Marketing para Todos

Oito argumentos de que investir em startup é uma ideia lucrativa

2015-10-29T14:22:00.000-02:00

Para o matemático inglês e sócio-fundador da plataforma de equity crowdfunding, Greg Kelly, o cenário é altamente favorável para o crescimento das pequenas empresas

O grau de desconfiança em relação à economia brasileira e a algumas empresas (públicas e privadas) do País atingiu em cheio o humor dos investidores. Disso todo mundo já sabe. O que poucos já enxergam é que neste cenário controverso uma opção ganha força como investimento: as pequenas empresas. Para o matemático inglês e sócio-fundador da plataforma de equity crowdfunding (www.eqseed.com), Greg Kelly, o cenário é altamente favorável para o crescimento das pequenas empresas e, em consequência, para o ganho do investidor que queira alocar recursos nelas.

Com base em sua experiência em instituições financeiras como o Lloyds Bank, o especialista elenca oito argumentos que apontam que investir em uma startup ou pequena empresa é uma boa ideia, especialmente na crise.

1.Quais empresas vão prosperar no futuro?

Essa é uma pergunta praticamente impossível de ser respondia com exatidão, mas é fato que empresas que farão sucesso daqui cinco, dez ou vinte anos estão sendo criadas hoje. Há dez anos Uber, Whatsapp ou Airbnb eram palavras inexistentes. “Tecnologias e inovações que facilitam a vida das pessoas tendem a dar certo nos dias de hoje. E quem protagoniza essas inovações são, essencialmente, as pequenas empresas. Com o equity crowdfunding, o investidor tem a possibilidade de fazer parte de uma empresa que pode ser o maior sucesso dos próximos anos

2. Transparência

Há uma diferença enorme entre investir em uma grande companhia e em uma startup. Ao optar por uma grande empresa, o pequeno investidor enfrentará uma série de burocracias e departamentos, gerenciados por pessoas que ele tende a não conhecer ou ter acesso. Nas pequenas, ao contrário, a pessoalidade reina. É fácil entender o que elas fazem, com quem falar e como seu dinheiro investido vai ser usado. Falar com o dono? É um prazer para ele, acessível a quem investe em seu empreendimento.

3. Investimento baixo com grande potencial a longo prazo

A meta básica de todo investidor é ganhar um retorno acima de inflação. Mesmo assim, atingindo essa meta pode ser difícil utilizando as opções tradicionais. Com apenas mil reais é possível investir em uma startup por meio da EqSeed. Se ela der certo, os lucros podem multiplicar o seu investimento inicial no longo prazo. Isso leva pelo menos cinco anos para ocorrer e depende do desenvolvimento da empresa e das rodadas seguintes de investimento. O importante é assegurar que o investidor sempre tem preferência de participar nas rodadas seguintes de investimento.

4. Investimento protegido da inflação

Se o investimento der certo e a empresa tiver sucesso, os ganhos são naturalmente protegidos da inflação, já que a valorização de uma empresa acompanha a inflação. No evento que o investidor consiga vender sua parte da empresa no futuro, realizando um ganho, o valor será cotado no dinheiro desse dia, já ajustado pela inflação. Devemos lembrar que este é um investimento de alto risco. A recomendação é que essa opção não receba investimentos de mais de 10% do seu patrimônio líquido. Seguindo essas regras básicas, investimentos em startups podem e devem fazer uma parte de uma carteira de investimento saudável.

5. A crise abre cenário positivo para startups

O mercado de equity crowdfunding nasceu em plena crise econômica na Inglaterra em 2010. A situação atual do Brasil hoje tem similaridades aquela de cinco anos atrás no meu país. As grandes empresas estão fechando vagas e reduzindo operações. Ao mesmo tempo, brasileiros recém-formados estão saindo da universidade com um alto nível de ensino e capacidade, mas com menos desejo de trabalhar em grandes instituições e mais vontade de criar novos produtos e serviços com empresa própria. Por isso, muita gente altamente qualificada vai optar por empreender, criar sua empresa e fazê-la crescer. Outros vão buscar as menores companhias, onde realmente poderão fazer a diferença. Essas empresas precisaram de capital seed, o que o equity crowdfunding resolve. Ou seja, a crise é uma oportunidade, não só para as pequenas empresas, mas para os investidores.

6. Proteção legal

Ao investir em uma startup via EqSeed, o investidor ficará como credor de uma sociedade limitada (como um banco emprestando para a empresa, por exemplo) ou como um acionista de uma sociedade anônima. Nos dois casos, o patrimônio está protegido por lei, portanto não existe possibilidade de perder mais dinheiro que aquele que foi aplicado.

7. Cases internacionais

O modelo de equitycrowdfunding – mecanismo de investimento colaborativo que permite o investidor a diversificar sua carteira por apoiar PMEs através de aportes e conversão em títulos e ações – arrecadou cerca de 85 milhões de libras no Reino Unido em 2014 e vem oferecendo novas oportunidades de investimento para os britânicos e também vem ajudando a criação e estabelecimento de centenas de novas empresas valiosas desde a crise de 2008.

8 Fazer acontecer uma empresa

Investir em uma startup é investir em um produto ou serviço que deve existir para facilitar a vida de muita gente por oferecer uma maneira inovadora de fazer alguma coisa. É uma forma de fazer acontecer essas empresas que você sempre quis que existissem aqui no Brasil. Muitas vezes uma startup já tem tudo que precisa para conquistar um mercado – falta só o dinheiro inicial para dar um empurrão. E essa é uma oportunidade para o investidor participar ativamente deste processo

Conheça o potencial da inovação aberta: 6 lições para gerar mais resultados

2015-10-14T17:38:00.001-03:00

Já imaginou deixar qualquer um dar pitaco e resolver problemas da sua empresa? Se a resposta é “não”, você precisa conhecer a inovação aberta.

Mais de 40% das ideias que chegam nas empresas mais inovadoras do mundo vêm de fora do portão. Inovação aberta é um conceito formalizado pelo prof. Henry Chesbrough, de Berkeley, que diz na prática que o “santo” de fora pode auxiliar bastante nos “milagres” da inovação. Dar ideias, melhorar processos, produtos vencedores, consumidores felizes e fiéis, são normalmente objetivos que os “santos” de casa buscam empreender para conquistar o paraíso. Mas nos dias atuais, o cliente, o fornecedor, o cidadão, o prospect, o professor universitário, estão cada vez mais interessados em contribuir com a inovação de uma empresa.

Neste trabalho em rede, a vontade de realizar das pessoas se soma a grandes resultados alcançados na resolução de problemas. Sejam simples ou complexos, grandes empresas vêm obtendo ROI’s acima de 100% em projetos que envolvem inovação aberta.

Como uma startup pode se beneficiar da inovação aberta?

O modo mais comum de realizar a inovação aberta é por meio da campanha ou desafio de inovação: reunir pessoas de forma a disputar pela resolução do problema em troca de algo (reconhecimento ou dinheiro).

Comece assim:

1.Eleja um problema prioritário

Faça um brainstorming com os colaboradores mais participativos do dia a dia da empresa e mapeie os principais problemas. Use a análise de fatos sobre os problemas, como tipos e frequências de anomalias que o problema causa. Compartilhe a descoberta. Monte um conjunto de critérios para priorizar os problemas mais graves. Eleja o problema a ser resolvido.

2.Defina o modo da campanha

A inovação aberta pode acontecer de forma virtual e/ou presencial. Isto depende do orçamento, prazo e recursos humanos que você tenha para investir. Com o tamanho do problema na mão, alguns parâmetros podem ser decididos.

Com o exemplo de problema “como diminuir a incerteza do meu produto?”, uma forma interessante é lançar uma campanha convocando os consumidores a participarem de reuniões de criação de produtos. Já para problemas tecnológicos complexos, do tipo “como faço para criar um algoritmo de segurança que seja infalível a hackers?”, você pode postar um desafio de inovação em um sistema broker de inovação.

A campanha de inovação aberta presencial precisa de estrutura física, tem limite maior de participantes e exige mais atenção do grupo de colaboradores internos. Por outro lado, o contato humano é total e o aprendizado sobre as necessidades e desejos dos interessados, bem como seus elementos subconscientes, são mais fáceis de serem identificados e racionalizados.

A campanha de inovação aberta virtual utiliza um software (como esse aqui) que gerencia os desafios e os públicos, a cadência do engajamento, analisa os resultados à medida que vão aparecendo, comunica os resultados, integra os recursos do projeto, consegue lidar de forma ubíqua com muitas necessidades, liberando recursos internos para outros afazeres. No entanto, o orçamento pode ser um impeditivo para a realização desse tipo de campanha.

Por isso, tudo depende do tamanho e importância do problema.

3. Defina um incentivo aos participantes

Algumas campanhas remuneram os resolvedores com dinheiro, produtos ou mimos. Outras apenas reconhecem a autoria da ideia vencedora e dão destaque à criatividade e aplicabilidade do conceito, assim partindo para o lado da autoestima do resolvedor. Uma mescla desses incentivos é a mais recomendada para quem está iniciando no mundo da inovação aberta.

Veja o vídeo de Steven Johnson que mostra que o incentivo para a participação em tarefas complexas é mais relacionado ao reconhecimento e ao sentido de propósito que se incute no participante. Muitas vezes, dinheiro não é tudo. Uma empresa startup pode conseguir inspirar as pessoas de diversos públicos a participarem de uma campanha de inovação, apenas colocando de forma correta grandes desafios.

4.Convença internamente

Não faça nada antes convencer os principais executivos da empresa e aqueles profissionais que receberão e trabalharão com os resultados da campanha de inovação. Não adianta nada criar um movimento de ideação de novos produtos se a área interna de desenvolvimento não acredita no potencial do resultado.

É UMA MUDANÇA DE CULTURA QUE VAI SE TRANSFORMANDO AOS POUCOS, CONFORME OS RESULTADOS APARECEM.

Mesmo grandes empresas de tecnologia são reticentes à participação externa. Exige-se um preparo anterior para que as ideias que venham de fora não representem uma ameaça, real ou imaginária. Por isso, um bom exercício de comunicação das boas intenções da inovação aberta é muito importante. Outra dica é trazer bons exemplos de inovações realizadas por empresas do mesmo setor. Ajuda a convencer.

5. Organize-se

Seja presencial ou virtual, a campanha de inovação precisa ter um responsável interno por ela, bem como um horizonte de prazo definido para obter o resultado. Quanto mais rápido melhor, mas um tempo médio de 3 meses deve ser considerado. É imprescindível um gerente de projetos para tocar a campanha e encaminhar os seus resultados.

Um projeto de inovação aberta não vive isolado na empresa, faz parte de um contexto. Um exemplo é a busca de auxílio junto aos fornecedores para resolverem problemas de insumos e matérias-primas ineficientes. O que se busca é verificar se eles já possuem uma solução ou se podem desenvolver uma. Encontrada a solução, em conjunto com os fornecedores, um projeto deve ter sido preparado para receber o resultado da melhoria e implantá-la adequadamente. Caso contrário, a iniciativa morre sozinha.

6. Feedback SEMPRE

O engajamento dos participantes em campanhas de inovação é um dos pilares mais importantes do processo de inovação aberta. Deixar de considerar a contribuição de alguém pode ser fatal. No mundo da conexão, ninguém gosta de ficar esperando. Um feedback sincero é fundamental. Chegando por e-mail, um SMS, um WhatsApp ou uma carta são meios para expressar a mensagem de que esse interessado fez parte de um momento da empresa e que, eventualmente, sua contribuição agregou valor.

Isso nunca é perda de tempo. Representa o futuro combustível de novas ideias.

Quais tipos de campanhas de inovação as empresas têm desenvolvido mais?

Existem campanhas de inovação que ficam abertas continuamente e campanhas que possuem um prazo estabelecido. O mais comum é a de prazo estabelecido, que leva em média 3 meses. Os temas mais comuns para essas campanhas de inovação são:

Solicitar do consumidor uma nova forma de consumo/uso do produto
Solicitar do consumidor uma nova forma de embalagem, mais eficaz
Solicitar de resolvedores em geral soluções para problemas tecnológicos complexos
Solicitar aos fornecedores melhorias de desempenho de matérias-primas e insumos
Solicitar novos designs de produtos e serviços

Uma empresa startup pode se aventurar com a inovação aberta no planejamento de sua proposta de valor, nas atividades de testagem e prototipagem junto ao público potencial, na correção de rumos de seus produtos e serviços, no engajamento e comprometimento de fornecedores e de agentes regulatórios, entre outras aplicações.

Não há limite para a criatividade em estruturar campanhas de inovação aberta. Basta querer e abrir-se ao novo.

15 hábitos essenciais de pessoas extremamente felizes

2015-10-01T17:01:00.000-03:00

Porque as pessoas estão ficando cada vez mais tristes? Porque o mundo tem se transformando em uma rotinas infinitas e inacabáveis de angústias? Porque a poderosa criatura humana tem se tornado vazia e melancólica? A resposta para essas perguntas está no nosso cotidiano: na criação e repetição de hábitos estressantes e, principalmente, na maximização dos efeitos alienadores que a nossa mente gera constantemente. Em outros termos, são os nossos pensamentos que materializam essas negatividades, de sorte que a nossa imaginação é a única casta responsável pelo nosso estado de aprazimento ou insatisfação.

Por isso, você é o único ator de seu destino, de modo que suas escolhas o tornarão sábio ou tolo, sagaz ou insipiente, sensato ou ignorante, prudente ou néscio, dependendo de suas peculiares decisões. E no porvir, todas essas preferências trarão consigo notáveis consequências para a sua história, de acordo com a ênfase dada a cada opção vislumbrada.

Logo, esse juízo de valor não representa apenas mais um joguinho existencial, muito pelo contrário, é algo de extrema importância para qualquer individuo, pois o passado e um monstro imutável e eterno. Pense comigo: você nunca mais poderá desfazer as coisas já executadas, o que o fará carregar longamente o portentoso peso de suas inclinações, podendo pesar gramas, quilogramas ou toneladas, dependendo de seu grau de lucidez nos momentos de apalpar crucialmente as alternativas encontradas.

Destarte, é necessário agir prudentemente frente às posições circunstanciais para que possamos ter um discernimento plausível na hora de executar as pinceladas no referido painel da vida, fazendo com que as opções agarradas sejam exatamente aquelas capazes de nos trazer satisfações e estupendas alegrias.

O que é a felicidade e o que fazer para encontra-la

Felicidade não é encontrada na ausência de problemas, na saúde inabalável, na geração colossal de dinheiro, na produção de notáveis conquistas profissionais, no relacionamento perfeito, no corpo escultural, nem em qualquer fator semelhante a essas sedutoras alegorias, pois existe apenas um caminho (específico) para o homem se completar, e esse caminho não é outro senão a busca desenfreada pelo autoconhecimento.

Através da ciência da própria alma, o homem começará a gerar imediatamente os seus conceitos, princípios e ideias, criando uma cultura interior que moldará seu caráter e o fará ter plena convicção de seus objetivos (foco). Após isso, ele irá se cobrar perpetuamente até que seu espírito consiga atingir um nível suficientemente forte que propiciará a realização integral de suas metas intrínsecas. Em outras palavras, o mais inteligente dos animais precisa de uma identidade para desovar seus talentos ocultos e consequentemente construir seus pilares através da intensificação plena de suas competências inexploradas, de forma que seja arquitetada uma espiral blindada para que os sonhos dessa criatura saiam do mundo imaginário e se tornem concretos e reais.

Após esse alicerce – propósito de vida clarificado/enraizado na mente –, esses objetos enganadores (mencionados no primeiro parágrafo) perderão imediatamente sua eficácia e tal entidade passará a servir apenas a sua própria consciência, de sorte que os fatores importantes serão apenas aqueles manifestados naturalmente pelo seu coração. E, então, esse ser poderá finalmente materializar seu mundo, articulando edificar sua vida em um edifício formoso, rochoso e regozijante, habitando um lugar fatidicamente belo, isto é, recheado de incontáveis deleitamentos.

Acreditando fielmente nessas ideias e procurando ajudar meus companheiros a serem mais motivados em suas trajetórias, resolvi elaborar 15 comportamentos de pessoas tipicamente felizes, de modo a herdarmos conjuntamente tais competências. Confira:

1 – Otimismo inabalável: a qualidade de valorizar mais as coisas boas (vitórias) do que as ruins (derrotas) é uma das melhores maneiras de economizar energia, pois aumenta a longevidade e reduz progressivamente a carga emocional naturalmente herdada no estressante e angustiante dia a dia. Certamente, quem tem esperança no olhar e plena convicção no coração se põe automaticamente em uma posição verdadeiramente grande, pois conhece a essência suprema de todas as vitórias, que não é outra senão a capacidade de manter a alma intacta perante as espetadas existenciais (catástrofes, eventos inesperados, adversidades, etc...), tão presentes na vida contemporânea do ser humano.

2 – Generosidade regular: a virtude de ajudar o próximo é algo que transcende tudo aquilo que o ser humano pode contemplar – é como se o universo retribuísse equitativamente todas as ações caridosas executadas de bom grado em prol das criaturas aqui viventes (como uma troca invisível). Logicamente, todas essas atitudes precisam ser feitas sempre com absoluta alegria, bom humor e autenticidade para que essa doação afetiva seja benéfica para ambas às partes (em uma via de mão dupla), evitando possíveis heresias ou demagogias praticadas por fétidos interesses ou como meras obrigações (feitas apenas por fazer).

