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Marketingeinkauf: Agentur-Pools einführen, „Kreative“ steuern

admin — Sun, 22 Aug 2010 22:07:12 +0000

Maverick Buying ist beim Einkauf von Marketingleistungen stark verbreitet: Auf dem Marketing-Sektor kennzeichnet sich die Beschaffung durch undurchsichtige Verflechtungen zwischen Einkauf, Marketingabteilung, externen Dienstleistern und deren Subkontraktoren. In vielen Unternehmen stellen Marketingausgaben daher einen der größten Kostenblöcke dar.

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Unternehmenskommunikation im Wandel

admin — Tue, 22 Jun 2010 09:06:54 +0000

Früher waren die Kommunikationsaktivitäten in Unternehmen auch eindeutig der Kommunikation zugeordnet. Doch die Zeiten haben sich deutlich geändert.

Die heutzutage erforderliche, spezifische Kommunikation wird von der Kommunikationsabteilung klassischer Prägung scheinbar nicht alleine erbracht. Schließlich ist da noch das ursprüngliche Tagesgeschäft. Dazu kommt, dass die Kompetenzen für erfolgreiche Change Kommunikation eine weitreichende Spezialisierung erfordern. Mit der traditionell eher redaktionellen Ausrichtung der Internen Kommunikation kommt man nur begrenzt ans Ziel. In Konsequenz hat sich die Verantwortung in den Unternehmen aufgeteilt.

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Warum Bewerbungen aussortiert werden

admin — Mon, 21 Jun 2010 10:01:16 +0000

Platz 10: Für 21 Prozent der Personaler ist es ein Problem, wenn Datum und Unterschrift fehlen.

Platz 9: Ganze 22 Prozent der Entscheider stören sich an einem uneinheitlichen Schriftbild.

Platz 8: Bei 28 Prozent die Bewerbung auf den No-Stapel, wenn im Lebenslauf Lücken klaffen.

Platz 7: 30 Prozent sortieren aus, wenn Sie vergeblich nach Anhängen suchen müssen, weil die vergessen wurden.

Platz 6: 33 Prozent der Personalverantwortlichen wollen im Büro keine Romane lesen, sondern wünschen sich Bewerbungen, die gleich auf den Punkt kommen.

Platz 5: Ein schlechtes Foto katapultiert bei 38 Prozent der Bewerber die Bewerbungen ins Aus

Platz 4: Wenn Bewerbungsunterlagen wiederverwendet wurden, zeigt das Desinteresse – und lässt 44 Prozent die Bewerbung ablehnen

Platz 3: Die Bronzemedallie geht an die Rechtschreibfehler: 53 Prozent stören sich derart daran, dass der Bewerber durchfällt

Platz 2: Silber ist dem Sprachstil vorbehalten: 64 Prozent stören sich an einem unangemessenen Sprachstil

Platz 1: And the Winner is: 69 Prozent der Personaler legen die Bewerbung sofort beiseite, wenn der Ansprechpartner falsch geschrieben oder die falsche Person genannt wird!

10 Gründe für Twitter

admin — Mon, 21 Jun 2010 09:51:38 +0000

Man kann via Twitter seine “Beziehungen” mit niedrigem Aufwand ausbauen, Kontakte pflegen und direkt erreichen
Jeder Twitter-Channel lässt sich als RSS-Feed oder SMS-Alert abonnieren. Dadurch lässt sich Twitter als Newsletter oder Newschannel mit spezifischen Inhalten verwenden
Über Twitter kann man auf seine neuesten Blogeinträge verweisen und somit ein klein wenig Linkbaiting betreiben.
Social Bookmarking funktioniert mit Twitter bestens. Dafür reichen 140 Zeichen völlig aus
Crowdsourcing: Ich kann offene Fragen an meine Community richten und erhalte tatsächlich Antworten und Lösungen, wenn ich beispielsweise Informationen oder Experten suche
Twitter lässt sich im Mangagement für das Projektmanagement einsetzen. Wenn die einzelnen Akteure jeweils ihren Stand via Twitter mitteilen, wissen alle Projektbeteiligten woran sie sind
Man erfährt via Twitter, womit sich die twitternden Blogger gerade beschäftigen Es ist zwar nur ein allererster Eindruck, aber der kann entscheidend sein und mich zu seinem Blog führen
Twitterati haben oft einen Riecher für neue Trends haben. Sie vermitteln einen ersten Eindruck für Neues in der Onlinewelt
Online-Kampagnen: Auf einem Twitter-Channel kann man ein Thema, eine Veranstaltung oder eine Person in Szene setzen
Twitter stillt das voyeuristische Bedürfnis, an der Lebenswelt anderer teilzuhaben.

