Por muy bien que se hayan organizado sus miembros, hayan definido una línea clara de trabajo, sustentada en unos estatutos, un reglamento interno de obligado cumplimiento y un código ético, sólo habrán cumplido una de las condiciones para su éxito. La condición interna de buenas prácticas es necesaria pero no sufieente.

Para ser considerado como un buen profesional inmobiliario no es suficiente con serlo, hay que parecerlo.

Y es lo que les pasa a las iniciativas de colaboración inmobiliaria en España, que además de funcionar con transparencia y siguiendo el sistema MLS, necesitan de un plan de marketing para que se reconozca su labor, tanto por parte de medios de comunicaicón, clientes y otros agentes inmobiliarios.

Recupero un artículo de Dionisio Escarabajal, en el número 14 de la Revista Inmobiliarios, como guía para la definición de una estrategia de marketing para una asociación local de inmobiliarias que operan bajo el sistema MLS.

Las pautas son las que dictamina el sentido común, pero muchas veces la ansiedad por sacar adelante el proyecto lo antes posible, hace olvidar un crecimiento "paso a paso" tan necesario en una agrupación basada en la colaboración y en la confianza.

Del mismo modo, unos tiempos lentos de ejecución, suponen una traba para una de las grandes barreras a las que se enfrentan estas MLS’s: explicar su funcionamiento y características, demostrar las ventajas y los beneficios para los clientes.

En Estados Unidos el sistema de compartición, partiendo de la exclusiva múltiple, lleva más de un siglo usándose y es vox populi, todo el mundo lo conoce y todo el mundo lo utiliza, ya que se ha demostrado su validez frente a otras formas de trabajo.

La labor pedagógica debe empezar en la primera reunión con el propietario, a la hora de captar la propiedad. Para ello, el comercial de turno debe conocer al dedillo en qué consiste la captación en exclusiva y las ventajas que reporta al vendedor. El material publicitario (folleto, dossier, catálogo,…) es aconsejable para darselo y para difundirlo a su red de contactos.

Del mismo modo, se debe preparar una presentación para compradores, señalando que van a poder acceder a la mayor bolsa inmobiliaria de la zona, con sólo una visita a una de las inmobiliarias de la asociación.

Y los beneficios: mayor capacidad de selección, garantía de precio por el mandato en exclusiva, plana disponibilidad para visias alos inmuebles, respaldo jurídico,…

Un magnífico ejemplo es el Dossier de Afiliaque explica a sus clientes en qué consiste la Asociación, cúales son las ventajas, tanto para el propietario (vendedor) como para el comprador.

Pulsar para ver el tríptico de Afilia Inmobiliarias

Otras agrupaciones como AINA y ASIVEGA también han editado su propio dossier educativo,en el que enseñan a sus clientes las características de sus servicios y el potencial de trabajar con un grupo de agentes inmobiliarios en cooperación.

El branding es importante para que se pueda identificar a la agrupación local, además de los servicios del sistema de colaboración.

Dentro del Plan de Marketing, hay que realizar acciones que los propietarios no pueden hacer por sí mismos:

- introducir la propiedad en el sistema MLS de la zona,

- crear cartelería para la venta de la propiedad y colocarlo en varios de los escaparates de las inmobiliarias,

- lanzar una revista de propiedades,

- presencia en el portal web de la asociación,…

En cuanto a la necesaria expansión de a agrupación, que debe acaparar el mayor porcentaje de cuota de mercado de la zona, es esencial:

- organizar eventos para los profesionales del sector (asociados o no),

- presentar el sistema MLS,

- emitir notas de prensa con informes de la vivienda,

- posicionarse sobre asuntos de la profesión, dando la opinión consensuada por el grupo de inmobiliarios,

- lanzar newsletters a clientes con noticias y reportajes,…

Algunos ejemplos de acciones de marketing de asociaciones inmobiliarias:

Stand de Afilia Inmobiliarias en el Salón Outlet de Vivienda de Cantabria.

Tarjetas de visita con el logotipo de la Asociación Asivega

Presentación de Inmaba ante los medios y otros profesionales

Para saber más:

- Marketing de asociaciones inmobiliarias

- Artículos sobre marketing inmobiliario online

En Estados Unidos, más habituados al trabajo como agentes independientes, utilizan la figura del virtual assistant, un freelance que sin necesidad de trabajar en la oficina inmobiliaria, puede realizar tareas administrativas, técnicas o creativas, con el consiguiente ahorro de costes.

