Das Abenteuer Technischer Vertrieb

ATV 16 Aufbau Verkaufsgespräch

Ottmar.Obenhin@DasAbenteuerleben.de (Ottmar Obenhin) — Mon, 09 Jan 2012 19:29:28 +0100

Aufbau Verkaufsgespräch Sonderausgabe Wer weiß wohin er will, muss auch wissen wo er steht. Das Verkaufsgespräch der HochpreisStrategie ist Ihr Erfolgsmotor im technischen Vertrieb und Verkauf. Der Aufbau von einem Verkaufsgespräch, ein Podcast für Vertriebsingenieure und technische Verkäufer, die hohe Preise im Vertrieb und Verkauf erzielen möchten. Viele Verkäufer präsentieren viel zu früh ihre Produkte und nehmen dem Verkaufsgespräch die Spannung und den Drive. Die Folge ist mäßiges Interesse, obwohl Sie ein sehr gutes Produkt haben. Den richtigen Spannungsaufbau im Verkaufsgespräch und die richtige Struktur finden Sie in dieser Folge des Podcasts „Das Abenteuer Technischer Vertrieb“. Kyra Obenhin spricht diese Sonderausgabe aus dem IngenieurTrainer Newsletter vom Dezember 2011. Sie hören anschaulich und praxisnah den richtigen Aufbau von einem Verkaufsgespräch im technischen Vertrieb. Optimieren Sie Ihre Verkaufsgespräche durch den richtigen Aufbau in Ihrer Vertriebspraxis. Halten Sie keine ellenlange Vorträge über Ihr Produkt, sondern präsentieren Sie Ihrem Kunden seine ideale Lösung. Der IngenieurTrainer Ottmar Obenhin ist als Verkaufstrainer auf den Technischen Vertrieb spezialisiert und schult Außendienstmitarbeiter für den Verkauf und Vertrieb von technischen Produkten (B2B). Der IngenieurTrainer Ottmar Obenhin lehrt Verkäufern von technischen Produkten, hohe Preise zu erzielen und schnell und effizient zum erfolgreichen Abschluss zu kommen. Die Zielgruppe sind Inhaber und Geschäftsführer von technischen Betrieben, Verkaufsleiter, Vertriebsingenieure, technische Verkäufer, Servicepersonal, Projekt -und Produktmanager, sowie Verkäufer von Investitionsgütern und Dienstleistungen und alle, die mit Kunden über Preise sprechen. Weitere Informationen finden Sie unter: http://www.ingenieurtrainer.de/blog/hochpreisstrategie/aufbau-verkaufsgesprach

ATV 15 Preisfestlegung im technischen Vertrieb

Ottmar.Obenhin@DasAbenteuerleben.de (Ottmar Obenhin) — Thu, 15 Dec 2011 20:10:52 +0100

Preisfestlegung im technischen Vertrieb In diesem Podcast erfahren Sie, wie hoch der Preis sein kann, damit der Kunden noch kauft und wann der richtige Zeitpunkt ist, um den Preis zu nennen. Den höchsten Gewinn erzielen Sie mit Individualpreisen. Jeder Kunde zahlt das, wofür er bereit ist zu zahlen. Wer den Nutzen des Kunden richtig einschätzen kann, der erkennt auch, was der Kunde bereit ist, für das Produkt zu zahlen. Wer erkennt, wie hoch der Nutzen für den Kunden ist, der kann auch Nutzen für den Kunden schaffen. Die Preisfestlegung ist im Pricing-Prozesses ein sehr wichtiger Erfolgsfaktor, der die Gewinne enorm erhöhen kann. Gerade im technischen Vertrieb und Verkauf ist der Pricing-Prozess nicht zu unterschätzen. Der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin Mehr Informationen unter http://www.ingenieurtrainer.de/hochpreisstrategie.html Mein Podcast bei podster

ATV 14 Sonderausgabe Praxis der Hochpreisstrategie 3

Ottmar.Obenhin@DasAbenteuerleben.de (Ottmar Obenhin) — Sat, 19 Nov 2011 12:00:00 +0100

