EMLAK PAZARLAMASI

Blog yazarak gayrimenkul pazarlamak-4 (Blogta neler yazabilirsiniz?)

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Thu, 19 Nov 2009 13:25:00 PST

Eğer bir gayrimenkul danışmanı olarak blog yazma konusunda artık tamamen ikna olduysanız, bundan sonrası artık işe koyulmaya kalıyor.

İyi de, ne yazacaksınız?

Belki de ne yazacağınızın önüne hemen "nasıl" yazacaksınız sorusunu eklemeliydik.

Çünkü aşağı yukarı ne yazacağınızı da "nasıl yazacağınız" belirliyor.

Tamam, ne bir yazarsınız, ne bir gazeteci; ne de yazı işleriyle ilgili bir kalem oynatmışlığınız var. Ama bir blog yazmaya da isteklisiniz.

Ne yazacaksınız ve nasıl yazacaksınız?

Daha önceki yazılarımızda da belirttiğimiz gibi lütfen Türkçe'ye, yazım kurallarına özen gösterin; gösterin ki bir işi ciddiyetle yaptığınız anlaşılsın ve ciddiyetle okunun.

İkincisi, yazdıklarınız usta işi bir yazı olmasa da, sizin blog yazılarınızı okuyanlar "işe yarar" bilgiler arayacağından, ustalığından çok, kolayca okunan ve anlaşılan yazılarınızın ilgi çekeceğini unutmayın. Okuyucu sizin yazı ustalığınızdan çok ona ne "yarar" sağladığınızla ilgilenecektir. Bu nedenle okuyucu içtenlik, açıklık, doğruluk gibi özelliklere odanaklanacaktır. Samimiyetsiz bulduğu yazıları ve dolayısıyla bloğu hemen terk edecektir ve emin olun bir daha da geri gelmeyecektir.

Peki, samimiyetinizi nasıl oluşturacak ve yansıtacaksınız?

Çok basit, yaşamı tüm doğallıklarıyla birlikte aktaracaksınız. Reklam yapar gibi bir yazı yazıyorsanız, bu üslubu hemen bırakın. Sürekli bir şeylerden övgüyle söz edilmesi, ama eksik, aksayan ya da yanlış bir şeyler olabileceğine yazılarda yer verilmemesi samimiyetsizliğin en önemli göstergesidir.

Firmaların ekonomik krizle boğuştuğu, işsizlik oranının sürekli arttığı bir ekonomik ortamda durmadan "konut almanın tam zamanı, bu fırsatı kaçırmayın" diye yazıp durmak ne derece inandırıcı ve samimi olabilir ki!

Eğer bu konu etrafında bir yazı yazacaksanız bence üslubu şöyle olmalı:

"Eğer cebinizde paranız varsa ve işsiz, gelirsiz kalmak gibi bir sorununuz yoksa bugünkü fiyatlarla gidip konut alabilir, gayrimenkule yatırım yapabilirsiniz. Ancak iş riskiniz varsa ve geleceğinizi görmekte zorluk çekiyorsanız konut alma kararınızı bir süre erteleyin. Hele hele yüksek miktarda kredi kullanarak konut alma sevdasından hemen vazgeçin."

Eğitim düzeyleri ne olursa olsun tüm insanların bir sağduyusu ve algılama kapasitesi vardır ve insanların içtenliklerini kolayca ayırt edebilirler. İçtenlik üzerinden kuracağınız bir üslup kullanıcılarla (alıcılarla) aranızda bir güven ilişkisi oluşmasına neden olur ki, işte sizin ticari başarılarınızın da özünü bu hamleniz oluşturacak.

Kendi üslubunuzla, yalnızca kendiniz için başarı ve mutluluk inşaa etmeye çalışmayın; hizmet vereceğiniz ve satış yapacağınız insanların da güvenli ve mutlu bir gelecek kurmasına aracılık edecek bir iş felsefesiyle hareket edin. Bırakın bazı müşteriler alım-satım kararlarını iptal etsinler; elbet uygun koşulları yaratınca alım için yine size gelecekler; eğer ki siz onlarla içten ve güven veren bir ilişki-iletişim kurduysanız.

Dolayısıyla bir gayrimenkul danışmanı olarak blog yazıyorsanız, kendiniz nasıl düşüp davranacaksanız, okuyucularınıza da onu önerin.

Nasıl yazacağınıza ilişkin bir iki not daha:

İşlerinizi, ofisinizi ve kendinizi övmekten kaçının. Bırakın, dolaylı olarak bu övgüyü okuyucularınız size layık görsün.

İşe yarar, insanların konut alma-satma kararlarını kolaylaştırıcı bilgiler vermeye, yorumlar getirmeye çalışın.

Şimdi geldi sıra neler yazabileceğinize ilişkin önerilermize...

Tabii ki neler yazacağınıza siz karar vereceksiniz; blog sizin...

Ama size ışık tutabileceği inancıyla birkaç uyarıda bulunmak isterim.

Bir blog site yazdığınızı hiçbir zaman unutmayın. İnsanlarla görüşlerinizi, önerilerini, yorumlarınızı paylaşıyorsunuz. Bir blog, portföyünüzü tanıtma yeri değildir. Bunu blog sitenizin bir yerine vereceğiniz bağlantıyla kurumsal web sitenizde yapın. Bu demek değil ki, konutlar, gayrimenkuller hakkında yazmayacaksınız...

Bir gayrimenkulün öyküsü neden ilgi çekmesin ki...

Eğer yine de portföyünüze ilişkin özgün bir blog yazmak isterseniz, bunu başka bir blog oluşturarak ve bu niyetinizi de açıkça belirterek yapın...

Buna ilişkin bir örnek incelemek isterseniz şu blog siteyi inceleyebilirsiniz: whyhyattsville.typepad.com

Bir konut alıcısı ya da satıcısı için en önemli nokta, "doğru bir karar veriyorum mu" sorusuna yanıt bulabilmektir.

Doğru zamanda, doğru yerde, doğru konutu, doğru koşullarla mı alıyorum?

Ya da...

Doğru zamanda, doğru koşullarla ve doğru bir fiyata mı satıyorum?

Bir gayrimenkul danışmanı olarak sizin tüm maharetinizi ortaya sereceğiniz işte iki sihirli soru...

Alıcı ve satıcıların zihinlerindeki bu sorulara açıklık getirecek her türlü konu sizin yazı konunuz olabilir...

Hizmet verdiğiniz belirli bir bölge varsa oranın özellikleri, gelişim sürecini analiz edebilirsiniz...

Hangi tip konutların talep gördüğünü aktarabilirsiniz...

Deneyimlerinizden yola çıkarak kredili satışlara ilişkin önerilerinizi paylaşabilirsiniz.

İlk kez konut alacaklarla yatırım amaçlı gayrimenkul alacaklara ışık tutabilirsiniz.

Konut alıcı ve satıcılarının ençok düştükleri hataları yazarak uyarılarda bulunabilirsiniz.

Kentleşme politikalarını, yerel yönetimlerin imar plan ve uygulamalarını yorumlayabilirsiniz.

Alıcıların ve satıcıların ençok nelere dikkat etmeleri gerektiğini ayrıntılarıyla yazabilirsiniz.

Ve daha birçok konu hakkında düşüncelerinizi paylaşabilirsiniz...

Sözün özü:

Samimiyet inşaa edin, güven verin ve okuyucuların ilgisini çekecek bilgi ve yorumlar paylaşın...

Bunları yaparken de hiçbir menfaat beklemeyin...

Peki, bloğunuzu nasıl çok okunur hale getirebilirsiniz?

Bugün de bize ayrılan sürenin sonuna geldik!

Bu da bir başka yazımızın konusu olsun...

Blog yazarak gayrimenkul pazarlamak-3 (Yazarken nelere dikkat etmeli?)

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Mon, 16 Nov 2009 12:22:00 PST

Yazı dizimizin bu üçüncü bölümünü okumaya başladıysanız, blog yazarı olmayı da artık ciddi ciddi düşünüyorsunuz demektir. Hani sözü "yazarlık" diyerek açıyoruz ya, belki "yazmaktan", "yazarlıktan" ürküyor da olabilirsiniz.

Ama korkacak bir şey yok, "yazarlıktan"...

Sonuçta kimse sizden Orhan Pamuk olmanızı beklemiyor.

İşin özü, meraklı, ilgili olduğunuz bir konu, tema hakkında ya da profesyoneli olduğunuz bir işle ilgili bilgi, tecrübe ve uzmanlığınızı paylaşacaksınız. Sizinle aynı frekansı paylaşacak okuyucularınızla blog sitenizde deyim yerindeyse yazarak sohbet edeceksiniz.

Elbette her şey çok basit de demek istemiyorum. Birçok şeyde olduğu gibi blog yazmanın da bazı temel kuralları var; oynaları uygulayacaksınız ve düşüncelerinizi ve duygularınızı paylaşacaksınız. Bunu kimi zaman yazıyla, kimi zaman fotoğraflarla, kimi zaman bir videoyla, ama çoğunlukla bunların ikisi ve bazen üçüyle birlikte yapacaksınız.

Blogların gündelik yaşamımıza girdiği son 7-8 yılda yine blog sitelerde blogculuk üzerine çokça öneriler, kurallar yazıldı, paylaşıldı. Bunların çoğuna hızlı biçimde ulaşmanız mümkün. Eğer, bugüne kadar bu tür yazıları okumamışsanız ve blogculuk deneyiminiz yeni başlamışsa, size önerim bu yazılara hızla göz atmanız yönündedir.

Hemen hemen benzer önerilerin dile getirildiği bu yazılardan bazılarını sizinle paylaşmak istiyorum:

Blogunuz için içerik hazırlama ipuçları...

Blog yazma kuralları...

Tabii, bir önceki yazımda da atıfta bulunduğum Profesyonelblogcu.com'u bir kez daha önereceğim. Birçok yazı sizin için yol gösterici olacaktır.

Eğer bunca yazı okumak zoruma gidiyor, yok mu bu işin daha kolay bir yolu derseniz var elbette; sizi o zaman Uzman TV'ye alalım.

Eh, işin püf noktalarını videolardan izlemeniz de bir sorun yok tabii de ekmeğinizi taştan çıkaracağınızı, yani bol bol okuyup yazacağınızı da unutmayın ve bu yönde emek vermeye hazır olun. İşin doğası da buna dayanıyor, malum!..

Yazacaksınız...

Çok şey okudunuz ve okuyorsunuz; nedir bu işin sırrı bir iki kelamla anlat deseniz; "işi (yazmayı)ciddiye almak, disiplinli olmak, samimi bir dil ve üslup kullanmak, yararlı, değerli içerikler (yazılar) hazırlamak, okuyucularına saygı göstermek, sıkıcı olmamak, hatta eğlendirici olmak" diye özetleyebilirim.

Eğer kendinizi işnize adamışsanız, yani iyi bir gayrimenkul uzmanıysanız ya da bu yolda emin adımlarla ilerliyorsanız, bugüne kadar bir gayrimenkul bloğu yazmaya başlamamış olmanızın büyük bir eksiklik olduğunu yazmaya başladığınızda hissedeceksiniz.

Mesleğinizle ilgili görüşlerinizi, özgün paylaşımlarınız birçok kişiyi etkileyecektir. Sizin hakkınızda bilgi, fikir ve güven oluşmasını sağlayacak, bu da dolaylı olarak iş süreçlerinizi kolaylaştıracaktır.

Eğer yazının bu bölümüne kadar geldiğiniz halde hala "yazmak" sözcüğü gözünüzü korkutuyorsa, üç beş denemeden sonra bu korkuyu atacağınızın ve hatta yazdıklarınıza tepkiler aldıkça daha büyük keyif yaşayacağınızın garantisini verebilirim. Yeter ki, insanlara değer katan, bir başka yerde kolay ulaşamayacakları bir bilgi verin, yorum getirin.

Türkçe'ye saygı göstermeniz ve yazdıklarınızı yayınlamadan önce birkaç kez okumanız işinizi kolaylaştırır.

Şimdi geldi sıra "ne yazacağınıza"...

Bir broker-owner, bir gayrimenkul danışmanısınız ama neler yazmalısınız, hangi konuları seçmelisiniz?

Bu da bir sonraki yazımızın konusu olsun...

Blog yazarak gayrimenkul pazarlamak-2 (Hangi servisi kullanmalıyım?)

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Wed, 04 Nov 2009 13:55:00 PST

Eğer bir blog yazmaya karar verdiyseniz, bu tür hizmet veren bir servise ihtiyacınız olacak. Bir önceki yazımızda da belirtitiğimiz gibi Gmail, Yahoo gibi e-posta servislerini kullanabilecek düzeydeseniz (ki bu blogta yazıları okuyorsanız öyle olduğunuzu kabul etmek durumundayız) rahatlıkla bir blog servisi kullanabilirsiniz.

