос в итоге заполнили 250 человек (вам большое спасибо, отдельным email отправлю вам полную excel-таблицу с результатами).

Сюда выкладываю основные моменты и интересные выводы. Обезличенно, без упоминания каких-либо имен.

Меня интересовали 3 вопроса:

1. Какие каналы чаще всего используют проекты для поиска первых клиентов и первых продаж. Это реклама в Instagram, Avito или ручные продажи?
2. Каким методом чаще всего делаются MVP первые продажи? Лендинг + трафик или краудфандинг, а может быть чат-боты?
3. Сколько времени обычно проходит у бодрых команд с нуля (от идеи) до первых продаж. Неделя, месяц, год?

Перед этим у меня была лишь небольшая статистика по американским стартапам.  Теперь появилась и по РФ. Делюсь с вами.

Какие бизнесы участвовали в опросе

Для начала вот статистика по типам бизнесов. Ожидаемо, больше всего было B2C-проектов, затем SMB B2B, но встретилось даже несколько B2G-проектов.

Вот какое было распределение по отраслям. Больше всего — IT-проектов, образования, медиа и медицины.
По поводу того, насколько успешны эти проекты, можно полагаться лишь на самооценку самих основателей. Был и такой вопрос по 10-бальной шкале.

Большая часть проектов, которые участвовали в опросе относят себя к средне-успешным или успешным. Очевидно, что неуспешные проекты или закрылись или без особого энтузиазма участвуют в подобных опросах.

Где вы нашли первых 100 клиентов для своего бизнеса?

На графике ниже, вы увидите первый важный вывод — лучшим источником первых продаж нового продукта является старая база клиентов.

Очень мощный и работающий подход для запуска новых продуктов — сначала попробовать продать новый продукт/тариф и т.п. базе старых клиентов, которые вас уже знают  (при условии, что там есть нужная вам целевая аудитория).

Если есть продажи и метрики устраивают, значит можно тестировать этот продукт в новых каналах продаж. Но если продукт не продается старым клиентам, то обычно бесполезно закупать таргет/контекст/блоггеров.

Второе и третье место заняли таргетированная и контекстная реклама соответственно.

Но если смотреть только B2C сегмент, то там 1-е место первичного поиска контактов заняла таргетированная реклама.

Вот еще несколько интересных подходов поиска первых контактов:

1. SEO. Клиенты сами нас находят и оставляют заявки через сайт.
2. Нетворк, личные знакомства
3. Проводили вебинары, на вебинары привлекали через таргет
4. Посещение клиентов менеджером по продажам
5. Прокачивал аккаунт на бирже фриланса
6. Находили аккаунты ключевых людей в Facebook и писали им напрямую
7. Партнёры, продающие тесты
8. Мероприятия, где ходит ЦА методом личных приглашений и общения, а также прямые письма
9. Реклама в Телеграм
10. Сарафаное радио, рекомендации
11. Обзванивал вакансии 1С программистов и предлагал всем подряд
12. Email-ы отправлял, в холодную, продающие письма
13. Холодный обзвон
14. Выходили в Инстаграме на блоггеров
15. Маркетплейс Битрикс24
16. Ездили по строительным объектам. Искали в интернете строительные компании.
17. Сообщения в тематических чатах Telegram
18. LinkedIn
19. Яндекс карты, 2гис

Как делать первые продажи? Самые популярные методы

Среди всевозможных методов первое место (ожидаемо и заслуженно) занимают прямые продажи.

Прямые продажи — эта простой и работающий метод, который используют на старте все продукты.

Более того, есть такой тезис: первые продажи нового продукта в новом бизнесе должны делать основатели, причем вручную и вживую.  Если основатели ленивы/гордые и т.п. и не делают этого — скорее всего получится какое-то унылое г… или вообще продаж не будет.

Например, если проскочить шаг  прямых продаж и сразу сделать приложение + дать рекламу, то можно с удивлением увидеть 1000 переходов и 0 заявок и продаж и непонятно, что с этим дальше делать. При этом можно потратить несколько месяцев на разработку и подготовку.

В то же время прямые продажи быстро показывают “заходит” продукт или нет.

На втором и третьем месте: лендинг с рекламой и личные сообщения в мессенджерах.

Короче, на изображении выше как минимум 20 способов продавать с первого дня, по убыванию популярности.

Если отфильтровать только B2C проекты, выйдет примерно то же самое распределение методов по убыванию популярности.

Как быстро нужно начинать продавать?

Радует, что у большинство проектов продавали чуть ли ни с первого дня

Если бы вы делали этот же проект снова, что бы вы сделали по-другому?

Этот вопрос добавил еще несколько интересных открытий: одни сказали, что все оставили бы как было. Достаточно много ответов было в стиле — делал бы больше ручных продаж, причем как можно раньше.

Еще несколько интересных рекомендаций:

1. Я бы добавил контент маркетинг, и работу с существующими сообществами
2. Сделал бы так же – купили базу смежного бизнеса, обзвонили и продали
   массированный маркетинг – бесплатная краткосрочная версия продукта – платная версия
3. Продавал бы через поставщиков под whitelabel
4. Более четкий выбор ЦА, упор на агентов/партнеров
5. Сразу бы запускал на Европу/US.
6. Делал бы также, но в продукте было бы меньше фич
7. Делали бы одновременно Инстаграм+Ютуб с тематическим контентом
8. Не потратили бы 300+к в контекст, а сразу бы выходили на ключевых лиц
9. Сразу бы собрал отраслевой форум с крутым хедлайнером
10. Прямой путь – взять телефон и позвонить
11. Сфокусировался бы только на 2х направлениях: статьи на vc.ru и посещение профильных конференций
12. Перехватил бы не очень довольных клиентов у конкурента
13. Больше участие в мероприятиях, где может быть ЦА. Выступления на них
14. Сделал бы ивент и купил рекламу у блоггеров
15. Квиз в соцсетях
16. Так же, но интенсивнее (за счет найма продавцов и увеличения агентской сети)
17. Проверил бы сначала экономику в платных каналах. В Google
18. Начали бы с местных блогеров, но в целом стратегия не изменилась бы
19. Активные продажи с первых месяцев, уменьшение объема MVP для увеличения скорости вывода, сразу бы добавил в команду чистого коммерсанта

Резюме

Надеюсь, было полезно. У вас теперь есть как минимум 20-30 идей, где брать первых клиентов и как делать первые продажи. Если хотите попробовать их на практике и в группе, в Product University курс по быстрой проверке идей.

Всем отличных проектов и с Наступающим!

Запись Как получить 100 первых клиентов. Результаты опроса 250 предпринимателей впервые появилась Тренды против нормы.

В чем тренд? Edutainment — переход образования к модели развлечений.

Я часто повторяю тезис: образование само по себе никому не нужно. У людей нет такой потребности. Работа нужна, деньги нужны, развлечения нужны, убить время нужно, а вот «образование» и «обучение» — нет.

Второй мой любимый тезис: любой образовательный проект со временем должен умереть, чтобы стать наконец-то нормальным продуктом, например, шоу или B2B SaaS. В примере MasterСlass, TikTok или Thinkific мы это видим очень наглядно.

Что по цифрам? По недавнему отчету Cloudflare, TikTok стал самым популярным доменом в 2021 году, обогнав даже Google. App Annie в своем отчете прогнозируют, что TikTok достигнет 1.5B MAU уже в следующем году — быстрее, чем любое другое приложение. Поэтому в TikTok сейчас можно найти коучей на любой вкус — хэштег #LearnOnTikTok собрал уже более 200 млрд просмотров. 

Антитренд. В NYTimes на днях вышел интересный обзор нынешних звезд Тиктока. Многие из них не верят в стабильный заработок на платформе в дальнейшем. Поэтому они движутся дальше: собирают аудиторию в собственные каналы и рассылки, идут в музыку, режиссеры, выходят на Hulu и других стримингах.

Как это применить? Если вы симпатичны, любите танцевать и знаете Excel или хотя бы английский, то вот он ваш шанс в 2022-м.

—

Получайте 10 трендов и новых бизнес-идей со всей планеты каждую пятницу —> tweekly.ru

Запись Лучший способ заработать на TikTok впервые появилась Тренды против нормы.

Григорий Бакунов aka Bobuk известен в IT-кругах как чуть ли ни главный визионер. Он работает директором по распространению технологий в одной всем известной корпорации. Подпишитесь на его телеграм-канал: https://t.me/addmeto и twitter: @bobuk

Содержание выпуска:

— Тренд на децентрализацию

— Тренд на космические проекты

— Тренд легализации

— Тренд роботизации

— Тренд Мetaverse

— Тренд виртуальной реальности

Публично выкладываю около 50% каждого подкаста. Полная версия доступна для подписчиков https://tweekly.ru и https://unitedinvestors.ru 

В полной версии вас ждет дополнительно:

—  Как заработать на децентрализации

— Про токенизацию

— Тренд  NFT

— Про альтернативное будущее

— Куда инвестировать в 2022-м

Enjoy!

Запись Цифровое будущее и что нас ждет в 2022-м. Интервью с Григорием Бакуновым aka Bobuk впервые появилась Тренды против нормы.

В чем тренд? То, что раньше было одиночным занятием, превращается в совместный опыт. Этот тренд приходит во многие сферы: инвестиции, обучение, удаленная работа, онлайн-шопинг и т.д. Часто это делается просто для развлечения, но иногда такая «круговая порука» приводит к лучшим результатам, благодаря плюрализму мнений и ответственностью перед сообществом. А для стартапов это возможность выстроить новую социальную платформу вокруг старого одиночного занятия. 

Ещё примеры. Glose — платформа для совместного чтения учебной литературы. В этом году продались Medium.

Microverse недавно подняли $12.5M инвестиций на сервис для совместного обучения программированию в группах с наставниками. 

Fiveable применили схему совместного обучения для школьников, готовящихся к экзаменам. Для каждого предмета есть свой пошаговый план самообучения, сервер в Discord для обсуждения задачек и коллекция видеоуроков. Недавно стартап поднял $10M инвестиций. 

Как это применить? Брать сервисы для «одиночной игры» и превращать их в совместные. Либо, как стартап Cord, предлагать виджеты совместной работы для любого сервиса.

А у вас есть опыт регулярного участия в книжных клубах и обсуждения книг? Поделитесь отзывами. 

—

Подписаться на email-рассылку с бизнес-трендами: tweekly.ru

Запись Книжные клубы и совместное чтение впервые появилась Тренды против нормы.

Запись Бум NFT-игр впервые появилась Тренды против нормы.

Запись Лучшие версии будущего и тренды 2022. Выпуск подкаста «Тренды против нормы» #2 с Виктором Осыка впервые появилась Тренды против нормы.

• Крупнейшая канадская сеть Tim Hortons на днях запустила пончики от Джастина Бибера.
• Самая популярная тиктокерша Чарли Дамелио уже несколько лет является амбассадором Dunkin’. Совместно они запустили несколько брендированных напитков, а также множество челленджей для 130-миллионной аудитории блогерши. 
• Рэперша Megan Thee Stallion запустила свой «горячий соус» для сети закусочных Popeyes. 

В чем тренд по мнению #tweekly? Я часто пишу про золотое сочетание «аудитория + продукт». Блогеры находятся в постоянном поиске новых способов монетизации, а компании — в поиске новых каналов привлечения клиентов. Стартапы могут помогать блогерам и бизнесу запускать коллаборации. Например:

• Virtual Dining Concepts помогает блогерам открыть свой «теневой ресторан». Бургеры от самого популярного ютубера MrBeast, снеки от рэпера Tyga, печенье от певицы Мэрайи Кэри — всё это возможно «в пару кликов» благодаря партнерствам с темными кухнями и существующими ресторанами. 
• Pietra недавно подняли $15M инвестиций на white-label сервис по запуску собственной линейки продуктов для блогеров. Варианты продуктов — на любой вкус: одежда, косметика, аксессуары, товары для дома, даже мишки с каннабиноидами. 
• Cala позволяет блогерам создать бренд одежды с нуля. Подняли $3M в прошлом году.

Как это применить? Копировать проекты в России. У каждого блогера и музыканта должен быть собственный ресторан, бренд одежды, духов и т.д.

—
Кто хочет научиться работать с блоггерами, подключайтесь к курсу Инфлюенс-маркетинг от Product University.

Запись Знаменитости и блоггеры идут в фастфуд впервые появилась Тренды против нормы.

Стартап выкупает 100% или мажоритарную долю в soft-tech компаниях с выручкой от $3M до $30M в год. Весь процесс от первого звонка до закрытия сделки занимает всего 60 дней. Фаундеры могут с прибылью выйти из старого бизнеса, чтобы начать что-то новое (и добавить успешный exit в своё резюме, разогнав оценку следующего стартапа). А для инвесторов — это новая возможность диверсификации портфеля.

В чем тренд? Центробанки знатно накачали рынки деньгами. Подорожало все, что хоть как-то может генерировать деньги, пусть и в перспективе: акции, недвижимость, редкие автомобили, раскрученные Instagram-аккаунты и т.д. При этом один из самых ценных и универсальных активов — доля в бизнесе, который генерирует прибыль. 

Поэтому в последнее время начался бум проектов по купле-продаже малых бизнесов. Вот ещё несколько примеров:

• Маркетплейсы для небольших SaaS-бизнесов: MicroAcquire, IndieMaker, SaasPlace. Метрики подтверждаются с помощью Stripe и Google Analytics. Благодаря накопленным данным, появляются фреймворки и мультипликаторы для оценки подобных бизнесов. 
• Купля-продажа контентных сайтов: Investors Club, OnFolio. 
• Покупка email-рассылок: Duuce. Оцениваются по количеству подписчиков, open rate и выручке. 
• Покупка приложений: Maple Media.
• Акселераторы для продавцов на маркетплейсах за процент от выручки: Pattern.

Как это применить?

Есть страны, где лучше играть в капитализацию. И есть страны, где лучше играть в прибыль. 

Если у вас есть небольшой B2B SaaS с MRR от 500 тыс. руб. до 5 млн. руб. и вы хотите его продать, напишите мне ЛС.

Запись Хотите продать свой B2B SaaS? впервые появилась Тренды против нормы.

На очереди интервью про тренды следующего года от Григория Бакунова и Эдуарда Гуриновича + возможно еще успею пару штук в этом году. С кем еще порекомендуете пообщаться? 

Цель  подкаста — познакомиться и пообщаться с разными интересными людьми на тему трендов и инвестиций, чтобы самому в этом разобраться глубже.  Если от этого станет вдруг больше подписчиков — будет приятный бонус. Хотя понимаю, что тема специфичная и узкая.    

Для подписчиков United Investors и Tweekly буду выкладывать  полные версии, а наружу где-то первые 50%.

Вот первый выпуск https://youtu.be/o4sy0VPj0zE

Аудио можно слушать/скачать по ссылке ниже.

Запись Я сдался и завел подкаст ? впервые появилась Тренды против нормы.

