Zufall: etwas, was man nicht vorausgesehen hat, was nicht beabsichtigt war, was unerwartet geschah

Glück: etwas, was das Zusammentreffen besonders günstiger Umstände ist, günstige Fügung des Schicksals, besonders günstiger Zufall

Erfolg: positives Ergebnis einer Bemühung, Eintreten einer beabsichtigten Wirkung

Der Gegensatz von Wirkung ist Ursache.

Jemand muss also viel verursachen, um Erfolg zu haben, das heißt damit eine beabsichtigte Wirkung eintritt!

Der Erfolg beginnt damit, dass Sie sich als erstes klar werden müssen, welche Wirkung Sie erzielen wollen; anders ausgedrückt, welche Ziele Sie erreichen wollen.

Merke: Nur Menschen mit Zielen haben Erfolg!

Bewährt hat sich, ein Hauptziel zu definieren – genau zu beschreiben, was man will – und dieses in Unterziele zu unterteilen. Diese müssen schlüssig zu- und untereinander sein und dürfen sich nicht widersprechen.

Nach einer systematischen Planarbeit können diese Ziele nun verwirklicht werden.

Das Ergebnis ist Erfolg!

Unternehmerwissen

von Steffen Ducksch

Welche Kennzahl signalisiert das Marketingaktivitäten nötig sind? 

Die richtigen Kennzahlen sind sehr wertvoll.

Sie machen auf Veränderungen aufmerksam, die man sonst nicht erkennt.
So kann man sofort Maßnahmen setzen, die verhindern, dass etwas schief läuft. 

Solange Veränderungen, das heißt wenn Fehler klein so wie ein Schneeball sind,
kann man sie am Besten gut erledigen. Bei der Größe eines Schneemanns wird es schon aufwendiger
und die Lawine, also die großen Missstände oder Fehler sind oft nicht mehr zu bewältigen.

Handwerker benötigen momentan am wenigstens Marketing. 

Viele haben zwar mehr als genug Aufträge aber das heißt nicht gleichzeitig, dass sie Geld verdienen.

Für das Marketing gibt es zwei Kennzahlen:

1. die Angebotssumme und

2. die Trefferquote

Erfolgreiche Unternehmer planen ihre Angebotssumme für jeden Monat voraus. 

Wenn diese unterschritten wird, wissen sie, dass es Zeit ist Marketingaktivitäten zu starten.
Bei kleinen Abweichungen muss man gar nicht viel tun.
Je größer die Abweichung je schwieriger wird es die fehlenden Anfragen für die Angebote reinzuholen.

Beispiel: Ein Betrieb macht eine Million Umsatz und braucht um seine Preise durchzusetzen und seinen geplanten Gewinn
zu erreichen 3.000.000 € Angebotssumme. Das sind im Monat im Schnitt 250.000 €.
Solange der Betrieb bei diesem Schnitt liegt oder darüber passt alles.
Beginnt dieser Schnitt zu sinken, lohnt es sich einfache Marketingmaßnahmen
wie ein Mail an Stammkunden mit der Werbung für ein bestimmtes Produkt vorzunehmen.

Sinkt die Trefferquote, das ist das Verhältnis von Angebotssumme zu Umsatz,
dann empfiehlt es sich auch Marketingmaßnahmen, die wertvolle Kunden anziehen, vorzunehmen.
Sonst müssen Sie die Preise senken um genügend Aufträge zu erhalten, das aber schmälert den Gewinn. 

Es gibt noch einige wenige Kennzahlen, die Ihnen als Chef das Leben erleichtern und viel Geld sparen.
Sie wissen immer frühzeitig, wann Sie wo hinlangen müssen bevor es weh tut.

