Sono passati poco più di tre mesi dal lancio da parte di Achab di un servizio di telemarketing per i propri rivenditori, ma l’azienda non smette di sostenere e incentivare il canale.  L’azienda mette a disposizione anche una soluzione pronta all’uso per realizzare campagne email che promuovano i prodotti presso i propri contatti.

L’applicazione è disponibile per i rivenditori gratuitamente nell’Area Riservata del sito Achab. Basta impostare i parametri di configurazione perché le email escano dal mail server del rivenditore, si può personalizzare il messaggio con il proprio logo e i propri dati di contatto, si inseriscono i destinatari della comunicazione e si sceglie tra un menu di contenuti già pronti, dedicati a ciascun prodotto distribuito da Achab. A ogni campagna email è abbinata una pagina di atterraggio in cui è presente un video che illustra con “il linguaggio del cliente finale” i benefici della soluzione presentata. Spedite le email, l’applicazione consente di monitorare i risultati ottenuti, ovvero le aperture dei messaggi e i click sui link in modo da effettuare un’attività di follow-up tempestiva ed efficace.

“L’email è certamente lo strumento più economico per provare a vendere i propri prodotti e servizi. Direi che è una prassi consolidata tra i nostri rivenditori far precedere una campagna telefonica da un mailing”, dichiara Francesco Doveri, Direttore Marketing di Achab. “Parlando con i nostri clienti abbiamo però intercettato due punti dolenti: il primo riguarda come creare un messaggio che catturi l’attenzione del destinatario; il secondo è la frustrazione generata dal non saper discriminare gli interessati alla propria comunicazione. La nostra nuova applicazione di email marketing prova a rispondere a entrambe le esigenze: i contenuti sono già pronti e vanno solo personalizzati; il sistema mette a disposizione le statistiche giuste per capire quali destinatari hanno dato segni di interesse. E poi è un gioco da ragazzi, selezionarli e farli diventare l’oggetto di una campagna telefonica all’interno dell’applicazione di telemarketing, anch’essa disponibile nella nostra Area Rivenditori”.

La nuova applicazione sarà presentata ai rivenditori martedì 28 maggio con una trasmissione webtv che inizierà alle ore 11.00 e che potrà essere seguita all’indirizzo www.achab.it/webtv.

Un attacco phishing guidato da un malware sconosciuto è stato rilevato dalla Threat Emulation Software Blade di Check Point Software Technologies Ltd. pochi giorni fa. L’azienda, che ne ha dato tempestiva notizia ai propri clienti, ha poi identificato che gli attacchi, basati su bot e phishing, utilizzavano nuove varianti di una vulnerabilità nota (CVE-2012-0158) per colpire i dipendenti di diverse organizzazioni di grandi dimensioni a livello mondiale.

Gli attacchi sono partiti con messaggi di phishing apparentemente inviati da Citibank o da Bank of America. Il messaggio arrivava in posta con un oggetto che invogliasse la sua apertura. “Estratto della transazione”, e aveva ovviamente un allegato in formato Microsoft Word infetto. Una volta aperto quest’ultimo il malware, in esso contenuto, si sarebbe eseguito automaticamente, infettando il computer del destinatario e portandolo sotto il controllo di una più grande rete di bot. Il malware può aprire porte di rete, sottrarre credenziali agli utenti, come login e password, e diffondersi in automatico sotto forma di spam, pronto ad eseguire nuove indicazioni di attacco ed a distribuire nuove email maligne ad altri target – un aspetto peculiare di questo tipo di attacchi.

“I cybercriminali lanciano nuovi attacchi con continuità, distribuendo migliaia di nuove varianti di malware ogni giorno”, spiega Dorit Dor, vice president of products di Check Point Software Technologies. “Le tradizionali soluzioni anti-virus non sono più sufficienti quando si trovano a fronteggiare minacce sconosciute.”

“Le aziende hanno bisogno di soluzioni di sicurezza multilivello, dotate di una tecnologia di threat emulation capace di individuare e prevenire sia i nuovi attacchi che le varianti inedite di attacchi già noti. La nostra tecnologia di sandboxing chiude il gap che intercorre tra il lancio di un nuovo attacco ed il momento in cui viene reso disponibile il relativo aggiornamento anti-virus, offrendo di fatto la prevenzione dalle minacce più efficace oggi disponibile”, conclude Dor.

