Artykuł Krzysztof Miotk – wywiad po semKRK#24 BIG pochodzi z serwisu DevaGroup.

Rozdanie semKRK Awards po raz 7!

W tym roku zwycięzcami semKRK Awards zostali w poszczególnych kategoriach:

Najlepsza kampania E-commerce:

1. JustIdea Agency x Surf Inc.: Kto za 12 miesięcy będzie podejmował decyzje? Agenci AI w e-commerce
2. data.rocks x DOZ.pl: Od stagnacji do ekspansji: jak przebudowa kampanii Google wygenerowała 100 mln dodatkowego przychodu w doz.pl
3. Fabryka Marketingu x Bialcon: TikTok Smart+ – jak niestandardowy mechanizm zarządzania CPA obniżył CPS z 42,73 zł do 14,08 zł w 3 miesiące

Najlepsza kampania Google Ads:

1. data.rocks x Nexterio: Mikrokonwersje – makro efekty
2. AdPeak x Extraportfel: Jak zwiększyć ROAS o 90% ORAZ podwoić budżet dzięki 1st party data
3. Up Blue x karpiowegraty.pl: Skalowanie, które musieliśmy wyhamować, bo liczba zamówień przerosła logistykę

Najlepsza kampania SEO:

1. Elephate x VOX.pl: Kod ratunkowy dla VOX. Jak odbudowaliśmy SEO po nieudanej migracji i dodaliśmy + 28% przychodu organic
2. Midero x SOWOSZ: Małe budżety, wielkie decyzje – SEO w branży high-consideration
3. Seba Heymann x Podoexpert: AI Overviews to nie wyrok. Jak autorscy Agenci AI i pivot na BOFU przyniosły Podoexpert +151% sprzedaży r/r.

Bez nich nie byłoby naszej konferencji

Sponsorem Głównym semKRK#24 BIG ponownie została firma DataFeedWatch. Na miejscu uczestnicy mogli skorzystać również z atrakcji przygotowanych przez: DevaGroup (prosecco van), Kru.pl, Clickmeeting, FeniksFILM, Kreujemy Internet, Sublime i WhitePress.

W tym roku wspierali nas również: Surfer, Contadu, Ahrefs, CustomerHero, WK DZIK, Semgence, DIMAQ, Majestic, takaoto, Teekanne, Serwisy Lokalne, MSERWIS i Domeny.tv.

Wydarzenie odbyło się pod patronatami honorowymi IAB Polska oraz Marszałka Województwa Małopolskiego Łukasza Smółki.

Dziękujemy również naszym partnerom medialnym, którzy informowali o naszej konferencji na swoich łamach, a część z nich dostarczyła również gadżety dla Was! 🙂

Zaprzyjaźnionymi konferencjami tym razem były:

Ponownie opiekunem prawnym konferencji była Kancelaria Prawna Kantorowski & Głąb z Rzeszowa.

Dziękujemy wszystkim za pomoc i wsparcie naszej konferencji 🙂

Bonusy dla uczestników

Po raz kolejny podczas naszej konferencji można było skosztować prosecco, ale tym razem nowością było prosecco piano zamiast vana!

Wśród mnóstwa gadżetów można było zaopatrzyć się m.in. w herbatę, zgarnąć czapki, książki, krówki czy najnowsze magazyny branżowe z tekstami ekspertów z DevaGroup!

Ponownie zorganizowaliśmy zabawę z kołem fortuny, która od edycji #23 BIG cieszy się dużym zainteresowaniem uczestników. Kto wie, może przy kolejnych edycjach przygotujemy więcej nagród? 😉

Na identyfikatorach z rejestracji ponownie można było wpisać swoje imię oraz nakleić naklejki ułatwiające networking. Powrócimy do nich na pewno również przy kolejnych edycjach konferencji!

Po przejściu przez gadżety nadszedł czas na merytorykę i prezentacje, które rozpoczęły się od 11:20 i potrwały aż do 19:00!

Sprawcy całego zamieszania

Mimo wielu atrakcji zebraliśmy się w Starej Zajezdni głównie po to, aby zdobywać wiedzę. Na scenie usłyszeliśmy 14 wystąpień w tematyce SEO, Google Ads, AI, UX czy biznesu. Sprawdź, kto je poprowadził i o czym powiedział!

Content Ekspercki nie wymaga już copywriterów

Jako pierwszy na naszej scenie wystąpił Paweł Kijko, który udowodnił, że w branży tak precyzyjnej jak księgowość AI może przejąć proces tworzenia treści, o ile nadzorują go eksperci. Paweł zaprezentował zaawansowany schemat pracy no-code łączący ChatGPT z narzędziami takimi jak Semstorm czy Contadu. Efekty? Wzrost ruchu organicznego o 1900% i skuteczna redystrybucja treści na podcasty oraz wideo. Prelegent podkreślił, że kluczem nie jest samo pisanie, ale mądry proces RAG, który gwarantuje merytoryczną poprawność każdego zdania.

AI Cię nie zastąpi – klient już tak. Jak rozmawiać o biznesowych wynikach Meta i Google?

Michał Ozimek z Vilaro skupił się na psychologii relacji z klientem i wychodzeniu z bańki specjalisty. Pokazał, że świetne wyniki w panelu reklamowym często nie pokrywają się z tym, o czym klient myśli o 23:00, martwiąc się o marżę czy koszty magazynowania. Główne lekcje z tej prezentacji to:

• transparentność wygrywa – brak oczekiwanych wyników to też wynik, o którym trzeba rozmawiać otwarcie,
• należy przejść z języka algorytmów na język biznesowy – zamiast o samym ROAS-ie, mówmy o dochodzie, płynności i zwrotach,
• kampanie to tylko narzędzie – prawdziwa praca odbywa się na poziomie oferty i logistyki (np. odpowiedniego zatowarowania szafek nocnych sprzedawanych w parach).

Twój produkt nie istnieje. Przynajmniej zdaniem AI

Wystąpienie Pauliny Semik było zimnym prysznicem dla branży e-commerce. Na podstawie analizy ponad 8000 odpowiedzi od 5 różnych modeli AI Paulina postawiła tezę: jeśli AI nie widzi Twojego produktu w wynikach konwersacyjnych, to dla nowej generacji użytkowników po prostu nie istniejesz. Prelegentka wyliczyła, że tylko 25,6% marek jest wspólnych dla wyników ChatGPT i Google AIO. Aby przetrwać tę zmianę, niezbędna jest perfekcyjna spójność między feedem produktowym a treścią strony (Schema.org) oraz budowanie autorytetu w źródłach zewnętrznych, takich jak listy rankingowe czy niezależne recenzje.

Słowo na W, które przyniosło x424 konwersji (i nie, to nie „wyprzedaż”)

Jak odczarować paraliżujący strach przed długami? Joanna Lalak-Rojewska zaprezentowała case study KRUK S.A., w którym psychologia i performance stworzyły idealny mariaż. Wykorzystując ekonomię behawioralną, Joanna zamieniła słowo „windykacja” na „współpracę”, a strach przed kontaktem – na poczucie wsparcia. Dzięki zastosowaniu mechanizmów takich jak framing, priming oraz social proof współczynnik konwersji wzrósł z 0,06% do aż 38%, a marka odnotowała gigantyczny skok wskaźnika Brand Health Index.

Halo, a gdzie moja strona główna? Analiza tysięcy domen po ostatnich zmianach w SERPach

Jakub Blaźlik przeprowadził śledztwo, aby odpowiedzieć na pytanie, dlaczego strony główne e-commerce nagle znikają z Google. Analiza tysięcy domen pozwoliła mu wytypować głównych winowajców:

1. Duplicate content – identyczne opisy produktów i kategorii kopiowane 1:1 od konkurencji.
2. Shallow content – strony główne oparte wyłącznie na bannerach i sliderach, bez wartościowej treści dla bota.
3. Błędy techniczne – złe canonicale i niepotrzebne noindexy, które potęgowały problem.

Jakub pokazał, że choć strona główna często nie wraca do indeksu mimo poprawek, to realny przychód można uratować poprzez refaktoryzację treści na kategoriach i wdrożenie mikrodanych JSON-LD.

LinkedIn w erze AI

Dagmara Pakulska przekonywała, że LinkedIn ewoluował z „tablicy ogłoszeń” w globalny system wywiadowczy, który interpretuje naszą tożsamość zawodową. W świecie zalanym przez AI slop największym kapitałem staje się bycie „jakimś”. Dagmara podkreśliła rolę E-E-A-T w budowaniu marki osobistej i pokazała, że algorytm patrzy na naszą aktywność w skali 90 dni, a nie przez pryzmat pojedynczego posta. Wygrywa autentyczność – przyznanie się do błędu (np. przepalonego budżetu) buduje zaufanie lepiej niż wygenerowany przez AI ideał.

Witajcie w świecie zero-click searches – gdzie brand to jedyne, co ma znaczenie

Łukasz Rogala wprowadził nas w rzeczywistość, w której Google chce zatrzymać użytkownika u siebie. Według danych przedstawionych przez Łukasza aż 18% kliknięć zostaje wewnątrz ekosystemu Google. Prelegent udowodnił jednak, że ekspozycja w AI Overviews działa jak koło zamachowe dla innych kanałów – 4-krotny wzrost wyświetleń w AI przekłada się na 1,5-krotnie większą efektywność ruchu brandowego. Kluczem do sukcesu jest tu spójność marki i systematyczne karmienie grafu wiedzy Google poprzez wideo, podcasty i obecność w serwisach trzecich (Reddit, Wikipedia).

Wszyscy mają dane, nikt nie umie z nich korzystać

Mariusz Michalczuk użył klocków Lego jako genialnej metafory dzisiejszego martechu: mamy tysiące elementów, ale bez instrukcji budujemy tylko chaos. Mariusz zaprezentował metodologię KPI Tree, która pozwala skrócić czas wyciągania wniosków z tygodni do zaledwie kilku dni. Zamiast zasypywać zarząd setkami metryk, CEO Conversion radzi skupić się na mapowaniu ścieżki klienta i identyfikowaniu realnych zależności między touchpointami. Tylko podejście typu DataOps pozwala zamienić surowe dane w „fabrykę insightów” i realne przychody.

ROAS kłamie: jak naprawdę mierzyć opłacalność i skalować e-commerce

Podczas swojej prezentacji Arkadiusz Wiśniewski (Sublime) oraz Waldemar Pilch (Formeds) bezlitośnie rozprawili się z kultem ROAS-u. Pokazali, że ten wskaźnik może rosnąć, podczas gdy rentowność biznesu spada (np. gdy reklamy trafiają tylko do powracających klientów). Prelegenci przekonywali, że złotym standardem powinno być mierzenie relacji LTV do CAC. Dzięki takiemu podejściu firma Formeds urosła od 0,5 mln do 30 mln zł przychodu w zaledwie dwa lata, świadomie skalując budżety nawet przy chwilowo niższym ROAS-ie, by pozyskiwać lojalnych klientów o wysokiej wartości.

Jak zbudować Agenta Meta Ads? (Dla nietechnicznych)

Paweł Szczabel udowodnił, że aby tworzyć zaawansowane narzędzia AI, nie trzeba umieć programować. Jako soloprzedsiębiorca pokazał, jak krok po kroku zbudować agenta do zarządzania reklamami Meta, wykorzystując NotebookLM i platformę Antigravity. Paweł przeszedł od „researchu trendów 2026” do stworzenia pełnej dokumentacji PRD, którą AI zamieniło w działający kod. Najważniejszy wniosek? AI świetnie radzi sobie z analizą lejka i wyciąganiem wniosków, ale ostateczna decyzja kreatywna zawsze musi należeć do człowieka.

Guilty pleasure Twoich klientów – jak posegmentować klientów, aby odkrywać ich skryte potrzeby

Krzysztof Miotk z Quale UX przekonywał, że tradycyjne dane demograficzne to przeżytek. Co z tego, że wiemy, ile lat ma klient, skoro nie rozumiemy jego emocji? Krzysztof pokazał, jak segmentować użytkowników w oparciu o ich zachowania i motywacje – od łowców okazji po osoby kupujące dla prestiżu (case marki Dyson czy Apple). Poprzez identyfikację zapalników akcji na każdym etapie ścieżki zakupowej możemy realnie wpłynąć na lojalność klienta. Prezentacja obfitowała w przykłady z życia, pokazując m.in. jak zmiana jednego komunikatu w aplikacji bankowej potrafi otworzyć portfele konkretnej grupy odbiorców.

