Вопросы и ответы о сетевом маркетинге.

Почаще себя хвалите перед другими - источник забывается, информация остаётся.

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Wed, 11 Jun 2014 18:21:00 +0000

Если Ваш продукт хорош, то об этом должно знать максимальное число Ваших потребителей. Как настоящих, так и потенциальных. В любом деле, к которому применима вечная формула Маркса "товар-деньги-товар", платят только за товарооборот. А значит, наша задача этот товарооборот: 1. организовать, 2. ввести в систему. Для этого нужно, чтобы Ваши клиенты знали продукт, любили его и умели его применять.

Мне, безусловно, повезло с выбором продукта. Косметика - очень благодарное в применении вещество: эффект виден сразу, эффект нравится, эффект хочется повторить.

В последнее время я сама много работаю мастер-классами, научила этому методу своих ключевых партнёров. Все новички либо появляются, благодаря этим мероприятиям, либо, посещают мастер-классы после регистрации.

Для чего я провожу мастер-классы: Преследую сразу несколько целей, которые следуют одна из другой.

Повышение знаний человека в области ухода за лицом и макияжа. Информация, поверьте, невероятно доступна (интернет, журналы, те же каталоги, в которых пишут не только ЧЕМ делать, но и ЧТО делать). Но люди часто или не интересуются вопросом, или решают проблемы с кожей невероятно варварскими способами (не буду уточнять, но я часто бываю в шоке). Я же рассказываю о правильных процедурах, о том, как совершаемые действия влияют на кожу или на стойкость и эффектность макияжа. Еще один экономический закон: предложение рождает спрос.
Люди не просто слышат - они ощущают эффект на себе сразу же. Слышали про дуриан? Фрукт с отвратительным запахом разложения, но божественным вкусом. Ну услышали, ну прочитали. Знаете. А Вы попробуйте! И сразу поймёте, почему его так любят есть, но в гостиницах Тайланда висят таблички, категорически запрещающие проносить это чудо в номер. Вот и здесь, есть три этапа в уходе за лицом: очищение, тонизирование, крем. Делаем всё в нужном порядке и получаем ухоженную кожу. Проверил - поверил.
Убеждённый клиент - постоянный клиент. Хорошо быть ухоженной один вечер, но каждый день лучше. После мастер-класса человек будет постоянным клиентом или консультантом Орифлейм.
Товарооборот. Всё это влияет на рост товарооборота: и верные средства для правильных процедур, и новые знания о новых продуктах, и возросшие вера в эффективность, и повышенное самоуважение человека.

Как я провожу мастер-класс: Сейчас я стараюсь делать всё с одним человеком. Раньше проводила с группами до 6 человек, правда, так дольше и менее эффективно. Изначально смотрю по времени: если у меня около 30 минут, то только макияж, если час, то полный мастер-класс с "белой" косметикой.

Определяю тип кожи, рассказываю об особенностях этого типа. Подбираю правильную серию для ухода за лицом, подходящие оттенки тональной основы, выбираем тени и помаду. Ну и начинаю всё это на практике применять. По ходу дела знакомлюсь поближе. Выясняю общие интересы, чем занимается человек, дети, животные, муж, место работы - люди любят говорить о себе. Рассказываю о себе обязательно. Всё это помогает мне делать моё дальнейшее бизнес-предложение уже в спектре интересов данного конкретного человека.

После окончания рассказываю о наших возможностях, предлагаю сотрудничество. Сразу оговорюсь - мастер-класс не является чистой встречей возможностей, это больше реклама продукта и знакомство, чем классическая бизнес-встреча. По бизнесу подробно говорим либо ДО этого, и проводим мастер-класс в качестве вводного обучения по продукции. Либо ПОСЛЕ этого - отдельной встречей, но уже на "тёплом", а не на "холодном" рынке! Мы же познакомились, мы почти подружились!

Фишки.

Приглашайте людей на дегустацию новинок. У нас, например, сейчас большой запуск декоративной линейки THE ONE. Много новых теней, помад, тушей, тональных основ. Вот это всё и использую.
При нанесении тональной основы, сделайте сначала всё на одной половине лица, дайте человеку зеркало - пусть сравнит. Не забудьте потом доделать вторую половину!
Непременно дать человеку заполнить анкету с рекомендациями. Лозунг: "Сделаем Ваше окружение ещё более красивым!"
Очень классная фишка - фото до и после. Результат заметен и часто приятно удивляет.

Поверьте, научиться этому методу очень просто! Основное исходное данное - Ваше желание. Источник информации повсюду - Ваши коллеги и спонсоры, интернет, специализированные курсы. Результатом станет - Ваш рост, как профессионала, Ваши благодарные клиенты и консультанты, Ваш увеличившийся товарооборот. Дерзайте!

Каждый человек добивается того, что он хочет. Пусть даже и по морде...

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Wed, 29 Aug 2012 12:12:00 +0000

И снова здравствуйте!
Прошу прощения моих постоянных читателей, что давно не писала, но я отношусь к той разумной части человечества, которая солидарна с известным афоризмом неизвестного автора: "Если тебе нечего сказать - ничего не говори".

Честно признаюсь, ничем произошедшим за этот год особенно похвастаться не могу. Для меня это было время самокопания и поиска ответа на вопрос "почему не получается то, что задумано".

Если Вы себе хоть раз такой вопрос задавали, то, возможно, мои дальнейшие измышления Вам будут интересны. Если никогда не задавали, то Вы, либо никогда ничего не задумывали, либо просто себе сейчас врёте. :)

Когда человек добился некоторых успехов в сетевом бизнесе, да и в любом другом деле, но результаты не слишком велики и достаточно неустойчивы. Когда его товарооборот "плавает" в скромном диапазоне от "Чуть-чуть" до "Немного", и никак не достигнет желанного "Уже неплохо!" или "Великолепно!!!", то этому есть только две причины:

Он делает не то, что нужно.
Он делает недостаточно много.

Про обе эти причины Вы знаете. Обе эти причины устранимы.

Первая - развитием в себе профессионала. Обучением, общением с теми, кто достиг лучших результатов, чтением правильных книг и многим другим - я уверена, что Вам все эти способы давно известны.

Вторая - увеличением собственного вовлечения в процесс. Ну, в смысле, делайте больше, чем делали вчера. И, желательно, последнее предложение замкнуть само на себя с бесконечным числом повторений!

Только вот ключевое слово: ДЕЛАЕТ. И главная причина, почему НЕ (удалось, получилось, достиглось) - в том, что НЕ делает (делаю, делаешь, делаете). Причём, при любой причине - именно бездействие является результатом провала. Либо человек не делает себя профессиональнее, либо человек не делает нужных действий, либо он виновен и в том, и в другом.

И решение того, как заставить себя действовать, откроет Вам путь ко всем возможным в Вашей жизни достижениям!

Я не буду мотивировать Вас. Я даже не буду говорить о мотивации, как таковой. О ней, кстати, есть отличная статья на Википедии! Я просто попрошу Вас (да и себя) подумать о том, какая Ваша настоящая цель. Ваша. Настоящая.

Чего ты хочешь? К чему ты стремишься? Какая цель для тебя настолько важна, что ты готов совершить ради неё действие?

Осознание этой цели сродни озарению!

Невозможно говорить о достижении звания в маркетинг-плане компании, как истиной цели человека. Я уверена, что каждый лидер любой сетевой компании, да и не только сетевой, подтвердит это моё утверждение. Если человек говорит: моя цель - быть президентом (я говорю о звании в Плане успеха Орифлейм) - истинная цель не президентство, не значок, а, либо возможности, которые даются доходом президента, либо (что значительно реже) эйфория самоутверждения и признания. Возможно, что-то еще, но совершенно точно, не звание ради звания.

Чего хотите именно Вы? Дом? Личный остров? 192 разных штампа в загранпаспорте? Построенную на Ваши деньги клинику для животных? BUGATTI VEYRON? Лучшего образования для Ваших детей? Чего?

Оцените Вашу цель - её цена существует. И существует возможность эту цену заплатить - это, как раз, достижение тех или иных званий в Лестнице успеха.

И теперь, идя на презентацию, готовя вебинар, проводя обзвон группы, помните - это не для того, чтобы стать директором (супервайзером, президентом), а для того, чтобы достигнуть Вашей Истинной Цели!

Так какая Ваша цель?

Ответьте себе искренне. Представьте это. Вдохновитесь этим. Эта цель не даст Вам бездействовать!

"Книгу читают с начала до конца. Бизнес ведут противоположным образом. Тут начинают с конца, то есть с цели, и потом делают все, чтобы её достичь."

Гарольд Дженин

Как ты проводишь это лето?

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Tue, 05 Jul 2011 13:11:00 +0000

Я люблю праздники! Я очень люблю праздники!
Причем особенной любовью я люблю такие праздники, которые не предпологают обширных застолий и тесных компаний. Нет, не подумайте, что Новый год или Международный женский день проходят незамеченными! В моей команде принято отмечать их в нашем дружном кругу.
Но особенным образом в моей команде принято отмечать праздники иного рода. Так, например, 1 июня - День защиты детей - мы отмечаем на детских площадках, дарим ребятам шары, флажки с фирменной символикой, устраивем конкурсы рисунков и, заодно, знакомимся с их мамами и приглашаем в наш офис.

