Linkedin va a transformar la actual opción “Contactos” en un sistema inteligente que te ayuda a gestionar de forma sencilla, la relación a medio y largo plazo, con los contactos profesionales de interés, sean estos contactos en Linkedin o no. En esta enriquecida opción “Contactos” de Linkedin, podrás integrar los registros profesionales de otras plataformas online, con las que trabajas habitualmente y, hacerlo además, como enlaces vivos, de manera que dichos contactos estarán permanentemente actualizados aunque se produzcan cambios en esas terceras plataformas.

Más abajo te cuento qué plataformas podrás integrar y cómo será su funcionamiento:

Las Plataformas online que podrás integrar con Linkedin Contactos son:

Google Contacts, Google Calendar, Google Apps Mail, Contacts, Calendar, Yahoo! Mail, Contacts, Calendar, Gmail, Outlook Mail, Contacts, Calendar, CardMunch Service (por ahora, app exclusiva para iPhone), Contactos de Iphone, Evernote, Tripit, Outlook Contacts CSV, Contactos del Mac, Vcard y Yahoo! Contacts CSV.

Cómo funcionará la nueva opción “Contactos” de Linkedin

• Cuando entras en el nuevo sistema inteligente de gestión de contactos de Linkedin, encontrarás una pantalla como esta

Como puedes apreciar en la imagen, te encuentras dentro de la opción “Contactos” del menú principal de Linkedin. Observa que en la parte superior izquierda de la pantalla dice: “Click on Settings to Syncs Contacts”, es decir, “presiona sobre la opción configuración para sincronizar tus contactos”.

• Inicia la sincronización de contactos Linkedin

 Al presionar sobre “Configuración” dentro de la opción “Contactos”, aparecerá una pantalla como la que tienes en la imagen de abajo

Cuando sincronizas cualquiera de las cuentas que aparecen más arriba, Linkedin, de forma automática, encuentra y añade los nuevos datos de contacto de aquellos nombres que ya se encuentran en tu agenda de contactos en Linkedin. También sincroniza los que no son contactos en Linkedin, profesionales estos que podrás invitar o no a conectar si te parecen interesante.

En la imagen de abajo, puedes ver el aspecto que tendrá esta nueva utilidad.

Como ves, junto a cada uno de tus contactos actuales, aparecerá, en la parte derecha de la imagen, las diferentes fuentes con su icono correspondiente.  Observa, además, que en la parte superior derecha de la imagen de arriba, aparece la posibilidad de ordenar tus contactos actuales por diferentes criterios.

“Conversaciones recientes” me parece, personalmente, muy interesante y te va a facilitar la revisión y control de las últimas relaciones profesionales que has llevado a cabo. Otra nueva opción de la que dispondrás es “Añadidos recientemente” y que facilitará el análisis de esos nuevos perfiles que, a veces, se nos “traspapelan” dentro de la propia agenda. También, muy interesante, la opción “lost touch” que viene a querer decir algo así como “perdido el contacto”, es decir, profesionales de nuestra red con los que hace tiempo que no contactamos. Me parece valiosa esta nueva utilidad porque, de nuevo, ayuda a gestionar, no los contactos, sino la relación con los contactos profesionales de interés, de forma más proactiva y organizada.  El resto de opciones: organización alfabética, por empresas, y por ubicación, no aportan nada nuevo, y ya existen en la opción actual de contactos de Linkedin.

• Histórico de la relación accesible en cada perfil de cada contacto de Linkedin

 Este punto me parece decisivo porque, dentro de cada perfil, tendrás el histórico de la relación con ese contacto: la fecha en que pasó a ser contacto en Linkedin, cómo lo conociste, recordatorios, notas privadas que puedes incluir, seguimiento, etc. De nuevo, Linkedin facilita la posibilidad de una mejor gestión de la relación que es lo que se ha de trabajar si queremos generar nuevas oportunidades profesionales

Y es que, muchos usuarios pasan más tiempo haciendo crecer su red, que tratando de conocer mejor a cada uno de los contactos de cara a tratar de desvirtualizar la relación y generar nuevas y provechosas relaciones profesionales. Sin duda, estas nuevas utilidades van a facilitar el que puedas trabajar mejor cada relación, poder profundizar en la misma y tratar de comprender cómo puedes añadir valor a cada uno de tus contactos profesionales.

Para ser uno de los primeros en probar esta nueva plataforma de gestión inteligente de contactos de Linkedin pulsa en el enlace.

Fuentes: Blog de Linkedin, Blog de Techcrunch, presentación en Slideshare de Kendra Ramirez, titulada “new contact feature crm”, de donde extraje las imágenes

 Quiero ofrecerte, de forma totalmente gratuita, la definición de las líneas maestras que tu estrategia de empresa en  Linkedin debiera contemplar, si me visitas en OMExpo Madrid 2013 este miércoles 24 o el jueves 25 de abril en el pabellón 6 de IFEMA.

No veo mejor manera de celebrar contigo mi incorporación al proyecto de hoyreka!, www.hoyreka.com, empresa internacional especialista en la generación de contenidos para el desarrollo e implementación de estrategias de marketing de contenidos.

Me incorporo a Hoyreka! en calidad de Director de Desarrollo de Negocio en el ámbito B2B, (Business to Business), es decir, empresas que venden a empresas.

También quiero aclararte que, lejos de desaparecer mi labor como especialista en Linkedin y autor de este blog,  se potencia la misma y, lo que es más importante, se enriquecen, de forma muy significativa, los servicios que hasta el momento, podíamos ofrecer a tu compañía.

Gracias a esta incorporación, el portfolio de servicios que ahora puedo ofrecerte se ve ampliado de forma muy beneficiosa para tu negocio:

• Creamos Comunidades Profesionales de prospectos cualificados en Linkedin

Linkedin te ofrece la oportunidad de localizar y conectar con tu cliente potencial para construir Comunidades compuestas por los perfiles profesionales ante los que quieres ganar exposición y desarrollar relaciones profesionales y de negocio.

• Convertimos esas Comunidades Profesionales en verdaderos Generadores de Negocio

Solo las Comunidades activas pueden ser generadores de negocio. Comunidades en las que no se comparte, no se comenta, no se recomienda, no sirven para promocionar ni alcanzar objetivos de negocio porque, sencillamente, no están escuchando.

• Generamos contenidos altamente especializados

El contenido es la base de la estrategia en Linkedin. Gracias a mi incorporación a hoyreka!, no solo desarrollamos tu blog corporativo, sino que ponemos a tu disposición a un equipo de más de 100 redactores expertos, que han creado más de 100.000 contenidos originales, en diferentes sectores de actividad, para que solo tengas que encargarte de revisar la marcha del proyecto.

• Difusión del contenido

Disponemos de una red de contenidos de más de 200 blogs, solo en España, (consultar difusión internacional), que son visitados por audiencias profesionales afines a las tuyas. Hablamos de más de 7 millones de páginas vistas al mes.

Cada uno de estos blogs tiene una segunda comunidad de seguidores en Twitter. En total hablamos de más de 200.000 seguidores profesionales ante los que podemos situar tu contenido y, por tanto, tu marca.

Para solicitar tu estrategia de empresa, te invitamos que pases por el stand 411b que hoyreka! dispone en OMExpo, la feria de marketing online más importante del país o que completes el formulario de solicitud.

Gracias por dejarme compartir contigo este nuevo proyecto.

 Algunas cosas importantes han cambiado en este tema de cómo lograr un buen posicionamiento seo en Linkedin desde que escribí “Seo para tu perfil Linkedin” hace ya más de dos años. Ahora, al igual que antes, puedes asociar tu perfil con el cargo o la especialidad para lograr un buen posicionamiento en esta red social profesional llamada Linkedin pero ahora, en cambio, es mucho más efectiva y real, la posibilidad de lograr también ese buen posicionamiento seo, en relación a competencias profesionales que has desarrollado a lo largo de tu carrera y, de esa forma,  hacer que tu perfil Linkedin aparezca ante búsquedas en las que, verdaderamente, aportas un valor palpable y claramente identificable.

