Le premier point est évident. Investir en SEO permet d’augmenter les ventes. Un meilleur classement dans les moteurs de recherche permet d’augmenter le trafic qualifié vers un site web. Davantage de clients potentiels découvrent les produits et services de l’entreprise. Cette augmentation de l’achalandage a pour effet de générer plus de commandes en ligne, de visites dans les points de vente ou d’appels de clients intéressés. Jusqu’ici rien de nouveau sous le soleil.

Voyons maintenant les avantages moins évidents d’un bon référencement Internet.

Investir en SEO peut contribuer à bâtir une bonne équipe. Dans quel sens ? Les chercheurs d’emploi et les individus à la recherche de stage vont avoir tendance à envoyer davantage de candidatures spontanées ou à visiter en plus grand nombre la section emplois d’un site web qui a bénéficié d’efforts en SEO. L’organisation va donc recevoir plus de candidatures intéressantes. Elle pourra donc au besoin améliorer son équipe en bénéficiant d’un choix plus étendu.

Outre une augmentation directe des ventes et des avantages en terme de recrutement, investir en SEO occasionne la création de multiples opportunités. Sous la catégorie opportunités, nous allons voir plus particulièrement comment une entreprise peut grâce à un SEO efficace bénéficier d’avantages sur le plan des relations publiques, des fournisseurs et des partenariats.

Un bon classement dans les moteurs de recherche permet de récolter davantage l’attention des médias. Un journaliste effectue une recherche sur un sujet en particulier. Il souhaite demander le point de vue d’un spécialiste en la matière pour étayer son article. Un moyen simple pour le journaliste de trouver une personne-ressource consiste à effectuer une recherche sur Internet en utilisant les mots clés appropriés pour trouver une personne, une entreprise ou une organisation susceptibles de l’aider. Dans cette optique, le SEO peut générer des opportunités pour l’entreprise au niveau relations publiques.

La qualité des fournisseurs d’une entreprise a des répercussions évidentes sur sa réussite. La visibilité de votre entreprise sur Google et les autres moteurs de recherche va inciter les représentants de nouveaux fournisseurs potentiels à vous contacter. Vous aurez alors la chance d’en savoir plus sur leurs innovations et leurs avantages concurrentiels, de découvrir les solutions qu’ils proposent aux  éventuels problèmes que vous rencontrez, etc.

Être bien positionné dans les classements des engins de recherche permet d’attirer des entreprises désireuses de développer des partenariats avec des organisations dans notre créneau. Il peut s’agir par exemple d’entreprises qui souhaitent proposer une alliance stratégique ou obtenir le droit de distribuer nos produits sur d’autres marchés. Il vous appartient ensuite de trier ces opportunités et de retenir seulement celles qui s’avèrent intéressantes. L’avantage du SEO est de favoriser ces prises de contact initiales.

En conclusion, notons que ces avantages sont particulièrement évidents pour les petites entreprises.

Plusieurs options sont envisageables pour faire progresser la taille de votre liste :

1. Infolettre

La première étape est d’insérer sur votre site web un module permettant de s’abonner à votre infolettre. Vous pouvez ainsi garder le contact avec certains des internautes qui fréquentent votre site web. Vous avez ensuite la latitude d’envoyer des infolettres sur une base régulière ou de communiquer sporadiquement par courriel avec votre liste quand vous avez une nouvelle importante à annoncer.

2. Concours

L’organisation d’un concours permet de collecter des adresses courriel. Dotés de prix attractifs, les concours motivent les personnes ayant vu une publicité, en ligne ou traditionnelle, à s’inscrire sur une page web ou à remplir un coupon pour courir la chance de remporter un cadeau.

3. E-book

Offrir le téléchargement gratuit d’un e-book dont le sujet intéresse particulièrement votre clientèle cible est une tactique intéressante. Le client potentiel consent à vous communiquer son adresse courriel dans le but de recevoir l’e-book en question.

4. Vidéo

Le visionnement de vidéo ne cesse de gagner du terrain sur Internet. Les internautes sont prêts à communiquer leur adresse courriel pour voir un vidéo avec un contenu de qualité. La condition pour accéder au  vidéo est de s’enregistrer sur une page d’atterrissage ou landing page et de partager son adresse courriel.

