Right Brain Blog

Blog "temporariamente" Cerrado

2008-05-27T21:23:00.002-03:00

Despues de 6 meses de escribir, decidí a cerrar mi blog por 3 meses (de Junio a Agosto) porque quiero concentrar todas mis energías "extras" en mi proyecto personal, Right Brain.

Mientras, pueden leer el blog de Max Guerra SiliconBaires, donde espero poder hacer algunos guest posts.

Otros blogs interesantes de temas de emprendedores e inversores en la Argentina son escrito por los siguientes buenos amigos:
- Gastón Bercun
- Pablo Tossi
- Mariano Ruani
- Ismael Briasco

Gracias por haber leído lo que tenía para decir!
Los veo en Septiembre!

VanesaK

Silicon Baires

2008-05-21T15:02:00.004-03:00

Quiero presentar en sociedad el blog Silicon Baires, de Max Guerra, emprendedor Endeavor y co-fundador de Archpartners.

Max es un emprendedor serial que ha decidido compartir su experiencia con otros emprendedores, principalmente aquellos que recien empiezan. Su mirada es pragmática y fresca, sus consejos son útiles y basados en su experiencia.

Max es de la escuela de Guy Kawasaki, de hacer el prototipo y salir con la idea los más pronto posible; es de la escuela de Seth Godin, de tener al cliente muy pero muy presente; pero por sobre todo, es de la escuela de Steve Jobs, que pone al producto y al MKT por encima de todo.

Max tiene mucho para decir. Bienvenido a la bloggosfera!
En hora buena que compartas tus conocimientos con la comunidad emprendedora de habla hispana!

Excelente iniciativa para emprendedores... no se la pierdan!

2008-04-28T09:08:00.004-03:00

La gente de la Business in Development Network (una de las fundaciones líder a nivel mundial en temas de "social enterprising") y FUNDES Argentina (fundación que apoya el desarrollo de las pymes en toda América Latina), han lanzando la convocatoria a la competencia de planes de negocios BiD Challenge Argentina 2008.

Puede participar cualquier emprendedor con un negocio funcionando o un proyecto, y que esté buscando capital, de 50k a 500k. Los proyectos deben anotarse online, subiendo el plan de negocios, que se mantiene de manera confidencial. Hay dos fechas de cierre para la postulación, del 31 de mayo y 31 de agosto.

Se preseleccionaran 50 proyectos que recibiran mentoreo y servicio de matchmaking (presentación a inversores), entre otros beneficios. Así mismo, 25 proyectos serán invitados a continuar en la competencia, con premios en efectivo para los primeros puestos, y un viaje a Holanda, todo pago, para participar del “International Finalist Week” en Ámsterdam, donde se presentaran ante inversores y competiran con los ganadores de los demás países participantes por un premio internacional.

Más info en www.bidnetwork.org/argentina.

Como empezar una consultora sin dejar el actual trabajo

2008-04-23T10:29:00.006-03:00

Esta semana me reuní con un amigo que quiere empezar su propia consultora. Es una persona increíblemente capaz y con una energía inagotable. La estrategia que le recomendé es no dejar su trabajo, que es bástante flexible y que le permite manejar sus propios tiempos. Puede ir armando todo en paralelo y una vez que esté armado puede dar el salto. De esta manera, su empleador se va a transformar en su angel investor, sin saberlo.

Estos son los pasos que le propuse tomar para desarrollar su negocio:

1- Ordená tus cosas en tu casa para que se alinien con esta nueva situación: menos gastos, ver como se maneja el estres de este proyecto, etc.

2- Ordená tus cosas en tu trabajo para que no se note "demasiado" esta nueva iniciativa.

3- Empezá a dejar cosas extra que haces de lado: todo lo accesorio y que no te sirva a esta nueva iniciativa, para concentrarte en este proyecto al 100%.

4- Tomate las próximas 4 semanas para armar tu business plan: escribí todo, armá un PP de 7 slides. Tiene que tener lo básico: cual es el negocio, que problema resuelve, cual es el mercado, cual es la competencia, cuales son los clientes, como es el modelo de negocios, que estructura necesito, como consigo a la gente, que sistema de control interno tengo, como es el MKT, como es son las proyecciones de crecimiento financiero. Inicialmente NO es para presentárselo a nadie más que a los potenciales partners: empleados estrellas que quiera atraer, abogados, contadores, y sobre todo para uno mismo, para entender bien el negocio.

5- Luego circulá este doc entre la gente de confianza para que te den feedback e ideas. Hace esto por 2 semanas. En paralelo busca abogados y contadores, y arma la empresa bien prolija de entrada.

6- Con el feedback, empezá a hablar con potenciales empleados y clientes, y empezá con algún cliente piloto.

7- Mantenete con uno o dos clientes y andá limando asperezas del sistema y ganando experiencia- hace eso por 2 o 3 meses, hasta que entrés en la cadena de pagos.

8- Una vez que te sientas seguro con lo que tenes armado, incluido el hecho de que tengas más clientes y recursos humanos alineados, dá el salto, dejá tu trabajo e integrate a tu empresa, que ya va a estar a full funcionando. En ese momento en que lanzas la empresa oficialmente.

