Revisado: 1 de Agosto de 2019

El presente contrato que regula la relación mercantil entre las Partes, está formado por las presentes condiciones generales de contratación y por las condiciones particulares firmadas por las partes (en adelante, el “Acuerdo”). En caso de contradicción, el orden de prevalencia de los documentos que conforman el Acuerdo es el siguiente:(i) Condiciones Particulares;(ii) Condiciones Generales de Contratación.

Asegurando ambos comparecientes que sus respectivas facultades no les han sido modificadas, restringidas o suprimidas, y reconociéndose mutuamente capacidad,

MANIFIESTAN

I.- Que el CLIENTE está interesado en la contratación de la licencia de uso de la tecnología titularidad de ESFERA “Adinton” y en la prestación de servicios asociados a la implementación de la citada tecnología, según lo descrito en el presente contrato.

II.- Que ESFERA está interesado en llevar a cabo la gestión encargada por el CLIENTE, y a tal efecto ambas partes formalizan el presente CONTRATO DE LICENCIA DE USO Y DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS, en base a las siguientes,

CLÁUSULAS

PRIMERA.- OBJETO DE CONTRATO.

1.1. En virtud del presente contrato ESFERA cede una licencia de uso de la tecnología “Adinton” y prestará servicios al CLIENTE asociados a la implementación de la citada tecnología cuyas características tecnológicas constan en Anexo I.

1. El CLIENTE aceptará los presentes términos y condiciones de contratación así como las condiciones particulares recogidas en el formulario de alta.

1. En el caso de que el CLIENTE sea una agencia o un tercero intermediario, éste se compromete a dar traslado de todas las obligaciones descritas en el presente contrato al cliente final usuario de la tecnología Adinton.

SEGUNDA.- DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES.

1. ESFERA cederá la licencia de uso de la tecnología “Adinton” y prestará los servicios descritos en el presente contrato.

1. ESFERA resolverá las incidencias y prestará sus servicios técnicos de acuerdo con lo previsto en el presente contrato.

ESFERA garantiza la disponibilidad a la plataforma no inferior al 99.5%. El Cliente podrá solicitar la terminación anticipada del Acuerdo en caso de que demostrase que no se ha complido el porcentaje marcado anteriormente, habiéndose informado y notificado debidamente por medio de un correo electrónico a tech@adinton.com. El Acuerdo no contempla el pago de compensaciones económicas en caso de incumplimiento del acuerdo.

2.3.Ninguna de las Partes adquirirá derecho de propiedad intelectual e industrial alguno como consecuencia de la prestación de servicios descritos en el presente contrato y cada parte continuará siendo el titular único de los derechos de propiedad intelectual e industrial de los que era propietario antes de la celebración del contrato.

1. ESFERA concede al Cliente una licencia de uso sobre la versión de la tecnología “Adinton” descrita en este contrato y sus Anexos, no exclusiva y sin limitación geográfica.

1. La licencia de uso tendrá una duración sujeta a la duración del presente contrato y a decisión de ESFERA, el Cliente podrá acceder a las nuevas actualizaciones y versiones desarrolladas por parte de ESFERA.

1. El CLIENTE otorga a ESFERA una licencia de ámbito mundial, gratuito y susceptible de cesión para usar, reproducir y representar las marcas del Cliente y sus logos, así como cualesquiera otros elementos creativos y/o contenidos a los solos efectos de prestar el servicio descrito en el presente contrato, siempre con el consentimiento previo del CLIENTE.

1. EL CLIENTE se obliga a pagar los importes fijados en el presente contrato y en los plazos previstos al efecto.

1. El CLIENTE se obliga a cumplir con la máxima diligencia las previsiones que establece la normativa en materia de cookies en los términos previstos en el presente contrato.

TERCERO.- CONDICIONES DE LA PRESTACION DEL SERVICIO.

1. ESFERA, para la implementación de la tecnología “Adinton”, seguirá las directrices y criterios seleccionados o consensuados con el CLIENTE, que deberán estar directamente relacionados con el contenido del Web Site a posicionar en cuanto a productos y servicios ofrecidos

1. A los efectos del presente contrato los servicios que se prestarán por ESFERA al implementar “Adinton” son servicios de análisis que permitirá al CLIENTE (anunciante) identificar y conocer qué palabras claves son las seleccionadas por el usuario para llegar a la venta o qué acciones publicitarias son las utilizadas por los usuarios.

1. En caso de que, durante la vigencia del presente contrato, los mencionados criterios y directrices fueran modificados y dicha modificación implicara un cambio en los honorarios pactados; ello deberá ser justificado por parte de ESFERA y ambas partes se comprometerán a negociar la aplicación de nuevas condiciones.

1. El CLIENTE queda obligado, mediante la formalización del presente contrato, a comunicar, por escrito o por vía telemática a ESFERA, cualquier cambio que realice de servidor de alojamiento del Web Site, de URL, de estructura en el Web Site, de Keywords o palabras clave, la inclusión de enlaces en cualquier ubicación, así como cualquier acción que pudiera afectar a la campaña publicitaria y al encargado de la misma.

1. Los servicios citados serán prestados al CLIENTE por ESFERA a través de los profesionales o personal a su servicio, bajo la exclusiva responsabilidad del mismo.

1. ESFERA a los efectos de cumplir con lo previsto en el artículo 22 de la Ley 34/2002 de 11 de julio de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico (en adelante Ley 34/2002) y de acuerdo a la Guía sobre el uso de cookies publicada por la AEPD informa a su CLIENTE de los siguientes aspectos:

3.6.1. La tecnología “Adinton” es una tecnología susceptible de aplicación las previsiones del artículo 22.2 de la Ley 34/2002.

El CLIENTE deberá informar a los usuarios en su sitio web de las cookies utilizadas y obtener el consentimiento del usuario. A estos efectos se propone un texto en primera capa según los criterios de la Guía de cookies publicada por la Agencia española de protección de datos., según Anexo II.

3.6.2. Del cumplimiento de estas previsiones legales será responsable exclusivo el CLIENTE, quedando exonerado ESFERA de su no cumplimiento.

CUARTA.- PRECIO Y FORMA DE PAGO

El Precio y la duración serán los marcados en las “condiciones de contratación en la página 1.

Se entiende por “Click” aquellos accesos a la página web del cliente que estén medidos con la plataforma Adinton y que procedan, como por ejemplo, de otras webs, redes sociales, buscadores, marcadores de navegadores o bien que hayan accedido directamente. Aquellas páginas vistas que hace un usuario una vez ha entrado en la web de cliente, NO se consideran clicks, son páginas vistas.

