Онлайн-образование

Одним из примеров использования современных технологий в обучении является онлайн-образование. Онлайн-курсы предлагают студентам возможность изучать различные предметы, не выходя из дома. Они могут быть доступны в любое время, и студенты могут выбирать из множества курсов, которые соответствуют их интересам и потребностям. Кроме того, онлайн-курсы часто дешевле, чем традиционные курсы, так как не требуют затрат на аренду помещений и другие расходы.

Еще одним преимуществом онлайн-образования является то, что оно позволяет студентам учиться в своем собственном темпе. Они могут повторять уроки и изучать материал столько раз, сколько необходимо, чтобы полностью понять его. Это особенно полезно для студентов, которые имеют ограниченные возможности для посещения традиционных занятий.

Интерактивные программы

Современные технологии также используются для создания интерактивных обучающих программ. Эти программы позволяют студентам активно участвовать в процессе обучения, выполняя различные задания и отвечая на вопросы. Они также могут использовать виртуальную реальность для изучения различных предметов, таких как история, география и биология.

Кроме того, технологии позволяют создавать персонализированные обучающие программы, которые учитывают индивидуальные потребности и интересы студентов. Эти программы могут быть адаптированы к различным уровням знаний и навыков, что делает обучение более эффективным и результативным.

Недостатки онлайн-образования

Однако, несмотря на все преимущества, использование современных технологий в образовании также имеет некоторые недостатки. Некоторые студенты могут испытывать трудности с адаптацией к новым технологиям и могут испытывать стресс из-за необходимости использовать новые технологии для обучения. Кроме того, некоторые онлайн-курсы могут быть недостаточно качественными, что может негативно сказаться на качестве обучения.

В заключение, современные технологии играют важную роль в развитии онлайн-образования. Они позволяют студентам получать доступ к огромному количеству информации и ресурсам, а также создавать интерактивные и персонализированные обучающие программы. Однако, использование технологий также может иметь некоторые недостатки, такие как трудности адаптации и некачественные курсы. Важно, чтобы образовательные учреждения и преподаватели учитывали эти факторы при использовании технологий в обучении.

The post Как современные технологии помогают в развитии онлайн-обучения appeared first on Обзоры онлайн-школ.

История развития онлайн-образования

История онлайн-образования начинается в 1960-х годах с разработки и использования первых компьютерных систем для обучения. На начальных этапах развития, такие системы предлагали студентам программы, которые можно было изучать самостоятельно с помощью компьютера. Однако эта форма образования зависела от наличия компьютера и была недоступна для многих людей.

В 1990-х годах появился Интернет, что открыло новые возможности для онлайн-образования. Вместо ограничения курсов до компьютерных программ, стали появляться веб-ресурсы, предлагающие различные учебные материалы и курсы, доступные для всех через Интернет. Одним из примеров зарождения онлайн-образования в этот период является Khan Academy, основанная в 2008 году. Khan Academy стала пионером в предоставлении бесплатных онлайн-курсов по различным предметам, доступных для обучения в любое удобное время.

С развитием технологий и доступности интернета, онлайн-образование приобрело все большую популярность. В 2012 году появилась Coursera — платформа, сотрудничающая с университетами по всему миру и предлагающая широкий спектр онлайн-курсов по различным предметам. Эта платформа стала одной из ведущих в мире и включает множество престижных учебных заведений, таких как Стэнфордский и Принстонский университеты.

Форматы онлайн-образования

Сейчас онлайн-образование имеет разнообразные форматы, включая записанные лекции, интерактивные задания и групповые проекты. Онлайн-курсы доступны на различных платформах, таких как Udacity и edX. Одним из примеров инновационного подхода к онлайн-образованию является платформа MasterClass, которая предоставляет возможность изучать отраслевые знания от экспертов в своей области, таких как Гордон Рамзи и Анна Винтур.

Однако необходимо отметить, что онлайн-образование не полностью заменяет традиционную классную учебу. Онлайн-образование предлагает удобство и гибкость, но некоторые люди предпочитают классическую форму обучения социальному аспекту, взаимодействию с преподавателями и сверстниками.

Проблемы при обучении онлайн

Онлайн-образование также имеет свои вызовы и проблемы. Некоторым людям сложно самостоятельно мотивировать себя и дисциплинироваться без физического присутствия преподавателя. Также, доступ к онлайн-образованию ограничен в некоторых регионах с плохой интернет-инфраструктурой.

Конечно, история онлайн-образования еще далеко не завершена. С постоянным развитием технологий и новыми инновационными подходами, онлайн-образование будет продолжать эволюционировать и предоставлять новые возможности для получения образования и развития навыков.

В заключение, история развития онлайн-образования является примером того, как современные технологии и Интернет изменили способ, которым мы изучаем и учимся. Благодаря онлайн-образованию, образование стало доступным для многих людей и предлагает разнообразные форматы обучения. Однако онлайн-образование не полностью заменяет традиционную классную учебу и сталкивается с собственными вызовами. Следуя новым тенденциям и инновациям, онлайн-образование будет продолжать развиваться и предлагать новые возможности в области образования.

