Nun hat der amerkianische SEO Brian Dean sich die Mühe gemacht, die 200 Rankingfaktoren detailliert aufzulisten und daraus eine Infografik zu erstellen. Ich finde, die Grafik stellt einen wirklichen Mehrwert für jeden dar, der sich mit SEO beschäftigt. Darum habe ich sie hier im direktBank-Blog eingebunden. Auf seiner Webseite gibt es noch weitere Erklärungen zu den einzelnen Faktoren!

Fakt ist, dass die ING-DiBa bisher mit einer vorwärtsgerichteten Transparenz-Strategie überzeugt: auf finanzversteher.de werden Verbraucherfragen zu Finanzthemen sachkundig beantwortet und auf preisradar.de Standorte von Geldautomaten und deren Gebühren für Fremdabheber aufgelistet. Als erste Bank überhaupt führte sie bereits 2009 Produktinformationsblätter für ihre Sparprodukte sowie die aktiv angebotenen Investmentfonds, Anleihen und Zertifikate ein.

Nun meint das Handelsblatt, das Image der ING-DiBa “habe Kratzer abbekommen”, weil diese das Finanz-Vergleichsportal www.banklupe.de unterstütze. Dort werden die Konditionen für diverse Finanz-Produkte wie Tagesgeld, Festgeld, Wertpapierdepots, Baufinanzierung und Privatkrediten verglichen. Das Handelsblatt kritisiert nun, dass

- die ING-DiBa dort “auffällig häufig”, vorne plaziert sei
- es nicht ausreichend ersichtlich sei, dass die ING-DiBa mit dem Portal verbunden sei
- nicht alle Wettbewerber-Konditionen aufgeführt seien
- das Portal sich über Provisionen finanziere.

Wo ist das Problem?

Wer nach Zins- und Konditionsvergleichen googelt, der findet regelmäßig auf den ersten organischen Rankingpositionen die Treffer von unzähligen mehr oder weniger gut gemachten Vergleichsportalen. Natürlich arbeiten diese Portale alle provisionsorientiert, warum sollte ein Webseitenbetreiber sonst den Aufwand betreiben, ein solches Portal zu unterhalten? Aus reinem Altruismus? Sicher nicht, denn die Produkt-Konditionen ändern sich täglich und der Aufwand, diese aktuell abzubilden, ist immens. banklupe.de bringt hier inhaltlich (Stichwort: Datenqualität) und von der Aufmachung eine überdurchschnittliche Qualität ein, sorgt für Transparenz und fördert damit den Wettbewerb im Segment der Vergleichsportale.

Unter den Punkten “Über uns” und im “Impressum” wird deutlich darauf hingewiesen, dass die ING-DiBa an dem Portal beteiligt ist – und das nicht erst seit dem Handelsblatt-Artikel, sondern auch vorher schon.

KPIs der Wettbewerber frei Haus

Unter Marketing-Gesichtspunkten bin ich sogar begeistert von dem, was die ING-DiBa an der Stelle macht. Ich glaube nicht, dass es dort darum geht, die eigenen Produkte zu pushen. Viel interessanter sind doch die Wettbewerbsdaten, die darüber gewonnen werden. Hier werden doch alle Performance-KPIs sämtlicher Wettbewerber frei Haus geliefert! Diese Daten sind bei der Optimierung der eigenen Landingpages, Neukundenaktionen und After-Sales-Prozessen Gold wert. Das Problem jedes Marketing-Verantwortlichen ist zu beurteilen, ob die eigene Konversionrate von 2% gut oder nicht gut ist. Es fehlen einfach die Benchmarks. Über ein Vergleichsportal erfährt der Betreiber ganz konkret, wie die KPIs vom Klick zur komplett ausgefüllten Onlineeröffnung bei den Wettbewerbern ausschauen und wie hoch die Verlustquote durch den Medienbruch des PostIdent-Verfahrens ist. Über diese Vergleichswerte kann man Best-Practice-Ansätze aufdecken und für die eigenen Online-Prozesse nutzen.

Wer im Glashaus sitzt …

Zurück zum Enthüllungs-Journalismus des Handelsblattes, welches im Artikel darauf hinweist, dass man selbst nicht auf das Angebot eingegangen ist, die Vergleichstabellen von banklupe.de zu integrieren. Stattdessen hätte man die Finanzvergleiche von FMH eingebunden. Ach ja? Immerhin sieht das Geschäftsmodell von FMH/Mano-Dienste ebenfalls Provisionen vor, die Finanzinstitute für durchgeleitete Klicks aus den Vergleichsrechnern zahlen müssen. Üblich ist ein sog. Revenue-Share, der die Webseitenbetreiber anteilig an den FMH-Provisionen beteiligt. Es wäre erstaunlich, wenn es sich im Fall von Handelsblatt Online anders verhielte.

Ich bin gespannt, wie die ING-DiBa mit dem Thema weiter umgehen wird. Sie hat ja schon einmal bei dem Vegetarier-Shitstorm anlässlich des Metzgerei-Auftritts von Dirk Nowitzki sehr besonnen reagiert. Das wird bei diesem Thema sicher auch nicht anders sein.

Strategische Ausrichtung

Wenn man als Unternehmen seine Produkte über Affiliate-Marketing vertreiben möchte, muss man sich mindestens über folgende Punkte Gedanken machen:

- Über welches Netzwerk möchte ich mein Affiliate-Programm vertreiben?
Diese Entscheidung beeinflusst die Reichweite des Programms, die Kosten, technische Fragestellungen und personelle Kapazitäten. Grundsätzlich gilt, je mehr Netzwerke Ihr Programm vertreiben, umso mehr Reichweite haben Sie. Allerdings stehen dem fixe SetUp-Kosten der Netzwerke und laufende Controllingaufwände gegenüber. Je mehr Netzwerke angebunden sind, umso mehr Schnittstellen müssen vom Unternehmen bedient werden und es muss technisch verhindert werden, dass es zu Doppelvergütungen kommt. Deshalb wählen die meisten Unternehmen nur ein oder zwei Netzwerke aus, mit denen sie zusammenarbeiten.
Theoretisch ist es auch möglich, ein Affiliate-Programm ohne ein externes Affiliate-Netzwerk zu betreiben. Es gibt dafür spezielle Software-Lösungen wie NetSlave oder Netrefer, allerdings muss dann selbst für die Reichweite des Programms gesorgt werden.