Praxis der Hochpreisstrategie. 5% mehr Kunden und 20% mehr Gewinn, die Hochpreisstrategie. Praxisbericht der Hochpreisstrategie. Sonderausgabe Das Abenteuer technischer Vertrieb. Gewinnchancen der Hochpreisstrategie, mehr Kunden und mehr Gewinn. Dieser Podcast ist ein Praxisbericht über die Umsetzung der Hochpreisstrategie. Gesprochen von Kyra Obenhin. Es wird Schrittweise die Einführung der HochpriesStrategie beschrieben. Die Ergebnisse und Erfahrungen mit der Hochpreisstraegie besprochen. Erfolgreich verkaufen mit der Hochpreisstrategie. www.ingenieurtrainer.de/erfolgreich_verkaufen_Hochpreisstrategie.html

ATV 13 Mehr Gewinn und mehr Umsatz mit der HochpreisStrategie 2

Ottmar.Obenhin@DasAbenteuerleben.de (Ottmar Obenhin) — Tue, 15 Nov 2011 22:53:04 +0100

Mit der Hochpreisstrategie erzielen Firmen mehr Gewinn, mehr Umsatz und wachsen stärker als Ihre Wettbewerber. Diese Unternehmen streben langfristige Kundenbeziehungen an und binden ihre wichtigen Kunden besser an Ihr Unternehmen. In deisem Podcast hören Sie die betriebswirtschaftliche Schtweise der Hochpreisstrategie im technischen Vertrieb. Die Hochpreisstrategie bringt Unternehmen langfristig mehr Gewinn und mehr Umsatz. Qualität hat nun mal Ihren Preis. Die Hochpreisstrategie ist das richtige Werkzeug für Unternehmen, die auf Qualität, Leistung und Innovationen setzen. Im Mittelpunkt dieser Preispolitik steht die Frage nach dem optimalen Preis, mit dem der größte Umsatz, höchste Gewinn und die beste Qualität der angebotenen Produkte erzielt werden kann. Im technischen Vertrieb setzt die Hochpreisstrategie in erster Linie auf Alleinstellungsmerkmale und Qualität der Produkte und die Innovationskraft des Unternehmens. So sollen langfristig höhere Preise erzielt werden, die zwischen 3 und 30 % über den Durchschnittspreisen liegen. Mehr Informationen unter: http://www.ingenieurtrainer.de

ATV 12 Erfolgreich Verkaufen im technischen Vertrieb, Hochpreisstrategie 1

Ottmar.Obenhin@DasAbenteuerleben.de (Ottmar Obenhin) — Sat, 12 Nov 2011 10:23:41 +0100

Die HochpreisStrategie Teil 1, Grundlagen: Die ideale Verkaufsstrategie für Unternehmen die technische Produkte oder Dienstleistungen zu hohen Preisen verkaufen. Die Hochpreisstrategie wird sowohl in kleinen als auch in großen Unternehmen eingesetzt. Egal, ob Sie International tätig sind oder ihre Produkte regional vertreiben. Mit der Hochpreisstrategie finden Sie den richtigen Weg, damit Sie Ihre Produkte am Markt erfolgreich verkaufen. In diesem Podcast erfahren Sie die Grundlagen der Hochpreisstrategie im technischen Vertrieb. Sie hören die Nachteile und Vorteile dieser Verkaufsstrategie direkt vom Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin. 20 Jahre Berufserfahrung im technischen Vertrieb machen ihn zu einem Experten in diesem Gebiet. Sie erfahren Praxisnah und zielorientiert wie Sie hohe Preise durchsetzen. Ein weiterer Baustein in diesem Podcast ist die Abgrenzung zur allgemeinen Hochpreisstrategie von Markenartikeln. Die Hochpreisstrategie im technischen Vertrieb setzt nicht auf Image und Status, sondern auf gute Kundenbeziehungen und Kundenbindung. Ein klar strukturierter Verkaufsprozess ist die Grundlage der Hochpreisstrategie. Der Kunde steht im Vordergrund, nicht der Preis. Weitere Informationen finden Sie unter: www.ingenieurtrainer.de/erfolgreich_verkaufen_Hochpreisstrategie.html