The post Как образование пришло в онлайн appeared first on Обзоры онлайн-школ.

Поддержание контакта с учениками

Одной из основных проблем онлайн-образования является отсутствие физического контакта между преподавателями и учениками. Поэтому важно поддерживать контакт с учениками, например, путем организации регулярных видеоконференций и проведения онлайн-встреч.

Организация интерактивных занятий

Важно, чтобы ученики были активно вовлечены в процесс обучения. Для этого необходимо организовывать интерактивные занятия, включающие в себя задания, дискуссии и другие формы взаимодействия между преподавателем и учениками.

Использование различных форматов материалов

Важно, чтобы материалы, предоставляемые ученикам, были представлены в различных форматах, таких как видео, аудио, тексты и другие интерактивные элементы. Это позволит ученикам получать информацию в формате, который наилучшим образом соответствует их индивидуальным потребностям.

Поддержка учеников вне занятий

Онлайн-образование не ограничивается только занятиями в виртуальном классе. Преподаватели должны также предоставлять ученикам поддержку вне занятий, например, через электронную почту или другие средства связи. Это поможет ученикам получить дополнительные объяснения и решить возникшие вопросы.

Оценка эффективности обучения

Оценка эффективности онлайн-обучения является важным элементом процесса обучения. Преподаватели с помощью учебных платформ и сервисов могут оценивать эффективность обучения каждого ученика и корректировать подачу материала.

The post Как повысить эффективность онлайн-образования appeared first on Обзоры онлайн-школ.

Мобильное обучение

Одной из главных тенденций онлайн-образования является мобильное обучение. С развитием технологий мобильных устройств, стало возможным получать знания в любом месте и в любое время. Сейчас существуют мобильные приложения, которые позволяют слушать лекции, выполнять задания и общаться с преподавателями. Кроме того, многие онлайн-курсы стали оптимизированы для мобильных устройств, чтобы обеспечить максимальный комфорт пользователям.

Гибкость

Онлайн-образование предоставляет студентам гибкость в планировании своего учебного графика. Студенты могут выбирать, когда и где они хотят учиться, и приспосабливать свои учебные планы к своим потребностям и обстоятельствам. Кроме того, многие онлайн-курсы предоставляют возможность проходить материалы в своем темпе, что позволяет студентам углубляться в темы и изучать их более тщательно.

Онлайн-сертификаты

Онлайн-образование становится все более ценным в глазах работодателей. Многие онлайн-курсы предлагают сертификаты, которые можно использовать для улучшения карьеры или для дополнительного обучения. Сертификаты демонстрируют работодателям, что студент обладает необходимыми знаниями и умениями в конкретной области.

Интерактивность

Онлайн-курсы становятся все более интерактивными. Вместо традиционных лекций, преподаватели могут использовать различные технологии, такие как видеоуроки, интерактивные задания и вебинары, чтобы с их помощью более эффективно доносить до слушателей учебный материал.

The post Очевидные преимущества онлайн-образования appeared first on Обзоры онлайн-школ.

А эти ребята делают онлайн флешмоб, где вместе с 3000 человек соберут 3000 воронок продаж всего за 3 дня. 

==> посмотрите подробнее тут

При чем это не просто 3000 воронок продаж

Это:

• 15000 сайтов
• 18000 писем
• Несколько тысяч участников

И вы обязательно должны попасть в эти 3000 счастливчиков. Регистрация на флешмобе бесплатная. Записалось уже более 20 000 человек. 

Вы узнаете 5 ключевых навыков, которые помогут вам зарабатывать большие деньги, а команда организаторов покажет вам, как это сделать за короткие сроки и без специальных знаний. 

Короче, это буквально пошаговая инструкция. Записывайтесь и смотрите. 

Вам сразу после регистрации будут доступны видео, статьи и разные материалы, которые помогут подготовиться к флешмобу. 

==> бесплатная регистрация тут

P.S. Они точно сумасшедшие) 

The post Как они построят 3000 воронок продаж за 3 дня? appeared first on Обзоры онлайн-школ.

У каждого из вас наверняка есть понимание какой ваш  основной продукт. Например, это какой-то тренинг  или это какая- то программа, или ваша консультация. Или ваша услуга или какой –то  ваш товар.

Это основное на что работает ваш бизнес. Именно, эта вещь, самая главная, самая массовая, которую вы хотите продать. Она решает одну конкретную проблему клиента, она является одной  трансформацией. То есть в результате потребления этого продукта человек должен покупать эту трансформацию ради которой мы завязали воронку.

С чего все начинается?

На самом деле в воронке будет ни один продукт, будет несколько продуктов, но именно центральный продукт является той штукой, потребление которой  ваш  клиент получит трансформацию. Тезис то, что одна воронка- одна трансформация , одно изменение в статусе. Делает это все основной продукт. Теперь пошли по др.  продуктам.

