Bueno en el momento que escribo este post tampoco es que sea tan nueva, pero desde el día 17 de marzo está ya disponible como estable la versión 1.6 de Prestashop. Sin duda alguna Prestashop está consolidado como una de las principales plataformas de ecommerce.

Actualmente en España hablamos de un predominio de Magento y Prestashop por encima del resto de plataformas, podemos tener un indicio del cambio de tendencias a raíz de la evolución de las búsquedas en Google:

Tendencias de búsqueda ecommerce en España

Bueno está claro que si estás pensando en empezar un comercio electrónico o migrar hacia otra plataforma el que ya tienes, Prestashop debería ser un claro exponente, los principales motivos son su gran facilidad de uso y la gran comunidad que hay detrás, con un buen número de profesionales con experiencia en la plataforma. Magento es otro claro exponente, una plataforma muy sólida pero con una curba de aprendizaje más exigente que Prestashop, por lo que normalmente supone un coste de desarrollo superior.

Bien, se nota que mi plataforma preferida es Prestashop no? Pues bien, como os decía, hace poco han lanzado su última versión, la 1.6, que estábamos esperando con muchas ganas, y de la que destacaría:

• Nuevo frontend atractivo y usable
• Rediseño completo del backoffice, ofreciendo muchos más datos importantísimos, sobretodo a nivel de márgenes netos y beneficios. Además ahora el backoffice es… ¡totalmente responsive!
• Algo muy importante en esta versión es que el paso de 1.5 a 1.6 será totalmente indoloro dado que no han hecho ningún cambio en el core de la plataforma

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Son muchos los pequeños negocios que quieren hacerse un hueco en Internet confiando en que será su mejor aliado, su mejor comercial. Si ese es tu caso, ¡vas por buen camino!

Prensa local, páginas amarillas, radio… han quedado en un segundo plano. Si tus clientes están en Internet, ese es, sin duda, el entorno donde tienes que invertir.

A continuación detallaré indicaciones que considero tienes que tener en cuenta si quieres establecer tu negocio local en Internet.

Página web

Primordial para tu proyecto, si quieres iniciar acciones de Marketing Online tienes que tener un sitio web adecuado, es donde aterrizará tu usuario y cliente potencial, y donde decidirá si tiene que confiar o no en ti y en tu empresa.

• Diseño: vale… tal vez me dirás que la belleza es subjetiva, pero… necesitas una web que sea ¡bonita de mirar!, agradable a la vista. No hace falta que sea el no va más en diseño pero sí tiene que ser capaz de generar confianza y transmitir los valores de tu empresa, producto y/o servicio
• Contenido: muy importante, después de la primera impresión de tu usuario al pisar tu web, tendrás que cautivarlo con información precisa y bien organizada. Evita grandes bloques de texto a menos que sean totalmente necesarios, ¿verdad que cuando buscas algo quieres encontrarlo sin que te den demasiados rodeos?
• Facilidad de contacto: el famoso “call to action“, tienes que darle un empujoncito a esa persona que navega en tu web, ofrécele links muy claros hacia la sección de contacto, muéstrale el teléfono de contacto bien grande, etc.
• Localización de tu negocio: si estás orientado geográficamente haz referencias a tu zona en tu sitio web y piensa en una sección tipo “Dónde estamos” o añade la información en la sección de contacto. Muéstrale la cercanía existente a tu usuario

Google Adwords

Este tipo de publicidad es muy adecuada para pequeños negocios por su inmediatez en resultados y por la capacidad de orientación hacia tus clientes potenciales. A continuación algunos consejos para filtrar corr

ectamente el tráfico que genere tus campañas de Adwords, aprovechando mejor tu presupuesto:

• Anuncios con tu zona en el título. Ej: “Abogados en Madrid”
• Palabras clave  bien seleccionadas, en estos casos recomiendo utilizar concordancia de frase y añadir tu zona. Ej: “abogados madrid”, “abogado civil madrid”, “abogados civiles madrid”, …
• Utiliza las extensiones de anuncio: sobretodo las extensiones de ubicación harán que tu anuncio destaque y además de manera relevante
• Palabras negativas: de las zonas que no te interesan. Ej: “barcelona”, “valencia”, …
• Red de display: si activas tus campañas en la red de display de Google sobretodo preocúpate de que tus anuncios, ya sean gráficos o de texto, muestren claramente la zona en la que ofreces tus servicios. Intenta orientar también algunas campañas hacia sitios web de tu zona

