tag:blogger.com,1999:blog-118979402009-07-15T23:33:41.396+08:00耶纽博客Yanio Blog, Blog + Podcast! News, Review and Research on Internet and Information Technology!Yanionoreply@blogger.comBlogger99125http://www.yanio.com/logo.gifThis is an XML content feed. It is intended to be viewed in a newsreader or syndicated to another site, subject to copyright and fair use.tag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-24569481374520284702009-07-15T22:41:00.002+08:002009-07-15T22:54:45.548+08:00Google Voice(One number for all your calls and SMS)简介<strong> Google Voice 简介</strong><br /><br /> 据国外媒体报道，谷歌公司周四发布了一款名为“Google Voice”的网络电话服务，该服务通过一个指定的号码将用户多个电话号码中的语音信息和文本信息储存在同一地点并可远程访问。另外，该服务还为用户提供网络电话功能。<br /><p> 2007 年6月，谷歌曾经收购了一家名为GrandCentral的公司，而Google Voice正是基于GrandCentral的技术开发的。谷歌保留了GrandCentral原有的用户，但是在将这一软件进行改进并添加新功能的过程中，谷歌尚未吸纳任何新用户。</p><p> Google Voice服务可以将语音信息转换成电子文本，并可通过电子邮件账户或手机发送出去。用户可以将多个电话号码整合到一个单独的Google Voice号码中，这样一来，当别人拨打该Google Voice号码时，用户家里和办公室的固定电话以及手机就可以同时响起。短信也同样如此，而且所有的短信及其回复都会被直接存储在谷歌的服务器上。 Google Voice还为用户提供会议通话功能，该功能最多支持6个人同时以不同号码拨打同一目标号码。除此之外，用户还可通过该服务拨打网络电话，网络电话在美国境内完全免费，国际长途则会收取一定的费用，用户可通过Google Checkout购买相应的点数以拨打国际长途。之所以能够提供费用低廉的国际长途是因为谷歌与国际运营商进行合作，运营商直接以批发价向谷歌收费。谷歌发言人表示，具体价格将会很快公布，而且将颇具“竞争力”。</p><p> 谷歌表示，Google Voice服务提供的美国境内通话中将不包含任何广告，因此国际长途似乎就成为该服务的唯一收入来源。</p><p> Google Voice将首先对现有的GrandCentral用户开放，今后几周陆续对其他用户开放。谷歌并未对该服务的使用人数进行预测。</p><p> Techcrunch报道，明天Google将推出Android平台与Blackberry平台的Google Voice客户端，其中Android版功能最为完善，安装此程序后，Android内置的dialer程序，联系人程序以及呼叫历史都会被Google Voice取代，用户不必担心不小心使用手机sim卡呼出了电话。而Blackberry版就差了一些，只替换了联系人程序，拨号程序还是手机原有的，这也就造成了用户不能直接在呼叫历史中拨叫一个用户，而必须得回到联系人中选择使用Google Voice呼叫。</p><p> 手机版的Google Voice客户端可以实现Google Voice的主要功能，包括收听/阅读语音信息（Google Voice可以把语音信息自动转换为文本），查阅/发送短信，查看呼叫历史，以及用很低的价格拨叫国际长途。</p><p> <strong>危及现有服务</strong></p><p> 分析师认为，Google Voice中的网络电话功能是最有可能对现有的公司产生威胁的功能。分析师说，尽管廉价的网络电话已经非常普及，但谷歌潜在的庞大用户群将使得情况大不相同。</p><p> 行业网站Skype Journal的编辑菲尔-沃尔夫（Phil Wolff）说：“我认为谷歌有可能改变产业现有的格局，因为他们有能力将所有人都吸引到其服务中来，并放弃原有服务。”</p><p> 但是作为当前网络电话领域的统治者，Skype将成为谷歌的一个强大的竞争对手。Skype用户之间可以免费通话，如果要与传统电话通话，也只会收取少量费用。eBay表示，Skype目前的注册用户已经突破了4亿，而且还在以每天35万人的速度增长。eBay还在致力于提升Skype的视频以及视频会议功能。</p><p> 加拿大皇家银行资本市场（RBC Capital Markets）分析师罗斯-桑德勒（Ross Sandler）说：“Skype在视频、同步聊天和语音领域遥遥领先，而且还拥有庞大的用户群。我认为他们没有什么可担心的。”</p><p> 在周三对投资者进行的演讲中，Skype总裁乔希-希尔曼(Josh Silverman)说，聊天和语音将成为网络电话的必备功能，因此“人们将会选择视频体验最为丰富的软件”。</p><p> eBay承认，Skype与eBay旗下的其他业务并不合拍，他们甚至曾于几个月前透露过出售Skype的意愿。</p><p> <strong>成本问题</strong></p><p> Google Voice与Skype的通话方式有所不同。eBay是通过电脑、特定的电话或移动设备上的应用程序来实现通话的，而Google Voice的用户则可以通过任意一部电话直接呼叫语音信箱，一旦接通，用户即可通过按钮来获取拨号音从而拨打其他号码。因此，Google Voice本身并不是为了提供视频通话而设计的，尽管谷歌可以通过旗下的即时通信软件Google Talk来提供简单的视频聊天功能。</p><p> 具体到国际长途，Google Voice的成本要低于Skype，其费用比Skype的相关服务便宜三分之一。</p><p> GrandCentral联合创始人、现任谷歌高级产品经理的文森特-帕凯特（Vincent Paquet）表示，由于本地的免费通话目前并不刊登任何广告，因此国际长途资费将成为免费服务的重要补贴来源。他说：“我们可以从国际长途中获得足够的收入来支持这一服务。”他还指出，Google Voice目前通过谷歌服务器运营，成本非常低廉。</p><p> <strong>隐私与垄断</strong></p><p> 分析师认为，目前尚不清楚谷歌能够从电信公司那里获得多少本地和国际长途业务。谷歌牵头开发的Android操作系统已经被安装到多款手机上，并有望从持续增长的移动互联网服务和广告业务中获得收入。</p><p> 谷歌的其他一些功能，例如将语音信息转换成文本，则属于付费服务，这些功能是由Spinvox和PhoneTag等一些创业公司提供的。而会议通话则需要从部分电信运营商那里购买，但其他一些公司却可免费提供这类服务。</p><p> 相比于竞争对手而言，Google Voice更有可能引发隐私问题的担忧，甚至导致监管者的介入。谷歌业已通过互联网搜集了大量用户浏览习惯的数据，而Google Voice的推出则可以帮助谷歌进一步获得有关用户通话习惯的信息。</p><p> 美国电子隐私信息中心(Electronic Privacy Information Center)执行主任马克-罗腾伯格(Marc Rotenberg)说：“这将引发两个迥然不同的问题。在隐私方面，这一服务将收集更多的用户信息，且没有安全保障。但另外一方面，互联网领域占据统治地位的一家公司在逐渐整合更多的网络服务。”</p><p> <span style="color:#ff0000;">获得Google Voice邀请帐号的申请地址</span>：<a href="https://services.google.com/fb/forms/googlevoiceinvite/">https://services.google.com/fb/forms/googlevoiceinvite/</a>填写您的姓名和邮箱，说不定您就会较早地得到Google Voice号码。别忘了注册时候一定要挂美国VPN注册，因为目前只对美国用户开放。</p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-2456948137452028470?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/07/google-voiceone-number-for-all-your.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-67735379802125307892009-07-11T13:33:00.004+08:002009-07-15T23:33:41.404+08:00洋河模式<span style="color:#c0c0c0;">转自漂流地中海博客</span><br /><br /><p><a href="http://www.yanghe-inc.com/">洋河集团</a>是一家具有深厚历史文化底蕴，并曾经辉煌一时的老牌名酒企业，但在发展过程中出现了一系列问题：品牌老化、渠道操作能力单一、产品线繁杂、缺乏主导的优势区域市场、组织效率低下等。这些问题严重影响了洋河的销售业绩，使得洋河整体销售一直徘徊不前，整个营销队伍也无法焕发出热情和强劲的战斗力。面对管理困境，来自中国传统行业的洋河集团是如何运用世界级管理思想，成功实现企业的转型及市场突破的呢？</p><p>《应对颠覆性变革的挑战》（参见哈佛《商业评论》2006年5月号）一文指出：“要应对或者发起重大创新，特别是颠覆性创新，需要建立新的流程和价值观，因此组织必须培育新的能力。为此，管理者必须开创一个新的组织空间。做这件事的方式不外乎三种：在组织内部培育新能力、通过分拆组织培育新能力、通过收购获得新能力。” 为了应对销售危机，洋河决定对“洋河蓝色经典”系列产品进行系统性的变革及创新，将蓝色经典品牌做大做强。洋河集团采纳了《应对颠覆性变革的挑战》一文中有关“通过分拆组织培育新能力”，即“从现有组织中分拆出一个独立的组织，建立解决新问题所需的新流程和新价值观”的建议，决定在原集团的组织架构外新组建了“蓝色经典品牌公司”。蓝色经典品牌公司取代了酒类企业总代理商的角色，全面承担起蓝色经典这一单品的市场运作工作，兼具市场与销售的双重职能，负责蓝色经典的品牌定位、塑造与传播等。蓝色经典品牌公司还在各区域市场设立办事处，与分公司（即蓝色经典品牌公司）相互依存、协作，形成了分公司加办事处的“1＋1”全新营销模式。分公司主要负责为蓝色经典提供招商支持，办事处则负责蓝色经典的餐饮酒店及现代终端的市场运作。</p><p><a href="http://group.yanghe-inc.com/">洋河蓝色经典</a>这一单品的市场运作方式??建立分拆型组织“蓝色经典品牌公司”以及“1＋1”营销模式的运用，使市场运作重心迅速向市场终端延伸，实现了洋河历史上一场较为深刻的通路变革，并取得了明显成效。一方面，以厂方为主的运作方式理顺了厂方与经销商的职能定位和关系，培养出一批能操控终端市场运作的营销队伍，增强了企业掌控市场的能力；另一方面，以张扬的品牌个性和深厚的文化底蕴，让消费者感受到洋河独具特色的营销力和亲和力。 </p><p>在营销资源投入上，洋河集团针对“江苏市场的苏南、苏北区域在文化传统和消费理念上各不相同，各城市之间的相互影响和辐射作用相对而言也不大”的特点，决定对于江苏本埠市场的营销策略选择区域带状模式，即对苏南地区的南京、苏州、无锡、常州、镇江5市和苏中地区的南通、扬州、泰州3市这沿江八市的市场进行集中资源投入，通过八个市场的运作和联动实现江苏省内的全面复兴和战略突围。这一营销策略使蓝色经典在成长初期就取得了品牌与市场的双重快速增长。而对于全国市场的扩张与拓展则实行阶段性选点布局，选择以北京、河南、广东等市场的拓展为起点，分阶段分步骤逐步进军全国化的机会性市场，最终实现全国范围的战略市场的选点布局。 </p><p>通过对“洋河蓝色经典”系列产品进行的系统性变革及创新，蓝色经典的销售业绩从2006年的8亿增长至07年的15亿、08年的28亿，洋河的销售业绩也从2006年的14亿增长至07年的24亿、08年的37亿，年平均增长速度超过70%。不仅如此，洋河对传统的销售渠道模式??“厂家→总经销商→二级批发商→三级批发商→零售店→消费者”??进行了彻底变革，将渠道运作由过去的以总经销商为中心，变为以终端市场为中心，尤其是以餐饮酒店为重点、商超零售等为辅助。而洋河集团对于“分拆型组织”这一先进管理模式的成功运用，不仅为中国酒类行业，也为其他传统行业的管理创新提供了可借鉴的模板。</p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-6773537980212530789?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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<div>更值得注意的是，今年以来，酒水快消品行业离风投越来越近，广西永凯糖业获美国花旗5000万美元投资，云南红获得了1500万美元的风险投资支持……这昭示着一种趋势：在食品行业及酒类企业长期“眼睛向内”的发展中，围绕产品、渠道、营销打转而大搞同质化竞争的思维模式和行为方式，已经赶不上社会经济的步伐，尤其是在国际化等考验越来越明显的时候，思维决定着企业的生存边界，而资源整合利用的深度和广度，则决定着企业的未来是一根长长的阴线还是阳线。</div> <div>由此，我们有必要在大趋势来临之前赶紧补课：什么是风投？风投与食品行业以及酒类产业有何关系？风投的行事方式是什么？如何让一个传统产业实现与风投的有效对接？企业需要具备哪些条件去博取风投的青睐？食品行业及酒类产业有没有令风投心动的资源？</div> <div>令人欣慰的是，在金秋十月，最先洞察到这一趋势变化的《新食品》，在松花江畔召集酒水行业人物和风险投资家聚首论道，为食品企业进行风投知识的普及，向企业家传递风投的价值取向，并深入剖析食品业与风投之间达成合作的理论基础和现实依据，为食品企业展现获得二次乃至三次创业的契机。</div> <div>在风险资金即将打开酒水行业这个异常封闭的资本渠道的时候，《新食品》愿意担当这个先驱者，重新定义酒水行业的资本整合模式，为打破酒水行业的现实困局而引进新资本整合的机会、方法、手段及技巧，祈愿风投在酒水行业开花结果。</div> <div> </div> <div>上篇 解开风投真相</div> <div>风投和我们越走越近，正在改变着中国传统融资的模式，并向纵深处持续发展，面对这个来势凶猛的宠儿，我们有必要识其庐山真面目了。</div> <div> </div> <div>风投在中国</div> <div>文/本刊记者 向宁</div> <div>风投，VC，即风险投资（venture capital）。这个经济领域的“舶来品”，本是诞生于大洋彼岸的美国，在世界各国却以迅雷不及掩耳之速蔓延开来，并一次次改写着各个行业的诸多“不可能”，使无数企业家的理想恍若一夜之间变成了现实。</div> <div>中国经济历经了30年市场化的道路，风投也伴随着这场变革成长起来。</div> <div> </div> <div>起萌期</div> <div>当《春天的故事》唱遍大江南北之时，中国的股市开始雨后春笋般欣欣然地发展开了。在这样的时代背景下，上世纪八十年代初，中国本土风投诞生了，但是，在当时没有相应的机制和政策引导，加之专业化的风投人才匮乏，无数的风投机构宛如初生的婴儿一样，嗷嗷待乳。直到上世纪90年代初，政府创立了中国创业投资公司，这才是我国真正意义的第一个风险投资机构。不过，由于市场经济初期的众多不完善与生产资源的不活跃，使得风投叫好不叫座。这个时候的风投，只有真正意义的风投公司，却没有真正意义的风投事件，此时期算是风投在中国土壤里的起萌与酝酿。</div> <div> </div> <div>青春期</div> <div>从1996年左右开始，经济的活跃指数直接制造了具有富余能力的企业家，他们不仅有着追求“商品差价”的意识，还初步有了追求“资本差价”的意识，有了产融、财技的意识。</div> <div>光彩49集团的副总裁王世渝曾这样回忆道：“那个时候真的是VC的黄金时代。当时，咖啡馆里拿着商业计划书给投资人讲着生动故事的人大有人在，在几个星期内融到几千万美金绝不是天方夜谭。IDG、高盛、软银、霸菱投资、Intel等风险投资公司大把大把地抛撒金钱，在他们的提携下，证券之星、阿里巴巴、Chinaren、嘉德在线、深圳盛润、硅谷动力、8848、美商网等互联网公司脱颖而出。新浪、搜狐等公司在纳斯达克的成功登陆，更是将VC们的热情加热到了沸点。大家都在抢项目，有的项目的投资周期甚至压缩为3~4个月，几乎很少有人花足够的时间去做尽职调查。” </div> <div> </div> <div>徘徊期</div> <div>1999年以来，深交所筹划创业板（主要为广大中小企业而特别开设，为那些科技型中小企业的上市提供一个新的上市平台）的工作一直未能实现，这使得风险投资者的方向有所改变，即一部分风投转向了证券市场，结果呢？证券市场深幅下挫，而创业板未实施直接影响到项目市场的投资，出现了在项目市场上高位套牢、在证券市场上高位套牢的尴尬局面。</div> <div>由于双向失利，直接使得风投机构出现了巨额的亏损，资本的套牢，而对于国内刚刚成立的VC们来说，后续已经没有资本市场的持续支持，又没有退出通道，只得接受惨败的现实。所以说，在新世纪来临之前，风投们又陷入了焦灼的等待与不安的徘徊，等待时机，等待转机。</div> <div> </div> <div>成熟期</div> <div>等待总能把自己卖个好价钱，2001年中国入世，带来了一场全民经济启蒙运动，使得人们意识到全球化是不可回避的，当然，风投作为一种新的国际融资模式，自然不可回避。于是，在纳斯达克、纽交所、香港交易所上市的内地新企业，开始闪烁着VC的光芒。</div> <div>最近，创业投资研究机构ChinaVenture发布了《ChinaVenture 2007年第二季度中国创业投资市场研究报告》。报告显示，2007年第二季度，中国创投市场呈高速增长态势。中国市场共披露投资案例122起，投资总金额达7.6368亿美元。与2007年第一季度相比，案例数量环比增长率高达69.4%，投资金额环比增长率为47.2%。2007年第二季度与去年同期相比，案例数量同比增长率为38.6%，投资金额同比增长率为41.1%。</div> <div>今年，食品行业也引起了风投的关注。据相关信息显示，近期，位于河南、内蒙古、福建的三个大型食品企业招募风投进程正如火如荼地展开，风投蜂拥而至的场面不亚于当年对雨润和双汇的追捧。</div> <div>综上所述，我们目前正在亲历一个从未有过的大牛市，它与每个人的财富生活、理财意识、财富规划紧密相连。在这一轮的牛市之中，中国制造与中国投资正紧密结合，形成中国经济的一种双引擎驱动结构。不仅国内的资本非常踊跃，民间的投资积极性被焕发出来，而且全世界的资本都在涌向中国，寻找可以分享中国经济成长、分享中国全球竞争力提升这个过程中的红利。而明年创业板的设立，将进一步鼓舞创业企业和创业投资的热情。</div> <div> </div> <div>VC到底是什么？</div> <div>文/本刊记者 向宁</div> <div>VC的本质属性</div> <div>对于VC的认知，大体的定义是指为获取高技术成功的巨大收益，而愿冒一定风险将资本以股权形式投入到成长中的高技术风险企业，并参与风险企业的创建与管理，待风险企业成熟后出售股权，收回投资的一种新型投资机制。</div> <div>从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。由于高新技术企业与传统企业相比，更具备高成长性，所以创业投资往往把高新技术企业作为主要投资对象。</div> <div>风险投资在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。如今，风险投资已经从过去的狭义中走了出来，泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资行为，即通过向不成熟的创业企业提供股权资本，并为其提供管理和经营服务，期望在企业发展到相对成熟后，通过股权转让收取高额中长期收益的投资行为。</div> <div>创业投资的经营方针是在高风险中追求高回报，特别强调创业企业的高成长性；其投资对象是那些不具备上市资格的处于起步和发展阶段的企业，甚至是仅仅处在构思之中的企业。它的投资目的不是要控股，而是希望取得少部分股权，通过资金和管理等方面的援助，促进创业公司的发展，使资本增值。一旦公司发展起来，股票可以上市，创业资本家便通过在股票市场出售股票，获取高额回报。从我国目前来看，据成都创盈投资管理服务有限公司总经理陈红炬分析：“随着从中国制造到中国创造的过渡，风投涉足传统产业有一定的抬头趋势。”</div> <div> </div> <div>必须弄清的三个概念</div> <div>目前，酒水行业对于VC认知,仍然存在着诸多不明晰的地方，即风险资本、产业资本、借贷资本。而这三种资本分别代表着三种不同的融资方式。</div> <div>首先说风险资本，其主体是专业化的资本机构，它的构成因国情不同而不同。其主要有个人资本、机构投资者资金、银行资金、保险公司、政府资金、大公司资本、私募产业投资基金、共同基金等，只要谁愿意把钱拿出来，都可以交由专门经营的公司进行增值性的风险投资，例如摩根斯坦利、创盈等公司，它们的资本来源可能是多国家、多地区的，既有民间的，也可能有官方的，符合经济全球化的发展趋势。</div> <div>其次是产业资本，如帝亚吉欧收购水井坊、轩尼诗并购剑南春旗下的文君，再到河南洁石集团收购宝丰、金六福收购众多地方酒厂，他们所用的资本是一种产业经营的资本，即仅限于不同企业之间的资本运作。自然，上述企业间的并购不是一种风险投资。</div> <div>第三类是借贷资本，即企业主向银行等金融机构申请，以支付本息的方式融资，资本来源的主体是国家金融机构。风投与借贷有一个本质区别，风险投资机制与银行贷款完全不同，其差别在于：首先，银行贷款讲安全性，回避风险；而风险投资却偏好高风险项目，追逐高风险后隐藏的高收益，意在管理风险，驾驭风险。其次，银行贷款以流动性为本；而风险投资却以不流动性为特点，在相对不流动中寻求增长。第三，银行贷款关注企业的现状、企业目前的资金周转和偿还能力；而风险投资放眼未来的收益和高成长性。第四，银行贷款考核的是实物指标；而风险投资考核的是被投资企业的管理队伍是否具有管理水平和创业精神，考核的是高科技的未来市场。最后，银行贷款需要抵押、担保，它一般投向成长和成熟阶段的企业，而风险投资不要抵押，不要担保。</div> <div> </div> <div>VC的基本特点</div> <div>是一种权益投资</div> <div>风险投资不是一种借贷资本，而是一种权益资本；其着眼点不在于投资对象当前的盈亏，而在于他们的发展前景和资产的增值，以便通过上市或出售达到蜕资并取得高额回报的目的。所以，产权关系清晰是风险资本介入的必要前提。</div> <div>是一种无担保、有高风险的投资</div> <div>风险投资主要用于支持刚刚起步或尚未起步的高技术企业或高技术产品，一方面没有固定资产或资金作为贷款的抵押和担保，因此无法从传统融资渠道获取资金，只能开辟新的渠道；另一方面，技术、管理、市场、政策等风险都非常大，即使在发达国家高技术企业的成功率也只有20％～30％，但由于成功的项目回报率很高，故仍能吸引一批投资人进行投机。</div> <div>是一种流动性较小的中长期投资</div> <div>风险投资往往是在风险企业初创时就投入资金，一般需经3～8年才能通过蜕资取得收益，而且在此期间还要不断地对有成功希望的企业进行增资。由于其流动性较小，因此有人称之为“呆滞资金”。</div> <div>是一种高专业化和程序化的组合投资</div> <div>由于创业投资主要投向高新技术产业，加上投资风险较大，要求创业资本管理者具有很高的专业水准，在项目选择上要求高度专业化和程序化，精心组织、安排和挑选，尽可能地锁定投资风险。为了分散风险，风险投资通常投资于一个包含10个项目以上的项目群，利用成功项目所取得的高回报来弥补失败项目的损失并获得收益。另一方面，风投还常常选择结伴而行，比如2002年10月，摩根、英联、鼎晖三家联手向蒙牛投入2600万美元，三家投资机构这样做的目的无非是分散风险。</div> <div>是一种投资人积极参与的投资</div> <div>风险资金与高新技术两要素构成推动风险投资事业前行的两大车轮，二者缺一不可。风险投资家（公司）在向风险企业注入资金的同时，为降低投资风险，必然介入该企业的经营管理，提供咨询，参与重大问题的决策，必要时甚至解雇公司经理，亲自接管公司，尽力帮助该企业取得成功。不过，为了集中精力把握创业企业的战略发展，发挥其他股东特别是大股东的积极性，创业投资一般不采取控股战略，通常它只占被投资企业股份的10%到30%。 当然，也有个别的采取控股策略，例如鼎晖投资双汇，据鼎晖投资公司总裁焦震向记者透露：“当初，鼎晖看中双汇的高成长性，故特别以控投的方式进行投资。”</div> <div>是一种追求超额回报的财务性投资</div> <div>风险投资是以追求超额利润回报为主要目的的一种投资行为，投资人并不以在某个行业获得强有力的竞争地位为最终目标，而是把它作为一种实现超额回报的手段，因此风险投资具有较强的财务性投资属性。</div> <div>风投的主要收益方式有： 一是证券市场，通过创业企业股票上市后套现；二是兼并、收购，由大公司收购创业企业的股权；三是企业内部回购。由创业企业的创业者或管理人员，回购创业资本的股权。</div> <div> </div> <div>中篇 酒水行业预热VC风潮</div> <div>风投并非民间讹传的套现，当风投以一种越来越规范的商业行为正被大众企业所接受时，过多的怀疑只会让企业家们失去又一个腾飞的机会。事实证明，风投正在成为酒水行业发展的新通道，并已经取得了耀目的成绩。</div> <div> </div> <div>与VC擦肩而过的五粮液</div> <div>文/本刊记者 向宁</div> <div>在传统产业中，对于承载着几千年文化的白酒行业来讲，这个最具民族个性的行业能否吸引风险资本的青睐呢？记者在对众多的风投档案搜索中找到了答案，那就是白酒大王五粮液，也曾有过灵光一现，而后与VC却淡然分手了。</div> <div>第一次，一场肥皂剧</div> <div>与摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资有限公司投资蒙牛几乎相差不久，作为国际性VC的成都创盈投资管理服务公司就派出强大的阵容，悄然与五粮液展开了多轮洽谈。当时参与洽谈、现任成都创盈投资管理有限公司总经理的陈红炬透露：“对于投资白酒行业，公司的政策是选取行业中的老大，而五粮液的发展让我们十分看好。”</div> <div>按照陈红炬的回忆，派去五粮液的投资谈判代表也受到了五粮液高层的重视，并对VC充满了期待。后续还与宜宾市政府、四川省政府等领导作了长时间沟通。当时的五粮液，已经是上市公司了，为什么创盈仍然要投资呢？陈红炬告诉记者：“虽然五粮液已经上市，但是公司高速增长的业绩让我们对下一个目标更充满了信心，可以以一个阶段目标来进行投资。另外，当时国家的相关股票市场还未全部流通，即市场上只有流通股交易，而法人股并没有参与流通交易，这也是一块增值的宝藏。在这样的情况下，选择投资五粮液，可以以股票回购、并购等方式实现巨幅增值，具有投资的价值。”</div> <div>正当双方准备就下一步投资金额、投资方式、投资阶段进行细谈之时，在创盈投资内部出现了分歧，创盈投资的国外合伙人由于对中国白酒“不够了解”，以至于对中国白酒行业不能认清形势，更无法分析未来趋势，使得海外合伙人缺乏对中国白酒的信心。最终，因为合伙人的不同意，创盈投资方面只好终结此事。</div> <div>从创盈投资与五粮液的第一次洽谈来看，国外投资者对中国传统产业仍然认知不够。正是这张反对票，导致创盈与五粮液的投资最终化为了一场肥皂剧。</div> <div> </div> <div>第二次，重新修好已不易</div> <div>创盈退去之后，五粮液在白酒行业的王者地位仍然持续上升，保持着年均20%以上的增长速度，这种势头有力地证明了创盈国外合伙人的杞人忧天。</div> <div>2003年，五粮液连番硬性涨价，销售收入不但没有降低，反而持续增长，这种稳健的发展使企业再度跃入了创盈投资的视线。