Widoczność marki. Technikalia w erze AI

Paweł Sokołowski, CEO NEURONwriter, skupił się na tym, co musi stać się „pod maską” strony, aby modele AI chciały ją cytować. Przedstawił koncepcję AI Readiness Score, opartą na czterech filarach.

• Dostępność: czy boty AI w ogóle przejdą przez Twój WAF i robots.txt?
• Ekstrakcja: czy Twoja treść jest napisana w formacie łatwym do „wyjęcia” (np. metoda BLUF – najważniejsze informacje na początku)?
• Autorytet: sygnały E-E-A-T, które AI ocenia podobnie jak ludzcy eksperci.
• Widoczność: realny odsetek cytowań w odpowiedziach konwersacyjnych.

Paweł podkreślił, że bycie #1 w Google nie gwarantuje już obecności w odpowiedziach AI – to dwa oddzielne kanały wymagające osobnych strategii.

Jak zaoszczędziliśmy 200 000 zł i poprawiliśmy przychody?

Łukasz Chwiszczuk pokazał, że czasem mniej znaczy więcej. Poprzez odważne wycięcie kampanii brandowych i remarketingowych, które tylko domykały ruch i tak trafiający na stronę, Łukasz zaoszczędził klientowi 200 tys. zł miesięcznie, zwiększając przy tym realny przychód o 66%. Prelegent ostrzegał przed pułapkami fałszywego zaufania i poleganiem wyłącznie na tagach Google, które często przypisują konwersje „na oko”. Jego recepta na sukces to optymalizacja pod nowych klientów i mierzenie przychodu na sesję, a nie na pojedynczy, przypadkowy produkt.

Brand, UX, semantyka jako klucz do retrievalu i AI search

Konferencję zamknął Szymon Słowik, który rzucił światło na proces retrievalu – etap między indeksem a rankingiem. Wyjaśnił, dlaczego jakość zasobów często nie przebija progu selekcji, przez co strony znikają z wyników mimo braku błędów technicznych. Szymon rekomendował:

• stosowanie query frame classification, czyli dopasowanie szablonu treści do typu zapytania (np. definicyjne, porównawcze, proceduralne),
• budowanie grafowych baz wiedzy o marce, aby AI rozumiało nas jako silną encję,
• unikanie commodity content – jeśli Twoją treść można bez straty sensu przekleić na stronę konkurencji, to nie ma ona dla Google żadnej wartości dodanej.

Podsumowanie

Kolejna edycja semKRK za nami, a jej zwieńczeniem był QUIZ z nagrodami sponsorowany przez DevaGroup i Contadu. W rolę prowadzącego tym razem wcielił się Paweł Sokołowski, który sprawnie przeprowadził uczestników quizu przez 22 pytania z tematyki SEM i SEO, dzięki czemu wyłoniliśmy aż 5 zwycięzców, których nagrodziliśmy pakietami od naszych partnerów, zaprosiliśmy na kolejne semKRK oraz wręczyliśmy zestawy LEGO.

Przed quizem na scenie swój konkurs rozwiązał również sponsor główny DataFeedWatch, który nagrodził najlepszych uczestników swojej zabawy 🙂 A po nim bawiliśmy się na AfterParty, gdzie mogliśmy porozmawiać już nie tylko o sprawach związanych z SEM i SEO!

Po raz kolejny pokazaliśmy, że branża SEM i SEO trzyma się całkiem nieźle, a wysokie oceny w ankietach motywują nas na pewno dodatkowo do organizacji kolejnych eventów dla Was, zatem do zobaczenia na kolejnych eventach od DevaGroup i semKRK!

Zobacz, jak było na semKRK#24 BIG

Obejrzyj galerię zdjęć z wydarzenia

Zobacz więcej

Artykuł Tak było na semKRK#24 BIG! Relacja z wydarzenia pochodzi z serwisu DevaGroup.

Oferta: Marketing Specialist

Nazywam się Kamil Leśniak i pracuję jako Event&Marketing Manager w DevaGroup. Ze względu na rozwój firmy do swojego zespołu szukam osoby na stanowisko Marketing Specialist, która chce pracować w dynamicznym zespole marketingu oraz organizować eventy (online oraz stacjonarne).

DevaGroup to mała, 50-osobowa agencja, lubimy to i nie mamy z tego powodu żadnych kompleksów. Co prawda stale rośniemy, ale jednak chcemy działać w nie-korporacyjnym klimacie. Podobno zna nas cała branża, pewnie dlatego, że organizujemy cykliczne krakowskie spotkania pasjonatów SEM i SEO – semKRK (a ostatnio również semWAW!), które przyciągają wielu słuchaczy z całej Polski! Jesteśmy jedną z nielicznych firm, które zostały wyróżnione przez Google za najwyższy poziom obsługi kampanii Google Ads: Jako Premier Partner dostaliśmy się do finału najbardziej prestiżowego konkursu w branży: Premier Partners Awards EMEA. Nasz CEO Krzysztof Marzec był trenerem w ramach Akademii Google Partners a ostatnio byliśmy agencyjnie zaangażowani w prowadzenie szkoleń w ramach Umiejętności Jutra, w tym edycje AI. Nasz zespół audytował m.in. dla Allegro.pl, prowadziliśmy przedmiot SEO w ramach Marketing Masters w Campus Warsaw. Jako zespół jesteśmy także autorami książki SEObook. Klienci trafiają do nas sami, głównie z polecenia. Szukamy osoby, która będzie samodzielnie brała udział w aktualnych i nowych projektach realizowanych przez naszą agencję.

Nasze biuro jest nowoczesnym klimatyzowanym wnętrzem w nowym apartamentowcu w Fabryce Czekolady, blisko centrum – mieści się na rogu ulic Łokietka/Wrocławskiej w Krakowie.

Podsumowując: świetne portfolio, aktualna wiedza, szkolenia i konferencje, unikalne narzędzia i dostęp do projektów realizowanych w wielu, ciekawych branżach. Dodaj do tego: pracę hybrydową (95% to praca zdalna) i możliwości rozwoju!

Poszukujemy osoby, która:

• Posiada doświadczenie w skutecznym prowadzeniu kanałów social media, w tym tworzeniu angażującej treści i planowaniu strategii,
• Śledzi bieżące trendy i wie, jak przełożyć je na angażujący content (tekst, grafika, wideo),
• Chce nagrywać, montować i realizować materiały wideo,
• Potrafi efektywnie zarządzać czasem i priorytetami (bardzo ważne!),
• Wykazuje inicjatywę i chce stale rozwijać swoje kompetencje marketingowe
• Świetnie odnajduje się w pracy zespołowej.

Do Twoich zadań należeć będzie:

• Współtworzenie i prowadzenie profili społecznościowych DevaGroup oraz promocja naszych konferencji semKRK i semWAW,
• Prowadzenie profili w mediach społecznościowych (tworzenie contentu, moderacja) dla Klientów,
• Praca redakcyjna i korekta wizualna prezentacji,
• Prowadzenie webinarów online,
• Redakcja oraz wysyłka newsletterów,
• Przygotowywanie materiałów wideo (nagrywanie i składanie gotowych filmów np. ze spotkania z Klientami),
• Zespołowa organizacja barcampów semKRK i semWAW.

Wymagania:

• Minimum rok doświadczenia w pracy w dziale marketingu,
• Minimum rok doświadczenia w zarządzaniu kanałami Social Media
• Doskonała znajomość Facebooka, Instagrama, TikToka i LinkedIn,
• Podstawowe umiejętności tworzenia prostych grafik i prezentacji – szukamy osoby, która sprawnie porusza się w Canvie, nie wymagamy znajomości zaawansowanych programów graficznych,
• Podstawowe umiejętności montażu krótkich form wideo (np. Rolki/Reels, TikToki),
• Dobra organizacja pracy i samodzielność,
• Znajomość języka polskiego na poziomie bardzo dobrym,
• Znajomość języka angielskiego na poziomie swobodnej komunikacji,
• Minimum 95% Twojej pracy zawodowej to praca z nami.

Dodatkowe atuty:

• Swoboda przed kamerą (np. przy nagrywaniu wideo na social media czy prowadzeniu webinarów),
• Znajomość programów do obróbki audio/video (np. CapCut, DaVinci Resolve))
• Otwartość na dzielenie się wiedzą: w artykułach branżowych, na szkoleniach i wystąpieniach,
• Umiejętność zarządzania wieloma projektami w ograniczonym czasie,
• Gotowość do pracy w biurze w Krakowie.

Co otrzymasz w zamian:

• Praca w modelu hybrydowym: na co dzień możliwa jest praca w trybie home office, ale zdarzają się sporadyczne sytuacje (np. spotkania działowe czy szkolenia), w których konieczny będzie przyjazd do biura.

Pracę zdalną traktujemy serio, dla nas to nie chwilowa konieczność – pracujemy tak od zawsze. Wiemy, jak prowadzić komunikację w trybie rozproszonym, jak wyglądają wady i zalety takiej pracy. Dlatego do dyspozycji masz też wygodne i nowoczesne biuro blisko centrum Krakowa, z którego możesz korzystać jeśli masz taką potrzebę. Pracujemy tak od ponad 15 lat i gwarantujemy, że nie wezwiemy Cię na stałe do biura, jak robiły to inne firmy po ustaniu pandemii.

• Pracę w stabilnej firmie w oparciu o umowę o pracę.

Mamy politykę zero-patologii. Żadne zaniżanie umowy z wypłatą z drugiej firmy-krzak lub „pod stołem” ani umowa o dzieło na prawach autorskich czy omijanie prawa pracy umową B2B. To jest pełnoprawna umowa o pracę, którą dostajesz od razu po podjęciu decyzji o zatrudnieniu. Umowa gwarantuje Ci, że nawet jeśli wchodzi w życie za kilka tygodni, to praca jest już Twoja i obowiązuje Twoja ochrona prawna. Podobnie urlopy oraz weekendy i czas wolny od pracy to dla nas świętość.

• Atrakcyjne wynagrodzenie, w zależności od umiejętności i poziomu samodzielności przewidujemy na tym stanowisku kwoty od 5400 do 6400 zł brutto.

Masz konkretne wymagania, a może większe wymagania ze względu na większe doświadczenie? Napisz o tym. Szukamy osoby z doświadczeniem, a im ono większe – tym lepiej! 🙂

W prostej ankiecie określisz kwoty, jakie chcesz zarabiać przez pierwszy okres pracy oraz po roku. Weźmiemy to pod uwagę, wyznaczając konkretną ścieżkę podwyżek i awansów.

• Ścieżka awansu: [Marketing] Specialist – Senior – Manager w specjalizacji eventowej.
• Czas pracy, który możesz dostosowywać do swoich potrzeb (w piątki pracujemy godzinę krócej).
• Firmowy sprzęt: laptop, smartfon z dużym planem internetu.
• Udział w szkoleniach i konferencjach.
• Benefity: prywatne ubezpieczenie medyczne PZU, karta Multisport lub karta do Cinema City, premia urlopowa, dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin, biuro otwarte na integrację i wspólne oglądanie wydarzeń sportowych.
• Mamy rozbudowany system premiowy i podwyżki powiązane z wynikami, jakie generujesz.

Proces rekrutacyjny:

• To ogłoszenie jest aktywne, zbieramy i analizujemy zgłoszenia, planujemy zamknąć je w 1-2 tygodnie.
• Pierwszy etap polega na wypełnieniu prostej ankiety rekrutacyjnej, dostajesz ją od razu po zgłoszeniu się.
• Drugi etap to rozmowa wideo online lub telefoniczna, podczas której mamy się lepiej poznać i chcemy zadać pytania techniczne. To czas na pierwsze Twoje pytania do nas. Po naszej rozmowie otrzymasz jeszcze proste zadanie do wykonania.
• Trzeci etap to wideo rozmowa, w której poznajemy się lepiej i rozwiązujesz na żywo kilka problemów oraz poznasz naszego CEO – Krzysztofa Marca.
• Szczycimy się tym, że potrafimy cały proces zamknąć w jednym tygodniu. Bardzo szanujemy Twój czas. Zaangażowanie w proces rekrutacyjny nagradzamy darmowym udziałem w naszych wydarzeniach.