En el número 14 de la revista Inmobiliarios, publiqué el artículo "El asistente virtual en el negocio inmobiliario", que reproduzco a continuación: 

¿Qué es un Asistente Virtual?

También llamado Ciber asistente o secretario virtual, ayuda en tareas de oficina (los servicios que se puede esperar de una persona que trabaje en la oficina) y funciones concretas como la comunicación con clientes o la ejecución de planes de marketing.

Con un asistente virtual te ahorras la contratación de personal (impuestos, seguros, espacio y equipos en la oficina), además de recibir facturas sólo por el tiempo dedicado a cada tarea solicitada y realizada.

No es un contrato temporal, sino un apoyo a largo plazo para solucionar necesidades del negocio. 

Además no es necesario un gran esfuerzo para enseñar al asistente, sino indicarle los objetivos de sus tareas y darle la información básica; el asistente está formado en materias concretas, especialmente en herramientas de marketing, tecnología e internet.

El asistente además está  acostumbrado a trabajar por horas, no exclusivamente entre semana y no sólo en horario de oficina. Puedes pedirle que haga un reportaje de una convención a la que has asistido el sábado y tenerla preparada para publicarla el lunes a primera hora.

Contar con un experto por ejemplo en el área tecnológica, supone ahorros en coste y en tiempo. 

En Estados Unidos, el Real Estate Virtual Assistant (REVA) es una figura muy reconocida y utilizada por los agentes inmobiliarios.

Llevan varios años usándolo, de hecho hay una asociación "International Real Estate Assistant Association, o IREAA™" que impulsa su buen funcionamiento.

Allí tienen el mismo tiempo disponible que aquí, pero hacen más tareas al cabo del día. La diferencia es que subcontratan trabajos específicos y no críticos de gestión y comunicación, a personas especializadas, que se dedican a realizar esas tareas en nombre del agente inmobiliario, más rápidamente y con menor coste. 

El agente inmobiliario no tiene porqué ser un experto en el uso de herramientas y tecnologías, por eso en muchas ocasiones se deciden a empezar con un proyecto por falta de tiempo para aprender a usar una herramienta, o si se comienza se desiste por no poder mantener un ritmo de ejecución diario o hacer un seguimiento continuado.

El Asistente Virtual es quien puede hacer esas labores de forma periódica, además de conocer herramientas tecnológicas que reducen tiempos de ejecución y mejoran los resultados. 

SERVICIOS DE UN ASISTENTE VIRTUAL

Coordinación de listados inmobiliarios

- Introducir nuevos listados en el MLS, en el programa de la asociación inmobiliaria, o en los programas de los portales inmobiliarios,

- gestionar actualizaciones y modificaciones,

- solicitar y supervisar trabajos fotográficos, vídeos y tours virtuales,

- diseñar folletos o flyers,

- crear y enviar emails de listados a clientes,

- generar informes internos de actividad semanales,

- generar informes del mercado (evolución de precios, oferta y demanda en la zona) y difundirlos a los medios de comunicación,

- preparar el material para un Open House,

- crear anuncios y publicar los listados en portales de anuncios clasificados,

- actualización de listados en la web y supervisión,

- asesoramiento sobre estrategias innovadoras, encaminadas a mejorar la productividad. 

Marketing Inmobiliario

- Diseño de folletos, cartelería y presentaciones multimedia sobre los servicios de la empresa,

- Búsqueda de información,

- Creación de contenido para la web y el blog,

- Búsqueda de acuerdos con otras webs del entorno,

- Diseñar e imprimir anuncios para la prensa escrita o para internet,

- Gestionar la comunicación con los usuarios de la web, responder emails y comentarios del blog.

Marketing online y tecnología

- rediseño de web inmobiliaria, 

- optimización de web y blog para buscadores,

- certificación en usabilidad y experiencia de usuario,

- creación y distribución de revistas online (eZine) o newsletters,

- uso de sistemas de gestión de contenidos, para webs dinámicas,

- optimización de páginas de destino desde los buscadores (landing pages) para conseguir más contactos válidos (leads),

- conseguir enlaces externos y referencias en otras webs y blogs,

- generar identidad corporativa en redes sociales, como LinkedIn, Xing o Facebook,

- gestionar mensajes en Twitter, como nuevos inmuebles captados o vendidos,

- informar sobre nuevas herramientas, tecnologías y webs que pueden mejorar el trabajo de la empresa,

