Página web de FAMO: http://www.famo.es/

Valencia, 19/01/2010
El Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) ha aprobado el Plan Sectorial 2010 para la Promoción Exterior del Mueble de Oficina y Colectividades español presentado por FAMO, la asociación que aglutina a las empresas fabricantes del sector.

Según detalla este Plan Sectorial, FAMO (Fabricantes Asociados de Mobiliario y Equipamiento General de Oficina y Colectividades) desarrollará en 2010 más de  una docena de actividades, encaminadas a proyectar la imagen del mueble de oficina español en el exterior y apoyar a las empresas españolas del sector en su internacionalización.

Tanto la apertura de nuevos mercados, incluidos los emergentes, como la consolidación de clientes tradicionales del mueble español son objetivos prioritarios dentro del Plan, que contempla desde la participación agrupada en ferias como Orgatec, en Colonia, y The Office Exhibition Dubai; la realización de misiones directas a mercados como Arabia Saudita, India, Líbano o Brasil, entre  muchos otros; misiones de estudio, jornadas técnicas y la publicación de diferentes Newsletter promocionales en Reino Unido, Singapur, Qatar, Emiratos, Arabia Saudita, Estados Unidos y Francia.

La primera actividad prevista será la citada feria en Dubai, del 9 al 11 de febrero, a la que seguirá en marzo un misión directa a Colombia, Venezuela y República Dominicana.

Fundada en 1986, FAMO es la asociación empresarial de fabricantes españoles de mobiliario y equipamiento general de oficina y colectividades.

Sus empresas asociadas representan aproximadamente un 80% del total de la producción nacional y algo más del  65% de las exportaciones del sector.

• La afluencia de público el primer día de REBAJAS de 2010 está siendo  superior a la del primer día de REBAJAS de 2009.

Valencia, 07/01/2010
Tras la buena acogida por el público de las aperturas de festivos de las campañas de Navidad y Reyes, llega el primer día de las tradicionales rebajas de enero, en las que las grandes superficies valencianas siguen con su política de adaptación de los precios a las necesidades de los consumidores.

Martín Quirós, portavoz de ANGED en la Comunidad Valenciana, ha querido subrayar que “las REBAJAS son la promoción más antigua y con mayor tradición en el comercio. Vista la evolución de la campaña navideña, y las grandes ofertas que se presentan, pensamos que estas van a ser las mejores REBAJAS de estos últimos años, y más después de comparar la afluencia de público que estamos teniendo las grandes superficies durante toda la campaña. Desde primera hora de la mañana se está notando un fuerte incremento de visitantes y esa tendencia esperamos que se mantenga y se incremente durante todo el mes. Estamos seguros que los próximos días van a convertirse en un record de asistencia y de ventas en periodo de rebajas de invierno”.

Según las previsiones realizadas por el portavoz de ANGED, Martín Quirós,  “los artículos más demandados durante esta temporada de REBAJAS serán la confección, la zapatería y los complementos, así como aquellos que son básicos para el equipamiento del hogar: electrodomésticos, muebles, menaje y textiles”.

Las REBAJAS nacieron como consecuencia de la necesidad que tiene el comerciante de dar salida a la mercancía de moda antes del fin de temporada, por lo que se pueden encontrar descuentos muy importantes que, en determinados artículos, pueden alcanzar el 70% en las grandes superficies de la Comunidad Valenciana.

Bloque de pisos de Port Sa Playa, Alboraya, Valencia. Fuente: http://bancoimagenes.isftic.mepsyd.es/

Madrid, 04/01/2009
ST-Sociedad de Tasación ha presentado hoy el Boletín de Mercado de Vivienda Nueva de 2009, el único que recoge los datos de vivienda libre en todas las capitales de provincia y poblaciones mayores de 25.000 habitantes. La compañía, que viene elaborando este estudio desde 1985, ha realizado un sondeo directo en más de 108.000 viviendas de distintos tipos correspondientes a más de 5.600 diferentes promociones inmobiliarias.

En este informe se detallan las variaciones del valor en todas las Comunidades Autónomas, entre ellas la valenciana. Así, tal y como recoge el estudio, el precio de la vivienda nueva de tipo medio en esta región ha disminuido un 5,5% en 2009. Valencia y Alicante, con un -6,1% y -5,1% respectivamente, son las ciudades que han registrado una mayor caída en el precio de la vivienda, mientras que Castellón, con un 2,7% es la que ha experimentado un descenso menor.

Por otro lado, Alicante es la ciudad más barata de la región a la hora de comprarse una vivienda, ya que el metro cuadrado construido cuesta 1.751 euros. Castellón y, sobre todo, Valencia, son las capitales donde más cara es la vivienda con un 1.795 y 2.096 €/ m2 construido respectivamente.

Resto de España
En comparación con otras Comunidades Autónomas, la Comunidad Valenciana está por debajo de la media nacional (5,7%), con un descenso del 5,5%. Las comunidades donde más se ha reducido el precio medio de la vivienda han sido en Madrid (-7,7%) y Cataluña (6,3%), que se encuentran por encima de la media. En contraposición, las Comunidades Autónomas que menos han visto bajar sus precios de vivienda nueva han sido Asturias (-2,1%) y Baleares (-2,6%).

