Hauptgründe für mich, diese Seite zu betreiben, sind:

1. Begeisterung für die Fotografie und Freude daran, über Fotografie zu schreiben.
2. Ein kurz-, mittel- und langfristiger Werbeeffekt für meine kommerziellen fotografischen Aktivitäten (zum Beispiel die Portrait- und Werbefotografie in meinem Fotostudio).

Dieser Werbeeffekt soll sich für mich, aber in genau gleicher Weise auch für die Gastautoren auszahlen. Im laufenden Monat habe ich bereits einen zusätzlichen bezahlten Auftrag (Honorar 300 Euro) über FOTOGRAFR generieren können, der sonst wahrscheinlich an einen anderen Fotografen gegangen wäre. Ähnliche Effekte könnten sich bei den Gastautoren auch einstellen.

Aber auch Gastautoren, die mit der Fotografie kein Geld verdienen, freuen sich wahrscheinlich über zusätzliche Aufmerksamkeit und zusätzliche Besucher auf ihrer Homepage.

Seit einigen Tagen habe ich auf FOTOGRAFR auch Werbung im Einsatz (im Moment nur Google Adsense, in Zukunft vielleicht weitere dezente Werbeformen). Die Einnahmen über diese Werbung spielen für mich nicht die große Rolle, da auf der einen Seite ohnehin keine Reichtümer zu verdienen sind und auf der anderen Seite der oben beschriebene Werbeeffekt und natürlich der Spaß an der Fotografie im Vordergrund stehen sollen.

Daher habe ich mich entschieden, sämtliche Werbeeinnahmen, die von heute an bis Ende des Jahres auflaufen, an Gastautoren auszuzahlen. In Frage kommen alle Autoren, die bereits einen oder mehrere Artikel veröffentlicht haben und auch alle weiteren Autoren, die bis Ende des Jahres dazu kommen.

Geld erhalten sollen die Autoren der drei am meisten gelesenen Artikel in der Verteilung

• 50 % für den meist gelesenen Artikel
• 30% für den zweiten
• 20 % für den dritten

Alle weiteren Autoren gehen leider leer aus. Meine eigenen Artikel laufen außer Konkurrenz.

Ich weiß, das ganze ist keine absolut gerechte Verteilung und es sind, wie gesagt, auch keine großen Reichtümer zu erwarten. Aber es ist ein Anfang.

Und nun freue ich mich auf Deinen Artikel. Der muss weder besonders lang und umfassend noch akademisch wertvoll sein. Man soll ihm aber ansehen, dass Du mit Sorgfalt und Begeisterung an die Sache herangegangen bist. Thematisch ist alles willkommen, was mit der Fotografie zu tun hat.

Bewerbung als Autor für FOTOGRAFR

©Fotografr, 2008. | Permalink | | Blog-ID QKPBT38LP

Im ersten Teil des Artikels “Sichere Datenspeicherung für Fotografen” bin ich auf Festplatten und RAID-Systeme eingegangen. Hier stelle ich nun weitere Sicherungsmedien und die Erstellung eines Sicherungskonzepts für Fotodaten vor.

Drobo

Die Datenspeicher der Firma Data Robotics stellen eine Weiterentwicklung der RAID-Systeme dar, sind aber auch deutlich teurer. Einen ausführlichen Testbericht gibt es bei Tom’s Hardware.

Sicherung auf CD oder DVD

Aufgrund der geringen Speicherkapazität ist eine Sicherung auf CD heute wenig zeitgemäß. Allenfalls eine Sicherung der allerwichtigsten Dateien auf DVD bietet sich an.

Internet Speicherdienste

Zahlreiche Anbieter stellen online Speicherplatz zur Verfügung, auf dem kostenlos oder gegen geringe Gebühr eigene Daten abgespeichert werden können. Auch wenn alle Anbieter auf die Sicherheit und Vertraulichkeit der Datenhaltung hinweisen, sollte man sich bewusst machen, dass man seine vertraulichen und wertvollen Daten in fremde Hände gibt.

Zusätzliche externe Festplatte im Schrank

Es ist ratsam, zusätzliche externe Festplatten bereitzuhalten, auf denen Sicherungen abgelegt werden, und die nicht angeschlossen im Schrank liegen. So ist man beispielsweise gegen einen eventuellen Überspannungsschaden, der alle angeschlossenen Festplatten zerstört, geschützt.

