Ideias a mexer

Projecto Kilimanjaro

2010-03-14T17:31:00.001Z

- Consulting -

Tem sido uma época de bastante trabalho. Passamos a escrever noticias mais curtas que o tempo escasseia muito

Iniciámos hoje uma resposta para um projecto similar ao da Hungria, para o Congo. África mesmo :-)
Como de costume, não há tempo quase nenhum para preparar a resposta.

PS: O Costume, foto sem nada a ver

PPS: Tirada com o Nokia

PPPS: 1ª t-shirt p’ra gaiata que aí vem

PPPPS: Um post básico como este consome 20 min (!). É mesmo para quem tem tempo

Fui a Espanha e já voltei

2010-01-23T02:58:00.001Z

- Vagem -

Isso mesmo. Fui a Madrid ajudar a fazer uma venda para a futura-sociedade com o Antunes. A apresentação não correu às maravilhas, mas o resultado foi bom: Quase decerto vão comprar.
A tarefa estava facilitada: Eles apenas querem copiar a empresa-irmã portuguesa, mais velha e mais avançada. Ajudou também o produto (chamado Vai-e-vem) estar quase pronto. O processo vai avançar e a futura-sociedade (Voltaire) vai facturar.

Na Vagem, já muitos falam comigo como se fosse manda-chuva. E ainda não tenho papel nenhum.

Mas talvez não seja necessário ganhar logo e em vez disso mostrar valor primeiro…

A admiração que tinha pelos nuestros hermanos continua. São bons em eficiência e simplificação!

A viagem não foi fácil. reparar a apresentação a partir das 23h, acabar demasiado tarde, estar no aeroporto às 6h30, ir numa low-cost daquelas onde os joelhos não cabem no espaço entre-cadeiras, fazer a viagem a falar da apresentação ao CFO, almoçar um prego bem rijo, passar o dia todo a falar ora espanholês ora portunhol, sair a correr às 17h30 para apanhar de novo o voo para Lisboa…
No regresso já deu para dormir, como um anjo.

Cá vai a foto do costume :-)

PS: A Foto não tem nada a ver

PPS: Tirada com o Nokia

PPPS: Contas para colar, México

Contrato Leonino

2010-01-18T01:45:00.001Z

- Consulting -

Proposta Hungria entregue.

O contrato é leonino. Aprendi com o Carlos, não é um contrato do Sporting: É um contrato que o Leão faz com a ovelha.
Basicamente, não há opção. Nem espaço para dizer que talvez a virgula devesse estar mais ao lado.

O convite a apresentar uma proposta começa por dizer: Os concorrentes devem confirmar que concordam com a minuta de contrato :-)

Depois o contrato tem tudo o que não é justo.

Cada dia de atraso é 1% da proposta, de multa.
O Cliente para a 60 dias. O fornecedor tem várias possibilidades de multa, todas para pagamento em 15 dias.
O Cliente pode questionar/discutir uma factura. O prazo de pagamento só começa a contar quando houver acordo sobre uma eventual disputa da factura
O Cliente pode rejeitar uma entrega até 15 dias depois da dita entrega
O Cliente pode imputar culpas à fornecedora por erros na documentação , mesmo que a documentação tenha sido aprovada (então porque aprovam?)

E muitas outras.

Falhava em dois aspectos fundamentais para qualquer contrato: 1) Reciprocidade e 2) proteger a parte mais fraca (nós). Mas como as regras exigiam, aceitámos.

Foi uma semana intensa com esta proposta, muitas horas e muito stress.

Próximos passos:

Namorar o fabricante. Ele não nos conhece e tenderá a recomendar os do costume
Conseguir contacto aos concorrentes ‘locais’. Se ficarmos fora, poderemos ainda fazer alguma coisa em parceria
Preparar a possibilidade de ficarmos bem. Arranjar a equipa que não há

PS: A foto não tem nada a ver

PPS: Tirada com o Nokia

PPPS: 1 litro de Marguerita de tamarindo, no melhor restaurante daquela esquina

Concorrer com os grandes

2010-01-07T02:17:00.001Z

- Consulting -

A proposta da Hungria foi adiada uns dias (felizmente!!) e está a tomar forma.

