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加盟連鎖生意創業初哥慎防墮陷阱

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Mon, 09 Mar 2009 07:49:00 +0000

投資創業是不少人的夢想，其中一條捷徑就是加盟連鎖店，不過，創業初哥在選擇加盟一門連鎖生意時，要憧得避開一些投資陷阱……

以下是六項較常見的加盟店陷阱，若加盟商或準加盟商發現總部出現其中多項問題，就要倍加留神。

陷阱1：限制太多

強勢的加盟總部，無論在後勤支援、財務結構、行銷活動都能給予加盟店實質幫助，這無疑是一件好事情。但是有實力並不代表可以將加盟商看作"二等公民"或"頑劣份子"，以強勢姿態淩駕在加盟商之上，對加盟商動輒刁難、罰款，甚至威脅解約。創業一族要注意，還未簽下加盟合約時，許多總部的示範店人員多數會展露一副殷勤和善的態度，因為這些業務人員要賺佣金，要達到老闆交代的目標，準加盟商自然是他們的衣食父母。

加盟前後不同嘴臉

可是等到簽約之後，到時要提供給加盟店服務、後勤支援…等等，工作多卻沒有獎金，這時總部人員擺出的卻是另一副盛氣淩人的嘴臉，不是嫌你經驗不夠、生意不好，就是雜事太多，總之就是嫌你煩。

此外，許多強勢的總部在加盟合約上的限制條款相當多，而且單方面傾向對總部有利，可以説是對加盟商並不公平的合約，甚至有一些條文可能是違法的。

但是大多數的創業者由於經驗與時間不足，無法深入了解合約上的陷阱與不公平，再加上心中急於想要創業，於是簽下了賣身契。

因應之道，就是要在簽約之前，多走訪幾家加盟店，了解總部在簽約後的服務、總部人員的態度，以及會否動不動就向加盟商發警告信。

陷阱2：財務欠穩

總部的財務結構是否健全，光看外表是看不出來的。其中一個測試方式，是加盟簽約時所支付的履約保證金，是要求現金、本票還是不動産抵押？

許多成立才一、兩年的加盟總部，由於財力單薄，資金壓力大，所以要求加盟商提供現金作為履約保證金。可是由於財務結構不夠健全，導致周轉不靈而倒閉的情形是履見不鮮，合約期限未滿，總部該提供的後勤支援責任無法繼續完成，加盟商連保證金都拿不回來了。

頻換供貨商非吉兆

創業一族需要注意，加盟總部是否縮短對加盟商的收款期限，但另一方面又拖延支付供貨廠商的貨款，或者是否不時發生積欠貨款或彈票（即支票不兌現）的情形。

如果發現總部一直更換供貨商，而且越換越小、越換品質越差，這除了是總部的商品採購管理有問題，最可能的因素就是總部無法正常支付貨款，而觸發廠商停止供貨，這時候創業者務必要提高警覺。

陷阱3：應變力差

賣什麼要像什麼，所以門市經營行業在店面設計上，應要針對主力商品的消費模式來設計，但是商品是有週期的，所以門市的裝潢與格調也要不時調整。

在現實世界，外在環境不停改變，如果加盟總部不具備商品開發的應變能力，當現有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費者求新求變的需求，不能夠贏過競爭對手的發展腳步，加盟門市的生存能力就會産生問題。

不能一本通書看到老

以流行的咖啡店來看，消費者的年齡層有下降趨勢，而且商品也從以傳統口味咖啡為主力，演變為著重花款，例如把生果口味融入咖啡之中。所以經營咖啡店的業者想要提高營業額，除了在商品結構上要調整，門市的裝潢格調也要變得更年輕、更新潮，色澤由以往的深暗色系列轉向較為明亮的色系。如果創業加盟者所選擇的總部對於外在環境變化的敏銳度、應變力都太低的話，這個品牌招徠客人的吸引力就會下降，連鎖門市的生意就會變得比較差。

陷阱4：數字遊戲

許多加盟總部提供給創業族參考的門市獲利計算模式，只有一種呆板制式的演演算法，不能夠針對不同的經營規模、不同的商圈環境，提供各種不同的門市可能營收分析評估。這會使到創業一族無法準確計算將來可能産生的收入、費用及盈虧狀況，增加創業一族面對的風險。

低估收入　高估成本

而且總部通常為了簡化計算公式，或者要讓創業一族看到誘人的高額獲利，並未將實際營運時所會發生的開辦費用、租金、營運周轉金列入公式中計算，這會使得創業者低估總投資額。創業一族的正確經營觀念，應是該"低估收入，高估成本"，並預留三至六個月的營運周轉金。

在與加盟總部洽談時，加盟商務必要將這些一定會發生的費用查清楚，才不會在實際經營時發生資金不足的困境，屆時求救無門，總部也不會給予財務上的支援。

此外，除了要注意門市的獲利計算公式，創業一族也要仔細思量，加盟總部的收入與利潤是如何創造出來的。覆巢之下無完卵，加盟店賺錢，但是總部不賺錢，總部即使有再多的錢也不夠虧損，那麼加盟店還在經營的時候，很可能總部就因為虧損連連而撐不下去了。

陷阱5：急功近利

有些加盟總部因為一炮而紅、廣受歡迎，加盟店數急劇地擴增，因此不斷地搬遷大的辦公室、廠房，增加人手、增購機器設備、大賣廣告宣傳。

過度擴充削弱效率

過速的擴充除了要投入資金，還會因為規模不經濟的因素造成一段時間的虧損，部門及人手的增加也會産生溝通協調不良的狀況，營運錯誤會

增加、效率也會降低。

當連鎖總部有這種現象發生，很可能會馬上會陷入財務結構不健全的惡性循環。

一不小心，原來前景一片大好的事業，轉眼就垮掉。

陷阱6：三心兩意

有些加盟總部根本沒有長期經營的鴻圖大志，只想在市場上面撈一筆就跑，或者自己對行業的前景根本沒有太大信心，因此雖然現有的連鎖加盟體係還在持續擴展，但是又轉投資其他的事業或是發展其他的新品牌。

舉例説，某連鎖體係曾經在市場上風光一時，但是因為無法為加盟者創造出足夠的獲利空間，漸漸地店數規模下降，負責人只想到自己的興趣與事業發展，於是移轉心力到其他的行業中，並未真正用心去找出解決之道，這樣對原有的加盟主是不公平的。

總店發展應與本業相符

負責任的總部，在遇到經營瓶頸時要設法找出門市與總部的因應之道，領導加盟商一起度過難關，開創新局面。

創業一族在選擇要投身的連鎖生意時，應該多了解負責人對於事業發展的未來規劃是否注重在本業上，以及他所投入的重點是否與本業相關。如果發現主要負責人的真正興趣並非在本業上，那麼是否值得加入就要很慎重地考慮了。

當然，加盟創業要成功，創業族自己本身也要努力，但是找到一個可靠的總部，才能讓創業族的付出産生倍數的回收，成功獲利的機率也會大大地提高。

Source: 財富一週 http://202.51.171.6/read.php?id=106109

特許加盟的三個提防

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Thu, 05 Mar 2009 05:20:00 +0000

特許加盟或連鎖加盟的概念引進中國後被中國眾多的商家模倣，一時間連鎖加盟的項目滿天飛，似乎什麼項目都能進行連鎖加盟。

一些商家只是模倣特許加盟的一些表面形式，更有商家空有概念沒有實際操作經驗也進行加盟連鎖。這些形似而神不似的連鎖加盟項目在中國為數不少，對特許加盟缺乏了解的人很容易被迷惑。

提防一：謹防大額加盟項目惡意圈錢

目前，在中國人們公認的一些好的連鎖經營項目（不一定實行特許加盟，但在經營模式上有相同之處）如麥當勞、肯德基、星巴克等大部分來自國外都是投資額較大的項目，如一家麥當勞店的投資額需800萬元左右。確實，一個成熟的特許加盟項目由於其品牌價值較高，建立完善的特許加盟體系需投入較大資金，所以收取的加盟費和權利金較高，總體投資額也就較高，相應的收益也比較有保障。從這一點來看，似乎投資額較大的加盟項目可信度較高。

實際上，投資額大小主要取決於經營項目的成本和規模。投資額大的項目並不意味著就有一個好的盈利模式和完善的特許加盟體系。例如，據一位業內人士透露，最近正在熱門招募的××咖啡總投資額超過百萬元，加盟費幾十萬元，但目前對加盟店的選址缺乏慎重的評估，只要有店面就讓加盟者開店，有瘋狂擴張圈錢的嫌疑。有這樣的現象存在和中國目前缺乏相應的特許加盟的法律法規有關，所以加盟者應當更加謹慎，不能只從表面現象進行判斷。

提防二：過度加盟導致惡性競爭

從某種程度上說，連鎖加盟店數量比較多的項目相對而言比較成熟，但這並不是絕對的。也有可能是該項目在發展到一定程度後，盟主缺乏對加盟者進行區域保護的表現。首先要看這些加盟店的區域分佈，結合已有加盟店的盈利狀況和盟主的未來發展規劃，判斷單位空間的加盟店數量是否過多。如果單位空間加盟店數量過多，很多加盟店盈利狀況逐漸下滑，則說明盟主對加盟店缺乏合理的規劃，這樣的盟主和特許加盟體系也就不值得信任。

這樣的案例其實也不少，最近一家膠捲沖印連鎖店就被指責過度連鎖的問題，一條500米的街道上居然可以同時開出3家同樣的店。而一家純水連鎖店更是因為過度加盟的問題不斷被加盟者提起訴訟。

提防三：不收加盟費的同時也不賺錢

目前，國內很多不收加盟費也不收權利金或管理費的加盟項目，這到底是好是壞？一般而言，不收加盟費也不收權利金或管理費是一個不太好的信號，很有可能盟主會要求加盟者購買大量的產品或器械設備，是一種變相的傳銷。或者，盟主相當於批發商，只是賣給加盟者商品，對於加盟店日常的經營管理很少或不提供任何幫助。某些這樣的項目，加盟者通過自己的努力也能盈利，但這已經不屬於特許加盟的範疇了，因為它完全不具備特許加盟的基本要素。盟主向加盟者收取一定的加盟費、權利金或管理費是盟主通過出讓自己的經營模式、建立管理體系所應得的權益，是成熟的特許加盟商業模式必須具備的要素。

你必須投入更多的經歷去實地考察。最好在那個品牌的加盟店裏蹲點一個月以上，詳細地觀測它的盈利狀況。同時要去市面上比較該產品的普遍的批發價，如果發現那個盟主供應給加盟者的貨品價格高於或者等於市場批發價，通常意味著其中有貓膩。

深圳金中盛實業有限公司詐騙全國加盟商的卑鄙行徑

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Tue, 09 Dec 2008 11:24:00 +0000

深圳市金中盛實業發展有限公司在全國範圍內誠招童裝加盟商，目前全國已有100多家加盟店(櫃)，2008年11月22日(週六)，該公司突然在深圳商報上發佈公告，稱企業正在進行清算，清算期45天，隨即相關負責人全部消失。

但據該公司內部員工透露該公司今年經營狀況良好，上兩月收款均在100萬元以上，完全不存在資金週轉困難的問題，他們這樣做，完全是假借金融危機之名巧取豪奪，是一場有預謀的商業欺詐行為。

在22日之前，公司一直正常營業，22日下午請全公司員工聚餐，想趁員工聚餐之機轉移資產，但不慎被員工發現，於是員工報警，並驚動勞動局，被迫發放部分員工工資。但加盟商從千里之外趕到深圳，但公司相關責任人早已消失，並在23日(週日)將相關資產全部轉移，大部分加盟商都是工薪階層，將自己的血汗錢投入到這個品牌運營中來，有的是向親戚東拼西湊借得，有的才開業半年，有的則剛剛開業，初步統計加盟商損失在500萬左右，再加上所欠的供應商的貨款，估計會達到近1000萬。

目前，目前加盟商已向深圳市福田區公安分局報案，氣憤的加盟商找到負責人的住址，但早已人去樓空。

該公司法人代表：劉筱萍:身份證號碼:440301196211063848.所屬派出所:福田分局園嶺所.