Cuando tus campañas hayan generado suficiente tráfico es el momento de irnos a Google Analytics y revisar los datos obtenidos para evolucionar tus campañas, recomiendo analizar sobretodo los siguientes parámetros:

• Consultas de búsqueda coincidentes: son las consultas reales que han provocado impresiones y clics. Esto te dará información sobre las palabras que de verdad son importantes y te permitirá descubrir palabras clave negativas adicionales
• Tasa de conversiones: si tienes un formulario de contacto o algún proceso de venta online es importante que controles cada conversión desde Google Analytics, así podrás optimizar Adwords orientándote totalmente a resultados
• Porcentaje de rebote y tiempo promedio en el sitio: son unos parámetros que considero muy interesantes para determinar la calidad de palabras clave y redes de búsqueda (encontrarás la información correspondiente a tus anuncios en la red de display)

Posicionamiento Natural

No entraré al trapo con los detalles técnicos que tiene que cumplir tu web, pero te recomiendo que quien desarrolle tu web ofrezca también servicios SEO, de este modo supondremos que cumplirá con las exigencias de Google. Si tu presupuesto es reducido, otra buena recomendación es iniciar una primera fase de Google Adwords descubriendo las palabras clave que son estratégicas, e iniciar el Posicionamiento Natural una vez tengas suficiente información. Consejillos:

• Google Maps: tu registro en Google Maps tiene que estar perfectamente optimizado (Google Places For Business)
• Rellena toda la información que puedas en la ficha de tu empresa
• Añade imágenes
• Añade vídeos
• Utiliza un teléfono local (no un 902)
• Mueve tus contactos para conseguir valoraciones positivas y comentarios, a poder ser de personas que realmente hayan probado tus servicios
• Escoge bien las palabras clave para tu posicionamiento natural. A menos que tu sitio web ya esté muy bien posicionado y puedas permitírtelo, evita palabras clave demasiado generales, es decir, no posicionaremos “abogados”, nos centraremos en tu segmento posicionando “abogados madrid” o búsquedas que sean verdaderamente relevantes
• Date de alta en directorios web de tu zona y sectoriales, tal vez te aporten algún contacto comercial, pero además esto servirá para conseguir enlaces relevantes que Google tendrá en cuenta. No olvides los grandes directorios como qdq.com, 11870.com, …

Redes Sociales

Están tan de moda que parece que el “si no estás en Google no existes” ya comparte podio con “si no estás en Facebook no existes”, pero tenemos que saber darles el valor correspondiente dependiendo de cada caso, no todos los proyectos tienen las mismas posibilidades, por ejemplo:

• En el despacho de abogados podemos utilizar las redes sociales para dar imagen de empresa sólida, actualizada y en movimiento constante. Lo podemos conseguir mediante la creación y mantenimiento de un blog actualizado regularmente, con información de calidad. También lo podemos conseguir mediante la presencia en Facebook y Twitter, donde podemos ofrecer noticias interesantes del sector
• En un negocio de venta online de productos divertidos, podríamos tener mucho más margen de maniobra, crear una comunidad grande y activa, con los que ya son nuestros clientes, sus amigos, y los amigos de sus amigos. En este tipo de negocios sí que podremos pensar en estrategias de venta directa a través de las redes sociales, ofertas, concursos, etc.

Es decir, cada proyecto tiene que ser gestionado en las redes sociales de la manera más apropiada, y tendremos que decidir que importancia tiene que tener esta especialidad dentro de la estrategia global de Marketing online.

En cuanto a la capacidad de orientación local de las redes sociales, podríamos tener en cuenta:

• Realizar campañas de pago por clic en Facebook, orientadas hacia personas que vivan en tu zona. No recomiendo este tipo de publicidad para venta directa, sea de productos o servicios, pero sí para iniciar campañas de captación de seguidores, concursos con características virales, suscripción a boletines, etc.
• Utilizar aplicaciones centradas en la geolocalización como Facebook Places (ver ejemplo de acción en Facebook Places), Foursquare, Gowalla, Loopt, geolocalización en Twitter u otras aplicaciones que están teniendo un gran éxito en móviles. Recuerda que los terminales móviles son cada vez más utilizados y tienen un gran potencial en todo lo que suponga geolocalización y por tanto en todo lo relacionado con negocios locales.

