“Este ano tive a oportunidade de conversar um pouco sobre a presença das PMEs na tal web 2.0, que nada mais é do que uma camada de gente, que gosta de gente, fazendo conexões e negócios com gente. Simples assim.”

Repare quantas vezes ela usou a palavra “gente”. Na prática, é isso que importa. Não espere que a tecnologia sozinha resolva sua vida, ela no máximo acelera as coisas. Para conseguir resultados nas chamadas mídias sociais, você precisa saber interagir com pessoas, não com computadores.

Relevância acima de tudo
No “mundo real”, você gosta de conversar com aquela pessoa que só fala sobre si mesma e não ouve o que os outros tem a dizer? Por que na internet seria diferente?

Por mais óbvio que pareça, pessoas se interessam por coisas interessantes. Para ser interessante, é fundamental que o conteúdo que você gere seja útil.

Lembre-se que existe alguém do outro lado
Na sua visão, você escreve algo, aperta “Enter” e magicamente a mensagem aparece na sua tela. Porém, lembre-se que essa mesma mensagem aparecerá na tela de outra pessoa.

Entender como que essa mensagem será vista por quem está do outro lado é o primeiro passo para gerar conteúdo relevante.

Blog corporativo e Twitter não são uma solução mágica para todas as empresas do universo
No nosso caso, ter um blog e criar um Twitter corporativo foi muito bom porque precisamos de um volume muito grande de pessoas e faz parte da nossa estratégia nos tornarmos referência em empreendedorismo no Brasil (confira: Como tornar-se um rockstar da sua área). Porém, isso não se aplica para todas as empresas.

Queremos deixar bem claro que gerar conteúdo digital consome MUITO tempo e os resultados demoram para aparecer. Avalie bem se sua empresa realmente precisa gastar todo esse tempo ou se é mais fácil partir para meios mais tradicionais de divulgação.

Por exemplo, pra quem não quer gerar conteúdo sobre sua área, gastar dinheiro e tempo construindo um layout sofisticado, criar uma vitrine de produtos no Empreendemia (exemplo) pode ser uma ótima solução. Desde que após criar o perfil, você faça contato com outras empresas ao invés de esperar contatos cairem do céu.

Experimente até achar a mídia ideal
Marketing na internet não é só pra quem tem um blog, Twitter ou perfil no Empreendemia. Responder e-mails de forma simpática e rápida já é uma ótima forma de se destacar usando a internet (confira: Comece a fazer o bem respondendo seus e-mails).

Ter um bom site é fundamental (veja O porquê de um bom website), porém como você fará para levar visitas para o site, fica totalmente a seu critério. O importante é testar diversos meios de divulgação (Google AdWords, Blog corporativo, Twitter, Empreendemia, etc.) e analisar quais os que trouxeram o melhor resultado.

Conclusão
Na era mesozóica da internet (1996), Bob Wolheim já dizia que a internet não é uma rede de computadores, e sim uma rede mundial de pessoas (confira seu artigo Twitter: Freud explica). Apesar de ser um pensamento do milênio passado, ele é cada vez mais válido.

Tecnologias se tornam ultrapassadas, as necessidades humanas não. Aprenda sobre pessoas antes de ser expert em tecnologia.

Abraços,
Millor Machado (usando a tecnologia para conectar pessoas)

Queremos muito saber a sua visão sobre o tema, estamos na torcida para gerar uma discussão bem bacana por aqui.

Alguns mitos sobre empreendedorismo no Brasil

A carga tributária é pesada demais
Até é, mas não é nada que um bom projeto não resolva. Uma coisa que precisa ficar bem clara é que os impostos são um custo variável. Ou seja, dependem do seu faturamento. Nosso sonho é um dia ter que pagar R$1 bilhão em impostos.

Sabendo que os impostos diminuem sua margem, a melhor solução é criar produtos de alto valor agregado ao invés de ficar lutando para ser o mais barato. É aí que vale a pena ler o que Silvio Meira diz sobre inovação tecnológica e criar algo memorável.

Não vale a pena seguir a lei
Tudo bem que se você sair dos trilhos o BOPE não vai descer de helicoptero na sua casa logo depois. Porém, se você pretende vender sua empresa, investidores farão uma busca profunda para saber se está tudo em ordem. Nessa busca, ter pendências com a lei é uma ótima forma de arruinar o investimento.