En yaygın ve bilinen blog servisi Blogger'dır. Google'a ait bir hizmettir. www.blogger.com adresinden kolayca ulaşabilir ve Türkçe desteği de olan bu blog servisinden bir kaç bölümü doldurduktan sonra kendinize bir blog site oluşturabilirsiniz.

İkinci yaygın ve bilinen blog servisiyse Wordpress'tir. www.wordpress-tr.com adresinden de ulaşabileceğiniz Wordpress'in de Türkçe desteği bulunmakla birlikte Blogger'a göre biraz daha karmaşıktır. Buna karşılık bazı uygulamaları ve görsel zenginliği Blogger'a göre daha iyi sayılır. Wordpress'ten ileri düzeyde yararlanmak için programı indirip bir host'ta kurmanız gerekir.

Bunlarla uğraşmak istemeyenler için Wordpress'in kurulum gerektirmeyen versiyonuna da ulaşmak mümkün.

Yine bir Türk girişimi olan Blogcu.com'un da bloggerlar arasında yaygın olduğunu belirtmeliyiz.

Bana kalırsa gayrimenkul üzerine blog yazmak isteyen ve işlerini kolayca halletmek isteyenler için en iyi adres Blogger'dır. Eh, tabii önünde ve arkasında nihayetinde Google var.

En önemli avantajlarından birisi de Google'ın desteği sayesinde en acemi kullanıcının içeriğinin bile kolayca Google veri tabanına kaydedilebiliyor olması. Yeni uygulama ve araçlarla desteklenmesi ve zorlanılan noktalarda Türkçe kullanım açıklamalarının da yeni bir blogçu için büyük bir avantaj sağlıyor olması cazip yönleri arasında yer alıyor.

Eğer zamanım ve ilgim var diyorsanız, blog felsefesini, uygulamalarını biraz araştırmanızı ve mevcut servislerden hangisini kullanacağınıza öyle karar vermenizi salık veririm. Bilgi kaynaklarına Google başta olmak üzere arama motorlarında "blog", "blog yazarlığı" gibi sözcükler yazarak yapacağınız birkaç sorgulama sonucu ulaşabilirsiniz. Benim oldukça yararlandığım Mert Erkal'ın Profesyonel Blogcu sitesi eminim size de yararlı olacaktır.

Bu arada, hemen hemen tüm blog servislerine ücret ödemeniz gerekmediğini de belirtmeden geçmeyelim. Tabii bir takım özel tasarım temalar ve wordpress'i host ederek kullanmak istemiyorsanız.

Eğer "daha fazla seçenek var mı" diye merak ediyorsanız, Typepad.com'u, Azbuz.com'u, 360.yahoo.com'u da ziyaret edebilirsiniz.

Peki, bir gayrimenkul blogu oluşturma ve yazmaya başlama aşamasında ençok nelere dikkat etmelisiniz?

Bir sonraki yazımızda devam edelim...

Blog yazarak gayrimenkul pazarlamak-1 (Bloglar nedir, ne işe yarar?)

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Mon, 02 Nov 2009 14:38:00 PST

Eğer bu blogta yazıları okuyorsanız, bloglar hakkında genel bir bilgiye sahipsiniz demektir.

Bir şekilde yolunuz bu bloğa düştüyse blog ismini ilk kez duyuyor olabilirsiniz. Şayet böyleyse telaşlanacak ve kafasınızı karıştıracak bir durum yok.

En genel anlatımla bloglar da özünde birer web sitesi; ancak genel web sitelerine göre temel bir takım ayırıcı noktaları var.

En yaygın tanımlamayla blog "internet günlükleri" olarak bilinir. Temel bir takım özellikleri vardır. Son yazılan yazı en üstte yer alır ve aşağı doğru tarih sırasına göre dizilir. Belli bir arşiv dizini ve blog hakkında tanıtıcı bir bölüm yer alır. Bloglar için geliştirilmiş bir takım RSS ve sosyal medya araçlarıyla da blogları zenginleştirerek daha çok okuyucu çekebilirsiniz.

Eğer henüz bilginiz yoksa, hemen "RSS ve sosyal medya da ne?" diye telaşlanmayın; blog yazılarımızın ilerleyen günlerinde sırasıyla bu araçları ve gayrimenkul pazarlamasında nasıl kullanabileceğinizi de aktaracağız. "Blog nedir?" sorusuna biraz daha ayrıntılı yanıtı Wikipedia'dan da edinebilirsiniz. Google'da da kısa bir sorgulama sonucu binlerce aydınlatıcı bağlantıya ulaşabilirsiniz.

Neden bir blog yazmalısınız?

Birçok nedeniniz var; ama en geçerli nedeninizi kestirmeden söyleyelim; rakipleriniz yazacak ve size göre farklılık ve avantaj yaratacak. Bu farklılık ve avantajın ne olduğunu bu yazı dizisi içerisinde anlatmaya çalışacağız. İşte, neden yazmalısınız sorusunun sizin için kritik bazı başlıkları:

Yazmak zorundasınız; çünkü alıcılar karar vermeden önce gayrimenkulle ilgili ayrıntılı bilgi istiyor. Bu bilgi emlak arama motorlarına girdiğiniz tanıtıcı emlak bilgilerinden ibaret değil. Tüketici, ürününüzle ilgilenmeden önce sizi, firmanızı, iş felsefenizi tanımak, size güvenmek, inanmak, yani yakınlık, aidiyetlik kurmak istiyor. Tüketiciyi bu yönde ikna edebileceğiniz en önemli araç bir emlak bloğu oluşturmanızdır.
Her bir blog yazısı, arama motorları veri tabanına yeni bir kayıt yaptırmanız ve tüketicilerin size ulaşması için yeni bir kapı demektir.
Bir blog, sizi rakiplerinizden ayırt edici bir değer ve imaj oluşturur.
Bir blog, aynı zamanda tüketicilerle sohbet etme fırsatı verir. Kullanıcılar yorumlarıyla, yazılarınıza katılır. "Sohbet" yeni ekonominin temelidir. Sohbette samimiyet, içtenlik ve güven ilişkisi vardır. Bir blog size bunlar için fırsat yaratır.
Bir blog yazmalısınız, çünkü internette yer almanın en kolay, en ucuz yollarından biridir. Bir web siteniz olmasa dahi, Gmail, Hotmail, Yahoo,Mynet gibi e-posta hesaplarınızla mesaj yazmaya alışkınsanız, bir blog site açıp yazılar yazmanız da neredeyse o kadar kolaydır. Hemen Blogger'a gidip başlayabilirsiniz...

Müjdeler olsun! Türk basını sonunda kupon kestirmenin internetteki muadilini de buldu!

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Tue, 13 Oct 2009 13:54:00 PDT

Türk basını teknolojiyi yakından izliyor. Mümtaz basınımız sonunda "makas"la kupon kesmenin online muadilini de keşfetti. Tıkla siteye, gel habere (okumasan da olur) al çekiliş numarasını, yakala ev kazanma şansını!

Sonunda bu da oldu; Türk basını okuyucularına kupon toplatarak gazete satmanın internetteki muadilini de buldu. Böylece, mümtaz Türk basının öncüleri, gerçek işleri olan "haber, içerik" gibi değerler üreterek bunun üzerinden okuyucu kazanmak yerine, basılı versiyonlarında olduğu gibi kupon kestirerek satışlarını (tirajını) artırmanın online versiyonunu da üretti...

Müjdeler olsun!...

Tiraj raporlarını reklamverenin burnuna dayayarak "bak ben daha çok satıyorum; bana reklam ver" çağrılarının eşdeğeri bulunmuş oldu.

Nicedir, okuyucular, basılı versiyonları çok satan gazetelerin internet sitelerinde kadın cinselliği, dedikodu, sansasyonel cinayet, aldatma, intihar gibi haberleri okumaktan sıkılmışlardı. Üstelik hemen her gazete internet versiyonlarında aynı ya da birbirine yakın temalı yayınlar yapmaya başlayınca, "tıklama" derdi, "trafik" derdi başladı.

Öyle ya, reklamverenler yavaş yavaş interneti keşfetmeye ve hatırı sayılır bütçeler ayırmaya başlayınca reklamın online rekabeti de başladı.

Birisi bunu geliştirecekti, bunda öncülüğü Milliyet kaptı. Bilmiyorum, dünyada benzer örnekleri var mı? Muhtemelen olabilir. Ama bunu geliştiren Milliyet olduğuna göre, ne bileyim örneğin ABD'de New York Times ya da Washington Post, benzer yöntemleri kullanıyor mudur?

İngiltere'de Guardian, Fransa'da Liberation gibi gazeteler de herhalde benzer yöntemleri düşünecek kadar akıllıdırlar; onlar da bu yöntemlerle okuyucu topluyor ve onları "tıklata, tıklata" keyiflerine bakıyordur, dedim. Üşenmedim, bu gazetelerin internet sitelerini ziyaret ettim.

Nedense, bol bol haber ve ayrıntılı içeriklerden başka bir "yol, yöntem ve cinliklere" rastlayamayınca şaşırmadım.

Efendim, Emlakpazarlamasi.com blog sitesinde bu ne alaka, bu ne yazı diye hemen atılıp sormayın!

Çünkü işin içinde emlak da var. İki mecranın aynı anda pazarlanması, promosyonu söz konusu.

İtiraf etmeliyim ki zekice geliştirilmiş bir yöntem. Tam olarak da basılı versiyonlardaki kupon kestirmenin online muadili.

Sistem şöyle işliyor: Milliyet.com.tr ve Milliyetemlak.com'daki duyulara göre, önce Milliyet.com.tr'a gidiyorsunuz, kampanya kapsamındaki haberlerden birisinin altsayfasına ulaşıyorsunuz, orada sizi Milliyetemlak.com sitesine yönlendirecek ilan numaralı bir bağlantıya tıklıyorsunuz.

Şimdi Milliyetemlak.com'dasınız. Burada sizi çekliş numarası almak için bir bağlantı daha bekliyor. Milliyetemlak.com'a üyeyseniz bir tıkla numaranızı kapıyorsunuz. Değilseniz, hemen birkaç adımlık üyelik işleminizi gerçekleştiriyor ve e-posta adresinizi Milliyetemlak.com'a kaydederek yeni bir ev sahibi olmanın şansını yakalıyorsunuz.

Hiçbir sınırlama yok; Milliyet.com.tr'da istediğin kadar farklı haberlerden okuyarak (okumasan da olur; uygulamada da muhtemelen öyle olacak; zaten bu promosyonu düzenleyenin de derdi bu değil) aynı yöntemle çekiliş numarası kazanabiliyorsunuz.

Hem Milliyet.com.tr'a bol bol tıklatıyorsunuz (gelsin banner reklamlar), hem de Milliyetemlak.com'a bol bol potansiyel müşteri çekiyorsunuz ve hepsinin e-posta adresini topluyorsunuz(üstelik spam'e düşmeden).

İster bir milyon "tık" çek ve çekiliş numarası ver, isterse 10 milyon; sonuçta bir ev vereceksiniz, ne değişecek ki!

"Efendim, bunun ne zararı var, isteyen kampanyaya katılır, isteyen katılmaz. Kimse kimseyi zorlamıyor. Üstelik kimseden ayrıca bir bedel de istenmiyor" diye yorumuma itiraz edenler olabilir.

Ama sevgili Emlakpazarlamasi.com okuyucusu, yıllar önce kuponla ürün dağıtan ve işi taksitle ürün satışı noktasına getiren gazetelerimizin bu buluşu da zekiceydi; çok gazete sattılar ama gazetelerinin içinde "çok habere", sizin bilgilenme ihtiyacınızı karşılayacak "çok içeriğe" yer vermediler, vermiyorlar. Porselen tabak ve bardak satan çok sayıda dükkan var ama "haber satan" çok gazete yok maalesef ülkemizde.

Şimdi basılı versiyonlarında onlarca yıldır düştükleri hataları (bence bu durum medyamızın hastalığı) ne yazık ki, internet versiyonlarına da taşıyorlar.

Ben Milliyet.com.tr ve Milliyetemlak.com sitesini bol bol bağlantı tıklamak ve çekiliş numarası almak için ziyaret etmek istemiyorum. Ben bu siteleri haber almak, yorum, analiz okumak için ziyaret etmek istiyorum. Örneğin, ben bu siteleri çekiliş numarası almak için değil, emlak, inşaat, krediler gibi hepimizin yaşamını yakından ilgilendiren önemli konularda ayrıntılı ve çok sayıda haber, analiz, yorum okumak için ziyaret etmek istiyorum.

İyi gazete, çok sayıda iyi haber ve kaliteli analiz okumaya ihtiyacınız yok mu? Bu bloğun okuru gayrimenkul sektörü temsilcilerine sormak istiyorum, kaç gazete ve bunlara bağlı internet siteleri gayrimenkul sektörüne ilişkin emek ve para harcayıp sektöre ilişkin kaliteli haber ve içerikler hazırlayıp size sunuyor?