Пример: доставка еды типа GrowFood. 

Как это работает:

1. Вы находите сотни микро-блоггеров в Instagram с аудиторией от 5 до 50 тыс. подписчиков, например. Именно у этих блоггеров самая активная аудитория + им больше доверяют. 

2. Раздаете им на пробу ваш продукт (коробку еды). Они пробуют и пишут у себя в Сториз прекрасные отзывы (при условии, что у вас классный продукт) со ссылкой на вас или даже с промокодом.

3. Вы получаете много упоминаний и переходов. Но не холодного “обезличенного” трафика, а теплого, потому что это а-ля рекомендации от друзей. 

4. Profit. 

Да, эта схема работает далеко не всегда и не для всех. Для других типов продуктов применяют другие стратегии. А в некоторых случаях работа с блоггерами — сплошной гемор и не дает особого эффекта. 

Но если вы вдруг еще не работали с этим каналом продаж или попробовали, но не особо получилось, стоит как минимум выделить на это небольшой бюджет и протестировать.

Лучший вариант  освоить этот канал продаж: подключиться к курсу “Инфлюенс-маркетинг” от Product University. Он начинается в этот четверг, 16 декабря. 

Там вы с нуля за 10 дней дойдете до размещения кампаний. Все это будет происходить в группе из десятков участников, так что еще и насмотренность на разные кейсы получите + знакомства. 

Стоит эта программа 19 тыс. руб., что дешевле, чем любое из размещений через агентства. У агентств стандартные условия: 20-30% от бюджета, бюджеты от 100 тыс. руб.  

Ссылка на курс https://productuniversity.ru/influence

И поделитесь своими примерами работы с блоггерами (успешными и провальными) — всем будет интересно.

Запись Блоггеры как лучший канал продаж впервые появилась Тренды против нормы.

• Timeless предлагает купить частичку произведения искусства, роскошного автомобиля или редких кроссовок. Стартап сам выкупает предметы искусства, разделяет их на «акции» от 50 евро и развертывает через блокчейн-протокол. Стартап запустился в феврале, но уже набрал 75 тысяч пользователей. На днях они также подняли раунд в размере €12M.
• Royal — инвестиции в треки начинающих музыкантов на базе NFT. Недавно подняли очередной раунд в размере $55M.
• Pacaso предлагает приобрести вскладчину дом. Стартап оформляет ООО под каждый дом для долевого участия. Владельцы по очереди пользуются домом и платят подписку Pacaso за обслуживание. В сентябре стартап поднял $125M инвестиций.
• AcreTrader позволяет купить долю в сельхозугодье. Прибыль идёт от фермеров, которые арендуют землю. Сама земля тоже со временем растёт в цене: стартап утверждает, что сельхозугодья в долгосроке обгоняют S&P 500 по доходности. Недавно стартап поднял $12M инвестиций.
• Децентрализованные организации (DAO) также подогревают этот тренд. На прошлой неделе наделала шумихи ConstitutionDAO, которая планировала купить первое издание конституции США. В этот раз не удалось, но DAO смогла привлечь более $40M от 17 тыс. человек менее чем за неделю.

Тут есть одна проблема: в РФ такие покупки «в складчину» крайне неудобное удовольствие. Единственная более-менее популярная схема — это ЗПИФы (закрытый паевой инвестиционный фонд) в недвижимости. Так устроен проект Активо, например. Но там покупаются торговые центры с чеками около 1 млрд. руб. и поэтому % за управление выходит небольшим на общем фоне.

Но как сделать то же самое для объектов стоимостью, например 10 млн. руб., чтобы его продать 100 участникам по 100 тыс. руб. И чтобы вся эта структура обходилась бы не больше чем в 1-2% в год от стоимости актива? Напишите ваши варианты, если знаете.

Запись Все можно купить по частям впервые появилась Тренды против нормы.

• Для генерации изображения используется GAN — генеративно-состязательная сеть. 
• Заголовки к произведениям и параметры GAN придумывает другая нейросеть CLIP.
• Затем GPT-3 создаёт описание к картине.
• Так Botto генерирует по 300 произведений искусства ежедневно. Сообщество голосует за те картины, которые больше всего понравились — и они выставляются в формате NFT на аукционе SuperRare.

В чем тренд? Лучший контент — автоматизированный и бесконечный. Если на нём можно ещё и зарабатывать, то это вообще сказка. Развитие нейросетей открыло много возможностей для подобных проектов:

• Музыка. Endel генерирует для вас бесконечную фоновую мелодию: для концентрации, расслабления, улучшения сна или мотивации.
• Игры. Promethean генерирует виртуальные миры для игр. AI Dungeon создали текстовый квест на базе GPT-3, который можно проходить бесконечно.
• Тексты. От рекламных объявлений (Copysmith) до программного кода (Codex).
• Дизайн. Нейросеть DALL-E умеет рисовать картинки по текстовому запросу. У нас Сбер недавно представил русскоязычную модель. 

Как это применить? Если вы не умеете рисовать, но все-таки мечтаете стать известным художником — то вот ваш шанс.

Часто исходники выкладывают в open source — например, Nvidia недавно выложили на GitHub исходники StyleGAN3. OpenAI на днях открыли доступ к GPT-3, можно запускать подобные проекты на базе их API.

Думаю, скоро появится решение, которое рисует рекламные баннеры для Instagram и Facebook, так что их CTR будет больше, чем у тех, которые вы заказываете на фрилансе.
—

Меня несколько человек попросили сделать подарочные сертификаты на годовую подписку tweekly. Как подарок сотрудникам на НГ. Если вам тоже интересно, напишите на a@tweekly.ru

Запись Автоматические художники впервые появилась Тренды против нормы.

То есть основное потребление будет не у наших бренных тел, а у наших цифровых аватаров (цифровая одежда, цифровая еда, цифровые активы)

SoftBank на этой неделе вложил $150M в южнокорейскую платформу Zepeto. Там люди по фотографии могут создать цифровую версию себя, а затем проводить время в виртуальных мирах: общаться друг с другом в голосовом чате и перемещаться по виртуальным пространствам. 

Крупные модные бренды — Gucci, Dior и Ralph Lauren уже представили свои виртуальные коллекции одежды на Zepeto. Популярные K-pop группы проводят встречи с фанатами на этой платформе и продают эксклюзивные товары для их аватаров. Также на платформе продаётся уже 1.5 млрд виртуальных вещей от независимых разработчиков. У Zepeto 2 млн активных пользователей в день, 70% пользователей сервиса — девушки от 13 до 24 лет.

Какие ещё есть зоны роста для сервисов Direct to Avatar?

• Игры. У Fortnite 60% выручки приходится на скины для игровых аватаров. В деньгах — $1.5B. Отличная возможность для внедрения внутриигровых NFT.
• Соцсети. Зачем покупать физическую одежду, если она нужна только для лука в Инстаграм? Можно будет заказать единственный в своём роде лук у NFT-дизайнера и покорять им подписчиков.
• Виртуальные офисы. Meta и Microsoft не отступают от своих планов загнать все компании в VR-метавселенную. Если сейчас мы часами выбираем, что надеть в физический офис, в будущем мы также будем подбирать образы для VR-офиса.

Как это применить? Прокачивать своих цифровых персонажей. Запускать бренды цифровой одежды и аксессуаров, а также партнерства с физическими модными домами по переносу их вещей в метавселенные. Ну а если вы галерея, художник или блогер, то как минимум стоит предложить какой-нибудь цифровой арт в виде NFT для своей аудитории. В худшем случае у вас никто не купит, зато поймете механику. 

—

Это был один из обзоров tweekly.ru —  подпишитесь на email-рассылку, чтобы получать каждую пятницу по 10-15 таких обзоров и разное годное чтиво за неделю.

Запись Самый модный аватар на районе впервые появилась Тренды против нормы.

• Ритейл. Виртуальные примерочные (Ditto), QR-меню (Sunday), навигация в магазинах (Dent Reality).
• Здравоохранение. Российский стартап Pirogov.AI позволяет провести первичную диагностику заболеваний уха с помощью компьютерного зрения. 
• Строительство. Versatile недавно подняли $80M на сервис контроля за стройкой с помощью камер, которые крепятся на краны. Также растут проекты в области цифровых двойников зданий и удаленного наставничества с помощью AR-гарнитур.
• Развлечения. Lego недавно запустили новый концепт магазинов, заточенный под дополненную реальность, игры и персонализированные игрушки. Планируют расширять эту модель в 100 магазинах к 2022 году.
• Еда. Snap на днях запустили Food Scan: направляете камеру на свой холодильник и приложение показывает рецепты блюд, которые можно приготовить из ваших продуктов.

Что по цифрам? Аналитики Leta приравнивают фиджитал к технологической революции, наравне с появлением компьютеров и автомобилей. Рынок phygital-решений через 5-10 лет они оценивают в круглые $200T. Это больше, чем вместе взятые рынки физических товаров ($84T), цифровых ($9T) и AR/VR ($34B) в 2020 году.

Как это применить?Запускать свои проекты на стыке физического и онлайн-опыта, особенно мне проект Food Scan понравился. Ну и подпишитесь на tweekly, чтобы не пропускать тренды.

Запись Фиджитал — на стыке физического и цифрового мира впервые появилась Тренды против нормы.

Стартап Imprint решил исправить эту несправедливость и на этой неделе поднял $38M инвестиций. Стартап разработал интерфейс для приема межбанковских переводов, которые не облагаются налогом платежных систем. 

Покупателю в интернет-магазине предлагается сэкономить на покупке и привязать свой банковский счет, либо оформить в пару кликов брендовую карту магазина. Так вместо оплаты комиссии Visa магазин может поощрять своих клиентов: стартап утверждает, что это увеличивает частоту покупок на 28%, а ежегодные траты клиента на 43%. В раунде Imprint поучаствовали гиганты финтеха Stripe и Affirm. 

В чем тренд? Повсеместная «D2C-фикация»: все мечтают убрать лишних посредников и взаимодействовать напрямую с клиентами. И платежные системы становятся самым лакомым кусочком: капитализация Visa составляет $416B, Mastercard — $318B. 

В России за этот тренд отвечает система быстрых платежей (СБП). Появляются похожие сервисы, которые позволяют бизнесам принимать оплаты без карт, терминала и затрат на эквайринг. Сбер на базе СБП сделал сервис Плати QR, похожие решения появились у Тинькофф, Paymaster. 

Как это применить? Запускать нишевые сервисы для платежей мимо Visa. 

Запись Как обойти комиссию за эквайринг и сэкономить 2-3% от оборота впервые появилась Тренды против нормы.

Запись Земельные участки в Сочи и игра в капитализацию впервые появилась Тренды против нормы.

Как быть родителям, которые обещали заветный подарок своему ребенку на Новый Год? Отчаявшиеся родители начали обращаться к шопинг-ботам в поисках самых горячих подарков. Например, Slapio создали бота, который автоматически покупает востребованные товары на Amazon, Walmart и других магазинах. Нужно заплатить $40 за настройку, а затем $30 ежемесячно — и бот будет выкупать долгожданные кроссовки или консоли, как только они поступят в продажу. Прямо-таки цифровой аналог «своего человека» в советском магазине.

В чем тренд? Объединение нескольких трендов: дефицит полупроводников, сбои в логистике и огромный спрос. У людей, несмотря на кризис, есть деньги: объем розничных продаж превосходит все прогнозы. Люди уже готовы платить больше просто за то, чтобы получить некоторые дефицитные товары. Это в свою очередь разгоняет инфляцию, а также позволяет продавцам спокойно повышать цены и извлекать сверхприбыли с одной продажи. 

Ещё примеры. Ритейлеры увидели в этом бизнес-возможность и предложили «талоны-подписки». Например, американская сеть Best Buy запустила годовую подписку в $200 для эксклюзивного доступа к новым поставкам. Amazon тоже сыграл на FOMO и запустил «черную пятницу» раньше срока — мол, лучше покупайте сейчас, потом ничего не останется. 

Как это применить? Если вы предприниматель и у вас есть какой-то эксклюзивный товар/актив, то сейчас идеальное время усиливать дефицит, создавать очереди, поднимать чек и маржу.

А как лично вы собираетесь использовать инфляцию в свою пользу?

Запись Возвращение очередей и дефицитов впервые появилась Тренды против нормы.

Эта же идея по-другому звучит как: «То, что самые умные люди делают сейчас по выходным  в виде хобби, через десять лет будут делать все остальные в течение всей своей рабочей недели» @cdixon 

Т.к. сегодня пятница, давайте я поделюсь своими наблюдениями, на что тратят свое время и выходные самые умные из моих знакомых. А вы поделитесь своими. Глядишь, найдем что-то интересное. 

Поехали:

1. Регулярное написание текстов/постов, создание прочего контента.  —> инвестировать в штуки, которые позволяют лучше работать с текстом.

2. Построение простых медиа (рассылки, телеграмм-каналы и т.п.) —> инвестировать в то, что умеет собирать аудиторию. 

3. Общение с основателями бизнесов/стартапов. Помощь тем, кто делает что-то прикольное и к тому же моложе, перспективнее и увлеченнее тебя. —> инвестировать в тех, кто моложе, умнее и увлеченнее тебя и занимается чем-то прикольным.  

4. Запуск собственных бизнес-проектов/стартапов. Разбирательство с отдельными темами типа «Как настроить таргетинг в Instagram» —> практичные курсы и чек-листы.  

5. Разработка игр и сами игры —> сервисы для eSport. 

6. Крипта и NFT. Там до сих пор много как очень умных людей, так и шарлатанов. —> сервисы для криптоэнтузиастов, в «лопаты для золотоискателей». 

7. Цифровые персонажи и дипфейки — > сервисы для создания дипфейков и персонажей. 

8. Активные виды спорта: рыбалка, сноуборд, яхты, гольф, велосипед, триатлон, бокс, ходьба —> сервисы, которые обещают лучшие результаты за меньшее время в этих видах спорта. 

9. Преподавание —> сервисы и методы для лучшей и более веселой передачи знаний. 

10. Общение с семьей и детьми —> сервисы, которые позволяют более качественно проводить время с семьей. 

Ну и множество разных хобби: выращивание цветов, кулинария, музыка, рисование картин и т.п.

#10идейдня 

А какие интересные хобби есть у вас или ваших толковых знакомых по выходным? Технологичные или не очень — не важно, главное — с энтузиазмом и удовольствием. Напишите в комментариях к моему fb-посту.

Запись Инвестируй свои деньги туда, куда самые умные из твоих знакомых сейчас тратят свое время впервые появилась Тренды против нормы.

Западные технологические гиганты долго смотрели на своих китайских братьев и завидовали. Но похоже, теперь пришло время. Социальные платформы недавно резко сорвались с цепи и начали запускать свои сервисы для шопинга в прямых эфирах:

• YouTube на днях запустил платформу Holiday Stream & Shop для продажи косметики и электроники в прямых эфирах. К рождественским праздникам обещают развернуть концепцию и для других категорий.
• Twitter на этой неделе тоже выпустил функционал шопинга в прямых эфирах.
• Meta (ex-Facebook) объявила о тесте покупок в прямых эфирах на своей платформе для избранных создателей контента.
• Pinterest запустили своё развлекательное шоу Pinterest TV, в котором можно купить товары.