Evolución
La economía española ha entrado en el año 2009 en una acusada fase de decrecimiento, pasando del 0,9% en el tercer trimestre de 2008 al -4% en el tercer trimestre de 2009.  Los indicadores económicos que han influido en el comportamiento del mercado inmobiliario también han registrado una tendencia decreciente. Es el caso del Índice de Precios al Consumo (IPC) que en el primer semestre alcanzó el -1,4% y en el segundo semestre consiguió un ligero crecimiento, con lo que el año 2009 cerrará con un IPC alrededor del 0,3%, una cifra inferior al 2008 (1,4%).

En lo que respecta al Euribor, ha mantenido la tendencia decreciente durante 2009, de forma que estamos en valores mínimos históricos. A su vez, persisten las limitaciones de créditos a promotores, lo que dificulta la continuidad de la actividad. También hay un mayor rigor en las condiciones de financiación a particulares, como consecuencia de la crisis financiera internacional, que limita la capacidad de compra y por tanto no contribuye a reducir de forma sensible la oferta disponible. Además, la actividad del mercado inmobiliario de la vivienda sigue muy limitada debido a las dificultades para obtener créditos bancarios y también por la incertidumbre laboral ya que, según las previsiones, la tasa de desempleo seguirá aumentando en los próximos meses.

Con carácter general persiste la tendencia de reducción de precios de la vivienda, aunque de forma más suavizada a lo largo del último semestre del año. Con el fin de incentivar las ventas, se acrecienta la práctica de incluir en el precio de la vivienda la plaza de garaje, así como las ofertas de alquiler con opción de compra.

Previsiones
Las previsiones macroeconómicas para el año 2010 estiman que la economía española podría mejorar su evolución, de manera similar a la de otros países de la Unión Europea. Es previsible que la inflación se estabilice por debajo del 2% debido a la caída del consumo. Del mismo modo, se espera que los tipos de interés hipotecarios se mantengan bajos, siguiendo la tendencia marcada por el Banco Central Europeo.

La evolución controlada conjunta del IPC y del Euribor contribuirán a disminuir el esfuerzo que deben soportar las economías familiares que están financiando la compra de su vivienda. Pese al aumento de la tasa de ahorro, mientras no cambien las condiciones de acceso a la financiación y no disminuya la tasa de paro, no habrá un incremento significativo en la compra de viviendas en los próximos meses.

Como conclusión, es previsible que en 2010, el gran volumen de viviendas a la venta se reduzca gradualmente, en gran medida por la reconversión de parte de las mismas a vivienda protegida o en alquiler, así como por la limitada aportación de viviendas nuevas iniciadas cuya producción ha caído drásticamente.

Es posible que, mientras se mantengan las condiciones enunciadas, el precio de la vivienda siga con la tendencia a la baja, aunque de forma más moderada e incluso con algún leve repunte en las ubicaciones céntricas de las grandes ciudades donde la oferta es limitada.
Metodología
ST-Sociedad de Tasación ha realizado este análisis del mercado inmobiliario de la vivienda nueva en todas las capitales de provincia de España. El Boletín se ha desarrollado a partir de los datos de promociones de viviendas con unidades en venta obtenidos por sondeo directo en los lugares de emplazamiento de las mismas.

En el estudio de mercado no se han considerado las viviendas unifamiliares, usadas ni las de protección oficial. Tampoco se han incluido las viviendas con superficies inferiores a 60 m2 o superiores a 150 m2, ni las que tienen condiciones especiales que distorsionan su precio (entre ellas los áticos con terrazas).

El informe se ha elaborado con los datos procedentes de más de 108.000 viviendas correspondientes a más de 5.600 diferentes promociones inmobiliarias de 400 ciudades y poblaciones de todo el territorio nacional. Los resultados indican el precio medio de la vivienda en España, en cada Comunidad Autónoma, en las capitales de provincia y en poblaciones mayores de 25.000 habitantes.

ST-Sociedad de Tasación es una sociedad española independiente y sin ninguna vinculación con entidades financieras, ni de otro tipo, que opera en el campo de las valoraciones de toda clase de bienes, y especialmente de activos inmobiliarios. Actualmente, es la mayor empresa independiente de España en tasaciones inmobiliarias, tanto en número de valoraciones realizadas, como en número de tasadores y tecnología utilizada. Cuenta con 13 delegaciones y más de 800 profesionales independientes (arquitectos e ingenieros) que ejercen su actividad como tasadores en todas las capitales de provincia y sus principales ciudades.

Exportación e importación a nivel nacional

-  Enero-Septiembre’09: La exportación española de muebles desciende un 19’1%

Durante los meses de enero a septiembre 2009, las ventas al exterior del mueble español han alcanzado la cifra de 983.171,6 miles de euros, cifra que ha supuesto un descenso del 19’1% respecto al volumen registrado en el mismo periodo del ejercicio anterior.

-  Enero-Septiembre’09: La importación española de muebles desciende un 27%

En lo que respecta a las importaciones, en este período España importó muebles por valor de 1.565.175 miles de euros frente a los 2.144.019 miles de euros importados en el mismo período de 2008, lo que representa un descenso del 27%.

Con estos datos, observamos que el saldo de la balanza sectorial arroja un déficit de 582.003,4 miles de euros, con una tasa de cobertura del 62’8%.