Das DUMARK MultiNAVI zu zweistelligen Erträgen macht’s möglich schnell die Folgen von verschiedenen
Situationen zu sehen, zu korrigieren und die praxisgerechte Entscheidung zu treffen

In Punktgenau 14 ist das Thema: 

Die Stundensatz Lüge 

Bei Fragen nehmen Sie direkt Kontakt mit mir auf

Mit besten Grüßen,

Steffen Ducksch

mail: steffen@steffen-ducksch.de
mobil: 0171 372 35 70
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Unternehmerwissen
von Steffen Ducksch

Leistungssteigerung mit betrieblichen Biorythmus

Jeder Betrieb und auch jeder Verkäufer hat seinen eigenen Monatsrhythmus, man kann das auch als Biorhythmus des Betriebes bezeichnen.

Wenn dieser Rhythmus in der Planung berücksichtigt wird, passiert von Anfang an eine richtig gute Motivation, die zum Erreichen oft sogar zum Übertreffen der Ziele führt. 

So können Sie eine Leistungssteigerung ohne Mehrkosten erreichen. 

Wenn Sie Ihren Durchschnittsprozentsatz der letzten drei Jahre vom Umsatz hernehmen, haben Sie eine realistische Planzahl in % um Ihren Umsatz in Euro zu berechnen. 

z.B. Januar 2,5 %, Februar 5 %, März 7,5% und so weiter

Wenn Sie eine Million pro Jahr planen, dann ergäbe das einen Durchschnitt von 83.333,00€ pro Monat. Wenn Sie diesen theoretischen Wert in der Planung einsetzen, sind Sie und alle Beteiligten schon im ersten Monat demotiviert und betrachten die ganze Planung als Theorie.

Setzen Sie aber 2,5% 25.000,00€ ein und Sie erreichen dann 27.000,00€, sind Sie von Anfang an über dem Plan, motiviert und bestrebt die weiteren Planzahlen, die ja  realistisch aus Ihrem Betrieb sind, zu erreichen. Sehr oft werden diese übertroffen und so super Ergebnisse erzielt. Diese Planung muss für jeden Verkäufer extra gemacht werden, denn jeder hat seinen eigenen Rhythmus.

Noch erfolgreicher ist es Planungen für Gewinn, Materialkosten, Personalkosten und sonstige Kosten von Jahresbeginn an zu erstellen und mit einem Soll – Istvergleich zu verfolgen und korrigieren. 

Das DUMARK MultiNAVI macht’s möglich schnell die Folgen von verschiedenen Situationen zu sehen, zu korrigieren und Ihre Entscheidung abzusichern.

       Der Gewinn wird mit dem Kopf gemacht, der Umsatz mit den Händen

In Punktgenau 12 ist das Thema:

Welche Kennzahl signalisiert das Marketingaktivitäten nötig sind?

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Steffen Ducksch

 Punktgenau 11

Unternehmerwissen
von Steffen Ducksch

Rentiert sich eine neue Maschine?

Sie wollen eine Halle bauen, eine neue Maschine kaufen oder in ein Auto investieren?

Sie wollen wissen wie sich das Ganze rechnet?

Ein Beispiel: die Maschine kostet 120.000€ und wird in acht Jahren abgeschrieben, d.h. pro Jahr sind 15.000€ Abschreibung zu kalkulieren. Dann kommen noch die laufenden Betriebskosten dazu,
zum Beispiel 5.000€ pro Jahr + 3.000€ Zinsen (bei Finanzierung).

Bei einem Betrieb mit fünf produktiven Mitarbeitern á 1400 produktiven Stunden im Jahr,

ergeben sich 7000 Stunden pro Jahr.

Diese müssen Kosten von 15.000€ + 5.000€ abdecken und zusätzlich noch die Zinsen mit 3.000€.

23.000€ / 7.000€ macht 3,29€ pro Stunde – um den Betrag sollten Sie Ihren Stundensatz erhöhen.
Bei mehr beziehungsweise weniger Mitarbeitern muss der Betrag entsprechend angepasst werden.

Anmerkung: die Rückzahlung eines Kredits sollte nicht höher sein als die AfA sonst schmälern Sie Ihren Gewinn.