Zusätzliche externe Festplatte an einem anderen Ort

Möchte man sich gegen Ereignisse wie Feuer, Überschwemmung oder Diebstahl absichern, ist es empfehlenswert, eine weitere externe Festplatte an einem Ort ausserhalb der eigenen Wohnung zu deponieren. Es muss ja nicht gleich das Bankschließfach sein, auch Freunde oder Verwandte nehmen sicher gerne eine Festplatte in Obhut. Damit diese Personen nicht Zugriff auf die möglicherweise vertraulichen Daten bekommen, wird die gesamte Festplatte mit Hilfe des kostenlosen Programms Truecrypt verschlüsselt.

Datenformat

Auf der sicheren Seite ist man, wenn man die Bilddaten als jpg oder tif ablegt. Ein herstellerspezifisches RAW-Format oder das Datenformat einer Backup-Software ist vielleicht in einigen Jahren nicht mehr lesbar, dann nützen auch die sorgsam achivierten Daten nichts mehr.

Datenträgerformat

Zu jedem Datenträger, der zur Archivierung benutzt wird, benötigt man selbstverständlich auch das entsprechende Lesegerät. Aus heutiger Sicht mag das trivial klingen, aber zum Beispiel mit einer alten 5 1/4 Zoll Diskette oder auch einer 3 1/2 Zoll Diskette kann man nur dann etwas anfangen, wenn das entsprechende Lesegerät zur Verfügung steht. Wer kann schon sagen, ob in 5 Jahren noch CD-Laufwerke in unsere Computer eingebaut sind. Ein ständige Umkopieren auf aktuelle Datenträger ist also erforderlich.

Sicherungskonzept

Aus den oben genannten Sicherungsmöglichkeiten sollte man sich je nach eigenem Bedarf ein mehrstufiges Sicherungskonzept zusammenstellen und möglichst schriftlich festhalten. Ansonsten ist nämlich die Gefahr groß, dass man die Umsetzung vernachlässigt (”Ich habe gerade so wenig Zeit und es wird schon nicht gerade jetzt etwas passieren …”).
Bei mir sieht das beispielsweise so aus:
Die Daten kommen von der Kamera sofort auf das RAID5 - System. Parallel dazu werden alle Daten auf eine externe Festplatte gesichert, die im Schrank liegt. Einmal monatlich kommen alle Daten auf eine weitere externe Festplatte, die an einem anderen Ort aufgehoben wird und einmal im halben Jahr werden die wichtigsten Dateien auf noch eine weitere externe Festplatte gesichert, die an einem dritten Ort liegt.

Bleibt als Grund für einen möglichen Datenverlust eigentlich nur menschliches Versagen, aber dagegen ist das beste Konzept machtlos.

©Fotografr, 2008. | Permalink | Ein Kommentar | Blog-ID QKPBT38LP

… und was ich daraus gelernt habe.

Aus Fehlern, und wenn sie noch so ärgerlich sind, kann man viel lernen. Beim Fotografieren gibt es zum Beispiel den berühmten vergessenen Objektivdeckel, der aber in Realität wohl eher selten vorkommt.

Ich möchte von zwei ärgerlichen Schnitzern berichten, die tatsächlich geschehen sind und aus denen ich gelernt habe:

Der erste ist meinem früheren Erdkundelehrer passiert. Er brachte von einer Indien-Reise einen doppelt belichteten Film mit. Er hatte einfach dieselbe Filmpatrone zweimal eingelegt und so waren alle Dias doppelt überlagert. Für ihn waren die Bilder aber dennoch so einmalig, dass er uns die Bilder im Erdkunde-Unterricht vorgeführt hat, nicht ohne ausdrücklich zu betonen, wie sehr er sich über das Missgeschick ärgert. Als Lerneffekt daraus habe ich in meinem späteren Fotografenleben bei allen belichteten Filmpatronen ein kleines Stück vom Ende des Films abgerissen. So konnte es nicht passieren, dass ich den Film ein zweites mal einlege.

Das zweite Missgeschick ist mir selber passiert. Ich hatte den Auftrag, die Probe eines Theaterensembles zu fotografieren und dabei auch ein Gruppenfoto zu machen. Die Bilder sollten später für das Programmheft und eine Werbepostkarte verwendet werden. Das Shooting ist schon ein paar Jahre her, ich fotografierte damals mit meiner ersten digitalen Spiegelreflexkamera, einer Olympus E-20. Zur damaligen Zeit waren die Sensoren noch nicht so weit entwickelt und vor allem die Rauschunterdrückung bei höheren ISO-Zahlen war im Vergleich zu heute mangelhaft. Ich Dussel habe aber versehentlich bei höchster ISO-Zahl (damals ISO 320) fotografiert, obwohl genug Licht für ISO 80 vorhanden war. Die falsche Einstellung bemerkte ich erst, als ich wieder zu Hause war. Das Ergebnis: Die Bilder waren total verrauscht und eigentlich nicht zu gebrauchen. Trotzdem wurden sie zum Druck verwendet, aber das Ergebnis war mehr als zweifelhaft. Und ich habe dort auch nie wieder einen Auftrag bekommen.

