Cifra alentadora para un sector que viene creciendo de manera progresiva en los países emergentes y en medio de un año de crisis.

Hay que destacar que esto está sucediendo gracias al hecho de que los anunciantes están empezando a ser conscientes de la importancia de Internet para sus negocios.

Y es que la firma PricewaterhouseCoopers, quien ha realizado una investigación sobre la inversión en medios digitales en Colombia indica que esta industria continuara creciendo en el país.

Según la firma Indexcol, especializada en servicios digitales, la Web 2.0 o Web colaborativa permite más acción y “el país está listo para aprovechar al máximo todo su potencial”, el auge de los dispositivos móviles como los teléfonos inteligentes tipo Iphone y Blackberry, los netbooks y el reciente Ipad son solo un ejemplo de los nuevos medios publicitarios vía internet que serán explotados durante los próximos años por aquellos empresarios que quieren hacer crecer sus empresas al ritmo de la tecnología.

Más informacion en:

http://tinyurl.com/ybs86yg

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Tener un sitio Web hoy día es de crucial importancia estratégica para cualquier tipo de negocio o profesión.

Sobre todo si consideramos que cada ves es mayor la tendencia de la mayoría de las personas buscar en internet cuando piensan en contratar cualquier tipo de servicio sea industrial, comercial o de salud, para hacer comparaciones que influenciaran su decisión de compra.

Así también los responsables de compras de las empresas, bien sea de un mercado local, nacional o internacional, utilizan cada vez mas internet como herramienta fundamental de decisiones en este proceso de compras, por lo que la presencia y visibilidad en internet mediante un Sitio Web eficaz se vuelve sumamente esencial.

Así que, para causar una buena impresión e inclinar la balanza a nuestro favor hay que tener mucho cuidado con la información que suministramos en nuestra web y la manera como lo hacemos.

No se necesita un Sitio Web muy sofisticado, pero si que trasmita una imagen profesional, con información clara y actualizada de los productos y servicios, que permita lograr objetivos y, sobre todo, que permita el contacto y comunicación con clientes actuales y potenciales.

El diseño de un Sitio Web suele ser el punto débil de webs realizadas por personas o empresas que carecen de experiencia en el tema del marketing y la publicidad en internet. Páginas que apuntan a extremos, dando algunas una sensación de dejadez y otras por el contrario saturadas de animaciones y colores de poco profesionalismo sin mencionar las que carecen del contenido apropiado para el mercado al cual se dirigen.

Si bien, el contenido es lo más importante, el contexto que lo acompaña aumentara considerablemente su valor y credibilidad.

Si eres un profesional que vende servicios (Medico, Odontólogo, Abogado, etc ) o tienes una pequeña empresa y todavía no tienes un Sitio Web donde ofrecer tus productos o servicios y que incremente la visibilidad de tu negocio o profesión, podrías estar dejando de ganar mucho dinero, y yo te hago un par de preguntas,

¿ Cuanto mas dinero estas dispuesto a dejar de ganar ?

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Te damos el nombre de dominio (tunombre.com ó tuempresa.com) y el hospedaje para tu Sitio Web completamente GRATIS durante todo un año.

Diseño Web 100% profesional de alta calidad con un look & feel moderno y funcional desarrollado por publicistas y expertos en marketing online, a un precio increíble.

Aquí algunos ejemplos de Sitios Web diseñados por nosotros:

El Sitio Web incluye:

- Diseño del sitio en HTML estático

- Cabezote y/o gráficos 100% original y personalizado de acuerdo a su imagen.

-4 áreas (paginas) de contenido. Por ejemplo: Home, La Empresa, Servicios, Contacto.

-1 Formulario de contacto

-1 banner animado con texto y/o imagen

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Ideal para pequeñas empresas o negocios y profesionales independientes que aun no cuentan con presencia en internet y que desean un Sitio Web profesional, de calidad y a un precio realmente económico, para empezar a mostrar sus servicios en internet.

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Así que, que esperas? No te quedes por fuera y ordena el tuyo ahora antes que volvamos al precio regular.

