Есть и другие переводы. Но я хочу поделиться с вами именно этим переводом Лозинского, ибо именно он в свое время серьезно повлиял на выбор моих основных жизненных ориентиров.

«Заповедь». Редьярд Киплинг в переводе М. Лозинского

Владей собой среди толпы смятенной,
Тебя клянущей за смятенье всех,
Верь сам в себя, наперекор вселенной,
И маловерным отпусти их грех;

Пусть час не пробил – жди, не уставая,
Пусть лгут лжецы – не снисходи до них;
Умей прощать и не кажись, прощая,
Великодушней и мудрей других.

Умей мечтать, не став рабом мечтанья,
И мыслить, мысли не обожествив;
Равно встречай успех и поруганье,
Не забывая, что их голос лжив;

Останься тих, когда твое же слово
Калечит плут, чтоб уловлять глупцов,
Когда вся жизнь разрушена и снова
Ты должен все воссоздавать с основ.

Умей поставить в радостной надежде,
На карту все, что накопил с трудом,
Все проиграть и нищим стать, как прежде,
И никогда не пожалеть о том,

Умей принудить сердце, нервы, тело
Тебе служить, когда в твоей груди
Уже давно все пусто, все сгорело
И только Воля говорит: «Иди!»

Останься прост, беседуя с царями,
Останься честен, говоря с толпой;
Будь прям и тверд с врагами и друзьями,
Пусть все, в свой час, считаются с тобой;

Наполни смыслом каждое мгновенье,
Часов и дней неумолимый бег, -
Тогда весь мир ты примешь во владенье,
Тогда, мой сын, ты будешь Человек!

© Anton для Грани успеха, 2010. | Постоянная ссылка | Нет комментариев | Запомнить del.icio.us
Тэги:

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

В далёком море, на большой глубине, жила-была капелька воды. Она жила так глубоко, что свет не мог пробиться к ней сквозь толщу воды. Вокруг были темнота и холод. Капелька была окружена другими каплями, такими же, как она. Общаться с ними не было никакого смысла. По крайней мере, так считала капелька. Ведь через мгновение их уже не будет рядом.

Капелька была одинокой среди миллионов одинаковых капель. Где-то она слышала, что если подняться высоко наверх, то там будет новый мир, совсем не похожий на холодную темноту глубин. Но капелька не верила в эти сказки, и опускалась всё глубже и глубже.

Однажды она столкнулась с каплей, которая поднималась вверх. «Эй,— сказала та,— почему ты погружаешься всё глубже и глубже, разве ты не знаешь, что наверху нас ждёт новый мир?»

«Я не верю в эти сказки», ответила капелька.

«Это не страшно, просто следуй за мной, ты ведь ничего не теряешь, правда?»

Капелька согласилась, и они стали подниматься вдвоём. Путь наверх был долгим. Возможно, он длился несколько недель, или даже несколько месяцев. Сначала капелька чувствовала себя неуютно рядом со своим новым спутником. Но они поднимались всё выше, давление воды ослабевало, и вскоре они увидели свет. Он был сначала слабым, но и слабый свет показался капельке ослепительным. И по мере того, как они приближались к поверхности, восторг захватывал её. И вот вода расступилась, и капелька почувствовала нечто совершенно новое — воздух.

Это был совершенно новый мир. В следующее мгновение капелька оказалась на гребне волны, а ещё через секунду — превратилась в облачко пара. Это произошло так неожиданно, что она даже не успела испугаться. Оглядевшись вокруг, она увидела, что её спутник был рядом. Он ободрял — всё в порядке, это нормально. И они продолжали подъём, внизу было бескрайнее море, а сверху — такое же бескрайнее небо.

Солнце блестело на волнах, вдалеке плыли облака, и казалось, что так будет всегда. Но вскоре их подхватил ветер, и капелька почувствовала, что они летят быстро, быстрее, чем она могла себе представить. Через какое-то время капелька увидела впереди землю. Возможно, это был остров, может быть — портовый город, или что-то ещё. Путешествие капельки продолжалось, она парила над землёй, каждое мгновение узнавая что-нибудь новое, чувства удивления, восхищения и радости переполняли её.

Но время шло, и в один прекрасный день ей надоело рассматривать землю с высоты, и она просто упала вниз, на землю. На ощупь земля оказалась совершенно незнакомой, непохожей на воздух или воду. Ненадолго задержавшись на месте и осмотревшись вокруг, капелька покатилась вниз, оставляя за собой влажный след. Такой способ перемещения показался ей гораздо менее приятным, чем полёт, но не менее интересным.

Очень скоро она попала в речку, это было знакомо, но всё же не так, как прежде. Теперь вода вокруг не была солёной, и двигалась гораздо быстрее, чем в глубине моря. Из речки капелька попала в реку, а из реки — снова в море.

