Onlinewerbung mit de burna.com ist kein Glückspiel. Um Ihr Unternehmen mit Onlinewerbung nachhaltig und nachvollziehbar erfolgreich zu machen, haben wir einen Prozess entwickelt, der den optimalen Ablauf zur Gewinnung von Anfragen über das Internet immer und immer wieder produziert. Der optimale Ablauf zur Gewinnung von Anfragen über Ihre Online Präsenz mit Onlinewerbung wie beispielsweise Google Adwords sieht so aus:

Das gezeigte Bild ist die Idealvorstellung und mit unserer Vorgehensweise kommt man diesem Vorbild schon sehr nah. Der Prozess zur erfolgreichen Gewinnung von Kundenkontakten und Interessenten-Anfragen mit Onlinewerbung besteht aus 5 Schritten.

Die 5 Schritte im Prozess sind:

1. Zielgruppe definieren & Suchthemen festlegen
2. Online-Präsenz optimieren & Tracking installieren
3. Verkaufstrichter einrichten & KundenMagnet erstellen
4. Werbekampagne erstellen & Werbung schalten
5. Anfragen erhalten & Kaufinteressenten nachverfolgen

Wie in den einzelnen Schritten vorgegangen wird, nehmen wir nun folgend in diesem Beitrag unter die Lupe.

Schritt 1: Zielgruppe definieren & Suchthemen festlegen

In Schritt 1 werden die Zielgruppe definiert und die relevanten Suchthemen, Suchfelder und Suchworte über den Google Keyword Planner festgelegt.

Die Zielgruppe kann für die Reichweite und Treffgenauigkeit der Werbekampagnen nach mehreren Kriterien eingegrenzt werden. Die Kriterien zur Eingrenzung der Zielgruppe sind u.a.

Demographisch: Alter, Geschlecht, Familienstand etc.
Geographisch: Lokal, Regional, National, International
Affinitätsgruppen: Luxus Shopper, Hardcore Gamer etc.
Kundentyp: Endkunde, Geschäftskunde

Die Suchthemen werden für die Reichweite und Treffgenauigkeit der Werbekampagnen auf Basis Ihres Kernangebotes (Ihres Produktes bzw. Ihrer Dienstleistung) gewählt. Die wichtigen Suchthemen für Ihr Unternehmen sind hier an zwei kleinen Beispielen für einen Einzelhandel mit Online-Shop und eine regionale Steuerkanzlei dargestellt:

Beispiel 1 – Online Shop:

Produkte: Sportschuhe, Sneaker
Bezeichnungen: Onlineshop für Sportartikel
Marken: Nike, Adidas
Artikel: Nike Air Max BW

Beispiel 2 – Lokales Unternehmen:

Dienstleistung: Steuererklärung
Ort: Hamm, Münster, Dortmund
Bezeichnungen: Steuerberater, Steuerberatung, Steuerkanzlei
Abstrakt: Unternehmen gründen, Jahresbilanz

Schritt 2: Online-Präsenz optimieren & Tracking installieren

In Schritt 2 werden die Online-Präsenz optimiert und das Tracking installiert.

Homepage:
• Qualitätsfaktor erhöhen
• Alleinstellungsmerkmal hervorheben
• Ansprache und Inhalt des Kernangebots auf Zielgruppe ausrichten
• Erfolgs-Tracking installieren

Google:
• Google Konten anlegen: Analytics, Adwords, Search Console, MyBusiness Center
• Google Konten einrichten
• Google Konten verknüpfen

Schritt 3: Verkaufstrichter einrichten & KundenMagnet erstellen

In Schritt 3 werden Verkaufstrichter eingerichtet und der KundenMagnet erstellt.

Verkaufstrichter:
• Strufe 1 – Projektplanung, Analyse & Projektkonzeption
• Strufe 2 – Werbeplanung & Projektmanagement

KundenMagnet:
• LandingPages erstellen
• Leadmagnet (Kostenlose Kostprobe) erstellen
• E-Mail Verteiler einrichten
• De burna Cycle einrichten

Schritt 4: Werbekampagne erstellen & Werbung schalten

In Schritt 4 werden die Werbekampagnen erstellt und die Werbung geschaltet.

Google Adwords:
• Suchmaschinenwerbung Kampagne erstellen (desktop / mobile)
• Displaywerbung (GDN) Kampagne erstellen (desktop / mobile)
• Remarketing Liste(n) erstellen
• Werbekampagnen betreuen und verbessern

Schritt 5: Anfragen erhalten & Kaufinteressenten nachverfolgen

In Schritt 5 werden die Online-Präsenz für Anfragen optimiert und Kaufinteressenten nachverfolgt.