– Enero-Septiembre’09: Principales destinos de las exportaciones españolas

Ranking de países. Exportación España

Francia, Portugal, Italia, Alemania y Reino Unido se sitúan a la cabeza de los principales destinos de las exportaciones españolas de mobiliario durante los nueve primeros meses del año. Si bien las exportaciones a Europa se han visto fuertemente afectadas por el debilitamiento del consumo interno, los países europeos continúan liderando el ranking de destinos de la exportación de mueble español.

Como principal destino destaca Francia, que, pese al ligero descenso de 6’5%, ha importado durante los meses de enero a septiembre 2009 mueble español por valor de 346.866,6 miles de euros, cifra que representa un 35’3% sobre el total de la exportación española de muebles en este periodo.

En general hay que hablar de un descenso generalizado de las exportaciones de mueble español durante este periodo. Únicamente mercados puntuales como Sudáfrica y Emiratos Árabes continúan con su tendencia alcista en la importación de mueble español. Destacable también es el caso de Marruecos que se sitúa en 6º lugar en el ranking de países compradores de mueble español, por delante de Rusia y Estados Unidos.

-  Enero-Septiembre’09: Principales países origen de la importación española de muebles

Ranking de países. Importación España

Como se puede observar en el cuadro anterior China se sitúa como principal país origen de las importaciones españolas de muebles en este periodo, con un valor de 364.806’8 miles de euros y un descenso del 24’3% con respecto al mismo periodo del año anterior, concentrando un 23’3% del total de las importaciones españolas del sector.

Tres países de la UE se sitúan por detrás de China ocupando los puestos 2º a 4º en el ranking de proveedores de mueble a España, Italia, Alemania y Portugal. Polonia se sitúa en este periodo por delante de Francia como país origen de la importación española de muebles.

Como se puede observar, la situación del mercado nacional del mueble en cuanto a consumo se refiere, se refleja también en un fuerte descenso de las importaciones españolas de muebles, siendo Suecia y Rumania los países proveedores que menos han sufrido esta caída.

Exportación de muebles por Comunidades Autónomas

- Enero-Septiembre’09: Resultados exportación de muebles por Comunidades Autónomas

Según los datos facilitados por ESTACOM, Cataluña lidera la exportación española de mobiliario. Así, la cifra de exportación alcanzada por Cataluña durante el periodo enero-septiembre 2009 fue de 359.090,4 miles de euros, lo que  supone un descenso del 11’3% con respecto al  mismo periodo de 2008. Esta cifra supone un 36’5% del total exportado a nivel nacional.

Le sigue a continuación en el ranking la Comunidad Valenciana con un volumen de exportación durante el periodo enero-septiembre 2009 de 196.349’8 miles de euros, lo que representa un 20’0% sobre el total exportado.

A destacar que Cataluña y la Comunidad Valenciana totalizan el 56’5% sobre el conjunto de la exportación nacional de muebles.

Exportación por Comunidades Autónomas Enero-Septiembre 2009

Exportación e importación de muebles de la C. Valenciana

-  Enero-Septiembre’09: La exportación de muebles de la Comunidad Valenciana desciende un 27’2%

Durante los meses de enero a septiembre 2009, las ventas al exterior del mueble fabricado en la Comunidad Valenciana han alcanzado la cifra de 196.349’8 miles de euros, un 20’0% sobre el total del mueble español exportado, cifra que ha supuesto un descenso del 27’2% respecto al volumen registrado en el mismo periodo del ejercicio 2008 (269.759’2 miles de euros).

Respecto a las importaciones, durante este mismo periodo, la Comunidad Valenciana importó muebles por valor de 185.462’1 miles de euros, lo que supuso un descenso del 30’8% con respecto al año anterior.

Con estos datos, observamos que el saldo de la balanza sectorial es positivo en 10.887’6 miles de euros, con una tasa de cobertura del 105,9%.

- Enero-Septiembre’09: Ranking de países destino de la exportación de muebles de la Comunidad Valenciana

Evolución de las exportaciones según países

Según declaraciones del Presidente de ANIEME, Juan Carlos Muñoz, “Pese al descenso del 27’2% en sus ventas de mueble al exterior, la Comunidad Valenciana ha exportado más de 196 millones de euros en los meses de enero a septiembre 2009, cifra que supone el 20’0% del total exportado a nivel nacional, y que la sitúa en el 2º puesto del ranking de CCAA exportadoras de mobiliario por detrás de Cataluña.

En cuanto a los mercados destino de la exportación valenciana de mueble, Francia continúa ocupando el 1º lugar. Sin embargo, se ha dado un descenso generalizado en las exportaciones a los principales destinos como son países europeos y Rusia, síntoma del debilitamiento del consumo interno que en la actualidad afecta a prácticamente todos los mercados.

Por otro lado, es destacable el fuerte incremento de las ventas de muebles valencianos a países como Angola (+309,6%), Guinea Ecuatorial (+52,4%) ó Nigeria (+48,3%), lo que demuestra que los resultados de abordar mercados “no tradicionales” son cada vez más positivos y el esfuerzo de las empresas del sector se ve recompensado.