Als Lerneffekt stelle ich heute die ISO-Zahl bei meinen Kameras IMMER wieder auf ISO 100 zurück, wenn ich mit einer höheren ISO-Zahl gearbeitet habe, damit ich nicht beim nächtsten Shooting mit der falschen Einstellung starte (auch wenn bei modernen Kameras ein höhere ISO-Einstellung nicht ganz so dramatisch ist wie bei meinem damaligen Shooting).

Jetzt gebe ich die Frage an Dich weiter: Welches Missgeschick ist Dir schon beim Fotografieren passiert und was hast Du daraus gelernt?

Du kannst Dich entweder an der Blogparade beteiligen, also einen eigenen Artikel auf Deinem Blog zu diesem Thema verfassen und einen Pingback hierher schicken. Alle Beiträge, die bis zum 15. August 2008 eingehen, werde ich dann noch einmal in einem zusammenfassenden Artikel vorstellen.

Oder, wenn Du keinen eigenen Blog hast, hinterlasse hier doch einfach einen Kommentar mit Deiner Geschichte.

Ich würde mich freuen, wenn möglichst viele auch einmal von ihren Missgeschicken berichten, denn daraus können wir alle lernen.

©Fotografr, 2008. | Permalink | 14 Kommentare | Blog-ID QKPBT38LP

Im Artikel “Wie finde ich als Fotograf die richtige Bildagentur” ist Robert Kneschke auf die verschiedenen Arten von Bildagenturen eingegangen und hat erklärt, wie sich ein Fotograf einen aktuellen Marktüberblick verschafft. Im folgenden Artikel beschreibt Robert nun die Auswahlkriterien für die richtige Fotoagentur.

Service

Hier scheiden sich die Geister, was ein Fotograf verlangen kann. Im Zuge der Digitalisierung haben die neuen Internet-Bildagenturen aber neue Standards gesetzt, denen die alten Bildagenturen aus dem Zeitalter der Farbdias langsam folgen.

Dazu gehören zum Beispiel umfangreiche Statistikfunktionen, also wie oft die eigenen Fotos angeschaut und gekauft wurden, welche Suchbegriffe am häufigsten verwendet werden oder wie ich im Vergleich zu anderen Fotografen der Agentur abschneide.

Die Erreichbarkeit ist ein weiteres Qualitätskriterium. Kann ich der Agentur nur Emails schicken oder notfalls auch telefonisch erreichen? Geht nur ein Anrufbeantworter ran oder kümmern sich eigene Mitarbeiter um die Fotografen? Wie schnell und ausführlich wird auf Emails geantwortet?

Für Fotografen, die viele Bilder haben, ist auch das Handling von Bedeutung. Gibt es die Möglichkeit, die Bilder per FTP oder auf DVD zu schicken? Sind Batch-Funktionen verfügbar, kann ich z. B. einer Auswahl meiner Fotos gleichzeitig einen “Model Release” zuweisen?

Wie lange dauert das Hochladen der Bilder und wie schnell werden neue Fotos in den Bestand übernommen? Gibt es eine Begrenzung, wie viele Fotos ein Fotograf pro Monat oder insgesamt senden darf?

Wenn eine Agentur für die Übernahme von Fotos in den Bestand ab einer gewissen Menge Geld verlangt, ist immer Vorsicht geboten.

Nennt die Agentur den Namen der Bildkäufer? Liefert sie sogar Belegexemplare? Macht die Bildagentur Vorschläge für gut verkäufliche Motive und leitet sie Kundenanfragen an ihre Fotografen weiter?

All das sind Fragen, die jeder der Agentur stellen sollte und für sich selbst entscheiden muss, wie wichtig einem die einzelnen Punkte sind.

Rechtliches

Vor dem Bewerben bei einer Agentur sollten die Nutzungsbedingungen und Agenturverträge sorgfältig gelesen werden. Einige Agenturen verlangen, dass sich Fotografen exklusiv an eine Agentur binden, andere wollen, dass nur die gelieferten Bilder exklusiv über die Agentur vertrieben werden und wieder andere verlangen, dass gleiche oder ähnliche Fotos bei anderen Agenturen ein gewisses Preisniveau halten müssen. Wer hier etwas übersieht, hat schnell einen Vertragsbruch begangen.

