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Los emprendedores debemos correr ciertos riesgos para TRIUNFAR

noreply@blogger.com (Unknown) — Thu, 05 Jun 2008 17:24:00 +0000

Quería incluir una nota de estímulo y desafío para aquellos que desean cambiar sus vidas y no se atreven.

Una de las colaboraciones enviadas hace un tiempo ha quedado grabada en mi cabeza por la belleza de su imagen.

Sin embargo, he buscado en mis archivos una y otra vez y lamento informar que no la encuentro.

Esto me apareja dos problemas: Por un lado, tendré que recrearla según mi memoria -aunque me impactó lo suficiente como para recordarla bastante- y por la otra, no puedo citar a quién me la envió.

Al responsable entonces, cuando leas esto ten a bien reiterarme tus datos para poder hacer público el agradecimiento (y en su caso citar la fuente de origen, cosa que ahora no podré hacer).

Se basa en un cuento espectacular:

"Jorge y un grupo de amigos montañistas deciden escalar un peligroso pico, pese a que una tormenta se acercaba.
Por desgracia, la fuerte tormenta los sorprende en pleno ascenso y son golpeados por el viento y la nieve.
Tomados a duras penas en una escarpada pared nada pueden hacer y la oscuridad baja rápidamente.
Empiezan a congelarse lentamente y, de repente...pánico, uno de los montañistas se desprende y arrastra en la caída al resto tomados de la misma soga.
Golpes, rebotes, dolor, oscuridad...
Finalmente Jorge recupera el sentido colgado en el vacío y en medio de la más completa oscuridad.
Grita...pero nadie responde a su llamado.
Intenta tomarse de algún risco, pero sus manos y pies sólo encuentran el vacío.
Sabe que pronto va a morir congelado y decide elevar una plegaria:
- "Señor...tengo miedo...ayúdame a salvarme..."
De repente una voz resuena en sus oídos.
- "Jorge, suéltate de la soga..."
Jorge duda, no sabe si no se trata de una ilusión auditiva en su propia cabeza.
¿Soltarse de la soga?, es una muerte segura.
...
Pasada la tormenta el equipo de rescate se sorprendió al ver el montañista muerto, colgando de una soga a escasos centímetros de una plataforma que perfectamente le hubiese servido de apoyo y resguardo hasta que finalizase la tormenta..."
...

¿Saben por qué esta nota golpeó mi cabeza ?

Porque creo que en nuestras vidas muchas veces ocurre lo mismo.

Estamos atados a la soga de nuestro trabajo o rutina y estamos temerosos de tomar el riesgo de lanzarnos al vacío.

- "No tengo tiempo"...
- "Prefiero tomarme unas vacaciones a invertir en un nuevo negocio"...
- "¿Estudiar o Investigar?, ¿Para qué?"...

Todas éstas son "sogas" que nos impiden llegar hasta una plataforma segura y que nos llevan a congelarnos en la rutina (y en algunos casos en la mediocridad).

Los emprendedores DEBEMOS correr ciertos riesgos para triunfar.

Alguna vez, haga caso de la voz en su cabeza que le aconseja cortar la soga en la oscuridad.

MARCELO PERAZOLO

http://www.mercadeoglobal.com

El manual practico para el emprendedor multinivel

noreply@blogger.com (Unknown) — Thu, 10 Apr 2008 22:26:00 +0000

Inicia tu Negocio Multinivel

Hoy en dia el concepto de los negocios de "Multinivel" es uno de los más crecientes y redituables en el mundo. Desde vendedores profesionales, empresarios e inversionistas hasta estudiantes, comerciantes y amas de casa han adoptado este modelo de negocios como una fuente importante de ingresos ya sea de tiempo completo o parcial, ademas de ser en muchos de los casos se ha convertido en el inicio de su libertad finciera de por vida.

Lamentablemente un gran porcentaje de los emprendedores que inician en este negocio se desaniman rapidamente y lo abandonan.

¿El motivo?
No obtuvieron los resultados que esperaban.
¿La razon?
No supieron como hacerlo.
¿La solucion?
Entender como funciona realmente el negocio del multinivel.