En todo caso, debemos intensificar el trabajo en los mercados maduros, pues es donde se concentra el mayor volumen de exportación valenciana de mobiliario. Así, pese al descenso general, Francia, Portugal, Alemania e Italia son destino del 47,9% de las exportaciones valencianas de muebles.

En estos momentos debemos apostar por la innovación total, planteando nuevas estrategias empresariales orientadas a la exportación, trabajando nuevos canales de comercialización, analizando las expectativas del consumidor, buscando las fórmulas para introducirnos en nuevos mercados…en definitiva, revisando y actualizando nuestro propio modelo de negocio”.

Castellón, 26/11/2009
En época de crisis surgen oportunidades que en otros momentos nadie hubiera planteado, este es el caso del comercio por Internet o la venta online. Con más de 24 millones de usuarios en nuestro país y 120 millones de usuarios de habla hispana (Internetworldstarts) tenemos un volumen de negocio que en 2008 en España generó más de 6.000 millones de euros, la venta online es ya una realidad y las empresas pequeñas no deben dar la espalda a este mercado.

Cada vez son más los usuarios que prefieren realizar sus compras a través de la Red con un solo clic, según señala un informe del Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información (ONTSI) los motivos principales para realizar las compras son la comodidad, el precio, las promociones que hay y la mayor oferta de productos.

Es un hecho que los hábitos de los consumidores están cambiando y los buscadores se han convertido en la puerta de acceso a todo tipo de servicios y productos. Aquellas empresas que no reaccionen ante estos cambios perderán competitividad respecto a sus competidores Salvador Suárez, Director de Relaciones Institucionales de Camerpyme, indica que, “Internet ha cambiado la forma de relacionarnos y también de hacer negocios. La presencia en Internet, los buscadores online y las redes sociales se han convertido en los escaparates preferidos para buscar todo tipo de productos y servicios y las PYMES tienen que adaptarse a estos cambios”.

Internet puede ser nuestro mejor canal de ventas y además ahora esta al alcance de cualquier negocio. Es una manera sencilla y barata de promocionar la empresa y darla a conocer, indica Suárez. Además, resalta que en estos momentos es una de las herramientas más eficaces, sobre todo porque nos permite saber el retorno real de cada euro que nos gastamos en dar a conocer nuestro negocio.

Apenas un 26,70 % de las empresas encuestadas en Castellón (INE, enero 2009) tiene página web.  Según estos datos, todavía habría aproximadamente 251.033 empresas de menos de 10 trabajadores que podrían beneficiarse de programas de ayudas  como el que ofrecen ya la Cámara de Comercio de Castellón.

Se terminaron las excusas, gracias a programas como Maspyme, impulsado por la cámara de Castellón las empresas de esta provincia ya están incorporando sus negocios a Internet, consiguiendo que parte de su facturación provenga del canal online.

Como datos adicionales a destacar, cabe decir que el Programa Maspyme Castellón contribuye a conseguir un equilibrio territorial ayudando a las empresas de las demarcaciones menos favorecidas por su situación geográfica a incrementar su competitividad y a ampliar el posicionamiento de sus productos y servicios más allá de su ámbito y sede social.

Uno de los objetivos del Programa Maspyme es beneficiar a las empresas que, por sus escasos recursos económicos, técnicos o humanos no habían podido acceder hasta el momento a la Sociedad de la Información. Así, los principales beneficiarios de este programa suelen ser las micropymes de menos de 10 empleados.

Las empresas que deseen obtener más información sobre el Programa Maspyme Castellón pueden hacerlo a través de la web que se ha creado para dar a conocer los detalles de dicho Programa: www.maspymecastellon.com También pueden llamar al Centro de Atención Telefónica Maspyme 902 99 52 42 o solicitar más información enviando un correo electrónico a: solicitudes@camerpyme.com.

2010 punto de inflexión para las empresas del sector

El vicepresidente del Consell y conseller de Industria, Comercio e Innovación de la Generalitat Valenciana, Vicente Rambla, abogó, durante la inauguración de la undécima edición de COSMU y las sextas Jornadas de Distribución que se desarrollaron del 4 al 6 del pasado mes de noviembre, por la colaboración conjunta de Administración central, autonómica, organizaciones empresariales y trabajadores para lograr reactivar el consumo y la actividad económica “con la necesaria dosis de confianza que requiere la actual coyuntura”, y destacó “la importancia del esfuerzo que hay que hacer en términos de innovación, ya sea tecnológica o de organización empresarial, para posibilitar que nuestras empresas sean más competitivas”.

Durante la jornada de inauguración el sector del mueble también reclamó, en palabras del presidente de la patronal Federmueble, Alfredo Roe, y del presidente de la patronal valenciana Fevama, Vicente Folgado, un Plan Renove que anime la demanda con subvenciones de entre 300 y 1.000 euros por compra y hogar. La propuesta del sector establecería criterios de compra para acceder a la subvención, apostaría por el mueble o el producto de madera de producción nacional mediante una tarjeta identificativa, y reclamaría una reducción del tipo impositivo del IVA, entre otras propuestas.

