İLAÇ ve PAZARLAMA

Blog yazmak zor be kardeş...

2007-09-06T16:17:00.000+03:00

Harbiden de... İnsanın işi, karısı,çocuğu, anası vb. olunca zor oluyor yazı yazmak. Ben de kendimi zorluyordum. Ve bir baktım bütün vaktimi bu blog alıyor. İşle güçle uğraşamıyorum. Vazgeçtim.

Ama bu aralar yine depreşti yazı yazma isteği... Aklıma gelince yazacağım dedim kendi kendime. Bu arada bazı arkadaşlar bloğu okumak istemişler ama okuyamışlar. Onlardan özür dilersek affederler... En son Mart'ta yazı yazmışım. Zaten okuyanda yoktu fazla ama ben mutlu oluyordum. Yine mutlu olacağım...

Ama kendimi sıkmadan,usul usul ara ara yazacağım...

Plan B kalmadı,Plan C versek olmaz mı?

2007-03-13T16:25:00.000+02:00

Daha önce bahsi geçmişti Plan B'nin. Adı güzel bir ertesi gün hapı kendileri. ABD'nde bir eczanede "Plan B" kalmayınca yandaki komik görüntü ortaya çıkıyor. Fırtına nedeniyle insanların evlerine kapanmak zorunda kalmalarından 9 ay sonra doğum oranlarının fark edilebilir düzeyde arttığı biliniyor. Acaba fotoğraf fırtına sonrası mı çekildi?

Yorumsuz :)

2007-03-13T02:32:00.000+02:00

IMS ne kadar önemli? Kantite her zaman kaliteyi de gösterir mi?

2007-03-11T13:29:00.000+02:00

Önemli. "Önemli değil" diyen olamaz da zaten. Ama kantiteyi ölçmek her zaman kaliteyi gösteremiyor maleselef. "Çok satan bir mümessil her zaman çok başarılıdır"ın doğru olayabileceğini hepimiz biliyoruz. Targetrx adında bir şirket bu boşluğu farketmiş. Targetrx doktorlar üzerinden çalışan bir şirket. Kaliteden de öte, doktorların kafalarında ürünün konumlanmasından tutun da lansman öncesi ve sonrası ürünleriniz hakkında neler demeniz gerektiğine kadar ilaç firmalarına önemli destekler verdiklerini iddaa ediyorlar. Bence zorlu pazar koşullarında detaylar daha da önemli, bu iş tutar. Zaten galiba da tutmuş,3. yılları. Türkiye'de böyle bir şirket kurulur mu acaba?

Hangi firmanın mümessili daha değerli ya da başarılı?

2007-03-09T11:15:00.000+02:00

Ne kadar zor bir soru. Sizin aklınıza kim geldi? Büyük olasılıkla geçmişte doktorluk yaparken sizi ziyaret eden düzgün bir mümessil kafanızda düzgün bir firma imajı bırakmışsa o düzgün(!) firma. Ya da eczacılık günlerinizde tanıştığınız eğitimsiz bir mümessilinizin kötü bir firma imajı oluşturması nedeni ile o kötü(!) firma. Ama bir grup insan oturmuşlar ve bunu ölçmüşler. Nerede mi yayınlamışlar? Tabii ki yine bir yatırımcı sayfasında...

Yahoo yatırımcı üyelerine bilgi veren haber ağı yahoo finance’da rastladık habere. 20.000 doktora onlara çalışılan ürünlerle koordineli olarak sorular sorulmuş. Ve buna göre Boehringer I...(Üff ne zor yazması, ileride bence bu firma ismini kısaltacak, ARİS ya da Commercial Union gibi :)) mümessilleri bu çalışma sonrası en iyi mümessiler olarak çıkmışlar. Makalede bir mümessilin ABD’ndeki firmaya maliyetinin 200.000 $ civarında olduğu bilgisi verilmekte.

Bu resim ne tahmin edebilir misiniz?

2007-03-08T11:28:00.000+02:00

Takip ettiğim bir blog var. Orada da aynı soru ile başlamışlar yazıya. Aslında üzücü birşey. Ama insan hayatına verilen önem adında sevindirici birşey. Roma'da artık istemediğiniz bir bebeği bırakabileceğiniz yerler var.

Medikal departmanlarda çalışan arkadaşlar bir gün yatırım danışmanı olabilirler mi?

2007-03-08T08:33:00.000+02:00

Diyelim ki yatırım yapacaksınız. Aklınızda ilaç şirketleri hisse senetleri var. Kime danışacaksınız? İşte size bir site.

