Voltamos com mais uma matéria para a nossa série de expositores e nesta semana trouxemos um display que é considerado um dos mais bonitos pelos clientes. Seu design moderno e a ampla comunicação visual chamam a atenção e deixam o produto muito bem exposto. Vamos conferir?

Comunicação visual: Atração do consumidor pelos olhos

O grande diferencial deste expositor é a área destinada à comunicação visual. Além de suportar uma boa quantidade de produtos, a área visual é ampla e garante uma boa exposição da marca no PDV.

Nesta parte é possível expor a marca e os produtos de forma criativa e agradável aos olhos do consumidor. Além do mais, o tamanho da área ajuda na visualização do conteúdo, podendo optar por fontes maiores e imagens de maior qualidade, ajudando no merchandising e exposição no ponto de venda.

Customização: Libere sua criatividade.

Como dito acima, o grande diferencial é a área destinada à comunicação visual do expositor. A parte de customização fica por conta do cliente, que pode usá-la como quiser. Além da arte lateral, ainda é possível criar novas formas de exposição e informações, usando a tecnologia. Um exemplo disso pode ser a impressão de QR Codes* na lateral com informações sobre a marca ou o produto exposto.

*QR Codes são imagens codificadas que, com a ajuda do celular, se transformam em textos, links, imagens e outros formatos de mídia. Para saber mais, acesse: http://olhardigital.uol.com.br/jovem/central_de_videos/a-magia-chamada-qr-code/8511

Medidas do Expositor: (Altura x Largura x Profundidade)

• 1858mm x 661mm x 500mm

Este expositor foi desenvolvido para abrigar prateleiras e expor produtos em embalagens pequenas, porém é um display muito resistente e pode abrigar produtos maiores e mais pesados.

Foi desenvolvido para abrigar produtos de beleza como xampus, cremes e hidratantes, produtos da linha pet como ração, camas para cães e gatos, setor alimentício e outros.

Composição: Como a maioria dos expositores, este display tem basicamente as mesmas peças dos demais, sendo composto por tubos e chapas de aço, arames e placas de PS para a comunicação visual.

Aplicações: Diversas embalagens.

Por apresentar somente prateleiras em sua composição, este display foi desenvolvido para abrigar os mais diversos produtos. É um display muito utilizado na área cosmética pela ampla comunicação visual, mas é um expositor resistente, fazendo com que suas aplicações se deem nos mais diversos setores como já citado acima.

As aplicações dependem das composições das peças. Para produtos mais pesados é necessária a confecção de peças mais resistentes. Porém isto é necessário somente em alguns casos, uma vez que as peças originais do projeto suportam pesos mais elevados.

Custo x Benefício: Elegância que custa pouco.

Este é o expositor mais barato da nossa série até o momento. Também com durabilidade de 5 anos, o custo é tão inferior quanto 11 centavos de real por dia. Com uma ampla área destinada à comunicação visual e a boa exposição dos produtos, as vendas com certeza serão alavancadas com este expositor, atraindo o consumidor pelos olhos e fazendo que o consumidor decida pelo produto.

Considerações Finais:

Como vimos, o grande diferencial deste expositor é a sua área destinada à arte da comunicação visual. As prateleiras amplas e resistentes também permitem uma boa exposição dos produtos no PDV. A possibilidade de expor diversos tipos de produtos faz com este display seja a escolha natural de quem quer qualidade, beleza e design modernos no seu PDV.

Atuando principalmente na linha cosmética, o sucesso de vendas é comprovado pelos clientes que adquiriram este modelo. Entretanto, novos ramos estão se conscientizando e optando por este display também no mercado Pet e alimentício.

E assim terminamos mais esta matéria com este lindo expositor. Qual sua impressão sobre ele? Deixe seu comentário abaixo e continue aproveitando nossa série de matérias.

Confira nossa série:

Expositor com ganchos e prateleiras: Clique Aqui!

Expositor modular: Clique Aqui!

Obrigado e até o próximo expositor!