QUINTA.-PROPIEDAD INTELECTUAL Y CONFIDENCIALIDAD

5.1. Todos los derechos de propiedad intelectual e industrial sobre la tecnología “Adinton” así como sus marcas y signos distintivos, pertenecen a ESFERA incluido el código fuente y objeto, los materiales preparatorios, manuales, diagramas, contenidos, diseños, interfaces y obras sometidas a derechos de propiedad intelectual relacionados con la citada tecnología, sus modificaciones y futuras versiones.

1. Las partes se comprometen a no desvelar, comunicar o, bajo cualquier forma, transmitir o ceder la información confidencial obtenida de la otra parte con motivo de la negociación o ejecución del presente contrato.

1. A los efectos del presente contrato, tendrá la consideración de confidencial cualquier comunicación, archivo, dato o información intercambiada a través de cualquier canal por las partes en relación con la tecnología Adinton , que no haya sido previamente publicada por las partes a través de sus canales de comunicación o de sus materiales promocionales y, en especial, pero con carácter no limitativo, la información técnica y de negocio, planes de empresa, listados de cliente y planes de instalación y desarrollo.

SEXTA – PROTECCIÓN DE DATOS DE CARÁCTER PERSONAL

6.1. Asimismo, ESFERA en su calidad de encargado de tratamiento, únicamente tratará los datos conforme a las instrucciones del CLIENTE y no los aplicará o utilizará con un fin distinto al que figure en el presente contrato, ni los comunicará ni siquiera para su conservación a otras personas. ESFERA responderá, por tanto, de las infracciones en que pudiera incurrir en el caso de que destine los datos personales a otra finalidad, los comunique a un tercero o, en general, los utilice de forma irregular, así como cuando no adopte las medidas correspondientes para el almacenamiento y custodia de los mismos. A tal efecto, se obliga a indemnizar al CLIENTE por cualesquiera daños y perjuicios que sufra, directamente o por toda reclamación, acción o procedimiento; que traiga su causa de un incumplimiento o cumplimiento defectuoso, por parte del PROVEEDOR, de lo dispuesto tanto en el Contrato como lo dispuesto en la normativa reguladora de la protección de datos de carácter personal.

1. El CLIENTE manifiesta cumplir con lo previsto en la normativa española de protección de datos y en este sentido declara cumplir con el deber de información y consentimiento previsto al recabar los datos de carácter personal.

1. Asimismo, el CLIENTE se compromete a incluir en los sitios web de su titularidad una política de cookies que informe de manera clara a los usuarios del sitio web que el sitio web hace uso de cookies de análisis de terceros y comportamentales, tal y como se establece en el apartado 3.6 del presente contrato.

6.4. Asimismo, ESFERA se compromete a adoptar las medidas de índole técnico y organizativo necesarias que garanticen la seguridad de los datos de carácter personal y eviten su alteración, pérdida, tratamiento o acceso no autorizado y a cumplir las medidas de seguridad establecidas para los ficheros automatizados que contengan datos de carácter personal.

6.5. En este sentido y, en cumplimiento del artículo 5 de la Ley Orgánica 15/1999 de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal; cada parte informa a la otra que los datos de carácter personal que proporcione para la contratación y prestación de servicios (objeto de este contrato) serán tratados y recogidos en un fichero de datos sobre el cual podrá ejercer su derecho de acceso, rectificación, cancelación y oposición al tratamiento de sus datos personales, en los términos y condiciones previstos en la propia normativa vigente, a través de carta escrita dirigida al domicilio de la parte correspondiente que figura en el encabezamiento del presente contrato.

SEPTIMA.- DURACIÓN

1. Será la marcada en las condiciones particulares de contratación.

1. Una vez finalizada la duración escogida (mensual, semestral o anual) se renovará automáticamente, si no existe un aviso fehaciente de no renovación con al menos 15 días de antelación a la fecha de fin de contrato.
2. Para la cancelación del contrato mensual deberá existir un aviso a Esfera con al menos 7 días de antelación a la fecha de fin de contrato.
3. Cuando el contrato sea de contratos anuales o semestrales; en el caso de que el Cliente rescinda el contrato anual o semestral, 30 días o más antes de la fecha de fin del mismo, el Cliente tendrá la obligación de abonar la totalidad del contrato, menos aquellas facturas ya abonadas. Emitiendo Esfera una factura por dicho importante resultante y cuyo pago no puede ser superior a 30 días.

OCTAVA. RESOLUCIÓN

8.1. El presente contrato podrá ser resuelto por el mutuo acuerdo de las partes de acuerdo a lo previsto en el apartado 7, por las causas previstas por la Ley y por el incumplimiento grave de las obligaciones de las partes.

8.2 A los efectos del presente contrato, se considerará incumplimiento grave aquél que, habiendo sido previamente comunicado de forma fehaciente por la parte cumplidora a la incumplidora, no haya sido subsanado o se hayan adoptado las medidas tendentes a obtener dicha subsanación en el plazo de los QUINCE (15) días siguientes a la recepción de la comunicación.

8.3. Asimismo, tendrán la consideración de incumplimiento grave las siguientes conductas:

1. La terminación o suspensión de la actividad empresarial de cualquiera de las Partes.
2. La extinción del título que habilita a cualquiera de las Partes para la prestación de las actividades que constituyen su objeto social, siempre y cuando ello determine la imposibilidad de continuar ejecutando el objeto del Contrato.
3. Por decisión judicial o administrativa que implique la imposibilidad para cualquiera de las Partes de ejecutar el Contrato.
4. El incumplimiento del deber de información y consentimiento al usuario en relación a las cookies utilizadas del sitio web.
5. El retraso en el pago por el CLIENTE de acuerdo a lo previsto en el apartado 6 del presente contrato.

8.4. La resolución del contrato no será obstáculo para iniciar las reclamaciones de daños y perjuicios que cada parte considere oportunas en cada momento.

Asimismo, el presente contrato terminará por las causas admitidas tanto en el Código Civil como en el de Comercio. En caso de incumplimiento por cualquiera de las partes de las obligaciones que conforme al contrato le correspondan la parte cumplidora estará legitimada para resolver el mismo, previo requerimiento a la parte incumplidora otorgando QUINCE (15) días para la subsanación, así como a reclamar cuantos daños y perjuicios pudieran irrogarse de dicho incumplimiento.

NOVENA.- LEGISLACIÓN Y JURISDICCIÓN APLICABLE.

Ambas partes someten cualquier controversia derivada del presente contrato de forma exclusiva, y con renuncia expresa a su propio fuero que pudiera corresponderles, a los jueces y tribunales de Barcelona.

Y en prueba de conformidad con cuanto antecede, firman el presente documento por duplicado ejemplar y a un solo efecto en la fecha y ciudad antes referenciadas.