Außerdem verlangen viele Agenturen, dass die eingesandten Bilder “frei von Rechten Dritter” sind. Das bedeutet, dass der Fotograf für erkennbare Personen auf den Fotos schriftliche “Model Release”-Verträge vorweisen kann und bei Aufnahmen auf Privatgelände oder von designgeschützten Bauwerken und Objekten schriftliche Erlaubnise einholt.

Grundlegende Kenntnisse des Fotorechts sind eine unabdingbare Voraussetzung für den Erfolg als Fotograf. Dazu gehören z.B. das Urheberrechtgesetz (UrhG), das Kunsturheberrechtgesetz (KUG), das Medienrecht, das Allgemeine Persönlichkeitsrecht (APR) oder das Markenrecht (MarkenG), Wer zu leichtfertig damit umgeht, riskiert schnell Klagen im Wert von zigtausend Euro.

Anforderungen

Nicht nur der Fotograf stellt Ansprüche an seine Agentur, auch die Bildagenturen verlangen, dass die Fotografen gewisse Standards erfüllen.

Dazu gehört, dass der Fotograf digitale Fotos in einer bestimmten Pixelgröße liefern kann, dass er das Farbmanagement beherrscht und verkäufliche Motive anbietet.

Darüber akzeptieren einige Agenturen nur Fotos von gewissen Kameramodellen und die meisten Agenturen haben die Arbeit des Verschlagworten und Beschriften der Fotos den Fotografen übertragen.

Auch hier ist es sehr empfehlenswert, vor der ersten Bildlieferung sorgfältig die Ansprüche der Agentur durchzulesen, um zu vergleichen, ob die Mindeststandards überhaupt eingehalten werde können.

Preis

• Für welche Preise bietet die Bildagentur die Fotos an?
• Möchte ich meine Fotos zu diesen Preisen anbieten?
• Wieviel Prozent der Verkaufserlöses gehen an den Fotografen?
• Wie hoch wird mein Gewinn ungefähr sein?

Letztere Frage ist zugegebenermaßen am Anfang kaum realistisch zu beurteilen. Hier helfen nur Geduld, die Erfahrungen anderer Kollegen und eine gute Berücksichtigung der vorhergegangenen Punkte.

Bei mir verkaufen sich Fotos nach der Lieferung an eine Bildagentur als Faustregel nach ca. drei Monaten, einer neuen Agentur sollte mindestens ein Jahr Zeit gegeben werden, um Umsätze zu generieren. Je mehr Bilder an eine Agentur geliefert werden, desto höher sind auch die Umsätze. Bei zehn Schnappschüssen aus dem Urlaub von einer Agentur nach einem Monat dreistellige Abrechnungen zu erwarten, ist unrealistisch.

Bei den sogenannten Microstock-Agenturen werden wegen der Masse an Verkäufen deutlich schneller Verkäufe gemeldet, dafür sind die Einnahmen pro Verkauf so gering (in der Regel weniger als ein Euro), dass jeder selbst überlegen muss, ob dieser Preis für ihn Sinn macht.

Weitere Kriterien sind, wie oft das Geld zum Fotografen kommt: Einmal pro Monat, per Quartalsausschüttung oder sogar nur halbjährlich? Bei Microstock-Agenturen kann man sich das Geld oft jederzeit auszahlen lassen, aber meist mit dem Haken, dass eine Mindestsumme verdient worden sein muss.

Microstock vs. Macrostock

Wer sich bei einer Agentur bewirbt, sollte sich im Klaren darüber sein, dass viele Macrostock-Agenturen allergisch darauf reagieren, wenn der Fotograf mit Microstock-Agenturen zusammenarbeitet. Einige lehnen dann eine Partnerschaft ab, andere bestehen nur darauf, dass die gleichen oder ähnliche Bilder nicht billiger angeboten werden.

Portale - Alternative zu Bildagenturen

Neben Bildgagenturen gibt es vermehrt auch sogenannte “Portale”. Die gleichen in der Regel einer Agentur, mit dem Unterschied, dass sie meist keine Selektion der eingesandten Fotos vornehmen und teilweise nur einige Aufgaben einer richtigen Agentur schultern. Dafür kann der Fotograf oft die Preise selbst festlegen und bekommt auch meist deutlich mehr als 50% des verkaufspreises. Beispiele für solche Portale sind Alamy und MyLoupe. Wie auch bei Agenturen unterscheidet sich der Service, die Aufnahmeregeln und die Arbeit so stark, dass jedes Portal bei Interesse im Detail angeschaut werden sollte.