3 – Inteligência emocional: a destreza de não se culpar pelos problemas criados (resiliência), de não se ofender com facilidade (perdão) e de não antecipar infortúnios (inquietação) são algumas peculiaridades de pessoas emocionalmente inteligentes, que conseguem se motivar com coisas simples e banais, pois sabem que felicidade é algo que acontece sempre do lado de dentro (consciência) e nunca do lado de fora (objetos externos). Desgraçadamente, muitos indivíduos vivem se remordendo constantemente por ostentarem pensamentos tóxicos e autossabotantes, armando uma arapuca imperceptível de repetição capaz de gerar uma desordem mental em seus neurônios, acorrentando duradouramente suas auras por conta dessas ideias alienadoras e agressivamente manipuladoras.

4 – Autoconfiança rija: a habilidade de fazer com que os julgamentos alheios sejam totalmente irrelevantes, relativizando as convicções vizinhas e valorizando as particulares, é característica sempar de quem vive para si mesmo (e não para os outros). Lamentavelmente, alguns cidadãos se comportam como se os outros tivessem poder para criticá-los, julgá-los e moldá-los, transformando suas vidas em uma pífia escravidão de ideias causada pela falta de autoestima e, especialmente, pela pequenez de espírito.

5 – Visão ética: a santidade de alçar o caráter e os valores morais tem supremacia absoluta para mudar o ambiente e fazer com que o lugar habitado seja livre de fofocas, intrigas e dissensões. Congruentemente, todos aqueles que carregam a lei da respeitabilidade e da honradez em suas asas relacionais possuem uma energia vital forte causada pela propagação da luz que seus sentidos podem emanar, entregando para as pessoas uma conduta reta, íntegra e idônea, apta a influenciá-las para a bondade e afastá-las automaticamente da maldade.

6 – Desprendimento total: a natureza de não possuir excesso de responsabilidade e tampouco neurose excessiva de preocupação, são duas singularidades que elevam o patamar do ser alegre e o fazem ser mais leve em sua trilha. Assim, esses indivíduos são naturalmente mais tranquilos, desapegados e jamais se boicotam, porque aprenderam a valorizar a paz interior e a nunca nadarem na poça infernal da ansiedade e da vitimização, velejando em aguas calmas e pacíficas dotadas de ventos positivos que são emanados para dentro de seus estimados âmagos.

7 – Diferenciação imperiosa: a sublime qualidade de ser irreverente, original e imprevisível faz com que qualquer pessoa seja aclamada e estimada pela comunidade, porquanto ostentar características dessa envergadura torna as interações sociais muito prazerosas e regozijantes para todos os integrantes desse ciclo social. Com definitiva convicção, a virtude de ser único transforma o individuo em um personagem amplamente superior aos seus pares, tendo em vista que o mesmo passa a criar teias arrojadas e inerentemente singulares.

8 – Movimento espacial: a maravilhosa arte de praticar exercícios físicos constantemente traz uma elevação psíquica e mental capaz de otimizar incontáveis qualidades humanas, dado que essa ação têm a sagacidade excêntrica de aliviar o estresse, aguçar o entusiasmo e, prioritariamente, ativar o mecanismo da genialidade adormecido no cérebro de cada ente terrestre. Infelizmente, ainda existem sujeitos que preferem viver no sedentarismo a na acomodação, colhendo duras consequências e desperdiçando múltiplas oportunidades de aprimoramento intelectual e corporal.

9 – Transparência una: a aptidão de se abrir despreocupadamente para as outras pessoas, sendo autêntico e franco nas esferas interpessoais é uma medida fundamental para que os relacionamentos sejam prazerosos, saudáveis e duradouros. Muitas pessoas não conquistam a confiança alheia simplesmente por usarem máscaras e fantasias camuflarias, negligenciando o poder da honestidade e da simplicidade, ingredientes tão apreciados e reverenciados pela humanidade universal.

10 – Sacada terrena: a perspicácia de morar em um solo positivo é algo que facilita a fomentação de atmosferas radiantes e divertidas, dado que as influências externas são importantes estímulos para manter a mente humana sobrecarregada ou pacificada, dependendo de suas subdivisões. Decerto, pessoas inteligentes se cercam vorazmente de gente descontraída, alegre e suave, recebendo de volta esse maravilhoso fluxo de energias assertivas que embriaga a alma com o cálice transbordante da jovialidade.

11 – Hobby estabelecido: a maestria de selecionar atividades que causam contentamento e ostentação é um elemento chave para a agradabilidade do ser, de modo que o mesmo passa a reservar um tempo específico para a satisfação de suas naturais realizações. Miseravelmente, muitos sujeitos vivem apenas para os seus encargos e atribuições, destronando veementemente a maior dádiva dada ao homem pelos deuses em questão, que é a venerável e estonteante liberdade de fazerem aquilo que lhes apraz.

12 – Escudo vigoroso: a valentia de criar uma defesa sólida para enfrentar as adversidades do campo bélico é um fator imprescindível para que o peso das pressões cotidianas possa ser dirimido, gerando uma insígnia de camadas fortes (cristalizadas) que propiciará a absorção desses ataques sem que eles possam afetar a serenidade psíquica do individuo confrontado. Aos poucos, essa pessoa irá assimilar que os problemas são valiosas armas que se usadas de forma estratégica e perspicaz podem facilmente potencializar suas competências e diversificações, elevando suas aptidões para um patamar maravilhosamente excelso por meio da transformação de enfadonhos infortúnios em divertidas soluções.

13 – Comemoração constante: a estrondosa arte de vibrar e celebrar as vitórias alcançadas é uma ação tipicamente sábia, pois entrega para o personagem um entusiasmo verdadeiro e piamente reconfortante, fomentando diversas surpresas para essa criatura que aprendeu a valorizar seus tesouros e pedras preciosas. Com toda certeza, que tem olhos esperançosos vai mais longe, haja vista que conhece a necessidade e a importância de ser grato pelos numerosos presentes recebidos ao longo do seu curso exponencial.

14 – Domínio cognitivo: a capacidade de ser temperado, manso e paciente independentemente das circunstâncias encontradas faz com que seja constituída espiritualmente uma gama indizível de elementos poderosos que permite que esse ente longanimamente perfeito colha frutos raríssimos e excepcionalmente particulares por conta dessa personalidade tipicamente diferenciada. Seguramente, quem detém esses portentosos e imponentes atributos se destaca largamente e amplamente sob qualquer aspecto social, pois tem enraizado em seu núcleo, as ramificações da excelência e os resquícios inefáveis da verdade, metamorfoseando consequentemente linhas criativas e exclusivamente inovadoras em todas as instâncias descortinadas.

15 – Amor incondicional: a sumptuosa decisão de realizar todas as atividades com profundo carinho e satisfação permite que qualquer pessoa seja agraciada com o dom máximo dos sábios, que é a valência de valorizar inteligivelmente cada pedacinho do terreno, fazendo a galáxia se transmudar em uma esfera de união e total sinergia por parte de todos os seres aqui presentes. Certamente, quem detém esse tipo de entendimento, se coloca automaticamente em um raio espiritual colossalmente transcendental, movimentando o quadro social pela capacidade sempar de servir o próximo e, principalmente, pela gloriosa astúcia de modificar nobremente o universo.

É momento de santificar o nosso coração através da multiplicação da jubilidade que rege o nosso ser, aprimorando nossas alegrias por meio da criação de hábitos confortáveis e irreverentes. Que saibamos moldar os nossos comportamentos e ações para que possamos ter uma vida mais prazerosa e feliz, gerando dentro de nós, uma essência pura, nobre, formosa e abundantemente competente.

10 dicas para empreendedoras se destacarem no mercado

2015-10-01T16:48:00.000-03:00

As dicas são da fundadora da Mídia Pane, rede de franquias que possui 200 unidades em apenas cinco anos de existência

Uma pesquisa divulgada recentemente pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) mostra que quanto mais nova a empresa, maior a participação feminina no setor de franquias. Em franqueadoras com até cinco anos, 40% das funções executivas estão com as mulheres, sendo que em redes com dez anos ou mais, o número cai para 31%. Sobre as unidades franqueadas, 49% são comandadas por mulheres.

A empresária paulista Vanessa de Oliveira, diretora da rede de franquias Mídia Pane, é uma das mulheres que se destacam neste setor. Após ser questionada pelo seu chefe se a maternidade ou a vida profissional era mais importante, decidiu criar uma empresa de publicidade em sacos de pães. Lançada em 2010, a Mídia Pane já conta com 200 unidades no Brasil. A partir de sua experiência, Vanessa listou 10 dicas para empreendedoras que desejam se destacar como empreendedoras:

1- Organização é tudo

Atender todas as demandas do dia a dia exige muito jogo de cintura. Conseguir uma vida mais regrada com tempo para o trabalho, a família e a vida pessoal depende essencialmente da forma como organizamos a nossa rotina.

2- Equilibre o seu tempo

Entenda que cada momento tem a sua importância (filhos, casa, trabalho, vida pessoal) e em algumas situações temos que nos dedicar mais a um papel que desempenhamos do que outro. Mesmo assim, temos que sempre buscar o equilíbrio.

3- Enriqueça suas ideias

Buscar informações sobre assuntos variados nos dias de hoje é fundamental, ainda mais com a internet que facilita bastante isso. Faço isso sempre, seja para educar a minha filha, seja para o trabalho ou desenvolvimento pessoal. Conhecimento nunca é demais.

4- Entenda como funciona o mercado

Compreender os altos e baixos da economia nos faz buscar novas oportunidades e soluções em vez de criticar ou culpar alguém pelo problema. São nos “piores” momentos que surgem as melhores ideias.

5 – Divirta-se

Levar uma rotina atribulada sem a recompensa que gostaríamos torna o trabalho mais árduo. Viajar, sair com as amigas para tomar um café, brincar com os filhos, deve estar nos planos de qualquer mulher.

6 – Faça planos

É fundamental olhar para o futuro. Fazer um planejamento a curto, médio e longo prazo nos desafia a melhorar e a correr atrás daquilo que julgamos ser necessário para gerar as mudanças que acreditamos.

7 – Escute as pessoas ao seu redor

Muitas vezes temos um esforço enorme para oferecer aquilo que julgamos ser o melhor para os nossos funcionários ou achamos que estamos vendendo o melhor produto para os nossos clientes, sem entender de fato o que eles buscam. Quando entendemos que precisamos ouvir e respeitar a opinião e anseios dos outros, a nossa jornada torna-se muito fácil e leve, pois teremos pessoas mais satisfeitas ao nosso lado.

8 – Acredite em você

Somos testadas constantemente pelas pessoas e pelo mercado, então é normal que os outros duvidem da nossa capacidade ou até mesmo da viabilidade de um projeto que gostaríamos de investir. Independentemente de qualquer coisa, siga em frente e tenha fé naquilo que você acredita.

9 – Desenvolva parcerias

Cercar-se de pessoas competentes e comprometidas com o que fazem é imprescindível. Ter confiança e conseguir delegar algumas funções nos traz tranquilidade, autonomia para investir, tempo em outros projetos e consequentemente crescimento.

10 – Ame o que você faz

Só desta forma, temos a coragem e a persistência necessárias para enfrentar os diversos desafios que temos pela frente!

Sobre a Mídia Pane

Fundada em 2010, em São José dos Campos, interior de São Paulo, a Mídia Pane foi formatada como um negócio que converge dois mercados: o de padarias e o publicitário. Assim, o foco da empresa é comercializar anúncios em sacos de pão e distribuí-los gratuitamente a padarias cadastradas, proporcionando a anunciantes aproveitarem um espaço ocioso e que permite visibilidade em um momento atrativo, que é o café da manha ou da tarde.

Devido ao caráter de ineditismo, criatividade e responsabilidade social do negócio (já que os sacos de pão são materiais ecologicamente corretos), a empresa teve uma grande aceitação por parte dos anunciantes e dos donos de padarias desde os primeiros meses. Devido à grande demanda e ao baixo custo operacional, em dois anos a empresa migrou para o franchising, vivenciando um rápido processo de expansão.

Atualmente, a rede de franquias Mídia Pane conta com 165 unidades distribuídas em 19 estados brasileiros e que juntas imprimem cerca de 1,8 milhão de embalagens de pão por mês.

As Três Grandes Mentiras Das Vendas

2015-08-03T13:11:00.000-03:00

Desde criança ouvimos algumas mentiras relacionadas a vendas que acabam impactando muito nossos negócios e nossa própria vida depois que crescemos e seguimos o caminho do empreendedorismo.

Diria até que aqueles que resolveram trilhar o caminho do empreendedorismo digital acabam bloqueando o máximo potencial que possuem por isso.

São mentiras tão bem contadas que acabamos tomando como verdade, fazemos elas se cumprirem em nossa vida e pior do que isso, acabamos por passar para frente.

Neste artigo eu separei 3 delas que eu considero, as mais mortíferas em se tratando de negócios.

A primeira grande mentira é a de que:

#1 – Produtos bons se vendem sozinhos

Tenho certeza de que seu produto ou serviço é ótimo, mas se ninguém souber disso, sua empresa não fará nem uma única venda.

Se você apresentar seu produto da maneira errada, fará bem menos vendas do que poderia fazer.

Como dizemos, “você deixará muito dinheiro na mesa”.

Vender um produto não tem nada a ver com o produto em si, e isso pode parecer muito estranho para você, mas é a pura verdade.

Venda tem mais a ver com aquilo que você fala sobre o produto do que com o produto em si. Mesmo porque o cliente só vai realmente conhecer o produto ou o serviço depois da compra.

Na maioria das vezes o seu produto é uma objeção. Pense comigo:

Ninguém quer comprar um carro importado e arcar com seus custos de IPVA e riscos de assalto. O que a pessoa realmente quer é independência e status

Ninguém quer contratar uma academia e ter que acordar cedo para malhar durante pelo menos 1 hora por dia. O que a pessoa realmente quer é se sentir atraente e ser aceito socialmente por causa de um corpo sarado

Uma boa argumentação de vendas de uma academia fala de aceitação social, não da academia. Uma boa argumentação de vendas de um carro importado, fala de status, não do carro importado

Por isso que alguns produtos ruins com boa argumentação de vendas vendem tão bem enquanto outros produtos excelentes, mas com péssima argumentação de vendas não vendem nada

Geralmente argumentações ruins de vendas ativam o radar anti-vendas. Por isso alguns excelentes produtos simplesmente não vendem

Saber fazer uma boa argumentação de vendas é um dos segredos dos maiores vendedores do mundo

E isso tem a ver com os gatilhos mentais. Daqui a pouco vamos falar sobre eles

A segunda grande mentira é a de que:

#2 – As pessoas compram por causa do preço

Essa é a mentira mais nociva à empresa porque faz com que ela baixe o preço até níveis perigosos de baixa lucratividade

A argumentação de vendas que você faz do seu produto ou serviço tem o objetivo de aumentar o valor percebido dele para que, independente do preço, ele pareça barato.

E todos nós sabemos:

O que é percebido como barato, vende muito

Aquilo que é percebido como caro, não vende.

Barato e Caro é uma questão de percepção, não de preço.

Um iPhone 128Gb de R$2.000 parece muito barato

Um celular xing-ling de R$1.000 parece muito caro

É a apresentação de vendas que você faz do seu produto ou serviço que transmite a percepção de caro ou barato.

Saber fazer uma boa argumentação de vendas garante as maiores margens e os maiores faturamentos do seu segmento

Para aumentar o valor percebido do seu produto ou serviço e fazê-lo parecer barato, você deverá usar uma técnica específica. A técnica dos gatilhos mentais

Um gatilho mental é um texto falado ou escrito que dispara uma ação de desejo ou de compra praticamente inconsciente na mente do comprador

Vou dar um exemplo. Leia essa frase:

“Esse produto já ganhou 12 prêmios e tem mais de 20 mil clientes extremamente satisfeitos, mas só temos mais 2 unidades disponíveis”

Automaticamente o valor percebido do produto aumenta por causa de 3 gatilhos mentais que utilizei na frase.

Autoridade, quando falei dos 12 prêmios,

Prova social, quando falei dos mais de 20 mil clientes e

Escassez, quando falei que só temos mais 2 unidades

Há 6 gatilhos mentais principais e mais de outros 70 que podem ser utilizados para a construção de uma perfeita argumentação de vendas que vai fazer com que os seus consumidores tenham um desejo irresistível de comprar seu produto ou serviço

O uso de gatilhos mentais faz com que o consumidor perceba o produto como sendo muito mais valioso. Isso desperta o desejo dele em comprá-lo, mesmo que ele seja um pouco mais caro do que o da concorrência

Um gatilho mental é uma ferramenta poderosa de argumentações de vendas porque ele gera uma ação praticamente inconsciente.

Por exemplo, quando recebemos a mensagem de escassez, como “apenas 2 unidades” imediatamente nosso cérebro gera um desejo de compra

A terceira grande mentira é a de que:

#3 – Só bons vendedores conseguem vender bem

Muitos bons vendedores nunca fizeram nenhum curso de vendas e realmente não se parecem em nada com o esteriótipo de um vendedor.

São pessoas comuns que dominam a arte dos gatilhos mentais e de como fazer uma boa argumentação de vendas.

Qualquer um pode ser um excelente vendedor se aplicar a técnica correta usando as palavras certas, na ordem certa e na hora certa.

Repito: qualquer um pode se tornar um excelente vendedor usando a técnica de copywriting

20 respostas práticas para as 20 maiores dúvidas dos empreendedores

2015-07-27T13:04:00.004-03:00

Ninguém nasce sabendo empreender. Claro, você vai demonstrando uma aptidão aqui, descobrindo uma habilidade ali e se equilibrando na corda bamba que é o caminho até abrir seu negócio. Mas nessa corda bamba, é um passo de cada vez: você se mexe com cautela, de desafio em desafio.