Odpisujemy na każdy e-mail / każde zgłoszenie.
Jeśli nie dostałaś/łeś odpowiedzi przez 2-3 dni to koniecznie do nas napisz/zadzwoń, ponieważ najpewniej nasza odpowiedź znalazła się w Twoim spamie.

Przetwarzamy Twoje dane podstawowe na podstawie Kodeksu Pracy. Jeśli zdecydujesz się podać w CV dodatkowe informacje (np. zdjęcie czy zainteresowania), samo przesłanie do nas aplikacji traktujemy jako Twoją zgodę na ich przetwarzanie w ramach tej rekrutacji. Link do naszej polityki prywatności: https://www.devagroup.pl/polityka-prywatnosci

Jeśli wzbudziłem Twoje zainteresowanie – napisz do mnie bezpośrednio: kamil.lesniak@devagroup.pl lub aplikuj przez RocketJobs.

NUMER REFERENCYJNY: DEV-MKT-CZE26

Trafiłeś tu przypadkiem lub nie jest to oferta dla Ciebie?  Wiemy, jak trudno znaleźć właściwą osobę, stąd jeśli zatrudnimy kogoś, kogo nam polecisz, okrągła sumka 1024 zł brutto trafi jako premia na Twoje konto.

Artykuł Marketing Specialist pochodzi z serwisu DevaGroup.

Adres URL w pozycjonowaniu – czy jest czynnikiem rankingowym?

Słowa w URL-u mogą pomagać użytkownikom i wyszukiwarkom zrozumieć temat strony, ale ich znaczenie rankingowe jest niewielkie w porównaniu z jakością treści, dopasowaniem do intencji, linkami, techniczną dostępnością strony i ogólną jakością serwisu. Słowa kluczowe zawarte w linku dostarczają sygnałów o tematyce strony, co pomaga algorytmom w jej wstępnej klasyfikacji jeszcze przed pełnym przeanalizowaniem treści. Warto jednak pamiętać, że po zaindeksowaniu podstrony znaczenie samych słów w adresie staje się marginalne w porównaniu do jakości contentu czy profilu linkowego.

Choć bezpośredni wpływ URL na pozycjonowanie w wyszukiwarkach jest niewielki, przejrzysty adres URL pełni funkcję wskaźnika zaufania, który realnie podnosi współczynnik klikalności (CTR) w wynikach wyszukiwania, co jest kluczowe dla skutecznego pozycjonowania. Ostatecznie optymalizację adresów należy traktować jako element wspierający architekturę informacji i doświadczenia użytkownika (UX), a nie główny motor wzrostu pozycji.

Dlaczego warto zwracać uwagę na wygląd adresów URL na stronie www?

Przejrzysty adres URL pozwala użytkownikom, jak również robotom wyszukiwarek błyskawicznie zidentyfikować zawartość Twojej strony jeszcze przed jej odwiedzeniem. Optymalizacja tego elementu pośrednio przekłada się na lepszą funkcjonalność witryny oraz jej skuteczność w wynikach wyszukiwania Google.

Dlaczego wygląd adresów URL ma znaczenie?

• Wsparcie UX i nawigacji – logiczne adresy informują o architekturze strony, ułatwiając użytkownikom orientację i powrót do sekcji nadrzędnych.
• Wyższy współczynnik klikalności (CTR) – czytelny URL w wynikach Google buduje większe zaufanie niż link pełen parametrów.
• Budowanie wiarygodności – estetyczne linki są postrzegane jako profesjonalne, podczas gdy adresy z losowymi znakami mogą być traktowane jako spam lub zagrożenie.
• Łatwiejsze udostępnianie treści – krótkie, opisowe linki są chętniej kopiowane i przesyłane w social mediach, e-mailach czy komunikatorach.
• Uproszczona indeksacja – uporządkowana struktura pomaga algorytmom sprawniej skanować witrynę i lepiej rozumieć powiązania tematyczne między podstronami.

10 zasad tworzenia przyjaznych adresów URL pod pozycjonowanie

Poniżej 10 najważniejszych zasad dotyczących adresów URL. Warto zadbać o to, by proces pozycjonowania witryny internetowej uwzględniał wszystkie wymienione zasady.

1. Używaj myślników zamiast podkreślników

Choć współczesne algorytmy Google radzą sobie już z interpretacją podkreślników _ jako separatorów słów (w przeciwieństwie do starszych wersji wyszukiwarki), myślniki - pozostają standardem branżowym w kontekście działań SEO. Są znacznie czytelniejsze dla użytkowników i gwarantują poprawną interpretację przez wszystkie systemy wyszukiwania.

Przykład: adres /buty-biegowe zostanie poprawnie odczytany jako dwa osobne słowa, w przeciwieństwie do formy /buty_biegowe w mniejszych wyszukiwarkach.

2. Stosuj wyłącznie małe litery

Adresy URL są wrażliwe na wielkość znaków, więc mieszanie liter (np. /Blog i /blog) może prowadzić do powstawania duplikatów tej samej podstrony lub błędów 404 na serwerach rozróżniających wielkość znaków. Ujednolicenie zapisu ułatwia użytkownikom ręczne wpisywanie adresu i zapobiega problemom technicznym, co jest ważne dla optymalizacji strony.

3. Usuń polskie znaki i znaki specjalne

Polskie znaki i część znaków specjalnych może zostać zakodowane w URL-u, przez co adres staje się mniej czytelny i trudniejszy do udostępniania. Dlatego w praktyce SEO najczęściej stosuje się wersje bez znaków diakrytycznych.

Przykład: /meble-katowe zamiast /meble-kątowe

4. Ogranicz długość URL

Krótkie adresy są łatwiejsze do zapamiętania, chętniej udostępniane w mediach społecznościowych i nie zostają ucięte w wynikach wyszukiwania. URL powinien być możliwie krótki, opisowy i pozbawiony zbędnych parametrów. Nie ma jednej uniwersalnej granicy znaków, która gwarantuje lepszą pozycję strony, ale zbyt długie i skomplikowane adresy są mniej czytelne dla użytkowników i trudniejsze w zarządzaniu.

5. Umieszczaj słowo kluczowe w adresie URL

Adres powinien być maksymalnie esencjonalny. Nie oznacza to jednak, że należy sztucznie spłaszczać strukturę i usuwać z adresu logiczne kategorie po to, aby skrócić adres URL i słowo kluczowe dać bliżej domeny. Chodzi o unikanie „szumu”.

Przykład: Zamiast generować adres domena.pl/kategoria-porady/rok-2026/artykuly/seo/pozycjonowanie-stron, lepiej zastosować zwartą i logiczną strukturę: domena.pl/blog/pozycjonowanie-stron

6. Unikaj zbędnych parametrów i dynamicznych ciągów znaków

Parametry URL nie są same w sobie błędem, ale w dużych serwisach mogą generować tysiące wariantów tej samej lub bardzo podobnej treści. Warto kontrolować, które adresy z parametrami mają być indeksowane, a które powinny być obsłużone przez canonical, noindex, reguły linkowania lub inne rozwiązania techniczne.

7. Twórz logiczną hierarchię katalogów

Struktura linków powinna odzwierciedlać architekturę strony, co pomaga robotom i użytkownikom zrozumieć powiązania między treściami.

Przykład: zastosowanie wzorca /kategoria/podkategoria/produkt pozwala na czytelną prezentację oferty.

8. Nie duplikuj treści poprzez różne warianty URL

Każda unikalna treść powinna być dostępna tylko pod jednym, głównym adresem, aby nie rozpraszać autorytetu SEO podstrony. W przypadku zbliżonych lub zduplikowanych adresów warto wskazać wersję preferowaną za pomocą rel="canonical". Trzeba jednak pamiętać, że canonical jest dla Google silną wskazówką, a nie bezwzględnym poleceniem, dlatego powinien być spójny z linkowaniem wewnętrznym, mapą XML, przekierowaniami i strukturą strony.

9. Unikaj keyword stuffing w adresach

Upychanie fraz w URL-u wygląda nienaturalnie, pogarsza czytelność i może obniżać zaufanie do wyniku. Najlepiej używać jednej, zwięzłej frazy opisującej temat strony, zamiast powtarzać warianty słów kluczowych.

10. Slash na końcu URL lub jego brak

Ważne jest wybranie jednego standardu (z ukośnikiem / na końcu lub bez) i konsekwentne stosowanie go w całym serwisie. Wersje z ukośnikiem i bez ukośnika mogą być traktowane jako różne adresy, dlatego serwis powinien konsekwentnie używać jednego wariantu. Wybrany standard warto wymusić przekierowaniem 301 i zachować spójność w linkowaniu wewnętrznym, canonicalach oraz mapie XML.

Zwiększ widoczność w Google

Sprawdź kompleksową ofertę pozycjonowania Twojej strony

Zobacz więcej

Subdomena czy podkatalog w adresie – co jest lepsze dla SEO?

W większości przypadków podkatalog, np. domena.pl/blog/, jest praktyczniejszym i bezpieczniejszym wyborem, ponieważ ułatwia konsolidację sygnałów, analitykę, linkowanie wewnętrzne i zarządzanie treścią w obrębie jednej witryny. Subdomena nie jest jednak błędem pod kątem SEO — może być uzasadniona technicznie, językowo, produktowo lub organizacyjnie. Kluczowe jest to, aby była dobrze połączona z głównym serwisem i miała własną, spójną strategię indeksacji oraz linkowania.

Jakie są największe wyzwania dla sklepów internetowych pod kątem adresów URL?

Pozycjonowanie sklepu internetowego wiąże się z wyzwaniem ogromnej skali, gdzie tysiące produktów i kategorii wymuszają stosowanie rygorystycznych standardów, by utrzymać techniczny porządek. Prawidłowa struktura URL pomaga robotom wyszukiwarek efektywnie skanować witrynę. Doświadczony specjalista SEO musi precyzyjnie zarządzać parametrami technicznymi, takimi jak filtry czy warianty produktów, aby uniknąć problemów z duplikacją treści i marnowaniem budżetu indeksowania.

Najważniejsze wyzwania dla sklepów internetowych:

• Nawigacja fasetowa i filtry – generowanie setek dynamicznych adresów dla różnych kombinacji filtrów, co może prowadzić do niekontrolowanego wybuchu liczby URL-i i marnowania zasobów Googlebota.
• Warianty produktów – obsługa osobnych linków dla kolorów czy rozmiarów tego samego przedmiotu bez osłabiania rankingu strony głównej produktu.
• Głęboka hierarchia katalogów – tworzenie logicznych ścieżek (kategoria > podkategoria > produkt) przy jednoczesnym zachowaniu krótkich i czytelnych adresów.
• Prawidłowa paginacja – powinna umożliwiać robotom dotarcie do produktów i kolejnych stron kategorii.
• Zarządzanie wycofanymi produktami – dla wycofanych produktów warto dobrać rozwiązanie do sytuacji: przekierowanie 301 do najbliższego zamiennika, pozostawienie strony z informacją o braku dostępności i alternatywami, albo zwrócenie 404/410, jeśli produkt nie ma odpowiednika i nie generuje wartościowego ruchu.

Czy zmiana adresu URL zawsze będzie wiązać się ze spadkami widoczności?

Zmiana URL wymaga od Google ponownego odkrycia, przetworzenia i skonsolidowania sygnałów starego oraz nowego adresu. Przy poprawnym wdrożeniu przekierowań 301 większość sygnałów może zostać przeniesiona, ale w praktyce trzeba liczyć się z tymczasowymi wahaniami widoczności. Ustawiając takie przekierowanie, należy pamiętać o spójności takiego działania z canonicalami, sitemapą oraz linkowaniem wewnętrznym.