21 июня мы тоже отмечали большой праздник. Называется он Мидсаммер - середина лета, самый длинный день в году. Родом этот праздник из Швеции, как и наша компания Орифлэйм.

В этот день половина Швеции едет на природу. В Стокольме, например, половина населения едет на архипелаг, на пикник. Поэтому на все паромы, корабли и лодки выстраиваются огромные очереди, лишь бы успеть занять заветную полянку, расстелить подстилку и наслаждаться

пикником в окружении семьи и друзей.
Другая половина Стокгольма, как оказалось, идет в национальный парк-музей Скансен. Кто же остается в городе, спросите вы. Да никто. Все магазины закрыты на два дня. Работают лишь некоторые кафе и рестораны. На улицах пусто, машин нет. Швеция празднует самый длинный день года.

Вот и я отмечала этот праздник не дома, а в новом своем регионе - зеленом городе на берегу реки Проня - Новомичуринске. Два месяца назад я открыла там офис и теперь, конечно, всегда рада рассказать о нем жителям и, особенно, жительницам города.

Этот праздник мы, с моим партнером Мариной Успенской и с моей командой использовали, как отличную возможность расширить список знакомых за счет активных контактов. Мы дарили детям шары, а их мамам каталоги и тестеры, приглашали в наш офис, обменивались телефонами. Работали мы с фирменной промостойкой, которая привлекала внимание к нам не меньше, чем связки шаров. День выдался погожий, место мы выбрали оживленное - рядом с центральным рынком.
Какие же результаты нашего отмечания мы получили:
Во-первых, подняли себе и окружающим настроение.
Во-вторых, повысили доверие к бренду компании.
В-третьих, пропиарили и себя самих и, конечно, наш новый офис.
Кроме того, улучшили свои показатели рекрутирования. Вот промежуточные итоги для любителей результатов в цифрах:
Роздано шаров: 49 (было 50, но один лопнул).
Собрано телефонов: 23.
Назначено встреч: 14
Проведено встреч: 9
Регистраций: 3
Из незарегистрированных сделали заказ: 4
Понятно, что статистика изменится, лето - горячая пора, не сразу получается назначить с человеком встречу. У меня однажды было, что девушка пришла и зарегистрировалась спустя полгода. Я просто не забывала ее приглашать.
Еще небольшая пометка: из зарегистрировавшихся одна девушка сама уже пригласила троих человек!

Проживайте каждый свой день, как праздник, и праздником станет вся жизнь!

Если некто тебе противный что-то тебе доказывает, это и есть доказательство от противного.

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Mon, 21 Feb 2011 12:34:00 +0000

Я веду свой блог около года.
Создавая его, я преследовала несколько целей:

обучение своей структуры,
развитие личного бренда,
внедрение своего видения сетевого бизнеса - интеллигентного и этичного,
поиск единомышленников.

В последнее время я вижу все больше подтверждений, что мои статьи интересны людям, а мой блог становится все более популярным. Одно из них: мои статьи напечатали в сборнике "Мой спонсор 2011"! Спасибо издателям за их работу! Вот и сам сборник:

Впрочем, есть такие подтверждения набирающей обороты популярности, которые мне не очень нравятся.

Мой электронный ящик просто завален спамом с просьбой уделить 10-15 минут для того, чтобы услышать очередное "невероятное" предложение о еще одном "фантастическом" проекте!

Я хочу сказать Вам, уважаемые господа, что мне не интересны Ваши предложения! Я очень рада тому, что единственная компания сетевого маркетинга, с которой мне довелось начать сотрудничать и увидеть все невероятные возможности MLM-индустрии - это компания Орифлэйм. Мне нравится ее маркетинг-план, но не надо думать, что я не изучала других - изучала! Мне нравятся наши продукты, но не надо думать, что я не использовала других - продуктами некоторых сетевых компаний я пользуюсь и довольна!

В моих словах нет фанатизма, но я люблю свою компанию! И я убеждена, что человек, который сотрудничает с любой надежной и ответственной сетевой компанией, который строит с ней свой бизнес, который уже получает от этой копании доход должен сказать так же, как и я!

А Вы, господа "десятиминутники", подумайте о том, кто по такому Вашему предложению может к Вам придти! Конечно, заманчиво: переписался к Вам готовый лидер с готовой командой! Но только, эта фраза априори неправдива. Если переписался, то никакой он Вам не лидер, а просто попрыгунья-стрекоза, которая лето красное пропела, и не важно где, но не будет у такого человека результата! А если, все-таки, Лидер, то он отметит Ваше письмо галочкой СПАМ и забудет про него. Не тратьте свое и чужое время, работайте этично, господа, и будет Вам счастье!

Если на твоем бутерброде не лежит колбаса, значит ты ее туда не положил.

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Sun, 30 Jan 2011 16:46:00 +0000

Буквально за четыре дня до Нового года я решила провести эксперимент. Поводом к нему послужили усилившиеся жалобы моих консультантов о том, что заказы маленькие, что никому ничего не надо и, что клиентов новых найти не представляется возможным, ибо все они уже заняты. Естественно, я знаю, что все не так, что человек, решивший подработать на продажах, обречен на успех. И если продажи падают или не растут, значит, те его пять постоянных клиентов пока не потратили свои запасы косметики, а новых найти он не удосужился.

Никакие уговоры на таких нытиков конечно не подействуют. Я решила доказать им эту аксиому эмпирически, то есть, опытным путем.

На тот момент у меня оставалось 8 действующих каталогов. Я приколола на обложку каждого из них свою визитку и пошла их раздавать.

У меня очень небольшая клиентская база: 80% заказываемого - это косметика для меня самой и моей семьи, остальное - заказы подруг и знакомых (тех, кто не увидел пока себя в моем бизнесе.

Таким образом, я пошла искать совершенно новых клиентов на "холодном" рынке. Так, как это может сделать любой консультант независимо от его опыта.
В первый день я затратила на раздачу каталогов около 30 минут. Выйдя из офиса, просто раздала их по всем ближайшим киоскам и магазинчикам со словами: "Пожалуйста, посмотрите наш новый каталог! Я зайду за ним завтра, в это же время. Вы успеете его посмотреть? По всем вопросам звоните по номеру на визитке." Все. Четыре коротких предложения.

Во второй день я затратила около 30 минут на то, чтобы собрать каталоги (два мне вернуть не удалось). И еще около 20 минут, чтобы раздать повторно оставшиеся. Таким образом, во второй день я затратила около 50 минут.

Надо сказать, что после первого цикла эксперимента мои заказы составляли только 100 рублей, но я сделала главное, я повторила еще раз!

Третий день. Сбор каталогов и заказов (!!!) занял у меня 20 минут. Второй цикл был удачнее на заказы и выручка составила уже 4000 рублей!

Что хочу отметить: эти заказы собраны мною наконуне Нового года, но я сразу говорила людям, что выполню их только после 5 января. Поэтому все заказанное люди брали не для подарков, а для личного использования!

Такми образом, я раздала каталоги в 14 разных мест, получила 7 заказов на общую сумму 4100 рублей. Затратив в общей сложности 2 часа я заработала около тысячи рублей Это 500 рублей за час. А при 40-часовой рабочей неделе зарплата в 20000 (а такая у нас в Рязани считается очень хорошей) рабочий час стоит 120 рублей! Подумайте об этом!

Как говорится в одном из моих любимых фильмов: "Нет ничего невозможного для человека с интеллектом". Я бы еще добавила: и желанием достигать. Если Вы, дорогие мои консультанты, хотите немедленной прибыли, если вам надоело, что этой самой тысячи до зарплаты как раз и не хватает каждый месяц, то перестаньте уже жаловаться. Множество людей вокруг Вас! И ВСЕ они, как ни странно, моются! Воспользуйтесь этим!

Не бойся рискнуть. Если у тебя получится - ты будешь победителем, если нет - ты станешь мудрее.

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Thu, 13 Jan 2011 17:43:00 +0000

Сегодня я проводила бизнес-встречи. На одну из них пришла девушка. Сразу видно, умна, позитивна, уверена в себе, и целеустремленна. В общем, такой человек, с какими мне нравится общаться особенно, наверно, потому, что я сама такая.

Я настороженно отношусь к людям, которые, видя меня впервые в жизни, после презентации на предложение бизнес-партнерства отвечают: "Да, конечно, безусловно!". Практика показала, что, как правило, такие люди не вполне осознают важность и масштабность предложения, а также необходимость подкрепления собственных слов делами. Ответ же этой девушки был таким, какой мне, честно говоря, приятнее слышать: "Это интересное предложение. Конечно, мне нужно его немного обдумать, но, тем не менее, я скорее склонна его принять. Я ничем не рискую, но, даже, если у меня не все получится, как Вы сказали, это будет ценный и полезный опыт".