Помимо социальных платформ, лайвстрим-шопинг запускают ритейлеры, фермеры и игровые компании. Инвестбанк Clipperton в недавнем отчете по социальной коммерции утверждает, что в ближайшие годы Запад ждет тот же бум, что произошел в Китае несколько лет назад.

Как это применить? Запускать свои проекты в этой теме. Интернет-магазинам — держать руку на пульсе и тестировать этот канал продаж, пока платформы будут заливать его рекомендательным трафиком.
—
Подписаться на email-рассылку с главными бизнес-трендами планеты — tweekly.ru 

Запись Шопинг в прямых эфирах приходит на все платформы впервые появилась Тренды против нормы.

К ним подсел еще один знакомый, который только собирается ступить на скользкую тропу стартапов. И конечно, он недавно прочитал книгу про модные методики типа Lean Startup, Customer Development, MVP, HADI-циклы, JTBD. 

И он задал простой вопрос — а не херня ли все это?

Каждый из тех 3-х предпринимателей обратился к личному опыту и рассказал по одной истории.

История 1. Про копирование

«Я занимался разной ерундой типа опросов пользователей, ничего не получалось. Потом мне встретился умный инвестор, который сказал — возьми вот этот проект из США и тупо скопируй его, а я тебе еще денег дам на это. Ну, я так и сделал и получилось. Мы оба заработали много денег.

Опрашивал ли я пользователей в том успешном проекте? Нет — я сначала продавал, а потом слушал тех, кто купил».

История 2. Про партнера

«Я конечно уже лет 10 знаю всю эту теорию — как проводить целевые интервью и прочее. Но как дошло дело до реального проекта, я по-старинке начал пилить продукт, потратил год и несколько миллионов. Потом пытался его продавать, а он не продавался. Да, я конечно общался с клиентами. Но это не помогало. Клиенты говорили, что купят, но как доходило до денег — куда-то сливались.

Помогло только то, что я барахтался достаточно долго, общался с разными людьми и не терял надежды. И в итоге случайно нашел человека с опытом в продажах, который посмотрел на мою штуку и сказал, да это же можно продать вот тем-то людям, под тем-то соусом. Он стал моим партнером и мы заработали много денег.

Проводил ли он целевые интервью? Нет — он просто давно был в рынке, знал кому-что предложить и продавал».

История 3. Про продажи с первого дня

«Я преподаю Customer Development и прочее с 2009-го года, но когда доходит дело до собственных проектов, то просто стараюсь продавать с первого дня. Если есть продажи — дальше я спрашиваю людей, почему они купили? Это и есть мои интервью. А тех, кто не купил, я спрашиваю, какого черта вы выбрали не меня, а конкурентов.

Я называю это «Быстропродаваемая штука» (БПШ).

Слово MVP (минимально-жизнеспособный продукт) русских людей сбивает с толку, они думают, что для продаж нужен какой-то продукт и зацикливаются на нем.

Но в любом проекте нужно найти что-то, что можно продавать с первого дня (быстропродаваемую штуку) — проще всего брать товары/сервисы конкурентов. Взял готовое и продал тем, кому это действительно нужно, что может быть быстрее?

Если это продается — идешь в проект, если нет — не идешь. Все просто. В итоге у меня несколько прибыльных проектов, в каждом из них продажи — с первого дня. А те проекты, где мне не удалось получить быстрых продаж или хотя бы подтвержденного интереса — я закрыл на второй неделе».

Сказка ложь, да в ней намек. Любые совпадения — вымышленные. Если хотите узнать про то, как находить и проверять жизнеспособные бизнес- идеи и  делать продажи с первого дня не по книгам, а на собственном опыте и в группе единомышленников, присоединяйтесь к короткому 15-дневному курсу.

Начало завтра, 25 ноября. Длительность — 15 дней, стоимость — 15 тыс. руб.

Формат: каждый день материал и обсуждение в Telegram-чате. В конце первой и второй недели — вебинар, где я буду разбирать некоторые избранные работы и отвечать на вопросы. 

Программа

Неделя 1. Поиск и отбор идей

1. Методы генерации идей на базе сообществ

2. Методы поиска идей на основе аналогов и конкурентов

3. Методы поиска гипотез как обыграть конкурентов

4. Бизнес-идеи на базе трендов

5. Идеи на основе личного опыта и компетенций

6. Идеи на базе ТРИЗ и законов развития систем

7. Критерии отбора и выбор идей для проверки

Вебинар 1. Выбор идей. (2 декабря с 18.00 до 19.00 мск)

Неделя 2. Проверка спроса предзаказами

1. Лидогенерация для других

2. Ручные продажи, предзаказы и Customer Development

3. Промопосты в сообществах и на досках объявлений, рассылки

4. Калькуляторы, исследования и опросы

5. Landing Pages, Трафик и A/B-тесты

6. Чат-боты и No-code-инструменты

7. Мероприятия (вебинары и митапы)

Вебинар 2. Результаты проверки идей. (9 декабря с 18.00 до 19.00 мск)

Записаться и оплатить можно по ссылке https://productuniversity.ru/presale

Запись Продайте это немедленно! впервые появилась Тренды против нормы.

Начал стартап с категории спортивных товаров, в будущем планируют выходить в новые ниши. На прошлой неделе Curated поднял $75M инвестиций.

В чем тренд по мнению #tweekly? Переход к «экономике кураторов». Товары становятся коммодити, а наше восприятие и память ограничены. Когда обычный неподготовленный человек заходит на Aliexpress или Wildberries, он испытывает шок от необходимости выбора из тысяч похожих позиций. 

Часто из-за этого «аналитического паралича» продажи не происходит. А представьте сколько человекочасов ежегодно тратится на изучение отзывов в 50 вкладках браузера. Поэтому кураторы по онлайн-покупкам вполне могут стать новой профессией 21 века, а сервисы в этой теме — будущими единорогами. 

Ещё примеры:

• Kit.co — честные обзоры на товары от блогеров.
• Freestylo — онлайн-стилисты подберут вам подходящий лук.
• Supergreat недавно подняли $6.5M инвестиций на видеоотзовик для косметики. 
• Brandefy — приложение для сравнения состава бьюти-продуктов. 

Как это применить? Запускать подобные сервисы для персонализированного подбора продуктов. 

В образовании я подобное видел в международном обучении, там агент выполняет ту же самую функцию за комиссию от университета. 

А вот для выбора онлайн-курсов я пока работающей модели с кураторами не встречал. Как думаете, в чем причина? (и если встречали, поделитесь)

Запись Кураторы и наставники по онлайн-покупкам впервые появилась Тренды против нормы.

После этого команда рабочих перевоплощает квартиру в жилье мечты. Если захочется поменять квартиру, не проблема: можно доплатить и перевезти всю обстановку в новое место. 

В чем тренд по мнению #tweekly? Наши активы все чаще цифровые, а почти все в аналоговом мире можно взять напрокат. Драйверами подобной шеринг-культуры выступают 2 тренда: рост числа цифровых кочевников и снижение реальных доходов населения. Конечно, всё приправляется лозунгами в стиле «копи впечатления, а не вещи», «за экологичность и свободу» и т.д. 

Но давайте по-честному, шеринг-экономика — это не от хорошей жизни, это от бедности. 

Если продлить этот тренд, то в светлом будущем никакой собственности не будет (все как предсказывали великие вожди коммунизма) — мы будем подписываться на мебель, смартфоны и автомобили, подобно тому как сейчас подписываемся на фитнес или кино. Полная свобода и никаких обязательств — что может быть лучше? 

Ещё примеры: 

• Этот тренд также дает почву для роста секонд-хендам. Лондонский Vinterior недавно поднял £8М инвестиций на маркетплейс винтажной б/у мебели.
• Индийский стартап Furlenco недавно поднял $140M инвестиций на сервис мебели и электроники в аренду. 
• Интересное сочетание может быть с сервисами AR-примерки мебели в комнатах. Стартап в этой теме Threekit на днях поднял $35M инвестиций.

Как это применить? В России аренда далеко не так распространена — у нас снимают жилье только 11% взрослых, по сравнению с 37% в США и 64% в Германии. Но рано или поздно аренда придет и к нам, а значит это потенциально огромный рынок.

—

Подпишитесь на мою email-рассылку tweekly.ru — там каждую пятницу подборка из 10-15 бизнес-идей и трендов со всей планеты.

Запись Благоустройство жилья по подписке впервые появилась Тренды против нормы.

Но «слона лучше есть по частям», проще всего начать с молитв. Молитвы очень похожи на медитации. А медитации, как мы знаем, уже на хайпе и привлекли много денег. Стартап Hallow увидел в этом бизнес-возможность и на днях поднял $40M инвестиций на сервис католических медитаций. В приложении есть текстовые и аудио-молитвы, христианская музыка, библейские рассказы и церковные мелодии для сна.

Кстати, я верю, что религиозные приложения с медитациями сильно потеснят или даже задавят приложения типа Calm или HeadSpace. Потому что первые предлагают мощные смыслы, а вторые нет.  

В чем тренд? Переход религии в цифровой мир. Стримы богослужений, Twitter Папы Римского, молитвы через приложение, цифровые пожертвования в РПЦ — всё это показывает, что религия вполне успешно взаимодействует с новым digital-миром. Для стартапов это отличная возможность выделиться на фоне десятков похожих сервисов и получить целевых лидов с высоким LTV (ведь молиться нужно всю жизнь). 

Что по цифрам? Пандемийные запреты на собрания вызвали небывалый рост цифровой религии. По данным Bloomberg, c марта по август 2020 только христианские приложения (Pray.com, Abide, Hallow, Soultime) были скачаны более 2,3 млн раз. Это на 325% больше, чем за тот же период в 2019 году. 

Ещё примеры. Священники сейчас активно развивают личный бренд в Инстаграме и ТикТоке. 

Tithe.ly — сервис сбора пожертвований для церквей.

Alabaster — D2C-магазин библейских книг для молодого поколения, без икон и готического шрифта. 

Запись VR-церковь и приложения для молитв впервые появилась Тренды против нормы.

Решение — продавать от имени персонажа.  Продавать через истории. 

Например, персонаж DouLingo — веселый совенок, который учит вас языкам. Они этого персонажа очень круто используют в TikTok и буквально за год набрали там 1,5 млн. подписчиков.

Персонаж Альфабанка — Моргенштерн.

Иногда персонажем может выступать харизматичный основатель. Персонаж Тинькофф Банка сам Олег. Персонаж Apple — Стив Джобс (до сих пор).  

Без главного героя нет истории. Без истории сложно привлечь и удержать внимание аудитории (а это главная валюта 21-го века). 

А без этого не будет ни продаж ни маржи.  Унылое и безликое существование. 

Но как создать такого персонажа и поселить его в соц.сети, например?  И не просто поселить в TikTok, а рассказывать каждый день такие истории, на которые хотелось бы подписаться. 

Чтобы хотелось покупать у этого персонажа те же самые продукты, что у конкурентов, но в 3 раза дороже, потому что он милый. 

Самый профессиональный подход — обратиться к тем, кто это уже делает: к авторам, которые создают персонажей для мультфильмов, игр и кино. 

Наверняка кто-то из читателей этого поста уже заказывал у них персонажа для своих компаний (поделитесь отзывами). 

У меня тоже есть знакомая команда с хорошим опытом в кино и играх, но пока без опыта разработки персонажей под бизнес-задачи. Им интересно попробовать и мне интересно. 

Если вам тоже интересно, заполните короткий бриф-заявку по этой ссылке https://productuniversity.typeform.com/character

Или напишите в комментариях, кто главный герой/персонаж в вашей компании и почему.

Запись Главный герой вашей компании впервые появилась Тренды против нормы.

Управляющий директор Redpoint Ventures на днях предсказал[1], что традиционные венчурные фонды ждет крах. У фаундеров появляется много новых возможностей для финансирования — от модели revenue share до соло-капиталистов. То есть мы наблюдаем переход к «рынку продавца» — основателям уже не нужно прогибаться под условия фондов и их бюрократические процедуры.

И венчурные фонды уже начинают трансформироваться. Sequoia на днях объявили о новой структуре своих фондов [2] — они хотят работать с компаниями дольше. Сейчас они вынуждены продавать доли в растущих бизнесах для того, чтобы расформировать очередной фонд и вернуть деньги инвесторам. Теперь же они хотят максимально долго работать со своими подопечными — даже после IPO.

В чем тренд по мнению #tweekly? Все коммуникации выходят в онлайн — даже закрытие инвестиционных сделок на миллионы долларов. Стартаперам нет большой разницы, кто из сотни Zoom-собеседников выпишет чек, если только это не топ-фонды с брендом как у Sequoia или a16z. 

Поэтому куда проще и быстрее собрать seed-раунд с помощью небольших чеков по $50k-$100k от ангелов и соло-VC. И в первую очередь будут рассматривать ангелов с брендом и широким нетворком: они инвестируют быстро и без бюрократии, могут привести новые контакты в воронку, дать медийный охват. 

Для самих соло-инвесторов наступают золотые времена: теперь они тоже могут получить эксклюзивные сделки. Вот примеры проектов вокруг этого тренда:

— Packy McCormick вел e-mail рассылку о технологиях Not Boring и в итоге основал собственный фонд для соло-инвесторов.

— Основатель Product Hunt создал венчурный фонд, в котором приняло участие 350 партнёров с ограниченной ответственностью (LP). До этого LP в основном могли стать только «денежные мешки» с порогом входа в $500k+ и со связями в венчурной индустрии.

— Sweater — мобильное приложение для фонда, где каждый может стать LP. На днях подняли pre-seed в размере $2.3M. 

Как это применить? Инвесторам тоже придется вспоминать про «нечестные преимущества» — строить бренд, обрастать нетворком, придумывать дополнительную пользу помимо чековой книжки. 

Ну а для основателей сейчас самое время поднимать финансирование — не факт, что «рынок продавца» продлится долго. 

P.S. Важное дополнение — такая картина наблюдается в мире, в РФ пока что «рынок покупателя».

[1]https://www.newcomer.co/p/a-twitter-trolls-take-on-the-future 

[2] https://vc.ru/finance/312456-the-sequoia-fund-novaya-struktura-sequoia-capital-i-chto-eto-mozhet-znachit-dlya-venchurnogo-rynka

Запись Расцвет соло-инвесторов впервые появилась Тренды против нормы.

Но самое интересное: когда у поэта возник конфликт между физическим персонажем и цифровым, он легко согласился на дуэль и убил физический персонаж, ради спасения цифрового.   

Христос поступил аналогично. Почему? 

Цифровой двойник стал сильнее и важнее, чем оригинал. 

