Aquí van varias de las razones por las cuales recomendamos el uso del social media marketing, es decir, los anuncios en redes sociales:

• MOTIVO 1: Google Adwords o parecidos no funcionan para mi empresa

Lo has intentado y ves que Google Adwords no te funciona tan bien como todo el mundo dice, no obtienes resultados y estás gastando mucho dinero. Las razones más comunes entre nuestros clientes son:

• Keywords con poco tránsito: tus palabras claves tienen poco tránsito, es decir, el proceso de compra de tu target no incluye la búsqueda en Google. Si tu cliente no busca en google u otros search engines no le podemos mostrar nuestros anuncios.
• Keywords demasiado caras: demasiada competencia. Hay muchas empresas que apuestan por las mismas palabras claves y no puedes asumir el coste de adquisición de un cliente.

Para poner un ejemplo: si tu CPC (coste por click) es de 1€ y tu tasa de conversión es de 1% (una compra por cada 100 visitas); tu coste de venta es de 100€, si el beneficio por unidad es de menos de 100€, estás perdiendo dinero.

Como la mayoría ya sabéis, en e+1 nos dedicamos al coaching y a  la formación de emprendedores y empresas. Para promocionar nuestra formación a empresas, hacemos algunas campañas de Adwords. El tránsito para la mayoría de palabras claves como “formación para empresas” es bastante bajo y la competencia es muy alta. Un coste por click aceptable estaría alrededor de los 0,8€.

Si las conversiones son buenas, al final son matemáticas y podemos seguir promocionando. Aún así, hay que buscar la forma más eficiente de generar ventas. A través de Linkedin Ads podemos llegar a perfiles más interesantes a los que contactar aunque no estén necesariamente buscando nuestro producto. En estos casos, las tasas de conversiones serán más altas con los anuncios en redes sociales y podremos generar ventas a menos coste.

•  MOTIVO 2: ¡Quiero segmentar más!

Anuncios en Social Media

Tengo un producto enfocado a un mercado nicho y necesito segmentar. Las redes sociales son la herramienta de publicidad que permiten una segmentación más alta, gracias a toda la gran cantidad de información que disponen de sus usuarios. De esta forma, las redes sociales como Facebook nos ofrecen la posibilidad de llegar a usuarios muy específicos. Para poner un ejemplo, si nuestra empresa se dedica a vender ropa para granjeros, podemos mostrar nuestros anuncios solo a:

<<Habitantes de Moià, de más de 30 años, hombres, que hablen catalán y que están interesados en la naturaleza>>

Si pusiéramos nuestros anuncios en Google Adwords, el tránsito sería bajo, y además estaríamos atrayendo a personas erróneas y bajando el ratio de conversión. A través de los anuncios en redes sociales podemos llegar solo a aquellos a los que nos interesa y por lo tanto, pagar menos por cada conversión.

• MOTIVO 3: ¡Quiero más, más y más!

Si estás obteniendo buenos resultados en las campañas que estás lanzando en Google Adwords o en otras plataformas pero tienes hambre, quieres crecer más y más rápido; súmate al social media marketing y empieza con los anuncios en redes sociales. Si no, te estarás perdiendo una parte importante del pastel, esos que no te están necesariamente buscando pero que están interesados en tu producto. Este caso aplica normalmente para compañías en las que es importante escalar y crecer rápido, compañías para las cuáles es importante obtener nuevos usuarios rápidamente.

Anuncios en Social Media

Eso es todo por hoy, más adelante nos adentraremos en las peculiaridades de cada Red Social. ¡Espero que te haya sido interesante y puedas empezar a generar más tránsito hoy!

¡Un abrazo!

Pau Barrachina – Experto en Marketing Digital y Ecommerce

Colaborador e+1  (Linkedin)

Mediante el trabajo con constelaciones organizacionales se obtiene información de manera rápida sobre las dinámicas de un sistema que afectan nuestro bienestar, y permiten aflorar aspectos de los problemas que antes no se habían considerado, en ámbitos tanto personales (familiares, de pareja, etc.), como laborales.

Por “sistema” (en griego, estar juntos) entendemos un conjunto de varios elementos interrelacionados entre sí, y que tiende al equilibrio, de tal manera que todo el resultado es diferente de la simple suma de sus partes y cualquier cambio en una de estas partes afecta a todo el sistema. El trabajo sistémico se centra en la relación (interdependencia)  entre los elementos de un sistema según la cual toda variación de un elemento implica variaciones en los demás elementos del sistema conectado a él.