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El panorama no es nada alentador para los diarios, aun así, me atrevo asegurar que están lejos de desaparecer por completo, es seguro que muchos desaparecerán, sobretodo aquellos que aun confían en su esquema tradicional y creen que, a lo sumo,  con un sitio web todo esta solucionado. Si, muchos diarios van a desaparecer, pero otros muchos nacerán con un concepto totalmente renovado, muy diferente de lo que hasta hoy conocemos como un Diario, serán Diarios mas dinámicos mas visuales y serán un complemento de la información online interactiva y no al revés.

A mi juicio hay algunos puntos clave que debe tener en cuenta un diario impreso que quiera renovarse para montarse en esta ola de las nuevas tecnologías de la información, es imposible mantenerse mucho tiempo si siguen haciendo las cosas como se vienen haciendo tradicionalmente en los Diarios impresos.

Tener un sitio web o un sitio wap para móviles o un blog como están haciendo la mayoría de los diarios impresos, puede que sea parte de la solución, y aunque es un primer paso en el inicio de una transformación para penetrar en las nuevas generaciones que no compran periódicos y mantener una audiencia, esto no es suficiente.

Tampoco se trata de cerrar el diario impreso y abrir un sitio web y apostar toda la información atraves de internet, se trata es de que co-existan sin que a largo plazo el Diario impreso desaparezca y la manera para que eso ocurra es darle el valor adecuado a cada medio, adaptando la información y el contenido de manera estratégica a cada cual, creando contenidos complementarios entre la versión impresa y la versión online y/o móvil,

Algunas ideas para lograr esto:

Crear siempre algún contenido exclusivo importante solo en la edición impresa con resúmenes para la versión online y así motivar el consumo del diario impreso entre los lectores que desean ampliar los detalles de determinadas noticias, evitar en lo posible el contenido repetitivo versión impresa y versión online, la versión online no debe ser una copia de la versión impresa, el marketing y el uso estratégico de la red no solo debe servir para difundir la noticia, si no para motivar la lectura  ampliada de determinadas noticias en la edición impresa, la interactividad online es obvia, una exigencia de la web 2.0, pero la gran novedad estaría en crear interactividad también en el medio impreso, son solo algunos ejemplos.

Y el diseño puede salvar a los diarios impresos?, según Jacek Utko exitoso diseñador de periódicos,” No. El diseño solo no, el diseño hace parte del proceso. Y el proceso no es sólo cambiar la apariencia de los Diarios, sino de mejorar el producto completamente”

Jacek Utko es un afamado diseñador polaco que esta aumentando las ganancias de los principales periódicos europeos, logrando aumentar hasta en un 100% la circulación de algunos y ganado infinidad de premios en toda Europa, gracias a sus innovadores y atrevidos diseños, muy visuales, con primeras paginas y paginas interiores tipo posters, con muchas ilustraciones y fotos gigantes. El secreto del éxito de sus premiados diseños según sus propias palabras: “ Tratar al diario como una sola pieza, como una única composición, al igual que la música, que tiene ritmos, altos y bajos,…”

Termino con otra frase de Jacek Utko,” …inspiración, visión y determinación. Ser buenos no es suficiente.”

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Los días de los PopUp o ventanas emergentes para hacer publicidad en internet y los desquiciantes banners en estridentes colores intermitentes están contados. Los anuncios en Internet apuestan por la seriedad. Antes de lo que pensamos Internet se esta convirtiendo en la principal plataforma publicitaria.

Lo que nos espera a la vuelta de la esquina ( y muchos anunciantes aun temen darle la vuelta ) es nada más y nada menos que la revolución en el mundo de la publicidad. Eso opinan algunos de los visionarios con más éxito en estos círculos, como Mark Zuckerberg, fundador y directivo de la red social Facebook.

“En los próximos 100 años, la publicidad va a dejar de ir de dentro hacia fuera, sino que se transmitirá a través de los contactos entre las personas”, dice.