Adamımızın ismi David Cliff. Kedisi 90'lı yıllarda diabet hastası olduğunu öğrenince, kronik olan bu rahatsızlığın ABD’nde ve dünyada birçok kişiyi etkilediğini ve süründürüp öldürmediğini gözlemliyor. Hastalığıdan para kazanma fikri kafasında oluşuyor ve böyle bir işe giriyor. Adamı hafife almayın. Forbes da O’ndan bahsedildiğini söylesem ne düşünürdünüz? Neler yazılmış, bir okusanız... Hatta bir çalışmayı refere bile etmiş Mr.Cliff...(malesef link çalışmıyor)

Medikal Departmanlarda çalışan arkadaşlar yaşadı! "...bir çalışma okudum,hayatım değişti?" dersiniz belki bir gün. Artık bu gözle de okursunuz çalışmaları...

Hele bugünlerde Merck’in ve Novartis’in yakın gelecekteki diabet ilaçlarını duydukça daha da kızışıyor market. Forbes da uzun uzun tartışmışlar yeni ürünlerden birinin derideki yan etkilerini; ilginç değil mi? Bu siteni bahsinin geçtiği diğer rol aldığı medya kuruluşlarını merak ediyorsanız;

Wall Street Journal, Washington Post, Money Magazine, Forbes, Technology Investor, Wall Street Transcripts, Retail Pharmacy News, Physician's Money Digest, and Diabetes Interview and In Vivo Magazine,CNBC.

LEVITRA promosyon kalem ve sonrası

2007-03-05T10:11:00.000+02:00

Bir kalem tanıtacağım size. Erektil disfonsiyon tedavisinde kullanılan Levitra'nın dışarıda dağıttığı bir kalem. Türkiye'de görmedim ben. Gören var ise anlatsın.Sitemizi takip eden olası ilaç sektörü dışındaki arkadaşlar için biraz açıklayalım. Viagra'nın yaptığı işi yapıyor. Kalem de bu mekanizma üzerine kurulmuş. İlacın yaptığı iş benzeri bir şekilde açılıyor. Bu tarafı çok hoş. Resimlere bakalım mı bi...

İnternet alemini çok etkilemiş. Youtube'da birçok video bulabilirsiniz. Ama bir tanesi bizi daha çok ilgilendiriyor.

Hanımefendi kalemi anlatırken Viagra'nın jeneriği diyor. Belki ilacın hedef kitlesi olmadığı için iyi bilgilendirilmemiş olabilir. Ya da isim verirken öyle bir hissiyat oluşmasını istemiş olabilirler. Yani nedense her ikisi de "RA" ile bitiyor demek istediğim. Aynı Sabancı'nın "SA"ları gibi. Ama bu tür ürünlerin pazarını bilmememe rağmen mümessillerin ve ürün müdürlerinin ürünü konumlandırırken zorlanmış olabileceklerini düşündüm birden. Neden böyle bir yol seçilir anlamıyorum aslında; Zaten içerikleri aynı olan ürünleri farklılaştırmak zor değil mi? O zaman uzak isimler versek nasıl olur? Exen gibi mesela...

Bu ürünlerin içerikleri aynı da değil üstelik.

PLAN B

2007-03-02T17:58:00.000+02:00

Bu ilan çok hoşuma gitti...

Bir ertesi sabah hapı için bulunabilecek en güzel isim herhalde PLAN B

Türkiye'de sağlık bakanlığından bu isimle ruhsat alabilir mi dersiniz? Kesinlikle hayır :)

İlan çok etkileyici ama mesajı ile aynı fikirde değilim. Hafta sonu kızımla geçirmeyi iple çekiyorum.

İyi hafta sonları herkese...

İlaç ve Reklamlar...

2007-03-02T00:32:00.000+02:00

Yurt dışında bir de reklam olayı var ilaçta . Daha sonra bu konuda da konuşalım. Bence, Türkiye'deki ilaç firmalarının pazarlama departmanları pek hazır değil aslında yeni otc yasasına. Reklamcılarla ürünlerle ve isteklerle ilgili konuşurken, ilk başta pek ne konuştuğumuzu anlamayacağız gibi geliyor. Bak mba burada işe yarayabilir işte .).

