tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316Thu, 19 Sep 2024 18:29:59 +0000Consultas, artigos e informações relevantes sobre Liderança e Gestãohttp://inspirandolideres.blogspot.com/noreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)Blogger45125tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-4886220131999630124Sat, 17 May 2014 20:26:00 +00002014-05-17T17:26:50.143-03:00Organizar as finanças exige disciplina e pode salvar a empresa da falênciaSão Paulo – Contas misturadas, desconhecimento de indicadores e falta de capital. Esses são apenas três dos piores problemas que os empreendedores podem ter quando as finanças da empresa viram uma bagunça. “O descontrole financeiro é um dos principais fatores de quebra das pequenas empresas”, diz Edison Kalaf, professor da http://inspirandolideres.blogspot.com/2014/05/como-organizar-bagunca-financeira-da.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-7174070547741481234Tue, 01 Oct 2013 23:15:00 +00002013-10-05T12:35:12.323-03:00Muitas vezes a acuidade intelectual, a habilidade do raciocínio lógico e o domínio aprofundado de conhecimento específicos e objetivos levam a pessoa do mundo dos negócios a ignorar a importância dos relacionamentos humanos e do peso relativo que as pessoas, enquanto seres humanos, têm para o sucesso de qualquer engrenagem empresarial. Prioriza-se durante toda uma vida de formação o http://inspirandolideres.blogspot.com/2013/10/a-ignorancia-dos-inteligentes.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-1673126911959703196Sun, 07 Apr 2013 23:03:00 +00002013-04-07T20:06:13.439-03:00É muito comum nas empresas haver falha de diagnóstico para se entender com maior precisão o que pode estar comprometendo os resultados. As vendas são sempre o reflexo imediato quando há algo errado na estratégia empresarial. Porém, muito tempo se gasta tentando consertar as falhas na área comercial. Culpam-se as pessoas, os processos, mas muitos esquecem de olhar o ciclo de vida dos produtos, a http://inspirandolideres.blogspot.com/2013/04/quando-falta-produto-falta-tudo.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-4656870723421327122Wed, 30 Jan 2013 23:42:00 +00002013-02-23T14:47:08.921-03:00Neste vídeo instrucional animado, pode se ter uma boa ideia de como as falhas na gestão de processos afetam o desempenho e a lucratividade das organizações, bem como sua competitividade a longo prazo. O Gerenciamento de Processos de Negócio ou Gestão de Processos de Negócio (em inglês Business Process Management ou BPM) é um conceito que une gestão de negócios e tecnologia da informação com foco http://inspirandolideres.blogspot.com/2013/01/a-importancia-do-gerenciamento-de.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-7961776152989961490Sat, 26 Jan 2013 21:53:00 +00002013-01-26T19:53:50.866-02:00Para uma empresa gerar valor, ela tem de ter três elementos equilibrados em harmonia. São eles que estabelecem a simetria da empresa: Mercado, Processos e Pessoas. Por Clemente Nóbrega Aquilo que a empresa vende, tem que estar em sintonia com “necessidades” de quem compra; ou seja: o mundo tem que querer aquilo que eu tenho para vender. Este é o primeiro elemento: um segmento de MERCADO quehttp://inspirandolideres.blogspot.com/2013/01/quando-simetria-quebraa-empresa-perde.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-8250664060342918591Sun, 20 Jan 2013 19:45:00 +00002013-01-20T17:45:44.390-02:00O segredo é simples mas os empreendedores geralmente não conseguem coordenar todas as ações fundamentais Não é possível criar valor sem ter uma ideia do que as pessoas querem (pesquisa de mercado). Atrair clientes requer chamar a atenção deles e depois fazer com que eles se interessem (marketing). Para fechar uma venda, as pessoas devem confiar na sua capacidade de cumprir suas as promessas (http://inspirandolideres.blogspot.com/2013/01/o-pulo-do-gato-para-o-sucesso-nos.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-8528553076152257193Sun, 20 Jan 2013 19:31:00 +00002013-01-20T17:34:32.262-02:00Diferentemente do que muitos pensam o líder da organização deve estar profundamente envolvido na tarefa de execução As pessoas pensam na execução como o lado tático do negócio, alguma coisa que os líderes delegam enquanto se concentram em questões percebidas como "mais importantes". Essa ideia está completamente errada. Executar não é simplesmente uma tática - é uma disciplina e um sistema. Devehttp://inspirandolideres.blogspot.com/2013/01/o-lider-e-seu-envolvimento-na-execucao.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-1624036165987389770Tue, 01 Jan 2013 18:21:00 +00002013-01-20T17:47:01.007-02:00Em todos os segmentos da nossa sociedade, a sobrevivência das organizações está condicionada a sua capacidade de produzir resultados que atendam as necessidades de seus clientes de uma maneira superior aos seus concorrentes. (assista o vídeo com Vicente Falconi) Gerar estes resultados significa atingir metas cada vez mais desafiadoras em função do ambiente competitivo no qual estamos situados. http://inspirandolideres.blogspot.com/2013/01/gerenciamento-da-rotina-lideranca-e.