Esas competencias profesionales específicas, harán que tu perfil Linkedin logre un buen posicionamiento seo, no solo en búsquedas generalistas del tipo “Director de Marketing”, en donde tienes muchísima competencia, sino en búsquedas más de nicho, del tipo “experto promociones grandes superficies”, o “capacidad internacionalizar negocios” o “expansión y gestión comercial de franquicias”, en las que existe mucha menos competencia, porque se trata de un expertise que has desarrollado gracias a la experiencia acumulada durante muchos años, y en dónde, por tanto, las posibilidades de que esas búsquedas se conviertan en ofertas de trabajo se incrementan considerablemente.

Posicionamiento seo del Perfil Linkedin en relación al campo “Cargo”

• Palabras clave en lugares clave de tu perfil linkedin

Sitúa las palabras clave que conforman el cargo en el apartado “Titular Profesional”, en el campo “Cargo actual” y, si tu experiencia te lo permite, también en la o las posiciones anteriores.

El cargo actual, tiene mucho peso específico a la hora de conseguir un buen posicionamiento seo de tu perfil linkedin, por tanto, nunca lo dejes en blanco. El encontrarte en búsqueda de empleo no es motivo para no completar este apartado, si quieres encontrar trabajo, introduce el cargo al cual quieres asociar tu perfil Linkedin en el campo “Cargo Actual” y, en el campo “Empresa”, escribe “buscando trabajo activamente”, o algo por el estilo.

  Como puedes ver, el primer resultado, de más de 1.500 Directores de Marketing sigue al pie de la letra estas indicaciones que aquí te cuento.

• Densidad de Palabra Clave en tu Perfil Linkedin

Cuantas más veces, a lo largo de todo el perfil Linkedin, repitas las palabras clave que representa el cargo en cuestión, mejor posicionamiento obtendrás en los resultados de búsqueda.

Se creativo. Si en el pasado fuiste, por ejemplo, controller o auditor, en las descripciones que hagas de cada una de esas posiciones, introduce que reportabas al “Director Financiero”, y una vez más, las palabras clave, “Director Financiero”, aparecerán en tu perfil Linkedin.

Si me preguntas ¿cuántas repeticiones son necesarias para aparecer en los primeros resultados de búsqueda en Linkedin?, te diré que solo hay una respuesta posible: una más que el profesional que aparece en la primera posición.

Posicionamiento seo del Perfil Linkedin en relación a Competencias Profesionales específicas

• Aptitudes y Conocimientos en Linkedin

Aptitudes y Conocimientos de Linkedin, sustituye a lo que antes, en los perfiles más antiguos, se llamaban “Especialidades”. Sin embargo, ahora, su importancia para conseguir un buen posicionamiento seo en Linkedin es definitiva.

 Mi recomendación aquí, es que huyas de términos generalistas del tipo “marketing y ventas”, “Comunicación y negociación”, “gestión de equipos”, etc. que en nada te ayudan a conseguir un buen posicionamiento seo en búsquedas de nicho, que son las verdaderamente relevantes, y trates de generar las llamadas Palabras Clave “long tail” o de larga cola. Se trata de términos de tres o más palabras clave, de ahí su nombre, y que conforman, en este caso, más que palabras clave, una frase clave. La gran ventaja que aporta este apartado es que cada una de estas palabras clave, te posiciona ante búsquedas más concretas y específicas que tratan de localizar un expertise, también, muy concreto y específico, y que, en este caso, tú atesoras.

Este apartado es común a los perfiles en sus diferentes idiomas, es decir, que si tienes el perfil Linkedin en español, inglés y alemán, el apartado “Aptitudes y Conocimientos” es el mismo en todos ellos.

Ten en cuenta que puedes introducir hasta 50 palabras clave. Hazlo en los diferentes idiomas en los que quieres lograr ese posicionamiento para, de esa forma, aparecer en los primeros resultados de búsqueda en Linkedin con independencia del idioma en que se realice la búsqueda.

Por si esto fuera poco, ahora tus contactos directos pueden validar esas competencias profesionales concretas y específicas, diciendo a todo el que lo quiera oir que, efectivamente, destacas en las competencias que has definido. Esta realidad tiene, sin duda, el efecto de transmitir confianza en ese expertise profesional concreto que señalas.

• Intereses en Perfil Linkedin

En Linkedin, otro apartado que podemos utilizar para introducir palabras clave long tail, es el apartado “Intereses”. Muchos contactos profesionales introducen aquí intereses personales o hobbies pero, para ser prácticos, la verdad es que puedes utilizar este apartado para introducir en tu perfil Linkedin, las mismas u otras Palabras Clave long tail complementarias para, de esa forma, reforzar tu buen posicionamiento en los resultados de búsquedas relevantes en Linkedin.

En definitiva, ahora es más fácil asociar el perfil Linkedin a competencias profesionales que son diferenciadoras porque han sido adquiridas gracias al trabajo duro desarrollado a lo largo de tu carrera profesional. Es esa experiencia lo que te hace diferente, único diría yo. Defínela a través de palabras clave long tail, tal y como hemos comentado, para que juegue a tu favor en Linkedin y, de esa manera, aparecer en búsquedas relevantes en las que, verdaderamente, aportas un valor real.

  La guía Exprimiendo Linkedin, pretende ser tu hoja de ruta para moverte por Linkedin, conocer los territorios que merecen la pena ser visitados y focalizar tus esfuerzos en aquellas áreas en que serán, verdaderamente, rentables y beneficiosos, términos estos que, en Linkedin, no significan otra cosa que, generadores de oportunidades profesionales: más empleo, más clientes, más proyectos, más inversores… Un completo manual sobre Linkedin que te explica paso a paso cómo exprimir hasta la última gota.

El Perfil Linkedin

Esta es la primera parte de la guía Exprimiendo Linkedin. Aquí aprenderás a utilizar el perfil Linkedin no solo para comunicar a tu mercado quién eres, sino para:

• incrementar tus niveles de exposición hasta límites insospechados
• demostrar los beneficios que puedes aportar a tu mercado objetivo
• transmitir confianza, requisito clave para que una visita se transforme en acción y,
• convertir el tráfico en oportunidades profesionales

 Aprenderás que el perfil de Linkedin es mucho más que una tarjeta de presentación, se trata de una herramienta de marketing personal que te posiciona como experto, en tu campo profesional, y ante grandes audiencias profesionales, compuestas, en gran parte, por tu target directivo de interés, es decir, aquellos profesionales ante los que quieres ganar exposición, y con los que quieres desarrollar relaciones profesionales.

Linkedin y Networking

Esta es la segunda parte de la guía Exprimiendo Linkedin. Desde el punto de vista de herramienta de networking, Linkedin pasará de ser, una especie de repositorio de contactos, a un mapa que te ayudará a localizar y a alcanzar a aquellos profesionales que consideras decisivos para la consecución de tus objetivos.

Busques a quien busques: empleadores, clientes, inversores, expertos, etc. Linkedin te ayudará a localizarlos y a saber cómo llegar hasta ellos de forma referenciada, apoyándote en los contactos profesionales compartidos.

Como puedes ver, una herramienta clave, que te ayudará, de forma definitiva, a avanzar en tu proyecto profesional concreto.

 Linkedin y tu Marca Propia

Esta es la parte final de la guía Exprimiendo Linkedin. Como sabes, Linkedin es también un gran escaparate en el que mostrar todo aquello que puedes aportar a tu mercado objetivo. Los Grupos profesionales de Linkedin son auténticas plataformas que facilitan el dar a conocer tanto tu expertise profesional como el de tu negocio o proyecto, y una gran oportunidad de ser visto y generar marca propia, aspectos decisivos, para convertir las visitas en oportunidades profesionales de interés.

