今天拿到了强化班的毕业相册，封面是安静的南麂岛一隅，湛蓝底子上写着“一生一次”。

谢谢班班、惠、王琦、震和学妹，我们才有了这样满满的回忆。

同时，表示支持鲲总的强化回忆，继续毕业季的“不说再见”事业。

这是乱写在2010-3-14日那次强化班聚餐后的字，回来时一个人的出租车上，我看着窗外模糊的风景，想念忽然没有办法遏制。贴在这里，也许是因为希望它能完整些，还有一个邪恶的念头是，也许里面有写到你哦，猜对有奖^^

—————

转三次公交车从城市东南走到西北，只为了见你们一面。

也许我总是不知道最想要见到的究竟是谁。是曾经一起走过三省一起被骗也一起被感动过的你，还是细致耐心认真谈话的你，还是始终依偎但却没说什么的你，还是总喜欢唱歌、但看上去却有着许多心事的你，是因为出差没能来的你，还是因为堵车最终没有出现的你……

灯光明亮笑容灿烂的夜晚里，看着面前的人儿，看着各自或哭或笑的表情，看着一轮轮敬酒的男生，看着漂亮的你一杯复一杯，把心事也喝下去。

话一直很少。因为不知从何说起。也许那些我们曾经分享过的小小秘密，真的在“一定保密”的誓言里，连同誓言一起被遗忘了。

回来的出租车里很安静，我一个人在后座慢慢看着雨水溅满的玻璃窗，昏黄的路灯晕染开来，一路经过模模糊糊的山水和风景。

哼起断续的旋律，不知道是不是你们正在开心唱着的歌。

那一刻，闪过许多片段：

我跟你坐在教室后面，在春风里分一小袋家乡带来的樱桃，叽叽喳喳说话，忽然发现已经下课了，就不好意思地互相鼓励“要好好听课”。

我跟你坐很远的车去买相机，一路上听你讲神奇的各地之旅，赞叹你的自由如风，最后背着重重的相机在楼下旁边的小店吃掉一盘新疆炒刀削。

我跟你一起去喝咖啡，拍到诡异的手指和相依相靠的两只纸杯子，橘色的小灯在昏暗的夜里缩成小小小小一朵，像陷在影子后面的笑容。

我跟你一起审表，溽热的风吹走哗哗啦啦的句子和朗朗笑声，从没想过我们会以这样的方式相遇，从没想过可以用这样的语气与你天南海北畅谈。

我同你度过整个寒冷的冬天，背靠背说一些零零碎碎的句子和深深浅浅的故事，我们相视而笑或者相拥而泣，有时候打个电话，只是想听听你的声音。

我与你一起在很多个这样的夜晚回到山上，走一路，有时争吵有时聊天，有时沉默有时高亢，甚至我们在有点阴森的路上大声唱班歌，骄傲与喜悦把彼此点亮，像皎皎月光。

我与你一起走过很多地方，整夜整夜唱歌，整夜整夜听你唱歌，早晨赶路，晚上望着彼此的脸，继而就感觉到心安，那是一段相互陪伴的日子，我不会遗忘，但也许很难再写出任何相关的故事，因为那样琐碎平淡的陪伴，空气或者开水一般，却暖。

我知道，这一切都已然是可与而不可求的际遇，是两年前无论如何也不会知晓的惊喜和恩赐。

却也知道，这一切都像此刻的归程，车里的我，在这样的雨里遇到这样的风景，认认真真地，回想起每一个面庞和每一个浮尘般的故事。

到达目的地，一切就结束。

这样的必然，如同我们的相遇。

——————

里面写到你的话就联系我吧。重复一遍，猜对有奖^^

提示一：都是ITPer，提示二：要本人猜对哦。看了相册的筒子们只能说一句对不起了

相关文章

• 无相关文章

1.怎么知道强化班？

    做社团的时候，邀请社团创始人陈旭做讲座。不过陈旭邀请了03级ITPer罗家驹学长一起来做演讲。结果被这位学长的气场彻底征服~~于是坐1个小时公交车追到人家公司，就是为了问一句怎么进强化班。

2.进强化班的过程

    听了宣讲会，只是确定这是我要去的团体。于是决心报名。填完表，找了05级孙越君学长帮我看表，结果被批了一顿。所幸的是，学长最后落下一句“按你的情况，你努力过了一面，二面的老师应该会很喜欢你的！”总算给了点宽慰。

     格式上经过修改的报名表，把我送进了面试名单。0.5面，第一次接触这种游戏（具体名称想了想纳新前还是不透露了），很慌张。和岩岩、必超同组，战绩惨败！对于未来的一面忧心忡忡。

      一面到来，和文琼，杜姐，月亮同组。第一次为了面试提前准备自我介绍，结果说了一半卡壳了，真尴尬。我们组的题就不说了，总之，如果不是杜姐、文琼把握全局，我早就垮了。很幸运，又进了一轮。面对2位老师的2面，竟然真的变成了聊天一样轻松。

3.破冰——第一次告诉自己我是强化人

谁是领袖环节，脱胎换骨的感觉。在那之前，我个人长期处于情绪低迷的状态，谁是领袖环节残酷的惩罚环节，甚至血腥的场面，彻底激活了我内心的血性。那时刻，我能清晰地数出自己的心跳。那种兴奋，那种热血澎湃的感觉，在那一次之前很久没有再体会。也或许就是那一次，再次激活了我内心疯狂的渴望！

4.素拓——错失的遗憾

那又是一次因为强化班外的因素，让我决定放弃和全班一起去素拓，留在学校自我修复。看了他们回来以后的种种故事，真的很后悔，原来我错过了那么多的美丽。不过也许就是那次错过，让我更加珍惜后来的强化班生活。从那次以后，我们有无故缺席过强化班的任何活动，除了3次缺课，一次是外祖父病危，一次是外祖父的葬礼，还有一次是背起“不孝外孙”好几周以后参加的一次“某七”悼念。

5. 课程——收获中成长

班长竞选时，我选择邦邦，因为他说了一句要回归课堂。确实，最初我来到强化班，我只是来听课的，并没想过强化班远远不止每周六全天的课而已。强化班的课对于专业的同学而言，其实有点像通识课，只不过上课时互动更多，把每个学生做PPT，presentation的能力给锻炼了。不过，我很感谢我在大二暑假做的走访大学生创业者的社会实践活动。在实践过程，我亲眼目睹了各种各样的商业案例，然后结合课程理解案例，反而帮助更大。

6.未来

我会走完我自己80年的强化路，如果100岁那年我还在这个地球上，我想我一定还会续写我的强化故事。

当然，我也希望有人可以在我百年之后继续传承我走过的路。

★★★重点来了，我理解的强化班★★★

ps：以下文字不是为了告诉你们在你们填写报名表、面试的时候怎么包装你们自己，而是想告诉你们我眼中真正的强化班，希望你们看完以后闭上眼睛问问自己，这样的强化班是否真的是你们自己想要加入的组织，你们到底能不能兑现你们自己的承诺！

1.强化班不是社团。没有华丽的简历，没有学长推荐，不需要潜规则，只要你确定你属于强化班，只要你表现出真实的你自己，你就会成为强化人。有先例吗？我不就是！

2. 强化班不只是辅修班。没有一个辅修班你可以叫出每个人的名字，没有一个辅修班会让你没有任何翘课的欲望，没有任何一个辅修班，可以轻轻松松决定有观众投票决定的比赛结果……