ATV 11 - Metaphern & Storytellimg

Ottmar.Obenhin@DasAbenteuerleben.de (Ottmar Obenhin) — Wed, 01 Dec 2010 12:00:00 +0100

Metaphern oder Stories setzt jeder (technische) Verkäufer in Verkaufsgesprächen bewusst oder unbewusst ein. Geschichten machen neugierig, sie bewegen, sie regen die Fantasie an, schaffen Sympathie, Verständnis und Nähe. Sie helfen oft weiter als "Fact Sheets" und nüchterne Datenblätter. Allerdings müssen Ihre Geschichten gut sein und Sie Ihre Botschaften im richtigen Moment vermitteln. Diese Folge erklärt, wie Ihre Geschichten im Vertrieb und Verkauf spannend und Interessant werden. Und wie Sie es schaffen, Höhepunkte zu setzen und Ihre Vertriebsarbeit damit wesentlich zu erleichtern. Wenn Sie ganz bewusst an Ihren Geschichten arbeiten, können Sie Ihren Vertriebserfolg sehr einfach optimieren und verbessern.

ATV 10 - Kleidung im Vertrieb 2/2

Ottmar.Obenhin@DasAbenteuerleben.de (Ottmar Obenhin) — Mon, 15 Nov 2010 12:00:00 +0100

In der letzten Ausgabe haben wir schon vieles über die richtige Kleidung im Vertrieb gelernt. Ottmar Obenhin - der Ingenieurtrainer - geht heute noch tiefer in die Details und erklärt Dresscodes, Accessoires für den Herrn und geht auch auf die Rolle der Geschlechter im technischen Vertrieb ein. Viel Spaß!

ATV 09 - Kleidung im Vertrieb 1/2

Ottmar.Obenhin@DasAbenteuerleben.de (Ottmar Obenhin) — Mon, 01 Nov 2010 12:00:00 +0100

Heute geht es darum, welche Rolle die Kleidung im Vertrieb spielt. Einfach nur Anzug und Krawatte – das ist zu einfach. Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin erklärt heute, auf welche Details man achten sollte. Denn es kommt nicht nur auf den eigenen Geschmack an, sondern auch – wenn nicht „vor allem“ – auf das Gegenüber. Auch nehmen wir nach und nach die diversen Bestandteile der Garderobe unter die Lupe. Bestimmt findet sich für den einen oder anderen etwas Neues! Viel Spaß!

ATV 08 - Lernen aus Misserfolgen

Ottmar.Obenhin@DasAbenteuerleben.de (Ottmar Obenhin) — Fri, 15 Oct 2010 12:00:00 +0200

Heute geht es um „Rückschläge“ oder „Niederlagen“. Warum die Anführungszeichen? Weil es auch andere Wege gibt, mit Pleiten und Pannen umzugehen. Nicht einfach positives Denken „Da ist gar kein Loch in meinem Zahn und er tut auch nicht weh!“. Aus Fehlern lernen. Das ist einfach, aber nicht leicht. Aber eigentlich ist doch die Nachbetrachtung von Misserfolgen die beste Grundlage, dass sie sich nicht wiederholen, oder? Der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin zeigt uns heute seine umfangreiche Trickkiste. Viel Spaß!

ATV 07 - Preisverhandlungen, Teil 2/2

Ottmar.Obenhin@DasAbenteuerleben.de (Ottmar Obenhin) — Fri, 01 Oct 2010 12:00:00 +0200

Heute steigen wir in das zweite Kapitel des Themas „Preisverhandlungen“ ein. Es geht um weitere mögliche Verhaltensweisen unserer Kunden und Strategien, die uns helfen, diese optimal zu handhaben. Es geht um Kunden, * die sich langsam entscheiden, * die uns hinhalten, * die uns zum Nachgeben zwingen wollen * die Kompromisse brauchen Sind solche Verhaltensweisen „Neins“ oder doch ein „vielleicht“? Sogar ein „Ja“? Als weiteres Extra stellt Ottmar Obenhin heute die „Fernbedienung für Kundengespräche“ vor, die Sie in seinem Blog unter ingenieurtrainer.de finden können. Und natürlich erfahren Sie auch, wie das exotische Verkaufsgespräch aus der letzten Folge ausgegangen ist…! Also: Volles Programm vom Ingenieurtrainer. Schön, dass Sie dabei sind!