Первым продуктом является вход в воронку, то есть мы определили , что первое касание это УТП. После того как человек познакомился с УТП ему нужно каким- то образом пощупать ваш бизнес , ваш продукт и ощутить ту трансформацию, которая будет с ним происходить. Наверняка большинство из вас хоть раз оставляли свой емаил и взамен на это получали какую-то бесплатную  безделушку. Наверняка еще больше из вас, еще чаще сталкивалось  с такой штукой ,которая является, например, пробником чего –то.
Например, духи вам предлагали понюхать где-то или может быть сыр продегустировать в супермаркете. Все это лид магниты

Лид магнит

В общем, ни раз вы каким-то образом сталкивались с пробниками, а именно с входом в чью-то воронку или еще их называют в интернет- маркетинге  Лид Магнитом. Он является той штукой, с помощью которой человек понимает какая с ним будет происходить в будущем трансформация.

• Всегда решает какую-то специфическую проблему, отвечает на специфический вопрос.

• Максимально специфичный, очень быстрый в потреблении. То есть нам нужно понимать то, что люди безумно заняты, у них всегда есть работа, семья, они занимаются хобби, дети, друзья, в общем они заняты.

• Принцип уважения и в первую очередь уважение к личному пространству и личному времени других людей. Уважать других людей безумно выгодно, что и делают очень многие предприниматели.

Они думают, вот тут бесплатно, дам-ка я какую-нибудь фигню, курс старый завалялся  могу его отдать бесплатно; или есть у меня что-то ненужное и могу это бесплатно выгрузить. Это и есть ваш лид магнит?

Пример 1

Допустим, что продавец, который хочет что-то там продать , свой сыр в супермаркете. Думает, вот у меня есть старый сыр, он полупрогнил ,черви завелись. Дам-ка я его на дегустацию, пусть они пробуют, все равно бесплатно. Довольны должны быть, что так без денег дают. Ребят, как вы думаете, вырастут ли продажи у него? Вот здесь та же метафора, если возвращаться к нашим метафорам.

Пример 2

К соблазнению девушки, например, на которой ты хочешь жениться. Лид магнит — пригласить ее на кофе, это еще вот этот этап. Это еще не поцелуй, это еще только пригласить ее на кофе. потому то до того, как ты что-то начнешь с ней там делать, должен быть первый шаг. До свадьбы еще далеко, до основного  продукта, поэтому мы еще ее только зовем на кофе, что бы познакомится поближе. Это лид магнит.

Как сделать качественный лид магнит?

Очень важно, что бы  этот продукт был качественным, не каким-то сгнившим сыром на дегустации, а что бы он давал конкретное понимание на результат ,поэтому очень важно людям дать какую-то часть, вот бытует в психологии, «я  дам отправочку, не все, что бы он специально пришел ко мне дальше.»

Вообще-то это направление мысли правильно и я расскажу как этим пользоваться, но на первом этапе это выглядит так: « Здравствуйте! У нас здесь дегустация духов, возьмите пробник, но он пахнет только розой. Да, это же бесплатный пробник, поэтому  понюхайте вот здесь нотки розы, а еще вот здесь нотки орхидеи и мускуса, но они идут только в платном варианте.» 

Нет, ваш пробник, ваш Лид Магнит уже должен дать человек ощутить результат и то что  будет в конце, он потребим за 10-15 минут , а через это время  человек уже понимает в чем дело, что вы экспертны, что он получит, что  там за свет в конце его туннеля в решении его проблемы.

Вот, специфическая должна быть проблема. Например, если вы говорим, что он уже полезный, но не полный, то есть запах ты можешь ощутить ,но брызгаться этим пробником каждый день ты не можешь, то есть ты разочек почувствовал и все. Сам по себе сыр или булочка вкусная, но кушать каждый день ты ее не можешь, но вкус ее ты  почувствовал полностью.

Хорошие Лид Магниты- это Чик Листы.

Касаемо такой штуки, как бесплатный вебинар, задумайтесь , за 10-15 минут человек почувствует результат или нет?  Что такое вебинар и как им пользоваться мы поговорим позже. Вебинар- это не хороший, а вот Чик Лист замечательный, особенно если он заложен таким образом, что человек сразу…

Например, хорошим Чик Листом  у нас когда-то с Тимуром в воронки по Ютубу был Чик Лист по оптимизации Ютуба, то есть человек видел: « Ага, загружаешь, называешь файл так, ключевые слова вносишь сюда, ставишь сюда метки  и ссылки. Круто! Видео в топе. Но со временем ты понимаешь, а что дальше делать? Как этих всех людей конвертировать, кто приходит? Автоматизировать? Снимать эти видео? А как, а как, а как?

У него возникают другие «А как?» и он приходит, но первый результат , первое какое-то короткое понимание за 10-15 минут он может увидеть и понять как это все происходит.

Замечательный кроме Чек Листов, магнит- это Кейс Стади.

То есть разбор конкретного случая. Например, Мы за 3 дня сгенерировали 3 миллиона подписчиков по цене 3 копейки за штуку, всем были бы интересны эти методы. Или, например, о том как я скинула 15 кг за неделю, допустим. Один из лучших ходов в воронку, которую мы тестировали- это тест  Обозначь это.