Pues nada, hasta aquí mi breve lista de consejos para negocios locales que quieren ganar su sitio en Internet, espero que os sea de utilidad. ¡Si tenéis alguna duda poned un comentario y os echo una mano!

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En todo proyecto de Marketing Online es importante tener en cuenta que no estamos solos, nuestra competencia está ahí y tenemos que dedicarles parte de nuestro tiempo, bajo mi punto de vista esto forma parte de la Analítica Web.

¿Qué podemos hacer para conocer más sobre sus movimientos?

1. En primer lugar tenéis que identificar a vuestros competidores. Además de la información que tengáis, existen dos herramientas online que la complementarán: semrush y SEOGuardian. Os ayudarán a descubrir los otros sitios web que coinciden más con el vuestro en cuanto a expresiones de búsqueda, tanto en Google Adwords como en los resultados de búsqueda naturales. Además deberíais hacer búsquedas con las palabras clave que creéis son esenciales para vosotros y ver quien compite con vosotros
2. Alexa: los datos que nos dará Alexa no son ni mucho menos exactos, pero van bien a nivel orientativo. Mediante su Ranking podemos comparar nuestro volumen de tráfico con el de nuestra competencia. Además cuando analicéis un dominio, echad un vistazo a las siguientes pestañas:
1.  Search Analytics: palabras clave que aportan más tráfico
2. Audience: datos orientativos de los visitantes de ese sitio web
3. Clickstream: los sitios web anteriores y posteriores a la visita al sitio web en estudio. Eso por ejemplo os dará información de las principales fuentes de visitas: buscadores, redes sociales, etc.
3. Configurar alertas en Google Adwords con el nombre de vuestros principales competidores. De este modo estaréis bien informados y de una manera muy rápida de los movimientos que hacen en la red
4. Descubrir sus enlaces más fuertes. Podéis utilizar varias herramientas online, una de mis preferidas es “Open Site Explorer” de Seomoz. También os permitirá realizar comparativas entre vuestro dominio y los dominios de vuestros competidores, así tendréis una buena percepción de quien es más fuerte en cuanto a Link Building. ¡Y tal vez encontraréis algún enlace estratégico, ¡”pa la saca”!
5. Registraros en sus boletines informativos, seguid a su twitter, a su página en facebook y otros medios sociales si es oportuno
6. Analizar sus sitios web en cuanto a diseño y contenido. Podéis tener en cuenta tanto los puntos positivos como los negativos, y aprender de ello para vuestro sitio
7. Investigar los otros sitios web que comparten servidor con vuestros competidores, de este modo podréis conocer si utilizan otras páginas web que no teníais en cuenta para captar más tráfico. Esto lo podéis conocer mediante la herramienta online myIPneighbors
8. Controlar el ranking de vuestros competidores en los resultados naturales de Google para las expresiones de búsqueda que son claves para vosotros. Hay muchas herramientas en el mercado para el control de rankings en SEO, ¡hablaré de ello en un próximo post!

Recordad, ¡vuestro proyecto no está solo en Internet!

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Aún y estando en pleno boom de la socialización online,  no se habla lo suficiente de lo importante que es tener tu identidad bien establecida en la red, o almenos protegida, sobretodo si eres profesional de algún sector con fuerte vinculación a Internet.

¿Te has buscado en Google?

Veréis que controlo prácticamente todas las posiciones en la búsqueda de mi nombre, exceptuando un Facebook de otra persona que ha avanzado al mio y la entrada de 123people, que no puedo considerar que la controlo. Pero bueno, la búsqueda de mi nombre en Google no me trae ningún problema y además espero que en un breve espacio de tiempo todo estará como yo quiero:

• El blog profesional habrá superado al blog personal
• Tendré otras entradas por encima del facebook que no me pertenece

¿Qué problemas puedes tener si no tienes bien registrado y posicionado tu nombre?

Imaginemos que eres cirujano, dentista, banquero, gestor de patrimonios, abogado, periodista … Es decir, te dedicas a cualquier profesión en la que es posible que tus clientes busquen en la red para ver si eres persona digna de confianza. O simplemente eres una persona que está buscando empleo, ¿sabes que buscar el nombre de los candidatos en la red para ver que tipo de personas son es algo de lo más habitual en los procesos de selección? Si no te preocupas por los resultados que aparecen en la red sobre ti estás  cerrándote puertas.