Un modelo que puede ayudar a la hora de escribir el BP es la guía que usan en el Business Angel Club del IAE, así como la de modelo de Executive Summary de presentacion.

UPDATE:
Mariano Amartino me sugirió este punto adicional:
"aprovecha tu empleo actual para sacar crédito antes de salir por tu cuenta... vas a tener más limite y plazos"

Mark Ventures busca una persona de finanzas junior

2008-04-18T11:49:00.003-03:00

Apelando al poder de internet y de los blog, posteo una búsqueda laboral aquí, con la esperanza de poder dar con la persona correcta muy pronto.

Mark Ventures, el fondo de capital para el que trabajo, se encuentra en el proceso de incorporar una persona de finanzas junior, que tenga estudios en el área de negocios, finanzas, contabilidad, economía, ingeniería o afines, y con dos o tres años de experiencia laboral. Esta persona tiene que tener una gran capacidad analítica, ser un experto en el uso del excel, ser muy pero muy atento a los detalles, soportar bien la presión y no tener miedo de hacer preguntas difíciles.

La posición será basada en Buenos Aires, en Palermo Valley =), y será de tiempo completo.

Si conocen a alguien con este perfil, sea que este buscando o no trabajo, les ruego que le pida que me envíe su resume a vk (at) markproperties (dot) com

Recomendaciones legales para Start Ups

2008-04-18T09:47:00.003-03:00

Gastón Bercun, con quien tengo el placer de trabajar en el proyecto de Start Me Up Argentina, ha escrito un post excelente acerca de 6 cosas que un emprendedor tiene que tener en cuenta a la hora de llevar adelante su start up. Gastón no sólo es un emprendedor que habla desde su experiencia, sino que es abogad, así que sus recomendaciones en temas legales son doblemente importantes.

Todos los puntos son importantes pero quisiera destacar uno que nuclea de cierta manera a los demas: No se puede escatimar en la parte legal.

Un buen abogado te va a hacer ahorrar más dinero que el que inviertas en él, evitándote problemas, ahorrandote tiempo, y confiando de que las decisiones que tomes junto a el (o ella) serán las mejores.

Cuando uno busca capital, la estructura societaria tiene que ser impecable desde el principio y todo tiene que estar "en blanco" y con las protecciones pertinentes. Un abogado que sepa lo que esta haciendo, que haya pasado por experiencias similares en el pasado y que pueda asesorarte en este proceso difícil es realmente importante.

Por lo tanto, en la vorágine de cosas que tiene que considerar un emprendedor a la hora de empezar su proyecto, encontrar el mejor asesoramiento legal que pueda pagar es sin duda una de sus prioridades máximas. Y la única manera de encontrarlo es hablando con otros emprendedores y pidiendo referencias. Es trabajo de hormiga pero es fundamental.

Pueden leer el post entero en este link.

Buscar capital o no buscarlo... depende de tantas cosas!!! (Parte 1)

2008-04-16T11:59:00.001-03:00

Acabo de volver de una reunión con una emprendedora con experiencia, quien está llevando adelante un proyecto en un nicho poco atendido y de crecimiento moderado. Dado su approach novedoso, ha tenido éxito y está pensado en expandirse, para lo cual estaba pensando en buscar capital. No quiere este capital para poner nuevos locales si no para potenciar su incipiente negocio de franquicias y una extensión natural de línea.

Hablando en profundidad aprendí que tuvo un negocio anterior con socios con los que no se llevaba muy bien; que si bien su negocio actual es rentable, no está loca por abrir 4 en un año sino que quiere crecer con calidad y solidez; y que no entiende del todo el tiempo y esfuerzo que toma buscar capital ni cómo funciona la relación con un inversor una vez que este forma parte de la empresa.

Teniendo en cuenta lo anterior, le recomendé que NO busque capital. Mi recomendación se basa en lo siguiente:

1) Puede financiarse de otras maneras: su crecimiento orgánico le permite armar el negocio de franquicias, y una vez que estas avancen, las franquicias le van a permitir obtener el capital que necesita para crecer en su negocio principal. Por otra parte, la extensión de línea que quiere hacer naturalmente se hace ya en la industria a través de Joint Ventures con empresas específicas que se encargan de todo. Por lo tanto, no necesita capital sino encontrar el partner correcto, que le financie ese desarrollo. Ambas maneras de desarrollarse son mucho mas convenientes.

2) No necesita compartir el control. Dada su experiencia anterior y el hecho de que maneja esta empresa ella sola, puede ser que el hecho que ingrese un inversor capitalista no le resulte una transición simple. Entendió los costos de buscar capital y por sobre todo vio la manera como un inversor participa de las decisiones estratégicas, muchas de las cuales prefiere seguir tomándolas por su cuenta y riesgo, incluida la tasa de crecimiento de la empresa

Espero contarles pronto 2 ejemplos mas: uno donde también recomendé no aceptar inversores pero por una causa diferente, y uno donde recomendé buscar angels institucionales directamente en USA.