За время этой недели карантина и десятков созвонов в zoom, я внезапно понял, что вы видите и читаете не меня, а моих цифрового двойников. (и это не шизофрения, я надеюсь)

В zoom — один двойник, в Instagram — другой, в Facebook  — третий. Да, технологическая платформа очень влияет на сам персонаж.

Если вы встретитесь со мной вживую, то это будет какой-то четвертый персонаж, лишь слегка похожий на цифровых. 

А мы видим себя изнутри — вообще отдельная вселенная.  

Вернёмся снова к Пушкину. Если раньше лишь отдельные гении могли так прокачать свой персонаж, чтобы он стал круче оригинала, то теперь это может делать каждый школьник. 

Я встречал блоггеров-миллионников, писателей и музыкантов, чей цифровой образ насыщенный, яркий и манящий, а вот физический образ вполне обычный и даже серый. 

К чему это должно привести:

1. Ценность цифровых двойников превысит ценность физических оригиналов. 

2. Ценность цифровой одежды и луков превысит ценность обычной одежды. Физическую одежду юного блоггера видит 3 человека (он сам, мама и бабушка), а вот цифровую — миллионы.

3. Ценность физической жизни станет заметно ниже ценности цифровых персонажей.  

Похоже, многие из нас уже  в метаверсе, просто еще не до конца это осознали.

Запись Важно не кто ты, а кто твои цифровые двойники впервые появилась Тренды против нормы.

Запись Все умные пока рынок растёт или главная формула инвестора в акции впервые появилась Тренды против нормы.

Запись Кто я в этой игре: персонаж или декорация? впервые появилась Тренды против нормы.

Запись Виртуальные помощники для программирования впервые появилась Тренды против нормы.

И даже не тогда, когда каждый школьник сможет развернуть свой собственный виртуальный мир. 

Мы переместимся в Метаверс в тот момент,  когда будем держать там бОльшую часть своих активов (деньги, недвижимость, акции и т.п.). 

Но когда это случится? 

И что нужно сделать, чтобы мы стали держать свои кровно нажитые не здесь, на грешной земле, а где-то там, в каких-то игровых мирах типа Fortnite или Roblox. 

Давайте посмотрим.

1. Время. Мы и так уже почти 50% времени проводим в онлайн (статья, на которую все ссылаются, говорит, что еще в 2011-м году мы проводили онлайн 45 мин, а в 2021-м уже 4 часа и 12 минут). Больше половины рабочего дня.   С этой точки зрения мы уже в Метаверсе, просто пока не признались себе в этом.  

2. Деньги.  Но что это? Цифры, записанные в каком-то реестре на каких-то серверах. Ключевое тут — доверие к этой схеме, к этому реестру и механизм гарантии и урегулирования конфликтов (система судов, приставов, государство). 

3. Недвижимость. Что значит владеть недвижимостью? По сути, мы владеем только записью в реестре и верим, что ее никто не сотрет или не изменит.  То же самое, что и с деньгами. Главное — доверие к этому реестру, механизм гарантии и урегулирования конфликтов между собственниками. Между продавцами и покупателями и т.д.

4. Акции. То же самое. 

5. Крипта и блокчейн? Да, я доверяю алгоритмам и математике в целом. Но там пока что нет нужного механизма урегулирования конфликтов и гарантий, а значит нет нужного уровня доверия (а как только кто-то пытается это создать, то тут же приходит к классической системе, в которой блокчейн не нужен) 

К чему мы приходим? 

Вселенная денег, которую мы считаем нашей «реальностью» держится только на доверии. Как ни крути, доллар — основная религия человечества, на нем даже написано «In God We Trust».  Не каждый житель планеты верит в идею Бога, но каждый с удовольствием бы получил лишние $100 на счет. 

И если вдруг появится виртуальная вселенная, где механизм доверия будет реализован лучше, мы неизбежно переместимся туда, потому что поверим в новый мир сильнее, чем в старый.  

Технически мы уже готовы переселиться в Метаверс, но вот в плане доверия, пока что нет. Мы пока что не верим во все эти сказочки (мы нет, а вот наши дети уже да) 

Но что это, если не война за новую веру? Как думаете, кто и почему одержит победу в новой религиозной войне? 

@daily10 #metaverse

Запись Metaverse или куда перемещаются деньги впервые появилась Тренды против нормы.

Запись С этим миром явно что-то не так впервые появилась Тренды против нормы.

Простой пример: таксист может обклеить свое авто рекламой какой-нибудь косметики + подрабатывать в такси. В конце месяца он может с удивлением обнаружить, что он натаксовал на 10 тыс. руб. “чистыми”, а за рекламу ему заплатили 15 тыс. руб. А если бы он поставил свою машину около метро в виде рекламной поверхности, то заработал бы 20 тыс. руб. за месяц, вообще ничего не делая. (я пример слегка утрировал, но суть такая) 

Apple в этом году всем показала пример, как монетизировать внимание людей в ваших продуктах. Благодаря новым правилам приватности, компания буквально «отжала» рекламный бизнес: теперь 58% установок приложений приходят из собственной рекламы Apple — год назад эта цифра была всего 17%. По прогнозам, Apple сделает $5B рекламной выручки в этом году, а к 2024 году эта сумма увеличится в 4 раза. 

Тот же тренд мы наблюдаем в ритейле и e-commerce. Маржа некоторых компаний в этих отраслях настолько мала, что даже небольшой рекламный бизнес сильно влияет на чистую прибыль. Здесь задает моду Amazon, который в прошлом году продал рекламы на $15B. 

Теперь Uber, Instacart и другие компании активно нанимают людей для развития собственных рекламных направлений. Сервис доставки еды DoorDash недавно внедрил платный плейсмент для ресторанов в своем приложении. Оффлайн-ритейл не отстает и тоже предлагает рекламодателям данные покупателей из своих магазинов. 

В чем тренд по мнению #tweekly? Стоимость внимания людей, рекламы и привлечения клиентов улетает в космос, а значит каждая компания становится рекламной компанией и запускает рекламный бизнес, на который раньше не обращали внимание. 

Сейчас складывается отличная обстановка для передела рекламного рынка: правительства принимают ограничительные законы, Apple запретил IDFA, Google обещает отключить сторонние куки. А значит рекламные бюджеты будут частично перетекать в новые каналы. В ближайшие годы мы можем увидеть рекламу в самых неожиданных местах.

На этом фоне растут новые рекламные сетки. GumGum и SeedTag подняли крупные раунды на сети контекстной рекламы, которые опираются на контент страницы. VideoAmp на этой неделе подняли $275M на сервис контекстной видеорекламы. 

Как это применить? Предлагать ритейлерам и интернет-магазинам дополнительно монетизировать своих посетителей с помощью рекламы. Если кто-то не хочет смотреть рекламу — пусть покупает платную подписку. В худшем случае, продавать самого себя в качестве рекламной поверхности, некоторые уже так делают.

Запись Когда реклама дороже продукта впервые появилась Тренды против нормы.

Наблюдал, как больные с температурой, которые сидели в очереди по 2-3 часа к терапевту, в конце-концов выздоравливали — и когда доходила их очередь, они разворачивались и шли домой практически здоровыми.

Поэтому, когда я прочитал про сегодняшний стартап, то воскликнул:
— Ну наконец-то кто-то это сделал!

Стартап Zeebo запустил таблетки-пустышки, но без обмана — они открыто говорят, что в таблетках нет никаких ингредиентов, способных повлиять на ваш организм. Благодаря этому у них действительно получилось «лекарство от всех болезней», ведь главный ингредиент — это вы сами.

Эффект плацебо работает, даже если человек знает, что принимает пустышку. По разным данным, эффект плацебо в разных типах заболеваний может давать от 30 до 70% эффекта! [1]

Стартап Zeebo предлагает мысленно сфокусироваться на своём симптоме и вообразить, что после приема таблетки все пройдет. Для пущего эффекта нужно установить приложение, которое будет следить за временем и постоянством приема. Таблетки Zeebo уже помогали людям с тревогой, болями в спине, сниженной работоспособностью и многими другими состояниями.

В чем тренд по мнению #tweekly? Проблемы с психикой будут нарастать, а ведь мы даже еще в метавселенные не переселились.

Во многих случаях такие таблетки-пустышки или цифровые сервисы будут работать эффективнее и с меньшим числом побочек, по сравнению с химическими препаратами.

Главное — это правильно выстроить систему самовнушения, и у стартаперов идеи на этот счет не заканчиваются. Недавно мы писали про AppliedVR, который создал лечебные VR-программы и поднял $29M инвестиций.

Такое самовнушение можно применять не только для лечения. Как насчет плацебо-алкоголя? Стартап Sentia разработал такие напитки. Они воссоздают эффект опьянения, но при этом не вызывают похмелье и не вредят внутренним органам.

Как это применить? Запускать подобные сервисы у нас. Если Кашпировскому удалось, то и у других должно получиться. Можно как и Zeebo брать честностью: продавать «ритуальные пустышки» или создавать сообщества для плацебо-биохакеров, например.

[1] https://comparecamp.com/placebo-effect-statistics/ — статистика эффекта плацебо для разных типов заболеваний

Запись Лекарство от всех болезней впервые появилась Тренды против нормы.

Его пример — Альберт Эйнштейн. Мы его считаем гением не потому, что он сам по себе умный, а потому что он первым додумался до теории относительности и других теорий.  

При этом в каждом ВУЗе есть множество суперинтеллектуалов, которые не сделали ничего нового. И поэтому общество не дает им таких наград и признаний, как Альберту. 

То есть, если выбирать между: быть умным интеллектуалом или делать что-то новое, лучше быть наивнее, но делать что-то новое. 

Грэм выделят несколько факторов, важных для создания нового, например:

— Любопытство. Иметь смелость следовать природному любопытству. В то время как все увлечены зарабатыванием денег, тебе почему-то любопытно почему небо голубое и ты начинаешь изучать этот вопрос. 

— Писательство. Когда записываешь что-то на бумагу происходит магия. Появляется что-то новое, чего не было в твоей голове до момента написания.  

Но конечно, лучше всего про источники творчества сказал лидер группы «Крематорий» в песне «Три источника»: 

«Если бы я стал рок-звездой,

Я затмил бы небо,

И, спасаясь от одиночества,

Открыл бы научным методом

Три источника творчества —

Тунеядство,

Пьянство,

Б…дство». 

Жаль, Пол Грэм не слушал «Крематорий». Поэтому он про то же самое, написал, что важно быть в душе молодым и без особых обязательств. 

[1] http://paulgraham.com/smart.html — эссе Пола Грэма, который забил на стартапы и увлекся писательством.

Запись Быть первым лучше, чем быть умным впервые появилась Тренды против нормы.

Бабушка рассказывала, как она работала в колхозе за трудодни, которые отмечали палочками в тетрадке(эдакая бонусная система по-нашему), а потом эти трудодни обменивали на продукты. 

Еще были доски почета и позора (лидерборды по-нашему). Вы думаете, это прошлое? Нет, это вполне вероятное будущее. 

Многие ритейлеры столкнулись с нехваткой линейного персонала — кассиров, консультантов и администраторов магазинов. То же самое происходит в HoReCa-индустрии. Поэтому McDonalds, Walmart, Amazon и другие начали поднимать зарплаты, чтобы привлечь новых работников. А некоторые решили выжать максимум из старых. Для них есть решение от стартапа SparkPlug, который на этой неделе поднял $2.5M инвестиций.

Стартап разработал white-label сервис для запуска соревнований между линейными сотрудниками. Он интегрируется с POS-системами и позволяет отслеживать KPI каждого консультанта. Лучшие сотрудники попадают в доску почета и могут выбирать разные награды от работодателя. Для руководителей доступен дашборд с продуктивностью всей команды — увольнять никогда еще не было так просто. 

В чем тренд по мнению tweekly? Игра — будущее работы. Механики из онлайн-игр и соцсетей переходят и в физический мир. Взлёт соревновательных проектов по типу Strava и Peloton показал, что это вполне рабочая тактика для повышения мотивации и увеличения retention. Почему бы не применить то же самое для увеличения продуктивности сотрудников?

Ещё примеры. Ambition — похожий сервис для удаленных продавцов. На днях также подняли раунд в размере $15.5M.

Amazon геймифицирует рутину складских работников с помощью аркадных игр. Умные камеры отслеживают движения и скорость работы сотрудников, затем выводят информацию на общий экран. 

Как это применить? Запускать старые добрые механики на новых технологических платформах. 

На какую онлайн-игру больше всего похожа ваша текущая работа? Неужели на Animal Crossing?

Запись Будущее работы — игры впервые появилась Тренды против нормы.

Однако у таких одиночек в среднем дела идут хуже, чем у их ровесников с партнерами. Они зарабатывают на 25% меньше, чаще сидят без образования и работы, чаще живут с родителями. У них больше проблем с ментальным и физическим здоровьем. Это относится как к мужчинам, так и к женщинам. Не до конца понятно, что является причиной, а что следствием — исследователи пришли к выводу, что это «самоподдерживающийся цикл». 

Поэтому в будущем все чаще будут появляться проекты, заточенные под одного человека. Вот несколько примеров:

• Eenmaal — кафе со столиками на одного.
• В Китае открываются кафе, которые предлагают «собеседника в аренду».
• Replika — чат-бот, которому можно выговориться. 
• No Isolation — гаджеты для борьбы с одиночеством.

Как это применить? Для создания своих проектов вокруг этого тренда есть две стратегии: предлагать товары и услуги для одиночек, либо продавать возможность перестать быть одиноким.

Очевидно, все государства и религии боролись и будут бороться против одиночек. Ведь они меньше тратят, меньше берут кредитов, меньше рожают детей и т.п. 

В Японии даже развернули “Федеральный Тиндер”, японское правительство финансирует локальные службы знакомств. Для этого в 2021 году выделено 19 млн долларов. 

При этом любопытный факт: Япония после США — второй рынок по потреблению порно, причем растущий.

Запись Лучше быть одноногим, чем всю жизнь одиноким впервые появилась Тренды против нормы.

Основное отличие от Thrasio — они не выкупают магазины на свой баланс и даже не берут долю в компании. Это скорее модель ISA для продавцов на маркетплейсах: они обещают повысить выручку за счет обучения, финансирования оборотки и маркетинга, а также выхода на другие рынки. Для продавцов поначалу это все бесплатно, зарабатывают стартапы по модели revenue share. Один из лидеров в этой области — Pattern, на днях они подняли $225M инвестиций. Стартап хвастается, что выручка партнерских магазинов вырастает на 40% за год. 

В чем тренд по мнению tweekly? Благодаря росту маркетплейсов, появляется новая платежеспособная категория — продавцы на этих маркетплейсах. Только на Амазоне продают товары 1.7 млн селлеров, благодаря пандемии их прирост ускорился в несколько раз. 