5. Partenariat

Une stratégie plus sophistiquée consiste à identifier des entreprises disposant d’une liste de courriels légitimement bâtie qui vise la même clientèle cible que nous sans être toutefois des concurrents directs. Il convient ensuite de les contacter pour leur proposer un partenariat. Ce partenariat peut revêtir différentes formes : opération de marketing croisé, entente sur un pourcentage des ventes générées, etc.

6. Réseautage

Les activités de réseautage et la participation à des salons et foires commerciales donnent lieu à des rencontres de clients potentiels. Il est possible de proposer directement durant la rencontre ou d’envoyer ultérieurement un courriel de suivi proposant de s’inscrire à une liste de diffusion.

7. Télémarketing

Une campagne de télémarketing permet de rejoindre des clients potentiels ciblés. Lors de la conversation, l’agent de télémarketing propose aux  prospects qui sont qualifiés de communiquer leur adresse courriel.

De nombreuses conférences ont été tenues, abordant de nombreux sujets tels que les changements climatiques, le développement durable, l’empreinte carbone des produits, les bâtiments verts, l’analyse du cycle de vie, la gestion des déchets ou encore les efforts des entreprises en matière de gestion des gaz à effet de serre. Le salon a été l’occasion pour de nombreux exposants de se faire connaître et a permis au public de découvrir les dernières technologies dans tous les secteurs de l’industrie environnementale.

A l’heure où la préservation de l’environnement devient un thème majeur de la scène internationale, force est de constater que de plus en plus d’entreprises tentent de mettre leur pierre à l’édifice en adoptant un comportement vert. Interforce Marketing propose ainsi un service de green marketing pour les entreprises engagées dans le développement durable et désireuses d’accorder leurs actes à leurs paroles. En effet, il s’avère indispensable pour elles d’adopter une communication loyale et transparente quant à leur action en faveur de l’environnement pour ne pas verser dans ce que l’on appelle le greenwashing ou l’éco-blanchiment. Cette pratique, contraction des termes green : vert et whitewash : blanchir à la chaux,  se traduit par le fait pour des entreprises ou des organisations de se faire passer pour écologiques alors qu’elles ne le sont pas. Il est nécessaire aujourd’hui pour ces entreprises d’utiliser à bon escient l’argument écologique – et non d’en faire un usage abusif – et de mettre le marketing au service de l’environnement.

Au total, la 9^e édition du salon Americana a réuni plus de 8 000 participants, environ 300 exposants et quelques 280 conférenciers issus des quatre coins du monde.

Le diagnostic sommaire de votre site Internet prend premièrement en considération l’optimisation interne de votre site, en anglais on-site SEO. Dans cette section, nous étudions l’architecture du site, la nature du contenu, la sélection des mots clés, l’organisation des titres, les choix au niveau de la programmation, etc. Le diagnostic couvre également l’optimisation externe de votre site web, en anglais off-site SEO. Il s’agit notamment de s’intéresser au nombre de liens pointant vers votre site et à leur qualité. Vous obtiendrez alors grâce à ce diagnostic marketing Internet une liste de faiblesses à corriger ainsi que des idées concrètes à mettre en œuvre pour obtenir un meilleur positionnement dans les moteurs de recherche.

Le rapport sur votre classement pour les combinaisons de mots clés les plus intéressantes vous donne une vue d’ensemble au niveau de votre référencement Internet. Grâce à de document, vous connaissez votre classement pour chaque mot clé, dans les principaux moteurs de recherche, Google, Yahoo! et Bing. Vous pouvez avoir les résultats pour les termes en anglais et en français.

Pour profiter de cette offre, il suffit de nous contacter et nous vous expliquerons la marche à suivre. Cette offre prend fin le 30 avril 2011.

En effet, le lancement d’un site sans stratégie claire de référencement et d’optimisation pour les moteurs de recherche peut être comparé au lancement d’un produit sans stratégie marketing : cet effort se soldera par un échec.

Pour qu’un site soit efficace, il doit être visible et accessible à vos clients potentiels.
Afin de vous aider dans cette démarche, Interforce Marketing a développé 15 conseils gagnants pour améliorer votre positionnement dans les moteurs de recherche.

Vous voulez en apprendre davantage ? Consulter gratuitement notre guide en cliquant ici.

En Amérique du Nord, ils commencent à devenir plus populaires. Certaines entreprises commencent à les utiliser dans une perspective marketing. Ils permettent notamment de communiquer avec les détenteurs de téléphones intelligents. Le téléphone doit disposer d’une caméra et d’un navigateur Internet.