公司總經理帥志宏(劉筱萍的妹夫，公司實際控制人) 湖南婁底人身份證號是:432501196910300014,廣東省深圳市公安局福田分局園嶺派出所，電話：13823726849 / 帥的老婆(劉筱萍的妹妹，公司會計)，電話：13509688320

Source: http://bbs.caistv.com/viewthread.php?tid=150114

特許加盟魚龍混雜當心『餡餅』夾『陷阱』陷阱三

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Thu, 04 Dec 2008 02:43:00 +0000

陷阱三：加盟公司一派繁榮景象

創業最忌心浮氣躁，一些加盟公司就是抓住人們賺錢的急切心理，制造前景無限的假象，設下一個個陷阱。

哈爾濱商業大學經濟學院的張老師認為，創業者不要被加盟公司的表面現象所迷惑，一些加盟公司將辦公室設在高檔的寫字樓裡，寬敞氣派的辦公室給人一種公司繁榮的景象，而當加盟者發現上當受騙時，公司很有可能人去樓空。此外，千萬不要輕信『國際品牌』，一些特許加盟為了展示出身高貴將公司名冠以『國際』二字，但並不是所有『洋』公司都是來自國外，這些外文商標也是商家特意貼上去的。

張老師說，對於普通創業者來說，選好加盟項目至關重要，其中包括要選擇符合自己的興趣、能力和理念的行業，較為可靠、有一定社會知名度和美譽度的品牌，直營店數量較多、盈利情況好的項目。在選擇項目時，加盟者最好不要選擇網絡連鎖加盟，由於我國的連鎖加盟業還不是很完善，加盟者與總公司地理位置相隔千裡，難以調查公司真實的經營狀況，只能聽信商家的片面之詞。如果選擇了好的加盟項目，創業者不該急功近利，因腳踏實地地經營，用工作經驗積累財富，不要幻想一夜暴富。

香港商機　糖衣陷阱 (香港壹週刊第967期)

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Sat, 29 Nov 2008 10:17:00 +0000

商場脈搏香港商機　糖衣陷阱

反DSG帝寶星聯盟註：Double Shar 在香港的苦主有很多都是經中介人 Boxxible (又叫 Lossible, 香港商機的行家)加盟。有問題時苦主向 Boxxible 求助，Boxxible 也是一樣的卸膊… 真是天下烏鴉一樣黑！

生意買賣的「龍頭大佬」香港商機，平均每年有百多宗生意買賣成交，涉六千多萬完，但原來老闆李根興甚為卸膊，合約等均無寫明香港商機的責任，令買賣雙方均無甚保障。

曾以iBanker自居，有「生意紅娘」之稱的李根興，七年前創辦「香港商機」，專門替人買賣生意，去年撮合了六千多萬元生意交易，既是行內龍頭之一，亦成為業內被抄對象。然而，本刊近月卻收到投訴，指這個「龍頭大佬」為促成買賣賺取佣金，做生意手法不負責任，留低大堆「蘇州屎」之餘，卸膊功夫亦一流。有律師更指香港商機不論於合約或網頁，均無清楚訂明其責任，有事要追究甚為艱難，拆穿了香港商機的「糖衣包裝」。

香港商機狀甚專業，創辦人李根興（中）介紹其業務時亦甚有原則及條理，但當記者拿出投訴人文件查詢時，其口風即改變，「永遠都有exceptionalcase（特殊案例）！」去年三月，Helen經香港商機放售其位於深水的老人院。一個月後，香港商機替她找來在政府機構做治療師的買家Selina，雙方講價後以二百六十八萬元成交，三個月後正式交收。但到簽約的一刻，才是噩夢的開始。

「七月初我簽約前，再提一次香港商機職員，講明七月份十七萬元老人家院費歸我所有，叫佢同對方講清楚先簽！」Helen說。由於買賣雙方分開房間簽約，該職員離開房間一會後，便跟Helen說：「已經同買方講清楚啦！」而這筆十多萬元的院費，便成為買賣雙方，以及香港商機日後爭拗所在。

原來買方Selina從未聽聞院費歸Helen所有一事。「香港商機話買盤後，賣家會提供番兩個禮拜training（訓練）俾我，教我老人院點運作；誰知訓練期間，佢（Helen）趁我唔度，走去收老人家院費袋埋！」從未經營過老人院的Selina說。

香港商機的買賣標準合約中，原有訂明撻訂時有三成撻訂費，但李根興指由於職員已手寫附加條款，法律效力凌駕標準合約中條文，故潘先生眼巴巴看十五萬三千元被還給買家。

偏幫買方　遇事卸膊

Selina用二百多萬元買下生意後，竟然無收入，當然心急如焚，立即聯絡香港商機派人到來查看，香港商機卻叫Selina自行提交相關賬目報告。由於香港商機在交易完成後，只會將交易費用的七成給予賣家，另三成則留待三個月後，買家無異議後才會歸還予賣方，所以當Selina提交了其自行製作的賬目後，香港商機無理會Helen出律師信提出反對，便在之前扣起的三成交易費中，撥出十七萬元院費予Selina。

記者直接找香港商機老闆李根興查詢，他坦承偏幫買家。「我做咁多單生意買賣，好清楚買賣雙方慣性，通常都係賣家會隱瞞關於盤生意，所以我都會幫買家先！」李根興說。當記者追問為何在雙方均已提出證據的情況下，卻只偏幫買方，他才死死氣道：「係我太衝動，咁快俾番晒錢買家，係可以改善！」

其實Selina接手生意後，還發現其他「蘇州屎」：「冷氣壞未整，員工強積金又有未供，舊年稅未交之餘，公司仲有股東債務未償還！香港商機話買之前乜都會幫我check（檢查）清楚，佢根本check得好馬虎！」對此，李根興一於大玩「卸膊術」：「我係要確保項目齊全，至於查明財務狀況，買家梗要自己留意番！」

去年經香港商機放售的老人院，衛生環境不錯，現時仍有五十多名老人家入住。放盤的Helen現時仍未放棄向香港商機追討十多萬院費。

品質保證　一味靠吹

除了推卸責任，香港商機還講大話，吹噓公司獲得香港品質保證局（HKQAA），頒發國際認可的ISO9001:2000認證。「我向HKQAA查詢過，佢話從來無向香港商機頒發過呢個認證。」Helen說。東窗事發不久，香港商機便悄悄修改了網頁內容，將HKQAA轉成英國標準協會（BSI）。對此，李根興尷尬笑道：「之前係一路都寫錯呀！哈哈！」

勞氣的又何止Helen和Selina。今年四月以五十多萬元經香港商機放售尖沙咀樓上咖啡店的潘先生，就氣憤地對記者說：「佢爭我十五萬呀！」當時香港商機曾替他找來三名想夾錢買咖啡店的後生仔買家，但由於他們不夠錢，李根興便介紹買家去他有份經營的康業信貸快遞借錢。

潘先生位於尖沙咀的樓上cafe持會所牌及酒牌，更有韆鞦雅座，但因買家借不到錢而未能出售，現時仍在香港商機網頁中放盤。

上星期四，潘先生（右二）親臨香港商機辦公室找其職員對質，但最終雙方未能達成共識，潘先生說：「咁唔使傾啦，法庭見！」

撻訂無錢賠

簽約時雖然買家仍未借到錢，但香港商機職員為促成交易，及令潘先生安心，便與他手寫了一份協議，指若買家借不到錢，香港商機會額外補償一萬元給他。但正式合約上亦附加了手寫條款，指若買方借不到錢，可保留權利跟賣方另行商議條款及交易價，務求完成交易或取消此項協議。

後來那三名後生仔因無法找到擔保人而借不到錢，雖然合約寫明買家撻訂時，潘先生有權充公三成按金（約十五萬元），但香港商機竟私自將錢退回給買家，令潘先生頓時大動肝火。「有乜理由撻訂唔使俾撻訂費？之前有幾個朋友對我間cafe有興趣我都拒絕，咁點計先！」潘先生又指手寫條款中，「務求完成交易或取消此項協議」一句是香港商機職員於簽約後才加上的，他當時亦不以為意，因而至今難以向香港商機追究。上週四，他帶同記者到香港商機辦公室對質，最後因雙方無法達成共識，便打算交由法官處理。到當晚十一時，李根興突然向記者發短訊，指潘先生已同意收取六萬六千元以平息事件。

李根興家住舂磡角璧如花園獨立屋，生活富貴。

佣金貴過律師費

現時市面上只得四、五家這類生意中介公司，其中以「Bossible」與香港商機為業內龍頭。由於與香港商機的生意放盤，比專做特許經營中介的「Bossible」多，加上李根興經常出席各創業座談會及在傳媒曝光，營造一副專業形象，因而能吸引不少客人落疊。

甚懂做生意的李根興，除會出動專車接送客仔「睇盤」客，還聲稱會協助買賣雙方的牌照轉讓、店鋪轉租，以及檢查公司有否隱藏債務等。「簽約後，我會搵會計師出『audit report』（審計報告）俾番買家！」李根興說。但其實該份只是「report of factual findings」（事實調查報告）。有持牌會計師指，「report of factual findings」並非審計報告，遇到賬目有爭拗時，會計師是不用負責任的。

此外，買賣雙方的標準合約上寫明，香港商機僅作為處理業務轉讓事宜之代理人，買賣雙方遇有法律糾紛，亦難以向香港商機追究。梁永鏗律師說：「其實份無寫清楚香港商機會做乜，佢口講就可以有好多服務，但有乜事要負責任時，無寫明就得番口同鼻拗，任佢，除非你咩都錄晒音啦！」至於網頁中，香港商機亦無訂明其責任。他繼續說：「你睇佢寫都無subject（主詞），都無講明有事發生佢會負責，唯獨係講佢會幫放盤店鋪影相做記錄！

」

香港商機收取的佣金一般高達成交價一成至二成多。以老人院案例來看，雖然事件留下大堆手尾，香港商機仍向Selina收取一成，即二十多萬元佣金做介紹費。有熟知生意買賣的人士指，香港商機收取的佣金成數算高。由於市場上只有數間生意買賣中介公司，故要成立委員會規管亦頗難，「唯有自己小心，乜都白紙黑字寫清楚啦！」