Las empresas y organizaciones son sistemas en las cuales aparecen numerosos elementos: accionistas, socios-fundadores, proveedores, clientes, aliados, etc. Incluso, un proyecto empresarial es un sistema.

El trabajo de constelaciones organizacionales es un método que permite encontrar soluciones innovadoras a preguntas y desafíos  empresariales, a menudo, muy complejos que se presentan en las empresas y que tienen que ver con interacciones disfuncionales que ocurren entre los elementos del sistema.

¿Qué aporta la visión sistémica a una organización?

La visión sistémica de las constelaciones organizacionales aporta a la organización unas claves de comprensión de lo que está ocurriendo en una organización. Las organizaciones están acostumbradas a analizar los problemas desde una causalidad lineal (causa-efecto) mientras que las constelaciones organizacionales permiten entender que existe una causalidad circular interdependiente entre los elementos del sistema empresa.

En una empresa, cuando algo sale mal se buscan culpables y responsables ¿Quién ha sido?  ¿De quién es la culpa..?

Por el contrario, la visión sistémica permite visualizar  los problemas y las situaciones en término de ¿Qué está pasando aquí?  ¿De qué manera este hecho está relacionado con…?

De esta manera se observa la situación en  su globalidad y se ponen de relieve “los puntos ciegos” que no se habían tomado en consideración en primer análisis.

Cuando tomamos en consideración todos los elementos del sistema y a la vez, la comprensión acerca de lo que está ocurriendo resulta más completa y es más fácil encontrar soluciones.

¿En qué pueden ser útil las constelaciones organizacionales?

• Marketing: para trabajar con el lanzamiento de nuevos productos, marca…
• Dirección de proyectos: estructurar el proyecto, clarificar objetivos, solucionar situaciones de crisis, mejor gestión de equipos.
• Dirección estratégica: liderazgo, cambio cultural, detectar problemas, simulación y clarificación de opciones estratégicas, análisis de factores de éxito, adquisiciones y procesos de fusión.
• Equipos: desarrollo de equipos, clarificación de roles, manejo de conflictos, relaciones entre departamentos, relaciones conflictuales jefe/empleados/socios/colaboradores, etc.
• RRHH: análisis del potencial, selección del personal, planes de carrera, recursos y competencias personales, clima laboral, organización de departamentos.
• Empresas familiares: liderazgo y clarificación de roles, dinámicas familiares y organizacionales.

¿Cómo se desarrolla una constelación?

Hay varios formatos para trabajar con constelaciones organizacionales pero lo habitual es el formato taller, en el que un grupo de personas se reúnen para trabajar una o varias configuraciones y los representantes actúan como representantes.

Para entender la mecánica de una constelación es aconsejable participar a un taller como representante y experimentar en “vivo” su funcionamiento.

Paola Pozzi – Colaboradora e+1 (Coach y Consultora Sistémica)  www.paolapozzi.com

Con la intención de sumar queremos compartir contigo este post en el que analizamos las principales razonas por las que deberías invertir en formación, comentamos a quien se debería impartir la formación y  que tipo de formación. Para ello, te recomendamos que realices un diagnóstico de la situación de tu empresa y un análisis de las necesidades formativas en esas áreas de mejora a través de las cuales se puedan aumentar los beneficios. Este cuestionario te ayudará a analizar tu situación:

Para qué?

• Esta tu empresa aprovechando los soportes tecnológicos que nos ofrece el mercado? Hay algún medio que desearías trabajar y que por falta de conocimiento no utilizas, redes sociales , nubes , google + , crm  ….?
• Que sabes a cerca de Acompli , Google Inbox, Help Scout, Slack RelateIQ, Google Apps, Evernote, HelloSign  y SaneBox ? Seguro que los ordenadores de tu empresa echan humo, la tecnología realmente es increíble, ha cambiado el modo en que trabajamos haciéndolo más rápido que nunca.
• Están los profesionales que trabajan en la empresa suficientemente motivados para realizar su trabajo con la implicación necesaria para lograr los objetivos?
• Tienen los conocimientos necesarios para el desempeño de su labor actual?
• Cuando hiciste el ultimo repaso de efectividad laboral?
• Cuantos cambios en la metodología del trabajo has aplicado en el último año?

Y a Quien?