Por esse e diversos outros motivos, é melhor seguir o que He-man já dizia: “A maneira certa é a melhor maneira” (veja o vídeo).

Não há espaço para produtos inovadores no Brasil
Muito pelo contrário!

As pessoas tem mais ou menos as mesmas necessidades básicas em todos os lugares do mundo (vide a pirâmide de Maslow). Mesmo se seu produto é “avançado demais para o Brasil”, provavelmente é possível adaptar seu produto à realidade local e colher ótimos frutos. Recomendo o artigo: Startups brasileiras: podem até copiar, mas evoluam.

Não existe ensino de empreendedorismo no Brasil
Faça uma busca por “aula empreendedorismo” no Twitter (aqui) e vja quantas menções existem. Isso se deve a um projeto muito bacana para inserir empreendedorismo nas salas de aula.

Lógico que não é algo presente em todas as escolas e faculdades do país, mas já é um avanço gigantesco. Parabéns pra Ludmilla Figueiredo e ao pessoal da Endeavor pelo projeto!

Não existem políticas de financiamento ao empreendedorismo no Brasil
Não apenas existem, como de vez em quando não todo o dinheiro é aplicado por falta de bons projetos. Vale a pena conferir alguns financiamentos do governo (aqui), apoios do Sebrae (aqui) e os famosos fundos de capital de risco (algumas dicas).

De qualquer forma, vale a pena lembrar que o melhor investimento inicial são as primeiras vendas. Comece a vender antes de sair caçando dinheiro dos outros.

Não temos exemplos de empreendedores de tecnologia bem sucedidos no Brasil
Tudo bem que os homens mais ricos do país não sairam de uma garagem e criaram tecnologias que revolucionaram o mundo. Porém, existem ótimos casos de empresas brasileiras para mostrar que é possível criar uma empresa inovadora sem precisar de milhões de reais de investimento inicial.

Meus exemplos preferidos são: Camiseteria,  Videolog e iMasters.

Conclusão

Nem no Brasil nem em qualquer lugar do mundo vai existir um ambiente mágico em que uma ideia se transforma em dinheiro do dia pra noite. Portanto, a melhora coisa a fazer é conhecer a realidade brasileira, aproveitar as oportunidades que existem e mãos à obra!

Ao invés de ser pessimista e ficar só reclamando sobre isso ou aquilo, é muito melhor fazer o possível para melhorar a realidade. Acredite, fazer o possível pode te levar muito além do que você imagina.

Para finalizar esse momento patriota, deixo aqui um ótimo vídeo sugerido pelo Eduardo Zechini.

Estou na espera pelo seu comentário aqui em baixo!

Abraços,
Millor Machado (entusiasta do empreendedorismo brasileiro)

Representando 51 incubadoras e 800 empresas incubadas, a RPI está realizando o InovaBrasil.

Update: confira o que o público está falando no Twitter sobre o evento.

Com total apoio do Sebrae-SP, a rede atua como um canal político de interação com a Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores (Anprotec) e outras entidades e agências que apóiam o movimento, como CNPq, Sebrae-SP, Finep e BNDES.

A InovaBrasil acontece no Parque Tecnológico de São José dos Campos e tem como objetivo principal gerar negócios, facilitar a aproximação das empresas incubadas com o mercado corporativo, proporcionar a troca de informações e fortalecer a imagem das incubadoras e dos parques junto aos agentes públicos e privados.

O evento conta com uma rodada de negócios promovida pelo CIESP e FIESP. Entre as empresas âncoras estão: Kodak, GM, Johnson, Nestlé, Ericsson, entre outras.

As inscrições foram aceitas até 19 de outubro e em novembro o Facebook comunicou que já estavam definindo o resultado.

Os vencedores fram anunciados em 20 de janeiro na página Facebook do desafio.
Categoria Connect (integração, portabilidade em outros sites)

• I colocado: Democratia.org, desenvolvido por Julio Cezar Gonçalves – prêmio de US$ 3000;
• II colocado: PensandoBH, desenvolvido por Bruno Andrade Alves - prêmio de US$ 2000;
• III colocado: Prunter, desenvolvido por Caio Cesar Iglesias - prêmio de US$ 1000.