3.强化班永远不止60人，如果你成为2008级ITPer，请记住，你们是第661——700位 ITPer。这不是简单的数字游戏，因为只要你愿意，你可以找到前660位中的任意一位，并且如果你告诉他你是ITPer，你的所求他一定答应！请记住，在世界的任何一个角落，你都可以找到你的学长。当然，你也会成为几千几万人的学长，你愿意吗？

4.强化人不是为了创业所以来到强化班，也不是为了进强化班所以创业。强化班只是一群想依靠创新创业改变世界的人。至少有个叫王成的人是这样子的！不管你毕业后走向何方，只要你记住我们曾经一起改变世界的承诺，我们依然是一家人！

相关文章

• 无相关文章

又到了一年招生的时候，转眼间我已经进入强化班（ITP）近一年了，一年来虽然ITP的课程只占了全部课程的四分之一到三分之一，但强化班却占了我去年记忆的一半以上。

对于强化班有太多的故事，前两天给一个社团的学弟学妹讲强化班只是简单列了列我去年参加的强化班的一些活动和项目等印象深刻的事，就说了半个多小时，而这仅仅是列了列而已。

浙江大学竺可桢学院创新与创业管理强化班，简称强化班，英文缩写ITP。

她是一门辅修，却远不止一门辅修；她是一个班级，却早已超越了班级。

她承载着太多的历史，却也承担着不凡的责任。我在这里仅从我个人角度谈谈我这一年的收获。

首先，对自我认识的深入。在去年报名的过程中，面对12页的报名表，我通过各种方式对自己进行了较深入地挖掘，明白了我的兴趣之所在，虽然在填报名表是我毫无信息，但在填完报名表时我却信心满怀，我相信我适合这个班级，我能在这个班级中得到很好的成长。一年过去了，我做到了，同时也对自己的未来有了比较明确的定位。

其次，是朋友。一年前的我在浙大非信息学院的朋友好像还不到50个，而如今其他学院的朋友至少有200个了，如果说数量不能说明问题的话，我想说的是，是这些优秀的强化人时时激励着我不断进步，在和他们的交流中、在从他们做事的细节中、在和他们合作的过程中我学到了太多。而这些朋友，我相信在十年后、二十年后依然是很要好的朋友，甚至很可能还会继续合作，一起奋斗。

再次，经管类、创新创业方面知识的学习，实践的体会。不仅是课上老师的讲授、案例的讨论，更多的是课下的阅读和讨论，读了不少这方面的书，如《金融的逻辑》、《大败局》、《激荡三十年》等，而每天Gmail上几十封的邮件中也大多是强化人分享的书籍或文章，不得不说，这一年，我在经管和创业方面的知识得到了爆炸般的成长。强化班的班训是“沟通、内省、实践”，相对于其他两个而言，实践方面貌似我们做的不够，但也是在这一年中，我和数十位的创业者、企业家或其他职场人士进行过很好的交流，和很多已经毕业的人打过交道，而目前正在参加的是蒲公英创业计划大赛，还参加了一个创业团队，即使做的不是很好，但却是在做着，在进步着。

还有，是经历（和以上有一些交集）。也许进了强化班，“忙”就会成为一种生活状态。而在这“忙碌”的一年中，有着太多难忘的经历。破冰、草坪夜谈、众多的聚会、暑期作业、开班式、管理学第一课、素拓、班长选举、班委成立、顾问团会议、元旦晚会、同学会、读书会……想想开头提到的半个多小时吧。
还有很多隐性的成长，而有些东西只能自己感知，却很难用言语来表达。

信电系的学弟学妹们，我们系的人一直都是强化班重要的组成部分。06级的闫爽、刘璐、张歆、杨力等，07级齐海彬、王炳文、刘浩然、周辉还有我，需要所列任何人的联系方式可向我索取。

亲爱的学弟学妹们，请给自己一个认识自己的机会，请给自己一个认识他人的机会，请给自己一个改变人生的机会，而ITP值得你去尝试。

相关文章

• 无相关文章

牛年已逝，寅虎将至。

用一品香茗忘却一年的忙碌，以轻盈的心享受假期的惬意，蓦然回首，曾忆否，那强化班的点点滴滴……

我们是一个兼容并包的集体，在一起追逐着自己的梦想、追逐着强化班的梦想。

在过去的一年里，强化班十周年庆典圆满落幕，07级纳新顺利进行，第十一届强化人整装待发：开班仪式、班长选举、班级素拓、项目组交接、《创想》制作、班委成立……至此，强化班开始谱写新的篇章！

这一路走来，感谢你对强化班一如既往的关注、支持、奉献。想必强化人间依旧保持着紧密的联系，也许你还记着那些互相交错的人生轨迹，也许你还存留着那些互相影响的生命印迹，愿这一切都成为今年又一番美丽的回忆。

在此，同学会项目组祝您新春快乐，事事如意！也愿您在新一年里，续写与强化班的种种情缘！

视频：祝广大强化人新年快乐！

强化班同学会项目组

2010年2月13日



相关文章

• 无相关文章

相关文章

• 无相关文章

《创想·在路上》

强化班 第十一次 旅行

一份对88BrainStorm版和历年《创想》的统计数据

一场2007级强化人的思想交锋

一次2007级强化人的集体亮相

以及各级强化人的强化印象

……

让我们一起品读 分享

相关文章

• 无相关文章

相关文章

• 求求和Gracy的婚礼 (31)

强化班每年都会有几轮班级讨论高潮，班长选举季，一定是伴随着轰轰烈烈的班级讨论的，这些讨论也一定会随着新一届班长的产生而变成祝贺、支持与期待……但强化班却一届届在讨论中螺旋上升。作为老同志，凑了好几次讨论的热闹了，但身临其时又忍不住，更何况接了陶莎学妹的政治任务，就拼凑点自己的看法，供大家批评。

班级的走向

这个话题在几年前就已经有人提，但当时更多是用在班内自省批评时的一种预见，最近却有越来越多的强化人加入讨论，尤其围绕“强化十周年”的讨论后，很多人开始转向忧心忡忡。强化班不复当年雄风了？强化班的相对优势正在丧失？强化班不再鹤立鸡群了？十周年之后强化班走向何方？甚至更有悲戚的声音传来——强化班的红旗还能打多久？

围绕班级的走向问题，班里的意见基本分成了两拨：一部分认为，强化班应该重新回归辅修班级的定位，安分一点；另一部分认为，强化班要奋发图强，继续把比赛抓好、把项目组做好，重振雄风。

但是，强化班发展的疲软滞涨，原因在哪里？学校里资源多了，选择多了？各种各样的班级纷纷建立，越来越同质化了？ITPer开始进入“90后”时代了？这些都是原因，但更核心的原因是强化班平稳发展太多年了，我们一直在固有范式上行走，班级确实在震荡上升，但速度越来越慢，所谓不进则退。

强化班如何应对？浙大学子要“求是”，强化人更要认清现实，务实。强化班的意义不是我们喝茶聊天时吹牛的题材，强化班的价值也并不是她所汇聚的资源，强化班又哪里会因为几项比赛少了几个奖而真缺点什么。想想毕业时，强化班真正会留给你的是什么，一群朋友和持久的激情。所以，强化班应该走得更轻盈一点，我们抓住最核心的东西，让每位强化人都在这个平台上有最大的成长，这可以是当前强化班的最低纲领。