DÉCIMA. – RESPONSABILIDAD

Los daños y perjuicios derivados del incumplimiento negligente o culposo de los términos acordados en el presente Contrato facultará a la Parte perjudicada a reclamar a la otra Parte por los daños y perjuicios sufridos. A este respecto, la parte perjudicada deberá probar la existencia real del daño y la existencia de relación de causalidad entre el incumplimiento y el daño sufrido.

La responsabilidad profesional de ESFERA MARKETING SL (ADINTON) derivada de la ejecución de los trabajos encargados por el CLIENTE se limitará al importe percibido de éste por la prestación de servicios generadora de dicha responsabilidad durante los DOS (2) meses inmediatamente anteriores.

En ningún caso ADINTON asumirá responsabilidades ni responderá frente al CLIENTE por un importe superior al descrito en el párrafo anterior.

ANEXO I

CARACTERÍSTICAS COOKIES ADINTON

1. El objetivo de la cookie de Adinton es guardar los términos por los que los usuarios han buscado a través de las campañas de Adwords y han llegado a la web del Cliente.

1. Lo cookie permitirá saber en qué momento se ha producido una conversión, siendo ésta determinada por el Cliente.

1. Para una correcta trazabilidad del comportamiento de términos de búsqueda utilizados por los usuarios, la cookie con duración de 90 días.

1. Para desactivarla es necesario que el usuario la borre de su navegador.

1. No recoge ningún dato de carácter personal de los usuarios

1. Permite la trazabilidad del usuario por diferentes dispositivos electrónicos

ANEXO II

Primera capa:

Segunda capa:

ANEXO III

PROPUESTA DE TEXTOS INFORMATIVOS

CAPA PRIMERA DE INFORMACIÓN (Se ha de incluir en un texto emergente que sea visible para los usuarios sin necesidad de hacer uso de la barra espaciadora del sitio web)

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. El usuario en su navegación por internet ha podido al consultar un anuncio del [INCLUIR NOMBRE/MARCA DEL ANUNCIANTE], descargarse alguna cookie comportamental, esto es que analiza el comportamiento del usuario con la finalidad de optimizar y maximizar la inversión publicitaria online del “Anunciante”. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Puede cambiar la configuración u obtener más información aquí” (Incluir Link a la segunda capa de información donde se detallan cada una de las cookies que tiene el sitio web, su finalidad y si son propias o de terceros).

CAPA SEGUNDA DE INFORMACION

Además de las cookies propias y de terceros que se ha de incluir en esta capa de información sobre la tecnología Adinton que se indica a continuación:

Adinton es un software de Análisis y optimización de campañas de marketing online titularidad de ESFERA Marketing S.L que realiza las siguientes tareas:

1. Mide los clicks realizados por las campañas de marketing online “marcadas” con el propio software, así como mide los clicks de los soportes publicitarios utilizados, palabras clave, con detalle mensual, diario u horariamente.

1. Mide las ventas realizadas en el site del cliente por medio de pixel (http ó https) de Adinton utilizado.

1. Mide los soportes, creatividades o palabras clave que han generado ventas, las que no han generado ninguna y cómo influye cada soporte, creatividad o palabra clave que no venden directamente en la consecución de ventas de otros soportes, creatividades o palabras clave.

1. Guarda los criterios de búsqueda, día y hora en que se producen un click.

1. A partir del apartado cuarto. Adinton permite redireccionar el tráfico a una página web que el anunciante considere que puede ser más efectiva para la consecución de su objetivo.

1. Permite seguir la trazabilidad de los usuarios en dispositivos electrónicos a los que acceda con el mismo usuario. Esta información nunca se proporcionará de manera identificada sino anonimizada y totalizada..

Adinton utiliza cookies de carácter estadístico y comportamental.

Es importante tener en cuenta que las Cookies de publicidad comportamental se utilizan para recopilar hábitos de navegación. La publicidad basada en el comportamiento es una práctica centrada en la actividad de navegación por Internet que permite ofrecer a los usuarios anuncios o contenidos que se correspondan lo más posible con sus intereses.

Se trata de una práctica segura, transparente y que pretende ofrecer más control al usuario.

Para obtener más información sobre publicidad comportamental puede consultar en http://www.youronlinechoices.com/es/

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Según diferentes estudios, dependiendo del sector podemos estar hablando que el porcentaje de conversión oscila entre el 0.8% al 3%.

Por basar en un valor, podríamos decir que un porcentaje de conversión “muy bueno” es del 2% (así hacemos números redondos).

Por lo tanto estamos hablando de que el 98% de tu tráfico, nuevo y recurrente no te compra.

Lo que hemos desarrollado en Adinton es un sistema que te permite segmentar a tus usuarios NO compradores en 6 categorías dependiendo de su intención de compra.

Imagínate que sabes de ese 98% de usuarios que no te compran, cuales realmente querían comprar productos vs cuales sólo estaban curioseando.

Una vez que se tienen a los usuarios segmentados se pueden lanzar diferentes campañas de remarketing con ofertas adecuadas a cada segmento, por ejemplo:

Usuarios Quasi Compradores:

Son usuarios que no han comprado, pero por su navegación dentro de la web el sistema predice que son usuarios con altísima intención de compra.

Qué proponer a usuarios quasi compradores:

Por lo tanto, estos usuarios tienen interés en comprar productos que tenemos en la web, pero no se han decidido a comprar por motivos de precio, política de envío, colores,… es decir, algún motivo lo suficientemente importante para paralizar una compra, precio, política de envío, desconfianza, críticas negativas, colores disponibles, medidas disponibles…

Pero el producto en sí, es lo que el usuario busca. Por lo tanto, realizar una estrategia de remarketing para “convencer” al usuario para que compre “ahora”, ayudará a aumentar la tasa de conversión.

Usuarios NO compradores:

Estos usuarios debido a su comportamiento dentro de la web, no van a comprar. Son usuarios curiosos, que han llegado por equivocación, o cualquier motivo, pero con la certeza que no van comprar.

Nuestros algoritmos segmentan a los usuarios no sólo basándose en su intención de compra, también tiene en cuenta la probabilidad de que un usuario cambio de un segmento a otro. Por ello, es capaz de segmentar a los usuarios en categorias con una probabilidad muy baja de movimiento cross – segmento.

Qué proponer a usuarios NO compradores:

Con este segmento se pueden realizar varias acciones:

a) Ofrecerles algo diferente a nivel de producto, precio,… Estamos hablando de personas que con la oferta actual, no van a comprar. Por lo tanto, en caso de hacerles remarketing, sería con una propuesta completamente diferente a la propuesta en la web.

b) Excluir la audiencia. Se excluye esta audiencia de todos los canales con el fin de no invertir en ellos. De esta manera ahorramos inversión y mejoramos nuestra imagen de marca, porque no vamos a andar persiguiendo a usuarios que no quieren comprar.