К чему я это говорю? В этом году я решила принять участие в конкурсе блогов. Уверена, это будет ценный и полезный опыт вне зависимости от результата.

Конечно, буду благодарна Вам за Ваши голоса и поддержку!

А вот здесь подробные условия:

5 февраля 2011 года стартует конкурс блогов, принадлежащих дистрибьюторам-сетевикам и посвященный сетевому бизнесу, МЛМ-блог 2011

Целью конкурса является:

повышение профессионального уровня участников и улучшение качества их блогов;
открытие и поощрение новых талантов и содействие их творческому росту;
дальнейшее развитие бизнес-среды – сообщества сетевиков в рунете;
привлечение внимания всех сетевиков к современным информационным инструментам и возможностям Интернета;
повышение привлекательности и распространение положительного имиджа индустрии сетевого маркетинга.

Основная номинация – лучший млм-блог – три победителя.

Дополнительные номинации:

Лучший дизайн блога
Лучший пост по млм-тематике
Лучший пост на тему вне млм-тематики
Лучшее млм-видео (авторское, до 5 мин, выложенное на блоге)
Лучшее личное фото
Лучшая история-страница «Обо мне»
Лучший обзор блогов-участников конкурса
Самый креативный блоггер
Лучший новичок (блог с 2011 года)
Лучший комментатор (активность + качество комментов)

Победители получат следующие призы:

1 место:

- 150 $;

- 1 500 рублей на баланс в Ротапост – сервис рекламы в блогах;

- 3 книги из интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков (на выбор).

2 место:

- 100 $;

- 1 000 рублей на баланс в Ротапост;

- 2 книги из интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков (на выбор).

3 место

- 50 $;

- 500 рублей на баланс в Ротапост;

- 1 книга из интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков (на выбор).

Победители в дополнительных номинациях:

- 20 $;

- комплект электронных журналов Sinamati «Сетевой маркетинг и прямые продажи» (выпуски 2-10).

Каждому участнику, вышедшему в финал – 100 рублей на баланс в Ротапост.

Лучшие посты победителей конкурса будут опубликованы в электронном журнале «Sinamati. Cетевой маркетинг и прямые продажи».

Члены жюри:

Александр Синамати, генеральный директор Международного института психологии лидерства, издатель газеты «Сетевой маркетинг и прямые продажи»

Сайт www.sinamati.com

Блог http://sinamati.blogspot.com/

Екатерина Бокитько, МЛМ-лидер, автор интернет-рассылки «Школа сетевого маркетинга»

Сайт: http://pro-mlm.ru

Блог: http://pro-mlm.ru/blog

Антон Агафонов, МЛМ-лидер, автор книги «Записки сетевика», ведущий рассылки «Я-сетевик. Советы профессионала»

Сайт: http://antonagafonov.com

Блог http://antonagafonov.com/blog

Леон Бельфер, МЛМ-лидер, соавтор блога «Сетевой Маркетинг в Старом и Новом Свете»

Сайт: http://neways-pro.ru

Блог http://www.health03.com/blog/

Дмитрий Голополосов aka Димок, один из самых успешных блоггеров рунета, создатель рейтинга блогов blograte.ru, автор множества интернет проектов, посвященных блогам и блоггерам. Так же директор по развитию проекта seonews.ru.

Блог: blog.dimok.ru

Сайт: http://www.rotapost.ru/

Последний день приема заявок – 31 января 2011 года

Сайт конкурса – http://www.health03.com/mlmblog-2011

Что ты читаешь?

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Wed, 22 Dec 2010 18:51:00 +0000

Наш разум - книга с чистыми листами. На 90% мы заполняем ее сами. Тем, о чем думаем. Тем, на что смотрим. Тем, что видим. Тем, что мы читаем. Думаю, все с этим согласятся.
Есть книги, которые стали уже давно классикой. Но есть и такие, которые не столь широко известны, но заслуживают внимания. Предлагаю запустить эстафету бологов "Что ты читаешь?": написать о недавно прочитанной книге, содержанием которой очень хотелось бы поделиться.

Подходит к концу 2010 год. В компании Oriflame, с которой я сотрудничаю, этот год проходил под лозунгом: "Поверь в мечту". Действительно, все большие достижения человечества рождены, благодаря чьей-то мечте. А задумывались ли Вы когда-нибудь, что было до этой мечты? Как мечта зарождалась, как находила свое воплощение? Мне всегда были интересны истории жизни великих людей, их истории успеха. Недавно в книжном мне попалось на глаза одно потрясающее издание: "100 тайн самых богатых и знаменитых, или, как становятся миллиардерами", автор - Игорь Добротворский. В этой книге описаны становления многих великих бизнес-империй. Честно говоря, я открыла для себя много нового. Какие невероятные истории! Вам казалось когда-нибудь, что к своему успеху Вы идете слишком долго и слишком часто слышате "нет"? Прочитайте историю Уолта Диснея и Вы передумаете!

Что приятно, автор написал книгу не просто как биографии, но и нашел общие черты в характерах и жизнях героев. Он определил те личностные качества и привычки, которые сделали этих миллиардеров миллиардерами. Позволю себе описать их здесь для того, чтобы Вы поняли: Вы на верном пути, если такие привычки есть у Вас, или, если у Вас есть силы и воля эти качества в себе выработать.

35 качеств и привычек Персональной основы успеха и богатства по версии Игоря Добротворского:

Стремитесь к совершенству.
Пусть Ваш разум будет открыт.
Сохраняйте гибкость
Сосредоточьтесь на непрерывном самосовершенствовании.
Мечтайте по крупному.
Сохраняйте четкое представление о направлении.
Ставьте цели в письменном виде
Будте уникальны.
Общайтесь с нужными людьми.
Просите о помощи.
В совершенстве овладейте одним навыком.
Выполняйте одно задание за раз.
Верьте в себя.
Мыслите позитивно.
Будте оптимистом.
Сохраняйте прочную систему ценностей.
Посвятите себя служению другим.
Будте честны с собой и с окружающими.
Не бойтесь отдавать.
Занимайтесь тем, что любите.
Выработайте привычки трудоголика.
Будте упорны.
Будте преданы своему делу.
Будте терпеливы.
Платите требуемую цену.
Будте дисциплинированы.
Не бойтесь рисковать.
Берите на себя ответственность.
Не впадайте в отчаяние в случае неудачи.
Помните, что Вы несовершенны.
Смиритесь со взлетами и падениями.
Сохраняйте бодрость духа.
Падайте, но всегда поднимайтесь.
Быстро принимайте решения.
Заслужите уважение оперативностью действий.

Передаю эстафету рассказа о потрясшей воображение книге Марине Успенской и Нелли Щербине.

С кем тебе по пути?

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Tue, 16 Nov 2010 20:55:00 +0000

Не секрет, что главным критерием успешности в сетевом маркетинге является организованный товарооборот. А главным способом увеличения товарооборота - увеличение количества человек в Вашей организации. Словом, чем больше, тем лучше. Хотя, не все так просто. Качественная составляющая не менее важна. Существует два основных мнения на счет того, какой из способов ведения дела более эффективен: чем больше регистраций, тем лучше и чем содержательнее регистрируемые, тем выше результат. Лично я придерживаюсь скорее второго утверждения.

Делая человеку предложение сотрудничества, Вы отчетливо должны понимать, что предлагаете не только продукт и компанию. В некоторой степени, Вы предлагаете ему свои руку и сердце. Сомневаюсь, что какой-нибудь сетевик, подписывая очередного человека, делает это, заранее планируя, что тот уйдет из бизнеса через месяц. Каждая регистрация - это надежда на многолетнее партнерство. А значит, нужно внимательно отнестись к выбору этого партнера, ведь Вам вместе работать бок о бок долгие годы!

Я уже затрагивала тему выбора целевой аудитории в одной из своих статей. Честно говоря, с момента той публикации мои взгляды на этот вопрос несколько уточнились. Если раньше основным критерием выбора кандидата я считала должность человека, род его занятий, то теперь я больше склоняюсь к выбору в соответствии с качествами характера и воспитания каждой конкретной личности.

Ведь не секрет, что наше время - время пока еще диковатого капитализма. Многие люди, волею обстоятельств, находятся на не всегда соответствующих им местах. Я знаю женщин и мужчин сменивших профессии педагогов, инженеров, психологов, медиков на работу продавцов, штукатуров, уборщиц, охранников. И не потому, что они были бездарны и непригодны в своих первых специальностях, а потому, что им и их детям нужна достойная жизнь.

Вот основные черты, определяя которые, я уверена, что делаю предложение тому человеку:

Ум и сообразительность.

Именно ум, а не образование. Вообще ценю в людях интеллект и гибкость мышления. В нашем деле особенно важно уметь находить решения возникающих вопросов и реагировать на изменение ситуации.

Навыки целеполагания и целеустремленность.