Омонимы,  конечно, но на самом деле это так  ,мы действительно очень много тестируем как по разному можно войти в воронку. Очень хорошо работает тест , потому что человек сразу же вовлекается, он его действительно проходит за 10-15 минут, он очень индивидуальный, а люди все любят о себе, копаться в себе, поэтому тест хорошо работает.

Так же хороший ЛидМагнит- это пробная версия чего-то

Если вы разрабатываете программное обеспечение, то очень хорошо будет идти неделя пользования бесплатно. Дальше и очень важная мысль, о том, что большинство Лид Магнитов выглядит как-то так-(Картинка). Все на что вы хотите подписать человек, то есть это не очень даже отличается от того предложения : « Я пришел в клуб, тут  все девушки 18-35 лет не замужем. Слушай, выходи за меня»

Вот, у меня копка оранжевая  и бесплатно крутые триггеры «Немедленный доступ, подпишись бесплатно» . На самом деле подписаться на рассылку, получить 10 видео, поучить 3 видео , вы сразу же возвращаетесь сюда и думаете, будет ли результат. Нет, рассылка результат зависит 15 минут  и никогда не даст почувствовать, потому  ни в коем случае подписка на рассылку или серии видео, «Мои топ- видео», « Мой лучший материал» — это все фигня на постном масле , а не магнит.

Они не конвертируемы, а вам нужно для того, что бы повышать конверсию, повышать количество людей, которые входят в воронку- давать действительно хорошие предложения, которые сразу будет хорошим пробником.

Именно от вашего Лид Магнита зависит, попадут ли целевые люди в воронку  и какое и будет количество, какая будет стоимость вашего подписчика. Чем  лучше ваш Лид Магнит ,тем больше у вас людей за одни и те же деньги.

Очень просто, поэтому какую-то фигню здесь дать нельзя.  Чем более качественен ваш Лид магнит, тем больше людей перейдут на следующий этап.

Если вы продаете телефон, то вы не можете контакт человека забрать за пользование телефона на один день, но вы можете дать инструкцию человек, как сделать так, что бы зарядка держала дольше у конкретного телефона или можете дать ему обзор сравнения технических характеристик.

Это зависит от вашего продукта. Вы наверняка все знаете, чем ваш продукт хорош и  что поможет  ощутить тот результат от пользования этим продуктом, то конкретное изменение, которое он получит в жизни от покупки вашего продукта.

Если  у вас большие магазины ,если  у вас ретэйлы , то скажем хорошие магниты могут быть купоны .скидки, конкретные маленькие части этих товаров. Лид Магнит должен быть очень специфичны в названии.

Вот мы уже разобрали о том, как маленькое УТП  еще даже до каких-то там касаний  повлияло нам на всю конверсию  по всей воронки, во всех параметрах, даже открываемость писем, хотя это не очевидно, и количество заявок выросло в 130 раз.

То же самое с заголовком Лид Магнита. Здесь мой любимый Кейс, я очень люблю о нем говорить, потому что это прям история и теория маркетинга о том, что в 80-ых годах у Науры Хэйден  вышла книга «Астрологическая любовь». У этой книги был худо-бедно тираж 5000 экземпляров, продана какая-то его часть и не удалось продать весь тираж. Через несколько лет в книжке ничего не поменяли кроме названия и назвали ту книжку таким образом  «How to satisfy woman every day…And have your beg for more» — « Как удовлетворить женщины каждый раз и заставить ее умолять о большем» Вот сейчас на обложке , тут прямо написано, что продано на тот момент когда делался этот скрин более 2,5 миллионов экземпляров. Эта книжка стала бестселлером Нью- Йорк Таймс, где несколько тысяч экземпляров и 2,5 миллиона, на сегодня это на много больше.

При том, что ничего не поменялось, только название,  поэтому  очень важно, что бы ваше название было максимально специфичным. И мы вспоминаем  о примере с большими деньгами, мы вспоминаем как правильно формулировать это название и пользуемся этой штукой, то есть не боимся ,что б оно было длинным. «Астрологическая любовь» — ни о чем конкретно, нужно говорить об идеальном будущем клиента. Здесь идеальное будущее- ты удовлетворяешь женщину и о она еще просит о большем.

The post Как создать цепляющий лид магнит appeared first on Обзоры онлайн-школ.

Как автоматизировать воронку продаж.

Есть «Емайл Маркетинг», но как сделать так ,что бы это работало само по себе? Как сделать это просто, даже если у вас первые шаги в бизнесе? отому что то, что я говорю применяется очень часто в больших компаниях . Как сделать все это и упростить все до самых  просто микрошагов?

Почему важна автоматизация воронок продаж.

 «Все с бизнесе важно делать раз» — это всегда повторяю,  и вы неоднократно могли слышать это от меня, читать в моих социальных сетях. Все что ты сделал, если это не считается твоих хобби, источником вдохновения и энергии- автоматизируется. Это большая жизненная философия. Я не хожу по магазинам за продуктами, я заказываю доставку. Я не повторяю ничего по два раза сотрудникам, я прописываю это в инструкцию и передаю им. Любое действие, которое повторяющееся и нужно это сделать раз и автоматизировать.

Автоворонка или отдел продаж?