那位曾经反对投资五粮液的创盈海外合伙人，亦开始对五粮液进行了近两年的研究，终于否定了自己先前的错误判断，认识到中国主流名酒企业仍然潜藏着巨大的财富。</div> <div>大约2005年之后，创盈投资公司再度向五粮液抛出了VC绣球，只是这次没有像第一次那样。毕竟，先前的无疾而终还是使得五粮液重新面对VC时，难免心有疑团，从而变得小心起来。据陈红炬讲道：“现在，五粮液的形势比过去更好了，而且随着新的股权分值改革政策的出台，原来尚不是全流通的五粮液股票，以后其法人股也会逐步参与到流通市场。这样一来，要投资五粮液我们需票付出更大的成本，投资门槛相继增高了。我们已经失去了第一轮投资机会，这轮的谈判难免被动。”</div> <div>到目前为止，成都创盈已经与五粮液方面洽谈了近一年，然则迟迟不见五粮液方面的回复。看来，要想重新修好过去的裂痕还需要时日。再说，现在的五粮液，其企业赢利能力比往年有所增强，这种增强也使得五粮液拥有了足够的现金流，对VC资本的需求也没有过去强烈了，自然波及到再度商谈的进程。</div> <div>云南红与VC的财富缘分</div> <div>文/本刊记者 郭晓霜</div> <div>今年年初时，德克萨斯太平洋集团(TPG)一笔1500万美金（约合1亿2千万人民币）的投资划拨到云南红酒业集团的账户之上。TPG管理着近400亿美元的资金，是和摩根、高盛等并列的全球最顶级的投资机构之一。</div> <div>来自于TPG方面的目标非常明确：“下一步，会帮助云南红做进一步的融资、上市。”据悉，对云南红的注资也是TPG第一次直接对中国投资。</div> <div>国际著名风险投资机构对一家区域性的二线葡萄酒企业的首笔注资就在1亿元人民币以上，并明确提出要帮助企业进行上市运作，这在国内酒水行业中极其少见。而这只是去年5月云南红开始与TPG接触，半年后便达成的合作结果。如此高的效率，究竟风险投资会对云南红产生什么样的意义？而TPG为什么会选择云南红？云南红获得风投后的明天会怎么样？ </div> <div> </div> <div>曾经的上市努力</div> <div>按照业内的说法，2万吨生产规模是葡萄酒企业向上冲刺的一道坎。按照历年的增长态势，在2004年便有望跨过2万吨产能的云南红一直以来被称为二线品牌的主攻手。</div> <div>2004年底，记者在昆明采访云南红董事长武克钢时，此时的他踌躇满志：“云南红1998年问世以来，销售额以每年高于40%的速度递增，2002年更是首度突破了2亿元人民币。”当时据武克钢透露，预计第五期扩产完成后，云南红的年产量将增至2万至2.5万吨。</div> <div>不仅如此，在其巅峰的2002年到2004年间，不断扩大生产规模的云南红正酝酿着一个更大的动作。云南红的全资投资方——香港通恒国际投资集团在多个场合透露，希望云南红的经营业务成为通恒集团在香港组合上市的“题材”。</div> <div>就在申请港股上市紧锣密鼓进行的阶段，正在排队等候的云南红却因为突来的外部因素而被迫中断。据了解，由于国内部分企业在港股的财务账目造假，香港联交所对内地企业的上市申请进行了严格限制。可以说，云南红的上市希望在到达终点线前一刻破灭。</div> <div>进入到2004年的云南红，在市场上遭遇到了竞品疯狂的终端拦截。虽然来自业界的观点多数认为云南红本身就是国内红酒企业买店的始作俑者，但雄厚的资本支持却是未能上市的云南红所欠缺的。</div> <div>随着云南红变速调整，对外表现为市场扩张步伐的放缓，开始收缩精耕西南市场，业界亦开始有传言流出：“建立云南红属于无心插柳的武老板已经作出了决定，在适当的时候会出售云南红。”</div> <div>云南红方面则回应，截至2004年底之时，香港通恒在云南红上的投入已达1.8亿元，却未曾从这一已“赚钱”的项目中抽出过一分钱的资金。这一点，用武克钢的话说：“希望培育云南红不断长大，要树立起一个百年品牌。”</div> <div> </div> <div>“螃蟹”的意义</div> <div>2007年10月11日，武克钢在哈尔滨说了这样的话：“我们所能看见的是红酒产业集中度高，由几个品牌控制了60%以上的市场份额。没看见的是这些品牌背后的融资能力，以及强大的资本扶持。”</div> <div>对抗行业高集中度下强势品牌挤压的行业环境，云南红选择了从资本层面进行角逐。纵观云南红不懈的上市努力，以及面对竞品所携资本冲击后的变速调整，我们便不难理解1亿2千万人民币先期注资，最终的上市融资目标，对于亟待高速成长的云南红酒业有多珍贵。</div> <div>云南红在今年年初终于吃到了风投“螃蟹”的滋味，那么全球顶级投行TPG公司为什么要将在中国第一次直接投资所吃的“螃蟹”，选择给了云南红呢？</div> <div>从普遍情况看来，风险投资所追逐的企业多数都是高成长、高收益性的企业，在扶助企业做到一定规模（如股票上市），然后出售股权获取利益。这样的例子在IT界屡见不鲜。多年以来，风投对于食品行业的关注除蒙牛等乳饮行业外，并不多见。</div> <div>TPG首次进入中国就将目光锁定在食品行业中的红酒业，必然是对整个中国红酒市场的看好。国内人均葡萄酒消费量低，葡萄酒市场成长迅速，具有较大的潜力是为行业内外所一致公认的事实。这一点表现在投资领域，我们可以看到国内知名葡萄酒品牌如张裕、长城和王朝，市盈率都已经达到了一个较高值。其中张裕在年初时的市赢率便已经超过40倍，在香港上市的王朝市赢率也在35倍以上。</div> <div>葡萄酒知名品牌得到资本的追捧，受到投资者的青睐已经是显见的事实。但在前5位的红酒企业中，有3家已经上市，不太容易再进行投资。而云南红是一家市场规模达到中国前5位的公司，来自于TPG方面的评价认为：“区域性企业做到这样规模已经很不容易了。”</div> <div>产品线清晰、品牌形象突出则是TPG选择云南红的另一个理由。今年年初完成投资后，TPG北亚区负责人王?曾对外界表示：“红酒正在细分市场，云南红以前在中档、低档囊括了很大市场份额，近年向高端市场发展很猛。从市场占有结构来说，未来的想象空间很大。”</div> <div> </div> <div>云南红的新目标</div> <div>王?所称云南红向高端市场发展很猛，也许不仅是指云南红近年所开发的老树葡萄、玫瑰蜜等中高端葡萄酒产品，其更为明确的目标是对云南红酒业所推出国内首创的高度葡萄蒸馏酒——高原魂葡萄烈酒项目的看好。</div> <div>“抢占百分之一的红酒市场太累，而到高档白酒市场里，拿到千分之一就很舒服了”，云南红董事长武克钢谈到高原魂葡萄烈酒时，总不忘向外界表达他的这一观点。白酒市场的千分之一，按照700亿的千分之一，就是7000万元。而一个传统的葡萄酒企业去抢占白酒市场份额，能行吗？</div> <div>记者在市场上观察到，已上市试运行一段时间的高原魂葡萄烈酒目前共有3种度数，即38度、43度、52度，定位于高端市场，价格从200元到800元不等。云南红酒业负责销售的副总经理林宇则认为：“高原魂集合了目前中国两大主流消费酒类——葡萄酒与白酒的特性，个性独特，有望在葡萄酒、白酒之间开辟出一片新天地。”</div> <div>之所以要在高原魂葡萄烈酒项目倾注心血，以其作为云南红再次崛起的首要计划，这主要源自云南红的区域品牌特点。目前云南红葡萄酒产品主要在西南三省销售，其中70％的份额在云南，仍属于一个区域性品牌。</div> <div>因此，在获得TPG的资金后，云南红将用于高原魂烈酒的差异化市场路线，进行市场份额和产品的提升。首先，在三年内将葡萄酒产量从1万吨提高到2万吨，同时借助高原魂烈酒重新在全国市场布局。林宇说道：“云南红未来三步棋已确定：规模化，差异化，最终目标还是要上市。”</div> <div>来自于TPG方面的信息也透露，风投资金进入后首先要协助云南红建立一个全国销售网络，做大云南红的规模，然后再实现云南红股权多元化。而直接的目标就是三年之内寻求上市。值得注意的一点是，尽管对云南红的首笔投资高达1.2亿元人民币，但TPG并没有计划要在云南红酒业取得控股权。据透露，这其中很重要的一个原因是资本方对以武克钢为首的云南红酒业高管团队的认可，另外也是作为外业资本对国内酒水行业的一个熟悉过程。</div> <div> </div> <div>下篇 “VC大考”绽放松花江畔</div> <div>2007年10月11日，松花江畔，马迭尔宾馆。一场盛大的洗礼开始了，由《新食品》主办的首期总裁书院班“VC营养行业”隆重开课了。国际上久负盛名的鼎晖投资、创盈投资、北京易威智慧管理等VC巨头们，直接与酒水企业家实现了首次零距离接触。VC智慧引爆松花江畔，酒水行业从来没有像今天这样离VC如此接近……</div> <div> </div> <div>鼎晖投资：酒水企业如何赢得VC</div> <div>文/本刊记者 向宁</div> <div> </div> <div>作为长期行走于国际领域的顶级风险投资机构，鼎晖投资总裁焦震的演讲明显烙上了中国当下时期VC的特征。作为一家有着十余年成长史的投资机构，鼎晖投资先后成功做过5家企业的投资，交易额在三千亿左右。食品行业的雨润、双汇、蒙牛都闪烁着鼎晖投资的智慧。</div> <div> </div> <div>酒水企业能不能做大？</div> <div>焦震对于酒水行业的投资研究十分专业，认为中国酒水企业与世界级酒水巨头相比，规模与赢利能力仍然显得滞后。焦震指出：“VC选择投资对象，其中一个重要标准就是这个企业能不能做大，能做多大？”</div> <div>那么，酒水企业能做大吗？焦震的回答是：“能。”为什么这样说呢？焦震列举了鼎晖投资的成功案例。“2001年我接触蒙牛，那时蒙牛年销售收入在10亿元，谁也没有想到蒙牛到今年上半年结束时，就卖到了100个亿。2002年投资雨润，它不过是个很小很小的企业。投资者是有感情的，我们与雨润一道风雨同舟，合作中加深了友谊，达到了共赢。”通过这些案例，焦震认为：任何企业都是从无到有、从小到大、从弱到强，这是企业发展的规律。所以，酒水行业也一样，五粮液当初也不过是个小企业，但它抓住了机遇，所以成就了白酒大王的美名。那么，五粮液还能再发展吗？焦震认为：“一个企业从1亿做到了10亿，从10亿到20亿，从20亿到50亿，到100亿、200亿，这算什么？中国的经济腾飞才刚刚开始，一个酒水企业做到了100亿不足为奇，要知道我们的大型企业与美国相比，不过一个中小型企业规模。所以说，中国的酒水企业发展空间巨大。”</div> <div> </div> <div>酒水企业想不想做大？</div> <div>心有多大，舞台就有多大。从理性的角度分析企业是否可以做大，还得看看企业家是否想把企业做大。焦震指出：“伏特加起源于俄罗斯，但俄罗斯人并没有将它卖到全世界，而这个商机被欧洲人抓住了，他们将伏特加卖到了全球。所以说，中国的企业很多是不想做大，对自己的企业过度低估，自己给自己画地为牢，结果束缚了自己。”</div> <div>焦震认为，在这方面，中国的酒水企业表现最为明显，很多酒厂老板说白酒是地域化产品，行业集中度低，不易大面积推行。其实，这种想法就像当年的俄罗斯人一样，认为伏特加只能在俄罗斯卖，离开了俄罗斯就卖不动了。结果呢？充满商业理想与抱负的欧洲人就不相信这个理。再说到风投这个鼎晖投资的本家行当，焦震讲道：“上世纪，中国的风投基金都是来自国内，哪敢想像有朝一日，外国人能把钱拿给中国的投资公司来管理呢？而今天，国外资本大量涌入中国市场，并为中国投资家所掌管已经成为了现实，所以说，企业家要敢想大的，思路决定出路，就看企业家有没有宽广的胸怀。”</div> <div> </div> <div>VC偏爱哪类企业？</div> <div>面对食品行业企业对VC的种种不了解，鼎晖投资的执行董事陈文江认为：“VC不是资本大鳄，更不是洪水猛兽，不是赚一把就跑。而是给企业服务的，与企业家共同缔造一个百年老店。”既然VC是通过资本的力量，来帮助企业实现梦想，那么，在鼎晖投资看来，企业如何赢得VC支持呢？焦震提出要做到以下四点。</div> <div>第一，企业要取得风投的帮助，必须检查自己的“硬武器”与“软武器”。硬武器指产品、技术、规模等；软武器指相关连的服务组织结构。酒水行业里，具有产品、技术、规模的企业还正在形成，这是趋势，一旦这个整合期越过，酒水行业将迎来VC的眷顾。当然，并不是说小企业就没有优势，只要通过技术革新，以自己的独特的卖点去培育自己的特定消费群，这个消费群的形成，就是风投们看好的潜力所在。</div> <div>第二，相关配套的组织结构及服务能力。一个企业离不开体系，风投看重的是企业内部结构、管理流程及系统科学性。只有这些因素具备，企业才能发现商机并掌控商机。例如，鼎晖投资曾在神六飞天时，以火箭搭载蒙牛启动事件营销。其实，这个过程要数以万计的人员协同配合，这就是一次检验系统能力的绝好机会，因为要在第二天一早，全国所有媒体同是发布神六搭载蒙牛的新闻，还要在全国数以万计的商超货架上，所有蒙牛商品全部贴上相关图标，同时新的神六飞天庆典装全新下线……</div> <div>第三，就是VC偏爱那些专注的企业。鼎晖投资的双汇，其董事长万隆可以说几十年如一日都在思考一个问题，就是把主业做到无穷大，正是这种专注才使得双汇实现了年销售数百亿的业绩。酒水行业的部分企业家，一旦卖到十亿就自负起来，觉得自己企业很大了，于是开始多元化发展，结果丢失了自己最具竞争优势的项目，在其它行业也做不好，还影响到主业的发展，这在白酒行业比比皆是，值得思考。</div> <div>第四，不要说自己不需要帮助，企业不缺钱。酒水行业很多企业达到了亿元规模后，就开始膨胀起来，再到5亿、10亿，已经觉得企业很有钱了，在当地也算大企业了。其实，当一个企业觉得自己不需要帮助时，不需要资本输入时，就标志着你的企业已经在徘徊不前，或者倒退了。其实，VC最不愿意与这样的企业接触，因为这类企业在战略上已经输给了对手，企业囤积下来的现金，不用来发展而是放在银行里，企业家并没有想如何以资本的力量去继续投资做强做大，而是安于现状，这显然不可取。从鼎晖投资对数以万计的国际企业的研究来看，国外很多企业并不说自己不缺钱，他们只有一个想法，做强做大，再做强做大……所以永远需要资本的注入和社会各方资源的支持，想尽办法超越极限。酒水企业们如果做到以上几点，VC是愿意把钱投进来的。</div> <div> </div> <div>鸿运投资：</div> <div>国内企业如何在美国上市融资</div> <div>文/本刊记者 税颖</div> <div>伴随着阵阵掌声，美国鸿运投资公司中国代理、深圳市爵邦实业有限公司总经理张一君走上主讲台。</div> <div>张总一上台就指出：在过去几十年中，中国吸收外国的直接投资已超越美国，成为世界第一。但在国际资本市场上，中国的实力仍与美国相差甚远，目前美国是世界最大的资本投资市场，华尔街作为世界最大的金融中心，金融交易额占全球50%以上。在世界经济一体化、资本国际化的大趋势下，中国作为世界上发展最快、最有实力的国家之一，成为美国资本市场的新宠儿，“国际资本新娘”联姻“中国郎”的形势被广为看好。</div> <div>那么，国内企业如何才能如愿“娶”到国际资本呢？主要方式有哪些？张一君一一作了介绍。</div> <div>股票上市：中国企业想在美国上市公开发售股票，首先要经过中国证监会批准，批准后企业要整理过去5年的资产记录，制成一份符合美国会计原理的资产报表；报表通过认证后，需组织证券承销团；证券承销团由一家会计事务所、一家律师事务所、一家金融顾问公司和一家投资银行组成。这种融资方式费用较高，所需时间长但融资量大。</div> <div>私募方式：私募又被称做不公开发行证券，是面向少数特定投资人发行证券。私募发行手续简单，节省时间、费用低。但因文化、法律以及人际关系等因素，私募融资的方式对中国企业而言成功概率较为有限。</div> <div>风险投资：风险投资最大的优点在于融资快，但金额不会很大，对项目要求较高。通常风险投资机构对企业投资后都希望获得对企业的控制权，并要求企业在未达到预定目标时更换首席执行官。</div> <div>SPAC：与传统融资方式相比，诞生于1993年的“特殊目的收购公司”(Special Purpose Acquisition Corporation，英文简写SPAC）日益成为美国资本市场融资新宠。所谓SPAC，就是对借壳上市的形式进行改造，变借壳为造壳。它集直接上市、合并、反向收购、私募等金融产品特征于一体，并优化各个金融产品的特征，以实现企业融资的目的。</div> <div>以SPAC融资具有以下特点：融资能力强，企业资金已到位并已上市交易；简单明确，SPAC除投资功能外无其他业务，资产全部是现金；高速融资，SPAC上市公司与目标公司重组后三个月左右完成合并，随即可转板到纽约证交所或NASDAQ主板；成本优势，SPAC是已上市公司，无券商费、会计师费、律师费、买壳费，时间短，可预见，机会成本低，但具体操作的时机和技巧把握很重要。</div> <div> </div> <div>创盈投资：</div> <div>拥抱VC，酒水行业面临三层挑战</div> <div>——专访成都创盈投资管理服务公司总经理陈红炬</div> <div>文/本刊记者 向宁</div> <div>从各个产业来看，风投正在创造财富神话。不过，要拥抱VC，在高风险中收获高回报，酒水行业还面临诸多挑战。记者特别采访了长期从事风投工作的成都创盈投资管理服务公司总经理陈红炬，在他看来，酒水企业要与风投结缘，必须解决好三个深层次的挑战。</div> <div> </div> <div>挑战一：酒水企业机制障碍</div> <div>《新食品》：根据陈总对比不同行业的特点，酒水企业与VC的结缘会不会很快爆发？</div> <div>陈红炬：在传统产业中，酒水行业最有特殊性，一方面受过去计划经济的影响，很多酒类企业是当地的摇钱树，主要的纳税大户，这就形成了“当好县长，先搞好酒厂”的固化思维，导致酒厂在市场经济中的体制创新仍受制于政府，即大部分仍是国有体制或国有控股体制。</div> <div>作为风投机构来讲，希望所投资的企业具备真正市场化的机能，善于根据市场灵活作战，而国有体制的酒厂，存在着诸多障碍，使得企业运作效率大打折扣。所以说，酒水行业的体制改革迫在眉睫，不打破旧思想、旧模式的束缚，酒水行业很难吸引风投机构。</div> <div> </div> <div>挑战二：技术创新仍需加强</div> <div>《新食品》：在总结前一阶段风投的目标对象中，横向看我们发现IT行业的占到了84.69%，而传统产业只占到了12.1%，但纵向看，IT业有所平缓，而传统产业则呈现上升趋势，是否说明传统产业的技术进步与IT业一样火热呢？</div> <div>陈红炬：在传统产业中，生物制药的科技创新不错，但具体到酒水行业，由于酒水科研项目的起步较晚，如建国后的各大酒厂科研试点，才是酒水行业的技术启蒙期，短短几十年时间，白酒行业的技术仍然没有像其它产业那样硕果累累。而风投关注的对象往往是那些有着绝密技术的企业，这种技术很容易让企业形成竞争壁垒，并保证企业持续发展。而酒水行业虽然出现了十几种香型，但它们的个性并非常人所能感知，所以，酒水行业的技术仍有很大的研发空间，也是风投机构所看好的。</div> <div> </div> <div>挑战三：如何化解传统企业综合症</div> <div>《新食品》：解决好上述两个难点，酒水行业是否更有信心面对VC了呢？</div> <div>陈红炬：在酒水行业里，除了几家大型企业具备了VC潜质，很多中小型企业仍然处于传统型企业综合症的包围之中。</div> <div>为什么这样说呢？主要是酒水行业无论是营销、品牌还是产品，都没有像其它产业那样“与时俱进”；再者，酒水行业的一部分从业人员素质偏低，长期以来形成的恶性竞争、价格战一直烟云未散，从而使得传统企业的弊症越积越多，最终搅在了一起；此外，酒水行业的整体氛围商业化、市场化不足，很多停留在“产品的差价”，而没有形成企业“资本的差价”。这三方面的原因，使得酒水行业面临VC时，仍有不治之症。</div> <div> </div> <div>如何让风投恋上你的企业？</div> <div>口述/北京易威智慧管理顾问公司总经理 刘冰 整理/本刊记者 肖竞</div> <div>如何让风险投资恋上你的企业，从而产生实质性的资本整合行为？ </div> <div>需要解决的最基本问题就是：企业必须在三五年内有上市的愿景。只有有上市的要求和希望，风险投资才会嗅到商机。</div> <div>了解这个基础问题之后，那么，作为企业家，你可以问问自己，你的企业能够上市吗？你的企业相比竞争对手有什么优势？风险投资凭什么看上你的企业？</div> <div>对此，很多企业家也许会回答，我有优秀的营销团队，我有开发设计新品的能力，这些足以令我在市场上立于不败之地。</div> <div>其实，拥有这些还远远不够，企业的竞争，特别是在资本时代下的竞争，绝对不是产品竞争那么简单，而是商业模式的竞争。谁能突破性地创立并很好地执行新的商业模式，谁就可能在竞争中获胜，谁才可能获得风险投资的青睐。</div> <div>北大一位教授最近总结出了三种全新的商业模式，分别是立体1P、利润三角形、控制价值链。比如立体1P，是对传统4P理论的颠覆，是一个值得研究的课题。而蒙牛和超级女声就已经做出了成功的尝试。其他两种商业模式这里就不展开说了。</div> <div>要永远领先于竞争对手，还不仅仅是商业模式上的创新，也可以是理念上、战略层面上的创新，比如海尔，当所有竞品在产品创新上、价格上、促销上拼得你死我活时，率先提出五星级售后服务的口号，的确永远领先对手一步。</div> <div>另外，企业的战略执行也是非常关键的一环，当企业的高层有革命性的政策出台时，企业的各个环节能否按照原意执行，也是企业能否领先的关键。</div> <div> </div> <div>中国酒类企业的风投价值</div> <div>口述/北京盛初营销咨询有限公司董事长 王朝成 整理/本刊记者 肖竞</div> <div>当最现代的风投遇到最传统的酒类行业，会不会摩擦出火花？酒水行业需不需要风投？酒类行业又有哪些固有的特质值得风投留恋？酒类各品类之间有哪些相同和差异？</div> <div>上述几个简单的问题，一旦能求证出答案，就能充分说明酒类行业和风投之间的缘分。</div> <div> </div> <div>产业高集中度无法回避资本</div> <div>中国的酒类产品，主要分成白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒和保健酒这么几个品类。整体来说，这几个产业近年来的发展，都在从非资本竞争向资本竞争过渡，由市场竞争向垄断竞争过渡，产业的结构也越来越稳定。</div> <div>这种局面在啤酒行业表现得最为明显，华润雪花在整合了无数的小企业后，马上就实现销量大幅增长和盈利，而青岛和燕京也基本整合成型，啤酒行业的竞争已经呈现非常稳定的态势。</div> <div>而中国的葡萄酒行业，行业集中度达到了52%，长城、王朝和张裕不仅占据了葡萄酒行业的半壁江山，也形成三足鼎立的态势。在高端白酒领域，产业集中度也超过70%，为数不多的几家企业占据了市场的七成份额。黄酒行业也表现得非常明显，几家龙头企业占据了80%以上的市场份额。</div> <div>如此高的产业集中度，加上不断增长的市场费用，企业急需资本作为纽带来扩张市场。</div> <div> </div> <div>不同酒类品牌的“资本效用”</div> <div>在中国市场，不同酒类的“资本效用”是完全不同的，品类的特性已经决定品类的“资本效用”。一个非常简单的道理，白酒要在目前的基础上实现产量的翻番，恐怕没人敢如此猜想；但是，葡萄酒在目前的基础上实现产销量翻番，恐怕还是有想像的空间。</div> <div>中国各酒类究竟有哪些特征？各品牌分别又能产生怎样的“资本效用”？风投最适合介入哪些行业或者行业的哪些企业？</div> <div>茅五剑涨价后白酒的机会</div> <div>中国的白酒企业，整体来说近年来销量在不断下降，销售额却保持持续增长，也就是说，中国白酒行业的结构正在不断优化。在这个过程中，高档白酒格局非常稳定，茅五剑一直保持着高端白酒的主导地位。但是，当茅五剑提价后，100元—200元价格区间内，将是白酒品牌争夺最激烈、利润最充足的价格区间，也最有可能从中诞生领袖品牌。</div> <div>所以，这个价格区间内的品牌和企业，将是最值得风投关注的焦点。</div> <div>啤酒格局已经成型</div> <div>中国的啤酒产量十分巨大，啤酒产业的规模效应也已成型，行业巨头对地方小厂的并购已接近尾声，管理亦非常优化。所以，风投在中国的啤酒行业很难找到机会。但是，也并非完全没有机会，日本的麒麟、三得利等啤酒品牌就在中国的华东地区占据很大的市场份额，未来，风投在这些品牌间整合，还有很大的机会。</div> <div>葡萄酒是金牛板块</div> <div>中国的葡萄酒产地非常集中，导致葡萄酒行业的管理效应非常明显，而且，葡萄酒中高档价位酒的成长空间巨大，整个行业未来的机会巨大。如果风投要选择中国的酒水行业，选择葡萄酒是明智之举。</div> <div>黄酒应以观望为主</div> <div>黄酒的生产和消费都十分集中，应该说，中国的黄酒行业，是高风险和高收益并存。目前的形势，要求黄酒行业必须向外扩张，但是又不能盲目扩张。所以，风投对于黄酒行业的态度，最好是以观望为主，看清黄酒未来的形势后再决定是否出手。</div> <div>保健酒将持续增长</div> <div>中国的保健酒行业也非常集中，基本就是以劲酒和椰岛鹿龟酒为主。目前的保健酒行业以每年20%的速度增长，并且应该能够继续保持5—10年的增长态势。因此，风投对保健酒企业也应关注。</div> <div> </div> <div>值得风投关注的几家企业</div> <div>如果具体到酒水企业，值得风投关注的肯定是上市的企业。</div> <div>在还未上市或者即将上市的企业中，白酒中最值得关住的企业是洋河、红星、郎酒、金六福等企业，黄酒的会稽山也可能从轻纺城中分拆出来上市，劲酒和椰岛鹿龟酒也提上了上市日程。这些企业都值得风投保持关注。而啤酒中的朝日啤酒和麒麟啤酒，应该也是风投未来关注的目标企业。</div> <div> </div> <div>武克钢：个性的风投价值</div> <div>文/本刊记者 郭晓霜</div> <div>久未参加糖酒会的云南红酒业董事长武克钢，因为云南红在今年上半年拿到全球三大风投机构之一的美国TPG公司先期1500万美元的投资，而专程受邀出现在冰城哈尔滨《新食品》举办的总裁书院会场上。</div> <div>登上讲台第一句话，武克钢先生洪亮急速的声音令台下为之一动：“云南红有幸在今年上半年拿到一笔风投，主持人邀请我发表一些感想。为了不打扰各位更多时间，我只讲10分钟。”</div> <div>没有客套的繁缛以及宏观的阐述，有着学者身份的武克钢虽然对风投了解颇深，但其发言却跳出了风投的传统框架，而将视角放在了行业话题中的企业运作和经销商利益这些基本层面，围绕风投对于行业的价值，作了自限时间为10分钟的精彩讲演。</div> <div> </div> <div>“个性的企业受到尊重”</div> <div>在10分钟讲演之前，武克钢并没有事先做过多的准备，一切都即兴而来。这位出席正式场合坚决身穿唐装的留美博士，保持了其一贯敢发言、思想尖锐的个性风格。</div> <div>有着这样一个充满个性的老板，便不难理解他会一手创立出同样充满个性的葡萄酒品牌——云南红。来自于西南边陲的云南红尽管近年来精耕西南市场，拓展步伐相对稳健，但其名气却一直不小。或许正是因为这个充满个性的文化葡萄酒品牌，才能吸引全球顶级投行的青睐。</div> <div>对于云南红这个民营葡萄酒企业所吃到的第一只风投螃蟹，武克刚并未透露出自己的滋味如何，而是从另一个角度阐述了这一笔风险投资为什么选择了云南红。</div> <div>云南红作为民营企业的代表，在上世纪90年代末期开始崛起于国内葡萄酒市场。为此，武克钢用了三个第一来勾勒自己的企业。“云南红是第一个在海拔最高、纬度最低的地区，建立大面积酿酒葡萄园的企业；以民营企业身份，云南红是第一家突破一万吨干型葡萄酒年产量的企业；云南红是第一家以真实年份标注酒标的葡萄酒品牌，直至现在依然坚守当初的承诺。”</div> <div>在三个第一的背后，武克钢的潜台词是：“个性的企业才受到尊重。这种个性是实实在在基于商业诚信的企业正规化发展，是对社会责任的勇敢担当。”</div> <div> </div> <div>“邀上战车，一起玩”</div> <div>阐述完云南红的三个第一之后，武克钢用了一句话来证明云南红对于风险投资的价值所在。“云南红的市场主要集中在西南，在西北地区也有一定份额。通过新产品的研发和市场运作经验的积累，云南红的成长性不仅稳定，而且有广阔空间。曾有国内企业寻求与云南红合作，不过来自于风投资本方面的态度很明确：‘不带他们玩’。”</div> <div>看到有不少经销商在台下认真听演讲，并用笔认真做着记录，武克钢话锋一转，将风投与深深植根于行业的渠道经销商联系了起来。</div> <div>武克钢说道：“假如今天有人给你1500万，要来和你合作，看中你的是什么？必定是你的网络。但这个网络是买不走的，因为掌控权在你的手里。云南红因为有这样的基础条件，所以为风投所欣赏。得到启发后我也曾想过，我们为什么不能够采取同样的方式，将诸多的酒水经销商与生产者统置于一个资本运作体系当中呢？”