E como você sabe, eles são superados com bastante estudo e prática. Por isso, nós levantamos as dúvidas mais comuns dos empreendedores e reunimos suas respostas em um só lugar, para você dar mais alguns passos em direção ao seu sonho grande!

1. Como fazer um planejamento estratégico?
Quem somos? Aonde queremos chegar? De que forma? Nesse artigo, você entende como fazer as análises e definir as coordenadas mais importantes para que seu negócio alcance sua missão.

2. Como fazer uma matriz SWOT para meu negócio?
Analisar o ambiente interno e externo da sua empresa permitem uma visão mais sóbria de que direção seguir. Saiba como cruzar suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças com a matriz SWOT, para então definir suas metas em planejamento. E por falar em metas…

3. Como fazer uma gestão de metas eficiente?
Há várias metodologias para acompanhar metas e indicadores junto aos seus funcionários. Nessa matéria, a gestora de RH do Google conta como usa um método chamado OKR.

4. Como tornar meu negócio escalável?
Em webinar, um dos sócios da Dauper conta como a empresa virou mestre em fazer mais com menos e dá dicas para você dar mais escala ao seu negócio!

5. Como conseguir investimento externo?
Ok, capital é bom e ajuda a crescer, mas qual o melhor tipo de investimento para a sua empresa? Você está preparado para ganhar um sócio? Entenda qual investidor se encaixa mais com o estágio do seu negócio.

6. Como fazer um bom pitch para investidores?
Decidiu que precisa de investimento? Agora tem que correr atrás! Confira neste artigo os 7 elementos que não podem faltar no seu pitch.

7. Como calcular o valor da minha empresa?
Conseguimos um investidor, maravilha! Agora como saber se o que ele está oferecendo está compatível com quanto a empresa vale? Nesse link, você pode conhecer melhor as etapas e baixar uma planilha modelo para calcular o valor da sua empresa.

8. Como ser um bom líder?
As melhores empresas para se trabalhar são também algumas das que mais crescem no Brasil. O que todas elas têm em comum é que prezam por uma liderança inspiradora. Saiba o que vai diferenciar você de um chefe comum, destacar sua empresa e reter os melhores talentos.

9. Como fazer uma avaliação de desempenho de meus funcionários?
A avaliação de desempenho é uma ferramenta importantíssima em gestão de pessoas para manter a produtividade do seu negócio. Veja como realizar uma no artigo acima.

10. Como equilibrar minha vida pessoal com a rotina de empreendedor?
Ser feliz e ser empreendedor não deveriam ser ideias tão conflitantes. Leia o depoimento de um Empreendedor Endeavor que se recusou a escolher.

11. Como se recuperar de um fracasso?
“Muitos dos fracassos da vida são pessoas que não percebem o quão perto estavam do sucesso quando desistiram”. Veja o primeiro vídeo da série de auto-conhecimento com Fabio DiGiacomo, da UM%.

12. Como dar e receber feedbacks?
O primeiro passo é deixar de encará-lo como crítica e passar a vê-lo como uma oportunidade de desenvolvimento. Confira algumas dicas nesse artigo para aproveitar melhor o feedback em sua empresa.

13. Como gerir meu fluxo de caixa?
O fluxo de caixa deve estar alinhado ao orçamento e a uma visão de longo prazo do negócio. 6 dicas nesse link e você vai poder gerir o seu bem melhor.

14. Como fazer uma boa gestão de custos?
Como controlar custos fixos e variaveis para manter sua margem de lucro em uma boa situação? Conheça algumas dicas básicas neste texto.

15. Como gerir meu estoque?
Saber como equilibrar o comportamento do consumidor e o estoque é essencial para o seu negócio. Veja se você está cometendo um desses 5 pecados da gestão de estoque.

16. Como atrair clientes para meu negócio?
Uma prospecção de clientes bem feita significa metade da venda. Conheça 10 dicas para encontrar o cliente certo: aquele que está procurando por você.

17. Como manter minha marca forte contra concorrentes?
Ter uma marca forte depende muito da forma que você conduz seu negócio internamente. E quando a concorrência começa a apertar? Leia as orientações de um mentor sobre o assunto.

18. Como fazer meu planejamento tributário?
Não seja surpreendido! Entenda neste artigo quais são os tributos que você deve pagar e inclua-os no seu planejamento financeiro.

19. Como fazer um acordo de acionistas?
Fazer um acordo de acionistas é tão necessário quanto fazer o seguro do seu carro antes que sofra um acidente ou um assalto. Entenda por quê neste link.

20. Como manter o crescimento em tempo de crise?
“Ficamos sabendo dessa tal de crise e decidimos não participar dela”. O que está dando dor de cabeça em muita gente pode ser oportunidade para o seu negócio decolar. Assista ao webinar e conheça as dicas de um dos maiores executivos do Brasil sobre a crise.

Facebook é gratuito e sempre será! Ou não?

2015-07-20T15:24:00.000-03:00

É gratuito e sempre será…para AS PESSOAS

Olá, como vai?

Recentemente tenho lido muitas matérias sobre a queda no alcance das postagens feitas pelas páginas no Facebook. Muitos reclamando que “onde já se viu o Facebook diminuir o alcance? Tudo isso para faturar mais!”. Outras piores, “O Facebook é gratuito e sempre será…Por que estão ‘forçando’ as empresas a anunciarem?”.

Enfim, em linhas gerais, muitas empresas querem ter resultados no Facebook, mas não querem investir dinheiro. No máximo pagar uma agência para postar três vezes por semana ou um analista para monitorar a postar conteúdo que ‘gera like‘. Resolvi escrever esse post para que minha opinião sobre o tema fique registrada oficialmente aqui em meu blog. Como profissional de Marketing Digital e por trabalhar com Facebook Marketing, penso que seja meu papel me posicionar sobre o tema.

Como me sinto quando falam: “Tem que pagar????”

Por isso, listei alguns argumentos que utilizo sempre que esse tema “tem que pagar” surge.

1) Não tem espaço para todos no feed e obviamente isso ia acontecer.

Você já parou para pensar a quantidade de conteúdo que geramos todos os dias? Fotos, vídeos, textos, memes…Tudo isso gera um problema de “tempo e espaço”. No Facebook o feed de notícias é onde tudo acontece. Desta forma, não dá para TODO MUNDO aparecer ali ao MESMO TEMPO. Por isso, o Edgerank filtra as informações mais relevantes para nós. Eli Pariser no TED “The Filter Bubble” aponta os riscos desses filtros, que praticamente todas as empresas de mídia e conteúdo usam.

2) Mídia social não é grátis;

O maior mito que ainda perpetua no Marketing Digital é que mídia social é grátis ou um canal grátis para fazer propaganda. Isso não acontece mais. O volume de conteúdo aumentou, as marcas acabam disputando a atenção com o conteúdo das pessoas e crescer organicamente, sem investir em mídia paga não dá mais. Das duas uma: ou você investe dinheiro para impactar as pessoas ou investe seu tempo produzindo um conteúdo que REALMENTE seu público quer consumir e compartilhar.

3) Facebook não é ONG nem classificado tipo OLX. Para as marcas é uma empresa de mídia e precisa cobrar por isso. Será que a Globo deixa você anunciar no horário nobre de graça?;

O Facebook é uma empresa, tem mais de 4 mil funcionários e tem fins lucrativos. Logo, precisa de lucro. Logo, se você que usar a plataforma para vender ou divulgar sua marca, tem que pagar sim senhor!

4) Mídia paga PRECISA fazer parte da sua estratégia de marketing. Não dá mais para achar que apenas organicamente você terá resultados;

Leia um pouco mais sobre isso no post: Mídia paga, orgânica e própria: como elas determinam o sucesso ou fracasso nas mídias sociais?

5) O Facebook é gratuito e sempre será para AS PESSOAS. Marcas têm que investir mesmo.

A Globo, por exemplo, é uma empresa de mídia, você como espectador não paga nada para assistir, mas precisa assistir propaganda. Essa é a troca. As marcas querem impactar seus consumidores, têm que pagar. A primeira mensagem que o Facebook dá para as pessoas quando vão se cadastrar é: é gratuito e sempre será…para as PESSOAS. Como diz a frase: “Se você usa um produto gratuitamente, o produto é você”.

6) Quer ter resultado orgânico, invista seu tempo conhecendo seu público e fazendo um bom trabalho de conteúdo. Você não faz isso no SEO? SEO demanda tempo e estratégia, aqui não é diferente.

Culpar o Facebook por “esconder” seu conteúdo é fácil! Quero ver sentar e planejar conteúdo realmente bom e que gere resultado.

7) Mídia social não é grátis, só para garantir;

Ou você investe seu tempo planejando e construindo uma estratégia de conteúdo, conhecendo seu público ou você paga. Nunca há um almoço grátis.

8 ) Não quer gastar com marketing, I’m sorry, você parou em 1900 e alguma coisa.

Marketing não é só propaganda. Marketing é bem mais do que isso. Marketing é posicionamento, preço, praça, produto. No mínimo. Propaganda e publicidade é como você comunica esses Ps. Logo, em um ambiente cada vez mais cheio de estímulos de consumo, se você não investe em Marketing para se posicionar…I’m sorry.

9) Vai pro G+? Te vejo em breve na barra lateral de anúncios por lá também.

É questão de tempo, se todos forem para o G+ para o problema de “TEMPO X ESPAÇO” começar por lá também. Não tem mágica: não cabe todo mundo. O feed é a marginal Tietê: cada vez mais congestionado. Cabe a você encontrar rotas alternativas para chegar ao seu destino ou reclamar que o mundo inteiro resolveu comprar um carro, mas continuar a tomar o mesmo caminho.

10) Mídia social não é grátis, marketing digital não é grátis. As prestadoras de serviço têm contas para pagar, hospedagem, equipe, impostos. Se para manter seu site no ar você paga um host, porque acha que no Facebook seria diferente.

Já falei isso, mas nunca é demais repetir. Mídia social não é uma ferramenta gratuita para fazer propaganda. São canais de relacionamento e tudo mais que todo mundo fala, mas muitos não querem ouvir.

11) Muitas marcas não se preocupam ou preocuparam com a qualidade dos fãs que atraem ou atraíram. Inflaram suas páginas com números e agora colhem, só que não, os resultados.

Falei sobre a importância da qualidade dos fãs em uma página em “Os fãs e a influência no Facebook: Mais fãs? Sim! Desde que com qualidade“. Nem todos se preocupam em captar ou reter fãs de qualidade. Quanto mais melhor, esse é o mantra. Aí, não tem Facebook, alcance ou estratégia de conteúdo que solucione se você não tem público de qualidade.

Bem, esse foi um post para expressar minha opinião sobre o tema. O que disse aqui reflete o que penso não apenas sobre o Facebook, mas outros canais como Google que também limita o alcance: ou você está no TOP 10 ou não está no jogo. Se não está no jogo, o Adwords sempre será uma alternativa.

Sinta-se à vontade para opinar enquanto é grátis! kkkkkkkkk

14 rotinas da manhã surpreendentes de empreendedores e criativos

2015-07-15T16:56:00.000-03:00

Muitos renomados criativos, artistas e empresários adotaram rotinas para a sua manhã. Você pode encontrar inúmeros exemplos de figuras históricas e bem familiares com seus rituais matutinos ímpares.Mas por que eles fazem isso? A rotina da manhã pode ajudar a preparar sua mente todos os dias para que o seu trabalho seja mais criativo. São pequenas decisões na sua manhã que podem drenar sua força de vontade e energia. Ele constrói hábitos saudáveis em sua manhã que faz ter vontade de fazer o seu trabalho, de uma forma melhor.

Rotinas para sua manhã são muito pessoais. Leva tempo, a experimentação, e diligência para encontrar o que funciona para você. Você precisa ter uma rotina que se adéqua ao seu ambiente. Algumas pessoas gostam de começar o dia limpando sua caixa de entrada do e-mail, outros evitam acessar e tratam como uma peste.

Perguntei empresários 3 perguntas para descobrir um pouco mais sobre o seu dia:

Poderia descrever brevemente a sua rotina matinal? Destacar os aspectos mais originais do mesmo.
Como a sua rotina impacta no seu dia?
O que é uma coisa que você gostaria de recomendar alguém fazer todas as manhãs?

Rand Fishkin: Fundador Moz

Eu acordo tarde, porque fico acordado até tarde. Quando eu posso, eu gosto de dormir até 09:30 ou mais tarde. Quando eu me levanto, eu faço alguns exercícios primeira coisa especificamente para ajudar com a doença degenerativa de hérnia de disco, um problema lamentável que eu tenho. Entre as séries dos exercícios, eu estou respondendo e-mail e recupero o atraso em canais sociais (Twitter e Google+ são as minhas duas primárias). Eu quase sempre vou a pé para o trabalho e começo minhas reuniões matinais entre 10:30 - 11 horas. Levo cerca de meia hora a pé para chegar no trabalho, é um bom exercício e uma boa maneira de limpar a minha cabeça.

Eu não sou muito uma pessoa da manhã, por isso, gosto de estar sozinho e capaz de se concentrar em mim mesmo - exercício, introversão, e organizar minha vida digital - faz uma grande diferença. Fico extremamente frustrado quando eu não consigo ter essa chance durante meu dia.

Eu não seria tão ousado em fazer uma recomendação universal para uma rotina. Encontre a sua felicidade e que funcione para você na parte da manhã - não aconselho ouvir o que alguém diz que é o "caminho certo" ou "único caminho" para ter em sua vida.

Alex Turnbull: Fundador - GrooveHQ

A Groove tem uma equipe totalmente distribuída, e eu trabalho do meu escritório em casa, o que significa que o meu trajeto é de cerca de 6 metros de distância.

A maioria dos dias, as coisas são simples: acordar, chuveiro, tem uma tigela de cereais, fazer uma xícara de café, e "me jogo" de cabeça para minha mesa. Não há nada de particularmente original sobre a minha rotina matinal, mas eu acho que a consistência é super importante: quando as coisas são interrompidas (por exemplo, telefone toca e eu acordo para resolver uma questão que precisa de mim no computador, de imediato), isto define o tom para todo o meu dia. Minha produtividade e meu estado de espírito pioram.

Então, para conseguir a ter uma rotina matutina, o meu maior conselho é: independentemente do que você faz, comprometa-se a fazê-lo todos os dias. Começando meu dia com um senso de controle sobre a minha vida, faz com que seja muito mais fácil de manter a calma e sinto que estou no controle quando as coisas não saem como planejado.

Roy Krebs: Co-fundador - Natural Stacks

Todas as manhãs eu acordo naturalmente, sem um despertador. Eu pego meu suplemento da manhã (sal do Himalaia, CILTEP, e vitamina D3) e, em seguida, levo meus cães fora para correr um pouco ao redor do quintal. Mesmo se está congelando na rua, eu não coloco casaco. O ar frio me revigora.

Quando eu volto para dentro, eu faço alguns movimentos básicos e alongamentos, pendurado de cabeça para baixo em uma mesa de inversão por 5-10 minutos. Isto aumenta o fluxo sanguíneo para o cérebro e abre as juntas todo o corpo. Pendurado de cabeça para baixo aumenta significativamente o meu desempenho mental e bem estar físico. Se eu estou fora da cidade, não consigo fazer por alguns dias.

Com esta rotina da manhã, posso permanecer focado e produtivo durante horas. Muitas vezes eu não faço uma pausa até 2 ou 3 da tarde.

Não comece o dia imediatamente verificando e-mails ou mensagens de voz, ou qualquer tipo de tarefa deste tipo. Mesmo se você só tem 5 minutos para gastar, encontre uma rotina que te enche de vitalidade antes de começar o seu dia.

Renee Warren: Co-fundador - Onboardly

Acordo às 5:30 da manhã. Tenho pequenos despertadores humanos, chamados de crianças, assim eu preciso do meu tempo sozinha antes de acordar. Quase todas as manhãs (exceto domingo), eu levo cerca de uma hora para ficar pronta. Não, eu não fico este tempo só na maquiagem ou fazendo o meu cabelo. Estou acordando lentamente. Eu escuto em um podcast (agora eu estou ouvindo o Projeto Vida Boa (Good Life Project) com Jonathan Fields), abro o meu notebook, e começo a minha manhã com o ritual de ouvir o podcast e faço anotações. Entre maquiagem, cabelo e vestir-se, eu consigo ouvir cerca de um episódio e algumas páginas de notas. Então eu pego as crianças, deixo-os na creche, vou ao escritório, e começo o dia de trabalho.

Eu sou introvertida, então eu preciso de um tempo sozinho e sempre agendo para ter. Eu gosto da minha empresa quase mais do que os outros, alguns momentos sozinha é como 10 respirações de ar fresco. Como eu começo meu dia é muitas vezes um reflexo de como todo o dia vai, então eu mantenho ele assim, simples, tranquilo e produtivo.

Nunca verifico e-mail na parte da manhã! Trabalhar primeiro em 1 coisa todos os dias (O que é a única coisa que eu podia fazer, de tal forma que ao fazê-lo tudo seria mais fácil ou desnecessário - Gary Keller). Eu sempre ajeito minhas manhãs na noite anterior. Depois do jantar e quando as crianças estão na cama, eu abro meu calendário para analisar os eventos do dia seguinte, então planejo minha manhã em harmonia. Sempre comece sua semana e dias de trabalho com as tarefas mais cansativas mentalmente (como escrever no blog, rever estratégias, etc). Reuniões e algo agradável de se ter, deve ser tomado no fim do dia e da semana. Chega sexta-feira, você vai estar mais relaxado e disposto a aproveitar o fim de semana (eu estou escrevendo esta entrevista em uma tarde de domingo sobre uma boa xícara de café. É um ótimo exercício para me animar para segunda-feira).