Я приверженица того, что бы автоматизировать отдел продаж. Например, человек регистрируется и ему не предлагают купить. От него только берут заявку. Хотя после заявки человек очень часто уже готов, что-то покупать. Это можно предложить без дополнительных затрат, сокращаю время отдела продаж. Или клиент просто о вас забыл, тоже часто отдел продаж звонит и напоминает. Что произошло, что у нас есть такая-то компания, мы принимаем заявки на продукт, мы работаем, и вы у нас что-то заказывали, может купить снова. Но это можно сделать так: ретаргетинг  или автописьмо. Делает это значительно лучше, чем отдел продаж.

Отдел продаж это очень большой съедатель моржи, очень большой расход. Эффективность такой единицы крайне мала, потому что все фактические вопросы они могут решить автоматизировано  без ваших растрат. Клиентская поддержка — единственное,чего не нужно автоматизировать.

Почему важна автоматизация воронок продаж

Она позволяет сократить очень много времени, в которое ваши сотрудники пытались бы донести  клиенту что-то. То время которое вы тратите на контролирование (то ли сделано, позвонили ли этим людям, всем ли ответили или нет). Она позволяет сократить расходы, потому что там где работает живой человек, это надо оплачивать. А там где работает система вы оплачиваете разово и больше не заморачиваетесь. Так же у системы не может быть плохого настроения, она автоматизированная настроена. Там не может быть плохого настроения. У человека такое может быть, а у системы нет.

Или, например, какой-то менеджер или сотрудник может сказать, что у этого человека фамилия как у моего бывшего мужа, я не буду с ним общаться, или специально нагрублю ему. Система никогда такого не сделает, она не ошибается, не имеет настроения, личностых колебаний (нравится- не нравится) и так далее. Не бывает таких капризов, автоматизация воронок продаж строится раз и просто работает.

Если вы ее настраиваете раз, то это ваш главный актив. То есть  вы автоматизируете воронку, продажи, «дожим» заявок, производство, ту же бухгалтерию. Все в бизнесе стоит делать раз!

Как продавать продуктовую линейку в автоматизации воронок продаж?

Вы уже знакомы с концепцией продуктовой линейки, и кто-то из вас видел эту схему, а кто-то еще не видел. Суть в том, что я раньше давала продуктовую линейку и говорила про вот такие вот продукты, а как их автоматизировать самые умные люди понимали те, кто самые настойчивые задавали вопросы, но очень многие люди просто не понимали как создается автоматизация воронок продаж. Они, допустим, продавали их вебинары с живым выступлением, еще чего- то, но как это можно автоматизировать. Например, человек проходил Лид Магнит, там где он подписывается, где он  регистрируется на странице, оставляет емайл; он его может оставить и тогда мы знаем что мы делаем. Мы уже знакомы со скриптом Oto, и мы оставляем ему возможность приобрести ваш Tripwaire. Если он этого не делает, вы автоматически можете сказать человеку: «Подождите, не уходите! А может вам интересно, это же бесплатно! Может вас интересует другая тема?» и предложить ему что-то еще иное. Если ему и это не интересно, то вы можете показывать ему  ретаргетинг, при чем показывать ему это бесконечно.

Вы автоматически сегментируете людей, интересна ли им эта тема или может другая. Вы автоматически Up-sell’ите  его после того как он послал заявку и автоматически напоминаете ему, даже если  он не подписался и ничего не сделала,  что вы есть, что вы хороший бренд, что ваш продукт хорош. И даже если он не реагирует на вас, то вы его уже все равно словили. Предложите ему другие, партнерские продукты, например.

Если человек не покупает Tripwaire, мы, например, перекидываем его в серию вовлечения. Дальше он из этой серии или из Tripwaire делает то основное, то что мы от него хотим- покупает центральный продукт. Мы и в Tripwaire делаем продажу, кто дослушал наши уроки по Tripwaire по Автоворонки- тот знает, что  в Tripwaire  у нас встроена продажа основного продукта. То же самое у нас в серии «Вовлечения», что если человек не захотел попадать в Tripwaire, то  мы ему шлем письма- письма и зазывает на какое- то мероприятие и продаем  основной продукт.

Основной продукт он тоже может купить или не купить. Если вдруг он его покупает, то мы обязательно пробуем его проапгрейдить, например, продать  услуги  Вип участника, Коучинг. Что это какой-то Profit Mazimaizer? Если же нет,  то мы отправляем ему серию заявок «дожима», вы их наверняка сами их получали. Если человек все у вас покупал, то мы даем ему серию поддержки, то есть если он купил у вас центральный продукт, мы спрашиваем: « Как у вас дела? Как получилось?». Мы поддерживаем и узнаем. Это повышает лояльность человека к нашему продукту. Если уже все на свете нет, то мы его просто бросаем в «корзину» или нет. Вот, надеюсь с этим понятно. То есть, все очень просто ,у нас всегда есть да или нет, и на это да или нет, мы так или иначе реагируем.