Categoria Aplicativos (social apps para uso dentro do Facebook)

• I colocado: Joketeller, desenvolvido por Helder Santos da empresa SocialBee - prêmio de US$ 3000;
• II colocado: Bolão Odrible, desenvolvido por André Assunção Fonseca e equipe da Dito Informática Dito Internet – prêmio de US$ 2000;
• III colocado: Smutty, desenvolvido por Bruno Neves e José Coccorese - prêmio de US$ 1000.

Oportunidade: até esta sexta-feira 19 de março estão abertas as inscrições para o Desafio Ning de Aplicativos, que vai distribuir US$9mil em três categorias.

A MaisStartup nasceu quando Pedro e Maria Isabel analisaram que há um gap no mercado de trabalho das startups. Tanto consultorias tradicionais de RH quando sistemas web de vagas de trabalho não contemplam especificamente o tipo de trabalho (e trabalhador) de startups. “Não são os mesmos que você encontra por aí: não pensam só em enriquecer currículos e fazer carreira. Querem ser parte de algo maior. Aprender empreendendo. Empreender trabalhando”, lê-se no site.

Trata-se de um site de empregos em startups que busca unir talentos (que tinham dificuldade de encontrar startups nas quais acreditam) às startups (que em muitos casos têm dificuldade de montar seus times). É inspirado em modelos estrangeiros (ex. Startuply, Enternships, etc). A ideia também é estimular discussões sobre as características específicas deste tipo de trabalho.

Ambos coordenadores de projetos do Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios, na Fundação Getúlio Vargas (GVCenn), Pedro trabalha ainda em um fundo de private equity (Angra Partners) e Maria Isabel com consultoria estratégica (A.T. Kearney). “O Projeto de Estágios em Startups na GV foi o embrião de um projeto que agora tem escopo diferente. Na GV, focaremos em estágios nas áreas de Gestão/Negócios; no +STARTUP em outras oportunidades”, comenta Pedro.

Eles perceberam que não havia ainda um “ponto de encontro” virtual entre empreendedores e trabalhadores que tenham afeição por empreendedorismo de alta performance. O site já conta com alguns depoimentos de profissionais e um agregador de notícias. Estima-se que tenha uma ferramenta premium de recrutamento social.

Siga MaisStartup no Twitter.

Como finalistas da Divisão I (da qual fui um dos avaliadores no júri), apresentaram-se novamente a Redu e a Terminal Logística (destacada como melhor apresentação e melhor plano escrito). A Divisão II foi representada pela Wifli (melhor apresentação) e pela Sayyou (melhor plano escrito).

Além dos destaques de cada divisão e do vencedor, foram eleitos ainda o primeiro runner-up da competição, Wifli (projeto de acesso à Internet gratuito em universidades), e o segundo, Terminal Logística. Em breve, publicarei análises minhas e de outros avaliadores. Por enquanto, veja o que foi falado sobre o evento no Twitter.

Vencedor já tem produto funcionando

A Sayyou U.S. é representada por Sergio de Andrade Coutinho Filho, aluno da INSPER, em São Paulo/SP. A empresa brasileira foca no mercado norte-americano e oferece um sistema elétrico para controle de pragas (por eletrocutação) chamado Electroherb. Clique aquipara ver mais dados do plano de negócios da empresa.

Uma das melhores formas de se aproximar dos blogueiros é deixando comentários relevantes em seus blogs. Seguem algumas dicas com tradução livre do post de Tom Davenport na Harvard Business Review: 6 ingredients for a good online comment.

Ficar amigos de pessoas influentes é uma ótima forma de crescer seu blog

As dicas são:

1. Seja breve. Ninguém quer ler páginas e páginas de encheção de linguiça. Posts em blogs normalmente são curtos, os comentários então devem ser mais curtos ainda. Quando eu vejo um comentário muito longo eu fico pensando se a pessoa é fanática pela ideia ou se ela não tem mais o que fazer.
2. Não cometa erros ortográficos. Tudo bem, eu sou um professor (Tom é, eu não), mas quando vejo um erro de digitação ou gramática – mesmo online – eu descarto o resto da mensagem. Isso não é muito justo com estrangeiros, por isso eu normalmente ignoro esse fator quando vejo nomes um pouco diferentes.
3. Seja bem humorado. De novo, estamos falando sobre blogs e comentários online. Portanto, as coisas podem ser mais leves. Não estou falando pra chegar soltando piadinhas, mas uma escrita mais descontraída pode ajudar.
4. Se apresente. Falar um pouco sobre você torna o comentário mais interessante e humano. Só tome cuidado pra não falar de mais de si mesmo.
5. Seja simpático. Isso não quer dizer que você precisa idolatrar o blogueiro. Porém, é impressionante como alguns comentários tem um ar agressivo. Eu não gosto de pessoas más nem de comentários ofensivos. Porém, uma cutucada gentil e bem humorada pode ser bem-vinda.
6. Tenha uma estrutura. Um bom comentário (um bom post também) deve ser estruturado em uma lista, sigla, conceito, etc. Eu provei do meu próprio remédio estruturando isso tanto como uma lista como um guia. Sim, é clichê, mas provavelmente te ajudará a se lembrar do conteúdo. Eu já falei sobre o poder das listas (em inglês). Desde lá, percebi que muitos dos posts mais clicados nesse site (o de Harvard) são bem estruturados.