</div> <div>酒水产销领域多年口号式的“利益共赢，和谐发展”，在武克钢眼中都可以在资本层面的合作上达到其目的：“上了这架战车（即与风投机构的合作），便促使你只有不断地前行。我们的经销商，其实也有着同样的一个目标。我们正在制定一整套的详尽计划，如果有哥们儿对我们感兴趣，也可以和各位一起玩下去。”</div> <div>将与风险投资在资本层面的合作称之为“玩儿”，将经销商唤作可以一起干大事儿的“哥们儿”，这便是被认为极具个性的企业家——武克钢，在他说上述这番话的背后，是拿到风投后信心大增，在大家面前已经有点不一样的云南红。</div> <div> </div> <div>烟酒在线：成长在风投视线中</div> <div>文/本刊记者 税颖</div> <div>作为传统行业与现代互联网技术结合创建新型商业流通模式的领先者，诞生于2006年8月的“烟酒在线”在短时间内以不俗的市场成就，获得了中国酒类生产企业和众多风险投资机构的共同关注，成为本届总裁书院引人注目的亮点。</div> <div>在酒类行业竞争过于同质化的今天，烟酒在线以提供“私人烟酒管家”式的优质服务，建立起一个全新的消费模式，用电子商务激活传统酒水流通渠道，在行业内树起一面新的营销旗帜。经过一年多时间的发展，烟酒在线由2006年8月的首月销售收入十万元，发展到今年9月的月销售额破200万。作为一个行业共享的开放平台，烟酒在线吸纳了行业内诸多厂家、经销商、终端零售商的参与配合。</div> <div>在传统的流通模式中，酒类产品到达消费者手中需要经过厂家、代理商、经销商、零售终端等环节。由于生产企业和流通渠道企业都面临数量多、规模小的共同问题，而终端零售环节也缺乏大的全国性品牌企业，诸多厂家营销手段单一，偏重直接进行产品介绍及企业品牌推广，缺少对消费市场的开发、引导以及产品知识培训。因此，行业竞争停留在对原有资源的争夺上（包括知名产品争夺、零售终端资源的争夺），市场竞争混乱、无序、层次低、成本高、效益低。</div> <div>在这种情况下，烟酒在线的营销模式创新就具有了典型性价值。</div> <div>在打造渠道品牌的过程中，烟酒在线建立起两个网站、三个中心，即：烟酒在线网——中国第一个高档食品行业门户网络（烟酒在线网页）、烟酒在线专业物流配送网（实体）、话务接线中心、会员体验中心、产品采购中心。</div> <div>与传统的营销模式相比，这种新模式采用无店铺经营，线上接单、线下配送、货到付款，同时实行数据库营销、分众营销、会员制消费，直接将流通渠道缩短为：厂家——烟酒在线——消费者及零售终端，为消费者创造了一个方便、可靠、实惠、尊贵的购物消费模式，满足其不断提升的物质和精神上的消费需求。而全新的销售通路，也帮助厂家打破原有的销售瓶颈，减少销售环节及损耗，为零售终端（专卖店、酒店、卖场）提供了一个可靠、高效、低成本的产品导购配送平台及市场支持体系，降低了成本，减少了不必要的费用，实现了产品及服务资源的优化。</div> <div>在谈到公司未来发展时，中国烟酒在线CEO黄文雄踌躇满志：预计2008年起在全国20个主要省会城市设立分支机构；2008年底达到每个省会城市5万有效会员，每月营业额500万元，全国每月营收一亿元，会员100万；2009年成为中国最大的高档食品销售企业，并争取上市。</div> <div> </div> <div>张雨柏：我的风险投资观</div> <div>文/江苏洋河酒厂股份有限公司总经理 张雨柏</div> <div>此次哈尔滨糖酒会，应《新食品》之邀，参加了由其组织主办的一期针对风险投资的论坛，会上风投机构、酒水企业、咨询公司轮番登场，笔者感受颇丰，作此文以记之。</div> <div> </div> <div>风险投资之于酒水企业的意义及“风险”</div> <div>既然风险投资机构是资本市场的一部分，那么，对于酒水企业而言，自然则是一种可供选择的融资渠道。</div> <div>一般而言，企业融资有以下几种模式：投资人增资、银行贷款、私募、公开发行股票、发行企业债券等。酒水企业最常见的则为银行贷款和发行股票。但银行贷款的授信额度有限，高额银行贷款背后必然是高额的财务费用压力，而公开发行股票对众多普通中小企业而言更是门槛重重，机会不大。所以，从这个角度来说，风险投资对于存在资金需求，且此种需求很难通过其他正常渠道获得解决的企业具有一定的意义，可以较好地解决资金方面的一时之需，而同时又不必背负相应的财务费用。</div> <div>当然，在资金融通功能之外，风险投资之于酒水企业还具有一些相应的附加价值，比如随资金而来的企业经营管理方面的理念引进、经验嫁接、模式植入、工具应用等等。另外，鉴于风险投资机构的高额回报一般要通过股市套现来实现，所以，引入风险投资之后，往往有利于被投资企业的尽快上市，从而募得更多资本，促进企业更好发展。</div> <div>不过，存在上述诸多积极意义的同时，选择风险投资对于酒水企业而言或多或少也是一种“风险”。</div> <div>首先是企业价值被低估的风险。当初阿里巴巴接受软银2000万美元的风险投资，马云在几个月后就已经感觉到后悔，同样的股份，在几个月后的市场价格也许是6000万美元或者更多。对于我们酒水企业来说问题更是这样，在企业价值评估方面，与专业的投资公司相比我们并无知识和经验优势，在这种情况下，谈判的结果很难保证是公正、公平的，容易出现绩优公司的贱卖。</div> <div>其次是风险投资引入后的经营管理风险。一般来说，大额的资金投入后，风险投资机构往往要求在企业经营管理方面拥有一定的发言权甚至决定权，由于利益上的一致性，其初衷自然是出于好意，但酒水行业经营方面诸多微妙而又独特的地方并非现成的国际经验或通行的商业规则可以简单涵盖。利益一致并不一定就能避免理解、认识及方法的差异乃至冲突（更何况风投机构的上市冲动和企业生产经营实际需要方面在很多时候也并非完全一致），这种冲突一旦形成，对企业发展的负面影响可能要远甚于当初资金引进所带来的正面价值。</div> <div> </div> <div>酒水企业引进风险资金的现状及原因</div> <div>生物、医药、软件、网络等新型高科技企业是风险投资机构关注的重点，这种现象的出现与其说是这些行业的高成长性和广阔成长空间对风投机构具有更大的吸引力，倒不如说，这些行业的高风险性使得其在传统融资渠道的融资变得十分困难，转而只能主动求助于风险投资机构。同时，风险投资机构也因这样一些传统资本市场未能覆盖的服务领域而彰显其自身的独特价值和光彩，并于其中得到快速的发展。</div> <div>从上述层面上来理解风险投资机构在市场经济当中的生存定位，似乎酒水行业并非风险投资机构青睐的典型领域，事实确实如此。从实践层领域我们也可以看到，风险资金与酒水企业的联姻少之又少，成功的案例则更是谈不上。分析原因，大概在于以下几个方面：</div> <div>1、 酒水企业大多为国有企业或由国有企业演化而来，习惯于银行贷款这种常规融资渠道。</div> <div>2、 酒水行业作为传统老行业，为银行机构所熟知，加之国有身份及在当地的独特地位，使得银行机构一般也乐于授信。</div> <div>3、 酒水行业经营者长期埋头于实业，对资本市场关注较少，对新的融资形式缺乏了解，主观上没有争取风险投资的意识。</div> <div>4、 酒水行业的利润水平相对较高，而扩大再生产的资金投入相对而言并不太大，客观上没有太大的资金需求压力。</div> <div>5、 酒水行业的大规模分化整合以及因行业整合而导致的重量级资金需求还没有到来。</div> <div>6、 对于风险投资机构而言，中国经济的持续高速发展使得其可选优质项目很多，加之对酒水行业缺乏了解，所以主动接触酒水行业的意愿也并不十分强烈。</div> <div> </div> <div>酒水企业之于风险投资机构的价值</div> <div>一个行业的投资价值往往可以通过股票市场得到较为准确的判断，因为股票市场是一个最为市场化的、投资人随时用脚投票的优胜劣汰平台。在这个市场上我们看到酒水企业特别是白酒企业的市盈率要远远高出市场平均值。而市盈率水平最直接的反映了资本市场的看好程度和追捧意愿。</div> <div>另外，从实际经营业绩来看，所有者权益年度回报率超过100%的白酒企业并不在少数，经营较好的白酒、葡萄酒企业的销售净利润率也大多维持在20%左右，而这种效益水平在其他行业显然并不多见，更不用说酒水市场近年来的稳定、快速放大之后所带来的新的成长空间。</div> <div>同时，酒水行业目前正处于从行业分散到行业集中的一个特殊发展阶段，这样的市场阶段，正是业内优秀企业借资本之势快速整合行业资源，迅速做大做强，在利润最丰厚行业内赚取最丰厚利润段的最佳时期。在此过程中，资本回报势必十分可观。</div> <div>而且，从风险投资机构的另一优势——丰富的经营管理理念和实践经验这一角度来说，酒水行业也具有相当的投资价值。因产业本身的传统性，加之酒水行业在世界领域内也并不发达，所以，国内的酒水企业在经营管理方面一直较为传统，与现代经营管理理念之间存在一定差距。德隆当初的一个投资理念据说就是在最为传统的领域植入最为先进的经营管理模式和资本经营模式，认为这样的价值创造空间也最大。不论德隆最终结局如何，但这种思想应该是对的。所以，相对于高科技、现代化企业而言，也许酒水行业更是一个仅靠经营管理工具就可以实现有效整合的领域，更不用说在其中再借助资本运营的利器。而这些正为风险投资机构所擅长。</div> <div>所以，客观地说，如果排除行业认知的障碍和业间信息壁垒的话，酒水行业是风险资本的一个极具想象空间的投资乐园。</div> <div> </div> <div>酒水行业与风险资本的对接</div> <div>实现酒水行业与风险资本的有效对接需要突破或把握以下几个方面：</div> <div>一、酒水企业在引进风险资本之前还是要练好企业经营管理的基本功。资金只是企业生存发展的诸多要素之一，而且还并不是其中最为重要的部分，而风险投资仅仅是资金要素的一种获得途径，一方面我们要认识其独特价值，一方面我们也要清醒认识其局限所在，不应也不能对其抱有不切实际的幻想。另外，风险资金对于酒水企业而言也是一把双刃剑，运用得高效得当，它可以通过财务上的杠杆作用增进企业效益，相反，有可能反而拖累企业，使股东回报下降。而是否运用高效得当则完全取决于企业内功是否扎实，企业的核心能力是否足够强大。所以，引进风险投资的出发点和归宿点都还要体现在企业经营管理水平、企业核心能力的塑造、强化上来。</div> <div>二、风险资金不应被当作一种长期、经常性的常规融资手段，而应是上市之前的一种权宜变通。引入风险资金应该属于非常阶段的非常措施，如果有可能的话企业还是要寻求一种长期、稳定的资金融通渠道，风险资金更多的应该被作为一种应急资金、过渡资金来看待。还是以阿里巴巴为例，当初软银同意投入的风险资金是3000万美元，而马云只接受了其中的2000万，原因就在于风险资金并非真是天使。</div> <div>同时，引入风险投资之后，上市可能就是一种理性选择。引入风险投资在本质上属于一种股权性质的融资，而这种股权融资相对于股票市场的公开发行、充分竞价，其企业价值在平均意义上来说总是被低估的，所以，与上市相比，引入风险资金并不是一种最佳选择。而且，一般来说，考虑风险资金的企业大多是在传统渠道难以获得正常资金来源而又资金短缺的。所以，引入风险投资之后，条件具备的话，企业需要适时考虑上市安排问题。另外，从风险投资机构角度，通过上市来获得一种通畅的资本退出渠道也是其投资战略当中的一个必然步骤。</div> <div>三、酒水企业本身要有一个视野和胸怀方面的突破。身为现代企业领导者，要洞悉市场经济本质，穷尽各种外部资源，知道“君子善假于物”的道理，奉行“拿来主义”，用企业的有限的核心资源整合市场无限的外部资源，这是成就企业极速成长的必要视野和胸怀。以此标准来衡量，我们应该知道有风险投资这种资源的存在，今天我不一定需要，但明天或后天我们有需求时一定要敢于和善于去借助。</div> <div>另外，更具行业雄心的酒水企业还不妨把引进风险资金作为一种有意的战略安排。前面提到，酒水行业目前正处于分散到集中的行业发展阶段，在这样一个特殊阶段，即使目前资金并不短缺的某一企业如果出于行业整合的战略考虑，借力风险资本，以华润操作啤酒行业之气势，打破区域垄断，加速行业分化，重构行业格局，这也未尝不是一种考虑。</div> <div> </div> <div>建立投资者</div> <div>与被投资者的互动平台</div> <div>文/内蒙古河套酒业集团公司总经理 王永强</div> <div>非常感谢《新食品》最先在酒水行业导入VC课程，这是酒水行业发展史上一个里程牌式的创新之举。作为参加了总裁书院的一名企业管理者，我们的确为自己的企业前景作了众多研讨，河套酒业对于VC来说，已经不陌生，这样的议题正符合河套酒业的发展所需。</div> <div>为什么这样说呢？其一，河套酒业通过这些年的快速发展，也聚积了部分资金，并成立了河套酒业投资有限公司，拟在资本市场上再捞一桶金。但对于如何利用资本这个武器，河套酒业投资公司仍处于探索和问路阶段。从我个人来说，我认为传统酒水行业的风险投资有两个方面的内容：一是如何引入风险资本，解决企业遇到的资本瓶颈；二是部分大型企业已经拥有了资本，那么，又如何让自己的资本实现快速增值呢？我想，一方面企业可以成立风险投资机构，另一方面，企业也可以将资本托付于像鼎晖投资这样的专业化风险投资机构。</div> <div>所以说，《新食品》发起的“VC营养行业”这个活动，具有行业指导意义和推动行业发展的前瞻性，对于整个酒水行业具有一定的启发，也算是酒水行业的一次资本启蒙教育。但是，如何让VC与酒水行业真正嫁接起来，并实现酒水行业金融体系的转型，构建以资本市场为核心的直接融资体系，以推动酒水经济的长期可持续发展，还有待进一步思考。</div> <div>我想，要让VC实效性进入酒水行业并不是梦，除了这类开课式的讲座，还应该增加更多的生动式授课。其中最关键在于有没有机会让风投机构与酒水企业家们面对面交流，制造一个让风投与酒水老板互动的平台，这项工作是迫切需要的。只要增加接触，增进了解，酒水行业完全是风投机构下一个重要目标。</div> <div> </div> <div>大企业亟需强化VC意识</div> <div>文/河南伟立酒业有限公司总经理 李学伟</div> <div>说到VC，就我个人而言，这个对象主要锁定在酒水制造商，对于一些品牌运营商和经销商来说，VC还显得遥遥无期，尚有距离。即使是酒水制造商，要吸引风投机构的偏爱也十分不易，因为风投一般看中企业规模与技术，而酒水行业具备这样条件的企业不多，一般企业都没有资格，存在着天然的壁垒。</div> <div>当然，在酒水行业率先导入VC知识，这种敢为人先的精神是值得肯定的。因为，全球经济的影响已经愈演愈烈，所有国外先进的手段与方法总是见缝插针进入到各个行业，趋势是肯定的，酒水行业迟早会有VC大戏上演。面对VC，我们的酒水制造商应该思考什么？应该准备什么？这才是最重要的。我认为，酒水制造商不可回避以下问题：</div> <div>一是重新审视酒水行业资本的渠道来路，除了借贷、并购、重组之外，酒水行业还有了VC。而且，VC的高风险与高回报有别于其它融资方式，它可以让企业在最短的时间内，做到最快速的发展，这就是VC的魅力，它的吸引之处就是它的回报率超乎想像。</div> <div>二是规模以上大型企业，从理论上讲具有“勾引”VC的资本，要想企业大发展，必须要有全球化的资本眼光，具备VC意识，善于把握时机。另外，VC的介入，也是企业导入其它产业管理、思想、系统的一个绝佳时机，而对于传统产业来说，引入新的理念无疑是最大的财富。</div> <div> </div> <div>附录 “风投大考”七十四问</div> <div>（1）你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？ </div> <div>（2）你的管理队伍中的成员都是成功者吗？ </div> <div>（3）每位管理成员的动机是什么？ </div> <div>（4）你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？ </div> <div>（5）你的公司和产品如何进入行业？ </div> <div>（6）目前的市场潮流是什么？ </div> <div>（7）在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？ </div> <div>（8）你如何判定行业的全部销售额和成长率？ </div> <div>（9）对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ </div> <div>（10）在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？ </div> <div>（11）和其他公司相比，你的公司有什么不同？ </div> <div>（12）为什么你的公司具有很高的成长潜力？ </div> <div>（13）是什么使你的公司具有特殊的地位？ </div> <div>（14）你的项目为什么能成功？ </div> <div>（15）为什么说你的产品服务是有用的？ </div> <div>（16）你的产品能为使用者带来什么？ </div> <div>（17）你所预期的产品生命周期是什么？ </div> <div>（18）技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响？ </div> <div>（19）你的产品的责任是什么？ </div> <div>（20）是什么使你的公司和产品变得独特？ </div> <div>（21）当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？ </div> <div>（22）你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求？ </div> <div>（23）你的产品有作为标识的商标名称吗？ </div> <div>（24）你的产品可以重复使用吗？ </div> <div>（25）你的产品质量是高还是低？ </div> <div>（26）顾客是否是你产品的最终用户？ </div> <div>（27）你的产品所面对的是大众消费者还是单个的大买家？ </div> <div>（28）你的竞争对手是谁？ </div> <div>（29）你的竞争对手在哪些方面比你强？ </div> <div>（30）和竞争对手相比，你具有哪些优势？ </div> <div>（31）和你竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面与他们竞争？ </div> <div>（32）你的产品有哪些替代品？ </div> <div>（33）据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？ </div> <div>（34）如果你计划取得市场份额，你将如何行动？ </div> <div>（35）在你的营销计划中，最关键的因素是什么？ </div> <div>（36）你采取的主要是零售营销战略，还是行业营销战略？ </div> <div>（37）在你的营销计划中，广告有多么重要？ </div> <div>（38）你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？ </div> <div>（39）当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？ </div> <div>（40）对你来讲，是否需要直销？ </div> <div>（41）你的顾客群体有多大？ </div> <div>（42）你的顾客群体在统计上的特征是什么？ </div> <div>（43）从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？ </div> <div>（44）你的设备能力有多大？ </div> <div>（45）你认为公司发展的瓶颈在哪里？ </div> <div>（46）你认为质量控制有多重要？ </div> <div>（47）目前的生产资料储备有多少？ </div> <div>（48）你的产品是在组装线上大批量生产，还是根据客户要求单独生产的？ </div> <div>（49）在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？ </div> <div>（50）你的供应商是谁？他们经营有多久了？ </div> <div>（51）供应商的来源有多少？ </div> <div>（52）目前是否存在着零件缺乏的问题？ </div> <div>（53）你的公司有多少名雇员？ </div> <div>（54）在最近的将来，你预计需求会是什么？ </div> <div>（55）你公司劳动力供应来自何处？ </div> <div>（56）公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？ </div> <div>（57）培训员工的费用是多少？ </div> <div>（58）公司职工主要是熟练工人还是非熟练工人？ </div> <div>（59）公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？ </div> <div>（60）你公司的设备已使用了多少年？ </div> <div>（61）每年公司的维修费用是多少？ </div> <div>（62）你公司在今后5年中的资金需要量是多少？ </div> <div>（63）你的竞争者是否在设备方面比你有优势？ </div> <div>（64）你是租财产 ／设备还是买财产／设备？ </div> <div>（65）你租用的条件是什么？ </div> <div>（66）你欠了多少有抵押的债务？ </div> <div>（67）根据你的经营计划，你公司设备是否能满足公司将来扩展的需要？ </div> <div>（68）公司扩展是否要求重新定位？ </div> <div>（69）谁拥有专利？ </div> <div>（70）你和专利人之间的许可协议是什么？ </div> <div>（71）其他人是否也有许可协议？如果有，对你的公司会有什么影响？ </div> <div>（72）目前的研究和开发方向是什么？ </div> <div>（73）研究和发展部门的进展情况对将来的销售会有怎样的影响？ </div> <div>（74）每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？</div> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-5509450899334544947?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/07/blog-post.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-66588424804488784452009-07-02T21:06:00.001+08:002009-07-02T21:06:45.446+08:00新网互联新版域名解析控制面板（MyDNS）功能极度不完善<div>新网互联的域名优势主要在于它的记录无限制，较友好的域名解析管理界面以及任意解析实时生效等方面。MyDNS，就是新网互联域名解析操作面板。然而，今天发现MyDNS改版了，我最喜欢用的专业版功能没有了。而对于域名的NS记录已经没有了设置入口。这下子，新网互联的域名优势一下子大打折扣。事实上，包括万网在内的多家域名注册商提供的DNS解析控制面板都是可以做任意级域名的A、NS、CNAME、TXT、MX等指向的，新网互联以前也可以，现在改版后的MyDNS界面，不再可以了。</div> <div> </div> <div>之前，在新网互联推行基础互联网和移动互联网两条业务线的战略下的MyDNS3.0，其自2003年建立之处的域名解析主要功能都是保留的，那次的改版主要是优化了界面，提供了更友好的界面。而此次的改版，我觉得非常失败，除了AJAX网页互动技术的应用，实际的功能完全没有考虑周全。当然，这也许是因为新网互联在6月底自称的DNS被攻击事件，MyDNS才做了这样的改动。又或许是，新网互联的战略改变下的有一次大范围调整所引起的变化。</div> <div> </div> <div>因为，从观察新网互联的动作来看，新网互联似乎今年更集中力量在移动互联网方面的业务发展方面了。对于从06年，就有意转型的新网互联来说，这一次的MyDNS改版，或许就是对应于这样的一种战略背景下的。不管怎么说，新网互联域名的优势，随着这一次的MyDNS的不成功改版而已经缺失。连普通的DNS服务提供商都提供的NS记录的功能接口被屏蔽，我更愿相信，这也是一种设计不成熟、开发人员考虑不周全的体现。</div> <div> </div> <div>事实上，经过分析，还是能够作出这样的认识：这个功能不全、流程设计缺乏考虑的新网互联新版MyDNS，已经能够反映出新网互联战略的调整，也能够反映出新网互联对工信部管制互联网的响应，同时也能反映出是对前不久新网互联DNS解析系统故障事件的跟进。</div> <div> </div> <div> </div> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-6658842480448878445?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/07/mydns.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-16195461337562288762009-06-28T17:22:00.001+08:002009-06-28T17:22:06.579+08:00社交网站取代传统媒体成新闻获取第一落点 据国外媒体报道，在伊朗大选和杰克逊死亡的新闻中，网络再次成为主角。美国《旧金山纪事报》发文指出，这两个事件表明，社交网站已经成为网民关注新闻的第一落点，传统媒体则进一步遭到冷落和边缘化。 <p> 文章指出，当新闻发生的时候，数以百万的读者不再依赖一张早报或是其网络版来获取新闻，许多人是通过Twitter和Facebook的朋友以及陌生人那里获得消息。</p> <p> 美国加州圣克拉拉大学一直关注社交网络的哲学教授香农·瓦勒表示：“人们第一个去阅读的是社交网站，而不是传统媒体。许多人将传统媒体作为获悉消息之后获得更多详细内容的一个渠道。”</p> <p> 众所周知的是，杰克逊死亡的消息首先通过一家名人网站爆出，一向抢报突发新闻的电视台被远远抛在身后。消息公布之后，美国的互联网进入“发烧状态”，Google、Facebook、Twitter的使用量都出现了暴涨，Google甚至将“杰克逊”的搜索关键词识别为网络攻击。</p> <p> 而就在几天前，互联网同样成为伊朗大选新闻的一个主要传播渠道。不过和杰克逊之死不同的是，伊朗本地的目击者通过网络，发布了大量视频和消息，以便让外界了解新闻事件的真正进展。</p> <p> 美国纽约城市大学互动新闻计划的负责人杰夫·贾维斯表示，社交网站的流行正在改变传统记者的工作要求，他们需要过滤网络上的新闻内容、并且提供更多的背景信息。</p> <p> 实际上，为了提高曝光率，传统媒体纷纷在Facebook和Twitter上公布文章链接，不过贾维斯表示，这并不意味着读者一定就会点击访问。许多社交网站用户只是阅读标题，而不会访问原创网站。</p> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-1619546133756228876?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/06/blog-post_28.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-78658241150432416232009-06-24T22:33:00.001+08:002009-06-24T22:33:36.334+08:00Google.com被封<DIV>中国北京时间09年6月24日21点30后，正在FeedBurner后台做相关设置的我，刷新页面，忽然引导到无法显示页了，我刷新了几次都不行，又试了试其他的网站，多数可以打开，然后我换了DNS服务器（近来设置了OpenDNS的服务器IP，以为是它的原因）还是不行。</DIV> <DIV> </DIV> <DIV>我忽然想起，前周，CCTV新闻联播和焦点访谈曝光了谷歌中国的事情。在那之后，看到有人叫做好Gmail备份的帖子，说要Google被封了。想到这，我在浏览器中，输入<A href="http://www.google.com">www.google.com</A>，回车，还是无法显示。