- Wie hoch soll die Publisher-Vergütung bei erfolgreicher Vermittlung ausfallen?
Dies lässt sich nicht generell beantworten und hängt stark von dem beworbenen Produkt ab. Hier spielen Wettbewerbsintensität, Marge des Produktes und Conversion-Wahrscheinlichkeit eine Rolle. Außerdem ob es sich um eine Lead- oder Salevergütung handelt. Später werde ich noch eine Übersicht zu den üblichen Vergütungen im Finanzbereich geben.

- Soll das Affiliate-Programm inhouse oder über eine Agentur betreut werden?
Zu diese Frage habe ich mir schon vor einiger Zeit Gedanken gemacht und dazu einen eigenen Post verfasst.

Netzwerke

In Deutschland sind diverse in- und ausländische Affiliate-Netzwerke aktiv. Die meisten Netzwerke haben sich dabei auf bestimmte Branchen spezialisiert und unterscheiden sich zusätzlich über die Anzahl an angemeldeten Publisher, Service und Kosten.

Auf der Kostenseite hat sich eine Gebühr von 30% durchgesetzt, die von den Netzwerken auf die umgesetzte Publishervergütung erhoben wird. Diese Gebühr ist bei allen Netzwerken gleich hoch und kann allenfalls bei bestimmten Volumina oder bedeutenden Ankerpartnern noch verhandelt werden. Auch die Exklusivität des Partnerprogramms kann ein Punkt sein, um die Gebührenpauschale noch nach zu verhandeln. Zu der laufenden anteiligen Provision wird von den Netzwerken noch eine SetUp-Gebühr für das Aufsetzen eines Partner-Programms erhoben. Diese fällt unterschiedlich hoch aus und muss erfragt werden. Neben diesen rein monetären Gesichtspunkten kommen noch Service und Technik dazu.

Zanox:
Das größte Netzwerk in Deutschland gemessen an Umsatz und Anzahl an Publishern gehört zum Axel Springer Konzern. Zanox ist europaweit tätig und daher für internationale Marken interessant. Im Finanzbereich gut aufgestellt, da fast jeder Publisher auch einen Account bei zanox hat. Viele der großen Finanzdienstleister sind deshalb auch mit ihren Programmen bei zanox vertreten. Auf der anderen Seite bietet Zanox keine speziellen Tools für Finanz-Affiliates wie z.B. Vergleichsrechner an.

Tipp: In diesem Jahr hat Zanox mit dem Zanox-Marketplace ein neues Interface gelauncht. Dort lassen sich sehr viele Kennzahlen abfragen, u.a. auch zu Wettbewerbern (Conversion-Rates, Bestätigungsraten etc.). Diese Daten sind aber nur von der Publisher-Seite aus sichtbar. Wen diese Daten interessieren, sollte sich dort auch einmal als Publisher anmelden, z.B. mit einer privaten Webseite.

Weitere Infos zu zanox:
http://www.zanox.com/de/
http://de.wikipedia.org/wiki/Zanox
http://www.affiliate-marketing-tipps.de/affiliate-netzwerke/zanox-affiliate-netzwerke-vorstellung/100276/

Affili.net
Das wahrscheinlich zweitgrößte Netzwerk im deutschen Markt gemessen an der Anzahl Publisher und Umsatz gehört zu United Internet. Auch hier sind viele Finanzdienstleister mit ihren Programmen anzutreffen. Die comdirect zum Beispiel exklusiv.

Das Netzwerk hat ein etwas altbacken wirkendes Interface, das schon einige Jahre kein Update mehr erhalten hat. Aber dieser Eindruck ist natürlich subjektiv gefärbt. Positiv hervorzuheben ist, dass Vergleichsrechner für die Produkte Tagesgeld, Festgeld und Girokonto zur Verfügung gestellt werden. Ob und inwiefern diese aber weiterentwickelt werden, entzieht sich meiner Kenntnis, da ich diese nicht einsetze und der Verbreitungsgrad dieser Rechner gefühlt nicht sehr hoch ist.

Ein Nachteil bei affilinet ist, dass Publisher nur einen individuellen Trackingcode pro Account erhalten, unabhängig davon, mit wie vielen Seiten sie dort angemeldet sind. Für den Merchant ist es so schwieriger nachzuvollziehen, woher der Traffic letztendlich gekommen ist. Für den Publisher ist das auch suboptimal, weil er Gefahr läuft, sogenannte Footprints durch die Einbindung desselben Codes in diverse Webseiten zu hinterlassen.

Weitere Infos zu Affili.net
http://www.affili.net
http://de.wikipedia.org/wiki/Affilinet

Financeads
Dieses Netzwerk hat sich auf Finanzdienstleister und die Ziel-Märkte Deutschland und Österreich spezialisiert. Das Netzwerk hat seinen Sitz in Nürnberg und wird von Ralf Fischer geführt, der früher selber als Affiliate aktiv war. Aufgrund der Spezialisierung und der überschaubaren Größe ist der Servicelevel und das Branchen-KnowHow bei diesem Netzwerk sehr hoch. Das Netzwerk hat zwar vergleichsweise wenig Publisher-Webseiten angebunden, dafür sind diese Seiten aber durchweg von einer hohen Qualität. Die Auswahlkriterien für teilnehmende Webseiten sind sehr restriktiv und so mancher Hobby-Webmaster wird mit seiner Webseite abgelehnt. Financeads bietet Produktrechner für viele Produkte an, die vom Webseitenbetreiber entweder 1:1 übernommen werden können oder durch die Bereitstellung von XML-Daten komplett an das Design der Webseite angepasst werden kann. Die Verbreitung der Produktrechner von FinanceAds ist auf den relevanten Finanz-Webseiten recht hoch.

Weitere Infos:
http://www.financeads.net/
Interview mit Ralf Fischer von Financeads

Affiliando/Zieltracker
Ein ebenfalls auf Finanzdienstleister ausgerichtetes Netzwerk sowie Agentur aus München. Zielmarkt in Deutschland, es gibt aber auch einige Kampagnen für Österreich im Programm.

Dieses Netzwerk hat zuletzt einige Schlagzeilen produziert. Nach Differenzen mit dem Haupt-Gesellschafter (der Fidor Bank) gab es einen Wechsel des kompletten Managements und vielen Mitarbeitern. Das ehemalige Management hat dann eine Neugründung vollzogen und macht Zieltracker nun mit einer neuen Agentur (Netzeffekt) Konkurrenz. Das Zieltracker-Management wurde dann durch ehemalige Zanox-Manager ersetzt, trotzdem sind viele große Merchants zu anderen Netzwerken abgewandert (u.a DAB Bank). Jetzt muss man mal schauen, wie sich das Netzwerk aufstellt und weiter entwickelt.