У нас тоже бум маркетплейсов: оборот Wildberries вырос в 2 раза в прошлом году, а число продавцов — в 5 раз. Оборот Ozon вырос на 140% за год. Порог входа на маркетплейсы стал максимально низким — например, на AliExpress, Wildberries и Ozon могут торговать даже самозанятые. А значит, пора запускать различные акселераторы для продавцов и прочие «лопаты для золотоискателей». 

Ещё примеры. Linnworks — агрегатор маркетплейсов для продавцов. Через один интерфейс можно управлять товарами на разных маркетплейсах. 

Parafin — финансирование селлеров на маркетплейсах. На этой неделе подняли $34M инвестиций.

Jungle Scout — аналитика для продавцов на Amazon. Подняли $110M в этом году. 

Как это применить? Запускать подобные акселераторы у нас. 

Запись Акселераторы для e-commerce за % от выручки впервые появилась Тренды против нормы.

Одним из моих тезисов был: лучший защитный актив на случай гиперинфляции — собственный прибыльный бизнес. 

Если на пальцах, то работает это так: зарплаты на рынке растут в 2 раза за год (так произошло, например, на рынке IT), а ты по этому поводу повышаешь на свой продукт цены в 3 раза.   То есть, всегда обгоняешь. 

Очевидно, это невозможно сделать на рынке commodity-товаров (ширпотреб), а вот в премиум сегменте или в узких нишах, где у тебя есть «локальная монополия»  это вполне реально.

Еще было предложение от аудитории: «вкладывать в себя», но детально обсудить мы это не успели. А я задумался, какие  вообще тут есть варианты?    

Кто и что под этим понимает?  Дополняйте. 

1. Одни, говорят, что это инвестиции в свое образование. Купил курс по новой профессии за 100 тыс. руб., поднял зарплату на 10 тыс. руб. в месяц — уже отличная инвестиция, которая отбилась за год.  Иногда тот же эффект можно достичь, простой сменой работы. 

2. Другие в шутку предложили купить хороший коньяк и выпить его. Чем не вложения в себя? 

3. Третьи скажут, что это инвестиции в здоровье и внешность. Сделать, например, «голливудскую улубыку», пока виниры и стоматология не подорожала. Так можно стать более привлекательным в глазах противоположного пола. 

4. Мне наиболее понятен способ, когда человек из себя вытаскивает экспертизу и упаковывает ее в некоторый продукт или бизнес: SaaS-сервис, курс, Instagram-канал с монетизацией и т.п. В этом случае появляется потенциал масштабирования. Раньше ты продавал себя по часам и больше чем 24 часа за сутки продать не мог. А теперь можешь продавать в разы больше, столько, сколько рынок позволит. Главное, чтобы экономика сходилась и спрос был.  

5. Но в этом случае ты инвестируешь уже не «в себя», а во что-то отчуждаемое и полезное, что можешь сделать «из себя». И там бОльшая часть затрат/инвестиций приходится на привлечение аудитории, то есть на «инвестиции в других».  

Выходит, что лучшее вложение в себя — это инвестиции в других. Интересный поворот! Шах и мат эгоистам. 

А что вы понимаете под «инвестициями в себя»? Приведите пример самой удачной вашей инвестиции.

Запись Что значит «вкладывать в себя»? впервые появилась Тренды против нормы.

Этот сериал на Netflix наделал шуму по всему миру и побил все рекорды просмотров. Кто-нибудь смотрел?

На своем сайте Netflix быстро запустили линейку мерча и Хэллоуин-костюмов по мотивам сериала. Более того, на днях они запартнерились с крупнейшим американском ритейлером Walmart — теперь на сайте ритейлера есть отдельный «хаб Netflix» с эксклюзивными товарами на основе шоу.

В чем тренд по мнению #tweekly? Объединение медиа и коммерции. В связке они работают куда лучше, чем по отдельности: продукт без медиа вынужден терпеть зашкаливающую стоимость привлечения клиента, которая часто убивает всю юнит-экономику проектов. Медиа без продукта вынуждены скатываться к рекламной модели, а значит отдавать себя на волю рекламодателей и алгоритмов соцсетей.

Типичный пример — артисты на Spotify: 99% музыкантов зарабатывают в среднем $12 в месяц. Для успешных же музыкантов треки — это лишь медиа, а зарабатывают состояния они на косметике, кроссовках или инвестициях в стартапы.Поэтому проекты на стыке медиа и коммерции сейчас мощно растут. Вот несколько свежих проектов на ранней стадии, которые недавно подняли инвестиции:

• Cobalt — платформа для запуска физических продуктов для блогеров. Подняли $2.8M.
• The Plate — кулинарные шоу + продажа курсов и наборов для готовки. Подняли $1.3M.
• Thatch — лайфстайл-блоги о путешествиях + продажа путевок. Подняли $3M.

Запись Игра в кальмара впервые появилась Тренды против нормы.

Примеры из свежего: 

1. HubSpot купил email-рассылку The Hustle

2. Zapier купил MakerPad

3. Певица Rihanna (медиа) зарабатывает не на музыке, а на продаже косметики. 

4. Aliexpress, WB, Ozon, очевидно будут двигаться в сторону шоу а-ля “Модный приговор”, т.к. их основная категория — одежда.   

При этом мы тут же нашли “лузеров”: там, где есть медиа, но нет продукта. Или там, где есть продукт, но невозможно сделать медиа. Примеры:

1. Музыка и музыканты. Это медиа у которого нет продукта (раньше были CD-диски и кассеты), а теперь музыканты вынуждены продавать косметику, открывать бургерные и т.п. 

2.  Политические новости. Много шума, скандала и трафика, а продукта нет, вот и вынуждены писать в Facebook посты в стиле “помогите спасти нашу редакцию”. 

3. Образование. Есть продукты (курсы), но с медиа совсем туго. Кто-нибудь видел удачное образовательное шоу? Унылая тоска ведь. 

4. Юмористические передачи, стендап и проч. Это самые топовые передачи в рейтингах во всех странах, но нет продукта. 

5. SaaS-бизнес. Супер-маржинальные продукты. Но только AmoCRM пытается делать на фоне этого шоу и медиа.

А вот шикарные категории, где медиа встречается с продуктом и куда стоит смотреть особенно пристально:

1. Кулинарный TV-канал + доставка еды. 

2. Спортивный TV-канал (соревнования) + одежда и фитнес-инструкторы.

3. Передачи о путешествиях + продажа путевок.

4. Детские передачи + продажа игрушек и курсов.

5. Новости акций + брокерские услуги.

6. Ремонт квартиры + продажа стройматериалов и новостроек

7. Модный приговор + одежда

8. Программы с обзорами авто на прокачку + продажа автомобилей.  Это одна из лучших категорий в плане аудитории и чеков. Илон Маск именно в этой категории делает свое шоу.

#10идейдня 

Познакомьте меня с продюсером популярных кулинарных шоу типа “Смак” или “На ножах”, хочу посоветоваться. Заранее спасибо.

Запись Медиа+Продукт как Инь+Янь впервые появилась Тренды против нормы.

Через платформу прошли уже 7.3 млн школьников — рост в 3 раза по сравнению с прошлым годом. Основной функционал бесплатный, зарабатывает стартап на собственных курсах и партнерке на образовательные кредиты. 

В чем тренд? Переход образования от модели «мы даем контент, учись сам» к модели «мы мотивируем и подпинываем, контент найдешь сам». Ответ на любой вопрос можно найти в Google и Youtube, но мотивацию учиться найти куда сложнее. Поэтому всё чаще появляются EdTech-проекты для «социального обучения», где студент отчитывается о своём самообразовании перед группой или наставником.

Ещё примеры. Glose — платформа для совместного чтения учебной литературы. Недавно продались Medium.

Microverse недавно подняли $12.5M инвестиций на сервис для курируемого самообразования программистов. Студентов распределяют в группу, создают карту дня, приставляют к ним куратора. 

Maven подняли $20M инвестиций на платформу для когортных курсов. Они запустились в январе этого года и продали курсов уже на $1M, при этом доходимость курсов — 75%. У обычных МООС доходимость около 3%. 

Как это применить? Запускать подобные проекты в России. Проверить MVP можно быстро и дёшево: выбрать один предмет, собрать для него пошаговый план образования в Notion и запустить сервер в Discord или Телеграм-группу.

Завтра в подобном формате начнется онлайн-марафон по поиску трендов и бизнес-идей для подписчиков Tweekly. Присоединяйтесь, подробности по ссылке https://tweekly.ru/findidea

Запись Курируемое самообразование впервые появилась Тренды против нормы.

Запись Большой бизнес на маленьких надстройках над Zoom впервые появилась Тренды против нормы.

Вот мой вольный пересказ чудесного рецепта:

Запись Что значит Think Big или чему стоит поучиться у Amazon впервые появилась Тренды против нормы.

Бывает даже так, что четверо взрослых, умных людей, с неплохим предпринимательским опытом, по 6 часов в неделю без результатов общаются в zoom. Проходят месяцы и годы, но никакой новой, прорывной идеи или свежей гипотезы, что же делать дальше с тем или иным проектом не возникает.

Что с этим делать? Из своего опыта я вижу 3 главных стопора, почему вдруг хорошие идеи перестали поступать в светлую голову.

1. Бездействие. У Артемия Лебедева есть шикарная заметка про творческий кризис. Попробуйте из головы придумать 50 случайных слов подряд. Это нереально, после 10-го слова устанете. Но если вы начнете рассказывать историю или возьметесь написать статью на какую-то тему, то легко наговорите и 2 тыс. слов подряд. Вывод №1 — беретесь за любой проект и начинаете фигачить, решать реальные проблемы реальных людей и идеи сами польются рекой, только успевай записывать. «Встань и иди», — говорил Христос Лазарю, когда увидел, что у того творческий кризис.

2. Собеседник. Идея — она как звук. Чтобы был звук нужен не только источник, но и приемник. Если вы выдаете идеи, но их никто не слышит и не дает вам обратную связь, считайте идей нет. Иногда беда в собеседнике, вы рассказываете идею не тому и слушателя нужно сменить. А иногда проблема в вас, как в источнике. Вы считаете себя самым умным и выдаете умные идеи, но не хотите слышать обратную реакцию и даже не пытаетесь понять, какая идея зацепила собеседника, а какая нет. Вывод №2 — начать рассказывать идеи кому-то еще и получать обратную связь. Идея зависит больше от того, кто рассказывает и кто слушает. Меняешь слушателей — автоматически меняешь идею и отклик (при этом формулировка может быть старой).

3. Критерии. Если вы преодолели барьер №1 и №2, то идеи польются рекой. Дальше возникает третья проблема: как их фильтровать? Как из множества выбрать одну единственную? Тут бывает беда как со строптивыми девушками, которые ни с кем не встречаются до 29 лет, а потом резко выходят замуж за кого попало, потому что к 30 годам, почему-то нужно успеть. До этого они утверждали, что в городе из 15 миллионов «перевелись мужики», а тут вдруг выходят замуж за соседа.
Что можно сделать с этим барьером? Вывод №3:
— Погружать себя в ситуацию, когда не делать нельзя. Записаться на какой-то курс, ввязаться в какой-то проект со сроками.
— Пересмотреть свои фильтры, критерии и упростить их.

Я решил для подписчиков tweekly запустить небольшой онлайн-марафон по поиску идей со следующего понедельника 11 октября.

Формат

1. Марафон бизнес-идей для подписчиков Tweekly. Длительность — 7 дней. Каждый день — небольшое описание + Гугл.Таблица с шаблоном и примером + задание на сутки вперед. Его нужно сделать до 21.00 (мск) следующего дня.
2. Каждый день выкладываете результаты и комментируете работы двух других участников.
3. На выходе у вас появляются список из 10+ идей, насмотренность и 1-2 идеи, которые можно взять в работу.

Краткая программа на 7 дней:

День 1. Формулируем текущие задачи. Зачем вам вдруг понадобились новые бизнес-идеи? Какие бизнес-идеи нам нужны: большие и рискованные, улучшающие метрики в текущем бизнесе или просто занять свободное время?

День 2. Группа методов для поиска аналогов и успешных шаблонов.

День 3. Группа методов для поиска идей, для победы над главным конкурентом.

День 4. Группа методов поиска идей, основанных на трендах, новом поведении и новых технологиях.

День 5. Группа методов генерации идей, с опорой на клиентов, спрос, психологию потребителей и базовые потребности.

День 6. Группа методов генерации идей из ТРИЗ (теория решения изобретательских задач).

День 7. Критерии отбора идей и результаты.

Что вы получите:
1. Много интересного общения
2. Освоите на практике 20+ методов генерации идей
3. 10-20 новых бизнес-идей, насмотренность и 1-2 идеи, которые можно взять в работу.
4. Плюс все то, что включено в подписку tweekly

Начало — 11 октября (понедельник). Завершаем — 18 октября.

Что нужно, чтобы принять участие? Оформить подписку в tweekly до вечера воскресенья, 10 октября. У кого подписка уже оформлена, на неделе на email отправлю всем инструкцию с подробностями.

Запись Кризис бизнес-идей и 20+ способов выхода из него впервые появилась Тренды против нормы.

— Вложил в несколько проектов. Некоторые умерли. Двое показывают неплохую динамику. Теоретически я в плюсе — оценка тех двух выросла. На бумаге я теперь долларовый мультимиллионер.
— А на практике?
— На практике у меня пока что минус X миллионов рулей и нужно срочно поднимать следующий раунд.

Тут я вспомнил старый анекдот про разницу между «теоретически» и «практически». Я его немного адаптировал, но суть та же.

Сидят в коворкинге три предпринимателя. Все перспективные. Один что-то делает на блокчейне, другой занимается искусственным интеллектом, третий — дополненной реальностью.

И вот подходит конец месяца. Нужно платить за аренду в коворкинге, по 10 тыс. руб. с каждого. Но денег ни у кого нет, т.к. все они про рост, про перспективы, про «единорогов».

Тогда одному предпринимателю приходит в голову гениальная идея и он говорит второму:
— Ты бы продал инвестору долю в своей компании за 1 миллион долларов?
— Конечно да!

С тем же вопросом он обращается к третьему:
— А ты бы продал 1% своей компании за 1 миллион долларов?
— Конечно, я бы даже переспал с инвестором ради этого.

Разговор услышала администратор коворкинга. Она подошла напомнить троим предпринимателям, что если те не заплатят за рабочие места до завтра, то их выселят. Девушка недавно устроилась сюда работать, т.к. увидела, что тут много молодых, умных ребят и была не замужем.

Позже вечером, она рассказывала подруге: «Теоретически, я окружена миллионерами. А на практике — банкротами и пид@%#ми».

Запись Миллионеры на бумаге впервые появилась Тренды против нормы.