Was für Bilder anbieten?

Wer Chancen haben möchte, eine Agentur von sich zu überzeugen, sollte seine besten Fotos zeigen. “Gut” bedeutet hier jedoch nicht, dass sie der Familie oder Freunden gefallen haben, sondern “gut” heißt für die Agentur vor allem “gut verkäuflich”. Deshalb können die Haustier- , Sonnenuntergangs- und Blumenfotos in der Schublade bleiben, denn davon haben alle Agenturen mehr als benötigt. Gefragt sind immer Menschenaufnahmen oder witzige Themen. Die “fünf Goldenen Regeln der Stockfotografie” helfen ebenfalls bei der Bildauswahl.

Abgelehnt, was nun?

Keine Panik! Tief durchatmen. Es kommt vor, dass man von Agenturen abgelehnt wird. Es gibt viele Gründe dafür und nicht alle haben mit der Qualität Deiner Fotos zu tun. Bestimmte Agenturen haben ihr eigenes Profil, andere sind so ausgelastet, dass sie niemanden mehr aufnehmen möchten oder Deine Kamera entspricht nicht den Agenturwünschen.

Trotzdem solltest Du einen Blick auf Deine Fotos werden und überlegen, ob sie nicht verkäuflicher gestaltet werden könnten. Der unbefangene Blick eines befreundeten Fotografen kann Dir vielleicht auch Hinweise geben, welche Bilder sich besser verkaufen. Lerne. Mache neue Fotos und bewerbe Dich bei einer anderen Agentur.

©Fotografr, 2008. | Permalink | 2 Kommentare | Blog-ID QKPBT38LP

Fotos sind unwiederbringliche Erinnerungen, für Foto-Profis sind sie sogar Grundlage ihrer Einnahmen. Ein Verlust ist daher nicht nur ärgerlich, sondern kann zu empfindlichen finanziellen Einbußen führen. Es ist daher sinnvoll, sich über eine zuverlässige Sicherung der Fotodaten Gedanken zu machen.

Früher wurden Negative und Dias staub- und feuchtigkeitsgeschützt aufbewahrt und konnten so Jahrzehnte unbeschadet überstehen. In der heutigen Zeit ist die sichere Ablage der wertvollen Daten mit ein wenig mehr Planung verbunden.

In der Regel lagern Bilddateien heute auf Festplatten. Das ist schnell und bequem, aber ist es auch sicher? Festplatten können jederzeit von einer Sekunde auf die andere den Dienst einstellen. Alle gespeicherten Daten können dann verloren sein.
Es ist also fahrlässig, sich darauf zu verlassen, dass so etwas einem selbst nicht passiert. Ganz im Gegenteil, früher oder später wird jeder die Erfahrungen machen, dass es eine gute Idee ist, sich über ein mehrstufiges Sicherungskonzept Gedanken zu machen.

Folgende Speichermedien stehen für die Sicherung der Bilddaten zur Verfügung:

• Interne oder externe Festplatten
• RAID-Systeme
• CDs und DVDs
• Internet-Speicherdienste

Bandlaufwerke und Magneto-Optische Laufwerke spielen heutzutage nur noch eine untergeodnet Rolle.

Arbeitsfestplatte

Die Festplatte, auf der die Bilddaten zur Bearbeitung gespeichert werden, ist entweder im Computer eingebaut oder es wird eine externe Festplatte verwendet. Wichtig ist, diese Festplatte vor Erschütterungen zu schützen. Schon eine kleine Erschütterung während eines Schreib- oder Lesevorgangs kann dazu führen, dass ein Defekt auftritt und die Daten nicht mehr lesbar sind.

Backup-Festplatte

Eine zweite Festplatte dient dazu, die Arbeitsdateien zusätzlich noch einmal zu sichern. Die Sicherung erfolgt über manuelles Kopieren, über einen Sicherungsjob oder über vorbereitete Backup-Programme. Vielen externenen Festplatten liegen kostenlos solche Backup-Programme bei. Ein Nachteil der Backup-Programme ist, dass die Daten meist in einem komprimierten Format abgelegt werden, das nur durch das entsprechende Backup-Programm wieder gelesen werden kann. Es reicht also nicht, die Festplatte aufzuheben, sondern es ist auch erforderlich, das Backup Programm ebenfalls aufzuheben. Für eine Langzeitsicherung von Daten ist das wenig praktikabel, da nicht sichergestellt ist, dass auf zukünftigen Betriebssystemen dieses Backup-Programm überhaupt lauffähig ist.