IronEntrepreneur, o como la superación personal se aplica a los negocios

2008-04-15T11:41:00.002-03:00

Hoy me reuní con un emprendedor que conozco de mi vida pasada (de la época de Comunia) quien ha transformado su negocio familiar con un éxito asombroso, agregando unidades de negocios y nuevas iniciativas. Esa transformación no ha sido tal vez lo que más me sorprendió, si no el hecho de que también transformó su cuerpo en estos años, logrando alcanzar uno de los mayores desafíos que puede llevar adelante una persona: terminar un IronMan.

El éxito y la superación personal pueden enseñar mucho al mundo de los negocios. Se que este es un tema bastante triyado, pero no por ello estas enseñanzas no dejan de ser menos ciertas y valiosas para los emprendedores, busquen o no capital:

1) Para hacer algo hay que empezar (The art of the start, mi querido Guy). Es obvio pero no es intuitivo. No alcanza con querer hacerlo, hay que empezar a hacelo. Empezar cuesta, pero de a poco el cuerpo se adapta, sabemos un poco más hoy que ayer, las cosas empiezan a tener sentido. La mejor forma es no esperar a mañana: empezar hoy es lo mejor.

2) FOCO, FOCO, FOCO. Un objetivo, una meta, múltiples formas de llegar. No importa que los caminos que usemos, lo importante es no perder el Norte, aquello que queremos lograr, sea levantar capital, empezar una empresa o correr una maraton.

2). Excusas sobran! Una vez que decidimos algo hay que cumplirlo... Cualquier cosa que te desvíe de tu objetivo es sólo una excusa Yo bromeaba que él a lo mejor no es el mejor atleta o el que tiene más posibilidades de haberlo logrado... simplemente fue el que encontró la menor cantidad de excusas para no hacer el IronMan.

3) Pedir ayuda es necesario: tanto en los negocios o como en el entrenamiento, llega un punto en el que uno sólo no puede con todo. Es pero eso que se necesitan tener buenos socios que nos ayuden a seguir adelante en los momentos difíciles, buenos consejeros que nos permitan ver lo que no es obvio y un buen network familiar que nos apoye a seguir adelante.

4) Todos los detalles cuentan a la hora de tener éxito, desde la alimentación hasta como uno duerme... Lo mismo en una empresa, si bien el micromanager no es amigo del emprendedor, este último tiene que saber en que cosas si tiene que poner la lupa y mirar con más detalle.

5) Hay que pasarla bien, si no no sirve de nada! Divertirse alcanzando nuestro objetivo es una condición necesaria para no abandonar a mitad del entrenamiento.

De más está decir que después de este encuentro vuelvo a entretener la posibilidad de correr la maratón de Buenos Aires en Noviembre (para la cual entrené sola el año pasado y nunca llegué). Creo que ahora tengo las herramientas para ser exitosa en este nuevo emprendimiento!

10 años de Endeavor en Argentina

2008-04-15T00:31:00.004-03:00

Pocos recuerdan que hace tan sólo 10 años atrás no era común hablar de emprendedores, start ups o stock options. Uno de los principales impulsores de este cambio cultural ha sido la Fundación Endeavor.

Endeavor festeja sus 10 años en el país organizando la Semana Endeavor, que incluye su ya tradicional Conferencia, el 15 y 16 de Mayo; dos días con expositores de primer nivel, consultorios y talleres de capacitación donde pueden realizar consultas directamente a los especialistas y una de las mejores oportunidades de networking del año. Realmente les recomiendo que se hagan el tiempo y vengan porque el conocimiento y los contactos que pueden obtener en estos dos días van a ser invalorables.

Hasta el 25 de abril se pueden reservar entradas para los dos días por $100 (luego saldrá $180) usando el siguiente link, proporcionado por la gente de Eventioz, los mismos que nos ayudaron con Palermo Valley y con Start Me Up Argentina.

Otras actividades de la Semana Endeavor, tambien aranceladas, incluyen el CEO Summit del 14 de Mayo, la conferencia de Venture Capital el 16 Mayo y una carrera de 10K el 18 de Mayo. Puende encontrar toda la información en este sitio: http://www.endeavor10.com.ar/

Pocos saben que en 1997 entrevisté para trabajan en Endeavor cuando recién llegaron al país y no fui seleccionada. El tiempo y la suerte quiso que a mi vuelta a la Argentina trabajara como consultora para ellos, desarrollando la Guía de Capital para Emprendedores, y que mi marido Max Guerra fuese elegido Emprendedor Endeavor. Las vueltas de la vida!

Start Me Up Argentina viene por más!

2008-04-15T00:14:00.003-03:00

Para quienes fueron al primer Start Me Up Argentina el 25 de Marzo pasado, la experiencia empezó con un ejercicio de paciencia en la entrada, siguió con la absorción de ideas nuevas y experiencias conocidas de la mano de dos expositores internacionales, y terminó con la creación de nuevos vínculos de negocios y alguna que otra amistad en el networking final, gratamente facilitado por la barra libre. Fue, en todas sus dimenciones, un evento digno del tiempo, el esfuerzo y las ganas que J.P., Isma y Mariano le dedicamos (con la ayuda de Gastón y MarianoR). Gracias a todos los que vinieron, mas de 500, a todos lo que escribieron, mas de 50 blogs y a nuestros sponsors, Sonico como sponsor principal, OLX, DineroMail, PsicoFXP, Copada.net, Microsoft y ElServer.com.