但是，我们都怀有将强化班做成最牛逼班级的梦想，强化人当然有勇气去梦想也有理由去梦想。强化班的先天优势不可谓不强，十年积累也不可谓不深，这堆无需在这里赘述。我们要看到的是，目前强化班缺的不是量上的积累了，而是要适时促成质上的提升，突破原有范式，跨越震荡上升的曲线，实现强化班的“二次创业”。途径有一些，也开始在尝试了，有点起色，不过强化班离这个跃升还有一段路，这可以是当前强化班的最高纲领。

历史的“包袱”

说到了强化班的走向，就会提到强化班的积累，进而就有如何对待强化班的历史和传承，如何对待老同志们和老老老同志们的问题。按方毅的说法，“强化班应该是层层相叠的阶梯，插根针下去，能够串到好多层。”我很同意这个说法，强化班与普通班级的不同就在于我们有很强的传承性，所以这个班级可以说是一个做了十一年、有六百多人持续地为之努力的班级，强化班能螺旋上升。

但是，强化班也困扰于此问题，每一届新的强化班无论如何都被前几届“骂”；每一届新的强化班都从前人手中接过或好或坏各种项目组；每一届新的强化班丢掉了什么改掉了什么就会有相应的前某一届的人来挽回；每一届强化班都觉得生活在老人们的密切关注的目光之下，而这种目光的数量又在与届俱增。

这问题，又何必太纠结，老人们的建议和批评本来就出自对强化班的深情，而且也从来不会有强制性的用意。那么当届的强化人，放开心态，别把自己太当回事也别把老人太当回事，老人们的建议永远只能是建议，这一届的强化班就是你们自己，你们自己才会有整套行事逻辑，你们自己才对自己负责。尤其班长，逛BS版一定要有闲庭散步看花开花落的心境，这是后面一段要说的事。

但从好的看，强化班的这帮老人作为根基，不正让强化班更经得起风雨。

班长的责任

班长的责任与要求，班长的心得与智慧，其实谈得不少了，我暂且不做加法。说几点减法，帮新班长减减压，也让新班长轻装上阵做得更好。

担起一份责任时，你也拥有了在这份责任上犯错的权利与可能，要感谢于红当年告诉了我这一点。我想，这一点在当前班内舆论对于班长更为“妖魔化”的时候，就更应该在一开始就提。班长要有勇气去做事做决策，要考虑细致但不苛求事事兼顾，要用心处事但不要奢望事事完美。强化班的班长，他也不过是强化班的一员。

反过来讲，强化班的每一位成员都应该是强化班的核心、班级的主力。强化班一直崇尚这个概念，从04开始我们提“泛班委”的说法，正式的班委可以就那么几个，但每个强化人都有班委的意识与投入，都可以发挥班委的作用。

凡是主事者，背后难免有批评声，我们又不是熊猫，很难让全国人民都喜欢。口众必然难调，更何况强化班是这样一群有想法有主见的人组成的群体。事情没有绝对的说法，班长要尽量了解大家的看法，有胸怀去容纳各方面的意见。不过班长，如果你有充分的理由和合理逻辑，按你的想法来吧。大家会支持。

相关文章

• 班委与强化班 (2)
• 强化班班长应该有…… (2)
• 对强化班的生活论调 (4)
• 关于强化班、组织结构和班长——于红 (4)
• 魏江老师 2008年底寄语 (21)

我是01级强化班的班长王昊。每年的这个时候，强化班都需要选出一个班长，作为未来这个集体的一个领导者和带头人。关于这个职务的职能和作用，自从强化班诞生以来就有很多的争论和探讨。根据我的经验和观点，强化班班长应该有：“一个热忱，两个务必，三个严肃，四个能力”。

作为强化班的班长，必须在两年乃至毕业以后的时间里时刻保持着对强化班工作学习的热忱。要将强化班的学业和事业作为自己学业和事业发展最重要的中心之一。“最重要”是说，对强化班的热忱必须列为自己的Top优先级之列；“之一”，是说，虽然个人选择是自由的，但是如果你选择了做班长，你就必须接受这个要求，至少不能将其摆到次要位置。

作为强化班班长，一是务必要谦虚谨慎，戒骄戒躁。“强化班班长”不是一个光环，更不是一个值得炫耀的头衔。作为班长，远非意味着你是这个优秀的班级中最优秀的一员，更不是个人吹嘘自满，乃至衍生虚妄的被崇拜感和自大感。二是务必要公正廉明，公私分明。强化班不是强化班班长的个人自愿，强化班的普通学员也并非强化班班长的下属。强化班班长要时刻提醒自己注意避免沾染一些社会上和社团里的不良风气，要时刻提醒自己是强化班普通的一员，为每个同学服务是自己的职责。私心泛滥，肆意攫取，颐指气使，官僚作风的人坚决不能担任强化班班长。

作为强化班班长，一要严肃对待正常的教学秩序和教学质量。强化班是一个学习型集体，必须建立起良好的学习氛围。所以身为班长，要正确利用班长身份所赋予的权威，维护课堂和课后的教学质量。保证强化班教学质量外面名气响，内部更过硬。二要严肃对待与行政上和教学上的主管教师的关系。这种关系宛如婴儿的脐带，是强化班不断汲取能量，发展壮大最重要的力量保证和资源支持。这种严肃对待体现在，要比主管教师对我们的爱更多的去爱这些主管老师。要将他们的事当成我们强化班自己的事，马虎不得，回避不得，更加反感不得！三要严肃对待班级内部关系，作为班长要时刻注意团结同学，保持强化班整体的发展，要关注每一个学员，一视同仁。作为班长，不能拉帮结派，不能结党营私，更不能在班级事务中由于个人关系而厚此薄彼。

最后，作为强化班班长，还要具备四种能力。一是学习的能力，要有足够的好奇心和求知欲，并且不光要体现在自己的学习上，更体现在班级的制度建设和不同项目的建立进行当中；二是包容的能力，要听得进班级内外的不同声音，要理智地对待各种赞誉和批评，要心态开放地面对所有的同学；三是适应的能力，要根据强化班的发展的变化及时调整自己，包括为人处事，包括行为习惯，甚至包括作息时间。要敢于并且能够应对挑战，并以此为乐；四是创新的能力，我所认识的早期历届的强化班班长成长的过程，其实就是强化班开疆扩土，由弱到强，由默默无闻到屡获荣耀，由体制边缘到舞台重要的过程。强化班的班长在自己任期的两年里，一定，注意是一定，要为这个班级带来比以往的多的东西。在强化班的班长毕业的时候，必须心中无愧的说，虽然我可能远不如前届的班长对强化班的功劳大，但在我为强化班留下了**这个前所未有的东西。

以上就是我对强化班班长职能作用的思考，虽言辞浅白，但是作为强化班的赤子之心可鉴日月。如有异议谬误，欢迎探讨批评，当然文责自负。望对新人有所裨益，望强化班越来越好。

相关文章

• 班委与强化班 (2)
• 强化班的班级问题与班长问题 (1)
• 对强化班的生活论调 (4)
• 关于强化班、组织结构和班长——于红 (4)
• 魏江老师 2008年底寄语 (21)