Alguns números apontados pela pesquisa:

• 29,8% são atraídos por destaques na prateleira, contra 9% de amostras grátis e degustação.
• 30% dos que compraram celulares ou eletrônicos conheceram os produtos na internet.
• 53,7 compraram novos produtos nos supermercados de rua, contra 15,2% nos supermercados de shoppings.
• 55,4% compraram um novo produto no PDV e 44,6% já haviam pesquisado anteriormente
• 25% não se sentem influenciados pela marca na compra de um lançamentos
• 41% são influenciados por materiais de PDV na compra de um novo produto
• 32% se irritam por não encontrarem o que procuram no PDV

Confira a matéria na íntegra em: Mundo do Marketing (fonte)

Customização: Não coube? Dobre.

O grande diferencial deste modelo é a possibilidade da produção de peças simples, duplas ou triplas. O modelo simples é ideal para espaços pequenos, próximos à paredes e cantos.

Já o modelo duplo se adapta ao que o consumidor precisa. Com a possibilidade de colocar o expositor aberto ou fechado, esta é a opção ideal para quem precisa expor muitos produtos com um pequeno espaço físico de loja. É ideal para ser usado como display de centro, pois, por sua modularidade, ele consegue comportar produtos em duas direções.

Já a opção do modelo triplo é ideal para quem tem uma grande quantidade de produtos para expor e dispõe de um espaço físico um pouco maior, podendo alocar o expositor. Esta opção é recomendada para uso em paredes maiores, de preferência no meio da parede, uma vez que seu tamanho chama a atenção do consumidor e não fica “escondido” nos cantos da loja.

Tamanhos: (Altura x Largura x Profundidade)

• 2010mm x 815mm x 420mm* – Peça única
• 2010mm x 815mm x 840mm* – Peça dupla dobrada
• 2010mm x 1630mm x 420mm* – Peça dupla aberta
• 2010mm x 2445mm x 420mm* – Peça tripla

*Tamanho aproximado

Projetado para receber uma grande quantidade de produtos e ser resistente, este display pode ter variação de medidas de acordo com a necessidade do cliente.

Composição: Este expositor usa os mesmos materiais do expositor anterior. Confira clicando aqui.

Comunicação visual: Atração do consumidor pelos olhos

As placas nas laterais e a testeira do expositor criam uma identidade para o PDV. O uso de cores e artes corretas atrai o consumidor até o ponto de venda, onde 71%* dos consumidores tomam a decisão de compra.

O display de peça única conta com uma placa superior e duas nas laterais. Já o duplo tem as placas em dobro, aumentando a visibilidade da marca. A peça tripla conta apenas com uma testeira, ocupando toda a largura do expositor e facilitando a visibilidade de distâncias maiores.

Este expositor não possui placas laterais, porém é possível colocá-las caso seja preciso.

*Estudo realizado pelo instituto POPAI no setor de construção no ano de 2010

Aplicações: Produtos de SM

Este display oferece a opção de gancheiras, onde é possível expor os mais diversos produtos que usam embalagem SM (Produto de Supermercado).

Por ser mais usado para expor ferramentas e produtos de peso mais elevado, os ganchos do expositor são feitos com arames maiores e mais resistentes, mas nada impede a fabricação de arames compatíveis com produtos mais leves.

Custo x Benefício: Muito pouco para grandes resultados.

Os custos deste expositor são parecidos com o primeiro modelo apresentado na série. Você pode conferir clicando neste link. Em certos casos, este custo representa menos de 1% dos lucros gerados pela venda dos produtos expostos.

Considerações Finais:

Apesar de ter sido projetado para expor ferramentas, este display também tem outras aplicações. Sua utilização no setor de construção é ampla e isso faz com que praticamente todos os pedidos deste modelo sejam para o setor.

Porém quem quer mobilidade, praticidade, segurança e principalmente modularidade no PDV, não pode deixar de conferir este expositor mais de perto.

O que acharam deste display? Já teve experiências com ele no seu ponto de venda? Comente!

Obrigado e até o próximo expositor!

Para nossa primeira matéria da série “Expositores e PDV – Por que esta combinação é fundamental?”, apresentamos o expositor de produtos desenvolvido para a APTI Alimentos por ser um dos mais pedidos pelos clientes, uma vez que é possível utilizar ganchos e prateleiras em um único expositor.
Vamos às suas principais características:

Tamanho: 190cm x 76cm x 50cm (Altura x Largura x Profundidade)

Projetado para receber uma grande quantidade de produtos, este display pode ter variação de medidas de acordo com a necessidade do cliente.