Top-Partnerprogramme

admin — Mon, 14 Jun 2010 12:41:39 +0000

hse24.de

finanzen.de /Partnerprogramm für Finanzen und Versicherungen

united-domains.de

Schlecker.com / Home Shopping

Jamba.de

mydays.de / Magische Momente schenken

Tarifcheck24 - Das Versicherungspartnerprogramm

floraprima.de

expedia.de /Reisen. Wie, wann, wohin du willst

Werbung & Internet Trends 2010

admin — Tue, 08 Jun 2010 09:25:39 +0000

Nun ist visualisiert, was uns allen schon längst klar war. Die Verkaufszhalen für Smartphones steigen stetig. Mobile Medien haben also in Relation Wachstumspotential. AdMob, iAds, das ist alles erst der Anfang….

Internet Trends 2010 by Morgan Stanley Research

View more presentations from CM Summit: Marketing in Real Time.

Werbepsychologische Denkmodelle

admin — Sat, 22 May 2010 17:11:00 +0000

Reklamemodell

Der Verbraucher ist problemlos beeinflussbar, wenn es gelingt, seine Aufmerksamkeit für die Werbebotschaft zu wecken

Impact-Modell

Der Verbraucher trifft seine Entscheidungen allein nach einer Bekanntheitshierarchie. Je höher das Werbeobjekt in dieser Hierarchie steht, desto grösser ist die Wahrscheinlichkeit, dass sich der Verbraucher für dieses Objekt entscheidet.

Einstellungsmodell

Der Verbraucher trifft seine Entscheidung gemäss der bewertenden Einstellung, die er zum Wahlgegenstand hat. Es kommt in der Werbung also allein auf die Änderung der Einstellung zugunsten des Gegenstandes an.

Image-Modell

Der Kommunikant entscheidet sich vor allem gemäss seines Idealimages für den Werbegegenstad. Gelingt es, den Gegenstand in Ausreichende Nähe des Idealimage zu bringen, so wird sich der Kommunikant für ihn entscheiden.

Motivationsmodell

Der Kommunikant organisiert seine Handlungen aufgrund von Motiven. Diese Motive stehen als eine situationsabhängige Hierarchie auch hinter den werblich zu beeinflussenden Entscheidungen. Es kommt demnach in der Werbung darauf an, die jeweils relevante Motivhierarchie aufzudecken und ein möglichst obenan stehendes Motiv anzusprechen.

Psychoanalytisches Modell

Jeder Mensch hat seine Probleme, Konflikte und Schwierigkeiten. Die Aufgabe der Werbung ist es, ihre Werbeziele über die Hilfe bei einer Konfliktlösung zu verwirklichen. Es kommt also in der Werbung darauf an, die jeweils relevanten Konflikte der Zielgruppe aufzudecken, zu erfahren, welche Wiederholungszwänge und Lösungswege besonders häufig in dieser Gruppe vollzogen werden und eine passende Ansprachestrategie zu entwickeln, die aber auch dem Persönlichkeitsbereich, zu dem der Konflikt gehört, angemessen ist.

Mediales Beeinflussungsmodell

Die Beeinflussung des Kommunikanten ist nur in einer je medientypischen Form möglich. Es kann also kein allgemeingültiges Beeinflussungsmodell geben. Vielmehr muss dies für jedes Medium gesondert entwickelt werden.