Por otro lado, Vicent Martínez, presidente del Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines, AIDIMA, (Instituto organizador del Congreso), hizo hincapié en la necesidad de cambio ante las restricciones financieras y la competencia desleal de los países emergentes, destacando la bondad del Sistema de Inteligencia Competitiva de AIDIMA como una herramienta que actúa como un faro que guía el barco (la empresa) en una noche de oleaje y tempestad. Por su parte, Víctor Grafia, presidente de la Federación de Comerciantes de Muebles de la Comunidad Valenciana, Fecomvac (entidad organizadora de las Jornadas de Distribución) subrayó también la delicada situación en la que se encuentra el comercio minorista, y recalcó la petición del Plan Renove para el sector.

La jornada de inauguración contó con dos destacadas intervenciones más. La de Aurelio Martínez, presidente de Navantia y ex-presidente del Instituto de Crédito Oficial (ICO), y José Antonio Herce, socio de Asesores Financieros Internacionales. Ambos destacaron que parece que la crisis sale de su perfil más profundo, aunque la economía no crecerá previsiblemente hasta bien avanzado el 2010, y el empleo no denotará síntomas de recuperación hasta el crecimiento no se sitúe en tasas entorno al 2 por ciento, circunstancia que no prevén hasta finales de 2011. Los dos expertos también destacaron la dualidad de la crisis que sufre España, por un lado la financiera internacional y en paralelo el derrumbe de la construcción.

El Congreso centró sus contenidos en la Innovación Estratégica como elemento clave para la transformación del modelo de negocio del sector. En un contexto de crisis económico-financiera internacional y con una contracción de la demanda del consumo nacional e internacional, sumada además a los problemas estructurales que sufre el sector en los últimos años, la recién acabada edición del congreso se presentó como foro de reflexión para que las empresas debatieran y reflexionaran sobre si el actual modelo de negocio de su empresa les permitiría afrontar otro escenario sectorial con garantías de éxito, a corto, medio y largo plazo.

Según los analistas del Congreso, hay que desaprender cómo se hacen los negocios para volver a aprender de una manera diferente a la lógica establecida durante las últimas décadas, dando prioridad a valores como el conocimiento de los perfiles de comprador, la emoción en la compra, la combinación de producto y servicio y la personalización de muebles, entre otros aspectos.

Es por ello, indicaron los expertos, que el modelo de negocio actual orientado a producir un producto con los recursos de la empresa -en su mayoría pequeñas y medianas-, y venderlo desde el canal de distribución está agotado y no permite ser competitivo en un mercado global. Una situación, indicaron, que no sólo se observa en la industria del mueble y repercute progresivamente, además, en la pérdida de rentabilidad que ya es percibida como una tendencia años atrás, por lo que esta crisis sólo ha provocado su empeoramiento, precisaron.

El Congreso planteó que la “innovación estratégica” no sólo supone mejoras en el producto, en los materiales, en la tecnología y en los procesos, sino también las decisiones que posibiliten orientar y aplicar los cambios en el concepto global del proyecto. Se trataría, según los analistas, de focalizar el negocio hacia soluciones para el usuario, no vender muebles en el sentido estricto, sino investigar cómo se utilizan los muebles en una vivienda, el perfil de los consumidores y sus estilos de vida, o los servicios que propongan facilidad en el uso y disfrute del mobiliario, como el montaje y desmontaje o el propio mantenimiento, entre otros.

Los expertos defendieron la cooperación empresarial de todos los sectores que desarrollan su trabajo en el ámbito del hábitat para reducir costes y generar valores diferenciales en el concepto o conceptos de hábitat. Pero lo complicado, afirmaron los especialistas, es que los empresarios tengan disposición para iniciar estos cambios porque son contrarios a la pauta ordinaria pero, una vez emprendidos, se puede habilitar en dos o tres años un nuevo modelo de negocio que posibilite una mayor competitividad, concluyeron.

El Congreso, estructurado en cuatro bloques más el inicial de contextualización económica ya comentado, expuso desde distintas ópticas el modo en el que se pueden afrontar los cambios y los ejemplos de éxito de las empresas intervinientes, y que revelaron la complejidad que envuelve afrontar proyectos de transformación integral.

De la primera sesión o bloque, titulada Segmentación: lifestyles, mindstyles,  derivó la idea de que a pesar de que la crisis que estamos experimentando ha alterado las conductas, actitudes, emociones y expectativas de los consumidores, resulta ahora más necesario que nunca volver los ojos al consumidor de forma distinta.

En un entorno cambiante como el actual, identificar las tendencias emergentes en las conductas de los consumidores cobra gran importancia. El encuentro empresarial abordó los nuevos formatos de familia detectados en la investigación del Observatorio de Tendencias del Hábitat coordinado por los Institutos Tecnológicos, AIDIMA, ITC y AITEX. Estos nuevos formatos tienen unas necesidades diferenciadas en cuanto al tipo de mueble y de vivienda. El análisis de estos cambios sociales en el entorno familiar es clave para que las empresas adecuen sus modelos de negocio en sus decisiones de producto y mercado, y configuren una propuesta de mayor valor añadido al usuario final del servicio/producto, basada en sus necesidades.

El Congreso también trasladó que la evolución de estos cambios sociales no afecta exclusivamente al ámbito del hogar, como es el caso de la hostelería. Se presentaron modelos de negocios de una cadena hotelera orientados a diversos perfiles y segmentos del mercado. Asimismo se puso de manifiesto que el conocimiento del usuario final revierte en un enfoque de negocio más sostenible en el tiempo, y que integra a su vez a los proveedores, los cuales contribuyen eficientemente a la creación de valor para el usuario final del servicio.