Nie każdy nieidealny URL wymaga zmiany. Jeśli adres jest już zaindeksowany, zdobył linki, generuje ruch i nie powoduje problemów technicznych, sama kosmetyczna poprawa sluga może przynieść więcej ryzyka niż korzyści. Zmiany URL-i warto wykonywać przede wszystkim wtedy, gdy obecna struktura powoduje duplikację, problemy z indeksacją, nieczytelność na dużą skalę lub wymaga uporządkowania podczas migracji serwisu.

Czy wygląd URL ma wpływ na wyświetlanie się w wynikach AI?

Czysta struktura URL może pośrednio wspierać widoczność strony w modelach AI, ponieważ ułatwia organizację serwisu, crawl, indeksację i zrozumienie relacji między treściami. Nie ma jednak podstaw, by traktować sam wygląd URL-a jako istotny czynnik decydujący o cytowaniu strony w AI Overviews czy innych odpowiedziach generatywnych. Istotne pozostają: jakość i użyteczność treści, dostępność dla crawlerów, poprawna indeksacja, wiarygodność źródła, linkowanie wewnętrzne oraz ogólne fundamenty skutecznego SEO.

Uporządkowana architektura informacji – w tym logiczne URL-e, breadcrumbs, linkowanie wewnętrzne i dane strukturalne – może pomagać wyszukiwarkom lepiej rozumieć kontekst treści. Nie należy jednak sprowadzać widoczności w wynikach AI do samej struktury adresów URL.

Warto też pamiętać, że boty AI operują na tzw. tokenach. Zwięzły, semantyczny adres URL (np. /jak-zmienic-kolo) jest dla parserów modeli językowych łatwiejszy do przetworzenia i powiązania z intencją użytkownika niż ciąg losowych znaków, co w erze LLM-ów ma subtelne, ale rosnące znaczenie dla optymalizacji parsowania danych (scrapingu).

Jakich błędów unikać tworząc URL? Checklista

Regularne monitorowanie raportów w Google Search Console pozwoli wyeliminować błędy techniczne, które sprawiają, że niewłaściwie sformatowany adres strony ogranicza potencjał publikowanych treści. Jakie są najczęściej spotykane błędy?

• Używanie podkreślników (_) zamiast rekomendowanych myślników (-).
• Stosowanie wielkich liter, co generuje ryzyko powstawania duplikatów i błędów serwera.
• Pozostawienie polskich znaków diakrytycznych oraz niebezpiecznych symboli specjalnych.
• Tworzenie zbyt długich adresów i skomplikowanych struktur.
• Nasycanie linku nadmiarem słów kluczowych.
• Umieszczanie dat i lat w adresach URL dla treści ponadczasowych (evergreen).
• Brak wdrożonych stałych przekierowań 301 po dokonaniu jakichkolwiek zmian w strukturze linków.
• Pozostawienie dynamicznych parametrów i identyfikatorów sesji zamiast czytelnych adresów statycznych.

Podsumowanie

Optymalizacja adresów URL to proces, który łączy dbałość o doświadczenia użytkownika z budowaniem trwałej widoczności w Google. Regularnie przeprowadzany audyt SEO pozwala na wczesne wykrycie błędów w strukturze serwisu, co zapewnia sprawniejszą indeksację i wyższy współczynnik klikalności. Pamiętaj, że przejrzysta architektura adresów stanowi fundament, bez którego trudno o skuteczne i stabilne pozycjonowanie witryny w wyszukiwarce Google.

FAQ

Czy adres URL jest czynnikiem rankingowym w Google?

Słowa w URL-u mogą pomagać użytkownikom i wyszukiwarkom zrozumieć temat strony, ale ich wpływ rankingowy jest niewielki. Znacznie ważniejsze są jakość treści, dopasowanie do intencji, linkowanie, indeksowalność oraz ogólna jakość serwisu, co wpływa na pozycjonowanie stron www w google.

---

Jak długi powinien być adres URL przyjazny SEO?

Nie ma jednej uniwersalnej optymalnej długości URL-a. Najlepszy adres jest krótki, opisowy, zrozumiały i pozbawiony zbędnych parametrów. W praktyce warto usuwać elementy, które nie pomagają użytkownikowi ani wyszukiwarce zrozumieć zawartości strony.

---

Czy warto zmieniać stare adresy URL na nowe, zoptymalizowane?

Zmiana starych, dobrze rankujących adresów na nowe jest zazwyczaj odradzana, ponieważ ryzyko utraty wypracowanej widoczności często przewyższa potencjalne zyski z optymalizacji. Korektę warto rozważyć jedynie wtedy, gdy obecna struktura jest skrajnie nieczytelna lub technicznie wadliwa.

---

Czy subdomena jest traktowana przez Google jako oddzielna strona?

Subdomena może być analizowana bardziej niezależnie niż podkatalog, dlatego w wielu projektach SEO podkatalog jest prostszym i bezpieczniejszym wyborem. Nie oznacza to jednak, że subdomena jest błędem.

---

Spodobał Ci się ten artykuł?

Zapisz się na newsletter - nie spamujemy!

Artykuł Adres URL a SEO – jaki jest realny wpływ URL na pozycjonowanie? pochodzi z serwisu DevaGroup.

Większość specjalistów sięga po PageSpeed Insights, choć równie cenne dane oferuje Google Search Console – w raporcie nazywanym potocznie raportem prędkości, a formalnie funkcjonującym pod hasłem „Podstawowe wskaźniki internetowe”. Dla osób, które kojarzą jeszcze dawny, samodzielny Speed Report, to praktycznie nowy raport – z innym układem, innymi metrykami i znacznie głębszym kontekstem. Pokażę, jak go znaleźć, jak go czytać i jak wyciągnąć z niego wnioski, których nie zapewni żadne inne narzędzie.

Kartka z kalendarza

Google od kilku lat sygnalizuje, że szybkość ładowania to nie kwestia kosmetyki, ale wymierny czynnik rankingowy. Pierwszy duży krok w tę stronę przyniósł Page Experience Update z 2021 roku. W marcu 2024 metryka INP zastąpiła FID na pozycji jednego z trzech filarów oceny wydajności. W listopadzie 2024 Google usunęło z Search Console zbiorczy raport Page Experience, pozostawiając osobne raporty Core Web Vitals oraz HTTPS. Mimo tych przetasowań wielu właścicieli serwisów wciąż patrzy wyłącznie na wynik z PageSpeed Insights i interpretuje pojedyncze pomiary laboratoryjne tak, jakby decydowały o pozycji w wyszukiwarce.

A przecież w Google Search Console od dawna działa raport, który pokazuje to, co naprawdę „widzi” Google – dane od realnych użytkowników, agregowane z Chrome User Experience Report. To właśnie ten zbiór nazywany przez seowców „raportem prędkości” (formalnie: „Podstawowe wskaźniki internetowe” / Core Web Vitals) jest punktem wyjścia każdej rozsądnej optymalizacji performance’u.

Gdzie znaleźć raport prędkości strony w Google Search Console?

Ścieżka jest prosta, choć drobne zmiany w lewym menu GSC potrafią wybić z rytmu osoby, które dawno tu nie zaglądały. Po zalogowaniu się na search.google.com/search-console i wybraniu odpowiedniej usługi należy w panelu bocznym rozwinąć sekcję Eksperymenty i personalizacja, a następnie kliknąć pozycję Podstawowe wskaźniki internetowe.

Tu drobne, ale ważne wyjaśnienie. Pierwotny „Raport prędkości” (Speed Report), który Google wprowadziło w 2019 roku jako odrębny moduł, dawno został zintegrowany z Core Web Vitals i nie funkcjonuje pod osobną nazwą. Dziś, niezależnie od tego, czy mówimy o „raporcie prędkości”, „raporcie szybkości” czy „Podstawowych wskaźnikach internetowych”, chodzi dokładnie o ten sam ekran – i o trzy te same metryki: LCP, INP (oparty na diagnostyce LoAF) oraz CLS.

Dostęp do raportu wymaga zweryfikowanej własności domeny lub prefiksu URL. W przypadku usługi typu Domain Property zobaczymy zagregowane dane dla wszystkich subdomen i protokołów – to bywa wygodne, ale potrafi też zaciemniać obraz, jeśli serwis składa się z kilku różnych szablonów (np. blog na osobnym frameworku, sklep na czymś innym, landing pages na trzecim CMS-ie).

Jak raport prędkości wygląda w praktyce i jak go czytać?

Po wejściu w raport widzimy dwa główne panele ułożone jeden pod drugim: pierwszy dedykowany urządzeniom mobilnym, drugi – komputerom. Każdy z nich prezentuje liczbę adresów URL podzielonych na trzy stany: Dobrej jakości (zielony), Wymagająca poprawy (pomarańczowy) i Słabej jakości (czerwony). Dane obejmują okno ostatnich 28 dni i pochodzą wyłącznie z rzeczywistych sesji użytkowników, którzy odwiedzili witrynę przez Chrome i zgodzili się na udostępnianie statystyk. Żaden symulator, żadne syntetyczne testy – pure field data.

Co istotne i często mylące – raport nie pokazuje pojedynczych stron, lecz grupy adresów URL. Google klastruje je automatycznie, opierając się na strukturze adresów i podobieństwie ścieżek URL (łącząc np. adresy w obrębie tego samego katalogu produktów). Dlatego w sekcji „Raport” zwykle zobaczymy kilka reprezentatywnych adresów, a nie pełną listę URL-i z problemami. To zabieg celowy: raport ma diagnozować problemy systemowe – te wynikające z architektury strony czy globalnego sposobu ładowania zasobów – a nie anomalie pojedynczych podstron.

Klikając „Otwórz raport” przy konkretnej platformie, przechodzimy do widoku szczegółowego. Pojawia się tam tabela z listą problemów oraz liczbą dotkniętych grup URL-i. Najczęściej trafimy na zapisy typu LCP przekraczające 2,5 s (strefa pomarańczowa) lub 4 s (czerwona), INP powyżej 200 ms (lub 500 ms w stanie krytycznym) oraz CLS większy niż 0,1 (granica dobrego wyniku). Progi te odnoszą się do 75. percentyla pomiarów. W praktyce oznacza to, że co najmniej 75% wizyt na danej grupie stron musi spełniać kryterium dobrego wyniku, aby algorytm podświetlił ją na zielono. Dzięki temu ocena uwzględnia także starsze urządzenia, wolniejsze sieci i mniej korzystne warunki.

Tu warto zatrzymać się na zasadzie, którą Google opisuje w dokumentacji, a o której łatwo zapomnieć: status grupy URL-i przyjmuje wartość najgorszej z metryk. Jeśli LCP jest dobre, INP w normie, ale CLS przekracza dopuszczalny próg, cała grupa może trafić do strefy „Słabej jakości”. To z jednej strony surowe (jedno potknięcie i mamy czerwony pasek), z drugiej – pragmatyczne, bo realnemu użytkownikowi również wystarczy jeden uciążliwy element, by uznać stronę za kiepską.

Pod listą problemów znajduje się oś czasu z liczbą dotkniętych URL-i w ciągu ostatnich 90 dni. To miejsce, w które warto zaglądać po każdym większym wdrożeniu – wzrost zielonego paska po zmianach na produkcji jest jedną z najbardziej satysfakcjonujących rzeczy, jakie GSC potrafi pokazać.

Po kliknięciu w konkretny problem dostajemy próbkę URL-i z danej grupy, link „Sprawdź adres URL” prowadzący do PageSpeed Insights oraz przycisk Sprawdź poprawkę (Validate fix). Tę opcję trzeba kliknąć po wdrożeniu zmian na produkcji – system natychmiast zmieni status zadania na „W toku” i rozpocznie ponowną walidację.

Cały proces trwa zazwyczaj do 28 dni, ponieważ tyle wynosi ruchome okno zbierania danych w bazie CrUX. Jeżeli jednak serwis generuje duży ruch, a poprawka diametralnie zmieniła zachowanie strony na plus, Google może potwierdzić sukces i zmienić status na zielony nieco wcześniej (np. po 2-3 tygodniach), gdy tylko zbierze wymaganą gęstość nowych danych.

Do czego wykorzystać dane o szybkości ładowania strony z GSC?