• Anfragen erhalten: Besucher durch Aktion zu Interessenten verwandeln
• Email: Anfragen über Kontaktformular auf der Webseite erhalten
• Anruf: Anfragen über Ihre Telefonnummer erhalten
• Messenger / What‘sApp: Anfragen über Facebook Messenger oder What‘sApp erhalten
• Download: Konkrete Interessenbekundung durch den Download von Infomaterial erhalten
• Video: Konkrete Interessenbekundung durch das Schauen eines Videos mit Infomaterial erhalten

Um die Ergebnisse der Kampagne deutlich zu steigern und zu intensivieren, wird eine „digitale Einwandbehandlung“ installiert. Zu den Vorgängen der digitalen Einwandbehandlung gehören:

• Interessenten nachverfolgen
• Remarketing Kampagne schalten
• E-Mail Marketing Kampagne starten (Verkaufstrichter Stufe 3)

Beispiel Rechnung

Wie oben schon formuliert ist Onlinewerbung kein Glückspiel. Mit der richtigen Strategie und der erfahrenen Herangehensweise werden bewusst gewünschte Ergebnisse erzeugt. Um einen realistischen Einstieg zu erhalten, werden Annahmen getroffen um Plan-Daten für das Online-Marketing-Projekt zu erhalten. Im laufenden Prozess werden die Gleichungen mit aktuellen Zahlen der Online-Kampagne zur Steuerung des Projektergebnisses dynamisch angepasst. So steuert man das Onlinewerbe-Projekt zielsicher. Nachfolgend rechnen wir ein Beispiel zur Verdeutlichung:

Annahmen:

CR: 1 von 100 Besuchern kauft – 1%
MaxCPC: 2 €
ROI = 300 % = 3
Produktpreis = 1500
Produktkosten = 300
Werbekosten: Agentur + KlickBudget
Werbekosten Agentur = 500
Werbekosten KlickBudget = 200 € pro 100 Besucher
Aufträge = 5

ROI = [x * (PP – PK) – WK] / WK
3 = [5 * (1000 – 400) – (500 + 200 * 5)] / [x * 200 + 500 *)]

Das Ergebnis:Werden 5 Aufträge erreicht verzinst sich das eingesetzte Kapital in die Werbekosten um 300 % – d,h, sie bekommen das 3-fache Ihrer Investition in Werbung zurück! Das ist doch was!

Verkaufstrichter (Sales Funnel) – In 3 Stufen zum Digitalen Vertrieb – Von der Theorie über das Konzept zur gelebten Praxis

Besucher im Internet zu Kunden machen – So geht’s für KMU im Bereich Dienstleistung, Industrie und Handwerk

„Trichter und Schlauch gibt’s doch bei Hornbach!“, heißt es in einem aktuellen Lied in den deutschen Charts- doch dieser „Trichter“ ist hier nicht gemeint! Es geht um den Verkaufstrichter bzw. Vertriebstrichter (auch Sales Funnel oder Sales Pipeline im englischen genannt).

Die Verkaufstrichter Definition

Der Verkaufstrichter ist ein Modell aus der BWL zur Verbildlichung des Verkaufsprozesses für die Vertriebssteuerung. Er ist Teil der Vertriebstrichter Analyse. Entsprechend
dient das Trichter-Modell der Erfolgsteuerung aller Akquisitionsphasen eines Unternehmens.

Der Verkaufstrichter (Sales Funnel) in der Online Werbung Praxis: Ein Verkaufstrichter in der Online Werbung Praxis ist eine Serie von Webseiten, die den Besucherstrom (Traffic) in Kunden umwandeln. Der Einstieg ist zumeist über eine Verkaufsseite für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Er kann aber auch direkt auf der Bestellformularseite beginnen. Ein Verkaufstrichter hat oft eine Reihe von Kaufanreizen (Upsells) nach dem ursprünglichen Kauf.

Ein wesentlicher Bestandteil des Vertriebtrichters ist der Marketing-Trichter. Der Marketing-Trichter beginnt mit einer Seite zur Adressgenerierung (Optin-Seite), um den Besucherstrom (Traffic) in Kontakte (Leads) zu konvertieren, um die Interessentenkontakte dann bis zum Verkaufspunkt zu erziehen.

Gut eingerichtete Verkaufstrichter qualifizieren somit Personen, die Ihr Unternehmen und Ihre Leistungen nicht kennen, für Ihr Kernangebot vor. Ist der Verkaufstrichter „digital“ richtig aufgestellt, lassen sich so über das Internet qualifizierte Besucherströme (sog. Traffic) für Ihr Unternehmen zu werthaltigen Kunden entwickeln.