Medio publicitario por excelencia

Las redes sociales ofrecen una de las mejores plataformas para la publicidad. Hasta hace sólo un par de años, publicitarse en Internet resultaba relativamente sencillo. Bastaba con echar un vistazo a la lista de las páginas más visitadas, contratar un espacio prominente y llenarlo de coloridos banners y avisos en ventanas emergentes. Estos todavía existen y aunque se a demostrado que los banners, a pesar de que casi nadie los cliquea, pueden ser buenos  con el branding,  pueden quedar rezagados por la falta de creatividad e interactividad.

Ahora mas que nunca la publicidad  sigue apostando en todo el mundo por la web como medio para dar a conocer sus mensajes. El 60% de los expertos en la nueva  publicidad considera, según una encuesta , que Internet podría convertirse en los próximos 10 años en el medio publicitario por excelencia.  

El l “HyperTargeting” un sistema utilizado por algunas de las mas importantes redes sociales que analiza los perfiles archivados y les dirige la publicidad que más concuerda con sus posibles intereses. Así pueden crearse campañas especializadas para clientes específicos.

¿Estamos al borde de una revolución? Las redes sociales de Internet son un verdadero paraíso para los publicistas. A través de ellas no sólo descubren la nacionalidad o la edad de sus posibles clientes, sino también sus intereses, sus hobbys, la música que les gusta y mucho más. Como guinda en el pastel, cada perfil va acompañado de links a los perfiles de sus amigos, abriendo nuevas vías hacia compradores en potencia. Alrededor de 1.000 millones de dólares ganó MySpace el año pasado sólo gracias a la publicidad.

 “Las recomendaciones que inspiran confianza son el Santo Grial de la publicidad”, asegura Zuckerberg fundador de  Facebook.

El boca a boca…digital.

Bajo el nombre de “marketing viral” recorren estas ideas desde hace tiempo las mentes de los estrategas publicitarios. El principio es que los usuarios de las redes sociales recomienden a sus amigos y conocidos determinados productos. El boca a boca clásico en los tiempos de la era digital. Estar presente sin presentarse uno mismo. Por ejemplo, el sistema de información de Facebook se encarga de transmitir a todos los contactos de uno de sus usuarios que éste ha entrado en la página de una determinada empresa. El resultado podría ser el efecto bola de nieve. O incluso, toda una revolución.

Y todo esto a la vuelta de la esquina? Donde están parados los anunciantes hoy? Como están anunciando sus productos hoy? Tenemos dos alternativas, o nos quedamos parados donde estamos y vemos pasar, o cruzamos y damos la vuelta a la esquina YA!!

Adaptacion de la Fuente original: dw-world.de

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-Bueno Loy, me gustaría que empecemos por lo básico, ¿por que se debe hacer publicidad en Internet?

-Una de las razones principales es que a diferencia de muchos otros medios, es el que mas posibilidad nos da de interactuar con un mercado objetivo y a su vez nos permite capturar datos de este de una manera rápida, eficaz y a bajo costo.

Además es un excelente medio para incrementar el branding, la recordación de marca y como apoyo a la publicidad offline.

Se puede tener acceso a una audiencia meta mas grande que cualquier medio tradicional, gracias a la globalización del internet.

Las anteriores son solo algunas de la principales razones de porque todos los anunciantes deben asignar parte de su presupuesto para publicidad por internet.

-¿Y cual seria tu consejo para los anunciantes a la hora de hacer publicidad en Internet, lo que debe y no debe tenerse en cuenta (banners, pop up, entre otros)?

-La publicidad por internet, por ser un medio relativamente nuevo, podría decirse que ha pasado por una etapa de prueba y error, por lo cual la forma de hacer publicidad por internet ha ido variando a medida que se van viendo los resultados…

En un principio la forma mas usada era el correo electrónico masivo, hoy día si este correo no es solicitado se le considera SPAM, una practica ilegal que ya en Colombia es penalizada.