La Threat Emulation Software Blade previene infezioni da exploit non noti, zero-day e attacchi mirati. Questa soluzione innovativa ispeziona velocemente i file sospetti, emulandone il comportamento per scoprire eventuali aspetti pericolosi, ed impedendo così al malware di entrare nel network. Check Point Threat Emulation segnala immediatamente le nuove minacce al servizio ThreatCloud di Check Point, che condivide automaticamente con altri clienti le informazioni raccolte.

Tra le stelle più brillanti nel firmamento di questa edizione 2013 di Ict Trade c’è stato sicuramente lo spazio di Tech Data. Uno spazio che la filiale italiana del distributore IT ha interamente dedicato ad un tour europeo, il Touch Tour, della durata di dieci settimane, dedicato ai rivenditori.

500 metri quadri dove i rivenditori hanno assistito a sessioni di formazione sulle risorse per il canale, sulle applicazioni e le opportunità di business di Microsoft per il mondo Windows 8, Office 13 e 365.

Arduino fa un grande annuncio, arriva un nuovo prodotto: un Robot.
È stato progettato con Complubot, che ha vinto per 4 volte il campionato mondiale di calcio per robot “Robocup Junior robotics soccer”. Il Robot di Arduino può esser e utilizzato così com’è oppure può essere modificato, sviluppato, migliorato come tutte le piattaforme Arduino.

Arduino Robot è il primo Arduino su ruote. Ha due processori, uno per ogni scheda madre: una infatti controlla i motori, mentre l’altra governa tutti i sensori e prende le “decisioni” su come operare. Entrambe le schede sono programmabili con il software Arduino IDE.

Tutto quello che compone Arduino Robot è open-source: il software, l’hardware, la documentazione. Questo nuovo prodotto Arduino potrà avere un impatto incredibile sullo sviluppo della robotica, perché la rende accessibile ad un numero elevatissimo di persone, che potranno sperimentare, creare nuove idee.

Se il risultato sarà anche solo una frazione di quello ottenuto da Arduino il mondo della robotica farà un balzo in avanti perché le idee potranno fiorire e un’intera comunità mondiale potrà collaborare liberamente sulla prima piattaforma robotica open-source.

Guarda con l’approccio di un hacker la tua rete. Scopri come prevenire i problemi, come risolvere gli incidenti di rete con soluzioni innovative.
Molti non conoscono davvero la struttura del network aziendale? L’approccio hacker parte dallo studio e dal monitoraggio per trovare soluzioni innovative ai problemi di rete.

VIENI il 23 maggio al Seminario “Gestire con successo le Reti complesse”

Potrai scoprire che cosa è l’approccio Hacker alle reti Aziendali e conoscere i sistemi predittivi, in grado di prevedere i problemi prima che si manifestino prima

Con l’aiuto di un super esperto di Reti come Alessio R.L. Pennasilico, hacker bianco e dei tecnici Riverbed e Zycko scoprirai come i network complessi possano diventare semplici da gestire e come cosa cambia, cosa migliora, cosa potreste se guardate alla vostra rete come un hacker.
ISCRIVITI QUI Compilando il form

I clienti e i partner scelgono Veeam per la semplicità e l’affidabilità del prodotto. Acquisire nuovi clienti è difficile, come mantenere felici i clienti già acquisiti :” Per questo dobbiamo offrire sempre il meglio in termini di tecnologia e di servizio – ha sottolineato Lara Del Pin,  Channel Manager di Veeam Software – e non è certo facile. Per farlo occorre non solo avere delle soluzioni all’avanguardia, ma anche un canale che sappia portare questi valori fino ai clienti”.

“Il più grande successo per noi – ha spiegato Lara Del Pin – è sentire i partner di canale che affermano “sono felice di andare ad installare Veeam perché so che avrò un cliente felice”. Altro aspetto fondamentale è il margine. Sugli oltre 3.000 clienti Veeam in Italia un grande lavoro viene svolto dai partner ed è giusto garantire l’adeguata marginalità che serve a riconoscere il loro lavoro sul cliente”.

Altre vantaggi che sono stati introdotti sono una scontistica aggiuntiva per le vendite effettuate su nuovi clienti e una nuova scaletta di bonus per chi vende la soluzione Enterprise. Soprattutto Veeam punta sulla tecnologia e sulle nuove funzionalità che verranno messe a disposizione per conquistare nuovi spazi sul canale e tra i clienti finali.