El segundo bloque trató la Propuesta de valor y nuevos modelos de negocio, donde se manifestó, una vez más, la coincidencia de los expertos al diagnosticar la obsolescencia del modelo de negocio actual del sector a partir de la observación de claros síntomas y signos que van más allá de la crisis.

Este diagnóstico, basado en el análisis y la síntesis del Sistema de Inteligencia y Vigilancia Competitiva de AIDIMA, confirman la caída del consumo estructural. Los efectos de la crisis en el corto plazo (pronunciada caída de las ventas para el fabricante y el distribuidor) reflejan el agotamiento del modelo de negocio del fabricante de muebles y de la distribución. Surge entonces como síntesis la necesidad de cambiar el rumbo hacia modelos de negocio innovadores que generen ventaja competitiva sostenible en el tiempo.

Un ejemplo expuesto fue el caso del restaurante elBulli, un modelo de negocio innovador que basa su propuesta de valor en la investigación y reinvención continua, pasando de un enfoque tradicional que cubre una necesidad a un enfoque innovador en el que se da una experiencia holística. Todo ello ha derivado en la consecución de un reconocimiento en el mundo empresarial y una valorización por parte del consumidor y de la  sociedad en general.

El tercer bloque incidió en la Innovación en los canales de distribución donde los estudios mostraron que la experiencia de compra del consumidor es la clave del éxito en el punto de venta, y es por ello que los cambios en el modelo de negocio de la distribución deben incidir en la dinamización del punto de venta para paliar la caída actual del consumo. Se comentó también que actualmente se aprecia cierto tedio o aburrimiento durante el proceso de compra de mobiliario por parte del consumidor, y en ocasiones no encuentra lo que busca.

Según las informaciones expuestas en esta sección, la innovación en los comercios de mobiliario no se produce al mismo ritmo que la que se está detectando en otros sectores industriales como el textil, la electrónica, o el ocio, entre otros. En la actualidad, la propuesta de valor que ofrece el distribuidor en su modelo de negocio gira en torno al producto, el precio y la calidad, y el resto de variables de la distribución se configuran a partir de estos aspectos. Es el momento de aprovechar los cambios en los hábitos y comportamientos del consumidor y desarrollar una propuesta de valor que dé respuesta a las demandas actuales del consumidor, como son la inmediatez, personalización, información, experiencia, libertad de elección, diversión, aprendizaje, ética, self-expression, co-creación, y otros conceptos parejos que acercan y relacionan producción y consumo.

Un ejemplo de estas propuestas de valor se definió con un proyecto donde un supermercado se convierte en una tienda anti-tedio, en el que se proponen sugerencias de menús diarios elaborados por nutricionistas y otras propuestas, integrando manifestaciones de la cultura actual.

También destacó como canal de distribución Webmueble, una plataforma web especializada en la decoración de la casa e interiorismo, orientada al cliente final, y con un objetivo principal de facilitar al usuario en su proceso de compra la información específica que precise con un potente sistema de búsqueda de producto.

El último bloque abordó el cambio de conceptos titulado De la cadena de valor a la constelación del valor. En esta última jornada del Congreso se evidenció la ineficiencia del sistema de valor y se introdujo el concepto “constelación de valor” que sustituye a la “cadena de valor productor-distribuidor-cliente”, donde se consideró necesario redefinir el rol de los actores y sus relaciones en el mercado.

egún se puso de manifiesto, la falta de transparencia en los objetivos de los actores repercute en la estabilidad de las relaciones entre fabricante y distribuidor, y adicionalmente es el momento de aclarar el papel del cliente en este escenario y eliminar determinadas creencias como la que describe que “el valor lo crea el productor y lo destruye el cliente con el uso del producto”. La excelencia del diseño de todo negocio depende de un contexto en el que todos los actores sean tenidos en cuenta, y el sector del mueble y del hábitat no es una excepción.

En esta línea se apuntó la dificultad de las empresas para abordar la definición de un nuevo modelo de negocio robusto, donde la propuesta de valor sea difundida a los clientes a través de la comunicación, jugando los canales de venta un importante papel en la experiencia del consumidor, y manteniendo en el tiempo relaciones estables y continuadas con el mismo.

El caso empresarial de una enseña perteneciente a uno del los grupos del sector textil más importantes del mundo sirvió para demostrar la importancia de la integración y el alineamiento de todas las partes (fabricación y distribución) como factor clave de este modelo de éxito a nivel mundial.

El congreso cerró con la propuesta de una gran extensión comercial del sector del mueble y la decoración que explicó que el centro es más que un eslabón de una cadena de valor, es el centro de una constelación de servicios, productos, diseño, dirección, apoyo, y otros, y esto implica no sólo a clientes, sino también a proveedores, aliados, y partners en nuevas combinaciones de negocio.

DESTACADOS

“Es necesario crear un sector mixto, entre industrial y de servicios, para facilitar el uso de los muebles a los compradores”.