И вот она снова оказалась там, откуда началось её путешествие. Снова вокруг были миллионы капель, и казалось, что все они одинаковы. Но теперь капелька знала, что это не так. Она помнила, что одна встреча может открыть для неё целый новый мир. К каждой капле она относилась с интересом и надеждой.

И в каждой капле она видела что-то новое, ведь двух одинаковых капель не существует.

© Natalia для Грани успеха, 2010. | Постоянная ссылка | Один комментарий | Запомнить del.icio.us
Тэги:

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

• Всегда поиск преимуществ нового, а не страх перед ним;
• Страстное желание получать новую информацию;
• Стремление жить лучше, чем сейчас, поиск возможностей;
• Благодарность за то, что имеешь сейчас;
• Фантазирование, генерирование идей, планирование будущего;
• Поиск причин, почему получится то или иное предприятие;
• Желание много работать и вкладывать, чтобы достичь своих целей;
• Нейтральные и положительные суждения об окружающих людях, желание сотрудничать;
• Спокойное отношение к собственным успехам;
• Внимательное отношение к чужим успехам и перенимание опыта и знаний;
• Ожидание лучших времен даже во времена кризиса;
• Щедрость на положительные эмоции и подарки, но без сумасбродства;

Получился тест на лидерство. Желаю успехов!

© Natalia для Грани успеха, 2010. | Постоянная ссылка | 5 комментариев | Запомнить del.icio.us
Тэги:

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Так как же из простой мечты сделать полноценную цель, способную привести нас желаемому результату?

В зарубежном Тайм-менеджменте (time management – управление временем, а точнее искусство эффективно использовать время) часто используется так называемый SMART-подход. Составлен он из первых букв соответствующих английских слов:

• S (specific) — каждая цель должна быть описана как четкий, конкретный результат;
• М (measurable) — цель должна быть измеримой с помощью конкретных индикаторов и стандартных процедур измерения;
• A (achievable) — цель должна быть достижимой;
• R (relevant) — цель должна соответствовать нашей деятельности, нашим устремлениям;
• Т (timed) — цель должна быть четко определена во времени, должны быть конкретные сроки (и контрольные точки) ее достижения.

Впрочем, можно встретить и другие расшифровки. Например, принцип ВОДКИ: цели должны быть Важными и Вдохновляющими, Ограниченными по времени, Дерзкими, но Достижимыми, Конкретными, Измеряемыми.

Итак, давайте рассмотрим эти пункты подробнее.

Specific (конкретная)

Хотеть машину – слишком абстрактно. Стоит сначала определиться, а что, собственно, вы от нее хотите, а затем выбрать марку, объем двигателя, цвет… Вы ведь не рассчитываете на большой мощный джип маленького размера с расходом 7 литров на 100 км пути?

Т.е. для начала нужно найти ответы на вопросы что хочется, зачем, как это можно осуществить и даже примерно представлять, как жить дальше, когда цель осуществится.

Measurable (измеримая)

Если вы хотите похудеть, то насколько именно? Желательно разбить цель на этапы. Чтобы закончить ВУЗ нужно сдавать сессии, писать диплом… Чтобы успешно сдать экзамен нужно прикинуть сколько билетов в день следует выучить.

Хотя, разумеется, это не всегда возможно. Иногда цель либо достигается полностью, либо нет. «В этом году победитель по прыжкам через пропасть недопрыгнул всего 1 метр» – не наш вариант.

Achievable (достижимая)

С этим возникает больше всего вопросов. Маленькая цель – не интересно. Большая – страшно. Выход – при определении цели просчитать этапы.

Хочу, чтобы к концу года в моей первой линии было 10 человек (рост вширь). Да это же меньше одного человека в месяц. Реально? Вполне.

Но есть тонкость. Мы не можем решать за других. Поэтому правильнее будет поставить себе цель – проводить в неделю 3 презентации для своих собственных кандидатов (помощь своей структуре и рост вглубь – отдельный разговор). Тогда из 12 прослушавших один за месяц да и присоединится лично к вам.

Relevant (целесообразная)

А оно вам надо? Может цель на самом деле не ваша, а навеяна окружением? И «большой джип, как у соседа» вовсе не нужен, а нужна небольшая юркая машинка для езды по пробкам и паркующаяся где угодно. И на бухгалтера учиться вам вовсе не хочется, просто родители заставляют…

Timed (определенная по времени)

Хотите прочитать 3 книги на тему личностного роста? За месяц, а не «когда-нибудь».

Научиться водить машину? За год, а еще лучше «к февралю 2011 года».

Тянуть, откладывать – это так характерно для людей. И конкретный срок, который, кстати, сам себе и назначил, будет очень мощным стимулом.