Ahora, sigue la segunda parte del proyecto: el concurso de Start Ups, llamado el Showcase. Se realizará una capacitación a los emprendedores que se anoten, y luego tendrán la oportunidad de realizar su elevator pitch ante un jurado de inversores en internet reales. Los gandores de la competencia podrán participar de la competencia NAVES que organiza el IAE, entre otros premios. Para anotar su start up de internret, entrar en este link.

Para preguntas o sujerencias, escriban a vanesa (at) startmeupargentina (punto) com

Palermo Valley: lecciones prácticas

2008-03-15T14:42:00.003-02:00

Este jueves 13 de Marzo fue la Segunda Palermo Valley Night. La repercusión de la primera hizo que aumentaran las expectativas del evento y que se anotaran más de 300 personas, de las que finalmente vinieron cerca de 250.

Fue una enorme alegría para mi que todo saliera bien: la noche estaba hermosa, la gente la pasó bien, muchas personas se conocieron y estoy más que segura que se cerraron varios negocios.

Pero lo que más me alegra de toda esta experiencia es el excelente grupo de gente que forma parte de la organización y que permitió que todo aquello que dependía de nosotros, cómo hacer las remeras, conseguir el lugar, promocionar el evento, atender a la prensa, etc, etc, saliera muy bien también.

Analizando en detalle por qué este proyecto está fluyendo de la manera en que lo hace, puedo sacar algunas conclusiones que sirven a la hora de empezar (o hacer crecer) un emprendimiento:

1- Rapidez: Siguiendo el mantra de Guy Kawasaki de “fast prototyping”, Palermo Valley se hizo de manera súper rápida: de idea a blog a primer encuentro no pasó más que 3 semanas. La lección es que no hay que planificar demasiado para hacer las cosas... sino hacerlas. Si bien algunas van a salir mal, la gran mayoría se pueden arreglar. Peor es no hacer algo por miedo al error y dejar pasar las oportunidades.

2- Descentralización del liderazgo: Si bien hay algunas personas que tomaron un rol más preponderante a la hora de ejecutar ciertas cosas, en la práctica no hay una cabeza que tome las decisiones e impida que los demás actúen con rapidez. Todos los integrantes del equipo saben qué decisiones tomar ya que existen claros criterios pre-establecidos.

3- Flexibilidad: Una de las principales características es la gran flexibilidad de la iniciativa: sin fecha fija, sin estructuras marcadas, con amplia libertad para hacer y deshacer. El punto principal es que el setteo de expectativas del evento es muy claro.

Una nueva ola de proyectos en busca de su destino (Segunda parte)

2008-03-12T06:00:00.000-02:00

Les cuento que me siento como que estoy en el epicentro de dos huracanes... entre Palermo Valley mañana y la organización de Start Me Up Argentina (llamado cordialmente SMUA), esto me ha dado la posibilidad de conectarme con muchos emprendedores. Rescato algunas frases que han quedado en mi mente:

Una persona a quien quiero mucho y que trabajó conmigo en Comunia me comentó que él pensaba que lo mejor que le pasó a los emprendedores de América Latina fue la creación de AdSense, ya que les permitió monetizar sus páginas y vivir –en su mayoría modestamente- sin tener que preocuparse por modelos de negocios. Pero al mismo tiempo, eso fue también lo peor que le pasó a los emprendedores de América Latina, ya que les quitó el hambre, las ganas de salir adelante, esa necesidad por crecer.

Comparto la visión de mi amigo: si bien AdSense es un excelente “Seed Money”, el problema es que la mayoría de la gente lo usa como “Pocket Money” y no lo usa como plataforma para hacer algo más grande y menos “AdSense dependiente.”

Este punto vuelve sobre algo que comenté anteriormente: Si uno quiere empezar su empresa sin capital externo (haciendo “bootstrapping”) tiene que pensar los emprendimientos de manera sedimentaria: uno pequeño que da la base y el capital para financiar un mayor. El problema es cuando la gente se queda cómoda con los frutos del primero o segundo, y no avanza.

Una nueva ola de proyectos en busca de su destino (Primera parte)

2008-03-11T22:45:00.003-02:00

No he podido hacer un posting desde antes del primer Palermo Valley Night, hace más de 3 semanas. Pero no ha sido por falta de temas y ganas sino por exceso de actividad emprendedora.

Palermo Valley ha sido una revolución: he tenido la oportunidad de conocer decenas de personas metidas en temas web, de evaluar muchas empresas y aplicaciones, de dar mi consejo a emprendedores nuevos y a gente que conozco "de la última burbuja". Han sido días muy excitantes y productivos.

Por eso, no quiero dejar pasar la oporunidad de invitarlos al próximo Palermo Valley Night, que es este Jueves 13 a las 19:30 hs en Godoy, que queda entre las vias y Godoy Cruz, en Palermo Valley.