É complexa, está a sair bem (detalhada e fácil de ler, digo eu) e está a pôr-nos optimistas.

Estaremos a concorrer com gigantes grandes, daqueles em que custa ler o capital social por ter tantos dígitos agarrados
Isso ainda coloca mais entusiasmo e piada no assunto.
E está a ser tirada a ferros. Quando o fazia por conta de outrem eram sempre 3 a 5 pessoas a trabalhar o documento.

O contrato é de leão para cordeiro: Começa por dizer “se queres concorrer tens de aceitar o contrato como está”

PS: A Foto não tem nada a ver

PPS: Tirada com o Nokia

PPPS: Onofre, na Alameda Campinas, aberta 24 horas

Um post só para as estatísticas

2010-01-06T02:34:00.001Z

- Dispersas -

Este post é só para estatísticas. Tenho escrito pouco e eis senão quando … 4 Posts num só dia. Com este faz Cinco.

Fez-me lembrar o filme Julie & Julia. Filme fantástico sobre metas pessoais (entre culinária e blogues). Vale a pena ver.

Nós vimos no avião, não tem dado muito para ir ao Cinema.

Deixo o trailler.

Jantar de natal atrasado

2010-01-06T02:20:00.001Z

- Informática -

Sem dúvida, na gato fazemos uns jantares de natal fora do comum. Com o devido pré-aviso, fazemos sempre “Natal em Dia de Reis”.

Sai mais barato, há todas as escolhas de local (nenhum local está esgotado), toda a gente tem disponibilidade para vir, tem menos impacto para o serviço, …

Só vantagens

Para terminar, convidamos sempre os conjugues e damos um presente que se veja (e não uma T-Shirt)

Nunca falta ninguém, não sai barato mas o resultado é muito bom. Este ano vai ser na próxima 6ª feira.

PS: A Foto não tem nada a ver

PPS: Tirada com o Nokia

PPPS: Cão lindo. Não sei o nome do ‘modelo’. Quando o dono lhe tirou os ‘tapa-orelhas’, elas arrastaram 10 cm no chão. Sempre que vem à rua vem assim, só em casa é que anda à vontade :-)

Pequeno Almoço com o CFO

2010-01-06T02:02:00.001Z

- Vagem -

Amanhã tenho Pequeno Almoço com o CFO da Vagem, o Carvalho.

CFO, CEO, CTO, CXO, CPO, C-ou-talvez-Ô, …

Quem ensinou os executivos de sucesso a começar a trabalhar cedo cedo? Talvez seja essa a minha falha: Gosto é de trabalhar a estas lindas horas a que também faço posts. E a ideia de transformar uma reunião em pequeno almoço é, no mínimo, triste.

O tema do Pequeno Almoço é uma ideia mirabolante de projecto conjunto (sociedade).
O Antunes tem ideias a um ritmo fora do comum. Numa dessas ideias, achou que eu poderia resolver todos os problemas informáticos. Como sócio, nem percebi que investimento pretendem de mim (sei que é mais trabalho que dinheiro) nem sequer de quem vou ser sócio. Bizarro, é mesmo porque lhe dou muito crédito e quero ver aonde isto vai parar. A seguir apareceram o Carvalho (C-ou-O) e o Tavares (esse também sei que é bom)

Já fiz algumas sessões ‘preparatórias’ com eles e à primeira vista o trabalho vai sobrar para mim.

A ver vamos…

PS: A Foto não tem nada a ver

PPS: Foto tirada com o Nokia

PPPS: São contas para fazer colares

Consultor para a Restauração

2010-01-06T01:33:00.001Z

- Restaurante -

A situação no restaurante melhorou, mas não o suficiente.