Usuarios Dudosos

Son usuarios que realmente no identificamos como usuarios que quieren comprar vs usuarios que no van a comprar. Su comportamiento es “aleatorio” y el sistema no ha podido sacar un patrón super claro.

Pero independientemente de esto, estamos hablando de usuarios que no te han comprado por lo que, conoce la marca, conoce el producto, pero no hemos convencido.

Qué proponer a Usuarios Dudosos:

a) El mensaje podría ser parecido al de los usuarios NO Compradores, pero se puede ser menos agresivo en como se excluye la audiencia.

b) Ofrecer escasez, oferta limitada para acelerar su compra o no compra. A nivel de ventas, lo peor que nos puede pasar, después de que nadie compre, es que no sepamos si nos van a comprar o no. Es mejor un “no” que estar en duda. Ofrecemos una oferta, rentable para la empresa, y si compra, perfecto, si no compra, podemos pasar a excluirlo.

Audiencias Inteligentes

Crear, generar, nutrir las audiencias es tan sencillo como insertar dos píxeles y comenzar a medir. En aproximadamente 2 semanas, ya se dispone de datos de audiencias y se procede a su creación.

Aunque hablemos de algoritmos, machine learning o big data, en resumen podriamos decir que gracias a tecnología punta, puedes llevar a tu negocio un volumen de personas que quieren comprar tu producto, con una seguridad de que quieren comprar del 97.56%.

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¿Qué es Predictive Analytics?

La Predictive Analytics o Analítica Predictiva es una rama “avanzada” de la Analítica la cual se utiliza para hacer predicciones de eventos futuros desconocidos.

La Analítica Predictiva utiliza herramientas o tecnologías como

• Big Data
• Inteligencia Artificial
• Machine Learning
• Estadística y Matemáticas.

Para predecir eventos futuros.

Se analizan datos y patrones pasados con el fin de predecir riesgos u oportunidades futuras.

Para más información aquí tiene el acceso al enlace del a Wikipedia sobre Predictive Analytics.

¿Para qué utiliza Adinton la Analítica Predictiva?

Adinton utiliza algoritmos de predictive analytics en varios proyectos. El proyecto más importante consiste en poder predecir qué usuarios que han visitado tu negocio online y NO han realizado conversión, tenían intención real de compra; lo que llamamos Audiencias Inteligentes.

Dicho de otro modo, Adinton te dice qué usuarios que han accedido a tu negocio online y se han ido sin comprar, tenían o tienen intención real de compra. 

Estamos hablando de poder saber a quien impactar en sus campañas de marketing online.

¿Cómo funcionan los Algoritmos Predictivos de Adinton (Adinton_PS)?

Nuestro equipo de Data empezó a trabajar sobre la Data que recogía la herramienta en el mes de Octubre de 2018. Tras 6 meses testeando, probando, aprendiendo… ha creado una serie de algoritmos los cuales son capaces de categorizar a los usuarios de una página de web en 6 grupos (A, B, C, D, E, F) según su intención de compra; siendo A mayor intención de compra, F prácticamente nula intención de compra.

Por lo tanto, Adinton segmenta a los visitantes no-compradores en 6 grupos. La unidad de medición de cada categoría son “usuarios únicos”, “personas”.

¿Cómo es el proceso de tratamiento de datos?

1. Recogemos datos gracias a los píxeles de seguimiento. Adinton – Attribution Modeling.
2. Se procesan, ordenan y se calcula su atribución. Adinton – Attribution Modeling.
3. Estos datos se pasan a Reporting. Adinton – Attribution Modeling.
4. Estos datos también se envían a servidor Machine Learning.
5. Servidor Machine Learning procesa los datos.
6. Se crea la predicción.
7. Se envía la predicción a los píxeles.
8. Se crean Audiencias Automatizadas e Inteligentes a Google Ads, Criteo, Social Ads,…
9. Se crea contenido personalizado con datos desde Adinton – API.

¿Cuales son los requisitos para poder Activar Predictive Sales de Adinton?

Por nuestra experiencia nuestros algoritmos son altamente fiables cuando analiza datos de negocios online con más de 60.000 usuarios únicos mensuales y porcentajes de conversión mayores al 0.8%.

¿Cómo interpretar los datos del panel de Predictive Sales?

Básicamente se debe prestar atención a 3 gráficos:

Barras de Segmentación de Usuarios:

Category A:

Usuarios que han visitado la web, se han ido sin comprar, pero su comportamiento refleja alta intención de compra.

Category F:

Usuarios que han visitado la web, se han ido sin comprar, pero su comportamiento refleja baja intención de compra.

Porcentaje de acierto de usuarios compradores:

Adinton analiza las ventas que se han cerrado durante el último día y las compara con las que el sistema predijo. 

Un 90% de acierto significa que, de las ventas que se han realizado hoy por usuarios que estaban categorizados como “A”, el sistema ha acertado el 90%.

Porcentaje de acierto de usuarios no compradores:

Adinton además segmenta a tus visitantes como visitantes sin intención de compra.

Un 99% de acierto significa que, el 99.99% de los usuarios segmentados como F, no estan comprando a fecha del último día analizado.

Cómo interpretar los datos y cómo puede impactar en tu negocio

Una vez que el Algoritmo confirma que acierta ratios superiores al 75% en usuarios compradores y más del 95% en usuarios no compradores, se debe iniciar un proceso de aplicación de esta data.

Category A:

El volumen medio de usuarios ubicados en Category A, suele ser de 3 a 5 veces las conversiones obtenidas. Esto significa que Adinton está ayudando a generar 3x a 5x más oportunidades de venta.

Category F:

La media es que creando por ejemplo una audiencia negativa de usuarios de Category F, representan ahorros de alrededor del 20% en el coste, sin reducir 1 una solo venta.

Para poder medir el impacto aproximado en tu negocio clica en este link y accede a nuestra Calculadora de Predicción de Ventas.

Estrategias de Marketing Basadas en Predictive Sales

El porcentaje de conversión medio de un negocio online puede ser alrededor del 2.5% (hablamos de usuarios unicos, no visitas). Esto quiere decir que un negocio web de 200.000 usuarios unicos al mes, hay 5.000 usuarios compradores y 195.000 usuarios de no compradores.

De los 195.000 usuarios NO compradores, Adinton segmentará dicho tráfico, aproximadamente de la siguiente maner:

• A’s: 5460 usuarios.
• F’s: 58.500 usuarios.

Estrategia Sencilla de Adaptación:

Consiste en básicamente en crear de 2 a 6 Audiencias en todos tus canales de captación. Una audiencia por cada segmento que quieras trabajar.

Puedes hacer campañas de Remarketing sólo para usuarios A, y excluir el resto de audiencias.