Pueden anotarse en este link.

Por otra parte, también esta abierta la inscripción para Start Me Up Argentina, un evento que estamos armando junto a Mariano Amartino, Ismael Briasco y,Juan Pablo Lanteri, para el 25 de Marzo, donde hablará Marcos Galperin, CEO de Mercado Libre; y Sergio Monsalve, uno de los principales VCs hispanos de Silicon Valley.

Pueden anotarse en este link.

Nos vemos!

Ideas que fluyen y encuentran su cauce en el Palermo Valley

2008-02-18T20:54:00.004-02:00

Las ideas y las innovaciones vienen de tantos lugares diferentes... y algunas veces son “empujadas” y uno termina aceptándolas... para luego enamorarse de ellas. Eso es exactamente lo que pasó con el concepto de Palermo Valley.

Inicialmente me pareció algo cursi. Sant Siri la tiró MUCHAS veces en su twitter, empujándola como un meme, y varias personas de su team lo repitieron. Pero de a poco sentí que era una idea “whose time has come” y que era más difícil luchar contra ella que ejecutarla. Y tuvo sentido para mi.

Así nació www.palermovalley.com

Pero – que es?

Es una forma de nuclear a todas las personas que hacen algo relacionado con web 2 en Buenos Aires al rededor de un concepto, de un área, de un cluster. Geográficamente está identificado con un área de Palermo donde hay varias empresas web 2, pero conceptualmente trata de identificar a todas, sea donde sea que estén.

¿Por qué me pareció importante? Por que surgió de manera espontánea, no tiene un sólo responsable o impulsor sino muchos, beneficia a todos al atraer más talento y capital al sector, y permite que nos sintamos parte de algo “más grande que nosotros mismos”.

Estamos organizando un happy hour muy informal para todos los que quieran conocerse este jueves 21 a las 7 de la tarde en un lugar a determinar aún.

Esta clase de eventos, agrupaciones, charlas, happy hours... ayudan a que la gente se conozca, y comparta contactos y conocimiento. Porque en esta época más que nunca, ser emprendedor es una tarea ardua, pero no hace falta que sea solitaria!

Como pensar buenas ideas de negocios- y no morir en el intento

2008-02-18T20:48:00.003-02:00

[Nota: he recibido varias quejas de que no posteo lo suficiente. Es cierto, pero creo que prefiero postear poco y bueno que mucho y solamente repetir contenidos de otros. Y solamente para llevar la contra, hoy van dos postings!!!]

Conocí hace poco a un chico con hormigas en la cola, muchas ganas de hacer cosas, y algo de falta es foco, por excesiva capacidad y escasos años.El sábado a la mañana estuvimos repasando una idea web 2.0 que tenía. Mientras la discutíamos, me encontré describiéndole las que considero yo que son las reglas más importantes para pensar una idea de negocios y ver si es buena. A ver si me acuerdo de todas

1) Poner parámetros my claros
Este es el ABC del proceso, y es la parte mas complicada de todas. Es necesario que uno evalúe con objetividad que características “tiene que tener” un proyecto para que a uno le interese llevarlo adelante, y hacer lo imposible por no aceptar ningún proyecto que no cumpla todas. Es un ejercicio de foco pero a su vez es la mejor manera de minimizar el esfuerzo sin resultados.

A modo de ejemplo, les cuento algunas le las características que todo proyecto si o si tiene que tener para que a mi (en lo personal) me interese:
a) Tener un clarísimo modelo de negocios (esto es una empresa, no caridad!)
b) No involucrar átomos (solo proyectos web o web-enabled)
c) No depender de la economía local (o “cobrar en dólares, trabajar en pesos”)
...y algunos más un poco mas específicos, pero creo que tienen la idea

2) Extrapolar ideas de un área a otra
Esta es la manera más fácil de tener ideas “frescas”: tomar lo que es exitoso en una industria y ver de que manera se puede aplicar a otra. Si todos tienen éxito con el outsourcing de software, porque no usar el mismo concepto para otras industrias? Si la gente quiere compartir sus fotos online, por que no dejarle compartir otro tipo de información? Los ejemplos son infinitos .

3) Pensar en gente antes que en ideas
En mi experiencia personal, me resultó mejor elegir a las personas con las que quería trabajar antes de tener el proyecto o idea, y no al revés. Me parece mucho mas natural pensar con quién quiero trabajar y porque y después, en base a las capacidades compartidas, pensar en los parámetros y en las ideas a extrapolar.

Este chico se fue con algunas ideas nuevas y varias herramientas que espero le sirvan para encontrar su gran proyecto.

Popego, concretar sueños que revolucionan al mundo

2008-02-06T01:09:00.000-02:00

Acabo de regresar de la presentación de Popego, la empresa fundada por Santiago Siri y piloteada por un team de excelentes programadores y diseñadores, y estoy muy contenta de lo que ví- pero no sorprendida.

Que es Popego? A ver si me sale una buena definición: es tu identidad virtual que une todas tus identidades parciales: la de fotos, la de contactos, la de tags, etc. Pero es mucho más: te permite mantener un avatar en tu blog o tu sitio que puede mostrar datos acerca de vos, pero que a su vez aprende de toda la información tiene y te permite relacionarte con otros “popegos”... es más fácil verlo que explicarlo!

