Обов’язковий елемент маркетингових кампаній, місце, куди потрапляє потенційний клієнт після кліку на рекламі (оголошення контекстної реклами, посилання у рекламному листі, QR код у друкованій рекламі і т.д.). Основне завдання цільової сторінки розкрити тему, про яку йдеться в рекламі і підвести потенційного клієнта до потрібної Вам дії (купити щось, заповнити контактну форму, лайк і т.д.).

Ось кілька базових порад щодо використання цільових сторінок:

1. Ніколи не використовуйте домашню сторінку, як цільову. Це просто зливання рекламних грошей.

2. Створюйте окремі цільові сторінки для кожної кампанії. Мета – добитися максимальної відповідності між пропозиціями на сторінці і у рекламі.

3. Цільова сторінка мусить взаємодіяти з відвідувачем (завантажити купон, заповнити контактну форму, зареєструватись на сайті, лайкнути щось, кінець кінцем купити щось).

В наступному дописі я дам перелік чітких кроків, що допоможуть максимізувати ефективність Вашої цільової сторінки. Тримайте руку на пульсі!

За результатами дослідження десятків мільйонів СРП у США було встановлено такі от цифри:

Крім блоку, в якому розташоване ваше оголошення, не меншої уваги заслуговує також місце, на якому оголошення знаходиться в середині блоку:

Цифри наведені на зображення вище дають можливість зробити декілька важливих висновків:

1. Суттєво збільшити трафік з контекстної реклами можна через забезпечення вищих позицій для свого оголошення (тобто збільшення бюджету і підвищення релевантності цільових сторінок).

2. Ставити низькі ставки за конкурентними ключовими словами просто немає сенсу: оголошення за такими ключовиками будуть показуватись, по них ніхто не клікатиме, CTR прямуватиме до нуля, тягнучи за собою і показник якості (Quality Score). Одним словом ви або в топі, або це буде просто марнування грошей.

3. Треба працювати над покращенням показника якості, щоб зекономити бюджет і підняти ROI. Це також означає, що рекламні кампанії мають бути більш підлаштованими під конкретні сегменти. Одним словом – більше роботи

Повний текст звіту Seeing Between the Lines…of the Search and the Click

Перш за все треба наголосити на тому, що дані є усередненими і піддаються впливу багатьох факторів: наявність контекстної реклами, рівень деталізації пошукового запиту, популярність пошукового запиту і т.д.. Все ж, ці дані задають орієнтир і дають загальне розуміння ситуації.

Ось як розподіляється кліки на органічних посиланнях СРП залежно від їхнього рейтингу.

Що тут цікавого для маркетолога:

1. Добра половина людей не розрізняє органічну видачу і ту контекстну рекламу, яка розміщена над органічною видачею. Якщо ваш сайт не стягує у органічній видачі, інвестуйте у контекстну рекламу з високоми ставками за ключовики (це збільшить шанси оголошення з’явитись над органікою).

2. Бути першим за популярними запитами важко (наприклад вікна Київ), але відносно легко бути першим за низькочастотними запитами (наприклад двокамерні склопакети чи вентиляція металопластикових вікон). Сумарна кількість відвідувачів що приходять на сайт за низькочастотними запитами, як правило, суттєво перевищує кількість відвідувачів, що прийшли за високочастотними запитами. Крім того, якість трафіку згенерованого низькочастотними ключовиками переважно суттєво вища теж. Про те, як генерувати трафік за низькочастотними словами напишу у одному з наступних дописів.

3. Намагатесь збільшити свою присутність на СРП: заведіть сторінкb у FB та Google+, заведіть блог і т.д. За деякими запитами (особливо брендованими) ви зможете потіснити конкурентів.

Повний текст звіту Seeing Between the Lines…of the Search and the Click

Цей допис навряд чи буде вам цікавим, якщо Ви вже маєте хоча б мінімальний досвід у інтернет маркетингу. У цьому випадку просто скиньте посилання на цей допис тому, хто тільки починає.