生意買賣要留神

有熟悉生意買賣的人士提醒市民，買賣生意時不應過分依賴生意買賣中介人，尤其賬目方面，要拿單據及公司銀行賬目查看，最好採取due diligence（盡職審查）的做法，即一星期抽三天時間到心水店鋪「打躉」，數數店鋪有多少客及平均消費等，再檢查入貨單等，便知每天營業額是否真如賣家所報一樣。買家亦可找會計師代辦，費用由數千至過萬不等。至於進一步洽談時，須於合約訂明預付支出及收入該如何攤分、租約能否轉手及加租多少等。另外，要確定現任員工會否跟新老闆，或是轉手後離職的話，賣家是否須負責為買家請人。如須借貸才能買生意，情況便可能像學生使用信用卡，先使未來錢，要認真考慮生意轉手後有可能下滑，加上接手後須還款、入貨、出糧等，會令買家增添不少壓力。

掠水情侶

現年三十三歲的李根興，於美國南加州大學完成金融理學士及會計碩士，之後於瑞士信貸第一波士頓香港任職分析員，三年後被調任到波士頓，曾參與香港電訊及盈科數碼動力的合併，九一一事件後被裁員。○一年回港後便創辦香港商機，現仍佔公司超過八成股權，每年平均撮合百多宗生意買賣，去年所撮合的成交額更達六千多萬元。

早於九六年已經有能力以二千三百萬元買下舂磡角璧如花園獨立屋自住的李根興，曾與美容學院老闆張婉娟（Samantha）拍拖。而張的美容學校Beauty Square，亦曾被人投訴課程貨不對辦，近年更多次被債主入稟追討廣告費、租金等合共百多萬元，公司已於今年初清盤收場。

李根興曾與美容學院Beauty Square老闆娘張婉娟拍拖，但Beauty Square亦受到不少投訴，指其課程貨不對辦，今年初已清盤，改名Body & Soul繼續經營。

撰文：張雪鈴

攝影：嚴寶權

資料：鄭懿汶

特許加盟魚龍混雜當心『餡餅』夾『陷阱』陷阱二

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Mon, 17 Nov 2008 09:23:00 +0000

陷阱二：不收加盟費只收抵押金

　　像齊先生一樣，各種加盟廣告讓很多市民眼花繚亂，分不清真假。『一夜暴富』、『一本萬利』、『年利百萬』的廣告宣傳更讓急於賺錢的投資者躍躍欲試，而宣傳方式多以網絡廣告、電視直銷為主，大部分公司不收取加盟費，而是以一次性投資的方式讓加盟商預交萬元甚至十多萬抵押金或保證金。

　　某家連鎖加盟網站羅列了服裝鞋帽、餐飲保健娛樂、飾品禮品、家居建材等幾百種加盟項目，每家商家都在介紹加盟該公司無風險、見效快。記者隨機挑選了廣州一家『2元學生用品店』的加盟電話，對方稱，該品牌有30多種學生用品，銷售十分好，進價從0.3元到1元不等，加盟者可以賣到2元至30元，與其他加盟店不同的是，該公司沒有加盟費，只收8800元的抵押金。加盟者不用到廣州總部簽協議，總部會把規定和裝修方案通過電子郵件發給加盟者，加盟店裝修完成後，再把新店照片發給總部，經過審驗後，加盟者就可開店經營，款到的7日之內產品就可送到加盟店。記者問，能否在公司承諾的加盟商的收益寫進合同中。對方回答說，不能，按照公司要求的服務標准經營，一定會在短時間內收回成本，但是如果經營虧損，公司不會為加盟商的經營不善承擔責任。

　　另一家10元玉飾加盟總公司的宣傳產品價格之低令人心動，『在商場裡動輒成千上萬的真玉飾品斑彩石，加盟店只要賣10元』，總部對此的解釋是『玉飾品與廣州、新疆、福建等玉石生產基地聯手經營，減少流通環節虛增成本；采用大型玉雕作品的邊角餘料制作，原料成本幾乎為零；獨家采用機械流水化作業，將加工成本最大化降低。』但是在網頁的最下面有一個價格表，加盟商必須第一次的投資額19.8萬元，以後每年累計銷售量達一萬元，廠家返一千元，直至投資額全部返完為止。

　　記者粗略算了一筆賬，如果加盟公司打個『零投資風險』的廣告，開出很誘人的加盟條件，比如『保證一年賺10萬元以上』，很容易吸引大批創業者。每人交1萬—5萬元不等的加盟費，幾十個人『入套』就能收獲上百萬元的『加盟費』，利潤驚人，而加盟公司一般不會審核被特許者的經營資格，交錢就行。

特許加盟魚龍混雜當心『餡餅』夾『陷阱』陷阱一

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Tue, 04 Nov 2008 04:21:00 +0000

陷阱一：加工『外國品牌服飾』

　　『幸虧我在加盟前做了一番市場調查，否則我的所有積蓄都會賠進去。』日前，哈市的齊先生講述了他加盟某服裝公司險些被騙的一段經歷。

　　據齊先生介紹，今年6月，他在一家網站得知外國一品牌的服裝十分暢銷，北京總公司正在招加盟者，齊先生決定加盟，為此他專門和朋友去了一趟北京。在北京市機械大廈的一間寫字樓裡，齊先生見到了公司的業務員，業務員熱情地向齊先生介紹公司的產品，業務員稱，除了品牌經營服裝，該公司還經營同一牌子的杯子、辦公用紙及各種生活日用品，質量好，價格低，轉手就賺錢。目前該公司在北京、南京、長春都有加盟店，效益都不錯。加盟費3.8萬元、代理費19.8萬元，代理費可以通過加盟者的進貨量逐漸返還給加盟者。按業務員的說法，開一個加盟店光是加盟費、代理費就得20萬，加上進貨、租房子、裝修，大約前期總計投入就得40萬。齊先生不敢貿然與他們簽合同，決定私下考察一番，在連續幾個月的考察，齊先生看出了貓膩。

　　在北京的一家加盟店裡，齊先生發現，該加盟店出售的服裝質量與總公司展示的服裝相差懸殊，出售的服裝質地不僅薄，而且制作粗糙，風格上也不統一。一個月裡，齊先生先後去長春和南京的加盟店考察，發現經營狀況與業務員的宣傳相差甚遠，服裝價高、質量差，經營慘淡。而三個店出售的產品也不屬於同一風格，店主們都表示，總公司送來的第一批服裝的確與展示的服裝相似，做工精細，手感好，但第二批服裝的質地則與第一批完全不同，總公司的答復是『服裝斷貨，正在趕制』。

　　齊先生越來越懷疑北京總部的承諾，甚至懷疑該服裝品牌是否真的存在。在多方調查後，齊先生得知，在國外根本沒有這個牌子的服裝，只有以這個牌子為名字的大型購物商場。齊先生萬幸不已，幸虧沒有加盟，否則發財的美夢破滅不說，還會欠下一大筆外債。

Double Star 苦主註：不要以為只有服飾會有這種"一批貨比一批貨差"的情況 Double Shit 食品工場的出品，一樣如是! 你如何反映，總公司的答覆永遠是『只是個別情況，已在改善中』。

揭秘特許加盟六大慣用騙術 Part 2/2

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Fri, 29 Aug 2008 09:07:00 +0000

『投資少、回報高，公司不僅提供最新、最流行的產品，還提供相關的培訓……』近年來，這樣吸引投資者加盟的廣告頻頻出現在報紙、電視中。在特許加盟行業迅猛發展的同時，因法律滯後及行業不規范導致的特許經營糾紛案直線上昇。據統計，2005年1月至今海淀區法院共受理特許經營糾紛案件132件，西城法院共受理180餘件，朝陽、東城、石景山等地區的這類案件也不在少數。加盟經營究竟存在哪些騙術？投資者選擇加盟商時應注意哪些問題？對此，法官們根據辦案經驗歸納總結出招盟公司常用的6種招盟騙術。

　　笑裡藏刀 (帝X寶星)

　　-含義：原意是指口蜜腹劍，兩面三刀。是一種表面友善，實則暗藏殺機的行為。

　　-表現：主動聯系，大肆許諾，以各種『優惠』條件引誘加盟商上鉤。 (帝X寶星)

　　-案例：蓋某是一位個體戶，與其丈夫劉某一起在遼寧省某市經營一家網吧。2005年初的一天，劉某突然接到一個莫名的電話，對方聲稱是北京的亮點公司，專門生產學生學習卡，欲在遼寧發展加盟商，熱情地邀請劉某加盟。劉某婉言拒絕了。

　　幾天後，劉某又接到了該公司的電話，通話的女士詳細地向劉某介紹學習卡的特點和用途，聲稱加盟該產品高利潤、無風險，學習卡如果銷售不出去可以全部退還。女士還熱情地邀請劉某到北京考察。

　　隨後，女士向劉某要了傳真號碼，立即將產品介紹和利潤分析發送給劉某。劉某為該公司工作人員熱情高效的態度所感動，更為高額利潤所吸引。於是劉某和蓋某商量後，以蓋某的名義申請了加盟，並交納了3萬元加盟費和1萬元貨款。後來，學習卡銷售不暢，蓋某向亮點公司提出解除加盟合同並返還加盟費和部分貨款，遭到亮點公司的拒絕。無奈之下，蓋某訴至法院。

　　點評

　　在面對招盟商的熱情服務時，加盟商要保持冷靜的頭腦，不要輕易被招盟商的熱情打動。為了促成生意，招盟商會千方百計『為你著想』。加盟者要認識到，招盟商絕不只為你一個人熱情。正像招盟商自己所說，對客戶仁慈就是對自己殘忍。

　　魚目混珠 (帝X寶星)

　　-含義：原意指拿魚眼睛冒充珍珠。比喻用假的冒充真的。

　　-表現：假冒注冊商標、外國品牌。

　　-案例：2006年11月1日，靳某與金手指公司簽訂了《經營合同》，約定靳某向金手指公司交納加盟費及品牌保證金18000元，加盟『愛情氧吧』連鎖經營。金手指公司許可靳某使用其商號、商標並向靳某供貨。

　　合同簽訂後，靳某依約向金手指公司交納了加盟費及品牌保證金18000元，按照金手指公司要求的設計方案投入資金承租商鋪，並進行了裝修和廣告宣傳工作。

　　金手指公司在宣傳中稱，『愛情氧吧』是其擁有的品牌，是來自韓國的『全球連鎖、國際品牌』，並在全球多個國家和地區實際經營。

　　但最近靳某發現金手指公司根本不擁有『愛情氧吧』商標專用權，『愛情氧吧』更不是什麼『全球連鎖、國際品牌』。金手指公司提供的商品是只有韓文，而沒有中文商品名稱、生產廠家、質量說明的『三無』產品，無法銷售。

　　靳某無奈之下訴至法院，向金手指討要加盟費、品牌保證金等經濟損失。

　　無獨有偶，面對弗蘭尼公司聲稱自己的IZZY」N出生於巴塞羅那、步入世界頂尖女裝品牌的行列、作為西班牙女裝品牌的領軍代表正式進入中國等宣傳，鼎翔公司相信『IZZY」N』是西班牙品牌，於是在2007年3月23日和弗蘭尼公司簽訂了《IZZY」N代理合同》，成為河南省的省級代理商。

　　合同簽訂後，鼎翔公司發現『IZZY」N』並非西班牙品牌，弗蘭尼公司也完全沒有能力履行合同。故鼎翔公司訴至法院，請求判令撤銷合同，並要求弗蘭尼公司退還加盟費和保證金。

　　庭審中法院查明，原來西班牙依祖蓮娜服飾有限公司系於2006年11月3日在香港依據香港法律注冊的有限責任公司，IZZY」N商標在中國尚未注冊下來，而且並沒有在西班牙申請注冊。