Как сказал Сенека "Не знающему своей цели кораблю ни один ветер не будет попутным". И с человеком без мечты и цели, а особенно даже без желания их ставить и достигать, мне, скорее всего, будет не по пути.

Организаторские способности и исполнительность.

Специально поставила эти два качества в один ряд, ведь они невероятно связаны между собой. Исполнительность - умение организовать себя самого (коллектив из одного человека) для решения поставленной задачи. При увеличении коллектива методы остаются примерно теми же.

Оптимизм и позитивное мышление.

Позитивное мышление - это тест на профпригодность в сетевом маркетинге, как, впрочем, и во многих других сферах. Беспрекословная вера в успех - вот то, что заставляло Эдисона совершить 10000 испытаний его лампы до тех пор, пока не получился пригодный к бытовому использованию экземпляр. Позитивное мышление - единственное, что не дало отступиться от своих идей Уолта Диснея, терпевшего неудачи, предательства и разорения первые двадцать лет своей карьеры мультипликатора.

Когда я вижу женщину, рискнувшую всем - успешной карьерой, большим домом, уехавшей в Россию из бывшей советской республики для того, чтобы ее дети могли говорить на родном языке, я знаю - у нее получится. Когда я вижу, что женщина поставила цель, сделала усилия над собой и похудела на 15 кг, я знаю - у нее получится. А если смогла за 20 минут из банки горошка, булки хлеба и плавленого сырка приготовить праздничный ужин на 10 человек, как Вы думаете, у нее получится?

История о Лидере

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Tue, 31 Aug 2010 13:37:00 +0000

Давненько я ничего не писала, с чем можете меня поздравить! Связано это было со знаменательным событием: открытием и запуском активной работы нового офиса в рязанском городе Сасово! От Рязани это почти 200 км.

Недавно получила приглашение от Ольги Тихой поучаствовать в конкурсе "История о Лидере".
Именно историю о своем лидере из Сасово - Кузяевой Зое - я и хотела бы на этот конкурс отправить.

Работа в регионах - особенная и очень интересная тема в сетевом бизнесе. В дальнейшем я вернусь к ней более подробно.

У меня вообще структура региональная - по всей Рязанской области. Решение куда ехать работать принимается мной исходя как из сугубо экономико-социальных факторов, так и из соображений личной симпатии.

После определения того, КУДА Вы едете работать, важно понять, с КЕМ Вы будете работать, и определиться каким способом.

Я не раз говорила о важности полного осознания того, каким должен быть твой ключевой партнер, какими чертами характера он должен обладать, чтобы у вас получилось с ним в тандеме работать. Кто он (она)? Сколько ему лет? Чем он занимается по жизни? Для чего он придет к Вам? Для чего он останется? Не знаю как это работает, но чем ярче и подробней будет образ, тем скорее этот человек появится в вашей жизни, а Вы - в его. И случайностей в этом нет. Как говорит моя подруга и, по совместительству, спонсор, Марина Успенская : "Закон притяжения работает".

Два года назад именно Сасово стало первым городом вне Рязани, в котором я решила создать одну из директорских веток.
Сразу оговорюсь - на тот момент я еще не была профессионалом в сетевом маркетинге, но активно к этому стремилась. Единственным освоенным мною методом работы по "холодному рынку" был метод рекомендаций. А вот их как раз и не было. Я не знала никого из этого города, я не была в нем ни разу, я не умела знакомиться на улице.
Но я знала, чего я хочу. Я знала, что мой будущий лидер из Сасово уже есть. Я знала какой он. Это умная и интеллигентная женщина 35-45 лет. У нее большая и дружная семья. Она скорее всего педагог. Она стремиться к лучшей жизни для своих детей. Она готова к переменам. Она готова к действию.
Отчетливо представив себе ее, я начала искать. Все знакомые и плохо знакомые были мною опрошены. Всем, кто был у меня на презентациях и мастер-классах я задавала помимо обычного: "Что Вы об этом думаете?" еще и "Знаете ли вы кого-то из Сасово?" Спустя месяц вселенная дала мне ответ на этот мой вопрос.

Ответ явился в образе яркой и сразу к себе располагающей женщины. Как уже сказала, зовут ее Кузяева Зоя. Это у нее берут интервью на одном из наших мероприятий.
По образованию она учитель. Она умна, хорошо образована, у нее чудесная семья.
Учитывая все обстоятельства, мне нисколько не интересно было предлагать ей становиться консультантом или покупателем со скидкой.
Я открыто и прямо заявила о своих планах, о своем виденье того, что будет. Что вырастет директорская и более того структура, что будет открыт пункт доставки. Я сказала, что я готова делать: приезжать, проводить первые встречи и обучающие мероприятия, передавать все свои знания и опыт. Словом, все, что я буду делать как ее информационный спонсор. Конечно, подробно было оговорено и то, что она должна будет при этом делать: организовывать встречи, присутствовать на них и учиться. В дальнейшем самостоятельно эти встречи проводить, обучать новых дистрибьюторов и, по результатам, открыть собственный пункт доставки.
Подумав ночь, она согласилась.
Словом, я изначально предлагала ей БИЗНЕС. Именно это и обусловило результат.
Конечно, после того дня, когда Зоя решила, что ей интересно мое предложения прошло немало времени. Были свои взлеты и свои падения. Мы обе выросли за это время и морально, и интеллектуально.
Результат сегодняшнего дня: Зоя в одном шаге от уровня директора, ее (и мой тоже) бизнес крепнет, появляются новый лидеры уже в ее структуре, открыт официальный пункт доставки. Этим летом Зоя ушла из методического центра, в котором работала. Я знаю, чего ей это стоило: там у нее был чудесный коллектив. Но она выбрала роль успешной бизнес-леди, в чем ее поддержали родные и близкие.
Зоя, я верю в тебя! Я вижу тебя на сцене "Олимпийского"! Все будет лучше, чем ты даже можешь себе представить!

Кому ты посвящаешь свой успех?

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Thu, 10 Jun 2010 12:51:00 +0000

Недавно на мероприятие для клиентов вместо приглашенной мамы пришла ее 16- летняя дочь. Причем пришла не одна, а с подругами. Пока подходили остальные приглашенные, я вела с девочками легкую беседу: кто, что, чем увлекаются, какие планы на жизнь. Последний вопрос люблю задавать всем, независимо от возраста.
Выяснилось - заканчивают 10 класс, следующий - выпускной. "Куда и на кого вы планируете пойти учится?" - спросила я их. Ответ меня не то, чтобы удивил, но заставил задуматься. "Мы пока не думали. Скорее всего, куда родители отправят." Я точно знаю, что в нашей стране много целеустремленных, знающих, чего они хотят и, что прекрасно, талантливых молодых людей. Но, к сожалению, ответ этих девочек мне уже много раз приходилось слышать.
Родители, безусловно, желают своим детям лучшего. Лучшей жизни, лучшей судьбы. Только, какое оно - лучшее?

"Ах я, глупая, в институт не пошла после техникума. Вот поэтому я инженер третьего разряда. А отучилась бы в ВУЗе, была бы первого! Так что ты, доченька, учись - будешь больше меня на 3000 получать!"

"Я вот пошел сварщиком, рано семью завел - надо было кормить. Работа тяжелая, грязная. Ты вот, сын, иди юристом - будешь в костюме ходить. И зарплата у них хорошая, говорят."

"Зачем тебе свой бизнес! Вот отучился на учителя и работай теперь учителем! Зря я что ли тебе институт оплачивала!"

Часто родители стремятся увидеть реализацию своей мечты в детях. Помочь им избежать тех ошибок, которые сами уже совершили. Забывая иногда, что намного больнее слышать: "Я испортила себе всю жизнь, послушав тебя!", чем "Ведь ты мне говорила!".

На мой взгляд, главное, что родители могут дать детям, это не свой опыт, а умение делать выбор, знать, чего ты хочешь, думать о своем будущем. Не просто передавать традиции, обычаи, видение хорошего и плохого, а умение размышлять, ставить цели, действовать и анализировать свои действия. И, что особенно важно, самим делать это.

Благополучие близких - один из важнейших мотивов действовать. Думаю, не найдется желающих по этому вопросу поспорить.

6 июня в Москве прошел МЕГАФОРУМ Орифлейм - это и праздник, и шоу, и семинар одновременно. Было рассказано много историй успеха, много интересных мыслей я записала. Хочется процитировать новых бриллиантовых директоров Кашляк Викторию и Валерия: "Есть две мечты, объединяющие всех людей: чтобы наши родители жили долго и счастливо, чтобы были успешны и счастливы наши дети. Добейтесь успеха, и Вы добавите жизни своим родителям. Добейтесь успеха, и Ваши дети добавят жизни Вам".

Я желаю Вам своими судьбами приносить радость Вашим родителям. Я желаю Вам быть образцами успеха для Ваших детей.

Как гарантированно достичь успеха?