Adoptionsmodell

Es kommt in der Werbung darauf an, herauszufinden, welche Gruppe von Personen im Augenblick am ehesten bereit ist, den Werbegegenstand zu übernehmen. Die Werbe- und Marketingmassnehmen, in unserem Zusammenhang vor allem die Formulierung der Werbenachrichten, müssen sich sodann an den historischen, kulturellen, sozialen und psychischen Eigenarten der gerade adoptionsbereiten Gruppe orientieren.

Kölner Marketingtag

admin — Wed, 05 May 2010 11:37:36 +0000

Der Kölner Marketingtag bietet Ihnen ein abwechslungsreiches Programm mit vielen Möglichkeiten zum persönlichen Austausch. Unter dem Motto “Marketing (er)leben” informieren die erfahrenen Referenten Sie über folgende Trends in der Marketingpraxis. Die endgültige Referentenliste erfahren Sie in Kürze:

10.00 Uhr	Get Together Akkreditierung, Kaffee, Tee, Gebäck, Brötchen
10.30 Uhr	Vortragsblock 1: Social Media Marketing Prof Dr. Michael Bernecker - Geschäftsführer Deutsches Institut für Marketing „SMM - Chancen und Risiken im Marketing“ Thorsten Hahn - Geschäftsführer Bankingclub GmbH „Networking im SMM-Umfeld“ Pecha-Kucha-Vortrag doubleSlash Net-Business GmbH
12.00 Uhr	Mittagspause Networking, Fingerfood und Suppe
13.00 Uhr	Vortragsblock 2: Event und Sponsoring Prof. Dr. Gerd Nufer „Ambush Marketing - Angriff aus dem Hinterhalt oder eine Alternative zum Sponsoring?“ Dr. Kerstin Weihe - Leiter Marktforschung Deutsches Institut für Marketing „Markenkommunikation mit Event & Sponsoring“ Pecha-Kucha-Vortrag INVERTO AG
14.30 Uhr	Kaffeepause Networking, Kaffee, Tee, Kuchen, Gebäck
15.30 Uhr	Vortragsblock 3: Moderne Kundenkommunikation und -bindung Lars Nierfeld - Geschäftsführer 1. FC Köln Marketing & Vertriebs GmbH „FC. Mehr als 90 Minuten“ Jörg Hessler - Leiter GIRA Kundenclub „Moderne Kundenbindungsinstrumente des Kundenclubs“ Pecha-Kucha-Vortrag DIM
17.00 Uhr	Networking mit Kölsch Ende offen

Benchmarking und Kennzahlenmanagement im Einkauf

admin — Wed, 24 Feb 2010 09:07:00 +0000

Die wirtschaftliche Situation und der Wettbewerb fordert heutzutage die meisten Unternehmen und deren Einkaufsabteilungen auf, sich mit dem Thema Benchmarking und Kennzahlen im Einkauf auseinanderzusetzten.

Kennzahlen, Key Performance Indikatoren (KPI), Kritische Erfolgskennzahlen. Was braucht man, um die Erfolgsfaktoren des Einkaufs zu messen? Wo sind die Leistungspotentiale? Was sind die kritischen Faktoren? Wo sind die Risiken versteckt?

Der Erfolg eines Einkaufs wird nach den erbrachten Ergebnisbeiträgen bemessen. Der Serieneinkauf ist dabei stärker im Fokus als der Projekteinkauf). Das Ergebnis ist durch effizienten Mitarbeitereinsatz und mit möglichst wenigen, aber guten Lieferanten zu erbringen. Das Versorgungsrisiko soll möglichst gering sein und den internen Bedarfträger das Optimum an Versorgung gewährleisten.