И еще: ставьте Дерзкие цели!

Даже если какие-то проблемы заслонят вашу ближайшую цель, Дерзкая цель останется вашей путеводной звездной. Она позволит вам не сбиться с пути, справиться с трудностями и достичь желаемого!

Что же, оказывается даже просто поставить себе цели – целая наука. А ведь их нужно еще расставить по приоритетам (важности), категориям (семья, работа, здоровье…). Да и выполнить их не помешает J. И об одном из способов самомотивации пойдет речь в следующей статье.

А пока – готовьтесь, напишите (а не просто придумайте) цели хотя бы на 3-5 лет, на год, на месяц. Интересно, как скоро вы привыкнете ставить цели на неделю и даже на день?

© Anton для Грани успеха, 2010. | Постоянная ссылка | Нет комментариев | Запомнить del.icio.us
Тэги:

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Но почему-то оказывается, что самое главное путешествие длинною в жизнь большинство людей проводят бездумно, без какого-либо намеченного плана, «куда кривая вынесет». И приводит это к тому, что человек вместо того, чтобы достигать своих целей, претворяет в жизнь чужие. Зачем? Почему так происходит?

Я вижу несколько причин:

Люди в принципе не знают о необходимости постановки целей

Да и откуда? Ни в школе, ни в институте этому не учат. Родители, работавшие «на государство» сами об этом не задумывались. А ожидать, что научит шеф на работе вряд ли стоит. Вы ведь понимаете, что шеф сам ставит цели, выгодные именно для него?

Правда состоит в том, что вы все равно будете реализовывать чьи-то мечты, цели. Но только не свои, а шефа, государства…

И даже те, кто понимает необходимость иметь четкую цель, не знают, как ставить цели правильно

Иногда на вопрос «Есть ли у тебя цели? Какие?» можно услышать «заработать денег», «купить большой телевизор»… Вы уже заметили, в чем ошибка?

Деньги не могут быть целью

Имея четкую и ясную цель, мы даем команду мозгу двигаться к ее реализации, мы посылаем команду во Вселенную о наших желаниях. И не так важно, как это работает. Можно вспомнить фильм «Секрет», «Транссерфинг реальности» Вадима Зеланда с его пространством вариантов или много других подходов. Главное – загрузить мозг желаемыми картинками своего счастливого будущего.

Вот только какая картинка появится при цели «получать зарплату 100 тыс. руб. в месяц»? Гораздо правильнее представить свой новый желаемый образ жизни.

Вы лежите на пляже, легкие прикосновения бриза позволяют вам расслабиться, погрузиться в приятные воспоминания…

А дома вас ждет уютная просторная квартира, с интерьером, который вы выбрали исходя из своих предпочтений, а не имеющегося бюджета…

Сядьте поудобнее, помечтайте. Получается? Какие картины появляются у вас?

Вы можете себе все это позволить, поскольку при правильном подходе деньги будут приходить сами. Вы ведь не Дядюшка Скрудж, единственной радостью которого было купание в бассейне из золотых монет? Просто решите, чего вы действительно хотите, и регулярно прокручивайте такие картины у себя в голове.

Хочу купить фотоаппарат марки ХХХ

А вы уверены, что вам нужен именно фотоаппарат? И что вы будете с ним делать? Любоваться, как истинный коллекционер?

Может быть все-таки цель – делать великолепные фотографии, а фотик – лишь средство для это? Стоит сначала определиться с целью-результатом, а потом уж разбить ее на шаги, на цели-средства.

Хочу быть здоровым

Казалось бы, «а кто не хочет?». Но слишком уж туманно. Хотите пешком подниматься на 10 этаж без одышки, прекрасно видеть без очков? Так и запишите. Только позитивно. «Я легко поднимаюсь пешком на 10 этаж. Я прекрасно вижу…»

Как правило, у большинства людей вместо целей (четкого видения результата) обычно есть шаблоны (автоматизмы, навеянные обществом) и намерения (общее видение желаемого, а еще чаще – не желаемого).

И о методике постановки целей SMART мы поговорим в следующей статье.

Частое препятствие – боязнь не достигнуть цели

Конечно, проще ничего не хотеть, ничего не делать, тогда и терять нечего. «Если у вас нету дома, пожары ему не страшны».

Как с этим бороться? Очень просто. Поймите, если вы не поставили перед собой цель вообще – вы выполнили ее на 0%. Если же поставили, но не смогли выполнить полностью – все равно это лучше, чем 0! Скорректируете, введете дополнительные шаги и все равно добьетесь своего. А может быть поймете, что это была вовсе не ваша цель, а нечто, навеянное привычками, навязчивой рекламой… Такое тоже бывает. И очень хорошо, что вы уже учитесь понимать, что нужно именно вам и движетесь именно к собственному успеху!