Financequality/Netzeffekt
Die Neugründung des ehemaligen Zieltracker-Managements ist ebenfalls in München beheimatet. Das Netzwerk ist erst seit Mai 2012 im Markt. Aufgrund der persönlichen Kontakte konnten aber bereits einige namhafte Merchants gewonnen werden (DAB Bank, S-Broker, netbank, DKB, Asstel). Auch Financequality bietet eigene Produktrechner an. Der Clou daran ist, dass Publisher damit auch Merchants bewerben können, die selbst nicht bei Financequality gelistet sind. Die Rechner sind also offen für fremde Netzwerk-Trackingcodes. Dies ist bei Financeads übrigens auch der Fall.

Diese Aufzählung der in Deutschland aktiven Affiliate-Netzwerke ist absolut nicht vollständig, doch dies sind im Finanzbereich die wichtigsten und wer überlegt, ein eigenes Programm zu etablieren, sollte sich mit diesen Netzwerken auseinandersetzen.

Weitere Info: Ranking der Affiliate-Netzwerke
http://www.100partnerprogramme.de/images/affiliate-netzwerke-ranking-2012-g.gif

Update 21.02.2013: Wer als Merchant große Datenmengen verarbeiten möchte, ist unter Umständen froh, wenn das Netzwerk eine API zur Verfügung stellt, über die z.B. Sales und Provisionen bearbeitet werden können. Im Projecter-Blog werden jetzt die APIs von einigen Netzwerken vorgestellt.

Das Programm steht – was nun?

Sie haben ein Programm aufgesetzt und es bei einem oder mehreren Netzwerken etabliert. Jetzt brauchen Sie nur noch Publisher, die Ihr Programm bewerben und so für Umsatz sorgen. Es geht also um die Reichweite Ihres Programms.

Die Netzwerke versenden regelmäßig Newsletter an die angemeldeten Publisher und informieren über Neustarts. Zusätzlich kann man mit den Netzwerken auch vereinbaren, dass diese relevante Publisher individuell ansprechen und auf das neue Programm aufmerksam machen.

Auf die Maßnahmen des Netzwerkes sollte man sich jedoch nicht ausschließlich verlassen, sondern proaktiv selber für das eigene Programm Werbung machen. Eine sehr gute Möglichkeit ist es, eine Unterseite auf der eigenen Webseite einzurichten und dort das Partnerprogramm vorzustellen. Diese Seite sollte man auch so nennen: Partnerprogramm oder Affiliate-Programm und z.B. über den Footer verlinken.
Zusätzlich sollte man “seine” Keywords bei Google eingeben und schauen, welche Webseiten dazu auf der ersten Seite stehen. Ist dort das eigene Partnerprogramm noch nicht gelistet, sollte man diese Webseitenbetreiber ansprechen und auf das eigene Partnerprogramm aufmerksam machen. Welche Arten von Publishern es gibt und was die von einem Partnerprogramm erwarten, habe ich im ersten Teil dieser Serie über das Affiliate-Marketing beschrieben.

Produkte und Vergütungen

Über Affiliate-Marketing lassen sich die allermeisten Finanzdienstleistungs-Produkte gut vertreiben. Besonders beliebt sind Girokonto, Kredite, Tagesgeld, Depot und Versicherungen.

Im nächsten Teil möchte ich zeigen, welche Provisionen für einen Lead oder Sale gezahlt werden und welche Publisher in den jeweiligen Produktkategorien aktiv sind.

Es sind vor allem kleinere StartUps, die mit innovativen Geschäftsmodellen versuchen, das Monopol der Banken im Endkundengeschäft aufzubrechen. Doch das scheint ein schweres Unterfangen zu sein, denn einige hoffnungsvoll gestartete StartUps sind schon wieder von der Bildfläche verschwunden (Kontoblick, Noa Bank) und bei anderen darf man skeptisch sein, ob es sich um ein dauerhaft tragfähiges Geschäftsmodell handelt.

So hat insbesondere mit smava ein gefeierter Star der Szene kürzlich sein eigentlich innovatives Geschäftsmodell stark in Richtung Mainstream korrigieren müssen. Auch von der Fidor Bank habe ich schon länger keine Erfolgsmeldungen mehr vernommen. Innovativ ja, aber nicht erfolgreich, weil die Nutzerakzeptanz fehlt? Wie ist es also um die Innovatoren bei den Finanzdienstleistern bestellt?

Brokerage ist Innovativ

Der Wertpapierhandel ist ein Bereich, der schon einmal für einen nachhaltigen Strukturwandel gesorgt hat. Mit Beginn des Internetzeitalters kamen 1995 die ersten Onlinebroker auf den Markt und haben den Wertpapierhandel demokratisiert. Niedrige Gebühren und hohe Transparenz führten dazu, dass die klassischen Beratungsangebote der Filialbanken immer weniger Kunden anlocken und binden können.

Nun sorgen Social Trading-Angebote für eine Fortsetzung dieses Innovationsprozesses, indem auf Schwarmintelligenz gesetzt wird.

ayondo – der Vorreiter
Eigentlich ist ayondo kein echter Vorreiter im Sinne von Erfinden einer neuen Geschäftsidee, denn das Frankfurter StartUp greift Dinge auf, die eToro und Zulutrade (aus den USA) als erstes entdeckten. ayondo hat diese Idee nach Deutschland gebracht und schickt sich derzeit an, den europäischen Markt zu erobern.

Worum geht es bei ayondo? Das ist mit zwei Sätzen erklärt. Top-Trader legen ihre Wertpapiergeschäfte (Trades) offen und der Otto-Normal-Trader kann diese Trades nachvollziehen und nachhandeln. Bei den Top-Tradern handelt es sich größtenteils um Daytrader, die Positionen sehr schnell öffnen und wieder schliessen. Das ist insofern relevant, weil das “Nachhandeln” dadurch sehr schwierig ist. Nicht jeder möchte den ganzen Tag vor dem Rechner sitzen, um diese Trades nachvollziehen zu können. Daher bietet ayondo eine automatische Verknüpfung des eigenen Depots mit den Depots der Top-Trader. Nun können die Trades der selektierten Top-Trader automatisch mitausgeführt werden. Praktischerweise können dabei noch individuelle Positionsgrößen bzw. Risikoeinstellungen vorgenommen werden.