Pongamos varios ejemplos:

• Eres médico y alguien ha escrito malos comentarios sobre ti en un foro, y ese foro se posiciona en la primera página de Google, esto te ocasionará una pérdida de pacientes
• Estás buscando empleo y lo único que aparece sobre ti en la red es tu Facebook con tus fotos de fiesta, la impresión que vas a causar no colaborará a que te contraten
• Poniéndolo más negativo aún, alguien a quien no le caes bien compra el dominio con tu nombre, que está libre, monta un blog y escribe sobre lo mala persona y mal profesional que eres, ¡en cuestión de días tendrás una llamada de algún amigo o conocido diciéndote que en Google te dejan por los suelos!

¿Qué puedes hacer?

Deberías tener tu identidad controlada, e intentar que los resultados que muestre Google en primera página estén controlados y sean positivos. Voy a darte unos cuantos consejos para ocupar las primeras posiciones:

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Hace unos días leí un artículo sobre la necesidad de tener un mentor para el Marketing Online. La verdad es que me sorprendió ver la palabra “mentor” aplicada a nuestro campo, pero tiene lógica. Mentor, asesor, consultor, consejero, son personas que te ayudan en un terreno desconocido para ti.

Cuando pienso en los que nos dedicamos al Marketing Online me doy cuenta de que tenemos importantes similitudes con otros profesionales muy conocidos:

• Médico
• Mecánico
• Abogado
• Electricista
• Gestor

¡¿Qué similitudes?!

El Marketing Online, de igual manera que las especialidades que practican los profesionales anteriormente listados:

• Es un terreno desconocido para la mayoría de mortales, asusta, ya sea por el mero desconocimiento o por haber tenido malas experiencias con algún profesional o empresa que haya llevado tu proyecto
• Pueden darte varias soluciones para una misma necesidad o problemática
• Recibirás presupuestos de lo más variopintos, no hay estándares en lo que se refiere a precios ni maneras de ofrecer los servicios
• Puedes hacértelo tú mismo, con el supuesto ahorro de costes y con mucho riesgo a acabar pensando que no hay espacio en Internet para tu proyecto
• Es importante para tu proyecto, estratégico, esencial,… como lo puede ser la salud para ti, un buen mantenimiento para tu automóvil o contar con buenos gestores o abogados para tu empresa

¿Qué tipo de profesionales puedes encontrar?

Con el boom de Internet en los últimos años, el Marketing Online es estratégico para la mayoría de empresas, digamos que está de moda , como también lo está ser un profesional de ello por lo relativamente fácil que es subirse al carro si tienes un mínimo de conocimientos.

Ventajas y desventajas de cada tipo de profesional

Ventajas:

• Freelance multiespecialidad
• Costes más reducidos
• Centralización
• Freelance especialista
• Especialización, si tu proyecto depende principalmente de su especialidad, se supone que la tendrás bien cubierta
• Empresa de diseño web
• Centralización
• Diseño web con buena base para realizar acciones de Marketing Online. No siempre se cumple…
• Agencia de Marketing convencional/Agencia de comunicación
• Centralización Offline/Online
• Creatividad
• Empresa especializada en Marketing Online
• Centralización
• Aprovechamiento de la sinergia entre los diferentes campos del Marketing Online
• Pueden tener un departamento de diseño/programación web. De no ser así acostumbran a implicarse también en este campo delegando en otras empresas o llevando la gestión con la empresa encargada

Desventajas:

Conclusión

Con todos estos datos y este mareo de tipos de profesionales, donde quiero llegar es que el papel del mentor/asesor ya existe, está dentro de las propias empresas más profesionalizadas a modo de gestor de proyecto, y también podría ser un nuevo rol, un jugador externo a la empresa o freelance que va a llevar tu proyecto, que lo que tiene que hacer es asesorarte sobre lo que tienes que contratar y a quien puedes contratarlo, con el interés de que tu proyecto en Internet consiga tus objetivos o los supere.

El asesor o mentor en Marketing Online tiene que ser una persona con mucha experiencia en Internet y en el Marketing Online, que sienta pasión por ello y esté en continua renovación de conocimientos, que sepa de todo pero que no haga demasiadas gestiones técnicas directamente, no puede ser una persona saturada, tiene que tener tiempo para ti. Es muy importante que tenga conocimiento y acceso a ofrecerte de una manera u otra cualquiera de los campos del Marketing Online, de este modo te aseguras que no tenga conflicto de intereses en venderte una cosa u otra por su propio interés (valga la redundancia), te ofrecerá lo mejor para ti y para tu proyecto.