Birazdan bahsedeceğim reklam otc yasası gelse bile,herhalde Türkiye'de yayınlanamazdı. Takip ettiğim bir blog var, www.iyifikir.blogspot.com da yayınlanmış. Film, reklamcı gözü ile çok beğenilmiş. Ben de çok beğendim. Ama arkadaşımız bu ürünle ilgili ne tartışmalar yaşandığından tabi ki habersiz. Bir de yasak üstelik bu film Türkiye'de. Küresel dünyada "yayın yasağı" lafı biraz komik ama ben de bunu kullanarak acaba suç mu işliyoruz diye düşünmeden edemiyorum. "Yok deve" dediğinizi duyar gibiyim. Neyse...

Bunları araştırırken çok ilginç birşey buldum. Novartis Türkiye'deki internet sayfasında Exelon isimli ürünü ile ilgili sıkça sorulan sorular bölümünde Aricept'ten etken madde "donapezil" olarak değil Aricept olarak bahsediyor, ilginç değil mi? "Bize öyle öğretmemişlerdi!" dediğinizi duyar gibiyim. Ben de öyle düşündüm ilk önce.

180 gün tek eşdeğer ilaç olma hakkınız olsa...

2007-03-01T01:49:00.000+02:00

Belki siz de duymuşsunudur, Pfizer NORVASC'ın patent davasını kazandı; Mylan adında bir eşdeğer iaç üreten bir firmaya karşı. Aslında sadece 1 ay sonra,FDA'in 6 ay ek süre verdiği pediatrik kullanımı hariç,ana patent süresi doluyor. Pfizer için önemli bir ürün Norvasc. Sadece ABD'nde 2,5 milyar $ ciro yapıyor yılda. İlaç pazarımızın nerdeyse yarısı değil mi?

Dava konusu da ilginç. Pfizer diyor ki; "Sen benim patent haklarıma tecavüz ediyorsun. Diğer firmanın savunması;"Evet,norvasc molekülünü patent dışı üretiyoruz ama formül patentte yanlış yazılmış." Neyse, davayı kaybediyorlar işte. Mylan Genel Müdürü de deiş ki;"Süpriz olmadı,ama hayal kırıklığı yaşadım"(Ne demekse?)

Bu haberleri okurken bilmediğim kural öğrendim yine. FDA,ilk eşdeğer ilaç ruhsatı başvurusu yapana 180 gün pazarda tek eşdeğer olma hakkı veriyormuş. Teşvik etmek için yaptığı bu taktire şayan(acaba doğru mu yazdım) davranış, "Karun" kadar zengin bu devletin bile bütçesini korumaya çalıştığını gösteriyor.

Ama bu tek olma hakkı bazı komik durumlarda yaratacağı 2003 yılında medscape'de yayınlanan bir yazıda belirtilmiş. Kısaca,"Patent'in biteceği gün, FDA kapısının önü SSK polikliniği gibi olacak!" ya da "e-mail ile başvurularında türlü türlü teknolojik üçkağıt yapılabilir" diyorlar. "Sonra ne oldu?" bilmiyorum. Ama bir sorun yok ki kimseden ses çıkmıyor.

Doktorum,hangi alanda ihtisas yapacağım? Nasıl karar veririm?

2007-02-28T00:41:00.000+02:00

Gece gece çok hoşuma gitti, paylaşayım istedim...

Günün birinde Türkiye'de olur mu?

2007-02-28T00:22:00.000+02:00

"...Ödenmemiş Fazla Mesai

Eğer doktorlara ilaç tanıtımı yapan aktif ya da eski ilaç şirketi çalışanı iseniz, geçmişteki ve gelecekteki fazla mesailerinizle ilgili ödeme hak etmiş olabilirsiniz..."

ABD'lerinde bir hukuk bürosu reklamı. İlginç değil mi?

http://www.pharmarepovertime.com/

Adamlar site bile kurmuşlar. Sitedeki "yaş ayrımcılığı" ile ilgili linke dikkatinizi çekerim...

Viagra Syprey :)

2007-02-27T20:12:00.000+02:00

Buyrun buradan yakın...

Pfizer ve Novadel Viagra’nın syprey formu üzerinde çalışıyorlamış. Ne güzel değil mi? Linkteki haber aklıma hemen gereksiz bir dizinin gereksiz kahramını getirdi. “Çocuklar Duymasın” dizinin ex-popüler kahramanı Fıs Fıs İsmail tabi ki. Artık sadece ağız kokusunu değil,eğer varsa,başka sorunlarını da çözecek. Kardeşimizin aslen ambulans şoförü olması itibarı ile biraz bizim sektör ile bağı var desem uçmuş mu olurum? Olurum tabi, ayrıca gerek de yok! Gerçek hayattaki fısfısların da bayram edeceği kesin.