Sizin bol bol internet bağlantısı tıklamaya mı ihtiyacınız var, yoksa bilgilenmeye, haber almaya ve böylece işlerinizle, mesleğinizle ilgili daha sağlıklı ve doğru kararlar almaya mı?

Bilgi, haber yaşadığımız yıllarda artık çekilişle kazanacağınız bir "ev"den daha değerli. Peki, anlı şanlı gazetelerimiz ne yapıyor? Kestir kuponu sat gazeteyi; tıklat siteyi ver çekiliş numasını!

Eee, haber verme, analiz yapma görevini kim yapacak?

Gazetelirinizi kupon kestirerek çok satınca, internet sitelerinizi çekiliş numarası vererek çok tıklatınca, "Türkiye'nin en yi gazeteleri, en iyi internet siteleri mi" olacaksınız?

"Gel siteye, al numarayı, kap evi" zincirinde ben habere odaklanmış bir zihniyet, yaklaşım göremiyorum. Ben "iyi bir interet gazeteciliği" vaadi de göremiyorum. Herkesi sitenin adresine ve haberlere tıklatarak raporlar oluşturup, sonra reklam alanı satmaksa gaye ve reklamverenler de bu numarayı yutacaksa (emin olun yutacaklar; çünkü firmalar ve reklam ajansları yıllardır iyi gazeteciliğe,iyi haberciliğe bakmadan çok satma kriterini baz aldıkları gibi, bu kez de "ne kadar tık alıyorsun, trafiğin ne kadar" sorununun yanıtını aramakla yetinecekler) internet gazeteciliği ve gazetelerimizin de vay haline!

Milliyet, kötü bir gelenek başlattı. Şimdi, rakipleri de "bu piyasaya" girecek. Rekabet, habercilikte değil, daha çok ev, araba, mal mülk dağıtma alanında yaşanacak. Kim daha çok verirse o ziyaretçi çekecek. Bir kullanıcı, site site gezerek çekiliş numarası toplayacak. Böylece gazetelerimizin internet versiyonları ziyaretçi rekorları kıracak!

Düşünsenize, taş atıp kolunuz mu yorulacak; emin olun Milliyet'teki tüm haberleri tıklayıp çekiliş numarası alma derdine düşen kullanıcılar çıkacak. Belki bu şekilde Milliyet bolca tık alacak ama "bir değer, bir itibar" ortaya çıkacak mı? Ya da böyle dertleri var mı?

Basılı versiyonlarına ve geleneklerine bakınca ne yazık ki insan iyimser konuşamıyor. Türk basını "güven, itibar, inanç" gibi kavramlarla birlikte anılmaktan çoktan vazgeçti. Haber ihtiyacını karşılayan bir "ürün" olmayı da çoktan bıraktı. Şimdi olan maalesef bunun internete taşınmasından ibaret.

Sanayi ve Ticaret Bakanlığı, "nush ile uslanmayanı etmeli tektir, tektirle uslanmayanın hakkı kötektir" misali gazeteler için "eğitim ürünleri" dışında promosyon yasağı getirmişti; öyle anlaşılıyor ki yakın gelecekte bu yasağın internet versiyonları için de getirilmesi tartışma konusu olacak.

Gayrimenkul pazarlamasında nasıl farklılık yaratırsınız?

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Mon, 12 Oct 2009 00:17:00 PDT

Gayrimenkul aracılık hizmetleri bugün Türkiye’de büyük bir yelpaze içerisinde veriliyor. Aslında bu sektör içerisinde iş yapanların önemli bir kısmının verdiği bir hizmetten de pek söz etmek mümkün değil. Malum, emlakçı, gayrimenkul danışmanı, emlak müşaviri gibi sıfatlarla anılan sektör temsilcilerinin önemli bir kısmı bir “hizmet” üretiminden çok, alıcı ile satıcı arasında bir “iletişim”, basit bir “arabulucu” işlevi görüyor. Bunu yaratan en büyük etken yasal altyapının eksikliği kuşkusuz. İsteyen istediği gibi bu sektöre girip çıkıyor ve genellikle tüketici haklarını koruyan yasal düzenlemeler de yetersiz.

Yine de son 10 yıl içerisinde profesyonel hizmet üreten marka firmalar ve profesyonel bağımsız ofisler sektöre bir nitelik kazandırdılar, kazandırıyorlar. Ancak alınacak daha epey yol var. Özellikle inşaat geliştiricilerinin sayısının artması, konut tiplerinin çeşitlenmesi, mortgage kredilerinin yüzlerle ifade edilebilecek farklı seçenekte sunulur hale gelmesi, gayrimenkul yatırım seçeneklerinin çeşitlenmesi bugün sektördeki hizmet kalitesinin daha da yükselmesi gerektiğini gösteriyor.

Elbette, eninde sonunda bu sektörle ilgili de yasal düzenlemelerin yapılması da kaçınılmaz olacak. Ancak tüketicilerin bilinçlenmesi, inşaat geliştiricilerinin giderek daha profesyonel aracılık hizmeti veren firmaları tercih etmeye başlaması, karmaşıklaşan kredi seçeneklerinin içinden ancak uzman sektör temsilcilerinin çıkabilir hale gelmesi gayrimenkul sektöründeki kişi ve kurumları yasal altyapı yetersiz olsa dahi nitelikli iş üretmelerini zorunlu kılıyor.

Sektörde faaliyet gösteren kişi ve kurum sayısı ne kadar fazla olursa olsun ve kim nasıl bu sektöre girip çıkıyor olursa olsun, önümüzdeki dönemde ayakta kalacak ve iş yapacak sektör temsilcileri bu nitelik ihtiyacını karşılayan, vizyoner ve değer üreterek farklılık yaratan kişi ve kurumlar olacak.

Peki bu kaliteyi nasıl yükselteceksiniz ve farklılık yaratabilirsiniz?

Bir önceki yazımda da belirttiğim gibi, öncelikle hem dünya genelinde, hem de Türkiye’de yeni bir ekonomik sistemin kurulmakta olduğunu idrak etmelisiniz. Bu “yeni ekonomi” haliyle yeni araçları, tüketici ve müşterilerle yeni ilişki, iletişim kanallarıyla birlikte geliyor.

Şundan emin olmalısınız: Artık kuralları tüketiciler (müşteriler) koyuyor.

Yeni ekonomik sistemin en önemli niteliği bu. Artık ürün ve hizmet satmak istiyorsanız potansiyel tüketici ve müşterilerle sürekli iletişim halinde olmalı, onlarla sohbet etmeli ve en doğru kararı verdikleri yönünde onları ikna etmelisiniz. Bu da yetmiyor, satıştan sonra da onlarla ilgilenmeye, varsa şikayetlerini gidermeye çalışmalısınız.

Doğaldır ki, bu yeni ekonomik sistemin gerçekliğini kabul ettikten sonra tüketicilerle(müşterilerle) sürekli iletişim ve “sohbet” ihtiyacınızı karşılayacak bir kanala(platforma) ihtiyacınız var.

Bir çok sektörde olduğu gibi gayrimenkul sektörünün temsilcileri için de bu ihtiyacı karşılayacak en iyi kanal online araçlar; internet, dijital platformlar, GSM ve Telekom, ve uydu sistemleri.

Önümüzdeki günlerde gayrimenkul aracılık hizmetleri verenlerin bu kanalları nasıl etkin biçimde kullanabileceklerine ilişkin yorumlarımı sizlerle paylaşacağım.

İnterneti nasıl etkin biçimde kullanabilirsiniz? Sosyal medya araçlarını iş süreçlerine nasıl entegre edebilirsiniz? Bir web sitenizin olması ya da piyasada çok sayıda olan emlak arama motorlarını kullanıyor olmanız yeterli mi? Ofis planınızda online hizmetleri nasıl konumlandırmalısınız?

Tüm bunları ve daha birçok konuyu sırayla ayrıntılı biçimde değerlendireceğiz. Örneğin, hiç blog yazmayı düşündünüz mü? Kişisel ya da kurumsal bir blogla işlerinizi büyütebileceğinizi aklınıza getirmiş miydiniz?

Yazılarımıza “gayrimenkul blogları”yla başlayacak ve blog yazarlığını iş süreçlerinize nasıl entegre edebileceğinizi tartışarak aktaracağız.

Bilgi Üniversitesi'nden Gayrimenkul Değerleme Uzmanlığı eğitimi

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Sat, 10 Oct 2009 11:34:00 PDT

İstanbul Bilgi Üniversitesi Sermaye Piyasaları Uzmanlığı Program Koordinatörlüğü tarafından düzenlenen "Gayrimenkul Değerleme Uzmanlığı" programı 5 Aralık 2009 – 17 Ocak 2010 tarihleri arasında Cumartesi ve Pazar günleri toplam 77 saatte gerçekleştirilecek.

Konuyla ilgili sektör çalışanları ve "Konut Değerleme Uzmanlığı" Lisanslama Sınavlarına hazırlananların da katılabileceği programa son başvuru tarihi 4 Kasım 2009.

Bu programa SPK Lisanslama Sınavı'na hazırlananların yanı sıra Gayrimenkul Değerleme konusuna ilgi duyan inşaat mühendisleri, mimarlar, harita ve kadastro mühendisleri, imar hukuku ile ilgilenen avukatlar ve emlakçılar da katılabiliyor.

Ayrıntılı bilgi ve online başvuru için http://sermaye.bilgi.edu.tr/

Yeni bir ekonomik sistem kuruluyor: Peki ofisiniz buna hazırlanıyor mu?

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Fri, 09 Oct 2009 00:56:00 PDT

Zaman hızla ilerliyor. Peki siz işinizle ilgili neler yapıyorsunuz?

Yeterince ayrımında mısınız bilmiyorum; yeni bir ekonomik sistem oluşuyor ve bu yeni ekonomik sistemin oluşmasında teknoloji (internet ve online dünya) çok önemli bir rol oynuyor.

İletişimin, ticaretin, mal ve hizmetlerin tüketici ve müşterilere ulaşmasında, talebin oluşmasında artık yepyeni süreçler söz konusu. Ürün ve hizmet sunanların hakim olduğu piyasa yerine tüketicilerin kendi talep ve ürünlerini, hizmetlerini “yarattıkları”, istedikleri, ürüne hızla ve kolayca ulaştıkları yeni bir dünya var karşımızda.

Geleneksel iş süreçleri hemen her sektörde değer yitiriyor ve onun yerini online dünyanın egemen olduğu, yönettiği yeni değerler alıyor.

Firmalar, markalar, ürün ve hizmet üretenler açısından sarsıcı ve hatta yıkıcı bir dönem yeni ekonomik süreçler. Tabii bu yeni dünyayı, yeni süreci kavrayıp, buna göre kendinizi hazırlamazsanız böyle…

Haberiniz olsun, yeni dünyanın ruhunu ve gerekliliklerini kavrayan girişimciler hızla yol alıyorlar. Tüketiciler ve müşteriler de kendilerine yeni olanak ve fırsatlar sunan bu hizmetleri kısa sürede masa üstü bilgisayarlarından, dizüstü bilgisayarlarından, cep telefonlarından, öteki kişisel online araçlar ve dijital platformlardan ulaşıyorlar.

Kritik soru, peki tüm bunlar olup biterken siz ne yapıyorsunuz?

Olup biteni dışarıdan izliyor ve “vay be ne güzel şeyler yapıyorlar” diyorsanız ya da durumun ciddiyetinin ayrımındasınız ama tam olarak ne yapacağınızı bilemiyor ve bir türlü eyleme geçemiyorsanız, sizin için şu anda söylenebilecek tek şey: Geçmiş olsun!..

Malum, gayrimenkul sektörü teknolojiye en duyarlı sektörlerin başında geliyor. İnşaat geliştiricileri, aracılık hizmeti verenler, finansman kuruluşları ve nihayet tüketiciler(müşteriler) bugün neredeyle tamamen internet ortamında buluşuyor, karar alıyor ve hatta işlemlerini bu ortamda sonuçlandırabiliyor.

Peki bu platform yeterince etkin kullanılabiliyor mu?

Başarılı olmak istiyorsan, "farklılık" yarat...

Kısa bir internet sörfü bile bu konuda en profesyonel, marka değeri yüksek firmaların bile ne derece geri kaldığını gösteriyor.

En yaygın uygulama gayrimenkul ürünleriyle ilgili arama motorları oluşturup hizmet vermeye çalışmak. Emlak ekli onlarca ve hatta yüzlerce(belki de binlerce) adres altında amatör ya da profesyonel tasarımla ücretli ya da ücretsiz arama motorları iş yapmaya çalışıyor. Gayrimenkul ürünü rastgele çekilmiş birkaç fotoğraf ve temel bazı ürün bilgileriyle internete taşınıyor ve “kaçırılmaz fırsat” diye tüketicilere sunuluyor.