Composição: Arames e tubos de aço com baixo teor de carbono, comunicação visual em PS, peças plásticas e parafusos.

Os arames e tubos de aço com baixo teor de carbono são mais baratos, maleáveis e resistentes do que os de aço normal. A escolha deste material é fundamental na hora da produção do expositor, especialmente se a quantidade de produtos expostos é elevada.
Já a placa em PS oferece uma qualidade superior na impressão da identidade visual do display.
As peças plásticas fazem parte do acabamento, sendo utilizada nas partes abertas, como tubos de suporte, e nos pés.
E por fim, os parafusos servem para fixar a placa de PS.

Comunicação visual: Impressão digital em PS

A comunicação visual deste expositor, com uma placa superior e duas nas laterais, garante uma boa exposição da marca e chama a atenção para os produtos.
O correto desenvolvimento da arte e das cores é fundamental.
Outra característica relevante é a facilidade da troca das placas de comunicação visual, permitindo inclusive alterações conforme campanhas de marketing. As placas são fixadas por parafusos e a substituição é feita de forma simples e prática.

Aplicações: Os mais diversos segmentos

Como suporta ganchos e prateleiras, este display pode ser utilizado pelos mais diversos setores, como o PET (materiais de pet shop), alimentos, bijuterias, acessórios para carros, utilidades domésticas, ferramentas e muito mais.
Por usar um material resistente, até produtos mais pesados podem ser expostos nesse modelo, necessitando apenas que as gancheiras sejam adaptadas para tal função.

Customização: Personalização é diferencial.

Este modelo de expositor pode ser customizado conforme a identidade da marca e necessidades do cliente. Caso queira expor mais produtos que utilizam ganchos, pode-se optar pela remoção de uma das prateleiras e no seu lugar, colocar mais ganchos. O inverso também se aplica aqui. Soma-se a isso a flexibilidade com a comunicação visual, já apresentada em item anterior.

Custo x Benefício: apenas alguns centavos por dia.

O modelo é bem resistente e sua vida útil pode chegar facilmente aos 5 anos mantendo um ótimo estado. Considerando seu preço médio de mercado, o investimento aproximado é de apenas 10 centavos de Real por dia – um valor irrisório para o resultado que gera. Com uma boa disposição no PDV e produtos expostos de preços médios ou altos, o custo do expositor pode ser pago em apenas poucos dias.
Outro benefício importante é que todo display é um vendedor que não tem mau humor, não falta e está disponível 24 horas por dia e 7 dias por semana.

Considerações Finais:

Este expositor é um dos mais utilizados nos PDVs por oferecer uma ampla variedade de exposição de produtos. O custo x benefício é ótimo, além de ser resistente, prático e durável. Uma excelente opção para as mais diversas aplicações.

Gostaram da primeira matéria da série: “Expositores e PDV – Por que esta combinação é fundamental?”? Participe com comentários.

Obrigado pela leitura!

Fim de semana passou, muitos fizeram a compra da semana, supermercados lotados e adivinhem: com certeza você comprou algo que não estava na sua lista de compra, estou certo? Pois é, difícil ir a uma loja e trazer somente aquilo que havíamos planejado. Mas sabe por que isso acontece? Quando chegamos ao lugar onde faremos as compras, vemos inúmeros produtos expostos. Alguns de forma chamativa, outros com degustação, alguns ainda com um aroma inconfundível. Essas são formas de acionar o subconsciente sem que o cliente perceba. Porém, o que seria desses produtos se não houvesse um expositor lá? Não, não um expositor “pessoa física”, mas um expositor onde esses produtos estão alocados e ficam ali para apreciação dos consumidores. Para melhor compreensão, podemos usar aqui a palavra “PRATELEIRA”. Os expositores (prateleiras) são fundamentais nas lojas, afinal, como o próprio nome já diz, ele expõe, mostra, apresenta o produto para o consumidor e não o armazena como muitos pensam. Quem investe nessa modalidade PDV (Ponto de Venda) sempre tem bons resultados.