Para que lo veáis claro, si vas a un banco te va a intentar vender lo que le vaya mejor a él y te dirá que es lo mejor para ti, tu misión es detectar si eso es verdad o no, muchas veces lo que haces es ir con un buen amigo o conocido que te asesore, alguien externo al banco. Pues en el Marketing Online te pasará lo mismo, como en todos lados, en cada empresa habrá más o menos honradez y transparencia. Deja que tu corazón te guíe…

Consejo final

Una pista para tu corazón. No dejes que te iluminen con mil temas técnicos ni promesas, infórmate sobre la persona que va a ser la encargada de gestionar tu proyecto, sobre los profesionales que estarán implicados (SEO, SMO, Adwords, …), investiga sus blogs, linkedins, twitters, facebooks…

Asegúrate que la empresa o el profesional ha comprendido lo que quieres y está en sintonía contigo, si lo que quieres es ganar dinero, huye del que te prometa que te va a posicionar 5 palabras clave, apuesta por el que te diga que te va a hacer ganar más dinero.

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En la mayoría de ocasiones gestionamos cuentas de Adwords que antes de estar con nosotros han sido gestionadas directamente por el cliente o por otras agencias, consultorías o empresas de diseño web. A continuación detallo los errores más frecuentes con que nos encontramos.

No segmentación

En Google Adwords es super importante segmentar, eso significa una mayor inversión de tiempo pero muchas recompensas:

• Mejor rendimiento general de la cuenta. En el momento que segmentas se supone que estás agrupando anuncios y palabras clave del mismo tipo, eso aumentará tu CTR, reducirá tu CPC y mejorará tu posición promedio
• Mejor valoración de resultados y toma de decisiones. Verás los datos de una manera mucho más clara, por ejemplo, rápidamente sabrás en que servicio o producto estás invirtiendo más presupuesto, y según los resultados que obtengas podrás tomar decisiones importantes
• Mejor gestión del presupuesto diario. El presupuesto diario únicamente puede asignarse a las campañas, y es un parámetro importantísimo

Personalmente prefiero crear cuantas más campañas mejor, no veo inconveniente en que cada campaña tenga un único grupo de anuncios, de hecho prefiero que sea así. Únicamente utilizamos la segmentación en grupos de anuncios dentro de las campañas en los proyectos más grandes.

Utilizar un único anuncio

Cada grupo de anuncios tiene que contener varios anuncios, tal vez te da pereza, ¡pero es necesario! Piensa que la diferencia entre un anuncio que tenga éxito o uno que no lo tenga puede verse reflejada en diferencias significativas de CTR o de coste/conversión. Es decir, ese pequeño esfuerzo creativo seguro que tendrá una recompensa tangible en cuanto a rentabilidad.

Fijaros en la diferencia de rendimiento entre los anuncios de la imagen anterior:

• CTR: oscila de 13,53% a 17,96%, es un buen valor en ambos casos pero de todos modos hay que tener en cuenta que hay una oscilación importante, con un anuncio conseguiremos muchos más clics que con el otro
• % Publicado: vemos que es muy variante, eso puede significar que la campaña está configurada con la opción de “rotar anuncios”, para nada recomendable, mejor que seamos nosotros quien decidamos que anuncios tienen que publicarse en lugar de que lo haga Google de manera automática
• Posición media: pagando el mismo CPC oscila de 1,5 (en el anuncio con mejor CTR) a 1,9 (en el anuncio con peor CTR)
• Conversiones y coste/conversión: el primer anuncio es sin lugar a dudas el más rentable

En el caso visto en la imagen anterior lo que se podría hacer es detener el último anuncio y dejar la campaña funcionando con los otros tres anuncios durante un tiempo, ya que no tenemos suficientes conversiones como para estar seguros de apostar por un anuncio u otro. Fijaros que es muy interesante ver que el anuncio que mejor está funcionando es el que tiene el descuento en el título

Por cierto, si hablamos de cuentas con poco presupuesto, y por tanto con pocos clics, hay que tener en cuenta de no crear demasiados anuncios, de lo contrario tendríamos que esperar demasiado tiempo antes de poder tomar una decisión sobre que anuncios detener o modificar.