难道被GFW封了，这个念头浮现在我的脑海。我又试了几次，还是不行。Gmail也不行。我到百度贴吧去看了看，很多人出现了不能访问google.com的问题。由此断定，应该是被封了。Google的大部分服务，都是基于google.com域名的，这下全死翘翘了。</DIV> <DIV> </DIV> <DIV>这次留了一个谷歌中国（google.cn）没封，这是可以理解的。因为经过央视曝光、李开复认错之后，GFW的制造者和使用者，是不可能再使用GFW加害它的。我突然有一个很强烈的意识，GFW不就是凌驾于法律之外吗？3亿的中国网民，甚至一些企业，都无法通过任何正规的渠道去申诉GFW的行迹。</DIV> <DIV> </DIV> <DIV>互联网本来是个开放、自由、分享的载体，是个很好的工具。然而，在中国，这种局面，渐渐地被打破。像今天，Google.com这样的大公司可以被任意封锁，受害的是亿万的Google用户啊！所有的服务都无法使用，直接和间接的经济损失，和Google的用户数量成正比。有些人为了某种看似是正义的行为，却使用了非正义的工具，进行了一种无法曝光于烈日阳光之下的勾当！实际上是一种极端错误不计后果的做法！</DIV> <DIV> </DIV> <DIV>不过，话又说回来。排除服务以外的话，站在爱国主义角度来看，我们国家确实是强大了，GFW其实是一种技术实力的象征，而国家的行为，又是大国崛起的体现。虽然美国Google不受中国法律和法规约束，但是我们国家政府可以通过技术手段，限制国民使用其服务。这样的影响，必然会导致Google及各级利害阶级的重视，还是会听取我们国家的建议。</DIV> <DIV> </DIV> <DIV>随着互联网的兴起，广泛地渗透到各行各业，世界将变得更加复杂。使用好互联网，利用好互联网，改造世界，造福全人类。</DIV> <DIV> </DIV><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-7865824115043241623?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com2http://blog.yanio.com/2009/06/googlecom.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-25917557684009043392009-06-20T01:18:00.001+08:002009-06-20T01:18:23.426+08:00新网互联DNS服务器被封<div>北京时间09年6月19日20点刚过，访问耶纽网站的时候，发现不能打开。于是Ping了下，发现Ping不通，又Ping了其他几个域名也不通，这种现象是很奇怪的，立刻引起了我的注意。对互联网良好的直觉，让我忽然觉得可能是DNS出现了问题，但我还是不愿意相信，不过我还是查了下新网互联的DNS，果然也Ping不通了，其网站也Ping不通，于是我又看了看我所知道的使用新网互联DNS服务器的网站，也都打不开了。到此时，我基本可以确定，新网互联的DNS服务器出故障了。其实，当时，我还是不愿意相信的。因为新网互联是中国早期的几家具有一定影响力的域名、主机提供商之一，第一批ICANN授权的中国代理。6年来，我从来没遇到过这种情况发生。</div> <div> </div> <div>最近，前天的CCTV报导了谷歌中国的事情。这一年来，GFW的声音越来越大，越来越多的网民知道了GFW是什么。所以，我怀疑可能是被封了。于是，我通过英国的朋友，让他访问我的网站，一切正常。至此，我已经有足够的理由相信，是新网互联被封了。大概就在我写这片日志的时候，我无意中发现能Ping通了，网站固然就可以打开了。于是，我查了查新网互联的DNS服务器，我之前没留意，不过感觉IP地址可能是换了。起码2号服务器是北邮的（其实新网互联这家公司和工信部电信研究院是有很好的关系的，也有不少北邮的老朋友）。</div> <div> </div> <div>今天，还看到一则消息，美国国防部长盖茨称Twitter是重要战略资产。对于新网互联DNS服务器被封一事，可能我是比较早发现这个问题的，百度贴吧也有了一些关于此事的询问，计世网也在事发4个小时后报导了此事。至于真正的原因，相信新网互联总裁兼CEO蒋群会给个答复的。毕竟，新网互联旗下的客户也是千万级的，一家以服务为核心竞争力的高新技术企业（这2年来，还一直在为移动互联网的市场做创造性的工作），还是会对客户负责的。</div> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-2591755768400904339?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
<a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=5h2dS4GlD-c:FQZ_1Zho_uQ:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=5h2dS4GlD-c:FQZ_1Zho_uQ:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=5h2dS4GlD-c:FQZ_1Zho_uQ:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=5h2dS4GlD-c:FQZ_1Zho_uQ:qj6IDK7rITs"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=qj6IDK7rITs" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=5h2dS4GlD-c:FQZ_1Zho_uQ:gIN9vFwOqvQ"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=5h2dS4GlD-c:FQZ_1Zho_uQ:gIN9vFwOqvQ" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=5h2dS4GlD-c:FQZ_1Zho_uQ:l6gmwiTKsz0"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=l6gmwiTKsz0" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=5h2dS4GlD-c:FQZ_1Zho_uQ:TzevzKxY174"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=TzevzKxY174" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=5h2dS4GlD-c:FQZ_1Zho_uQ:dnMXMwOfBR0"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=dnMXMwOfBR0" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=5h2dS4GlD-c:FQZ_1Zho_uQ:V_sGLiPBpWU"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=5h2dS4GlD-c:FQZ_1Zho_uQ:V_sGLiPBpWU" border="0"></img></a>
</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/06/dns.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-62187947823027709342009-06-11T23:21:00.001+08:002009-06-11T23:21:26.185+08:00“绿坝”软件揭秘<div class="gmail_quote"><br> <div style="TEXT-INDENT: 2em"> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><font face="楷体_GB2312">【核心提示：至今年3月底，国内已有约95家网站提供“绿坝”软件免费下载，下载次数共计约326.68万次；约2279所校园装备“绿坝”软件，总装机数达约51.83万台；约6957家网站完成“绿坝”软件安装工作，总装机数达约116.35万台。此外，联想、浪潮、七喜等厂商已签订软件预装协议，已装机数高达约5270万套。】 </font></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>21世纪经济报道记者 郭建龙 </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">缘于工信部力推，软件“绿坝—花季护航”(简称“绿坝”)正在走红。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">5月19日，工信部下发了《关于计算机预装绿色上网过滤软件的通知》[工信部软(2009)226号，下称226号文]。226号文规定：从今年7月1日开始，在我国境内生产销售的计算机出厂时应预装“绿坝”软件；进口计算机在国内销售前应预装“绿坝”软件；“绿坝”软件应预装在计算机硬盘或随机光盘内，且在恢复分区和恢复光盘中作为备份文件。226号文称，“绿坝”软件具备拦截色情内容、过滤不良网站、控制上网时间、查看上网记录等功能。为在计算机中安装“绿坝”软件，工信部为此支付了人民币4170万元。 </p> </div> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">“绿坝”软件意在维护网络安全，2009年已有数次针对网络内容的整顿。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">今年1月5日，国务院新闻办、工业和信息化部、公安部、文化部、工商总局、广电总局、新闻出版总署等七部委开始了整治互联网低俗之风的专项行动，在公布的第一批名单中，包括新浪、搜狐、腾讯、网易、谷歌、百度、天涯等网站。迄今为止，全国整治互联网低俗之风行动一共公布了十批网站名单，几乎涵盖了所有知名的网站。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">226号文规定在PC上安装“绿坝”软件，通过终端维护网络安全，是工信部监管的新思路，是维护网络安全行动的深化。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>揭秘“绿坝”软件 </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">“绿坝”软件的提供商与服务商分别为郑州金惠计算机系统工程有限公司和北京大正语言知识处理科技有限公司。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">6月10日，记者拨通了大正公司的电话，该公司表示，目前的采访统一由工信部安排，大正公司只提供技术支持与服务。记者又拨通了金惠公司某高层的手机，该人士表示，目前两家公司在工信部的牵头下成立了专门的工作组，该工作组的官方网站是一个叫绿航网的网站。“该网站主要由大正方面负责维护，而金惠公司主要负责产品开发和技术维护工作。” </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">记者拨通了绿航网的电话，该网站人员亦表示新闻发布工作由工信部统一协调。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">通过三家网站的资料和之前的公开报道，仍然能够还原整个事情的招标过程。在工信部招标之前，“绿坝”软件的原型实际上是两家公司的两款软件——河南金惠的绿坝软件和北京大正的花季护航软件。根据郑州金惠计算机系统工程有限公司网站上的公开资料，2006年2月24日，中国通信标准化协会在北京成立了“绿色上网标准特设项目组”，金惠公司总工程师汤怀礼应邀以专家身份参与会议，并作为起草组成员参与绿色上网标准的起草工作。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">2008年1月14日，原信产部下发《关于征集绿色上网过滤软件的紧急通知》，在全国范围内征召上网过滤软件，并于2008年1月21日发出绿色上网过滤软件产品一年使用权及相关服务采购竞争性谈判邀请函。 记者在金惠公司网站上找到了金惠公司的谈判响应书，在金惠公司的报价表上，软件使用费总价1200万元，技术服务费共17项1500万元，其他费用(第三方监测费用)150万元，共计2850万元。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">根据该响应书，金惠公司计划在 2008 年 12 月前投入 2600 万元将营销中心从郑州全部迁往北京，在上海建立面向美国、日本和韩国等国家的产品出口中心，并将部分技术研发力量配置到与公安部第一研究所合作的实验室中。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">2008年5月14日，工信部发出公告，郑州金惠计算机系统工程有限公司、北京大正语言知识处理科技有限公司的产品“金惠堵截黄色图像及不良信息专家系统”和“花季护航上网管理软件”中签。成交金额4170万元，其中郑州金惠计算机系统工程有限公司成交2180万元，北京大正语言知识处理科技有限公司成交1990万元。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <div style="TEXT-INDENT: 2em">招标完成后，两家公司开始合作。2008年7月，在工业和信息化部的直接领导下，两家供应商项目负责人和主要项目人员共同组成绿色上网过滤软件项目工作组。今年4月1日，工信部发出《关于做好中小学校园网络绿色上网过滤软件安装使用工作的通知》。通知要求，“确保在今年5月底前，各中小学校联网的计算机终端均能安装运行好绿坝—花季护航绿色上网过滤软件。” </div> <div style="TEXT-INDENT: 2em"> </div> <div style="TEXT-INDENT: 2em"> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>网络安全厂商受冲击 </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">针对工信部7月1日安装该软件的要求。浪潮集团新发言人左佰臣的电话表示只要工信部有要求，就会执行。“对浪潮的影响不会很大，因为浪潮不做个人消费PC。”他认为预装软件都已经实现了工业化生产，并不是什么难事，不会提高PC制造成本。七喜内部人士告诉记者，七喜买了“绿坝”软件两年使用权限，并对七喜电脑完成了预装。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">“整个网络安全行业可能遭受很大影响。”国内一家网络安全公司人士向记者表示。他告诉记者，此前的网络安全监控是在正常的网络流量设置监控。“类似于在用户使用网络的时候查看用户浏览的内容，不影响用户的浏览速度，这样做的缺点是数据获取不全。” </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">如果通过在用户计算机上安装软件，则一定能够把用户数据获取完全。“相当于先把数据拿过来嚼一遍再交给用户。”这样做会比整个网络安全行业目前所采取的方式更加有效。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">但他认为：这会降低用户计算机的效率。比如，对于图片的监测，为了达到识别淫秽图片的目的，必须有足够大的特征库让软件进行自学习，即使这样的情况下，也只能达到70%~80%的识别率，这仍达不到商用的标准。这意味着软件在使用时会存在大量的误杀现象，影响正常的网络访问。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">这同时意味着在每台计算机上开了一个后门，这个后门可以被好人使用，也可以被坏人打开，一旦被黑客利用，则后患无穷。上述人士分析：“如果该公司的网站能够被黑客攻破，那么其产品也可能会被黑客攻破，这意味着安装此类产品的计算机很可能变成肉鸡，甚至用户的电子邮件、信用卡操作、击键记录等都可能存在风险。”他说：公司此前也做过类似的产品，但后来放弃了。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">至于中标的这两家公司，根据网站公开资料，郑州金惠计算机系统工程有限公司成立于1997年6月，位于郑州高新技术开发区樱花街5号，注册资金2000万元。企业法人赵慧琴曾任北京医疗器械研究所所长，中科院科海集团党委书记、常务副总裁。北京大正语言知识处理科技有限公司成立于2000年，由中科院声学研究所和北京麦纳新技术有限公司共同组建，注册资金1000万(其中知识产权出资700万)，法定代表人孟东豫。两公司都与中科院有关。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">上述人士表示，他第一次听说这两个企业是在今年的4月，当时爆出消息，“绿坝”软件将在各中小学校进行推广。当时业内认为这款软件将只在学校的计算机上进行安装，不会推广到全社会。6月初再次爆出消息，该软件要安装在国内所有的计算机上。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>推行建议 </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">游认为一个好的软件关键看他用在什么领域。对于什么样的人该安装，游云庭建议三个领域：为了避免青少年接受不良信息，中小学校的电脑应该安装这款软件；对于政府机关而言，考虑到安全性的需要，应该安装绿坝软件屏蔽不良信息；对于国家控股的企事业单位，也可强制推行安装。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">对于各私人企业和个人，游建议政府以鼓励为主，不强制安装。同时要给用户以选择权，在安装和激活的时候都必须得到用户的同意，并给与用户明确的卸载软件的选择。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">他认为，根据我国的相关法律法规，对于黄色内容，下列八种行为会受到处罚，包括：制作、复制、出版、贩卖、传播、出租、出售和组织播放黄色内容。但如果一个年满18周岁的成年人在家里闭门浏览此类信息，并不违反法律法规，虽然法律不会鼓励不提倡，但也不禁止。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">“从法律上说，这款软件如果利用得当，能够起到保护未成年人的目的。”上海中汇律师事务所律师游云庭向记者表示。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">根据该软件官方网站绿航网的数据，至今年3月底，国内已有约95家网站提供“绿坝”软件免费下载，下载次数共计约326.68万次；约2279所校园装备“绿坝”软件，总装机数达约51.83万台；约6957家网站完成“绿坝”软件安装工作，总装机数达约116.35万台。此外，联想、浪潮、七喜等厂商已签订软件预装协议，已装机数高达约5270万套。 </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"> </p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">---------------------------</p> <div>今天你绿坝了没有？</div> <div> </div> <div>文/Keso</div> <div> <p>Google一下“<a href="http://www.google.com/search?q=%E7%BB%BF%E5%9D%9D+%E8%8A%B1%E5%AD%A3%E6%8A%A4%E8%88%AA" target="_blank">绿坝 花季护航</a>”，共找到172万个结果。“绿坝”迅速蹿红互联网，也就这两三天的事，不知相关部门当初是否想到了这样的结果？</p> <p>我对政府强推一种家长控制软件，其实没什么意见，露骨的色情、暴力内容，确实不该让未成年人看到。如果绿坝真能保护未成年人免受不良内容的侵害，我觉得是一件好事。从另一个角度说，或许它能减轻相关部门“反低俗”的压力，也省得他们不停地去折腾守法经营的网站们。在中国做互联网真不是一件轻松的事，尤其是那些有用户产生内容的网站，得花费比国外网站更多的人力、财力，自我和谐，以满足政府“反低俗”的行政指标。如果绿坝这样的软件，能让豆瓣、土豆、天涯们生存得稍微容易一点，也算功莫大焉。</p> <p>当然我也知道，我的想法只是一个梦想，比马丁·路德·金的那个梦要不靠谱多了。折腾这件事，一向都是政府最喜欢、最擅长做的。如果连政府都不折腾了，会有多少人从此无所事事，我们又会失去多少乐趣啊。所以，我真的不敢奢望，有害信息被绿坝挡住了，中国的互联网会就此变得安生。</p> <p>所以，绿坝不是为了减少对网站的折腾，而是在原有的折腾之外，新增一种折腾的类别。</p> <p>借政府之手，进行商业推广的事，我见得多了，但既得到了政府的强行推广，又能从政府拿到几千万，这种事儿还真不太多见。如果我是软件开发者，别说跟政府要钱，就算倒过来，我每年给送政府4170万元，政府帮我强推，我都干。一旦你能控制用户可访问的内容，还有什么样的商业模式不能建立？一年之内造就一个上亿用户的软件公司，你说这样的公司该值多少钱？</p> <p>根据<a href="http://www.miit.gov.cn/n11293472/n11293832/n11293952/12398220.html" target="_blank">工信部的通知</a>，相关部委买断的只是绿坝的“一年使用权及相关服务”，但却要求计算机生产者和“绿坝-花季护航”软件提供者逐年上报计算机销售数量、过滤软件预装数量等数据。所以我不知道，这个通知的有效期到底是一年，还是无限期？以后政府每年都要花掉纳税人的4170万元，还是只管一年，一年后用户要自己掏钱接受政府的强制安装？联想、戴尔等PC厂商一年后要自己掏钱买软件送给用户，还是它们只需预置一个试用版，用户要用得自己额外掏钱？</p> <p>纵观绿坝门，我真是对软件背后的那两家公司佩服得五体投地，得是多么牛逼的政府公关能力，才能把政府管理得如此服服帖帖，跟自个儿家的家丁一般？</p> <p>今天，你绿坝了没有？</p></div></div></div><br> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-6218794782302770934?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com1http://blog.yanio.com/2009/06/blog-post.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-53395697752999633302009-04-09T15:34:00.004+08:002009-04-09T16:07:00.486+08:00搜狐畅游上市后某报对搜狐张朝阳的采访录<span style="color:#666666;">一直以来，由于兴趣所在，我对中国老牌3大门户和新兴2大互联网巨头，都有不间断的关注。这一次，搜狐畅游在NASDAQ上市，给我的印象就是迅速。我觉得从搜狐的游戏事业部到今天成功独立上市，这和搜狐CEO张朝阳还是不无关系的。不多说了，看看下面这篇采访吧。<br /></span><br /><br />8年之后，搜狐CEO张朝阳再次来到华尔街，带队完成旗下游戏业务“畅游”在纳斯达克的亮相。昨日，上市归来的张朝阳首次接受北京晨报记者采访，他慨叹华尔街风气已经转变，“很关注中国，很关注产品，现在去纳市都不用懂英文。”借上市时机，搜狐也迅速地在全国范围展开广告攻势，继续和老对手新浪的竞争，张朝阳称“现在‘弹药充足’”。<br /><br />华尔街不再关注“白头发”<br /><br />记者：再次带队上市，你眼中的华尔街的氛围有什么变化？<br /><br />张朝阳：2000年的华尔街眼睛里没有中国，风险投资也只关注公司的管理层是不是在大公司做过，有没有白头发，因为这代表经验，但现在证明那没用，往往成功的都是尊重创始人、尊重创业团队的公司。<br /><br />记者：投资人对中国概念股的态度如何？<br /><br />张朝阳：中国被看成世界经济引擎，所以来自中国的消息华尔街都很关注，现在去纳市都不用懂英文。现在的投资人才不关心CEO有多少年管理经验，而是更关心产品，像我们的游戏团队就不大会讲英文，可这没关系，投资人都很关心，有的投资人半年都没有参加IPO演示会了，所以这次非常热闹。<br /><br />记者：不过，现在美国的资本市场还没完全好转，也有人质疑搜狐游戏上市时机？<br /><br />张朝阳：上市能极大激励团队热情。另外，畅游公司的收入规模已经达到业界前四名，快成第三名了，而前几家竞争者全都是上市公司，如果我们不上市会有一些劣势。<br /><br /><br />搜狐又创造一个亿万富翁<br /><br />记者：这次搜狐又造就了多少百万富翁？<br /><br />张朝阳：主要是对畅游CEO王滔本人的激励相当好，他进入搜狐的时候，拍着胸脯说一定能把游戏的在线人数和业绩做到相当规模，公司对他的激励方面已经是“非一般员工”的方式，因为跟成败直接相关。现在畅游上市，王滔成了继我之后的另一个亿万富翁，我当时有这个承诺，所以应当兑现。<br /><br />记者：上市融资的1.2亿美元准备花到什么业务上？<br /><br />张朝阳：融来的钱一半到搜狐了，一半到畅游了，而畅游现在盈利状况非常好，所以我有充足的资金去发展搜狐的媒体业务。<br /><br />“优势是‘弹药充足’”<br /><br />记者：最近，搜狐也正为网站业务疯狂投广告？<br /><br />张朝阳：在畅游挂牌的前一天，“上搜狐 知天下”的电视广告开始在央视一套的 《新闻联播》、《晚间新闻》、《新闻三十分》，二套的 《经济信息联播》、《全球资讯榜》、《经济半小时》，还有十套和新闻频道中先后播出。此外，我们还投放了全国主要城市的公交车身广告，光在北京投放的公交车就有1000辆。<br /><br />记者：这么大规模的投放会不会太冲动？<br /><br />张朝阳：这首先能影响新网民，对老网民来说，这也是第一次明确描述搜狐的核心业务，不像以前光讲游戏、输入法，而是一个整体品牌。我希望广告攻势带来更多人气，至于是否能转化成广告收入，今年转化还是明年转化倒是没关系，投这个广告是为长远打算。<br /><br />记者：您似乎决定加剧竞争，怎么衡量目前和对手的力量对比？<br /><br />张朝阳：新浪有一些使用惯性，但是我觉得我们更新锐，一个是我们的内容，一个是我们的游戏在赚钱，现在能够做这么大规模的业务，我们“弹药充足”。再一个，我们软件产品丰富，推广渠道也很多。<br /><br />记者：今年您还关注什么新业务？<br /><br />张朝阳：搜狐会在娱乐、时尚领域做一些探索，娱乐主要是在视频方面。另外，搜狐在这个月或者下个月将会推出现在很热门的社交网络产品，这会独立于搜狐博客之外。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-5339569775299963330?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/04/blog-post_09.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-10441693282660351402009-04-02T13:04:00.001+08:002009-04-02T13:06:54.574+08:00数字遗产<span style="color:#999999;">国际先驱导报见习记者陈雪莲发自北京</span><br /><br /> <strong>数字遗产的未来</strong><br /> 由于大部分网民是年轻人，数字遗产继承问题在中国可能还不急，但国外已经有了先例<br /> 互联网在人类的生活中越来越重要，它正在快速成为个人数字档案中心，包括存放家庭相册、文件、信函和视频。