Allerdings kann nicht jedes beliebige Depot mit den ayondo-Toptradern verknüpft werden. Dem stehen technische Restriktionen gegenüber und natürlich auch das ayondo-Geschäftsmodell. So hat ayondo mit inzwischen 3 Partnerbrokern Vereinbarungen getroffen. Nur bei diesen Partnerbrokern können die Konten mit den ayondo-Toptradern verbunden werden. Für den Kunden ist der ayondo-Service vordergründig kostenlos. Bei der Ausführung der Trades zahlt er jedoch indirekt Gebühren in Form eines Spreads zwischen Ankauf- und Verkaufskurs. ayondo als Technologieanbieter erhält einen Teil des Spreads und gibt davon wiederrum etwas an die Top-Trader weiter.

Bei den gehandelten Positionen handelt es sich ausschliesslich um CFD bzw. Forexkontrakte. Aktien scheiden aus, da hier die Gefahr des Front Runnigs zu groß ist und es hier wahrscheinlich keine Genehmigung der BaFin erhalten würde.

Wer hier tiefer einsteigen möchte, dem empfehle ich einen sehr interessanten Artikel über ayondo auf dem Blog von Lothar Lochmaier.

StockPulse
Bei dem jungen StartUp aus Köln dreht sich alles um Aktien und der allgemeinen Börsenstimmung. Die beiden Gründer haben von einem Forschungs-Aufenthalt in den USA an der Massachusetts Institute of Technology (MIT) eine Idee mit nach Deutschland gebracht. Und die geht so, StockPulse analysiert die Gespräche über einzelne Aktien in Sozialen Netzwerken wie Facebook und insbesondere Twitter und wertet aus, wie häufig über eine Aktie gesprochen wird (Diskussionsintensität) und ob die Meinung eher positiv oder negativ ist (Stimmungslage). Insbesondere in den USA funktioniert dies sehr gut, denn dort ist die Diskussion über Aktien in den Sozialen Medien schon recht verbreitet und praktischerweise werden Aktien auch in den Tweets eindeutig über Kürzel klassifiziert. Gespräche über z.B. Apple, werden beispielsweise mit $AAPL geführt. An die Daten zu gelangen, ist dabei noch recht einfach. Nicht ganz so einfach ist es, diese auch richtig zu interpretieren. Den Berechnungen liegen statistische Modelle zugrunde, die sicherstellen, dass die ausgegebenen Signale statistisch signifikant sind. In die Software fliesst z.B. auch ein, wie relevant der Verfasser eines Tweets ist.

Nutznießer sind Privatanleger oder institutionelle Händler, denen StockPulse diese Auswertungen in Form von Handelsignalen zur Verfügung stellt.

Das Finanzportal onvista.de hat kürzlich eine Kooperation mit StockPulse geschlossen. Ein Interview mit einem der Gründer gibt es hier.

Wikifolio
Das dritte Unternehmen, das ich hier vorstellen möchte, ist von der Idee her näher an ayondo dran. Wikifolio ist ein in Österreich (Wien) gegründetes StartUp, dessen Name sich aus Portfolio bzw. Wikipedia zusammensetzt und damit die Grundidee des Unternehmens wiedergibt: Nutzer stellen ein Musterportfolio zusammen, in das andere investieren können.

Ganz ähnlich wie bei ayondo veröffentlichen Trader ihre Anlagestrategien in offenen Depots, sogenannten wikifolios. Das Besondere ist, dass die Musterdepots eine eigene Wertpapierkennnummer (ISIN) erhalten und somit als vollwertiges Finanzprodukt bei jedem Online-Broker handelbar sind. Das Zertifikat bildet die Entwicklung des Wikifolios eins zu eins ab. Steigt das Wikifolio um sechs Prozent, so steigt auch der Wert des Zertifikats um sechs Prozent.

Voraussetzung dafür, dass ein wikifolio als Zertifikat aufgelegt wird, dass das wikifolio über einen längeren Zeitraum erfolgreich geführt wurde und eine Mindestanzahl an Personen dem wikifolio „folgt“.

Vergleicht man wikifolios mit Investmentfonds liegen die Vorteile des wikifolios in den vergleichsweise niedrigen Gebühren und in der hohen Transparenz. Der Anleger weiss genau, welche Aktien sich in seinem wikifolio befinden.

Aktuell noch „Public Beta“, plant wikifolio.com im Juli 2012 in Vollbetrieb gehen. Ab dann können Anleger in die veröffentlichten wikifolios mit echtem Geld investieren.

Update 20.11.2012
Refined Investment
Ein weiteres interessantes StartUp aus dem Bereich Trading. Diesmal geht es um automatische Handelssysteme, denen Anleger folgen können. Handelssysteme führen Wertpapiertransaktionen auf Basis mathematischer Algorithmen selbständig aus und platzieren die Orders an der Börse. Bisher war diese Form des Handelns institutionellen Anlegern und anderen Profis vorbehalten, da die Software-Entwicklung zeitaufwändig und die technische Infrastruktur kostspielig ist. Hier setzen die drei Berliner Gründer an, indem Sie Privatanlegern einen exklusiven Zugang zu verschiedenen Handelssystemen verschaffen.

Ansonsten ähnelt das Prinzip dem von ayondo, welches wir weiter oben vorgestellt haben. Der Privatanleger meldet sich bei Refined Investment an und wählt dort ein oder mehrere Handelssysteme aus. Anschließend verknüpft er sein Depot und führt ab sofort die Trades, die das Handelssystems vorgibt, vollautomatisch aus. Es stehen mehrere Handelssysteme zur Auswahl, die auf unterschiedliche Assetklassen wie Forex, Rohstoffe und Aktien ausgerichtet sind. Auf der Webseite von Refined Investment werden die Performance-Kennzahlen jedes einzelnen Handelssystems aufgelistet (max. Drawdown, Rendite, Monate mit Verlust etc.). Der Service ist zunächst kostenlos, werden Gewinne erwirtschaftet, erhält Refined Investment einen Anteil (20-30%).

Dass dieses Geschäftsmodell den Puls der Zeit trifft, zeigt die gerade abgeschlossene Finanzierungsrunde über Seedmatch. Dort wurde in 52 Minuten die maximale Fundingsumme von 100.000 Euro eingesammelt. Damit hält Refined Investment schonmal den Rekord für die schnellste Finanzierung in Deutschland durch die Crowd.