前几天，我接到07陶莎MM的短信，让我谈谈对ITP班长的要求或者是同学们之间该如何相处。说实话，我已经对现在的强化班不了解了。按照3年一代沟的理论，我和各位差了有两代人。而且我在BS版上写的东西并不少，所以我的观点差不多都讲过几遍了，没有什么新东西。今天再乱写一气，新瓶装旧酒，大家自己批判着看吧。

前一段时间我一直在回BS逛，发现新同学在抱怨：1. 压力太大，要继承的东西太多；2. 老人对强化班的要求太多，太多元化；3. 现在的同学执行力差，很多项目搞的虎头蛇尾。而老人也在抱怨，这个班级越来越娱乐化了，娘了。还有一些非ITP的创业者，回来BS嘲笑的，砸场的。BS上到处是炸弹。

看了大家的讨论，我体会到了大家对ITP的爱，但是，强化班已经被赋予了太多的期望，承载了太多的压力。说到底，这就是一个辅修性质的班级，这不是一个万能的“创业人才生产线”，大家不要太高估了自己和这个班级。通过两年时间就能把一群有“一定潜质”的大学生培养成一群“Well-Trained”创业人才，这是妄想。

我对强化班的生活论调很简单，就是很老生常谈的几点：“组织宽容论”，“干啥都对论”，“勤奋踏实论”，“人品至上论”。

组织宽容

我强调组织宽容，是希望占领这个班级主流舆论的少数人能够宽容。少数人，通常就是站在灯光下说话有影响力的人，你们千万别以为自己说的是对的，不要把自己的想法强加在别人身上，每个人都有独立思考的精神和能力。

人做自己喜欢做的事情时是最有力量的。大家说要继承的东西太多，执行力差，是不是因为这些要做的事自己并不很喜欢，并不了解，甚至很反感呢？很多传统传下来是不是只剩下了个名字呢？有些人不来上课，是不是因为不愿意和所谓的“主流人”为伍呢？如果只是因为这个人是ITPer，你就强迫他一定要来参加活动，一定参加六个小时的大会，一定要对创业充满激情，这个真的过分了。

强化班不要大同，不要“不放弃”每一个人，班级不是收容所。有人愿意在他的生活里边缘化强化班，我们怎么能，又凭什么去剥夺他的自由呢？同样，上一届做了一个活动，下一届没有义务和必要一定要去继续，自己搞点自己的事也是一种创新，继承这种创新精神有时比继承一个空洞的名字来的更实在。

行政规定了这个班级一定要有60个人，如果真正谈创业梦想的，远远不到这个数字，而且我们还不能忽略一个事实：每个人对“创业”的理解又是不一样的。我是00的，毕业三年之后还有联系的同学不到20个，不过换句话来说，真正可以一些成事的也就这么多。

干啥都对

只要不是在浪费时间，用心干一件事，干什么都是好的。大家都只有20多岁，还是在学校里，尽情地折腾吧！你们用心干的每一件事都会帮到你们，早晚的问题。当然，每种事情带回来的价值不一样，大家自己看吧。

我在大学四年里，干的东西乱七八糟，现在想起来都很好玩的。记得大三那年最恐怖，一周有56节课，还在搞学生会，社团还有一些很杂的东西。我很努力地熬过来了，现在看起来真的很充实。人有的时候就是要对自己狠一点，尤其是年轻的时候。

既然干什么都对，那么所谓的“老人”们就宽容一点吧，不要让下一届同学的生活成为自己的续集，他们干点什么都可以，学校里允许失败，不要剥夺了新人的体验权。做一个东西就用心去做，在学校时，过程有时比结果更重要。

勤奋踏实

（以下这段文字是对普通人讲的，如果你自觉是精英请直接跳过）

强化班的人不缺才气，不缺想法，缺的是一点踏实。我有一个很大的偏见，就是认为在中国学生创业是一件不太踏实的事。因为我自己能力不够，胆略不足，我始终相信学生创业是一条极少数人才可以走通的路，毕竟方毅这样级别的人几年才出一个，大部分的ITPer都一定会走上就业的路，踏踏实实先就业，积累过之后再创业，这个也许比较合适。

现在大家好像比较喜欢讲“我想成为什么样的人”，其实在我感觉，更多的人应该讲“我可以成为什么样的人”。创业人才是培养出来的么？我不知道。但强化班的人出路应该可以很多，医生、老师、公务员、白领都行，如果这个班级认为培养出来的人没有自己单干，而是去做了职业经理人，并认为这是“可耻”的，这个问题真的很大。

一个人是否能够真正自己单干，有太多影响的因素了。如果强化班以是否“创业”作为评判是不是这个班级的“优质产品”，那么这个班级是短视的，也会失去大量的社会资源。这也许是十周年庆时老人寥寥的一个原因吧。

也许有人会反驳我，进强化班不去创业是和我们这个班级的主旨想违背。那么好，谁规定了这个班的主旨？强化班的名字里不光有创业，还有创新，至少对我，创业不意味着自己单干。大家可以记得今天的想法，十年之后再来看一看吧。

人品至上

强化班最重要的是人，是已经毕业的校友，在校就读的同学，还有未来可能加入这个班级的同学。我们在这个班学到的，养成的，发现的都是和周围的人有关系。不可否认，课堂上的知识是一个重要的方面，但更长远并能陪伴一生的，是周围的同学们。

强化班是一个找战友，找知已的理想之地。所以，“人品”很重要！真诚地对待每个同学，因为大家彼此都是互相宝贵的财富。所谓的老人也要对新同学好一点，不要仗着自己虚长一岁就对后辈呼来唤去。学校也许是唯一一个学长可以对学弟吹牛的地方吧。吹牛可以一时欺骗他人，洗脑可以强加自己观点于他人，但人总是会有自己独立判断的，为了一时的利益而丢掉了同学，这样得不偿失。

对班委的话

最后说说过班委的想法吧。组织行为学中说过，一个组织形成时肯定会是先平静，再冲突，再解决冲突，再平静。所以强化班中一定会有被边缘化的人，一定会有舞台上的人，这是自然规律。

我希望新一届的班委能够是宽容的，真诚的，有独立思考精神的，不是为了利益而成为班委的，能够顶得住“老人”和老师压力的，不折腾的。至于你们是不是渴望创业，是不是对创业有Vision，是不是名头很大实力很强，这些都没有所谓，也应该没有意义。

舞台下的人最关键要有自己的主见，也就是独立思考的能力，不要觊觎班委的权力或利益（这些权力或利益在毕业后简直不值得一提）。班级内部思想有交流，同学之间彼此有良性的启发，远远胜过所谓的一两个人有Vision。做少数人的事情，是少数人在玩多数人在看，只有大家一起玩才能够一起成长。如果找不到办法一起玩，那就分开玩，没什么不好。

一个班级因为有各种不同的思考方式才变的丰富多彩，一个组织因为有各种各样的人才会长短互补。我个人欣赏有自己主见的异己者，远多于喜欢没有自己主见随波逐流的顺从者。如果这个班级能有一个宽厚的班委，和一群有自己主见且人品纯正的“非行政中心”，这个班级就没问题了。这个班级会充满了你的感情，并成为你生命中最重要的财富之一。