　　點評

　　打著國外品牌的名義推廣自己就像披著羊皮的狼，表面看似溫順，實際卻張著血盆大口。如果真的是知名國外品牌，為什麼只流於小道。誰都沒見過LV、香奈兒去找加盟商吧。

帝X寶星: 其代理的美國雪榚及芝士餅經常斷貨。官方解釋是船期問題，但帝X寶星已是該品牌代理15年，還會經常失期斷貨??!! 據內部傳聞，真實原因為現金流及銀行信貸皆有問題，至無錢訂貨。

　　偷梁換柱 (帝X寶星)

　　-含義：用偷換的辦法，暗中改換事物的本質和內容，以達蒙混欺騙的目的。

　　-表現：貨物與合同約定不符。 (帝X寶星)

　　-案例：2006年6月16日，葉某與策糧臣公司簽訂聯盟合同，葉某向策糧臣公司支付了4.8萬元的聯盟款。策糧臣公司承諾向葉某提供貨物宣傳、營銷、培訓等服務。

　　策糧臣公司利用電視、網絡、雜志等媒體的廣告宣傳，使葉某確信其一定會提供香港口岸免稅純進口大品牌服裝：如古琦、寶姿、三宅一生、CK、范思哲等正品服裝。

　　但令葉某沒有想到的是，策糧臣公司在收到4.8萬元聯盟款後，提供的貨物及服務與葉某在樣品室所見的完全不一樣。貨物既無商標、無材料成分，也無洗滌方式和產地。

　　而且貨物都是殘次過季的倉庫積壓品，且價格高出了市場同類服裝3-5倍之多，根本不具市場競爭力。葉某的品牌聯盟店根本無法經營。

　　點評

　　面對游說，加盟者在不知不覺中已被洗腦。雖說耳聽為虛、眼見為實，但被洗腦後，加盟者會不自覺地認為自己聽到的就是真實的。因此保持清醒的頭腦最重要，盡量避免被對方洗腦。

　　上屋抽梯 (帝X寶星)

　　-含義：開方便之門，就是事先給敵人安放一個梯子。既不能使其猜疑，也要能讓敵人清楚地看到梯子。只要敵人爬上了梯子，就不怕其不進己方事先設置的圈套。

　　-表現：以一定期限的優惠條件引誘加盟商倉促簽訂合同或者引誘加盟商交納定金後，以不退定金做要挾脅迫其加盟。 (帝X寶星)

　　-案例：2007年12月，趙某在電視上看到迪亞公司的服裝廣告後，與該公司進行了電話諮詢，並於2007年12月20日到迪亞公司總部的服裝展廳考察。該公司員工宋某接待並向其介紹了迪亞公司的相關政策和加盟幫扶政策。同時，宋某向其簡單介紹了《代理合同書》的內容，並沒有說明《代理合同書》的所有條款，趙某在沒有看到正式合同書的情形下，向迪亞公司交納了2000元的加盟費定金。

　　事後，宋某打電話要求趙某加盟，且趙某只有在匯款後纔能獲得網上進貨密碼及《代理合同書》，如果不加盟則不退還定金。無奈之下，趙某於2008年2月20日將代理費餘額43000元匯給迪亞公司。

　　購進服裝後，趙某發現與迪亞公司在展廳的展品大相徑庭。同時，趙某發現自己收到的《代理合同書》的內容與宋某先前所說的嚴重不符，並且存在很多不合理之處，因而趙某未在合同書上簽字，並要求迪亞公司退還其預交的45000元加盟費，遭到迪亞公司拒絕，趙某訴至法院。

　　點評

　　交定金是所有招盟商圈錢的最有效手段。交了定金，就意味著你已花錢讓招盟商為自己設了套，這時，加盟者很容易被招盟商牽著走。因此不論如何中意，都要保持冷靜，不要輕易交定金。

　　樹上開花 (帝X寶星)

　　-含義：原意指樹上本來沒有開花，但可以用彩色的綢子剪成花朵粘在樹上，做的和真花一樣，不仔細去看，真假難辨。指借助各種因素來為自己壯大聲勢，以欺騙對手。

　　-表現：以政府關系、名校合作、專家學者認證、各種資格證書等進行欺詐。 (帝X寶星)

　　-案例：2006年8月，莫某在網易網上看到了中國城市網的招商廣告，稱中國城市網隸屬於國家建設部系統；背靠政府，市場運作；是以政府為依托，以市場為導向的中國城市網站；500多位市長擔任顧問、編委；每一個城市網站都全面反映了城市政府局委、各區縣鄉鎮等信息。莫某覺得那是一個好網站，濃縮了每一個城市，又是一個公益型的網站，於是填寫了一份索取詳細資料的表單。沒想到幾天後，莫某就收到了華夏名城公司的招商代表徐某發來的一些資料。

　　華夏名城公司稱他們是一家政府網站，並且准備與美國一家公司聯合上市，該網站已經具備相應的運營條件，加盟費要3.5萬元。在宣傳冊上名城公司刊發了以建設部副部長名義簽發的，致中國城市網總編室的賀信，內稱中國城市網為建設部系統內，由中國城市科學研究會主辦的一家國際互聯網絡媒體。

　　看到這些，莫某終於打消了疑慮，與華夏名城公司簽訂了合同，並交納了2.5萬元代理費。後來，莫某發現華夏名城公司的網站就是一個空殼，根本不具備運營條件。華夏名城公司招商時所做的種種承諾均沒有兌現，後來網站上的國徽被去掉了。莫某於是向法院提起訴訟。

　　點評

　　為使自己的連鎖項目看起來更上檔次，招盟商會給自己掛上很多的頭銜。加盟者可以向招盟商詢問更詳細的信息，如相關單位的地理位置、主要業務等。

　　金蟬脫殼 (帝X寶星)

　　-含義：原意是指寒蟬在蛻變時，本體脫離皮殼而走，只留下蟬蛻還掛在枝頭。比喻用各種方法迷惑對手趁機脫逃。

　　-表現：以人去樓空、轉移資產、注銷公司等方法逃避法律制裁。 (帝X寶星)

　　-案例：2006年4月，郭某從《商界》雜志和網絡上得知京大公司尋求區域代理商。2006年6月21日，郭某與京大公司簽訂區域代理合同，專營京大公司提供的『美格爾太陽能空調』。郭某先與京大公司的曹凱秋經理多次聯系，初步了解了京大公司處經營的產品。雙方在簽訂合同時明確郭某的經營范圍是陝西省神木縣。簽合同的同時，郭某向京大公司交納代理費22000元。

　　2006年7月7日，郭某從京大公司購置總價為16200元的『美格爾太陽能空調』6臺，並將貨款匯至京大公司業務員江某傳真來的戶主名為田某的農業銀行賬號上。貨物的運費和安裝費由郭某先墊付，但事後京大公司卻拒絕返還。

　　沒過多久京大公司也突然人去樓空，郭某發現上當訴至法院。

　　點評

　　很多招盟商為了促成業務，都將辦公地點選在了繁華大街的寫字樓裡，以使加盟者相信自己有實力。這實際上也為加盟者提供了一個了解對方真正實力的途徑，加盟者可通過大廈物業了解招盟商的租期，從而判斷招盟商是否有足夠的供貨能力。

******

　　何為特許經營？

　　特許經營又稱特許加盟、加盟連鎖，是指擁有注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源的企業(即特許人)通過訂立合同，將其擁有的上述經營資源許可其他經營者(即被特許人)使用，被特許人按照合同約定在統一的經營模式下開展經營，並向特許人支付相應費用的經營形式。

　　通常，投資者往往只需要繳納幾萬元的加盟款，就能享受到一家實力雄厚、信譽度高的特許經營企業的扶持。不僅可以從總部那裡獲得專業技術方面的援助，而且還可以享有知名品牌、商標帶來的利潤。另外，由於統一的技術和相似的使用原料，投資人一般可以集中從總部進貨，降低了成本，保證了貨源。

　　眾多的優勢使不少打算自己創業的投資者將目光投向了特許經營，但其中的投資陷阱卻讓創業投資者在商海中頻頻翻船，不僅沒實現特許人承諾的高額利潤，甚至連投資款也收不回來。

http://economy.big5.enorth.com.cn/system/2008/07/23/003581944.shtml

揭秘特許加盟六大慣用騙術 Part 1/2

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Tue, 26 Aug 2008 03:44:00 +0000

　　騙術之笑裡藏刀

　　騙術之魚目混珠

　　騙術之偷梁換柱

　　騙術之上屋抽梯

　　騙術之樹上開花

　　騙術之金蟬脫殼

http://economy.big5.enorth.com.cn/system/2008/07/23/003581944.shtml

帝宝星饮食集团在珠海那里落脚了

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Sat, 02 Aug 2008 03:59:00 +0000

> 香港 Doublestar 帝宝星饮食集团(又名双子星饮食集团)在珠海那里落脚了？

这是香港一个老千集团，表面上以特许经营餐厅为主力业务发展模式，实际以欺骗愚弄加盟商为主要连锁收入来源。

> 它在香港听说都没商场肯让它地进注，现在跑到珠海深圳骗财了.... 大家小心!

谢谢提醒,一定小心.

http://www.toedance.com.cn/a6/220316_1.html

CEPA第四階段補充協議 (CEPA5) 不包括特許經營

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Wed, 30 Jul 2008 02:13:00 +0000

討論已久的"CEPA第四階段補充協議"（俗稱CEPA5）昨天在港簽署，引起香港經濟界一片騷動。2003年CEPA正式簽署，當時洋溢在各個角落的說法是："中央給特區政府送大禮"。臨近回歸十周年之際，"大禮"的提法已經很少被提及，被雙贏、机會這兩個詞取而代之。

本報從多個渠道獲悉，結合CEPA實施近5年來的經驗和各界反饋意見，商務部對於港澳人士在多個領域的投資規定進行了進一步的細化，在科技、環保、殘疾人福利等數十個方面更具有操作性。

福利機構領域

　消息人士指，CEPA5曾首次提及長者服務，而今次新簽訂的CEPA6則有望將殘疾人福利機構提上日程，廣東將因此有望進行試點，允許香港服務提供者以獨資民辦非企業單位形式舉辦殘疾福利機構。

教育辦學領域

　在教育方面，中央有望通過委託廣東省審批港澳服務提供者在廣東設立港澳人士子弟學校。這一計劃將可能由國家教育部與廣東省建立聯合審批機制，共同審議廣東省與港澳合作辦學機構和項目。

個體經營領域

　在香港居民在廣東從事個體工商戶的方面，新規定有望放寬港澳永久性居民中的中國公民在粵從事個體工商戶經營範圍，如從事貿易經紀與代理業（不含拍賣）、租賃業等行業經營。而CEPA5中只含糊規定「營業範圍為商業零售，但不包括特許經營」。

資格考試領域

　為進一步擴大香港專業人士在廣東參加資格考試，新規有望批准深圳、東莞辦理香港會計人員報考內地會計從業資格考試各項事宜，並在這兩個城市專門設置考場，考試通過者由廣東省頒發會計師從業資格證書。

科技協作領域

　在科技領域，根據CEPA5關於「加強粵港電子政務合作」的條款，今後將積極推廣專業網路，粵港科技人士可以使用專有網路平台，並推進粵港兩地開展電子簽名證書互認試點應用，成立工作組，爭取年內提出兩地證書互認的框架性意見。