Oysa siz de dahil hepimiz gayrimenkul gibi çok ciddi bir alışveriş işlemini yaparken tüm ayrıntıları “bilmek” isteriz. Uygun fiyata mı alıp ya da satıyorum, en uygun bölgeden mi alıyorum, gayrimenkulün fiziksel kalitesi nedir, en uygun finansmanı nasıl bulabilirim?

Yani internette iş yapmaya çalışanların hemen tamamının en büyük eksikliği gayrimenkule ilişkin bilgi üretmemesi, içerik, analiz sunmaması; müşterilerin karar alma süreçlerini kolaylaştırmaya çalışmaması. Herkes yalın bilgilerle, bir an önce elindeki gayrimenkulü satmaya çalışıyor.

İşte yeni ekonomik düzen ve yeni süreçler firmalar ve markalar arasında büyük ayrışmayı farklılaşmayı bu noktadan itibaren yaratacak.

Artık yeni dünyayla tanışmanın zamanı geldi. O halde harekete geç!...

Sosyal medya (blog, facebook, twitter, friendfeed, youtube, vimeo, forumlar vb) uygulamaları ve pazarlama araçlarını kullanmadan, içerik ve değer üretmeden rekabette ayakta kalmak olası olmayacak.

Artık müşteri ya da potansiyel müşterilerinizle sürekli iletişim halinde olmalısınız; aranızda mutlak bir güven ilişkisi olması gerektiğini özel olarak vurgulamaya bile gerek yok. Bazı hizmetlerinizi ve bilgilerinizi herkese açık biçimde sunmalısınız ve bunu üstelik “bedava” yapmalısınız.

Eğer ben bir müşteriysem neden sizinle, ofisinizle çalışmalı ve gönül rahatlığıyla size ödeme yapmalıyım?

Bunun için müşterilerinizde güven, inanç, heyecan, coşku ve bağlılık yaratmalısınız. Bunun için teknoloji ve online dünya size yeni olanaklar, araçlar, fırsatlar sunuyor.

Örneğin, ofis ve hizmetleriyle ilgili düzenli blog yazan bir isme en azından ben rastlayamadım. Facebook’ta sayfa ve topluluk oluştarana, twitter da anlık bilgi aktarana, kendi sitesini (blog da olabilir) youtube ve vimeo gibi video içerik platformlarını kullanarak ürünlerini profesyonelce tanıtanlara da rastlayamadım (olasıdır ki birkaç örnek olabilir).

İşte önümüzdeki günlerde bu yeni uygulamalardan, yeni fırsatlardan size söz edeceğim. Ofisinizi ve işlerinizi yeni ekonomik süreçlere nasıl adapte edebileceğinizi aktarmaya çalışacağım.

Yeni bir heyecan, yeni bir kariyer aşamasındayım...

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Thu, 08 Oct 2009 14:22:00 PDT

Emlakpazarlamasi.com blog sitemi ilgiyle takip eden okurlar ve sektör temsilcileri olduğunu biliyorum. Bu blogta yazmaya başladıktan sonra yazılarıma belirli bir istikrar kazandıramadığım bir gerçek.

Şimdi yaşamımda, mesleki kariyerimde yeni bir dönem başlıyor. 16 yıldır çalıştığım medya kuruluşundan ve görevimden 23 Eylül 2009 itibariyle ayrıldım. Yaşamıma yeni bir yön verme aşamasındayım ve bu yön kesinlikle gayrimenkul sektörüne dönük olacak.

Bugüne kadar bir "ilgili" ve "meraklı" olarak içinde yer aldığım gayrimenkul sektöründe kariyerimi sürdürmek amacıyla bugünlerde bir takım kararlar alma aşamasındayım. Zorlu bir geçiş döneminin içerisindeyim anlayacağınız...

Hak verirsiniz ki kolay değil; 16 yıl profesyonel gazetecilik hayatının ardından yeni bir sektörün içinde yer almak...

Hele bir de yaş 40 olmuşsa bir insan için kararlar biraz daha zorlaşıyor ve karmaşıklaşıyor. 40 yaş bir insan için kariyerine yeni bir yön verebilmek için ele geçirebileceği en kritik yaşam dönemi.

Planlarım, hedeflerim, azmim ve heyecanım var...

Motivasyonum tam...

Şimdi benim elimde böyle bir fırsat var ve ben bu fırsatı iyi değerlendirmek istiyorum.

Peki, "ne yapacaksın" diye daha açık bir soru aklınızda beliriyorsa, şimdilik beni bağışlayın ve bana kısa bir süre daha tanıyın...

Ama yaşama geçirmeyi hedeflediğim projelerin içerisinde profesyonel mesleki geçmişime ait olan yayıncılık ve gazetecilk de olacak kuşkusuz.

Bu yeni dönem belki yazılarımı ilgiyle okuyanlar için sevindirici olacak; çünkü bundan sonra daha düzenli yazmayı ve gayrimenkul sektörüne ilişkin gözlem, yorum ve benzeri içeriklerle daha sık sizlerle olmayı amaçlıyorum.

Eh, hadi bakalım, yaşam neler getirecek...

Emlak pazarlamasında 'ürün bazlı' uzmanlaşma

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Wed, 03 Jun 2009 04:16:00 PDT

Bir önceki yazımda da vurgulamaya çalıştığım gibi emlak pazarlamasında uzmanlaşma yakın gelecekte sektördeki ticari başarıyı da etkileyecek. Yine bir önceki yazımızda hangi alanlarda uzmanlaşabileceğinizi sınıflandırmıştık. Bugünkü yazımda 'ürün bazlı” uzmanlaşmayı değerlendirmeye çalışacağım.

Devam etmeden önce, özellikle şunun altını çizmeliyim. Uzmanlaşmanın ne anlama geldiğini iyi kavramalısınız. “Uzmanım” demekle uzman olunmuyor. Uzmanlık, işaret ettiğiniz alana-konuya, ürün ya da hizmete mutlak hakimiyet sağlamak demektir. Bu hakimiyet, uzmanlığınızla arz ve talebi kavramanızı, yönlendirmenizi, sağlıklı ticari karar almanızı ve aynı zamanda potansiyel müşterilerinizle dengeli bir ilişki kurmanızı da sağlar.

Aynı zamanda bu uzmanlığınız ve hakimiyetiniz, size sektörü dışarıdan izleyen-etkilenen değil, içerden-etkileyen bir pozisyon kazandırır.

Uzmanlığınız bir “güç”tür. Bu güç aynı zamanda “güven” yaratır ki, talebin düştüğü kriz dönemlerinde ve talep patlaması yaşanan dönemlerde, sektör temsilcileri ve müşteriler karar ve yönlendirmelerinize itibar ederler.

Bugün profesyonel çalışan birçok emlak ofisi de dahil, gayrimenkul danışmanları ve emlak brokerları, gayrimenkul ürün yelpazesinin tümünde müşterilere hizmet vermeye çalışıyorlar. Bir gayrimenkul danışmanının portföyünde bir daire, bir villa, bir residence, bir arsa, bir ticari gayrimenkul ya da bir ofis aynı anda bulunabiliyor.

Yalın bir bakış açısıyla özellikle profesyonel bir gayrimenkul danışmanı için böylesine bir portföyün normal olarak karşılanabileceği ve emlak pazarlaması açısından sorun teşkil etmeyebileceği düşünülebilir. Böyle bir yargı vasat bir hizmet ve vasat bir ticari başarı için çok da yanlış değil.

Ancak, son yıllarda hemen her sektörü etkisi altına alan “inovasyon” kavramıyla değerlendirdiğimizde emlak pazarlamasında iş süreçlerini böyle bir yapıda sürdürmek artık pek avantajlı bir durum yaratmıyor.

Ürün bazlı uzmanlaşma ne tür avantajlar yaratıyor?

Hangi üründe uzmanlaşıyorsa, o alanda gayrimenkul danışmanının “derinleşmesini” sağlar.
O ürünle ilgili tüm ayrıntılara hakim olma şansını verir.
Mevcut rakipler karşısında rekabet avantajı yaratır ve o ürünle ilgili bir talep ya da arzın ortaya çıkması durumunda müşterilerin ilk önce o ürünün uzmanına ulaşmasını sağlar.
Ürün bazlı uzmanlaşma, o ürünle ilgili sektör genelinde enformasyona da hakim olmanızı sağlar.

'Ürün bazlı' nasıl uzmanlaşabilirsiniz?

İyi bir veri tabanı oluşturmak, her zaman için yararlıdır. Karar alma sürecinizi hızlandırır ve daha sağlıklı karar almanızı sağlar.
Bunun için iyi bir emlak programına ihtiyacınız var (İşte size yardımcı olabilecek bazı programlar. TeamWork EMLAK CRM.
Uzmanlaştığınız ürünle ilgili fiyat endeksi oluşturmalısınız.
Yalnızca bireysel olarak kendinizin değil, ama aynı zamanda ofis danışmanlarınızın ve daha da önemlisi bölgenizdeki diğer satış-kiralama fiyatlarını da yakından izlemelisiniz.
Ürünle ilgili finansman kuruluşlarını ve finansman koşullarını ayrıntılarıyla öğrenmelisiniz.
Rakiplerinizi nicelik ve nitelikleriyle iyi analiz etmelisiniz.
Uzmanı olduğunuz ürünle ilgili genel ve özel tüm istatistiki verilere sahip olmalısınız. (Örneğin, uzmanlığınız daire üzerineyse, bölgenizde kaç daire olduğunu, bu dairelerin özelliklerini bilmelisiniz)
Uzmanı olduğunuz ürünle ilgili potansiyel arz ve talebi iyi analiz etmelisiniz.
Belediye meclis toplantılarından haberdar olmalı ve uzmanlık alanınızla ilgili kentsel planlama kararlarını takip etmelisiniz.
Uzmanlaştığınız ürünle ilgili ya tüm yasal mevzuata hakim olmalısınız ya da yasal mevzuatla ilgili sürekli uzman desteği almalısınız.
Genel ekonomik verileri yakından izlemelisiniz.

Uzmanlık alanlarıyla devam edeceğiz...

Emlak pazarlamasında uzmanlaşma

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Tue, 19 May 2009 05:44:00 PDT

Gayrimenkul sektöründe iş süreçleri incelendiğinde hala yaygın biçimde ticari ilişkilere geleneksel modellerin ve tarzların hakim olduğunu görüyoruz. Gayrimenkul talebi ve arzında, geleneksel usuller hala geçerliliğini koruyor. Tüketici piyasada tek başına gayrimenkul arıyor, eş dost danışmasıyla karar mekanizmasını işletiyor ve “aklına” yatarsa satın alıyor.

Gayrimenkul gibi çok büyük parasal değerli bir ticari işlemi gerçekleştirmesine karşın, aldığı ürünle ilgili ayrıntılı bir bilgiye sahip olamıyor.

Örneğin, gayrimenkul bir konutsa, “depreme dayanıklı mı, kullanılan malzemelerin kalitesi ne, konut-fiyat dengesi doğru mu, uygun krediyle mi alınmış” ve benzeri sorular etraflıca yanıtlanıp kavranmadan bir takım etkenlerle karar veriliyor.

Yine henüz sınırlı da olsa gayrimenkul sektörüne kredi sağlayan finansman kuruluşlarının da (bankalar) gerek yasal eksikliklerden, gerekse yalnızca kar odaklı hareket etmelerinden dolayı sektörün bu geleneksel yapı içerisinde çalışmasına zemin hazırlıyor. Kredi kuruluşları hala yaygın biçimde doğru dürüst değerleme yapmadan kredi kullandırıyor.

Ancak bu süreç ve yapı önemli ölçüde önümüzdeki yıllarda değişecek. Bu, hem yasal değişiklikler nedeniyle olacak, hem de ticari riskler ve rekabet koşulları nedeniyle...

Önemli bir değişim de bu blogta da sıkça dile getirdiğim gibi kurumsallaşma ve profesyonelleşme yönünden olacak.

Arz yönlü hareket edenler için (inşaat geliştiricileri, kredi verenler, sigorta ve değerleme şirketleri) tüketici hakları ve diğer yasal yükümlülükler nedeniyle kurumsal-profesyonel yapılarla çalışmaları kaçınılmaz olacak.

Talep yönlü olarak da, tüm kimliği ve riskleri belirlenmiş, değerlemesi yapılmış, finansman olanakları sağlanmış bir gayrimenkule ulaşmanın en kolay ve sağlıklı aracı yine kurumsal-profesyonel yapılar olacak.

Kurumsallaşma ve profesyonelleşme yönünde değişmek zorunda kalacak olan meslek kesimlerinden birisi de emlak pazarlamasıyla uğraşanlar açısından olacak.