De este modo, aseguramos con un presupuesto muy ajustado un alto impacto.

Estrategia de Crecimiento:

Estrategia De Crecimiento sin invertir en Marketing de captación.

Especialmente orientada para aquellas empresas que tienen una alto volumen de tráfico SEO, Directo, Orgánico > Gratuito.

El objetivo es sólo activar campañas de remarketing de Audiencias A. De esta manera todo el tráfico captado en forma de “prospecting” es gratuito. Analizamos su comportamiento, categorizamos los A’s y se les hace remarketing.

Estrategia Avanzada de Crecimiento:

Captación de tráfico desde cualquier canal, los máximos posibles, y al precio más bajo posible por usuario único. Una vez ese tráfico que no ha comprado se categoriza, se activan las campañas de remarketing.

Por lo tanto tendremos varias campañas de prospecting, algoritmos segmentando esas visitas y posteriormente campañas de remarketing sobre cada segmentación.

Es requisito indispensable tener corriendo una herramienta de modelos de atribución.

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Estamos muy contentos porque ya estamos integrados con zapier.

Para los que no conocen Zapier, Zapier es un conector de herramientas/aplicaciones.

La utilidad con Adinton es tremenda. Especialmente está creada nuestra integración de Adinton con Zapier para poder importar microconversiones desde cualquier CRM, Facebook Lead Ads, Google Spreadsheets a Adinton.

A modo de ejemplo, cada vez que “algo” se produzca dentro de estas plataformas, ese “algo” puede ser que entre un lead o que se haya cerrado una venta, nos envia esa información a Adinton, la contabilizamos como Conversion o Microconversión y calculamos la atribución.

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Recientemente eMarketer ha publicado un artículo sobre los puntos o tareas en las que más deben focalizarse los profesionales de marketing digital en Estados Unidos.

En la encuesta se pueden ver los siguientes puntos:

1. Mejora en la medición de la Atribución :

En nuestro caso llevamos comercializando una solución de modelos de atribución desde 2.016 y desarrollándola desde 2.014. Bajo nuestro punto de vista la atribución es clave para poder invertir un presupuesto de marketing de manera óptima.

Uno de nuestros informes te muestra como basculan los canales de captación según el análisis de customer journey que se esté realizando.

Es básico poder entender y ver cuánto, cómo y cuándo un fuente es más o menos efectiva?

Por ejemplo:

• Podemos estar de acuerdo que una source de Remarketing, no va a ser un canal “iniciador” de viajes compradores, porque necesita ayuda. Pero, podemos diferenciar si es un canal cerrador o “influenciador”?
• Podemos diferenciar si google adwords nos está aportando más negocio nuevo o recurrente?
• Si SEO es un canal cerrador, cómo está influyendo el blog para generar tráfico nuevo que convierta?

Estas tres sencillas preguntas pasan a ser resueltas con una excelente herramienta de atribución.

Otro punto que preocupa a los Digital Marketers de USA es:

2. Cross Channel Audience Identification/Matching:

Cada vez son más y va en aumento, el volumen de tráfico producido desde dispositivos móviles. Actualmente podríamos decir que la navegación informacional se produce desde el dispositivo móvil, pero la transaccional desde laptop. Sinceramente, creemos que esta tendencia acabará aumentando poco a poco pero de manera considerable y constante en el tiempo con un aumento de las transacciones en dispositivo móvil.

Un buen software de marketing attribution debe tener esta parte resuelta. Nosotros tenemos un píxel que no sólo nos permite detectar ids para su posterior “matcheo”, si no que además nuestras estadísticas son retrospectivas.

Por estadísticas retrospectivas entendemos como un sistema de estadísticas, que:

1. Una vez detecta (en este caso que estamos hablando de atribución cross device) que un dispositivo pertenece a un id,
2. El sistema es capaz de “buscar” ese dispositivo en la base de datos. Una vez lo encuentra es capaz de “unirlo” a su journey por orden cronológico.
3. En el momento que se ha unido es capar de volver a re-calcular la atribución.

El siguiente punto interesante:

3. Predictive Modeling and/or segmentation:

Este punto es nuestro último proyecto que ya hemos lanzado después de haber sido revisado de manera muy exigente.

Las estadísticas web tal y como las entendemos hoy van a sufrir un cambio radical. Ese cambio no es otro de pasar de trabajar con estadísticas pasadas, en las que nos basaremos para tomar decisiones y acciones; a pasar a un modelo analítico de almacenar, reportar estadísticas pasadas (hasta aquí igual que en el modelo “antiguo”), pero:

a) Creando estadísticas de predicciones futuras.

Debemos exigir lo más pronto posible que nuestra herramienta de analítica web no sólo nos muestre lo que ha pasado en el pasado, si no que nos diga qué puede suceder en el futuro.

Rafa Jiménez, CEO de Adinton

b) Generando acciones basadas en esas predicciones de manera autónoma.

No sólo debemos conformarnos en “tener” información, debemos exigir a nuestra herramienta que además se conecte a las principales plataformas publicitarias para ejecutar esas predicciones y anticiparnos.

En nuestro caso, hemos desarrollado una serie de algoritmos predictivos que son capaces de predecir si un usuario va a terminar contratando un servicio o comprando un producto y desde esa predicción, es capaz de generar audiencias en Google Ads y Facebook Ads para poder impactar a estos usuarios con información útil para ellos o bien no impactarles y no molestar. De esta manera se consiguen ratios sumamente positivos tanto a nivel de aumento de ventas, porque le estamos dando un mensaje útil a aquellos usuarios que “deberian comprar” pero aún no lo han hecho, o una reducción de costes brutal, porque podemos dejar de publicitar nuestros productos o servicios a personas que aunque nos hayan visitado no tienen interés.

En la imagen encontrarás otras necesidades que también cubrimos como Análisis y creación de Audiencias, medición online – offline, generación de audiencias on/off, o atribución de 1 canal,…

Es decir, de 14 puntos que son necesidades altas según los Digital Marketers de Estados Unidos, Adinton cubre 7 y de estas 7, cubre el TOP4.

Invirtiendo en data, optimización y diferenciándote de tu competencia no sólo en producto o servicio, si no también en optimización de tráfico cualificado basándote en data es como se consigue escalar ventas.

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Tras 4 años desarrollando Adinton, hemos cerrado el círculo. Hemos creado una máquina de ventas impresionante y la más potente del mercado teniendo en cuenta que lo hemos hecho sin ayuda.

Hace 4 años vendíamos atribución, muy pocos nos entendían y muchos menos nos contraban. Pero en estos años, en lugar de tirar la toalla, lo que hemos hecho ha sido… evolucionar. El viaje ha sido duro, difícil y emocionante.