Снова же вопрос: «Откуда у нас как правильно происходят сети продаж, и с чего начинается наша автоматизация воронок продаж?» Понятно, что первый шаг — это наличие продуктовой линейки, продуктовой матрицы. Если этого нет, то вам автоматизировать вообще-то особо нечего. Нужно начинать и создавать, что бы что-то продавалось  и начиналось после подписки на «странице благодарности», был основной продукт, было как автоматизироваться. Если иже говорить про вторую безумно важную часть оптимизации- это письма, потому что вы видите, что куда бы человек не попадал, у него всегда есть письма «дожима», письма, которые «прогревающие», все время мы общаемся с ним при помощи «Емаил маркетинга». Это второе, что очень сильно важно. О чем поговорим в следующей статье.

The post Автоматизация воронок продаж appeared first on Обзоры онлайн-школ.

Если это ОТТО, то понятно, что за 99 рублей, если вы что-то предлагаете купить на странице благодарности, то дожимать человека 33 раза, нет никого смысла. Если человек оформил заявку и не оплатил, то он получает три письма с разными тригерами. Эти тригеры после оформления заявок и они идут через 24 часа. То есть вы видите, что заявка оформлена, что она так и осталась висеть не оплаченная.

Первое письмо дожима

Первое письмо у нас идет с тригером, который называется «Gain». Мы, как приличные культурные люди не давим на человека. Эти письма идут по усилению ваших влиянии на покупателя. Потому что возможно у человека не было денег на карте, возможно он закрутился и забыл, а возможно что-то отвлекло. Бывают разные ситуации. И сразу после того, как человек оформил заявку, говорить ему: «Купи, купи! ТЫ так и останешься лысеющим, без нашего супер-средства!» Поэтому мы деликатно намекаем человеку, что его заявка оставлена и ожидается оплаты. В этом письме очень хорошо дать контакты вашего отдела продаж. Человека, который непосредственно за это отвечает, для того, что бы он помог совершить оплату.

Может быть, что вы переживаете, что у вас не так хорошо с технической точки-зрении, не потому, что ты забыл или не хотел, а потому что у тебя не получилось, если это так, то вот тебе контакты к тех. специалисту и мы тебе обязательно поможем получить доступ к курсу, продукту. Здесь, опять таки, 3 ссылки, которые ведут уже в кабинет на заявку, на оплату, уже все, туда нужно только карточку ввести. Деликатное напоминание, больше со стороны заботы: «Вот тебе ссылка, вот тебе контакты», но никаких угроз пока что.

Второе письмо дожима

Второе письмо идет с актуализацией проблемы, мы говорим, что за выгоды, логически объясняем человеку, почему это нужно сделать, что будет после того как он купит, преобритет, получит и т.д. Мы говорим результатами, фактами, без лирически отступлений, обосновываем, что он получит и для чего ему это нужно.

Третье письмо дожима

Третье письмо- это письмо страха, потери. Здесь у нас хорошо будут играть обещания на вебинаре: закрыть продажу такого- то числа, убрать скидку, убрать бонусы. И в любом случае вы в этом письме можете давить на боли. Рассказывать о том как же будет плохо ему если он не купит все таки. Можно говорить о том, что мы тоже боялись, но преодолели страх и счастливы безгранично. Поэтому в этом письме используем манипуляции, тригеры, ставим дэд-лайны по времени, по количеству бонусов. Всегда продумывайте моменты, чем вы будете дожимать. Продумывайте свой офер, что вы можете добавить тем, кто оплатил первый.

Это тоже очень хорошо работает и используется активно. Практически на всех курсах, кто оплачивает первыми, становятся «ранними пташками», которые получают все, что только возможно. Конечно же с каждым письмом и чем дальше от момента вебинара, от момента продажи, человека смотивировать, прикупить — тяжелее, поэтому используйте это время и шансы. Все манипуляции- очень аккуратно. Люди умные!

Вы сами понимаете, что написать хорошую историю почему ему нужно купить, надавить на его боли, тем более, что вы не так хорошо его знаете в начале знакомства, в письмах вы ему никто, и сразу указывать на недостатки какие- то, давить на больные мозоли нужно очень аккуратно, поэтому подходите с креативом и с любовью к вашей аудитории и тогда она ответит ваш тем же. Это будет видно и по чеку, и по количеству.

Покупатели будет не только разовыми, но и бесконечно благодарным, но еще и будут рекомендовать ваш продукт своим знакомым.

The post Письма дожима appeared first on Обзоры онлайн-школ.

Провокационное письмо — Удаление из вебинарной комнаты

Это письмо мы отправляем во время вебинара и прямо в тексте письма пишем «Мы вас удаляем». Это письмо должно вызвать чувство потери. Это крючок, единственное, что подтвердите достоверность того что вы это сделаете. То есть если вы проводите свой вебинар на Хенгауте и у вас нет вебинарной комнаты из которой вы человека удалить не можете, то никогда и не пишите такое. Только если есть способ и вы действительно можете кого-то удалить. Думайте о том, что человек может доразмыслить.

На что не пойдешь, что бы привлечь человека к вебинару, особенно если это вебинар трех-дневник. И на второй день идут автозвонки,  смски и письмо, что  мы вас удалим, скажем так дожимаем как можем, для того , что бы обеспечить доходимость равна продажам. Нет людей- нет продаж!