Los famosos Pop Ups ( ventanas emergentes ) tuvieron también su cuarto de hora, pero ha demostrado ser de las formas de publicidad por internet que se considera de las mas “intrusivas” y de mal gusto, por lo que hoy día no es tan eficaz, mas si se tiene en cuenta que window y la mayoría de navegadores y algunas barras de herramientas tienen incorporado un bloqueador de Pop Ups

El banner por ejemplo es una de las formas mas utilizadas y que mas expectativas genero, pero hoy esta claro que cuando mas funciona es cuando se requiere incrementar la imagen de marca, y por cierto, no es tan recomendable medirlos con el sistema de pago por clic, porque esta demostrado que el que un navegante no haga clic en un banner, no quiere decir que no lo haya visto, al igual que cualquier aviso en medios tradicionales, no pueden ser juzgados por el numero de veces que hagamos clic en ellos, un ejemplo de ello, es que nadie hace clic en avisos de prensa y sin embargo son vistos, recordados y motivan a la acción.

Actualmente una de las formas de publicidad por internet mas efectiva podría decirse que es el posicionamiento de sitios web en los motores de búsqueda, aparecer un sitio web en los primeros lugares de los motores de búsqueda debe ser su objetivo principal, esto se puede lograr de 2 formas, de manera natural u orgánica que es lo que se conoce como posicionamiento SEO Search Engine Optimization en inglés y son los que están basados en el algoritmo imparcial de los buscadores o resultados patrocinados o posicionamiento SEM, Search Engine Marketing en ingles, cuya clasificación depende del dinero que se invierta en los anuncios.

Otras formas muy efectivas de hacer publicidad en internet es tener un Newletter o Boletín Electrónico de suscripción voluntaria y/o utilizar estrategias 2.0, gestionar un blog, crear gadgets, ebooks con contenidos de interés u otras formas de marketing viral, pagar por enlaces o post en blogs temáticos, etc.

Hoy las opciones son muchas y están en constante crecimiento, sin embargo, esto depende mucho del plan de marketing y de la estrategia de publicidad en particular de cada empresa, lo que puede funcionar para uno, podría no ser efectivo para otros, por eso la importancia la asesoría especializada con publicistas calificados, expertos en el tema de la publicidad por internet

-Al fin de cuentas, que tanto influye el diseño de un sitio web, si es importante? o el buen contenido es suficiente?

-Claro que tiene que ver mucho, a pesar de que en Colombia esta muy generalizado pretender no darle importancia al diseño de un sitio web y esto esta sucediendo, porque hay demasiados realizadores de sitios web autodidactas, programadores, ingenieros de sistemas, servicios de sitios web prefabricados, plantillas, etc, lo cual es un grave error muy generalizado, porque cada sitio web por ser un medio de comunicación y/o sitio de negocios en internet que pretende influenciar a un mercado especifico por medio de su propia marca, debería ser estratégicamente concebido por publicistas, para que el mensaje y/o identidad del sitio web sea eficaz, de lo contrario, corremos el riesgo, en el mejor de los casos de tener un sitio web muy lindo colgado en la red, que solo visita su dueño, sus amigos y familiares.

-¿Por que es tan efectivo tener un sitio web… que ventajas trae tener uno??

-Bill Gates dijo: “en un futuro cercano, si su empresa no esta en la red, NO EXISTE”, creo que eso responde tu pregunta, un sitio web es efectivo porque no se puede desconocer que existe un mundo virtual que esta moviendo gran parte de la economía mundial y que esta en constante crecimiento, lo malo es que muchas empresas se quedaron cortas con la interpretación de esta frase de Gates y corrieron a hacer su pagina web y hasta allí llegaron, a mi juicio se refería a mucho mas que una pagina web, se refería a una estratégica presencia publicitaria en la red y así acceder a un mercado global en crecimiento, hoy es fácil deducir que si no se esta en la red, se esta destinado a desaparecer. Las ventajas son las mismas que ya te he mencionado antes.

-Loy, en serio muchas gracias, nos consta que para muchos anunciantes ha sido de gran ayuda tu Blog y por eso llegamos aqui.

-No hay de que Ana, te deseo éxitos en tu profesión.