Ten en cuenta que estamos aquí tras 4 años desarrollando SIN ayuda ni inversiones de terceros. Todo lo hemos hecho a pulmón.

Hoy Adinton es una máquina de aumentar ventas. Simplemente piensa, imagina cómo lo harías para aumentar ventas ​​​​​​​​si tuvieses presupuesto ilimitado para invertir y para desarrollar.

Aquí nuestra propuesta:

1. Debes entender cómo son tus clientes para generar más.
2. Debes detectar dónde están los clientes que compran y separarlos de los que no compran. Así sabes dónde no quemar dinero.
3. Debes entender cómo los clientes interactuan entre los canales de marketing​​​​​.
4. Debes poder generar audiencias automáticas de mis mejores clientes, los más rentables, los que más me compran y los que me han dejado de comprar.
5. Sistema de pujas automáticas para Google Ads y Facebook Ads.
6. PREDECIR si me van a comprar o no desde la segunda visita.​
7. Además que esté integrado con casi todas las herramientas del mercado por si quiere importar a Adinton datos desde Hubspot, Salesforece o spreadsheet…

​​​​​Resumiendo:

1. Somos capaces de identificar a tus mejores clientes y su comportamiento, creamos tu cliente perfecto >> Customer Intelligence
2. ​​​Generamos audiencias automáticas de los mismos en Google y Facebook >> Audience Manager
3. ​Sabemos en cuánto y dónde invertir más para conseguir más clientes rentables.
4. Automatizamos el 80% de tu trabajo para que te puedas centrar en estrategia.

Me gustaría poder enseñarte todo lo que hemos hecho, y mi intención no es ser un comercial empalagoso que te persigue.

​​Esto último ya lo hemos hecho y funciona, pero no va conmigo. Simplemente quiero enseñarte lo que hemos hecho, lo que mi equipo ha hecho con esfuerzo, pasión y retándose a ellos mismos.

A partir de aquí si quieres ver lo que hemos creado, agendamos una llamada o bien dímelo y te envío un video corto, te lo he comentado antes, no quiero perseguirte. En tu mano está aumentar ventas o no.
​​
​​Hemos hecho algo grande, a partir de ahora lo que viene es mejorar aún más nuestras predicciones. Te lo vas a perder?

​​Gracias por llegar hasta aquí leyéndome, tienes la información, la herramienta y el contacto para explicarte como escalar ventas, está en tu mano acelerar o no.

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Google ya viene trabajando sobre un modelo Data Driven desde 2.013, pero solo tenian acceso a ello sus usuarios de Google Analytics Premium.

Nuestra reacción a esta noticia, la podemos resumir en un tweet del gran Jason Lemkin, fundador de Saastr:

Aquí la cuenta de Twitter de Jason Lemkin.

Para nosotros es un auténtica orgullo, ver como los “Grandes” siguen el camino que nosotros elegimos hace 3 años, o bien nosotros elegimos el de ellos. Sinceramente, me da igual.

Ayer explicaba a un amigo, que no es cuestión que nuestro sistema sea mejor o pero que el modelo de atribución de Google o de cualquier otro competidor. La clave es que nosotros lo hacemos diferentes y para muchos negocios online encajamos como anillo al dedo en su estrategia de generación de ventas online.

Nosotros creamos un sistema de medición que no se entendía ni sabiamos explicar hace 3 años. Como no éramos Google o no teniamos pedigree, nuestros clientes potenciales eran tremendamente exigente con nosotros. Por ejemplo:

1. Una imagen como esta, en nuestro caso nos exigian que nunca podía suceder:

Y este mensaje te lo muestra al Gran Google (sin ironía, solo admiración).

Nosotros no sólo somos capaces de calcular la atribución cross device, cross domain y calcular la atribución journey a journey, si no que además lo hacemos en tiempo real, independientemente de tu volumen de trafico o si tienes picos porque apareces en TV.

2. Descuadre de datos.

Si nuestros datos no cuadraban con Google Analytics, “obviamente” mediamos mal. Y eso que nuestro sistema estuvo auditado por un tercero independiente.

Ante las preguntas:

¿Qué sientes cuando Google o un “Grande” saca un producto como el que ya tenemos?

Orgulloso de mi equipo, mi gente y de lo que hemos hecho.

¿Qué vais a hacer?

Seguir innovando.

1. Conseguimos mostrar informes que “otros” llevan años esperando.
2. Conseguimos unir atribución y autobidding, siendo PROPIETARIOS de ambas tecnología.

3. Conseguimos aumentar ventas y mejorar ratios de conversión en tiempo record. Somos puristas del dato, si pone +38% fue +38%, si pone x10 en Ventas, es x10 en ventas.
4. Medimos la atribución de impresiones y su Viewability.
5. Reports y lucha con el AdFraud con nuestra propia tecnología propietaria.
6. Nuestro sistema es capaz de trabajar 24×7, sin cansarse, analizando más datos y tiempo real que cualquier persona y que muchos sistemas de nuestra competencia.
7. Tenemos una “bolsa de ideas” que poco a poco iremos re-inventando el sector.

y permíteme que me repita, porque no es fácil lo que hacemos, y todo esto lo hacemos en tiempo real.

Tú eliges, retrolución, evolución o r-evolución. Nosotros ya estamos r-evolucionando el sector, la forma de trabajar, las tarifas y creando estándares. No es cuestión de elegir bando, es solo cuestión de decidir “cuándo” te vas a unir a nuestra r-evolución o a la que otras start ups estan creando.

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A día de hoy el Ad fraud puede ser muy intensivo sufriéndolo aquellos anunciantes que realizan inversiones importantes en Real Time Bidding Platforms (RTB), Google Display (aunque google lo trabaja de manera muy intensa y se toman el click fraud muy enserio, siempre se “cuelan” clics) y en Adwords o BingAds en aquellos sectores tremendamente competidos, donde un clic te puede costar tranquilamente de 6€ a 10€.http://www.desmarkt.com/wp-admin/post.php?post=6889&action=edit#edit_timestamp

Tal y como comenta Marc Pritchard tanto en Ad Stage como en NYT o Business Insider, cada vez más la publicidad online es más y más inteligente, con una potencial de segmentación y personalización increible, pero cada vez más y más llena de “crap”.

Estamos hablando de la persona o una de las personas que más inversión publicitaria realiza año tras año en el mundo. A partir de tanta “crap”, Marc Pritchard plantea y exige que las agencias que quieran trabajar con P&G deben reunir una serie de requisitos:

– Medir Viewability: Está siendo mi publicidad vista realmente? si es así, pasemos a invertir lo que sea necesario para conseguir maximizar los resultados de mi empresa. Pero la publicidad, mis banners no estan siendo vistos, simplemente están siendo cargados, porqué debo pagar por ello? ¿Qué prefieres pagar céntimos de CPM por basura, o euros por calidad?