Vamos mais uma vez imitar os grandes: Contratar um consultor :-))

Já está um em vista, parece saber muito de cozinha e alguma coisa de gestão, tem curriculum…

Ainda não são conhecidos os preços. Ainda não pensámos o ‘formato’

PS: A Foto não tem nada a ver

PPS: Tirada com o Nokia

PPPS: Uma sharpei jovem e esquisita. Chama-se ‘Lorena’

Homologação e problemas

2010-01-06T01:19:00.001Z

- Helicóptero -

A homologação saiu já há uns dias
Agora os problemas são

A homologação reduziu os lugares a 9 (apesar de haver lugar para 16 passageiros). Se fossem pelo menos 10 lugares não pagaria imposto. Como são 9, paga (elevadíssimo)
O Alvará da empresa é para transporte de passageiros em veículos pesados com mais de 9 lugares. Este passou “a não ter”
O Alvará de transportadora foi passado à empresa, a homologação é em meu nome. Ao que parece, independentemente de ser para aquele veículo específico, o titular conta
O Alvará diz “transporte em veículos de mais de 9 lugares”. E agora os lugares do veículo *passaram* a 9.
A situação na alfandega está confusa (e não é próprio detalhar aqui)

A seguir: IMTT (quem dera conhecer alguém); Decreto lei do imposto automóvel e transportadoras; Alfândega

PS: A Foto não tem nada a ver

PPS: Tirada com o Nokia

PPPS: Sapatos Barbie, número 38

Apoio escolar pela Net

2009-12-27T01:14:00.001Z

- Diversas -

Ideia de negócio escrita no Forum-Gestão.

Há ideias boas. E um serviço que se vende mas que depois ‘não dá trabalho prestar’ é fantástica. Vi no Brasil, à venda em supermercados, com caixa bonita, como produto para colocar no carrinho e pagar na caixa, "365 dias de apoio escolar, 24h por dia"

Apoio pela Net, claro
O pacote anunciava site+chat+mail para dar aquele apoio

Não sei como resolveram o '24h', ou têm pessoas de plantão ou arranjaram 3 pessoas tipo EUA+Europa+ Austrália. Dessa forma cobrem as 24h em horário de expediente.
Ou então fazem turnos.

Mas o fantástico do negócio é
1- A caixa dava vontade de comprar (era credível)
2- Muitos pais ou avós devem comprar para os filhos e netos, mas aqueles provavelmente usam duas vezes no ano

Eh eh eh

PS: A Foto não tem nada a ver

PPS: Foto tirada com o Telemóvel

Fotografo com o Nokia

2009-12-26T02:48:00.001Z

- Diversas -

Eh eh eh
53 fotos tiradas com o Nokia, todas na mesma noite (24)

O album todo aqui

“Queijo” de Ovos

Delicia de Chocolate

Terraço quase pronto

2009-12-19T04:03:00.001Z

- Terraço -

As obras no terraço avançaram à 3 meses
Devem terminar algures no inicio de Janeiro. Foi feita pelo Saraiva e nós não acompanhámos (absolutamente nada) a obra.

Deve demorar 36 meses a amortizar a obra (Ufa!!). E isso se forem 36 meses sempre alugados, onde os inquilinos não fazem estragos. Se fizerem estragos, são novas obras.

Passámos um ano a espremer preços e fazer novos desenhos e plantas para reduzir custos. O que seria se assim não fosse.

Acho que nunca fizemos um investimento a tão grande prazo. Vamos ganhar alguns cobres em 2013.
Se estiver sempre alugado, a inquilinos pagadores e que o tratam como se fosse seu.

PS: A Foto não tem nada a ver

PPS: Tirada com o telemóvel

PPPS: Foi tirada na loja, não sei quem cozinhou

Hungria

2009-12-16T01:38:00.001Z

- Consulting -

Apareceu uma oportunidade na Hungria :-)

Já estão vários concorrentes a concurso, anda não os conhecemos.
Um mail para um ilustre desconhecido abriu a possibilidade de entrarmos no concurso. Bem tarde, há muito pouco tempo para responder.
O Projecto é pequeno (2,5 meses) mas tentador: Seria o primeiro a conseguir como entidade contratada e não como sub-contratados

A documentação é francamente confusa. Como frequente: Enormes requisitos técnicos, péssimos requisitos funcionais

A semana está muito cheia, não está fácil conseguir tempo para este tema importante.