Najbardziej oczywiste zastosowanie to priorytetyzacja prac optymalizacyjnych. Zamiast brnąć przez listę wszystkich możliwych usprawnień (a tych w PageSpeed Insights potrafi być kilkadziesiąt na jednej podstronie), zaczynamy od grup URL-i, które realnie generują ruch z wyszukiwarki. Jeśli karty produktów obsługują 70% sesji organicznych, a kategorii jest sześć razy mniej, kierunek pierwszych prac jest dość oczywisty.

Kompleksowy audyt SEO

Zbadaj jakość swojej witryny

Zobacz więcej

Druga, równie istotna kwestia: monitoring zmian po wdrożeniach. Przy większych projektach – zmianie szablonu, migracji do nowego frameworka, podmianie hostingu – raport CWV w GSC działa jak czujnik dymu. Jeżeli po deployu pomarańczowy lub czerwony pasek zaczyna rosnąć, mamy sygnał, że zmiana wprowadziła regresję na produkcji w danych od realnych użytkowników, a nie tylko w testach laboratoryjnych. Z doświadczenia wiem, że ten sygnał wyprzedza zwykle skargi z analityki o dobrych kilka dni – użytkownicy znacznie rzadziej zgłaszają problemy, niż wskaźniki CrUX zaczynają je pokazywać.

Trzecie zastosowanie, o którym mówi się stosunkowo rzadko, to diagnostyka różnic mobile vs desktop. Jeśli wersja desktopowa jest w zieleni, a mobile świeci czerwienią, mamy konkretny trop: problem najprawdopodobniej leży w renderze mobilnym – zbyt duże obrazki bez odpowiednich srcset, niezoptymalizowany JS na słabszych procesorach, blokujące skrypty third-party, które na desktopie giną w szumie wydajnego sprzętu. Często okazuje się, że strona, która „u mnie działa szybko”, jest udręką dla użytkownika z budżetowym Androidem na LTE – a to dziś mediana ruchu w wielu branżach.

Kilka słów o danych

Warto rozróżnić dwa źródła danych. Search Console umożliwia zbiorczy eksport danych skuteczności do BigQuery, co pomaga analizować ruch organiczny według stron, krajów, urządzeń czy zapytań. Same dane Core Web Vitals pochodzą natomiast z Chrome UX Report. Publiczny dataset CrUX w BigQuery pozwala analizować dane zagregowane m.in. według originu, kraju, daty i typu urządzenia, ale nie zastępuje raportu GSC na poziomie grup adresów URL ani nie daje prostego rozbicia CWV według szablonów strony.

Dzięki tak dużej dawce informacji możemy dokładnie przeanalizować podane adresy i odnaleźć przyczyny problemów – z wykorzystaniem PageSpeed Insights. Oprócz dokładnej analizy problemów, mamy możliwość monitorowania przebiegu ich eliminacji.

Podsumowanie

Raport prędkości w Google Search Console – mimo że formalnie figuruje jako Core Web Vitals – pozostaje jednym z najważniejszych źródeł twardych danych o wydajności strony z perspektywy realnych użytkowników. Pokazuje to, co Google faktycznie mierzy i bierze pod uwagę przy ocenie page experience, a przy okazji nie wymaga dodatkowej konfiguracji ani integracji.

Najważniejsze, co warto z niego wynieść: dane są terenowe, nie laboratoryjne; dotyczą grup URL-i, a nie pojedynczych stron; ocena całości schodzi do poziomu najsłabszej z trzech metryk. Stąd droga do zielonego paska prowadzi przez konsekwentną pracę nad LCP, INP i CLS jednocześnie – nie wystarczy załatwić jednej z nich i odhaczyć temat. W praktyce większość problemów daje się rozwiązać w obrębie kilku sprintów developerskich, jeśli kolejność prac wyznacza właśnie raport w GSC, a nie subiektywne odczucia z testów na firmowym MacBooku Pro.

FAQ

Jakie raporty znajdują się w raporcie prędkości strony w GSC?

Raport agreguje trzy metryki Core Web Vitals – LCP (Largest Contentful Paint), INP (Interaction to Next Paint) i CLS (Cumulative Layout Shift) – z podziałem na osobne wykresy dla urządzeń mobilnych i komputerów. Na poziomie GSC każda zdiagnozowana grupa adresów URL trafia ostatecznie do jednej z trzech kategorii skuteczności: Dobrej jakości, Wymagająca poprawy lub Słabej jakości.

---

Czy w GSC są informacje o Core Web Vitals?

Tak – i to w postaci dedykowanego raportu, opartego na danych z Chrome User Experience Report. Dziś to właśnie ten raport pełni rolę „raportu prędkości" w Search Console, a innym oficjalnym źródłem tych metryk pozostaje wyłącznie PageSpeed Insights, który jednak pokazuje dane dla pojedynczych adresów, a nie całego serwisu.

---

Czy w raporcie szybkości ładowania w GSC są informacje dla urządzeń mobilnych?

Tak, mobile i desktop są raportowane osobno – jako dwa niezależne wykresy z odrębną klasyfikacją URL-i. Ponieważ Google działa w modelu mobile-first indexing, to właśnie mobilna wersja strony ma zasadnicze znaczenie dla indeksowania i oceny treści. Dlatego problemy wydajnościowe na mobile warto traktować priorytetowo, nawet jeśli desktop wygląda dobrze.

---

Spodobał Ci się ten artykuł?

Zapisz się na newsletter - nie spamujemy!

Artykuł Raport prędkości w Google Search Console pochodzi z serwisu DevaGroup.

To case study pokazuje, jak w krótkim czasie przejść od „zera” do dynamicznie rosnącej sprzedaży, wykorzystując potencjał marketplace’u i dopasowując komunikację do realnych intencji użytkowników. Na przykładzie marki Oromatcha zobaczysz, jak połączenie wysokiej jakości produktu, skutecznej optymalizacji ofert oraz dobrze zaplanowanych kampanii reklamowych może przełożyć się na realne wyniki sprzedażowe.

O Kliencie

Oromatcha to marka premium specjalizująca się w sprzedaży wysokiej jakości japońskiej matchy, pochodzącej z wyspy Kyūshū – jednego z najbardziej cenionych regionów uprawy herbaty w Japonii.

Już na poziomie produktu marka wyraźnie odcina się od masowych alternatyw, stawiając na autentyczność, świeżość oraz rzemieślniczy proces produkcji, który przekłada się na wyjątkowy smak i właściwości naparu.

Kluczowym wyróżnikiem Oromatcha jest pełna kontrola nad jakością – od selekcji liści, przez sposób ich przetwarzania, aż po logistykę. Matcha transportowana jest drogą lotniczą, co pozwala zachować jej świeżość i właściwości, a sam proces mielenia odbywa się w tradycyjnych kamiennych młynach, w niskiej temperaturze. Dzięki temu produkt końcowy zachowuje intensywny kolor, głęboki smak i wysoką zawartość składników odżywczych.

Marka kieruje swoją ofertę zarówno do świadomych konsumentów indywidualnych, jak i klientów B2B, którzy poszukują nie tylko alternatywy dla kawy, ale również produktu wspierającego koncentrację i poziom energii.

Celem naszej współpracy było wprowadzenie marki na Allegro, zwiększenie sprzedaży produktów oraz pozyskanie nowych grup klientów.

Szukasz skutecznej agencji od Allegro?

Sprawdź pozostałe historie sukcesu

Zobacz więcej

Realizacja

Pierwsze kroki współpracy

Rozpoczęcie działań na Allegro od zera wymaga zupełnie innego podejścia niż optymalizacja istniejącego konta. W przypadku Oromatchy kluczowe było jednoczesne budowanie widoczności, zaufania oraz pierwszej sprzedaży, która uruchamia mechanizmy rankingowe platformy.

Brak historii konta oznaczał brak opinii, danych sprzedażowych oraz ograniczoną ekspozycję ofert. Dlatego od pierwszych dni postawiliśmy na intensywne działania, które miały „rozruszać” algorytm Allegro i możliwie szybko wygenerować pierwsze zakupy.

Pierwszym etapem była szczegółowa analiza konkurencji. Skupiliśmy się przede wszystkim na sposobie komunikacji, strukturze tytułów, układzie opisów oraz wykorzystaniu zdjęć. Dzięki temu zidentyfikowaliśmy powtarzalne schematy oraz luki, które mogliśmy wykorzystać, budując pozycjonowanie marki premium.

Kolejnym krokiem była optymalizacja ofert. Stworzyliśmy tytuły oparte na realnych zapytaniach użytkowników, jednocześnie zachowując komunikację jakościową. Opisy zostały zaprojektowane tak, aby nie tylko informować, lecz przede wszystkim sprzedawać – podkreślając pochodzenie matchy, jej właściwości oraz przewagę nad tańszymi alternatywami. Całość uzupełniliśmy wysokiej jakości materiałami graficznymi, które budowały zaufanie już na etapie pierwszego kontaktu z ofertą.

Ze względu na ograniczoną liczbę produktów zdecydowaliśmy się również na rozbudowę oferty poprzez tworzenie zestawów. Pozwoliło to nie tylko zwiększyć liczbę aukcji, ale także wpłynąć na średnią wartość koszyka oraz lepiej odpowiadać na różne potrzeby klientów – od początkujących po bardziej zaawansowanych użytkowników matchy.

Kluczowe działania w projekcie

Współpracę rozpoczęliśmy 12.01.2026 r., a wyniki prezentujemy do dnia 31.03.2026 r. Nasze działania oparliśmy na czterech kluczowych filarach:

1. Audyt konkurencji i wyróżnienie oferty

Dokładna analiza aukcji konkurencji pozwoliła nam zrozumieć, jakie elementy wpływają na sprzedaż w tej kategorii. Na tej podstawie opracowaliśmy unikalną propozycję wartości, która jasno komunikowała charakter premium marki.

2. Strategia słów kluczowych

Wykorzystaliśmy dane z planera słów kluczowych, aby stworzyć tytuły dopasowane do realnych intencji zakupowych użytkowników. Dzięki temu oferty zaczęły pojawiać się w wynikach wyszukiwania na najbardziej wartościowe frazy, co przełożyło się na wzrost CTR oraz ruchu organicznego.

3. Kampanie Allegro Ads

Równolegle uruchomiliśmy kampanie reklamowe, które skróciły czas potrzebny na osiągnięcie pierwszych wyników sprzedażowych. Skupiliśmy się na reklamach w wynikach wyszukiwania, gdzie użytkownik ma najwyższą intencję zakupu, oraz kampaniach graficznych wspierających budowanie świadomości marki. Dzięki temu szybko zwiększyliśmy widoczność ofert i wygenerowaliśmy sprzedaż.

4. Ochrona aukcji przed konkurencją

Wdrożyliśmy rabaty ilościowe, które pełniły podwójną funkcję – zwiększały wartość koszyka oraz ograniczały wyświetlanie ofert konkurencji na kartach produktów. Pozwoliło to utrzymać użytkownika w obrębie aukcji Oromatcha i zwiększyć szanse na finalizację zakupu.

5. Optymalizacja budżetu i skalowanie działań

Na bieżąco analizowaliśmy dane z kampanii i sprzedaży, co pozwalało dynamicznie zarządzać budżetem. Środki były przesuwane do najbardziej efektywnych placementów, co umożliwiło maksymalizację ROAS. W kolejnych etapach skupiliśmy się na skalowaniu działań, utrzymując wysoką efektywność kampanii.

Wyniki

Działania sprzedażowe rozpoczęły się 23 stycznia 2026 roku. Już w ostatnim tygodniu stycznia potwierdziło się, że przyjęta strategia ma potencjał. Mimo krótkiego czasu wygenerowano 38 zamówień, co w przypadku nowego konta stanowi solidny fundament do dalszego skalowania.

W lutym liczba zamówień wzrosła do 316, co oznacza kilkukrotny wzrost miesiąc do miesiąca. To efekt połączenia dobrze zoptymalizowanych ofert, rosnącej widoczności w wynikach wyszukiwania oraz skutecznie działających kampanii Allegro Ads. Na tym etapie zaczęły również pojawiać się pierwsze opinie klientów, które dodatkowo zwiększały wiarygodność konta. Równocześnie konto klienta uzyskało status Super Sprzedawcy.