Affiliate-Marketing ist heute im Online-Vertrieb nicht mehr wegzudenken. Das gilt für den E-Commerce genauso wie für Finanzdienstleistungen. Ich möchte auf die Erfolgsfaktoren im Affiliate-Marketing eingehen, die unterschiedlichen Arten von Affiliates vorstellen und deren Interessen und Wünsche beschreiben. Außerdem soll es einen Überblick über die Affiliate-Netzwerke mit Hinblick auf den Vertrieb von Finanzdienstleistungen geben. Ergänzt vielleicht um eine Diskussion, ob es sinnvoll sein kann, dass Affiliate-Programm Inhouse aufzusetzen oder durch eine Agentur betreuen zu lassen. Für einen Post ist das alles etwas viel, daher werde ich daraus eine kleine Artikelserie machen.

Was ist Affiliate Marketing ?

Am besten lässt sich Affiliate-Marketing beschreiben, indem man es zunächst mit der klassischen Online-Werbung vergleicht. Dort wird ein Mediaplan für Display-Werbung erstellt, bei Mediaagenturen eingekauft und i.d.R. über einen Tausender-Kontakt-Preis (TKP) abgerechnet. Das Risiko liegt hierbei voll beim werbenden Unternehmen. Denn bei der Leistungsvergütung spielt es keine Rolle, wieviele Personen auf die Werbung geklickt haben und wie hoch die daraus resultierende Vertriebsleistung ausgefallen ist. Maßgeblich ist, wieviele User die Werbung gesehen haben oder anders ausgedrückt, wieviele AdImpressions die AdServer ausgeliefert haben.

Beim Affiliate-Marketing verlagert sich das Risiko weg vom Werbetreibenden hin zu dem, der die Werbung veröffentlicht. Dieser wird Publisher genannt. Der Publisher erhält vom werbetreibenden Unternehmen eine Provision für ein vorher definiertes Ereignis (Produktabschluss, Informationsanforderung, Newsletter-Registrierung etc.). Die Vergütung ist also Performanceabhängig. Im Worst-Case Szenario (niemand klickt bzw. kauft das Produkt) erhält der Publisher nichts und bleibt auf seinen Opportunitätskosten sitzen.

Jetzt könnte man zu dem Ergebnis kommen, dass es sich also lediglich um eine andere Abrechnungsform von Werbeleistungen handelt. Statt TKP-basierter Vergütung, eine provisionsbasierte Vergütung. Aber Affiliate Marketing ist viel mehr als nur eine andere Form der Abrechnung. Die Interessen eines Publishers sind ausschliesslich auf den Produkterfolg ausgerichtet. Er wird Produkt und Marke so positiv wie möglich darstellen, im Idealfall wird er zu einem Produkt- und Markenbotschafter. Allerdings stellen Publisher auch spezielle Anforderungen an das werbetreibende Unternehmen. Deshalb lohnt es sich zunächst einen Blick auf die unterschiedlichen Arten von Publishern zu werfen.

Affiliates – Ihre Produktbotschafter

Affiliates verdienen nur dann etwas, wenn die vermarkteten Produkte gekauft werden. Neben der Attraktivität der Produkte sind sie angewiesen auf eine gute Conversion-Rate, gute Werbemittel und funktionierende Check-Out-Prozesse. Im Gegenzug werden die Publisher dann zu Botschaftern ihres Produktes. Sie verfassen Produktrezensionen, vergleichen ihr Produkt mit denen von Wettbewerbern und versuchen ihr Produkt so optimal wie möglich auf der Webseite zu präsentieren. Dazu werden Werbemittel in Form von Bannern sowie Textlinks in die Webseiten eingebunden. Letzteres ist eine weitere Abgrenzung zur klassischen Display-Werbung.

Content-Publisher

Die vielleicht wichtigste Gruppe im Publisher-Mix. Es handelt es sich um eine große Bandbreite von Webseiten, angefangen bei Online-Communities, News-Seiten bis hin zu persönlichen Blogs. Diese Webseiten zeichnen sich durch eine feste Leserschaft aus und verfügen oftmals über gute Rankings in Suchmaschinen. User bringen diesen Webseiten ein hohes Vertrauen entgegen und häufig erkundigen sich dort vor dem Produktabschluss.

Diese Affiliates mögen es, wenn gute Produktinformationen zur Verfügung stehen. Schicken Sie diesen Affiliates z.B. regelmäßig einen Newsletter mit Informationen zum Unternehmen und zu den Produkten. Laden Sie ausgewählte Publisher zu Produktpräsentationen und Messen ein. Schicken Sie ihnen Produktproben oder richten ihnen einen Demo-Account ein. Dieses Investment wird sich langfristig auszahlen.

SEA Affiliates

Diese Affiliates lassen sich in zwei Gruppen untergliedern. Die erste Affiliate-Gruppe hat sich auf Suchmaschinenoptimierung (SEO) spezialisiert. Diese Affiliates unterhalten meist ein vertikales Netzwerk von verschiedenen Webseiten zum gleichen Themengebiet. Jede einzelne dieser Webseiten kann dabei auf ein bestimmtes Keyword optimiert sein und erzielt dafür gute Rankings in der Google-Suche (Beispiel: Tagesgeldvergleich).

Auch hier erwarten die Affiliates aktuelle Produktinformationen. Noch wichtiger aber ist eine gute Conversion-Rate des beworbenen Produktes. Je besser die Kombination aus Provision und Conversion-Rate ist, umso höher werden ihre Produkte in den dortigen Vergleichen und Rechnern positioniert!

Die zweite Gruppe von Affiliates haben sich auf AdWords-Kampagnen (SEM) spezialisiert. Diese Affiliates kaufen Traffic zum bestmöglichen Preis ein und leiten diesen dann weiter auf die Seiten des Werbetreibenden. Die Differenz zwischen Provisionsvergütung und den Kosten für den Traffic-Generierung ist hier die Affiliate-Marge.

Da die meisten Werbetreibenden selbst SEM betreiben, ist der Vorteil für Werbetreibende vielleicht erst auf den zweiten Blick erkennbar. Dieser liegt z.B. darin, dass nun mehrere Textanzeigen für Ihr Produkt werben. Statt nur einer Textanzeige – von ihnen selbst – sind nun diverse Textanzeigen auf ihr Produkt ausgerichtet und nehmen damit der Konkurrenz wertvollen Platz weg. Denn schliesslich ist der Platz an möglichen SEM-Anzeigepositionen endlich (i.d.R 11 Positionen) und jede Webseite kann nur eine Anzeige zum gleichen Keyword ausliefern.

Diese Affiliates sind hauptsächlich im E-Commerce-Bereich anzutreffen und benötigen Produktdetails in automatisierter Form, z.B. als CSV-Listen. Eine weitere Überlegung kann sein, es ausgewählten SEM-Affiliates zu gestatten, den eigenen Brand in den Anzeigentexten zu benutzen (sog. Brand-Bidding). Auch dies geschieht wieder im Hinblick auf Konkurrenz-Verdrängung.