Pensamento: Há assuntos importantes e assuntos urgentes. Se não se tratam os importantes, depois eles tornam-se urgentes. E são mal tratados.

PS: A foto não tem nada a ver

PPS: Foto tirada com o telemóvel

PPS: São Paulo, Brasil. Um flat caprichado. Têm segurança centralizada, lavandaria (com pessoal), limpeza (mesmo pessoal para todo o prédio), espaço de condomínio (churrasqueira, por vezes bar, televisão ou revistas)

Gerir as compras

2009-12-16T01:26:00.001Z

- Restaurante -

Ultrapassámos várias batalhas no Restaurante.
Uma das francamente complicadas (pasme-se) foi o registo detalhado das compras
Cronologicamente:

Começámos por ter facturação. Mas compras alucinantes.
Conseguimos ter um registo detalhado das compras (batalha e esforço hercúleo!)
Conseguimos ver que muito se compra para vender sem margem
Bloqueámos ao tentar reduzir aqueles custos
Imitámos as grandes empresas: Um terceiro (o Castro contabilista) aprova as compras que o gerente quer fazer, *antes* dele as fazer. Isto é, diz-lhe ‘só se pode gastar X’. Para isso, definimos um orçamento com base na facturação de 3 meses de vida. Aprovação de compras para compras de tostão (!!)

Tem sido uma lição

Como não desistir (apeteceu varias vezes, valeu a teimosia do Leandro)
Como relembrar vezes sem fim o que é elementar

Neste momento ainda estamos com resultado negativo, mas pouco. As 300 ideias continuam na gaveta à espera de capacidade (do grupo) para as concretizar

Este mês é crucial para decidir o futuro. As grandes decisões do plano vão ser tomadas em janeiro

PS: A Foto não tem nada a ver
PPS: Foto tirada com o telemóvel
PPPS: Um Galgo em São Paulo, Jardins

Os telefones movimentaram mas não avançaram

2009-12-07T03:03:00.001Z

- Telemóvel -

Avaliámos a loja que o César da Tele-Um nos indicou e cujo dono estava interessado em vender.

Encontrámo-nos com eles, conhecemos o espaço num shopping bem grande.
Passaram-nos os dados de facturação, contratos de arrendamento e pessoal
Conseguimos saber junto do operador (e de uma forma pouco ortodoxa) quais os valores de comissão que recebem.
Tem um inconveniente sério: Os metros quadrados de loja não permitem o modelo de ‘Loja Autorizada’ que procuramos. A ‘Loja Autorizada’ funciona como um franchising: O aspecto e merchandising é o da operadora, existe acesso aos sistemas da operadora para apoio pós-venda (o que falta pagar, porque não tem determinado serviço, recepção de pagamentos à operadora). O volume de vendas (e consequentemente comissões) é muito superior ao de uma loja tradicional

O negócio (actual) dificilmente cobre os lucros. Ainda que houvesse algumas ideias para melhorar aqueles resultados, não é decerto uma galinha de ovos de ouro.

Como única vantagem estava o facto de se vender a loja e empresa. No dia seguinte à operação, continuaria a operar e facturar. O preço era dentro dos valores que temos em mente para este investimento.

Recusámos a oferta. Para um negócio “tão longe”, precisamos de expectativas bem melhores.