Старайтесь достичь Луны, и забор вы уж точно перемахнете.

Поднимайте свою самооценку

Поймите, какую бы высокую цель вы ни поставили перед собой – вы достойны этого! И вы можете это! Кстати, есть очень хорошее упражнение.

Хотите зарабатывать 200 тыс. руб. в месяц? Представьте, что вы уже их зарабатываете. Что это означает для вас? Как вы будете идти по улице, ходить в магазин? Плечи расправлены, прямая осанка, уверенный взгляд. Так начните меняться внутренне прямо сейчас!

Интересно, через сколько дней вы с удивлением заметите, как меняется отношение окружающих к вам? Оно становится более уважительным, почему-то вокруг становится меньше хамства. Вообще мир начинает блестеть новыми радостными красками! А еще чуть позже начнут происходить неожиданные перемены, приближающие вас к вашей мечте (если конечно вы ее как минимум уже нарисовали в своей голове, составили свой план успеха и начали шаг за шагом по нему двигаться).

Кстати, известный интересный медицинский факт: люди, имеющие цели, живут дольше и стареют медленнее. Мозг, занятый интересным делом, помогают телу дольше сохранять молодость. Просто некогда думать о болезнях, проблемах. Ведь впереди так много интересного!

Пусть цели помогут вам жить дольше и лучше!


 

Если не знаешь чего хочешь, умрешь в куче того, чего не хотел. Так что запишите свои текущие цели и желания в комментариях прямо сейчас. Вам будет интересно вернуться к ним через месяц-другой и с удивлением увидеть, что это работает!

© Anton для Грани успеха, 2010. | Постоянная ссылка | 2 комментариев | Запомнить del.icio.us
Тэги:

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

• он постоянно обучается,
  
• его знания выделены в систему,
  
• которая постоянно применяется на практике и шлифуется.

По мнению Андрея и Ольги, существует девять простых шагов к успеху, которым нужно научиться.

Шаг №1. Мечта. Цель. Причина.

Приступая к любому делу, необходимо сразу видеть его исход, цель. Как правило, новый дистрибьютор, не знает, чего он хочет, ради чего он будет что-то делать. С самого детства ему твердили: не лезь, не трогай, все равно не получится, не жили хорошо, нечего и начинать. На работе начальник не слишком был заинтересован в его карьерном росте и повышении зарплаты. А в сетевом маркетинге учат «отпускать тормоза в голове», и что «возможно все, что вы считаете возможным». Научить мечтать, ставить цели, найти причины, по которым человек будет работать – это профессиональная задача наставника, спонсора. Конечно при условии, что новичок сам готов менять свое мышление, поднимать самооценку.

Существуют основные правила постановки целей:

• Цели должны быть.
• Цели должны быть в соответствии, а не в противоречии друг с другом. (Например, нельзя хотеть преуспеть в сетевом маркетинге и при этом не обучаться).
• Для достижения цели нужно чем-то жертвовать. (Например, временем для сна и для просмотра телевизора).
• Цели должны быть долгосрочные(1-2-5 лет), среднесрочные(6 мес.), краткосрочные(1 -2 мес.).
• Они должны манить. (Быть хотя бы на 50% больше, чем то, что у вас есть).
• Записываться на бумагу. (Тогда цели становятся «документом» для себя и запросом в пространство).
• Быть в развитии.(Приближаясь к одной, ставьте себе следующую).
• Цели должны быть материальные и нематериальные. (Например, купить квартиру, научиться правильно использовать свое время).
• Вы должны верить в то, что это достижимо и предназначено именно для вас.

Шаг №2.Список знакомых.

Это отдельная постоянно пополняемая тетрадь, где должно быть записано более100 имен. Это ваши родственники, друзья, соседи по дому и даче, одноклассники, одногрупники, это, в том числе, и те, с кем вы здороваетесь, но не знаете, как их зовут. Если такого списка нет – вы не начали бизнес. Основной принцип при составлении списка: ни за кого не решать – кому нужно, а кому нет. Приглашаем знакомых на встречу и работаем по принципу перебора: да – нет – следующий. Обязательно придут те, кто решит приобретать продукцию «только для себя», те, кто научится предлагать ее своим знакомым, появятся и ваши партнеры – будущие лидеры.

Шаг №3. Приглашение на встречу.

Для новичка основная цель – пригласить. Не рассказывать
о компании, продукции, возможностях «на ходу». Приглашать легко, словно к себе на день рождения, а все «вкусности» оставлять на потом. Сначала нужно заранее договориться, где и когда спонсор может провести встречу (лучше иметь два варианта).

Фразы для приглашения:

• У меня есть для тебя интересное предложение. Обсудим?
  