1. Кортизол — гормон стресса. В бизнесе это аналогично выручке, продажам. Например, $1M в месяц.
2. Адреналин — гормон действия и страха. В бизнесе — количество действий, активность. Например, 100 звонков в день на каждого продавца.
3. Эндорфин — гормон энергии и воодушевления. В бизнесе — это конверсии. Например,  20% конверсия из trial в продажи.
4. Серотонин — гормон счастья. В бизнесе — это уровень клиентского сервиса. Например, NPS – 70%.
5. Дофамин — гормон мотивации и влечения.  В бизнесе — это метрика частоты использования продукта и Retention. Например, 10 заходов в приложение в день на пользователя.
6. Тестостерон — гормон силы. В бизнесе — это средний чек. Например, $100
7. Окситоцин — гормон доверия и эмпатии. У мам грудничков отвечает за появление молока. В бизнесе — это лояльность бренду и доверие.

Т.к. ключевая метрика у проекта должна быть одна (по определению «Полярной звезды»), то вот вопрос — какой гормон основной в вашем проекте?

По мотивам одного twitter-треда

Запись Главный гормон вашего бизнеса впервые появилась Тренды против нормы.

Есть одно но. Мистер Гокс — хомяк, которому хозяин сделал клетку на базе Arduino. С помощью колеса хомяк «выбирает» криптовалюту, а ордеры выставляет, пролезая через туннели. Прямую трансляцию мистер Гокс ведёт на Twitch, а также публикует прямые обновления в Twitter и Reddit. 

В чем тренд по мнению tweekly? Этот хомяк — символ текущей ситуации на рынках и тренда на «фин-флюэнсеров»: тех, кто весело рассказывает о финансах. Благодаря низким процентным ставкам и развитию мобильных приложений для торговли акциями и криптой, теперь это самые монетизируемые блогеры. 

Bloomberg пишет [2], что некоторые Тикток-финфлюэнсеры зарабатывают $500k в год на различных партнерских программах. Например, вот разбивка доходов 25-летнего блогера Остина:

— Платформа для торговли криптой BlockFi платит Остину по $25 за каждого зарегистрированного по его ссылке.

— Платформа для инвестиций в недвижимость Fundrise платит ему «зарплату» за 2 спонсорских видео ежемесячно + бонус от числа лидов.

— Приложение для совместных инвестиций Public начисляет Остину акции за то, что он использует их графики в своих видео.

Как это применить? У нас все фин-флюэнсеры сидят в Телеграм-каналах, которые также зарабатывают на рекламе и партнерских ссылках в Тинькофф Инвестиции. Можно черпать вдохновение у мистера Гокса! 

Лично я всерьез подумываю завести такого хомяка-управляющего для небольшого тестового портфеля акций и крипты, и даже верю, что он покажет неплохие результаты. Не хуже рынка. 

Правда управляющего придется менять 1 раз в 2 года, хомяки дольше не живут. Практически как президента в развитых демократиях (там раз в 4 года). Зато смогу на него вешать все “косяки и промахи” за период его правления. 

И конечно хомяки будут каждый раз разных цветов: 2 года рыжий от республиканцев, а потом еще 1-2 года черный — от демократов.

Кто хочет мне помочь с реализацией на Arduino?   

Ссылки:

[1] https://protos.com/crypto-trading-hamster-goxx-outperforms-bitcoin-buffett-wood/

[2] https://www.bloomberg.com/news/articles/2021-09-17/social-media-influencers-income-advertising-wall-street-products

Запись Хомяк-инвестор впервые появилась Тренды против нормы.

Вопрос: есть ли какой-то актив, такой же защищенный как коммерческая недвига, дающий стабильный денежный поток с бОльшей доходностью? 

Ответ: есть. Это B2B SaaS, такие компании типа AmoCRM, Tilda, 1C, Битрикс24, СКБ-Контур, ERP-системы.  

В чем фишка B2B SaaS:

1. Они получают ежемесячные стабильные платежи от своих клиентов (так же как в недвижимости)

2. Этот денежный поток очень стабильный. С хорошего B2B SaaS-продукта практически невозможно «соскочить». Если кто-то внедрял у себя в компании SalesForce или пользуется Mailchimp — может это подтвердить.

3. В самых лучших B2B SaaS выручка с каждого клиента (или группы клиентов) растет со временем, т.к. они берут деньги за рабочие места/продают лицензии.

Представьте, что ваша недвижимость не просто приносит денежный поток, но и растет со временем по площади. 

В чем минусы:

1. Да, есть риски. Если это мелкий B2B SaaS-проект, то он может легко закрыться, если оттуда уйдет ключевой разработчик.

2. B2B SaaS для мелких компаний не так привлекателен, как для крупных (Enterprise), потому что мелкие компании часто умирают, а крупные напротив, обычно стабильны и докупают продукты и лицензии. 

3. В России почти все B2B SaaS-проекты маленькие. Всего несколько компаний имеют обороты больше 1 млрд. руб. в год, что является мелким бизнесом. Более того, они практически не растут, т.к. B2B бизнесов у нас не так много, нет рынка.

4. Из-за того, что наши компании особо не растут, их мультипликаторы гораздо скромнее, чем у западных аналогов. Если западный SaaS могут оценивать в 40 годовых выручек, то наши проекты в 3-5 годовых прибыли. Чувствуете разницу? 

К чему я клоню: у меня есть несколько инвесторов, готовых инвестировать в B2B SaaS не по венчурной модели, а по дивидендной, как в коммерческой недвижимости. 

Грубо говоря покупать долю в B2B SaaS-проекте на небольшие суммы в районе $100k и получать ежемесячно $1,5-3k, что в 2-3 раза лучше чем в недвижимости, но и риски выше. 

Но кто в своем уме будет продавать долю в такой «дойной корове»?  Ведь такая корова нужна самому.  

К счастью, мотивы к продаже есть. Сделки в этом поле происходят регулярно, в US на этом специализируется целый ряд игроков. 

Самые частые причины продажи B2B SaaS:

1. Это дает тебе как основателю успешную историю и exit в портфолио, что позволяет привлекать больше денег в будущем под другие проекты. 

2. Продавая B2B SaaS, ты не теряешь собственных компетенций и тут же запускаешь следующий похожий, но на другом рынке и с другим функционалом, например в US.  

3. Ты понимаешь, что расти на нашем рынке дальше невозможно, а покупатель возможно знает (или думает, что знает) и хочешь выйти. 

4. Этот вид бизнеса стал не в приоритете или просто надоел. 

5. Нужны деньги на другие проекты + множество других причин.  

Итого, предложение: если у вас или ваших знакомых есть B2B SaaS- проект, в который вы готовы привлечь небольшие чеки $10-100k  под дивидендную модель (ежемесячные выплаты инвесторами) — напишите мне ЛС в Telegram @alexeychernyak или на email a@unitedinvestors.ru  

Если готовы продать проект полностью, тоже напишите. 

Запись Кто и зачем покупает и продает B2B SaaS-проекты впервые появилась Тренды против нормы.

В чем тренд по мнению tweekly? Объединение двух трендов: сдвиг шопинга в сторону развлечений (retailtainment) и слияние оффлайн и онлайн-миров. Как говорил Джефф Безос, без разницы, где вы продаёте — в оффлайне или онлайне. Совершенно не зазорно добавить оффлайн к интернет-магазину, если клиент так получит лучший сервис.

К тому же, известен простой факт: чем больше ассортимент магазин, тем больше роль консультанта-продавца (он прямо влияет на конверсию в продажи). Человеку трудно выбирать и принимать решение, особенно, если нужно сравнить 30 товаров по 20 параметрам.

Ещё примеры. Стартап Salesfloor недавно поднял $27M инвестиций на похожее решение.

WhatNot — аукционы в прямом эфире. На днях подняли раунд в размере $150M. 

Проекты, которые превращают обычный шопинг в стриминговый: LISA, Livescale.tv, Buywith. 

Mai — создай свой Taobao Livestream. Подняли $5M в прошлом году.

Как это применить? Подобные виджеты появляются и у нас: например, в М.Видео используют решение Eyezon. Ещё не поздно копировать и продавать ритейлерам.

Запись Прямые эфиры из оффлайн-магазинов впервые появилась Тренды против нормы.

1. Принцип минимизации сожалений Джефа Безоса:

— Если вы не знаете, что делать А или B, представьте, что вам 80 лет. Посмотрите на свою жизнь задним числом и спросите, о чем вы будете больше сожалеть в старости? Что не сделали А или что не сделали B? Стоит браться за то, о чем будете меньше потом жалеть. Так Безос уволился с работы и запустил Amazon.

— Если вы не знаете, с кем работать, выбирайте человека, у которого больше всего шансов вытащить вас из тюрьмы, если вы туда попадете.

2. Закон Скиннера для прокрастинаторов:

— Если вы откладываете выполнение какого-либо дела, у вас есть только 2 варианта:

1. Сделать так, чтобы боль от невыполнения была сильнее, чем боль от выполнения.

2. Сделать так, чтобы удовольствие от выполнения дела было больше, чем удовольствие от его невыполнения.

3. Принцип максимизации удачи:

— Если у вас есть два одинаковых варианта, выберите тот, который, как вам кажется, принесет больше удачи (денег, возможностей и т.п.).

Например, можно сидеть дома и смотреть сериал, а можно пойти на вечеринку и познакомиться с кем-то новым и интересным. Второе — всегда приносит больше возможностей.

Оглядываясь назад, могу сказать, что это было самый простой принцип, который принес мне больше всего возможностей.

4. Принцип хвастуна:

— Если кто-то хвастается своим успехом или счастьем — делите на два.

— Если кто-то преуменьшает свой успех или счастье — умножайте на два.

5. Закон Хофштадтера:

— На любую работу всегда требуется больше времени, чем вы ожидаете, даже если принять во внимание закон Хофштадтера.

— Каждый проект стоит в 2 раза больше, а занимает в 3 раза больше времени, даже когда вы учитываете это в своих прогнозах.

6. Метод Илона Маска для борьбы с законом Хофштадтера:

— Если у вас есть проект, боритесь с законом Хофштадера, устанавливая сжатые сроки. Делите сроки на 3 или еще сильнее.

— Даже если это займет в 3 раза больше времени (что следует из закона Хофштадера), вы скорее всего уложитесь в срок и опередите конкурентов.

То, что Илон Маск срывает сроки в своих проектах — лишь следствие этого принципа.

7. Принцип Наваля:

— Если у вас есть два варианта задач, и выбор 50/50, выбирайте ту, которая более сложная в краткосрочной перспективе (обычно она дает бОльший результат в долгосрочном плане).

— Если вы столкнулись с задачей, которая меньше, чем ваша идеальная почасовая ставка (например, $500 в час) — передайте задачу на аутсорсинг, автоматизируйте или удалите.

8. Принцип Чарльза Мюнгера:

— Не позволяйте себе излагать мнение по какому-либо вопросу, если вы не можете изложить аргументы противника (основные возражения) лучше, чем он сам.

9. Принцип Хитчена:

— То, что можно утверждать без доказательств, можно и отвергнуть без доказательств.

10. Принцип Ньютона:

— Если что-то может быть решено с помощью эксперимента или наблюдения, то это не стоит обсуждать, нужно взять и провести эксперимент.

11. Принцип Джо Рогана:

— Если вы не знаете, как поступить, спросите себя, как бы поступил бы герой вашего любимого фильма.

— Если вы сильно увлечены чем-то, но никто вокруг этим не интересуется, предположите, что масштабы интернета помогут вам найти друзей по интересам.

12. Принцип Талеба:

— Если перед вами два, казалось бы, равных кандидата на роль, выбирайте того, у кого меньше харизмы. Нехаризматичный кандидат попал туда, несмотря на отсутствие харизмы. Харизматичный добился успеха с помощью своей харизмы.

13. Принцип дискомфорта (иди на страх):

— Чем более дискомфортна деятельность, тем больше вероятность того, что она приведет к росту.

— Чем комфортнее деятельность, тем больше вероятность, что она приведет к деградации.

1000 некомфортных часов полезнее 10 000 комфортных часов.

14. Принцип “ружья Чехова”:

— Когда рассказываете историю, если что-то можно выкинуть — выкидывайте.

— Если в первой главе вы говорите, что на стене висит ружье, то во второй или третьей главе оно обязательно должно выстрелить. Если ружье не собирается стрелять, то оно и не должно там висеть.

15. Бритва Оккама:

— Простые предположения с большей вероятностью окажутся верными, чем сложные.
— Если вы слышите стук копыт на ипподроме, скорее всего это скачет лошадь, а не зебра.

— Избегайте тех,  кто подходит к проблеме с нелепо большим количеством сложных предположений.

16. Правило Уолта Диснея:

— Если вам трудно ясно представить себе предмет или тему, нарисуйте это.

17. Принцип Шварценеггера:

— Не нужно монетизировать свои творческие занятия или хобби. Вам не придется жертвовать своей внутренней радостью и видением ради денег.

Арнольд заработал миллионы на недвижимости и руководствах по бодибилдингу, поэтому ему никогда не приходилось соглашаться на актерские роли, которые ему не нравились.

18. Принцип Уоррена Баффетта:

Первое правило инвестиций — никогда не теряй деньги, второе правило — никогда не забывай про первое правило!

19. Принцип Рэя Далио:

— Для принятия качественного решения нужно найти того, кто умнее тебя и не согласен с тобой.

— При возникновении проблемы не спешить тут же выдавать 10 вариантов решений. Более качественный подход — задать 10 раз «зачем, как и почему» и посмотреть историю вопроса хотя бы на 100 лет назад.
(ничего нового нет, как минимум 1000 человек в истории уже как-то решали эту проблему, сначала найди то, что у них получилось, а потом уже изобретай).

Дополняйте в комментариях своими принципами, которые вам помогают принимать сложные решения.

Запись 19 принципов принятия сложных решений впервые появилась Тренды против нормы.

     –  Пятьсот  один  миллион  шестьсот  двадцать  две  тысячи  семьсот

тридцать одна.  Я человек серьезный, я люблю точность.

     – Так что же ты делаешь со всеми этими звездами?

     – Что делаю?

     – Да.

     – Ничего не делаю. Я ими владею.

     – Владеешь звездами?

     – Да.

     – Но я уже видел короля, который…

     – Короли ничем не владеют.  Они только правят.  Это  совсем  другое

дело.

     – А для чего тебе владеть звездами?

     – Чтоб быть богатым.

     – А для чего быть богатым?

     – Чтобы покупать еще новые звезды, если их кто-нибудь откроет.

     “Он рассуждает почти как  пьяница”, – подумал Маленький принц.

     И стал спрашивать дальше:

     – А как можно владеть звездами?

     – Звезды чьи? – ворчливо спросил делец.

     – Не знаю. Ничьи.

     – Значит, мои, потому что я первый до этого додумался.

     – И этого довольно?

     – Ну конечно.   Если ты найдешь  алмаз, у которого  нет хозяина,  –

значит, он твой.   Если ты найдешь  остров, у которого  нет хозяина,  он

твой.  Если  тебе первому придет  в голову какая-нибудь  идея, ты берешь

на нее патент:  она твоя.   Я владею звездами, потому что до меня  никто

не догадался ими завладеть.

     – Вот это  верно, – сказал  Маленький принц. –  И что же  ты с ними

делаешь?