Chris Kilbourn: Diretor de Marketing - Eleventh Avenue

Eu uso o sono app Sleep Cycle (ciclo do sono) para acordar na hora certa e para evitar a sensação de grogue ou de acordar e parecer "lesado". Então, eu coloco a minha música alta, fico pronto, tomo um shake de proteína (normalmente enquanto estou sentado no meu pátio), e saio para o trabalho.

Minha rotina é extremamente importante. Se eu perder um dos itens mencionados anteriormente, fico meio fora e perdido até a tarde.

É importante acordar na hora certa. É mais fácil acordar, se você saber o tempo certo do seu sono. Eu freqüentemente testo algo novo com os meus hábitos de sono para descobrir como otimizar meu desempenho mental e descobrir o que funciona para mim, tem sido incrível.

John Lee Dumas: Fundador - Entrepreneur on Fire

Refiro-me a minha rotina matinal como 'First 80'. Meus primeiros 80 minutos são MUITO regrado. O app Sleep Cycle me acorda entre 05:10 - 05:40, de acordo com meu ciclo do sono. Então eu tomo um "banho interior" de 500 ml de água com limão, sal do Himalaia, e minerais. Pego meu iPod e dar uma caminhada de enérgica de 35 minutos em torno da baía é o meu próximo passo, certificando-me de ter respirações profundas durante a caminhada para realmente oxigenar o meu sangue. Ao retornar, eu faço um smoothie verde assassino com 14 ingredientes (principalmente vegetarianos), bem como um chá verde para harmonizar, misturado com Ghee, uma manteiga saudável. Eu, então, faço 5 minutos de alongamento e um conjunto de flexões. Faço anotações no meu diário e medito o resto dos 80 minutos, me ajuda a me deixar preparado para as próximas 10 horas de EntrepreneurOnFire!

Minha rotina me prepara para o sucesso, porque priorizo a minha agenda, que é repouso, hidratação, fitness, nutrição, e momentos de silêncio. Após a realização dessas tarefas, estou pronto para assumir agendas de outras pessoas.

A melhor maneira de começar sua manhã é ter tempo para si mesmo e um bom jornal.

Josh Pigford: Fundador - Baremetrics

Eu acordo em torno de 05:00, me visto, faço café, e sigo até meu escritório em casa. Eu costumo trabalhar até as 07:00, quando o resto da minha família acorda. Então eu vou fazer café da manhã para todos e eu volto ao meu escritório pelas 08:00.

Para mim, esse tempo "5 - 7" é crucial. Eu sou um madrugador, mas eu não sou muito conversador, então eu preciso desse período de tempo para reunir os meus pensamentos e acordar completamente. É tranquilo, ninguém na minha equipa está on-line, no entanto, para que eu possa me manter focado "se preparar para o dia" e este tipo de coisa.

Eu recomendo que acorde cedo todo dia. Demorou alguns meses para realmente se acostumar em ter a rotina e para o meu ciclo de sono se ajustar, mas agora estou ansioso para a parte restante do dia.

Georgiana Laudi: Diretor de Marketing - Unbounce

Eu envio e-mails durante meu sono. Isso parece ser uma mentira para mim mesma, mas preparo o meu dia na noite anterior. Eu sempre me certifico se minha caixa de entrada está em um estado controlável antes de ir para a cama e, por vezes, se um e-mail vem no final, eu vou lê-lo e responder enquanto meus pensamentos sobre ele são frescos. Mas o truque é: eu não vou enviá-lo ali mesmo, eu vou agendá-lo para ser enviado na manhã seguinte. Isso faz 3 coisas:

Obtém-o para fora da minha cabeça e da minha placa de imediato.
Programando-lo para enviar durante o horário comercial ajuda a reforçar as fronteiras (de modo que não é assumido que sempre vou responder, não importa que hora do dia).
Outros pensam que eu comecei o meu dia mais cedo do que eu realmente tenho. Bônus!Portanto, a minha rotina matinal muitas vezes consiste em me enviar e-mails antes de eu acordar!

Lidar com e-mail fora do horário não é o ideal, mas fazer isto me ajudar a concentrar o meu dia na minha equipe e estar disponível para projetos colaborativos. Claro que utilizo o e-mail durante o horário comercial também, mas é muitas vezes durante as horas de silêncio da noite que eu vou ter o "headspace" e concentração para dar mais importantes a minha maior atenção.
Desde sempre o e-mail suga um tempo para a maioria de nós (todos nós?!), eu definitivamente acho que há enorme valor em usar ele no início de seu dia, antes de ir para o escritório. Deixando os e-mails sem importância e ocupando espaço livre não vai ajudá-lo a se concentrar em seu dia o que importa. Limpar tudo o que puder o mais rápido que puder. Uma vez que você tiver feito isso, gastar um pouco de tempo lendo alguns artigos recomendados e mantendo-se atualizado com as notícias mais recentes em seu mercado, antes de ir à rua ou seu trajeto diário. Você vai se sentir pronto e mais importante *presente* quando você chegar ao escritório.

Rob Walling: Fundador - Software by Rob

Com uma xícara de café na mão, eu começo pelo e-mail e tentar chegar à caixa de entrada zero. A maioria dos e-mails eu excluo, respondo ou ajo em qualquer coisa que eu posso lidar com em 4 minutos ou menos, e coloco todo o resto (dentro da razão) no Trello, para organizar a priorização.

Em um bom dia, este processo leva 20 minutos. Em um mau dia, 2 horas.

Contratei alguém esta semana para lidar com a triagem acima para mim. Eu ainda não sei se isso vai funcionar, mas eu estou esperançoso.

Eu sei que a sabedoria comum diz, na parte da manhã não verificar e-mail como a primeira coisa, mas muito do meu trabalho é utilizando o e-mail. Estes não são e-mails de pessoas aleatórias que pedem coisas aleatórias, estes são os clientes que necessitam de respostas ou minha equipe que precisam que um problema ou obstáculo seja removido. Estas situações normalmente possuem uma prioridade mais elevada do que as tarefas que eu tenho na minha lista de afazeres.

Minha rotina define estas etapas. Uma vez completo, eu foco no Trello e começo a nocautear tarefa após tarefa sem ficar se perguntando o que eu deveria estar fazendo depois, porque está tudo preparado para mim. Eu não verifico e-mail novamente até depois do almoço, me dando um bom pedaço da manhã para fazer avanços nas minhas obrigações.

Encontre uma rotina que funciona para você e repita-a. Uma manhã previsível é fundamental para colocar-se dentro de uma situação confortável.

James Schramko: Fundador - SuperFast Business

8 - 08:50: beber água, fazer café expresso, café da manhã saudável. Verifiar as condições de surf.

8:50 - 9: Leitura de e-mail e Slack para organizar as prioridades.

Os aspectos mais importantes de começar o dia certo para mim são:

Água e café da manhã
Surfe
1 quadra focado para produtividade de alto impacto

Café da manhã me dá energia e um pouco de surf / trabalho fica mais saudável e produtivo.

Prosseguir uma paixão na medida em que você está tão animado que, quando você vai dormir você fica ansioso para acordar no dia seguinte. Sonhar com isto a noite toda.

Jason Cohen: Fundador - WP Engine

Porque eu tenho uma criança de 5 anos que eu levo para a escola todas as manhãs, o momento das minhas manhãs raramente mudam.

Acho que todo mundo tem tempo para algo que leva 5 minutos ou menos, todas as manhãs.Você pode inserir qualquer coisa que você sabe que deve fazer, mas "nunca tem tempo para." Depois de ter feito isso para o seu dia, o que também coloca você em um bom humor. Um bom exemplo seria a meditação. 5 minutos realmente fazem a diferença. (Há ainda dados para isso!)
No meu caso, eu faço um conjunto extremamente simples de exercícios - flexões para deficiências, exercícios de bíceps para fortalecer, abdominais. Apenas um único conjunto de cada! Este não é um "treino", apenas começando a colocar o sangue em movimento.

Alison Groves: Gerente Comunidade - Zapier

Minha rotina matinal é bastante rigorosa, embora quando eu estou na costa oeste, eu deixo a desejar um pouco. Eu acordo às 5:30, trabalho cerca de 90 minutos, em seguida, corro por alguns quilômetros, tomo café da manhã antes de voltar para o resto do meu dia. As pessoas pensam que sou louca, mas há algo extremamente tranquila sobre ter um pouco na parte da manhã, antes das distrações começarem a rolar para escrever, responder e-mail, etc.

O aspecto mais original? Na minha mesa, no lado leste, assim que eu assistir o nascer do sol todas as manhãs. Não importa o que está acontecendo, ou o que o meu dia se parece, que 10 ou mais minutos quando o céu muda me deixo à vontade.

Para mim, minha rotina matinal é tudo. Se não presto atenção de verdade, parece que estou jogando fora isso de qualquer maneira, e meu dia não será o mesmo, que é um estado de espírito ruim para se estar. Trabalho um pouco e em seguida dou uma corrida, isto permite-me parar realmente para pensar através do meu dia e o que eu preciso para realizar.

Eu recomendaria à todos fazer algum tipo de exercício no período da manhã. Eu prefiro correr, mas faça o que te faz feliz. Ele permite que você tome esse bocado de tempo que é só para você, antes que o resto do seu dia puxe-o para mil direções diferentes, e ter zero de desculpa para não se exercitar todos os dias, por exemplo "Estou muito cansado" ou "Eu simplesmente não tenho tempo" e deixar essas oportunidades passarem.

Taylor Pearson: Fundador - TaylorPearson.me

Tal como está agora:

Acordar - (Em torno de 05:30) - Eu não tenho um alarme ou despertador, mas eu aprendi que o meu horário de sono natural é entre 21:30 - 05h30, e vou me desligar do trabalho 9 da noite e vou para cama pelas 9:30 e leio algumas ficções no meu Kindle até que eu durma. Então eu controlo o meu tempo de sono e não acordo em nenhum momento. Eu uso o Motion 24/7 app para controlar o meu tempo na cama e qualidade do sono, eu durmo normalmente em torno de 7 horas e meia por noite. Eu nunca fiz nada com os dados, mas eu acredito que qualquer coisa que se mede, pode melhorar, assim medir o quanto eu durmo tende a dar certeza se eu durmo o suficiente.

Fazer café e tomar suplementos (5:35) - Depois de eu usar o banheiro, eu vou começar um pote de café e tomar meus suplementos para o dia:

Creatina para o desempenho cognitivo e trabalhar fora
A vitamina D desde que eu sentar dentro e não receber luz solar suficiente para produzi-lo naturalmente
Óleo de peixe para a cognição e saúde e benefícios da longevidade
Óleo de coco para o desempenho cognitivo
Bob Redmill Fécula de batata para o seu efeito sobre o microbiota.

Arrumar quarto - Eu costumava não arrumar minha cama ou se preocupar em manter os detalhes do meu espaço de trabalho vivo e limpo, mas a leitura que fiz Washington: A Life (George Washington fez sua cama todos os dias de sua vida) e A arte japonesa de Limpar a Casa e Organizar tanto me inspirou que comecei a perceber os detalhes de como o meu espaço de trabalho e de estar são organizados. Tenho notado uma enorme diferença na forma como o espaço se sente e como criativo deixa-me ser.

Ler (05h45 - 06h45) - Uma das minhas regras de vida dura é que eu leio uma hora todos os dias . Eu concordo com Charlie Jones que, "Você vai ser a mesma pessoa em 5 anos como você é hoje, exceto para as pessoas que você encontra nos livros que você lê" assim que eu agendo minhas reuniões e ler primeiro, em seguida, organizo o resto da minha vida em torno deles.Quando eu morava na Ásia, era fácil de fazer isso à tarde, quando os EUA estavam dormindo, mas baseando-se em os EUA, eu descobri que no início da manhã quando é calma é o melhor momento e tem o meu cérebro alinhado para o resto do dia.

Exercício (6h45 - 6h55) - Depois que eu terminar de ler, eu uso um aplicativo chamado 30/30 , que tem o resto da minha rotina matinal carregado nele com um conjunto temporizador para cada atividade para me manter em movimento e não parar ao longo do dia. A primeira coisa é o exercício que eu vou fazer flexão na barra 5 vezes, 25 flexões no chão e três saudações ao sol (yoga) para o meu sangue fluir e soltar-se para o dia.

Medite (6h55 - 07h20) - Depois de eu me exercitar, eu tenho um cobertor de lã que eu sento e usando o aplicativo Headspace para fazer uma meditação guiada. Eu não era um praticante assíduo (apesar de ver benefícios profundos quando eu faço isso de forma consistente) até um ano atrás, quando eu encontrei Headspace . Era muito mais difícil para meditar até que eu comecei a fazer brincando, a meditação guiada.

Visualize os resultados desejados (7:20 - 7:30) - Escrevo minhas notas no Evernote para ter alguns atalhos do que preciso fazer, onde eu tenho escrito explicitamente os objetivos mais importantes que eu tenho na minha vida e negócios. Eu leio todas as manhãs antes de fazer meu planejamento para o dia, onde me esforço para assegurar que as minhas prioridades para o dia sejam alinhadas com as prioridades a longo prazo. Eu também acho isso algo motivador, quando você vê o que o trabalho que você está fazendo hoje é importante e gera benefícios pra alguma coisa ou alguém, você fica muito mais animado para fazê-lo.

5 Minute Journal (7:30 - 7:35) - Uso o 5 Minute Journal para ler as seguintes coisas:

3 coisas que eu sou grato por agora
3 prioridades principais do dia que se alinham com metas de longo prazo
Afirmações pessoais

Você pode comprar um journal especificamente para isso, mas eu apenas faço isso numa Caderneta moleskin.

Você ter uma hora extra de trabalho a cada dia não vai aumentar o impacto em sua vida, mas sendo algo que irá lhe trazer maior confiança e serenidade, além de lhe influenciar a executar as suas tarefas mais importantes de forma mais elevada. Isso é o que eu recebo do meu ritual.

Acima de tudo, eu recomendo a meditação. Um dos novos desafios enfrentados pela nossa geração é que temos muitas opções, somos sempre ocupados. Empresários estão cercados pela síndrome do projeto brilhante, perseguindo projeto após projeto. A meditação é uma prática com milhares de anos de história, que ajuda muito a treinar a mente para ter tranquilidade e focar no que é que realmente é importante para você.

Eu escrevi um artigo sobre o meu ritual diário , incluindo a minha rotina matinal, cerca de 6 meses atrás, mas é algo que eu estou sempre aprimorando e testando.

Kyle Gray: Minha rotina matinal

Minha rotina envolve acordar às 6:00 e beber cerca de um litro de água. Então eu faço 30 minutos de meditação. Depois disso, eu preparo o chá e gasto algum tempo para escrever no meu diário. Eu simplesmente despejo tudo o que está na minha mente. Isto ajuda a limpar a minha mente. Eu também peguei uma técnica que Alex McClafferty sugeriu-me: escrever algumas coisas que eu sou grato em todas as manhãs. Finalmente, eu escrevo um uma necessidade crítico que precisa ser feito hoje. Se eu consigo fazer isto, então o dia foi um sucesso. Eu faço um pouco de ioga e exercícios de peso corporal para obter o bombeamento do sangue, em seguida, começar o dia.

Essa rotina me ajuda a obter uma vantagem inicial no dia e ter tempo para mim mesmo antes de as exigências do trabalho e da vida fixados no. A partir da manhã com gratidão ajuda a colocá-lo na mentalidade certa para criar, realizar e ser generoso para o resto da o dia.

Em um trabalho onde há sempre mais a fazer, pode ser difícil para desligar. Tendo essa tarefa 1 para ficar pronto me ajuda a manter o foco no que é importante e relaxar depois do trabalho.

Eu recomendo evitar tecnologia como primeira coisa na parte da manhã. Eu tenho o meu alarme no meu telefone e é sempre uma batalha parar o alarme e não vou para as mídias sociais ou e-mail. Eles só enchem sua mente com distrações e infecta o tempo que você deve tomar para si mesmo.

Conclusão

Como você pode ver a partir destes empresários, você pode fazer a sua rotina caber sua personalidade e estilo de vida, e vale a pena ter um. As coisas mais comuns que as pessoas se concentram em suas rotinas são exercício, nutrição, hidratação, e algum estímulo mental. Não há nenhuma maneira errada de fazer uma rotina da manhã, enquanto ele coloca você em um bom humor. Tome algumas das idéias neste post e experimente consigo.

Qual é a sua rotina matinal como? Deixe-nos saber nos comentários.

Fonte: Rotina do empreendedor

Quais ferramentas me ajudam a identificar a persona no Marketing de Conteúdo?

2015-07-07T19:09:00.001-03:00

A tempos atrás quando a publicidade tinha uma segmentação muito limitada ou quase nula, época em que a interferência ao público era considerado normal e aceitável e a grana que precisava ter para realizá-las era tão alta que apenas grandes marcas conseguiam aparecer, por exemplo, na televisão, um dos poucos canais de grande alcance, mas com poucos dados para saber o retorno.

Ainda bem que esta realidade mudou. A internet proporciona inúmeras oportunidades iguais a todos que têm acesso e permite que, com um orçamento muito mais acessível se comparado com a TV, seja possível segmentar extremamente uma audiência, focar esforços em quem realmente agrega valor à sua empresa e, por fim, alcançar a audiência certa. E é exatamente por isso que conhecer bem o seu público-alvo tornou-se tão importante.