- publicar información corporativa en herramientas de Google: mapas, negocios locales, google base,… 
 

Otros servicios

- Edición de fotografías digitales y vídeos

- Creación de textos para anuncios, reclamos o el copy de la web inmobiliaria

- Gestión de contactos y clientes

- Gestión de recordatorios y regalos para clientes

- Difusión de imagen de marca 

El factor tecnológico 

Según datos de IREAA, más del 80% de los compradores de vivienda comienzan su búsqueda en Internet. Para ser competitivo, es necesario el apoyo de profesionales independientes que conocen la última tecnología y cómo aplicarla al negocio inmobiliario.

El agente inmobiliario debe ser experto en sus labores de intermediación, no tiene porqué serlo también en el uso de programas de gestión inmobiliaria, gestores de contenido para la web, en la creación de blogs inmobiliarios, en la publicación de inmuebles en portales inmobiliarios, en importar y exportar ficheros de datos, etc. Todo esto pueden ser laboras realizadas por el virtual Assistant. 
 
El asistente virtual te sirve tanto para avanzar con planes concretos como para el desarrollo de estrategias a largo plazo. Una de las grandes ventajas es que dota a la organización de una flexibilidad de la que no se suele disponer, a un precio justo: sólo se paga por los servicios prestados.

 Una de las labores que debe realizar una inmobiliaria es sembrar en su zona de influencia, enviando a las personas de su entorno información de valor, datos sobre los precios de las viviendas en el barrio, sobre nuevas propiedades puestas a la venta.

Esa tarea que requiere constancia, puede ser ejecutada por el asistente, siempre bajo las premisas indicadas por el broker. Esa labor se puede realizar de forma más sencilla si se utilizan programas informáticos y herramientas de marketing que el asistente domina, y pueden ser más creativas si dicho asistente está especializado en gestionar campañas de marketing y lanzar comunicaciones.

Relacionado:

- Servicios de marketing online para inmobiliarias

- Marketing inmobiliario online

El principal valor de la campaña, más allá de los descuentos, que son:

- condiciones preferentes de financiación hasta el 90% a un tipo de interés preferencial,

- comisiones de apertura del 0,20%

- plazos de hasta 40 años en el hipotecario,

- coste cero en gastos notariales de la compraventa,

- descuentos especiales o cheques-regalo.

 La mayoría de las viviendas ofertadas ( el 44,2%) se sitúan entre los 75.000 y 125.000 euros, ubicandose en Andalucía, Madrid, Com. Valenciana, Cataluña y Castilla la Mancha.

La filial inmobiliaria del Santander, Altamira Real Estate, también ofrece en su web actualizaciones de viviendas, incorporando pisos nuevos procedentes de promociones inmobiliarias. Incluso han empezado a ofertar pisos directamente de promotores, que utilizan el portal inmobiliario de Altamira como soporte de comercialización.

* los descuentos se aplicarán respecto al valor de tasación de la vivienda en el momento de la adquisición (año 2009).

Noticias relacionadas:

- Pisos a mitad de precio (Intereconomía)

- Banesto pone a la venta 1.200 viviendas con rebajas del 40% (El Pais)

Listados inmobiliarios:

- pisos de bancos en Madrid

- pisos de bancos en Barcelona

- pisos de bancos en Zaragoza

- pisos de bancos en Valencia

Enlaces relacionados:

- Pisos de bancos y cajas de ahorro

1. Puedes elegir

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4. Un euribor por los suelos

5. Poder de negociación con el banco

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7. El factor local

8. El IVa va a subir en Julio

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10. Tu oportunidad en el Outlet de la Vivienda ‘09

Reclamo online de la I Feria Outlet Vivienda de Murcia

Sin estar de acuerdo con todos los puntos del decálogo, si quiero aplaudir la comunicación diseñada por la agencia de Dionisio Escarabajal para los organizadores del certamen, la Asociación de Promotores de la Región de Murcia.

Como refuerzo de la idea de "Comprar ahora", dentro el Foto Inmobiliario, Luis González, Coordinador Territorial de Tinsa, aseguró que ‘el precio de determinado tipo de vivienda no puede bajar más’, y ya se empieza a apreciar localizadamente tendencias de precios positivas’. 