Hier einige Beispiele für wichtige Kennzahlen:

1. Fokus Kostenreduzierung / Ergebnisbeitrag

Materialkostenveränderung für „genummertes Material“ gegenüber Vorjahr in Prozent und absolut für den Gesamteinkauf bzw. differenziert nach Materialklassen / Warengruppen und Artikeln
Auswirkung Lieferantenwechsel und Wechselkursveränderungen auf Materialkostenveränderung in Prozent und absolut

2. Fokus Prozesse / Ressourcen

Kosten des Einkaufs im Verhältnis zum Einkaufsvolumen
Return der Kosten des Einkaufs in Monaten
Einkaufsvolumen pro Mitarbeiter des Einkaufs
Ergebnisbeitrag pro Mitarbeiter des Einkaufs
Anzahl Bestellungen / Lieferanten / Artikel pro Mitarbeiter des Einkaufs
Prozentanteil Artikel mit vorhandenen Rahmenverträgen
Kontraktquote (Einkaufsvolumen mit Kontraktbezug im Verhältnis zum Gesamteinkaufsvolumen)
Anteil automatisierte Bestellungen (Wert-/Mengenkontrakt, Lieferplan, eProcurement-Bestellungen)
Durchschnittliche Kosten einer Bestellung (in bestimmten Wertgrenzen und Komplexitätsstufen)

3. Fokus Lieferanten / Bündelung

Anzahl Lieferanten nach Wertgrenzen (ABC-Verteilung)
Durchschnittliches Einkaufsvolumen pro aktivem Lieferanten
Anzahl Lieferanten je 1 Mio. EUR Einkaufsvolumen
Anteil neuer Lieferantenbeziehungen
Anteil abgebauter Lieferantenbeziehungen
Gesamtveränderung Lieferantenanzahl zum Vorjahr
Prozentanteil Artikel mit mehr als einer Bezugsquelle

4. Fokus Versorgungssicherheit / Qualität

Anteil A, B, C-Lieferanten
Anteil termingerechter Lieferungen
Anteil mengengerechter Lieferungen
Durchschnittlicher Sicherheitsbestand in Tagen
Durchschnittliche Wiederbeschaffungsze

5. Fokus Interne Kunden / Einkaufsinvolvement

Cash Out Quote (Anteil Einkaufsvolumen am gesamten kreditorischen Finanzvolumen)
Anteil der Einkäufe von Dienstleistungen, die über den Einkauf abgewickelt werden
Erzielte Kostenreduzierung nach internen Kunden (Werke, Kostenstellen, Projekte, Aufträge)

Die nun vorliegenden Kennzahlen können im internen Benchmark verglichen werden, z.B.innerhalb verschiedener Standorte eines Konzerns. Die externe Betrechtung ermöglicht, über das Werkstor hinauszublicken und sich mit den Besten zu messen. Aber wie und wo finde ich passende Vergleichspartner? Das ist in den meisten Fällen ein großes Problem. Das kann man aber umgehen, indem man sich an etablierten Standards orientiert - z.B. eCl@ss, SIC oder UNSPSC. Durch Verwendung einer einheitlichen Lieferanten-Vernummerung (Dun&Bradstreet, Creditreform, Bloomberg …) sind sogar Vergleiche auf Lieferantenebene möglich.

Aber auch ohne Vergleiche muß der Einkauf nicht auf Benchmarking verzichten. Oftmals kann er sich vorhandener Benchmarkingdatenbanken bedienen. Beispiel Cash Out Quote: ist diese Quote unter 80%, dann hat ein Einkauf i.d.R. ein Prozess- und Transparenzproblem, sogar ein Akzeptanzproblem, wenn Aufträge an Dritte ohne Einkaufseinfluß vergeben werden. Durch Analyse der Prozesse sind die Verursacher herauszufinden und die Gründe hierfür. In der Bereinigung solcher Prozesse liegt enormes Einsparpotential. Diese Erkenntnis führt in vielen Unternehmen zur drastischen Regelung „Keine Rechnungsbuchung ohne Bestellung!“.