Jesús Navarro, Director Corporativo de AIDIMA

“La eficiencia no es el camino a largo plazo, el camino es la destrucción creativa, la capacidad de hacer las cosas de forma diferente”

Juan Carrión, Socio-Director de INNOPERSONAS

“Los valores reales de las empresas deben ser coherentes con los que proponen a los clientes”.”La cohesión más fuerte de una alianza son los valores”

José Aguilar López, Socio Director de MINDVALUE

“Hay que adecuar los modelos de negocio en función del análisis de los cambios que se producen en el entorno familiar y en la evolución social en general”.

Cristina Revert, Analista del Dpto. de Análisis de Mercados y Estrategia de AIDIMA

“Los proveedores contribuyen de manera decisiva a la creación de valor para el usuario final del servicio”.

Jonathan Fernández, Director del Dpto. de Obras y Proyectos de la cadena de hoteles HUSA

“La demanda de valor por parte del consumidor ya no es bidimensional (precio/calidad), existen necesidades intangibles que el sector debe ser capaz de interpretar y que la convierten en un conjunto multidimensional de claves que nos permiten entender al consumidor”.

Vicente Sales, analista del Dpto. de Análisis de Mercados y Estrategias de AIDIMA.

“Hay que eliminar determinadas creencias como la que establece que el valor lo crea el productor y lo destruye el cliente con el uso del producto”.

Rafael, Ramírez, cofundador y Socio de Normannpartners.

“Para que un modelo de negocio tenga éxito debe ser internacional y diversificado, y es necesario adaptarse totalmente al mercado del país donde se decide distribuir al competir con proveedores locales”.

Antonio García, Director General de TEMPE – Grupo INDITEX.

María José Guinot, presidenta de Hábitat Valencia 2010

Valencia, 25/11/2009
Moscú será escenario este martes 24 de noviembre de la presentación, ante importadores, interioristas, decoradores y prescriptores de Europa del Este, de la próxima edición de Feria Hábitat Valencia 2010. La principal feria del sector del hábitat en España y que está apostando por promocionar internacionalmente el hábitat ‘Made in Spain’ celebrará un encuentro con los profesionales de un mercado tan prioritario para la industria española como el de Rusia y su entorno aprovechando la celebración, durante la próxima semana, de la feria Mebel, un evento en el que expondrán cerca de 25 firmas españolas.

Un equipo de Hábitat Valencia, encabezado por su nueva presidenta, la empresaria castellonense propietaria de la firma Colección Alexandra, María José Guinot, se ha desplazado a Moscú con la intención de captar nuevos visitantes y compradores de Rusia y su área de influencia de cara a la próxima edición de Hábitat Valencia, que se celebrará del 28 de septiembre al 2 de octubre.

Ésta es ya la cuarta de las acciones de promoción internacional que está desplegando Hábitat Valencia desde el pasado mes de octubre en mercados como México, Hong Kong y Dubai. Precisamente en México se sentaron las bases para celebrar en Valencia, coincidiendo con Feria Hábitat Valencia 2010, el primer Congreso Iberoamericano de Interiorismo. Dentro de su Plan de Promoción Internacional, Hábitat Valencia continuará con esta labor en los mercados más interesantes para la competitividad de la industria española del hábitat, reforzando su papel como instrumento de internacionalización del hábitat ‘Made in Spain’, tal y como refleja el slogan de Hábitat Valencia, ‘Ideas&Pasión’.

El equipo del certamen está trabajando intensamente en la preparación de los contenidos de la próxima edición de Hábitat Valencia, una cita en la que se va a continuar apostando por la integración de todos los sectores del hábitat para conformar una feria potente y que sea un instrumento clave para reactivar el negocio del sector. “Llevamos ya dos meses trabajando de forma muy intensa en la preparación de los contenidos de la próxima feria. Queremos que Hábitat Valencia 2010 sea diferente, única y con un protagonismo desmarcado respecto a otras convocatorias feriales”, explica la nueva presidenta María José Guinot.  “En 2010, Hábitat Valencia será aún más el punto de encuentro de todos los profesionales del sector pero para ello debemos de mostrarles una feria con una oferta de calidad, con tendencias, innovación y la presencia de diseñadores internacionales de referencia, y en este camino se está trabajando”, apunta.

Enlaces:
- Feria Hábitat Valencia
- Feria Mebel
- Listado de ferias en Webmueble
- Catálogo de muebles y decoración en Webmueble
- Diseñadores en Webmueble

Valencia, 12/11/2009
La Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de España (ANIEME) coordina, con el apoyo y la colaboración del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), la participación agrupada de un total de 8 empresas españolas en la próxima edición de INDEX DUBAI, que se celebrará del 14 al 17 de noviembre 2009.

Contando con una superficie expositiva total de 415 m2, las firmas españolas presentarán sus últimas colecciones; colecciones llenas de diseño, innovación y creatividad que proyectan la riqueza de la oferta que recoge “Mueble de España”.

En este contexto, la participación agrupada que ANIEME coordina en INDEX DUBAI se convierte en un excelente escaparate para mostrar las últimas tendencias en cuanto a estilos, materiales y acabados de la oferta española de mobiliario. La gran variedad del mueble español que se presentará en Dubai va del estilo clásico a la vanguardia, pasando por el moderno, el colonial y el mobiliario de exterior.