Relacionado:

- Ferias y salones inmobiliarios. Outlet de pisos, ferias low cost de vivienda

- Calendario Inmobiliario

Tal vez sea porque las personas interesadas en vivienda se han cansado de tanta feria (más eventos que nunca en este año)

Quizás porque para otros salones se han utilizado términos tan impactantes como "outlet inmobiliario", "salón de las oportunidades", "Salón low cost", … que la versión estandar de una feria, aunque sea una con tanta tradición como Barcelona Meeting Point, pasa desapercibida por el gran público.

Las conferencias siguen siendo de alto nivel, quizás demasiado alto, alejado de una realidad a la que no le interesa faraónicos desarrollos en Abu dhabi o grandes complejos en Brasil.

¿Qué hay de la comercialzaición de inmuebles, de su financiación de las dificultades de compradores y vendedores?

Pero el único pabellón que concentra a todos los expositores de BMP’09, tiene una organización poco pensada, con stands alejados del trayecto lógico de los visitantes, con expositores de decoración, financieros, promotores y administraciones mezclados sin demasiado sentido.

La visita a la feria, al menos durante los primeros días, ofrece una visión muy pobre, con poca asistencia y escaso interés por parte de la organización de promover actos y dinamizar la presencia de más personas.

Nada de colas en la zona de acreditaciones ni en los stands, como si se pudo ver en SIMA Otoño.

En las ferias inmobiliarias se ha pasado de mostrar viviendas en faraónicos stands a anunciar las mayores ofertas, con porcentajes y precios bien claros, en stands con un tamaño más lógico.

Algunos ejemplos de las ofertas vistas en los stands de las empresas inmobiliarias y entidades financieras:

Pisos en Vallecas por 600 euros al mes

Rebajas hasta el 40%

COmpra de pisos por un precio mensual inferior al alquiler

Pisos en alquiler con opción a compra

Ofertas inmobiliarias de entidades bancarias

Descuentos de hasta el 40% en varias promociones

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Volver a lo simple, lo sencillo, a lo esencial

Recuperar lo realmente importante: las personas

Esos son los fundamentos de Básico Homes, que se presentan en sociedad en la feria SIMA Otoño, del 22 al 25 de Octubre en el IFEMA de Madrid.

Stand Básico Homes, en el Pabellón 1 de IFEMA, el jueves 22 de octubre

Básico Homes tiene como servicio  principal la comercialización de activos de entidades financieras.

Horas antes del comienzo del certámen inmobiliario, una noticia en Expansión provocaba que el nombre "Básico" fuera reconocido por miles de personas.

La entrada de Joaquín Rivero, presidente de Gecina, con un 60% en el capital del proyectoBásico Homes, supone un gran empujón, sobre todo por los contactos y las buenas relaciones de Rivero, más que por su apoyo financiero.

Las ventas de esta iniciativa tan reciente no se han hecho esperar (dos de sus clientes, Caixa Catalunya y Cajamar puedan dar fe de ello) y ahora comercializan viviendas procedentes de entidades financieras en varias zonas de España, ofreciendo servicios de post-venta, gestión urbanística y aportación de soluciones para los activos de suelo.

En Leganés comercializaron un edificio de viviendas con una inversión mínima en publicidad, "unas lonas  anunciando descuentos del 40% y una jornada de puertas abiertas" y creando una gran expectación en los compradores.

El stand enmarca el objetivo del proyecto: mensajes sencillos claros y directos

Muchas ideas y proyectos en marcha para un grupo de profesionales (procedentes de Metrovacesa y Ferrovial) que ha iniciado esta nueva andadura con gran ilusión, con un futuro prometedor porque tienen la experiencia y los conocimientos.

Además de estar liderados por una persona con las ideas muy claras y con gran pasión por su trabajo, Rafael Valderrábano, quien ha compartido conmigo una charla de los más interesante y dará para más artículos comentando nuevos proyectos.

Enlaces relacionados:

- Comercialización de pisos en Asturias

- Menos derroche, más reservas de viviendas

- Pisos de bancos y cajas

- Básico Homes vende viviendas por valor de 10 millones en Sima Otoño (PDF, Pag. 6)

Les hablé de esos y otros proyectos en marcha, siempre liderados por personas con las ideas claras y con las ganas suficientes como para reunirse con otros agentes inmobiliarios en su zona, dedicar tiempo extra para aprender y explicar qué es eso de la exclusiva y de la colaboración.