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PS: A Foto não tem nada a ver
PPS: Montra de uma farmácia em São Paulo

Software na Índia não é barato

2009-10-16T07:43:00.001+01:00

- Índia -

Afinal fazer software na Índia não é barato. É caro: Conseguimos preços que andam entre os 40€ e os 55€ por hora. Consultámos 4 empresas, a querer copiar os grandes IBM, Oracle, etc, etc. Nós os pequeninos gostamos de perceber porque os grandes fazem como fazem :-)
Imagine-se um pequeno projecto de 4 programadores por 2 meses …

A seguir tentámos a Roménia (estive lá em tempos, ficaram contactos). Pior um pouco, começam no 60€ por hora.
Ainda vamos tentar uma alternativa romena, talvez tenhamos tido azar.
Mesmo a calhar, no Portal-Gestão alguém ‘postou’ um link para um site-leilão de developpers.

Funciona como qualquer leilão:

Quem precisa de um programador coloca lá uma descrição do projecto.
Os programadores candidatam-se e fazem o seu preço.
Os pagamentos são feitos ao leiloeiro, que dará parte do dinheiro ao programador que fez o trabalho.

Fomos visitar um projecto qualquer. Pasme-se: 10€ por hora. Eh eh eh

Próximos passos:

Terminar a especificação do projecto
Ensaiar, numa versão reduzida

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PS: A fotografia não tem nada a ver. Ouvi dizer que o Blog era feinho
PPS: Tenho mais bolos para colocar aqui
PPPS: Pior que ter um erro é não o querer mudar. Nem que seja enfeitando com bolos.

Péssima ferramenta e empresa fantástica

2009-10-15T05:44:00.002+01:00

- Consulting -
Nos projectos de Agregação, utiliza-se um software amaricano.
Assim mesmo: Amaricano. É vendido como o Rolls-royce. E trás como oferta uma pilha de problemas.
No suporte e acompanhamento eles são mesmo muito geniais. Considerando que o sistema tem buracos dentro dos buracos eles são fantásticos a apresentá-lo, quer na venda, quer nas reuniões onde se tentam resolver os problemas.

São exímios a deixar os problemas para outros tratarem, com um sorriso.
Conseguem sempre deixar o stress e trabalho do lado ‘do outro’.
Saem bem na fotografia, nem que haja um incêndio por trás
As licenças são caríssimas. O produto bem mau.

Li há 2 semanas na Net, a empresa factura milhões. Tenho um Google Alert para notícias deles. As press releases vêem de todo o lado, são muitas e sempre em sites badalados e com milhares de acessos.
É uma boa empresa? De certeza. Quer para os sócios, quer para os colaboradores (pagam salários fantásticos).
É um bom fornecedor? Não, é péssimo.
Mas isso talvez seja menos importante, quando se gera negócio, se criam postos de trabalho e se pagam os impostos
Tem sido uma lição …

Uma noitada a trabalhar, bad old days

2009-10-12T09:32:00.001+01:00

- Consulting -

Fizemos uma longa longa longa noite a trabalhar na proposta para a Áustria :-(

Já estávamos longe destes maus hábitos.

Mas andam outros fornecedores a rondar o cliente. Por um lado é uma oportunidade fantástica. Por outro, estão dois fornecedores a rodar, muito mais próximos da linha de chegada.

Só a surpresa e uma cartada fantástica nos poderão dar o trabalho. A primeira, vamos conseguir. A segunda tentámos, mas estamos a vender o que não temos

Loja de shopping

2009-10-11T06:44:00.001+01:00

- Telemóvel -

Falámos com o lojista que tem uma loja para vender, segundo o César uma verdadeira pechincha.

O shopping é excelente. Para poder de compra médio-alto, 1 milhão (1.000.000) de visitantes por mês, 2.200 lugares de estacionamento, 11 (!) lojas âncora.

Deve ser uma pechincha que custa uma fortuna :-)
Mas para já vamos fazer follow-up e ver o local

Exclusivo Ibérico

2009-10-11T06:35:00.001+01:00

- Aperitivo -

A experiência do aperitivo de carne seca não é aposta especial mas vai avançando: Reunimos com o Alfredo. Acertámos

Preços para levantamento no Aeroporto de Lisboa. Representam 20% sobre o PVP.
Exclusividade para a Península Ibérica e mais um país europeu a escolher

Este acordo ainda é a confirmar.
Temos algumas (bastantes) dúvidas sobre o que fazer com isto. A ideia não era fazer muitos investimentos …
Ocorreu-nos que talvez o Marco quisesse pegar no assunto.
Há um aspecto engraçado: Estão a criar um novo produto, provavelmente fantástico. Este novo produto tem uma embalagem e forma que será muito fácil introduzir no mercado. É um ponto forte a favor de seguir com esta ideia.