Se trata también de lugares en los que ayudar a tu mercado a moverse mejor en un área que no dominan. Esa posibilidad de ser “helpful” para tu mercado es lo que va a dejar huella, y lo que, definitivamente, te va a convertir en referente en las comunidades en las que participas y colaboras. No se trata, pues, de autobombo y promoción, sino de todo lo contrario: ayudar a tu mercado a hacer las cosas mejor es la clave del éxito en Linkedin.

En definitiva, la guía Exprimiendo Linkedin te ayudará a comprender la potencia tan grande de una herramienta que está revolucionando la forma de relacionarnos con otros profesionales, y te enseñará, de forma sencilla, a utilizarla para que puedas exprimir Linkedin hasta la última gota.

Puedes echarle un vistazo en Guía Exprimiendo Linkedin

Otras tiendas en donde puedes encontrar este eBook: Amazón, Fnac y Casa del Libro

Que la disfrutes!!!, y recuerda que, solo existe en formato eBook.

En el nuevo perfil de Linkedin, han desaparecido las aplicaciones tal y como las has conocido hasta ahora. En el nuevo perfil no existe un Directorio de Aplicaciones ni es necesario instalar nada en él. Por el contrario, ahora dispones de la posibilidad de compartir enlaces, directamente, en el “Extracto”, y en cada uno de los apartados de las secciones “Experiencia” y “Formación”.

No es poco importante la novedad que aquí te comento porque, de esta manera, los contenidos, (presentaciones, documentos, videos, etc.), no aparecen en bloque, como ocurría antes, sino que se vinculan, directamente, con las posiciones o centros de formación que tú decidas.

Ahora, puedes enriquecer el texto que aparece en cada una de las posiciones que has desempeñado a lo largo de tu carrera, con contenidos que demuestran el know-how puesto en práctica o desarrollado en cada cargo concreto. De esta forma, alejas a tu perfil Linkedin, del nivel puramente informativo, llevándolo al nivel demostrativo, creador de confianza y generador de oportunidades profesionales reales.

El icono de compartición en el nuevo perfil Linkedin

El icono con forma de cuadrado que aparece en la parte derecha, en las tres imágenes de abajo, es la utilidad que te permite compartir contenidos, (presentaciones, documentos, video y fotografía), a través de tu perfil Linkedin. Como ves, ya lo hemos dicho, puedes compartir ese contenido no solo en el “Extracto“, sino en cada una de las posiciones y centros educativos que decidas.

Una vez presionas sobre el icono en cuestión, se abrirá una pantalla como la que te muestro en la imagen de abajo,

Pega el enlace al documento, presentación o lo que sea, que previamente has copiado desde una de las plataformas admitidas por Linkedin, (más abajo te informo de cuáles son), y listo. El contenido en cuestión aparecerá vinculado con la sección del perfil de Linkedin que hayas elegido.

Compartir Presentaciones y Documentos en el Nuevo Perfil de Linkedin

Las plataformas admitidas por Linkedin para compartir presentaciones y documentos son:

•  Google Docs
• Prezi.com
• Scribd.com
• Slideshare.net
• Box.net

Recomiendo que, para compartir presentaciones, utilices Slideshare, Prezi o Google Docs. En cambio, para compartir documentos, utiliza box.net, scribd.com y Google Docs. Lo único que necesitas es tener una cuenta en alguna de estas plataformas online.

Compartir Imágenes y Fotografías en el Nuevo Perfil de Linkedin

Linkedin, en esta nueva etapa, acepta nuevos proveedores de imágenes entre los que puedes encontrar plataformas tan conocidas como Pinterest, Twitpic, Twitgoo y el propio Twitter.

Recuerda que en el diseño clásico, solo podías compartir imágenes a través de la aplicación Portfolio Display de Behance. Si utilizabas esa aplicación, estás de enhorabuena, porque Linkedin, al igual que en el caso de Slideshare, migra todo el contenido al nuevo perfil. Por tanto podrías seguir utilizando esta plataforma para alojar tu contenido multimedia.

Estos son los proveedores de imágenes en el nuevo perfil Linkedin:

•  23hq
• meadd
• mlkshk
• mobypicture
• ow.ly
• Pinterest
• Questionable Content
• somecards
• twitgo
• twitpic
• twitrpix
• twitter

Compartir Video y Audio en el Nuevo Perfil de Linkedin

Antes de la llegada del nuevo perfil de Linkedin, solo podías compartir video, de dos maneras: de forma gratuita, a través de Portfolio Display, la aplicación que hemos mencionado más arriba, y también, a través de una cuenta de pago de slideshare.net.

Ahora, en cambio, en este nuevo perfil de Linkedin tienes más de 70 proveedores de video a tu disposición, algunos tan conocidos como youtube.com y vimeo.com. Echa un vistazo a algunos que muestro en la lista de más abajo porque, sin duda, te llevarás sorpresas muy agradables por la importancia y calidad de algunas fuentes:

• ABC News
• CNN
• CBS News
• Forbes
• Washintong Post
• SocialCam
• Spreecast
• Clickthrough
• Liveleak
• Dailymotion
• Showme

También, en este nuevo perfil Linkedin, es posible compartir archivos de audio. Algunos de ellos son:

• Audioboo
• Band camp
• MixCloud
• Gogoyoko
• RadioReddit
• Spotify

Para acceder a la lista completa y por categorias entre en los nuevos proveedores de enlaces multimedia en el nuevo perfil de Linkedin

  ¿Puedo mostrar mi blog en el Nuevo Perfil Linkedin?

Como sabes, el blog profesional es la mejor manera de demostrar tus áreas de especialización. El que fuera posible, como ocurría en el diseño clásico de Linkedin, que apareciera en el perfil, era una magnífica forma de dejar claro ese expertise, transmitiendo de forma visual tu posicionamiento profesional.

Lamentablemente, en el nuevo Perfil de Linkedin, al menos por el momento, no serán visibles en el perfil los blogs profesionales. Desde nuestro punto de vista lo consideramos una verdadera catástrofe, y esperamos que Linkedin y sus proveedores trabajen para recuperar de nuevo esta utilidad que nos parece, con diferencia, una de las más importantes.

Esperemos que, en breve, pueda haber una solución para este grave problema que plantea el nuevo perfil de Linkedin.

 Linkedin, lo digo siempre, es una herramienta que te permite poner de manifiesto tu expertise profesional ante grandes audiencias profesionales. Todo lo que no sea moverte a ese nivel de “demostración”, es infrautilizar la herramienta y, conlleva bajos ratios de conversión del tráfico que recibes en oportunidad profesional.

Si te das cuenta, un gran porcentaje de los perfiles de Linkedin se mueven en un nivel púramente informativo. Se trata de perfiles, en muchos casos, más parecidos a meras tarjetas de presentación, más bien, a veces, de simples curricula que cuentan, con mayor o menor fortuna, que son buenos en esto o en aquello pero que, en ningún caso, demuestran o ponen de manifiesto su saber-hacer profesional.

Hace apenas una semana, en el blog de Linkedin, aparecía un post que hablaba de los diez términos más usados en los perfiles de Linkedin y, curiosamente en España, el más utilizado es “especialista”.  Si lo piensas tiene hasta gracia. El 80% de los perfiles se autocalifica de especialista o experto pero, casi ninguno de ellos,  demuestra que lo es, tan solo se limita a decirlo.

• A través de Linkedin llegas a grandes audiencias profesionales

Lo gran oportunidad que te abre Linkedin, lo dije al principio, es el poder alcanzar a grandes audiencias profesionales. Por este motivo, ahora, se aplica a las personas conceptos que hasta hace poco solo se aplicaban a las empresas: propuesta única de venta, posicionamiento, diferenciación, marca y/0 marketing personal, etc. Dichas audiencias deberán estar compuestas por el target directivo en el que estás interesado en ganar exposición y desarrollar relaciones profesionales.