Cashback-Affiliates

Hier handelt es sich um Communities von preisbewussten Schnäppchenjägern. Das Modell dahinter, ein User registriert sich bei einem Schnäppchenportal und tätigt dann einen Produktabschluss über dieses Portal. Dafür erhält er einen Teil der Affiliate-Provision als Kickback ausgeschüttet. Entweder in Form von Bargeld oder über ein eigenes Punktesystem. Die Punkte sind dann später in attraktive Produkte eintauschbar.

Diese Publisher-Form ist bei vielen Werbetreibenden nicht sehr hoch angesehen, weil die Kunden als wenig werthaltig eingestuft werden. Dabei wird jedoch oft übersehen, dass diese Kunden häufiger und teurere Produktabschlüsse tätigen, weil sie in der Regel rückvergütet werden. Das motiviert zu spontanen und häufigeren Käufen.

Nach diesen etwas allegemeinen Informationen werde ich im nächsten Teil auf die Affiliate-Netzwerke eingehen und versuchen, den Bogen in Richtung Finanzdienstleistungen zu schlagen.

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Wer sich etwas mit KFZ Versicherungen auskennt, der weiss, dass hier die meisten Verträge im Herbst abgeschlossen werden. Der Grund dafür ist extern vorgegeben, da es hier einen Stichtag für einen Wechsel der Versicherung gibt (üblicherweise der 30.11.). Aber bei Girokonten und Online-Depots? Hier gibt es keine festen Termine und jeder ist frei, sich zu einem beliebigen Zeitpunkt ein neues Depot oder eine neue Bankverbindung zu suchen. Trotzdem entscheiden sich gerade jetzt viele Menschen dafür, die Bank zu wechseln oder ein neues Produkt abzuschliessen.

Meine Vermutung für die Gründe habe ich schon einmal in einem anderen Blogbeitrag geäußert. Jetzt hat die ING-DiBa eine internationale Studie vorgestellt, in der Aussagen über die guten Vorsätze der Bevölkerung von 16 Ländern in finanziellen Dingen getroffen werden.

Sparen ist der beliebteste finanzielle Vorsatz für 2012
23 Prozent der Deutschen haben sich vorgenommen 2012 mehr zu sparen, 17 Prozent möchten ihre Schulden verringern und zwölf Prozent der deutschen Bevölkerung haben sich vorgenommen, besser mit ihrem Geld hauszuhalten. Ein Bankwechsel zum Kostensparen wird von drei Prozent als Neujahrsvorsatz in Betracht gezogen.

3 %? Das hört auf den ersten Blick nicht viel an, aber bezogen auf 80 Millionen Deutsche sind das doch 2,4 Millionen. Zugegeben, die Rechnung ist etwas schönmalend, weil bestimmte Altersgruppen natürlich nicht mitgezählt werden dürfen.

Sparvorsätze nehmen mit zunehmendem Alter ab
Insbesondere Frauen und die Altersgruppe der 18- bis 34-jährigen haben sich vorgenommen, künftig mehr zu sparen: Während 27 Prozent der Frauen gute Sparabsichten bekundeten, nehmen sich nur 19 Prozent der Männer vor, im neuen Jahr mehr zu sparen. Mehr als die Hälfte (51 Prozent) der 18- bis 24-jährigen nimmt sich dies ebenfalls vor, bei den 25- bis 34-jährigen sind es noch 37 Prozent. Die Sparvorsätze nehmen mit zunehmendem Alter weiter ab. Bei den über 55-jährigen sind es nur noch 15 Prozent. Auch die finanziellen Vorsätze einer besseren Ausgabenkontrolle (sieben Prozent) und eines Bankwechsels (ein Prozent) sind in dieser Altersgruppe am schwächsten ausgeprägt.

Indien ein Paradies für Bank-Marketer
Im internationalen Vergleich bildet Deutschland (42 Prozent der Befragten) bei den guten finanziellen Vorsätzen zusammen mit den Niederlanden und Großbritannien das Schlusslicht. Im Vergleich der 17 Nationen haben sich Inder am häufigsten vorgenommen, Geld zu sparen (64 % der Bevölkerung). 7 % wollen dort einen Bankwechsel im neuen Jahr angehen.

In dem Sinne, einen Guten Rutsch und auf ein Wiedersehen in 2012 !

Die neue Version
Nun bin ich jedoch umgestiegen und mir gefallen einige Dinge richtig gut an der neuen Version. Zum Beispiel die Möglichkeit, das Analytics-Profil mit den Google-Webmastertools zu verbinden. Unter dem dann nutzbaren Reiter “Suchmaschinenoptimierung” finden sich jetzt die Keyword-Daten aus den Webmastertools (Ihre Webseite im Web –> Suchanfragen). Die Daten gab es also schon vorher, nur sich diese in Analytics anzuschauen, ist sehr viel bequemer. Zum Beispiel sind die Filtermöglichkeiten in Analytics sehr viel besser, als in den Webmastertools. Weiter Pluspunkt der neuen Version ist die enorme Flexibiltät der Berichte. Zwischen Profilen kann munter hin- und her gewechselt werden, man bleibt aber immer in demselben Bericht. So lassen sich Daten über unterschiedliche Profile und Domains sehr gut und schnell vergleichen und ich erkenne Dinge, die ich vorher nur durch Zufall gefunden habe.

Ein Beispiel ….

“How Google killed the Longtail”
Die Tage verlinkten viele eine prima Infografik auf SEO-Book. Darauf wird beschrieben, mit welchen Maßnahmen Google SEO-Publishern den Longtail streitig macht. Ein Traffic-Magnet sind zum Beispiel die großen Sitelinks bei Brand-Domains. Die sind nicht nur im Lontail gut (bzw. schlecht, wenn man dahinter rankt), sondern auch bei Shortterms. Bei einer Analyse ist mir dazu ein sehr deutliches Beispiel aufgefallen.

Das Keyword ist ein Money-Shortterm mit etwas über 100.000 Suchanfragen. Auf der ersten Position steht eine Wettbewerbs-Domain mit 4 großen Sitelinks zusätzlich zum eigentlichen Suchergebnis. Die betrachtete Domain liegt auf durchschnittlicher Position 2,4 (an dieser Stelle weicht mein Beispiel von dem Screenshot links ab. Dort sind noch zusätzliche Subpages abgebildet). Die Suchergebnis-Zielseiten sind weder bei der ersten noch bei der zweiten Domain die Startseite, sondern es handelt sich ausschließlich um Unterseiten.