A nossa série de matérias que se inicia essa semana, “Expositores e PDV – Porque esta combinação é fundamental?”, fala justamente sobre isso. Nos próximos posts, além das notícias e dicas sobre Comunicação Visual no PDV, traremos alguns modelos de expositores e mostraremos suas utilidades, qualidades e características, ajudando assim a escolher o melhor expositor para seu PDV. O expositor é o que podemos chamar de um vendedor perfeito, pois ele está sempre lá, 24 horas por dia, 07 dias por semana, não dorme, não precisa comer nem descansar. Um bom investimento em um expositor gera muitos resultados a um preço acessível.

Convidamos você a participar da nossa série com comentários, exemplos, conhecimentos sobre os produtos expostos, enfim, tudo o que possa agregar conhecimento e gerar um bate papo interessante, e também não deixe de conferir nossas matérias, compartilhar em suas redes sociais e comentar com amigos, clientes e fornecedores.

Podemos pegar como exemplo o mercado americano. Estimativas indicam que apenas 6% das vendas do comércio varejista dos EUA são feitas pela web. No entanto, 60% dos consumidores, antes se dirigirem até um PDV para adquirir qualquer produto, consultam a disponibilidade e as condições de venda pela internet. Ou seja, não se trata de uma tendência e, sim, de uma nova realidade.

Neste novo cenário, podemos já afirmar que o PDV não é só mais uma loja física, com limites estruturais. O PDV pode estar em todo lugar e precisa se fazer presente junto a esse novo consumidor. Para isso, além de oferecer e disponibilizar produtos, também precisa investir em serviços.

Entre serviços de uma rede varejista, por exemplo, podemos citar indicações das lojas mais próximas que possuem o produto desejado; compra on-line e retirada sem frete no endereço mais próximo; aulas ou workshops sobre como usar determinados produtos.

É preciso saber atingir o consumidor mesmo fora do espaço físico. As lojas, sejam grandes redes ou estabelecimentos de marcas específicas, não podem mais separar o mundo físico, on-line e o mobile. Todos são complementares e precisam estar integrados para oferecer cada vez mais conveniência ao consumidor.

Ao pensar no cliente e suprir essa necessidade, o PDV consegue fidelizar o seu público. E o consumidor, por sua vez, dificilmente mudará de loja por conta de pequenos descontos ou promoções pontuais.

Ao contrário do que vimos hoje, quando as lojas dividem o seu espaço físico em grandes departamentos, no futuro poderemos considerar os diferentes canais de comunicação e contato com o cliente como sendo os seus grandes departamentos. A loja não tem mais limite físico. Cada área de contato será considerada como um departamento. E todos os departamentos juntos formarão uma única grande loja.

Ampliar e romper as fronteiras é o conceito do futuro. Ao romper as fronteiras, o PDV não tem mais limite. Ele ganha o mundo.

Fonte:

Revista no Varejo

Veremos aqui as 6 cores básicas que faltam para completar a série. Prontos? Comecemos então pelo…

ROXO

Uma boa opção para usar esta cor no PDV é quando se deseja passar um sentimento de mistério ou fantasia. Normalmente é usada para produtos infantis, uma vez que desperta a sensação de fantasia, mais presente em públicos infantis. Também pode ser usado para representar a realeza, demonstrando a importancia de algo ou remetendo a algo de valor.

AZUL

A cor azul possui significados distindos dependendo da intensidade com que é usado. Tons mais claros representam tranquilidade, harmonia, calma, sensação de relaxamento. Podemos ver que em comerciais e PDVs de colchões, travesseiros e camas, os tons mais claros de azul estão presentes. Já tons mais escuros representam autoridade, sucesso, segurança.

PRETO

O preto tem significados parecidos com os tons escuros do azul, representando também autoridade, respeito, conservadorismo, tradição. Marcas muito conhecidas e mais antigas tendem a usar tons de preto em seus PDVs para lembrar da tradição da empresa e da marca. Isto também reforça a confiança do cliente na empresa, embora que indiretamente.

CINZA

Parecido com o preto, mas remete à sensações mais sensíveis, suavez, como humildade, seriedade e estabilidade.