Vom Erstkontakt mit Ihrem Unternehmen über die Anfrage bis zum Angebot „siebt“ bzw. „filtert“ relevante Besucher und potentielle Kunden durch Ihren Kundengewinnungsprozess. Nicht alles, was oben eingefüllt wird, führt auch unten direkt zu monetärem Erfolg. Aber der Verkaufstrichter ist eine wichtige Vertriebs-Maßnahme, um automatisiert Anfragen (Leads) zu erhalten, die dann wiederum durch Aufträge zu barer Münze verwandeln können.

Der einfache Verkaufstrichter gliedert sich in 3 Stufen. Die 3 Stufen schauen wir uns jetzt genauer an:

Stufe 1 im Verkaufstrichter: Interessenten gewinnen

ZIEL IN STUFE 1

Das erste Ziel ist es, Interessenten für Ihr Thema, um das sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dreht, auf Ihre Webseiten zu kanalisieren. Das ist der erste Schritt im Verkaufsprozess.

Eine Webseite ist in diesem Zusammenhang Ihre Homepage, Ihr Social Media Auftritt oder eine Themen-Webseite – also eine Präsenz im Internet, auf der sich der Besucher thematisch bewegen kann, um anschließend mehr Informationen von Ihrem und über Ihr Unternehmen erhalten zu können.

NOTWENDIGKEITEN IN STUFE 1

• Projektplan & -management
• Zielgruppendefinition
• Unternehmensauftritt
• Online Werbung
• Suchmaschinen
• Social Media
• Tracking
• Pixeling (Remarketing)
• …

WICHTIGE KENNZAHLEN IN STUFE 1 – Interessenten gewinnen

• MaxCPC – Was kostet der Traffic, also ein qualifizierter Besucher?
• Besuche – Wieviele Website-Besucher werden gewonnen?
• Absprungrate – Wieviele Besucher verlassen die Webseite, weil Ihre Webseite sie nicht interessiert (i.d.R. unqualifizierter Traffic)

ERGEBNISSE AUS STUFE 1

Mit Stufe 1 ziehen Sie qualifizierte Besucherströme (Traffic) auf Ihre Internetpräsenz. Das Thema Ihrer Webseite ist nur für diese spezielle Gruppe von Menschen interessant. Die Besucher werden themengerecht angesprochen und Ihr Unternehmen wird prominent präsentiert Durch Pixeling (Remarketing) werden noch unentschlossene Interessenten im Internet wiedergefunden und animiert. Diese Phase markiert die „digitale Einwandbehandlung“.

• → Qualifizierte Besucher zielgerichtet ansprechen und wiederfinden
• → Besucher von Interessenten trennen

Stufe 2 im Verkaufstrichter: Anfragen gewinnen

ZIEL IN STUFE 2

Das zweite Ziel ist die Gewinnung von Anfragen (engl. Leads). Leads entstehen durch Interessenten, die Kontakt zum Unternehmen aufnehmen und beispielsweise konkrete Angebotsanfragen stellen oder weiterführende Informationen per Kontaktformular, Telefon, Email, Messenger etc. anfordern.

NOTWENDIGKEITEN IN STUFE 2

• Herausstellung der Alleinstellungsmerkmale / USP
• Passender, gut aufbereiteter Webseiten-Inhalt
• Nutzerfreundlichkeit (Usability)
• Professionelles Design
• Landing Pages
• Leadmagnet
• Emailverteiler
• …

WICHTIGE KENNZAHLEN IN STUFE 2 – Anfragen gewinnen

• Conversion 1: Anfrage/Besucher – Wieviel Prozent der Website-Besucher stellen eine Anfrage?
• Wert der Anfragen (Leads) – Wie viel ist eine Anfrage (Lead) für mein Unternehmen wert? (Eine gezielte Anfrage zu einem großen Projekt ist in der Regel mehr wert als eine unkonkrete Frage).

ERGEBNISSE AUS STUFE 2

Mit Stufe 2 trennen Sie die Spreu vom Weizen in Form der Besucher von den Interessenten, indem Sie definiertes Interesse oder Bedarf an Leistungen Ihres Unternehmens – Ihrem Kernangebot – erzeugen. Und genau auf diesen Bedarf lassen sich nun konkrete und individuelle Angebote erstellen.

