En se rendant à Chartres, Charles Peguy aperçoit sur le bord de la route un homme cassant des cailloux à grands coups de maillet. Les gestes de l’homme sont empreints de colère, sa mine est sombre. Intrigué, Peguy s’arrête et demande :

Que faites vous, Monsieur ?

Vous voyez bien, lui répond l’homme d’un ton accablé. Je casse des pierres. Le pauvre homme ajoute : C’est dur, j’ai mal au dos, j’ai soif, j’ai faim. Mais je n’ai trouvé que ce travail pénible et stupide.

Un peu plus loin sur le chemin, notre voyageur aperçoit un autre homme qui casse lui aussi des cailloux. Mais son attitude est totalement différente. Il affiche un franc sourire tout en abattant sa masse, avec enthousiasme, sur le tas de pierres. Pareille ardeur est belle à voir !

Que faites-vous ? demande Peguy

Moi, répond l’homme, je bâtis une cathédrale !

En résumé, lorsque vous casserez des pierres, rappelez-vous la ou les raisons qui vous motivent à conduire votre projet à son terme.

L’extraversion

L’extraversion est la capacité d’une personne à aller vers les gens et les choses nouvelles. Une aptitude essentielle particulièrement en marketing de réseau ou MLM.

L’empathie

L’empathie c’est être à l’écoute des opinions de chacun sans chercher à imposer ses propres idées. L’ouverture d’esprit est considéré comme une qualité, à laquelle s’annexent la tolérance, le respect, la curiosité, l’humanisme et la modernité. L’empathie c’est un regard étendu et impartial sur tout ce qui existe au-delà de ce qui nous concerne directement.

La conscience professionnelle

La conscience professionnelle est une valeur humaine, noble et responsable symbolisant l’engagement et l’intégrité, indispensable à la réussite de toute activité entrepreneuriale. La conscience professionnelle permet d’établir et de renforcer la crédibilité.

La stabilité émotionnelle

La stabilité émotionnelle, s’inscrit elle aussi, au registre des compétences requises afin de mener à bien une activité de marketing de réseau ou MLM. La stabilité émotionnelle permettra, non seulement, d’apprécier et d’approcher différemment les situations difficiles afin d’en tirer avantage mais aussi, de maintenir l’intégrité et la motivation intacte lorsque qu’une circonstance défavorable se présentera.

La convivialité

La convivialité renvoie à la capacité d’un groupe à favoriser des relations interpersonnelles harmonieuses entre ses membres.

Un journaliste avait été chargé par sa rédaction de rédiger un article sur ce qui faisait la différence entre le succès et l’échec. Dans le cadre de son enquête, il eut l’occasion d’interviewer deux frères qui avaient grandi ensemble et habitaient maintenant la même ville. L’un avait fondé une famille, était devenu un homme d’affaires respecté, il vivait dans un quartier chic de la ville et voyageait régulièrement. Son frère vivait lui quelque chose de bien différent. Il était devenu alcoolique, avait perdu son emploi et se retrouva à la rue.

Le journaliste leur posa la question suivante

Pourquoi pensez-vous en être arrivés là dans votre vie ?

Les deux frères avaient une vie radicalement différente mais leur réponse fut identique.

Voici ce qu’ils ont chacun répondu

Vous savez, mon père était alcoolique alors vous comprenez je n’ai pas eu le choix ! Que vouliez-vous que je fasse d’autre ?

On constate que c’est l’état d’esprit qui a fait la différence. En effet, c’est l’attitude mentale qui a permis à l’un de réussir sa vie et à l’autre de la gâcher. Ce ne sont pas les circonstances qu’ils ont rencontrés dans leur vie qui les ont conduits au succès ou à l’échec mais bien l’attitude qu’ils ont adopté face à ces situations.

Quelques points qui vous aideront à créer régulièrement de nouvelles relations

• Participez à des évènements culturels, professionnels et sociaux.
• Apprenez à écouter, posez des questions ouvertes telles que ;
  Que faites vous dans la vie ? Depuis combien de temps travaillez-vous dans ce domaine ? Pourquoi avez-vous choisi ce type d’activité ?
• Manifestez un intérêt réel envers votre interlocuteur et ses activités. Si celui-ci possède des habiletés de communication, il vous posera à son tour des questions sur vos champs d’intérêts, vous donnant ainsi l’occasion de partager vos vues respectives et de mesurer son intérêt à en apprendre davantage sur votre domaine d’activités.
• Apprenez à poser une série de questions qui inviteront votre interlocuteur à engager la conversation sur un sujet que vous aurez choisi.
• Au fil de vos conversations, soyez à l’affût d’expressions telles que ; Je veux, J’ai besoin de ou J’aimerais pouvoir. Prêtez attention aux passions des gens et au temps qu’ils peuvent y consacrer.
• Prenez l’habitude d’échanger vos cartes de visite

Apprenez à établir de nouvelles relations fondées sur l’écoute, l’échange et la confiance. Avec le temps, votre cercle de relations et d’influence prendra de l’importance.