In dieser Konstellation liegt die Klickrate für die Position 2,4 bei mickrigen 4,2 %. Irgendwas zwischen 15 – 20 % sollten normal sein bei einem Ergebnis ohne die großen Sitelinks, insbesondere wenn sich die ersten beiden Ergebnisse nicht sehr unterscheiden und der Brand ungefähr gleichwertig ist.

Wie man sieht, kann man mit dem neuen Analytics interessante neue Erkenntnisse für Optimierungsstrategien ziehen. Allerdings verzichten viele SEO-Webmaster wegen der Footprint-Problematik auf die Webmastertools. Ich denke, die neuen Funktionen in Analytics werden sicher einige Webmaster zum Umdenken bewegen.

Welche Erfahrungen haben Sie mit dem neuen Analytics gemacht?

Auf der Startseite der App kann man die drei Indizes NASDAQ, Dow Jones und S&P 500 in Realtime verfolgen und zwischen den Charts hin- und herklicken. Durch einen Klick auf den jeweiligen Index kann der Kurs aktualisiert werden.

Die Kursversorgung ist aber nicht das Auffälligste an der App, sondern die Möglichkeit, direkt aus der Anwendung heraus zu traden. Dazu reicht es, einfach den Namen oder das Kürzel einer Aktie einzugeben und dann auf “Buy” bzw. “Sell” zu klicken. Natürlich funktioniert dieser Teil der Anwendung nur dann, wenn auch eine Depotverbindung zu Zecco besteht. Es reicht also nicht, bei Facebook angemeldet zu sein, sondern der User muss sich nochmal extra bei Zecco anmelden. Alternativ kann die Anmeldung im Zecco-Account aber auch an dieser Stelle erfolgen. Dafür werden keinerlei Daten an Facebook übertragen, sondern verbleiben in der externen Zecco-Anwendung. In einem neuen Fenster kann dann die Order platziert werden.

Diese Facebook App von Zecco begeistert mich auf der ganzen Linie, weil die Idee wegweisend ist und die Umsetzung überaus gelungen daherkommt. Zecco untermauert seine Rolle als der Vorreiter der Branche, der seinen Kunden eine ungeahnte Benutzerfreundlichkeit im Trading anbietet. Bereits im letzten Jahr veröffentlichte Zecco ein Trading-Plugin für den Firefox. Nutzer des Plugins können damit Wertpapierorders auf jeder beliebigen Seite im Web erteilen. In einem früheren Beitrag habe ich dieses Plugin von Zecco vorgestellt.

Mit der Facebook-App ist Zecco nicht nur eine konsequente Forsetzung der Strategie gelungen, sondern der Onlinebroker geht noch einen Schritt weiter. Über die Anwendung wird gleichzeitig ein Austausch mit der Community hergestellt. Jedes Facebook-Mitglied kann sich mit anderen Facebook-Nutzern über Aktien austauschen und deren Einschätzung erhalten. In Deutschland sind Aktien 2.0-Communities bisher aus Sicht der Betreiber nicht sehr erfolgreich gewesen (MyStocks hat vor kurzem aufgegeben, Tradingbird von OnVista wurde schon vor mehr als einem Jahr eingestellt). Nur Sharewise hat durch die Kooperation mit CortalConsors bisher überlebt.

Doch an dieser Stelle könnte ein Wandel eintreten. Aus meiner Sicht haben (Aktien-)Communities den Nachteil, dass man sich zur Teilnahme anmelden muss. Anmeldungen stellen immer Hürden in der Usergewinnung dar. Auf Facebook ist die kritische Masse aber mehr als ausreichend vorhanden, relevanter Content wird bei > 500 Mio. Usern quasi wie von selbst erzeugt. Genau deshalb drängen Unternehmen quer durch alle Branchen nach Facebook. Nur die wenigsten verfügen allerdings über eine gute Idee, wie die gigantischen Ressourcen von Facebook zu nutzen sind. Zecco und auch die ASB Bank im Bereich Kundenservice sind dankbare Beispiele, wie Facebook zu einem echten Mehrwert für das Unternehmen und für seine Kunden wird.

Ob Heavy-Trader die Facebook-Applikation von Zecco begeistern wird, da bin ich eher skeptisch. Dort müssen Onlinebroker sicher mit anderen Dingen punkten, aber Zecco wird mit Sicherheit einen weiteren Imagewinn im amerikanischen Markt verbuchen und im Bereich der Gelegenheitstrader weiter auf sich aufmerksam machen. Das dies klappen könnte, liegt auch an der guten viralen Idee hinter der App, die den Austausch über Aktien allen Facebook-Nutzern offenhält – unabhängig ob Zecco-Kunde oder nicht.

Weiterführende Links:
Wallstreet-App von Zecco
Facebook-Fanpage von Zecco

Regelmäßig erfrischend anders ist da die Werbung der Sparkassen und auch die der LBS. So ist die Werbung mit den Fähnchen (08/15 Bank) für mich eines der besten Beispiele für eine humorige Finanzwerbung mit erstklassigen Erinnerungswerten. Und die Sparkasse legt mit einer weiteren erstklassigen Kampagne nach.

Bei “Giro sucht Hero” treten zwei Testimonials (Joko Winterscheidt & Klaas Heufer) in einen fiktiven Wettkampf um einen Sparkassen-Werbevertrag (in der Zielgruppe “Battle” genannt). Dazu müssen die beiden während der 3-monatigen Kampagnenlaufzeit 5 ziemlich abstruse Aufgaben bewältigen. Über den Sieger entscheiden die User, die permanent für die beiden voten können.

Mit der ersten Aufgabe sollte das bekannte Sparkassen-Jingle “Wenn’s um Geld geht …” neu interpretiert werden. Klaas, der etwas feingeistigere, lässt ein schrilles Orchester im DSDS-Stil casten, während Joko das Jingle mit Sprengstoff vertont. Das ist schräg!

Kampagne überzeugt
Die vom DSGV und Jung von Matt/Spree entwickelte Kampagne überzeugt mich in allen Bereichen. Zunächst wurden mit Klaas und Joko zwei Testimonials gewählt, die in der Zielgruppe sehr bekannt und akzeptiert sind. Die beiden sind MTV-Moderatoren und haben dort eine eigene Show, in der sie im Prinzip das gleiche machen, wie nun im Auftrag der Sparkassen. Das passt!