Mi nombre es Oscar Vega y al igual que tu soy un emprendedor nato. Siempre supe que no existe empleo mejor que crear tu propia empresa y asi un buen dia ingrese a un negocio multinivel, por mucho tiempo intente lograr obtener los resultados que yo buscaba dentro de este negocio pero parecia que por mas que intentaba no lo lograba.

Hoy a base de muchos meses de investigaion y practica he podido conseguir los resultados que he querido y mucho mas. Pero lo mas importante he logrado consolidar un manual practico y realmente efectivo para todos aquellos que como tu buscan formar parte del selecto 3% de emprendedores que logran alcanzar el gran exito dentro del mundo del multinivel.

Te invito a que desde hoy te beneficies de este manual completamente gratis, en verdad, solo ingresa tus datos en la forma de abajo y estaras recibiendo el manual en tu correo electronico hoy mismo.

¿Porque gratis?

Una de las lecciones mas importantes en este negocio es entender que entre mas personas logres capacitar acerca de como sobresalir en este negocio, mayor sera el exito que tendras.

Intentalo, no pierdes nada y a cambio podrias descubrir el emprendedor multinivel que llevas dentro.

Sinceramente:

Oscar Vega
Un emprendedor igual que tu.
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Haz empresa con el multinivel

noreply@blogger.com (Unknown) — Wed, 26 Mar 2008 23:57:00 +0000

Por: Germán Sánchez

Porque para emprender no se necesita de gran capital o infraestructura, el multinivel plantea una oportunidad donde tú marcas el ritmo de crecimiento que buscas para tu negocio.

1991, Rusia surge como país tras la caída del régimen comunista y Colo-Colo se convierte en el primer club chileno de futbol en alzar la Copa Libertadores de América. Pero también ese año fue decisivo en la vida de Pepe Vergara, administrador de empresas, quien dejó su trabajo como promotor independiente de una compañía de seguros para sumarse al proyecto de Omnitrition "hoy Omnilife" como distribuidor de sus productos y suplementos alimenticios.

Al igual que Pepe, alrededor de 1.9 millones de personas en México poseen un negocio propio a través del sistema de ventas directas. Esta industria es una de las más dinámicas del país al registrar un crecimiento acumulado del 55% entre 2000 y 2006. Según la Federación Mundial de Asociaciones de Ventas Directas (WFDSA, por su nombre en inglés), esta actividad generó una derrama económica a nivel nacional de US$3,604 millones en 2007. ¿Pero, en qué consiste este sector capaz de mover anual-mente más de US$109,000 millones alrededor del mundo?

Un negocio sin límites

El multinivel es un modelo de negocio surgido a finales de la década de los 40 en Estados Unidos como base de una empresa de complementos nutricionales y vitamínicos en California. ¿Cómo opera? Se trata de la comercialización directa de productos y servicios entre ofertante y consumidor final. Una de sus principales características es que el cliente también puede convertirse en vendedor a iniciativa de este último. De esta manera, se forma una red de distribuidores interminable donde todos sus miembros tienen la posibilidad de reclutar a más gente dentro de su organización.

Firmas internacionales como Amway, Stan Home y Avon llegan a México en los 60 para abrir paso al multinivel. En los últimos años, los productos de belleza, nutricionales y moda dominan el 92.3% del mercado de ventas directas en el país. Por otra parte, en Colombia y Venezuela se comercializan, bajo este modelo, servicios funerarios y de gimnasio respectivamente. "Es la evolución de ventas de retail (menudeo) a un mercado masivo", explica Ricardo Shahin, director general de Cir México y especialista en coaching, ventas y atención al cliente.

En un inicio, Pepe Vergara tenía el objetivo de proteger su economía básica por medio de un ingreso complementario. "Cuando finalicé el primer año como distribuidor tenía nueve equipos de trabajo a mi cargo, alcancé un nivel "diamante" en la estructura de la empresa y aposté todo para hacer de Omnilife mi principal actividad laboral", recuerda.

Entonces, ¿qué oportunidades ofrece el multinivel a las personas interesadas en emprender un negocio bajo este sistema? Para empezar, plantea dos opciones:

1. La venta y generación de volumen (de productos): Cada persona gana por la cantidad de venta que realiza. Por ejemplo, en Omnilife esta alternativa se conoce como "menudear". Los distribuidores compran los productos al fabricante y reciben un descuento, el cual se convierte en su ganancia al momento de realizar la venta con el cliente. Entre más venda el asociado, mayor será el descuento que obtendrá y, en consecuencia, sus ingresos aumentarán.