相关文章

• 班委与强化班 (2)
• 强化班的班级问题与班长问题 (1)
• 强化班班长应该有…… (2)
• 关于强化班、组织结构和班长——于红 (4)
• 魏江老师 2008年底寄语 (21)

接到陶莎学妹的电话，让我谈谈对强化班班委制度的看法。天马行空的胡想了很多，杂乱的思考又勾起了无限的回忆。

一个理论话题

如果引申到一个更大的话题，班委制度似乎是一个管理者的形成机制问题。历数古今中外各种组织，管理者的形成机制大体上可以归类为“直接任命”，“前任推荐”，“民主选举”和“自立为王”这几种类型。

“直接任命”多数适用于复杂的层级结构，例如：军队、大型企业。强化班是一个绝对扁平化的组织。很显然，接受“直接任命”的班委对ITP一定不是一个好的选择。“自立为王”是由人而生组织，如千千万万个创业者，并不在今天组织选人所谈论的范畴。

联系到强化班十年的历程，前几年的班委多是以“前任推荐”的模式产生；后几年则是以“民主选举”为主。

现实中“前任推荐”模式不乏成功的案例。从香克利到佩斯利再到达格利什，“靴式制度”奠定了利物浦的足球王朝；从雷吉·琼斯(Reg Jones)到杰克·韦尔奇(Jack Welch)再到杰夫·伊梅尔特(Jeffrey R. Immelt), 前任寻找继任者的模式延续着GE的商业奇迹。但不能否认，这种模式同样存在因前任的个人好恶而做出错误选择的风险。

“民主选举”模式似乎更容易被大多数人接受，从快乐女生到美国总统。但是对于一个组建仅有1个月，彼此见面不超过5次的组织来说，往往由于缺少必要的了解，而不具备民主选举的基础，最终将选举变为一场“演讲秀”。

班委是干什么的？

解决以上困境之前，我想大家有必要先了解班委的工作。具体来说，班委的职能大致有以下几个方面：与老师沟通，争取更好的学习和实践资源；与同学沟通，了解他们的真实诉求；与其他班级和社团的沟通，避免因缺乏了解而造成的虚无的比较；组织各类活动，以增强来之不易的凝聚力。

回顾强化班的生活，班委应当有一个清醒的认识：不存在所有人的满意，也不存在所有人的向心力。究其原因，强化班本就是一群有类似特质的学生组成的松散的联合体。严格地说，班委制度本身就不成立，因为制度应当具有强制性，而维系强化班这样一个非正式组织的不可能是制度，只能是共同营造的一种良好氛围。如果说得再悲观些再现实些，作为理性的且不受约束的经济人，只有受益才会选择。因此作为班委，唯一的目标就是令更多的人从强化班受益，这种“益”可以是一生的挚友，可以是未来的老公老婆，可以是潜在的商业伙伴，可以是名师的点拨，可以是管理学的知识，也可以是一次小小的实习，甚至可以是出国的机会，保研的名额。以包容的心态使更多的人受益，使更少的人边缘化，班委的工作就是成功的。当然在我的内心深处，更奢望有真正的牛人能够凭借智慧和信念带领这个集体做出非凡的成就，而脱胎换骨。

我们需要怎样的班委

强化班历届的班委类型不尽相同，一些是强势的，具有广泛的影响力、较为丰富的资源和强大的活动能力；一些是相对平和的，像一个安静的守护者，守护着强化班的家庭。

但是无论如何，强化班的班委始终都应具备三点特质：奉献、激情和学习精神。庆幸的是，我认识的从99级到05级的前后六任班委，都具备了这样的素质。我想我将终生不会忘怀huony大哥、bibi大哥、兽哥、pray姐、大胖曾经给予我的帮助，不会忘记和凯林、恒怡、小珂一次次讨论到深夜的场景，不会忘记和于红、家驹和皓mm在一起的日子。这些讨论在今天看来似乎并没有多少深远的意义，但这并不妨碍他留给我的最美好的记忆。

其实人人都是班委

强化班的好坏，其实更多的不是取决于班委。从进强化班的第一天起我们就被教育ownership的概念，而真正做到这点的人确是寥寥。很难想像如果没有02级的park，03级的甄理等一大批甘于奉献的人，强化班还能走到今天。所以回到第一个问题，以怎样的方式产生班委都好，因为强化班的核心并不是班委，而是所有有心为强化班做事情的人。我仔细回想了身边的朋友，在这里取得最大成长的人，最大限度地开阔了思维的人，正是那些始终务实执着地为强化班做事的人。务实执着的人越多，ITP的希望才越大。

不得不说的题外话

强化班十年了。当我走进强化班的时候，他带着光环向我招手，我以自己是ITPer为荣，和今天的你们一样。

然而正因为我爱得深沉，我想说：十年来强化班的成长太慢了。我们的荣誉只是不断的增加的得奖数据，而这些荣誉也大多与强化班无关。目前的现状是集体以优秀的个人为荣耀，而非个人以强大的集体为荣耀。我们不能否认强化班为个人提供了一些平台和资源，但并非决定性的。

我在itper.net看到《创想》2009年第一期《九问强化班》中，有人这样评价ITP：“一只吹起来的气球，被吹的很大，看上去很不错，但戳破以后会发现只是吹起来的，其实也没什么。”听了这句话，我伤心而自责，但是没有资格愤怒，因为一定程度上他说的是实情。真的是我们赋予了这个班级太多他本不该承担的责任吗？真的是“不是不报（回报），时候未到”吗？我们不能等待答案，而是要创造答案。

走出一条不同于前人的路，形成属于强化班的风格，拥有实质意义的品牌活动，更广泛的参与实践而非纸上谈兵，这就是我对07级的兄弟姐妹们由衷的期盼！

Dabuziduo

2009.9.25

相关文章

• 强化班的班级问题与班长问题 (1)
• 强化班班长应该有…… (2)
• 对强化班的生活论调 (4)
• 关于强化班、组织结构和班长——于红 (4)
• 魏江老师 2008年底寄语 (21)

收到小学妹的约稿，决定赶快写一篇拙文，小学妹特别提到我写的关于班长的一篇文章，看来做过功课，职业精神值得称赞。关于这个话题应该有很多话可以讲，滔滔不绝啊~ 但是只是一家之言，仅供借鉴，切勿偏听偏信。对了，简单自我介绍一下，我是于红，有幸成为03级的班长。

班长，班头，首先要弄明白“班”是干什么的，班级的目标是什么。然后，再来决定班长该做什么。在我看来，班级主要有四个作用：学习一套知识体系（这是很多人最容易忽略的），培养创新创业精神，建立社会责任感，认识一群志同道合的朋友。班长，需要围绕这几件事情，搭建平台，整合资源，建立一套行政管理机制。注意不要为了创新而创新，而是需要有效地达到目标，有针对性、选择性地完成项目。而关于以前历史遗留的诸多项目，可以考古改进，也可以废弃。但是，做的时候要围绕这些目标充分论证过，思考过。与目标比较远的事情，做与不做是无所谓的，也不用给班长和班级增加过多的压力。

组织结构要围绕上述四点目标和组织中的人的特点来设置。强化班中的人，喜欢独立，喜欢做领袖。显然，传统班长、班委的领导是不能达到最大的管理效率，而是需要每个人的参与。虽然，新进的强化人都知道，尽一份班级责任是一种义务，然而时间长了，特别是最初没有行动起来，接下去监督激励失效，必然导致这种责任感的丧失、对班级责任的推脱。