Beispiel Kontraktnutzungsquote: Bei einem Serieneinkauf liegt diese normalerweise bei nahezu 90%, bei einem Nicht-Serieneinkauf ist diese häufig von verschwindender Größe. In der Praxis zeigt sich, dass Kontraktnutzungsquoten in kurzer Zeit von ca. 2% auf nahezu 40% des Einkaufsvolumens gesteigert werden können, wenn konsequent das Anlegen von Mengen- und Wertkontrakten und die Bestellung durch Abrufe daraus vorangetrieben werden.

Benchmarking und Kennzahlenmanagement macht nur dann Sinn, wenn jede erhobene Kennzahl hinterfragt und nachvollzogen werden kann bis hinunter zu den originären Daten der ERP-Ebene. Benchmarking ohne nachvollziehbare Zahlen ist reines Zahlendrehen und vergibt die Chance zur Verbesserung des Status Quo. Voraussetzung hierzu ist ein aussagefähiges Informationssystem, welches Kennzahlen auf Knopfdruck in hoher Präzision und Wiederholbarkeit generiert und in allen gewünschten Detaillierungsstufen differenziert.

Kulturstadt Köln

admin — Fri, 12 Feb 2010 13:32:26 +0000

Kunst und Kultur haben eine lange Geschichte in Köln. Traditionell ist man hier nicht nur dem kulturellen Erbe verpflichtet, sondern in besonderem Maße der künstlerischen Avantgarde gegenüber aufgeschlossen.

Seit dem Ende der 1960er Jahre prägt eine überaus aktive Galerienszene das kulturelle Profil der Rheinmetropole, die heute zu den wichtigsten internationalen Kunsthandelsplätzen gehört.

Art Cologne - in kaum eineranderen deutschen Stadt gibt es so viele Galerien wie in Köln. Hier wurde der “Kunstmarkt” erfunden, und die daraus hervorgegangene ART COLOGNE (www.artcologne.de) ist die älteste Kunstmesse der Welt. Zwei weitere Messen bestreiten den Kunstherbst Kölns. Die Cologne Fine Art (www.cofaa.de) und die ART.FAIR 21 (www.art-fair.de), die als Messe für aktuelle Kunst über 60 Galerien mit den neuesten Arbeiten von mehr als 150 Künstlern aus aller Welt - Jahrgang 1960 aufwärts- zeigt. Hier kommt aufregende, neue Kunst in die Domstadt. Rund 70 Händler bieten heute in Köln ein sehr vielfältiges und anspruchsvolles Kunstangebot. Das Spektrum reicht von Werken der Klassischen Moderne über Fluxus und Pop Art bis zu den aktuellen Arbeiten der international angesagtesten Newcomer. Die meisten Galerien befinden sich im Stadtzentrum, eine dicht besiedelte “Galerienmeile” gibt es jedoch nicht. Die höchste Galeriendichte findet man rund um die St.-Apern-Straße, in der Nähe des Rudolfplatzes sowie in der Kölner Südstadt.

Galerienhäuser - ein neuer Trend ist in jüngster Zeit zu beobachten mit der eigenständigen Gründung von Galeriehäusern, in denen mehrere Galerien in einem Gebäudekomplex residieren. Derzeit gibt es zwei dieser auch architektonisch bemerkenswerten Bauten: Im Kölner Norden das “ads1a”, im Süden das “Forum für Fotografie und Kunst Schönhauser Straße”. In Köln wird übrigens nicht nur viel Handel mit Kunst getrieben - auch die Geschichte des Kunsthandels wird hier geschrieben. Seit 2001 ist das Zentralarchiv des Internationalen Kunsthandels (ZADIK) in der Domstadt ansässig. Das zur wissenschaftlichen Erforschung des Kunsthandels gegründete Institut sammelt und archiviert Dokumente und Materialien des deutschen und internationalen Kunsthandels nach 1945, aber auch Materialien und Nachlässe von Kunstkritikern, Sammlern und Fotografen.

Einen umfassenden Überblick über die aktuellen Ausstellungen der Kölner Galerien finden Sie unter www.koeln-galerien.de