• Моя знакомая расширяет свой бизнес. Нужны помощники.
  
• Мне предложили интересное дело, хочу спросить твоего совета.
  

Приглашение должно быть коротким и лаконичным (1 -2 мин.).

Шаг №4. Встреча.

Лучше собирать вместе людей одинаковых по возрасту и статусу. Никакой «большой» еды, возможен чай, либо в начале, либо в конце встречи. Максимально убрать все отвлекающие моменты: телефонные звонки, телевизор, собак, детей, мужа и т. д.

Рекомендуется:

• Деловой костюм.
• Иметь с собой презентационную папку.
• Образцы продукции (кремы для рук).
• Листы для записей.

Тот, кто проводит встречу, придерживается определенного сценария.

1. Приветствие и установление контакта.

Начать с улыбки, расположить к себе людей, найти общие интересы. Без такого вступления основное сообщение не будет услышано.

2. Выявление потребностей.
   

С помощью открытых вопросов, предполагающих развернутый ответ, выяснить, что не устраивает человека в своей жизни.

• Как же случилось, что Вы, имея два высших образования, работаете грузчиком?
  
• Когда и где Вы в последний раз отдыхали?
  
• Говорят, людям Вашей профессии повысили зарплату?

Если вы поняли, что можете помочь человеку, если он вам понравился, переходите к основному сообщению.

3. Основное сообщение.
   

Это презентация, которая состоит из блоков. Акцент на том, что больше интересует человека

• Своя история.
• Преимущества сетевого маркетинга.
• Преимущества компании.
• Преимущества продукции.
• Виды заработка.
• Карьерная лестница (возможно).
• Предоставление выбора.
• Обещание помощи и поддержки в работе.
4. Закрытие сделки.
   

Шаг №5. Товарооборот.

Самому стать своим лучшим клиентом. Это даст уверенность в качестве продукции, заставит узнать ее подробнее. Убрать из личного потребления косметику других фирм, перестать «поливать чужой огород». Общаясь с клиентами, информацию о продукции дополняем своими эмоциями и ощущениями. Задача профессионала: сделать из случайного покупателя постоянного клиента.

Шаг №6. Самообучение.

Постоянное посещение обучающих мероприятий (семинары, тренинги, школы), мотивационных (БМВ). Первые заработанные деньги инвестируются на приобретение «сетевой» литературы, аудио и видео материалов. Общаться со спонсором как можно чаще, задавать вопросы.

Шаг №7. Дублицирование.

Все действия наставника должны легко повторяться его дистрибьюторами, которые не просто делают, а понимают, как делают. Этика бизнеса соблюдается с первых шагов.

Шаг №8. Построение вглубь.

Пока у новичка нет команды, ему нечего терять. Задача: как можно быстрее помочь ему пригласить в свою группу первых пять человек. При этом появляется «мотивация снизу» – новый консультант строит свою структуру и начинает зарабатывать деньги.

Шаг №9. Стать ключевым партнером.

Сделать этот бизнес «своим». Соблюдать все вышеперечисленные пункты.

© Natalia для Грани успеха, 2010. | Постоянная ссылка | 3 комментариев | Запомнить del.icio.us
Тэги: MLM

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Одним из распространенных страхов перед сетевым маркетингом является боязнь уйти с постоянной работы и встающий при этом вопрос "как скоро получится достигнуть предыдущего уровня дохода".

Понятно, что достичь уровня дохода в 5-10 тыс. руб. в месяц можно практически сразу, за 1-2 месяца. Но для зарабатывающих 50-100 тыс.руб. в месяц для такого шага нужны весомые аргументы. Здесь уже нужно четко понимать, что мы начинаем строить собственный бизнес и оценивать финансовые перспективы как минимум на год вперед.

Давайте же представим двух молодых людей, Алексея и Бориса, перед которыми встала задача выбора дальнейшего пути.

А) Продолжать привычный способ существования достаточно высокооплачиваемого наемного работника и получать 50 тыс. руб. ежемесячно.

Б) Начать собственный бизнес.

Очевидно, что начиная собственный бизнес не стоит ждать от него отдачи в первый же месяц. И, даже когда пойдет первая прибыль, большая часть будет уходить не на личное потребление, а на развитие бизнеса. Это может быть покупка оборудования, технологий, лицензий. Но для простоты рассчетов давайте представим, что вариант Б предполагает ежемесячное поступление суммы в 200 тыс.руб. на счет в банке, за что банк будет ежемесячно выплачивать "на жизнь" 1% от накопившейся суммы (12% годовых – вполне реальные условия).

Итак, Алексей выбирает вариант А, т.е. получает ежемесячно 50 тыс.руб.