Провокционное письмо — действия на вебинаре

После того, как мы провели наш вебинар, конечно же мы там что то продавали людям, и у нас есть три варианта, что делают люди. Первый вариант-это они оформляют заявку и сразу ее оплачивают. Второй вариант- это они оформляют заявку и не оплачивают. Третий вариант- они вообще ее не оформляют. Что делать с людьми, которые оплатили сразу же после того, как вы им сто то продавали на вебинаре? Им всегда идет письмо  благодарности за покупку. И здесь даем то, зачем они, собственно говоря, пришли. И то, что они купили. Вы им даете сразу в этом доступном письме, где хранятся записи вашего курса или вы даете им явки и пароли где забрать продукт. Или способ как можно забрать продукт, куда нужно за ним приехать и т.д. НО, так что бы человек заплатит деньги и понимал, что дальше.

Будет не очень красиво, если вы возьмете с него денюжку, а дальше ему будут звонить и говорить «Вот, вы там купили». НЕТ! Так не пойдет, нужно сразу же человеку рассказать куда девались его деньги. Поэтому сразу же, в какой бы нише вы не работали, сразу расскажите ему как забрать, как получить доступ. И не оставлять людей, которые что-то купили без внимания, какая бы ниша это не была, что бы вы не продавали. Будь то вебинар, лендинг, или страница благодарность, как трипвайер , мы никогда не оставляем людей без внимания!

Провокационное письмо Как дела?

Мы всегда пишем им письмо: «Как дела?». Оно так условно называется. Мы у людей интересуемся как прошло их знакомство с продуктом, смогли ли они с ним познакомится. Потому что возможно и такое, что человек оплатил курс, вы ему прислали доступ, а в итоге он туда попасть не может. Разные бывают ситуации. Обязательно в этом письме укажите ваши телефон, телефоны отдела продаж, телефон тех специалиста, который можем помочь попасть на курс и обязательно спросить, если это какая- то образовательная программа, начал ли он ее смотреть.

Нам важно не только ему продавать, но и что бы он еще воспользовался и получил результат. Особенно, если это начало вашей воронки. Вы заинтересованы в первую очередь, потому что если он купил, получил какой- то результат и воспользовался, то когда вы будете предлагать ему что- то еще он скажет «Да, круто. Я возьму». Если он не воспользовался вашим дешевым продуктом, и никакого результата не получил, то продать ему что- то по дороже не получится. Он подучаем «Зачем? Я еще тот не попробовал.»

То есть ваше дело не только продать и сказать до свидания. Но еще и позаботиться о том, что бы человек его потребил, обязательно до него добрался и можно ему еще и мотивашку «Давай! Воспользуйся!». Так, чтобы человека смотивировать на это, поэтому напишите письма и по беспокойтесь не только по поводу того, оплатил или не оплатил, но еще и какую пользу ему все таки принесло. Можно также отправить анкетку, и попросить написать, что понравилось, что нет, записать видео- отзыв. Можно это делать третьим письмом, если вы пишете через неделю, что вы покупали у нас курс, оставьте, пожалуйста, отзыв, нам будет очень приятно, так же можете за этот отзыв дать ему какой- то бонусный урок. Что можно еще предложить человеку, если он хорошо идет по воронке?

Провокационное письмо апселл

Можно предложить еще какой- то апсал, то есть еще что- то допродать. Если без сучка, без задоринки человек пришел на вебинар, купил ваш продукт и доволен. То есть не нужно было его дожимать на покупку или заявку, то возможно он хочет что-то еще купить. Нужно его об этом спросить, вы ему отправляете еще одно письмо, что у вас для него есть одна предложение. Например, докупить до «Випа», или еще какой- то кросэльный продукт, всегда предложите еще что- то человеку, если он у вас хорошо покупает. Скажем так, ваша работа после того как человек оплатил заявку, закончилась, если не считать конечно следующие воронки. Эти письма иду всегда до того как что-нибудь вы предлагаете.

The post Провокационное письмо appeared first on Обзоры онлайн-школ.

Письмо Актуализации

Первое письмо это конечно же на вашу базу. Сначала будет письмо «Актуализации», где вы будете говорить, что тема «Выпадение волос сейчас очень актуальна. Я планирую провести вебинар на эту тему, расскажу вас 333 секрета, как предотвратить выпадение волос на 2 дня в домашних условиях. Не дорого» — это вообще идеальный офер. Пишем письмо в базу и отправляем их тем, кто на вас уже зарегистрирован, кто у вас в подписчиках и вебинарная серия писем не мешает для прохождения вашего лида или воронки.

Человек может быть в серии вашего контента, но при этом еще быть приглашен на вебинар. Если человек никак не реагирует на письмо- приглашение, как правило, это зависит от того открыл или не открыл.  Вы можете поменять название, к примеру, и отправить еще раз. Или можно отправить совсем другое письмо с другой темой и немного переформулировать выгоды для человека, посетив ваш вебинар.  Плюс к этому на подписную страницу идет еще «холодный трафик» и вы так же можете задействовать партнеров. Здесь немного остановлюсь.