RAID-System

Anstatt die Arbeitsdateien auf einer einzelnen Festplatte zu speichern, nutzen viele Fotografen sogenannte RAID-Systeme. Da die Preise dafür immer weiter gesunken sind, sind diese Systeme nun auch für Privatanwender interessant geworden.

RAID-Systeme bestehen aus einem Verbund mehrerer Festplatten, die sich gegenseitig ergänzen. Das hat zwei Vorteile:

1. Die Zugriffsgeschwindigkeit beim Lesen und beim Schreiben wird deutlich erhöht. Die Bearbeitung am PC wird also schneller.
2. Die Daten werden zur Sicherheit immer mindestens zweimal abgespeichert, sodass bei einem Versagen einer der Festplatten die Daten nicht verloren sind.

Die gebräuchlisten RAID-Level sind:
RAID 1: Zwei Festplatten werden gespiegelt. Fällt eine der Platten aus, sind die Daten auf der anderen Platte noch vorhanden. Die Gesamtspeicherkapazität bei 2 Festplatten á 500 GB beträgt 500 GB. Die Lesegeschwindigkeit wird theoretisch annähernd verdoppelt, da parallel von beiden Platten gelesen werden kann.

RAID 5: Vier Festplatten werden zusammengeschaltet. Fällt eine der Platten aus, werden die Daten aus den drei verbliebenen Platten rekonstruiert. Die Gesamtkapazität bei 4 Platten á 250 GB beträgt 750 GByte. Die Lesegeschwindigkeit wird theoretisch annähernd verdreifacht.

RAID 6: Sechs Festplatten werden zusammengeschaltet. Fallen eine oder zwei der Platten aus, werden die Daten aus den vier verbliebenen Platten rekonstruiert. Die Gesamtkapazität bei 6 Platten á 250 GB beträgt 1 TByte.

RAID Systeme werden in der Regel über ein Netzwerk an den Computer angeschlossen. Die Voraussetzungen dafür in Form einer Ethernet-Karte bringt heute jeder moderne Computer mit sich. Und der erforderlich Netzwerk-Router ist in den meisten DSL-Boxen ohnehin bereits eingebaut. Eventuell ist darüber hinaus ein Netzwerk-Switch erforderlich, falls die Anzahl der freien Netzwerkanschlüsse bereits erschöpft ist. Ein solcher Switch kostet ca. 20 Euro.

RAID-Systeme sind bereits ab 300 Euro zu bekommen. Lieferanten von RAID-Systemen für Privatanwender und kleinere Firmen sind zum Beispiel Buffalo Technology und Netgear.

©Fotografr, 2008. | Permalink | 10 Kommentare | Blog-ID QKPBT38LP

Wer in der Stockfotografie erfolgreich sein will, kann zwei Wege gehen: Selbst seine Fotos verkaufen oder sie über Bildagenturen verkaufen lassen.

Das Finden der richtigen Fotoagentur erfordert viel Suchen, Suchen, Suchen, Erfahrung und etwas Glück. Das ist schwierig, zumal sich erst nach Jahren zeigt, ob eine Entscheidung richtig war. Trotzdem lohnt sich die Mühe.

Der Vertrieb über Fotoagenturen hat viele Vorteile:

• Die Agentur übernimmt die gesamte Kaufabwicklung, von der Bildauswahl über die Lieferung bis hin zur Abrechnung
• Bildagenturen haben in der Regel einen größeren Kundenkreis, die Wahrscheinlichkeit, dass sie Fotos verkaufen ist deshalb höher als die eines einzelnen Fotografen
• Die Bildagentur übernimmt das gesamte Marketing und die Bewerbung der Fotos

Dem gegenüber stehen die Nachteile:

• Die Agenturen verlangen für ihre Dienste Provisionen von 20 bis 80 % des Verkaufspreises
• Ihre Fotos konkurrieren mit vielen (bis zu mehreren Millionen) anderen Fotos, was bedeutet, dass sich Ihre Bilder trotz des größeren Kundenkreises vielleicht weniger gut verkaufen
• nur wenige Agenturen erlauben Ihnen eine eigene Preisgestaltung

Trotzdem entscheiden sich viele Fotografen für die Zusammenarbeit mit einer Bildagentur. Der eigene Verkauf von Stockfotos macht oft erst ab mindestens 5.000, meist eher ab 10.000 Fotos Sinn, da sonst die Auswahl für potentielle Kunden zu gering ist und sie lieber gleich bei den Agenturen mit der größeren Auswahl suchen. Eine Ausnahme sind Fotografen, die sich auf Nischenthemen spezialisiert haben und ein Thema in einer Tiefe abdecken können, die sich für Agenturen nicht lohnen würde. Hier reichen auch weniger Bilder.