Борис выбирает вариант Б, т.е. получает процент от бизнеса (накопленных активов). В первый месяц он не получит ничего, поскольку активы еще не созданы. В следующем месяце – 2 тыс.руб (1% от накопленных в первом месяце 200 тыс.руб) и так далее.

месяц	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
сумма на конец месяца, тыс. руб.	200	400	600	800	1000	1200	1400	1600	1800	2000	2200	2400
доход за месяц, тыс. руб.	0	2	4	6	8	10	12	14	16	18	20	22

Таким образом получается, что Алексей к концу года заработал в общей сложности 600 тыс. руб. А Борис хотя пока и не догнал Алексея по уровню непосредственного ежемесячного дохода, зато создал активов на вчетверо большую сумму – 2 млн. 400 тыс руб.

Чей подход вам ближе – Алексея, польстившегося на постоянную зарплату, или Бориса, согласившегося на первоначально меньший ежемесячный доход в пользу развития своего бинеса и уже в первый год создавшего активов на сумму свыше двух миллионов рублей?

Непростой выбор. Очень уж долго нас приучали к мысли, что "лучше синица в руке, чем журавль в небе"…

Почему так важно создавать активы? Да потому, что идея бизнеса заключается в получении так называемого "остаточного дохода", т.е. дохода, получаемого не за текущую работу, а за "прошлые заслуги", за ранее созданные активы.

Владеет ли Алексей своим временем? Может ли каждый месяц устраивать себе отпуск на неделю? Вряд ли. Даже если ему и удастся договориться с начальством, то "за свой счет", жертвуя четвертью зарплаты.

А Борис вполне может позволить себе график "3 недели поработал, неделю отдохнул в деревне, привел мысли в порядок, составил планы на будущее…". И, если уже созданы активы на 2 млн руб, то свои 20 тыс. руб. остаточного дохода он все равно получит, даже будучи на отдыхе.

И это только начало. Бизнес Бoриса будет расти и развиваться дальше. Причем помните экспоненциальный рост из статьи «Что такое сетевой маркетинг»?
Вот такими стремительными темпами Борис-бизнесмен-сетевик в скором времени обгонит Алексея-"наемника".

Почему "сетевик"? Очень просто. Вы знаете какой-то традиционный вид бизнеса, позволяющий без риска, без крупных начальных инвестиций сразу же начать получать остаточный доход, обеспечивая ежемесячный рост активов на сумму, эквивалентную 200 тыс.руб.? Сомневаюсь, что такое возможно. А, начав строить бизнес в сетевом маркетинге, вы получите именно это. Более того, помимо растущих финансов вы получите еще нечто исключительно ценное – свободу. Свободу распоряжаться своим временем, своей жизнью…

Кстати, обратите внимание на цифры. Они вполне реальны. Действительно, вложив 500-700 часов работы в сетевой маркетинг (полгода-год) большинство как раз и выходит на уровень доходов 25-30 тыс.руб. ежемесячно. Более того, в начальный период времени, когда еще не выстроена структура (не созданы активы), Oriflame предоставляет возможность зарабатывать "быстрые" деньги (до 30% от товарооборота) прямыми продажами. Главное – не увлекаться и помнить, что идея бизнеса заключается не в продажах, а в построении крепкой организации единомышленников, дуплицирующих (повторяющих) ваши действия.

Так что задумайтесь, что для вас важнее. "Постоянная" зарплата сейчас или непрерывный рост доходов, активов и возможностей в ближайшем будущем.

© Anton для Грани успеха, 2010. | Постоянная ссылка | Нет комментариев | Запомнить del.icio.us
Тэги: MLM, сетевой маркетинг

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Для меня подарком стало поздравление с уровнем менеджера. Очень, знаете ли, приятно находиться на сцене в окружении своих коллег, цветов и аплодисментов.

Порадовало, что многие пришли на встречу семьями. В общем-то, семейные династии – это уже традиция в «Орифлэйм». Еще и потому, что здесь бизнес можно передать по наследству. А это – наследники…

«Орифлэйм» – щедрая компания, здесь удачи, счастья и денег хватит на всех. Подарки поучил даже Дед Мороз – это итоги 2009 г. Вот только несколько впечатляющих фактов и цифр:

© Natalia для Грани успеха, 2010. | Постоянная ссылка | Нет комментариев | Запомнить del.icio.us
Тэги:

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

В связи с переездом с blogspot.com на собственный домен захотелось оставить старый стиль аутентификации, т.е. чтобы в качестве имени использовалась ссылка на мой домен. Причины, я думаю, понятны J

Соответственно имеется две задачи. И главная – сделать так, чтобы http://нечто.graniuspeha.ru подходило в качестве URL для OpenID аутентификации.

Использование OpenID для аутентификации комментирующих мой блог

Решается просто. Достаточно установить плагин с http://wordpress.org/extend/plugins/openid.