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Sun, 23 May 2010 20:57:00 +0000

У каждого из нас есть регулярные маршруты: дом-офис-спортзал-магазин. Мы знаем, сколько времени потребуется, чтобы доехать из знакомого пункта А в знакомый пункт Б. Вот и я ехала недавно из дома в офис, планируя потратить на это минут 30. Но, как это знакомо жителям больших городов, на пути меня ждала автомобильная "пробка". Не диковинка! У всех, наверно, такая ситуация бывала. Что же мы делаем: мы просто едем дальше. Конечно, если не очень-то и хочется в пункт Б, то можно и повернуть обратно. Но, если все же доехать необходимо? Мы вздыхаем, злимся, ругаемся, слушаем радио, снова вздыхаем, открываем окна и достаем бутерброды. Но мы продолжаем ехать: нам надо попасть в этот заветный пункт Б и мы точно знаем, что рано или поздно мы туда доедем. Просто продолжая ехать. Время пути растянулось до 2,5 часов, но, если ты точно знаешь куда и зачем едешь, если ты точно знаешь, каким будет результат, время не имеет первоочередного значения.

Проще, если в этом пункте Б ты был. А вот каково в бизнесе? Ты строишь планы, ты надеешься на быстрый результат, на большие чеки. Но планы не спешат осуществляться, результат не так уж и скор, и ты еще не знаешь, сколько весит твой миллион. Что делать тогда?

"Знаешь, что-то у меня не получается. Точнее, получается, но как-то медленно, вяло. Люди не приходят, а кто и приходит, те не остаются. Я хочу добиться успеха, но все не так, как я себе представлял. Что мне делать?" - говорили вам, господа спонсоры, такое? И ведь слышала его презентации - вполне хорошо, видела человека за проведением обучения - все правильно говорит. И мысли верные, и слова меткие, и цель есть, и мотивация. Так в чем загвоздка? Что же посоветовать человеку?

Вы уверены в его возможностях? Ваш продукт востребован и доступен? Ваш маркетинг-план понятен и достижим? Ваша компания - хороший партнер? Если вы 4 раза ответили "ДА", то лучшее, что вы можете сказать такому своему подопечному:

Просто продолжай!

От первого романа о Гарри Поттере отказались восемь издательств. Девятое решилось его напечатать, заплатив Джоан Роулинг аванс 1500 фунтов, 77 749 рублей по нынешнему курсу — в российских издательствах сейчас платят и побольше. Половина первого тиража, 500 экземпляров, была сразу же отправлена в библиотеки — издательство не видело у истории про мальчика-волшебника коммерческих перспектив. Сегодня состояние Роулинг оценивается почти в миллиард долларов.

Просто продолжай!

Малкольм Гладуэлл — канадский журналист, поп-социолог, лауреат многочисленных премий. В 2005 году «Time» назвало его одним из 100 самых влиятельных людей мира. Но это было потом: от первой написанной строчки до выхода первой книжки прошло 18 лет. На первых порах на один его рассказ, принятый к публикации, приходилось 30 отвергнутых.

Просто продолжай!

Когда Томас Эдисон вёл поиски подходящего материала для нити накаливания электрической лампы он перебрал около 6 тысяч образцов материалов. Он провел более 10 тысяч испытаний этой самой лампы, пока не получил работающий и экономически выгодный образец. Впоследствии Эдисон и английский учёный Джозеф Сван создали совместную компанию «Эдисон & Сван юнайтед электрик лайт компани». Сейчас мы знаем эту компанию как General Electric.

А какие истории великих побед знаете вы? Поделитесь!

Просто продолжай!

В личной истории каждого из нас есть такие победы, которые дались ценой множества попыток. Мы не помним неудач, но пользуемся благами победы. Никто из нас не мог ни говорить, ни читать, ни писать. Мы научились ходить, лишь много раз упав и поднявшись.

Просто продолжай!

Для чего тебе медаль?

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Mon, 17 May 2010 12:49:00 +0000

На днях обсуждала с мамой (она у меня кандидат педагогических наук, работает заведующей лаборатории проектирования образовательных технологий) внедряемую ныне систему ЕГЭ. Очень неоднозначная система. Единственным плюсом ЕГЭ можно назвать, пожалуй, снижение коррумпированности при поступлении в ВУЗ. Но при этом еще больше усугубляется и без того многие годы существующая проблема большей важности оценки за предмет в сравнении с глубиной знания этого самого предмета.

Часто замечаю: стоит озадачиться каким-нибудь вопросом, и везде находишь на него ответы и мнения. Ехала работать в регион, купила почитать в дороге информационный еженедельник и наткнулась на статью-мнение как раз по теме влияния существующей системы оценки знаний на жизнь человека в целом.

Вспомните, как напутствовали вас отправляя в первый класс: "Учись на пятерки!". Говорили кому-нибудь: "Главное, чтобы ты знал и умел много, а оценки не главное"? Может и говорили, но, думается, все таки реже.

"А у нас мальчик очень хорошо поет!" "Ну и что, зато нашему грамоту дали!"

Помню как я была расстроена, заняв на школьной олимпиаде по русскому языку среди 6-х классов второе место. Сейчас я понимаю, главное, что я получила в том соревновании - на всю жизнь запомнила, как в слове "красивее" ударение ставиться. А вы знаете? )))

Не думайте, что я ругаю нашу систему образования - она одна из лучших в мире. Думаю, что эта зависимость от формальной оценки воспитывается не только школой, но и культурными традициями. Становясь старше, многие люди все также больше оглядываются на видимость, чем на результат, проносят эту привычку через всю жизнь.

А при чем здесь сетевой маркетинг? Да просто здесь тоже полно таких людей!

Много "вечных студентов" - они не пропускают ни одного семинара или обучения. Они могут процитировать десятки изречений классиков сетевого и не только маркетинга. Они уверены, что главным условием взрывного роста их бизнеса является покупка еще одного, пусть дорогого, но очень редкого диска. И так год за годом.

Зачем ехать на семинар? Чтобы узнать что-то новое.
Зачем проходить обучение в очередной бизнес-школе? Чтобы получить сертификат.

И для таких "студентов" это логично!

Во многих МЛМ компаниях , в том числе и в моей, значительно развита неденежная система поощрения активности и достижений.

"Пригласи в компанию 30 новых консультантов за месяц и получи шикарную бетономешалку!"
"Достигни уровня комиссара к мартобрю и получи право участвовать в мегашашлыках!"

Ни в коем случае не хочу сказать, что промоакции компаний и различные поощрения и признания это плохо. Мне самой очень нравится получать за свою повседневную работу не только деньги, но и подарки. Действительно приятно видеть свое фото в корпоративном издании. Я восхищаюсь руководством своей компании, организующим за свой счет международные семинары лидеров (сложно назвать этот пятизвездочный отдых семинарами) и банкеты.

Плохо то, что именно получение этих формальных оценок и вознаграждений некоторыми людьми являются целью. И достигаются они часто неадекватными и нерациональными способами. Слышала как-то байку о том, что одна женщина так хотела стать директором, что выполнила требуемый товарооборот не личными продажами, а полученным в банке кредитом.

Хочется напомнить таким горе-дистрибьюторам, что сетевой маркетинг - это бизнес. А главной целью любого бизнеса является получение прибыли. Не знаний и звездочек, а денег!

Бизнес сетевого маркетинга, как, впрочем, и любой другой, успешен, в первую очередь, когда он приносит своему создателю доход. А уже во вторую и третью, признание и личностное развитие.
Впрочем, что я вижу одним из преимуществ МЛМ - бизнеса , так это гарантированное получение(при должном приложении сил) и денег, и признания, и знаний.

При любых обстоятельствах помните о своей цели и не гонитесь за гипсовыми кубками!

Что ты за птица?

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Sat, 01 May 2010 11:29:00 +0000

На днях прочитала очень интересную статью Екатерины Бокитько "От курятника к гнезду орла" о эволюции спонсорства и лидерства.
"Курятник" - структура, в которой основной девиз лидера: "Мы в ответе за тех, кого приручили". Каждый дистрибьютор пестуется лидером как родной мамой. Посиделками, чаепитиями, подарками и прочими притопами-прихлопами поддерживается активность группы. Главной причиной, и, как ни странно, следствием такой организации является низкий приток кадров. Без постоянного присутствия лидера такая структура обречена на вымирание.
"Гнездо орла" - лидер такой структуры создает условия для саморазвития своих дистрибьюторов и для самоидентификации их как независимых партнеров компании. "...Члены "орлиного" клуба - самостоятельные и самодостаточные предприниматели, имеющие внутреннюю мотивацию к успеху, способность принимать собственные решения и нести за них ответственность..." Такая структура может долгое время не просто существовать, но и развиваться без участия лидера (впрочем, она состоит из лидеров).
С "курятника", как правило, многие начинают. Небольшой опыт не позволяет либо обеспечивать интенсивный приток новых людей (где же я столько знакомых найду), либо давать им полноценную информацию о бизнесе (главное под акцию 400 человек подписать, потом разберусь). Многие на нем же и заканчивают.