我认为班级的组织结构是这样比较好：班长领导协调，班委辅助，项目组负责。关于项目组负责制，03级开展得比较多。虽然目前为止还有些问题需要解决，但是如果应用得当，会调动起大部分人的热情，提高班级运作效率。项目组负责制需要班级在开始之初就要设定一个机制，保证大家能够实行自己的权利，完成自己的义务。举个例子，每个人在两年之内都要负责一个班级项目，项目可大可小，小到可以是负责某个课程签到、收集课程作业，大到可以负责完成一期创想、组织一次读书会。而一些关于班级发展的长期项目，则需要召集那种能够保证付出长时间的人来作为常规项目负责人；关于行政事务，则要每一个人尽可能地承担一次，可以由上一个人负责委任下一个人；而有创新想法的人，则可以提一些创新点子，然后自己召集人做起来，比如轮流写班级日记。说到这我觉得现在有itper.net这么好的平台，每个人都应该写一篇，介绍自己，增进彼此了解。

上述的组织结构如果要正常运行，必然需要班长和班委的长期热情，不断支持、鼓励大家，协调彼此沟通。所以，班长还班委需要做到：第一，在班级引导期，配置好班级的人力资源，保证大家的热情具有良好的初速度；第二，相当重要的一点——建立起监督激励机制，班长班委监督机制中的任务，是保持信息的畅通和透明；其实所谓的监督，简单来说，就是自己的付出被其他人了解，比如，我们可以制作一份班级事务参与的记录，让大家清楚每个人的工作付出。

写到这里，我想班长所需要的能力已经不言自明了，即持久的热情，坚持到底的心态，沟通协调能力，快速学习能力，始终保持学习的心态。在面对不理解的时候，特别需要坚持到底；在激励强化人共同完成目标时，需要班长的协调沟通；在班级引导期的建立、结构设置、方向把握等需要在短时间内做好的事情上，要求班长有快速的学习能力；要做到“永远不以自己先入为主的想法为中心”，需要班长保持谦虚学习的心态。

稳重而内心热情的04级虞益栋，干练而直爽的05级李璋，踏实而乐天的06级严力，我从内心深处觉得他们非常优秀，做得非常好！我相信，07的班长也一定会如此！

相关文章

• 班委与强化班 (2)
• 强化班的班级问题与班长问题 (1)
• 强化班班长应该有…… (2)
• 对强化班的生活论调 (4)
• 魏江老师 2008年底寄语 (21)

孙越君

park
下载

何泽

相关文章

• 魏江老师 2008年底寄语 (21)
• 班委与强化班 (2)
• 报强化班不能不知道 (25)
• 强化班的班级问题与班长问题 (1)
• 强化班班长应该有…… (2)

当当当当，强化班班刊《创想》2009年第一期正式发布。

让我们褪去虚伪的面纱 成为真心相交的朋友
让我们抛开无谓的虚名 认识每个朴实的强化班人

本期主题：九问强化人

希望小编们的努力，可以化作你嘴角的微笑

说实话…做这件事的原始想法来自于之前出的《建人刊》，但这一次超过百人的答案统计却带给我一些不一样的感受…

这些人答案各有不同…却都是最最真实的想法与状态，看着他们的答案…我也会反思自己是否亦是如此…

摘录一些我最喜欢的答案，主要来自第九问 一定要用一个比喻的话，你的ITP生活，像是什么呢？

00许薇：自我发现的过程，自我否定和自我肯定的过程，或许关键是心态。
03郝晶：平静生活中的一点星火，不经意间便可以燎原，但也可以消逝。
03罗佳驹：是一部充满争议的纪录片，如果要定个调，现在是坎坷。
04关斌斌：上半场激情四射,下半场体力不支。
04李鹏飞：一只吹起来的气球，被吹得很大，看上去很不错，但戳破以后会发现只是吹起来的，其实也没什么～
04王秋实：我的两年强化班生活像是一杯温吞的白开水，平和而简单，但是深入我身体里的每一个细胞，成为我的一部分。
04赵凌燕：从电影演变成的真人秀，从看故事的人变成故事里的人，等到一季完结，自己的所见所思所感都已经变成生活和理想的一部分。
05邓东阳：一瓶67度衡水老白干，性烈、温淳、口感好、芳香扑鼻，入口即化，当时不觉，隔天头昏脑胀。余心痴绝，尤不悔改。
05赵鸿宇：许多本课外书，好几个好朋友和一个老婆

附注：最后的地图中仅标注了本次参与调查的ITPer的位置…

相关文章

• 无相关文章

每天我们都会被各种各样的数字包围着：报纸上，新闻上，同事的报告里……刚刚进入21世纪的时候，有一句流行语：“我们已经进入了数字信息时代。”是啊！的确如此。一个现象随之而来，每天，我们也都在为其中一些数字是否“准确”、是否“真实”而争论不休。

其实，相对于斤斤计较于每个数字、为了追求“真实性”所花的时间，我情愿相信，每一个数字都是假的。我相信，这个论断的准确度，比大部分数字要来得精确得多。是的，会有人争辩，在一个如此发达的社会，我们几乎可以使用复杂得令人发指的数学模型去模拟一切，因为计算机将帮我们完成剩下的一切；但我相信大家也承认，计算机的存在，也使任何人不仅可以使用，而且能够滥用每一种统计工具，统计数据在这里肯定不是孤立无援的，而是具有许多相互关联的因素。至于这么做的目的，我想是因为所有人眼中的世界都是以我们喜欢的方式看到的，而不是世界的客观本来面目。

举个简单的例子，1909年4月6日，美国人罗伯特•埃迪温•皮尔里（Robert E. Peary）到达地球的北极，从而成为世界上第一个到达北极的人。至少皮尔里本人是相信这一点的。说得确切一些，他希望全世界的人都相信他所取得的这个结果，所以，他确定了他到达北极的位置是北纬89度57分11秒，距离北极点大约5公里—这些数据对于皮尔里的实际目标来说已经是一个巨大的成功了，并且准确地说，这种效果也是他精心策划出来的。实际上，皮尔里根本不可能把他自己的位置精确到30米的距离（因为11秒不会发生任何事情）。即使在今天，借助于卫星定位这种现代化的辅助手段，也不可能取得如此微小的、精确的结果。所以，这件事情在那个时候根本就是不可能的。就连皮尔里的朋友也承认，在最理想的情况下，皮尔里通过其有限的工具也只能准确地标注到6分（纬度）或10公里，其他指标干脆就是他自己杜撰的。但直到今天，即使在最来说严谨的《大英百科全书》中，89度57分11秒仍然被言之凿凿地记载着，而我们周围有多少人怀疑过这部伟大巨著的真实性呢？

噢，抱歉，已经有人跳出来说，这个例子太古老了，在今天，我们不再会犯这样低级的数字错误。好吧，德国《商报》报道：一位在孟加拉国种植水稻的农民每年可以挣98马克13芬尼，好吧，极其精确的数字，让我们毫不怀疑研究者做出了大量的努力和调查。但实际上是，这个数字完全不是有意暗示这个调查研究会精确到一分一毫，因为事实上人们从来没有这样计算过。研究者只是做了一个猜测，即9100万居民平分20亿塔卡的国民收入，然后再按照当时的塔卡与马克的汇率换算成马克，从而得出上面的结论：98马克13芬尼。一个简单的除法，再乘以汇率，一台机算器，一支笔，一张A4纸，你和我，这个号称花费巨大的调研项目，我们只要一分钟，也可以搞定。