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-8452074476831292469Wed, 26 Dec 2012 00:26:00 +00002013-01-20T17:47:39.635-02:00No cotidiano das organizações, muitas são as tarefas de um líder. Mas nenhuma delas é mais importante do que estar sempre realizando, alcançando resultados, superando metas. Muitas são as situações que desfocam o líder de seu objetivo maior. E o excesso de "prioridades", em geral, é a maior de todas elas. Fazer a escolha certa de onde colocar seu foco e atenção total é o maior desafio de um http://inspirandolideres.blogspot.com/2012/12/o-lider-e-dificil-missao-de-definir.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-8976225421420401479Mon, 10 Sep 2012 00:41:00 +00002012-09-09T21:42:51.698-03:00"Se a tensão é alta, diminui-se a cobrança, pois fazer pressão sobre quem está mal, triste e vulnerável acaba tendo o efeito oposto. Se as pessoas estão tranquilas e felizes, esticamos a corda". Bernardinho, do livro "Transformando Suor em Ouro" - Ed. Sextante.http://inspirandolideres.blogspot.com/2012/09/quando-e-hora-de-apertar-cobranca-e.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-2844748070926089004Fri, 23 Mar 2012 19:16:00 +00002013-01-20T17:48:24.885-02:00Posicionamento é um conceito que mudou a natureza da publicidade, um conceito tão simples que as pessoas têm dificuldade de compreender o seu poder. (assista o vídeo com Al Ries) O posicionamento é aplicado em um produto, um serviço, uma empresa, uma instituição ou até mesmo em uma pessoa. Mas posicionamento não é o que você faz com um produto. Posicionamento é o que você faz com a mente de seu http://inspirandolideres.blogspot.com/2012/03/posicionamento-batalha-pela-sua-mente.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-8266976580657941106Fri, 23 Mar 2012 18:57:00 +00002013-01-20T17:52:41.066-02:00No processo de vendas rapport significa criar uma relação de confiança e harmonia na qual o cliente fica mais aberto a trocar informações e aceitar sugestões do agente de vendas. Por Getúlio Barnasque  Para começar gostaria de lhe dizer que fazer rapport é muito mais fácil do que escrever sobre ele. Rapport é uma palavra de origem francesa que significa literalmente “relação”. No processo http://inspirandolideres.blogspot.com/2012/03/por-getulio-barnasque-para-comecar.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-8625267283551893505Sat, 22 Oct 2011 18:01:00 +00002013-01-20T17:58:48.501-02:00O que a marca pode fazer por sua empresa? O que ela não pode fazer? Por Daniel Campos O que a marca pode fazer por sua empresa? O que ela não pode fazer? Vale a pena assistir a este vídeo muito inspirador. What Is Branding Anyway? (legendado) from Daniel Campos on Vimeo.http://inspirandolideres.blogspot.com/2011/10/o-que-e-branding.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-140184764053997733Tue, 18 Oct 2011 23:51:00 +00002013-01-20T17:59:37.701-02:00As pessoas dizem frequentemente que a motivação não dura. Bem, nem o banho - e é por isso que ele é recomendado diariamente." (Zig Ziglar) Por Rudson Borges Imagine que numa equipe de vendas externas existam dois profissionais: João, um excelente profissional que domina técnicas, tem uma fantástica oratória e poder de persuasão, mais além: ele é bom e sabe disso. Antonio vende os mesmos http://inspirandolideres.blogspot.com/2011/10/artigo-os-10-mandamentos-da-motivacao.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-6145520387492974332Sun, 07 Aug 2011 18:38:00 +00002013-01-20T18:00:43.263-02:00Em vez de tentar impor seu temperamento a todo o momento, estrategicamente, o líder inteligente escolhe o estilo e as competências mais adequadas de acordo com as exigências de uma determinada situação. Por Roberto Claro Muitos gestores imaginam que o estilo de liderança tem muito a ver com sua personalidade. Assim, independente do momento, das pessoas, das circunstâncias, o que vale mesmo é seuhttp://inspirandolideres.blogspot.com/2011/08/artigo-cronica-gestor-inteligente.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-6018337279265095584Sun, 07 Aug 2011 02:53:00 +00002013-01-20T18:02:20.063-02:00 Uma política de preços centrada em altas margens de lucro unitário tem duas falhas importantes: ignora o retorno sobre o investimento como medida de avaliação de desempenho e contribui para distorcer a apuração dos custos. Como é de amplo conhecimento, os preços praticados no Brasil são, em boa parte, superiores àqueles observados nos países desenvolvidos, onde os salários são bem maiores do quehttp://inspirandolideres.blogspot.com/2011/08/artigo-precos-altos-mito-e-realidade.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-8176803334502917404Sun, 24 Apr 2011 23:07:00 +00002013-01-20T18:03:29.202-02:00Apesar do interesse pela atividade empresarial, as estatísticas mostram um quadro pouco otimista: aproximadamente 50%  das pequenas empresas fecham suas portas em até dois anos após sua fundação. Possuir um negócio próprio tem sido o grande sonho de uma parcela significativa da população brasileira. Diversos motivos justificam este interesse pela atividade empresarial. Os mais freqüentes http://inspirandolideres.blogspot.com/2011/04/negocio-proprio-o-sucesso-tem-um-preco.