Artan TOKİ yatırımları, belediyelerin kentsel dönüşüm projeleri, marka projelerdeki artış, yabancı gayrimenkul geliştiricileri ve finansman şirketlerinin Türkiye pazarına yatırım yapması, kredi olanaklarının artması ve mortgage piyasasının oluşmaya başlaması, gelir seviyesinin yükselmesiyle gayrimenkul talebinin çeşitlenmesi-farklılaşması, gayrimenkule yatırım eğiliminin güçlenmesi gibi önemli unsurlar emlak pazarlamasının zorunlu olarak profesyonelleşmesini ve kurumsallaşmasını zorunlu kılacak.

Bu kurumsallaşma ve profesyonelleşme, gayrimenkul alanında uzmanlaşmayı da yaratacak.
Gayrimenkul sektöründe nasıl uzmanlaşabilirsiniz?

Şöyle sınıflandırabiliriz:

Ürün bazlı uzmanlaşma (Kiralama, satış, arsa-tarla, ticari gayrimenkul ve benzeri)
Bölge bazlı uzmanlaşma (Semt, ilçe, il ve bölge uzmanlaşması)
Finansal uzmanlaşma (Kredi danışmanlığı ve finansman sağlama)
Değerleme alanında uzmanlaşma (Gayrimenkul değerleme uzmanlığı)
Hizmet bazlı uzmanlaşma (Halkla ilişkiler, gayrimenkul fotoğraflama, gayrimenkul teknoloji yönetimi ve benzeri)
Gayrimenkul hukuku alanında uzmanlaşma

Blog yazılarımda önümüzdeki günlerde bu başlıkları ve bu alanlarda nasıl uzmanlaşabileceğinizi, uzmanlaşmanın önemini ve yaratacağı avantajları değerlendireceğim.

Emlakta franchising seçerken nelere dikkat etmelisiniz?

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Thu, 14 May 2009 05:19:00 PDT

Turyap, Türkiye’de kurulmuş ilk ve ülke genelinde franchising’le yaygınlaşmış en bilinen gayrimenkul markalarından birisi. Turyap’ın 1980’li yıllarda başlayan ticari yaşamının yanına özellikle 2000’lerin başından itibaren yeni yerli ve uluslararası markalar da katıldı:

Remax, Centuruy21, Realty World, Retürk, Reha Medin, Coldwell Banker, Koçak Gayrimenkul ve son olarak birkaç hafta önce faaliyetlerini duyuran International Realty Plus bunlardan bazıları…

Bu firmalar özellikle sektörün büyük gelişim gösterdiği 2004, 2005 ve 2006 yıllarında yaygın bir franchising atağı başlattı. Özellikle Turyap ve Remax sektörün en atak firmaları…

Sözünü ettiğimiz yıllarda artan inşaat yatırımları, gayrimenkule bireysel ve kurumsal taleplerin doruğa çıkması nedeniyle bu emlak zincirlerine dahil olmak için ciddi bir talep de oluştu.

Hatta farklı sektörlerden birçok profesyonel (bankacı, sigortacı, mühendis, hatta diplomatlar) hızlı biçimde emlak pazarlamacısı oldu. Yine geleneksel ve yarı profesyonel olarak emlak pazarlamasıyla uğraşanlar da bu zincirlere katılarak iş hacimlerini artırmayı hedefledi.

Yıl 2009…

Yaklaşık 1,5 yıldır dünya ciddi bir ekonomik krizle boğuşuyor ve Türkiye’de bu krizden ve durgunluktan etkileniyor. İnşaat ve gayrimenkul sektöründe 2005 yılındaki ralli çoktan hatıralarda kaldı. Emlak zincirlerine katılım hızı düştü doğal olarak. Bu tabii ki bir durgunluk dönemini gösterir yalnızca bize…

Yakın bir gelecekte emlak pazarlaması ve gayrimenkule olan ilgi yeniden artacaktır. Son bir yıl içerisinde bazı emlak pazarlamacılarının dahil oldukları franchising’ten ayrılmalarına karşın emlak zincirlerinin de yeniden gözde olması büyük bir olasılık.

Halen birçok sektör temsilcisi bir franchising alıp almamayı, yine birçok gayrimenkul danışmanı da bir zincire dahil olup kendi işini kurup kurmamayı sorguluyor, tartışıyor.

Franchising almak gerçekten sizin için bir gereklilik mi?

Hangi aşamada emlak zincirlerine dahil olmalı?

Franchising seçerken hangi kriterlere dikkat etmelisiniz?

Şimdi bunları değerlendirmeye çalışalım; ama önce emlak pazarlamasında franchising’in anlamını ele alalım…

Ticarette güven önemli bir unsur. Hele binlerce, yüzbinlerce, hatta milyonlarca liranın döndüğü bir piyasada. Kurumsal kimliği güçlü bir gayrimenkul zincirinden franchising almak, bayisi olmak önemlidir.
Dahil olduğunuz zincirin bir parçası olarak aynı zamanda geniş bir veri tabanının da paydaşı olursunuz. Katıldığınız bu “ağ” müşterilerin size ulaşmasını kolaylaştırır.
Bir emlak zinciri, kendi şirket politikasına uygun olarak bir kalite ve faaliyet standardı oluşturur ve siz de bu standardın bir parçası olursunuz. Katıldığınız zincirin bir parçası olarak müşterilerin bu markayla çalışma tercihinden yararlanırsınız.
Emlak zincirleri sektör deneyimleriyle geniş bir know how”a (bilgi altyapısına) sahiptir. Bu bilgi altyapısına ofis oluşturma, personel politikası, teknolojik altyapı da dahildir. Tek başınıza ulaşmakta zorlanacağınız bu bilgilere hızlıca ve kolayca sahip olursunuz. Sürekli olarak bu bilgi yenilenmesinden faydalanırsınız.
Bazı markaların, aynı zamanda küresel markalar olması nedeniyle yalnızca ulusal bir ağa değil aynı zamanda küresel bir ağa da dahil olursunuz. Tek başınıza baş edemeyeceğiniz ve ulaşamayacağınız bir pazara kolayca ve etkin biçimde ulaşırsınız.
Marka firmalar, müşterilere finansman, değerleme, sigorta, lojistik gibi bütünleşik hizmetleri kolayca sunarken siz de bu çözümlerden müşterilerinizi kolayca yararlandırırsınız.
Ve unutmayın; hangi markanın şemsiyesi altına girerseniz girin, marka tek başına sizin başarınızın garantisi olamaz. Marka, sizin girişimciliğinizin ve yeteneklerinizin önemli bir kaldıracı, hızlandırıcısı, koruyucusu, güçlendiricisi, kolaylaştırıcısı olabilir. Esas olan sizin girişimci olarak gösterdiğiniz çabadır…

Şimdi yanıtlarını aramamız gereken iki temel nokta daha var?

FRANCHISING ALMALI MIYIM?

Bunun için şu soruların yanıtını aramalısınız…

Sektöre, temel kavram, bilgi ve dinamiklerine hakim misiniz?
Franchising, bir ustalık hamlesidir. Sektörde çıraklık, kalfalık döneminizi tamamladınız mı?
Bağımsız çalışmaya mı yatkınsınız yoksa bir iş modelinin parçası olmaya hazır mısınız? Franchising’le bir firmanın bir iş modeline dahil olursunuz. Bu iş modeliyle ve kurallarla çalışmaya hazır mısınız?
İş tutundurmak için belli bir zamana ihtiyacınız olacaktır. Hele sektörde yeniyseniz bu süre daha da önem kazanır. Bu süre içerisinde sizin ve ailenizin geçimini sağlayacak bir gelir, tasarruf ya da bütçeye sahip misiniz?
Marka ve imajı, üstelik hangi marka olursa olsun tek başına pazarlama ve satış yapamaz. Bu konuda yeterli bir bilinç ve kararlılığa sahip misiniz?
Esas olarak hangi bölgede faaliyet göstereceğinizi belirlediniz mi?
Faaliyet alanınızı(bölgenizi) iyi analiz ettiniz mi?
Komisyonunuzu franchising verenle paylaşmaya hazır mısınız?

HANGİ FİRMA, HANGİ FRANCHISING?

Franchising almaya karar verdiniz. Peki hangi firmayı tercih edeceksiniz?

Sayıları son yıllarda artsa da şu an itibariyle ne yazık ki çok fazla bir seçeneğe sahip değilsiniz. Profesyonel bir iş modeli oluşturabilmiş firma sayısı ne yazık ki iki elin parmaklarını bulmuyor. Yine de iyi bir franchising tercihinde bulunabilirsiniz. Bunun için şu soruların yanıtını arayın:

Franchising veren firma sektörde yeni mi, yoksa eski mi? Yeni firmaların iyi bir organizasyona sahip olup olmadığını dikkatlice araştırmalısınız.
Sektörde yeni misiniz ve temel bir eğitim ve oryantasyona ihtiyaç duyuyor musunuz? Bazı franchising verenlerin bu açıdan güçlü bir hizmet ve altyapısı vardır. Eğitim altyapısı güçlü olan firmayı seçin.
Kuruluş (kartvizit, sözleşme belgeleri, rozet, broşür vb dökümantasyon) maliyetleri franchising bedeline mi dahil, yoksa ayrı bir maliyeti mi var?
Potansiyel iş hacminizle, franchising maliyetleri arasında makul, öngörülebilir ve sürdürülebilir denge var mı?
Ofis dizaynı konusunda ücretsiz danışmanlık hizmeti veriliyor mu?
Büyük marka projelerin pazarlamasına bayiler de katılabiliyor mu?
Franchising veren, bayilerine hukuksal destek ve danışmanlık hizmeti veriyor mu?
Franchising verenin tüketici hakları başta olmak üzere müşteri memnuniyetine yönelik güçlü bir stratejisi ve politikası var mı?
Belirlenen franchising bedeli gerçekçi mi ve sizin bütçeniz bu bedeli karşılamaya yeterli mi?
Franchising veren yaygın bir ağa mı sahip, yoksa bölgesel mi? Sizin hedefinize uygun olanı seçebilirsiniz.
Komisyon oranları gerçekçi mi? Bazı firmalar aylık belirli bir bedel ister, bazıları ise satışlardan belirli bir yüzdeyle pay.
Firma yeterli reklam ve tanıtım hizmeti gerçekleştiriyor mu? Bazı firmalar reklam harcamaları için franchising alandan komisyon ya da belirli bir destek bedeli ister.
Franchising veren firmanın güçlü, etkin ve bilinen bir internet sitesi, emlak arama motoru var mı ve bayiler bu omurgayı ve portföy havuzunu etkin kullanabiliyor mu?
Franchising veren firma bayilerine yazılım başta olmak üzere teknolojik destek veriyor mu?
Franchising veren firmanın finansman, değerleme, sigorta, lojistik, hukuki sorunlar gibi alanlarda güçlü çözüm ortakları var mı?
Franchising veren firmanın halkla ve medyayla ilişkileri güçlü mü? Firma sektörde bir kanaat önderi ve etkin bir oyuncusu olabiliyor mu?
Franchising veren bayilerine sürekli eğitim desteği veriyor mu? Periyodik konferans ve değerlendirme toplantıları gerçekleştiriyor mu?
Franchising veren ödül sistemi uyguluyor mu?
Franchising veren, ekonomik, sektörel ve bölgesel analizler, araştırmalar yapıp, bunların sonuçlarıyla ilgili bayilerini bilgilendiriyor mu?
Franchising veren, risk analizleri oluşturup, bayilerinin sağlıklı kararlar almasına destek veriyor mu?

Emlak zincirine mi dahil olmalı, yoksa tek başına mı devam etmeli?

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Tue, 12 May 2009 07:29:00 PDT

Bu sorunun yanıtını aramadan önce kısa bir tespit yapmalıyız…

Bana göre Türkiye’de emlak pazarlamasıyla uğraşanların önündeki en önemli handikap “komisyon” kavramının bir türlü içinin doldurulamamasıdır.

Bu aynı zamanda emlak pazarlamasıyla ilgili bir sektör ve meslek kesiminin oluşmasının da önündeki en önemli engellerden birisi.

Bu tablonun oluşmasında da yasal altyapı eksikliklerinin olması önemli etkenlerden birisi. Bunlar ise aşağı yukarı bilinen eksiklikler…

Ama benim esas vurgulamak istediğim, halen sektörde faaliyet gösterenlerin de oluşmasında önemli rol oynadığı bir zihniyet dünyası, bir kültürel gerçeklik…

Lafı dolandırmayacağım, birçok kişi “emlakçıya” ödenen komisyonu gereksiz bir ödeme olarak görüyor. Gayrimenkul alan-satan, kiralayanlar için “emlakçıyı aradan çıkarmak” genellikle öncelikli hedefler arasında yer alıyor ve binbir türlü yollar aranıyor.