Les entregué documentación sobre estatutos, reglamentos, códigos éticos, notas de encargo de venta, …

Les preparé una presentación sobre la herramienta tecnológica par asociaciones inmobiliarias,

Les insistí en que participasen en jornadas sobre MLS, como la de ARASI "MLS, una realidad en nuestro mercado",

Les enseñé cómo funcionan otras asociaciones y cómo hacerlo ordenadamente con un programa de gestión adaptado a sus circunstancias, incluyendo una web corporativa en su idioma principal, el català,

Les conocí en su entorno y les propuse seguir apoyandoles en su duro camino, pero que una vez iniciado, con 5 empresas cuyos gerentes estaban de acuerdo en las condiciones inciales, no podían dejar de continuar.

Les asesoramos sobre su identidad en internet (la web optimaonline.cat estará en marcha pronto) y les preparamos su identidad corporativa:

La creación de logotipos es uno de los servicios de valor añadido que ofrecemos

Hoy ya es una realidad que en la comarca de Osona (Barcelona) esté operativa la MLS Optima Plataforma Immobiliària.

Los miembros de la agrupación inmobiliaria Optima: Finques La vall, Blanc Vidal Gestions i Serveis S.L., MG Immobiliaria – Osona d’Immobles Gestió, Qualifinques, Proman

Desde hoy cruzarán información de nuevos inmuebles captados, de aquellos que bajen de precio, de los que se vendan, conociendo si son ventas compartidas, conociendo el precio de venta, de forma transparente, tanto para ellos como para los clientes.

Se van a convertir en la mayor fuerza de ventas en su comarca, van a captar los mejores inmuebles y tendrán la mayor bolsa de exclusivas.

Sus informes de la situación de la vivienda se publicarán en los medios locales y regionales y serán la referencia en cuanto a información inmobiliaria.

Desde hoy hay un grupo de inmobiliarios que han dado un paso al frente y cada vez son más.

Ánimo a los que estáis empezando; contad con nosotros para obtener información y para ayudaros en aspectos tecnológicos.

Recordad que vosotros sois los dueños del sistema MLS, que vosotros decidías la operativa que rija vuestra colaboración.

En las próximas semanas se realizarán varios cursos online (webinars) sobre el uso y aprovechamiento del programa de gestión, de la web y blog corporativos, de cómo usar la tecnología para mejorar el negocio inmobiliario.

Enlaces relacionados:

- Razones para crear una asociación inmobiliaria

- El sector inmobiliario se asocia

- Asociaciones inmobiliarias. Categoría

- Grupo Asociaciones Inmobiliarias Locales en Facebook

Colaborando con otros profesionales.

Costes mínimos por tener presencia activa en ferias y salones inmobiliarios es lo que están consiguiendo las agrupaciones de inmobiliarios:

ser expositores en un stand de grandes dimensiones, bajo la marca de la asociación a la que pertenecen, con un precio compartido entre todos ellos.

Afilia se presentó en salón inmobiliario Outlet de Vivienda de Cantabria 2009, los días 9, 10 y 11 en Santander, con un stand compartido por todos sus asociados, que colaboraron para ofrecer ofertas y descuentos de pisos y casas:

Stand de Afilia Inmobiliarias en el Outlet de Vivienda de Cantabria, que acaparó la mayor parte de las visitas.

La Asociación lleva a la feria una oferta muy abundante y variada, un aspecto importante para el visitante, y además cualquiera de sus miembros puede gestionar la información de los inmuebles para ofrecérsela a los clientes.

A través del programa de gestión de la Asociación, se gestiona la información de los clientes interesados y se les mantiene informados automáticamente mediante sistemas de alertas.

Fuente Imágenes: Andrés Fernández, EL Diario Montañés

Asivega, otra asociación inmobiliaria, también cooperó en la comercialización de viviendas expuestas en la feria Outlet de Torrevieja.

 Enlaces relacionados:

Ferias y Salones Inmobiliarios

El motivo es  la excelente evolución de Altamira ha llevado a sus responsables a ampliar su oferta, en una clara transición hacia el modelo de portal inmobiliario, en el que se ofrecen inmuebles de diferentes empresas inmobiliarias.

La filial va a incluir, además de los pisos adjudicados, los de promotores a los que financió, pero que todavía no se han visto obligados a suspender pagos o a cambiar los activos por la deuda al banco.

En palabras de sus dirigentes, "Santander quiere ayudar a los inmobiliarios a desprenderse de sus viviendas antes de que sean incapaces de afrontar sus obligaciones financieras".