Bajo la marca “Mueble de España”, ANIEME ha diseñado distintas acciones promocionales con el objetivo de difundir entre los profesionales que visitarán Dubai la calidad, diseño y variedad del mueble español.

Entre los instrumentos promocionales diseñados específicamente con motivo de la participación española en INDEX DUBAI destaca la puesta en marcha de la web www.muebledeespana.com/indexdubai en la que se ofrece información detallada sobre la participación agrupada de ANIEME en la edición 2009 del certamen (empresas, ubicaciones de stands, novedades de las firmas presentes, etc.).

Según Juan Carlos Muñoz, Presidente de ANIEME, “la feria INDEX DUBAI es un referente para los profesionales del mueble de toda el área geográfica de Países Árabes y Golfo Pérsico. Por ello, la presencia de las empresas españolas en este certamen bajo la marca “Mueble de España” es una oportunidad importante para las empresas del mueble de hogar y aquellas que trabajan el canal contract residencial de alto nivel, para las que los Países Árabes ofrecen en la actualidad interesantes posibilidades de negocio.”

Valencia, 09/11/2009
A falta de contrastar las opiniones que a lo largo de estas cuatro jornadas de celebración han recabado los organizadores de los certámenes FIMMA-MADERALIA, todo apunta ya hacia el éxito confirmado de las dos muestras.

Los principales agentes del sector de la madera y su tecnología han despedido hoy la 34ª edición de la Feria Internacional de Maquinaria y Herramientas para la Madera (FIMMA) y la Feria Internacional de Proveedores para el Sector Madera-Mueble (MADERALIA) en una jornada marcada una vez más por su intensa actividad.

Así, la mañana del pasado viernes día 6 de noviembre arrancaba con un nuevo encuentro empresarial en el que profesionales del sector madera-mueble de Croacia se reunían con empresarios españoles para definir posibles vías de negocio entre ambos mercados. Una iniciativa que ha contado con el respaldo de la Croatian Chamber of Economy, entidad participante en el área expositiva de MADERALIA.

Asimismo y dentro del programa de actos paralelos organizados por los propios expositores, la Asociación Española de Fabricantes de Paneles Sandwich de Madera con núcleo aislante (AEPAM) presentó el viernes ante los medios de comunicación el Libro Blanco del Panel Sandwich de Madera.

A estas actividades hay que sumar la expectación que han generado los proyectos de FIMMA-MADERALIA expuestos durante estos días en el marco de las muestras. Espacios en los que la innovación, la tecnología y la sostenibilidad han ido de la mano en las nuevas apuestas de futuro del sector.

El sector autonómico registrará una disminución del 28,35 por ciento en su producción respecto a 2008

Álvaro Bengoechea, responsable de Proyectos del Área de Levante de IKEA

Valencia, 07/11/2009
El sector de fabricación de muebles de la Comunidad Valenciana verá reducida su producción durante 2009 en un 28,35 por ciento, y situará su facturación en 1.118,8 millones de euros, según refleja la estimación del Observatorio Español del Mercado del Mueble (OM) que elabora trimestralmente el Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines, AIDIMA.

Los datos se publicaron ayer por la  mañana durante la celebración de la décimo primera edición del Congreso Internacional del Mueble y el Hábitat, COSMU 2009, que hoy concluyó ayer en el Centro de Eventos de Feria Valencia.

La previsión de la facturación para la industria del mueble de la Comunidad Valenciana para el cierre de ejercicio presenta un comportamiento similar al del conjunto del Estado español, que se situaría en el ratio negativo del 24,2 por ciento, según los cálculos del OM en base a las expectativas del empresariado.

En valores porcentuales se ha recortado la tendencia decreciente en la Comunidad valenciana en casi 13,35 puntos sobre el primer trimestre del año, donde la producción cayó hasta el 39,7 por ciento, frente a la previsión para 2009. El tercer trimestre situó la producción en un descenso del 27,9 por ciento, y la previsión del cuarto trimestre la sitúa en el 18,3 por ciento, donde el informe matiza que las expectativas de la empresa suelen ser mejores que los datos finales consolidados. La trayectoria, salvando el primer trimestre, es similar a lo largo del año en curso y también coincide el descenso del 27,5 registrado en el segundo trimestre del año.

Con los datos consolidados y la previsión del informe para 2009, la Comunidad Valenciana representa el 20,28 por ciento de la producción nacional, cuya previsión de facturación alcanzará los 5.520 millones de euros en cifras globales, con una caída total del 24,2 por ciento, según la previsión estadística del OM.

Respecto al peso específico de cada provincia en el conjunto de la autonomía, Valencia se establece como la mayor productora con el 66,29 por ciento, la provincia de Castellón con el 22,33 por ciento, y Alicante alcanza una cuota del 11,38 por ciento, según los valores de la gráfica.

Respecto a los días de producción asegurados por las empresas del mueble de la Comunitat, la encuesta los establece en 23 en función de la cartera de pedidos, y el plazo de entrega de producto queda situado en 22 días. La capacidad productiva se ha situado en el 59 por ciento.

Finalmente, el informe del Observatorio de Mercado destaca que la mayoría de los empresarios del mueble confía en poder mantener el empleo hasta final de año. Así lo aseguran 84 de cada 100 empresas encuestadas, frente al 13 por ciento de empresas que consideren que tendrán que reducir plantilla.