„AI first“ hört man immer wieder als neue Strategie-Empfehlung im Bereich der Suchmaschinenoptimierung (SEO). Als Inhaber einer Internetseite fragen Sie sich folglich: „Wie mache ich meine Webseite für KI sichtbar?“

Was man als Betreiber einer Webseite tun muss, damit Chat-Bots und Suchmaschinen die Seite als absolut vertrauenswürdige Quelle ansehen, erfahren Sie in diesem Fachbeitrag.

Wie geht Suchmaschinenoptimierung für AI Zusammenfassungen?

SEO für AI Overviews (AIO) bedeutet, Webinhalte direkt als präzise Antworten auf Nutzerfragen auszurichten. Prüfen Sie aus diesem Grund Ihre Webseite, indem Sie die folgende Liste an Fragen bei der Überarbeitung und Optimierung Ihrer Internetpräsenz als Checkliste nutzen:

1. Ist eine Spezialisierung bzw. Positionierung als Experte vorhanden?
2. Gibt es eine Profilseite, also eine „Über mich“ bzw. „Über uns“-Seite?
3. Werden einfache Sprache, eindeutige Formulierungen, klare Aussagen genutzt?
4. Sind die Sätze kurz und gut lesbar formuliert?
5. Sind Inhalte in kurze Absätze mit korrekten H-Überschriften eingeteilt?
6. Gibt es relevante H2-Überschriften (möglichst als W-Fragen*)?
7. Ist eine direkte „Fragen-Antworten“-Struktur erkennbar?
8. Werden Aufzählungen als Listen genutzt?
9. Gibt es Tabellen oder andere Übersichten? (Nur, wenn es sinnvoll ist.)
10. Werden Fachbegriffe verwendet UND die Sprache der Kunden?
11. Gibt es Hilfestellungen, Erklärungen als Skizzen, FAQ-Seiten oder Videos?
12. Gibt es einleitende, präzise Zusammenfassungen vor dem ausführlichem Inhalt?
13. Ist bei Texten am Ende eine Zusammenfassung als Fazit vorhanden?
14. Sind Referenzen oder Bewertungen auf der Webseite?
15. Werden Quellenangaben verwendet?
16. Gibt es Verlinkungen auf der Webseite zu eigenen Sozial-Media-Profilen?
17. Sind positive Bewertungen bei Google & Co. vorhanden?
18. Gibt es aktuelle Karten-Einträge bei Google, Bing, Apple?
19. Liegt eine aktuelle llms.txt im Root-Verzeichnis?
20. Ist das klassische SEO für die Webseite hinreichend gut?

* Tipp zum Auffinden von W-Fragen

Über die Google Search Console kann eingesehen werden, ob bereits W-Fragen vorhanden sind, bei denen die Seite rankt.

Bei „Leistung“, „+ Filter hinzufügen“, „Suchanfrage“ und dort bei „Keyword“ das hier eintragen:
^(wer|wie|was|warum|wieso|wo|wann|welche|welcher|welches)

Fazit zu AI SEO

Fast alle Aspekte der klassischen und aktuellen Suchmaschinenoptimierung sind die notwendige Basis für eine Auffindbarkeit in „Übersichten mit KI“. Hinzu kommt nur der neue Frage-Antworten-Inhalt, ähnlich wie bekannte FAQ-Seiten: Die inhaltliche Ausrichtung auf typische Fragen – weg von einzelnen Keywords – hin zu direkten Antworten und Lösungen. Nutzer wünschen sich schnelle und leicht verständliche Antworten auf ihre Fragen.

AI Anfragen haben deutlich höhere Conversionrates

AI Anfragen konvertieren mit etwa 20 bis 30%! Bei klassischen Google-Conversions sind es 2 bis 4%. KI-Empfehlungen konvertieren also deutlich besser, weil diese wie eine persönliche Empfehlung wirken.

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Werbung in Suchmaschinen (SEM) und Social-Media-Kanälen

Eine der häufigsten Alternativen zur Suchmaschinenoptimierung ist die Nutzung von bezahlter Online-Werbung in Suchmaschinen oder in Social Media-Kanälen. Auch in den KI Zusammenfassungen werden inzwischen Werbeanzeigen ausgespielt. Diese Methoden bieten den Vorteil, dass sie sofortige Sichtbarkeit erzeugen können. Unternehmen können gezielte Anzeigen mit vielen Detaileinstellungen schalten, die direkt an ihre Zielgruppe (Alter, Geschlecht, Wohnort, Interessen, etc.) gerichtet sind. Dies ermöglicht eine schnelle Reaktion auf Marktveränderungen und Trends. Zudem können die Ergebnisse von bezahlten Kampagnen in Echtzeit analysiert und optimiert werden, was eine hohe Flexibilität bietet. Oft machen diese Werbeausgaben allerdings nur Sinn, wenn es relevanten Content zur Werbeanzeige auf der eigenen Webseite gibt.