Şimdi, bu sektörde aracılık hizmetleri veren herkese samimi bir biçimde sormamız gerekiyor:

Gayrimenkul müşterileri böyle bir kaygıyla hareket etmekte ne kadar haklı, ne kadar haksız? Dediğim gibi buna samimi bir yanıt bulmalıyız…

Gayrimenkul aracılığı (komisyonculuğu) eğer yapılışıyla kendine özgü bir iş modeline sahipse bunun içinin dolu olması gerekir. Yani gerçek anlamda bir hizmet sunuyor olması gerekir. Hissedilir, elle dokunulur ve bu hizmetten kaçınılamaz bir bir iş modeli…

Yani, gayrimenkul müşterisi böyle bir aracıyla çalışmaktan kaçınamayacağını ve gerekliliğini hissetmeli…

Dönüp bir de bugüne kadar Türkiye’de emlak pazarlamasının tarihine bakalım.
Hala, sektör temsilcilerinin ezici bir çoğunluğu “merdiven altı” denilen, ağırlıklı olarak hemen herkesin emlakçı olarak anılabildiği bir piyasa içerisinde yer alıyor.

Türkiye genelinde halen yaygın olarak emlak pazarlaması adına yapılan esas itibariyle Ahmet’ten alıp Mehmet’e satmaya çalışmak. İşin özü de, bir “emlak aracılığından” çok kişiler arasında bir “iletişim aracılığından” ibaret.

Pazarlaması yapılan gayrimenkulle ilgili emlakçının “katma değeri” neredeyse yok.
Bir başka deyişle gayrimenkul müşterisinin zihnin de “ben şimdi neden komisyon ödüyorum ki?” sorusunun elle tutulur, ikna edici bir karşılığı yok.

Ne yazık ki, gayrimenkulünü satan-kiralayanlar açısından da benzer bir durum yaşanıyor.

Aracılık hizmeti verenlerin kendi iş alanlarıyla ilgili bağımsız olarak “katma değer” üretmiyor ya da üretemiyor olması haliyle ülkemize has bir “sahibinden” kültürünün de gelişmesini destekliyor.

Şimdi sözü burada kesip, yukarıdaki tespitlerin ardından yazı başlığımızla aktardığımız esas meselemize gelelim.

Bir süre sonra bu “sahibinden” sistemi değişecek. Çünkü gayrimenkuller “sahibinden” doğrudan satılamaz hale gelecek. Finansman, değerleme hizmetleri, sigortalama, tapu işlemleri gibi unsurlar sektörü yapısal dönüşüme uğratacak. Sistem, alıcı ve satıcının baş başa çözemeyecekleri kadar karmaşıklaşacak ve bürokrasiye boğulacak.

Emlak pazarlamasıyla uğraşıyorsunuz; emlakçısınız yaygın deyişle…

Bir emlak ofisiniz var ve işinizle ilgili önünüzü görmek istiyorsunuz ve ne yapacağınıza karar vermeye çalışıyorsunuz. Bağımsız olarak işlerinize mi devam etmelisiniz yoksa artık bir emlak zincirine dahil olmanın vakti geldi mi?

BUNLARI İYİ HESAP EDİN:

İşte size yol gösterebilecek ip uçları:

İşinizde uzmanlaşmanız ve profesyonelleşmeniz kaçınılmaz.
Emlak Müşavirliği ve Mortgage Brokerlığı yasa ve yönetmelikleri er ya da geç çıkacak. Hatta iki üç yıldır bazı tasarılar bakanlıkların raflarında bekliyor.
Sektöre girişler denetim altına alınacak ve yeni yasal sorumluluklar getirilecek.
Konut kredilerinin kullanımı önümüzdeki yıllarda çok yaygınlaşacak. Finansmanla emlak pazarlaması arasındaki ilişkiler daha da artacak.
Emlak pazarlamasında finansman modeli devreye girdikçe zorunlu ya da gönüllü sigortalar yaygınlaşacak. Sigorta sektörüyle ilişkiler yoğunlaşacak.
Yatırım amaçlı satın almalar da mülk sahibinin gayrimenkulünün yönetimiyle ilgili talepleri olacak ve bu yönde hizmet bekleyecek.
Enflasyonist dönemin tamamen sona ermesi ve stabil bir ekonomik ortamda faiz ve döviz yatırımlarından çözülen tasarrufların bir kısmının gayrimenkule yönelmesiyle birlikte müşterilerin “gayrimenkul yatırım danışmanlığı” hizmeti beklentisi artacak.
AB üyelik süreci ilerledikçe birliğe üye ülkelerden bireysel ve kurumsal talepler artacak. Yabancı fonların Türk gayrimenkul sektörüne yatırımlar yoğunlaşacak.
Gelir seviyesindeki artış ve göç hareketlerinin yavaşlamasıyla gayrimenkulde talep nicelikten niteliğe kayacak. Bu da müşterilerin beklenti seviyesini yükseltecek ve aynı zamanda gayrimenkulü ayrıntılı tanıma arzusunu artıracak.
Nitelikli gayrimenkullerin sayısı arttıkça zamanla kişilerin gayrimenkuller arasındaki geçişkenliği artacak. Gayrimenkul sektörü dikey büyümeden yatay büyümeye geçecek. Çok katlı binalardan müstakil binalara yöneliş başlayacak.
Yoğun talep ve yüksek kar marjlarıyla iş görülen dönemin bitmesiyle proje geliştiricilerin kendi ürünlerinin pazarlamasını yapma süreci de, yerini alanında uzmanlaşmış emlak pazarlaması firmalarına bırakacak.
Yine finansman sisteminin yaygınlaşması nedeniyle “gayrimenkul değerleme” hizmetleri de yaygınlaşacak.
Teknolojinin yaygınlaşmasıyla mobil iletişim araçları ve internetin emlak pazarlamasındaki önemi artacak. Profesyonel çözümler rekabette avantaj sağlayacak.
Düzenli reklam ve tanıtım hizmetleri ve buna bağlı olarak güçlü bir marka imajı da emlak pazarlamacısı için bir başka rekabette avantaj sağlayan unsur olacak.

KRİTİK KARAR: FRANCHISING ALMALI MIYIM?

Özetlersek, yeni dönemde, müşterinin gayrimenkulle ilgili beklentisini iyi analiz eden, ona uygun çözüm önerileri sunabilen, finansman ihtiyaçlarıyla ilgili yol gösteren, sigorta sorunlarını çözen, hukuki yardımda bulunabilen ve tüm bunlar için de uygun çözüm ortaklıkları gerçekleştirebilen emlak pazarlamacıları önümüzdeki yılların başarılı sektör temsilcileri olacak.

Eğer tüm bu noktalara tek başınıza çözüm bulabilecekseniz bağımsız olarak ofisinizde çalışmalarınızı sürdürebilirsiniz. Yok eğer, zihninizde ciddi soru işaretleri belirmişse sektörde uygun göreceğiniz bir emlak zinciriyle çalışmak sizin yararınıza olabilir.

Profesyonel bir kimlikle çalışan bu firmaların önemli bir kısmı sizin kurumsal ihtiyaçlarınızı karşılayacaktır.

Bana göre, önümüzdeki yıllarda emlak zincirleri sektöre önemli ölçüde hakim olacak. Halen sektörde faaliyet gösteren emlak pazarlamasıyla uğraşanların hatırı sayılır kısmı ya bu zincirlerin temsilcisi olacak ya da bu zincirlerin temsilciliklerinde gayrimenkul danışmanlığı yapacak.

Şimdi bu yazının başına dönerek sözü bağlayalım. Sizce tüm bu “katma değerli” hizmetleri ürettikten sonra, gayrimenkul müşterilerinin zihninde “komisyon” sözcüğü hala sorun olarak kalmaya devam mı eder, yoksa kabullenilmiş hizmetin bedeline mi dönüşür?

Gayrimenkul piyasasını ve sizi nasıl bir gelecek bekliyor?

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Thu, 07 May 2009 05:43:00 PDT

Malum, dünya büyük bir ekonomik krizle boğuşuyor. ABD, AB ülkeleri, Japonya ve gelişmekte olan birçok ülke sarsılan ekonomilerinin çökmesini engellemek için paket üstüne paket açıklıyor, önlem bulmaya çalışıyorlar...

İflaslar büyük ölçüde yavaşlasa, hatta durma aşamasına gelse de krizin bittiğini söylemek zor.

Yine malum olduğu üzere, krizin kaynağı ABD ve mortgage sektörü olmuştu. 1990'larda başlayan ve 2000'lerin başında da süren gayrimenkul sektöründeki fiyat artış rallisi, büyük bir krizle sona erdi.

Finansal piyasalar çöktü ve bu da ABD, AB ve başkaca ülkelerdeki konut piyasalarını ve konut finansman sistemi vurdu. IMF, Dünya Bankası, G-8, G-20 ve başkaca kurumlar ve ülkeler toplantı üstüne toplantı yaparak, çöken finansman sisteminin yerine ne konulacağını bulmaya çalışıyorlar. Yanıt bulunana kadar da firma iflasları, birleşmeler sürecek.

Bu süreçten en çok etkilenen krizin de kaynağı olan gayrimenkul piyasası kuşkusuz.

Konut kredilerini ödeyemeyen milyonlarca insan, bu kredilerin dönmemesiyle iflas eden bankalar, mortgage firmaları, gayrimenkul finansmanını da durdurmuş durumda. Finansman durunca yeni konut üretimi de durmasa da büyük ölçüde yavaşladı.

Artık küresel düzeyde gayrimenkul piyasalarında yükselen değil, azalan bir piyasa hakim. Fiyatlar aşağıya döndü ve arz baskısı talebin üzerinde. En iyimser tahminler bile bu piyasanın daha iki üç yıl daha süreceği yönünde.

Kaldı ki, yön yukarı dönse bile, ülkelerde hükümetlerin artık eskisi gibi önüne gelene kredi verilen bir sisteme vize vermeyeceği şimdiden gözleniyor. ABD başta olmak üzere birçok ülkede finans kuruluşu ya kamuya geçti ya da hisse devirleriyle güçlü biçimde kamu gözetiminde.

Kredilendirmede daha sert ve zorlu bir sistem gelecek. Bu da daha denetimli bir gayrimenkul piyasasının sektör temsilcilerini beklediğini gösteriyor.

Türkiye, bu süreçte belki de konut finansman sisteminin zayıflığının yararını gördü. Mart 2006'da Mortgage Yasası'nı Meclis'ten geçirdiğinde henüz yolun başındayken, ABD mortgage krizine girmek üzereydi. Kredi kullanan sınırlı olduğu için, geri ödeme sıkıntısı da yaşanmadı.

Genel ekonomik durum ve reel sektörler çokça tartışılabilir belki ama, kriz Türk finans piyasasını “teğet” geçti gibi...

OYUNUN KURALI DEĞİŞİYOR...

Kabul etmelisiniz ki, son iki yıl içerisinde gayrimenkul pazarlamasında oyunun kuralı değişmeye başladı. Küresel düzeyde kartlar yeniden karılıyor.

Kriz sürecinin bitmesiyle, yeni bir ekonomik sürece girecek dünya. Teknoloji, bilişim, iletişim, internet şirketlerinin hakim olduğu bir döneme giriliyor. Kriz döneminde geri çekilen küresel fonlar yeni dönemde daha fazla gelişmekte olan ülke piyasalarına yönelecek. Özellikle gayrimenkul piyasalarında bu biraz daha belirgin olarak gözlenecek.

Yaşlanan nüfuslara karşılık şirketler hızla genç ve altyapı yatırımlarına aç ülkelere kayacak. Brezilya başta olmak üzere Latin Amerika ülkeleri, Hindistan ve Çin başta olmak üzere Asya ülkeleri, aralarında Türkiye'nin de olduğu Güney Avrupa ve Ortadoğu havzası, Rusya ve göreceli olarak eski Doğu Avrupa ülkeleri gayrimenkul piyasasının yeni yatırım alanları olarak son yıllarda küresel fon ve gayrimenkul geliştiricilerinin yeni hedef bölgeleri.

Öncelikle emlak pazarlamasında başarılı olmak için, yeni dönemi kavramanız gerekiyor. Piyasanın nerden geldiğini, nerede olduğunu ve olası gelişmeleri analiz etmeniz sizin işinizdeki başarınızın da anahtarı olacak.