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Desde hace algunos años, venimos siendo testigos de cómo esta cambiando la manera tradicional de hacer negocios, de cómo se están diseñando los nuevos productos en las empresas de la nueva tecnología y de cómo ha ido cambiando la forma en que estas empresas les hablan a sus clientes, si bien es un fenómeno que se origina gracias a la web, es algo que esta ocurriendo no solo dentro de la red, si no fuera de ella.

No hablo solo de nuevas empresas como facebook o youtube, si no de las llamadas empresas tradicionales que han sabido adaptarse y re-pensar su forma de hacer negocios para aprovechar esta red global que tenemos con el internet, la web, que es el lugar donde se encuentran todos los clientes hoy día, pero no solo ellos, si no también todos tus competidores, con la misma oportunidad de tener acceso a sus clientes.

A pesar que tenemos la red hace 16 años, ha habido pocos cambios en sus primeros 10 años, época en que se le consideraba básicamente un medio de información, debido a que el mensaje era prácticamente de una sola vía, pero rápidamente esto ha ido cambiando, hasta convertirse no solo en un medio de comunicación de doble vía, completamente interactivo, si no, en una plataforma computacional dominante.

Hoy podemos darnos cuenta que algunas empresas de las llamadas tradicionales y casi todo lo que funcionaba tradicionalmente fuera de la red, periódicos, radio, televisión, etc, están siendo traídos a la red.

Esto indica entonces que un nuevo modelo de negocios esta teniendo éxito, aunque no todas las empresas lo estén teniendo y esto se debe no a un problema de tecnología, si no a un problema de la mente, el verdadero problema es la gran resistencia al cambio, es obvio que las empresas tradicionales quisieran tener el mismo éxito explosivo de empresas como facebook o youtube, así que, algunos se preguntan, ¿de que manera podrían lograr un crecimiento similar en empresas tradicionales, con productos tradicionales? Esa es la cuestión.

Pues bien, la mayoría de estas nuevas formas de hacer negocios, aunque no todas, funcionan también en empresas tradicionales y sus características se enmarcan en lo que se bautizo desde hace 4 años como la era 2.0, algunas de estas características son: contenidos generados por el usuario, donde la información se ha convertido en la ventaja competitiva, crear productos y servicios que estén en compañía con nuestros clientes y nuevos modelos de distribución, entre otras.

Un sitio web es solo el inicio, es el primer paso, pero no el único y ese es el error de la gran mayoría, se quedan en el sitio web, en el principio, y esperan que el sitio web por si solo resuelva todos sus problemas. Y estamos hablando solo de los que por lo menos ya comprendieron la importancia de tener un sitio web para hacer negocios y ya dieron el primer paso, parece mentira, pero a estas alturas muchos profesionales y negocios aun no tienen siquiera un sitioweb.

Los que ya han dado el primer paso se preguntaran, ¿que nos falta? ¿que mas hay que hacer? ¿Cómo podemos incrementar la visibilidad, el reconocimiento, el posicionamiento de nuestra actividad profesional, de nuestro negocio, de nuestros productos, nuestros sitios web, etc? ¿Cómo les damos valor?

Y yo les pregunto, ¿han escuchado hablar de posicionamiento en buscadores?, ¿ya tienen una newsletter o boletin electrónicos de suscripción voluntaria?, ¿que saben de blogs corporativos?, ¿de los gadgets?, ¿las redes sociales?, ¿permission marketing?, ¿viral marketing?, ¿Brand Extension?,  ¿social marketing?, ¿social bookmarks?, etc., y además se han preguntado ¿como usar todas estas herramientas para incrementar el valor de su marca, sea un producto, negocio, sitio web o profesión?. De lo contrario, es el momento de llamar a su publicista y preguntarle sobre todas estas cosas y si el tiene dudas, me temo que están en problemas.

Estas herramientas son las que están haciendo crecer exponencialmente a numerosas empresas que hace 5 años ni siquiera existían y de esto se han dado cuenta algunas empresas tradicionales que han asumido el reto del cambio, de re-pensar la forma como venían haciendo las cosas y están obteniendo los mismos resultados.