Die klarste Rechnung und die bei der die Kosten der Maschine sicher abgedeckt sind, ist die obige Rechnung, weil sie alle Kosten, die anfallen erfasst und auf alle Stunden verteilt.

Berechnen Sie die Kosten nur auf die Maschinenstunden auf der Maschine und Sie erreichen nicht die geplanten Stunden, machen Sie Verlust.

Je komplizierter Sie Dinge machen, umso schwieriger wird, es das Unternehmern zu führen.

Mein Motto: was nicht einfach ist – geht einfach nicht.

Wenn Sie mehr dazu wissen möchten und wie das DUMARK MultiNAVI,
das allein für Sie ausrechnet, fragen Sie einfach nach.

       Der Gewinn wird mit dem Kopf gemacht, der Umsatz mit den Händen

In Punktgenau 12 ist das Thema:

Leistungssteigerung durch betrieblichen Biorythmus

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Mit besten Grüßen,

Steffen Ducksch

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 Punktgenau 10

Unternehmerwissen
von Steffen Ducksch

Wie Sie am besten Steuern sparen?

Wer sich am Jahresende diese Frage stellt, ist zu spät dran.

Derjenige der am Jahresanfang schon festlegt wie viel Jahresgewinn in Euro er macht, der erreicht ihn – in 80% der Fälle.

Wer so voraus plant, der weiß auch schon was er macht um Steuern zu sparen.

Dazu ist einiges an Wissen nötig.

Als allererstes muss man wissen was Steuern sparen überhaupt bedeutet. Wissen sie es?

Steuern sparen heißt: Das Geld, das Sie sonst dem Finanzamt geben, so zu investieren, dass Sie sich ein Vermögen aufbauen.

Einmal mit der Abschreibung aus der Investition, die ja sonst beim Finanzamt landet und zum anderen mit den Renditen die diese Investition bringt.

Sie haben am Jahresende also nicht mehr Geld übrig. Aber was sonst in ein unwiederbringliches Loch beim Finanzamt fällt – wird jedes Jahr Ihr Vermögen vergrößern.

Je nach Situation können Sie Ihre Gesellschaftsform anpassen, neue Gesellschaften gründen, verschiedene Investitionen prüfen ob Maschinen, Fahrzeuge, PV-Anlagen, Immobilien, Spezialität Altbau sanieren oder oder oder…

Wenn das Jahr gelaufen ist, ist es meist zu spät Steuern zu sparen. Das sollte man machen, wenn das Jahr beginnt und man seinen Gewinn plant.

Meist versäumen das Unternehmer, die aus der Technik kommen. Auch viele Kaufleute haben nicht gelernt, wie der Gewinn in Euro wirklich geplant wird, der dazu nötige Umsatz berechnet wird und dann der dazu richtige Stundensatz ermittelt wird.

So erreicht man dann genau den geplanten Gewinn.

Standardmäßig wird der Umsatz in Euro geplant und der Gewinn in Prozent.

Diese Vorgehensweise ist überholt und wird angewendet, wenn man nichts besseres kennt.

Zeitgerecht ist es, automatisiert den Jahresgewinn in Euro zu planen und dann zu berechnen wie groß der Umsatz in Euro sein muss. Wer danach das Ganze noch auf den Monat herunter bricht und zwar nach dem Rhythmus des eigenen Betriebs, der ist vielen Unternehmern schon weit voraus.

Wer dann noch automatisiert den passenden Stundensatz berechnet, monatlich prüft und wer anhand seiner Kennzahl erkennt, ob er zu billig ist und das alles wie in einem Navi grafisch sieht, der kann seine Firma wirklich einfach zum Zielgewinn führen.

Der braucht dann auch einen Plan wie er Steuern spart.