Et quoi qu’il arrive, retenez que l’échange est une richesse en soit.

Le dictionnaire définit l’intégrité comme ; l’état d’une chose qui n’a pas été altérée. Quand je fais preuve d’intégrité, mes mots et mes actes sont cohérents. Les personnes intègres sont des personnes entières, on les reconnaît à leur sincérité et à leur constance.

Voyons les raisons pour lesquelles l’intégrité est importante.

L’intégrité engendre la confiance

Pour devenir un leader, un homme doit avoir des fidèles. Et pour avoir des fidèles, un homme doit obtenir leur confiance. D’où la qualité suprême d’un leader qui est indiscutablement l’intégrité. Sans elle, il n’y a pas de véritable succès. Si ses associés le trouvent coupable d’imposture, s’ils trouvent qu’il manque d’intégrité, il échouera. Ses enseignements et ses actions doivent s’accorder. La première grande nécessité, dès lors, est l’intégrité.
- Dwight Eisenhower

L’intégrité est un indice d’influence élevé

Chaque grande institution est l’ombre prolongée d’un seul homme ou d’une seule femme. Son caractère détermine celui de l’organisation.
- Will Rogers

Les mentalités des gens changent par l’observation et non par l’argumentation.
- Ralph Waldo Emerson

L’intégrité facilite l’adoption de critères élevés

Les leaders doivent vivre selon des critères élevés. Dans un monde où les privilèges accompagnent l’ascension au sommet, on se préoccupe peu des responsabilités que cela représente.

Je crois que chaque droit sous-tend une responsabilité, chaque occasion, une obligation, chaque possession, un devoir.
- John D. Rockfeller fils

L’intégrité crée une réputation solide

L’image projette, l’intégrité représente !

La mesure du véritable caractère d’un homme est ce qu’il ferait s’il n’était jamais découvert.
- Thomas Macaulay

Rappelez-vous que l’image promet beaucoup, mais produit peu. L’intégrité quant à elle, ne déçoit jamais !

Procédons par étapes

1. Nous devrons faire confiance en la force créatrice qui est en nous et particulièrement à l’énergie et à l’influence de nos pensées positives. Entraînons-nous à redécouvrir nos richesses intérieures.
2. Prenons pleinement conscience de nos liens avec les énergies naturelles. N’oublions jamais que tout se tient.
3. Retenons que rien n’est indépendant de notre volonté. Ce que nous vivons aujourd’hui est dépendant des pensées et des actions inconscientes de notre passé.
4. Développons un sentiment d’humilité en comprenant que nos sens sont limités.
5. Comprenons que la santé morale et la santé physique sont interdépendantes. Les maladies psychosomatiques en sont l’illustration.
6. Ne cherchons pas à changer le monde, commençons par modifier notre perception des choses et notre discernement.
7. Acceptons ce que nous sommes actuellement, et nous accepterons toutes les modifications qui s’imposeront à notre esprit.

Apprenons avant tout à nous aimer

Il ne peut être que bénéfique d’avoir une bonne opinion de soi-même, sans verser dans la mégalomanie. Plus nous nous regarderons avec bienveillance, plus le regard des autres sur nous sera lui aussi bienveillant.

Enfin, entraînez-vous à penser positivement ! Bannissez définitivement les Je n’y arriverai jamais au profit de Je peux le faire, puisque je le veux ; un Je suis détendu remplacera aussi un Je ne suis pas anxieux.

La majorité des entreprises de marketing de réseau ou MLM exigent de la part de leurs représentants indépendants un chiffre d’affaires minimum à réaliser tous les mois pour continuer à percevoir des commissions sur l’ensemble du réseau. En général, ce CA ne représente qu’une faible quantité de produits correspondant à la consommation personnelle d’un individu sur une période de 30 jours. Ce chiffre d’affaires est habituellement généré par les représentants indépendants eux-mêmes mais aussi par leurs clients.

Notez que les produits proposés par l’entreprise doivent être consommables mois après mois (dans le cas contraire, l’autoship perd tout son sens) tout en apportant une réelle valeur ajoutée aux consommateurs en dehors des représentants indépendants eux-mêmes.