Я задумалась, если "курятник" и "орлиное гнездо" - две ступени эволюции спонсорства, то можно ли говорить о том, что тут работают те же механизмы, что и в биологической эволюции?

Существуют два основных эволюционных механизма: естественный отбор и генетический дрейф. Не буду сильно углубляться. Суть естественного отбора - организм меняется под действием внешних факторов (приспособление к изменению окружающей среды). Генетический дрейф - независимый процесс случайного изменения признаков (генетические сбои, сохраняющиеся благодаря невлиянию или улучшению выживаемости вида) - изменение изнутри. Как правило, любая эволюция происходит с участием обоих механизмов.

Так что влияет на изменение стиля лидерства?

Влияние снаружи.

Факторы внешнего влияния можно разделить на внеструктурные и внутриструктурные.

Внеструктурные

Изменение экономической конъюнктуры (потребительского спроса, товарных предложений и цен компании - партнера).
Усиление влияния конкурирующих компаний, выход на рынок новых предложений.
Изменение экономической, политической, нормативно-правовой ситуации.

Внутриструктурные

Напомню, что мы говорим об эволюционировании стиля лидерства от типа "курятник" к типу "орлиное гнездо".
Наиболее приятным можно назвать стихийное эволюционирование. Когда из толпы не в меру зависимых от спонсора дистрибьюторов выделяются люди с высокой внутренней мотивацией к саморазвитию, жаждой действия. Они по-хорошему начинают тянуть одеяло лидерского внимания на себя. Работая с теми, кто работает, спонсор уделяет меньше времени вялым и не слишком активным консультантам. При этом, на удивление, чеки его начинают расти. Вот так, достаточно безболезненно и комфортно происходит переход на новую ступень развития. Впрочем, так бывает не слишком часто.

Не секрет, что в стадии "курятника" многие остаются достаточно долго, если не навсегда.

Кого-то устраивает достигнутый уровень дохода и статус владельца Клуба любителей красоты-чистоты-здоровья.
Кто-то просто не знает как работать по другому. Понимая, что суть бизнеса - увеличение товарооборота, не осознает принципиальной идеи сетевого маркетинга: строить нужно не группу, а ветки.
Для роста своих доходов такой лидер продолжает наращивать структуру преимущественно личным рекрутированием, нянчась как со старыми, так и с новыми дистрибьюторами.
Необходимость лично обзванивать по 200 человек для информирования о новой супер-пупер акции, постоянное выдумывание новых интересных командных мероприятий невероятно утомляют. Детские обидки и претензии "недолюбленных" перерастают в регулярные выяснения того, кто кому чего должен и кто тут, собственно, неблагодарная курица. Потребность менять стиль работы вызывается повышенным дискомфортом. Получается как в том анекдоте про многодетную семью: муж говорит, глядя на чумазых детей: "Ну что, жена - этих отмоем или новых нарожаем?" И в этом случае легче нарожать новых!

Влияние изнутри.

В отличии от спонтанного генетического дрейфа биологической эволюции, внутренние механизмы эволюции лидерства по большей части являются осознанными.
Конечно, нельзя исключать фактор внезапно озаряющей шлеи (поздравляю, вы ждете тройню), заставляющей выбираться из затянувшей зоны комфорта и делать не просто больше, а по-другому.
Но основным механизмом внутренней эволюции лидера, безусловно, является регулярное, осознанное, переносимое на практику обучение. Увеличение качества и количества знаний, умений, навыков лидера неизбежно приводят к устранению двух основных препятствий на пути его структуры от "курятника" к "гнезду орла" - синдрома дефицита кадров и отсутствия условий саморазвития лидеров.

Ставьте себе высокие цели и взлетайте к ним!

Как Вы будете жить на пенсии?

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Wed, 21 Apr 2010 20:12:00 +0000

По роду занятий я общаюсь с множеством людей. Иногда после рассказа о всех преимуществах моего бизнеса приходится слышать примерно следующее: "Отличная идея! Но вот сейчас я в деньгах не нуждаюсь - у меня хорошая зарплата, престижная работа. Я может и работаю больше тебя, но мне знакомо то, чем я занимаюсь и менять что-либо я не хочу".
Люблю таким людям задавать вопрос о том, как они представляют свою жизнь после выхода на заслуженный отдых. "Ну это когда еще будет! Да там и пенсию дадут. К этому времени у нас в государстве глядишь и реформу пенсионную проведут! В общем, чего сейчас думать, мне ведь еще только 35 (28, 37, 20, 42)!"

Черное завтра - порождение слепого сегодня.

Тем, кто сейчас получает свои первые пенсии двадцатилетие назад было 35 лет. Сильно увеличился средний уровень пенсии за это время по отношению к ценам? Ответ вы знаете.

Что Вы можете сделать, чтобы обеспечить себе приемлемый уровень жизни на пенсии:

Ограничение потребления. Это неприятный выбор, однако, именно с ним сталкивается большинство людей. Львиная доля пенсии при этом уходит на оплату коммунальных платежей. Оставшееся - на весьма скромное питание, редкие покупки самого необходимого для быта. К сожалению, вплавленная в сознание вера в то , что государство обеспечит, на практике приводит именно к таким неприятным результатам.

Продолжать работать. Я - за активное долголетие. Очень хорошо, когда человеку хватает сил и здоровья до глубокой старости заниматься любимым делом. Только в этой идиллической картине есть несколько "но". Не всякий человек даже после 40 может похвастаться отменным здоровьем, что говорить про тех, кому за 70. Кроме того, как часто я слышала о пенсионном возрасте, как о панацее от нелюбимой, но привычной работы ("Вот еще 5 лет доработаю до пенсии и свобода")!

Копить деньги. При этом, чем раньше начать это делать, чем лучше. Только помните, рост цен обесценивает Ваши сбережения. Проценты по накопительным вкладам должны быть хотя бы на уровне инфляции.

Создать источники остаточного дохода. Остаточный доход - такой доход, который человек получает за однажды выполненную работу, либо за однажды вложенные деньги. Так, например, ежемесячно снимаемые проценты по банковским вкладам - это остаточный доход. Рента за сдаваемое внаем помещение или квартиру - это остаточный доход. Дивиденды от инвестиций - это остаточный доход. Создание всех этих источников остаточного дохода требует первоначального вложения денег. Чем больше денег вложено, тем на большие суммы выплат вы можете рассчитывать. Впрочем, в создании источника остаточного дохода деньгам есть альтернатива - время и интеллект. Система многоуровневого (сетевого) маркетинга позволяет любому человеку обладающему двумя этими ресурсами создать третий.

Каждый сам хозяин своей судьбы. Не все обстоятельства мы создаем сами, но на многие результаты мы можем влиять. И здесь важно не упустить момент и начать действовать вовремя.

Я желаю вам благополучного завтра!

Зачем тебе деньги?

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Sun, 11 Apr 2010 18:58:00 +0000

Каждому сетевику приходилось отвечать на вопрос: "За чем Вы пришли в этот бизнес?"
Варианты ответов, которые мне случалось слышать, многообразны: за общением, сначала за продукцией, узнать новое, у вас интересно и т. д., и т. п. Но, думаю, если мы говорим о сетевом маркетинге именно как о бизнесе (коим он и является), то ответ на это может быть одним: я пришел в сетевой маркетинг за деньгами. Конечно, ничто не отменит хорошей компании и отличного поля для личностного роста, но суть любого бизнеса - получение прибыли (денег) со всеми прилагающимися к этому благами.

И тут вполне резонно встает следующий вопрос: "А зачем тебе деньги?"

Здесь у многих начинается ступор: "Как зачем? Зачем и всем нужны."
Нет, ну это понятно - а вот тебе конкретно зачем? Если по умолчанию принять, что ты и твоя семья сыты, одеты-обуты, счета оплачены, вам есть где жить и на чем ездить. Зачем тебе тогда деньги?
Лица людей при этом вопросе меняются: кажущаяся простота ответа никак не хочет облачаться в словесную оболочку.

Ни разу не видела человека, который не хотел бы иметь много денег. Одновременно с этим, очень редко встречались мне люди, суть ответа которых на вопрос "Зачем?" не сводилась бы в итоге к банальному "Потратить". Объекты трат назывались самые разнообразные: от новых сапог до танка. Хотя это еще отличные варианты!
Многие не могли ничего придумать вообще. "Вот когда будут деньги - тогда и решу". Меня так и подмывало им ответить: "Сочувствую, но, видимо, никогда".

Лишь небольшое число респондентов осознавало, что вопрос "зачем тебе деньги?" не обязательно подразумевает покупку какого-либо материального объекта. Ведь его также можно трактовать как "что тебе дадут деньги?" или "что деньги значат для тебя?".
Характерно также, что люди, отвечающие на вопрос с позиции значимости денег, как правило, уже достигли определенных высот и в сетевом маркетинге. Думаю, именно осознание того, что они могут зарабатывать любую сумму снимает границы их ответов.