2. La creación de una red como una empresa propia: Los vendedores pueden invitar o reclutar a más personas para que se integren bajo su estructura. Lo interesante de esta opción es que el vendedor inicial recibe un porcentaje por la venta que realice cada uno de sus agremiados y descendientes.

Las empresas utilizan otro tipo de recursos para motivar a sus vendedores. Los incentivos incluyen premios y concursos para obtener viajes, automóviles, computadoras, casas y bonos. Los socios tienen la posibilidad permanente de subir de nivel o categoría de acuerdo a las ventas conseguidas tanto por ellos como por su equipo. Al final se refleja en más ganancias para todos los integrantes.

Ventajas que dejan ganancias

"La gente que se une a nuestra compañía lo hace porque busca salud y quiere acceder a los productos. O bien, porque su fin es emprender un negocio", asegura Jorge Moreno, director de Operaciones de Omnilife México, firma que integra a más de 4.5 millones de distribuidores mercantiles independientes (DMI) ?70% son mujeres? y tiene presencia en España, Rusia y en prácticamen-te todos los países de América.

¿Qué fortalezas han encontrado los emprendedores en el multinivel? Para Ricardo Shahin el modelo ofrece ventajas clave:

- Baja inversión: Basta con adquirir un catálogo o kit inicial de productos para comenzar el negocio. El de Ominilife, por ejemplo, cuesta $215.

- No tienes patrón: Aunque operas bajo una estructura no es necesario presentar resultados ante alguno de los miembros.

- Trabajas a tu ritmo: La mayoría empieza a operar este negocio para tener un ingreso extra y, según su progreso, dedican mayor o menor tiempo.

- No hay horario: Las horas de trabajo se fijan con base en el criterio de cada distribuidor.

- Ganancias compartidas: Ganas dinero por concepto de tus ventas y también por las obtenidas por parte de tu grupo de asociados.

- Te conviertes en un empresario: Al ser dueño de tu tiempo, tener control sobre el ritmo de crecimiento que deseas alcanzar y contar con colaboradores, tu organización puede empezar por dominar cierta zona y después salir a conquistar nuevos territorios.

Pasos para emprender

Uno de los puntos débiles del multinivel es que los distribuidores abandonan pronto el barco. Se estima que a partir de la octava semana optan por explorar otras opciones. ¿La razón? Además de no tener resultados inmediatos, no existe un sentimiento de pertenencia con la empresa, provocando una alta rotación. Por tanto, el primer paso para formar parte de un negocio multinivel consiste, precisamente, en vivir el papel como cliente para luego asumir el rol de vendedor.

Influenciado por el sistema tradicional de ventas que implementó durante su etapa en la compañía de seguros, Pepe Vergara tuvo un comienzo lento en Omnilife. "Al segundo mes, me di cuenta que era más simple de lo que pensaba: tenía que usar los productos, convencerme de los beneficios que aportan y después platicar mi experiencia con amigos y familiares", dice. "Este negocio no consiste en convencer, sino en contagiar a la gente con tu emoción. Al final, ellos te buscarán ya sea para comprar o iniciar una carrera como distribuidor".

Segundo, aprovecha la estructura para capacitarte y pedir consejos a los distribuidores con más trayectoria. Una vez que te conviertas en un experto en tu producto, conoce el territorio donde te mueves e investiga nuevas localidades, regiones y estados para expandirte. Recuerda que una gran proporción de tus ingresos dependerá de las ventas obtenidas por toda la gente que se integre a tu red. "No sólo se trata de inscribir a alguien, también hay que saber cómo está implementando las estrategias cada uno de tus asociados", recomienda Jorge Moreno. Por ello, es fundamental que realices reuniones periódicas con los equipos de trabajo a tu cargo.