Tu primera gran audiencia o comunidad es tu propia red de contactos. No pienses solo en tus contactos directos, tu red, sus tres niveles, está interconectada e intercomunicada, y cada profesional, por supuesto, tiene un valor por sí mismo, pero también por la red de contactos que integra con la tuya.

Tu segunda gran comunidad la puedes generar a través de un Grupo profesional. Cuando creas uno de estos grupos, puedes invitar de forma proactiva y sin restricciones, al contrario que ocurre en el perfil, (dispones, como máximo, de 3.000 invitaciones a conectar), al target directivo que es tu objetivo. Como sabes, hay grupos creados por particulares con decenas de miles de miembros. Por supuesto, sería ingenuo pensar lo contario, los miembros, en un porcentaje muy elevado, son los directivos ante los que ese profesional quiere ganar visibilidad, desarrollar relaciones profesionales, y poner de manifiesto su profesionalidad y experiencia de cara a generar oportunidades.

Por último, tienes otras comunidades no propias pero afines a tu expertise, grupos profesionales de terceros, en las que también puedes participar y demostrar el control sobre la materia que dominas. Comos sabes, puedes formar parte de hasta 50 grupos Linkedin, con independencia del tipo de cuenta que tengas y, de los subgrupos que quieras, sin límite. Imagina la cantidad inmensa de profesionales de interés a los que puedes llegar.

• Demostrar tu expertise profesional

Cuando solo tienes un perfil informativo, solo aparecerás ante estas grandes audiencias, cuando alguno de ellos busque un profesional de tus características…, y te encuentre!!!. No se tú qué piensas pero, yo creo que eso no es una estrategia, sino confiar en la suerte.

En Linkedin, crear, desarrollar y matener vivas tus comunidades, con el objetivo de que se conviertan en auténticos generadores de oportunidades profesionales conlleva, en todos los casos, una estrategia de contenidos. Es cuando compartes, cuando te sitúas ante esa audiencia objetivo cada vez que tú decides, de la forma que tú decides, y con el contenido adecuado para que te perciban de la forma que tú quieres.

Gran parte de ese contenido será de terceros pero, en Linkedin, si solo compartes contenido de otros, los expertos serán esos otros y no tú. Por tanto, parte del contenido que compartes ha de ser original. Está claro, que el mejor posicionamiento en Linkedin es el de especialista pero, no basta con decirlo, hay que demostrarlo.

En definitiva, Linkedin es una potente herramienta al servicio de tu promoción profesional. El objetivo es generar nuevas relaciones que se conviertan en oportunidades. Ganar la batalla de la visibilidad, no es suficiente, necesitamos ganar la batalla de la conversión, logrando que la visita se transforme en oportunidad real. Para conseguirlo, es necesario que te “muevas” no en el nivel de la simple comunicación de competencias y logros profesionales sino que, es necesario que pongas de manifiesto, demuestres, los beneficios que puedes aportar a tus empresas objetivo.

Los perfiles profesionales, tienen también mucho que decir en esta batalla. Aquellos que complementan el texto con Contenidos Audivisuales, son mucho más efectivos a la hora de transformar la visita en oportunidad que aquellos construidos como  un curriculum. Primero, porque se mueven en el nivel demostrativo adecuado, segundo porque, cada vez que comparten, se sitúan ante su mercado objetivo de la manera en que quieren ser percibidos, y tercero, porque al compartir, aportan valor a su red y vinculan ese valor o utilidad con su nombre, es decir, generan marca propia y confianza en que, efectivamente, “saben lo que tienen entre manos”.

En Linkedin es necesario que conozcas las llamadas zonas de prospección, porque son los lugares en los que vas a localizar a tus clientes potenciales. Aunque en Linkedin puedes encontrar varios lugares que son fuentes potenciales de leads, en este post voy a hablar de las tres áreas principales que deben alimentar tu proyecto:

• La red extendida de Linkedin

Como ya sabes, la red de contactos en Linkedin tiene tres niveles principales. El primer nivel está compuesto por tus contactos directos o de primer grado, mientras que el segundo y tercer grado, es lo que Linkedin llama la red extendida, que está compuesta por los contactos de tus contactos directos más los contactos de los contactos de tu segundo nivel.

Pues bien, la primera zona de prospección y, quizá, la más natural, es esa red extendida, es decir tu 2º y 3º grado de relación

Observa la cantidad de contactos a los que, en cada caso, te conecta tu propia red. En el primero de ellos, 1.590 contactos, te permite bucear, analizar, explorar más de 12 millones de perfiles. En el segundo, un primer nivel tres veces más pequeño, limita claramente el alcance de tu red.

• Grupos Profesionales Linkedin

Los profesionales con los que compartes grupo en Linkedin, forman parte de tu red, incrementando su capacidad de alcance de forma muy significativa.

Cuando inicias un proyecto en Linkedin que tiene como objetivo la generación de leads y negocio, lo primero que debemos hacer, antes incluso de iniciar la actividad en la plataforma, es localizar a los 50 grupos más todos los subgrupos posibles, en donde se encuentre nuestro target directivo

Por ejemplo, si tu target profesional son “abogados”, en Linkedin aparecen más de 450 grupos dedicados a este colectivo. Imagina el gran número de prospectos que puedes encontrar en ellos.

Es cierto que el límite máximo de grupos a los que puedes pertenecer, tengas la cuenta que tengas, son los 50 que hemos dicho antes pero, no es menos cierto, que puedes pertenecer a subgrupos profesionales sin límite alguno. Esto significa que tus posibilidades de incrementar el alcance y potencia de tu red en relación al target directivo de interés, se puede incrementar de forma casi ilimitada. De esta forma, quedarnos sin prospectos es, prácticamente imposible.

• Los Perfiles de Empresas del sector

Imagina que tu cliente es una compañía cuyos clientes son empresas del sector seguros.

Desde la opción “Empresas” del menú principal de Linkedin puedes buscar todas las compañías de Seguros que disponen de perfil en Linkedin y entrar en la opción “empleados” para invitar a aquellos que coinciden con el perfil definido.

 Observa ahora la imagen de abajo. Como puedes ver, en la parte superior derecha de la imagen, aparecen 276 resultados, todos ellos con la información del número de empleados de la compañía y la posibilidad de llegar hasta ellos, tal y como hemos visto en la imagen de arriba.

En resumen, estas son las tres áreas fundamentales de prospección en Linkedin. Cuando utilizamos Linkedin para implementar estrategias que generan oportunidades de negocio, surge la necesidad de construir grandes comunidades sociales y, por tanto, la necesidad de buscar al target directivo de interés allí donde nuestra red alcance.

Para tener éxito en Linkedin necesitas maximizar el alcance de dicha red, formando parte de grupos profesionales estratégicamente seleccionados, explorando y siendo “seguidor” de las empresas del sector objetivo pero, y sobre todo, generando una inmensa red de contactos directos, tu red de primer nivel,  que convierta tu red extendida, es decir, tu segundo y tercer nivel, en una zona eficaz de prospección y localización de tu mercado objetivo.

Linkedin, desde el punto de vista de negocio, es una gran base de datos. En la actualidad, con más de 175 millones de usuarios  y más de 5 millones de empresas, no cabe duda de que tu mercado potencial se encuentra entre ellos.

De acuerdo con Hubspot, Linkedin es un 277% más efectivo en la generación de leads que plataformas como Twitter o Facebook, cuando hablamos de negocios B2B, es decir, de empresas que venden a empresas.

 Pero, ¿cómo exprimir este activo de valor incalculable que no hace más que crecer día tras día?

Estos son los 4 principios básicos que debe contemplar tu estrategia en Linkedin, una estrategia que te sitúe ante tu mercado potencial, de forma continua y consitente, de manera tal, que genere leads altamente cualificados y negocio en el largo plazo.

• Linkedin es una inmensa base de datos.