Письма партнерам

Вебинарная серия писем вашим партнерам о том, что вы через выгоды…Партнеры вообще хотят денег, им вы и ваш продукт не так интересен, им интересно получить от вас процент. Начинайте прямо ваше письмо с выгоды и процентов. Говорите о том какие проценты он получит, сколько это в деньгах и расскажите ему свои показатели, с какой конверсией вы продаете, что будет столько-то человек. Что бы для партнера было ясно, что он с этого всего поимеет, сколько он заработает вместе с вами.

Партнеры вообще хотят денег, им вы и ваш продукт не так интересен, им интересно получить от вас процент. Начинайте прямо ваше письмо с выгоды и процентов. Говорите о том какие проценты он получит, сколько это в деньгах и расскажите ему свои показатели, с какой конверсией вы продаете, что будет столько-то человек. Что бы для партнера было ясно, что он с этого всего поимеет, сколько он заработает вместе с вами.

Расскажите, что вы хотите предложить ему, на каких условиях, пригласить его базу на свой вебинар. Обязательно вот это письмо, которое вы писали для своей базы отправьте ему в следующем письме, напишите, что я для вас подготовлю материалы для того что бы он приглашал свою базу вашим письмом. Таким, образом он может немного поменять это письмо. Например, «Привет, меня зовут Тимур Тожудинов», а по факту его отправляет Иван Иванов. Вы Можете написать, что я Иван Иванов, представляю своего партнера и у него супер офер, с вашими выгодами, вашим ссылками и призывами, что бы они конвертировали лучше, потом у что если будет писать сам ваш партнер, то это будет не очень качественно. Даже если у него хорошая база то переходы по вашим письмам на ваш вебинар будут слабенькими.
Возможно, у него копирайтер не такой хороший как у вас или вы, поэтому всегда отправляйте своим партнерам свои письма, что бы они всегда могли отправить ваши письма с вашим текстом. На этом хочу остановиться.

Серия «Прогрев»

И конечно же, вебинарная серия писем содержит письмо «Прогрев», непосредственно мы должны актуализировать тему еще раз, что – то полезное прислать, пусть то будет видео для просмотра, но обязательно по теме вебинара, который вы собираетесь провести. Не так что бы просто полезно, а именно по теме вебинара, что бы вскрыть боль, вскрыть потребность. Это должно быть действительно контентное и интересное письмо. Письмо за день до Вебинара, это опять таки актуализация и во многих случаях мы уже сразу даем людям ссылку на сам вебинар. И конечно вебинарная серия писем содержит всегда пишем выгоды, которые люди получат после того, как они посетят и после того как пройдут, что то получат.

Всегда пишите «Вы сможете», «Вы получите», «Вы сделаете» все пишите через выгоду, здесь это особенно важно, что люди пришли. Одно дело просто, что люди зарегистрировались на вебинар, а другое, что ему нужно на него прийти.

Потом идет письмо утром, в день вебинара, обычно в 9 утра и за час до вебинара, и везде делаем три ссылочки. Можно приглашать сразу, например, за неделю, во время того как мы начинаем рекламировать и давать рекламу, льем «холодный трафик» на подписную страницу с приглашение на вебинар. Мы можем отправить письма нашей базе и отправляем им не одно письмо контентное, а три письма «Прогрева», и тогда это может быть неделя. Заранее, к примеру, за 2 неделе, человек может уйти. Нужно искать  соединенный   вариант и пробовать. Лучше теста вам ничего не скажет, как делать лучше. Когда вы проведете релиз вебинаров, и здесь вы прогревали людей 3 письмами, а здесь одним, то вот три работало лучше и вы будете смотреть, как именно ваша ЦА реагирует на это мероприятие. Так вебинарная серия писем оптимизируется и вы получаете максимальные конверсии.

Вебинарная серия писем на автовебинар

Вот Тимур недавно рассказывал, что в Америке авто-вебинары вообще обычная практика и никто там обычно не заморачивается с живыми. Живые уже вообще большая редкость. Люди хорошо там реагируют на автовебинары. У нас есть такая тема, что люди приходят на автовебинар, не знают об этом, потому конечно же догадываются, что это автовебинар. Особенно если они начинают там останавливать и у них идет с того же места, откуда он остановился, или у них выпал интернет и начинается перезагрузка и все сначала. Конечно, такие люди чувствуют себя обманутыми. Лучше сказать, в этом ничего страшного нет. Вебинарная серия писем на него будет такая же, как на живые вебинары.

Представьте, что вы отправляете на автовебинар, не говоря людям об этом. Это будет конечно не красиво. Для начала лучше заниматься всем этим в живую и когда уже у вас будет большая база, когда к вам будет лояльное отношение. У нас уже есть автвебинар. Пробовать никто не отменял, главное, что б это приносило деньги. Быть честными с людьми это хорошее правило и лучше, конечно же, говорить, что бы не было какого-то недопонимания и не оправданного ожидания.

The post Вебинарная серия писем appeared first on Обзоры онлайн-школ.