Сторінка результатів пошуку (СРП або пошукова видача, англ. Search engine results page – SERP) – сторінка, яку Ви бачите після того, як введете запит у пошукову систему (Google, Bing, Yandex, Baidu і т.д.). Сторінка містить посилання на сайти, які пошукова машина вважає релевантними до вашого запиту. Хто має вище місце на СРП, той збирає більше кліків відвідувачів. Стабільний потік “правильних” відвідувачів з пошукових машин є важливим наслідком роботи маркетолога. В цьому нелегкому ділі маркетологам допомагають спеціалісти з пошукової оптимізації. СРП поділяється на дві великі частини – органічну видачу та контекстну рекламу. Зображення типової СРП наведене нижче (натисніть на зображенні, щоб збільшити його).

Органічна видача (або просто органіка, англ. organic search results) – посилання на сайти, які формуються відповідно до таємного алгоритму пошукових машин (це щоб оптимізаторам життя медом не здавалось). Розміщення посилань у органічній видачі цілком контролюється пошуковиком і прямому впливу зі сторони маркетолога не підлягає. Тішить тільки те, що кліки на посиланнях у органічній видачі є безкоштовними. На зображенні вище органічна видача виділена синьою рамкою. Бачити посилання на свій сайт на початку органічної видачі при запиті за релевантним ключовиком є вельми позитивним і збільшує шанси маркетолога отримати більшу зарплату при наступному її перегляді.

Контекстна реклама (або просто контекст, англ. context advertising) – посилання, які пошуковики розміщують на сторінках результатів пошуку (і не тільки, але поки що ми зосередимось тільки на СРП) за гроші, отримані від тих маркетологів, у яких не склалося з органічною видачею, або які хочуть більшого, ніж органічна видача може їм запропонувати. Як вже було сказано вище – контекстна реклама не безкоштовна (часом навіть дуже не безкоштовна), але піддається впливу. Тобто хто платить, той і музику замовляє, а хто більше платить, той і більше музики має (хоча пошуковики кажуть, що гроші то не все). Контекстна реклама може розміщуватися над органікою, справа від органіки та під органікою, а часом і у всіх трьох місцях одночасно. На зображенні вище контекст виділений червоною рамкою.

Якщо залишились питання- пишіть у коментарях, з радістю відповім.

Приєднуйтесь!

Форум буде розбитий на декілька потоків: Інтернет для підприємців, Інтернет-маркетинг для профі, BlogCamp та медіа-бізнес, Розробка та Lviv Startup Club, Автоматизація бізнесу та біржа контактів.

Минулі конференції були дуже насиченими і цікавими, тому я сподіваюсь цього разу все теж пройде на гідному рівні.

Зараз ще продовжується голосування за найцікавіші доповіді і у вас ще є шанс вплинути на відбір доповідачів: http://icamp.lviv.ua/category/presentations/

У минулі роки, я долучався до організації iCamp’у, але цього разу прийму участь тільки як відвідувач, сподіваюсь у такому форматі буду мати можливість послухати більше доповідей і матиму більше часу на спілкування. Зустрінемось на iCamp’і!

P.S. Зареєструватись на конференцію можна тут

Правильне налаштування типів відповідності може суттєво покращити успішність кампанії, тому на це варто звернути увагу.

Припустимо ми хочемо показувати контекстну рекламу у Google за ключовим словом дахові вікна. На цьому прикладі я спробую показати як буде себе вести рекламне оголошення при використанні різних типів відповідності до цього ключового слова:

1. Широкий тип відповідності

Якщо ключове слово дахові вікна налаштоване саме для цього типу відповідності, воно може провокувати показ оголошень і тоді коли користувачі шукатимуть і ваше ключове слово і його синоніми чи модифікації (вікна, дерев’яні вікна, мансардні вікна, метало-пластикові вікна і т.д.). Очевидно, що далеко не все з цього переліку нам підійде.

2. Близька відповідність

Якщо перед ключовим словом поставити плюсик, ключове слово провокуватиме запити тільки за модифікаціями ключового слова (синоніми і інші релевантні слова вже не будуть включені)  Наприклад на запит +дахові дерев’яні вікна оголошення буде показане, але запит дерев’яні вікна вже не спрацює.