Największy progres widoczny był w marcu, kiedy liczba zamówień osiągnęła poziom 569. Pokazuje to nie tylko skuteczność działań, ale również ich skalowalność. Konto weszło w fazę, w której algorytm Allegro zaczął aktywnie wspierać sprzedaż poprzez lepszą ekspozycję ofert.

Działania Allegro Ads

Legenda: Kolor szary oznacza wartość sprzedaży w poszczególnych dniach, natomiast kolor niebieski odpowiada za ROAS.

Zwiększenie budżetu o 41% przełożyło się na wzrost sprzedaży o 53%, co pokazuje bardzo skuteczne skalowanie kampanii. Co istotne, mimo większych wydatków ROAS wzrósł z 12,76 zł do 13,87 zł, co oznacza realną poprawę efektywności działań. Dodatkowo wzrost liczby transakcji (+58%) i kliknięć (+46%) przy jednoczesnym spadku średniego CPC z 1,35 zł do 1,31 zł potwierdza, że kampania dociera do większej liczby użytkowników przy niższym koszcie pozyskania ruchu. Dodatkowo utrzymanie bardzo zbliżonego CTR (3,44% → 3,43%) przy znacznym wzroście liczby odsłon pokazuje, że skala została zwiększona bez utraty atrakcyjności ofert, co oznacza, że nadal skutecznie konkurują one w większym wolumenie aukcji.

• Wzrost budżetu: + 41%
• Wzrost ROAS: +8%
• Wzrost wartość sprzedaży: +53%
• Wzrost ilości zamówień: +58%

Najlepszym dowodem na skuteczność naszych działań jest opinia Klienta:

Opinia Klienta

DevaGroup bardzo szybko przeprowadziła rozeznanie w naszej branży, typie naszych produktów oraz rodzaju naszych odbiorców. Dzięki temu start na platformie był od samego początku w mocnym i wzrostowym tempie. Doceniamy profesjonalizm, responsywność oraz podejście do skalowania naszej obecności na Allegro.

Szymon Kadukowski
Founder

Podsumowanie

Ten case pokazuje, że nawet startując od zera na Allegro, można w bardzo krótkim czasie zbudować skalowalną sprzedaż, pod warunkiem oparcia działań na danych oraz spójnej strategii.

Efektem działań był przychód na poziomie 101 294,50 zł w ciągu dwóch pierwszych miesięcy oraz wzrost liczby zamówień aż o 1397% w tym samym okresie. Przełożyło się to na pozyskanie cennych danych i stworzenie solidnych fundamentów pod dalszy rozwój, a także na zdobycie statusu Super Sprzedawcy w zaledwie miesiąc.

Projekt Oromatcha pokazuje, że jakość produktu, odpowiednia komunikacja oraz dobrze zarządzane kampanie mogą skutecznie przełamywać bariery wejścia, nawet w bardzo konkurencyjnej kategorii.

Sprawdź pełną wersję case study

z działań SEM dla Oromatcha

Zobacz więcej

Artykuł [CASE STUDY] Jak wystartować ze sprzedażą na Allegro i osiągnąć sukces w 2 miesiące? pochodzi z serwisu DevaGroup.

Base Expo 2026 wyróżniało się bardzo technicznym charakterem. Zdecydowana większość prezentacji była oparta o realne wdrożenia, architekturę procesów, integracje ERP, OMS, WMS oraz praktyczne przykłady automatyzacji działań marketplace’owych.

Program Super Merchant, czyli cross-border wg Base.com

Jednym z najważniejszych tematów konferencji był Program Super Merchant. Tematyce tej poświęcono kilka osobnych wystąpień oraz warsztatów. Prelegenci wielokrotnie podkreślali, że model sprzedaży cross-border rozwijany przez program Super Merchant staje się jednym z kluczowych kanałów skalowania sprzedaży dla polskich i zagranicznych sprzedawców, którzy korzystają z oprogramowania Base.com. Szczególną uwagę zwrócono na poprawną konfigurację środowiska Base Connect, synchronizację stanów magazynowych, automatyczne mapowanie ofert oraz standaryzację procesów logistycznych.

Podczas warsztatów przedstawiono model współpracy umożliwiający dynamiczne zwiększenie wolumenu sprzedaży poprzez integrację z zagranicznymi marketplace’ami. Prelegenci wskazywali, że fundamentem skutecznego wdrożenia jest pełna automatyzacja procesów katalogowych, poprawne zarządzanie feedami produktowymi oraz wdrożenie spójnych statusów zamówień.

Bardzo techniczne były również prezentacje dotyczące konfiguracji środowiska Super Merchant w Base Connect. Omawiano na nich między innymi automatyczne mapowanie produktów, synchronizację cen i stanów magazynowych, automatyczne akcje dla obsługi wyjątków, czy automatyzację procesów zwrotów i reklamacji. Dużo miejsca poświęcono również eliminacji błędów operacyjnych, które w środowisku cross-border generują największe koszty. Eksperci wskazywali, że poprawna konfiguracja automatycznych akcji w Base jest obecnie ważniejsza niż sama liczba kanałów sprzedaży.

Temu i możliwości dla polskich sprzedawców

Kolejnym niezwykle istotnym tematem konferencji był rozwój platform marketplace w Polsce, w szczególności Temu, które umożliwia ekspansję na ponad 20 rynków zagranicznych. W agendzie znalazło się kilka prezentacji poświęconych zarówno strategii rozwoju Temu w Europie, jak i praktycznym aspektom integracji platformy z Base.com.

Podczas wystąpień omawiano przede wszystkim kwestie operacyjne i technologiczne. Eksperci wskazywali, że Temu dynamicznie zwiększa znaczenie w Europie Środkowo‑Wschodniej, gdzie coraz mocniej konkuruje z Amazonem oraz AliExpress w obszarze sprzedaży masowej.

Prelegenci podkreślali, że sukces sprzedaży na Temu wymaga bardzo wysokiego poziomu automatyzacji. Marketplace oczekuje szybkiej synchronizacji stanów, wysokiej jakości katalogu produktowego oraz automatycznej obsługi logistycznej. Z tego powodu Base.com rozwija dedykowane funkcjonalności związane z:

• automatycznym wystawianiem ofert,
• centralnym zarządzaniem katalogiem produktów,
• synchronizacją cen,
• kontrolą jakości listingów,
• obsługą procesów cross-border.

W wielu prezentacjach pojawiał się wątek centralizacji danych produktowych w modelu PIM jako fundamentu skutecznej sprzedaży wielokanałowej. Zwracano też uwagę, że bez poprawnie zbudowanego katalogu produktowego nie jest możliwe efektywne skalowanie sprzedaży na platformach takich jak Temu, Amazon czy Allegro.

Automatyzacja procesów dzięki Base.com

Trzecim i najczęściej omawianym tematem konferencji były automatyzacje i automatyczne akcje w Base.com. Największy nacisk położono na budowanie kompletnych workflow operacyjnych. Prelegenci pokazywali, jak Base może działać jako centralny silnik automatyzacji procesów e-commerce. Omawiano między innymi: automatyczne zmiany statusów zamówień, automatyczne generowanie dokumentów, integracje kurierskie, automatyczne działania po wykryciu błędów, czy integracje ERP ↔ OMS ↔ WMS.

Duże zainteresowanie wzbudziły również wystąpienia dotyczące nowych funkcji AI w Base.com. Pokazywano między innymi wykorzystanie agentów AI do tworzenia listingów, automatycznej optymalizacji opisów produktów oraz zarządzania katalogiem ofertowym. W wielu prezentacjach pojawiał się wniosek, że przyszłość e-commerce będzie opierała się na modelu „operator + AI”, gdzie człowiek będzie nadzorował procesy realizowane automatycznie przez system.

Warto również wspomnieć o gościu specjalnym wydarzenia. Pierwszą I jedną z głównych prelekcji poprowadził Guenther Steiner – były Team Principal zespołu Haas Formula 1 oraz obecny CEO Red Bull KTM Tech3 MotoGP. W swojej prezentacji i wywiadzie opowiadał o budowaniu zespołów wysokiej efektywności, czy zarządzaniu procesami pod presją czasu. Wystąpienie było ciekawym połączeniem świata motorsportu i e-commerce.

Podsumowanie

Konferencja została bardzo dobrze oceniona przez branżę. Uczestnicy szczególnie doceniali wysoki poziom techniczny prelekcji, dużą liczbę praktycznych case studies oraz możliwość rozmów z ekspertami odpowiedzialnymi za realne wdrożenia.

Base Expo 2026 można uznać za jedną z najlepszych i najbardziej merytorycznych konferencji e-commerce w Polsce. Wydarzenie pokazało, że przyszłość branży będzie oparta przede wszystkim na automatyzacji procesów, integracji systemów, sprzedaży wielokanałowej oraz inteligentnym wykorzystaniu AI w codziennych operacjach biznesowych.

Spodobał Ci się ten artykuł?

Zapisz się na newsletter - nie spamujemy!

Artykuł Relacja z konferencji BaseExpo 2026 pochodzi z serwisu DevaGroup.

01

TikTok Shop ruszy w Polsce 15 czerwca. Platforma zaoferuje zakupy bezpośrednio w aplikacji czy live shopping. Partnerami usługi zostały m.in. Blik i InPost. Sprawdź, czym TikTok chce przyciągnąć sprzedawców i klientów.

❯ TikTok Shop podał datę startu w Polsce. Czym kusi sprzedawców i kupujących?

02

Allegro wprowadza dużą zmianę w programie Allegro Ceny. Platforma rezygnuje z jednego z kluczowych warunków udziału, dzięki czemu więcej sprzedawców zyska dostęp do dodatkowej promocji ofert i darmowych reklam. Sprawdź, co dokładnie się zmienia!

❯ Duża zmiana dla sprzedawców z Allegro. Za to platformę pozwało Erli

03

Instagram testuje możliwość dodawania na profilach listy zainteresowań. Użytkownicy będą mogli wskazać maksymalnie pięć tematów, które mają pomóc lepiej opisać konto i wpływać na rekomendacje treści w aplikacji.

❯ Instagram testuje zainteresowania widoczne na profilach użytkowników

04

YouTube zmienia sposób oznaczania treści wygenerowanych przez AI. Platforma wprowadza nowe, bardziej widoczne etykiety przy filmach i Shortsach oraz zapowiada automatyczne wykrywanie tego typu treści.

❯ YouTube wprowadza ulepszone etykiety AI dla widzów i twórców

05

Google rozwija reklamowe możliwości AI Mode i chce mierzyć widoczność marek w odpowiedziach generowanych przez sztuczną inteligencję. Firma zapowiada nowe formaty reklam, raporty oraz dodatkowe dane produktowe w Merchant Center.

❯ Google chce mierzyć widoczność marek w odpowiedziach AI

06

YouTube rozszerza sposób mierzenia oglądalności materiałów i wprowadza nowy wskaźnik „Unique Reach”, który ma lepiej odzwierciedlać zasięg treści oglądanych na telewizorach. Platforma rozwija też format Shorts, dodając możliwość publikowania karuzel zdjęć z muzyką.

❯ YouTube aktualizuje sposób mierzenia zasięgu materiałów i rozwija Shorts

Artykuł Semówka 26.22 – czyli co warto przeczytać pochodzi z serwisu DevaGroup.

Jak wygląda reklama Bumper Ad?

Reklama Bumper Ads ma formę bardzo krótkiego spotu wideo, który wyświetla się użytkownikowi podczas oglądania materiałów w serwisie YouTube. Trwa 6 sekund i nie można go pominąć, dlatego cały przekaz musi być prosty, szybki i od razu angażować uwagę odbiorcy.

Najczęściej reklama rozpoczyna się dynamicznym ujęciem lub mocnym komunikatem już w pierwszej sekundzie. Może przedstawiać produkt w użyciu, krótką scenę sytuacyjną, animację albo efektowne kadry związane z marką. W trakcie spotu zwykle pojawia się logo firmy, krótkie hasło reklamowe oraz prosty komunikat marketingowy zachęcający do działania, np. odwiedzenia strony internetowej lub poznania oferty.