     – Распоряжаюсь ими, – ответил  делец.  – Считаю их  и пересчитываю.

Это очень трудно. Но я человек серьезный.

     Однако Маленькому принцу этого было мало.

     – Если у меня есть шелковый платок,  я могу повязать его вокруг шеи

и унести с собой,  – сказал он.  – Если у меня есть цветок,  я могу  его

сорвать и унести с собой. А ты ведь не можешь забрать звезды!

     – Нет, но я могу положить их в банк.

     – Как это?

     – А так:  пишу на бумажке,  сколько у меня звезд.  Потом кладу  эту

бумажку в ящик и запираю его на ключ.

     – И все?

     – Этого довольно.

Подсмотрел в twitter у @jbtuason

Запись Лучшее объяснение сути NFT содержится в «Маленьком принце» Антуан де Сент-Экзюпери впервые появилась Тренды против нормы.

В общем, все хотят загнать нас в свою метавселенную. Недавно вышел интересный отчет от Wunderman Thompson о том, как они шаг за шагом проникают в нашу жизнь. О многих трендах мы уже писали в предыдущих выпусках, в отчете их обобщили по категориям:

• Мета-жизнь. Всё, чем мы пользуемся в обычной жизни, перейдет в цифровой мир. Цифровая одежда (DressX), цифровые пилюли (AppliedVR), цифровые наркотики (Tripp).
• Мета-пространства. Раз большая часть нашей жизни проходит перед экраном, значит нам нужны квартиры, офисы и концертные площадки в онлайне. Цукерберг недавно анонсировал такие виртуальные офисы для удаленных команд. Рэпер Lil Nas X провел концерт в Roblox и собрал 33 миллиона просмотров. 
• Мета-бизнес. Новые пространства открывают новые каналы маркетинга. Например, бренд корейской косметики SK-II запустил брендированный виртуальный город SK-II City. Balenciaga и многие другие бренды открывают для себя рекламу в Fortnite.
• Мета-общества. Несмотря на всё это, мы остаемся людьми и также хотим общения и статуса. Расцветают новые форматы соцсетей на базе аватаров: VRChat и IMVU подняли крупные раунды в этой теме. Стартапы Cyber и Scout позволяют создать 3D-галереи из приобретенных вами NFT и похвастаться перед друзьями.

Как это применить? Продавцы «лопат для золотоискателей» будут снимать сливки. Это поставщики движков и платформ для метавселенных (Unity, Roblox), производители гарнитур и запчастей (Sony), сервисы для удобного 3D-дизайна (Vectary, Tvori, Blender). Спрос на VR-специалистов, агентства и обучающие курсы также будет расти.
— 

Подпишитесь на мою email-рассылку tweekly.ru чтобы получать на email бизнес-идеи и тренды со всей планеты каждую пятницу. Ну и чтобы не упустить место в метавселенной. 

Запись Битва за метавселенные впервые появилась Тренды против нормы.

Стартап Solo на этой неделе поднял $5.3M инвестиций на агрегатор gig-подработок. Сервис помогает самозанятому распланировать свой день так, чтобы получить максимум денег. Например, с утра таксовать в Uber, в обед доставлять заказы в DoorDash, вечером переключиться в Lyft. Данные берут с помощью краудсорсинга — подключая аккаунты к Solo, самозанятый соглашается отправлять статистику по своим заказам. 

В чем тренд? Расцвет gig-экономики и фрилансеров. Число курьеров, таксистов и других самозанятых бьёт все рекорды. А значит, появляется место для сервисов в этой нише: управление финансами, продуктивность, страховки, агрегаторы заказов. 

Что по цифрам? 43% работников в США имеют условную занятость — по нашему, работают по ГПХ. Для сравнения, 10 лет назад таких было всего 20%. В России категория самозанятых тоже отлично растёт — их число выросло в 6 раз​ за год, оборот их платежей — в 10 раз. 

Ещё примеры. Stoovo — приложение помогает gig-работникам найти лучшие подработки, а также планировать расписание. 

Bliq объединяет все gig-заказы в городе. В прошлом году подняли €2M инвестиций.

Российский агрегатор для таксистов Muver на днях поднял $1.2M инвестиций на развитие в США.

Jobandtalent делают временную работу постоянной. Платформа агрегирует предложения о временной подработке и становится «единым окном» для gig-работников. В январе подняли $108M инвестиций.

Lana — банк для gig-работников. Подняли $12.5M инвестиций.

Catch, Lean — платформы корпоративных льгот для самозанятых. Оба проекта недавно подняли раунды.

Как это применить? Повторять модель: создавать сервисы для улучшения жизни gig-работников, затем предлагать им дополнительные услуги.

— 

Подпишитесь на мою email-рассылку https://tweekly.ru чтобы получать на email бизнес-идеи и тренды со всей планеты каждую пятницу.

Запись Подработки для человека-оркестра впервые появилась Тренды против нормы.

Классика поиска инвестиций с точки зрения предпринимателя: искать выходы на инвесторов, просить теплые интро и оказываться «в нужное время в нужном месте». 

Стартап Hum Capital решил перевернуть эту модель и на днях поднял $9M инвестиций. Они вовремя поймали тренд и заявили, что теперь инвесторы будут конкурировать за стартапы, а не наоборот. 

Как это работает: проекты, которые ищут финансирование, подключают данные из Stripe, Shopify и CRM-систем к платформе. Анонимные данные показываются инвесторам, а умные алгоритмы делают всю работу за них: вычисляют мультипликаторы бизнесов в этой отрасли, оценивают риски и потенциальный ROI. Если инвестора все устраивает, он «в пару кликов» может выдать займ, проинвестировать в долю или по модели revenue share. 

На платформе стартапа зарегистрировано уже 250 инвесторов, прошло 150 сделок объемом $400M. Зарабатывает стартап на комиссии 2% с каждой сделки через платформу. 

В чем тренд по мнению #tweekly? Благодаря нулевым ставкам и беспрецедентной печати денег, расцветают проекты для финансирования всего, в том числе и стартапов. 

Теперь это не только венчурные инвестиции: например, Clearbanc придумал быстро давать деньги под маркетинг в e-commerce и стал единорогом. Carta сделали маркетплейс для купли-продажи долей в стартапах и через него же повысили свою оценку с $3.1B до $7.4B. И в будущем мы увидим новые модели инвестиций, благодаря обилию данных о финансах интернет-компаний.

Как это применить? Если вы разработчик или продакт и хотите сделать подобный сервис в рамках #UnitedInvestors, напишите мне в Telegram @alexeychernyak (кратко о себе + схему реализации)

Запись Когда не ты ищешь инвесторов, а они тебя впервые появилась Тренды против нормы.

На Visual Capitalist вышла интересная инфографика по данным из свежего отчета Бюро статистики труда США. По прогнозам, к 2030 году в США будет создано почти 12 млн новых рабочих мест — рост на 7.7%. Однако некоторые профессии будут расти быстрее рынка:

• В абсолютных числах больше всего прирост будет в медицинских и смежных профессиях — медсестры, медицинские менеджеры, работники крематориев. Но самый большой прирост будет у сиделок — их станет на 1.1 млн больше. Поколение беби-бумеров входит в преклонный возраст.
• В процентном соотношении больше всего вырастут профессии, связанные с возобновляемыми источниками энергии. Спрос на техников ветряных турбин вырастет на 68%, а на установщиков солнечных панелей — на 52%.
• No-code пока не заменит программистов: спрос на разработчиков, кибербезопасников и дата-сайентистов вырастет на 20-30%. 

Также интересно посмотреть, какие профессии будут вымирать:

• 8 из топ-20 падающих профессий ожидаемо в области административной поддержки. Телефонные операторы, наборщики текста, секретари. Однако непонятно, куда им деваться — ведь эта категория сейчас составляет 13% работников в Штатах.
• Холодные продавцы и телемаркетеры тоже пойдут на спад: эту работу все больше забирают голосовые роботы. 

Как это применить? Должны вырасти сервисы формата «домашний хоспис» — Lilli, TomorrowHealth. Также будут востребованы сервисы по массовому переобучению сотрудников. Amazon уже выпустил программу по оплате обучения в колледже для 750 тыс. линейных сотрудников. 

Запись Самые востребованные профессии в ближайшие 10 лет впервые появилась Тренды против нормы.

Похоже, мы плотно приблизились к этому моменту. 

Канадский писатель Джошуа Барбо недавно выпустил статью [1] о том, как он «оживил» свою невесту с помощью эдакого чат-бота. 

Барбо проговорил с ботом много часов — примеры душещипательных диалогов есть в статье писателя. Он извинился за все, что не успел сделать, и поделился своими эмоциями с «Джессикой». Барбо утверждает, что это общение помогло ему больше, чем любые другие виды терапии.

Похожий проект делали наши соотечественники: стартап Luka создал чат-бота на основе личных сообщений и записей в соцсетях погибшего. Затем проект пивотнулся в сервис чат-ботов для психологической поддержки Replika.

Итого, рецепт вечной жизни прост: нужно расписать роль бота (друг, невеста, оппонент) и загрузить как можно больше настоящих сообщений этого человека. Алгоритм GPT-3 копирует стиль и эмоции этого человека — и вот, умерший собеседник возвращается в мессенджер. 

Некоторые исследователи идут дальше и воссоздают копию человека в виртуальной реальности. В 2020 году южнокорейская компания МВС опубликовала документальный фильм «Встреча с тобой»[2]. В нем мать, чья дочь умерла от лейкемии, встретилась с цифровой копией ребенка в VR. В итоге мать смогла поговорить с дочерью и даже прикоснуться к ней.

Big Tech тоже не остается в стороне. Microsoft недавно запатентовала технологию создания чат-ботов для общения с умершими людьми [3]. 

В общем, создатели сериала «Черное Зеркало» опять угадали. Помните, у них была подобная серия?

Но что делать, если человек не хочет, чтобы его «оживляли»? Для этого тоже есть сервис — GoodTrust, который недавно поднял $2.3M инвестиций. Можно явно выразить своё желание об «окончании цифровой жизни» и удалить все данные из соцсетей после смерти.

Как это применить? Копировать сервисы для русского языка на базе ruGPT-3. 

А если вы хотите стать бессмертным, то писать как можно больше хороших текстов.

Ссылки:

[1] https://www.sfchronicle.com/projects/2021/jessica-simulation-artificial-intelligence/

[2] https://futurism.com/watch-mother-reunion-deceased-child-vr

[3] https://www.independent.co.uk/life-style/gadgets-and-tech/microsoft-chatbot-patent-dead-b1789979.html

Подпишитесь на мою email-рассылку https://tweekly.ru — бизнес-идеи и тренды со всей планеты каждую пятницу.

Запись Вечная цифровая жизнь впервые появилась Тренды против нормы.

В чем тренд по мнению tweekly? Легкость создания и дистрибуции контента побеждает функциональность. Мы наблюдаем этот тренд во многих отраслях:

• TikTok взлетел за счет того, что позволил любому школьнику без знания видеомонтажа набирать миллионы просмотров. Сравните с порогом входа в рекомендации Ютуба — нужна хорошая камера, штатив, микрофон и монтаж в Adobe Premiere. 
• В Instagram люди приходили за красивыми фильтрами «в 1 клик», а оставались из-за сообщества и сетевых эффектов.
• В области email-рассылок Substack откусил долю рынка у Mailchimp, перетянув создателей контента за счет полной автоматизации технической части. В одном месте автор получает и лендинг, и прием платежей, и собственно рассыльщик писем. Ничего интегрировать не надо, все настроено из коробки.
• Рэп продолжает оставаться самой популярной музыкой в большинстве стран. Моргенштерн показал всем, что можно быть известным музыкантом, даже не выговаривая все слова.

При этом в аудио помимо стриминга пока никакой революции не наступило. Пытались что-то выдавить из Clubhouse, но по трафику и скачиваниям он загибается. Возможно, «киллер-фича» по типу ИИ-редактирования подкастов сможет перетянуть на себя создателей контента.

Что по цифрам? По подсчетам IAB Russia, в 2020 году совокупная аудитория подкастов в России составила 11 млн уникальных пользователей в месяц, а в декабре 2024 года вырастет до 28 млн. Рынок рекламы в подкастах пока небольшой — 160 млн руб. в прошлом году. Но к 2024 году ожидается рост рынка в 10 раз. 

Ещё примеры. Платформ для подкастов появилось великое множество — RedCircle, Transistor, Simplecast, Buzzsprout, bCast. Отличаются они в основном за счет нишевания и дополнительных функций для издателей.

Как это применить? Большой простор для копирования проектов в России.

—

Подпишитесь на мою email-рассылку tweekly.ru — бизнес-идеи и тренды со всей планеты каждую пятницу.

Запись Кто станет Instagram для подкастов? впервые появилась Тренды против нормы.

Недавно я нашел действительно крутой совет. Вот он: не пиши слова, пиши музыку. Говорят, что придумал это Гари Провост. 

И действительно. Возьмите любой свой текст. Включите на повторе минус любимого рэп-трека. Так, чтобы качало. Зачитайте вслух. И переписывайте до появления ритма. Чтобы между строк зазвучала музыка. Чтобы самому себе понравилось и захотелось перечитать еще и еще.  

Чтобы звучало как Eminem или хотя бы как Оксимирон. 

А если пойти дальше, то поверх музыки рисуй картины. Чтобы я увидел образ, чтобы он понравился так, что поселился в голове.  

Но как нарисовать картину если ты не художник? Рассказать историю. Придумать героя, цель и конфликт. А дальше получить удовольствие от неожиданного сюжета. Вот и весь филфак. 

Этот текст был написан под минус группы «Кровоток», трек «Биография». Да, не шедевр, но возможно вы даже дочитали до конца. Или переслушали снова.  Спасибо.

Запись Секрет великолепного текста впервые появилась Тренды против нормы.

Количество уволенных по собственному желанию в этом году побило все рекорды: только в США во 2 квартале уволилось 11.5 млн человек — рост более чем в 2 раза по сравнению с 2019 годом. И это не только «галеры»: по опросу 30 тыс. работников Microsoft, 41% рассматривают увольнение. Это число возрастает до 54%, если выделить только поколение Z. 

Основные причины — выгорание, требование вернуться в офисы, разрушение социальных связей на работе. Также причиной всё чаще выступает «поиск себя» — много историй о том, как успешные консультанты или программисты бросают всё и начинают работать барменами и выращивать цветы. Если даже не получится найти свою мечту, нынешнее поколение не видит ничего зазорного в том, чтобы вернуться жить к родителям.

На этой волне неплохо растут проекты для вовлечения работников на всех стадиях «жизненного цикла»: от выставления джоб оффера до пользовательского опыта сотрудника в компании.