環保支援領域

　此外，在環保領域，委託廣東省審批港澳服務提供者在廣東開辦環境污染治理運營企業資質；並支援珠三角大氣污染治理和珠江水污染防治，包括提高污染防治技術、粵港澳空氣質量、水質監測網路優化升級，提高車用燃油質量等。

CEPA: 更緊密經貿關係安排 (Closer Economic Partnership Arrangement)

http://big5.ycwb.com/ycwb/2007-06/30/content_1533523.htm

http://paper.wenweipo.com/2008/07/28/FI0807280003.htm

涼茶集團生意曾一落千丈最終扭轉逆勢

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Thu, 24 Apr 2008 10:48:00 +0000

將涼茶品牌發揚光大一點都不容易，有集團經歷過金融風暴後，生意曾經一落千丈，但最終扭轉逆勢。

涼茶在廣東人社會家傳戶曉，但要吸引年輕的捧場客，就要引起他們的興趣。鴻福堂集團執行董事司徒永富說：「有大學生說，其實我很想飲，但我覺得很嘔心。我問怎樣嘔心？雞骨草是找些雞骨和草去做，不是很嘔心嗎？這是個笑話，因為原來人們不知道雞骨草真是草來的，只是外形似雞骨而已。」

不是每種材料都像雞骨草般用樣子來命名，例如「廿四味」，不少人都知道，是由二十四種材料組成。前線員工不但要知道名稱由來，每種涼茶的功效都要很熟悉，這樣才能拉近跟客人的距離。

集團亦經歷過低潮，十年前它們以特許經營模式運作，但每間分店經營手法參差。到九七年金融風暴後，分店一間一間倒閉。司徒永富說：「有人加幾百萬要你的舖位，你便會發現原來我的物業這樣值錢，於是沒有專心做涼茶，反而將精力放在資產投資上。」

其後，集團花了幾年時間，全面收回特許經營權 [DSG will NEVER do this. Because they are always, owning to their faulty business model and incompetent management team, short of cash $$]，分店集中在屋邨和鐵路沿線，為品牌重新定位。司徒永富說：「不要做『立法會』，給人感覺好『四正』，要做區議會，區議會做民間工作為主，圍城效應，慢慢建立，這樣品牌建立需時較長，但我會較安心，風險較低。」

吸取過失敗經驗，就算期後遇上沙士，集團反而在逆境中贏得口碑，全靠完善的風險管理 [DSG NEVER has this provision in place. If they tell you that they have, it is protecting themselves only.]，亦都是他們的成功之道。

如何選擇創業加盟項目呢?

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Mon, 21 Apr 2008 02:43:00 +0000

這些年，我研究各種創業模式，對特許加盟還算有些了解，在此站到我個人的角度給大家分享一些看法。

一、不要被項目運營商的表面給迷惑了

氣派而寬大的辦公室、比較火爆的加盟場面、火爆的加盟店等等。這些都是很容易搞出來了。哪怕他是在北京朝陽區的CBD商圈租了一層樓，也不代表這家公司真的有實力，很多這樣的公司，表面看起來很有實力，加盟費騙的差不多的時候，很快就人去樓空了。

另外，就算這家公司真的有實力，也不代表他的項目是好項目。

這一點非常重要！

二、要多種方式多個角度的去考察一個項目

千萬別讓項目運營商去領著你看它的加盟店，因為當項目運營商領著你去看他的項目加盟店的時候，那種表面的火爆可能是演出來的。所以考察一個項目的時候，一定要自己獨自去查看。

對于那些在招商大會上講自己的成功的加盟者，也不要輕易相信，有可能是托。

所以，當你考察一個項目的時候，不能被項目經營這領著去考察。一定要多種方式去考察。

三、針對一個項目，要了解以下方面：

1、這個項目現在賺錢麼？

如果只是在吹著未來會賺錢的項目，千萬別輕易相信。除非你對這個項目所在的行業是超級了解的。(以互聯網名義的這種項目居多)

2、這個項目適合你做麼？

選擇創業，要選擇自己喜歡的領域，不能僅僅因為覺得可能會賺錢而就去做。那樣很容易失敗，一定要選擇你喜歡的，並且了解的，並且有相關資源的領域的項目

3、項目運營商給加盟者的制度和服務完善麼？

你要考察這個項目加盟商的知名度、品牌、模式、加盟後的培訓、以及後續服務的保障等等。

要記住，你加盟一個項目，你購買的是以下幾方面的東西：1、品牌經營權2、運用的模式3、運營的經驗

這其中，項目運營者運營項目成功的經驗是最寶貴的，這也是你應該看的最重要的。因為對于一個項目而言，運營的能力超過了這個項目的形式。好的項目，不懂經營，依然會完蛋。不是特別好的項目，經營的得當，依然可以很賺錢。選擇加盟創業，你最重要的是要先把項目經營者成功的經驗學到手！

脖子上的投資，是最劃算的投資，對于想創業的朋友，要記住這句話：

快即是慢，慢即是快！

什麼意思呢？

就是說，做任何事情，你都不要急，如果你急著快速選擇到創業項目賺錢，那麼你的創業之路可能就是艱苦而漫長了。如果你能夠將自己的心態放慢，想多花一些時間去了解，去學習，去認真的選擇項目，這個過程你花費的時間越長，你成功創業就會變的很快！

中國反商業欺詐網: 餐飲業連鎖加盟存在的陷阱

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Sat, 19 Apr 2008 07:17:00 +0000

餐飲行業是一個具有一定專業性的行業，外行人士很難真正瞭解業內的操作方式與特點，因此容易受騙陷入餐飲連鎖的陷阱。目前餐飲業連鎖加盟經營中存在著哪些陷阱呢？

　　一、外行者巧設騙局，願者上鉤。

　　天津某經營燒烤涮一體的餐廳，2001年10月底開業，2002年6月中旬關門歇業，一共只經營了8個月。然而該餐廳從開業到歇業，經營一直虧損，卻居然發展了6家加盟店。這是怎麼回事呢？

　　原來，該餐廳老闆開餐廳前經營酒店廚房用品多年，開餐廳之初就設計好了一個騙局：以超前而充滿文化氛圍的店面設計強化其企業文化、低價格無利潤菜品網羅人氣、大規模虛假廣告投入吸引投資者等，騙取了投資者的信任。他們認為發展一家加盟店除了收取一定的加盟費外，還可以順利地把廚具、餐具以高價賣給對方，以達到其設陷斂財之目的。

　　二、餐廳更名成加盟中心，原班人馬借加盟之機瘋狂斂財。

　　某著名餐廳加盟中心的人員幾乎就是原餐廳的原班人馬，且一人身兼數職。該餐廳發展了近十家特許加盟店，但卻因其只有管理自己店的經驗，毫無管理加盟店的經驗。由於沒有專人負責加盟店的工作，後續支持無法跟上，導致加盟商怨氣沖天，其中多家同加盟商關係對立。

　　三、盟主超高速發展，人力支持匱乏，管理失控。

　　由於一些連鎖加盟的餐飲企業在管理上還處於摸索階段，根本沒有形成完善有效的管理體制，因而使得增加的管理成本往往由加盟商獨自承擔。何況目前多數開展加盟經營的企業，既沒有自己的培訓基地，也沒有自己的人才庫。不論是管理人員、服務人員還是廚房技術人員，都是臨時招來後，短短地培訓幾天便匆忙外派。當加盟店遇到強有力的競爭時，母體企業往往無法拿出確實可行的應對策略，有的甚至要求加盟店自行解決。

　　四、盟主內部紛爭，加盟者苦不堪言。

　　由於一些連鎖加盟的餐飲企業在資本結構中存在問題，在企業資本迅速擴張過程中因利益分配、權利爭奪等因素造成矛盾激化，從而導致企業高層從原企業分離另立山頭，以致於造成部分加盟者或易主、或自由經營，從而失去加盟支持。

2007年05月17日 09:54 文章來源：四川農村日報

中國反商業欺詐網 - 反商業欺詐行動，投訴，投訴，國際，國內，反商業欺詐法規

http://www.antifraud.gov.cn/service/7_karticle_ZF2007051704164.jsp

特許加盟模式在中國存在的問題

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Fri, 18 Apr 2008 07:55:00 +0000

特許加盟模式是一種非常優秀創業模式，他對項目經營者和項目加盟者都有很大好處：

對項目經營者而言，採用了特許加盟的模式，可以迅速將自己的規模放大上百倍，收入增加上百倍。比如，如果你經營了一家店，每年能夠輕松賺10萬元，而你的模式很好，然後你就可以用特別加盟來推廣自己項目，可以快速在全國建幾百個店，年收入增長到千萬元以上。

對于項目加盟者而言，直接去加盟一些比較成功的項目的話，成本低，風險低，可快速創業賺錢。因為加盟者是直接復制成功的項目運營者的品牌、模式、和經驗。

肯德基、麥當勞、避風塘、小肥羊等等，都是這樣的模式在經營的。

但是，但是，但是，但是………………………。

這種優秀的模式在中國卻存在著很多嚴重的問題。

1、騙子項目太多：

因為特許加盟是要收加盟費的，或者在加盟的過程要購買相應的設備的，于是就有很多騙子在中投機取巧。他們把一些很垃圾的項目吹的天花亂墜，百鳥起飛，然後猛投廣告來推廣，以騙去加盟費。

據一些業內人士聲稱，目前在廣告中看到的那些加盟項目中，有百分之八十都是純騙加盟費的。

這個數據聽起來讓人害怕，也許沒有這麼高，但是足說明了這個行業的混亂和嚴重性。因為有很多騙子常年就是包裝各種各樣的加盟項目來騙加盟費。

2、項目運營很多太過急功近利

這幾年也出現過不少比較優秀的項目，但是由于太過急功近利，發展到太迅速，常常由于管理、加盟制度等方面的問題出現問題而迅速完蛋。

揭露蛋糕製作“貓膩”過分細膩是加入了過量添加劑號稱“純奶油”多是“植物奶油”

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Thu, 17 Apr 2008 03:34:00 +0000

　　近年來，蛋糕房是越來越多了，不但在繁華的商業區，就連家門口的社區街面上甚至都不止一家蛋糕房。而大多數人在購買蛋糕時，往往會被其鬆軟細膩的品相、顏色艷麗的裝飾、商家標稱的純奶油和大尺寸所吸引。殊不知這裡面也有一些不良商家玩的貓膩。一方面是用障眼法來降低成本，另一方面則為了追求賣相，過量加入色素和添加劑，影響消費者的健康。近日，中國品質萬里行通過調查向社會發出警示，提醒廣大消費者購買蛋糕時多留個心眼，別光圖好看。為此，記者也採訪了天津市糕點行業協會以及蛋糕業內人士。

　　現象之一看品相鬆軟細膩惹人愛

　　品質萬里行通過調查，發現很多人買蛋糕，看中的是蛋糕的品相，看起來鬆軟細膩的蛋糕，往往更受人青睞。有不少人將蛋糕坯的細膩程度作為挑選蛋糕的標準。

　　業內提示：過分細膩是加入了過量添加劑

　　一般情況，製作蛋糕的過程中，作為添加劑的蛋糕油只要用到麵粉量的0.5%左右就能起到穩定的作用。但實際上，大多數蛋糕房通常加到8%左右。因為這樣才能令蛋糕變得更為順滑、鬆軟，也更容易成型。這種蛋糕會更加細膩，賣相非常好。而真正按照0.5%的劑量添加在麵粉中製成的蛋糕，間隙比較大，顯得很粗糙。