Para aproveitar bem este novo momento do mercado, recomendamos que antes de investir seu tempo ou recursos em alguma ferramenta, conheça bem seu público-alvo. Uma das formas é criar a persona: um personagem figurativo que ilustra quem é o cliente ideal da sua empresa e as principais características dele (emocionais, profissionais, pessoais).

Conhecer as necessidades, hábitos, interesses e objetivos desta persona ajuda a alinhar sua estratégia de Marketing de Conteúdo, alcançando seus objetivos de forma mais clara e objetiva. Para ajudar neste processo, listamos abaixo algumas ferramentas que podem auxiliar e guiar a elaboração da persona de sua empresa.

1) Google Consumer Survey (Pesquisa de Opinião/Consumo do Google)

Esta é uma das melhores ferramentas disponíveis online para realizar pesquisas, principalmente em se tratando da construção da persona. Ele troca a resposta de perguntas pelo acesso exclusivo a certos tipos de conteúdo.

Esta é uma vantagem não só para quem responde como para quem realiza a pesquisa. Afinal, ao fazer a pergunta certa você não só obtém a resposta, mas pode também adquirir um potencial lead.

A ferramenta do Google libera para os usuários (grandes, pequenas e médias empresas) a possibilidade de montar uma pesquisa customizada online rapidamente e descobrir feedbacks do mercado através de relatórios, gráficos e análises estatísticas das respostas colhidas. É uma forma de buscar entender melhor os comportamentos, motivações, crenças e hábitos de pessoas reais que representam o seu público-alvo.

2) Quora

Quora é uma rede social que se intitula como “a melhor fonte de conhecimento e de recursos para alguém que queira saber sobre alguma questão”. Basicamente, ela permite que seus usuários façam e respondam perguntas sobre mais de 250 mil tópicos diferentes.

As perguntas e respostas encontradas nesta rede tornam-se uma ótima ferramenta de pesquisa para melhor entender um público em específico. Ela mostra diferentes pontos de vistas, provém dados, fornece um conhecimento maior e mais profundo a cerca de determinado assunto e, ocasionalmente, gera insights importantíssimos sobre a sua persona.

3) Mechanical Turk da Amazon

Esta ferramenta se intitula como um MarketPlace de trabalho. Em outras palavras, ela conecta empresas com uma base de pessoas fornecendo força de trabalho sob demanda.

O mechanical turk, entretanto, pode ser utilizado para outros fins que não tarefas de baixo nível de complexidade. Através de suas features disponíveis, como ferramentas de feedback e serviços de monitoramento, pode surgir uma maior compreensão de como seus usuários se comportam dentro de seu site, através do mapa de calor, por exemplo. Ou, ainda, como instrumento para melhor entender como as pessoas que utilizam o seu site e se comportam em determinadas tarefas.

Há muitas outras formas consagradas de pesquisar e levantar informações sobre seus clientes para montar uma persona. Seja sua escolha por pesquisas qualitativas, conversas informais ou ferramentas online, o importante é querer compreender melhor as motivações as pessoas que se relacionam com sua empresa e o universo de interesse delas. É nesse ponto que o seu conteúdo vai poder atuar com grande potencial de resultado.

E você, conhece outras ferramentas que ajudam a identificar o público-alvo e a criar personas? Deixe sua contribuição nos comentários!

As 7 práticas que toda pequena empresa deveria ter

2015-03-04T18:42:00.000-03:00

Atualizar o fluxo de caixa, gerenciar as vendas e motivar a equipe são algumas das inúmeras atividades que fazem parte do dia a dia de um empreendedor. Entretanto, muitos empresários ainda não conseguem adotar as práticas que todo negócio precisa para obter sucesso.

Alessandro Saade, professor do Master em Empreendedorismo e Novos Negócios da Business School São Paulo (BSP), afirma que ter disciplina é indispensável para que o empreendedor possa ter os controles financeiros ou de vendas em ordem.

Para Guilherme Junqueira, gestor de projetos da ABStartups, independente do tamanho da empresa, todo empresário deveria dedicar um tempo para fazer uma boa gestão de pessoas.

“Conhecer o mercado e acompanhar o plano de negócio, não pode se acomodar”, é a recomendação de João Bonomo, professor de empreendedorismo do Ibmec/MG. Veja outras dicas dos especialistas para quem deseja ter a empresa "perfeita":

Focar nas finanças

Uma das principais dificuldades dos pequenos empresários é acompanhar as finanças do negócio. Para Saade, os controles diários auxiliam o empreendedor a enxergar de fato como a empresa está financeiramente.

Entretanto, para manter as contas no azul é preciso dedicação e disciplina. “Tem que desenvolver o acompanhamento e fazer diariamente. Ficar em cima do ciclo financeiro, analisar o fluxo de caixa e anotar as saídas de caixa todos os dias”, ensina Bonomo.
Estabelecer métricas para acompanhar as vendas

Saber o quanto a sua empresa realmente vende é uma das maneiras de estabelecer as metas do mês ou do ano com propriedade. Para Bonomo, as métricas podem ajudar na tomada de decisões, na avaliação da equipe e no planejamento estratégico do negócio.
Usar a tecnologia a seu favor

Hoje, muitos softwares têm plataformas simples e com armazenamento em nuvem para facilitar a vida do dono de uma pequena empresa ou de startup. “Pode criar um fluxo que pode ajudar o empresário a tomar decisões com mais agilidade”, afirma Junqueira.
Atualizar o plano de negócios

O plano de negócios é um documento que deveria ser ajustado pelo empreendedor com frequência. “O plano de negócios é para ele entender o negócio, o que ele faz agora e quem são os seus clientes. Isso facilita um planejamento para o futuro caso aconteça alguma coisa”, aconselha Bonomo. “Tem que ter uma visão de longo prazo, olhar para o ambiente e avaliar a evolução dele”, completa Saade.
Comunicar sempre com a equipe

Alinhar as expectativas e comunicar com transparência com os funcionários deveria fazer parte da rotina de todo empreendedor. “As empresas não fazem isso, para muitas pessoas as coisas não estão muito claras. Elas acumulam funções e as áreas precisam estar bem definidas com funções bem definidas”, afirma Junqueira.

“Quando você monta um negócio, você monta só pensando em você. Mas isso fica limitado na sua capacidade e as pessoas não sabem o que precisa ser feito”, explica Saade. Por isso, documentar as tarefas em processos pode ajudar nessa tarefa e evitar desentendimentos.
Investir no marketing

Distribuir panfletos, criar um site e investir em promoções são algumas ações de marketing que pequenos empresários adotam. Entretanto, não basta apenas investir. O acompanhamento das ações é essencial para mostrar se o investimento valeu a pena. “Tem muito empreendedor que não tem noção do que gastou e não tem noção se a ação deu certo”, afirma Junqueira.
Buscar atualização constante

Não existe zona de conforto para quem é dono de um negócio. “Não se acomode, estude tendências, observe seu concorrente, veja o que tem de novo e converse com seus clientes”, aconselha Bonomo.

“O empreendedor e a equipe dele tem que estar sempre em evolução, pois o mercado muda. O que trouxe sua empresa até aqui não vai levar sua empresa para frente”, afirma Saade. Cursos online e gratuitos, palestras, workshops e livros podem ajudar nessa tarefa.

Fonte Original.

2014-09-26T11:00:00.000-03:00

Hey Amigo!

Está acabando! Esta é a última lição do nosso mini curso. Este é post #8 e agradeço você por ter acompanhado até aqui. Até agora, já passamos por várias lições e espero que você tenha aprendido coisas legais. Hoje vamos falar de algumas empresas que mandam bem em suas estratégias de marketing de conteúdo. Separei um case de sucesso com os quais temos muito a aprender, vamos lá?

Caso de sucesso em marketing de conteúdo: Conta Azul

Se você tem uma pequena ou média empresa, provavelmente já ouviu falar do ContaAzul. O ContaAzul é um sistema de gestão empresarial para micro e pequenas empresas. O objetivo é ajudá-las a crescer de forma estruturada.

Objetivo:

O objetivo do ContaAzul com sua estratégia de marketing de conteúdo é se tornar referência para micro e pequenos empresários e assim atrair novos clientes, mas também fidelizar os atuais.

Tática:

Hoje o ContaAzul produz conteúdo de alta qualidade sobre negócios, empreendedorismo e dicas diversas com um único objetivo: ajudar PMEs a desenvolverem seus negócios.

O canal principal é o blog corporativo, mas também são produzidos vídeos, ebooks, e diversos outros materiais ricos focados em geração de leads.

Canais:

O ContaAzul usa dos mais variados canais para disponibilizar conteúdo para seus seguidores.

O blog do ContaAzul tem postagens diárias e aborda temas relacionados à gestão de micro e pequenas empresas. As postagens visam sempre trazer algo novo e relevante para os leitores e usuários do sistema.

As redes sociais, como o Facebook e o Twitter, são utilizadas tanto na divulgação do conteúdo do blog quanto novidades da empresa.

A empresa produz muito material educativo de qualidade para seu público. Ebooks, guias, planilhas e questionários estão à disposição no site para serem baixados. Também se tem acesso a Webinars, infográficos e slideshares com inúmeras informações.

No canal do Youtube encontra-se, além dos Webinars, vídeos com dicas de empreendedores renomados, conversas com especialistas em áreas relevantes para os os clientes da empresas, dicas de gestão financeira e vídeos institucionais, que mostram o funcionamento da empresa e o dia-a-dia da equipe.

O ContaAzul também se utiliza do envio de e-mail marketing para a fidelização de clientes e nutrição de leads.

Resultados:

O blog da ContaAzul tem mais de 150 mil acessos mensais e aproximadamente 220 mil visualizações de página. A página do Facebook da empresa tem mais de 120 mil fãs. Aproximadamente 15% dos seus leads são gerados através de marketing de conteúdo. e a empresa segue crescendo em alta velocidade.

E agora? Quero ter sucesso como o Conta Azul!

Não vou mentir para você. Não vai ser um caminho fácil. Você vai ter que ralar muito para chegar lá. Foque em entender o que te faz único, em dar uma cara para sua empresa e externalizá-la através do conteúdo. Se precisar, estou aqui para ajudar, basta comentar este post ;)

DEVER DE CASA:

Hoje, é o trabalho mais difícil do curso. Afinal é dia de começar de verdade. Quero que você me envie um plano simples com sua estratégia de conteúdo. Ele só precisa conter:

- O que sua empresa faz;

- Objetivo da empresa;

- Táticas;

- Canais que você utilizaria;

A partir disso, posso te dar dicas gratuitas de como começar, e é claro, se for do seu interesse, apresentar minha empresa, a AG Networking.

Estamos chegando ao fim! Parabéns por ter concluído o curso! Agora peço apenas um pequeno favor: Se tiver um minutinho para ajudar a promover este curso para outras pessoas,

Como promover seu conteúdo

2014-09-23T15:00:00.000-03:00

Wow, está quase acabando. Este é o postl #7 da nossa jornada. No outro post falamos de como criar conteúdo matador. Hoje vamos mais longe. Mesmo ótimo conteúdo precisa ser promovido para que as pessoas cheguem até ele. Portanto, hoje darei algumas dicas básicas de como promover seu blog e seu conteúdo de maneira eficiente:

Comente e participe da comunidade de outros blogs: Esta é uma das maneiras mais eficientes de promover seu blog. Acesse sites que são parecidos com o seu, deixe sugestões e comentários pertinentes e sempre que isso acrescentar à discussão, promova seus artigos. Seja útil e relevante!
Linke para blogs relevantes para seu público: Sim, para gerar tráfego, você tem que distribuir tráfego. Isso encoraja que outros blogs linkem de volta para você e ainda cria autoridade com seus leitores, ao recomendar sites de qualidade.
Faça networking com outros bloggers: Vá em eventos de blogs, conheça e crie relacionamentos com outros donos de site e comece a transformar este networking em links. Fazer networking com outros blogs significa aprender, ensinar e fazer parte da grande comunidade de blogueiros.
Faça guest blogging: Sim, poste artigos como autores convidados em blogs de parceiros, blogs pertinentes ao seu leitor. Recentemente escrevi um guia mais aprofundado sobre isso, no blog da AG Networking.
Utilize uma plataforma social de comentários em seu blog: Assim, você incentiva que ao participar, seu leitor também compartilhe seu site nas redes sociais. Boas opções são: "Facebook Comments", Livefyre, Disqus.
Divulgue seus artigos em fórums e comunidades nas redes sociais: Encontrar os lugares onde as pessoas falam sobre o mesmo assunto que você é crítico para o sucesso. Uma vez que você sabe o lugar onde isso acontece, pode acrescentar seu ponto de vista através de um link para seu blog e assim gerar tráfego.
Use hashtags nas redes sociais: Isso permite que seus artigos sejam facilmente encontrados por pessoas que seguem determinados assuntos naquelas redes. Encontre a hashtag relevante e adote-a!
Divulgue seu conteúdo em listas de emails relevantes: Sim o email está mais vivo do que nunca e pode ser um bom gerador de tráfego para seus posts. Basta encontrar as listas certas e você está pronto para promover seu conteúdo.

DEVER DE CASA:

Hoje, o trabalho é bem fácil! Basta fazer uma lista dos canais nos quais você irá promover seu conteúdo e assim crescer seu site e atingir um maior número de clientes.

Wow! Você chegou até aqui! Obrigado, agora só falta mais um! No próximo vamos falar de cases de sucesso do marketing de conteúdo para fechar nossa saga pelos conceitos básicos do marketing de conteúdo.

Como produzir conteúdo matador!

2014-09-19T13:00:00.000-03:00

Voltei! E esse é o postl #6 do nosso curso de marketing de conteúdo. Hoje, vamos falar sobre como produzir conteúdo matador para sua empresa e assim conseguir mover seus potenciais clientes ao longo do funil! Por isso, separei algumas dicas, mas também um material bem completo sobre como produzir materiais de qualidade. Vamos às dicas:

1. Para conhecer seu público:

Analise o que está sendo procurado na Internet: através de ferramentas como o Google Keyword Tool (grátis) ou o SEMrush (pago), é possível ver o que está sendo buscado na Internet e se ter uma ideia do que interessa seu público.
Leia o que eles leem: os leitores que você está buscando provavelmente já consomem conteúdo em algum outro lugar. Descubra e acompanhe quais são seus “concorrentes”, descubra o que é o mais atraente no trabalho deles e use isso a seu favor. Em marketing isso é chamado de benchmarking!
Acompanhe suas próprias métricas: se você já está gerando conteúdo meça religiosamente tudo que necessita ser medido e use esses dados como base para gerar novas ideias de artigos e melhorar seus artigos atuais.

2. Para atrair o interesse do leitor

Use adjetivos fenomenais: Eles fazem com que o texto pareça intrigante e incentiva o leitor a clicar para conseguir descobrir o que é será essa novidade. Imagine palavras como: “controverso”, “fenomenal”, “chocante”, “impressionante”.
Exemplo: "Descubra uma maneira chocante de fazer com que as pessoas leiam seus artigos! "
Desperte a curiosidade: Criar um suspense em seu título é uma maneira interessante de chamar a atenção do leitor para que ele venha a acessar seu texto. O segredo é conseguir fornecer informações o suficientes para chamar a atenção, mas não o suficiente para entregar todo o conteúdo no título e evitar que o leitor clique.
Exemplo: “Você não irá acreditar nos título que conseguirá escrever com essa nova técnica”
Crie senso de urgência: Para fazer com que o leitor se sinta mais inclinado a clicar naquele momento, você tem que apelar para a urgência, oferecendo um benefício que é mais valioso o quanto antes ele for conhecido.
Exemplo: “Pare de perder visitas com essas 5 dicas para escrever títulos matadores”. Este título passa a ideia de que a cada minuto em que o leitor não usar as 5 dicas, estará perdendo visitas, gerando, assim, um sentimento de urgência.

Estas foram algumas dicas legais para você conseguir produzir conteúdo matador. No dever de casa, você encontrará muito conhecimento, mas ele também vai demandar bastante do seu tempo!

DEVER DE CASA:

Hoje, o trabalho é mais complexo. Você vai produzir um artigo usando algumas das dicas acima.

Como utilizar conteúdo ao longo do seu funil de vendas?

2014-09-16T11:00:00.000-03:00

Olá amigos, este é o postl #5 do nosso curso de marketing de conteúdo. Ontem falamos dos diversos tipos de conteúdo existentes. Hoje, vamos falar sobre como utilizar este conteúdo para tornar seu processo de vendas mais eficiente e assim reduzir o trabalho que seu time comercial tem no dia a dia da empresa. Veja a imagem abaixo:

Este é o funil de vendas da sua empresa. Nos primeiros estágios, o cliente ainda tem dúvidas e ainda não despertou seu interesse pelo seu produto serviço. Hoje, cada vez mais o marketing de conteúdo permite que o time de vendas possa ser ativado mais abaixo no funil, tornando o processo comercial mais automatizado, barato e eficiente. O papel do conteúdo é de ajudar a mover seu time cada vez mais abaixo no funil. Então, vamos dissecar as diferentes etapas do funil comercial.

Topo do funil:

No topo do seu funil comercial, o potencial cliente ainda não está no processo de busca de soluções para nenhum problema, ou seja, ainda está longe de se tornar um cliente. O objetivo do topo do funil é atrair a atenção para a descoberta do problema e levar o público para dentro do processo de venda. O conteúdo para topo de funil deve levar em conta que o leitor não possui nenhum relacionamento com sua marca, logo deve ser um conteúdo de acesso amplo (exemplo: blog posts) que irá ajudar o possível cliente entender que o problema existe e que existem soluções.