这就是统计数字的真相，或者只是冰山一角。本杰明•迪斯累里 (Benjamin Disraelis) 说：“世界上有三种谎言:谎言、该死的谎言，还有统计数据。”或许是个笑话，但《统计数据的真相》将告诉你我，一个统计学家，噢或者说一个数据美化者，如何通过卓有成效的努力，为我们带来了世界的和谐，即使这种和谐仅浮存于表面。

相关文章

• 房地产市场营销的真相 (5)
• 工业销售的真相 (1)
• 外企实习ABC (1)
• 咨询的真相 (15)
• 创业的真相 (15)

如果没有润宇，就不会有这个音频，从发起到后期制作，几乎是润宇一人的努力。真要好好感谢他！

下载猛击此处

相关文章

• 马拉松这一说 (0)
• 2008年强化班集体录音 (34)

相关文章

• 那些社交网络(Social Network)们(上) (5)
• 英雄的年代，我们身在何方 (0)
• 百度知道为什么存在 (2)
• 更软的广告 (1)
• 开放中的平台 (3)

Google的最新产品，让你在手机上看到好友们的位置（暂时不支持中国，相信不久的将来应该会支持），不多说了，看视频：
Google Latitude

Google Latitude privacy tips

相关文章

• 那些社交网络(Social Network)们(上) (5)
• 开放中的平台 (3)
• 从电视到电脑，我们的娱乐路线图(4) (4)
• 为什么3G不能跟现有GSM网共用基站 (2)
• 英雄的年代，我们身在何方 (0)

为什么3G要重新建网，不能与现有的GSM共用基站呢？昨天让一个朋友给上了一课。本人纯属业余科技爱好者，哪里说的不对，欢迎斧正。

现有的GSM移动通讯网络，基站与手机的通讯，采用的是分时分频的办法。也就是说，每个时间间隔（比如1/8秒）的每个频段，被一部手机独享。好像一个大房间间里，有许多小隔间，每个小隔间中，同一时间只有一个人在说话。同时，基站的覆盖范围是固定的，只要不超过基站的接入能力，无论是一部手机接入，还是100部手机接入，基站覆盖的范围不变。

3G网络中，基站的通讯机制就完全不同。基站与手机的通讯，不分时不分频，相当于广播信号，每部手机都能接受到基站传输的所有信息。经过一系列运算，类似矩阵乘法，其他手机的信息都是正交的，运算之后就都变成零了，只留下自己手机的信息。好像一个大房间里，大家一起说话，有人说中文，有人说英文、法文，大家彼此听不懂对方说的是什么。用户多了，互相会造成干扰，离基站较远的地方，用户有用的信息会被淹没在干扰中。因此，3G网络基站的覆盖范围，会随着接入用户数的增加而缩小，叫做“呼吸效应”。所以3G移动网络要求深度覆盖，以克服呼吸效应。

相关文章

• 开放中的平台 (3)
• Google Latitude -在手机上看到好友们在哪儿 (1)
• 那些社交网络(Social Network)们(上) (5)
• 英雄的年代，我们身在何方 (0)
• 百度知道为什么存在 (2)

但是2008年10月，股票市场突然传出消息，大众已被保时捷控股74%，举世震惊。

去年全年，保时捷在股票市场上的收益，竟达到是汽车销售额的六倍！业内人士评价保时捷，说这是一家打着造车幌子炒股票的对冲基金……

更多详情：
http://news.bbc.co.uk/2/hi/business/7843262.stm

相关文章

• 读后杂谈 (5)
• 次贷危机是咋回事 (2)

猛击这里BT下载

http://hitoradio.im.tv/activities/2008hitfmvotbillboard/open.php

相关文章

• それぞれに (各自遠颺) 中孝介 (4)
• そばにいるね -青山テルマ Feat. Soulja (2)

最近朋友们吃饭经常聊到，经济不景气时，什么行业还能发展。前几天，一个朋友的签名档，更是惊诧于这样的经济形势，为啥手机还能卖到断货。

经济学人杂志预测，2009年，全球手机用户数量将增长8%。发达国家的增长，来自用户希望把旧的手机换成有上网功能的新玩意儿。发展中国家呢，则是因为在基础网络上的巨额投资，信号覆盖更广泛。

然而，受经济形势的影响，用户们倾向于选用更便宜的套餐（plan）。

相关文章

• 强化班五周年图示 手机壁纸 (1)
• 开放中的平台 (3)
• 为什么3G不能跟现有GSM网共用基站 (2)
• Google Latitude -在手机上看到好友们在哪儿 (1)

http://adverlab.blogspot.com/2008/12/logos-in-crisis.html

相关文章

• 魏江老师 2008年底寄语 (21)
• 吴晓波老师 2008年底寄语 (18)

魏江老师对各位强化班同仁的新年寄语。魏老师倾情讲述，为什么自己与强化班有着如此深厚的感情。

相关文章

• 吴晓波老师 2008年底寄语 (18)
• 经济危机中的logo (1)
• 班委与强化班 (2)
• 报强化班不能不知道 (25)
• 强化班的班级问题与班长问题 (1)

相关文章

• 魏江老师 2008年底寄语 (21)
• 马拉松这一说 (0)
• 豆瓣：China Can Innovate (0)
• 英雄的年代，我们身在何方 (0)
• 经济危机中的logo (1)

这是个很老很老的网站了，不过在最近又被提到。在这里，你可以看到最近又有什么新鲜的网站诞生，还有些简单的介绍：

• 它是干什么的？
• 它为啥能成为”killer”？

想到一个点子，自认为独一无二？醒醒吧，看看这个网站，然后自己加油，好么？

订阅地址：http://feeds.feedburner.com/killerstartups/BkQv
订阅人数：4200
更新频率：84篇文章/周
语言：英（用词通俗易懂）
涉及领域：互联网、创业，点子

相关文章

• 更软的广告 (1)
• 开放中的平台 (3)
• 天使投资人希望资助的30个想法 (1) (0)
• 中国IT业需要创新 (6)
• 一篇普通人创业的血泪史 (6)

常常有离开校园的朋友说，工作了视野变得很窄，让我推荐些知识性强、观点鲜明的网站，涉及的领域包括互联网、创业、经济金融、国际政治、职业规划等。我恰巧每天都阅读许多这样的网站，以后慢慢跟大家推荐一些吧。

这些网站当然可以通过URL直接访问，但我都是通过Google Reader订阅的，强烈推荐订阅方式阅读。如果你还不知道什么是RSS，什么是Google Reader，请阅读本站之前的教程，10分钟即可学会。相信在之后的许多年中，你都会觉得，这是你ROI最高的十分钟。

-

今天介绍的网站，是Seth Godin的博客，此人在营销界享有盛誉。该站的信息如下：

订阅地址：http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/atom.xml
订阅人数：11万
更新频率：9.3篇文章/周
语言：英（用词通俗易懂）
涉及领域：互联网、营销、心灵感悟、职业生涯、自我激励