Dazu ist die Kampagne wunderbar crossmedial umgesetzt. Basis ist eine Microsite und eine Facebook-Fanpage, auf denen 5 sehr aufwändig gestaltete Filme zu sehen sein werden (zur Zeit ist erst der erste Aufgaben-Film live). Flankierend sind im Fernsehen (hauptsächlich ProSieben) Werbespots zu sehen, die jeweils auf die aktuellen Aufgaben der beiden Testimonials Bezug nehmen. Die Kampagne ist also nicht starr angelegt, sondern wird dynamisch gesteuert.

Eine weitere gute Idee bei der Umsetzung ist die soziale Komponente der Kampagne. So spendiert der DSGV dem Verein “Junge Helden” für jedes Facebook-Like 1 €. Der Verein, der über das Thema Organspende aufklärt, kann auf diesem Weg bis zu 100.000 € erhalten. Das soziales Engagement und das mit den Votings verbundene Gewinnspiel gut ankommen, beweisen bereits jetzt schon 35.000 Facebook-Fans.

Potentialkunden verlassen die Sparkassen
Bei den jungen Kunden ist die Sparkasse zwar traditionell stark, jedoch haben die Sparkassen in meiner Wahrnehmung das Problem, dass diese beim Berufseinstieg der Institutsgruppe in vielen Fällen den Rücken kehren. In dieser Zeit endet die Gebührenbefreiung und die Potentialkunden ziehen weiter in Richtung der kostenfreien Angebote.

Diesen Trend möchten die Sparkassen umdrehen. Dazu werten Sie das Girokonto mit Zielgruppen-affinen Mehrwerten wie kostenlose Musik-Downloads, Kino-Rabatte etc. auf und bepreisen das bisher kostenlose Produkt. Die junge Kundschaft soll so an kostenpflichtige Leistungen herangeführt und immunisiert werden gegen die Gratisangebote der Wettbewerber.

Soweit die Theorie. In der Praxis gibt es ganz alltägliche Probleme in der Umsetzung. Wie andere Verbände auch, kann der DSGV nur Impulse setzen. Der Vertrieb muss vor Ort in der Sparkasse stattfinden. Und hier offenbart sich das Problem, denn nicht immer ziehen alle Sparkassen vorbehaltlos mit.

Weiterführende Links:
Kampagnen-Microsite mit allen Videos
Facebook-Fanpage mit schon 35.000 Fans

Nun ein halbes Jahr später, habe ich mir die SISTRIX-Daten der Bank-Webseiten nochmal angeschaut und mit denen der ersten Messung verglichen. Dabei habe ich darauf spekuliert, dass starke Veränderungen im Sichtbarkeitsindex Hinweise auf außergewöhnliche (SEO-)Maßnahmen der Banken geben.

Grundsätzlich gilt, je höher der Sichtbarkeitsindex ist, umso mehr Traffic erhält eine Seite von Google. Dies nur zum besseren Verständnis der Kennzahl, wer tiefer eintauchen möchte, dem sei dieser Post auf seo-scene empfohlen, dort erläutert Frank den Sichtbarkeitsindex wirklich sehr tiefschürfend.

Einige Veränderungen sind wirklich auffällig, deshalb möchte ich später noch etwas genauer auf die betroffenen Webseiten sehen. Zunächst aber noch ein grundsätzliches Problem bei der Interpretation der Ergebnisse. Der Sichtbarkeitsindex bewertet auch Eigennamen wie “Deutsche Bank” oder “Sparkasse” und bezieht diese in die Berechnung des Index ein. Dabei erhalten diese Eigennamen ein recht hohes Gewicht, weil damit hohe Suchvolumina verbunden werden. Übersehen wird dabei jedoch, dass diese Brand-Keywords in keinem Fall kompetitiv im Rahmen der Neukundengewinnung sind. Mit anderen Worten, es gibt Domains die haben einen Sichtbarkeitsindex von mehr als 5 und ranken zu keinem generischen Finanz-Keyword in der Top 10. Andere der untersuchten Domains ranken dagegen für echte Money-Keywords und gewinnen damit Neukunden. Hier werden die Grenzen des Sichtbarkeitsindexes als Kennzahl für SEO-Erfolg deutlich.

Um den oben beschriebenen Nachteil zu begegnen, bietet die SISTRIX-Toolbox die Möglichkeit, eigene Keyword-Sets zu definieren. Der Sichtbarkeitsindex kann dann isoliert auf Basis dieses Sets ermittelt werden.Von dieser Möglichkeit habe ich aber keinen Gebrauch gemacht und die normale Konfiguration benutzt.

Das im Hinterkopf behaltend, möchte ich jetzt etwas genauer auf die Veränderungen schauen und da fällt mir z.B. die Berliner Sparkasse mit über 100% Zugewinn auf. Allerdings kann ich hier auf den ersten Blick keine guten Keywords entdecken, zu der die Berliner Sparkasse in der Google-Top10 erscheint und einen Grund für die Veränderung kann ich nicht finden. Anders der Fall bei der ING-Diba, die 34% zugelegt hat. Die ING-DiBa ist mit vielen generischen Finanzprodukt-Keywords in der Top 10 vertreten und verbessert sich weiter kontinuierlich. Dies zeigt sich aber erst bei der Keywordanalyse, die SISTRIX zum Glück direkt mit liefert. :-)

An der Spitze haben die Sparda-Banken etwas Federn gelassen. Und hier scheint sich der Verlust an Sichtbarkeit tatsächlich auf Money-Keywords zu beziehen. Ärgerlich für die betroffene Bankengruppe, deshalb sollte man hier genauer hinsehen. Ein erster Blick zeigt, dass bei dieser Domain keine neuen Links aufgebaut wurden und das natürliche Link-Wachstum war zu niedrig, um die Rankings zu behalten. Tendentiell hat die Domain sparda.de sogar an Links verloren.

Backlinkentwicklung Sparda.de

Mit Sicherheit Links aufgebaut, hat dagegen die kleine Volksbank Bühl. Aufgrund Ihrer Social Media Aktivitäten wird Ihr eine hohe Aufmerksamkeit zuteil und daraus entstehen Verlinkungen. Leider nicht in den kompetitiven Bereichen. Dagegen erschliesst sich mir das Domain-Konzept der Santander Consumer überhaupt nicht. Es gibt insgesamt drei Domains www.santander.de www.santanderbank.de und www.santanderconsumer.de mit ähnlichen Inhalten. Hier kann man sicher durch Konzentration und die Links der fusionierten SEB-Bank einiges mehr heraus holen.