Теоретически можно заставить его стать также и OpenID сервером, но у меня не получилось. Даже попытавшись добавить http://wordpress.org/extend/plugins/xrds-simple/

Так что оставил только аутентификацию для подписчиков.

Использование моего доменного имени для аутентификации на других сайтах

Вот это и было основной задачей.

За основу взял MyOpenId.com. Зарегистрировался там как Anton-Razumov.myopenid.com

Простейший путь

Если бы я вел блог один и хотел бы использовать в качестве идентификатора http://graniuspeha.ru, то самое простое было бы слегка поправить главную страницу сайта. А именно добавить после тэга <head> строчки

<link rel= «openid.server» href= «http://www.myopenid.com/server» />

<link rel= «openid.delegate» href= «http://Anton-Razumov.myopenid.com/» />

<link rel= «openid2.local_id» href= «http://Anton-Razumov.myopenid.com» />

<link rel= «openid2.provider» href= «http://www.myopenid.com/server» />

<meta http-equiv= «X-XRDS-Location» content= «http://www.myopenid.com/xrds?username=Anton-Razumov.myopenid.com» />

Таким образом, указав http://graniuspeha.ru, я ввожу пароль от записи Anton-Razumov.myopenid.com и радуюсь жизни.

Продвинутый путь для нескольких пользователей

Но у меня-то несколько пользователей (Anton и Natalia). Поэтому я стал читать про «официальный» путь, предлагаемый тем же MyOpenID.com

Создал DNS записи типа anton CNAME www.myopenid.com, прописал соответствующие настройки (Add domain и add user) в MyopenID. Верифицировал сайт (это можно сделать либо создав специальную уникальную DNS запись, либо разместив специальный файл на сервере).

Да, все заработало. Но, к сожалению, другой читатель чужого блога попадал (согласно DNS записи) на MyOpenID.com. А идея-то была перенаправлять на мой сайт!

Так что такой способ меня разочаровал.

На чем я остановился

В итоге я просто создал поддомены и минисайты (типа http://anton.graniuspeha.ru), в которых сам (хозяин-барин) указал и теги, указанные в «Простеший путь», и переадресацию на основной сайт.

Секция <head> файла index.php в http://anton.graniuspeha.ru/ содержит:

<title>OpenID Anton</title>

<link rel= «openid.server» href= «http://www.myopenid.com/server» />

<link rel= «openid.delegate» href= «http://Anton-Razumov.myopenid.com/» />

<link rel= «openid2.local_id» href= «http://Anton-Razumov.myopenid.com» />

<link rel= «openid2.provider» href= «http://www.myopenid.com/server» />

<meta http-equiv= «X-XRDS-Location» content= «http://www.myopenid.com/xrds?username=Anton-Razumov.myopenid.com» />

<meta http-equiv= «Refresh» content= «1; URL=http://graniuspeha.ru/index.php»>

Вот так сейчас и живем.

© Anton для Грани успеха, 2009. | Постоянная ссылка | 7 комментариев | Запомнить del.icio.us
Тэги:

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Вообще говоря, я успешный презентатор с 5-летним стажем. Даже профессиональные журналисты, посещающие множество разнообразных мероприятий, отмечают, насколько сильно вырос мой уровень за это время. И при этом тренинг оказался безумно интересным и полезным.

Запишу некоторые основные моменты по горячим следам. Ибо мысль не записанная есть мысль потерянная. Кстати, в очередной раз отметил интересную особенность. Пока сидел на тренинге помнил абсолютно все. Даже под конец тренинга (длился 4 часа) казалось, что могу повторить его буквально слово в слово. Но стоило выйти, дойти до метро, сразу стало ясно, как сознание «переключилось» в обычный режим и тренинг остался в другом мире.

Хорошо, что есть и аудиозапись, и бумажные заметки, позволяющие на них опереться и переосмыслить полученную информацию.

Итак, кратко (с редкими вкраплениями объяснений, почему именно так):

Порядок презентации и основные моменты

В процессе презентации мы используем средства, различающиеся по своему воздействию на слушателя. Как по типу, так и по силе.

Это факты, легенды, истории, каталог, прочие механизмы типа видео и музыки…

Начинать надо с эмоции среднего уровня, чтобы сразу привлечь внимание человека.

Любое выступление должно быть эмоционально выстроено. Как бы с нарастающей силой, но не непрерывно, а с колебаниями.

В финале – эмоциональная кульминация.

Захват внимания

Небольшая история.

Пример: «Кто является самым большим дистрибутором Oriflame? Нет, не Полежаев…. Самый большой – Игорь Тарасенко. Почему самый большой? Потому что 2 метра роста и 64 размер пиджака». (Понятно, что такое прокатит только для тех, кто в теме).