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Pessoalmente gosto muito de receber comentários que contenham esses 6 elementos. Lembrando que além desses elementos, o mais importante é fazer com que o comentário seja relevante para o autor.

Por sinal, sinta-se a vontade para deixar um comentário relevante por aqui. Adorarei trocar uma ideia com você.

Abraços,
Millor Machado (a favor de comentários relevantes na blogosfera)

Além de encher o saco do editor, estar no blogroll de um blog grande não vai multiplicar suas visitas da noite pro dia. Seguem algumas dicas pra conseguir formar parcerias de verdade na blogosfera.

Parceria é igual a conversa, não só troca de links

Links no blogroll não trazem tantas visitas assim
Qual foi a última vez que você clicou num link no blogroll de um blog famoso? De todas as vezes que já visitou um blog, qual a porcentagem de vezes que você clicou no blogroll? Aposto que poucas.

Se nem você clica nos links à direita, por que uma legião de pessoas clicaria?

Estar na lista de parceiros é legal, passa credibilidade, etc. mas não vai arrastar uma legião de leitores pro seu blog da noite pro dia.

O Google gosta de links, mas com relevância
O Google sabe muito bem quais links realmente são relevantes e quais não são. Não é à toa que eles dominam o mercado de busca.

Mais uma vez, estar no blogroll de blogs grandes ajuda sua posição no Google, mas não é nenhuma bala de prata. Seu Pagerank não vai pular de 0 pra 6 em 3 meses só pedindo “parcerias”. Pra conseguir algo do tipo, as técnicas de marketing digital necessárias vão muito além de trocar links.

Um link não se pede, se recebe
O melhor link pro seu blog é aquele que surgiu por uma indicação espontânea. O carro-chefe de qualquer blog é o conteúdo, você precisa dar um jeito de ser relevante ao ponto do blogueiro falar de você no conteúdo, não na coluna da direita.

A coisa mais importante de um link espontâneo é a credibilidade que o editor do blog dá pra você, os leitores sabem disso. Além do link, trocar ideia com os formadores de opinião da sua área serve pra colher feedbacks sobre um projeto, ficar por dentro de novidades e divulgar sua empresa de forma natural, sem forçar a barra.

O mais importante é estabelecer relações humanas
A melhor postura realmente não é confundir as palavras: link vem de conexão, mas não vende conexão. Digo, não vende porque não compra (com exceção dos links patrocinados). O foco em conexões não pode ser só no link virtual. Você precisa interagir com as pessoas por trás do blog.

Concluindo: ser parceiro não é meramente estar na lista VIP da festa e se achar especial, ou pedir para tirar foto ao lado de uma estrela e achar que pegou reputação emprestado. Não aja como um mendigo.

O valor dessas coisas (parcerias e trocas de conteúdo ou links) consiste na forma com que são feitas. Além disso, é fácil identificar um “mala” que acabou de chegar da ilha de Lost.

Ser parceiro é fazer parte, participar, fazer coisas junto. E só requer isso para ter efeito. Além de ser muito mais legal, o retorno no longo prazo é muito maior do que só ficar pentelhando alguém pedindo links.

Abraços,

Millor Machado
- com participações em itálico de Diego Remus
(ambos a favor de parcerias de verdade, como o Hubit)

De quinta-feira a sábado, acontece em São Paulo/SP mais uma edição da competição de planos de negócios Latin Moot Corp. Realizada pela Fundação Getúlio Vargas em âmbito latino, a competição é uma etapa em direção à competição global Moot Corp, realizada na Universidade do Texas.