Les avantages pour la société

• Un taux important de commandes récurrentes

Les avantages en tant que représentants indépendants

• Vous ne vous préoccuperez de rien, vous recevrez tous les mois vos produits favoris directement chez vous au prix le plus bas.
  Vous pouvez à tout moment modifier, annuler ou reporter votre autoship.
• Vous maintiendrez votre statut de représentant actif.
  Vous continuerez à percevoir vos revenus, primes et bonus sur l’ensemble de votre réseau.
• L’implantation de l’autoship au sein de votre organisation est un des éléments clef qui vous permettra ainsi qu’à vos partenaires de générer un revenu résiduel durable.

Les avantages pour le client

• Le client ne se préoccupera de rien, il recevra tous les mois ses produits favoris directement chez lui.
  Il pourra à tout moment modifier, annuler ou reporter son autoship.
• Le client bénéficiera d’une réduction sur le coût initial des produits.

En résumé, je vous suggère d’encourager la mise en place du système autoship auprès de vos partenaires et clients pour les raisons que nous venons d’évoquer.

Lorsque vous démarrez votre activité de MLM, votre enthousiasme et votre motivation sont certes importants mais loin d’être suffisants. En effet, comment susciter l’intérêt auprès de votre entourage alors que vous n’avez pas encore de résultats probants sur lesquels asseoir votre crédibilité ?

La solution serait d’acquérir davantage de connaissances relatives à votre domaine d’activités. Ceci, afin d’accroître votre propre expertise en la matière. Celle-ci va être déterminante lorsque vous serez amené à présenter les choses. Votre maîtrise, va assurément influencer l’idée que va se faire votre prospect quant à votre degré de professionnalisme et donc de votre crédibilité. Rappelez-vous que votre influence reposera principalement sur votre savoir !

Afin d’obtenir de plus amples informations sur l’industrie du MLM, je vous recommande de vous informer auprès des différentes fédérations nationales et internationales telles que SELDIA (The European Direct Selling Association), ou encore la FVD (Fédération de la Vente Directe).

Je vous invite également à lire des auteurs comme Robert T. Kiyosaki et Paul Zane Pilzer.

Paul Zane Pilzer a été conseiller économique auprès de deux présidents américains. Il est reconnu dans le monde comme l’un des meilleurs analystes des tendances économiques. Il nous prédit un essor de l’industrie du MLM créant 18,5 millions de millionnaires nord-américains en 2016 ainsi qu’une croissance importante des secteurs du bien-être et des nouvelles technologies.

Robert T. Kiyosaki est quant à lui, un homme d’affaires, investisseur, orateur et auteur à succès. En 1997, avec son ouvrage intitulé Père riche, Père pauvre, il a estomaqué ses lecteurs avec l’affirmation suivante ; Votre maison n’est pas un actif. En 2007, lorsque les propriétés résidentielles ont perdues de leur valeur, des millions de propriétaires ont douloureusement découvert la sagesse contenue dans les propos du livre Père riche, père pauvre. Robert T. Kiyosaki est également l’auteur de différents ouvrages sur l’industrie du MLM.

Aujourd’hui, nous sommes sur le point de connaître une poussée de croissance économique qui excédera de beaucoup l’explosion des années 90, et ceux qui se lanceront dans l’industrie de la vente directe autrement dit du marketing de réseau ou MLM seront parfaitement positionné pour bénéficier de la période de prospérité à venir.
- Paul Zane Pilzer

Comme nous l’avions déjà souligné, l’écoute ou plus précisément l’écoute active est un élément essentiel dans votre communication.

L’écoute active est également nommée écoute bienveillante. Initialement conçue pour l’accompagnement de l’expression des émotions. Elle consiste à mettre en mots les émotions et sentiments exprimés par l’interlocuteur. L’écoute active est plus fine que la reformulation en ce qu’elle ne se limite pas à dire autrement ce qu’une personne vient d’exprimer, mais de décoder la dimension affective généralement non verbalisée.

L’écoute active n’est pas seulement la perception des besoins mais d’abord un comportement à adapter. On parle alors de l’empathie, cela permet de se comporter d’une manière à ressentir les sentiments de l’autre. Ce type d’écoute représente le point de départ de toute intervention de soutien et permet d’analyser en quoi et comment nous pouvons aider la personne.

Une fois ce principe maîtrisé, vous serez à même de discerner plus efficacement le ou les besoins de votre prospect parce que vous aurez créé un climat propice à l’échange et ceci, afin d’amener la personne à s’exprimer en toute confiance. Vous serez alors capable de l’aider à trouver une solution ou de lui proposer une alternative afin d’améliorer sa situation tout en diminuant considérablement d’éventuelles objections.

Rappelez-vous la règle de donner et recevoir ! Faites preuve d’écoute et de considération envers votre interlocuteur si vous voulez que cela soit réciproque !