BRANCO

Também é usada em PDVs que queriam transmitir sensações de relaxamento, tranquilidade. Se assemelha muito com os tons claros do azul.

ROSA

O rosa é a última cor da série. Ela pode ser usada também para indicar delicadeza, tranquilidade e gentileza. Normalmente usadas para PDVs de jóias e acessórios femininos.

Agora com essas informações, fica mais fácil de definir as cores no PDV. E você, já sabia dessas informações? Sabe mais sobre o assunto? Ajude-nos a enriquecer o Blog. Deixe seu comentário, mande sua matéria pra gente.

Obrigado pela leitura e até o próximo post.

VERMELHO

O vermelho remete à ação, aventura, energia, força e amor. Pode ser usado em PDVs que queiram transmitir essas mensagens, como por exemplo o lançamento de um carro off-road, produtos para esportes radicais, promoções para dia dos namorados, entre outros usos nesse segmento.

LARANJA

O laranja se aproxima muito do vermelho nas reações causadas e remete à criatividade, entusiasmo, jovialidade e diversão. O uso da cor laranja nos PDVs voltados para públicos jovens, que queiram abordar uma ação para desenvolver a criatividade e diversão é uma boa opção.

AMARELO

O amarelo é uma cor que referencia cuidado, alegria, curiosidade, felicidade, positividade. Normalmente  é usado em PDVs que queiram passar uma imagem alegre de um produto ou serviço. É muito usada em PDVs que envolvem ações voltadas para crianças, despertando a curiosidade delas.

VERDE

O verde é usado para transmitir harmonia, saúde, tranquilidade, dinheiro, natureza. O uso em PDVs pode ser feito sempre que a mensagem remeter a um destes significados. Normalmente é utilizados em campanhas de sustentabilidade, conscientização ambiental e também em produtos que passem uma idéia que eles tem um pouco da natureza dentro deles, como o caso de produtos de limpeza com aromas naturais.

E ainda esta semana voltaremos com a 2ª parte da matéria. Não deixem de conferir e comentar.

Obrigado pela leitura e até breve!

1 – Sucesso x Fracasso
Uma boa localização pode representar uma grande variação no volume de negócios e ser determinante entre o sucesso e o fracasso de um empreendimento.

2 – A importância do “P” de ponto
A questão da localização não pode ser dissociada dos outros componentes do marketing. Considerando os 4 PS, deve-se buscar a coerência entre o PONTO (localização), o PREÇO, o PRODUTO e a PROMOÇÃO. O P de Ponto tem caráter de vida longa, enquanto os outros “Pês” podem sofrer ajustes e serem reorientados de forma tática mais facilmente.

3 – Ponto ideal
O ponto ideal é o que fica mais próximo do seu público-alvo e que mais se ajusta à proposta do negócio. Uma loja que não atenda a essas características requer investimento de muito tempo e dinheiro para garantir a sua presença no mercado.

4 – No caminho do cliente
“O bom ponto é aquele que fica no caminho do cliente”. É preciso analisar o traçado das ruas e avaliar se o trânsito é compatível com a atividade. Grandes avenidas com retornos e estacionamentos proibidos afastam o comprador. De modo geral, vias movimentadas adaptam-se a compras por impulso e as mais calmas à venda de produtos especializados.

5 – Facilidade de acesso
O sucesso também depende da facilidade de acesso. “Uma padaria, por exemplo, deve instalar-se no sentido centro-bairro, para que as pessoas possam estacionar na volta para casa”.

6 – Aspectos legais
No caso de imóveis usados é bom avaliar se a área permite a montagem de uma loja e se a reforma é viável do ponto de vista arquitetônico e financeiro. Procure informar-se detalhadamente sobre as limitações para a construção.

7 – Lojas em shopping
Lojas em shopping centers pedem uma análise do perfil do público, do mix de empresas e das exigências impostas pela administração. “Uma ótima idéia em local inadequado não vinga”.

8 – População – Considere os seguintes itens:
- Verificação da renda da população
- Consumidores em potencial
- nível de hábitos e comportamento de compra
- locais onde realizam suas compras
- grau de fidelidade com estes locais
- freqüência
- motivos que os levam até os locais
- quais pontos fortes e fracos destes locais.