Wie finde ich nun meine Agentur?

Zuerst gilt es, einen Überblick über vorhandene Bildagenturen zu gewinnen. Die weltweit größten Agenturen sind Getty Images, Corbis und Jupiter Images . Die größte Agentur in Deutschland ist Mauritius Images. Darüber hinaus gibt es hunderte kleinere Agenturen, die nicht schlechter sein müssen und oft für Anfänger leichter eine Zusammenarbeit ermöglichen.

Das Stichwort “Bildagentur” bei Google liefert über drei Millionen Treffer. In Branchenforen wie “Fototalk” oder “Microstockgroup” berichten andere Fotografen über Ihre Erfahrungen mit Agenturen und geben so hilfreiche Hinweise, auf was geachtet werden muss.

Auch Branchenmagazine wie “Visuell” listen auf ihrer Webseite viele Agenturen.

Eine weitere Möglichkeit ist das aufmerksame Lesen von Zeitungen und Zeitschriften. Oft steht klein am Seitenrand oder neben Fotos ein sogenannter Foto-Credit in der Art “Foto: Fotograf/Bildagentur”. Diese Quelle ist deshalb sehr nützlich, weil zum einen gleich sichtbar wird, welche _Agenturen_ besonders beliebt sind bei den Bildkäufern und zum anderen, weil neue Fotografen auch sehen, welche _Motive sich gut verkaufen. Hier habe ich einige Zeitschriften daraufhin untersucht, mit welchen Agenturen sie arbeiten.

Eine Auswahl treffen

Jetzt tummeln sich zig Bildagenturen in den Lesezeichen des Internet-Browsers. Bei welcher soll ich mich anmelden? Für die Wahl der richtigen Bildagentur gibt es mehrere Kriterien:

• Angebot
• Service
• Rechtliches
• Anforderungen
• Preis/Verdienst

Angebot

Wieviel Bilder hat die Bildagentur schon im Bestand? Wer seine Fotos zu einer Agentur mit mehreren Millionen Fotos gibt, riskiert, dass seine Motive in der Bilderflut untergehen. Wenn eine Agentur nur wenige zehntausend Fotos im Katalog hat, kann es sein, dass Kunden die Auswahl nicht reicht und dort nicht kaufen. Die Zahl der Fotos ist oft direkt auf der Start-Webseite der Bildagentur oder im Pressebereich zu finden.

Eine Suche nach Motiven, die denen ähneln, die ich selbst verkaufen will, erlaubt eine grobe Einschätzung der Bildkonkurrenz. Ich suche z.B. gerne nach “Frau Freude” und “Paar Liebe”. Wenn eine Agentur nicht deutlich zeigt, wieviel Bilder sie im Bestand hat, kann ich auch an den Suchergebnissen sehen, wieviele relevante Bilder ungefähr im Bestand sind.

Nicht nur die Anzahl der Bilder, sondern auch die bevorzugten Motive einer Agentur sind ein Auswahlkriterium. Grob lassen sich Bildagenturen in drei Kategorien einteilen:

• News/Celebrity-Agenturen
• Generalagenturen
• Spezialagenturen
• Fotoarchive

Die erste Gruppe beliefert vor allem Zeitungen und Zeitschriften mit aktuellem Bildmaterial von Nachrichten, Stars und Sterchen. Hier ist nicht (nur) die Qualität wichtig, sondern auch die Schnelligkeit, mit der geliefert werden kann. Beispiele für solche Agenturen sind Action Press, dpa oder Bulls Press.

Die Generalagenturen haben viele “klassische” Motive im Angebot, die meist zeitlos sind und eine breite Masse an Kunden ansprechen sollen. Alle großen Agenturen zählen dazu, wie Getty, Corbis und Jupiter, aber auch Masterfile, jump, Keystone oder Plainpicture.

Wer sich auf Food-Motive, Architektur, Tiere, Reisen oder Landschaften spezialisiert hat, tut gut daran, eine Agentur zu bevorzugen, die sich ebenfalls darauf spezialisiert hat. Selbst für Nischenthemen wie Unterwasserbilder (seatops.com) gibt es eigene Agenturen. Spezialagenturen sind z.B. Okapia (für Tiere), Stockfood (für Lebensmittel), Flora Press (für Blumen) oder Medicalpictures (für medizinische Themen).