只是，如果有一天我们离开人世，这些“数字遗产”的未来将会怎样？当某人故去后，如果亲友想把他在网上的一切转移位置，却可能不得不因为网站使用协议的约束而大伤脑筋。<br /> <strong>越来越多的数字遗产</strong><br /> 每天我们用QQ、MSN等即时通讯工具与同事交流工作、与亲友沟通情感；通过电子邮箱接收邮件；在各种在线社交论坛上与他人唇枪舌剑；闲暇时在博客、Space、Facebook等个人空间里，用文字、图片和视频记录下生活感悟和珍贵瞬间；疲惫时登录游戏ID，化身为战士、侠客在游戏世界里尽情厮杀笑傲江湖，释放压力……<br /> 如果时光倒退十年，我们可能对上述工具还一无所知。但眼下，QQ、MSN、电子邮箱，以及游戏账户下的虚拟武器装备、宝藏等，都已经成为日常生活的一部分，而它们也将是21世纪现代人才拥有的数字财产。<br /> 随着互联网的影响日深，这些数字遗产的阵容可能还将进一步扩大。可是如果我们离世，现实生活中的财产由亲人继承，这些数字遗产又该怎么办呢？<br /> <strong>虚拟物权也该立法</strong><br /> 如果后人想得到去世亲人的电子信箱帐号和密码，网络公司是否应该抛开各种保密协议而主动提供？如果网络公司拒绝立即开放死者信箱，而继承人认为信箱中有不能延误的重要信息又该怎么办？<br /> 迄今最为著名的数字遗产案件发生在美国。一名美国士兵的家人希望得到自己阵亡儿子的电子信箱密码，以整理他的信件。但雅虎公司一直拒不提供密码，直到法院判决后才同意提供。<br /> 在中国，纵观当前网络公司提供的数字产品服务协议，长期不使用的情况下，QQ、MSN等即时通讯工具是不会被注销的，但可能会被提供服务的公司回收，而电子邮箱则只要3至6个月没登陆就会被冻结然后被注销。如果是游戏账号，因为涉及“虚拟财产”的问题，情况会更加复杂一些。不少法律专家认为，网络中的游戏账号、武器装备、经验值、宠物、金币具有财产属性，应当受到立法保护。<br /> “虚拟财产保护国内现在应该比较重视了，新刑法修正之后，盗窃虚拟财产的黑客也能判罪了。但继承问题，可能目前需求还不到，毕竟大部分网民都还太年轻。但国家应该要考虑虚拟物权立法了。”搜狐公司内容产品部产品经理高巍说。<br /> <strong>“数字遗物守护者”美国诞生</strong><br /> 和美国阵亡士兵的家人相比，美国俄克拉何马州的罗伯特就幸运得多。他的父亲去世后一周，他收到一个名为Deathswitch网站发来的邮件，里面是父亲生前整理的一个联系人列表，其中甚至包含了某网站一个小组的管理员账号和一个网络游戏账号。<br /> Deathswitch网站是新出现的“数字遗产守护者”中的一员。注册该网站的人可以最多创建30封带有附件的电子邮件。如果你有一段时间没有登录该网站(比如一周)，这封电子邮件就会被自动发送到你指定的地址列表。就连网站方面也无法知道电子邮件中都写了什么内容，在它们被发出前，都采用了密码加密，只有用户自己能查看内容。<br /> 如果觉得Deathswitch还有缺陷，那么还有另外一个网站可以试试。Slightlymorbid.com虽然也是在用户死后发出电子邮件，不过它判断用户死亡的方式并不是让用户周期性地登录该网站，而是需要用户将登录信息告诉值得信任的亲戚或朋友，在用户遭遇不测之后，由亲戚朋友登录该网站，手动激活发送电子邮件的程序。而4月份，同样是数字遗产守护者的Legacy Locker网站也将正式运行，它在发送信息之前需要提供死亡证明。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-1044169328266035140?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/04/blog-post.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-15203017205577737692009-02-16T13:13:00.000+08:002009-02-16T13:14:41.412+08:00韩寒评论央视大火的文章趁火打劫央视<br />2009年2月11日，19:00:52 韩寒<br />很欣慰，北京的公安机关经过调查，央视大楼着火原因并不是神秘自燃，也不是附近居民烟花误伤或者临时工在楼里吸烟，是中央电视台自己礼花玩，把自己给点了。令人难过的是，消防员张建勇为此付出了年轻的生命，要不然这事就成了喜剧了。<br /><br />后来央视出面道歉，说是因为某办公室的主任未经上级批准，违规燃放烟花所致。<br /><br />于是，历史上最爱放烟花的办公室主任出现了。这将近百万元的由电脑控制的礼花，同时有数台摄像机在拍摄的一个行为，居然是一个办公室主任自己干的。未经上级批准那肯定就是他自费放的了，或者说，在央视，某办公室燃放百万元的烟花是不需要经过批准的，这CASE太小了。<br /><br />很明显不是这样的，当然是更大的领导希望，责任到这个办公室主任就打住了，你就安心的坐牢去吧，兄弟，放心，你的父母我们会赡养的，你的儿女我们会抚养的，你的老婆我们会包养的。<br /><br />这个礼花的燃放，很显然是央视准备用在以后的电视节目里的，作为央视新大楼形象片的片花播出，当然，也有可能是当天录播的元宵晚会之后直接就可以插入刚才的礼花映裤衩的壮观景象。但是，很不幸这些画面只能成内参了。我都能想象当时的几个拍摄烟花的外景摄影师看见大楼着了以后的情形，他们拿着对讲机问，导演导演，这是安排的麽？<br /><br />此番央视自焚，我惊奇的发现，除了对消防烈士表示惋惜意外，我身边的人都是喜闻乐见的，我强压自己阴暗的心理，企图以人文关怀面对这个灾难，但我不得不承认，我是幸灾乐祸的。当然，可能别人都是沉痛悲哀的，那就当我身边的是一个阴暗小团体吧。我就向大家暴露我的低级阴暗。<br /><br />首先，多行不义必自焚。玩火自焚是一个历史定律，当然，人家说的是一个漫长的过程，没见过央视那么立竿见影的玩火自焚。央视作为一个新闻媒体，基本没有新闻道德。可以说，除了中国，中国中央电视台这样做事的电视台在其他大部分国家，都是一个违法的存在。在我们这里，它不但合法，而且甚至象征着法。多少年来，央视做过多少颠倒黑白，混淆视听，迫害文化，篡改事实，瞒天过海，助纣为虐，粉饰太平的事情？当然，这是一个疑问句，没别的意思，你说没有就是没有咯，反正你掌握了媒体资源嘛。<br /><br />按理来说，国家财产有这么大的损失，老百姓应该很难过才是，因为这些都是用纳税人的钱造的。但现在大家都是开明的，反正吃喝玩乐都是浪费，一个楼造两遍算什么。央视给大家的感觉就是牛逼，而且央视自己也很满意于这种牛逼，直到火烧牛的逼，才牛逼不起来。央视是一个半垄断的机构，一个半垄断机构都能这样牛逼，所以可以见得，如果一个垄断机构要牛逼起来，那是什么样，反正他们就是牛，屁民们都是牛虱，在来烦我，那一小撮牛屎就是你们的下场。<br /><br />所以，央视自己要反思，当然，央视是永远不需要反思的。随着舆论的发达，社会的发展，央视的公信力现在已经不能用没有来形容了，而是一个负数。也就是说，央视的新闻我们可以反过来看。我们当然理解央视作为一个国家电视台，党的喉舌，自然不能那么随心所欲，但是，事情永远是可以做好的，命题作文也是可以不至于差成这样的。这是事情最坏的结果。一个媒体，完全没有公信力可言，非但没有倒闭，还是一个国家的第一号，那只能说明连同这个国家都失去了公信力。<br /><br />不幸的是，在这次火灾事件中，央视又一次重演了一遍。这应该是建国以来除去森林大火以外，造成经济损失最大的一场火灾了，这无论如何都是一个特大新闻，但在央视的轻描淡写下，这场火灾就像烧了你我家的房子一样平常。假设是BBC的大楼放烟花烧了，甚至是湖南卫视的楼烧了，央视一定是报道的最积极的，不仅要滚动播出，而且估计导播都得乐得在地上打滚，做到真正的滚动播出。但这么大的一件事情，曾经一度是全世界的头条以及直播的新闻，在一个国家电视台里并无体现，达到了完美的和谐。这也是我们中国的新闻现状，我们看到的所有新闻都是经过了别有用心的删选和选择的，一切都看剧本需要和导演要求。<br /><br />这把大火需要反思的不是烟花需要不需要禁放，这是一个小问题，这只是央视在漫漫自焚路上的一个小高潮而已，我们需要反思的是，央视需要不需要禁放。而政府也需要反思一个问题，那就是央视，人民日报，光明日报，新华社等喉舌，在现在的操作模式下，其实还拖累了主子的形象，本来是真事，被这些媒体一说，新华社通稿一发，反而像个假事了，本来是个加分的事，被他们一宣扬，居然正正得副变成了一个减分的事情。而且随着年轻人的成长，这些媒体上报道的内容正逐渐的成为笑柄。虽然他们都是由宣传部门直接管理，但是，在这五十年中，社会和政府都发生了诸多的变化，不过对于这些宣传机构的控制管理以及他们的宣传方式都和五十年前几乎一模一样，只是增添了五毛党等一些颇为不得力的辅助，自然会被时代淘汰。<br /><br />五十年前人好骗，你今天人民日报说毛主席语录发行到美国导致了美国的灭亡，晚上九成八的群众都会像央视那样放烟花庆祝.但现在是一个讲究以德服人和以德蒙人的年代，所以，希望这场大火能让相关部门考虑考虑，新闻到底需要不需要联播。<br />注释<br />央视大火有感<br />2009年2月10日，1:26:15 韩寒<br />1：不幸中的万幸，听说大楼在装修阶段，希望不要有人员伤亡。<br /><br />2：最重要的也是容易纠缠的一个问题是，导致这场大火的，究竟是老百姓放的烟花烟火，还是央视元宵晚会之后自己放的礼花礼炮，相关部门一定要给一个公正的答案。不搪塞，不推卸，不栽赃。<br /><br />3：此楼一直被说是央视裤衩下的鸡鸡，现在央视自己把鸡鸡给烧了，这样的自宫行为，彻底的符合了央视全球第一大太监媒体的形象。<br /><br />4：第一时间，我打开电视，看中央电视台的新闻，央视很镇定，情绪很稳定，在不停的向我们介绍澳大利亚的森林大火。<br /><br />5：如果央视的新闻联播在那时候开始，主持人播报完情况，镜头可以直接摇向窗外再摇回来，成为史上第一个无剪切新闻。<br /><br />6：烟花爆竹的燃放一定要注意安全。<br /><br />7：我告诉我朋友，看网站上的新闻，火灾了。朋友打开一看说胡说，根本没有新闻。<br /><br />8：我一看，果然都没了，原来是圣旨到??“各网，中央电视台新大楼北配楼发生火灾相关报道，请各网站只用新华社通稿，不发图片，视频，不做深度报道，只放国内新闻区，关闭跟帖，自然滚动，博客论坛不置顶，不推荐。”<br /><br />9：我们就是这样大事化小，小事化无。财产损失就损失吧，反正纳税人的钱不是烧了就是吃了，横竖总是个浪费，只是希望元宵佳节，楼里的施工人员，消防人员可以平安回家。尤其是消防员们，每次在火灾或者车祸现场看见他们，觉得他们还是非常可敬的。<br /><br />10：央视的事故给我们的启发是??要说真话。<br />注释<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-1520301720557773769?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/02/blog-post_16.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-40803730831245096012009-02-04T14:16:00.001+08:002009-02-04T14:32:29.417+08:00【转】长尾理论作者称互联网商业模式亟待创新在经济下滑时，免费产品和服务的吸引力将会尤为突出，但是这些提供免费产品的公司又当如何依靠“免费”来建立商业模式呢？《连线》杂志主编、畅销书《长尾理论》作者克里斯-安德森（Chris Anderson）在《华尔街日报》上撰文对此进行了分析。<br /> 以下为安德森文章全文：<br /> 过去10年间，整个网络经济的规模已经足以与一个国家相媲美，而且在互联网这个“国度”里，各种产品和服务的默认价格都是零。从音乐到视频再到百科全书，所有这一切在互联网这个虚拟世界中的生产和运输都不会产生任何边际成本，因此，根据经济学的原理，它的价格自然也会遵循同样的规律??免费为用户提供。在谷歌的时代，互联网完全就是一个免费的国度。<br /> 但这并不意味着互联网公司就无法利用这些免费的产品和服务获取利润。免费同样可以成为一门好生意。那么这些公司是如何做到这一点的呢？很简单：少数人付费，多数人享用。有时，这甚至是完全不同的两类用户。一如传统媒体的模式，少数广告主为内容付费，而多数用户则可以享受到廉价甚至免费的服务。这种概念本身并不新颖，但是现在，无论是图片分享还是网络游戏，无一例外都在使用这种模式。过去10年间，这种“双边市场（two-sided market）”的模式超越了媒体的范畴。如今，几乎所有的大型互联网公司都在采用这种模式，从Facebook到MySpace再到谷歌。<br /> 除此之外，互联网经济还催生了一些完全不同的商业模式。“自由增值(Freemium)”就是其中之一。这是一种依靠高端付费服务来支持免费服务的商业模式。公司首先会面向市场推出免费的产品，并尽快吸引到大量的用户，然后将其中一少部分用户转化称付费用户。这与以往的免费模式完全相反：以前，人们对于所有的顾客都提供同样的服务，大部分用户需要付费，而少部分是免费。这种“自由增值”则对顾客区别对待，想要享受优质服务的少数顾客需要付费，而其他大部分用户则可以免费享受普通服务。去玩玩网络游戏《企鹅俱乐部》（Club Penguin）你就会有更加深刻的体会。你不应该采用放弃1个小精灵而出售其他99个的策略，相反，你应该放弃99个虚拟企鹅而出售一个冰屋。<br /> 在现实世界中，由于提供服务会产生成本，因此企业会比较谨慎。但是在网络世界中则有所不同，免费产品的成本非常低廉，低到根本无法衡量，因此企业可以采取广泛撒网的方式。这也是为什么很多企业纷纷用软件来代替人进行操作的原因所在??软件比人要便宜得多。正因如此，在线TurboTax软件才能够免费帮助你提供退税服务，也正因如此，股东们才得以在互联网上进行股票交易，而旅行社也越来越像是一个搜索引擎。<br /> 在经济处于上升周期时，所有这一切都能够正常运作。经济繁荣时，由于风险投资家的积极参与和各种并购行为的盛行，“注意力（attention）”（网站流量）和声誉“reputation”（谷歌PageRank）都可以被转化成金钱。但是今年，投资和广告支出却出现了2001年以来的首次增长停滞。事实上，这两个指标几乎毫无疑问会出现下滑。风险投资额正在萎缩，谷歌也开始削减项目，而雅虎甚至无法自力更生，更不用说去资助他人了。那么，免费模式又受到了怎样的影响呢？<br /> 从消费者的角度来讲，这种模式毫无疑问是有帮助的。毕竟，当你身无分文时，0美元应该是一个非常好的价钱。因此免费的开源软件和谷歌Docs等基于网络的应用程序也将获得更快的发展。如今，“上网本（netbook）”成了最便宜、最酷的电脑，这类产品的售价最低只有250美元而且它们所搭配的系统要么是免费的Linux要么是售价较低的旧版Windows。购买上网本的消费者不会去安装微软的Office，微软自然也就无法赚取每次几百美元的授权费了。的确，正如上网本的名字一样，这类产品的用户使用的都是与Office等软件对应的网络版应用程序，因为后者通常都是免费的。<br /> 这些用户还有很多节约钱的办法，例如玩免费的网络游戏，用Pandora听免费的音乐、取消有线电视并通过Hulu观看免费视频，甚至用Skype来代替固定电话。对于消费者而言，互联网简直就是个天堂：网络已经成了有史以来最大的一个商店，而且所有的商品都免费“出售”。<br /> 那些希望通过互联网做生意的公司现状又如何呢？过去，（确切地说，应该是在去年9月之前。）这种模式非常简单。1、有一个优秀的想法。2、融资并将这一想法推向市场，通过免费模式占领尽可能多市场。3、如果这一想法真的很受欢迎，那就继续融资将企业做大。4、重复以上步骤直到将公司出售。<br /> 但是现在，第2步到第4步都不再可行了。因此互联网创业公司都不得不面临严峻的考验：在公司还处于创业初期时就要找到能够带来真金白银的商业模式。<br /> 当然，这在商业世界中并不是什么新的观念。但是却会对互联网世界造成一定的冲击。毕竟在此之前，只要有了“注意力”和“声誉”就不必担心资金。因为只要足够充分，那么总有一天，你就能以某种方式将它们转化成钱。<br /> 然而，广告模式并不见得是互联网公司的标准商业模式。一种流行的服务将会拥有众多的用户，而且可以依靠广告盈利。然而，这种模式却伴随着两个问题：网络广告的价格和点击率。Facebook提供的服务非常受欢迎，但是它的广告平台的效果却非常差。即使你能够搞清楚一个高中女生的聚会照片旁边应该放置什么样的广告才比较合适，这名高中女生和她的朋友却很可能不会点击广告。这也就难怪Facebook应用程序每1000次展示所获得的收入仅为1美元了。与此形成鲜明对比的是，在一些大型的媒体网站，广告的千人成本（CPM）则在20美元左右。<br /> 谷歌凭借着其定位文字广告技术获取了令人羡慕的收入，但是使用他们这一服务的网站却很难获得同样的优越感。在自己的博客里放上Google Adsense广告的确可以获得一定的收入，但是无论你的博客多么受欢迎，Google Adsense所产生的收入都很难令人满意，它甚至还无法弥补你在博客上花费的时间。根据我的经验来看，情况好一点的时候，你获得的收益没准能抵消服务器的费用。<br /> 那么，如果直接像用户收取费用，效果又会如何呢？这才是经济下滑时真正需要创新的地方。企业家们现在不仅应该将精力放在产品创新上，还应当努力开发新的商业模式。<br /> 比如，创业公司Tapulous针对iPhone开发了一款名为Tap Tap Revenge的音乐游戏，并且受到了用户的广泛欢迎。这款游戏与《吉他英雄》（Rock Band）或《摇滚乐队》（Rock Band）类似，音符会从屏幕上方落下，而你则需要击中它们。已经有数百万的用户尝试过这款游戏的免费版本，而且有相当一部分人计划购买Tapulous推出的付费版游戏。付费版游戏将内置Weezer或Nine Inch Nails等乐队，并提供更多的歌曲。<br /> 与这种免费商业模式针锋相对的则是微软等传统软件公司。微软现在正在与谷歌推出的免费字处理软件和电子表格软件进行竞争。然而，微软非但没有埋怨谷歌通过免费进行“不正当竞争”，反而推出了网络版的商业软件并允许规模较小和创业时间不长的企业免费使用。如果你的公司创业时间不到3年而且营收总额不到100万美元，你就可以参加微软的BizSpark计划并免费使用微软的软件。微软认为，当这些公司规模变大时，它们必将成为微软的付费用户。而在此期间，微软的这个项目却几乎不会产生任何成本。<br /> 但是想要从免费服务中提炼出商业模式却并非总是那么简单，尤其是当你的用户已经对免费产品有了一定的期许时。微型博客网站Twitter就是其中一例。用户可以通过不超过140个字母来回答“你在做什么？”（What are you doing?）这样一个问题。但是在Twitter真正流行起来之后，它却发现自己必须要赶紧赚钱以支付带宽产生的费用。去年，Twitter聘用了收入专家来帮助其寻找商业模式，并且将于今年初公布相关战略。业界对此有多种猜测，有的认为Twitter将会通过向用户推荐商业信息并向企业收费的方式创收，有的则认为Twitter会面向企业推出付费注册服务以避免他人冒充。这都要等着Twitter的收入专家们来解决。<br /> 与此同时，谷歌旗下的视频分享网站YouTube也在为如何将流量转化为收入而苦恼，而社交网络Facebook仍在以令人反感的方式发布广告，并从中赚取微薄的收入。新闻分享网站Digg尽管拥有数百万的用户，至今却仍未赚过一分钱。一年前，这或许没有什么关系。那时的商业模式是：能盈利更好，不盈利一样可以赚钱走人。但是如今，赚钱走人已经行不通了，现在是现金为王的年代。<br /> 这是否意味着免费的产品和服务会在本次经济下滑中消失呢？应该不会。无论从用户心理还是经济现状来看，这种模式仍然能够奏效。一方面消费者仍然非常渴望免费产品；另一方面，由于所有数码内容的边际成本都在以每年50%的速度下降，这就为免费产品和服务提供了经济基础。但是，我们却必须意识到，单单是免费已经不够了。它还需要配以相应的付费服务。就像吉列的免费剃须刀必须要与昂贵的刀片配合才真正具有商业意义一样，如今的互联网企业所开发的产品不仅要讨好用户，还要让用户心甘情愿为此付费。当然，这并不意味着所有用户都要付费，大部分用户甚至仍然可以享受到免费服务，但是企业所获得的费用必须足以支付成本。免费的确是最好的“售价”，但不能成为唯一的“售价”。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-4080373083124509601?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/02/blog-post.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-29577091146321370982009-01-17T15:20:00.002+08:002009-01-17T15:30:38.691+08:00斯坦福大学 高科技公司的摇篮 硅谷的兴起很大程度上是靠斯坦福大学多方位的支持。很多当今世界上 IT 领域的领头公司都是由斯坦福大学的学生和教授创办的。它们包括惠普公司、思科公司、太阳公司、雅虎公司、Google（谷歌）公司、英特尔公司、制造处理器和工作站的 MIPS 和 SGI 公司、世界最大的显卡公司 Nvidia、世界最大的视频电话会议公司 Webex 等，另外在非科技领域还有著名的耐克（Nike）公司。此外，微软的 CEO 史蒂夫?鲍尔默和前董事会共同主席 Jim Allchin 也毕业于斯坦福。斯坦福在商业界和科技界创下的这种奇迹是世界上任何其它的一流大学都无法比拟的。为什么斯坦福大学能创造这样的奇迹呢？这要从它的发展、它的文化说起。<br /><br /> 1. 充满传奇的大学<br /><br /> 关于斯坦福大学的各种传奇故事在互联网上广为流传，有些是真的，有些是杜撰出来的。其中最流毒深远的讹传是这样的：<br /><br /> 有两个乡巴佬夫妇，找到哈佛大学，提出为哈佛捐一栋大楼。哈佛大学的校长很傲慢地说，捐一栋楼要一百万，然后三句两句地便把这对老夫妇打发走了。这对老夫妇一边走一边唠叨，才一百万，才一百万。他们有一个亿要捐，于是便干脆自己捐了所大学，就是今天的斯坦福大学。<br /><br /> 这个讹传被翻译成各种文字，广为流传，以至于斯坦福大学不得不在自己的网站上辟谣。其实，这个故事里面的漏洞很多，首先，了解斯坦福历史的人都知道老斯坦福（Leland Stanford Sr.）是加州的铁路大王，曾经担任过加州州长、美国联邦参议员，属于精英阶层（Elite Class），绝不是什么乡巴佬；我们在后面还会介绍到他的夫人也是一位了不起的女性。第二，在十九世纪，一亿是一个天文数字，一百万美元也是一个非常大的财富。美国最大的银行花旗银行到一九三几年，存款才达到几千万美元。直到斯坦福大学创办的二十年前，美国有史以来最大的一笔捐赠不过七百万美元，它建立起了约翰霍普金斯大学和霍普金斯医学院。在老斯坦福的捐款中现金只有一千多万，这已经是当时美国最大的捐款了。老斯坦福的捐赠中最值钱的是八千多英亩的土地。当年加州属于“蛮夷之地”，土地值不了什么钱，但是现在斯坦福所处的帕洛阿图市是世界上土地最贵的地方，这些土地的地价涨了不止万倍。第三，哈佛大学和美国所有的大学对捐助者从来都是非常殷勤的。坦率地讲，比中国的大学要殷勤得多，不会怠慢任何慈善家。这是美国大学能得到巨额捐助的重要原因之一。<br /><br /> 关于斯坦福大学真实的故事是这样的。老里兰德?斯坦福夫妇把他们唯一的孩子小里兰德?斯坦福（Leland Stanford Jr.）送到欧洲旅行，孩子在欧洲不幸去世。斯坦福夫妇很伤心，后来决定用自己全部的财富（大约几千万美元，相当于今天的十亿美元。）为全加州的孩子（Children of California，而不是传说中的全美国的孩子或者全世界的孩子）建立一所大学，纪念他们自己的孩子。这所大学被命名为小里兰德.斯坦福大学（Leland Stanford Junior University），简称斯坦福大学。<br /><br /> 1885 年斯坦福大学注册成立，两年后举行了奠基仪式，1891 年正式招收学生。共有五百名左右的学生，只有十五名教授，其中一半来自康奈尔大学。在这首批学生中，产生了一位后来美国的总统胡佛。（就是那位被评为最差的、把美国带进 1929-1933 年大萧条的总统。但是斯坦福仍然很为他感到自豪，建立了著名的胡佛研究中心）虽然斯坦福是一所私立大学，但是它在早期的时候不收学费，直到二十世纪三十年代经济大萧条时期学校财政上难以维持为止。<br /><br /> 斯坦福大学的创办过程非常不顺利。斯坦福开课的两年后，老斯坦福与世长辞了，整个经营和管理大学的任务就落到了他的遗孀简?斯坦福的身上。当时整个美国经济情况不好，斯坦福夫妇的财产被冻结了。（我估计要么当时美国财产法关于信托财产方面不健全，要么斯坦福夫妇没有把他们的财产转到自己信托 Living Trust 下面。这种情况现在在美国不会发生）校长乔丹（Jordan）和学校其他顾问建议简?斯坦福关掉斯坦福大学，至少等危机过去再说。这时，简?斯坦福才想到她丈夫身前买了一笔人寿保险，她可以从中每年获得一万美元的年金。这一万美元大抵相当于她以前贵族式生活的开销。简?斯坦福立即开始省吃俭用，将她家里原来的十七个管家和仆人减少到三个，每年的开销减少到三百五十美元，相当于一个普通大学教授一家的生活费。她将剩余的近万元全部交给了校长乔丹用于维持学校的运转。从斯坦福夫人身上我们看到一位真正慈善家的美德。慈善不是在富有以后拿出自己的闲钱来沽名钓誉，更不是以此来为自己做软广告，慈善是在自己哪怕也很困难的时候都在帮助社会的一种善行。<br /><br /> 靠斯坦福夫人的年金补贴学校毕竟不能使学校长期维持下去。斯坦福夫人亲自动身去了首都华盛顿，向当时美国的总统克里夫兰寻求帮助。最终，美国最高法院解冻了斯坦福夫妇在他们铁路公司的资产。斯坦福妇人当即将这些资产卖掉，将全部的一千一百万美元交给了学校的董事会。斯坦福大学早期最艰难的六年终于熬过去了。乔丹校长赞扬道：“这时期，整个学校的命运完全靠一个善良妇女的爱心来维系。”今天，不仅是几十万斯坦福校友，我们所有的人都应该感谢斯坦福夫人。她用她的爱心，靠她坚韧不拔的毅力开创出一所改变世界的大学。<br /><br /> 关于斯坦福大学的第二个讹传就是说斯坦福原来被称作西部的哈佛，后来办的超过了哈佛，结果现在哈佛被称为东部的斯坦福。且不说斯坦福有没有全面超过哈佛，作为全球第一知名大学的哈佛再不济也不会称自己为东部的斯坦福。同样，心比天高的斯坦福根本不以成为什么西部的哈佛而自豪。事实上，斯坦福公共关系的负责人在接待清华大学代表团时自豪地讲，斯坦福等于哈佛加麻省理工学院（MIT）。虽然斯坦福的这种说法让人觉得有些狂傲，但是确实有它的道理。<br /><br /> 首先，斯坦福大学在专业设置上覆盖了哈佛大学和麻省理工学院的合集。在美国大学里有个普遍的看法（也许是偏见），“哈佛的人能写不能算，麻省的人能算不能写”，反映出哈佛侧重文科而麻省侧重理工科。（实际上哈佛有世界上最好的数学和物理学专业。）而斯坦福的人文理兼修。在美国一个大学的综合排名其实没有什么意义，关键看专业的好坏。美国最热门的专业首推医学，然后是法律、工程和商业。一个学校的历史专业或者政治学专业再好，在社会上也没有什么影响。斯坦福大学是美国唯一一个在这四大热门领域都名列前茅的学校。它的商学院和哈佛商学院长期以来并列美国第一，它的法学院仅次于耶鲁大学排在第二，它的工学院仅次于麻省理工也是第二名，斯坦福医学院也在美国前十名。和斯坦福相比，美国其它大学都显得有些缺胳膊少腿：哈佛和耶鲁的工科很弱，普林斯顿和麻省理工没有医学院和法学院。<br /><br /> 第二在办学理念上，斯坦福集哈佛大学和麻省理工学院之长于一身。斯坦福既强调素质教育，又强调专业教育。事实证明，全面发展有助于斯坦福大学培养出全才，而全才是作为业界领袖的必要条件。我们在后面的章节中还要详述这一点。<br /><br /> 斯坦福的校园被认为是美国三个最美的校园之一，另外两个是康奈尔和普林斯顿。斯坦福人从不掩饰对自己学校的自豪感，甚至从教授到学生经常拿其它名校开玩笑。下面是斯坦福电机工程系教授出的真实的考试题。某个公司希望设计一种符合 A、B、C 和 D 等条件的数字滤波器，他们找到了麻省理工学院，麻省理工学院的教师不会，你能帮助他们设计这样的滤波器吗？我想麻省理工学院的人看了这个考题一定不会舒服。斯坦福人骄傲自有他们骄傲的本钱，除了出了这么多的实业家，孵化了很多跨国公司，斯坦福大学的学术水平更是闻名于世。它有十六位在职的诺贝尔奖获得者（其中一半是经济学奖）和几十位获得诺贝尔奖的毕业生。