Almoço com a Tele-Um

2009-10-07T07:11:00.001+01:00

- Telemóveis -

Hoje almoçámos com o César da Tele-Um.

A ideia era colocar as expectativas no sítio: Não queremos pensar no assunto nos próximos meses. Além da falta de tempo, ainda aguardamos alguma resposta da Tele-Dois.

Não cumprimos: Ficou alinhado encontro para Novembro, para preparar iniciativas para um arranque no 1º trimestre de 2010.

Passou-nos contacto de um lojista a querer vender a loja num shopping. Ficámos a saber que a direcção está a mudar (novos interlocutores).

Vamos visitar a loja, mais a pensar manter ‘a corrente’ do que propriamente interessados.

50% de alguma coisa ou 100% de nada

2009-10-07T07:04:00.001+01:00

- Informática -
Há 2 anos atrás, na Gato, tivemos uma ideia daquelas fantásticas com uma implementação sofrível.

Criámos um produto novo, estivemos bem na definição e descrição, implementámos mal e vendemos pior.
Hoje apareceu um interessado numa parceria: Quer vender e ganhar a sua parte. Há uns tempos atrás diria: Então eles não trabalham e ganham? Claro que não interessa o esforço com que vendem. Isso tem um valor inestimável.

Parece uma parceria inteligente. Vale mais 50% de pouco que 100% de nada. E orgulhosamente sós não temos nada.

Vai obrigar a mudar alguma coisa na organização (e um recurso novo) para dar resposta.
A altura não é boa. A estrutura está bem instável. Mas para ter mais trabalho nunca é uma boa altura.

Próximo passo: Alinhar um modelo de relacionamento em que as duas partes se sintam confortáveis (ou pelo menos se sintam com os riscos isolados entre si)

Ele há restaurantes na Net

2009-10-06T04:25:00.001+01:00

- Restaurante -

Pois é: Ele há restaurantes na Net

Seguindo um impulso de um dos parceiros, criámos tudo o que se pode criar na net:

Um Twitter
Um Site
Um blog no Blogspot
Um book no Facebook
3 Mailling lists, para outros tantos tipos de conteúdos que iremos divilgar

É verdade que é o conteúdo que traz contactos e acesso. E não o número de sítios na Net. Vamos a ver como alimentamos tanto conteúdo.
Um dia teremos um questionário de “onde nos conheceu”
Depois trarei as conclusões

Preparação para a Argentina

2009-10-06T04:19:00.001+01:00

- Consulting -

Na sequência das muitas frentes de que falávamos à dias, chegámos a acordo com o Rodriguez nos preços: Vamos fazer 15 dias na Argentina.

Vamos barato. Mas vamos essencialmente para vender serviços.

Quanto ao Oliveira, na Áustria, recebeu um mail de isco que ainda não respondeu.

Amanhã terá um telefonema de long-distance, para tentar quebrar o gelo

No Paraguai, aparece uma nova frente. O Salvador (ainda um desconhecido) está a gerir um projecto semelhante. Obrigatório conseguir um contacto e apresentação …

Não está fácil conciliar toda esta actividade com o trabalho normal

Uma excelente notícia de Barcelona

2009-10-03T03:38:00.001+01:00

- Helicóptero -

Uma Excelente notícia: A Viatura já está legalizada em Espanha. :-)

O processo (documentos) deve chegar por transportadora expresso no início da próxima semana.

Próximos passos:

Começar a tratar da “nova venda” de volta a Portugal
Fazer a legalização em Portugal, agora que temos matrícula espanhola