Content-Marketing

Entsprechend ist ein weiterer Ansatz das Content-Marketing. Unternehmen präsentieren hochwertigen und relevanten Inhalt ihrer Zielgruppe auf ihrer Firmenwebseite (OnPage). Diese Methode fördert nicht nur die Markenbekanntheit, sondern kann auch die Kundenbindung stärken. Durch informative Blogbeiträge, Videos oder Webinare können Unternehmen ihre Expertise unter Beweis stellen und Vertrauen bei den Konsumenten aufbauen. Allerdings ist Content-Marketing ein langfristiger Prozess, der Zeit, Geld und Kreativität benötigt, um Erfolge zu erzielen. Daher kann es sinnvoll sein, diese Inhalte in Suchmaschinen und Social-Media-Kanälen als Soft-Selling zu bewerben. Ebenfalls ist eine Optimierung des Contents für Suchmaschinen empfehlenswert.

How-to- & Entertainment-Content

Bieten Sie Ihrer Zielgruppe entweder lösungsorientierte Inhalte an – also How-to Content – oder „unterhalten“ Sie mögliche Kunden, was ich als Entertainment-Marketing bezeichne. Bei der Erstellung der Inhalte sollte kritisch geprüft werden, ob damit auch wirklich Probleme gelöst und typische Fragen beantwortet werden, die User an einen KI-Bot richten. Inhalte mit Überschriften im FAQ-Stil können dabei ein Teil der Lösung sein. Alternativ kann ein umfangreicher FAQ-Bereich ebenso effektiv sein, um Kunden zu gewinnen. Außerdem stehen bei Chatbots und LLM-Crawlern solche „Frage-Antworten“-Inhalte hoch im Kurs.

Social Media Marketing

Social Media Marketing ist ebenfalls eine wertvolle Alternative oder perfekte Ergänzung zu obigen Marketing-Möglichkeiten. Plattformen wie beispielsweise Facebook, Instagram, Xing und LinkedIn ermöglichen es Unternehmen, direkt mit ihren Kunden (B2B oder B2C) zu interagieren und ihre Marke auf kreative Weise zu präsentieren. Die viralen Möglichkeiten und die Reichweite von sozialen Netzwerken können zu einer hohen Sichtbarkeit führen. Dennoch müssen Unternehmen hier die Herausforderung meistern, ständig relevante und ansprechende Inhalte zu liefern, um im Gedächtnis der Nutzer zu bleiben, sowie in der personalisierten Timeline. Wenn es zur Kaufentscheidung kommt, müssen Sie wieder präsent sein. Daher ist es wichtig, die potenziellen Kunden auch regelmäßig auf die eigene Webseite zu locken, indem im Beitrag ein weiterführender Link zu mehr Details genutzt wird. Google rankt eine bereits besuchte Webseite höher, womit die Wahrscheinlichkeit steigt, das Nutzer Ihre Webseite nochmals besuchen. Denn die meisten Benutzer verwenden sehr wahrscheinlich die personalisierten Sucheinstellungen bei Google. Leider gibt es dazu keine öffentlichen Daten, aber die Erfahrung zeigt, dass dieses Vorgehen funktioniert.

Influencer Marketing

Influencer Marketing hat sich in den letzten Jahren als eine weitere effektive Strategie etabliert. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern können Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen einer breiten und oft engagierten Zielgruppe vorstellen. Diese Methode kann insbesondere bei jüngeren Zielgruppen sehr erfolgreich sein. Jedoch kann die Auswahl des richtigen Influencers und der Kanäle entscheidend für den Erfolg sein. Influencer Marketing erfordert sorgfältige Planung und Analyse vorab.