　　業內人士介紹，蛋糕油的主要成分是化學合成品———單酸甘油酯加上棕櫚油構成的乳化劑。一般說來，單酸甘油酯是毒性較小、比較安全可靠的添加劑，適量食用對人體沒什麼影響。在我國的《國家食品添加劑食用衛生標準（GB2760）》中，對此添加劑的使用量有明確規定，一般最大使用量為6克/千克。但據營養專家稱，目前國際上有人懷疑過量食用單酸甘油酯可能威脅到心血管健康。

　　識別技巧：分辨蛋糕坯是否添加了過量的添加劑，一般是從感官上加以觀察。通常，蛋糕坯撕開或斷面有不規則空隙或面積較大的圓形斑痕，即可認為蛋糕油添加量相對較少。

　　現象之二都稱純奶油價格差近10倍

　　業內人士介紹，很多蛋糕店，尤其是社區的小蛋糕店，均製作奶油蛋糕。不少店裏更是打出了"純奶油蛋糕"的旗號。但是很多消費者發現，尺寸相同的純奶油蛋糕，在不同蛋糕房裏價格相差懸殊。9寸奶油蛋糕的售價竟能從30元到300元不等，相差近10倍。

　　業內提示：號稱"純奶油"多是"植物奶油"

　　據業內人士透露，大部分蛋糕房的"純奶油"蛋糕名不副實，用的其實是"植物奶油"。純奶油是以全脂鮮奶為原料，從新鮮牛奶中提出乳脂肪製成的。而現在大多數蛋糕房製作蛋糕所用的"奶油"其實是一種混合物，通常是一些氫化植物油、澱粉水解物、蛋白質和其他食品添加劑的混合物，也就是通常所說的"植物奶油"。

　　兩種"奶油"雖然入口對人體都無害，但純奶油來源於天然的牛奶，而植物奶油經過精煉改性後營養成分和結構組成上與純奶油有很大差別，由於純奶油蛋白質含量高，從人體營養角度來說當然更好。

　　據悉，目前一桶植物奶油的售價約為每桶80元，而純奶油的售價接近於每桶300元。如果一桶純奶油可做10個蛋糕的話，在成本上，一個純奶油蛋糕僅奶油一項就比植物奶油高近4倍以上。

　　識別技巧：純奶油蛋糕的顏色較白，奶油表面有微小的氣泡，口感細膩，入口即化。"植物奶油"蛋糕成本低，價格較便宜，從外觀上看，表面沒有氣泡，色澤暗白。它的口感也不及鮮奶油醇厚，有點膩，糊嘴。

　　現象之三蛋糕精美色彩艷麗銷路好

　　記者在多家蛋糕房看到，一些植物奶油裱花蛋糕的圖案看上去非常艷麗。很多消費者在購買時，也很喜歡這些裝飾得很漂亮的蛋糕。據蛋糕房工作人員介紹，顏色艷麗的蛋糕往往銷路更好。

　　業內提示：顏色越艷麗著色劑可能超標

　　據糕點協會人士介紹稱，蛋糕中添加多少著色劑，國家有明文規定，其中胭脂紅、落日黃等著色劑在蛋糕夾心中的規定用量是0.05克/千克，也就是添加比率為萬分之零點五。據業內人士稱，大多數顏色"艷麗"的蛋糕均存在食用色素超標問題。一般來說，食用少量食用色素對人體並沒有傷害，過量食用則可能影響健康，嚴重時可能會致癌。

　　識別技巧：購買蛋糕最好不要過於重視顏色，最好選擇一些花樣繁複，卻不用太多裝飾顏色的蛋糕，這樣在賞心悅目的同時也不會影響健康。

　　現象之四蛋糕尺寸理解有異

　　北京一名消費者許女士上週末在小區附近一家麵包房花90元訂制了一盒12寸的鮮奶油水果蛋糕，可蛋糕取回家後，她拿尺子一量，直徑卻只有9寸。但店方的答覆是，尺寸沒有問題，原來店家稱的是英寸，而消費者量的是市寸。

　　業內提示：尺寸標注方式不規範

　　據業內人士稱，許女士所說的"寸"是指"市寸"，而麵包房所用的"寸"是指"英寸"。很多蛋糕房在確立價目表時往往尺寸含混，在單位一欄一般只標為"寸"，而不說明到底是"英寸"還是"市寸"。據悉，1市寸約等於3.33釐米，而1英寸等於2.54釐米，目前本市面點市場上蛋糕尺寸標注的"寸"普遍為"英寸"，是一種行業性計量標準。但是，這種標注方式是不規範的。按照國家質監部門的要求，商家在使用這種行業性計量標準時，應當以國家標準計量單位標注後再用"英寸"對比標注。

　　健康提醒：蛋糕保質期不超過三天

　　有關食品專家稱，很多家庭購買蛋糕後吃不了就放進冰箱保存，過一段時間再吃，這樣是不科學的。實際上，各種蛋糕在不同的季節也有不同的保質期，最長的保存時間不超過三天。消費者在購買時應看清生產日期和保質期，以保護自身的食用安全。（梁爽　郭曉瑩）

2006年08月22日 10:20 文章來源：新華網

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http://big5.ec.com.cn/gate/big5/antifraud.mofcom.gov.cn/typicalcase/4_article_DX2006082201943.jsp

想問吓佢地要求o既 inventory level 要幾多? 管制範疇有幾大? 係咪好唔合理?

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Mon, 14 Apr 2008 02:23:00 +0000

A reader asks few questions regarding DSG's franchise practice and here are the replies.

> 想問吓佢地要求o既 inventory level 要幾多 ?

They don't have a quantified inventory level. Just on any report of "sales not meeting target", DSG would suggest you to "fully fill up your cabinets and make deeper discount to your products" as the only method to increase sales. (For their claimed 15 years of fanchise business experience, cutting price seems to be their only tool they know to increase sales.) Their rationale is more stocks mean more choices to customers and it makes more sales. DSG ignore risk of food wastage if stocking too much; they declare that it is subject to franchisee's management practice and risk tolerance so none of their business.

Practically it means franchisees should experiment sales cycle and its magnitude all by themselves, and make their own business judgements. When requesting support of sales analysis & forcasting, the response is NIL.....

If a person has so capable to operate a business with all those skills, he or she will not need a franchise. Franchisees pay handsome franchise fee in hope to buy experience and solutions. DSG gives none of those and so DSG's franchise system sucks.

> 有冇 sales quota

Typically a franchise system does not evolve from "sales quota". It is a major difference to conventional chain store and MLM (multi-level-marketing) models.

> 管制範疇有幾大 ? 係咪好唔合理 ?

A good franchise system should define its scope of control clearly on contracts. DSG does it badly because their contracts gears to protect themselves rather than fairly on both parties.

For example, the contracts have stated conditions when DSG can takeover a franchisee's business and terms when DSG can legally withdraw from the agreements. But they never mention on contracts when and how a franchisee can withdraw or sell back the business to DSG.

On the other hand, DSG has a practice to charge 3-year franchise fee while in HK most shops are leased on a 2-year contract. DSG deliverably makes this one-year difference as a way to encourage franchisee to run the business well on longer term, AND get more advance cash flowing in their business. But their contracts never mention in what condition the last year fee can be refunded in case of (1) the franchisee does not want to continue, or (2) the shop fails to renew its rental to 3rd year any beyond. Practically DSG's contract and practice are creating more business risk to franchisees than necessary.

For more details you may email directly.

中小投資洽談會上誇大效益招加盟現象普遍餐廳毛利遭質疑

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Fri, 11 Apr 2008 05:41:00 +0000

「加盟×××年賺百萬不是夢想」、「新時代的賺錢利器」、「搶劫——服裝行業最後一台印鈔機」……記者在《商業特許經營管理條例》頒布後第一個加盟展——中小投資項目創業合作洽談會上發現，煽動性語言仍是吸引投資者眼球的重要手段。

條例：收益內容不能再提

5月1日，《商業特許經營管理條例》將正式實施。依照《條例》的規定：「特許人在推廣、宣傳活動中，不得有欺騙、誤導的行為，其發佈的廣告中不得含有宣傳被特許人從事特許經營活動收益的內容。」

宣傳：年賺百萬不是夢想

記者看到，每個投資項目的海報上最大號最醒目的字體一定是關於投資收益的。宣稱「年賺百萬不是夢想」的是網上培訓項目，而出售手機加香機的則是「懶人千元創業的絕好機會。」招商材料中，獲利分析也是不可或缺的內容。賣石頭飾品的酷石記就發給每人一本「招商紅皮書」，上面的「二十一世紀財富宣言」寫道：每月的營業額可以達到4.5萬元，淨利可以有2.29萬元。中國連鎖經營協會武副秘書長告訴記者，「年賺百萬」這樣的語句明顯是誇大宣傳，容易引起誤導。

風靡一時的黑暗餐廳也在招加盟，包括裝修費用、設備採購費用、第一期店面租金、前期運營費用，開店投資總金額在50萬至70萬元人民幣。按其宣傳的投資回報保守估算方案，日均客流80人次，日均營業額8000元，月均營業額240000元，毛利率70%，月均毛利168000元，扣除房租、人員成本、運營費用、管理費用等等相關費用，月均純利10萬元。如果按投資回報的正常估算方案，日均客流在100人次，月均純利可以達到15萬元。

專家：會誤導加盟商

中國烹飪協會副秘書長邊疆告訴記者，餐飲企業的平均毛利率大約在50%左右，好的在55%。而純利率一般不超過10%。「按照這家餐廳的計算公式，毛利率70%，純利10萬元，純利率42%。遠遠高於餐飲企業平均水平，基本是不大可能的，有誇大宣傳的可能。特別是作為投資指導，有可能誤導加盟商。」據記者瞭解，在北京的直營店，黑暗餐廳一次就餐只能容納三四十人左右。雖然開業之初非常火爆，但是不少消費者都是抱著好奇的心理，因此後勁兒不足，回頭客比較少。加上人均消費水平較高，因此日均客流80或者100人次很難達到並維持住。另外，對於黑暗餐廳這種特殊餐廳，每個城市的容量也顯然有限。晨報記者杜娟

2007年04月11日 09:13 文章来源：北京晨报

中國反商業欺詐網 - 反商業欺詐行動，投訴，投訴，國際，國內，反商業欺詐法規

http://www.antifraud.gov.cn/news/1_article_NS2007041113146.jsp

加盟者有冇權去 terminate 合約使唔使賠償俾總店 ?!

