La Fondation de la famille Claudine et Stephen Bronfman offre la chance à 25 entrepreneurs émergents de participer à la conférence d’affaires internationale C2-MTL 2012. 

• Avez-vous un projet d’affaires novateur? Des idées qui défient le statu quo?
• Cherchez-vous à faire connaître votre entreprise à l’international? À connaître le point de vue des chefs de file de votre industrie? À être mentoré(e) par les meilleurs dans leur domaine?
• Avez-vous un petit pincement au coeur parce que vous aimeriez vraiment aller à C2-MTL, mais que le prix du billet représente à peu près le coût annuel de vos dépenses de bureau?

C’est peut-être votre jour de chance.

Pour en savoir davantage: http://c2mtl.com/fr/concours-entrepreneurs-emergents-propulsez-votre-entreprise-a-c2-mtl/

- Elle finance l’entrepreneur en premier lieu, ensuite l’entreprise;

- Elle investit dans les occasions d’affaires qui l’intéressent;

- Elle soutient l’entrepreneur et l’entreprise dans la création d’outils.

La meilleure façon pour un entrepreneur d’approcher iNovia est d’être référé. La qualité de l’introduction et de la relation est primordiale. Trouver une personne qui connaît une ressource chez iNovia est un bon moyen de susciter un intérêt pour son projet.

Voici 3 recommandations pour susciter l’intérêt d’iNovia Capital :

1. Validez votre idée, confirmez qu’elle a un potentiel, que les clients sont intéressés et expliquez pourquoi;
2. Ayez une équipe forte (ça vaut de l’or!);
3. Bâtissez des relations!!! 

 À propos de Chris Arsenault :

Chris Arsenault est associé directeur chez iNovia Capital. Entrepreneur depuis maintenant deux décennies, il investit principalement dans les entreprises en démarrage. Il siège présentement comme directeur ou observateur aux conseils d’administration de Fixmo, de Gamerizon, de Localmind, de Reflex Photonics, de Ryma, de Well.ca et de Woozworld. Il est un membre actif du conseil d’administration de l’Association canadienne du capital de risque (ACCR), coprésident du conseil du Canadian Innovation Exchange (CIX) et membre fondateur du C100, une organisation à but non lucratif basée à Silicon Valley (regroupant les meneurs canadiens basés dans la vallée).

http://inoviacapital.com/author/chrisarsenault/# 

Un cocktail réseautage du CEIM à ne pas manquer!

Pour en savoir plus, c’est ici!

Quelque 125 aspirants entrepreneurs se réuniront à HEC Montréal du 3 au 5 février 2012 dans le cadre de la première édition de Startup Weekend Montréal. L’événement, dont le concept est né à Seattle en 2007, aurait depuis fait ses preuves dans quelque 100 villes à travers le monde. En mettant au défi ses participants de mettre sur pied un projet d’affaires à caractère techno en 54 heures, l’événement permettrait à des entrepreneurs qui s’ignorent de se découvrir. Quelque 30% des projets seraient d’ailleurs encore en vie six mois après l’événement.

Source : http://www.lesaffaires.com/blogues/julien-brault/startup-weekend-montreal-54-heures-chrono-pour-se-lancer-en-affaires/540286

« L’innovation est une alliance entre recherche, marketing, instinct, imagination, produit et courage industriels. »

-Antoine Riboud 

« Que la stratégie soit belle est un fait, mais n’oubliez pas de regarder le résultat. »

-Winston Churchill 

« Before you build a better mousetrap, it helps to know if there are any mice out there. »

-Mortimer B. Zuckerman

La semaine dernière, je vous ai parlé de l’importance de connaître l’environnement de l’entreprise et plus particulièrement le consommateur et ses besoins dans le but de développer une stratégie gagnante (lisez la partie 1). Cette semaine, nous allons voir les moyens d’approfondir ces connaissances.

Deux moyens permettent de connaître votre « champ de bataille » et vos futurs clients : les études de marché et l’immersion dans votre industrie. Le premier moyen permet d’amasser des données de toute sorte qui seront très utiles dès la conception. L’immersion dans l’industrie permet d’établir très tôt des relations avec différents acteurs de l’industrie et de profiter d’informations précieuses. Établir des liens avec vos futurs clients permet de confronter le nouveau produit le plus tôt possible à la réalité du marché et de vérifier son potentiel. Dans une entrevue accordée à Ghislain Nadeau, de TV Entrepreneur, Mike Grandinetti, MIT marketing specialist & Managing Director at Southboro Capital , suggère aux entrepreneurs de rencontrer sur le terrain, in the wild, leurs clients potentiels pour les connaître et tester le potentiel de leur produit. Si le produit est déficient, il peut être adapté, l’entreprise peut tenter de trouver un nouveau marché pour sa solution ou tout simplement cesser d’investir dans un produit auquel les clients n’accordent pas assez de valeur. L’important est de connaître son marché et d’avoir l’information le plus tôt possible dans le processus de développement.