YENİ DÖNEMDE BAŞARININ FORMÜLÜ:

Yeni finansman sistemini iyi kavramalısınız.
Profesyonel bir kadro kurmalısınız.
Gayrimenkul fiyat analizlerini ve öngörülerini iyi yapabilmelisiniz.
Yabancı yatırımcı ilgisini takip etmeli ve geniş bir enformasyon ağına sahip olmalısınız.
Yeni pazarlama araçlarına hakim olmalı ve rekabet koşullarında öncü adımlar atmalısınız.
Yasal mevzuata hakim olmalısınız.
Anlık gayrimenkul pazarlamasından, geniş zaman dilimine yayılan sosyal pazarlamaya geçmelisiniz.
Ya hızla profesyonelleşmeli ve bilgi altyapınızı güçlendirerek uzmanlaşmalısınız ya da kendinize yeni bir sektörde iş aramalısınız.
Çözüm ortaklıklarına gitmelisiniz. (Finansman şirketleriyle, değerleme firmaları, sigorta şirketleri, lojistik firmalarıyla müşteri ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde çözüm paketleri gerçekleştirmelisiniz.)
Hizmet ağınızı çeşitlendirmeli ve genişletmelisiniz. Örneğin, gayrimenkul pazarlamasının yanı sıra, gayrimenkul yönetimini de iş projenize dahil etmelisiniz.
Hükümet politikalarını ve yeni yatırım bölgelerini iyi takip etmelisiniz.
TOKİ ve kamunun konut yatırımlarını ve stratejisini iyi izlemelisiniz.
Belediyelerin kentsel dönüşüm politikalarını yakın takibe almalısınız.
Tüketici eğilimlerini iyi analiz etmelisiniz.

Evet, tüm bunlar belki de, üzerinde ayrıntılı biçimde konuşulması, düşünülmesi gereken konular. Ben de bundan sonraki yazılarımda belli bir sırayla, sektördeki gelişmeleri de dikkate alarak yeni süreci analiz etmeye çalışacağım.

Emlak pazarlaması artık boyut değiştiriyor. Yeni dönem, yeni anlayışı da beraberinde getiriyor. Aracılık ettiğiniz gayrimenkulü yalnızca belli bir tarihte, belli bir fiyattan bir satıcıdan başka bir alıcıya devrettiğiniz ve aradan çekildiğiniz sistem bitiyor. Portföyüne giren bir gayrimenkul ve müşteri, pasif dönemde de portföyünüzde kalmaya devam ediyor, etmeli.

Bu, müşterilerle yeni bir iletişim, ilişki tarzını ve iş sürecini zorunlu kılıyor.

İşte, bu bloğu da buna ilişkin ip uçlarını sizlerle paylaşmak için yazıyorum.

Yararlı olabiliyor, ufkunuzu açabiliyorsam ne mutlu!..

Nerede kalmıştık!..

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Tue, 05 May 2009 05:38:00 PDT

“Emlak Pazarlaması” isimli blog siteme yazmayalı neredeyse bir yıl olmuş. Yazılarımı ilgiyle takip eden okuyucular olduğunu biliyorum; hatta e-posta adresime “neden yazmıyorsunuz” diye sorarak serzenişte bulunan okuyucular oldu, bu süre içinde.

Bu ilgiye teşekkür ediyorum. Blog siteme bir şekilde yolu düşüp, yazdıklarımı takip eden tüm okuyucular bilmeli ki, gayrimenkul sektörüne olan ilgimi hiçbir zaman kaybetmedim. Ama esas işim olan gazetecilikle ilgili bir takım yeni projelerle ilgilenmek zorunda kalmam ve kızımın ardından oğlumun da ailemize katılması yazmak için zaman yaratmakta zorladı beni.

Genel geçer şeyler yazmaktansa, bir süre yazılara ara vermeyi düşündüm. Bu süre biraz uzun sürdü galiba.

Şimdi yeniden gayrimenkul sektörü ve emlak pazarlamasıyla ilgili yorumlarımı, fikirlerimi sizlerle paylaşmak için hazırım. Umarım, yazılarım, emlak pazarlamasıyla ilgilenen herkesin faydalanacağı bilgiler, yorumlar olur.

Hemen her sektörde olduğu gibi gayrimenkul sektöründe de geleneksel yaklaşımlar ve iş süreçleri meslek temsilcilerinin önündeki en önemli zorluklar arasında yer alıyor. Eski yazılarımda olduğu gibi, önümüzdeki dönemde de, geleneksel yöntem ve iş süreçlerinin dışında, yenilikçi (buna son yıllarda sık sık inovatif deniyor) iş süreçleri, projeler, yöntemler üzerinde durmaya çalışacağım. Mümkün olduğunca fırsatlardan sizleri haberdar etmeye çalışacağım.

Son 10 yıl içerisinde, özellikle son 5 yıldır, yerli ve uluslararası emlak zincirlerinin de pazara girmesiyle emlak pazarlamasının giderek profesyonelleştiği ve kurumsallaştığı bir gerçek. Sektör ve meslek temsilcileriyle ilgili yasal altyapı eksiklikleri tamamlandıkça ve ekonomik istikrar daha da güçlendikçe sektördeki bu profesyonelleşme ve kurumsallaşmanın daha da artacağı da bir başka gerçek.

Ekonomik kriz koşullarında dahi sektöre yeni firmalar katılıyor. Buna son örnek International Realty Plus oldu.

Güçlü ve profesyonel kurumsal firmaların sektörde büyümeleri, yıllardır emlak pazarlamasıyla uğraşan birçok meslek temsilcisini de etkilemeye başladı. Bir kısmı bu zincirlerden temsilcilik alarak yeni sisteme dahil olurken, daha bağımsız olmak isteyenler de bu firmaların iş tarzlarına yaklaşarak daha kurumsal bir yapıya kavuşmak zorunda kalıyorlar. Bu süreç bundan sonra da devam edecek. Finansman sistemi genişledikçe, mortgage kredileri arttıkça, sigorta ve tüketici hakları alanındaki hukuki çerçeve ve yasal sorumluluklar alanı genişledikçe, geleneksel tarzda çalışan sektör temsilcileri ya kendi istekleriyle ya da zorunlu olarak sektörden çekilecek.

İşte bu blog siteyi oluşturmak ve yazmaktaki en önemli gayelerimden birisi, bu süreçte profesyonelleşmek isteyen meslek mensuplarına ya da bu sektöre adım atmak isteyenlere yardımcı olmak.

Bu bir yıllık aranın ardından başladığım bu yeni dönem yazılarımda özellikle internet tabanlı uygulamalara ağırlık vereceğim.

Türkiye'nin ilk ve tek emlak pazarlaması bloğunda yaratıcı çözüm öneri ve örnekleriyle sizlere yeni ufuklar, yeni fikirler, yeni heyecanlar, farklı bakış açıları katabilirsem ne mutlu bana...

Yorumlarınızla yazılarıma katkıda bulunursanız daha da mutlu olacağım...

Türkiye'de mortgage'ın adı var kendi yok...

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Sat, 28 Jun 2008 04:39:00 PDT

İpotekli konut finansmanı olarak bilinen mortgage'ın yasası çıksa da henüz ikincil piyasaları oluşamadı. Ekonomideki belirsizlik, yüksek faiz oranları ve düşük gelir düzeyi nedeniyle mortgage gerçek anlamıyla uygulanamıyor ama bankalar mortgage adını kullanarak uyguladıkları konut kredilerini çeşitlendirdi. Her banka 10'a yakın çeşit kredi uyguluyor. 'Türkiye'de mortgage'ın adı var kendi yok'...

GÜNÜN ÖZETİ

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Fri, 27 Jun 2008 13:38:00 PDT

Sektör

Türkiye Ekonomi Bankası (TEB), TURYAP'tan ev sahibi olmak isteyenlere tüm vadelerde yüzde 1,5 faizle ve ilk üç ayı ödemesiz olmak üzere 120 aya kadar vadeli konut kredisi kullandıracak. 'TURYAP müşterisine konutta faiz yüzde 1,5'...

Emlakta neler olacak? - Murat TURAN...

GÜNÜN ÖZETİ

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Fri, 13 Jun 2008 09:17:00 PDT

Sektör

Doğan Grubu ile Deutsche Bank ortaklığıyla kurulan DD Mortgage Türkiye'nin ilk konut finansman şirketi oldu. Bu yıl sadece İstanbul'da 3 şube açmayı planlayan şirket TOKİ'nin ev satabildiği her kesimi hedef kitlesi olarak değerlendiriyor. 'DD Mortgage faaliyete başladı'...

GÜNÜN ÖZETİ

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Mon, 09 Jun 2008 08:23:00 PDT

Sektör

Son dönemde alıcılarda fiyatların düşeceği beklentisi hakim. Mali gücü dayanıklı olmayan satıcılar da kampanyalarla küteticiye bu mesajı veriyor. GYODER Başkanı Bekir Cumurcu ise, gayrimenkul fiyatlarında yüzde 10'luk da düşüş bekliyor. 'Gayrimenkulde beklenti bozuldu fiyatlandırma sorunu yaşanıyor'...

Gayrimenkul satışında gerçek beyan dönemi başlıyor... Mustafa TAN Gelirler Kontrolörü

Kurslar, sertifikalar tamam da, ya yasalar sınırlama getirirse ne olacak?

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Thu, 05 Jun 2008 05:19:00 PDT

Sektörün hali...

Gayrimenkul sektörü 2005 ve 2006 yıllarındaki o “şaşalı” günlerini çoktan geride bırakmış durumda. Gayrimenkul satın alma yarışının yerine artık medyanın gündemini, “durgunluk, demir, çimento fiyatlarındaki artış, inşaat sektöründe durgunluk, müteahhitlerin iş durdurma eylemi, düşen gayrimenkul ve kira fiyatları, raflara kalkan projeler, Türk piyasasına girişi erteleyen uluslararası fonlar, artan konut kredi faiz oranları” gibi olumsuz olarak nitelendirilebilecek haberler işgal ediyor.

Birkaç yıl önce herkesi konut sahibi yapacağı sanılan “mortgage” sözcüğü artık kriz sözcüğüyle birlikte anılıyor: Gazete sayfalarını süsleyen haberler ABD'de başlayan mortgage krizi diye başlıyor ve yayılan ekonomik krizin tetikçisi olarak anılıyor.

Yaklaşık 10-15 yıl süren gayrimenkuldeki uluslararası yükseliş ve fiyat artış trendi tersine döndü.

Kimi uzmana göre birkaç yıl içerisinde piyasalar normale dönecek, kimi uzmansa ABD'de başlayan resesyon ve yeni enerji fiyatlarıyla küreyi saracak olan enflasyonist baskılar, başta gayrimenkul sektörü olarak birçok sektörün daha uzunca bir süre ayağa kalkmasına fırsat vermeyecek.

Tabii, ekonomik analizlerin yanına Türkiye'ye özgü siyasi süreçler ve siyasi senaryoların yarattığı baskıları da gözardı etmemek gerekiyor.

Öte yandan, gayrimenkul sektörünün Türkiye'nin halen yükselen ve gelecekte de yükselecek olan sektörlerin başında geldiği de bir gerçek. Tüm kriz senaryolarına rağmen gayrimenkul orta ve uzun vadede Türk ekonomisine ve Türkiye'nin gelişimine damgasını vuracak. Ancak en büyük belirsizlik kamunun ve özel sektörün gayrimenkul ve inşaat sektörüyle ilgili nasıl bir rol oynayacakları hala belirsizliğini koruyor. TOKİ'nin rolü, müteahhitlik kurumunun hala karmaşadan kurtulamamış olması, gayrimenkul yatırım ortaklıklarının hala cılız olması ve kurumsallaşamamaları, inşaat yatırımlarına çerçeve oluşturacak kadastro, imar planı gibi temel altyapının hala bitirilememiş olması, tapu başta olmak üzere gayrimenkul envanterinin ve veri tabanının hala olmaması, vergi başta olmak üzere mülk edinmeye ilişkin hükümet politikalarının ve yasaların sık sık değişmesi, finansman sorunları ve mortgage uygulamasını destekleyecek yasal altyapının hala tamamlanamamış olması ve tüm bu sistemi ayakta tutacak, yön verecek kamunun etkin denetiminin olmayışı ciddi sorun olmaya devam ediyor.

Ve üstelik sistemin şeffaflıktan yoksun olması, yatırım ve rakabet ortamının yasal düzenlemelerle ve bürokrasinin uygulamalarıyla şeffaflığı ve eşit rekabet koşullarını desteklememesi de önemli sorunlar arasında yer alıyor.

Sektör temsilcilerinin hali...

Tüm bunları neden yazıyorum: Öncelikle gayrimenkul sektöründe mevcut bulunduğumuz durumu bir kez daha görmek için. İkincisi ise, sektördeki hızlı gelişim potansiyeline karşın kamunun çözüm üretmekte ne kadar hantal olduğuna işaret etmek ve biraz sonra yazacaklarıma da temel oluşturması için...