• Que personas se resisten a salir de su zona de confort y necesitan un pequeño incentivo? Identifica a aquellos que tienen resistencia a los cambios y motívalos con formación!
• Las personas que lideran equipos, tienen los comportamientos y actitudes necesarias para la toma de decisiones y la elaboración de estrategias? Seguro que puede mejorarlas y desarrollar nuevas habilidades.
• Has pensado en cómo mejorar la gestión del tiempo?

Que tipo de formación?

• Una vez analizadas tus necesidades y establecido el objetivo, busca profesionales con experiencia y que empaticen con tu equipo.
• Elimina aquellas formaciones o actividades que no aporten valor añadido.
• Introduce nuevos elementos y busca una flexibilidad
• Pregunta por la metodología y establecer juntos un plan de trabajo

Las oportunidades de mejora están ahí,  el reto consiste en verlas, identificarlas y ponerse en acción. Aquí tienes nuestros cursos (Formación a empresas) y ya sabes, si tienes alguna pregunta no dudes en contactarnos.

Saludos y adelante!

Esperanza Esteve  @EspeEsteve1 Linkedin

Fundadora de  e+1, Responsable de Formación a Empresas y Emprendedores

Ante la eficacia de este programa, Mindfulness se ha ido aplicando en contextos clínicos con resultados validados. Poco a poco se han adaptado programas Mindfulness a diferentes ámbitos, además del clínico y de la salud, al ámbito del deporte, de la educación, la familia y finalmente la empresa.

Mindfulness o Atención Plena es una disciplina de entrenamiento de la mente, validada por la neurociencia a través de estudios científicos, que confirman que la práctica continuada produce cambios estables en la estructura y funcionamiento del cerebro.

La práctica de Mindfulness permite reducir el estrés y desarrollar la atención, la inteligencia emocional y el liderazgo. También ayuda al directivo a poner foco en lo verdaderamente importante, a ganar claridad mental, visión global y equilibrio emocional para mejorar en la toma de decisiones y gestionar el estrés. También ayuda a manejar mejor la incertidumbre y fortalece la resiliencia.

Las investigaciones confirman que el entrenamiento en Mindfulness en el área laboral:

• Calma la mente, mejorando la capacidad atencional y activando la Inteligencia emocional. Mejora la capacidad de tomar decisiones y de comunicarlas correctamente. Mejora la concentración, memoria y capacidad de aprendizaje.
• Reduce el absentismo y rotación del personal. Disminuye la sensación de tensión y estrés y minimiza el impacto de este sobre la salud. Mejora la capacidad de comunicación incidiendo sobre la resolución de conflictos. Evita la reactividad promoviendo las respuestas.
• Mejora la productividad: efectividad y eficacia. Aumenta la capacidad de trabajar en equipo. Aumenta la creatividad: apareciendo la mente innovadora.
• Mejora las relaciones entre compañeros y con los clientes. Aumenta la capacidad para manejar los conflictos laborales  y mejora la receptividad y la escucha activa con los demás.
• Aumenta la satisfacción en el trabajo y la alineación con los objetivos de negocio.
• Facilita la conciliación entre familia y trabajo: proporcionando equilibrio personal.

Las Cinco Habilidades Mindfulness para el liderazgo que nos sirven de base para desarrollar diferentes recursos y capacidades son:

1. Foco en lo importante
2. Inteligencia emocional
3. Visión estratégica
4. Flexibilidad en el cambio
5. Creatividad e innovación

Empresas y multinacionales innovadoras como Google, Nike, Apple, General Mills o la Nasa han proporcionado programas Mindfulness a sus directivos y trabajadores con resultados sorprendentes. A nivel nacional, Endesa, Caser, Repsol, Nestlé o La Caixa también ofrecen espacios Mindful con similares resultados.

Nuestra propuesta pasa por servir a los seres humanos que componen las empresas, mejorar su calidad de vida y como consecuencia, su satisfacción laboral y rendimiento.

Lola Castro – Colaboradora e+1 – Instructora y experta en MBSR (reducción de estrés). Mindfulness avanzado y EMDR. Psicoterapeuta.

Los departamentos comerciales han descubierto en Linkedin una herramienta vital para su día a día, una herramienta vital par ala generación de nuevos leads convertibles en ventas.

(Qué son los Leads? Según wikipedia, un lead es la identificación de una persona o entidad que tiene interés y autoridad para comprar un producto o servicio.)