Finalmente, como en todo negocio, utiliza un porcentaje determinado de los ingresos generados para reinvertir en comprar más productos, viajar para reclutar más gente y adquirir tecnología como software especializado en la administración de negocios multinivel. "El lema que ha regido mi vida se resume en una palabra: "Síguele", no importa si la situación es buena o mala", concluye Pepe Vergara, quien hoy se desempeña como uno de los principales distribuidores de Omnilife a nivel nacional e internacional.

Sigue estos consejos y evita engaños

1. Tómate tu tiempo: la oportunidad de integrarte a una estructura de multinivel no desaparecerá de la noche a la mañana.

2. Entérate acerca de:

- Quién es la compañía y sus directivos.

- Las características de los productos: costo y potencial de crecimiento

en el mercado.

- El promedio de ingresos de los distribuidores activos.

3. Indaga en diferentes medios (artículos periodísticos) sobre la historia de la empresa.

4. Verifica que los productos aún se encuentren a la venta del público y contacta a consumidores para que te cuenten su experiencia.

5. Investiga y confirma por tu cuenta que toda la información corporativa que te proporcionen sea real.

Mitos y realidades acerca del multinivel

Mito: Ganancias millonarias.

Realidad: Si trabajas y vendes, obtendrás ingresos.

Mito: Las ventas se logran por sí solas.

Realidad: Fija objetivos de venta con base en cantidad y tiempo para alcanzarlas.

Mito: Todos son productos maravillosos.

Realidad: Utiliza los artículos que ofrecerás, sólo así conocerás sus bondades y desventajas.

Mito: Cualquier persona y sin esfuerzo puede vender.

Realidad: Capacítate, entrena a tus agremiados y da seguimiento a cada uno para observar su desempeño.

¿Qué es exactamente el Marketing Multinivel?

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 25 Mar 2008 15:55:00 +0000

¿Qué es exactamente el Marketing Multinivel?

El Marketing Multinivel es una forma de hacer mercado a través de un equipo de trabajo.

El Marketing Multinivel (MLM, Network Marketing) elimina intermediarios en la cadena de ventas, y ahorra muchos millones en publicidad, ya que son los propios distribuidores independientes los que dan a conocer el productos a través del boca a boca.

Este excedente de dinero se reparte entre la propia red de distribuidores/clientes.

¿Qué NO ES Marketing Multinivel?

El caso más claro de lo que no es Marketing Multinivel lo tienes en las famosas “Pirámides” o “Cadenas” donde el único ingreso es el que paga cada nuevo socio por entrar al juego.

No hay otro flujo de dinero porque no hay ningún producto ni servicio.
Una actividad por cierto prohibida en todos los países con una mínima legislación sobre juego.

Los datos

El Network Marketing constituye ciertamente un atractivo peligroso, ya que la cantidad de empresas que se crean para distribuir exclusivamente productos o servicios a través del multinivel es enorme y hay un dato contundente: el 96% de las compañías nuevas de Network mueren en el primer año de vida.

Es muy importante, a la hora de elegir con cuál de ellas trabajar, ver no sólo una gestión en principio solvente, sino un background empresarial que le dé solidez en el mercado.

De hecho, hay bastantes empresas MLM que cotizan en bolsa, algo que supone un espaldarazo definitivo a su prestigio mercantil

Más datos

En Estados Unidos, el paraíso de las oportunidades de negocio, más del 60% de los hogares compran alguna vez productos o servicios en empresas de multinivel, o tienen algún familiar o vecino que se dedica al Network Marketing. Ese índice es mayor que el de gente que hace compras a través de internet.

El Network Marketing o MLM ofrece la posibilidad de tener un sistema de distribución propio, un Centro de Negocios personal, sin tener que hacer grandes inversiones, pagar alquileres, empleados,…

Y por la misma esencia del negocio, suele mover productos de gran calidad y de rápido consumo.

Sería extraño encontrar una compañía de multinivel cuyos productos no sean especialmente buenos o atractivos, ya que precisamente el boca a boca, la recomendación del producto, es su gran arma de distribución.

Una mala calidad del producto destrozaría inmediatamente la fuerza del Network (la red de distribución). La confianza y la credibilidad son la base de este sistema de mercado.

Requisitos del sistema

Sin duda, Internet es ya la estrella del sistema. En este momento, un software avanzado y capaz es condición indispensable para cualquier compañía que utilice el Marketing Multinivel

¿Por qué? Porque los distribuidores no sólo ingresan beneficios de sus ventas, sino que la compañía les ofrece incentivos por conseguir que otros distribuidores formen parte del grupo.