Tego typu reklamy najczęściej służą do budowania rozpoznawalności marki, przypomnienia o produkcie lub wsparcia większej kampanii reklamowej. Ze względu na swoją długość skupiają się na jednym konkretnym komunikacie zamiast opowiadania pełnej historii.

Kiedy warto korzystać z Bumper Ad?

Z reklamy typu Bumper Ads najlepiej skorzystać wtedy, gdy celem marki jest szybkie dotarcie do dużej liczby odbiorców i zbudowanie rozpoznawalności w krótkim czasie. Dzięki krótkiemu formatowi reklama jest łatwa do obejrzenia i nie wymaga od użytkownika dużego zaangażowania, dlatego dobrze sprawdza się w kampaniach nastawionych na zapamiętanie marki lub konkretnego komunikatu.

Bumpery są szczególnie skuteczne przy promocji nowych produktów lub usług, wydarzeń czy ofert czasowych. Krótkie, dynamiczne spoty pozwalają szybko poinformować potencjalnych klientów o premierze, promocji lub nowej kampanii. Tego typu reklamy dobrze działają również jako przypomnienie dla osób, które wcześniej miały już kontakt z marką, np. odwiedziły stronę internetową lub oglądały inne reklamy firmy.

Reklama wideo na YouTube

Zleć prowadzenie kampanii ekspertom z DevaGroup

Zobacz więcej

Ten format reklamowy warto wykorzystywać także jako uzupełnienie większych kampanii video. Bumper Ads może wzmacniać przekaz dłuższych reklam i utrwalać najważniejsze hasło lub wizerunek marki. Ze względu na krótką formę, najlepiej sprawdza się wtedy, gdy firma chce przekazać jedną prostą informację w kilka sekund w szybki i atrakcyjny sposób, jak w przypadku bumperów.

Reklamy bumper na YouTube są często wybierane przez sklepy internetowe, marki modowe, firmy technologiczne, branżę FMCG oraz organizatorów wydarzeń, ponieważ pozwalają skutecznie zwiększać zasięg i częstotliwość kontaktu odbiorcy z reklamą przy stosunkowo niskim koszcie kampanii.

Jak ustawić rekamę Bumper Ad?

Krok 1

Zaloguj się do interfejsu Google Ads i kliknij przycisk dodawania kampanii „+” a następnie wybierz „Nowa kampania”.

Krok 2

Wybierz cel „Zasięg, wyświetlenia i interakcje w YouTube” dla swojej kampanii, następnie „Zasięg” jako kolejny cel i następnie „wideo” jako typ reklamy.

Krok 3

W tej konfiguracji Bumper Ads są dostępne w każdym podtypie kampanii wideo. Niezależnie od tego, którą z tych trzech opcji zaznaczysz, system pozwoli Ci wykorzystać sześciosekundowe, niepomijalne wideo.

Krok 4

Ustaw odpowiednie szczegóły dla kampanii, takie jak:

• Nazwa i format reklamy
• Strategia ustalania stawek – docelowy CPM (koszt tysiąca wyświetleń) jest w tym podtypie domyślną i jedyną możliwą strategią.
• Budżet i daty – wybierz rodzaj budżetu (dla całej kampanii lub dzienny) i jego kwotę oraz określ datę rozpoczęcia i zakończenia kampanii (jeżeli wybrałeś budżet dla całej kampanii).
• Sieci – filmy w YouTube są ustawieniem obowiązkowym w przypadku Bumper Ads. Domyślnie jest również uwzględniona sieć partnerów wideo w sieci reklamowej, dzięki której mamy możliwość rozszerzyć zasięg reklam wideo poza YouTube (opcję w zależności od potrzeb można odznaczyć).
• Lokalizacje – geograficzny obszar wyświetlania reklam.
• Języki – język, na który chcemy skierować nasze reklamy (wykrywany przez Google w sieci wideo na podstawie języka stron i aplikacji przeglądanych przez użytkownika).
• Reklamy polityczne – pozwala na określenie, czy kampania promuje organizację polityczną, kandydata lub partie, co ze względów prawnych wymaga przejścia wcześniejszej weryfikacji tożsamości reklamodawcy i spełnienia restrykcyjnych wymogów Google.
• Podobne filmy – umożliwia dodanie od 2 do 5 powiązanych tematycznie filmów z Twojego kanału YouTube, które wyświetlą się w formie miniatur pod Twoją reklamą w przerywniku (Bumper Ad).
• Plik danych o produktach – pozwala połączyć kampanię z kontem Google Merchant Center.

Krok 5

Dodatkowe ustawienia kampanii

W tej sekcji możesz precyzyjnie dostosować techniczną stronę emisji reklam, rozwijając poszczególne opcje:

• Urządzenia – pozwala zdecydować, na jakich ekranach wyświetli się reklama, domyślnie są to wszystkie urządzenia (komputery, komórki, tablety i telewizory), ale możesz zawęzić kierowanie np. tylko do smartfonów lub konkretnych systemów operacyjnych.

• Ograniczenie liczby wyświetleń – umożliwia nałożenie limitu na to, jak często ten sam użytkownik może zobaczyć (lub wyświetlić) Twoją reklamę w ujęciu dziennym, tygodniowym lub miesięcznym, co jest istotne w kontekście strategii reklamowej.

• Harmonogram reklam – pozwala określić konkretne dni tygodnia oraz godziny, w których kampania ma być aktywna (np. tylko w godzinach pracy Twojego biura obsługi klienta).

• Pomiary świadczone przez firmy zewnętrzne – umożliwia podpięcie zewnętrznych, certyfikowanych dostawców analitycznych (np. Nielsen czy IAS) w celu niezależnej weryfikacji statystyk dotyczących widoczności reklam i zasięgu kampanii.

Krok 6

Tworzenie grupy reklam – ustaw odpowiednie szczegóły, takie jak:

• Nazwa grupy reklam
• Targetowanie reklam – dostępne są następujące opcje:
  • Dane demograficzne (wiek, płeć, status rodzicielski)
  • Odbiorcy:
    • Szczegółowe dane demograficzne (np. stan cywilny czy wykształcenie)
    • Zainteresowania i zwyczaje (np. miłośnicy zdrowia i fitnessu)
    • Odbiorcy na rynku (według tego, co szukają np. kamery, zdarzenia z życia np. przeprowadzka)
    • Listy remarketingowe – kierowanie na osoby, które weszły w interakcję z marką
    • Listy odbiorców – np. lista mailowa naszych klientów
  • Słowa kluczowe – kierowane na użytkowników wyszukujących podane słowa kluczowe w usługach Google bądź wyrażających zainteresowanie/chęć zakupu w związku z nimi
  • Tematy – kierowanie na strony, które zawierają treści o wskazanej tematyce (np. wystrój wnętrz)
  • Miejsca docelowe – konkretne kanały czy filmy w YouTube lub ich grupy, witryny, aplikacje bądź ich kategorie (np. gry.interia.pl)

TIP: Pamiętaj o tym, że wybierane kierowania nakładają się na siebie i z każdym następnym zawężamy zasięg naszych reklam. Aby móc testować oraz mieć możliwość wygodnej analizy i oceny działania różnego rodzaju kierowania, powinniśmy je używać w osobnych grupach reklam.

Krok 7

Tworzenie reklamy

Pierwszą rzeczą, jaką musimy zrobić, jest wklejenie linku naszego wideo w YouTube (widoczność filmu musi być ustawiona na „Publiczny”).

Po wklejeniu linku, będziemy mogli dodać pozostałe zasoby reklamy, takie jak:

• Końcowy URL – gdzie odbiorca ma zostać przeniesiony po kliknięciu reklamy
• Wyświetlany URL
• Nagłówek (maks. 15 znaków)
• Wezwanie do działania (maks. 10 znaków)
• Baner towarzyszący – klikalna miniatura wyświetlana wyłącznie na komputerach (możliwość przesłania własnego obrazu lub jego automatycznego wygenerowania).
• Nazwa reklamy – staraj się nadawać jednoznaczne nazwy. Dzięki takiej praktyce, testując różne reklamy będziesz mógł w łatwy sposób dokonać analizy i porównania ich skuteczności.
• Określamy docelową stawkę CPM – średnia kwota jaką chcemy zapłacić za tysiąc wyświetleń reklamy.

Podsumowanie

Bumper Ads to maksymalnie 6-sekundowe, niepomijalne reklamy na YouTube i w sieci partnerskiej Google, które doskonale sprawdzają się w szybkim budowaniu świadomości marki oraz w kampaniach remarketingowych przypominających o ofercie. Ze względu na swój dynamiczny i ultrakrótki format, opierają się na jednym, wyrazistym przekazie z natychmiast widocznym logo, przez co nie nadają się do promowania skomplikowanych produktów. Ich konfigurację przeprowadza się w panelu Google Ads w ramach kampanii wideo nastawionej na zasięg, gdzie kluczowe jest precyzyjne określenie grupy docelowej oraz ustawienie limitu wyświetleń na jednego użytkownika. Aby nie zaśmiecać oficjalnego kanału firmy tak krótkimi spotami, wykorzystywane wideo warto przesłać na YouTube jako film niepubliczny.

FAQ

Czym jest Bumper Ad?

Bumper Ad to krótki, maksymalnie 6-sekundowy format reklamy wideo na YouTube oraz w sieci partnerów Google, którego użytkownik nie ma możliwości pominięcia. Służy przede wszystkim do błyskawicznego budowania świadomości marki i szerokiego zasięgu. Może idealnie sprawdzić się na urządzeniach mobilnych.

---

Jak stworzyć Bumper Ad?

Aby stworzyć Bumper Ad, należy wgrać maksymalnie 6-sekundowe wideo na YouTube, a następnie w panelu Google Ads utworzyć nową kampanię wideo o celu zasięgowym. W kolejnym kroku wystarczy skonfigurować budżet, dobrać grupę docelową i wkleić link do przygotowanego filmu, wybierając format reklamy w przerywniku rozliczany w modelu tCPM.

---

Gdzie wyświetlane są Bumper Ad?

Bumper Ads wyświetlane są na platformie YouTube przed, w trakcie lub po właściwych filmach, zarówno na komputerach, jak i na urządzeniach mobilnych oraz telewizorach. Dodatkowo mogą pojawiać się na stronach internetowych i w aplikacjach mobilnych należących do sieci partnerów wideo Google.

---

Spodobał Ci się ten artykuł?

Zapisz się na newsletter - nie spamujemy!

Artykuł Bumper Ads – co to za reklamy i jak je ustawić? pochodzi z serwisu DevaGroup.

Dlaczego kampanie Google Ads „działają”, ale sprzedaży nie ma – i co to naprawdę oznacza?

Wysoka liczba kliknięć, niski koszt kliknięcia (CPC) czy dobre CTR-y nie zawsze oznaczają, że kampania realnie pomaga sprzedawać.  Kampanie Google Ads mogą skutecznie zwiększać widoczność marki w wyszukiwarce Google, pojawiać się na kluczowe zapytania i frazy wpisywane przez potencjalnych klientów oraz generować wartościowy ruch na stronie. Jeśli jednak użytkownicy trafiają do sklepu, ale nie dokonują zakupów, to sygnał, że problem pojawia się na etapie oferty, strony produktu lub procesu zakupowego.

Reklamy w Google Ads mogą więc działać poprawnie pod względem technicznym, a jednocześnie ujawniać słabe punkty sklepu, które blokują konwersję i finalizację transakcji. W praktyce oznacza to, że kampania może realizować swoje podstawowe zadanie, czyli sprowadzać użytkowników zainteresowanych daną kategorią produktów, ale sam sklep nie wykorzystuje w pełni tego potencjału. Użytkownik po kliknięciu reklamy zaczyna oceniać ofertę: porównuje cenę, sprawdza koszty dostawy, dostępność produktu, opinie, zdjęcia, opis oraz wiarygodność sprzedawcy. Jeśli na którymkolwiek z tych etapów pojawią się wątpliwości, to nawet dobrze dopasowana reklama może nie wystarczyć, aby doprowadzić do zakupu. Warto też pamiętać, że algorytmy Google Ads optymalizują kampanie na podstawie danych, które otrzymują.