Per incontrare i clienti e il canale Veeam sarà impegnata in un roadshow a partire da Giugno su Milano e Roma: “Avremo momenti differenti per il canale e per gli utenti – ha spiegato Chiara Casella, marketing manager di Veeam – chiederemo anche ai distributori di raccontare la loro esperienza con Veeam per presentare non solo la tecnologia ma anche la nostra filosofia”.

Oltre la protezione, l’archiviazione, la messa in sicurezza… Con una soluzione come Simpana 10 la società americana porta su un altro livello il discorso intorno ai Big Data, puntando dritto verso la disponibilità immediata e la capacità di avere tra le mani, ovunque e comunque, l’informazione di cui si ha bisogno. Una video intervista ecslusiva con Roberto Massoli, channel manager di CommVault Systems Italia

Più attenzione ai rivenditori e supporto anche nella generazione della domanda, offerta ancora più completa e ancora più al servizio dei nuovo datacenter. Luca Casini è un uomo di parola e quando sul finire dello scroso anno aveva annunciato l’avvio di una ambiziosa fase 2 per V-Valley, di cui è Direttore Commerciale, aveva promesso importanti novità a strettissimo giro. Si sono susseguiti una serie di annunci e inziative di grande impatto, ultima in ordine di arrivo è quella datata 14 maggio, che annuncia l’ingresso dei prodotti a marchio Fujitsu Technology Solutions nell’offerta del distibiutore a valore.  Nello specifico, V-Valley metterà a disposizione dei propri clienti l’intero portfolio di soluzioni server e storage.

“Con Fujitsu Technology Solutions la nostra offerta di soluzioni per il datacenter diviene ancor più completa, garantendo ai nostri clienti una scelta ampia in grado di soddisfare le diverse esigenze, oltre che tecnologia di qualità e, come sempre, competenza e flessibilità” commenta Luca Casini, Direttore Commerciale di V-Valley. “Ciascuno dei due partner mette a disposizione la propria professionalità per offrire al rivenditore soluzioni all’avanguardia e complete, nonché sempre maggiori opportunità di business”.

”Siamo particolarmente soddisfatti dell’accordo con V-Valley, che riteniamo un partner di assoluto valore, con il quale poter iniziare a sviluppare sinergie ancora più proficue nel corso dei prossimi anni”, ha dichiarato Emanuele Baldi, Direttore del Canale di Fujitsu Technology Solutions. “Grazie ai costanti investimenti, siamo riusciti a sviluppare negli anni una struttura di Canale estremamente capillare, composta da oltre 1.500 Partner. Una rete integrata capace di rispondere – grazie al supporto della tecnologia targata Fujitsu – alle esigenze sia delle grandi aziende e realtà della PA, sia delle Piccole e Medie Imprese. Siamo sicuri che V-Valley sarà un elemento molto importante di questa rete”.

Enterprise Mobility, le sono bastati 5 anni per diventare una delle priorità assolute nell’agenda dei CIO, uno dei quattro ‘pillar’ alla base della trasformazione dell’ICT aziendale (insieme a cloud, social e Big Data). Non è un dato che stupisce. L’esperienza lavorativa quotidiana conferma che tablet e smartphone, con relative app, stannorealmente impattando sui processi di business e sui sistemi informativi aziendali.

Secondo IDC nel 2013 le consegne di tablet supereranno quelle dei PC desktop e nel 2014 quelle dei PC portatili. E ancora, nel primo trimestre del 2013 il numero di smartphone venduti ha superato per la prima volta quello dei cellulari tradizionali.

Un mondo Mobile in cui i CIO stanno modificando strategie e policy IT per non trovarsi impreparati. La necessità di gestire il rischio e proteggere l’azienda da fenomeni come il BYOD ha infatti segnato la prima fase di questa trasformazione; la seconda inizia ora, con una maggiore consapevolezza di poter supportare i processi di business considerando l’Enterprise Mobility motore di innovazione e opportunità.

Stando sempre agli ultimi dati di IDC, il tasso di adozione di software di enterprise mobility management per supportare ambienti mobili multipiattaforma è raddoppiato tra le aziende nella seconda metà del 2012. Il software per mobile enterprise è andato così evolvendo da singola soluzione tattica a vera piattaforma architetturale, ponendo l’attenzione su gestione e sicurezza dei device, sviluppo di applicazioni, integrazione con i sistemi di back-end, connettività e analytics.

IDC afferma che in Europa Occidentale la spesa per il software di enterprise mobility ha superato i 480 milioni di dollari nel 2012, con la previsione di superare i 660 milioni entro la fine del 2013. Il tasso di crescita medio annuo di queste soluzioni nel periodo 2012-2017 è stimato da IDC pari al 18%.