Estos beneficios se reparten normalmente en varios niveles de profundidad en la red de negocios independientes creada por cada distribuidor.

Lo más habitual es el sistema de matrices, por ejemplo: la matriz “forzada”, en la que sólo se permite tener un número máximo de “patas” o “ramas” en el negocio.
El resto de socios directos que consigues pasan directamente a posiciones por debajo de tu primer nivel de asociados.

De esta manera se ayuda a los distribuidores de tu downline, ya que éstos reciben socios de los niveles superiores. De esta manera la multiplicación del negocio de produce por abajo y también desde arriba.

Con los potentes sistemas de software es posible administrar y repartir las comisiones (a veces por varios conceptos) entre esos niveles.
Se utilizan incluso complejas fórmulas matemáticas como la “curva de Bezier”

Aplicando esta función matemática, se cobrará más comisión de los consumidores que están más cerca de ti en tu downline, mientras que a distancias muy largas, esta bonificación se va acercando a cero.

La información es la clave

Una de las principales condiciones para un desarrollo rápido y efectivo del grupo de distribuidores es que el que llega nuevo reciba formación exhaustiva del producto constantemente, así como de los mejores métodos para conseguir resultados.

Esta es la principal misión del distribuidor que consigue que otro decida hacer el negocio: al fín y al cabo le está explicando cómo ganar dinero.

Esta formación, la empresa la retribuye en forma de Bonus: un porcentaje de las ventas que haga el distribuidor que trajo al equipo.

Los productos y servicios en la era Internet

Actualmente, la venta de servicios ha venido a añadirse a la oferta de producto habitual en un sistema de Network, tradicionalmente dominado por mujeres (amas de casa que rentabilizaban su tiempo libre).

Los productos de salud y belleza, que continúan a la cabeza del ranking del Network, están viendo cómo el ocio avanza en la lista de ventas.

Y del puro part-timer (gente que dedica parte de su tiempo al negocio) se ha pasado a auténticos profesionales del Network. Tanto el distribuidor como el producto van adaptándose a los tiempos.

Los distribuidores y el negocio

Aunque la misma naturaleza del sistema hace difícil tener datos exactos del volumen de negocio y gente que mueve, algunos estudios coinciden en que en el mundo hay más de 50 millones de distribuidores, de personas que se dedican, en mayor o menor medida, al Network Marketing o Marketing Multinivel.

El 43% del volumen de negocio está localizado en Japón, mientras otros datos nos hablan de que 11 millones de norteamericanos se dedican al Multinivel. Cada año, el crecimiento del volumen de negocio en este área oscila entre el 20% y el 30%, algo inalcanzable para los sistemas tradicionales de mercado.

¿Por qué el Network avanza de esta forma? Una de las razones principales es que los distribuidores ven en él atractivos que no suelen encontrar unidos en ninguna otra empresa: Libertad e ingresos ligados a sus propios resultados. Y la otra parte, las empresas que lo utilizan como sistema, disfrutan de una velocidad
de desarrollo difícil de encontrar de otra forma.

Pero entonces ¿Se puede ganar dinero con el MLM?

La filosofía del Multinivel es precisamente la de conseguir que el propio cliente se quede con el beneficio que en otros sistemas se quedan los intermediarios y las campañas de publicidad.

Entonces, si un distribuidor consigue que otras personas participen como consumidores y distribuidores (que a su vez traen más consumo a la red), es lógico que obtenga más beneficio que aquel que participa menos activamente y por lo tanto no ingresa dinero a la red de negocios.

Así conocemos personas que han hecho verdaderas fortunas y otras que apenas ganaron unos dólares

Fuente: drnegocios.com

E-mail marketing directo - vender por email

noreply@blogger.com (Unknown) — Fri, 08 Feb 2008 23:36:00 +0000

e-mail marketing directo - vender por email

Una poderosa arma de ventas

la técnica de promoción mas utilizada
reglas básicas para realizarlo eficientemente

Sin duda, el correo electrónico es la principal herramienta utilizada para el intercambio de información.