– Ad Fraud: Porqué mis agencias a las cuales deposito mi confianza y mi dinero para poder “mover mi marca” y hacer crecer mi negocio, no guarda por mis intereses? no protege mis activos? Qué es eso que un robot o un grupo de personas me hagan fraude? cómo pueden hacer fraude sobre unas acciones que estan siendo gestionadas por una agencia?
Lógicamente, en mi opinión, no podemos ni debemos trasladar a la agencia el trabajo de “policía”, pero sí que ponga los mecanismos o tecnología suficientes para proteger la inversión de sus anunciantes.

– Transparencia: Es una obligación, no es un nice-to-have. Qué es de ganarse la vida con eso llamada “extra tipos”, “extra primas”, tunear o photoshopear…. estamos en el viejo oeste?

– Auditor de datos: Si a todo lo anterior, sumamos la figura de un tercero independiente que proporcione credibilidad a los datos anteriores, la confianza entre Anunciante y Agencia pasa a ser total y máxima. Justo en este momento se han alineado los objetivos de ambos, es a partir de este momento cuando se puede crecer.

Hace muchos años que hablamos de click fraud y ad fraud en Desmarkt. Aquí posts de 2.007 y 2.008, aquí otro de 2.012 donde hablábamos “Quien audita a los Adservers“. Esto no es nuevo, está en boca de todos y todos han corrido un tupido velo. Parece que el velo va a ser quemado y por el más fuerte del pueblo. Lo cual me encanta. Ahora deberia empezar una nueva era donde los Anunciantes no exijan a sus agencias premios en sus estanterías, además exijan resultados, tecnología y conocimiento del sector, entorno y sistemas antifraude.

Para aquellos que piensen que esto es para “Big Companies”, con grandes presupuestos… Nosotros hemos desarrollado desde 2.014 una herramienta que:
1. Te dice exactamente cuánto influye un canal sobre otro, una keyword sobre un canal,…. Teniendo en cuenta el cambio de dispositivo de sus usuarios Y en tiempo real. Somos especialistas en Attribution Modeling.
2. Medimos la viewability de los banners en tiempo real y su influencia en la decisión de compra.
3. Analiza y detecta Adfraud, aunque el “ladrón” cambie de IP y/o cookie.
4. Estuvimos auditados por un tercero. Desgraciadamente en 2.015 nadie nos pedía estar auditados y tan siquiera se valoraba. Hoy parece que esto va a cambiar.

Aquí el video de la charla:

Las Reglas han cambiado.
La Tecnología está abriendo puertas.
El Marketing necesita más y más de la tecnología.

Adinton está creando el futuro desde 2.014.

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Two Awesome Hours: Science-Based Strategies to Harness Your Best Time and Get Your Most Important Work Done Valoración: 2/5

Éste es el último que he terminado dentro de 2.016. A ver, estar está bien, en amazon tiene más estrellas de las que se merece. Es de fácil lectura, te ayuda a ser más productivo iniciando todo proceso de productividad, analizándose a uno mismo. Pero si quieres te lo resumo: ¿cuándo eres más productivo? cuando menos interrupciones tienes y sabes lo que tienes que hacer. resérvate un par de horas cada día para hacer “eso” que para ese día es lo más IMPORTANTE y no dejes que te interrumpan.

Crossing the Chasm, 3rd Edition: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers Valoración: 3/5

Muy muy bueno, hay un momento que dar el salto y seguir creciendo es difícil. No me refiero pasar de 10 a 20 clientes. Me refiero a pasar de 200 a 400 clientes.

Aprendiendo de los mejores: Tu desarrollo personal es tu destino Valoración: 3/5

Este libro lo leí para descansar un poco de leer en inglés y sobre temas de startups y la verdad que está muy bien. Muy rápido de leer, consejos fáciles y directos de empresarios.

The Startup Owner’s Manual: The Step-by-Step Guide for Building a Great Company Valoración: 5/5

Simplemente hay que tenerlo, leerlo, releerlo.

Predictable Revenue: Turn Your Business Into A Sales Machine With The $100 Million Best Practices Of Salesforce.com (English Edition) Valoración: 5/5

Otro libro muy bueno que hay leer y tenerlo a mano para consultas. Crear una máquina de vender, podría ser la base de tu negocio para crecer, escalar y tener éxito.

The Four Steps to the Epiphany Valoracion: 5/5

Todo lo que sea de Steve Blank hay que tenerlo, este sería la precuela del anterior.

ReWork: Change the Way You Work Forever Valoración: 5/5

Este libro lo he releido 3 veces este 2.016. Muy sencillo, práctico, directo. Una base de “perogrullo”: Las empresas cierran porque sus ingresos son menores que sus gastos. Sencillo verdad? pues no lo tiene que ser tanto cuando 9 de 10 empresas nuevas, mueren a las 24 meses. Replantéate como quieres trabajar, como quieres que sea la empresa que has fundado y simplemente hazlo. No dejarse llevar sobre “lo que otros hacen”, aunque esos otros hayan tenido éxito, simplemente porque tú no eres como ese “otro” CEO.

From Impossible To Inevitable: How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue Valoración: 5/5

Muy bueno, para tenerlo junto con los otros que hemos dicho en la mesita de noche, en el despacho para ir haciendo consulta. Escalar, escalar, escalar, especialmente orientado a tu equipo de ventas.

The Mom Test: How to talk to customers & learn if your business is a good idea when everyone is lying to you Valoración: 5/5

Una amiga me lo recomendó y es una de las mejores inversiones de 2.016. Releido 2 veces este año 2.016. Cómo obtener la verdadera opinión de otras personas sobre lo que quieras. Completamente necesario si tienes que testear tu idea/producto.

Perdiendo la virginidad: Cómo he sobrevivido, me he divertido y he ganado dinero haciendo negocios a mi manera Valoración: 2/5

Es que este hombre me gusta. Leí primero “Like a Virgin” que me gustó tanto, que me lancé directamente a leer su biografía. Sencilla, rápida de leer y alguna cosilla te puede aportar.

Like A Virgin: Secrets They Won’t Teach You at Business School Valoración: 3/5

Está divertido este libro. Lo recomendaría mucho más que “Perdiendo la Virginidad”. Aporta momentos, detalles, reacciones, decisiones que se tomaron y porqué. Interesante.

The Miracle Morning: The Not-So-Obvious Secret Guaranteed to Transform Your Life Valoración: 2/5

Lo mismo que el de “las 2 horas” del principio, pero esas dos horas son por la mañana

y los que me estoy leyendo, aún no terminados:

Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth

Muy bueno si no vienes de marketing online, cualquier emprendedor debería leérselo, it’s a must! Si ya vienes del sector, tienes mucha experiencia, no solo en “tu profesion” si no habiendo tocado más palos, por ahora, aporta poco.