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-4046704935422671475Wed, 09 Mar 2011 18:53:00 +00002013-01-20T18:05:35.079-02:00 O empresário típico começa um negócio a partir de alguma habilidade (vendas, conhecimento técnico etc.) e tem, inicialmente, uma relação distante com a administração financeira. Eis aí um grande risco para o crescimento do negócio. São conhecidas as carências das pequenas e médias empresas em termos de administração financeira. O empresário típico começa um negócio a partir de alguma http://inspirandolideres.blogspot.com/2011/03/artigo-financas-da-pequena-e-media.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-6176104087129975167Wed, 08 Dec 2010 23:52:00 +00002013-01-20T18:06:20.305-02:00Tempo é questão de preferência e foco é uma questão estratégica definida pela escala de prioridade e importância que damos às nossas atividades e obrigações diárias. A falta dessas duas importantes questões pode levar à perda de importantes clientes. Por Marcelo Ortega - Portal HSM Quando sobram clientes interessados é sinal de que suas equipes estão ineficientes, sobrecarregadas ou até mesmo, http://inspirandolideres.blogspot.com/2010/12/artigo-muitos-negocios-se-perdem-por.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-4744756156021666990Wed, 24 Nov 2010 00:29:00 +00002013-01-20T18:07:20.252-02:00 Para alguns, entrar em um novo mercado ou iniciar um novo negócio é como dar um tiro cego. Não há o conhecimento necessário para ter um alvo certeiro. Para outros, trata-se de uma mina de ouro ainda inexplorada. Para Geraldo Borin, coordenador do curso de Empreendedorismo e Gestão da PUC, o início de um empreendimento “requer análise técnica das condições de mercado” para reduzir riscos. Confirahttp://inspirandolideres.blogspot.com/2010/11/artigo-tenha-um-alvo-certeiro-ao.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-8356610175895353570Tue, 09 Nov 2010 12:21:00 +00002013-01-20T18:08:33.721-02:00“Quanto mais estudo a ciência e a arte de vendas, mais acho que um bom profissional da área é, na realidade, um empreendedor”, afirma empresário no ramo de varejo. Por Pedro Filho - Portal HSM  Tenho passado cada vez mais tempo dedicando-me a essa área de vendas. Em meus estudos, acredito que  um dos trabalhos mais interessantes sobre empreendedorismo foi feito por Saras Sarasvathy.&http://inspirandolideres.blogspot.com/2010/11/artigo-como-pensa-um-empreendedor.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-9185800872425740499Tue, 26 Oct 2010 20:52:00 +00002013-01-20T18:34:18.929-02:00 Empresa do ramo de indústria e comércio atravessando problemas comerciais, solicita orientação sobre como diagnosticar a causa da inconsistência de seus resultados de vendas para buscar as soluções adequadas. Por Humberto Andrade Empresa do ramo de indústria e comércio atravessando problemas comerciais, solicita orientação sobre como diagnosticar a causa da inconsistência de seus http://inspirandolideres.blogspot.com/2010/10/consulta-como-realizar-um-diagnostico.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-2922003616268337324Sun, 17 Oct 2010 23:49:00 +00002013-01-20T18:11:36.752-02:00Para consultor do MVC, em primeiro lugar precisamos definir o que é atribuição do Marketing e o que é de Vendas. Por Claudio Goldberg - Portal HSM Qual a fórmula mágica para se vender mais? Esta é a pergunta mais ouvida em minhas consultorias, palestras e treinamentos. Certamente eu gostaria de abrir minha mala, tirar um bola de cristal e dar a resposta, mas é óbvio que neste caso eu não http://inspirandolideres.blogspot.com/2010/10/artigo-como-vender-mais.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-581104606805790438Wed, 13 Oct 2010 16:52:00 +00002013-01-20T18:12:01.255-02:00O bate-papo informal do corredor também é uma maneira de manter aberto o canal de comunicação e mais uma oportunidade de entender as demandas dos funcionários. Por Teodoro López, www.administradores.com.br A competitividade do mundo dos negócios tem exigido das empresas um olhar mais atento aos diversos modelos de liderança que permitem a identificação e, principalmente, a retenção de talentos.http://inspirandolideres.blogspot.com/2010/10/artigo-modelo-de-gestao-lideranca-zero.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0tag:blogger.com,1999:blog-2426884879938443316.post-1003996758663446004Wed, 13 Oct 2010 02:36:00 +00002013-01-20T18:13:18.806-02:00O volume de pesquisas na internet sobre o tema motivação é enorme e crescente. Realmente impressiona como há pessoas interessadas em conhecer mais sobre o assunto. Por Humberto Andrade Ao ler os textos disponíveis, no entanto, nos deparamos com muitos artigos que nos dizem genericamente o que é motivação e como criar condições para motivar pessoas. Encontramos também vídeos “motivacionais”, http://inspirandolideres.blogspot.com/2010/10/artigo-o-que-e-motivacao-e-como-motivar.htmlnoreply@blogger.com (Editor - Humberto Andrade)0