« Rencontrer sur le terrain, in the wild, vos clients potentiels pour les connaître et tester le potentiel de votre produit. »

-Mike Grandinetti 

L’immersion dans l’industrie signifie aussi d’établir des relations avec d’autres acteurs de l’industrie susceptibles de bénéficier de votre technologie. Cela peut être des fournisseurs, des distributeurs, des grossistes ou des leaders d’opinion. L’important est d’identifier les acteurs clés susceptibles d’être intéressés à votre solution et de vous fournir de l’information ou de vous aider à pénétrer le marché. L’objectif est d’occuper le « champ de bataille » rapidement et le plus complètement possible pour bénéficier d’une vue d’ensemble et d’un bon positionnement.

Le marketing  stratégique est une philosophie d’entreprise qui doit imprégner tous les départements pour être efficace. Tous devraient régulièrement se poser les questions suivantes : Y a-t-il un besoin pour cette technologie? Est-ce que notre produit règle un problème plus efficacement que les produits de nos concurrents? Est-ce que les futurs clients valorisent suffisamment notre solution? Le stratège marketing doit connaître parfaitement le champ de bataille, ses alliées, ses adversaires, les forces et les faiblesses de son organisation et sa cible. Il doit aussi connaître les problèmes à régler de sa clientèle cible et la valeur qu’a une solution à ses problèmes pour les clients potentiels.

Parce qu’il y a une limite à s’adapter au marché, il y a toujours de la place pour la recherche fondamentale, parfois il faut laisser les créateurs s’exprimer sans entraves pour arriver à une idée géniale. Mais peu importe la technologie, confronter son produit au marché, et ce au plus vite, permet de l’adapter aux besoins des consommateurs rapidement et évite d’errer sur de fausses pistes trop longtemps. L’objectif est d’arriver avec un produit qui règlera de façon optimale les problèmes de vos clients cibles et qui le fera mieux que la concurrence. C’est le premier pas vers la victoire!

« La stratégie est un ensemble d’actions coordonnées, de manœuvres en vue d’une victoire »

-Le Petit Robert

La victoire dans le monde des affaires peut prendre plusieurs formes. Vivre de son entreprise est une victoire en soi, mais les entrepreneurs ont souvent des objectifs plus ambitieux. La « victoire » en affaires c’est d’être le leader sur son marché, c’est de réaliser suffisamment de profit pour plaire aux actionnaires ou d’avoir une croissance soutenue. C’est aussi d’occuper une position que l’on peut défendre efficacement contre la concurrence et posséder un arsenal de réserve, des produits innovants en développement, qui prendront d’assaut le marché sous peu. La grande différence entre la stratégie militaire et le monde des affaires c’est qu’en affaires la « guerre » n’a pas de fin, il y a toujours quelqu’un pour lancer un nouveau produit et voler vos parts de marché, au mieux vous pouvez bénéficier d’une accalmie temporaire. Il faut être constamment à l’affût et revoir votre stratégie régulièrement pour l’adapter aux nouveaux « ennemis » et aux nouveaux « champs de bataille ».

« Les idées audacieuses sont comme les pièces qu’on déplace sur un échiquier : on risque de les perdre, mais elles peuvent être l’amorce d’une stratégie gagnante. »

-Johann Wolfgang Von Goethel

« Toutes les entreprises ont besoin d’une stratégie pour que leurs salariés sachent ce qu’ils ne font pas. »

-Scott Adams

Extrait du Principe de Dilbert

Lisez la suite de cet article : Le marketing stratégie, une arme d’innovation massive! (partie 2)

Plusieurs facteurs favorisent la vente d’un produit ou d’un service d’entreprise technologique. Le département Sales Intelligence au Centre d’entreprise et d’innovation de Montréal (CEIM) forme les entrepreneurs à vendre.

Dans une série de sept séminaires, Christian Wopperer présentera aux entrepreneurs participants des conseils faciles à mettre en pratique pour révolutionner leurs ventes.

Pour en savoir plus, cliquez ici.

À ne pas manquer! Le petit-déjeuner du Centre d’entreprise et d’innovation de Montréal (CEIM) s’adresse à tous les dirigeants et promoteurs d’entreprises technologiques en émergence.

Pour en savoir plus, cliquez ici.

D.F. . Les Affaires . 10-12-2011

La Maison des entrepreneurs devrait voir le jour au début de 2012. Cet organisme sans but lucratif aura pour mission principale d’offrir un encadrement académique aux entrepreneurs. Ce projet est une initiative de Ghislain Nadeau, l’un des fondateurs de MultiHexa, qui offre de la formation et des conseils en informatique et qui a été acquise par CGI en 2002. Il y a deux ans, M. Nadeau a créé TV Entrepreneurs qui diffuse sur le Web des entrevues avec des entrepreneurs. Pour pousser plus loin l’expérience, TV Entrepreneurs devient la Maison des entrepreneurs. « Nos interventions se feront principalement de trois façons, soit la formation à distance, les rencontres de groupes d’entrepreneurs et le mentorat », a expliqué aux Affaires M. Nadeau, de Québec, qui prévoit diffuser son premier calendrier de formations au début de 2012. L’homme d’affaires affirme aussi qu’il sera en mesure d’annoncer des partenariats avec des sociétés privées et des organisations dans quelques semaines.