Pero para crear marcas y negocios de valor necesitamos diferenciación competitiva, y hay que entender que hoy día los clientes son parte del producto, las innovaciones ya no vienen de las grandes corporaciones, vienen de las grandes comunidades de usuarios de la red, los clientes son la parte mas valiosa del producto, y esta es una de las ventajas de la era 2.0.

Las estrategias 2.0 están dirigidas a construir lo que se conoce como “efecto de red”, solo entonces es cuando un bien, producto o servicio del siglo 21, adquiere mas valor hoy día, el gran problema es cambiar nuestra forma de pensar, de re-imaginar nuestros productos y servicios y la manera como les estamos hablando a los consumidores, la manera como nos estamos comunicando con ellos y la manera como estamos haciendo publicidad.

No se trata de correr a tener un sitio web y listo o de enviar correos electrónicos masivos a diestra y siniestra, tampoco se trata de entender la publicidad de otra manera, pues la publicidad siempre se ha tratado de lo mismo: de conectar con la gente. Se trata es de tener el coraje de re-pensarnos y  de anunciarnos de otra manera.

Para mas informacion, contactanos aqui 

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Definitivamente soy de los que piensan que esto es algo que debería saberse antes de crear una empresa o un producto de lo contrario seria muy complicado por no decir imposible crear la motivación para que las personas compren tus productos y/o servicios, y esto se debe sencillamente a que las motivaciones no se pueden imponer, pero la buena noticia es… que si se pueden descubrir.
 

Saber que motivaría a tus clientes a comprar tus productos y/o servicios debe ser la antesala de toda estrategia publicitaria.

 
Los siguientes 5 pasos deberían ayudarnos a “descubrir” estas motivaciones.

5 PASOS PARA DESCUBRIR QUE MOTIVA A TUS CLIENTES A COMPRAR

1. Empieza por recordar a que personas pensaste beneficiar, satisfacer, al momento de crear, fabricar, producir, etc., tu producto, servicio o negocio? pensaste en un profesional? en un comerciante? En un ama de casa? En un ejecutivo? En un adolescente? ( no pienses en un mercado, piensa en la persona ) Recuerda detalladamente a quien pensaste beneficiar con tu producto, servicio o negocio, para quien lo hiciste.
 
2. Averigua donde se encuentran estas personas, a donde puedes llegar y decirles, “yo tengo lo que estas necesitando”, donde viven?, que sitios frecuentan?, donde trabajan?, por donde transitan?, este punto es bien importante, porque es común cometer el error de salir a ofrecer productos y/o servicios en lugares equivocados, a través de medios equivocados, tratando de persuadir al consumidor equivocado.
 
3. Solo hasta cuando sepas en donde se encuentran esas personas que se beneficiaran con tu producto y/o servicio, piensa entonces en los medios por los que podrás llegar a ellos directamente, ven televisión?, oyen radio? si es así, que programas en especial? Tienes una base de datos con direcciones y correos electrónicos de estos?, de nada sirve saber donde se encuentran si no sabes que medios utilizar para llegar a ellos.
 
4. Tan pronto tengas claro para quien hiciste tu producto o negocio, en donde se encuentran los compradores y como llegar a ellos, piensa y recuerda ahora, ¿porque creíste que estas personas necesitaban un producto como el tuyo?, enumera las razones por las que pensaste que tu producto beneficiaria a estas personas, no pienses en las características de tu producto o servicio, piensa en como se beneficiaran de esas características.

Ojala estas razones sean apoyadas por los resultados de un estudio, una investigación que revele las necesidades de ellos y no simplemente porque “a mi me pareció que estas personas necesitan esto y aquello”, la respuesta a este punto debe venir de una cuidadosa investigación, encuestas, estudios e informes calificados, pues solo en muy pocos casos basta con confiarse solo en la tendencia del momento.
 
5. A estas alturas ya deberías saber que motiva a tus clientes a comprar tus productos o servicios, de no ser así te aconsejo que repases detalladamente el punto numero 4, analízalo con cuidado que allí debes encontrar la motivación que deberían tener tus clientes, porque? por una sencilla razón:
 
Lo que motiva a tus clientes a comprar tus productos o servicios, son las mismas razones que te debieron haber motivado a ti a crear y producir el producto que tu estas esperando que ellos te compren.
 