• → Reale Kontakte zu Personen oder Firmen
• → Zielgruppe mit einem definierten Interesse oder Bedarf an Ihrem Kernangebot

Stufe 3 im Verkaufstrichter: Aufträge gewinnen

ZIEL IN STUFE 3

Zu Beginn von Stufe 3 wissen Sie genau, was Ihre Interessenten von Ihrem Unternehmen erwarten und haben wollen. Jetzt gilt es, den Interessenten genau das in der richtigen Form und zum richtigen Preis anzubieten, damit sie ihren Auftrag bei Ihnen platzieren und zum zahlenden Kunden werden.

NOTWENDIGKEITEN IN STUFE 3

• Passgenaue Angebote
• Niedrigpreisprodukte (Tripwire)
• Nachfassaktionen
• Kundennutzen
• Beratung
• Schnelligkeit
• …

WICHTIGE KENNZAHLEN IN STUFE 3 – Anfragen gewinnen

• Conversion 2: Aufträge/Anfragen – Wieviele Anfragen werden benötigt, um daraus einen Auftrag zu gewinnen?
• Conversion: Aufträge/Besucher – Wieviel Prozent der Website-Besucher werden Kunden?
• Ø Deckungsbeitrag – Wie hoch sind durchschnittlich Auftragswert – Werbe-Budget?

ERGEBNISSE AUS STUFE 3

Mit Stufe 3 haben Sie den Verkaufstrichter für Ihr Unternehmen erfolgreich installiert. Der Vertrieb Ihres Unternehmens ist automatisiert, digitalisiert und produziert eigenständig Aufträge.
Ein stetiger Besucherstrom findet den Weg bei reduzierten Kosten zu Ihrem Unternehmen im Internet. Interessenten werden über Ihre digitale Präsenz automatisch für Ihr Kernangebot vorqualifiziert.

• → Stetiger Besucherstrom findet den Weg zu Ihrem Unternehmen
• → Interessenten werden automatisch für Ihr Kernangebot vorqualifiziert

Verkaufstrichter – So wird’s ein Erfolg!

EINE EINFACHE BEISPIELRECHNUNG FÜR EIN KMU

Soweit ist nun die Theorie abgeklopft. Es geht in die Praxis. Jetzt wird herausgestellt, welche Kennzahlen zu erreichen sind, damit sich ein Verkaufstrichter lohnt. Dazu nehmen wir uns ein mittelständisches Softwareunternehmen als Beispielobjekt. Dieses Unternehmen verkauft Software-Lizenzen mit einem durchschnittlichen Auftragswert von 1.500 €. Wir gehen davon aus, dass keine weiteren Kosten beim Verkauf einer Software-Lizenz entstehen. Das Unternehmen möchte 500 € in Online Werbung & Digitales Marketing investieren, um den Verkauf der Software-Lizenzen anzukurbeln.

• → Softwareunternehmen
• → Durchschnittlicher Auftragswert: 1500 € (Lizenz-Umsatz)
• → Werbe-Budget: 500 €

FORMEL

Zur Berechnung der Machbarkeit gibt es eine einfache mathematische Formel.

MaxCPC = Deckungsbeitrag x Aufträge/Besucher

Die Formel verrät uns, mit welchem maximalen Preis ein qualifizierter Besucher gewonnen werden muss, um über alle Besucher einen positiven Deckungsbeitrag mit Ihrem Kernangebot zu erzielen. Die einzelnen Variablen dieser Formel sind die Kennzahlen aus den einzelnen 3 Stufen des o.a. Verkaufstrichters und somit uns bereits bekannt: MaxCPC, Besuche, Ø Deckungsbeitrag und Conversion: Aufträge/Besucher.

BERECHNUNG

Für die Prognose der Ergebnisse gehen wir von einem Erfahrungswert aus der Online Marketing Agentur Praxis aus, dass 100 qualifizierte Besucher gewonnen werden müssen, um einen Verkauf des Kernangebotes zu erzielen. Es ergeben sich folgende Werte für die Lösung der Formel:

• MaxCPC – Maximaler Preis eines qualifizierten Besuchers für das Unternehmen
• Besuche – 100 qualifizierte Besucher in Zeitraum X
• Ø Deckungsbeitrag – 1.500 € – 500 € = 1.000 €
• Conversion: Aufträge/Besucher – 1 Auftrag in Zeitraum X

Werden die o.a. Werte in die Formel eingefügt, erhält man folgen de Gleichung:

MaxCPC = Deckungsbeitrag x Aufträge/Besucher

MaxCPC = (1.000 €) x 1/100

MaxCPC = 1.000 € x 0,01

MaxCPC = 10 €

Für unser Beispiel ist das Ergebnis von MaxCPC 10 €.Das Softwareunternehmen kann also bis zu 10 € für einen qualifizierten Besucher ausgeben.