Pantalla del portal Altamirasanatnder.com, en la que se muestran viviendas de otros promotores.

La buena noticia es que ofrecen las mismas condiciones para estas viviendas que para las que tiene en cartera:

- financiación por el 100% de la vivienda

- cobertura de pago de cuotas en caso de desempleo,

- garantía de mejor precio de compra,

- facilidades para aquellos compradores que quieran cambiar de casa,

- descuentos en viviendas de segunda residencia.

Además incluye desde hace unas semanas inmuebles no residenciales, denominados "terciario", entre los que se incluyen plazas de garaje, locales comerciales, oficinas, naves industriales, hoteles,..

Ficha de Plaza de Garaje en Alquiler en Alcorcón

Noticias relacionadas:

- Santander venderá pisos sin embargar de otras inmobiliarias

Listados inmobiliarios:

- pisos del Santander en Madrid

- pisos del Santander en Barcelona

- pisos del Santander en Zaragoza

- pisos del Santander en Valencia

Enlaces relacionados:

- Los bancos sacan al mercado plazas de garaje

- Artículos sobre Altamira Santander Real Estate

La introducción de software en teléfonos ha permitido nuevos usos orientados al consumidor: facilita grabar datos automáticamente, como direcciones y URLs.

Aunque pocos terminales móviles lo llevan por defecto, la aplicación lectora de códigos es fácil de conseguir e instalar.

La inmobiliaria Inmojet ha publicado algunos anuncios en prensa con este código, que permite ampliar información utilizando el móvil:

 Al leer con el móvil el código, nos devuelve este mensaje: 

En el ejemplo se ve el contenido del código QR, que corresponde con la dirección de la web del anunciante, de la página donde se detalla la información del chalet que se oferta (Chalet pareado en Ontoria (Cantabria))

 En otros sectores su uso se está extendiendo; por ejemplo Vueling ha lanzado un sistema de facturación basado en QR-Codes. 

Compras tu  vuelo online y recibes un MMS con un QR. Al llegar al control de seguridad/facturación basta con mostrar el código a un scanner para acceder al avión, sustituyendo así el papel y realizando la identificación de pasajeros de modo más eficiente (vía QRcode.es)

Para conocer el funcionamiento y sus aplicaciones, qué mejor un video:

Video explicativo: Código QR para facilitar la accesibilidad de los edificios

Enlaces relacionados:

www.qrcode.es

 WordPress Plugin – QR Code Tag v1.0

QuickMark Mobile

Kaywa reader, Kaywa / 3GVision

Pero que hay quien vende al mismo nivel o que incluso vende más que antes, también es verdad.

Una de las consecuencias positivas de la crisis y el descenso de ventas en el sector inmobiliario es que los profesionales inmobiliarios que quedan en activo, son los que se han preocupado siempre por formarse a si mismos y a su equipo.

Durante este año han proliferado cursos para agentes inmobiliarios, cuya asistencia ha sido notoria, justo ahora que hay menos de la mitad de inmobiliarias que hace un año.

En una reciente reunión con Afilia, coincidí con la celebración de un curso de 2 días sobre "Capacitación y Motivación del equipo de ventas", impartido por Moisés Ruiz, de Cenic.

Es un buen ejemplo de formación inmobiliaria, ahora que lo que cuesta es vender y que la captación, por el exceso de oferta, es más sencilla y más abundante.

Gerentes de inmobiliarias asociadas a Afilia, tras el curso de Capacitación y Motivación

La motivación es un aspecto fundamental en una organización en la que el producto es tan difícil de vender y donde la prestación de servicios profesionales se debe hacer aun cuando no se sepa si se va a cerrar la operación y por consiguiente se van a devengar las comisiones por dichos servicios.

Cursos, conferencias, jornadas de networking, hay varias; la mencionada anteriormente es sólo un ejemplo, pero encontramos muchos otros:

- Curso de Marketing Inmobiliario en Barcelona de la Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios

- VII Forum Práctico Inmobiliario de Catalunya

- Cursos para agentes inmobiliarios: Marketing Inmobiliario, Valoraciones Inmobiliarias

- Experto en Derecho Urbanístico y Negocio Inmobiliario

- Curso Internacional de CRS – Real Estate Advanced Practises

- Relación de formadores y cursos inmobiliarios (inmobiliarios20.com)

- Calendario de eventos inmobiliarios