Nutzen Sie Rückstellungen wie Urlaub, auch für den GF Aufbewahrungsrückstellungen, Gewährleistungs-
bzw. Storno- oder Rückstellungen für bewegl. Wirtschaftsgüter, Sonderafa u.a

PS: Meine eigene Erfahrung mit Steuern sparen sah so aus: Ich hatte wieder eine richtig große Steuernachzahlung und ärgerte mich über mich und meinen Steuerberater.

Dann ging ich zu ihm und stellte ihm folgende Frage: Was muss ich tun um die nächsten 10 Jahre bei gleichbleibendem Einkommen keine Steuern mehr zu zahlen?

Er rechnete mir einen Betrag aus und genau diesen Betrag investierte ich damals in die komplette Renovierung eines 8 Familienhaus mit Sonderabschreibung.

3 Jahre später investierte ich in ein weiteres Mehrfamilienhaus…

Die Immobilien haben meine Mieter und die Steuerersparnis abbezahlt.

Für die Steuer haben Sie die Verantwortung, nicht Ihr Steuerberater.

Ich bin kein Steuerberater aber ich habe meinen Kunden schon viel Geld verdient und viel Geld gespart.

Vor dem Verdienen kommt immer erst das Dienen.

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Anworten auf Fragen, die Sie schon immer wissen wollten

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 Punktgenau 9

Unternehmerwissen
von Steffen Ducksch

Was bringt ein weiterer Mitarbeiter mehr Gewinn?

Ein produktiver Mitarbeiter kostet ca. 40.000 € im Jahr. Bei einem erfolgreichen Handwerksbetrieb bringt dieser Mitarbeiter zwischen 120.000€ bis 170.000 € Umsatz pro Jahr.

Bei 66% Material- und Personalkosten bleibt im Betrieb
ein Deckungsbeitrag von 40.000 € bis 70.000 € pro Jahr.

Da die anderen Kosten außer von Material- und Personalkosten nicht stark ansteigen, verbleibt im Unternehmen eine Gewinnsteigerung von 30.000 € bis 40.000 € (auch 50 T € sind drin).

Bei erfolgreichen Handwerkern bringt eine produktive Stunde ca. 25 – 35 € Gewinn.

Das macht bei 1400 produktiven Stunden 35.000 € im Jahr.

Das gilt aber nur bei einem produktiven Mitarbeiter.

Umgekehrt reduziert das Ausscheiden eines produktiven Mitarbeiters oder viele Fehlstunden den Gewinn.

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Wie Sie am besten Steuern sparen?

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 Punktgenau 8

Unternehmerwissen
von Steffen Ducksch

Bremswirkung der Vorjahreszahlen

In die BWA Vorjahreszahlen zum Vergleich einzubauen ist keine gute Idee. 

War das Vorjahr schlecht, ist es leicht darüber zu sein und sich in falscher Sicherheit zu wiegen. Aber die Kosten steigen von allein, die Umsätze und der Gewinn nicht.

War das Vorjahr recht gut, hat man die Ausrede: „Jedes Jahr kann ja nicht so gut sein.“

Vorjahreszahlen sind immer Schnee von gestern.

Die Zukunft liegt vor Ihnen.

Da ist entscheidend wo Sie hin wollen also Ihåre Ziele.

Jedes Unternehmen sollte einen Zielflughafen mit einer Landebahn – Ihren Gewinn – haben.

Planen Sie jedes Jahr als ob es Ihr Erstes wäre.

Ziellos Fliegen (dahin wursteln) führt manchmal dazu, dass man auf die Nase fliegt.

Wenn SIE Ihren Gewinn planen (Landebahn), über Ihre Kosten den nötigen Umsatz hochrechnen (Zielflughafen) und monatlich Umsatz, Kosten und Gewinn sichtbar machen (Route) kommen Sie gut an.

       Der Gewinn wird mit dem Kopf gemacht der Umsatz mit den Händen

In Punktgenau 9 ist das Thema:

Was bringt ein weiterer Mitarbeiter mehr Gewinn?

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