FAZIT

Das Ergebnis der Berechnung gibt den maximalen Preis (MaxCPC) für einen qualifizierten Besucher vor. D.h. bleiben Sie unter dem Preis pro Besucher (Traffic), werden durch Ihre digitale Internetpräsenz Anfragen (Leads) und Aufträge generiert, die nicht nur Ihr Werbe-Budget tragen sondern in erster Linie Ihren Gewinn steigern. Wird diese Gleichung beibehalten oder sogar verbessert, hat man den Verkaufstrichter für das entsprechende Kernangebot erfolgreich als Profit-Center installiert.

• → Über Werbeausgaben keine Gedanken mehr machen müssen
• → Auftragslage kann exakt geplant werden
• → Verkaufstrichter lässt sich für JEDE Branche berechnen
• → Ihr Job ist ein exzellentes Kernangebot beim Kunden abzuliefern!

MaxCPC RECHNER: Maximaler Preis eines qualifizierten Besuchers (Traffic)

Sie wollen den maximalen Preis (MaxCPC) für einen qualifizierten Besucher für Ihr Unternehmen berechnen. Gar kein Problem – wir haben für Sie einen kleinen Rechner erstellt, mit dem Sie Ihren individuellen MaxCPC berechnen können. Haben Sie Fragen zu Ihren Ergebnissen ist das ein guter Grund uns einmal persönlich kennenzulernen.

Hier können Sie Ihren individuellen MaxCPC berechnen: HIER KLICKEN

Suchmaschinenoptimierung bzw. SEO ist der Prozess, bei dem die Struktur, der Inhalt und die Organisierung der Seite verbessert werden, damit Suchmaschinen die Seite korrekt indexieren können. Dazu gehören auch Werbeaktivitäten, um den Rang in Suchmaschinen zu erhöhen.

Bevor wir uns das weiter anschauen, sollten wir zunächst verstehen –

Wie Suchmaschinen funktionieren?

Fast jede Suchmaschine funktioniert über sog. Spiders, Web Crawling, Indexierung und die Anzeige von Ergebnissen.

• Spiders & Crawlers:

  Spiders „krabbeln“ durch das Web auf der Suche nach Inhalten (daher auch der Name Spiders, also Spinnen). Sobald sie die relevanten Inhalte geprüft und identifiziert haben, kopieren sie die gefundenen Inhalte und speichern diese in der Datenbank der Suchmaschine. Während sie eine Seite durchsuchen, merken sich die Spiders auch Links zu anderen Seiten, die sich auf der Webseite befinden und durchsuchen diese Seiten dann auch – Dieser Prozess zieht sich dann für alle Webseiten fort. (Beispiel: Seite A verlinkt zu Seite B, welche wiederum zu Seite C verlinkt. In diesem Fall werden die Seiten A, B und C gespeichert, sowie alle Seiten, die auf C verlinkt sind).

  Ein Webcrawler sammelt folgende Informationen von einer Webseite –

• Indexierung:

  Da die Informationen von Webseiten nun in der Datenbank der Suchmaschine gespeichert sind, muss die Suchmaschine irgendwie herausfinden, welche Seite als erstes Ergebnis angezeigt werden soll und welche als letztes. Dafür ist die Indexierung zuständig. Die Reihenfolge wird mithilfe von Keywords, also Schlüsselwörtern, festgelegt. Während die Suchmaschinen die Seiten durchsuchen und Inhalte indexieren, erstellen sie Keyword-basierte Indizes. Die Suchmaschinen haben Abermillionen von kleineren Datenbanken, die sich alle auf ein bestimmtes Keyword oder eine Phrase konzentrieren. Die nächste Frage, die sich stellt, ist wie eine Suchmaschine weiß, welche Seite sie für ein bestimmtes Keyword einordnen soll. Um dies festzustellen, schaut sich die Suchmaschine die Inhalte der Seite an, den Seitentitel, die URL und andere Faktoren. Nehmen wir mal an, es gibt 20.000 Webseiten, die alle auf das gleiche Keyword gehen, beispielsweise Fußball. Wie weiß die Suchmaschine nun, welche Seite auf Platz 1 liegen soll, welche auf Platz 2 und so weiter? Da kommen die Ranking-Faktoren der Suchmaschine ins Spiel, welche das Alter der Domain, die Vertrauenswürdigkeit, Hinweise in sozialen Medien und die Anzahl und Relevanz von externen Links, die auf die Seite verweisen, in Betracht zieht. Darauf gehen wir später noch genauer ein.