3. Фразова відповідність

Якщо ключове слово взяти у лапки, воно провокуватиме появу пов’язаного оголошення тільки тоді коли у пошуковому запиті користувача ключове слово буде вжите строго у заданому порядку, наприклад, якщо користувач шукатиме дерев’яні дахові вікна або дахові вікна Київ.  Але у цьому випадку оголошення не буде з’являтися, якщо користувач шукатиме наприклад мансардні вікна або дерев’яні вікна

4. Точна відповідність

Якщо ключове слово взяти у квадратні дужки [] воно буде провокувати показ оголошень AdWords тільки тоді коли запит користувача повністю співпаде з ключовим словом.  Наприклад ключове слово [дахові вікна] спровокує показ оголошення тільки тоді, коли користувач шукатиме саме дахові вікна, за запитами дахове вікно чи мансардні вікнаоголошення вже не показуватиметься.

5. Негативна відповідність

Якщо перед ключовим словом поставити знак мінус, можна виключити всі всі запити, які будуть містити це слово. Наприклад слово -металопластикові унеможливить показ пов’язаного оголошення за всіма пошуковими запитами споживачів, які міститимуть слово металопластикові.

Правильне використання типів відповідностей ключових слів дуже допоможе відсікти запити людей, які не зовсім вписуються у вашу цільову аудиторію і, як наслідок, краще інвестувати рекламний бюджет.

Якщо в Вас залишились питання чи потрібна консультація – залиште коментар під цією публікацією або напишіть мені у Skype (мій ID – mikesvystun).

В найближчому майбутньому опублікую серію дописів з підказками, які можуть пригодитись тим, хто сам управляє своїми рекламними компаніями.

Також не соромтесь писати мені, якщо є питання чи просто потрібна порада.

1. Гарантія – Ви платите тільки за переходи на сайт
2. Прозорість – ефективність кампанії дуже легко виміряти
3. Швидкість – стартувати кампанію можна всього лиш за 20 хв.
4. Гнучкість націлення – показуйте рекламу тільки тим, хто має високі шанси стати клієнтом

Сьогодні я додам до цього переліку ще один важливий пункт: безкоштовний купон на 500 грн.

Використайте безкоштовний купон, прорекламуйте свій товар/послугу у Google на 500 грн. і без жодних ризиків переконайтесь у ефективності контекстної реклами Google AdWords.

Щоб замовити свій купон – просто напишіть лист на info@emarketingblog.com.ua

Поспішіть – кількість купонів обмежена!

* Купон можна використати тільки згідно з умовами використання.

У першому кварталі 2011 року сумарна кількість вакансій у маркетингу зросла у 2 рази в порівнянні з першим кварталом 2010 року, у другому кварталі 2011 року кількість вакансій збільшилась вже у 2,4 рази, а у третьому – в 3 рази у порівнянні з тим же періодом.

Цікаво, що попит на фахівців у сфері інтернет-маркетингу росте набагато швидше – в 1 кварталі 2011 року виріс у 2,3 рази в порівнянні з першим кварталом 2010 року, в другому кварталі – у 3 рази, а в третьому кварталі – вже у 3,6 разів.

Фахівці порталу зазначають, що попри зростання кількості вакансій на ринку відчувається значний дефіцит кандидатів, які мають насправді глибоке розумінням онлайн-середовища та володіють навиками ефективного стимулювання збуту. В основному інтернет-маркетологів набирають рекламні та інтернет-агентства, які надають клієнтам комплексні рішення щодо просування в мережі. Однак, великі компанії з інших галузей, усвідомлюючи необхідність використання онлайн-інструментів в маркетингу, також набирають фахівців у цій галузі. Дуже затребуваними зараз є менеджери по роботі із соціальними медіа, а також фахівці із пошукової оптимізації.

Ймовірно, що ця тенденція буде тільки посилюватися у найближчому майбутньому, адже проникнення інтернету в маси ще не досягло свого піку, а зростання купівельної спроможності населення і довіра до інтернет-продаж будуть тільки зростати.