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Tue, 08 Apr 2008 05:47:00 +0000

年青人無創業經驗，資金又唔算多，投身特許經營（ franchise ）加盟店，有人 guide 你做生意比起自己創業低風險得多；不過咁唔代表凡係 franchise 都掂梗，揀行業種類、睇清市場形勢、搵間計劃周詳又有彈性特許經營商，贏面自然大增。

乜人做
．覺得工字無出頭，有心創業做老細
．手頭上起碼有 30 萬以上資金
．初哥無經驗唔緊要，因為特許經營總店有專人幫拖，由牌、裝修、揀鋪位，做生意竅門及其他支援等一應俱全

不如開涼茶鋪 … …

40 萬

賣廉價生活雜貨好賺。

50 萬

開麵鋪自己有得食喎 … …

60 萬

個市真係咁好？
「呢個 9 月份舉辦特許經營講座就有成 60 人參加，到最後真係有興趣投資要跟進個案都有 10 幾人！」 Bossible 創業顧問公司 Director Kenneth 說，不少失業大軍創業求出路，看準 franchise 風險較低外，近年多了投資成本較低的特許經營計劃亦甚吸引人，「洗衣店廿萬已經可以開到鋪！」

飲食／服務業較突出

「香港做 franchise ，飲食業風險最低最穩陣，衫可以一個月先買一件，食好少會慳！」 Bossible 另一負責人 Harry 表示以往市道好，「一買一賣」最易 handle 的零售業最受加盟者歡迎，但經濟差，零售業已經「難做」。後生仔有心做 franchise ，可選擇規模較細的食店如雪糕店（ e.g. Double Rainbow [XXGroup 註：品牌已結業多年]）、外賣店（ e.g. Pie & Tart [XXGroup 註：品牌仍健康擴展]）。想成本低，一些服務類別的計劃如洗衣店、沖曬店亦可為。

國內加盟風氣
「唔少本地經營商近年開始招募加盟者駐國內開鋪，地點通常於深圳、廣州一帶，內地鋪租較低，消費力不斷上升，後生仔家庭負擔細，可考慮把握國內呢個特許經營發展空間。」 Harry 舉例說烏龍苑、優 / 良品、味千拉麵等都有於國內開展 franchise 業務，加盟費更可低至 5 萬元 3 年，鋪租方面，深圳一個商場鋪呎價 $20 ，街鋪約 $100 呎，要是銅鑼灣一帶街鋪便貴近 3 倍。要是擔心法律、牌照、稅制等問題，除總店有支援外，亦可考慮透過類似 Bossible 的顧問公司辦手續就穩陣得多。

大品牌唔使諗
以往被視為「實賺」的大型特許經營商如麥當勞、 Haagan Dazs 等，近年已收回所有特許經營權，當中麥當勞、 U2 、 Esprit 等，則轉而於內地招募加盟商擴大市場，但加盟費等總投資過百萬，冇乜資金初哥根本唔使諗。而本地一些特許經營商如 Domino's Pizza ，亦不會發出單一經營權予一個個體，而是將一個地域的經營權交予一間公司負責， one man band 絕不在考慮之列。

成功 Vs 失敗
加盟店成功者大有人在，但亦有失敗的個案。最慘情是盤生意正在蝕本，但與總店的合約尚未完結，情況有如「吊鹽水」，「加盟者要識得簽約前，同總店協議一解決方案， 譬如加盟者有冇權去 terminate 合約，使唔使賠償俾總店等等品牌。[XXGroup 註：Double Shar Group 的加盟者合約上係完全冇權去 terminate 合約的] 」一般而言，公司歷史較短及形象較年青的特許經營店，管理層及運作較有彈性，加盟者有意見不妨出傾。

睇 Budget 做人

申請流程

唔夠資金點算好？自僱創業支援計劃

手頭上有 10 多 20 萬，重爭少少資金，不妨試試由政府資助的自僱創業支援計劃。

申請內容：
a) 30 歲或以上待業無抵押品人士
b) 完成僱員再培訓局 60 小時的自僱創業課程
c) 申請貸款上限為 10 萬，合資者貸款上限為 30 萬
d) 貸款息率為最優惠利率加 3 厘
e) 還款期不少於 24 個月
f) 貸款將在完成自僱創業課程後 1 個月通知結果
查詢： 3129 1345 （冼先生）

加盟要點 check point
鋪租佔加盟店開業資金接近 1/3 ， 3 個月按金 1 個月上期便要十多萬，然後每月鋪租又 2 、 3 萬。資金有限，可選擇商場或百貨公司內的 consignment counter （分租位置），人流較旺，鋪租按每月生意額百分比繳交，較有彈性。
留意加盟費用是否可分期繳交，以 6 萬元 3 年的加盟費為例，若能逐年繳交，開業資金便可大大減輕 4 萬元。
部分特許經營商少收加盟費，但卻將金額放在貨價上，要加盟商買貴貨，令每月營運成本大增，所以事前應了解清楚貨品入貨程序，例如是否有規定每月入多少貨及價錢等，最好計一計毛利是否可觀，若有多於 3 成 才值得考慮加盟。
除開業一筆投資外，部分總店會向加盟店每月按收入收取某個百分比專營費用或推廣費，平均約 10% 之內，事前應詢問清楚，以免失預算。
開業初期最好有多 10 萬左右流動資金，以便應急。
莫信口頭承諾，所有協定應白紙黑字寫在合約內，當中必須列明改動、終止合約的可能性及辦法、違約雙方面應負的責任，爭議最終的解決方案等。
Check 清楚總店現有加盟商數目，如只得 2 至 3 間，該店的產品或服務成功與否仍言之尚早，要時間再觀察。
若然有番 50 零萬資金，最好選擇一些已有一定知名度及年資的大 brand 加盟。[XXGroup 註：Double Shar Group 已算係有一定知名度及年資的大 brand ，一樣可以累死你。] ，一來該類公司較穩健；二來加盟者亦可以透過上網、 check 公司註冊、公司業績了解業務前景，否則總店突然倒閉 [XXGroup 註：Double Shar Group 不會倒閉，因為佢係用子公司同你簽約。有官司、輸左佢就會結束該子公司泥躲避法律責任。]，投資便化為烏有。

http://groups.msn.com/7o8nmu6cmrtpuhc5rgq9qbnk15/page7.msnw?action=get_message&mview=0&ID_Message=224

中國反商業欺詐網: 加盟合同欺詐（已處理）

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Mon, 07 Apr 2008 07:11:00 +0000

投訴人：陳先生 發表日期：2007年03月09日 11:05

投訴題目：加盟合同欺詐（已處理）

投訴事由：廣州xxxx技術開發公司合同欺詐，虛假廣告以及非法生產銷售人造石生產設備。2005年12月29日我到該公司了解他的xxx的加盟情況，該公司工作人員介紹說他們是香港知名品牌並讓我看了人造石生產線，當我要求看xxx生產線時被以理由拒絕，當時他們說設備可由我自己購買，但在與該公司簽定合作生產並反銷xxx產品的合同時他們說設備要由他們定，說設備定回來後需要改進，我當時想設備總要買的就付了首期15000.00元進廠學習，在學習中我和另一個加盟的發現他們無證自行生產設備就要求退款，他們以種種理由推辭。後來我投訴廣州315，315說該企業虛假廣告2005年處理過，我說他們還有無證生產，合同欺詐呢？315說再調查就無音信了，以上所說的有關證據我和另外兩個加盟者都有保留，廣州315也有，希望你們加大打擊力度不要讓更多的人上當

投訴請求：要求該公司返還15000.00元並停止違法行為

回復內容：感謝您對中國反商業欺詐網的關注！您的投訴已經全國整規辦轉廣東省整規辦督辦，經廣州市工商局調查處理，結果如下：（一）經廣州市工商局天河分局調查，認為該問題屬合同糾紛。（二）經調解，扣除學習美磨石生產技術期間的食宿費用，被投訴公司同意退回9000元，投訴人表示同意並接受。

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http://big5.ec.com.cn/gate/big5/antifraud.mofcom.gov.cn/appeal/91_article_GZ2006090401695.jsp

變質水果“有妙用” 搖身竟成“鮮果汁”

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Tue, 01 Apr 2008 03:16:00 +0000

炎炎夏日，當我們走在大街上看到路邊攤位上擺放著誘人的水果片、爽口的炒冰、鮮榨果汁時，往往難以抵擋其誘惑。但一位從事過這樣生意的水果攤攤主王先生向記者爆出內幕：一些黑心商販為降低成本，竟將不新鮮的或者局部變質的水果製成果片、炒冰或果汁出售給消費者。

　　揭秘：

　　近日，記者就此事展開調查後發現，我市一些地區的各式水果再加工生意做得紅火，但其衛生條件卻令人擔憂，消費者吃壞肚子的現象也時有發生。

　　市民報料竟有人收購變質水果

　　近日，一位自稱從事過水果再加工生意的王先生給記者打來電話爆出了該行業的一些內幕。"為了降低成本，一些商販製作果片、炒冰或果汁時用的原料大都是不新鮮的或者局部變質的水果。你可以去水果攤打聽一下，他們賣不出去的水果都哪去了？"

　　前日晚間，記者從我市一些農貿市場和一些小區內集中的水果攤攤主處了解到，由於天氣炎熱，水果攤每天都要扔掉一部分變質水果，但入夏后幾乎每晚都會有人來買爛水果。"這些水果局部變質了，低價賣了還能賺一些，一般是10塊錢一堆。"一名攤主介紹說。當記者問到"那對方買這些水果做什麼用"時，水果攤攤主們紛紛表示不太清楚。

　　去向變質水果再加工三大途徑

　　途徑：直接切片出售

　　"爛得不嚴重的水果，樣子看起來還很新鮮，可以切成片、穿上筷子直接賣……"王先生表示。記者在我市火車站附近發現有不少拎著桶、推著車出售哈密瓜、西瓜等果片的水果小販。記者見到這些水果均被切成片狀，用一根筷子穿起後放在水中或冰塊上，價格為1元。不少攤位陳設簡單，攤主在2個油漆桶上架一塊木板，上面擺著浸泡水果的玻璃缸，擦水跡用的抹布已經發黑，攤位附近還不時有蚊蠅"光顧"。

　　記者發現一個攤位的攤主趁顧客少時開始"補貨"。只見他從車上的木板下取出一個紅色的塑膠桶，裏面已經浸泡著不少水果，攤主用刀將水果壞掉的部分削掉，然後又取出塑膠袋中的筷子，將果片穿起後放入玻璃缸中。此時，缸中的水已經稍顯渾濁。該攤主表示，近幾天天氣悶熱，生意還不錯。

　　途徑：切塊做炒冰

　　隨後，記者在勝利廣場看到一些攤位前豎起了"自製果味炒冰"的牌子，雪白的冰霜裏混合著色澤鮮艷的水果塊，看上去冰爽可口，顧客絡繹不絕。記者發現，這種冷飲名為"炒冰"，實際上只是每次澆上一瓢水在冷凝器中，然後用迅速凝結成的霜作為原料，每杯任選兩種水果攪拌而成。而王先生告訴記者，這些水果碎塊一般都是攤主事先切好的，一些攤主會將一些局部變質的水果變質部分切去，沒變質的部分"廢物利用"，製成冷飲賣出。

　　記者問一位攤主："炒冰裏的水果新鮮嗎？這樣的東西能否達到衛生要求？"那位攤主竟然十分不以為然地說："凍成冰了又看不出來的，你只管吃就行，肯定沒問題。"

　　途徑：絞碎做果汁

　　鮮榨果汁也是夏日裏一些消費者的首選。但是王先生卻透露：有些"鮮榨果汁"並不新鮮，一些酒吧或攤位拿出沒有洗過的水果直接就送進榨汁機，還用自來水勾兌果汁；甚至有部分變質的水果也混入了榨汁機中，還有人竟然用少量果汁加香精和色素調製果汁；為了"嚴格控製成本"，操作間的師傅們還會買一些價格低廉的盒裝果汁，甚至是已經過期的飲料，兌上水後製成"鮮榨果汁"。由於果汁放得比較久，有異味，師傅們會摻進大量的水後再往裏邊加些糖。