Die Fotoarchive sind für uns hier kaum interessant, sollen der Vollständigkeit halber aber erwähnt werden. Das sind meist Abteilungen von Firmen, Museen oder anderen Einrichtungen, die für ihr Bildmaterial, das sie im Bestand haben, auch Nutzungsrechte verkaufen. Dazu zählen z.B. das Bildarchiv der Bayrischen Staatsbibliothek, das Bildarchiv Preußischer Kulturbesitz oder die Artothek mit ihren Gemälde-Reproduktionen.

©Fotografr, 2008. | Permalink | Ein Kommentar | Blog-ID QKPBT38LP

Den einen, wichtigsten Business-Tipp gibt es für mich nicht. Erfolg hat viele, einzelne Bausteine, die nur in der Gesamteinheit funktionieren. Wenn ich aber einen davon heraussuchen soll, der mir schon oft geholfen hat, so ist das:

Under-promise, but over-deliver.

Also, versprich weniger, als Du leisten kannst und liefere mehr, als Du versprochen hast.

Aus zwei Gründen ist dieser Tipp für mich wichtig:

1. Kunden richten sich sehr stark nach Weiterempfehlungen. Und die kommen natürlich nur von Kunden, die zufrieden sind. Zufrieden sind aber Kunden vor allem, wenn sie mindestens das bekommen haben, was versprochen war, besser sogar etwas mehr.
2. Wenn ich einen Auftrag über 100 % erhalte, versuche ich, 120 % zu liefern. Wenn ich dann mein selbst gesetztes Ziel nicht ganz erreiche, ist es für den Kunden immer noch mehr, als er erwartet hat. So bin ich immer auf der sicheren Seite.

Insbesondere bei Fotografen, bei denen die Leistung nicht so objektiv zu messen ist, ist es gut, wenn man anstrebt, mehr zu liefern als der Kunde erwartet. Und so kommt es auch, dass der überwiegende Teil der Kunden auf Empfehlung zu mir kommt. Kostenaufwändige andere Werbemaßnahmen kann ich daher deutlich einschränken, da die Mundpropaganda ohnehin viel wirksamer ist.

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Wenn bei Deinem Kommentar noch kein solcher Gravatar erscheint, hast Du entweder noch kein Portrait-Bild auf Der Webseite www.gravatar.com hinterlegt, oder Du benutzt eine neue eMail-Adresse, die nicht mit Deinem Portraitbild verbunden ist.

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http://feeds.feedburner.com/fotografr

Wer noch keinen Feedreader nutzt, kann sich bei Wikipedia über die Vorteile von RSS-Feeds informieren. Kurz gesagt ist es mit einem Feedreader möglich, sich innerhalb kurzer Zeit einen Überblick über aktuelle Neuigkeiten aus den abonnierten Blogs zu verschaffen. Man stellt sich also gewissenmaßen eine maßgeschneiderte Tageszeitung zusammen, die genau die Themenebereiche enthält, die einen besonders interessieren.

So gut wie alle Blogs und auch viele Webseiten stellen ihre Inhalte auch in RSS-Form zur Verfügung, sodass es möglich ist, die jeweils neuen Inhalte zu lesen, ohne die Webseite überhaupt besuchen zu müssen.

Bei FOTOGRAFR nutzen über 300 Leser den RSS Feed, bei Martin Gommel sind es bereits über 3.800.

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Die letzten Testfahrten auf dem Hockenheimring fanden im Jahr 1992 statt und blieben als spektakuläres Ereignis in Erinnerung. Während eines vorhergehenden Rennens kam es wegen eines missglückten Überholmanövers des jungen Michael Schumacher zu einem Streit mit Formel 1 Legende Ayrton Senna. Vierzehn Tage später bei den Testfahrten auf dem Hockenheimring bremste Michael Schumacher ohne Grund vor Senna ab, worauf der Brasilianer den jungen Deutschen in der Boxengasse zur Rede stellte. Die Mechaniker konnten Handgreiflichkeiten gerade noch verhindern.

Ohne Akkreditierung, die den Pressefotografen vorbehalten ist, sind zwar nur Fotos von den Tribünen aus möglich. Aber auch von dort lassen sich schöne Motive einfangen. Das Foto oben vom Ferrari stammt aus der Pressemappe des Hockenheimrings und ist von einem akkreditierten Fotografen aufgenommen worden, aber das Foto unten von dem gelb-roten Rennwagen habe ich vor einigen Jahren ganz normal während eines Trainings mit einem 70 - 200 mm Objektiv von der Zuschauertribüne aus aufgenommen.

Weitere Informationen: www.hockenheimring.de

©Fotografr, 2008. | Permalink | Ein Kommentar | Blog-ID QKPBT38LP