Gdzie kończy się odpowiedzialność kampanii Google Ads, a zaczyna odpowiedzialność sklepu?

Zadaniem kampanii w Google Ads jest przyciągnięcie do sklepu odpowiednich użytkowników, którzy realnie mogą być zainteresowani ofertą. Moment, w którym klient trafia na stronę produktu, koszyk lub proces zakupowy staje się już obszarem odpowiedzialności samego sklepu i jego oferty. Nawet bardzo dobrze prowadzone kampanie nie będą skuteczne sprzedażowo, jeśli użytkownik zobaczy nieatrakcyjne ceny, brak opinii, słabe opisy produktów lub skomplikowany proces zakupu.

Dlaczego dobry specjalista od Google Ads może mieć rację, a sprzedaży i tak nie będzie?

Dobry specjalista Google Ads może poprawnie tworzyć kampanie w wynikach wyszukiwania, kampanie produktowe oraz inne typy kampanii, trafnie targetować reklamy, optymalizować budżet oraz skutecznie sprowadzać wartościowy ruch do sklepu, ale nie ma pełnej kontroli nad tym, co dzieje się po wejściu użytkownika na stronę. Jeśli oferta przegrywa z konkurencją ceną, dostępnością, prezentacją produktów lub wiarygodnością sklepu, nawet najlepiej prowadzone kampanie nie wygenerują oczekiwanej sprzedaży. Specjalista może więc mieć rację w ocenie, że kampania dociera do właściwych odbiorców, a problem leży na dalszym etapie ścieżki zakupowej.

Jak zdiagnozować problem po stronie Twojego e-commerce?

Diagnozę problemu warto zacząć od analizy zachowania użytkowników w sklepie – sprawdzenia współczynnika konwersji, porzuceń koszyka, czasu spędzonego na stronie oraz momentu, w którym klienci rezygnują z zakupu. Bardzo często problemem okazują się nie same reklamy, a zbyt wysokie ceny, brak opinii, słabe zdjęcia produktów, długi czas dostawy, brak możliwości uzupełnienia formularza kontaktowego  czy nieintuicyjny proces zakupowy. Dopiero po połączeniu danych z Google Ads, GA4 (Google Analytics 4), map ciepła czy nagrań sesji użytkowników można realnie ocenić, co faktycznie blokuje sprzedaż w e-commerce. Warto także porównać ofertę sklepu z konkurencją, która pojawia się na te same zapytania w Google. Jeśli inne sklepy oferują niższą cenę, szybszą dostawę, lepiej przygotowane karty produktów lub bardziej wiarygodną komunikację, użytkownik może kliknąć reklamę, ale finalnie wybrać zakup w innym miejscu.

Najlepsza reklama sklepu internetowego

Sprawdź naszą ofertę specjalnie dla e-commerce

Zobacz więcej

Co zrobić po wykryciu strony problemu? Scenariusze i kolejne kroki

Sama diagnoza problemu to dopiero początek – kluczowe jest odpowiednie ustalenie priorytetów i wdrożenie zmian we właściwym obszarze. W e-commerce firmy bardzo często tracą budżet, ponieważ próbują naprawiać kampanie reklamowe i szukać błędów w Google Ads, mimo że problem znajduje się w ofercie, na stronie internetowej lub w całym modelu sprzedaży. Dlatego po analizie warto jasno określić, czy optymalizacji wymaga ruch, sklep, czy może czynniki zewnętrzne wpływające na popyt.

Scenariusz A: Problem leży w kampaniach Google Ads – co optymalizować?

Jeśli sklep konwertuje dobrze z innych źródeł ruchu, a problem pojawia się wyłącznie w panelu Google Ads, warto zacząć od analizy jakości pozyskiwanego ruchu, ustawień kampanii, produktów w Google Merchant Center oraz poprawności śledzenia konwersji.

W pierwszej kolejności podczas optymalizacji kampanii należy sprawdzić, czy kampanie wyświetlają reklamy na właściwe frazy i lokalizacje oraz sprawdzić w Google Ads śledzenie konwersji. Optymalizacja dotyczy najczęściej dodania wykluczających słów kluczowych, analizy fraz w planerze słów kluczowych, przeanalizowania struktury kampanii, targetowania, strategii stawek, feedu produktowego, treści reklam oraz ustawień lokalizacji. Warto upewnić się, czy reklamy nie są kierowane do zbyt szerokiej grupy odbiorców, niewłaściwego kraju, a także przeanalizować ich skuteczność na urządzeniach mobilnych i desktopowych.

Znaczenie mają również ranking reklamy w Google Ads, wynik jakości oraz dopasowanie treści reklamy do strony docelowej.  Aby podkręcić efektywność kampanii Google Ads, warto regularnie testować nowe grupy reklam, różne komunikaty, segmenty odbiorców, typy dopasowań, aby z jednej strony zoptymalizować swoje kampanie, a z drugiej sprawdzać różne możliwości. W wielu przypadkach poprawa segmentacji odbiorców i wykluczenie słów kluczowych pozwala szybko zwiększyć rentowność działań reklamowych.

Scenariusz B: Problem leży w ofercie sklepu – od czego zacząć?

Gdy kampanie generują ruch, ale użytkownicy nie kupują, pierwszym krokiem powinna być analiza konkurencyjności Twojej oferty i doświadczenia zakupowego. Warto sprawdzić ceny, jakość zdjęć, opisy produktów, dostępność, koszty dostawy, opinie klientów oraz przejrzystość procesu zakupowego. Często nawet drobne zmiany, takie jak poprawa karty produktu czy skrócenie checkoutu, potrafią znacząco zwiększyć współczynnik konwersji. Na tym etapie warto spojrzeć na sklep z perspektywy klienta, a nie właściciela biznesu czy specjalisty od kampanii. Dla klienta różnica kilku złotych, darmowa dostawa, szybsza wysyłka lub lepiej opisany produkt mogą być wystarczającym powodem, aby wybrać inny sklep.

Scenariusz C: Problem leży w obu miejscach – jak ustalić priorytety?

To jeden z najczęstszych scenariuszy w e-commerce – kampanie sprowadzają średniej jakości ruch, a sklep dodatkowo nie pomaga użytkownikowi w podjęciu decyzji zakupowej. W takiej sytuacji najlepiej zacząć od elementów, które najszybciej poprawią efektywność całego lejka sprzedażowego, czyli zwykle od optymalizacji sklepu i najważniejszych błędów UX. Dopiero równolegle warto dopracowywać reklamy Google Ads, aby nie przepalać budżetu na ruch, który i tak nie ma szans dobrze konwertować.

Scenariusz D: Problem leży poza kampaniami i sklepem – rynek, cena, sezon

Zdarzają się sytuacje, w których zarówno kampanie reklamowe Google Ads, jak i sklep działają poprawnie, ale problem wynika z czynników zewnętrznych. Spadek popytu, sezonowość, agresywna polityka cenowa konkurencji, sytuacja gospodarcza czy zmieniające się trendy zakupowe mogą mocno wpływać na wyniki sprzedaży. W takich przypadkach warto analizować dane rynkowe, elastycznie zarządzać budżetem reklamowym oraz szukać przewag, które pozwolą wyróżnić ofertę mimo trudniejszego otoczenia biznesowego.

Jeśli spadek sprzedaży dotyczy całej kategorii produktów, a nie jednej kampanii czy konkretnej grupy reklam, może to oznaczać, że problem leży po stronie rynku. Pomocne będzie porównanie danych rok do roku, sprawdzenie trendów wyszukiwania, obserwacja działań konkurencji oraz analiza, czy klienci nie odkładają decyzji zakupowych ze względu na cenę lub mniejszą potrzebę zakupu.

Jak rozmawiać z agencją Google Ads o wynikach – pytania, które musisz zadać

Współpraca z agencją Google Ads nie powinna opierać się wyłącznie na liczbie kliknięć czy wysokości wydanego budżetu. Kluczowe jest zadawanie pytań, które pozwolą ocenić jakość ruchu, skuteczność kampanii oraz realny wpływ reklam na sprzedaż, rentowność sklepu i zwrot z inwestycji. Dobrze prowadzona rozmowa z agencją może szybko pokazać, czy problem rzeczywiście leży po stronie działań reklamowych, czy może znacznie głębiej – w samej ofercie e-commerce.

Dobrym kierunkiem rozmowy są pytania o jakość ruchu: jakie wyszukiwane hasła generują koszty, czy użytkownicy mają intencję zakupową, które produkty są często klikane, ale rzadko kupowane oraz czy problem może leżeć w cenie, dostępności, koszcie dostawy lub karcie produktu. Warto też zapytać agencję o konkretne rekomendacje, a nie tylko podsumowanie wyników. Dobra agencja powinna wskazać, co zostało zrobione, jaki był efekt, co warto przetestować dalej i czy potrzebne są zmiany nie tylko w kampaniach, ale również w ofercie, feedzie produktowym lub ścieżce zakupowej.

Podsumowanie

Niska sprzedaż w e-commerce nie zawsze oznacza źle prowadzone kampanie Google Ads – bardzo często problem znajduje się w samej ofercie sklepu, UX, jakości strony docelowej lub procesie zakupowym. Skuteczne reklamy mogą generować wartościowy ruch, ale to sklep odpowiada za przekonanie użytkownika do zakupu i finalizację transakcji. Dlatego analizując wyniki sprzedaży, warto oceniać jednocześnie jakość kampanii, tworząc raporty, badać konkurencyjność oferty oraz doświadczenie użytkownika na stronie. Jeżeli kampanie sprowadzają użytkowników o wysokiej intencji zakupowej, ale współczynnik konwersji pozostaje niski, należy sprawdzić, czy ceny, warunki dostawy, dostępność produktów, opinie, sposób prezentacji oferty i ścieżka zakupowa nie stanowią bariery przed zakupem. Dopiero połączenie analizy danych reklamowych z oceną samego sklepu pozwala rzetelnie określić, czy problemem jest ruch z kampanii, czy raczej oferta, która nie przekonuje użytkowników do finalizacji transakcji.

FAQ

Czy skuteczna kampania Google Ads może nie sprzedawać z powodu złego sklepu?

Tak - i jest to jeden z najczęstszych problemów w e-commerce. Nawet bardzo dobrze zoptymalizowana kampania na koncie Google Ads nie będzie generować sprzedaży, jeśli użytkownik po wejściu do sklepu trafia na słabą ofertę, nieintuicyjny proces zakupowy, brak zaufania lub ceny wyraźnie gorsze od konkurencji.

---

Jaki współczynnik konwersji w Google Ads jest dobry dla sklepu internetowego?

Nie istnieje jeden uniwersalny „dobry” współczynnik konwersji dla wszystkich sklepów internetowych, ponieważ wiele zależy od branży, rodzaju produktu, konkurencji oraz źródła ruchu. W e-commerce często przyjmuje się, że współczynnik konwersji na poziomie 1-3% jest standardem.

---

Co sprawdzić jako pierwsze, gdy Google Ads nie przynosi sprzedaży?

Pierwszym krokiem powinno być sprawdzenie, czy kampanie faktycznie sprowadzają odpowiednich użytkowników do sklepu i czy reklamy odpowiadają na realną intencję zakupową. Następnie warto przeanalizować zachowanie użytkowników na stronie - współczynnik odrzuceń, porzucenia koszyka, czas spędzony na stronie oraz miejsca, w których klienci rezygnują z zakupu.

---

Czy porzucone koszyki to problem kampanii, czy sklepu?

Porzucone koszyki najczęściej są problemem sklepu, a nie samych kampanii Google Ads. Jeśli użytkownik dodał produkt do koszyka, oznacza to, że reklama spełniła swoje zadanie i skutecznie przyprowadziła potencjalnego klienta zainteresowanego ofertą. Przyczyną rezygnacji z zakupu mogą być na przykład wysokie koszty dostawy, brak wygodnych płatności, konieczność zakładania konta, długi proces zakupowy lub brak zaufania do sklepu.

---

Spodobał Ci się ten artykuł?

Zapisz się na newsletter - nie spamujemy!

Artykuł Jak rozpoznać, że problemem nie są kampanie Google Ads, tylko oferta sklepu?  pochodzi z serwisu DevaGroup.