除此之外，它还有七位数学领域最高的终身成就奖沃尔夫奖得主（注：数学领域的最高奖当属菲尔兹奖，但是它只授予三十五岁以下的学者，而沃尔夫奖一般授予成就卓著的数学家泰斗们。），四位新闻最高奖普利策奖得主，有一百三十多名美国科学院院士，八十多名美国工程院院士。它的毕业生在全世界各行各业中执牛耳。<br /><br /> 在美国众多大学中，有一百年历史的斯坦福大学历史谈不上悠久。且不说和有将近四百年历史的哈佛大学比，就是和它的邻居加州大学伯克利分校比，斯坦福大学起步也算很晚的。在斯坦福大学诞生后的头五十年里，它根本排不进美国一流大学的行列，更不要说和哈佛大学竞争了。到二战后，斯坦福大学已经入不敷出，出现严重的财政危机了。美国的私立大学完全靠自己筹款，政府并不提供一分钱，再好的私立大学如果经营不善，都可能面临办不下去的危险。著名的麻省理工学院在历史上就出现过非常严重的财政危机，最后是靠它无数事业有成而又关心母校的校友捐助度过了难关。斯坦福大学当时还没有这么多富有的校友可以依靠，它最大的一笔财富就是斯坦福夫妇留下的八千英亩（三十二平方公里）相当于两个澳门大小的土地，而大学的中心校园占地不到其十分之一。（斯坦福大学至今荒地多于使用的土地）第二次世界大战后，美国的电子工业发展很快，由于和亚洲的联系比二战前紧密了很多，加州新兴的电子工业和航空工业成为了加州的经济支柱。很多公司有意从斯坦福大学购买土地，但是斯坦福夫妇的遗嘱规定学校永远不许出售土地。这样，斯坦福大学眼睁睁地看着自己的地荒着而无法发挥作用帮助学校渡过难关。<br /><br /> 帮助斯坦福大学解决这个问题的是它的一位教授弗里德里克?特尔曼，他后来被称为硅谷之父。他仔细研究了斯坦福夫妇的遗嘱，发现里面没有限制大学出租土地，于是他兴奋地声称找到了解决问题的秘密武器 ? 建立斯坦福科技园，科技园向外面的公司出租土地 99 年。在这 99 年里租用土地的公司有彻底的使用权，按自己的意愿建筑自己的公司。消息一传出，马上有很多公司表示了兴趣，并很快和学校签属了租约。1953 年，第一批公司，包括大名鼎鼎的柯达公司、通用电气、夏克利晶体管公司（后来诞生出集成电路的先驱仙童公司）、洛克希德公司（美国最大的军火商）和惠普公司进驻了斯坦福科技园。 对斯坦福而言，这件事的影响非常深远，它不仅解决了斯坦福的财政问题，并且成为斯坦福跨入世界一流大学的契机。对外界而言，它促成了硅谷的形成。<br /><br /> 2. 硅谷的支柱<br /><br /> 美国和世界先后出现过很多的技术公司聚集地。但是一旦某个或者某一批大的公司开始走下坡路，这里的科技发展就开始渐渐落伍。早期的科技公司，比如 AT&T 和 IBM 集中在纽约附近，但是在这两个公司之后，不再有这个量级的公司出现。波士顿附近，尤其是 128 号公路两旁曾经有过一些向 DEC 那样的大公司和不少颇具发展潜力的公司，但是随着老的公司衰退，新的公司始终不能形成规模。这个地区很难对世界信息产业产生大的影响。硅谷能够半个世纪长盛不衰，一个原因是得益于亚太经济的发展，另一个重要原因是靠斯坦福大学不断向硅谷注入新的技术。<br /><br /> 很多人奇怪拥有哈佛大学和麻省理工学院的波士顿为什么只能诞生一些小公司而出不来大的跨国公司。一个重要原因是斯坦福大学的办学方法和美国东部的名校有很大的不同。斯坦福不是简单地把哈佛大学和麻省理工学院的专业叠加，从波士顿搬到了加州，而是根据加州的情况办了一所全新的学校。只要同时在斯坦福大学和美国东部哈佛、普林斯顿等名校呆过一段时间就能强烈地体会它们之间的巨大差异。<br /><br /> 在众多差异中，最重要的是开放性。我这里讲的开放性不是指校门二十四小时打开任人进出，这个要求太低了。所有美国的大学，包括西点陆军学院和安纳波利斯（Annapolis）海军学院都是没有围墙任所有的参观者开车自由进出。我这里讲的开放性是指一个大学在各方面，从教学到科研到生活融入了当地的社区。不论是生活在田园般的普林斯顿和康奈尔，还是大都市里的哈佛和哥伦比亚，你能明显感觉你置身于象牙塔中。一个学生不需要任何交通工具，因为他们大部分时间和中国大学围墙里的学生一样，过着三点一线的生活。而教授，则是传道、授业、解惑加上做自己的研究。而生活在斯坦福，从教授到学生都很难有置身于象牙塔的感觉。<br /><br /> 斯坦福大学的这种开放性首先是生存的需要。斯坦福大学在地域上远离美国的政治中心，导致了它从政府获得的研究经费占整个学校经费的比例远远落后于东部的著名大学。以工学院为例，斯坦福大学和它的老对头麻省理工学院规模相当，但是前者从政府获得的经费只有后者的一半左右。如果读者仔细研究一下美国顶尖大学的地理位置和政府经费的关系就会发现，大学来自联邦政府的研究经费与它到华盛顿特区的距离成反比。政府资助的研究经费对很多教授来讲并不是很容易申请。首先要写很长的申请报告，然后一轮一轮地通过评审。在评审过程中，要花很多精力去和经费的主管人员以及同行评审人做公关。在美国申请经费和在中国拿钱一样，人际关系很重要。一些教授经常请主管经费的自然科学基金会 NSF、DARPA 和国防部（DOD）的主管们参观实验室和参加自己的学术报告。而这些政府官员们要到斯坦福听一次报告可不是一件容易的事。这样，这些离政府部门近的大学自然就近水楼台先得月。斯坦福远在加州，当然就很吃亏。因此，斯坦福一些已经提上终身教职并且不缺经费的教授到后来甚至懒得写申请了。<br /><br /> 作为一个大学教授，能从政府拿到大笔研究经费当然是可喜可贺的事。和从工业界拿经费相比，拿政府的经费有很多好处。首先，美国政府的资助一般来讲强度较高，在这一点上各国政府都一样，无需格外说明。从美国政府拿科研经费，除非像研制哈伯天文望远镜这类特殊的项目，很少需要做具体的系统，只需要进行方法研究，最后交一份研究报告就可以了。在这一点上美国政府和中国政府有很大的不同，拿美国政府的研究经费容易交帐得多。比如搞语音识别研究，在中国拿了八六三的大额经费要做识别系统，而在美国只需要用计算机实现自己的算法，证明其有效即可。很少有教授会像李开复博士那样真正开发一个语音识别系统。（美国从来没有中国的科研鉴定会。）NSF 和 DARPA 等政府的科研主管机构这样做是很有道理的，它为教授们省去了很多做演示系统的时间和精力，让科学家们能够把精力完全集中于研究本身。这是美国能够在科技上长期领先于世界，并且几乎每年都有人获得诺贝尔奖的原因。毫无疑问，很多大学教授，乐于接受这样的项目，他们既可以专注于做学问、多发表论文，又可以有稳定的经济来源。（美国大学教授的暑假三个月的工资要从自己的科研经费中出。）一些成名已久影响力很大的教授，更是可以轻而易举地拿到长期大额的政府合同，比如我已经多次提到的著名语音识别和自然语言处理专家贾里尼克教授便是如此，他的经费常常是系里其它教授经费的总和。久而久之，他们和政府互相产生了极大的依赖，自己把自己关在象牙塔里。<br /><br /> 但是，凡事有一利就可能有一弊。美国政府的 NSF 和 DARPA 等科研经费一般资助的都是工业界不愿意支持的基础研究项目，比如基础科学、生命科学和材料科学的许多项目。这些研究课题在短期内不可能产生任何商业价值，有些可能永远没有商业价值，由政府出钱来资助这些项目对于一个国家的长远发展是非常必要的。一旦某个项目有了商业价值，并且可以由公司资助时，政府会渐渐减少并且最终停止对这些课题的资助，因为政府（纳税人的代表）认为没有必要和工业界做重复的事，更没有必要和工业界竞争。在这一点上，美国政府和中国政府与日本政府有很大的不同。比如说美国政府几乎没有对搜索技术研究的资助，因为它是一个已经开始盈利的技术。几周前我接待了一个中国政府代表团参观 Google，在最后的提问时间，一位官员问美国是否对 Google 这样的高科技公司在政策上和资金上给予扶植和照顾，在场的 Google 副总裁回答，她觉得 Google 作为一个非常盈利的公司，既不应该也没有必要从政府得到特殊的关照。需要政府帮助的是那些小而且不容易盈利的公司，比如太阳能公司。<br /><br /> 即使是在工程领域，政府资助的研究项目常常是非常尖端而且可能的应用面非常窄，有时发表的论文都没有几个人真正愿意读，更不用说有商业意义了。贾里尼克教授讽刺这种现象是“除了论文的评审者，没有人会去读这些论文”。美国对政府研究经费管理很严，严格禁止拿一个项目的经费去资助自己其它研究项目，即使经费有结余，教授们也不可能用它来研究有实际应用意义的课题。于是，拿了足够多政府经费的教授通常也就不去研究应用课题了，更不要说自己去开办公司了。久而久之，在美国东部的著名大学里就营造了一种清高的风气，大家比谁获得的政府经费多，谁的研究论文出的多，谁的研究成果理论水平高。教授们的做事方式又直接影响了他们的学生。这些学校的博士生们在学校时做实验、写论文，毕业以后接着当教授或者去大公司的实验室做研究员。麻省理工学院和斯坦福大学有美国最好的电机工程系和计算机系，但是麻省当教授的博士毕业生比例比斯坦福高得多。从做学问的角度讲这完全是对的，但是这种研究对创业帮助不大。<br /><br /> 斯坦福大学远离联邦政府，从政府得到的经费相对比东部的名校少，这也不足为奇。但是，斯坦福大学守着硅谷，从工业界拿的钱比任何一个同样规模的东部大学不知多多少倍。从公司拿钱一般来讲强度不会有政府那么大，而且还要做很多具体的事。有些公司支持的研究项目甚至无法发表高质量的论文。所以美国东部名校的很多资金充足的教授不屑于和工业界打交道。<br /><br /> 但是，从工业界拿钱的好处也是很多的。最显而易见的好处在于无论是教授还是他们的学生都可以通过接工业界的项目锻炼解决实际问题的本领。凡是和导师接过公司项目的读者对这点都会有所体会。这样用工业界的钱，斯坦福就培养和锻炼了很多技术上的全才，他们从设计并实现一种产品到项目管理都得到了锻炼。但是如果仅仅是这一点好处，不过是把原来可能当教授的年轻人培养成了高级工程师和技术主管，而不是工业界领袖和创业者。其实和工业界保持联系并且为工业界做研究对于创业来讲，最大的好处在于能够看清产业发展的方向并且找到新的机会。这个潜在的好处对于年轻的学生甚至比资深的教授们更明显，因为年轻人更愿意尝试。美国虽然在从科学技术向产品转化方面做得比其它国家好一点，但是仍然明显存在着工业界和学术界相脱节的现象，这不仅表现在大学研究的课题脱离实际，也表现在工业界在遇到问题时找不到答案，而能够紧密联系这两头的斯坦福大学的师生常常就起到了重要的桥梁作用。在斯坦福这种例子很多，比如像思科早期路由器的开发，它本身是一个工程性强但学术性弱的题目，MIT 一般是不会碰这个题目的。但是，一般的网络设备制造公司因为局限于现有产品也不会动脑筋去发明一个通用的路由器，这样波萨克和勒纳的机会就来了，他们发明了一种通用的路由器，并且因此而创办了思科公司。再比如 DSL 的发明和应用也是一个很好的例子。虽然用于 DSL 的编码方法早被贝尔实验室发明了，大家不过是发表几篇论文制定一些标准而已。而同时工业界生产调制解调器的厂家还在为将传输率从 14.4K 提高到 28.8K 费脑筋，它们本身没有可能做到质的提高。在贝尔实验室工作过的约翰.查菲，当时还是斯坦福年轻的助理教授，他看到并抓住了这个机会。后来成为美国最年轻的工程院院士的查菲，当时已经是信道编码的世界级专家，他比工业界的任何研究员都有更高的理论水平，同时他一直接受工业界研究经费，比绝大多数教授更会做实际的东西。在理论上查菲完善了 DSL 的编码方法并且把它变成了一种国际标准，同时，查菲教授带着他的学生办起了 Avanta 公司，真正实现了 DSL 取代拨号上网这一跨时代的变革。<br /><br /> 在斯坦福大学这类的例子非常多。大学对教授办公司非常理解和支持。只要一个教授能完成教学任务，并且发表足够多像样的论文，斯坦福并不限制它的教授到外面的公司兼职，甚至在一段时间里全时离开学校创办公司或者在公司里担任要职。斯坦福大学校长约翰? 轩尼诗本人就是最好的例子。八十年代他在发明了精简指令集（RISC）的处理器 MIPS 后，便合伙创办了 MIPS 公司。在以后的多年里，他将主要精力集中在办公司上，而不是在斯坦福的教课和搞研究。几年后，MIPS 公司在纳斯达克上市，后来又卖给了它最大的客户 SGI 公司。轩尼诗本人才从工业界抽身出来，回到斯坦福担任了工学院院长。经过在工业界的一番闯荡，轩尼诗成为了难得的管理人才。几年后，他开始担任斯坦福的校长直到今天。现在，轩尼诗仍然是 Google、思科和另一家上市公司 Atheros 的董事。<br /><br /> 开放校园的真正含义在于像斯坦福那样，让大学融入社会。开放是斯坦福的“本”，而厂校结合是它的“用”。后者保证了大学开放校园的具体实施。<br /><br /> 北美的很多工科好的大学，比如美国麻省理工学院、加州大学伯克利分校和加拿大的滑铁卢大学都强调厂校结合。麻省理工学院为了让学生获得工业界的知识，和 AT&T 等大公司建立了共同培养学生的计划（program），进入该计划的学生要在 AT&T 工作一年（四个暑假），作为回报 AT&T 公司支付该学生的学费，美国不少大学有这种类似于奖学金的计划。这对于进入这些培养计划的学生来讲当然是两全其美的好事，既解决了昂贵的学费问题（注释：美国私立大学学费是中等收入家庭无法承受的），又得到了很好的工业界工作经验，将来无论是去工业界还是继续读研究生都大有好处。但是，这种松耦合的结合对大学和公司的直接帮助都不是很大。对于学校来讲主要的好处不过是大公司替它资助了一些学生，同时替它承担了一部分职业教育的义务，但是学生们在公司做的题目和学校通常毫无关系，这种合作对于学校的科研帮助非常有限。对于公司来讲，虽然有了从名牌学校优先选择优秀学生的有利条件，并且这些学生工作后进入角色会比同龄人快一点。但是，这些学生，大部分是本科生，毕业以后并不一定要去赞助他们的公司工作。在实习期间，他们也根本不可能为公司带来什么新的思想和技术。<br /><br /> 斯坦福和硅谷的厂校结合要超出麻省理工学院的大学许多。斯坦福不仅在技术上、而且在人才的培养上给予了硅谷公司直接的帮助。在技术上的帮助反映在大量优秀的教授直接到硅谷的公司任职和研究这些公司的科研项目，我们在前面已经介绍过了。在人才上的帮助首先反映在大学一直在为硅谷各个公司的技术和管理人才进行继续教育。硅谷公司多数的工程师并没有硕士学位，不少人在工作中发现自己的专业水平需要提升，斯坦福大学为这些人提供了非常方便的进修计划，他们可以每学期在大学修一两门研究生的课程，这样三到五年就能拿到一个硕士学位，有的人甚至一边在公司全职上班，一边利用业余时间在斯坦福读博士。虽然有时候一个博士学位要读十年八年，但毕竟是能在全职工作条件下获得博士学位的好办法。当然，如果有人不想拿学位只想听一两门课也是可以的。硅谷的公司深知职业培训的重要，一般都会在时间上和经济上鼓励员工追求更高的学位。为了方便硅谷员工修课，斯坦福大学有很好的远程教育网络。学生不必到课堂上听课，可以在家里电视机前上课。斯坦福几乎所有的课程都通过有线电视向校园和硅谷实时转播，它自己的学生也没有必要到教室去。很多人一学期没有踏进教室照样学得很好。万一上课的时间和上班的事情有冲突，在职的学生可以在课后到图书馆借出课程的录像补习。我不知道世界上是否有其它大学为周围的公司的员工提供了如此方便的职业教育机会。<br /><br /> 在斯坦福读在职博士的硅谷员工通常比刚刚本科毕业的学生更容易找到有意义的研究课题，因为一方面他们有工业界的经历，知道哪些课题今后对自己帮助大，另一方面，他们有一定的经济基础不需要靠教授的助学金生活，他们更看重教授的研究方向和水平而不是他们手上的钱。（对于没钱的刚毕业的学生，常常要为了争取奖学金而牺牲自己的兴趣。）世界各国的博士生都面临同样一个问题，花了四五年甚至更长时间研究的课题毕业以后可能没有用途，因为博士生不完全有选择课题的自由，有时也太不了解学校以外的社会。这个问题对于那些在硅谷工作过的博士学生一般不存在。这使得斯坦福高级人才培养的效果非常好。<br /><br /> 斯坦福大学也为硅谷和工业界培养了很多管理人才。有八名诺贝尔奖获得者的斯坦福商学院在美国和哈佛商学院齐名。硅谷很多优秀的年轻人在公司工作一段时间后到那里去充电。为了方便日理万机的公司负责人也能到商学院进修 MBA 的学位，斯坦福除了有一般的 MBA 课程外还提供了专门给公司执行官们开设的 EMBA 课程。<br /><br /> 当然，从斯坦福拿任何一个学位都不是一件容易的事。美国有句话，“哈佛难进，麻省难出”。而斯坦福大学实际上是既难进又难出，它对学生一贯采用严进严出的做法。有人认为只要给斯坦福捐一大笔钱就能“混”进学校，这个想法完全错误。因为斯坦福并不缺钱，而且不会为了钱去砸自己的牌子。（哈佛等大学同样杜绝这种达不到要求的学生入学）根据斯坦福大学官方网站公布的数据，它本科生的四年毕业率只有 75% 左右，即使到第六年，毕业率也只有 95%。也就是说有四分之一的学生四年内完成不了本科学位，有百分之五的斯坦福本科生最后拿不到学位。这个淘汰率比中国最好的大学不知道要高多少。斯坦福的博士生淘汰率就更高了，很多人读了几年因为无法通过博士资格考试（Qualification Exam）不得不拿个硕士学位走人。以它的电机工程系为例，每年大约有一半的学生要被资格考试刷掉，当然每个人有两次机会。<br /><br /> 除了为硅谷提供技术支持和培养人才外，斯坦福在帮助硅谷转型方面贡献很大。八十年代以前，硅谷的支柱产业是半导体。八十年代以来，从斯坦福孕育出的思科公司、太阳公司和 SGI 公司（太阳公司在九十年代的主要竞争者），推动了整个硅谷从半导体到硬件系统的转型。九十年代末，诞生于斯坦福的雅虎和 Google 以及无数小的互联网公司掀起了互联网的热潮，实现了硅谷的又一次转型。今天，斯坦福在能源、材料等方面的一些新技术正在帮助建立太阳能等新型可再生能源的产业，这个产业可能比互联网更大。<br /><br /> 一方面斯坦福大学带动了地区性经济，另一方面它又是硅谷崛起最大的受益者。硅谷的公司为斯坦福提供了巨额的研究经费和捐赠。在历史上，惠普公司、思科公司、太阳公司和 Google 公司都是斯坦福的赞助者。仅惠普的创始人休伊特 2001 年就向斯坦福捐赠了四亿美元的巨资，这是世界上迄今为止给予教育机构最大的一笔捐赠。2005 年，斯坦福收到的捐赠首次超过了它的老对头哈佛大学，完全是托 Google 创始人和员工的福。斯坦福收益于硅谷的地方远不止在财政方面。由于硅谷的发展，斯坦福大学学生的就业率成为美国最高的，很多优秀学生正是冲着找工作方便这一条原因才选择斯坦福大学的。守着硅谷自然有得天独厚的创业和与工业界合作的机会，这又成为一些优秀教授选择斯坦福的原因。正是靠着硅谷的兴起，斯坦福大学才从二战后一个地区性大学一跃成为美国一流大学，继而又成为世界上最好的大学之一。<br /><br /> 政府资助的研究课题不仅偏向于理论研究，而且研究方向也未必有很大的前景。大学教授看上去自由自在，可以研究自己有兴趣的课题，不像公司里的人被绑在上司交给的任务上。但是因为没有经费是万万不能的，因此大学教授天天围着经费转，政府有什么经费他们不得不申请什么课题。几年前在欧洲举行的一次学术研讨会上，各国专家就这个领域今后的研究方向畅所欲言，贾里尼克教授听得不耐烦了，讲道“你们在这里吵来吵去白浪费时间，还不是各国政府给你什么钱你就干什么课题。”这是一个大家不愿意承认的事实，但它确实是实际情况。在 2000 年后的一段时间里这个计算机科学在美国进入低潮，很多计算机科学家都转行去搞生物统计和生物信息处理了。而现在，大量学习生物统计的博士生毕业了，而学术和工业界对生物统计根本没有增加多少需求，很多博士生将很长时间找不到工作。这是政府计划性很难避免的问题。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-2957709114632137098?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/01/blog-post_17.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-21726780356162260742009-01-05T11:08:00.000+08:002009-01-05T11:10:23.470+08:00互联网内容产业永远有机会<span style="color:#666666;">唐峻</span><br /><br />今天的互联网已经像日常生活当中的水电煤一样，成了人们生活中的一部分，已是实体经济的一部分了，这次金融风暴给实体经济带来影响，当然会给互联网产业带来同样的影响，所以大家现在看到硅谷很多IT企业包括互联网公司出现了大规模裁员，这是不可避免的。<br /><br />但是同时我们看到有些互联网产业目前过得还不错，比如网络零售，因为减少了很多中间商的成本，售价要比传统的零售便宜10%到15%，特别是在金融危机的情况下，很多人选择通过网络购物减少成本。那些原来对成本和价差不敏感的人群，因为有对收入甚至就业不好的预期，也选择了网上购物。<br /><br />我的判断是，网络媒体慢慢会变成比较强势的媒体，这个趋势是无可质疑的。几年前我们已经预测了网络媒体的发展，我们同样可以预测未来几年，网络媒体会变得更加强势。<br /><br />互联网是一种介质，不能纯粹是媒体，必须和其他的媒体捆绑在一起。这是一种趋势，我们看到国外的一些媒体，像Google，就已经和传统媒体整合了，我相信中国也会慢慢有一些传统媒体和新媒体的整合，这样会变得更加强势。<br /><br />如果今天我要创业，肯定选择互联网，因为互联网会让你在非常有限的资源中创造无限的想象，只有在互联网这个产业，才有可能给创业人士带来梦想，我们创业不就是追求梦想么？至于哪个领域，搜索、门户网站可能已经不是非常好的机遇了，但是互联网是一个具有创意性的产业，只要有创意，你永远可以找到机会。商业模式上的创意，当今在内容产业当中，有些是比较合适于创意的，这就是点对点的支付方式。比如我们看到动漫也好、网游也好，这些是目前互联网产业当中永远有机会的产业，等于你找到一个好的内容和创意，这个产业你不需要投入太多，但是同样可以给你带来巨额回报。<br /><br />在中国不是没有可能诞生出第三个或者是超过百度的搜索引擎。但无论是百度还是谷歌，在中国的市场份额已经很大，特别是它的影响力和黏性，如果在现有的市场格局当中，重新进入进去，这个挑战会非常大，我非常不看好。但是，在现有的好的商业模式当中，比如网游这个产业，如果你有投入、有创意在里面，我觉得还是有很多机会。谷歌和百度，现在基本上已经垄断了中国搜索市场，但内容产业没有人可以垄断，就像电影一样，你无法垄断。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-2172678035616226074?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/01/blog-post.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-52876858152760065162008-12-23T11:17:00.004+08:002008-12-23T11:25:12.505+08:00百度现状<span style="color:#666666;">以下内容转自互联网，作者不祥，可能是原百度管理层</span><br /><br /><br /> 在上海待了半年，仍然不怎么能适应外滩的冷。<br /> 本来要睡了，听以前同事说robin在上海参加一个节目，同时举行的还有百度的一个庆典，于是打开了电视。<br /> 依然很俊朗，他的每一次出现总能牵动媒体的视线。无论是掌声还是漫骂，面对镜头都要笑着承担。有谁知道，转过身后的那张脸是如此落寞和憔悴。<br /> 看到很多媒体的评论，李彦宏的2008年是他最难过的一年，自己也已随时准备卸任CEO。<br /> 心头一颤，那曾经在相当程度上是我在百度待下去的理由。<br /> <br /> 在最终决定离开百度前的那段日子，我总在理想国际16层临窗的角落吸烟??看鳞次栉比的建筑的轮廓在夜空中闪烁，听嘈杂的北四环西路安静下来，直到喉咙紧的三天说不出话。不可否认，那段时间是我近三十年人生中最难熬的时间，和自己最初的梦想告别让人无法平静。内心的纠结，源自不被人了解的可悲和看不清未来的忧愁，还有对自己过去所做一切的质疑。可那种纠结的痛楚仍然比不过离开后的这几个月，百度的负面报道累积井喷，一次又一次，心痛不已，却无能为力。<br /> 如今回头看，我依然要说，百度在2008年的表现，是有史以来最糟糕的：<br /> 先是奥运前我们研究的应对门户瓜分份额的方案搁浅;此后，三鹿事件外泄，引发又一场地震，百度的作恶罪名在媒体的曝光中再难洗清。旁人无法想象刚办好离职手续的我看到N多网民开始用“全家喝三鹿，搜索用百度”的词句作为签名的悲伤。<br /> 随后，公司开始屡被律师起诉，成为中国互联网反垄断第一被告，甚至有人告到国务院呼吁要立法规范竞价排名!说百度涉黄，说百度盗版这一系列老调重弹的东西纷纷跳出来……可笑的人啊，我真希望自己可以做到视而不见;<br /> 不得不提的是央视??这个完全不懂互联网的主，居然也接二连三的直指百度软肋，打击竞价排名里的医疗广告。要知道从上市后，医疗广告客户一直是成长份额最大的份额，从起初的8%飞速成长到几乎占到竞价排名业务收入的一半，央视的致命打击让我禁不住背后发冷，刚刚离职的解脱感瞬间被无边的担忧替代。<br /> 本来打算彻底告别的我开始频繁和曾经的同事们联系，希望知道他们以及公司内部的状况，可似乎大家都在茫然无助。高管们失去了以往的洒脱和善谈，神色凝重并行色匆匆的转圜在各个会议室之间。中层以上的主管同样被各种各样的碰头会集中，风雨欲来的紧迫感瞬间遍布在百度的每一个角落。<br /> 只是没有多少人提到robin，有同事说，出事后他几乎不出办公室，只有极偶尔的时候会快步走过，眉头紧锁，脸上写满疲惫。<br /> 而过去慑于搜索压制的新浪搜狐等门户，此时也开始前所未有的团结起来，舆论的风头直指百度和robin。记得当时有同事在MSN给我留言：出来混迟早是要还的。只是希望现在还，还不算晚。<br /> 其实一直以来，百度从未与官司绝缘，众所周知的是鉴于robin夫妇及其好友的政府关系背景，总能屡次化险为夷。但这次，貌似所有的关系都失去了用场。那些当年追访李彦宏的媒体，突然间都成了墙倒众人推的帮凶。从媒体宠儿，到人人喊打的过街老鼠，转换只需要一瞬间。<br /> <br />反过来说，对百度这样的纳斯达克上市公司而言，国内各大媒体闹得再凶都不足以撼动帝国的霸气，真正有致命影响的，是海外市场研究机构、投行报告、评级这些资本市场高度关注的东西。<br /> 如果说之前内部资料外泄和网民曝光还不足以构成真正威胁的话，央视报道的杀伤力在瞬间开始扩散??美国Pali Research在报道后旋即发布报告，将百度股票评级下调至令人窒息的“抛售”级。嗅觉敏感的分析师感受到百度的业务模式在中国已经存在很大争议，极有可能引发中国监管机构对国内搜索市场制定新的限制规定和标准，甚至有可能让年少的百度夭折。<br /> 我们可以认为老外就是喜欢这样把央视的论调当做中国政府的代言。但事实就是这么残酷，百度的股价开始经历史无前例的大跳水。虽然我早已经抛售，但想想那些还在苦熬的同事，难免有些嗟叹。<br /> 随后，百度财报显示把Q4营收预期下调13%-15%，这其实是在给市场打预防针。否则业绩出来很难看，死的会更惨。更有相当数量的媒体认为，如果百度此时还不能翻身，那么这次下调将只是一个连锁厄运的开始。<br /> 媒体们都错了，其实，对于robin来说最可怕的并不是央视的曝光，而是投资者层面的质疑。一旦董事会对CEO问责，李彦宏将面临的局面会比主动离职糟百倍。历来的教训是：留恋权利后果是一世英名毁于一旦。<br /> 我想，我也能体会，也能理解robin。面对声势浩大的舆论压力，面对公司内部各部门矛盾的激化，面对投资方的不信任，还有纳市飘绿股价的重压，即使是那个当年意义风发的青年才俊，也终将面临下课危机。百度已经成为李彦宏生命中难以承受之重。形势至此，主动让贤或许成为了唯一且仅有的选择，起码形式上保全了体面而英明。<br /> <br />长恨人心不如水，等闲平地起波澜<br /> 视线回到上海。黄衬衣加身的robin，鲜艳的有些光怪陆离，镇静的表情下难掩疲惫的双目。他似乎从来都不是一个特别爱在媒体面前露面的人，就跟他喜欢灰绿色调的的衣服一样，他喜欢把自己当做低调的技术专家。但作为一家在美国上市的互联网公司CEO，对媒体公开发表这样的言论，的确是因为无法再超负荷运作了。他不是公关，他不是新闻发言人，他不是百度的利器，他只是一个四十岁的普通男人。<br /> 当年的鸿鹄落魄至燕雀，卸任CEO，顺理成章，我并不意外，只是心痛。<br /> 今天看到同事们的hi签名，都对下任CEO做出某种猜测。业内论坛也出现李一男会否取代李彦宏的言论。<br /> 人们关注的总是名人头上的光环和财富闪烁的光芒，没人知道技术部这个月过的有多悲惨，尽责的记者和备受欺骗的公众绝对不会轻易满足，媒体的曝光是无休止的：“百度医疗广告卷土重来死灰复燃”、 “卫生主管部门称其违法”这样冲击眼球的的报道让人像吃了苍蝇一样难过。但如果技术部门真的都撤掉这些keyword产品的话，那么我觉得销售部今年不但白做，明年乃至今后，就永远也不用再做了。