Meio de funil:

O meio do funil é o momento em que um potencial cliente já reconhece seu problema e passa a possuir uma necessidade/problema e estão procurando por soluções. Nesse momento já é possível criar uma barreira maior para o consumo do conteúdo, como um formulário que peça nome, empresa, cargo, entre outros para já ter mais informações sobre seu prospecto comercial.

Fundo de funil:

A parte inferior do funil é onde a mágica acontece! Nesse ponto o lead já está considerando adquirir seu produto ou serviço e está atrás de informações que irão ajudá-lo a tomar essa decisão. Dependendo do seu mercado, do valor do seu produto ou do tipo de serviço que você oferece, o time de vendas pode ou não participar ativamente dessa etapa. Materiais de fundo de funil ainda devem ser informativos, mas já são abertamente focados na sua empresa ou produto, de maneira a tornar o público mais confiante de que a solução que você tem a oferecer é a melhor para ele. Aqui é a hora de abusar de materiais comparativos do seu serviço, cases de sucesso de clientes seus, calculadoras de retorno sobre investimento, entre outros.

E aí, entendeu o funil comercial? Agora é a hora de pensar em como produzir materiais que vão atacar as dúvidas do seu potencial cliente em cada etapa.

DEVER DE CASA:

Pense no ciclo de vendas da sua empresa. Quais as dúvidas seu cliente tem em cada uma destas etapas? Pense em:

- Ideias de artigos para seu blog e posts de redes sociais que respondem as dúvidas do seu usuário no topo do funil;

- Uma ideia de um guia/ebook que ajude seu potencial cliente a considerar a compra do seu serviço/produto

- Uma ideia de um webinar/whitepaper/ebook que convença seu prospecto a fechar com você!

Gostou? Tem dúvidas? Fale comigo. Pode mandar suas ideias que eu te darei algumas dicas para alavancar esta estratégia. Amanhã eu volto falando sobre como utilizar estes conteúdos no seu processo comercial!

Keep blogging!

Tipos e formatos de conteúdo

2014-09-12T11:00:00.000-03:00

Olá amigos, este é o postl #4 do nosso curso de marketing de conteúdo. Hoje vamos falar sobre os diversos tipos de conteúdo/formatos que você pode usar para compor sua estratégia! Na última lição, você aprendeu sobre pesquisa e como planejar personas para atingir com o seu conteúdo. Hoje vamos falar dos diversos tipos de conteúdo que existem, para você compor sua estratégia.

Guias e tutoriais

Se você deseja atrair mais audiência e demonstrar sua expertise ou conhecimento sobre seu mercado, ou determinado assunto, desenvolver um guia e divulgá-lo na web pode ser a resposta. Utilize imagens, vídeos, ou artigos na criação de guias e tutoriais atraentes para sua audiência. Um exemplo legal é o nosso guia sobre guest blogging, e continuaremos publicando vários outros para que você consiga aumentar o alcance da sua marca.

Imagens e Infográficos atraentes

Imagens interessantes podem ser altamente virais. Desenvolva uma ilustração ou uma imagem com uma mensagem interessante e compartilhe com sua audiência. Um tipo de imagem que já é conhecida pelos internautas e também faz parte de estratégias de Marketing de Conteúdo é o infográfico. Um infográfico matador oferece informações fáceis de serem assimiladas, distribuídas em um layout atraente e chama bastante atenção com seu apelo visual.

Seja com uma imagem ou infográfico, não se esqueça de utilizar as redes sociais para chamar a atenção de seus seguidores e conseguir novos. O Facebook e o Pinterest são ótimas plataformas de divulgação de imagens e infográficos.

Vídeos

Assim como as imagens, vídeos com conteúdo diverso podem fazer parte de uma estratégia matadora de marketing de conteúdo. Lembre-se que o Youtube é o segundo maior buscador do mundo, logo você estará abrindo portas para um público totalmente novo. Mas muito cuidado no desenvolvimento do vídeo e de sua estratégia, de acordo com um estudo realizado pelo Content Marketing Institute mais de 50% dos 200.000 vídeos corporativos analisados possuía menos de 1.000 visualizações, ou seja, o ROI está deixando a desejar.

Mas não basta criar um canal efetivo do YouTube, incorpore seus vídeos em blogposts e na home do seu site. 61 das 100 maiores marcas incorporam vídeos do YouTube videos em seus sites, de acordo com o Content Marketing Institute. Planeje e encontre espaço para o conteúdo em vídeo na sua estratégia de marketing de conteúdo.

Depoimentos

Uma empresa escrevendo sobre o que faz e seus pontos fortes é algo completamente esperado, mas usuários afirmando que esses produtos e serviços realmente funcionam são muito mais credíveis. Depoimentos satisfeitos são ótimos para convencer os clientes em potencial que você é realmente bom no que faz. Peça depoimentos de seus clientes e disponibilize-os em diferentes lugares, como em sua home, na mídia social ou em seu canal do YouTube.

Estudos de caso

Um estudo de caso vai muito além do poder dos depoimentos. Além de transmitir confiança aos seus clientes em potencial, o estudo de caso valida seu trabalho ao demonstrar exemplos reais de como seu produto ou serviço foi capaz de satisfazer as reais necessidades de seus clientes, ajudando-os a alcançarem os objetivos propostos (ou excedendo-os).

Newsletters

Uma boa base de assinantes da sua newsletter é um grande ativo para sua empresa. Além de divulgar novidades interessantes do seu negócio, uma newsletter também permite divulgar novos artigos ou qualquer tipo de conteúdo relevante que irá agradar seus seguidores.

E-books

Outro esforço que gera valor para empresa é a disponibilização de e-books. Escolha um tema que tenha relevância com seu mercado e comece a produzir conteúdo de qualidade para compor sua criação. Não foque na história da empresa, tente oferecer algo que ajudará pessoas a compreender a importância do que você faz.

Além do valor educativo que é extremamente importante, um e-book pode ajudar na coleta de emails para newsletters e também no engajamento, pois as pessoas adoram compartilhar. Caso disponibilize o e-book gratuitamente, uma boa estratégia pode ser implementar um sistema como o Pay with a Tweet (pague com um tweet), obrigando o compartilhamento nas redes sociais ou utilizando um formulário de coleta de dados para pegar emails das suas leads.

É isso aí, hoje você conheceu os principais formatos de conteúdo que pode usar para promover sua empresa. Vamos então a tarefa do dia!

DEVER DE CASA:

Escolha os formatos que você deseja explorar. Pense em um título para cada um e como você vai promover este material para seus potenciais clientes. Que dúvidas esta peça de conteúdo irá solucionar? Ela está alinhada aos seus objetivos?

Legal! Eu volto falando sobre como utilizar estes conteúdos no seu processo comercial! Enquanto isso, se estiver curtindo nosso curso de marketing de conteúdo envie por email para os seus amigos!

Pesquisando e planejando sua estratégia de marketing de conteúdo.

2014-09-08T11:00:00.000-03:00

Voltando com o post #3 do nosso curso gratuito de marketing de conteúdo. No último post, eu compartilhei com você os objetivos de uma estratégia de marketing conteúdo e contei um pouco sobre como um objetivo claro pode ajudar você a gerar mais negócios. Hoje vamos falar de pesquisa e estratégia para marketing de conteúdo.

Uma vez que você já sabe qual seu objetivo, temos que começar a planejar nossa estratégia. E para planejar, é preciso pesquisar. Conhecer seu cliente, seu mercado, para assim, alcançarmos nossos objetivos.

A importância de conhecer seu cliente

Se vamos produzir conteúdo juntos, temos que saber com quem estamos falando, não é mesmo? Entender quem são seus clientes é potenciais clientes é crítico para o sucesso da sua empresa. Então, vamos falar sobre uma técnica simples para conseguir mapear nosso "alvo". Já ouviu falar de personas? É uma técnica para criar uma personalidade fictícia que representa o seu público alvo. Crie suas personas e defina quem você quer ter como leitor. Seu blog é para gerentes de marketing? Ótimo, isso significa que você pode usar o jargão deste mercado eventualmente. É para acadêmicos? Então você pode citar alguns autores conhecidos da sua área sem se explicar demais ocasionalmente. Defina as personas ideais e escreva como se estivesse conversando com elas. Num blog não se fala com mercados, e sim com pessoas. Falar a linguagem do tomador de decisão que vai se tornar o seu futuro cliente é imprescindível. Lembre-se, use a linguagem deles e não a sua para criar uma conexão emocional.

Identificação de pautas e oportunidades de conteúdo

Agora que já sabemos com quem vamos falar é hora de pesquisar que conteúdo produzir e que assuntos abordar na sua comunicação. Mas como fazemos isso? É fácil e existem várias ferramentas hoje que ajudam você a planejar seu conteúdo. Temos uma tecnologia proprietária que ajuda a definir que tipo de conteúdo utilizar para atingir para cada cliente. Porém mesmo quem não é cliente da AG Networking pode gerar ideias de pautas para seu blog de forma fácil. Confira alguns truques:

Acompanhe notícias do seu mercado
Acompanhar o seu mercado é algo básico que você provavelmente já está fazendo, mas como é também é extremamente importante esse ponto está aqui só para você nunca se esquecer. Sempre se mantenha informado sobre seu mercado, pois você nunca irá saber tudo! Procure quais são os melhores blogs da área e assine o RSS deles, curta as páginas no Facebook e sempre separe uma horinha por dia para se manter atualizado. Quanto mais informação você absorver, mais conhecimento terá para elaborar novas pautas para seu blog e, principalmente, conseguir escrever textos interessantes e originais que atrairão seu público.
Converse com seu time
Se você é responsável pelo marketing da sua empresa sua função é entender claramente qual a percepção que o mercado precisa ter dela e agir de maneira que essa imagem seja passada de maneira correta para seu público. Essa visão macro é importantíssima, mas às vezes para se responder alguma pergunta específica que irá ajudar seu público, pode ser necessário conversar com outros membros do seu time. Departamentos de venda, por exemplo, são uma ótima fonte de inspiração, pois são eles que estão na linha de frente, no cara-a-cara com possíveis clientes e estão todo dia respondendo dúvidas e vendo o que é mais interessante na hora de se fechar mais uma venda. O seu departamento de suporte também, provavelmente melhor do que você, sabe quais são as principais dúvidas que seus clientes possuem. Aproveite esses conhecimentos (se possível, crie um canal oficial para eles ajudarem com ideias de conteúdo) para ter ideia de posts informativos que serão realmente úteis para seu público.
Leia os comentários do seu blog
Se o seu blog já está rodando e possui alguma tração é bem provável que já haja alguns comentários que podem ser uma fonte útil de inspiração, afinal, serão dúvidas reais de leitores interessados no que você tem a dizer. Caso seu blog esteja só começando não há problemas, basta ler os comentários deixados em blogs que sejam referência no seu mercado.
Visite fóruns de discussão
Da mesma maneira que os comentários de blog são uma boa fonte de informação, os grupos de discussão também possuem milhares de conversas que são uma das melhores maneiras de se entender o que passa pela cabeça do seu público-alvo. Com isso é possível não só ter ideias de conteúdo como tentar enriquecer a conversa com seus textos, vídeos ou infográficos. A Internet é um lugar em que é possível encontrar comunidades de pessoas apaixonadas sobre absolutamente tudo, então é só uma questão de procurar um pouco. Sites com o Quora (em inglês) ou até mesmo grupos de discussão do Facebook são um bom lugar para começar a procurar.
Olhe o calendário
Essa é bem simples: nós estamos no Brasil, todo dia tem alguma comemoração ou data especial ou feriado e, muitas vezes, pode ser uma oportunidade de se escrever algum texto associando seu negócio à próxima data comemorativa relevante. Além de ser um exercício interessante de pesquisa e criatividade, a procura por palavras-chave associadas a feriados sobem bastante quando esses se aproximam.

Analise a concorrência

Sim, para produzir conteúdo é necessário entender a estratégia de conteúdo dos seus concorrentes. Antes de começar, pergunte-se. Meus concorrentes estão usando conteúdo para gerar mais vendas? Quais os canais eles estão utilizando? Onde o conteúdo mora no site deles? Eles possuem um blog? Possuem perfis em redes sociais? Entender como seus concorrentes fazem conteúdo vai te ajudar a modelar sua estratégia e planejar sua diferenciação.

Wow, que lição longa, não é mesmo? Mas ainda falta o dever de casa ;)

DEVER DE CASA:

A tarefa do dia é simples, mas importante. Definir as personas com as quais você vai falar! Crie 2 ou 3 personas com as quais você lida no dia a dia da sua empresa e veja se as pautas/ideias de assuntos que você listou na lição anterior estão em sintonia com elas. Se estiverem, parabéns. Caso não estejam, agora é a hora de repensar estas pautas e adaptá-las para que elas conversem com as personas que você escolheu!

Por hoje é só pessoal! Amanhã eu volto falando sobre os principais formatos de conteúdo que você pode usar na sua estratégia!

Definindo os objetivos da sua estratégia de marketing de conteúdo

2014-09-05T15:00:00.000-03:00

Olá amigos, voltando para te ajudar a desenhar sua estratégia de marketing de conteúdo. No post anterior, falamos sobre o que é marketing de conteúdo e como ele pode te ajudar a gerar mais negócios para sua empresa. Hoje, vamos falar de definição de objetivos da sua estratégia de marketing de conteúdo. Para isso, vamos levar em conta algumas premissas:

Você tem uma empresa/marca que já está na web e possui um website!
Você já sabe que conteúdo é importante para atrair novos clientes e quer começar a sua estratégia para gerar mais resultados!

Então, vamos lá! Para começar sua estratégia de marketing de conteúdo, o primeiro passo é definir seu objetivo. Quais resultados você deseja alcançar com sua estratégia? Como o conteúdo se encaixa na estratégia da sua empresa? Por isso preparei uma lista com os principais objetivos pelos quais empresas nos procuram todos os dias e os ajudamos a resolver! Confira abaixo e tente definir qual/quais deles mais se encaixam no modelo da sua empresa:

Ganhar confiança e se posicionar como referência para sua audiência!
Estabelecer autoridade é algo muito difícil, principalmente para jovens empresas. Este também costuma ser um grande desafio para marcas inovadoras. Um estratégia de marketing de conteúdo com objetivo de se posicionar como referência tende a ajudar a ganhar a confiança do usuário, pois o mesmo quer se aprofundar e entender seu negócio. Conteúdo é o caminho mais curto para criar uma imagem forte e confiável na web.
Conquistar mais leads e acelerar seu processo comercial
Outro objetivo comum é a empresa querer produzir conteúdo que ajude seus representantes comerciais a acelerar suas vendas. Esclarecer as dúvidas dos clientes, dar informações sobre um serviço, ou mesmo conscientizar o potencial cliente da necessidade do seu produto/serviço é um gap que é facilmente corrigido através de conteúdo. Se você quer fechar mais vendas, o conteúdo pode te ajudar a gerar mais leads de potenciais clientes.
Evangelizar seu mercado, atacando os problemas dos seus usuários e comunicando seus benefícios
Entender os problemas do dia a dia do seu potencial cliente é crítico para o sucesso da sua empresa. Mas e quando nem o cliente sabe que tem um problema? Ele está tão ocupado que sequer sabe que existe uma solução para este problema? Neste caso, uma boa abordagem é produzir conteúdo com o qual ele se identifique e envolvê-lo até que ele entenda que existe uma solução, que é contratá-lo.
Lidar com objeções de potenciais clientes
Muitas vezes as pessoas tem dúvidas antes de fechar uma compra. Estas dúvidas são chamadas objeções comerciais. Elas podem ser desde uma disparidade entre seu preço e o valor que ele pode pagar, até mesmo questões de entendimento do seu produto/serviço. Produzir conteúdo para cada uma das principais objeções que seu time comercial recebe pode ser uma grande ferramenta para aumentar suas vendas.
Fidelizar e educar sua base de clientes
Para fidelizar seus clientes, você tem que participar no dia a dia dele. Conteúdo é um ótimo ponto de contato com seus usuários e ajuda a ganhá-los um pouquinho mais a cada dia. Às vezes você precisa explicar seu produto, falar das tendências do seu mercado, contar como um dos seus clientes está indo bem para os demais clientes. Este conteúdo é ótimo para fidelizar e também educar sua base de clientes, aumentando assim sua retenção
Construir sua reputação com o Google e outros buscadores
Sim, marketing de conteúdo é importante para sua estratégia de SEO. Estar presente nos buscadores para as palavras chave relacionadas ao seu serviço é crítico e o posicionamento orgânico no Google tende a estar fortemente associado a sua autoridade no mercado. Produzir conteúdo para se indexar e fortalecer sua autoridade é importantíssimo!

E aí, entendeu os principais objetivos pelos quais as empresas investem em marketing de conteúdo hoje? Quer começar? Vamos então ao dever de casa do dia:

DEVER DE CASA:

Mapear um objetivo claro para sua empresa começar a investir em marketing de conteúdo. Lembra do artigo que fizemos no últimos post? Ele se encaixa dentro deste objetivo? Se sim, parabéns, você já tinha uma boa ideia de qual seria o objetivo da sua empresa. Agora é a hora de listar outros 5 tópicos para produção de conteúdo, dentro do objetivo que você definiu!

No próximo post, vamos falar em como fazer uma pesquisa interessante para começarmos a produzir conteúdo mais assertivamente. Ficou com uma dúvida? Quer conversar comigo? Pode comentar este post, aqui em baixo, que eu te ajudarei!

Pra que serve e o que é Marketing de Conteúdo?