ATV 06 - Preisverhandlungen

Ottmar.Obenhin@DasAbenteuerleben.de (Ottmar Obenhin) — Wed, 15 Sep 2010 18:00:00 +0200

Jeder von uns kennt Preisverhandlungen. Aber es ist unverzichtbar, einige Einblicke in mögliche Strategien zu haben, die man beim Gegenüber bemerkt und zu wissen, wie man darauf reagieren kann.

ATV 05 Verkaufsgespräch Teil 2 - Der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin

Ottmar.Obenhin@DasAbenteuerleben.de (Ottmar Obenhin) — Wed, 01 Sep 2010 12:00:00 +0200

Argumente, die ins Schwarze treffen! So positionieren Sie Ihre Verkaufsargumente in Ihren Verkaufsgesprächen optimal. Damit Ihre Produktpräsentationen Ihr Ziel immer sicher erreichen. Die Kernbotschaft ist ein wichtiger Bestandteil jeder Produktpräsentation. Weitere Informationen zur Sendung unter: http://www.ingenieurtrainer.de/blog Video Verkaufsgespräch, lustig. http://www.youtube.com/watch?v=Qugj01yMTuc Eine Fernbedienung zur Ihrer Vorbereitung auf ein Verkaufsgespräch: http://www.ingenieurtrainer.de/fernbedienung/

ATV 04 Verkaufsgespräch - Der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin

Ottmar.Obenhin@DasAbenteuerleben.de (Ottmar Obenhin) — Sun, 15 Aug 2010 12:00:00 +0200

Erflogsturbo Verkaufsgespräch! Erfahrt, wie Ihr Euch optimal und auf jeden Fall "weniger zufällig" auf Verkaufsgespräche vorbereitet und Euch auch "live" noch besser positioniert! Und es kommt noch besser: Fortsetzung folgt! Weitere Informationen zur Sendung unter: http://www.ingenieurtrainer.de/blog Video Einwandbehandlung: http://www.ingenieurtrainer.de/video-training-verkaufsgespraech.html

ATV 03 Fragetechnik - Der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin

Ottmar.Obenhin@DasAbenteuerleben.de (Ottmar Obenhin) — Sun, 01 Aug 2010 22:37:23 +0200

Richtig Fragen! Fragetechnik im technischen Vertrieb und Verkauf Die wichtigsten Erfolgsfaktoren der Fragetechnik im Vertrieb. Durch Fragen Gegenargumnte entkräften. Struktur der Fragetechnik Weitere Informationen zur Sendung unter: www.dasabenteuerleben.de Video Fragetechnik: http://www.youtube.com/watch?v=GpM1UQIZ8DE

ATV 02 Einwandbehandlung - Der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin

Ottmar.Obenhin@DasAbenteuerleben.de (Ottmar Obenhin) — Thu, 15 Jul 2010 18:00:00 +0200

Ja ABER war gestern! Einwandbehandlung im technischen Vertrieb Die positive Botschaft hinter einem Einwand Der Unterschied zwischen Einwand und Vorwand Struktur der Einwandbehandlung Weitere Informationen zur Sendung unter: www.dasabenteuerleben.de Video Einwandbehandlung: http://www.youtube.com/watch?v=oLoL-jK9T2M

ATV 01 Vorstellung - Der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin

Ottmar.Obenhin@DasAbenteuerleben.de (Ottmar Obenhin) — Thu, 01 Jul 2010 18:00:00 +0200

Hör mal wer da spricht! Vorstellung: Der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin Das erwartet Sie in "Das Abenteuer Technischer Vertrieb" Das ist die Zielgruppe der Hörsendung. Ziel und Zweck der Hörsendung. Erscheinungsweise, 01. und 15. des Monats. Weitere Informationen zur Sendung unter: www.dasabenteuerleben.de Vorstellungsvideo: http://www.youtube.com/watch?v=vL_o0PsmITI