Les consommateurs scannent le code QR avec une application téléchargeable gratuitement à partir de leur téléphone cellulaire (ex. Neoreader). Ils suivent ensuite le lien URL proposé pour accéder à la page de destination.

Les codes QR peuvent être ajoutés à des cartes postales promotionnelles, des affiches de style billboard, des cartes d’affaires, des packagings de produits, des devantures de commerces, des menus de restaurants, etc.

Voici un exemple d’une campagne publicitaire de Hyundai en Corée du Sud utilisant un code QR

http://www.youtube.com/watch?v=U53YWmleTGs&feature=player_embedded

Source : http://2d-code.co.uk

Nous vous proposons un exemple concret dans le cadre de ce billet. En utilisant votre téléphone cellulaire et Neoreader, accédez  à la page web vous expliquant l’offre spéciale que nous avons préparé pour les propriétaires d’entreprises et les responsables marketing. La première étape consiste à télécharger l’application Neoreader ou une autre application de code QR gratuite sur votre téléphone. Ensuite, il suffit de scanner avec cette application à partir de votre smartphone, le code QR proposé plus haut dans ce billet et de suivre les instructions.  Je vous encourage à essayer cela tout de suite. Cela devrait vous prendre moins de deux minutes. Vous allez être content d’avoir essayé. Cela devrait vous inspirer des idées pour rejoindre le marché des utilisateurs de téléphone intelligent. Cette technologie n’est pas encore très répandue ici au Québec. Soyez avant-gardiste.

Est-ce pertinent d’inclure une tactique marketing basée sur l’utilisation des codes QR à votre plan marketing pour 2011?

Découvrez l’article en cliquant sur l’image ci-dessous ou directement sur le site de la Presse.

1. Votre marché
2. Votre concurrence
3. L’approche marketing
4. La gestion des ressources humaines
5. Vos produits et services
6. Votre entreprise
7. Votre environnement d’affaires

1. Votre marché s’est transformé

• Quelle est la taille actuelle de votre marché cible ?
• Quels sont les segments de clientèle les plus porteurs ?
• Quelles sont les attentes des clients aujourd’hui ?
• Quelles sont les tendances dans votre industrie ?
• Y-a-t-il de nouvelles niches à exploiter ?
• Quelles sont les prévisions pour votre secteur d’activité ?

2. Votre concurrence a changé

• Quels sont les nouveaux concurrents ? Quelle est leur offre ?
• Quels sont les compétiteurs qui ont disparu récemment? Pour quelles raisons?
• Comment ont évolué les parts de marché respectives des principaux joueurs dans votre industrie?
• Quelles sont les dernières initiatives de vos concurrents ?
• Quelles sont désormais les forces et les faiblesses de vos concurrents ?

3. L’approche marketing se modifie

• Les clients utilisent Internet pour trouver de l’information sur des produits et services
• Importance du site web
• La baisse d’efficacité des Pages Jaunes
• Le défi de la fidélisation
• Utilisation des réseaux sociaux
• Augmentation du nombre d’expositions aux messages promotionnels

4. La gestion des ressources humaines évolue

• De nouveaux métiers voient le jour
• Utilisation d’Internet pour le recrutement
• De nouveaux programmes de formation continue sont disponibles
• Importance de la santé & sécurité au travail
• Conciliation travail et vie personnelle
• Télétravail
• Mentalités différentes au sein des générations X et Y

5. Vos produits et services sont différents

• Vous avez investi en recherche et développement
• Vous avez développé de nouveaux produits et services
• Pourquoi avez-vous développé de nouveaux produits et services?
• Les caractéristiques de votre offre ne sont plus les mêmes
• Ils ne sont plus dans la même gamme de prix
• Pourquoi n’avez-vous pas investi en recherche et développement?

6. Votre entreprise est en mutation

• Des changements structurels
• Des modifications au niveau de l’équipe de management
• Une mission qui doit être remise à jour
• Une vision à redéfinir
• Une stratégie de croissance à planifier
• Une augmentation ou une diminution des ressources financières

7. L’environnement d’affaires n’est plus le même

• Nouveaux enjeux politiques
• Évolution de l’économie
• Transformations sociales
• Innovations sur le plan technologique
• Changements législatifs et réglementaires