En Linkedin puedes crear y/o actuar sobre diversas bases de datos desde tu propio perfil:

• tus contactos,
• los grupos de los que formas parte,
• tu propio grupo,
• los usuarios que utilizan la aplicación “Respuestas” dentro de tu área profesional.

El tamaño, por mucho que digan algunos, de esas comunidades, importa y mucho. Ten en cuenta que, Linkedin, al realizar búsquedas de tu mercado potencial, nunca sale de la red extendida de manera que, los resultados provienen, en un 99%, del interior de tu propia red. Por tanto, si tu red es pequeña, o si tu grupos o  grupos a los cuales perteneces son pequeños, tu mercado potencial, el cual se encuentra en su interior, también será pequeño.

• Define de forma no generalista a tu cliente potencial

Este es, quizá, el principal error que cometemos en Linkedin  a la hora de implementar una estrategia de negocio. Definir, de la forma más completa posible, tu mercado potencial es clave para tener éxito en Linkedin. Cuanto más generalista seas, peores resultados vas a obtener. Ten en cuenta la gran cantidad de información que ofrece un perfil de Linkedin y trata de definir a tu cliente con cuantas más dimensiones mejor.

En Linkedin hay que cambiar el chip: no vamos a localizar y alcanzar a cientos de miles de posibles clientes para obtener una conversión del 0,001%, sino que vamos a llegar a varios miles, muy cualificados, y obtener un ratio de conversión de dos dígitos.

• Cuida, alimenta esas comunidades

Esta es una de las grandes revoluciones que nos ofrece Linkedin. Lo que, hasta hace unos años, solo era una serie de contactos desconectados e incomunicados entre sí, lo transforma en una red, esto es, en un cojunto de relaciones profesionales interrelacionadas e intercomunicadas entre sí.  Ahora podemos enviar información, artículos, white papers, estudios sectoriales, etc. es decir, contenido de utilidad para esos profesionales y que esos profesionales valoran.

Esto es un avance clave, porque mediante la compartición de contenidos:

• añades, como ya hemos dicho, valor a nuestra red, y a tus diversas comunidades
• te permite ser proactivo y estar de forma, casi permanente, ante tus clientes potenciales, no dependiendo de sus búsquedas para aparecer ante ellos.
• facilita el dar a conocer tu “expertise” profesional
• Generas un vínculo con tu mercado potencial basado en utilidad
• genera leads muy cualificados e incrementa tus ventas

Es importante que te plantées antes de comenzar la actividad en Linkedin, dos preguntas básicas, ¿quién es mi cliente? y ¿cómo quiero que me perciba?.

• Crea tu Propia Comunidad

Ya lo he dicho en otros posts anteriores y todos lo hemos ya experimentado, tanto en tu perfil de usuario como en el de empresa, puede haber algún comentario o recomendación a nuestras actualizaciones de status, alguna interacción con el contenido que se comparte pero, el verdadero lugar común en el que podrás afianzar la relación y generar confianza con tu mercado, clave para generar leads y negocio, es con tu propio Grupo Profesional.

En definitiva, Linkedin es una inmensa comunidad social para profesionales, en las que :

• puedes construir tus propias comunidades profesionales, constituidas con clientes actuales y potenciales,
• Esas comunidades están vivas y dejan de crecer, de actuar y, finalmente mueren, si no se las cuida,
• La intercomunicación existente el la red, permite, con un solo clic, compartir contenidos de utilidad para esas comunidades, aportando valor real a las mismas
• Además, a través del contenido que compartes, te sitúas ante tu mercado actual y potencial, y lo haces de forma consistente y continuada en el tiempo,
• Generar y compartir contenidos relevantes para tu mercado es, pues, un “must” que no puede faltar en tu estrategia de marketing en Linkedin

La generación de valor en Linkedin es un proceso que pasa por una serie de etapas que, conforme utilizo la herramienta, me parecen cada vez más claras:

Lo importante en Linkedin no es ser visible, sino ser relevante para tu mercado potencial. Aquí van algunas de las claves más importantes para que puedas conseguirlo:

1. Genera contenido original

Es el contenido propio que generas lo que define, de forma clara, tu posicionamiento profesional y lo que, no solo transmite o comunica, sino que demuestra, pone de manifiesto ese expertise profesional.

El blog es el mejor de los instrumentos para alojar dicho contenido porque, tienes el control absoluto en cuanto al diseño, estructura de la información, servicios, etc. De forma complementaria, Linkedin facilita algunas apps que te ayudan a alojar y compartir contenido propio a través de tu perfil Linkedin, contribuyendo a este proceso de forma significativa.

Ten en cuenta que Linkedin ha convertido un conjunto de contactos aislados e incomunicados, en una red interconectada e intercomunicada a la que puedes aportar utilidad, a través del contenido especialista que compartes, al tiempo que defines y refuerzas tu posicionamiento profesional.

2. Comparte el contenido con audiencias profesionales

En Linkedin, esperar a ser encontrado no es suficiente para ganar visibilidad e incrementar exposición ante tu mercado comprador o empleador. Compartir conocimiento es la forma proactiva de conseguirlo, generando entre 5 y 10 veces más tráfico hacia tu perfil.  De hecho, pertenecer a grupos Linkedin con el fin de obtener una mayor exposición, y no generar contenido propio, es poco efectivo. La clave no es ser visible, sino ser relevante.

Define una estrategia de compartición, dos o tres a la semana es suficiente,  entre contenido propio y ajeno. Intenta, siempre, que uno de los contenidos sea propio.

3. Crea tu propio Grupo Profesional

Cuando creas tu propio grupo en Linkedin, tienes un lugar al que invitar a tu mercado actual y potencial, un lugar en el que compartir e interactuar, y mostrar cercanía, disposición e interés.

Contribuir y conversar son los pilares fundamentales para desarrollar la relación y generar confianza con tu mercado, otro objetivo fundamental al crear un grupo propio: hacer preguntas, responder a las suyas, aclarar sus dudas, ayudar a hacer las cosas mejor, etc. en definitiva, ser útil a ese mercado para ser relevante.

4. Generar oportunidades profesionales

 Todos los que hemos vendido alguna vez, sabemos que sin relación y confianza es imposible obtener resultados. Digamos que son los requisitos previos para lograr el objetivo fundamental, en este caso, generar oportunidades profesionales: más empleo, más proyectos, más colaboraciones, etc. Este punto cuatro, no es una etapa del proceso, es el resultado final del mismo al que, es difícil llegar si no desarrollamos las fases aquí indicadas.

En definitiva, todos pretendemos convertir el tráfico en oportunidades profesionales. Conseguir que el usuario que visita tu perfil Linkedin, pase de la mera exploración a realizar una acción, es el objetivo. Conseguirlo, como acabas de ver, no depende de un mejor o peor perfil, sino de una estrategia que, partiendo de la generación de contenido especialista, sabe darlo a conocer ante grandes audiencias profesionales, a la vez que es capaz de afianzar la relación y generar la confianza de su mercado, mediante la contribución, interacción y atención continua.

Linkedin es una herramienta y no un fin en sí mismo, lo que significa que los objetivos que diseñes aquí no pueden hacer que te quedes pegado al ordenador, sino que han de llevarte a salir a la calle y reunirte con profesionales relacionados con tus empresas objetivo, han de sacarte del ámbito virtual para acercarte a empresas y directivos “de carne y hueso”. Transformar tus contactos virtuales en relaciones profesionales es el fin primordial cuando lo que quieres es generar oportunidades profesionales y de negocio.