9 – Concorrência – Agumas explicaões necessárias:
- A concorrência, neste momento, deve ser avaliada em razão das suas estratégias de localização, isto é, deve ser entendido para onde tem sido geograficamente, a expansão, ou mesmo fechamento, das lojas dos seus principais concorrentes.
- Cabe destacar também que aquilo que às vezes parece “ser” mas não é de fato. A proximidade de lojas com produtos semelhantes – concorrentes diretos – é benéfica para vários segmentos do varejo.
Exemplo em São Paulo:
- Rua da Consolação com comércio de luminárias
- Rua Florêncio de Abreu com ferragens e ferramentas
- Rua Santa Ifigênia com Material eletrônico
- Rua 25 de março Comércio de tecidos
- Rua São Caetano com Vestidos de noivas
- Bairro dos Campos Elíseos com Comércio de auto peças.

10 – O Imóvel – Considere:
- Indique a área ideal para sua loja em m2. ……………..
- O imóvel tem ………………… m2.
- Térreo é melhor que sobrado ou prédio
- Fachada livre para ser explorado visualmente – sem postes, árvores, etc.
- Salão fácil de ser dividido para encaixe da planta de sua loja
- Imóvel limpo, arejado, com pintura nova
- Bem iluminado internamente
- Não deve ser área considerada perigosa no período noturno
- Com bom fluxo de pessoas em frente a loja

11 – Projeto da loja
“O objetivo do projeto deve ser vender, não ganhar prêmios”.
Projetar uma loja implica na seleção de várias informações:
- área total,
- volume de mercadorias,
- apresentação,
- público-alvo,
- tipo de expositores,
- iluminação,
- espaços para circulação,
- acesso e
- vitrine.

12 – Pensar como investimento
Pense no projeto como um investimento e não apenas como mais uma despesa para embelezar o local. Escolha o projetista por sua experiência e não apenas por seus valores estéticos.

13 – Ser funcional
Um projeto deve ser funcional e atraente para provocar impacto da fachada ao interior do espaço. Funcionalidade se obtém com uma boa distribuição da área, respeitando-se a circulação do cliente e a exposição dos produtos. Já o impacto visual é garantido pela decoração e coordenação dos elementos.

14 – Qualidade é fundamental
O critério na escolha dos materiais e da mão-de-obra refletirá na percepção de qualidade dos produtos vendidos. “Um bom design pode substituir detalhes rebuscados, mas mesmo as soluções mais simples precisam ser muito bem acabadas”, avisa o arquiteto José Humberto de Oliveira.

15 – Identificação com o público-alvo
O objetivo deve ser o de criar ambientes que estabeleçam uma identidade com seu público-alvo. “Ninguém escolhe uma loja por acaso. O consumidor vai a busca de um conceito e é isso que o projeto deve refletir.

Fonte: www.sebrae.com.br

Além de uma crescente quantidade de PDVs físicos, temos sua exponencialização no mundo digital e na intersecção do real com o virtual. Com isso, as funções do PDV também se ampliam, com a assunção de tarefas de criação e expansão da franquia de marcas, de construção de relacionamentos e de ativação de negócios.

Vamos ver casos e debater tendências, tanto internacionais como brasileiras, sobre os novos papéis do varejo, do atacado, da indústria, dos fornecedores especializados, das agências (de promoções, merchandising, online etc.), e dos prestadores de serviço (bancos, cartões de crédito, empresas de logística etc.).

Além do Fórum, contaremos com uma feira de displays, store design e materiais para ações promocionais, bem como a exposição das peças que estarão concorrendo ao Prêmio POPAI Brasil.

Sua contribuição para o desenvolvimento dos negócios sempre foi pautada por trazer informações atualizadas e tendências desse mercado, considerando-se os números a seguir, ser uma grande oportunidade para expor produtos, realizar vendas e ampliar relações:

Esperamos para o próximo ano mais de 600 congressistas, 3000 visitantes na feira (uma área de 600 m2 de exposição), superando os números de 2008.

Mais informações sobre local e programação neste link.

Fonte: www.aba.com.br