2014-09-03T11:00:00.000-03:00

Nos próximos dias, você receberá uma lição que vai ajudar você a entender como funciona o marketing de conteúdo e assim desenhar uma estratégia matadora para sua empresa. Este conhecimento vem sendo usado por várias empresas e tem ajudado vários dos nossos clientes a faturar milhões anualmente, através de seus blogs, ebooks, redes sociais e todos os materiais que compõem sua estratégia de marketing de conteúdo.

Então vamos lá, lição 1:

Afinal, o que é marketing de conteúdo?

Marketing de Conteúdo significa criar e compartilhar conteúdo útil e interessante para atrair e converter os visitantes do seu site em clientes e depois fidelizá-los para que eles retornem sempre. Ou seja, criar posts em seus blogs, produzir vídeos explicando assuntos relacionados ao seu trabalho, fazer postagens em redes sociais como Facebook, Google+ e Linkedin, e até mesmo ter descrições bem elaboradas de seus serviços ou produtos.

O tipo de conteúdo compartilhado deve sempre ser próximo à sua área de atuação, afinal, você está informando as pessoas para que elas conheçam, gostem e confiem em você e em sua empresa o suficiente para fazer negócios.

Marketing de conteúdo versus Marketing tradicional

Diferente do marketing tradicional, o marketing de conteúdo é sobre um possível consumidor e não sobre você. Você nem sempre falará sobre seu negócio diretamente, e sim, ensinará aos seus clientes temas relevantes que envolvem sua área de atuação. Portanto, é um diálogo e não um monólogo. A opinião de seus clientes é relevante e tem uma importância imensa. Eles discutirem ideias te auxilia a alterar suas estratégias para melhorar a experiência deles junto ao seu trabalho.

Os custos para se investir nos meios tradicionais de marketing são muito altos. Segundo um estudo da HubSpot, marketing de conteúdo custa 62% menos por lead do que o marketing tradicional. Os resultados do marketing tradicional ocorrerão durante o período de veiculação mas serão passageiros, mas, graças ao Google e as redes sociais, conteúdo interessante pode gerar tráfego e vendas mesmo muito depois de publicado.

Marketing de Conteúdo aumenta tráfego, gera leads, impulsiona vendas e ajuda seu negócio a crescer.

Empresas que blogam tem 55% mais visitantes, 97% mais referências de seu site e 434% mais páginas indexadas.

Seus clientes estão cada vez mais céticos em relação a propagandas.

Eles não querem seus momentos familiares (ou qualquer momento!) interrompidos por ligações de telemarketing ou ter suas caixas de e-mail lotadas de spams que eles simplesmente jogarão fora. Então, facilite ao máximo que seus possíveis consumidores encontrem conteúdo útil e relevante. Eles irão lhe agradecer por isso.

Lembre-se do boca-a-boca.

Antigamente, ao precisar de comprar algo, pessoas pediam referências a amigos e conhecidos sobre as marcas disponíveis no mercado. Hoje, com acesso à Internet, consumidores podem olhar o que milhares de pessoas estão falando sobre os produtos, marcas e serviços em redes sociais e blogs.

DEVER DE CASA:

Hoje vamos dar um passo super simples para começar sua estratégia de marketing de conteúdo. Tudo que você precisa é do email de alguns clientes, um editor de textos e um teclado ;) Que tal escrever um artigo sobre sua indústria, falando de tendências, problemas, dicas ou mesmo dúvidas que seus clientes enfrentam todos os dias e enviar por email para seus principais clientes, pedindo o feedback deles? Leia todos os feedbacks, e responda cada um deles. Marketing de conteúdo é sobre começar conversas.

No próximo post, vamos falar em como fazer uma pesquisa interessante para começar sua estratégia. Ficou com uma dúvida? Quer conversar comigo? Pode comentar este post, aqui em baixo, que eu te ajudarei!

O que são buyer personas e como criá-las

2014-09-01T18:34:00.001-03:00

Quando o assunto é automação de marketing o conceito de buyer personas é um dos mais importantes. Mas, mesmo com tanta informação disponível muitas pessoas ainda têm dúvidas sobre o que são, para que servem, e especialmente, como montar uma persona. Neste artigo vou esclarecer as dúvidas mais comuns e passar algumas dicas para a criação de personas.

Mas afinal, o que é uma Buyer Persona?

Buyer Persona são apenas representações simplificadas dos clientes ideais de uma empresa. Uma persona é, como o nome sugere, uma personagem criada para ajudar sua empresa a compreender melhor quem é o cliente e do que ele precisa. As aplicações de uma buyer persona são inúmeras, mas para quem trabalha com marketing de conteúdo apenas uma interessa: buyer persona bem definidas significam um marketing de conteúdo mais efetivo.

Como criar uma buyer persona

Buyer Personas não podem ser criadas através de palpites ou suposições. Para que o produto final seja de qualidade é necessário a realização de pesquisas, entrevistas e coleta sistematizada de dados junto à clientes e prospect. A lista de perguntas que podem ser feitas é extensa, e varia de acordo com o segmento de cada empresa. Mas uma informação é fundamental: como o seu produto, ou serviço, ajuda na vida do seu cliente.

Análise dos dados

O segundo passo é tentar encontrar características comuns entre os clientes, ou seja, quais são os problemas, as reclamações mais comuns e as soluções mais citadas. Quais são as características mais comuns entre os pesquisados? Quais são os problemas mais citados? Em resumo, quais são as características comuns que indicam que estas pessoas possuem uma mesma demanda por conteúdo. Em seguida, componha as personas e defina quais são as mais importantes. Não existe um número mínimo, ou máximo, a recomendação é começar com algumas personas mais importantes e realizar avaliações periódicas sobre a necessidade de inclusão, ou retirada, de alguma persona.

Compartilhe os resultados com a sua equipe

Agora que as personas foram definidas, é hora de compartilhar os resultados com o resto da equipe. Para te ajudar na criação e montagem de suas personas, use este template gratuito que a Rock Content disponibiliza!

Evitando os erros mais comuns

Não crie personas demais

Esse talvez seja o erro mais cometido por empresas durante a criação de suas primeiras personas: foco na quantidade e não na qualidade. Não cometa este erro, uma empresa com poucas personas bem definidas, e consequentemente bem trabalhadas, vai conseguir melhores resultados. Na dúvida, comece com uma ou duas personas, e vá criando outras a medida que a necessidade aparecer.

Tome cuidado com o “eu acho que”

Personas são muito úteis para o marketing de conteúdo, especialmente por causa de sua clareza. Mas não se engane, por trás dessa aparente simplicidade deve existir muita pesquisa e estudo. A construção de um persona deve ser feita com base em fatos e dados, não em palpites ou especulações. Uma persona errada pode trazer mais problemas do que soluções.

Não perca tempo com detalhes irrelevantes

Durante o processo de criação de personas, especialmente nos últimos passos, é muito comum surgirem discussões irrelevantes sobre pequenos detalhes. Mantenha o foco nas características importantes, como, qual problema nossa empresa resolve para essa persona. Se você um dia estiver no meio de uma discussão sobre a cor dos olhos, ou dos cabelos da sua persona, você foi longe demais.

Uma buyer persona é uma ferramenta excelente que pode ajudar uma empresa a produzir conteúdo mais relevante e direcionado. Portanto não esqueça de montar as suas com cuidado que elas merecem e, para isso, lembre-se de nosso template. O sucesso da sua estratégia de conteúdo depende disso.

Emagreça e faça marketing de conteúdo! Pergunte-me como!

2014-08-27T14:00:00.000-03:00

A obesidade é uma doença que hoje é um problema mundial.. Há milhões de pessoas que diariamente travam uma verdadeira batalha contra a balança e há quase 2 anos, eu era uma delas. Perder 26 quilos não foi difícil, mas foi necessário persistência, dedicação e principalmente paciência.

Evolução pequena e contínua.

Assim que voltei de uma viagem, subi na balança e estava pesando 106 quilos. Fiquei assustado. Eu tinha 20 anos, e se continuasse do jeito que estava, não sei se chegaria nos 30. Por causa disso percebi que eu tinha que mudar algumas coisas.

Mudei alguns hábitos alimentares e entrei numa academia. Passei uma semana regulando a comilança e malhando. Nessa altura já tinha ido em supermercados e resistido às tentações das porcarias deliciosas destruidoras de regime que sempre ficam ao lado do caixa. Também já tinha ido almoçar na casa da minha avó e comido dignamente (não igual a um ogro, como de costume), além ter ido na academia e, o pior, ter feito exercício aeróbico. Perdi menos de 1kg. Frustrante. Deu vontade de desistir e ir num rodízio me empanturrar de picanha, mas mantive a fé que ia dar certo.

Continuei mantendo meu regime e indo na academia 3 vezes por semana. Após um tempo a batata frita já não fazia tanta falta, eu já conseguia passar mais facilmente por aquelas malditas guloseimas deliciosas dos caixas de supermercado, a academia já fazia parte da rotina e eu já quase não achava ruim malhar.

Depois de 9 meses, eu me olhei no espelho e, com 26 quilos a menos sem nenhuma ajuda de remédios, eu me achei magro pela primeira vez.

E o que o marketing de conteúdo tem a ver com isso?

O marketing de conteúdo me lembra o meu processo de emagrecimento. Como nesse processo, o marketing de conteúdo não vai te dar um retorno imediato. Ele não vai te gerar 100 mil leads no primeiro mês e você não vai perder todo o peso que você quer em um mês. Você não se torna autoridade no segmento que você atua com 1 mês de publicações relevantes e você não vai ter um corpo sarado e de tanquinho malhando 1 mês.

Mas após um período contínuo de prática e acompanhamento, subindo na balança, monitorando seu peso, traçando objetivos de marketing, acompanhando suas buyer personas e geração de leads, em todos os casos, você obterá sucesso. Às vezes pode até superar suas expectativas.

Aí você pode estar pensando: “Ah, mas existem remédios e cirurgias para emagrecer e anabolizantes para ficar sarado”. Esses são os Google Adwords e Facebook Ads do marketing digital. Enquanto você usa esses remédios, você consegue emagrecer, enquanto você toma anabolizante, você fica forte, enquanto você investe em Google Adwords e Facebook Ads, você tem tráfego no seu site. Em todos os casos, se você parou de usar, seus resultados somem.

O investimento em marketing de conteúdo é igual a perda peso: exige paciência, acompanhamento constante e, mesmo que no início possa ser um pouco frustrante, depois de um tempo você vai ver que valeu a pena e vai continuar trabalhando para manter a evolução.

E vocês? Já pararam de tomar seus remédios de emagrecimento e começaram a sua academia de marketing de conteúdo?

Como pesquisar palavras-chave: 3 ferramentas grátis para descobrir o que seu público está pesquisando

2014-08-19T11:00:00.000-03:00

Você sabe pra que serve e como pesquisar palavras-chave? Um elemento tão importante desses, claro,

jamais pode ser deixado em segundo plano, por isso, hoje você irá conhecer 3 ferramentas que irão ajudar

a pesquisar as palavras-chave mais relevantes para usar em seu site ou blog.

Para fazer sucesso, ter o seu site bem rankeado nos buscadores e ser encontrado pelo público que você

deseja atingir, é essencial saber quais são as palavras-chave mais adequadas para otimizar o seu conteúdo.

Se você não sabe como fazer isso ou não entendeu nada do que eu escrevi até agora, não se preocupe! Hoje,

você irá conhecer 3 simples ferramentas gratuitas que podem ajudar você a descobrir o que o seu público

está pesquisando. Dessa forma, você pode produzir um conteúdo mais assertivo, tirando as dúvidas do seu leitor

e construindo autoridade para você e seu site.

Sem mais delongas, vamos às ferramentas:

1. Keyword Planner

Esta é uma ferramenta que o Google oferece gratuitamente, mas, para usá-la,

você precisa ter um conta no Google.

Usar o Keyword Planner é até bem intutivo. Uma vez que você tiver logado, você verá essa tela inicial:

Clique na primeira opção “Procurar ideias de palavras-chave e grupos de anúncios”. Depois, insira
a palavra-chave que você quer consultar na caixa que será exibida na tela. Aqui, vamos usar o exemplo
“emagrecimento”. Mas você pode colocar os termos que desejar.

Clique no botão “Obter ideias” e, em seguida, quando a próxima página carregar, clique na aba “Ideias
de palavras-chave”. O que você verá é o volume de pesquisas mensais.

2. Google Trends

Essa ferramenta, também do Google, é um pouco diferente: ela traz um parâmetro de popularidade ao invés
do volume de pesquisa de palavras-chave. esse parâmetro varia de 0 a 100, onde 0 representa um volume
insignificante de pesquisa e o 100 indica o nível máximo atingido no período.

O objetivo principal dessa ferramenta é identificar as variações de interesse por um determinado termo
de pesquisa. O Trends é excelente para estabelecer comparativos entre diferentes palavras-chave e para
traçar tendências de pesquisas na internet.

O gráfico da ferramenta mostra a variação de interesse de até 5 palavras-chave, dentro de intervalos
personalizados, que vão de 2004 até a data presente. O Google Trends ainda é capaz de sugerir as
principais palavras-chave relacionadas e aquelas que registraram aumento no volume de pesquisa no período.

Falamos mais detalhadamente no Google Trends aqui: Como usar a ferramenta Google Trends para identificar o interesse do seu público

3. SEMRush

O SEMRush é uma ferramenta que lhe permite analisar quase toda informação relacionada com palavras-chave
orgânicas, volume de tráfego e comparar todos esses dados com os da concorrência nos resultados de pesquisa
orgânica dos buscadores.

Essa ferramenta nos permite uma infinidade de formas de analisar a concorrência, obtendo os dados de palavras-chave que ela está marketizando tanto em PPC (Pay-per-Click), através do Google Adwords, quanto em orgânico do buscador Google, assim como quais as landing pages que cada palavra-chave direciona o tráfego.

Para pesquisar uma palavra-chave no SEMRush, digite o termo que você quer buscar, marque a opção de pesquisa e pronto. Você também pode escolher entre exportar esses dados para uma planilha Excel ou CSV. A ferramenta tem uma versão paga, mas a parte gratuita já permite que sejam feitas vários tipos de análises que ajudam bastante na hora do planejamento.
O vídeo abaixo explica direitinho como pesquisar palavras-chave no SEMRush, vale a pena assistir!

Espero que as dicas de hoje tenham ajudado você a encontrar a melhor palavra-chave para posicionar bem o seu site ou blog. Para conferir mais dicas sobre esse e outros assuntos, não deixe de acompanhar as atualizações aqui do blog!

Nos vemos em breve!

Como usar a ferramenta Google Trends para identificar o interesse do seu público

2014-08-11T11:00:00.000-03:00

Você conhece o Google Trends? Como saber no que o seu público está interessado? Essa é uma questão fundamental que deve ser respondida. por todo mundo que levou sua empresa para o mundo digital. Se você ainda não sabe como fazer isso, não se preocupe! Hoje, você vai aprender a usar o Google Trends e descobrir como identificar o interesse do seu público.

Se você quer investir em um negócio na internet, ou se tem um produto que deseja vender pela internet, uma das primeiras coisas que você deve saber é que se seu site não for encontrado, as pessoas não saberão que ele existe e, consequentemente, não comprarão o seu produto ou serviço.

Quem já mantém um site ou blog sabe da importância de estar antenado com o que o público está procurando e faz o possível para levar informações que interessem e, principalmente, que são buscadas. Se você já tem um site e não sabe por que ele não tem muitas visitas, talvez você simplesmente não esteja produzindo o conteúdo que seu público está interessado em ler.

E como identificar os assuntos que interessam meu público?

Parece complicado, mas não é. Existem muitas ferramentas na internet que nos ajudam a descobrir os assuntos mais buscados pelos usuários e o volume de buscas das palavras-chaves que queremos usar. Hoje, você vai conhecer e aprender a usar o Google Trends.

O Google Trends é uma ferramenta que indica o volume de buscas por uma palavra-chave nas páginas do Google. Ele não mostra números específicos de impressões, mas permite comparações por períodos e regiões geográficas. Ou seja: é perfeito para quem tem dúvidas na hora de determinar as palavras e termos mais relevantes para desenvolver uma estratégia.

Não tem muito segredo para usar a ferramenta, basta digitar a palavra-chave que você deseja no campo da pesquisa. Claro, você pode ir refinando os resultados, caso queira ser mais específico. Veja a página inicial na imagem abaixo:

Uma vez que você digitou a palavra-chave, sua busca pode ser ainda mais filtrada, pois o Google Trends permite que a pesquisa seja segmentada em vários tópicos, como idioma, países, regiões e categorias. Essas categorias, por sua vez, são excelentes para definir nichos mais específicos, como viagens, artes e entretenimento, animais de estimação etc.

Claro, você não precisa buscar em categorias genéricas. Clique nas setas ao lado de cada categoria e selecione mais opções de filtragem.

Abaixo do gráfico principal, encontramos as tabelas com a divisão das pesquisas por localidade. Também vemos, um pouco abaixo, as informações sobre pesquisas relacionadas os tópicos das consultas e as buscas que estão crescendo no momento.

Outra vantagem do Google Trends é que você pode procurar por até 5 palavras-chave ao mesmo tempo, o que facilita as comparações e nos ajuda a escolher o que for mais vantajoso.

Como usar o Google Trends

A ferramenta pode ser usada para planejar campanhas de marketing, justificar termos chaves em ações na empresa, pensar termos de SEO e até iniciativas no Adwords.

Para ilustrar, veja esse exemplo: em uma pesquisa rápida, é possível constatar que o termo chocolate é mais buscado durante a páscoa e no dia dos namorados. Logo, isso justifica campanhas mais intensas nesses períodos. Esse, claro, é um exemplo óbvio, mas o Google Trends ajuda muito com palavras-chave que são mais difíceis de prever as épocas em que são mais buscados.