Siendo un medio económico, rápido y personalizado...
¿por qué no utilizarlo con fines comerciales?

Con las listas de e-mail, las compañías tienen una nueva posibilidad de dirigirse directamente a sus futuros clientes, de una forma rápida, personalizada y eficaz.

Además, puede saber en cada momento cual es el retorno de su inversión, ya que conocerán exactamente quien responde a su oferta, en qué momento y a través de que medio.

Utilizar listas de correo electrónico es una poderosa arma de ventas si se utiliza en conjunto con un website diseñado para vender.

La efectividad, la respuesta que se obtiene con la utilización de este tipo de herramientas, se cifra entre un 4% y un 8% lo que supone una gran ventaja respecto de otras formas de publicidad.

Por ejemplo, si se contacta a 10.000 personas, se puede esperar respuesta positiva de aproximadamente 500 !
Promocionar a través de listas de correo solo es comparable en efectividad con la publicación de artículos y distribución de un boletín informativo.

Hay 3 maneras de conseguir direcciones de correo:

1- crear una lista propia:

esto de hace mediante suscripción en un website. Las personas brindan su nombre y su e-mail a cambio de un beneficio (boletín informativo, un tutorial, acceso a una sección privada del sitio, utilización de un servicio gratuito, etc) y dan su consentimiento para recibir futuros mensajes.

2- Adquirir listas de correo electrónico:

se pueden encontrar ofrecimientos de este tipo en forma directa en Internet.
Las listas suelen tener datos personales que facilitan la futura personalización de los mensajes. Al enviar mensajes a estas listas de personas, se está cometiendo SPAM, pues se le envía correo a personas que no lo han solicitado.

Pero pese a eso, suele tener una respuesta positiva entre el 3% y el 5%, dependiendo del producto. Si se decide utilizar este sistema de “e-mail marketing directo”, se deben tomar precauciones... sobre todo hay que evitar utilizar el servidor de Internet para evitar penalizaciones

3- contratar los servicios de una empresa:

Esa empresa se encargaría de hacer los envíos de mensajes a listados que ellos tienen. Por lo general, este tipo de empresas, cobra según la cantidad de mensajes enviados y es aproximadamente: us$10.- cada mil.

Que deben contener los mensajes...

Los mensajes suelen ser de “venta directa”.

O sea que se debe presentar el producto o servicio, y proveer una forma para que el interesado lo adquiera.

La organización y contenidos del mensaje debe estar muy bien elaborado. Debe ser del tipo “cartas de venta” con un título y encabezado que capture la atención del lector a “primera vista”.
Debes mencionar los beneficios que el producto brinda al comprador (no las cualidades).

Es conveniente adosar algún “bonus”, brindar garantías y también mencionar tus datos (nombre y apellido, dirección, teléfono, e-mail y sitio web).
El teléfono es muy importante: muchas personas te harán un llamado tan solo para comprobar la veracidad de tu empresa y del ofrecimiento.

El diseño:

Recomiendo utilizar HTML (se pueden editar fácilmente con Outlook, Word o Frontpage). Hay que evitar incluir imágenes, banners y logotipos para que se pueda visualizar todo “sin errores” (aún cuando el lector esté offline.
Resumiendo: utilizar texto con color, fondo con colores suaves e hipervínculos a tu e-mail y tu website.

Atención al cliente:

Debes estar preparado para responder a los mensajes lo antes posible. Para las preguntas mas frecuentes, sería conveniente que crearas una página dentro de tu web.
También, debes estar listo para la recepción de pedidos y para consultas telefónicas.

Formas de pago:

Como siempre lo aconsejo, debes aceptar pagos con tarjetas de crédito desde tu website... lo que te permitirá también ofrecerlo en tus mensajes por e-mail.

Pero también debes proporcionar otras formas de pago como por ejemplo: depósito bancario, giros de dinero por el correo, giros mediante Western Union, cheques, etc

El email marketing es el sistema de ventas mas rápido y uno de los mas efectivos, pero debe tener el soporte de un Website para obtener mejores resultados.
El website le dará a los interesados la seguridad y referencia necesaria para decidirse a comprar.

Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris
http://www.continentalmarket.com

Visita: www.tuRED.ws para soluciones de E-Marketing

noreply@blogger.com (Unknown) — Fri, 08 Feb 2008 22:42:00 +0000

Consejos para vender en directo

Sugerencias de los experto para aumentar las ganancias como representante de ventas directas

Elsa Hernández

Debido a que la competencia en las ventas directas obliga a buscar nuevos productos, existen otras áreas donde puedes probar tu habilidad en este campo. Los especialistas coincidieron en estas sugerencias, toma nota.

Conviértete en el mejor

La situación económica obliga a que las personas busquen un ingreso adicional. A su vez, las ventas directas han abierto un abanico de opciones frente a lo que ofrecen las tiendas departamentales. "El reto para el comisionista es analizar lo que puede interesar al cliente y llegar hasta su casa con una amplia gama de productos", señala Ray.

La fuerza en esta industria es la publicidad persona a persona, por ello es importante que quienes se dediquen a este negocio transmitan confianza en lo que venden. No está de más seguirse preparando con cursos para asegurar una venta más exitosa, indica Leopoldo Figueroa.

Torres, también catedrático de mercadotecnia directa en el Instituto Tecnológico de Estudios Superiores Monterrey (ITESM), campus ciudad de México, agrega que los interesados en este sistema deben buscar compañías con una estructura sólida, incluso verificar si tienen algún programa de incentivos, adicional al de recibir sólo una comisión.

Asimismo, es importante seguir al pie de la letra un programa de ventas donde se enfatice el servicio directo al cliente. "Algunos comisionistas tienen la oportunidad de ofrecer sus productos en un tianguis, pero al hacer eso se pierde al cliente permanente, pues no hay tiempo para dar la instrucción adecuada", concluye.

Atención

La mercancía que se comercializa a través de la venta directa, generalmente incorpora una novedad interesante (piensa en algunos objetos que están en tu propia cocina). Al promoverlos, es importante hacer énfasis de ese valor agregado.

El factor tiempo también es indispensable en este negocio, muchas personas prefieren comprar por catálogo a destinar algunas horas para visitar un centro comercial. Un punto a favor de este negocio.

Cuando elijas la empresa donde va a participar, analiza que los productos sean accesibles, es decir, que el cliente los demande, e incluso, sean fáciles de trasladar.

Debido a que el factor confianza es el más importante para el cliente, puedes negociar con la compañía que trabajas la posibilidad de utilizar un servicio de mensajería ya conocido.

Estudia bien tu mercado, si identificas lo que la gente espera del producto, puedes garantizar una venta.

Fuente: http://www.entrepreneurenespanol.com

Redes de comercialización o venta directa

noreply@blogger.com (Unknown) — Thu, 07 Feb 2008 20:02:00 +0000

Redes de comercialización o venta directa

Por: Robert Kiyosaki

La capacitación de negocios en el mundo real que ofrece este sistema a los nuevos empresarios, es su principal ventaja

El modelo de negocio reconocido como el de más rápido crecimiento en el mundo hoy en día, es el sector de las redes de comercialización y las ventas directas. También es el más controversial.

Mucha gente todavía tiene reacciones negativas al respecto, alegando que muchas organizaciones de redes de comercialización son esquemas tipo pirámide. En realidad, el mayor esquema de pirámide del mundo es la corporación comercial tradicional, con una persona en la cima y todos los empleados abajo.

Aunque no participo en ningún negocio de red de comercialización o de venta directa, hablo a su favor.

Quien desea ser emprendedor debe intentar inscribirse en uno de estos negocios antes de renunciar a su trabajo. ¿Por qué? Muchas de estas compañías proveen destrezas esenciales en ventas, construcción de negocios y liderazgo que no se encuentran en ningún otro lugar. Uno de los beneficios más valiosos de asociarse con una organización de buena reputación es que enseña la estructura mental y la valentía que se requiere para convertirse en emprendedor. También, uno se familiariza con los sistemas requeridos para construir un negocio de éxito. La cuota de registro es muy razonable y el aprendizaje es invaluable.

Si yo estuviera iniciando mi carrera de emprendedor otra vez, comenzaría con un negocio de red de comercialización o de venta directa, no por el dinero, sino por la capacitación de negocios en el mundo real que pudiera recibir.