Gayrimenkul sektörünün önemli eksiklerinden birisi de gayrimenkul pazarlaması ve bu mesleği icra edenlerin hak ve sorumluluklarını düzenleyen temel bir yasanın hala olmaması... Sektörde, emlakçı, emlak komisyoncusu, emlak müşaviri, emlak danışmanı, emlak brokerı, mortgage brokerı gibi sıfatları kullanarak binlerce kişi emlak alım-satımı ve pazarlaması işi yapıyor. Bu kişilerin sektöre girişleri ve faaliyette bulunmaları tamamen serbest. Birkaç yıl önce TSE'nin yayınladığı standartlar ile kentlerde kurulan Emlak Komisyoncuları Odaları'nın girişimleri dışında sektör temsilcilerini ilgilendiren yasal bir altyapı yok. Meclis'e sunulmak üzere hazırlanmış Emlak Müşavirliği Yasa Tasarısı olduğu biliniyor. Ancak Türkiye'nin son ekonomik ve siyasi gündemi anımsandığında bu tasarının Meclis gündemine gelip gelmeyeceği ve ne zaman geleceği büyük bir belirsizlik taşıyor.

Ancak bir taraftan da çeşitli ticari ya da mesleki faaliyetler çerçevesinde bazı kurumlar ve firmalar sektörün yetişmiş eleman ihtiyacını karşılayabilmek için eğitim kurumları oluşturuyor, kurslar düzenliyor ve sertifika dağıtıyorlar.

İşte, bunca lafı getirmek istediğim nokta da burası.

Örneğin, Tüm Emlak Müşavirleri Federasyonu ile Milliyet Gazetesi'nin işbirliğiyle “Emlak Akademisi” adıyla uzaktan eğitim projesi uygulamaya sokuldu. Üstelik Milli Eğitim Bakanlığı da projeye destek veriyor. Hemen belirtmeliyim, yanlış anlaşılmasını istemem; bu tip projelerin yararına, sektörün eğitimli, yetişmiş eleman ihtiyacını karşılamasına katkısı olacağına yürekten inanıyorum.

Ancak, bir taraftan da kafamdaki soru işaretlerine yanıt arıyorum. Örneğin, belli koşullarla bu eğitim kurslarına katılımcılar kabul ediliyor, ders programları uygulanıyor ve “Emlak Brokerlığı ve Mortgage Brokerlığı” alanlarında sertifikalar veriliyor. Bu sertifikaları alanlar da sektörde iş arayıp faaliyet gösteriyorlar.

Halen az sayıda olsa da benzer başkaca kurslar da var. Ancak ilginin artmasıyla yakın gelecekte bu kursların sayının fazlalaşacağı açık.

Şimdi gelelim soru işaretlerine: Yakın gelecekte ya da makul bir süre sonra sektöre yön verecek temel yasanın Meclis'ten geçmesi halinde yasanın getireceği hükümlerle şimdi para ve emek harcayarak bu sertifikaları alan yüzlerce, belki de o zamana kadar binlerce kişinin durumu ne olacak? Bu kurslar, belli bir yasal temele göre düzenlenip, o yasanın getirdiği koşullara göre eleman yetiştirmediğine göre, yarın bu sertifikaların geçerliliği ne olacak? Bu sertifikaları alanların hayal kırıklıkları yaşaması nasıl önlenecek? Üstelik taraflarca imzalanmış (imzalardan birisi MEB'e ait, yani kamuya) bir yönerge olduğuna göre, yarın “tamam biz böyle bir kurs düzenleyip size sertifika verdik ama, şimdi de Meclis'ten bir yasa geçti bu yasanın hükümlerine göre sizin koşullarınız halen faaliyet gösterdiğiniz işi yapmaya engel, ya da buyrun sizi şöyle yeni sınavlara alalım” denildiğinde katılımcının durumu ne olacak? Halen kurslara katılım için 18 yaşını doldurmuş olmak ve lise mezunu olmak gibi iki koşulu var. Ancak imzalanan yönerge yürürlüğe girdiğinde halen mesleği yapmakta olan ilkokul mezunları da bu kurslara katılım için başvurabiliyor. Oysa hazırlanan Emlak Müşavirliği Yasa Tasarısı'nda bırakın lise mezunu olmayı Emlak Müşaviri olabilmek için asgari üniversite mezunu olma koşulu getiriliyor. Halen kendisini “emlakçı” olarak nitelendiren onbinlerce ilkokul mezunu sektör temsilcisinin olduğu biliniyor.

Türkiye'de adettendir, önceden koşullar oluşturulmaz, altyapı hazırlanmaz, önce fiili durum yaratılır, sonra bu fiili durumun yarattığı mağduriyetleri giderebilmek için uğraşılır durulur. Şimdi de maalesef benzer bir süreç işletiliyor. Bir an önce Meclis'ten tasarıyı geçirip (ki tasarı üzerinde de farklı menfaat gruplarının çatışması aşılamıyor, kim bilir belki de bu yüzden hızla Meclis'ten geçmesi mümkün olmuyor) sektöre giriş çıkışlar için bir çerçeve oluşturulması yerine, farklı kurum ve kuruluşları çoğunlukla ticari kaygılarının da devreye girmesiyle fiili bir durum yaratılıyor.

Bu süreç bazılarını üzecektir; ancak “bu ülkede elinde üniversite diploması olan yüz binlerce işsiz var, ne olmuş para ve zaman harcanarak alınmış sertifikalı binlerce işsizler olmuşsa” diyecekseniz ben de “pes” diyorum ve bu yazıya son noktayı koyuyorum...

GÜNÜN ÖZETİ

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Thu, 05 Jun 2008 01:33:00 PDT

Sektör

Konut piyasasında şu anda yatırım için stok alım yapanların kar edeceğini belirten TOKİ Başkanı Erdoğan Bayraktar, "Konut fiyatlarında ileriye yönelik bir artış kaçınılmaz" dedi. 'TOKİ: Konut fiyatları patlayacak'...

Meksika’nın Toplu Konut İdaresi, ucuz konut projeleri gerçekleştirmek amacıyla Türkiye pazarına girmeye hazırlanıyor. Önümüzdeki 4 yıl içinde 4 milyon yeni konut inşa etmeyi hedefleyen Meksika, Türkiye’de de konut üretmek için Başbakanlık Toplu Konut İdaresi Başkanlığı (TOKİ) ile görüşüyor. Meksikalılar’la birlikte 35 bin YTL ile 50 bin YTL arasında değişen fiyatlarla ’ödenebilir konut’ üretmeyi planlayan TOKİ, önümüzdeki 3 yılda 185 bin adet yeni konut inşa etmeyi hedefliyor. 'Meksika'nın TOKİ'si Türkiye'ye geliyor'...

Gayrimenkul Yatırım Ortaklığı Derneği (GYODER) tarafından düzenlenen 8. Gayrimenkul Zirvesi’nde konuşan GYODER Başkanı Bekir Cumurcu, konut sektöründe faiz hadlerinin yükseldiği, inşaat maliyetlerinin arttığı ve beklentilerin bozulduğunu söyledi. Cumurcu, buna bağlı olarak da potansiyel alıcıların kararlarını erteleme eğilimine girdiğini ifade etti. 'GYODER Başkanı Cumurcu: Potansiyel alıcılar kararlarını erteliyor'...

SPK Başkanı Erol, gayrimenkul yatırım ortaklığı modeli ile ilgili bilgi verdi. Sermaye Piyasası Kurulu (SPK) Başkanı Turan Erol, gayrimenkul yatırım ortaklığı modelinin benzer modelini altyapı yatırımları için de düşündüklerini kaydetti. 'SPK Başkanı Erol: Altyapı yatırımlarında model çalışmamız var'....

Gayrimenkul Yatırım Ortaklığı Derneği’nin (GYODER) ‘Gayrimenkul Sektörü ve İller İçin Öngörüler 2015’ adındaki çalışmasında Antalya, Diyarbakır, Erzurum, Eskişehir, Kayseri, Kocaeli, Konya, Mersin ve Samsun illerinde gayrimenkul sektörü ve öngörüleri araştırıldı. Çalışmada 9 ilin; konut sektörü, alışveriş merkezleri, turizm ve konaklama tesisleri ve sanayi ve lojistik alanları ve bu alanlardaki yatırım potansiyeline dikkat çekildi. '9 ilin yıldızı parlıyor'...

Türkiye'nin içinde bulunduğu ekonomik ve siyasi çalkantı yabancı yatırımcıları, Türkiye rotasından çıkardı. Türkiye'de dev gayrimenkul projelerine imza atmayı düşünen yabancı yatırımcılar, "güvenimiz zedelendi" diyerek yönünü yeni AB üyesi ülkelere, Ortadoğu ve Rusya'ya çevirdi. 'Türkiye emlakta yabancı yatırımcıyı Rusya Ortadoğu'ya kaptırdı'...

İstihdam paketine eklenen bir maddeyle döviz bazında kamuya iş yapan müteahhitlere fiyat farkı verilmesinin önü açılırken, YTL ile çalışan müteahhitler için de yasal düzenleme gündeme geldi. 'Müteahhite fiyat farkı için yasal düzenleme gündemde'...

İstanbul'un ciddi bir ofis açığının olduğunu belirten uzmanlara göre 180 bin metrekarelik yeni ofise ihtiyaç var. Ancak 2007'de sadece 50 bin metrekarelik ofis alanı inşaa edildi. 'En iyi yatırım aracı lüks ofis'...

Mortgage krizinin ardından ABD'de ev alanlara otomobil verilmesi yönündeki kampanyaların ardından şimdi de bir ev alana ikinci evin bedava olarak verilmeye başlandı. 'ABD'de bir ev alana ikincisi bedava'...

GÜNÜN ÖZETİ

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Mon, 26 May 2008 13:57:00 PDT

Sektör

Türkiye'de 5 milyar dolarlık yatırım planlayan ABD'li gayrimenkul devi Coldwell Banker, bu yıl başlamayı düşündüğü yeni yatırımları askıya aldı. Firmanın bu kararı almasındaki en önemli neden ise Türkiye'deki siyasi istikrarsızlık. 'ABD'li Coldwell Bankers 5 milyar dolarlık gayrimenkul yatırımını erteledi'...

Yabancıların en gözde yatırım aracı gayrimenkul - Remzi KOZAL - Mimar, Ekonomist

GÜNÜN ÖZETİ

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Fri, 23 May 2008 04:32:00 PDT

Vergi

Emlak vergisinin ilk taksidinin ödenmesinde son günlere girerken mükellefler iki seçim yapabilirler. Emlak vergilerinin tamamını ödeyebilecekleri gibi, ikinci taksidini kasım ayında da ödeyebilirler. 2008 yılı ödemelerinde şu noktaların hatırlanmasında fayda vardır. 'Emlak vergisinin ödenmesinde dikkat edilmesi gereken noktalar'...

Sektör

Kat karşılığında dünya lideriyiz...

Enflasyonun etkisiyle konutta faizler yükselir...

GÜNÜN ÖZETİ

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Fri, 16 May 2008 04:03:00 PDT

Sektör

TOKİ Başkanı Erdoğan Bayraktar, toplu konut üretiminde çıtayı yükselttiklerini belirterek, "Toplu konutların yerini TOKİ şehirleri alıyor. TOKİ sayesinde düzenli kentleşmede önemli mesafeler alındı" dedi. 'Toplu konutun yerini TOKİ şehirleri alıyor'...

Kurumsal imaj ve markalaşma...

Gayrimenkul Zirvesi 8

emlakpazarlamasi@gmail.com (ÖZCAN YAZICI) — Fri, 16 May 2008 03:40:00 PDT

GYODER tarafından 4 – 5 Haziran 2008 tarihlerinde İstanbul Swissotel’de düzenlenecek Gayrimenkul Zirvesi’nde Türkiye pazarının durumu uzmanlarca incelenirken, gayrimenkul endeksi ve alt gelir grubunun konut sahibi olmasına yönelik yöntemler öne çıkan yeni gündem konuları olacak. "Türkiye'nin 100 yıllık gayrimenkul potansiyeli" ana temasıyla gerçekleştirilecek Zirve hakkında ayrıntılı bilgi almak için...

www.gyoder.org.tr

Links for 2007-12-28 [del.icio.us]

Sat, 29 Dec 2007 00:00:00 PST

Links for 2007-12-26 [del.icio.us]

Thu, 27 Dec 2007 00:00:00 PST

Links for 2007-12-25 [del.icio.us]

Wed, 26 Dec 2007 00:00:00 PST

Links for 2007-12-20 [del.icio.us]

Fri, 21 Dec 2007 00:00:00 PST

Links for 2007-12-17 [del.icio.us]

Tue, 18 Dec 2007 00:00:00 PST

Links for 2007-12-16 [del.icio.us]

Mon, 17 Dec 2007 00:00:00 PST

Links for 2007-12-15 [del.icio.us]

Sun, 16 Dec 2007 00:00:00 PST

EMLAK PAZARLAMASI: Gayrimenkul fotoğraflaması örnekleri