De lo contrario, estas en problemas.

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Recuerdan el famoso reto de pepsi? Aquel comercial donde a un grupo de consumidores se les ponía a probar dos gaseosas sin dejarles ver su marca? La respuesta de los consumidores fue de mas de la mitad a favor de la marca pepsi, sin embargo pepsi no dominaba el mercado, como se explica esto?, pues sencillamente porque lo que pensamos o decimos, no siempre es lo que hacemos.

Este tipo de conductas motivó a un grupo de investigadores a la tarea de buscar la manera de husmear mas a fondo en el cerebro de los consumidores para saber mas sobre porque realmente hacemos lo que hacemos aunque pensemos y digamos otra cosa.

Este grupo de científicos expertos en Neurociencia de la Universidad Ludwig-Maximilians demostraron mediante un sistema que mide las respuestas cerebrales de los consumidores, como reaccionan estos ante los anuncios publicitarios y/o una determinada marca, proporcionándoles unos resultados asombrosos.

Desde hace ya algún tiempo, algunas agencias de publicidad vienen aplicando técnicas de la neurociencia para afinar sus estrategias de publicidad y mercadeo con excelentes resultados, a esta actividad se le conoce hoy mundialmente como Neuromarketing.

Mediante un escáner de resonancia magnética se mide en tiempo real las reacciones de las diferentes zonas del cerebro mientras se expone a un consumidor o grupo de estos a un anuncio publicitario determinado, permitiendo así mejorar las técnicas publicitarias.

El éxito de esta herramienta es que no limita a los anunciantes a los resultados de las viejas técnicas de encuestas con respuestas verbales o escritas donde los consumidores solo se limitaban a responder, ahora con esta herramienta es posible predecir incluso cual será la respuesta del consumidor mucho antes que este tome una decisión consciente, pues una de las cosas que se ha descubierto con esta herramienta es que mucho antes de que nos probemos un jean o examinemos un reproductor lector de DVD, nuestro cerebro ya ha decido qué vamos a comprar.

Los anunciantes y publicistas ven en el neuromarketing la posibilidad de comprender mejor al consumidor y sus necesidades para así crear productos más orientados a satisfacerles. Pero algunas asociaciones de consumidores no están muy de acuerdo del todo, puesto que consideran que es un nuevo método que puede servir también para hacer publicidad subliminal.

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LA ESTRATEGIA:

Estratégicamente, todo gran anuncio debe ser constante y sólido. Es decir, estar cuidadosamente dirigido a determinada audiencia, buscar lograr objetivos específicos, su mensaje debe estar redactado de manera que exprese los principales intereses del mercado al cual está dirigido.

La medición del éxito de un anuncio se basa en el grado de eficacia con que logra sus metas, y para ello lo primero es plantearse cual va a ser la meta, si lograr aumentar las ventas, si la meta es solo ser recordado, si es por el contrario lograr cambiar actitudes del consumidor o si solo es para contribuir a que se conozca la marca, etc.

LA CREATIVIDAD:

El concepto creativo de un anuncio debe ser la idea central que capta la atención y logra quedarse en la memoria. La publicidad exige discernir constantemente soluciones creativas para los problemas que se presentan en los medios y los referidos al mensaje.

LA PRODUCCION:

Un buen anuncio implica una buena producción, un buen arte final; los detalles, las técnicas y los criterios de producción deben acercarse lo mas posible a la perfección.

Es necesario comprender que lo que se dice es tan importante como la forma en que se dice. Lo que se dice debe ser producto de la estrategia, mientras que el como se dice debe ser producto de la creatividad y la forma de la producción.

En definitiva un buen anuncio es el que:

1) Lleva implícita una estrategia,

2) Tiene un concepto creativo original y

3) Utiliza la producción correcta para transmitir el mensaje.

Tiene tu anuncio estas características?

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