Virtueller Influencer als Alternative

Es muss aber nicht immer ein echter Promi oder ein externer Influencer mit hoher Reichweite sein. Mittelfristig könnten Sie Ihren virtuellen „Influencer“ selbst aufbauen. Man kann dieses Influencer-Profil beispielsweise auch gezielt bewerben, um die Reichweite zu erhöhen. Dieser Influencer muss also nicht zwangsläufig eine reale Person sein. Eine Art Maskottchen – beispielsweise im KI-Chatbot-Stil – ist eine zeitgemäße und günstige Alternative. Natürlich braucht dieser virtuelle Influencer eine persönliche Note und muss von Menschen gesteuert werden. Dafür benötigen Sie ein Team aus Markenbotschaftern, die ebenfalls nach entsprechenden Schulungen die Pflege der Social-Media Accounts – samt dem virtuellem Influencer-Profil – übernehmen.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass trotz der zahlreichen Alternativen, SEO im Marketing-Mix niemals fehlen darf. Die sinnvolle und kreative Zusammenstellung von verschiedenen Marketingmöglichkeiten bringt den zukünftigen Online-Erfolg. Das „KI-SEO-Potential“ zu nutzen, ist ebenfalls ein Teil der Lösung. Die KI geprägten Veränderungen müssen sich in der Marketing-Strategie widerspiegeln. Sollten Sie also seit Mitte 2025 deutlich weniger Besucher über Suchmaschinen haben, sollten Sie Ihre Marketing-Strategie verändern. Die Bedeutung von SEO bleibt auch in Zeiten von KI-Chatbots und deren AI-Zusammenfassungen hoch. In meinem Blogbeitrag SEO in KI-Zeiten stelle ich die Thematik und die möglichen Lösungen für Unternehmen vor.

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AI-Systeme – wie der KI-ChatBot Gemini von Google oder ChatGPT von OpenAI – prägen zunehmend das Suchverhalten. Damit wird die Optimierung für Suchmaschinen (SEO) zum strategischen Handwerk für Unternehmen und jeden Betreiber einer Webseite oder eines Onlineshops. Die passenden On-Page-Inhalte sind folglich extrem wichtig und entscheidend für den Erfolg. Allerdings gibt es noch weitere Kriterien, die das Ranking einer Internetseite beeinflussen. Um in einem AI Overview zu erscheinen, ist noch einiges mehr an Handwerkzeugs notwendig. Was Unternehmen tun können, um auch als KI-generierte Zusammenfassung bei Google sichtbar zu werden, wird in diesem Fachbeitrag beschrieben.

Google setzt seit Jahren auf maschinelles Lernen, neuronale Netzwerke und KI-gestützte Funktionen, um Intentionen von Nutzern besser zu verstehen. Für Unternehmen bedeutet das: Eine KI- und SEO-freundliche Webseite muss heute mehr als nur Keyword-optimierte Texte bieten. Sie muss thematische Relevanz, technische Perfektion und eine sehr hohe Nutzerfreundlichkeit vereinen. Hinzu kommt, dass Fragen möglichst allumfassend beantwortet werden müssen. Im Idealfall ist ein entsprechender Medienmix notwendig, um beispielsweise erklärungsbedürftige Sachverhalte mit Skizzen, Fotos und Videos einfach und verständlich zu präsentieren.

Was bedeutet KI für SEO und Google?

• KI Bots versuchen zu verstehen statt bloßer Auswertung von Keywords:
  KI-Modelle erfassen Kontext, Semantik und Nutzersignale. Seiten, die thematisch klare Inhalte mit ausgezeichnetem Mehrwert liefern, ranken besser, auch wenn die Keyword-Dichte moderat bleibt.
• Suche als Conversational Experience:
  Die Sprach- und Featured-Snippet-Optimierung gewinnen an Bedeutung, also die Gesprächserfahrung als eine Mensch-Computer-Interaktion. FAQ-Strukturen, präzise Antworten und gut strukturierte Daten helfen, direkte Antworten zu liefern.
• Visuelle Suche und multimodale Ergebnisse:
  Bilder, Videos und strukturierte Metadaten verbessern Sichtbarkeit in Bild- und Video-Suchfunktionen; KI-as-a-Service ermöglicht bessere Bildbeschreibungen und Captions.
• Personalisation und Autorität:
  KI bewertet Expertise, Vertrauenswürdigkeit und Transparenz. Marken müssen klare Claims, fachliche Tiefe und verlässliche Informationsquellen liefern.

Welche KI-Signale nutzt Google?

• Core Web Vitals bleiben entscheidend:
  Ladezeiten, Interaktivität und visuelle Stabilität beeinflussen Rankings, da Google Nutzererfahrung priorisiert.
• Expertise, Authority, Trust (E-A-T):
  Fachkundige Inhalte, Referenzen wie Google Bewertungen, klare Autoreninformationen und Originalität stärken Positionen.
• Semantische Optimierung:
  Inhaltscluster, thematische Relevanz und interne Verlinkungen helfen Google, Inhalte besser zuzuordnen und Long-Tail-Keywords abzudecken.
• Strukturierte Daten:
  Rich Results, FAQs, HowTo-Anleitungen und Produkt-Markups verbessern die Sichtbarkeit in SERPs und steigern die Klickrate.
• Informationen für LLM-Crawler und KI-Agenten:
  Bereitstellung einer llms.txt im Rootverzeichnis einer Webseite mit Hinweisen und Informationen für LLM (Large Language Model, große Sprachmodelle).