Más alla de lo que es, es importante cómo se encaró el proyecto: desde su comienzo, Popego tuvo una vocación de proyecto global, de salir a competir codo a codo con los grandes del mundo, de ser una solución que revolucione la manera como interactúan las personas en todo el mundo, no sólo en Argentina o Latinoamérica. Nació pensado en grande, y sin miedo a competir con las empresas que nacen en la cuna de oro de Silicon Valley. Nació con huevos.

Y esa actitud hace toda la diferencia. Miraron más allá de su ombligo (la Argentina?) y están apostando a ser grandes a nivel global, sin copiar a nadie.

Les va a ir bien? Realmente no lo se. Hay muchas cosas que siguen siendo una incógnita para mi, y cuanto más aprendo de cómo funciona el mundo del venture capital, más dudas me surgen. Pero lo que sí se es que no he visto otro team tan preparado para que sí les vaya bien.

No me sorprendieron. Mostraron exactamente lo que esperaba: un producto elegante, pensado, armado para hacerle frente a cualquier otro proyecto similar salido de Silicon Valley. Y no me van a sorprender cuando les vaya muy bien allá.

VC etiquette: algunos consjos para "la" reunión

2008-01-16T07:47:00.000-02:00

Hace unos días me reuní con una empresa que me hizo una presentación de su proyecto. Luego de la reunión, les escribí un mail con algunos consejos a la hora de ir a una reunión con un VC. La mayoría de estas cosas las se de mi vida anterior, pero hay un par de consejos que aprendí “de este lado”:

Esta es una lista sin orden, bastante taxativa y con algunos puntos discutibles:

1- No le digan a ningún inversor que vieron a otro antes de reunirse con ellos o que lo están por ver. La confidencialidad del proceso es primordial para ambas partes.

2- Anoten todo lo que el VC pregunte- TODO, por más chico que parezca- sirve para prepararse para la próxima reunión con el mismo VC o con otro (y además para que el VC vea que estan interesados en lo que les dice u aconseja).

3- Ofrezcanse siempre a enviar información adicional, aunque sean cosas poco relevantes. Mantenerse “top of mind” es importante (así como enviar la información el mismo dia si es posible con un "thank you note").

4- Den su tarjeta y pidan la tarjeta del VC (por mas que tengan los datos básicos, a lo mejor que no tienen otros).

5- Contesten todos los mails dentro de los 2 días como máximo, aunque sea para decir que se está muy ocupado y que se va a contestar después. Si son dentro de las 24 hs mejor.

Parecen cosas pequeñas pero todas estas apuntan a mantener una relación profesional con quien puede ser socio en tu empresa.

Acceso a Capital de Riesgo (V) ¿Qué necesita una empresa para “conseguir” capital? Parte 2

2008-01-08T14:00:00.000-02:00

Todas las empresas que buscan capital consideran que son excelentes candidatos para recibirlo, pero la verdad es que hay proyectos... y proyectos. Cada inversor y fondo tiene sus propios criterios de inversión, pero de cierta manera pueden enumerarse algunos criterios que son universales (seguro que me olvido de alguno, así que bienvenidos los comentarios!).

1- Estar en un mercado muy atractivo. No importa el producto, no importa el talento, no importa nada de nada si el mercado es malo, no crece y no demanda. Esto era algo que yo ya pensaba pero este posting de Marc Andreessen me terminó de convencer. Les ruego que dejen todo y lo lean ya mismo.

2- Estar liderado por un management team de primera. El team tiene que tener garra, con inteligencia, con dedicación, con hambre de triunfar, que no tenga miedo de trabajar mucho y hacer todo lo necesario por llegar lejos. En mi caso, no me parece importante si estudiaron o dónde, si trabajaban en esta industria antes o si comenzaron algo antes de este proyecto. Si tienen el talento y el empuje, todo lo demás se logra.

3- Estar enfocada en el crecimiento. Demostrar que pueden crecer, crecer, crecer y que van hacer todo lo necesario por hacer que la empresa obtenga los retornos que justifiquen la inversión.

4- Estar desarrollando una gran innovación. Ya sea el producto, el modelo de negocios, la forma de atacar el mercado, etc, etc, etc, el proyecto tiene que ser innovador de alguna manera que los destaque en sus mercados y que les permita ganar demanda y crecer.

Cada fondo a su vez suma criterios, incluidos temas regionales, de especificación por sectores, momento y monto de la inversión, y otras capacidades. En lo personal, yo sumaría que los emprendedores sean personas éticas... y buena gente, como decimos en Argentina. =)

Acceso a Capital de Riesgo (IV) ¿Qué necesita una empresa para “conseguir” capital?

2008-01-08T13:22:00.000-02:00

Esta pregunta se puede responder de dos maneras: citando los criterios de inversión, que son particulares a cada fondo, o enumerando los requerimientos mínimos para ser invertidos, o lo que llamamos “investment readiness”. Este post hablará del segundo concepto (hablaremos del primero la próxima).