Entre as oito empresas que disputarão a final, uma é argentina, uma é norte-americana e outra é neo-zelandesa. Os avaliadores incluem investidores (Confrapar, Adrenax, Direct Talk, entre outros) e profissionais relacionados à atividade (como eu, representantes do Sebrae, Universia, Poli-USP, FGV, Fiesp). Todos tem acesso ao perfil das empresas por meio do AngelSoft, sistema online para acompanhamento de propostas e relacionamento entre empreendedores e investidores.

Veja aqui os detalhes da programação de cada dia.

• Start Music – UNIFACS: site para compositores publicarem suas letras e interagirem com arranjadores e artistas, que poderão publicar suas versões. O público terão acesso a ouvir as versões e votar nas melhores, que serão encaminhadas a produtores;
• WIFLI – University of Otago (Nova Zelândia): vai oferecer Internet gratuita para universitários na Austrália e Nova Zelândia com mais velocidade, mais confiabilidade e com cobertura maior do que concorrentes. Para companhias que queiram anunciar para o elusivo mercado de 17 a 24 anos, Wifli oferece uma proposta única: focada e localizada, presente o tempo todo em que o usuário estiver usando a Internet;
• Terminal Logística – IEA (Argentina): a empresa pretende fornecer serviços de logística especializada em manuseamento e conservação de frutas frescas para exportação, incluindo estações de transferência perto do porto de Buenos Aires;
• Sayyou U.S. – INSPER: empresa brasileira focada no mercado norte-americano. Oferece um sistema elétrico para controle de pragas (por eletrocutação) chamado Electroherb;
• Nanoita (vencedora da competição Idea to Product) – UNESP/UEPG: A Nanoita está relacionada à venda de tecnologia e inovação junto ao segundo setor, tendo a capacidade de desenvolver linhas de produção para as Indústrias depositarem finas películas em muitos produtos de consistência sólida. Esta empresa gera capital sem a incorporação de passivos financeiros. No momento está sendo estudada a viabilização do processo com clientes referenciais nas áreas cerâmicas, processamento madeireiro e metais;
• ARC Technology – University of New Brunswick (EUA): a companhia busca a patente de um componente que integra um sistema de pavimentação capaz de combinar as três partes atualmente utilizadas para repavimentação;
• Redu – UFPE: A proposta do Redu é utilizar mecanismos de interação em forma de redes sociais para potencializar a difusão e produção do conhecimento e como resultado disto socializar o acesso a informação. O Redu funciona em duas formas de ambiente. Um aberto, onde todos têm acesso as informações (vídeo-aulas, exames e etc). E um ambiente privado, conceito de sub-redes, onde uma instituição de ensino pode optar em deixar seu conteúdo apenas para seus alunos.
• Analytics – FGV: Venda de serviços de consultoria de Modelagem Preditiva / Métodos Quantitativos que permitem as organizações tornarem-se competitivas analiticamente, isto é, tomarem decisões estratégicas based-on.

Na verdade, nem as assessorias de imprensa das empresas envolvidas comunicaram. A compra foi anunciada nesta quarta-feira na Colômbia, saiu em alguns sites de lá, e foi compartilhada pelo amigo do Startupi Alan Colmenares (da TaironaMedia), que acabou de dar uma palestra no evento Bogotech.

Conforme o portal de notícias sobre economia e negócios Portafolio (e o El Tiempo), o PagosOnline tem 5mil clientes e cresce em média 400% ao ano desde que foi fundado, há 7 anos. Como assim? De qualquer forma, a entrada do Grupo Buscapé como sócio majoritário parece um passo importante na estratégia de dominação do mercado online nos diversos países da América Latina onde tem operações.

O gerente geral do PagosOnline, José Fernando Vélez, diz que isso não se trata apenas do reconhecimento de um negócio colombiano, mas um passo no desenvolvimento de novos projetos e na internacionalização da companhia (que já andou fazendo outras compras, certamente depois de comparar direitinho as relações custo x benefício).

Será que podemos aguardar alguma inovação a partir desse movimento? E qual será o próximo passo da startup brasileira que proporcionou a 13a maior retirada de investimentos do mundo em 2009? Será que os artigos que eles compartilham no delicious podem dar uma pista? Tente então cruzar isso com a trajetória do Buscapé e com a fome do presidente!