• Anzeige von Ergebnissen:

  Der letzte Schritt einer Suchmaschine liegt darin, die besten Ergebnisse für Suchbegriffe zu finden und diese entsprechend im Browser anzuzeigen.

Die Rolle von Keywords im SEO

Keywords sind wortwörtlich der Schlüssel zu SEO. Ein Keyword ist das, was ein Benutzer in die Suchmaschine eingibt, um bestimmte Informationen zu finden. Keywords sind Teil von den Meta-Daten einer Seite und helfen Suchmaschinen dabei, eine Seite mit einer entsprechenden Suchabfrage abzugleichen.

• Keyword-Dichte

  Leider ist es ein Missverständnis, dass mehr Keywords, die die Seite beschreiben, dabei helfen, die Seite auch auf einer höheren Platzierung anzeigen zu lassen. Tatsächlich ist es aber so, dass zu viele Keywords zu einer Strafe für „Spamming“ oder Keyword-Überfüllung führen können. Entsprechend ist es bei SEO wichtig, Keywords gezielt einzusetzen. Was ist denn die ideale Häufigkeit eines Keywords? Eine Faustregel lautet, dass die Keyword-Dichte für die Hauptbegriffe bei 3-7% und für die Nebenbegriffe bei 1-2% liegen sollte.

• Keywords an besonderen Plätzen, Seitentitel und Überschriften

  Es ist maßgeblich, wo die Keywords auf der Seite angezeigt werden. Es zählt mehr, wenn die Keywords im Seitentitel, der Header und den Paragraphen vorhanden sind, besonders aber in der URL. Als Beispiel: Wenn euer Wettbewerber die gleiche Anzahl an Keywords auf seiner Seite hat, Ihr aber die Keywords auch in der URL habt, ist die Chance, dass ihr über ihm gelistet werdet, höher. Am besten ist es, die Keywords im Seitentitel oder den Header-Tags zu platzieren. Der Grund dafür ist einfach: Die Suchmaschine schaut zuerst, ob die Keywords im Titel oder im Header gefunden werden können. Die Standardlänge für Keywords in Titeln liegt bei maximal 70 Zeichen. Damit dass Titel-Tag am effektivsten ist, muss es in anderen Seitenbereichen wie beispielsweise der Überschrift unterstützt werden. Die Überschrift sollte die größte auf der Seite und entsprechend mit primären und sekundären Keywords gefüllt sein. Es gibt keine Limits bei der Länge der Überschrift, es ist jedoch ratsam, dies auf 7-8 Wörter zu beschränken. Für die bestmöglichen Keywords gibt es einige fixe Kriterien, die in der Tabelle unterhalb zu sehen sind.

  Keywords	Kriterium für bestes SEO-Ergebnis
  Keywords in der URL	Erste Stelle in der URL ist die beste Position
  Keywords im Seitentitel	Keywords sollten am Anfang des Seitentitel-Tags stehen, 10-60 Zeichen, keine Sonderzeichen
  Keywords im „Description“-Meta-Tag	Weniger als 200 Zeichen
  Keywords im „Keyword“-Meta-Tag	Weniger als 10 Wörter
  Keyword-Dichte im Body-Text der Seite	5 – 20% des Inhalts
  Keywords in Überschriften	Mit Font-Tags arbeiten

• Wortstämme

  Suchmaschinen wie Google, Youtube und Bing nutzen Wortstämme, um Suchergebnisse (SERPs) abzugleichen. Die Nutzung von Wortstämmen ermöglicht es, sämtliche Formen eines Wortes – Singular, Plural, Verb sowie ähnliche Worte, für das Suchergebnis in Betracht zu ziehen. Wenn jemand beispielsweise nach „Bergsteigen“ sucht, dann enthält das Suchergebnis auch Ergebnisse zu Varianten dieses Wortes, wie beispielsweise „Bergsteiger“.

Ranking und Ranking-Faktoren

• Meta-Tags: Eine der frühesten Methoden, um Webseite auf einen möglichst hohen Ranglistenplatz zu bekommen, war das Anbieten von Meta-Tags für Suchmaschinen. Meta-Daten sind einfach nur die Daten zu dem, was auf der Webseite gefunden werden kann.

Es gibt zwei wichtige Arten von Meta-Tags bzw. Meta-Daten.