<br /> 说到此，还有一个不得不提的人，那个因被曝光而遭受开除处理的销售人员(名字就暂且隐去)。我不知道他走出公司大门的那一刻是何种心情，想必是五味杂陈。只是有些事他可能要若干年后才会真正明白：在被利益拷打的日益变态的领军者和公司体制内，注定有人要为此惨痛出局。<br /> 北京药监局打击违法药品广告的通知也已经发到了公司。公关部惯用的把火引至竞争对手的身上的作法让我深深不耻。这样的形势下，试图转移媒体和公众的注意力无疑极度愚蠢：当一个问题成为行业全部问题的时候，国家一定会采取政策法规层面的东西来约束这个行业，真到了那个时候，百度会死的更惨，而谷歌却不用害怕。<br /> 当然，对某些人来说也许这种做法可以保全自己的仕途，我不想也没必要作评价。<br /> 敌国未破，谋臣已亡<br /> 说了那么多还都只是外患和表象，In my opinion，真正导致百度机器运转故障的是内部的价值观失衡，也就是人的问题。<br /> 尝到上市的甜头后，投资人胃口大开，越来越高的市盈率要求百度只能不断提高盈利预期。自然而然，百度成为以销售业绩为导向，一切向数据看齐的公司。Robin的惯常行为，是每天进入后台看pv，看客户增长，看百度负面，而对于办公室外的人事纷争却常常回避。我曾以为这是一种技术出身高管应有的态度，后来却发现大错特错了。<br /> 眼看着CFO、CTO、COO等高管因各种原因相继离开百度，是人都能想象到robin的痛苦。这些人的离去无疑是对百度和李彦宏本人的失望。而对于那些底层员工，李彦宏的淡漠无情的让人发冷。就像我提过的被央视曝光的销售本身并没有任何错，不过是在特的时间内完全充当了替罪羊的小角色而已。<br /> 还记得CTO走的时候，robin曾反复跟身边人说百度六七千人就靠他了，而他绝不能打退堂鼓，一定会坚持下去。信誓旦旦，言犹在耳。但这丝毫不影响他延续错误的思路，高管缺失、运营真空暴露的不止是管理问题，而是核心价值观的问题。所有这一切实际上也为后面的事件埋下伏笔。<br /> 新任CFO则不提也罢，他对互联网的无知让人相当汗颜。<br /> 而在我离职后引进的CTO，从没玩过搜索的“华为天才一哥”则根本无法在威廉张和绍辉等人面前提出任何有建设性的意见，技术部照旧还在运行原来的项目。但我可以肯定的是，除了基本被架空之外，李一男最总要的作用就是扮演一张仅供宣传的砝码。<br /> 忍不住还是说说李一男所畅想的阿拉丁计划。所谓的“下一代搜索”，完全是虚张声势，不过就是一块小小的遮羞布。我有必要澄清，Hidden Web的问题跟不像“天才”所说是要检索人类未知的。其实除百度以外，在这方面很多搜索引擎都有很多技术瓶颈，不过Google 做的更好一些。前CTO也明白Hidden Web的增长是无限的，而百度的抓取却总停滞不前是不行的，所以只能海量抓取新站来弥补。但这种做法遭到保守派反对。后来刘的离开就是技术部内无休止派系斗争的牺牲品。而李彦宏在不主持技术工作的这些年里，采取的是偏听的固执态度，会议上被否决的一方无法心服口服，会后曾有相当数量的技术人员给李彦宏直接发邮件阐述合理的要求，但都石沉大海或被冷冰冰的驳回。<br /> 其实我也明白：百度受竞价排名的模式影响太深，如果对抓取和算法稍做改变，都会在一段时间内影响那些竞价排名客户，引起不必要的关注。比如近期屡屡出现的搜索结果页面出现的条目和描述风马牛不相及的情况，就被好事者揪出来，让我替在职者羞愧。想起在艰难险阻的暗路上几经波折，甚至被指责为投入产出比最小的部门的那些日子，技术部一步步沦为业绩和市盈率所左右的傀儡。我们一直显得无比被动。这，如何能是一个专注技术的公司应有的状况?<br /> 而早在三鹿事件之前，就曾有过很多次市场销售、甚至公关指挥技术部的事情发生。百度新闻推出几经改版波折，出现过多次自家负面满屏的“事故”，技术部的功劳被一竿子打死。后来不得不超出预计加岗人工one by one审核那些该死的敏感关键词的新闻。最简单的是：一旦发现严重的百度负面，直接手动调用数据库，把页面毁尸灭迹。有时公关部有“指示”，也会做些改动，使负面新闻为公司打击对手所用。我离开后，也听说甚至有新同事操作不慎被媒体抓住马脚的乌龙事件发生，相当无语。技术部，没想到最终是被管理不善搞烂掉的。<br /> 反观现在的百度，就像一艘被敌军围攻的轮船，愚蠢的公关冲在前线点燃战事，一群无知的销售指手画脚，疲惫不堪的船长却无力指挥，眼看着船已撞上了冰山一角。如果再不及时掉头，估计明年的春天，纳斯达克看到的将是投资人血红眼睛盯着一片绿色的股价，百度各分部将出现更多提着包回家的可怜人。再次肯定了我跳槽的选择是对的。<br /> 说真的，面对来自社会大众、投资者、公司内部等方方面面压力，年过不惑的robin根本无力抵抗。其实如若没有他01年8月固执己见说服董事会采用竞价排名模式来盈利，百度不会有飞速的膨胀;而若不是他独揽大权，排除异己，造成公司管理层真空，刚愎自用，固执己见坚持竞价排名，也就不会有今天的问题。<br /> 很难说李彦宏给百度最终带来的会是什么。对于robin，我想给予温暖的问候：真的累了，无力了，换一种生活，or be better。<br /> 憋了这么久，很多话不吐不快，还是写了出来。点一支烟，平静下来。这是我第一篇博客，也将是最后一篇。<br /> 迷路的孩子总要回家。<br /> 这个冬天，生存还是死亡，是一个问题。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-5287685815276006516?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com2http://blog.yanio.com/2008/12/blog-post_23.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-1350693672332178712008-12-22T13:04:00.002+08:002008-12-22T13:19:29.667+08:00Web架构设计经验分享<div><span style="color:#666666;">转自清清月儿博客，稍作编辑</span></div><br /><div>本人作为一位web工程师，着眼最多之处莫过于 性能与架构，本次幸得参与sd2.0大会，得以与同行广泛交流,于此二方面，有些心得，不敢独享，与众博友分享，本文是这次参会与众同撩交流的心得，架构设计的几个心得：</div><br /><div><br />一、不要过设计：never over design这是一个常常被提及的话题，但是只要想想你的架构里有多少功能是根本没有用到，或者最后废弃的，就能明白其重要性了，初涉架构设计，往往倾向于设计大而化一的架构，希望设计出具有无比扩展性，能适应一切需求的增加架构，web开发领域是个非常动态的过程，我们很难预测下个星期的变化，而又需要对变化做出最快最有效的响应。。<br />ebay的工程师说过，他们的架构设计从来都不能满足系统的增长，所以他们的系统永远都在推翻重做。请注意，不是ebay架构师的能力有问题，他们设计的架构总是建立旧版本的瓶颈上，希望通过新的架构带来突破，然而新架构带来的突破总是在很短的时间内就被新增需求淹没，于是他们不得不又使用新的架构web开发，是个非常敏捷的过程，变化随时都在产生，用户需求千变万化，许多方面偶然性非常高，较之软件开发，希望用一个架构规划以后的所有设计，是不现实的<br />二、web架构生命周期：web architecture‘s life cycle<br />既然要杜绝过设计，又要保证一定的前瞻性，那么怎么才能找到其中的平衡呢？希望下面的web架构生命周期能够帮到你<br /></div><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" src="http://blog.yanio.com/uploaded_images/architecture_life_cycle_thumb-767919.gif" border="0" /> <div><br />所设计的架构需要在1－10倍的增长下，通过简单的增加硬件容量就能够胜任，而在5－10倍的增长期间，请着手下一个版本的架构设计，使之能承受下一个10倍间的增长 </div><br /><br /><br /><div><br />google之所以能够称霸，不完全是因为搜索技术和排序技术有多先进，其实包括baidu和yahoo，所使用的技术现在也已经大同小异，然而，google能在一个月内通过增加上万台服务器来达到足够系统容量的能力确是很难被复制的 </div><br /><br /><br /><div><br />三、缓存：Cache<br />空间换取时间，缓存永远计算机设计的重中之重，从cpu到io，到处都可以看到缓存的身影，web架构设计重，缓存设计必不可少，关于怎样设计合理的缓存，jbosscache的创始人，淘宝的创始人是这样说的：其实设计web缓存和企业级缓存是非常不同的，企业级缓存偏重于逻辑，而web缓存，简单快速为好。。<br /><br /><br />缓存带来的问题是什么？是程序的复杂度上升，因为数据散布在多个进程，所以同步就是一个麻烦的问题，加上集群，复杂度会进一步提高，在实际运用中，采用怎样的同步策略常常需要和业务绑定 </div><br /><div><br />老钱为搜狐设计的帖子设计了链表缓存，这样既可以满足灵活插入的需要，又能够快速阅读，而其他一些大型社区也经常采用类此的结构来优化帖子列表，memcache也是一个常常用到的工具<br />钱宏武谈架构设计视频 <a href="http://211.100.26.82/CSDN_Live/140/qhw.flv">http://211.100.26.82/CSDN_Live/140/qhw.flv</a> </div><br /><div><br />Cache的常用的策略是：让数据在内存中，而不是在比较耗时的磁盘上。从这个角度讲，mysql提供的heap引擎（存储方式）也是一个值得思考的方法,这种存储方法可以把数据存储在内存中,并且保留sql强大的查询能力,是不是一举两得呢?<br />我们这里只说到了读缓存，其实还有一种写缓存，在以内容为主的社区里比较少用到，因为这样的社区最主要需要解决的问题是读问题，但是在处理能力低于请求能力时，或者单个希望请求先被缓存形成块，然后批量处理时，写缓存就出现了，在交互性很强的社区设计里我们很容易找到这样的缓存 </div><br /><div><br />四、核心模块一定要自己开发：DIY your core module<br />这点我们是深有体会，钱宏武和云风也都有谈到，我们经常倾向于使用一些开源模块，如果不涉及核心模块，确实是可以的，如果涉及，那么就要小心了，因为当访问量达到一定的程度，这些模块往往都有这样那样的问题，当然我们可以把问题归结为对开源的模块不熟悉，但是不管怎样，核心出现问题的时候，不能完全掌握其代码是非常可怕的 </div><br /><br /><div><br />五、合理选择数据存储方式：reasonable data storage<br />我们一定要使用数据库吗，不一定，雷鸣告诉我们搜索不一定需要数据库，云风告诉我们，游戏不一定需要数据库，那么什么时候我们才需要数据库呢，为什么不干脆用文件来代替他呢？首先我们需要先承认，数据库也是对文件进行操作。我们需要数据库，主要是使用下面这几个功能，一个是数据存储，一个是数据检索，在关系数据库中，我们其实非常在乎数据库的复杂搜索的能力，看看一个统计用的tsql就知道了(不用仔细读,扫一眼就可以了)<br />select c.Class_name,d.Class_name_2,a.Creativity_Title,b.User_name,(select count(Id) from review where Reviewid=a.Id) as countNum from Creativity as a,User_info as b,class as c,class2 as d where a.user_id=b.id and a.Creativity_Class=c.Id and a.Creativity_Class_2=d.Id select a.Id,max(c.Class_name),(max(d.Class_name_2),max(a.Creativity_Title),max(b.User_name),count(e.Id) as countNum from Creativity as a,User_info as b,class as c,class2 as d,review as e where a.user_id=b.id and a.Creativity_Class=c.Id and a.Creativity_Class_2=d.Id and a.Id=e.Reviewid group by a.Id .............................................. </div><br /><br /><div><br />我们可以看出需要数据库关联，排序的能力，这个能力在某些情况下非常重要，但是如果你的网站的常规操作，全是这样复杂的逻辑，那效率一定是非常低的，所以我们常常在数据库里加入许多冗余字段，来减小简单查询时关联等操作带来的压力，我们看看下面这张图，可以看到数据库的设计重心，和网站(指内容型社区)需要面对的问题实际是有一些偏差的<br /><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 400px; CURSOR: hand; HEIGHT: 298px; TEXT-ALIGN: center" src="http://blog.yanio.com/uploaded_images/database_thumb-777113.gif" border="0" /><br />同样其他一些软件产品也遇到同样的问题所以具我了解，有许多特殊的运用都有自己设计的特殊数据存储结构与方法，比如有的大型服务程序采取树形数据存储结构，lucene使用文件来存储索引和文件 </div><br /><div><br />从另外一个角度上看，使用数据库，意味着数据和表现是完全分离的（这当然是经典的设计思路），也就是说当需要展示数据时，不得不需要一个转换的过程，也可以说是绑定的过程，当网站具备一定规模的时候，数据库往往成为效率的瓶颈，所以许多网站也采用直接书写静态文件的方法来避免读取操作时的绑定 </div><br /><div><br />这并不是说我们从今天起就可以把我们亲爱的数据库打入冷宫，而是我们在设计数据的持久化时，需要根据实际情况来选择存储方式，而数据库不过是其中一个选项 </div><br /><div><br />六、搞清楚谁是最重要的人：who's the most important guy<br />在用例需求分析的时候常常讲到涉众，就是和你的设计息息相关的人，在web中我们一定以为最重要的涉众莫过于用户了。，在一个传统的互动社区开发中，最重要的东西是内容，用户产生内容，所以用户就是上帝，至于内容挑选工具，不就是给坐我后面三排的妹妹们用的吗？凑或行了，实在有问题我就在数据里手动帮你加得了。。这大概是眼下许多小型甚至中型网站技术人员的普遍想法。钱宏武在他的讲座里谈到了这个问题：实际上网站每天产生的内容非常的多，普通人是不可能看完的，而编辑负责把精华的内容推荐到首页上，所以很多用户读到的内容其实都依赖于编辑的推荐，所以设计让编辑工作方便的工具也是非常重要，有时甚至是最重要的。 </div><br /><div><br />七、不要执着于文档：don't be crazy about document<br />web开发的文档重要吗？什么文档最重要？我的看法是web开发中交流>文档，<br />现在大的软件公司比较流行的做法是：注重产品设计文档，在这种方法里，产品文档非常详尽，并且没有歧义，开发人员基于设计文档开发，测试人员基于设计文档制定测试方案，任何新人都可以通过阅读产品设计文档来了解项目的概况 </div><br /><div><br />而web项目从概念到实现的时间是非常短的，而且越短越好，并且由于变化迅速，要想写出完整的产品和需求文档是几乎不可能的，大多数情况是等你写出完备的文档，项目早就是另外一个样子，但是没有文档的问题是，如果团队发生变化，添加新成员怎样才能了解软件的结构和概念呢，一种是每个人都了解软件的整个结构，除非你的团队整体消失，否则任何一个人都能够担当培养新人的责任，这种face2face交流比文档有效率很多。 </div><br /><div><br />于是就有了前office开发者，现任yahoo中国某产品开发负责人的刘振飞所感觉到的落差，他说，我们的项目是吵出来的，我听完会心一笑 </div><br /><div><br />八、团队：team<br />不要专家团队，而要外科手术式的团队,你的团队里一定要有清道夫，需要有弓箭手，让他们和项目一起成长，才是项目负责人的最大成就<br />总结：<br />0)架构是一种权衡</div><br /><div></div><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 368px; CURSOR: hand; HEIGHT: 273px; TEXT-ALIGN: center" src="http://blog.yanio.com/uploaded_images/architecture_thumb-767922.gif" border="0" /><br />1)web开发的特点是是：没有太复杂的技术难点，一切在于迅速的把握需求，其实这正式敏捷开发的要旨所在，一切都可以非常快速的建立，非常快速的重构，我们的开发工具，底层库和框架，包括搜索引擎和web文档提供的帮助，都提我们供给了敏捷的能力。<br />2)此外，相应的，最有效率的交流方式必须留给web开发，那就是face2face（面对面），不要太担心你的设计不能被完备的文档所保留下来，他们会以交流，代码和小卡片的方式保存下来<br />3)人的因素会更加重要，无论是对用户的需求，还是开发人员的素质。<br />另：有关web效率，有著名的14条规则，由yahoo性能效率小组所总结，并广为流传。业已出现相关插件（YSlow），针对具体网页按彼规则评分，这次该小组负责人Tenni Theurer也受邀来到此次大会，我把Tenni小姐（之前真的没有想到她是个女孩，并且如此年轻）和她的团队的14 rules列在下面<br /><a href="http://developer.yahoo.com/performance/rules.html#num_http">Make Fewer HTTP Requests</a><br /><a href="http://developer.yahoo.com/performance/rules.html#cdn">Use a Content Delivery Network</a><br /><a href="http://developer.yahoo.com/performance/rules.html#expires">Add an Expires Header</a><br /><a href="http://developer.yahoo.com/performance/rules.html#gzip">Gzip Components</a><br /><a href="http://developer.yahoo.com/performance/rules.html#css_top">Put CSS at the Top</a><br /><a href="http://developer.yahoo.com/performance/rules.html#js_bottom">Move Scripts to the Bottom</a><br /><a href="http://developer.yahoo.com/performance/rules.html#css_expressions">Avoid CSS Expressions</a><br /><a href="http://developer.yahoo.com/performance/rules.html#external">Make JavaScript and CSS External</a><br /><a href="http://developer.yahoo.com/performance/rules.html#dns_lookups">Reduce DNS Lookups</a><br /><a href="http://developer.yahoo.com/performance/rules.html#minify">Minify JavaScript</a><br /><a href="http://developer.yahoo.com/performance/rules.html#redirects">Avoid Redirects</a><br /><a href="http://developer.yahoo.com/performance/rules.html#js_dupes">Remove Duplicate Scripts</a><br /><a href="http://developer.yahoo.com/performance/rules.html#etags">Configure ETags</a><br /><a href="http://developer.yahoo.com/performance/rules.html#cacheajax">Make Ajax Cacheable</a><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-135069367233217871?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2008/12/web.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-82520347294956350312008-12-19T16:54:00.001+08:002008-12-19T16:57:40.365+08:00百度上海研发中心揭牌，阿拉丁平台浮出水面<a href="http://blog.yanio.com/uploaded_images/li-716023.jpg"><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 400px; CURSOR: hand; HEIGHT: 300px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://blog.yanio.com/uploaded_images/li-716020.jpg" border="0" /></a><br /> 百度“雪藏”多年之久的“阿拉丁计划”终于浮出水面。12月18日，在百度上海研发中心的揭牌仪式上，百度CEO李彦宏携刚刚履新的百度CTO李一男一同出席，并向外界首次透露了正在推进的“阿拉丁计划”。“百度有2000名核心工程师，现在有超过1000名的技术力量投入了‘阿拉丁平台’的研发。”李一男表示，“上海研发中心成立后，还会有更多的工程师加入到这一搜索‘暗网’的团队中。”<br /> 阿拉丁平台是在百度宣布推出“有啊”、进军C2C电子商务业务之后，又一次引发业内大震动的举措。业内人士评论说，百度“阿拉丁平台计划”实际上是搜索引擎行业的一次前瞻性研究和探索，将对未来搜索引擎和互联网的格局产生重要影响和变革。<br /> “阿拉丁”：“暗网”世界的探照灯<br /> 记者在上海研发中心挂牌的发布会上了解到，互联网上有着大量的Hidden Web ，也就是“暗网”的存在。目前能被搜索引擎检索到的信息只占人类所有信息中很小的一部分，大量的信息仍然处在“未知世界”当中。有数据显示，“已知”在“未知”中的比例大约为千分之二。“这一方面是因为目前很多人类信息并没有实现Web化，另外一方面，即使是一些已经Web化的信息，也因为没有纳入到搜索引擎的检索体系而无法被人们便捷的获取。”艾瑞咨询总裁杨伟庆告诉记者。<br /> 百度阿拉丁平台的推出，正是为解决现有搜索引擎无法抓取和检索“暗网”信息而来。“如果我们把百度搜索引擎比做一个探照灯，在无边无际的信息宇宙中扫射并且记录下来，那么，那些探照灯从来扫射不到的区域，都是‘暗网’。如何将这些已知和未知信息分门别类地融合，有序地纳入到我们的知识范畴，并且能够为广大互联网用户提供零成本、无障碍、无时差的精准送达，是有史来我们在技术上面临的最大挑战。”李一男对阿拉丁计划的艰巨性直言不讳。<br /> 在李一男看来，对Hidden Web的抓取仅仅是“阿拉丁计划”的“试水”，更高层次的搜索还在于，它将对Hidden Knowledge，也即对人类“未知的知识”进行挖掘和整理。一位搜索引擎专家说：“搜索引擎需要做的，就是如何将信息从人类的大脑以及其他地方挖掘出来。”今年汶川特大地震发生后的紧急救援中，就是百度贴吧的一位网友发帖、并经诸多网友的努力传播，救援部队才找到了合适的降落地点，顺利完成了空降任务。<br /> “可以这么说，阿拉丁是一个开放的搜索引擎平台，它是百度的，更是面向所有人的。我们希望未来的搜索引擎，能像阿拉丁神灯那样，在瞬间满足用户所有的搜索需求。”李一男这样描绘着百度心目中搜索引擎的未来。中国互联网协会副理事长高卢麟也表示：“这不仅对中国，对于整个人类的信息和知识交流而言，都有着非常重要的意义。”<br /> 李一男加盟百度的“处子秀”<br /> 这次百度上海研发中心的揭牌仪式也成为李一男加盟百度的“处子秀”。作为百度的首席技术官，李一男在公众场合首度亮相。这位被业界公认为技术天才，他接受李彦宏的邀请执掌百度技术的方向，人们一直充满着期待。<br /> 中国是世界上仅有的四个拥有独立搜索引擎技术的国家之一。作为互联网上游最尖端的技术，搜索引擎在很多国家都被列入重点攻关项目，比如日本的“信息大航海计划”、欧盟正在推进的“轰鸣计划”，都在大力支持本国搜索引擎的自主研发。业内分析认为，李一男在技术前沿领域的领悟力及创新力，不仅将带领百度在技术上实现新的突破，而且势必将为搜索引擎带来产业标准上的革新。一位受邀参加揭牌仪式的互联网技术专家表示，随着百度业务的不断扩大，也给技术的研发及技术研发人员管理提出了新的课题，李一男在百度作用也将愈加明显。<br /> 百度虽然在10月推出了网上交易平台??有啊，正式进军电子商务领域，但是以“搜索”为核心的战略一直没有变。有人问及阿拉丁平台的推出，是否意味着百度在开发“下一代搜索引擎”，李一男表示，“百度自问世以来，简约的网页虽然一直沿用至今，但是搜索技术的内核已经发生了翻天覆地的变化。百度一直在进步，一直在为用户提供一个更加便捷可依赖的搜索引擎而努力。‘阿拉丁平台’是百度发展的一个必然阶段，我们会在搜索上做的更好。”<br /> 百度：立足上海，剑指日本<br /> 随着美国金融危机对全球经济的影响，很多公司都开始裁员、裁减新项目，以削减支出度过经济“寒冬”。一些跨国互联网巨头就纷纷推迟了建立数据中心的计划，并大规模削减运营开支。而百度却“逆势而动”。联系今年年初百度进军日本搜索引擎市场，分析认为百度意在加快全球化布局的战略步伐。<br /> 统计部门数据显示，现在中国互联网产业在GDP中的比重只有7%，但是在上海这样的经济发达地区，信息产业已经实现了从新兴工业到“第一支柱产业”的跨越，成为一个涵盖二、三产业的综合产业门类。同时，上海作为华中地区的枢纽，在此地建立研发中心，不仅增加了对华东以及海外英才的吸引力，而且在地域上更加接近日本市场，为日本市场进一步的开发和拓展奠定了基础。<br /> 日本是百度进军海外的第一个跳板。在日本市场上与Google、雅虎等跨国搜索巨头展开“短兵相接”，并且成功晋升为日本市场上第四大搜索引擎，这对于百度而言是个质的飞跃。“以前大家将百度在中国市场上的成功更多的归结为‘更懂中文’，现在我们用自己的搜索技术证明，百度的成功源于‘更懂搜索’，百度可以在中文之外的搜索市场有所作为。”<br /> 李一男在接受专访时告诉记者，作为深化搜索技术、取得世界级领先优势的“阿拉丁平台”计划，需要更加积极的推进，“百度要打造最好的搜索引擎，百度会在今后一如既往地加大对研发上的投入。”<br /><div></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-8252034729495635031?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2008/12/blog-post.