Was Unternehmen für die KI-Suche tun sollten

• Content-Strategie auf Sinnstiftung ausrichten:
  Zielgruppen-relevante Themen mit echter Problemlösung, nicht nur Keyword-Stuffing. Nutzen Sie Pillar-Content (Themensäulen, klar strukturierte Themenbereiche) mit themenrelevanten Cluster-Seiten und die nachfolgende Strategie.
• Jobs to be Done! Die JTBD-Methode nutzen:
  Unternehmen müssen sich fragen, welche Bedürfnisse ein potentieller Webseitenbesucher hat. Daraufhin sollten die Inhalte ausgerichtet sein, die eigentlichen Produkte oder Dienstleistungen treten zunächst in den Hintergrund. Mit der JTBD-Methode können Firmen in ChatGPT und anderen KI-Chatbots sichtbar werden, weil Nutzer mit Hilfe dieser KI-Angebote versuchen, Probleme automatisch lösen zu lassen.
• Content von Menschen erstellen lassen:
  KI- und LLM-Modelle werden mit Inhalten trainiert, kontrolliert und optimiert, die von Menschen stammen. Wenn Sie eine Quelle für KI Bots werden wollen, brauchen Sie einzigartige und fehlerfreie Inhalte, die Menschen erstellt haben. Dazu gehören vor allen Texte, Fotos und Videos.
• Technische SEO stärken:
  Saubere Crawl-Strukturen und regelmäßige Technikanalysen zur Vermeidung von Crawling-Problemen.
• On-Page-Optimierung neu denken:
  Klare Überschriften H1/H2/H…-Struktur, sinnvolle Keyword-Verteilung, natürliche Sprache, eindeutige Aussagen, kurze Sätze, kleinere Textblöcke, schnell zu erfassende Inhalte, sowie fokussierte Meta-Titel und Beschreibungen.
• Off-Page: Einträge mit Backlink in geeigneten Branchenbüchern
  Oft sind bei lokalen Suchanfragen Branchenverzeichnisse ganz vorne bei den Treffern in Suchmaschinen und auch in den Übersichten, die mit künstlicher Intelligenz erzeugt werden:
  
• Strukturierte Daten verwenden:
  Implementieren Sie Rich Snippets, um erweiterte, zusätzliche Informationen wie Bewertungen, Preise oder Bilder in den organischen Suchergebnissen zu ermöglichen.
• Visuelle Inhalte zugänglich/barrierefrei machen:
  Alt-Texte, informative Dateinamen, sowie Bilder und Videos mit transkribierten Inhalten verknüpfen bzw. erweitern.
• Lokales SEO:
  Für regionale Zielgruppen relevante Inhalte, Produkte, News, Öffnungszeiten und Sonderöffnungszeiten bzw. Ferienzeiten, korrekte und aktuelle Kontakt- und Adress-Informationen zur Verfügung stellen, beispielsweise über den Google My Business Eintrag.
• Messung und Iteration:
  Nutzen von Analytics- und/oder Search-Console-Daten, um Nutzerverhalten zu verstehen, Inhalte zu verfeinern und neue Suchintentionen abzudecken. Das permanente Überarbeiten und Pflegen der Webseite mit aktuellen Inhalten ist wichtiger als je zuvor.
• Gegenseitige Verlinkungen mit Profilen in Sozialen Netzwerken:
  Bei einigen Suchtreffern werden Inhalte aus Google und Netzwerken (z. B. LinkedIn) kombiniert angezeigt:
  
• Externe Unterstützung einholen:
  Fachwissen und Erfahrung von Medien- und SEO-Experten nutzen, auch um die Sicht eines Außenstehenden bzw. eines Kunden zu haben.