Reinventar las organizaciones

De más a menos, tengo fe en este libro, sólo llevo el 51%. Cómo se pueden las organizaciones auto-gestionar, parece interesante y lo es. Relata como varias empresas, de diferentes sectores y tamaños lo han conseguido. Te explica el cómo, pero todo es muy lógico; lo cual no es que lo haga “sencillo”, pero una vez que te lees dos capítulos, ya no necesitas más. Espero que en esta segunda mitad del libro se venga arriba.

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Estos últimos días ha sido tan duros como emocionantes, tanto que he aplicado un cambio de actitud total.

La situación es sencilla:

Miércoles, jornada laboral de 8.00 a 22.00, sólo parando para comer. Jornadas laborales de 8 a 10 horas ya es algo normal, y alargarlas a las 12h a 14h es la base para poder lanzar todo lo que estamos creando.

Pero, ¿es sano trabajar tantas horas?

Es sano trabajar haciendo lo que te gusta? Esa es la clave. Puedes dedicar muchísimas horas a lo que te gusta, donde el agotamiento físico y mental es mínimo. Pero es sano quitar tiempo de relajación, recuperación y especialmente, familia, para hacer lo que te gusta?

Creo que es aquí donde se detectan los primeros coletazos de que lo que se está haciendo no es lo correcto o es lo más idóneo.

Estamos trabajando muy duro para lanzar nuestra propia herramienta de atribución, analítica web y optimización de campañas de marketing, tanto que en 1.5 años, ya la hemos re-hecho. Esto es lo que sucede cuando:

– Sabes lo que quieres que haga tu herramienta.
– Sabes que tecnología es la más idónea para realizar el trabajo.

Crea algo de cero es duro de narices, tener visión global y vender globalmente no es barato, comercializar un producto de pago recurrente de varios miles de euros al año, necesitas producto y marca, todo ello en su conjunto ni es fácil, ni barato.

Por lo que la variable, cuando lanzas una startup, trabajar duro, deja de ser una ventaja competitiva. Todos trabajan duros, toda tu competencia trabaja duro, todos tus clientes trabajando duro, por lo tanto como vas a obtener una ventaja competitiva respecto a tu competencia, fuera de tu propio producto? trabajando más inteligentemente.

La típica frase: Play hard, work harder, me encanta, pero la considero hoy en día un tanto obsoleta, prefiero cambiarla por un vive inteligente.

Vivir más inteligentemente porque debemos saber conjugar vocación y familia; si emprendes entiendo que trabajo y ocio están muy unidos o solapados al 100%.

No tardé en aplicar esta sencilla filosofía, de hecho, cuando la semana pasada llegué a las 22h a casa, con los niños durmiendo y tu mujer esperándote para cenar, supe que algo diferente había que hacer. Trabajar de manera excelente para obtener resultados normales, es saldo negativo. No nos engañemos, un proyecto no se mide por la capacidad de trabajar que tengas, lógicamente cuanto más trabajo, más “suerte” tendrás, pero esa no es la base de un proyecto.

Al día siguiente, tenia que coger un vuelo a las 7am. Te levantas a las 5am y recibes un sms de tu aerolínea favorita, indicando que tu vuelo se anula, y te ubican en el de las 14h. Vaya desastre! Ya no es sólo el madrugón es, ¿qué haces con todas las reuniones programadas para ese día?

– Deporte: Siempre ha coincidido en mi carrera profesional que cuando mejor estado de forma estaba mayor era mi rendimiento, especialmente profesional. A las 6.15 estaba saliendo por la puerta a correr un rato, aclarar ideas, organizar el día!
– A las 8.00h ya estaba en la oficina enviando correos, avisando de que no volaba hasta mediodía y re-organicé reuniones básicamente, basculándolas a reuniones telepáticas. Uber-conference ha sido un gran descubrimiento. Antes trabajábamos con GoToMeeting, pero hemos cambiado a Uberconference básicamente por dos motivos: Facilidad de uso con los clientes y precio.
– Hasta las 13h, me lo tomé como una extraball. Contar con 4 horas más de tiempo para avanzar trabajo.
– Cuando llegué al aeropuerto a coger mi vuelo de las 14h, nos lo retrasan 1h más, por lo que estamos hablando que un día que tenia que llegar a destino a las 8 am lo iba a hacer a las 16h, 8h más tarde, una jornada laboral más allá. Desastre? sí, lo es, si y solo si no te adaptas a las nuevas circunstancias.
– Cuando llegué a destino, reunión y para casa. Eso es lo que pensaba, ya había realizado las tele-reuniones, la reunion presencial, todo organizado, productivamente contento, pero para desastre total, la hora de salida del vuelo asignado a las 20h, finalmente se produjo a las 23h. Como te puedes imaginar, estoy hablando del caos de vueling. Qué hice esas 3 horas “colgado”? Simple y llanamente, descansar. Ni kindle, ni blogs, ni “arañar” tiempo, descansar.

Aún así llegué agotado a casa a la 1am.

El día siguiente, siguiendo la filosofía “remoter” para qué ir a la oficina si me puedo concentrar en casa y arañar tiempo “al menos de transporte”? Desgraciadamente durante estos días, solo he podido vivir de manera más inteligente en la parte laboral, en el ocio, estaba tan agotado que he tenido que tirarme en el sofá. Pero no quita que desde el Miércoles hasta el Domingo, he salido todos los días a correr, distancias cortas, de 30 a 40 minutos, pero con un objetivo claro: aire fresco, activación física y organización de ideas.

Ahora estoy escribiendo este post desde el AVE camino a Madrid desde Barcelona, me he vuelto a levantar a las 5am y hoy tengo previsto entrar en casa a eso de las 21h, probablemente tampoco vea a los niños o ya estén dormidos cuando llegue… Días como hoy son normales, pasan, el problema es cuando días como hoy son tu modus operandi, es algo normal, es ahí donde está el problema.

Con este post simplemente quiero transmitir que trabajar duro está muy bien considerado, pero trabajar de manera inteligente, donde puedas conjugar vida profesional, familiar y unipersonal, los resultados son mucho mayores, ya no solo a nivel de resultados, si no a nivel de satisfacción profesional.

Igual que tienes un dead line para irte de casa al trabajo, debemos tener un dead line para levantarnos de la mesa e irnos a casa. Cuando tienes ese dead line eres más productivo, como dice un buen amigo mío: “cuando caminas al borde del precipicio ganas eficiencia”. La clave es detectar las palancas que te pueden hacer crecer, tanto a ti como a tu negocio y aplicarlas.

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