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-5946343812034928892008-12-18T11:14:00.000+08:002008-12-18T11:15:36.598+08:00怎样吊VC的胃口文/邵亦波<br /><br /> 如果你已与几个VC谈起来了，下一步是什么？设法拿到一个term sheet！Term sheet是融资的一个最重要的里程碑。拿到term sheet，你的融资完成了一半。你可能问，“为什么要term sheet？难道不是谈好个价钱，给我钱不就完了吗？” Term Sheet起到三个很重要的作用。<br /> 第一，为创业者，它要求VC表明他们的态度。虽然term sheet不是binding的(没有约束性的)，但是好的VC给了term sheet后，一般不会反悔，除非他们发现你骗了他。50-90%的可能性，他们最终会投。当然，也有VC给term sheet很随便，很多反悔的 ??这种VC，敬而远之。你拿到一个VC term sheet，告诉别的VC，别的VC给你term sheet的可能性会高很多，因为，VC是群居动物。有几家抢的时候，你会发现，谈判容易很多。<br /> 第二，为VC，term sheet可以锁定一个项目。一般的term sheet都会有exclusivity clause。签了以后，你就不能与别的VC谈。这样，VC就可以从容地做due diligence(尽职调查)，更详细地了解你的公司的所有情况，以及市场和竞争对手。也因为是这样，有些不道德的VC，随随便便，并不很了解公司的时候，就给个term sheet，拖你几个月，然后跟你说bye bye。这比一个男生耽误女朋友的青春更可恶。<br /> 第三，term sheet把投资优先股(Preferred Shares)的众多条款简明地列出来，让VC和创业者做一次初步的谈判，避免浪费几个月的时间做尽职调查和最终签约。<br /> 拿到term sheet后，就可以请律师了。切记要问这个律师有没有代表公司向VC融资的经验、融资的金额，还可以打电话给他以前的客户。<br /> 最后，告诉大家一个小秘密：不要急着签term sheet！很多创业者，因为觉得Term sheet是融资的一个最重要的里程碑，急着要签。但要记住，你有term sheet后，可以找别的VC要term sheet。第一个VC会很急，因为他怕被别人抢走。主动权在你手里。<br /> VC是群居动物，我的一个例子，融资时本来什么都跟VC谈好了，在准备融资文件(一百多页)，但两个礼拜前突然觉得苗头不妙。似乎两个准备投资的VC都有点犹豫。他们提出可不可以把钱分期打给公司。分期本身不要紧，因为公司接下来两年都用不了现有的现金和第一期的钱，但是这可能是他们要撤退的信号！<br /> 我们不愁拿不到钱，当初在选择他们时很多别的VC要投，但是已经跟他们谈了三个月，如果他们现在撤的话，别的VC会想为什么这两个人不投了。要知道，大多数VC是群居动物。一个要投，别的闻风而上。一个不要投，别的都站得远远的。如果他们撤的话，我们可能要等至少一年再去融资。我们的发展，必然受影响。怎么办？<br /> 我找到其中一个VC，说“如果你们要少投一点的话，没有问题。我一直想投，看你们那时抢的这么凶，我不好意思提出来。那你就让我个一两百万吧！。”考虑考虑，我们再谈；找到第二个VC，同样一番话，那个VC还说，我们可以让你一点位置。<br /> 第二天，第一个VC email，说他们要全数一期到位。更逗的是，第二个VC看了以后，也说全数一期到位，不让我了。我还专门写个email，请求他们给我一点位置(我真的对我们的CEO很有信心)，他们两个都斩钉截铁，一分不让了。切记，VC是个群居动物！<br /> 所以，你签了term sheet后，主动权就回到VC手中。有了排他权后，VC就可以慢慢的做尽职调查，甚至(坏VC)变脸改变条款。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-594634381203492889?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2008/12/vc.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-91531006279918164752008-11-25T10:24:00.002+08:002008-11-25T10:29:50.638+08:00信用卡套现与支付宝<strong>支付宝称配合银行打击套现</strong><br /><br />针对央视最新曝光的“网购利用支付宝套现”行为，支付宝昨天发表声明，将积极和银行合作打击套现行为。<br /><br />与此同时，支付宝认为，即便在信用卡体系发达的欧美等国，也无法对套现行为完全杜绝。<br /><br />利用支付宝进行信用卡套现的方式，一般是采用虚拟交易，使用信用卡支付后，再通过账户转移到借记卡，然后取现，整个过程没有真实的货物交易，也无需缴纳额外的费用。这就曲折避免了用信用卡取现需要额外支付手续费和利息的要求。<br /><br />支付宝表示，目前在整个支付宝交易过程中，信用卡交易所占比例不大，但涉及信用卡的交易会迅速增长，打击信用卡套现行为是支付宝必须承担的重要责任。<br /><br />支付宝称，目前小部分人的套现并不会危害正常使用支付宝，也不会对普通用户造成任何损失。套现的危害主要体现在对银行以及第三方支付工具身上。<br /><br />据介绍，套现行为在传统商业领域一直长期存在，也是各个国家长期努力去解决的问题。即使在信用卡体系发达的欧美等国，也无法对套现问题做到完全杜绝。但电子商务的出现，又让套现行为在第三方支付平台有了新的尝试。从技术角度看，基于互联网技术的电子支付能够比传统商务领域更好地发现和打击信用卡套现行为。<br /><br /><strong>什么是信用卡套现？</strong><br /><br />简单得来说，信用卡套现就是把你信用卡里的消费额度变换成现金。<br /><br />套现是指信用卡持卡人不通过正常ATM提取现金，而是通过商户以刷卡名义取现。在我国套现目前还属于违规（但不违法）行为，但是在国外，套现属于合法行为，很多大型超市与商店都有套现服务。 外国人很热衷于这样提取现金，原因是国外的银行对个人帐户实行各种收费制度，象帐户管理费，提现费，甚至还有刷卡费。由于刷卡费用比ATM提现的手续费低一半左右，所以持卡人喜欢在消费的时候顺便提出套现的要求。不仅如此，在我国信用卡ATM取现还会影响信用卡额度提升，所以一般持卡人都不愿意到银行直接取现。<br /><br />过去常见的信用卡套现分为以下几种方法：<br /><br />1.额度内套现，指的是持卡人通过POS机，网络消费等方式刷卡消费，然后取得现金。<br /><br />2.额度外套现，此方法指的是利用银行和一些商场的协议，可以在商场里以卡额度外的金额分期付款消费。从而套出几倍的现金，此种方法需要付给银行一定的手续费和利息。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-9153100627991816475?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2008/11/blog-post_25.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-30020840841568839142008-11-24T12:12:00.002+08:002008-11-24T12:22:01.377+08:00下一代软件开发概念图<a href="http://blog.yanio.com/uploaded_images/Web-software-784805.jpg"><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 400px; CURSOR: hand; HEIGHT: 317px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://blog.yanio.com/uploaded_images/Web-software-784791.jpg" border="0" /></a><br />核心理念是以人为本，基础之一是计算的平台??多核、并行和移动计算，我们可以看到硬件和网络的发展趋势非常迅猛。另一个是快速的开发工具和动态语言的发展，我们称为工具和语言的2.0。基于这两个基础，产生了两个方向的变革。一是新一代Web开发，随着Web 2.0概念的深入，新一代互联网模型己初步形成。另一个方向是Enterprise 2.0，包括SaaS软件服务。这两个方向，对于整个软件的未来发展，都有着深远的影响。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-3002084084156883914?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2008/11/blog-post_24.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-1935876246440367462008-11-21T11:30:00.002+08:002008-11-23T18:51:27.356+08:00Gmail新增主题功能<a href="http://blog.yanio.com/uploaded_images/gt0-722792.jpg"><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 400px; CURSOR: hand; HEIGHT: 260px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://blog.yanio.com/uploaded_images/gt0-722788.jpg" border="0" /></a><br /><a href="http://blog.yanio.com/uploaded_images/gmailthemes-722852.jpg"><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 400px; CURSOR: hand; HEIGHT: 256px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://blog.yanio.com/uploaded_images/gmailthemes-722847.jpg" border="0" /></a><br /><a href="http://blog.yanio.com/uploaded_images/gt2-704796.jpg"><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 400px; CURSOR: hand; HEIGHT: 260px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://blog.yanio.com/uploaded_images/gt2-704780.jpg" border="0" /></a><br /><div>Gmail Themes</div><div><br />Themes allow you to customize the look and feel of your Gmail account. To choose a theme, click a thumbnail on the Themes tab of your Settings page.</div><div><br />In some cases, you can also customize by location. Some themes change during the day, and we use the location information you provide to correctly time these changes with your local sunrise, sunset, and/or weather. If you select one of these themes, you'll see a Country/Region drop-down menu appear. Select the country you want, and then enter a city in the field provided. If you don't enter a city, or enter an invalid one, we'll set your location to the capital city of the country you selected. When you're done, click Save. </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-193587624644036746?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2008/11/gmail_21.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-84657906981059789652008-11-15T11:17:00.007+08:002008-11-23T18:51:27.357+08:00用.cn国别顶级域名绑定使用Google企业应用套件直到现在（2008年11月），Google企业应用套件，仍然不允许.cn域名的直接注册。如果你已经是一个Google企业应用套件的使用者，请继续朝下看。本文告诉你如何实现.cn域名的Email服务。<br /><br />你可能已经使用自己的域名成功注册了Google企业套件，假设你的域名是yourname.com。登陆你的管理界面，然后从“Domain settings - Domain names”进入设置页面，在这里设置Alias，把yourname.cn绑定好，接着根据提示，进入域名管理后台，设置那6个邮件指向，24小时内生效。这样，别人就可以发送邮件到以@yourname.cn结尾的所有邮箱了，原来只能发送到@yourname.com。<br /><p><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 400px; CURSOR: hand; HEIGHT: 86px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://blog.yanio.com/uploaded_images/1-711243.jpg" border="0" /><br />以上，是有该域的管理员操作完成的，无需该域下的邮箱用户任何操作。这样，解决了.cn域名后缀的邮箱<strong>收邮件</strong>的问题。下面介绍，如何解决@yourname.cn邮箱发邮件的问题？<br /><br />假设你原成功绑定的邮箱是example@yourname.com，那么现在也可以用example@yourname.cn收邮件了。使用你的账户，登陆邮箱，从“Settings - Account”进入设置页面，点击Add another email address，在这个页面，设置example@yourname.cn的邮箱。系统会发一封确认信到该邮箱。因为已经成功设置了收邮件功能，所以这封确认信，就是发到了example@yourname.com的邮箱，回到邮箱，点击确认信，完成设置。然后，还可以自主设置发邮件时的“发件人”默认邮箱地址（发邮件时也可以手动选择）、收到邮件后回复时“发件人”以默认邮箱地址还是被发送的邮箱地址回复。这个设置过程，是由该域下的用户个人完成的，解决了<strong>发邮件</strong>的问题。<br /><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 400px; CURSOR: hand; HEIGHT: 155px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://blog.yanio.com/uploaded_images/2-711274.jpg" border="0" /><br />邮箱的收邮件和发邮件是两个基本功能，如此一来，都实现了，.cn域名绑定Google套件的邮件服务便可以正常使用了。最近发现，10月20日前后，在以这样的方法绑定的.cn邮箱发邮件的署名信息中，是你发邮件的邮箱后缀（如@yourname.cn发，就是mailed-by yourname.cn），而不再无论以哪个邮箱地址发送都只是mailed-by yourname.com（原始注册域名的后缀）了。<br /><br />以上方法经Yanio发现、总结。同时，3年来，这个服务一直很稳定。<br /></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-8465790698105978965?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2008/11/cngoogle.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-71869762592525913582008-11-14T14:26:00.001+08:002008-11-23T18:51:27.357+08:00中国电信携手微软开发即时通信软件 昨日，微软和中国电信集团签署了战略合作协议，宣布将在中国共同开发基于微软最新发布的新一代Windows Live服务平台上的联合品牌Messenger即时通信软件，与微软共同推动Windows Live服务在中国的普及。<br /><br /> 微软和中国电信早在2006年9月即开始在互联网搜索领域的合作，通过此项合作，将进一步增强中国电信和微软的战略合作伙伴关系。根据协议内容，微软和中国电信将在中国共同开发、推广和运营新的联合品牌的即时通信软件客户端，为中国电信超过1.2亿的家庭用户提供创新的互联网服务，并且同全球超过3亿的已有Windows Live Messenger用户沟通。<br /><br />注：新的3家中国通信运营商：中国移动、中国联通、中国电信。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-7186976259252591358?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2008/11/blog-post.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-8998612424226702392008-11-12T15:18:00.002+08:002008-11-23T18:51:27.357+08:00Gmail开始支持语音和视频聊天<a href="http://mail.google.com/tools/dlpage/res/videochat/zh-CN/screenshot.png"><img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 393px; CURSOR: hand; HEIGHT: 306px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://mail.google.com/tools/dlpage/res/videochat/zh-CN/screenshot.png" border="0" /></a> 谷歌日前推出了一款新工具，将其免费电子邮件服务转换成视频和音频通路，使用户在联系时，相互之间可以看到对方、听到对方的谈话。<br /> 要使用本周二推出的这一功能，用户需要安装一款软件和一个网络摄像头，许多笔记本电脑都配置有内置摄像头。<br /> 安装了新软件后，Gmail用户将获得视频聊天的功能。<br /> 只有当所有的参与者都有Gmail帐户时，视频功能才能使用。这一新软件将与Windows操作系统或苹果的Mac操作系统相兼容。<br /> 谷歌为在免费的电子邮件领域从雅虎和微软处攫取更多市场份额，已经为其Gmail添加了铃音和口哨功能。<br /> 据comScore数据显示，尽管谷歌在使用户使用其Gmail邮件服务方面取得了很大进步，其全球用户数量将近1.13亿，比上年同期增加了34%，但仍然位居第三，远远落后于微软和雅虎。使用微软电子邮件服务的全球用户为2.83亿，比上年同期增加了13%;雅虎位居第二，用户数量近2.74亿，比上年同期增加了8%。<br /><br /><br /><a href="http://mail.google.com/googletalk/googletalkplugin/GoogleVoiceAndVideoSetup.exe">下载安装Gmail语音和视频聊天插件</a><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-899861242422670239?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2008/11/gmail.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-67215700237031077282008-01-14T15:41:00.001+08:002008-11-23T18:51:27.357+08:00PHP分页程序<p><?<br />//为了避免重复包含文件而造成错误，加了判断函数是否存在的条件：<br />if(!function_exists(pageft)){<br />//定义函数pageft(),三个参数的含义为：<br />//$totle：信息总数；<br />//$displaypg：每页显示信息数，这里设置为默认是20；<br />//$url：分页导航中的链接，除了加入不同的查询信息"page"外的部分都与这个URL相同。<br />// 默认值本该设为本页URL（即$_SERVER["REQUEST_URI"]），但设置默认值的右边只能为常量，所以该默认值设为空字符串，在函数内部再设置为本页URL。<br />function pageft($totle,$displaypg=20,$url=''){</p><p>//定义几个全局变量：<br />//$page：当前页码；<br />//$firstcount：（数据库）查询的起始项；<br />//$pagenav：页面导航条代码，函数内部并没有将它输出；<br />//$_SERVER：读取本页URL"$_SERVER["REQUEST_URI"]"所必须。<br />global $page,$firstcount,$pagenav,$_SERVER;</p><p>//为使函数外部可以访问这里的"$displaypg"，将它也设为全局变量。注意一个变量重新定义为全局变量后，原值被覆盖，所以这里给它重新赋值。<br />$GLOBALS["displaypg"]=$displaypg;</p><p>if(!$page) $page=1;</p><p>//如果$url使用默认，即空值，则赋值为本页URL：<br />if(!$url){ $url=$_SERVER["REQUEST_URI"];}</p><p>//URL分析：<br />$parse_url=parse_url($url);<br />$url_query=$parse_url["query"]; //单独取出URL的查询字串<br />if($url_query){<br />//因为URL中可能包含了页码信息，我们要把它去掉，以便加入新的页码信息。<br />//这里用到了正则表达式，请参考" php中的正规表达式"</p><p>//将处理后的URL的查询字串替换原来的URL的查询字串：<br />$url=str_replace($parse_url["query"],$url_query,$url);</p><p>//在URL后加page查询信息，但待赋值：<br />if($url_query) $url.="&page"; else $url.="page";<br />}else {<br />$url.="?page";<br />}</p><p>页码计算：<br />$lastpg=ceil($totle/$displaypg); //最后页，也是总页数<br />$page=min($lastpg,$page);<br />$prepg=$page-1; //上一页<br />$nextpg=($page==$lastpg ? 0 : $page+1); //下一页<br />$firstcount=($page-1)*$displaypg;</p><p>//开始分页导航条代码：<br />$pagenav="显示第 <B>".($totle?($firstcount+1):0)."</B>-<B>".min($firstcount+$displaypg,$totle)."</B> 条记录，共 $totle 条记录<BR>";</p><p>//如果只有一页则跳出函数：<br />if($lastpg<=1) return false;</p><p>$pagenav.=" <a href='$url=1'>首页</a> ";<br />if($prepg) $pagenav.=" <a href='$url=$prepg'>前页</a> "; else $pagenav.=" 前页 ";<br />if($nextpg) $pagenav.=" <a href='$url=$nextpg'>后页</a> "; else $pagenav.=" 后页 ";<br />$pagenav.=" <a href='$url=$lastpg'>尾页</a> ";</p><p>//下拉跳转列表，循环列出所有页码：<br />$pagenav.=" 到第 <select name='topage' size='1' onchange='window.location=\"$url=\"+this.value'>\n";<br />for($i=1;$i<=$lastpg;$i++){<br />if($i==$page) $pagenav.="<option value='$i' selected>$i</option>\n";<br />else $pagenav.="<option value='$i'>$i</option>\n";<br />}<br />$pagenav.="</select> 页，共 $lastpg 页";<br />}<br />}<br />?></p><p> 好，分页函数已经写好了，保存为"pageft.php"，要分页时就包含它并调用pageft()函数。不过它并没有输出任何东西，但产生几个全局变量供使用：$firstcount、$displaypg、$pagenav。</p><p> 下面举例说明它的用法：</p><p><?<br />//（前面程序略）<br />include("pageft.php"); //包含"pageft.php"文件<br />//取得总信息数<br />$result=mysql_query("select * from mytable");<br />$total=mysql_num_rows($result);<br />//调用pageft()，每页显示10条信息（使用默认的20时，可以省略此参数），使用本页URL（默认，所以省略掉）。<br />pageft($total,10);<br />//现在产生的全局变量就派上用场了：<br />$result=mysql_query("select * from mytable limit $firstcount,$displaypg ");<br />while($row=mysql_fetch_array($result)){<br />//（列表内容略）<br />}</p><p>//输出分页导航条代码：<br />echo $pagenav;</p><p>//（后面程序略）<br />?></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-6721570023703107728?l=blog.yanio.com'/></div><div class="feedflare">
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