Yeni duyduğum bir firma olan Novadel’den biraz bahsetmek gerek galiba. Sypreyler konusunda uzman bir firma. OTC iznini de alırlarsa Pfizer'ın satışlarını katlarlar herhalde. Borsaya kote olan bu şirketin hisse senetlerinin fiyat eğrisi ,yanda görüldüğü üzere,viagra etkisi olacak :),artık eğri değil; "Viagra syprey konusunda Pfizer ile ortak girişim"'haberinden sonra biraz dikleşmiş. O yeşil uzun çubuğun haberin yayınlandığı güne ait olduğunu söyleme gerek yok diye düşünüyorum. :)

Biz işimize dönelim...

Syprey formunu nasıl konumlandırırdınız? Kullanım kolaylığı falan filandan öteye, hızlı etki geyiği yaparsınız değil mi? Hani Felden Flash için yapmışlardı "çok hızlı"(!) etki sloganını. O da ayrı bir pazarlama "case"zidir, başka bir yazımda anlatırım... Başka önerisi olan var ise yorumlarını bekliyorum

to MBA or not to MBA

2007-02-27T13:06:00.000+02:00

Bu sektörde pazarlama ile uğraşan herkesin klasik bir sorusudur kafasındaki; mba yapmalı mı yapmamalı mı? Geçen gün Maltepe Üniversitesi'nin e-mba programı ilanını görünce, mba yapma hislerim yine depreşti. 6,5 kağıt istiyorlar; az para değil. Ama az depreşmiş olacak ki diğerlerini araştırmadım bile:).

İlaç sektöründe çalışan birçok kişi pazarlama kökenli değildir. Böyle bir gereksinim hep hissederler. Genelde, eskiden sadece usta çırak ilişkisi ile işler yürürdü. Özellikle Türk Firmaları için bu durum söz konusuydu. Şimdi onlarda dışarıdan eğitimlerle elemanlarını yetiştirmeye çalışıyorlar. Yabancıların baştan beri eğitim programları vardı. Ama kimse mba eğitimini desteklemiyor maalesef. Desteklese fena mı olur? Ben sektördeki ağabeylerime mba konusu açtığımda, hep "mba bir etikettir!" noktasına gelirler. Yaşdaşlarım biraz daha sıcak bakıyorlar. Yapana da sordum, kötü konuşmadı. Biraz sektör deneyimi sonrası mba iyiymiş gibi duruyor. Bir kelle avcısı ile görüşmede merakımdan ona da sormuştum. Açıkçası o da çok değer vermiyordu. Galiba, daha yukarıları hedefliyorsanız ve de kendinizi de bir ürün olarak görüp pazarlıyorsanız kendinizi farklılaştırmanız gerek. Ama bunun yolu sadece mba değilmiş gibi geliyor bana. Sevdiğim bir müdürüm bana Kotler'in "Principles of Marketing"ini önermişti, biraz ona takılmıştım. Yararını gördüm diyebilirim.

Sonuç olarak, eğitim iyi bir şey, her eğitimden bir şey alınabilir ama sadece mba eğitimi alıp satışlarınızı arttıramazsınız.

Çocuklar için Viagra?

2007-02-26T22:24:00.000+02:00

Yok daha neler dediğinizi duyuyorum. Duymuş da olabilirsiniz belki ama ben yeni duydum. Gerçekten Primer Pulmoner Hipertansiyonlu 2 yaşındaki bir çocukta kullanılıyor. İlaç ezilip mama ile veriliyor. İlacı alırken anneye eczacıların tavrı biraz trajikomik: Kocasına aldığını düşünmüşler ve hafiften sorgulamışlar. Neyse...

Biraz araştırınca Pfizer'in bunun satmak için onayını aldığını ve Revatio adında pazarlamaya başladığını öğrendiğimizi söyleyelim ve bitirelim.

Barbi bebeklerle bizim sitemizin ne alakası var?

2007-02-26T21:19:00.000+02:00

Yandaki resimdeki barbi bebeğimiz ne iş yapıyor, merak ettiniz mi? Linkimize tıklayıp, resmi bulup altındaki yazıya baktığınızda büyük olasılıkla şaşıracaksınız.