Вот что сказала мне один из лидеров моей компании, мой друг и учитель Марина Успенская: "Деньги дают финансовую свободу. Для меня это означает, что у меня есть возможность сделать выбор, любой выбор. Проще говоря - я живу как я хочу, где я хочу и с кем я хочу! Также, финансовая независимость - прекрасная возможность лишить себя огромного количества предрассудков и стать лучше и богаче духовно, укрепить свой внутренний стержень! Потому что как только ты свободен от мыслей о деньгах - тебе есть над чем еще подумать. Более важном."
Согласна с ней полностью.

Только люди ограниченные и меркантильные могут измерять ценность денег (свободных и больших) предметами. Деньги создают деньги, деньги создают историю, деньги создают мир вокруг нас. Не надо искать в моих словах обожествления денег. Свобода, даруемая ими, дает не только выбор - куда слетать на выходные, но и возможность сделать мир лучше. Не возможность зайти в магазин DOLCE & GABBANA по объявлению о новой коллекции, а возможность не пройти мимо объявления о том, что пятилетнему ребенку нужна срочная операция за 40 000 у.е.

Еще в 1860 году Федор Михайлович Достоевский написал: "Деньги есть чеканенная свобода".

Я желаю Вам быть свободными во всем!

Скажи мне кто твой друг?

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Wed, 07 Apr 2010 06:35:00 +0000

Какие вы испытывали эмоции, когда спонсор открыл для вас все возможности сетевого маркетинга? Восторг? Жгучее желание действовать? Удивление, почему в этом бизнесе еще не все?

Что начинает делать новичок? Звать всех подряд, всех, кого он знает, всех, кто попадается ему на пути. Это и понятно - возможности так велики, а награда за труд так заманчива! Работая по такому правилу одного метра выросло немало успешных сетевиков.

Но зачастую, достигнув 9 – 12 % (я говорю сейчас об Орифлэйм) рост прекращается, а иногда даже начинается откат назад. Среди всей этой толпы новичку сложно найти ключевых партнеров.

Я тоже так работала, но однажды задумалась о том, как сделать так, чтобы бизнес приносил удовольствие и был эффективным. Я видела, что с одними своими партнерами я чувствую себя комфортно, я понимаю, о чем они говорят и, что, по-моему, самое важное, они понимают, что говорю им я. Работа с другими, занимая значительно больше сил и энергии, была при этом менее результативной. В чем загадка?

Как вы понимаете, никакой загадки в этом нет. По статистике, к 20 годам человек уже знает более 1000 человек. Сколько к этому времени у него друзей? Четверо-пятеро? В бизнес - партнерстве работает тот же механизм. Особенно в таком личностном, как сетевой маркетинг. Если у тебя с человеком абсолютно разные взгляды на жизнь, на бизнес, разное виденье того, что порядочно, а что нет, то и работать вам с ним будет сложно. Не невозможно – нет, но сложно.

Я человек интеллектуального склада, выросла в интеллигентной семье, моя мама – кандидат педагогических наук. Я легко нахожу общий язык именно с интеллигенцией.

Конечно, я не стала рвать отношения с теми своими партнерами, которые под этот критерий не очень – то попадают. Они, кстати, со временем ушли из бизнеса (что лишь подтвердило мне истинность моих размышлений). Но в дальнейшем я решила делать бизнес–предложения только людям из своей целевой аудитории.

Вот как я определила ее для себя: это умные, авторитетные, амбициозные женщины и мужчины с позитивным мышлением и хорошими организаторскими способностями. Люди, которые, как правило, работают и занимают руководящие должности в муниципальных и бюджетных организациях. В моей команде много педагогов. Эти женщины уже умеют обучать, все, что требуется от меня – дать им материал для передачи его другим людям. В моей команде директора школ и детских садов, домов культуры, заместители главврачей районных больниц, сотрудники РАНО, пенсионного фонда, руководители профсоюзов. Это люди уже успешные в своих профессиях. Они успешны по определению.

Осознание того, какова моя целевая аудитория, перевело мои результаты на качественно новый этап. Я начала получать удовольствие от своего бизнеса, да и просто от общения с людьми, с которыми мне действительно интересно. Многие из них стали мне добрыми друзьями. Именно с этими людьми я буду шагать вверх по Лестнице успеха.

Человека создает его окружение. Эту истину никто не станет оспаривать. Так почему многие думают, что в бизнесе это утверждение не так действенно, как в дружбе? Каждый сетевик для успеха своей команды должен быть ее лидером. Но может ли лев быть лидером отары овец? А может ли баран, пусть самый талантливый и одаренный, быть лидером прайда львов?

Я желаю вам быть лидером лидеров!

Кто украл твою удачу?

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Wed, 07 Apr 2010 06:34:00 +0000

Недавно одна моя знакомая рассказала забавную историю о своем внуке. Гуляя по мартовским тротуарам, он испытывал на прочность остатки сугробов. Ни одна ледяная глыба не может устоять под напором дуэта весеннего солнца и восьмилетнего исследователя. Малыш был просто обречен упасть в грязь. Идя домой рядом с бабушкой, вымазанный как поросенок, он в сердцах произнес: «Ну что же я такой невезучий!»
С ранних лет мы стараемся искать причину вне.
Как-то в детстве я и сама, изрядно расшалившись и ударившись об угол кровати, рыдала, обвиняя эту самую кровать в том, что она стояла на моем пути.
Конечно, смотря на это глазами взрослых, мы смеемся. И это действительно забавно.
Но только, как часто взрослые люди сами обвиняют в своих неудачах и не достигнутых мечтах кого угодно, только не себя!

Я хорошо помню заводские обсуждения за чашкой чая проблемы низких зарплат. Конечно же, в этом виновато руководство! Только оно. Еще правительство. Но оно немного меньше.
Наш город нельзя назвать маленьким: предприятий разного уровня много, еще, на случай полного отсутствия работы – столица в трех часах езды. Человеку с опытом работы найти место с достойной оплатой совершенно реально! Вы умные и честные люди, вы добросовестные работники, вы можете зарабатывать больше, даже делая то же самое, но в другом месте!
«Нет, что ты мне УЖЕ 45. Я тут полжизни проработала. Куда я пойду. Мне бы до пенсии доработать…» До пенсии – это 10 (!!!) лет.
Да, разумеется, это директор виноват, что зарплата маленькая! Ну, поймите же, вам платят ровно столько, чтобы вы не уволились! Конечно, вы можете делать ровно столько, чтобы вас не уволили, но это значит, что вы там не из-за зарплаты, а почему-то еще. И хватит о деньгах!

«Я разочарована в браке. Все не так, как я представляла. Муж – плохой (невнимателен, пьет, ревнует, не зарабатывает, не помогает, козел – варианты разнообразны). Я устала от этих отношений!»
Вам такое доводилось слышать? Надеюсь, вам не доводилось такого думать.
Мы создаем свою жизнь сами. Мы сами можем в любой момент повернуть свою жизнь в нужном направлении. Не нравится – ты всегда можешь уйти. «Да ты что, как он без меня, на что я буду жить и (самое страшное оправдание бездействия) у нас же дети!» Так по этой логике именно дети, что ли, крадут твое женское счастье? Бред.
А может твое счастье не в том, чтобы быть любимой, окруженной заботой и благополучием, а в том, чтобы было о чем поныть? Тогда отойди и не засоряй эфир!

Поиски укравшего удачу и мечту часто заменяют поиски пути к цели.

«Ну как мне похудеть, если вокруг столько кондитерских!»

«Да как я вовремя буду приходить, если такие пробки!»

«Это потому грязно, что убирают редко, я же не один тут бумажку бросил!»

И в нашем бизнесе тоже хватает таких искателей виновных.

«Да, понятно, почему у меня в сетевом маркетинге не получается! Это все из-за того, что спонсор мне мало времени уделяет. Еще у нашей компании маркетинг – план сложный. А еще все потому, что из 1500 наименований продукции сегодня на складе только 1475. И менталитет у нас в городе особенный. И у другого менеджера офис на 2 кв. м. больше. Это непреодолимой силы обстоятельства, я над ними не властна.»

Только, прежде чем жечь виновных в наводнении черных кошек, вспомните, что сетевой маркетинг на самом деле простой и эффективный бизнес! Наша задача – увеличить товарооборот компании путем увеличения активных потребителей ее продуктов (товаров и маркетинг - плана). Нам именно за товарооборот платят. Как, впрочем, и везде.
И поэтому, для начала, задайте себе вопрос: сколько человек узнало от меня о всех возможностях сетевого маркетинга сегодня? А за последнюю неделю? А месяц?

Так кто украл твою удачу?

Почему Орифлэйм?