No utilizar diferentes tipos de concordancia en las palabras clave

Haré un pequeño repaso teórico de las concordancias de palabras clave básicas y más utilizadas en Google Adwords:

• Concordancia amplia: si en la búsqueda realizada en Google se introduce alguna de las palabras que forman tu palabra clave, el anuncio se activará
• Concordancia de frase: para que el anuncio se active el usuario tendrá que introducir tu palabra clave completa y además podrá añadir más palabras delante y/o detrás. Para indicarle a Google que hablamos de concordancia de frase introducimos la palabra clave entre comillas. Ej: “bolsas de patatas”, el anuncio aparecerá cuando alguien busque comprar bolsas de patatas o bolsas de patatas baratas, etc. Pero no aparecerá cuando alguien busque patatas onduladas
• Concordancia exacta: los anuncios únicamente si activan si la búsqueda coincide exactamente con la palabra clave. Se utiliza [] para introducir palabras clave en concordancia exacta. Ej: [patatas onduladas] únicamente activará anuncios cuando alguien busque patatas onduladas 

Pues bien, la mayoría de campañas, hasta que llegan a nuestras manos, están compuestas por palabras en concordancia amplia, algo preocupante, dándole tanta libertad a Google se desperdician cantidades ingentes de dinero, viene a ser como ir quemando billetes de 50 €. ¿Cuál es el proceso correcto en la mayoría de proyectos?

Si lo hacéis de esta manera veréis que conseguiréis tener campañas de éxito, con CTRs muy elevados y costes/conversión mucho mejores que hasta el momento.

Fijaros en el ejemplo de la imagen, esta cuenta llegó a nosotros con un coste/conversión medio por encima de los 20 € y ahora tenemos la mayoría de campañas de la cuenta funcionando como la de la captura de imagen, a poco más de 10 € coste/conversión, esto significa que nuestro cliente está consiguiendo el doble de resultados comerciales con la misma inversión, ¡cómo para no estar contento!

No separar red de búsqueda y red de display

Por si no lo sabéis, cuando configuras una nueva cuenta de Adwords, Google por defecto publicará tus anuncios tanto en su red de búsqueda como en su red de display, os doy más detalles de cada red:

• Red de búsqueda: son las búsquedas realizadas en el buscador, tanto en Google como en otros buscadores que utilizan el motor de búsqueda de Google (a tener en cuenta también esta diferenciación)
• Red de display: es la red que se compone de los sitios web adheridos al programa Google Adsense de Google, cuando está red está activada tus anuncios se publican en sitios web que tienen contenido relevante a las palabras clave de tu campaña

Estas dos redes tienen que ser tratadas de manera muy diferente en cuanto a su creación y estructura, por ejemplo los grupos de anuncios de la red de display tienen que tener pocas palabras clave y estar pensadas de otro modo, no pensar únicamente en lo que estás ofreciendo y lo que buscan tus clientes si no también tienes que pensar en servicios o productos complementarios a lo que ofreces.

Fijaros en las dos imágenes anteriores, veréis que hay muchísima diferencia entre las redes que Google pone a nuestra disposición, tanto en los resultados mostrados por Analytics como en el rendimiento que presenta Adwords. Es por ello que tenemos que segmentar según redes, sobretodo diferenciar display y búsqueda, Google nos lo agradecerá con mejores CTRs, CPCs, etc. y tendremos muchísima más capacidad de optimización de una manera práctica y rápida.

Palabras clave muy generales

Es una de las normas básicas de Google Adwords, por eso nos sorprende encontrarlo con bastante frecuencia en cuentas con bastante antiguedad. Inventaré dos ejemplos de lo que no se tiene que hacer:

• Tu empresa fabrica y distribuye pizarras electrónicas para colegios y entre tus palabras clave tienes palabras como “colegios”, “escuelas”, etc. Una campaña así no tendría demasiado futuro pues permitiría que los anuncios se mostrasen a un público demasiado amplio (padres que buscan colegio para sus hijos, …). En este caso tendríamos que buscar nuestros clientes utilizando otro tipo de palabras, como por ejemplo “proveedor escuelas”, “proveedor colegios”, “equipamiento escuelas”, “equipamiento colegios”, y por supuesto “pizarras electronicas”,  “pizarras”, etc.
• Eres abogado y ofreces tus servicios en Madrid. Pues para nada sería una buena estrategia si utilizamos la palabra “abogados”, es demasiado general y el anuncio aparecerá en toda España. Para sumarle el factor negativo, si comparte campaña con otras palabras más específicas, la general quitará el presupuesto a las específicas, pues generará más clics y más rápidamente

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