• Meta-Beschreibung
• Meta Keyword

Sowohl die Meta-Beschreibung als auch die Meta-Keywords können das Ergebnis in der Suchmaschinenrangliste beeinflussen. Der Meta-Beschreibungstag ist als Kurzbeschreibung des Seiteninhalts gedacht. Die Grenzen für eine solche Beschreibung liegen bei 170-200 Zeichen, in die man eine möglichst einzigartige Beschreibung für jede Seite der Webseite einfügen kann. Das Format einer Meta-Beschreibung sieht in etwa so aus:

Ein Beispiel:
Meta-Beschreibung für die Webseite „deburna.com“

meta name="description" content="de burna.com ist eine Agentur für Digitales Marketing » SEO ✓ SEM ✓ Social Media ✓ Webentwicklung ✓ Coaching & Beratung » Kostenlose Erstberatung!"

Meta-Keywords würden so ähnlich wie hier aussehen:

Ein Beispiel:
Meta-Keywords für die Webseite “deburna.com”

meta name="keywords" content="de burna.com, Agentur für Digitales Marketing, SEO, SEM, Social Media"

Link Building

On-Page & Off-Page Optimierung

SEO-Optimierung wird primär in zwei Dinge unterteilt: On-Page und Off-Page-Optimierung.

Positive Off-Page-Optimierung

Off-Page SEO ist der Prozess, bei dem man versucht, das Suchergebnis durch externe Links, die auf die eigene Seite verweisen, zu verbessern. Je mehr und je bessere Links Du zu Deiner Webseite bekommst, umso höher wird sie im Suchergebnis angezeigt. Ein qualitativer Backlink wird von der Suchmaschine sehr positiv bewertet und hat den größtmöglichen Effekt auf die Off-Page SEO. Ein qualitativer Backlink weist Eigenschaften auf wie beispielsweise

1. Eingehende Links von einer hoch bewerteten Webseite
2. Die Nutzung verschiedener Ankertexte
3. DoFollow oder NoFollow-Links
4. Ein Backlink von einem thematisch ähnlichen Blog oder Seite
5. Vermeiden Blackhat-SEO
6. Gute Domain-Authority
7. Hohe Vertrauenswürdigkeit
8. Große Relevanz im Themenbereich sowohl der verlinkenden als auch der Ziel-Domains
9. Seitenalter – Zeigt die Stabilität der Seite

Was man für negatives Off-Page-SEO NICHT tun sollte

• Links kaufen: Wenn Du erwischt wirst, ist die Strafe dafür sehr hoch
• Cloaking: Versuche Cloaking zu vermeiden (Der Suchmaschine eine andere Seite zeigen als Deine ursprüngliche Webseite)
• Domain Hijacking: Wenn jemand Deine Domain stiehlt oder für andere Zwecke ohne Dein Wissen missbraucht, indem die Registrierung der Domain geändert wird. Das solltest Du niemals machen, es handelt sich hier um eine Straftat.
• Andere Blackhat-Techniken

Positive On-Page-Optimierung

On-Page-Optimierung beschäftigt sich mit dem Inhalt und der Struktur der Webseite. On-Page-Optimierung konzentriert sich auf

1. Einzigartige Title-Tags und Überschriften
2. Keyword-Häufigkeit in
   • Der URL
   • Den Haupttexten
   • Überschriften
3. Synonymen
4. Copywriting
5. Dem Hinzufügen von Beschreibungen bei Bildern
6. Gute interne Navigation

Was man für negatives On-Page-SEO NICHT tun sollte

• Vermeide negative „Over Optimization Penalty“ (Über-Optimierungs-Strafe) für zu vermehrtes Wiederholen von Keywords
• Links in „schlechte Nachbarschaften“: Verlinke nicht auf Link-Farmen oder andere Seiten mit einem schlechten Page-Rank
• Vermeide „Gift“wörter: Das Wort „link“ ist ein sog. Giftwort oder Stoppwort in einem Titel-Tag. Es gibt viele andere dieser Wörter, die man meiden sollte
• Vermeide es, Texte oder Bilder von anderen Domains zu stehlen
• Vermeide übertriebenes Cross-Linking
• Vermeide die Weiterleitung des Nutzers durch „Refresh“-Meta-Tags, schicke deinen Besucher nicht auf eine andere Seite, bevor er irgendetwas angeklickt hat

Für die besten Resultate im SEO sollte die Seite regelmäßig „gewartet“ werden, da eine Seite, die langsam ist oder über defekte Links verfügt, nicht so hoch eingestuft wird.