Hay algunos temas de base que una empresa tiene que tener resuelto antes de poder aceptar una inversión.

1- Tener un vehículo de inversión: los inversores invierten a cambio de ser dueños de acciones, por lo tanto es imprescindible que inviertan en una SA ya constituida. Si uno tiene un proyecto y busca plata, lo mínimo que tiene que tener, aunque no tenga nada más, es la sociedad. Esto también incluye tener una cuenta bancaria.

2- Tener las cuentas claras: previo a una inversión se realiza siempre una investigación de la empresa y los emprendedores, y es imprescindible que todos los aspectos legales e impositivos estén claros, o sea: todo en orden y en blanco.

3- Entender para que se va a usar la inversión: si bien un plan de negocios no es necesario para realizar una inversión, es imprescindible poder entender de manera clara en que se va a utilizar la inversión. El emprendedor tiene que saber cuanto dinero necesita, para que o va a usar y en que plazos.

Este es un concepto nuevo que estoy investigando, por lo que estoy segura que faltan cosas y que en breve voy a poder hacer un update de este posting.

Acceso a Capital de Riesgo (III) ¿Dónde se busca capital?

2008-01-05T13:17:00.000-02:00

El dinero puede venir de muchos lugares: se puede pedir a conocidos o familiares (ojo que no es un préstamos, tiene que entender en que se meten!), se puede obtener de inversores individuales, que si son inversores que también van a tener alguna injerencia en el negocio son comúnmente llamados "inversores ángeles" o, dependiendo la cantidad de capital, se puede obtener de un fondo de capital de riesgo (o VC).

Los datos acerca de los inversores ángeles o VCs siempre se obtuvieron por contactos o recomendaciones. Este es un sistema que hace que el acceso este muy restringido. Es, a mi modo de ver, ineficiente para ambas partes. Por un lado, toma mucho tiempo al emprendedor obtener los contactos, así como entender quién es quien y cómo contactarlo. Por otra parte, limita el flujo de deals a los inversores, ya que solo tienen acceso aquellas personas que están en los círculos más cercanos.

Es por eso que festejo el gran avance que dio la fundación Endeavor el año pasado al realizar la Guía de Capital para Emprendedores. Colaboré en su realización, junto al incansable Ale Mashad (Director Ejecutivo de Endeavor). Esta guía contiene casi todos los players principales del capital de riesgo en la Argentina, con sus mails y tel de contacto, así como las áreas en las que invierten y la manera en la que quieren ser contactados. Pueden acceder a la misma a través de este link. Se la recomiendo enormemente ya que no hay otro recurso tan completo y vigente acerca de este tema en la Argentina.

Acceso a Capital de Riesgo (II) ¿Qué es esto de “conseguir plata”?

2008-01-04T12:20:00.000-02:00

Hacer una ronda de capital, levantar capital o lograr una inversión es todo lo mismo: es conseguir plata para la empresa. Toda empresa necesita capital –en mayor o menor medida– para empezar y para desarrollarse. Pero, ¿cómo se obtiene? Incorporando a un socio capitalista a su sociedad.

Una empresa se organiza de manera societaria principalmente como un SA o una SRL. Los dueños de la empresa son dueños de acciones en esta sociedad.

Cuando un emprendedor busca plata para crecer, emite nuevas acciones de la sociedad que son vendidas a los nuevos socios capitalistas a cambio de un aporte de capital a la sociedad. Es importante entender de que no se venden acciones ya existentes y que el aporte de capital no va al bolsillo de nadie: la plata de una inversión –a no ser que haya otro arreglo previo y poco usual– debe quedar en la compañía.

Los dueños originales mantienen su número de acciones pero tienen un porcentaje menor de la empresa (eso se denomina “licuarse”). Todo se reglamenta en un acuerdo de accionista, documento primordial que rige la relación entre las partes.

Acceso a Capital de Riesgo (I) Intro

2008-01-03T11:37:00.000-02:00

El acceso al capital de riesgo es uno de los tres problemas principales de los emprendedores argentinos. Los otros dos son el acceso a mercados extranjeros –o problema de “la última milla” como lo llamamos con Max, emulando el problema de la conectividad– y el “efecto Argentina” –altos costos laborales y cambios de reglas de juego– acerca de los que escribiré en otra oportunidad.

“Capital sobra” he escuchado y repetido muchas veces. Pero no es lo que sienten los emprendedores cuando salen a buscar capital para crecer o –sobre todo– para comenzar un emprendimiento.

NO ES TAREA FÁCIL CONSEGUIR PLATA PARA UN EMPRENDIMIENTO

En estos voy a discutir algunos temas relacionados con buscar y conseguir capital, incluidas estas preguntas:

¿Qué es esto de “buscar capital”?
¿Dónde se busca capital de riesgo?
¿Qué necesita una empresa para “conseguir” capital?

En el mundo hay demasiado capital que no encuentra proyectos que le den el suficiente retorno teniendo en cuenta el riesgo: es tu proyecto/ empresa lo suficientemente atractiva teniendo en cuenta la relación riesgo-retorno?