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Wed, 07 Apr 2010 06:34:00 +0000

У любого сетевика, не важно, опытного или начинающего, есть такие люди, которым он делал уже бизнес-предложение, но они предпочли остаться просто знакомыми (может быть, стали клиентами). Кто-то из них был увлечен своим интересным делом, кто-то так боится всего нового, что не очень-то и слушал, кому-то очень лень что-либо менять, а еще есть особая масть - такие, которые сказали "нет", но подумали "вот посмотрим, как у тебя дальше пойдет, тогда и решим". Таких легко вычислить - при каждой встрече первое, о чем они спрашивают - не о вашем самочувствии, близких или делах - нет, они спрашивают: "Ну как там твой сетевой маркенинг? Что нового?" Они ждут подтверждения правильности своего решения подождать: дела не очень - хорошо, что не начал, не терплю теперь разочарования. Дела отлично, там был, это купил, это сделал - ну что же, регистрируй меня, дальше будем вместе!

Пару недель назад разговаривала с одной именно такой своей знакомой. Она недавно стала управляющей крупного магазина. Она молода, умна и амбициозна. Нынешняя работа, на первый взгляд, вполне удовлетворяет все ее запросы: реализация как организатора - в ее подчинении около 20 человек, разумная свобода действий - владелец магазина редко бывает лично, хорошая зарплата.

Восторжено делясь новостями о своей новой работе, она задала мне вопросы: "Как у тебя дела? Ты продолжаешь работать в сетевом маркетинге? Слушай, ну объясни, почему Орифлэйм? Я ведь сейчас зарабатываю не меньше тебя, может даже и больше, в чем разница?"

Мы обе торопились и, поэтому, я успела привести лишь один довод: "Вот ты сегодня во сколько встала? В семь? А я в десять. Как и вчера. Кстати, ты завтра куда с утра напрвляешься? На работу? А я еду к близким в другой город."

Конечно, свободный график - только одно из преимуществ сетевого маркетинга. Именно поэтому многие люди совмещают менеджерскую деятельность в компании с работой. Особенно по началу, пока доход от Орифлейм не превышает зарплаты.

Да, не поймите превратно, свободный график - это не возможность ничего не делать, это возможность делать, когда удобно тебе.

Вы сами создаете свое окружение. Согласитесь, мало где, работая по найму, можно выбирать себе коллег.

Отсутствие начальников и надзора. Единственный твой начальник - ты сам.

Если вы не являетесь великим писателем или музыкантом, и не создадите такое творение, которое вас озолотит; если вы не расчитываете в ближайшее время стать рантье - приобрести много различной недвижимости для сдачи ее в наем, то могу сказать одно - организовать себе надежный, регулярный и саморазвивающийся источник дохода вы сможете только в сетевом маркетинге.
Для покупки недвижимости нужны немалые деньги. При создании собственного дела в сетевом маркетинге вложения минимальны - основное вложение - совбтвенные время и ум.
В процессе написания книга не приносит никакого дохода. Бизнес в сетевом маркетинге начинает приносить доход практически уже с момента основания.

Доход в сетевом маркетинге не зависит от вашего возраста и самочувствия. Вы сможете однажды отойти на покой от дел, но никто однажды не выпроводит вас на пенсию.

На любой работе есть "потолок" зарплаты. Здесь нет порога доходов - он ограничен только запросами и готовностью работать.

Можно сравнивать очень долго. У каждого сетевика найдутся десятки собственных доводов в пользу его выбора.

Для меня сетевой маркетинг особенно ценен открывшейся свободой выбора: что делать, где, с кем, как, когда?

Я желаю вам всегда быть там, где вам хочется быть в этот миг, с теми, кого вы хотите видеть, делая то, что вы хотите делать.

Будте теми, кем вы хотите быть!

Обо мне

noreply@blogger.com (Дарья Кирноз) — Wed, 07 Apr 2010 06:33:00 +0000

Родилась я 26 февраля 1983 года. И первый мой успех—это рождение!

Детство... Пожалуй, ровно такое же, как и у сотен тысяч родившихся тогда.

В 1999 году я окончила школу и поступила в институт. Точнее, в РГРТА. И снова успех! Специальность на которую я поступила была тогда на пике популярности—инженер по качеству. На четвертом курсе ждало первое разочарование в выбранной профессии — ну не надо стране столько спецов по качеству! И я устроилась конструктором на полставки, вполне успешно сочетая работу с учебой. Мне очень повезло с коллективом. Люди, которые меня окружали меня тогда – истинно интеллигентные, умные, относились ко мне с поистине материнской заботой и пониманием. До сих пор вспоминаю их с теплотой и нежностью.

Зарплата была, как сейчас помню, огромная—1500 рублей! «Ну, это ничего, - думала я – вот диплом получу, точно много буду зарабатывать!»

2004 год. УРА!!! Я дипломированный инженер! Только, как Вы думаете, какая зарплата за целую ставку, если половина—1500? Точно! 3000! Эта арифметика меня немного озадачила. И ведь легко было раньше посчитать, но эта наша вечная вера в чудо!

За год, правда, доходы выросли на 50%! Но все равно, согласитесь, до постыдного мало! Нет, не такого я хотела, не об этом мечтала! А еще это вечное правило: с 9 до 17 ты не человек, ты — сотрудник! И эти часы твоей жизни вовсе не твои. Твоей единственной жизни!

Но движение по знакомой траектории создавало ощущение стабильности и комфорта. Я забывала о себе, о мечте, о жизни, о том, что есть на этой земле места, которые похожи на рай и о том, что я хотела их увидеть. Выполняя обязанности, я забывала о долге. Долге перед мамой, долге перед собой, долге перед моими будущими детьми.

Есть в России такая народная забава: рассказывать по очереди о своей жизни в черных тонах. У кого хуже, тот и победил. И каждый хочет победить. Знаете, в Европе быть бедным и несчастным от этой бедности стыдно. А у нас стараются в такой игре выиграть!

Так вот, очнулась я, когда однажды себя застигла за как раз такой игрой. Холодок по спине пробежал. «Надо что-то менять! Так не может больше продолжаться!», - решила я - «Я хочу Жить!»

Самым очевидным решением мне показалось открытие собственного дела. Так я и поступила. Выбор мой пал на розничную торговлю детской одеждой. Ура! Успех! Я владелица бутика! Я сама себе хозяйка, я свободна! Вот теперь и начнется настоящая жизнь!

Разлетелась! Свобода приходит только мнимая. Времени еще меньше, чем было, но вот ответственность огромная. Времени не хватает ни на что. И теперь ты должна не только это самое время, но и деньги. Налоги, закупка товара, доставка его, зарплата продавца, аренда помещения, оплата всяких «сопутствующих услуг» инспекторов и проверяющих и прочее, и прочее...

Я снова в замкнутом круге!!! Помогите!

Как сказал Конфуций, когда ученик готов, приходит учитель. Когда тебе нужен шанс, судьба его дает. Но только будь внимателен!

Мой шанс открылся мне 29 октября 2007 года. В этот день я познакомилась с очаровательной хрупкой, но сильной женщиной — Ольгой Аксеновой. На тот момент Ольга уже была Бриллиантовым Директором Орифлэйм. Бизнес-леди с многотысячной организацией, вырастившей уже более 70 директоров и растящей при этом троих детей! В ее арсенале были не только информация, но и опыт. Она то и рассказала мне, что компания Орифлэйм, это не только косметика, а еще и бизнес. Причем более приятный, чем тот, что был у меня. И не только в процедурном смысле, но и в плане вложений — их практически нет. И в плане доходности – она зависит только от тебя. Сравнивать можно бесконечно, только перевес всегда на стороне бизнеса с Орифлэйм.

Я не раздумывала, я сразу поняла, что смогу. Что я делала? Для начала, я делала то, что говорила мне Марина Петрова (ныне - Успенская) — мой учитель, мой гуру, мой друг, ведь я знала, что опыт на ее стороне. И еще я понимала, что слова и советы будут верными, ведь она тоже заинтересована в моем успехе. Сетевой маркетинг, пожалуй, единственный в мире бизнес, где те, кто пришел раньше тебя, искренне хотят, чтобы у тебя получилось даже лучше, чем у них.

Еще я читала. Много. Жадно. Я понимала, что мало еще знаю, для того, чтобы отдавать свои знания. Много великих людей живет или жило на этой земле. И лишь у немногих мы можем спросить совета. Книги - великий шанс получить ответ на свои вопросы у ЛЮБОГО мудреца, ученого, бизнесмена, учителя, философа.

Я ходила и ездила на все семинары и тренинги. Я училась. Ведь сетевому маркетингу не учат ни в школе, ни в институте. Это новая профессия. Это философия успеха.

Потом были первые шаги, первый опыт, первые успехи.

Первые бизнес-встречи, первые мастер-классы и первые поездки в регионы. За это время я узнала столько новых людей, сколько не знала и за всю жизнь. Многие из них стали мне дороги, многие стали моими друзьями.

А если бы Вы знали, сколько еще станет!

Я верю в Вас, мои дорогие! Я верю в Вас даже больше, чем вы сами!

Сегодня я директор компании Орифлэйм. Это первый настоящий УСПЕХ на драгоценной Лестнице Успеха.

«Судьба благоволит тому, кто смеет» - сказал Вергилий.

И я смею! Смею быть успешной, смею жить той жизнью, которую выбираю сама! И потому, судьба благоволит мне!