Objetivos en la Gestión de Contactos en Linkedin

Tipo de Objetivos en Linkedin que son insuficientes porque no generan resultados por sí mismos y nos enclaustran en el ámbito virtual. Pueden ser considerados objetivos intermedios pero en ningún caso objetivos finales:

• llegar a 500 contactos,

• invitar a los superconectores de tu sector

• saber quién es el directivo clave dentro de la empresa X

Tipo de Objetivos poderosos en Linkedin porque amplían tu red de contactos offline en sectores y empresas objetivo son:

• hablar con los contactos comunes a directivos clave con los que, posteriormente, te quieres reunir

• reunirte con ex empleados de la compañía X para obtener información del área y del directivo objetivo

• organizar un encuentro con un directivo dentro de una compañía de tu interés

• Reunirte, cada semana, con dos/tres profesionales de empresas en las que estás interesado

 Como puedes ver, los objetivos en Linkedin siempre van unidos a acciones en el mundo físico alejándonos, como debe ser, del mundo virtual.

Nos encontramos en el terreno de “crear nuestras propias oportunidades profesionales” y, que lo consigas, va a depender, en este caso, de tu capacidad para construir relaciones profesionales a las que aportas valor o utilidad.

Cuando hablamos de Networking profesional en Linkedin, transformar contactos virtuales en relaciones profesionales es el principal reto que tienes ante ti, porque la relación y la confianza, son requisitos previos, lo quieras o no, para generar oportunidades profesionales y de negocio

El Proceso de Gestión de Contactos en Linkedin

La Gestión de Contactos en Linkedin es un proceso cuyo objetivo final es ampliar tu red profesional en relación a las empresas y directivos objetivo construyendo un networking propio y offline dentro de cada una de ellas. El proceso pasa por tres etapas claramente diferenciadas:

 Define empresas y directivos objetivo:

• Define el nicho de empresas objetivo, que son aquellas a las cuales puedes aportar algún tipo de utilidad.

• Localiza al directivo o directivos clave con los que quieres reunirte, que son aquellos que mejor pueden valorar tu propuesta de valor.

• Define cómo tu red te acerca a esas empresas y a esos directivos.

• Puedes ver en este enlace el proceso para definir un nicho de empresas en Linkedin y conocer el nivel de interlocución al que tus contactos directos te dan acceso

 Investiga tu mercado objetivo:

• Reúnete con los contactos directos que compartes con tus directivos clave para extraer información sobre dichos directivos: es una persona accesible, prefiere que se sea directo o todo lo contrario, si tiene o no buena relación con él y, muy importante, si te puede referenciar y está dispuesto a hacer una llamada o enviar un mail para hacerlo.

• Reúnete con ex empleados de la empresa para conseguir información de primera mano: proyectos actuales y futuros, organización del área, proveedores habituales, clientes que le gustaría tener pero no tiene, valoración que tiene dentro del área y de la empresa.

• Analizar el 2º nivel de relación en Linkedin va a ayudarte en el proceso de definir qué contactos directos son los que mejor te pueden acercar a la empresa y a los directivos clave

Construye tu red dentro de la empresa objetivo:

• Elige la entrada que te resulte más fácil. Seguramente, podrás llegar a diferentes profesionales de la empresa objetivo, a través de diferentes contactos de tu red de 1º nivel. Pues bien, utiliza el contacto que más fácilmente te permita la entrada a la empresa, con independencia, en principio, de la cercanía al departamento de interés.

• Minimiza “la puerta fría”. Trata de que ese contacto te lleve a otro nuevo dentro de la empresa y más cerca del área de interés. Pregunta, en primera instancia, por los decisores para verificar la información que has recopilado, y pídele si puedes utilizar su nombre como referencia interna.

• Se proactivo y provoca los encuentros. No tiene sentido esperar a que ocurra algo, porque nada ocurre sino lo provocamos. Insisto, estamos en el terreno de la creación de nuestras propias oportunidades, y eres tu el único que puedo hacerlo.

• Organiza reunión con el directivo clave. Tienes información muy completa que te va a permitir organizar una reunión bien enfocada que muestre todo lo que puedes hacer por esa compañía

 Linkedin es una gran herramienta para gestionar contactos profesionales porque, por un lado, te permite llegar a nuevos niveles de relación hasta ahora inaccesibles, sobre todo el 2º nivel y, por otro, te permite hacerlo de forma referenciada, aprovechando el contacto común compartido. Las posibilidades, por tanto, de llevar a cabo una gestión de contactos profesional y altamente efectiva, tal y como te he contado aquí, se multiplican de forma exponencial. Los contactos se convierten, ahora más que nunca, en un activo de valor estratégico para generar oportunidades profesionales y de negocio.

Ya hay casi 3 millones de usuarios de Linkedin en España pero, la gran mayoría, o lo conciben como un repositorio de contactos o como una herramienta que les ayuda a encontrar empleo. Lejos de esa realidad, Linkedin es una herramienta que facilita la localización de mercado potencial y el desarrollo de estrategias que te permiten generar negocio.

Más abajo encontrarás una breve guía de 10 puntos que cambiarán tu forma de ver y utilizar Linkedin:

Sobre tu Perfil Linkedin

 1.       Tu Perfil Linkedin ha de transmitir tu expertise profesional actual más que el histórico de tu carrera. Es más una mirada al presente y lo que puedes aportar a tu mercado, que una mirada al pasado al estilo de un curriculum

2.       Sube contenido al mismo para disponer de formatos como video (google presentation), power point, (slideshare presentation), pdf y doc, (box.net), que suavizan el texto, piden un menor esfuerzo al usuario y, sobre todo, comunican de forma rápida tu especialización profesional.

3.       No te excedas en el texto. Cuanto mayor es el esfuerzo que pides al usuario, más rápido saldrá de tu perfil y más dificil será convertir la visita en una oportunidad de negocio.

Sobre Linkedin como herramienta de Networking

 4.       El objetivo del networking ya no es mantener viva la red de contactos ya que podemos explorar el 2º nivel de relación, hasta ahora inaccesible. El esfuerzo, gracias a herramientas como Linkedin, se ha de centrar en el análisis y exploración de este nivel, mucho más extenso que el primero y con cuyos profesionales compartimos un contacto común.

5.    Un magnífico objetivo en Linkedin sería reunirte, cada semana, con dos/tres de esos contactos que pertenecen a tu 2º grado de relación. Profesionales relacionados con los sectores y empresas  en las que quieres posicionar tu negocio.

6.     La opción “exportar contactos”, te permite construir una base de datos de leads altamente cualificados. Uno de los datos que consigues es la cuenta de correo del directivo en cuestión, por lo que puedes combinar, acciones comerciales, con acciones de marketing y de email-marketing.

Sobre el uso de los Grupos Profesionales en Linkedin

 7.     Tu participación activa en Grupos Profesionales en los que se encuentran tus directivos objetivo te da la oportunidad de estar, de forma casi permanente, delante de tu mercado potencial, lo que facilita, enormemente, el networking profesional que recomiendo practiques.

8.      Aportar contenido original a través de un blog pone de manifiesto, de forma clara, tu expertise profesional, refuerza tu posicionamiento como experto, aporta valor a tu red y a tu mercado potencial, y genera marca propia, que es sinónimo de oportunidades de negocio. De esta forma estás poniendo en marcha, estrategias de atracción de mercado, localizando a profesionales interesados en tu especialización.

9.     Crear un Grupo Profesional te permite consolidar las relaciones iniciadas a través del blog. Es en el grupo, en donde consolidas esas primeras relaciones y generas la confianza suficiente para posibilitar que, lo que eran visitas a tu Blog, y solo visitas, se conviertan, ahora sí, en oportunidades de negocio y en ventas.

 10.   Define métricas que te ayuden a controlar si tu actividad en Linkedin da resultados. Son cuatro las dimensiones a medir: tamaño, tanto de la red de contactos como del grupo profesional. Actividad que desarrollamos en la plataforma: invitaciones enviadas, contenidos compartidos, mensajes a leads cualificados, etc. Influencia, es decir, repercusión de nuestra actividad: invitaciones aceptadas, comentarios a los contenidos que compartes, recomendaciones, cierres de visitas comerciales, etc. Conversiones de grado 1: invitaciones a conectar, consultas como experto, peticiones de admisión al grupo, etc. Conversiones de grado 2: propuestas de colaboración profesional, contratos profesionales, formaciones remuneradas, en fin, todo aquello que signifiquen ventas e ingresos.