Самопредставление

Имя, Фамилия. Именно в такой последовательности и без отчества. Ибо так принято в бизнесе. И, естественно, никаких сокращений. Александр, а не Саша и т.п.

Позиционирование себя. Оказывается сложный вопрос. Нам привычно называть свой уровень в компании. Но вот как это выглядит со стороны? Некий человек знает Шведскую компанию Oriflame, присутствующую на рынке более 40 лет. И вдруг появляется некто и представляется «Я – директор компании Oriflame». Действительно бред. Это внутренняя терминология и не следует выплескивать ее на тех, кто не в теме.

Так что выбор формулировки – дело ответственное. И, пожалуй, хорошо пересекается с идеей Сетевого маркетинга 2.0 о создании и продвижении собственного бренда. Т.е. позиционировать нужно именно себя, а не прятаться за наименование позиции (ступени) в компании.

Факты

Слабое эмоциональное воздействие. Лучше их оставить для более подробного разговора. Все равно неподготовленному слушателю мало что будет понятно.

Личная история

Производит впечатление. Но если история душещипательная, то нужно выводить людей из подавленного состояния. И для этого служит

Легенда

Вообще говоря, достаточно 5% правды, чтобы воспринималась как истина. Отличие мифов/легенд от историй, думаю, интуитивно понятно.

Каталог

Каталог – очень значимый инструмент в руках профессионала. Но появиться он должен в нужное время. И не следует его дублировать. Если показал крем, но не надо показывать его же изображение в каталоге. Показал в каталоге – не надо зачитывать текст. Особенность психики – если нам кажется, что мы это уже знаем, восприятие закрывается. Если по силе эмоционального воздействия ваша речь сильнее каталога, его проигнорируют. Если каталог сильнее – речь впустую.

Видеоролик

Пожалуй, наиболее сильное воздействие. Поэтому демонстрируем его в финале.

Побуждение к действию

Исключительно важный момент, который, к сожалению, часто упускается.

«Продающая» презентация должна стимулировать покупку. Презентация, нацеленная на расширение структуры должна стимулировать человека стать партнером. Причем «зарегистрироваться» – это не цель. Мы не переписью населения занимаемся.

Каждое средство работает на решение своей задачи.

Подготовка презентации

Осуществляется в обратном порядке.

Т.е. начинать надо с пункта

Постановка цели

Ибо сначала мы должны определиться, чего хотим от презентации.

Иногда мы хотим сделать из собеседника клиента. Иногда приглашаем «на бизнес». Очевидно, что и презентации в этих случаях будут совершенно разными. И никогда нельзя их смешивать! Глупо расписывать золотые горы, а завершать презентацию предложением «для начала купить помаду» J

Достойная цель презентации – «побудить человека стать моим партнером по бизнесу». Если же поставить себе цель «рассказать о возможностях Oriflame», то такой «политинформацией» дело и ограничится.

Нужно четко ставить себе задачу.

Бонусы

Правильно задавать вопросы

Тупые трюизмы типа «А вы согласно, что лучше быть богатым и здоровым, чем бедным, но больным?» – вообще табу.

Вопрос «Как тебе туалетная вода Eclat? Понравился аромат?» тоже не самая удачная идея, ибо можно получить отрицательный ответ.

Гораздо лучше:

• Что больше понравилось: уникальный аромат или его стойкость? Что вы подчеркиваете, стойкость или аромат?
• Обратили ли Вы внимание, что эта стойкость сохраняется в течение нескольких часов?
• Вы определили ее в разряд престижных или в разряд элитных?

Постановка целей

Жестко проехался по «стать директором» и т.п. Мол, это ни разу не цели.

Многие ставят целью «достичь финансовой независимости». Не будет такого, что можно лежать кверху пузом, а с неба будут падать денежки. Чем выше статус, тем больше проблем и больше работы. Как говорит Тамилла Полежаева: «Почему вы спрашиваете меня, сколько я зарабатываю, но не спрашиваете, сколько я работаю?»

Точнее даже речь не о целях, а о задачах. Ибо достигнутая цель прекращает полет. А вот задачи, по мере выполнения, мы ставим себе новые, поднимаясь все выше.

«Финансовая независимость» – это миф. А вот купить дом – это конкретная задача.

«Заработать мешок денег» – фигня. Деньги – это лишь средство для достижения задача. «Заработать $$$, чтобы оплатить обучение детей» – вот конкретная задача.

Если не знаешь чего хочешь, умрешь в куче того, чего не хотел.

© Anton для Грани успеха, 2009. | Постоянная ссылка | 2 комментариев | Запомнить del.icio.us
Тэги: тренинг

Feed enhanced by Better Feed from Ozh