　　據了解，這種現制飲料利潤很高，一般一杯成本就幾毛錢，可是售價卻在幾元至十幾元不等。醫生水果腐爛後產生毒素不宜食用。

　　隨後，記者從大連醫科大學附屬二院、大連大學附屬醫院、大連兒童醫院的急診室了解到，高溫酷暑天氣，患急性腸胃炎、痢疾等的病人逐漸多起來，醫生經過詢問發現，其中不少病人曾食用過路邊攤位賣的水果片和炒冰等，化驗結果也顯示，這些病人均受到不同程度的病菌感染。

　　大連醫科大學附屬二院一位醫生告訴記者，有實際檢測證明，只要水果發生霉變腐爛，各種微生物特別是各種真菌都會在腐爛水果中不斷加快繁殖，並在繁殖過程中產生大量有毒物質。這些有毒物質又不斷從腐爛部分，通過水果汁液向未腐爛部分滲透、擴散，導致未腐爛部分同樣含有微生物的代謝物。人吃了爛水果，可能會發生頭暈、頭痛、噁心、嘔吐、腹脹等，嚴重的還會發生抽風、昏迷，危及生命。其中對人體健康威脅最大的有毒物質是展青黴菌的毒素，它會對神經、呼吸、泌尿等系統造成傷害，還有較強的致癌作用。此外，水果腐爛後其所含的硝酸鹽，還會變成有毒的亞硝酸鹽。該醫生還表示："有些人可能以為水果腐爛後，只將腐爛部分挖去，還可以食用。其實，這種做法也不正確。在距離腐爛部分1釐米處的正常果肉中，仍可檢出毒素。"（記者/祝福）

2006年08月28日 11:04 文章來源：大連晚報

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香港一家人:「快勞夾」起家佔全球五成

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Mon, 31 Mar 2008 08:32:00 +0000

圖：杜振源（左）期望兒子杜擴業（右）經歷創業艱難

有「快勞夾大王」之稱的杜振源，由他創立的國際文具集團現時佔全球五成快勞夾生意。所謂成功非僥倖，杜振源的經商哲學在「創新」，不斷設計及改良適合用家的產品。早於九十年代，杜振源已意識到公司的發展不能單靠「割喉式」競爭，於是引入「藍海策略」（Blue Ocean Strategy），為集團開拓更闊空間，令集團的利潤急升三成。

從事產品生產三十年，杜振源早已體會到「創新等如創利」的道理。在行內「打滾」多年，杜振源見到很多同行因為故步自封而被淘汰，當中不少是歐美的生產商。他說：「過去在快勞夾生意中，中國人只佔全球市場的百分之十，其餘九成均由歐美生產商壟斷。當時歐美擁有先進技術，自動化生產，香港的廠家利用內地的低成本與歐美商『鬥平』，結果他們在這一役鬥輸了。」

致力改良產品

時至今日，歐美的快勞夾廠房已幾乎全面結業，只剩葡萄牙仍有一間廠房，但該廠房主要是用作維持當地的傾銷案。杜振源總結了歐美廠家的失敗經驗，明白到歐美廠家推行自動化後便不再改良產品，因「食老本」而喪失了競爭力。所以，早於九十年代，杜振源已意識到公司的發展不能只靠割喉式價錢競爭，而要不斷創新，設計出新穎產品。

他說：「自己也是技術工程出身，過去一直有興趣不斷改良產品，設計出更具成本效益及容易使用的產品，原來這正是『藍海策略』的精神。」《藍海策略》這本最近備受推崇的著作，由策略及管理專家Mr.W.Chan Kim和Ms.Renee Mauborgne合著，書內提及企業面對全球化割喉式競爭，不能只顧削價以致在一片血腥的紅海中兩敗俱傷；成功的企業要突圍而出，必須創造他人無法匹敵的市場空間，開拓更浩瀚的藍海，不再做兩敗俱傷的失敗者，而變成「價值創新」者。

盈利急升三成

在深入了解「藍海策略」後，杜振源決意帶領集團走出「紅海」，於是設計出一系列經改良的新產品。新一代產品不論在功能及外形上都有突破創新，受到各地市場客戶歡迎。由於產品已全部註冊專利，「獨家供應」可避免與同行競爭，令集團盈利急升超過三成。現時產品主銷日本及歐美，單是銷售到美國的快勞夾，平均每月已超過三千萬個。

除了專利產品外，國際文具集團亦提供不同檔次的常規型號（由「高檔」到「經濟」級別），配合市場的需要。現有超過一萬款型號供客戶選擇，讓客戶可從該集團的單一供應來源，採購到各類所需的文具夾及配件，節省寶貴時間及減省麻煩，以開拓新需求及掌握「藍海」商機。

大公網 - http://www.takungpao.com/news/08/03/31/GW-885087.htm

中國反商業欺詐網: 要求退還加盟保證金糾紛（整規辦督辦）

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Fri, 28 Mar 2008 03:50:00 +0000

投訴人：劉先生 發表日期：2008年02月19日 14:04

投訴題目：要求退還加盟保證金糾紛（整規辦督辦）

投訴事由： 2006年3月本人加盟了青島口留香餐飲文化傳播有限公司的煎餅果子項目，並於當年5月在天津開店，由於市場反響不佳，于當月底關店。但總公司並未按合同約定退還我的壹萬元加盟保證金，而是在要求我退還公司的專利設備後，與我斷絕聯繫（公司老總不接聽電話及聯繫不到）至今。至使我無法索要保證金。另附：關店後，同時給總公司退回包裝袋及各種品質不合格醬料等，價值近壹萬元也沒有退款。總計欠款貳萬餘元。

投訴請求：要求加盟總公司退還加盟保證金壹萬元及其他已退回物品（包裝袋及各種品質不合格醬料）款項，共計貳萬元。 XXX公司電話：0532-8909XXXX 董事長兼總經理曹XX：1318895XXXX 請對我的個人資訊保密。

回復內容：該投訴已由全國整規辦轉山東省整規辦督辦。青島市整規辦向市工商局下達了督辦通知單。經查，青島市口留香餐飲文化傳播有限公司在承認雙方前期合作事實的基礎上稱投訴人劉先生尚欠其專利設備及有關獲獎證書未退，所以保證金尚未歸還，同時希望投訴人來青島接受調解。經與投訴人劉先生聯繫，請其提供相關證據並到青島接受調解，劉先生反映沒有證據沒有時間，並聲稱該公司涉嫌詐騙。鋻於此，建議轉公安機關調查處理。網站法務建議：證據在我們維權時至關重要，在交易的過程中要注意收集和保存相關證據以便能合法的維護自己相關權益。感謝您對中國反商業欺詐網的關注。

中國反商業欺詐網 - 反商業欺詐行動，投訴，投訴，國際，國內，反商業欺詐法規

http://big5.ec.com.cn/gate/big5/antifraud.mofcom.gov.cn/appeal/91_article_GZ2006080901388.jsp

中國反商業欺詐網: 簽定加盟特許經營合同注意事項

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Thu, 27 Mar 2008 02:43:00 +0000

投訴人：楊先生 發表日期：2008年03月17日 13:43

投訴題目：簽定加盟特許經營合同注意事項

投訴事由：才發現一切全是他們精心策劃的騙局。僅目前我們收集的材料，這個網站在開通的三年內就在全國36個城市騙取了180多家分站的加盟費600多萬元。問題主要有六點： 1、誇大宣傳。從2005年以來，經常在網上做各種誇大其詞的虛假廣告，讓全國許多不明原因的人上當受騙。（後附證據） 2、任意吹虛網站的各種功能，騙取信任。 3、偷稅漏稅。他們收每個代理商3萬元--30萬元的加盟費不等，不開正式發票，而是自製的收據。 4、經常改頭換面，欺騙代理商。到目前為止，三年時間，就更換了三個名稱：一個是品牌大黃頁，二個是卡姆諮詢有限公司；三個是影響力諮詢有限公司。 5、制定霸王合同，嚴重違反合同法。由於合同的不公平，讓我們討債無門。 6、不講誠信，任意妄為。本來網站有很多功能不完善，有許多問題。他們自己就經常關閉網站，任意行事。到目前為止，全國的代理商沒有一位與法人代表程小華見過面，也不知道其通訊聯繫。現在，這個網站又改頭換面做起另外的網站，在全國開始新一輪的虛假廣告宣傳，我們多次與他們交涉，希望歸還我們的血汗錢。都大失所望！有代理商去北京，他們不但不理，還放言隨便代理商怎麼做，並公開說，他們敢這樣做，是不怕的，紅道黑道都不怕！他們先後在全國詐騙了這麼多人，金額這麼大，請你們為我們作主，嚴查這個涉嫌詐騙的網站！ 2008年奧運會即將來臨，為了讓奧運聖火在美麗的北京熊熊燃燒，請你們一定查清事實真相，打掉這個犯罪團夥。

投訴請求：索賠加盟費600多萬元!!

回復內容：加盟特許經營合同是特許人與被特許人之間的法律協議，是雙方之間權利與義務的約定，具有法律的約束力。有一些事項在簽定合同時我們要注意：1、加盟費、保證金、廣告費、服務費等項目之列舉是否清楚？收取實際及金額如何？是否具備有退還條款？2、解約的構成條件是怎樣的？手續或程式是否約定清楚？不同狀況解約下的解約金、損害賠償等情況下，各金額的退還情況是怎樣的？3、合同終止後，雙方該履行什麼樣的權力與義務？等等、一旦糾紛出現，我們可以依據合同來維護自己的權益。感謝對中國反商業欺詐網的關注。

中國反商業欺詐網 - 反商業欺詐行動，投訴，投訴，國際，國內，反商業欺詐法規

http://big5.ec.com.cn/gate/big5/antifraud.mofcom.gov.cn/appeal/91_article_GZ2008030303740.jsp

《深圳市公用事業特許經營條例》施行公眾有權參與並監督特許經營

noreply@blogger.com (Junk Wong) — Thu, 20 Mar 2008 05:41:00 +0000

[ Double Shar 的合約陷阱多多，如果 Double Shar 給市政府撤銷其特許經營權，你要知道如何保障自已的利益；舉行法律聽證，費用又如何分擔。]

深圳市政府正制訂《深圳市公用事業特許經營條例》（下稱「條例」），並決定即時實施。

九種情形可撤銷特許經營權

經營者有下列九種情形之一的，市政府責令限期改正，逾期未改正的，撤銷其特許經營權：

一、未經市政府同意，以轉讓、出租、質押等方式處分特許經營權的；
二、因轉讓股權而出現不符合特許經營協議約定的授權資格條件的；
三、達不到公用事業產品、服務的標準和要求，嚴重影響公眾利益的；
四、因經營管理不善，造成重大安全責任事故的；
五、因經營管理不善，財務狀況嚴重惡化，危及公眾利益的；
六、不按城市規劃建設、改造和維護公用設施的；
七、擅自停業、歇業的；
八、不履行法律、法規和授權書規定義務以及特許經營協議約定義務的；
九、法律、法規規定的其他情形。

在市政府做出撤銷特許經營權的決定之前，經營者可要求舉行聽證。

2006年4月1日資料提供:
http://prd.tdctrade.com/content_chi.aspx?data=PRD_content_chi&contentid=573012&src=RA_She&w_sid=194&w_pid=663&w_nid=10194&w_cid=573012&w_idt=1900-01-01&w_oid=&w_jid=

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