 En resumen, Linkedin no es un repositorio de contactos profesionales, ni una especie de curriculum online que solo has de activar cuando estás buscando empleo. Linkedin es una herramienta de gestión que te permite alcanzar una parte muy importante de tu mercado  potencial, de cara a desarrollar tanto estrategias comerciales, a través del análisis y exploración de tu 2º grado de relación, estrategias de email marketing, gracias a la creación de bases de datos de leads cualificados, y estrategias de marketing, mediante la gestión de contenidos, la dinamización de un grupo profesional propio, y la gestión de la presencia en grupos profesionales ajenos. Todo ello, con el objetivo claro de generar negocio en el corto, medio y largo plazo, aportando valor a los mercados en los que somos especialistas.

• Completa el apartado “Cargo Actual” y nunca lo dejes en blanco

Es uno de los campos clave a efectos de posicionamiento en los resultados de búsqueda. Si la Palabra Clave que representa  tu Cargo, por ejemplo, “Director Comercial”, no aparece en este apartado, difícilmente tu perfil aparecerá entre las primeras posiciones, y perderás visibilidad y oportunidades.

 Mi recomendación, cuando completes esta posición, es que pongas el “Cargo” al que aspiras y que, en el apartado “Empresa”, pongas en “búsqueda activa” o en “transición profesional”.

Más consejos sobre cómo mejorar tu posicionamiento en los resultados de búsqueda.

•  En el “Titular Profesional” cuenta lo que puedes hacer por tu mercado empleador

 Cuando tu perfil aparece en una búsqueda, aparece junto a cientos de otros perfiles profesionales y, es el “Titular Profesional”, lo que puede marcar la diferencia y lograr que entren en tu Perfil antes que en otro.

El contenido ha de poner el foco en aquello que puedes hacer por tu mercado empleador y nunca en que te encuentras en situación de desempleo. Profundiza en el desarrollo de tu “Titular Profesional”

•  Utiliza Aplicaciones en tu Perfil

 La Aplicaciones tienen el efecto fundamental de transmitir, de forma rápida y visual, tu “expertise” profesional, exigiendo un menor esfuerzo de comprensión y facilitando que la visita se convierta en oportunidad.

Si tu Perfil es solo de texto, mucho del tráfico conseguido saldrá del perfil antes de tiempo y la visita se quedará solo en eso. Profundiza en las ventajas de las Aplicaciones Linkedin

•  ”Recluta” a tus reclutadores

 Es importante que sepas, que solo apareces en los resultados de las búsquedas de aquellos profesionales que se encuentran dentro de tu red.

Mi recomendación es que localices a los head hunters y researchers que se encuentran en tu red y los invites a formar parte de tu primer nivel de relación. Entra, también, a formar parte de grupos de head hunting para, de esta forma, ampliar tus oportunidades de aparecer en las búsquedas de más profesionales.

•  Invita a tu red a los Directivos a los cuales puedes reportar.

 Son los profesionales que mejor pueden valorar tu historial profesional, mucho mejor que los Directores de RRHH. Haz lo mismo que en el punto anterior, localízalos en tu red, y trata de que pasen a tu primer nivel.

•  Explora tu 2º nivel de relación

 Desde la página de búsqueda avanzada de gente, puedes analizar el 2º nivel de relación y definir la ruta de contactos comunes que pueden acercarte al directivo de interés. Llegar hasta él de forma referenciada, es el primer paso hacía el éxito de tu networking.

Profundiza en este punto leyendo “cinco usos de Linkedin que generan oportunidades profesionales”.

•  Localiza a las empresas que están contratando y hazte “Seguidor”

 A través de la Opción “Empresas” del menú principal de Linkedin, puedes detectar aquellas empresas que publican ofertas de empleo en Linkedin.

Puedes crear filtros por ubicación, sector, tamaño y, quizá lo más importante, por Relación, es decir, aquellas empresas en las cuales tienes contactos de primer y segundo grado que pueden fortalecer tu candidatura y destacarla del resto.

Este enlace, “Cómo detectar en Linkedin a las Empresas que están contratando”, te explica detalladamente el procedimiento a seguir.

•  Pide Recomendaciones.

 Las recomendaciones son importantes porque son terceras personas las que hablan bien de ti. Imagina que esas recomendaciones son de tus jefes, de clientes o de proveedores. Sin duda, tienen mucho valor, mucho más que las de compañeros de trabajo.

•  Invita a los Superconectores de tu sector

Los Superconectores son aquellos profesionales de tu sector que tienen miles de contactos y que, por tanto, al invitarlos a tu red, te permiten ampliar enormemente su potencia y alcance. No solo ahora podrás llegar a muchos más profesionales de tu sector, sino que tu perfil aparecerá también en más búsquedas.

El post “Cómo detectar a los profesionales más conectados de tu sector” te ayuda a comprender mejor lo que digo.

•  Construye un networking dentro de tu empresa objetivo

 Una vez que has seleccionado tus empresas objetivo, Linkedin te informa del nivel de interlocución que puedes alcanzar en cada una de ellas, así como los contactos que compartes con cada directivo y que pueden facilitar tu acercamiento a cada uno de ellos. Son el primer eslabón de una cadena cuya longitud, va a depender solo de ti, de tu talento, de tu esfuerzo, y de tu capacidad para atreverte y salir de tu zona de confort.

 Linkedin facilita la utilización de comandos de búsqueda, que te ayudan a definir, de una forma mucho más exacta, tus búsquedas, evitando la dispersión de sus resultados y perdidas inútiles de tiempo.

Estos son los comandos de búsqueda principales que puedes utilizar desde la página de búsqueda avanzada de gente que, como sabes, es la herramienta fundamental de búsqueda en Linkedin:

-   Las comillas.

 Al entrecomillar las cadena de búsqueda, por ejemplo “Director Comercial”, lo que le estás pidiendo al buscador, es que solamente te ofrezca perfiles en los que esa cadena de palabras clave, aparezca unida y en ese mismo orden.

Si no entrecomillas la cadena de búsqueda, lo que le pedirías son  perfiles en los que aparezcan ambas palabras clave, pero no necesariamente unidas ni en el mismo orden, lo que dispersa muy mucho los resultados de tus búsquedas.

 -   Búsquedas con  el signo menos “-“.

 Puedes utilizar este signo para excluir un término de la búsqueda que te interesa y, de esa forma, acotar mejor los resultados.

Por ejemplo, si tu target directivo, son Directores de Marketing tradicionales, podrías buscar de esta forma:

Cargo: “Director Marketing” –online

Si, por otro lado, te interesa excluir perfiles profesionales de determinadas empresas:

Cargo: “Director Marketing”

Empresa: -BBVA

De esta forma, no aparecerán Directores de Marketing que trabajen o hayan trabajado en esa empresa.

Puedes introducir tantos términos como quieras, solo recuerda que has de introducir el signo “menos” delante de cada uno de ellos.

-   Búsquedas con “OR”.

Con este comando, buscas perfiles que cumplan una de dos o más condiciones introducidas.

Por ejemplo, debido a que, muchas veces, hay perfiles escritos en u idioma diferente al nativo, podríamos hacer una búsqueda que fuera:

Cargo: “Director de Cadena de Abastecimiento” OR “Supply Chain Director”.

Si lo que estás es buscando empleo podrías hacer la siguiente búsqueda para determinar los head hunters en tu red:

Cargo: headhunter OR “head Hunter” OR “Executive search”

Y con un solo intento conocerás cuántos head hunters tienes en tu red. Esto es importante porque, como sabes, solo apareces en las búsquedas de aquellos profesionales de cuyas redes formas parte.

 -   Búsquedas con AND.