Além disso, se você segmenta sua busca por região, fica ainda mais fácil direcionar sua campanha. Se você quer fazer uma campanha de marketing de conteúdo, o Trends é muito útil, pois ajuda a verificar uma tendência e descobrir quais são as consultas crescentes, tornando possível casar o conteúdo com as necessidades do público.

Como você pôde perceber, o Google Trends é uma ótima ferramenta para os mais diversos tipos de campanhas de marketing. Se você gostou das dicas de hoje, fique no nosso blog para não perder as atualizações!

Até o próximo post!

3 dicas para criar seu negócio online e não fazer dívidas

2014-08-05T11:00:00.000-03:00

Você acredita que só será plenamente feliz no trabalho quando tiver seu próprio negócio? Então, confira 3 dicas para criar um negócio online sem se endividar e realizar o seu sonho empreendedor.

Para você, talvez ter o próprio negócio não significa apenas ter uma boa fonte de renda e independência financeira. Significa também correr atrás dos sonhos, ter realização profissional. Mas o que segurou você de trilhar esse caminho até agora?

Talvez tenha sido a falta de dinheiro para investir, um mercado consumidor pequeno, concorrência muito alta etc. Hoje em dia, no entanto, a internet traz a oportunidade de você começar um negócio online do zero, com pouco dinheiro e sem fazer dívidas astronômicas, que é justamente o que assusta a maioria das pessoas que desejam empreender.

Claro, ainda que um negócio online não demande grandes quantias para iniciar e fazer muito sucesso, a jornada árdua pela qual todos os empreendedores precisam passar é a mesma. Mas, claro, se você tem o empreendedorismo na veia, deve saber que um negócio online ou não depende muito mais da inteligência, perseverança e dedicação do que de grandes somas de dinheiro.

Mas, claro, se você sabe muito pouco sobre como criar um negócio online, preparamos 3 dicas que vão te ajudar a andar no caminho certo e, melhor ainda, não se endividar.

Não há nada como ter um negócio online

A primeira vantagem do negócio online em relação ao físico já começa pelo fato de que o ambiente online fica disponível 24h e o cliente não precisa se deslocar para consumir o seu produto ou serviço.

Esses são alguns dos motivos que mais fazem com que os empreendedores queiram investir em um negócio online. Além disso, os custos para abrir e manter um negócio na internet são consideravelmente menores do que os necessários para abrir um negócio físico. E, claro, as perspectivas de crescimento aqui no Brasil são simplesmente gigantescas. Então, se você está em dúvida se é um bom negócio investir no empreendedorismo online, talvez essas vantagens citadas acima tenham lhe ajudado a decidir.

E, se você quer saber a melhor forma de começar um negócio online, confira as 3 dicas que preparamos!

1. Mantenha seu emprego atual

Parece estranho dizer isso, mas, se você está planejando começar qualquer negócio, principalmente um online, você pode usar o seu tempo livre para começar a desenvolver seus produtos e fazer seu planejamento.

Não precisa sair do seu emprego atual para fazer isso, principalmente se você tem contas fixas a pagar, como carro, aluguel e contas fixas. Claro, você terá de trabalhar muito mais e terá bem menos tempo para dedicar ao lazer e à sua família, mas essa é uma situação temporária.

Assim que o seu negócio começar a decolar, você pode começar a se desligar gradualmente do seu emprego. Se possível, você pode fazer a transição de funcionário de tempo integral para consultor, ou trabalhar apenas meio período. Claro, em determinado momento, quando as coisas estiverem realmente sólidas, você terá de sair da empresa onde trabalha para se dedicar inteiramente ao seu negócio, mas essa é uma mudança gradual.

Além disso, se você tem o salário garantido no fim do mês, você pode cobrir alguns custos iniciais, que por mais que não sejam muitos e que você não precise pagar na hora, não deixam de ser custos.

O bacana de começar um negócio online é que você pode usar a versão “trial”, durante um certo período, da maior parte dos softwares de que precisa, então, se você conseguir extrair o melhor dessas ferramentas, você já conseguirá fazer algum dinheiro antes mesmo de precisar aderir à versão paga, o que irá cobrir boa parte, ou até mesmo todos os custos que você terá com ferramentas no início.

Claro, as coisas na internet não são de graça, mas manter o seu negócio online demanda um custo consideravelmente menor e, consequentemente, um lucro muito mais rápido e maior.

2. Teste suas ideias

Nada melhor do que ter segurança do que se está fazendo. Em qualquer tipo de negócio, o planejamento, a pesquisa e a preparação são de vital importância e podem ser a diferença entre o sucesso e o fracasso.

Então, antes de mais nada, é essencial testar suas ideias para ter certeza de que elas são, de fato, viáveis. Uma dica é fazer uma pesquisa de opinião com seus potenciais clientes e saber o que eles esperam do produto que você está desenvolvendo, o quanto estariam dispostas a pagar por ele etc. Caso você esteja desenvolvendo um infoproduto, como um ebook, um treinamento ou vídeo aulas, você também pode enviar a introdução ou o primeiro capítulo para pessoas que se interessariam pelo seu produto e pedir um feedback.

Tenha cuidado, porém, com as pessoas que são intimamente ligadas à você, como amigos próximos, cônjuge, pais, irmãos etc. Caso vá enviar essa amostra para eles, certifique-se de que eles não saibam, pelo menos no início de que se trata do seu produto. Isso porque a avaliação deles pode acabar ficando um pouco tendenciosa e você pode acabar deixando passar alguns erros.

3. Divulgue!

A melhor forma de ser conhecido é divulgando o seu negócio. Se você não for encontrado, as pessoas jamais comprarão o seu produto, pois não lhe conhecem. Isso, claro, significa um lucro menor e uma grande probabilidade de não cobrir os custos iniciais.

Claro, você não precisa ter grandes quantias para anunciar na TV. A vantagem do negócio digital é que você pode investir muito pouco e ter um bom retorno com campanhas nas redes sociais. Crie uma conta no Facebook, no Twitter e onde mais você quiser e crie conteúdo de qualidade para divulgar lá. Você também pode criar um blog e publicar conteúdo original e de qualidade com assuntos relacionado ao seu produto e usar as redes sociais para divulgá-los. Não esqueça, claro, de investir em SEO e usar as ferramentas que o Google disponibiliza para encontrar as palavras-chave de acordo com o que o seu público pesquisa.

As 3 verdades para o sucesso – quanto antes você entender isso, melhor!

2014-07-31T19:40:00.000-03:00

Já faz aproximadamente quatro anos que eu estou no mercado de empreendedorismo digital. Durante este tempo eu aprendi algumas coisas que considero essenciais para alcançar o sucesso neste mercado. Infelizmente, quando eu comecei, não havia ninguém para me falar a respeito dessas coisas. Por isso eu me frustrei muito antes de encontrar o melhor caminho para os meus objetivos.

Hoje eu quero compartilhar um pouco desta minha experiência e falar das três verdades ou princípios que você precisa conhecer para alcançar o sucesso. Quanto antes você entender isso, melhor!

Vamos a elas…

1) Nada acontece da noite para o dia.

Uma coisa interessante sobre as crianças é que elas não têm uma definição clara sobre o tempo, sendo assim elas não conseguem pensar nada além do agora. Se você fizer uma criança escolher entre ganhar um pirulito agora ou uma caixa de pirulitos amanhã, ela vai querer o pirulito agora. A nossa perspectiva de futuro vai aumentando a media que vamos amadurecendo, mas o que eu tenho visto é que não estamos melhorando tanto assim neste aspecto.

Você não vai conseguir ganhar dinheiro na internet da noite para o dia. Não existe uma formula mágica que você aplica hoje e ganha dinheiro amanhã. As coisas levam um tempo para acontecer e você precisa estar preparado para aceitar este tempo.

A primeira coisa que já vai consumir algumas semanas ou meses é o seu aprendizado. Existe uma curva de aprendizado que você precisa atravessar. O tempo que vai demorar para você aprender depende da sua dedicação, do seu conhecimento prévio sobre internet, e do tempo que você consegue dedicar a isso.

Não deixe que estas histórias de pessoas que ganharam 1 milhão em 24 horas iludam você. Elas se esquecem de contar que ficaram anos estudando e testando sem conseguir ganhar nada.

Não existe uma formula mágica para ganhar dinheiro na internet. É preciso trabalhar muito… O sucesso não vem da noite para o dia.

2) Você vai precisar investir dinheiro

Um grande problema de quem está começando neste mercado é o medo de investir. As pessoas estão procurando uma forma de ganhar dinheiro na internet sem ter que tirar um real do bolso. Eu tenho uma coisa pra te dizer… Não vá por este caminho.

Ao longo destes anos eu investi muito dinheiro em cursos, seminários, treinamentos, livros, etc. Se existe algo no qual vale a pena você investir é em conhecimento.

Mas ainda que você não queira investir seu dinheiro nisso. Talvez você tenha um amigo que sabe muito sobre o assunto e esteja disposto a te ensinar algumas coisas. Ainda assim você terá que investir dinheiro em seus projetos! Alguns exemplos de investimentos que você precisará fazer: registro de domínio, servidor de hospedagem para o seu site, designer para criar o site, serviços de email marketing, ferramentas online, divulgação, etc.

É possível ganhar dinheiro sem investir nada! Mas você vai ter que contar com a sorte ou trabalhar durante meses ou anos para fazer alguns trocados. Portanto, entenda que você precisará investir no seu negócio!

Por outro lado o grande risco é você investir o seu dinheiro de forma errada ou em coisas que você não precisa. A minha dica é para que você pesquise bastante antes de colocar o seu dinheiro em algo. Veja a opinião de outras pessoas a respeito daquilo que você está investindo.

3) Mantenha o foco.

Este é, na minha opinião, o maior responsável pelo fracasso daqueles que estão tentando ganhar dinheiro na internet. A falta de foco é um erro muito grave neste mercado, muitas vezes cometido até mesmo pelos mais experientes!

Existem centenas de blogs ensinando como ganhar dinheiro na internet. Cada um falando de suas técnicas inovadoras e seguras para conseguir resultados incríveis com pouco trabalho. Acontece que toda esta informação, ou pseudo-informação, é despejada sobre nós e muitas vezes nos deixam desorientados, sem saber o que fazer. O que acontece frequentemente é que largamos um projeto pela metade para tentar outro método que acabamos de conhecer e que é mais fácil e rápido. E após alguns dias, vamos largar este também, pois aprendemos outro ainda melhor. E por ai vai…

Comece a filtrar as fontes de informação de confiança. Não acredite em tudo o que você lê na internet sobre o assunto e não largue um projeto inacabado porque leu sobre outro que pode ser mais fácil. Tenha Foco! Comece algo e não pare até finalizar.

Não tem problema você ter vários projetos que te dão dinheiro na internet. O problema é querer fazer tudo de uma vez e no final não ter feito nada. Passe para o próximo, quando o que você está trabalhando agora estiver completamente implementado.

É isso ai pessoal. Estas são as três verdades que eu aprendi sobre este mercado. O quanto antes você entender e aplicar elas em sua vida, mais sucesso você alcançará!

Como tem sido sua experiência com relação a estas verdades? Deixe seu comentário mais abaixo!

Os dois únicos motivos que fazem você comprar qualquer coisa

2014-07-29T12:16:00.000-03:00

Por muito tempo estudei os grandes motivos que fazem as pessoas comprarem os produtos. Continue lendo e descubra o que eu aprendi.

Por Rafael Albertoni, especialista em copywriting e técnicas de persuasão

Imagine se você soubesse exatamente por que as pessoas compram e como criar nelas essa necessidade, esse desejo de comprar. O seu poder seria fora do comum!

Imagine se você pudesse vender qualquer coisa para qualquer um. É isso que você vai aprender agora. São dois os motivos que fazem as pessoas comprarem qualquer coisa.

O primeiro motivo é: para aliviar ou evitar uma dor

Pagar e frequentar uma academia evita a dor de estar acima do peso ou de não ser saudável. Comprar um terno evita a dor de se sentir fora do grupo, ou de se sentir mal vestido.

Adquirir um curso ou uma palestra evita a dor de não saber o que fazer, ou de ter que testar vários caminhos até conhecer o caminho certo que te dá resultado.
Tente, agora, olhar a sua volta e descobrir quais são as dores que te fizeram comprar os produtos que estão ao seu redor. Esse é um ótimo exercício para começar a compreender as técnicas de vendas: persuasão e copywrite.

O Segundo motivo é: para gerar ou aumentar o prazer

Nós estamos sempre em busca do Prazer. Sempre queremos melhorar a situação em que estamos.

Isso tem origem em nossos antepassados, milhares de anos atrás. Para sobreviver, nós descobrimos intuitivamente que sempre precisamos melhorar a nossa situação.

Morar em algum lugar melhor, com mais benefícios e facilidades. Participar de grupos de pessoas que se apoiam com o objetivo comum de sobreviver. Conseguir uma parceira ou um parceiro para se reproduzir.

Todas essas coisas aumentam nosso prazer e garantem a nossa sobrevivência e a sobrevivência dos nossos filhos. Dessa forma, nós aprendemos instintivamente que devemos buscar o prazer.

Muitas vezes o que você compra serve para os dois propósitos: para evitar uma dor e aumentar o seu prazer.

Esses dois motivos estão na base da psicologia do ser humano

Por milhares de anos tem sido assim e isso deve continuar por alguns milhares de anos à frente.

Uma das principais formas de usar esse Princípio da Dor e do Prazer no Empreendedorismo Digital é produzir títulos e headlines persuasivas.

Você precisa fazer as pessoas abrirem seus e-mails, clicarem nos seus Links e comprarem seus produtos. O seu Prospecto só abre o seu material e lê a sua comunicação se ele tiver um bom motivo para isso, se tiver um Título Persuasivo.

Essa semana, eu produzi um Livro Digital Grátis para orientar você a como Escrever Títulos persuasivos e poderosos, que tem o poder de fazer as pessoas clicarem nos seus links e comprarem seus produtos.

Marketing para Todos

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10 dicas para empreendedoras se destacarem no mercado

As Três Grandes Mentiras Das Vendas

20 respostas práticas para as 20 maiores dúvidas dos empreendedores

Facebook é gratuito e sempre será! Ou não?

É gratuito e sempre será…para AS PESSOAS

14 rotinas da manhã surpreendentes de empreendedores e criativos

Rand Fishkin: Fundador Moz

Alex Turnbull: Fundador - GrooveHQ

Roy Krebs: Co-fundador - Natural Stacks

Renee Warren: Co-fundador - Onboardly

Chris Kilbourn: Diretor de Marketing - Eleventh Avenue

John Lee Dumas: Fundador - Entrepreneur on Fire

Josh Pigford: Fundador - Baremetrics

Georgiana Laudi: Diretor de Marketing - Unbounce

Rob Walling: Fundador - Software by Rob

James Schramko: Fundador - SuperFast Business

Jason Cohen: Fundador - WP Engine

Alison Groves: Gerente Comunidade - Zapier

Taylor Pearson: Fundador - TaylorPearson.me

Kyle Gray: Minha rotina matinal

Conclusão

Quais ferramentas me ajudam a identificar a persona no Marketing de Conteúdo?

As 7 práticas que toda pequena empresa deveria ter

Como promover seu conteúdo

Como produzir conteúdo matador!

Como utilizar conteúdo ao longo do seu funil de vendas?

Tipos e formatos de conteúdo

Pesquisando e planejando sua estratégia de marketing de conteúdo.

Definindo os objetivos da sua estratégia de marketing de conteúdo

Pra que serve e o que é Marketing de Conteúdo?

O que são buyer personas e como criá-las

Mas afinal, o que é uma Buyer Persona?

Como criar uma buyer persona

Análise dos dados

Compartilhe os resultados com a sua equipe

Evitando os erros mais comuns

Não crie personas demais

Tome cuidado com o “eu acho que”

Não perca tempo com detalhes irrelevantes

Emagreça e faça marketing de conteúdo! Pergunte-me como!

Evolução pequena e contínua.

E o que o marketing de conteúdo tem a ver com isso?

Como pesquisar palavras-chave: 3 ferramentas grátis para descobrir o que seu público está pesquisando

1. Keyword Planner

2. Google Trends

3. SEMRush

Como usar a ferramenta Google Trends para identificar o interesse do seu público

E como identificar os assuntos que interessam meu público?

Como usar o Google Trends

3 dicas para criar seu negócio online e não fazer dívidas

Não há nada como ter um negócio online

1. Mantenha seu emprego atual

2. Teste suas ideias

3. Divulgue! A melhor forma de ser conhecido é divulgando o seu negócio. Se você não for encontrado, as pessoas jamais comprarão o seu produto, pois não lhe conhecem. Isso, claro, significa um lucro menor e uma grande probabilidade de não cobrir os custos iniciais.

As 3 verdades para o sucesso – quanto antes você entender isso, melhor!

1) Nada acontece da noite para o dia.

2) Você vai precisar investir dinheiro

3) Mantenha o foco.

Os dois únicos motivos que fazem você comprar qualquer coisa

O primeiro motivo é: para aliviar ou evitar uma dor

O Segundo motivo é: para gerar ou aumentar o prazer

Esses dois motivos estão na base da psicologia do ser humano

3. Divulgue!

A melhor forma de ser conhecido é divulgando o seu negócio. Se você não for encontrado, as pessoas jamais comprarão o seu produto, pois não lhe conhecem. Isso, claro, significa um lucro menor e uma grande probabilidade de não cobrir os custos iniciais.