Google Panda

Google Panda ist der Ranglisten-Algorithmus von Google und zielt darauf ab, Seiten mit qualitativ schlechtem Inhalt oder „dünne Seiten“ tiefer einzustufen und entsprechend bessere Seiten weiter oben im Suchergebnis anzuzeigen. Prinzipiell verifiziert Google Panda den „Inhalt“ der Webseiten.

Wie man der Klaue des Pandas entkommt

• ✓ Vermeide Link-Building mit Seiten, die bereits niedrig eingestuft sind
• ✓ Achte auf Seiten, die mit Google-Adsense-Anzeigen überhäuft sind
• ✓ Vermeide Seiten, die wenig oder keine Betreuung / Moderation haben, besonders diese, die Kommentare für Blogs oder Webseiten ohne Überprüfung annehmen

Google Penguin

Ein weiteres Algorithmus-Update von Google ist der „Google Penguin“, welcher Seiten bestraft, die gegen Google’s Webmaster-Richtlinien verstoßen. Das Programm wurde speziell darauf ausgelegt, Seiten aufzufinden, die Blackhat-SEO wie Keyword-Stuffing, Inhaltsduplikation oder automatisiertes Link-Building unterstützen. Penguin schadet der Seite nicht, solange nicht mit zu vielen Keywords gespammed wird.

So entfliehst Du dem Schnabel des Pinguins

• ✓ Entferne alle Links aus dem Gästeblog-Netzwerk
• ✓ Entferne Links zu Spam-Seiten
• ✓ Entferne alle Anchor-Links, die gleiche Treffer erzielen
• ✓ Entferne alle optimierten Anchor-Links
• ✓ NoFollow auf Links aus Gastbeiträgen

SEO-Audit und Linkentfernung (Link Removal)

Die Überprüfung der SEO-Aktivitäten, kurz SEO-Audit, und die Linkentfernung sind sehr wichtig, wenn Deine Webseite erfolgreich laufen soll, da Suchmaschinen Ihre Algorithmen ab und zu ändern. Entsprechend muss Deine Webseite immer gemäß dem neuesten Stand der Richtlinien und Anforderungen der Suchmaschine sein. Eine Link-Überprüfung zu ignorieren könnte ein großes Risiko für Deine Seite bedeuten.

Für Link-Überprüfungen und die Linkentfernung gibt es sehr viele Online-Werkzeuge, wie beispielsweise die Google Webmaster Tools, MOZ, Open Site Explorer, Majestic SEO etc. Diese hinterfragen „Backlinks“ und bieten hilfreiche Daten wie

• Spezifische URLs, die auf Deine Seite verweisen
• Die Unterseiten auf deiner Seite, zu denen verlinkt wird
• Anchor-Texte, die von den eingehenden Links genutzt werden
• Ob ein eingehender Link Follow oder NoFollow ist

Wenn Du qualitativ schlechte Links entfernst, musst Du vorsichtig sein, da einige von diesen sehr relevant für deine Seite sein können und von aufsteigenden Webseiten kommen. Zukünftig könnten diese eine wichtige Traffic-Quelle sein.

Was sind die Eigenschaften von „schlechten Links“ (Bad Links)

1. Verschiedene Links von verschiedenen Seiten mit dem gleichen Anchor-Text
2. Links von Seiten, die nichts mit der Thematik Deiner Seite zu tun haben
3. Links von schlechten Traffic- und Page-Rank-Seiten
4. Links von Artikelsammlungen oder Seiten, die wie Linkfarmen aussehen
5. Links von Link-Tauschbörsen
6. Bezahlte Links
7. Links von Seiten, die nicht im Google-Index sind
8. Spam-Links in Blogkommentaren

Wenn ein Seitenbesitzer diese Links nicht entfernt, dann kann man diese über Google für „ungültig“ erklären mit dem Google Disavow Tool. Dieses Tool entfernt schlechte Links.

Google Disavow Tool

Das Disavow Tool von Google kann man in folgenden Situationen anwenden:

• Ein Seitenbesitzer weigert sich, Links zu Deiner Seite zu entfernen oder verlangt Geld dafür
• Wenn Du Links auf Deine Seite siehst, mit denen Du nicht in Verbindung gebracht werden möchtest
• Wenn Du Dir Sorgen über negative SEO machst
• Wenn Du einen Angriff einer Linkbombe gesehen hast und Angst hast, dass dies Deine Seite beeinträchtigt
• Wenn Du Dir Sorgen machst, dass jemand einen Spam-Report für Deine Seite einreicht
• Wenn Dein Ranglistenplatz gefallen ist und Du denkst, dass es mit einem bestimmten Google-Algorithmus zusammenhängt, Beispiel: Pinguin