 Con este comando,  obtendrás perfiles que cumplan dos o más condiciones.

Por ejemplo, buscamos directores de marketing que hayan sido también directores comerciales.

Cargo: “director Marketing” AND “Director Comercial”

De esta forma, Linkedin me ofrecerá perfiles profesionales en cuyo “Cargo”, actual o antiguo, aparezcan ambos términos.

-   Búsquedas parentéticas.

 Puedes utilizar los paréntesis para realizar búsquedas más complejas y combinar varios comandos.

Por ejemplo, si lo que quieres es localizar a Vice Presidentes, dentro de un sector concreto, que no ostenten un cargo de representación, sino que sean ejecutivos, puedes hacer lo siguiente:
Cargo: VP AND (director general OR Managing Director)

De esta manera, Linkedin te ofrecerá perfiles en cuyo cargo aparezcan, al menos, dos de los tres términos introducidos. VP + Director General, ó VP + Managing Director

Como ves, los comandos de búsqueda te van a permitir encontrar de una forma mucho más exacta tu target directivo de interés, reduciendo la dispersión de los resultados de tus búsquedas y las pérdidas de tiempo asociadas e, incrementando, al mismo tiempo, tus posibilidades de realizar un networking profesional efectivo. Si quieres ver otros posts relacionados con el mundo de las búsquedas en Linkedin presiona aquí.

Linkedin pone a tu disposición un conjunto de hasta 7 Aplicaciones que te permiten subir contenido en diferentes formatos y te ayudan a enriquecer tu perfil.

El efecto de esto es triple:

•  Exiges un menor esfuerzo a la visita generada al encontrar diversidad de formatos: power point, video, pdf, etc., con  lo que puede pasar más tiempo en tu perfil.

• Comunicas tu “expertise” profesional de forma más fácil y rápida. El contenido que compartes deja claro tu posicionamiento profesional.
• Aportas utilidad a tu red ya que, cada actualización de contenido, de forma automática, se envía a la página de inicio de tu red de contactos directos.  No solo pides, también ofreces.

Estas son las 7 Aplicaciones de las que te hablo:

•  Con Slideshare Presentation y Google Presentation, podrás subir a tu perfil, tus presentaciones en power point y video.

•  Con Worpress y Bloglink, puedes hacer aparecer en el perfil los post de tu blog de WordPress y, con Bloglink, también los posts de tus contactos en Linkedin. No recomiendo el uso conjunto de ambas aplicaciones. Si tu blog no es WordPress, solo puedes utilizar BlogLink

• Con Box.net, podrás subir documentos en pdf, doc y xls. Pueden ser documentos propios y de terceros pero, no olvides, que lo que deja huella y genera marca como experto es el contenido original que compartes.

•  Portfolio Display, es una Aplicación con la que puedes mostrar, en el perfil, tu trabajo creativo. Además acepta contenido multimedia ilimitado.

•  Lawyer Ratings. Si trabajas en el sector jurídico, puedes mostrar en tu perfil el Peer Review Rating y el Client Review Rating, otorgado por Martindale-Hubbell, directorio internacional líder en asuntos jurídicos que conecta los despachos de abogados con los usuarios. Aunque parece muy USA, también funciona en España, Argentina y México.

Lo decisivo de este grupo de Aplicaciones es que transforman, definitivamente, tu Perfil convirtiendo un sitio estático, solo de texto, que no transmite tu Posicionamiento de forma fácil y rápida, que exige un nivel de esfuerzo al usuario que, normalmente, no está dispuesto a dar, y que no ofrece argumentos para regresar sino que,  muy al contrario, provoca el abandono o salida de la página, lo transforma digo, en un sitio Web dinámico, que se actualiza con frecuencia, que aporta utilidad real a tu red, gracias al contenido experto que compartes, y que ofrece argumentos para volver con cada enlace que compartes. En definitiva, un sitio que invita a permanecer en él y a ser explorado, un sitio Web bien desarrollado que tiene como objetivo, no solo generar más visitas sino, y más importante, generar más conversiones: invitaciones a conectar, consultas como experto, peticiones de información pero, también, colaboraciones profesionales, ponencias y formación, proyectos, entrevistas de empleo y contrataciones.

A través de la opción “Empresas” que aparece en el menú principal, Linkedin te informa de las empresas que forman parte de tu red. Son aquellas empresas en la que se encuentran los profesionales de tu red de contactos, en sus diferentes niveles y, entre otros datos, puedes conocer cuáles son las que están contratando a través de Linkedin, pudiendo localizar también las posiciones abiertas, y la forma en que tu propia red de contactos, te acerca a la empresa en cuestión y, por tanto, a la posición anunciada.

En Linkedin tienes dos formas muy útiles de detectar las empresas que están contratando:

• La más efectiva la puedes encontrar en la opción “Empresas”. Sitúa el cursor sobre esta opción y entra en “Busca Empresas”. Encontrarás tres pestañas, entra en la pestaña central que tiene el mismo nombre que la anterior “Busca Empresas”.

 Llegarás a una pantalla como la de la imagen de arriba. Observa que he seleccionado, en la parte izquierda de la imagen, “España” en el campo “Ubicación”. Como puedes ver, en la parte superior derecha de la pantalla, aparecen más de 37.000 empresas, en todos los sectores y de todos los tamaños. Observa, un poco más abajo, que aparece la opción “Oportunidades de Empleo”, y que existen 253 empresas, en España, que están contratando a través de Linkedin.

Selecciona esta opción y analiza las empresas que más te interesa.

Si defines el campo “Sector” tendrás, solamente, las empresas que contratan de ese sector específico. Puedes seguir definiendo campos como “Tamaño de Empresa” y “Relación”. Este último campo es muy interesante, porque te informa de las empresas que contratan y en las que tienes contactos de primer o de segundo nivel y que, por tanto, podrían ayudarte a conseguir la posición.

• La segunda manera de detectar a empresas que están contratando en Linkedin, es convertirte en “Seguidor” de las mismas.

A través de la opción anterior, sabes qué empresas de tu sector están contratando, por tanto, y aunque las posiciones actuales no encajen con tu perfil, una buena opción es convertirte en “Seguidor”.

Cuando sigues a una empresa, Linkedin, de forma automática, te facilita información de mucho interés cuando buscas empleo: te informa sobre las nuevas posiciones abiertas; de las promociones internas que se producen en la empresa, que son otra fuente de cambio y, por tanto, de posibles contrataciones; también de las salidas que se producen en la empresa y, si hay una salida, normalmente, habrá una entrada.

Este seguimiento es importante porque tienes información dificil de conseguir incluso cuando tienes a alguien dentro.

Puedes hacerte seguidor de una empresa entrando en su Perfil de Empresa. La imagen de arriba es parte del Perfil de Empresa de Indra. Observa como en la parte superior derecha de la misma, aparece la opción que comentamos.

En concreto, esta empresa tiene más 22.000 seguidores que son informados, puntualmente, de los movimientos que ocurren dentro de la compañía.

Esta información, tan valiosa cuando estás buscando empleo, la puedes encontrar a través de la opción “Página de empresas”, dentro de la opción “Empresas” del menú principal de Linkedin.

Por último, decirte que la información que recibes la puedes configurar desde la opción “Siguiendo” que puedes ver en la imagen de abajo.

Observa las flechas rojas que señalan al enlace “Configuración de notificaciones”. Cuando presionas sobre él, se abre la pantalla central que puedes ver en la imagen en donde defines las diferentes opciones que se te presentan. Observa que en la parte derecha de esa pantalla, puedes optar por que esa información te llegue también a tu cuenta de correo.

Otros posts que también hablan de empleo son:

Cómo configuarar Linkedin cuando estás buscando empleo (616 comparticiones), Cómo optimizar tu Perfil Linkedin para buscar empleo (352 comparticiones), Linkedin cambia radicalmente la forma de buscar empleo (617 comparticiones),