Fazit

Das KI-Zeitalter hat die Spielregeln der Suchmaschinenoptimierung verändert. KI-fokussierte Inhalte, technische Kompetenz und nutzerzentrierte Ausrichtung der Webseite sind die Schlüssel zu einem nachhaltigen Ranking-Erfolg. Investieren Sie in vertrauensbildende Maßnahmen, thematische Relevanz, strukturierte Daten und hochwertige Nutzererlebnisse, um in ChatGPT und Googles KI-getriebenem Umfeld sichtbar zu werden und zu bleiben. Letztendlich bedeutet das, das sich Unternehmen intensiv mit den Kunden und deren Wünschen beschäftigen müssen. Daraus sollten neue oder überarbeitete Inhalte mit echtem Mehrwert entstehen. Dieser Content sollte idealerweise nicht von KI-Bots, sondern von Menschen für Menschen entwickelt worden sein. Viele KI-Bots erkennen außerdem inzwischen KI-generierte Inhalte, zumindest ihre eigenen.

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Wer? Andreas Wellensiek
Wann? 04/2000 – 09/2001
Wo? Wohnheim b.i.b. International College, Paderborn
Warum? Erste eigene Internetseite & Domain

Um gemeinsame 3D- und Multimedia-Projekte online zu testen und zu präsentieren, registriere ich mit vier weiteren Studierenden eine eigene Domain (mediactive.de) Anfang 2000. Wir erstellen eine Webseite mit 3D-Animationen, Filmen, kleinen Spielen und Online-Tools und stellen uns persönlich vor. Damals noch in HTML von Hand programmiert und mit diversen Animationen im Flash- und Shockwave Format von Macromedia.

Von der Domain zur Marke

Der Name MediActive – zusammengesetzt aus Media und Active – stand von Beginn an für interaktive Medien. Der Slogan „Multimedia & 3D Solutions“, die zweite Zeile unter MEDIACTIVE,  stammt auch aus den Anfängen.

Das Logo – entstanden während der Ausbildung im Fach Grafikdesign – haben Oliver K. und ich am Anfang unserer Selbstständigkeit als Wort-Bild-Marke eintragen lassen und über 12 Jahre ab 04/2002 darunter firmiert. Allerdings waren zu dem Zeitpunkt nur noch zwei Informatiker dabei. Heute bin ich, Andreas Wellensiek, der alleinige Inhaber der Domain und nutze diese aktuell nur als Weiterleitung auf meine Webseite andreas-wellensiek.de.

Hurra, wir sind drin im Google-Index

Unglaublich! Schon nach wenigen Tagen sind wir in den SERPs (Search Engine Result Pages). Da wir damals auf der Webseite unsere gemeinsame Team-E-Mail Adresse online gestellt haben, wurden wir schon nach wenigen Wochen von mehren Projektanfragen von Firmen aus der ganzen Welt überrascht. Nach weiteren Schul-Projekten und den ersten Aufträgen einer Kurzzeitbeschäftigung planen wir zu zweit den Schritt in die Selbstständigkeit.

Ah – so geht SEO also

Was zur Studienzeit – zumindest anfänglich – sehr experimentell war, um die Platzierung im Google Ranking zu optimieren, hat sich dann nach und nach zu einer Methode entwickelt. Bis heute gelten grundsätzlich noch ähnliche Regeln wie in den Anfängen von Google in Deutschland und natürlich auch weltweit.

SEO trifft auf KI

Das die Künstliche Intelligenz auch nicht vor Suchmaschinen halt macht, war ja klar. Und das Google als Suchmaschinenanbieter und Marktführer mit einem eigenen KI-Chatbot auftrumpfen wird ebenso. Das gleiche gilt für die aktuelle Entwicklung, dass zukünftig die Google Ads auch innerhalb der KI-Antworten zu finden sein werden. Das bringt natürlich viele Unternehmen in Zugzwang, die bislang sich auf SEO ohne SEA (Search Engine Advertising) verlassen haben. Viele Nutzer sind mit der KI-Zusammenfassung zufrieden, und googlen nicht weiter. Da kann eine passende Werbeanzeige vom Prinzip her sowohl für Google als auch für den Nutzer eine optimale Lösung sein, um schnell zum gewünschten Ziel zu kommen. Verlierer sind dabei alle anderen Unternehmen, die Quelle für die KI sind, oder normal in den blauen Links, den organischen Suchtreffern zu finden wären, wenn denn jemand noch nach unten scrollt…

Online-Marketing, E-Commerce und SEO

Von Anfang an – E-Commerce „erst“ seit 2004 – habe ich mich bis heute mit diesen Themen beruflich Vollzeit beschäftigt. Seit 2025 liegt mein Fokus auf SEO. Als Freiberufler berate ich vorwiegend kleine und mittelständische Unternehmen.

Der Beitrag My-SEO-Story erschien zuerst auf SEO Consulting Andreas Wellensiek.