• Compa на этой неделе подняли $3.9M инвестиций на сервис аналитики джоб офферов. Умные алгоритмы анализируют условия оффера и оценивают вероятность того, что кандидат согласится на эту сумму.
• AllVoices подняли $9.6M на платформу для сбора обратной связи сотрудников.
• Moveworks и Culture Amp делают корпоративные чатботы для помощи сотрудникам. Оба проекта в июле подняли инвестиции и стали «единорогами».
• Gloat в июле поднял $57M инвестиций на платформу для развития внутренних талантов. 

Этот тренд постепенно доходит и до России: например, Сбер недавно ввёл саббатикал — долгосрочный неоплачиваемый отпуск. — долгосрочный неоплачиваемый отпуск. Он может длиться до 12 месяцев. Это время сотрудники могут потратить на обучение, запуск стартапа, научную работу или отдых. За сотрудником обещают сохранить должность.

Как это применить? Мы привыкли считать retention клиентов и бороться за каждый процент. Похоже, в будущем компаниям придется бороться еще и за retention ключевых сотрудников. (кстати, если вы не в курсе, то инфляция зарплат в некоторых сегментах IT составила больше 100%) А значит есть место для стартапов и SaaS в этой области.

—
Подписаться на Telegram: daily10
Подписаться на #tweekly: tweekly.ru

Запись «Поколение саббатикал»: как заставить миллениалов работать впервые появилась Тренды против нормы.

Давайте я по-простому объясню, что такое NFT и почему Visa это может быть выгодно:
1. NFT – расшифровывается как non-fungible tokens, то есть уникальный, не заменяемый токен или жетон. Обычные деньги (рубли, доллары) – это заменяемые жетончики. Любую купюру $100 можно поменять на любую другую $100. NFT – это когда каждый жетончик уникален, то есть имеет свой серийный номер.

2. Т.к. это уникальный жетончик (серийный номер), то им может владеть только один человек (один кошелек). Примерно так же, как с редкими монетами или произведениями искусства.

3. Было много попыток привязать физические картины (Рембранта и т.п.) к NFT — все эти попытки провалились (есть много причин, не буду тут вдаваться в подробности почему именно). А вот если картина цифровая (это может быть jpg-картинка, видео или предмет в игре), то совсем другое дело, цифровому объекту можно однозначно сопоставить цифровой жетончик, записать его в реестр (блокчейн) и дальше покупать и продавать его. Технически, это чаще всего реализовано в блокчейне Etherium.

4. Кто эти люди, которые зачем-то покупют фоточки за миллионы долларов? Вот тут я начинаю теряться в догадках, варианты такие:
— Все те же, кто коллекционируют монетки и прочее. Эдакое удовольствие от обладания чем-то редким. Это есть только у меня и нет больше ни у кого.
— Те, кто верят, что это эксклюзивный актив и на него будет спрос. То есть они верят, что смогут продать это дороже, чем купили.
— Если обладание этим жетончиком дает какие-то привелегии (в игре, в клубе и т.п. ) — это самый понятный мотив.
— Фанаты блоггера, художника или артиста, которые таким образом его поддерживают.

5. Кто выгодоприобретатель все этой крипто-движухи? Одна из версий — Visa, Mastercard, PayPal. Почему? Потому что они зарабатывают на транзакциях. Им не важно растет биткоин или нет, важно, чтобы было много шумихи и много транзакций. Поэтому да, Visa стоит покупать CryptoPunk, т.к. это создат большое количество транзакций, на которых они заработают еще больше.

Когда растет биткоин, то некоторые умные люди покупют акции PayPal, а не сам биткоин.

Короче, противна вам крипта или нет, стоит признать, что дело зашло далеко. Другие титаны корпоративного мира также начали поглядывать в эту сторону:

• Производитель пива Budweiser купил NFT-картинку в виде ракеты и даже поставил её на аватар в Твиттере.
• Coca-Cola выпустили брендированную цифровую одежду в NFT-аукционе.
• Shopify недавно объявили о поддержке продаж NFT напрямую через их платформу для интернет-магазинов.
• Люксовые бренды одежды Louis Vuitton и Burberry запускают NFT-одежду в играх.

Очевидно, тема спорная и тут много горячих споров: NFT — это хайп, пузырь или долгосрочный тренд? Зоны роста определённо есть:

• Игры. У Fortnite 60% выручки приходится на скины для игровых аватаров. В деньгах — $1.5B. Отличная возможность для внедрения внутриигровых NFT.
• Соцсети. Зачем покупать физическую одежду, если она нужна только для лука в Инстаграм? Можно будет заказать единственный в своём роде лук у NFT-дизайнера и покорять им подписчиков.
• Виртуальные офисы. Марк Цукерберг не отступает от своих планов загнать всех нас в свою «VR-метавселенную». Если сейчас мы часами выбираем, что надеть в физический офис, в будущем мы также будем подбирать образы для VR-офиса.

Как это применить? Открывать агентства по выпуску корпоративных NFT. Ну а если вы галерея, художник или блоггер, то как минимум стоит предложить какой-нибудь свой цифровой арт в виде NFT для своей аудитории. В худшем случае у вас никто не купит, зато поймете механику.

Кто-нибудь покупал NFT? Поделитесь, что вас сподвигло? Если стесняетесь публично, напишите ЛС.

Запись NFT дошли до корпораций впервые появилась Тренды против нормы.

Запись От разовых продаж к бизнесу по подписке впервые появилась Тренды против нормы.

Запись Удалённая работа — это жанр видеоигр впервые появилась Тренды против нормы.

Стартапы пытаются капитализировать этот тренд. Вот примеры проектов, которые делают «WeWork для пустующих офисов» — арендуют, переоборудуют, сдают дороже. 

• Neighbor делают мини-склады для хранения вещей в офисах. В марте стартап поднял $53M инвестиций.
• SiloFit создают тренажерки на нескольких квадратных метрах офисов. Подняли $14.7M инвестиций.
• Freight Farms может арендовать помещение под вертикальную ферму. Подняли $28.6M инвестиций.
• Schoolhouse арендуют площади под микро-школы на 6-8 учеников. В апреле подняли $8.1M. 

Что по цифрам? В России тоже наблюдается этот тренд. В прошлом году объем предлагаемой в субаренду недвижимости удвоился. Объем спроса на традиционном офисном рынке в Москве достиг минимума за 14 лет. При этом растет объем сделок в гибких пространствах: по итогам третьего квартала 2020 он вырос в два раза по сравнению с 2019 годом. 

Как это применить? Делать сервисы по переоборудованию неиспользуемых площадей. Возможно, удобные сервисы формата «Booking для субаренды» сейчас также будут пользоваться спросом.

А вы что делаете со своими пустующими офисами? Ждете, что все вернется как было, или уже начали переоборудовать их под что-то еще?
#tweekly

Запись Во что превратить пустующую офисную недвижимость впервые появилась Тренды против нормы.

1. Стать брендом типа Sequioa, a16z, YC, DST. Они забирают лучшие сделки. К ним приходят лучшие стартапы. Если они инвестируют в кого-то, то одно уже это увеличивает капитализацию компании.

2. Супер-специализация в какой-то нише: крипто-фонды, фонды для стартапов марихуаны, фонды под EdTech, фонды под Healthcare, фонды под выкуп бизнесов на Amazon. Короче, очень глубокая экспертиза и связи, но только в одной специфичной области. Это позволяет конкурировать с брендами из п.1 и давать стартапам доп.ценность.

3. Звезды-личности. Тим Феррис, Джо Роган, или даже профессор Стэнфорда. К ним приходят раньше других за советом и помощью и поэтому у них есть возможность заходить первыми в хорошие компании на ранней стадии.

4. Фонды с доп. сервисами. Они дают что-то помимо денег. У одних сильная экспертиза в дизайне, у других в PR. Третьи пытаются продавать трафик за долю, четвертые помогают с HR или выходом на другие рынки. Чем-то похоже на п.2. только со специализацией на функции, а не в какой-то нише.

Если у нас когда-нибудь появится VC-рынок и конкуренция за стартапы, то будет примерно то же самое.

Еще есть путь — давать больше денег за меньшую долю, причем быстро, но такие быстро выходят из игры, т.к. быстрее других теряют деньги инвесторов.

Какие еще варианты я упустил? Дополните.

Запись Будущее VC — 4 пути впервые появилась Тренды против нормы.

Сама работа в итоге сводится к тому, чтобы не вылететь как можно дольше. Появилось даже нишевое сообщество Overemployed, с полезными лайфхаками:

• как выражать бурную деятельность и правильно общаться с менеджерами;
• как установить низкие ожидания, чтобы было проще им соответствовать;
• как управлять одновременными созвонами в Zoom. 

Рекорд принадлежит анонимному программисту на Hacker News, который работает в 10 компаниях одновременно. Цитата: «Планка низкая, надзора нет, спрос на программистов огромен. Мне требуется 2-3 часа, чтобы найти новую работу. Сейчас мой годовой runrate — $1.5M». 

В чем тренд по мнению tweekly? Миллениалы больше не хотят спокойно работать на одной работе. Больше 20% поменяли работу за последние 12 месяцев, а еще 60% готовы уволиться хоть сейчас, если подвернется местечко получше. С приходом удаленки работа перестала выполнять и социальную функцию — теперь люди не привязаны ничем, кроме зарплаты 2 раза в месяц. В корпоративные ценности и заботу о сотрудниках уже давно никто не верит.  

Как это применить? Это неплохая «болевая точка» для сервисов отслеживания продуктивности удаленных сотрудников. А также проектов для выстраивания корпоративной культуры на удалёнке: Friday, Remi.

Либо принять тот факт, что все сотрудники компании стали вдруг фрилансерами и платить им нужно не фикс. в месяц, а сдельно, за сделанный объем работ. 

А вы в каком количестве компаний работаете одновременно? Намекните как-нибудь.

Запись Новый тренд удаленки: full-time работа в нескольких компаниях сразу впервые появилась Тренды против нормы.

Вот #10идейдня по этому поводу россыпью. Дополняйте.

1. Бурный рост. Сейчас доля интернет-коммерции составляет 10% (если грубо), будет около 30% лет через 5-10. Что все равно в 3 раза меньше, чем офлайн, но в 3 раза больше, чем сейчас.

2. Товары — ничто, каналы продаж и аудитория — ключевой актив. Стоимость привлечения клиентов неизбежно повышается. Стоимость производства товаров условно-постоянная или падает. Но кто лучше всех умудряется привлекать и удерживать аудиторию? Блоггеры, игры, сериалы.

3. Shoppertainment. Шоу — лучшая форма привлечения людей. Продажи во время стримов, телевизоры на диване. Торговые центры превращаются в развлекательные центры.

4. Сервисы-надстройки для интернет-магазинов. Все, что повышает конверсии из посетителя в заявку. Все что повышает средний чек или увеличивает возвращаемость.

5. Все превращается в один большой интернет-магазин. Youtube, Pinterest, Instagram – на каждой картинке и каждом образе появится кнопка «купить». Pinterest запустили фичу «shoppable pins», например.

6. Рост количества продавцов на площадках типа Ozon, WB и потребность в обучении «как продавать на Amazon». Каждый второй прохожий — курьер или продавец на WB.

7. Устранение посредников. Зарабатывают только те, кто владеет аудиторией или ключевым ресурсом/технологией, типа производители чипов. Все остальное — коммодити (ширпотреб) и выживают на объемах. В этом смысле выгодно быть автором продукта и блоггером, но не выгодно быть издателем.

8. Дополненная реальность. Наводишь смартфон на человека и он показывает где купить то, во что он одет.

9. Подписка и автопополнение товаров. Amazon Replenishments. Умный холодильник знает, что у вас заканчивается молоко и делает автоматический заказ. Еда по подписке а-ля Growfood и товары первой необходимости.

10. Все за 15 минут. Бизнес-модель Яндекс.Лавки и Самоката покоряет мир. Эта бизнес-модель умудрилась втиснуться между потребителем и его привычным походом в ближайший магазин. Например goPuff (США) недавно поднял [$1B] по оценке $15B.

Подписаться на рассылку tweekly можно тут.

Запись Куда движется электронная торговля впервые появилась Тренды против нормы.

Я тут недавно опрашивал некоторых знакомых инстаблоггеров, кто как себя монетизирует и сделал вывод: косметика, курсы и реклама — вот 3 столпа монетизации отечественного блоггера. #tweekly

Запись Бьюти-тренды в эпоху технологий впервые появилась Тренды против нормы.

44 млн человек в США выступают в качестве неформальных опекунов пожилых родственников. Компании упрощают этот процесс:

• Tomorrow Health недавно подняли $25M на платформу для домашнего медицинского оборудования.
• Lilli подняли £4.5M на «технологичный хоспис на дому». Нужно обвесить комнату камерами, а пожилого родственника — датчиками. Затем стартап мониторит, не упал ли человек, какой у него сейчас пульс и т.д. Если что-то произошло, на смартфон приходит уведомление, можно сразу подключиться к камерам и посмотреть.
• Papa — семья по подписке. Стартап отбирает молодых людей и предлагает им стать для пожилых клиентов помощниками, собеседниками и внимательными слушателями. В апреле подняли раунд в размере $60M. 

Борьба с изоляцией. Стартапы придумывают новые способы помочь пожилым избежать чувства одиночества и социальной изоляции:

• Intuition Robotics подняли $36M на робота-компаньона, который вовлекает пожилых в общение, онлайн-игры и видеочаты.
• No Isolation — планшет с очень простым управлением для общения с родственниками.
• Duos — сервис персональных ассистентов для пожилых. В июне подняли $6M инвестиций.

Сообщества для пожилых:

• GetSetUp — курсы, лайвстримы и сообщества для пожилых. Стартап в прошлом году привлёк $10M инвестиций. 
• Ageist — подкаст, рассылка и соцсеть для пожилых.
• SilverSingles — дейтинг для 50+. 

В чем тренд? Глобальный тренд на старение населения. Причем это один из самых недооцененных рынков — у пожилых, как правило, больше денег, больше свободного времени и больше проблем. Расходы пожилых на технологии увеличиваются с каждым годом — поэтому рынку age-tech прогнозируют рост в 7 раз к 2025 году.

Как это применить? Копировать эти проекты, идея с банком времени мне особенно понравилась.

—

Завтра, очередной пятничный выпуск tweekly, ждите email от меня у себя в почте.

Запись Банки времени по уходу за пожилыми людьми впервые появилась Тренды против нормы.

Доступ к 8 курсам (видео и материалы, но без обратной связи):

1. «Проверка жизнеспособности бизнес-идеи»
2. «Экономика бизнеса и юнит-анализ»
3. «No-code. От идеи до продукта без программиста»
4. «Event-маркетинг»
5. «Руководитель B2B-продаж»
6. «Контент маркетинг за 15 дней»
7. «Каналы продаж и интернет-маркетинг за 15 дней»
8. «UX/UI за 15 дней»

Библиотека курсов регулярно пополняется, еще несколько на подходе.

Email-рассылка с полезными шаблонами в Notion, Excel, новостями и статьями на продуктовые темы. 10 шаблонов в неделю.

Посмотреть детали и оформить подписку можно по ссылке.