Proprio di mobile enterprise management, di BYOD, di sicurezza, ma anche di Enterprise App Store, si parlerà nel corso della seconda edizione dell’IDC Mobiz – Mobility Forum, che si svolgerà a Milano, il 12 giugno 2013, presso l’Hotel Melià. Digitalic sarà Conference Partner per il Marketing Digitale.

Si tratta del principale evento italiano dedicato interamente all’Enterprise Mobility, un’occasione in cui analisti di IDC, esperti internazionali e CIO di importanti aziende italiane spiegheranno come sviluppare una strategia mirata alla creazione e gestione, dal punto di vista tecnologico e culturale, di una vera e propria organizzazione mobile.

Presieduto da Daniela Rao, TLC Research & Consulting Director di IDC Italia, il Mobiz 2013 vedrà proprio nell’intervento iniziale di IDC porre l’accento sulle strategie di enterprise mobility delle imprese italiane.

A seguire un intervento internazionale di spicco: Martin Lange, Executive Marketing Director – Digital Strategy di Ogilvy & Mather, spiegherà come ‘vendere’ una strategia mobile al proprio CEO, ovvero cosa la direzione aziendale dovrebbe sapere – e vorrebbe sentirsi dire – da CIO e CMO a riguardo di smartphone, tablet e applicazioni mobili.

Diversi CIO animeranno gli interventi successivi, con una tavola rotonda sul tema degli Enterprise App Store e poi un talk show sul ruolo del CIO nell’era del BYOD. Vi prenderanno parte, tra gli altri, Alberto Peralta, CIO di Astra Zeneca, Giuseppe De Iaco, CIO & Vice President di Costa & Ibero Corporate I&CT, Emanuele Matteazzi, Head of IT Service Management and Standards diDHL, e Fabio Saiu, CIO di LeasePlan.

L’innovazione vera, quella fatta di nuove soluzioni, di strumenti inediti va costruita con passione. Sidin, il distributore a valore con sede a Torino, è impegnato in questo percorso pioneristico per offrire ai rinvenitori ICT le migliori occasioni di business si è messo alla ricerca di produttori più innovativi. Ora ha annunciato la distribuzione di A10Networks un vendor che, insieme a Sidin, vuole rafforzare la sua presenza sul mercato italiano, offrendo soluzioni specifiche per Application Delivery/Server Load Balancing, migrazione IPv6 e Cloud Computing.

A10Networks offre tre famiglie di soluzioni:
AX Series – Advanced Traffic Management
EX Series – Bandwidth Management e ID Series
Network Identity Management
Queste tecnologie rispondono alle esigenze di ottimizzazione e gestione dell’accesso alle applicazioni di aziende di qualsiasi dimensione, migliorando le performance e salvaguardando l’infrastruttura di rete.
A10Networks puta su scalabilità, affidabilità e sicurezza ma anche sul contenumento dei costi e del TCO (Total Cost of Ownership). A10 supporta i clienti nella creazione di un’architettura IT agile, fluida e dinamica che si allinea alle esigenze di business, riducendo al minimo il carico di lavoro dei server che erogano i contenuti.

Tra le azioni di brand awareness previste da Sidin per il nuovo vendor, è compresa la comunicazione dei suoi contenuti tecnologici, attraverso l’organizzazione di webinar e virtual conference room, dedicati agli operatori di canale e ai professionisti del settore.
“Quando annunciamo la distribuzione di un nuovo marchio – ha precistao precisa Gian Silvio Galvani, Amministratore Delegato di Sidin – mettiamo sempre a disposizione le nostre competenze e la nostra esperienza di distributore a valore per supportare il vendor a livello marketing, commerciale e tecnico. L’obiettivo è comune: raggiungere il numero massimo di rivenditori e clienti finali interessati alla tecnologia, per metterli a conoscenza delle potenzialità e dei vantaggi che possono ottenere adottandola.”

“Le aziende devono affrontare ogni giorno le sfide legate all’aumento esponenziale del traffico di dati, alla gestione di una crescente mole di informazioni e di applicazioni complesse – ha dichiarato Franco Caterino, Country Manager per l’Italia di A10Networks – e chiedono sistemi in grado di fronteggiare questi scenari al meglio, non compromettendo le performance della rete o la loro produttività. Le nostre soluzioni offrono la risposta efficace a queste necessità”