Para empresas centradas en el B2B (Business to Business), vender en Linkedin se ja convertido en una herramienta crítica que puede hacer que la empresa prospere rápidamente y de forma más rentable.

A continuación compartimos 8 consejos para conseguir vender en Linkedin:

1) Crea un perfil atractivo

Antes de empezar a vender a través de Linkedin necesitas crear un perfil sexy para tus clientes, piensa que buscan y tu proposición de valor. Una vez hecha esta primera reflexión ya puedes añadir tu información personal (la que sea de interés para tu target). Las 3 cosas más importantes para tener un perfil completo son:

• Incluye habilidades y consigue que tus contactos te las validen. Tener habilidades significativamente validadas te va a ayudar a posicionar bien en el buscador de usuarios y va a aumentar las visitas a tu perfil y por tanto a tu empresa.
• Consigue una recomendación positiva de un cliente. Esto aumentará la confianza de los clientes potenciales.
• Incluye links a tu web y a otras redes sociales, aprovecha y redirige cada visita a tu perfil a tu web (donde ofreces tus servicios o productos).

2) No seas quisquilloso

Por qué deberías rechazar una invitación a conectar? Te da miedo que vean tu perfil? Trabaja tu perfil y prepáralo para compartirlo sin vergüenza. En general, en e+1 siempre recomendamos aceptar las invitaciones de conectar ya que cada nuevo contacto nos da acceso directora su red de contactos rápidamente a una gran red de clientes potenciales.

3) No dejes pasar ninguna oportunidad de conectar

Haz una rápida mirada a tu cuenta, si la mayoría de contactos que tienes son familia, amigos o antiguos compañeros de universidad ¡Tenemos un problema! Si quieres vender en Linkedin has de convertir tu día a día en una fuente de leads y contactos profesionales, no dejes pasar la oportunidad y conecta con quien puedas.

4) Analiza tus contactos y clasifícalos

Es muy importante trabajar tus contactos, con una herramienta tan básica como una hoja de excel mantén un seguimiento de tus contactos, las interacciones que has tenido con ellos y el estado en el proceso de venta. Agrúpalos en diferentes grupos, los que ya han comprado, los que ya ha habido una primera interacción, los que no están interesados. Esto te va a facilitar mucho el trabajo y establecerá un procedimiento para vender a los contactos que ya tenemos.

5) Busca clientes potenciales 

Aunque no es muy utilizada, Linkedin dispone de un buscador avanzado que resulta vital para buscar clientes potenciales. Puedes buscar a gente por compañía en la que trabajan, por localización o por cualquier palabra clave. Con la práctica, el buscador nos permitirá buscar en profundidad y identificar los clientes potenciales y las personas que hemos de contactar dentro de las organizaciones. De las misma forma, puedes guardar el criterio de tu búsqueda y Linkedin de enviará un informe semanal con los cambios.

6) No más correos a info@pierdeseltiempo.com

Una vez tendas detectado un cliente potencial, entra en su perfil de Linkedin y almacena toda la información que te resulte útil. A través de Linkedin puedes saber más de la empresa, de sus trabajadores y detectar la persona más adecuada a contactar. Ya no hace falta hacer llamadas frías o enviar correos a emails de info, a través de los perfiles de las personas puedes enviar una invitación para conectar y contactar de forma directa y personal. Puedes cerar unas plantillas de textos para contactar de forma más efectica y eficiente (intenta personalizar el mensaje). Si consigues conectar con el cliente potencial, podrás mantener contacto de forma habitual y hacerle un seguimiento. Además, el cliente potencial verá cada post y por tanto tendrás una gran influencia.

7) Aprovecha las visitas a tu página 

Es importante saber que hay una forma de ver quien ha visitado nuestro perfil. Esta herramienta es muy útil y bastante adictiva. Si alguien ha visitado tu perfil, ya tienes una buena excusa para pedirle de conectar. De las misma forma, los usuarios tienden a mirar tu perfil si los has visitado así que aprovecha y expande tu red.

8) Sigue la página de e+1  

Seguir empresas y referentes te va a servir para aumentar tu presencia. Puedes empezar siguiendo a e+1 y te mantendremos actualizado/a con más contenido de calidad. También estaré encantada de conectar contigo y expandir tu red:

• Perfil e+1: http://goo.gl/hX48ir
• Mi perfil: http://goo.gl/lRBscK

Espero que os sea útil.

Esperanza Esteve – Responsable de Formación a Emprendedores e+1