15 años no es nada

2008-01-02T01:21:00.000-02:00

Una de las pasiones que Max y yo compartimos es la revista Wired. La leemos online apenas sale pero igualmente nos peleamos por ella apenas la recibimos.

Es sin duda el símbolo de una era y el portavoz de los cambios de una generación que no tiene miedo de ser geek y emprendedora...

Wired cumple este año 15 años de su primer número... ejemplar que tenemos en casa. Para la envidia de muchos amigos y orgullo nuestro, tenemos el placer de contar con la colección completa de la Wired- incluidos el premier issue americano e inglés. (la historia de como lo conseguimos queda para otro posting sobre la perseverancia).

De más está decir que recomiendo que la lean religiosamente cada mes... si bien les parezca que poco ayude a un start up o pueda ser aplicado acá, les aseguro que todo suma...y que las cosas llegan mas rápido de lo que uno cree! (les prometo otro posting sobre la rapidez de la adaptación de las tecnologías para la próxima).

Año nuevo- blog nuevo

2008-01-01T19:55:00.000-02:00

Bienvenido 2008!

Con el nuevo año, renuevo el blog para hacerlo más atractivo, funcional y dinámico.

NUEVO NOMBRE! un poco más marquetinero que el anterior. Nada dice que sea el definitivo!

NUEVO FORMATO! La idea es escribir mas seguido (3/4 veces por semana) pero de manera corta y concreta. Pensé: si en Twitter posteo ideas y notas constantemente, por que no hacer lo mismo acá?

NUEVO DISEÑO! Jugué un poco mas con las limitadas capacidades de Blogger. No creo que pueda mejorarlo mucho más

Los temas van a seguir siendo los mismos: entrepreneurship, nuevas empresas, tecnología, búsqueda de capital, cómo crecer, cómo vender afuera, y un largo etc.

Muchas felicidades para todos y que el 2008 sea el año en el que los sueños de muchos se transformen en realidad gracias al trabajo y la perseverancia.

Un año que se termina- Recapitulando el 2007

2007-12-31T21:47:00.000-02:00

El 2007 fue sin duda un gran año para los emprendedores argentinos.

El Ejemplo
Una empresa nacida en nuestra generación salió a la bolsa (MercadoLibre) demostrando que se puede llegar tan lejos como uno se imagine. Algo me dice que vamos a ver algunos IPOs más en el próximo año, ya sea en el Nasdaq o en la cada vez más atractiva Bovespa.

La consolidación del apoyo a Emprendedores
El ecosistema emprendedor se ha consolidado, liderado por instituciones como Endeavor, que en el 2008 cumple 10 años en la Argentina. Ha crecido no sólo en número (un relevamiento que se está realizando en estos momentos identificó más de 150 organizaciones activas) sino también en diversidad, abarcando tanto instituciones universitarias como sin fines de lucro y organismos del estado. La noticia más importante es que el ecosistema es hoy más federal que nunca, con Endeavor y la IECyT como pioneros organizando conferencias y llevando recursos desde la Capital al interior.

El aumento del Captal de Riesgo
El 2007 vio el nacimiento de al menos 5 nuevos fondos que se estaban forjando en el 2006, quienes obtuvieron la adjudicación de su capital y están hoy mismo analizando y realizando inversiones. La realización de la Primera Guía de Capital para Emprendedores de Endeavor (en la cual colaboré) fue sin duda un hito por el relevamiento de información y por la creación de una base de datos concreta de inversores. Por otra parte, la creación de una nueva red de inversores ángeles de la mano del IECyT, que se suma a la red del IAE, hace que aumente la oferta de capital semilla que es hoy, a mi entender, el verdadero talón de Aquiles para el desarrollo de nuevos emprendimientos de alto potencial en la Argentina.

El gobierno
La tarea de desarrollo de capacidades competitivas nacionales y el apoyo a emprendedores de alto potencial que Prosperar llevó adelante en el 2007 es sólo la punta del iceberg de lo que quieren hacer en el 2008. Festejo la continuidad de este proyecto, llevado adelante con el mayor profesionalismo y seriedad. Por otra parte, el hecho de que la Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica haya sido promovida a Ministerio habla a claras de un cambio no sólo político sino cultural, tendiente a jerarquizar la investigación, la tecnología y la innovación.

La Macroeconomía
La estabilidad, el tipo de cambio que sigue favoreciendo la producción nacional a pesar de la inflación, y un excelente precio de los commodities ha permitido que las empresas sigan creciendo, sigan exportando y sigan planificando, mirando hacia adelante. El recambio político no trajo aparejados cambios en las reglas del juego y todos los analistas pronostican un 2008 con crecimiento o con un soft landing en el peor de los casos.

Lo que falta por hacer
Aún queda mucho por hacer, incluido resolver la crisis energética, mejorar enormemente los incentivos impositivos al trabajo, a la producción y a la inversión en el país, aumentar los incentivos a las carreras de técnicas y científicas, así como aumentar el apoyo a los emprendedores locales para salir al mundo y ganar en el juego de la globalización.

Que el 2008 nos permita superar algunas de estas deudas pendientes y tengamos muchas más
buenas noticias!