Mümessil barbi çok hoşuma gitti. Ayrıca birşey dikkatimi çekti. Dışarıdaki mümessilerin çantaları küçük. Oradaki pazarlamacılar bizim kadar büyük düşünemedikleri için mi acaba? Neyse, en azıdan şunun için sevinebilirim, çaıştığım sektördeki bir iş hala çocukluk düşü. "Bunun hayalini kuran kız çocuğu var mıdır?" o ayrı bir merak konusu. Bildiğim birşey var, bu siteyi takip edeceğim. Barbi ya da Ken (Carson'mış soyadı, Barbara Millicent Roberts'de Barbi'nin açık ismi ) pazarlama müdürü ya da ürün müdürü görebilecek miyim acaba? Çocukluk düşü olmaz di mi onlar...

Ecnebi promosyon

2007-02-26T17:33:00.000+02:00

Ecnebi meslektaşlarımız acaba ne gibi promosyonlar yapıyorlar hiç düşündünüz mü? Ara sıra bunlardan da bahsedelim istedim. İlacın adı Provigil(Modafinil). Narkolepsi gibi uyku bozukluklarında kullanılıyormuş. Türkiye'de modiodal ismi ile var. Dışarıda bir tablet 7-8 $ civarında,sağlam para. Promosyondan bahsedelim derken neler neler öğrendik be... İki ilginç bilgi daha;

1. İlaç Fransız Ordusu tarafından helikopter pilotları üzerinde denenmiş. Uzun görevlerde uykusuz kaldıklarında kullanabilirler mi,bilemezler mi diye? İki çalışma yapılmış. Biri iyi biri kötü çıkmış.

2. Bir gazeteci kardeşimiz, sıkılmadan bir gazetenin yaşam bölümünde bu ilacı beynin 11 ilacından biri olarak gösteriyor.

Ne günlere kaldık sayın seyirciler deyip promosyonla ilgili bir iki laf da edelim. Basit ve şık...

OTC Viagra ABD'nde...

2007-02-25T20:43:00.000+02:00

Viagra'nın ABD'de OTC satılmasına uğraşanlar var. Hazırlıklara başlamışlar bile... Çok popüler Nascar yarışlarının orta yaşlı sürücülerinde Mark Martin'in giyecekleri hazır bile... O yaşta (1959 doğumlu kardeşimiz) o forma yakışmış mı be Martin Ağabey?

Viagra dedik ya, bir de bu vardı! NOVAGRA

2007-02-24T17:40:00.000+02:00

Azeri kardeşlerimizin ellerine sağlık.

Resmi bir otc yapıvermişler Viagra'yı. Novagra var sorun yok! Tv reklamı bile serbest... Her izlediğimde gülüyorum...

Viagra için Pfizer dünyada neler yapıyor?

2007-02-24T17:29:00.000+02:00

Olay Meksika'da geçiyor gibi... Bizim ülkemizde de az kaldı bunları görmeye! Ben Üroloji Kongresi'ne hiç gitmedim. Belki de oluyordur da haberimiz yoktur! Görenler ne gördüğünü yorumlarda anlatabilirler. Nedense bir kaç yıl önce bazı mümessilerin doktorlara yabancı menşeili hatun ayarladığı aklıma geldi birden.

Bu iş Türkiye'de tutar mı?

2007-02-24T17:16:00.000+02:00

http://www.preferredtime.com/

Henüz galiba erken. Bir kaç kişi bu işe girmeye çalışır ortalığı toz duman eder. “Bir gün işsiz kalırsam dener miyim?” diye düşündüm valla. Patenti bende değil. İsteyen alıp yapsın.

İlac-ı aşk etmek

2007-02-24T16:27:00.000+02:00

Herhalde hepimizin yaptığı iş bu yukarıdaki başlıkta gizli olsa gerek. Zor bir ürün pazarlamasının içerisinde ama büyük bir aşkla yapıyoruz işimizi. Her gün koşular daha da zor olsa bile…
Gelelim bana. Kim olduğum önemli değil. ”Neden böyle bir günlükümsü birşey tutuyorum?” diye sorduğumda net bir yanıtım yok. Ayrıca ünlü de olmak istemiyorum. Sizler yorum yaparsanız belki ben de birşeyler öğrenirim. Klasik sektör kurallarımızın yanı sıra her yazımı sizi sıkmadan çok kısa anlatmaya çalışacağım. Tek dileğim eleştirilerinizi ve yorumlarınızı benimle paylaşmanız. Bunu yaparken de, herkesin bildiği genel kurallar dışında ülkemizin hassasiyetlerini dikkate alısanız sevinim.

Kalın sağlıcakla…