如果你在工作，对营销感兴趣，又不排斥互联网和与众不同观点的话，这个网站绝对值得订阅。作者观点浅显易懂，但视角非常独特，让人看了会Wow的那种。试读下面的一篇小文，其内容/风格可见一斑。

什么样的人对我们最重要呢？
http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2008/12/if-you-could-me.html

相关文章

• 更软的广告 (1)
• 那些社交网络(Social Network)们(上) (5)
• 英雄的年代，我们身在何方 (0)
• 百度知道为什么存在 (2)
• 房地产市场营销的真相 (5)

感谢ecocn pdf团队的制作。

下载链接

相关文章

• The World in 2008 (2)
• The World in 2008 (6)

微風告知春天來訪
紛紛綻放的花朵香氣
令人想起遠方的妳
如春日陽光守護下綻放的花朵
未來 希望之光也會照耀我們吧
我們踏上各自的
各自抉擇的道路
在未來的某日綻放笑容
直到重逢時
黃昏告知秋日到來
移轉的霞紅天空
令人想起遙遠的過去
如秋日陽光守護著成熟的果實
總有一天妳的夢想也會成真
我們踏上各自的
各自抉擇的道路
在未來的某日綻放笑容
直到重逢時

當初許下的約定
是我們心中描繪的
想像中未來的顏色
我們踏上各自的
各自抉擇的道路
在未來的某日綻放笑容
直到重逢時

それぞれに (各自遠颺)

そよ風が告げる春の訪れ
咲き乱れる花の香りに
遠い君を思う
春の陽に見守られて
花が咲くように
いつかは希望の陽が
照らすでしょう

それぞれにそれぞれの
決めた道を歩き
いつの日か微笑んで
また会えるその時まで

黄昏が告げる秋の訪れ
移り行く紅の空に
遠い日々を思う

秋の陽に見守られて
実り成るように
いつかは君の夢も
叶うでしょう

あの日交わした約束
僕らが描いてた
未来はどんな色に
染まるのでしょう

相关文章

• そばにいるね -青山テルマ Feat. Soulja (2)
• 赴日信息求助 (8)
• Hit FM 2008歌曲 (2)

大家都知道马拉松全程80余里，即使马拉着我我也跑不到的，何况我现在日渐肥胖。

我们报的是半程马拉松，也就是21公里。其实也是体验体验，就算半程，我这辈子也没一口气跑过这么长距离。平时在健身房也就跑5公里，所以想去凑个热闹，跑个5公里就退出了，去之前我就是这点出息。

话说比赛当天，锣鼓震天，彩旗飘扬，我穿着半专业的行头，跟超超挤在一万多人的大军中就上路了。当然气氛很好，男女老少，外国友人，皮肤黑的发亮的，屁股大得发皱的，反正形形色色，挤在一起出发，很是有意思。路上有好多志愿者，好多路人，游客驻足为我们加油，让道，递水，拍照，这种感觉·····有点感动。

我的目标是跑完5公里，超超的目标是10公里，显然我不太够爷们儿，所以我一直不敢跟他要求5公里退出这事儿。跑到5公里处，我的脚已经起泡了，觉得目标到了，也有点累了，但发现不能退出！！&^(*&$#$因为那时候满大街还都是在跑的选手，而且还是男女老少，形状各异的人都还在跑，退出实在丢人。

坚持吧！跑跑停停，停停跑跑，一会儿心跳跟不上呼吸，一会儿呼吸跟不上心跳，但前前后后的朋友们都在相互鼓励。
跑到十几公里时遇到了一个75岁的大爷，白发苍苍。他步子很小，驼着背，跑得比我走路快不了多少，我很轻易地就超过了他，起初我没在意。但不一会儿我跑累了，走了一段，他便慢慢地超过了我。休息片刻我又超过了他，然后我休息，他又超过了我。其实我根本没有要跟他竞争的念头，但是当这个回合进行到4，5次的时候，我发现我追不上他了。那时一种敬佩，感动突然涌了上来。老人其实也没有在和我比赛，因为不管我跑还是走，他始终保持着他的节奏，保持他那种没有比我走路快多少的速度，但事实证明了，这种不起眼的速度配上全程不懈的坚持，可以把我这种所谓的年轻人远远抛在脑后。坚持！这就是马拉松吧。

坚持，向自己的极限挑战！我一定能跑完21公里！与老人做了短暂的交流后我再也不想退出这事儿了。后面的10几公里是痛苦的，这时心肺功能已经不再是身体的极限所在，因为那时候的双腿非常疲劳了，每跑动一步都感觉非常吃力。

2小时50分，最后一阵冲刺，我们到达了终点。这个成绩没什么好评价的，业余中的业余，但是我完成了一个我认为不可能完成的任务，我觉得这样的活动能把我历练地更踏实，更坚强。有意义！明年再来！

P.S:杭州马拉松的沿途风景很赞，如果有机会，明年跟我一起报名吧～

原载 若你也有梦

相关文章

• 豆瓣：China Can Innovate (0)
• 杭州水上巴士 (1)
• 吴晓波老师 2008年底寄语 (18)
• 他心里怕是任何一座山，都比不上宝石山 (8)
• 2009年强化班集体录音 (13)

这个讲座是我亲临现场录音的，绝对是值得一听的好讲座。演讲者徐小虎，美国人，旅居日本、台湾等地，浸淫东方文化一生。讲座从几幅不同朝代成画的清明上河图讲起，展现了中国古代不同时代的政治、社会风貌。

特别感谢竺可桢学院请来这么优秀的学者讲道，更要感谢05级李彦仪MM的主持。

录音下载（130MB，2h23m）

讲稿下载（33MB）

相关文章

• 统计数据的真相 by〔德〕Walter Kraer (1)

想想，我们中有多少人，无论别人讲什么，自己都要把话题接/抢过来，谈自己。想想，我们中有多少人，讲话总是以“我”做主语。想想，这样的人是多么乏味，还不知觉。

请对号入座，共勉。

相关文章

• 土老板破冰必杀技 (6)
• 一篇普通人创业的血泪史 (6)
• 2008新的征程，是Vobile的，也是我的 (2)

相关文章

• 梦与追求 (7)

相关文章

• 马拉松这一说 (0)
• 阿联酋印象 -照片 (7)
• 梦想的海，梦想的旅行 (18)
• 最后一课 04ITP (updated) (4)
• 我也来发照片 (1)

讲稿在此，我ppt做的比较简单，没多少字，但有朋友索要，我就放出来。

另附，讲稿中推荐的资源：

现在，发现你的优势

点击下面的图片购买，你可将购买价格的11%捐给本站。

MR6.cc

Google Reader使用教程

至于RSS feed，以后会单独介绍哈

-

壁纸下载

宽屏下载

普屏下载

相关文章

• 读后杂谈 (5)
• 未添加的外一则 (0)
• 写点什么 (7)
• 两年换一次工作的时代，正式开始！ (1)
• 2008新的征程，是Vobile的，也是我的 (2)

2002年10月14日，我们满怀憧憬来到这里。迎接我们的是热情的师兄师姐、黄土和泥泞。

我们累了，饿了，在号称亚洲第一大食堂里，吃了在浙大的第一顿饭。

太阳下山了，我们快步穿梭于这座陌生的城堡中。我们有点害怕，有点孤独，有点迷茫。

灯火的另一边，写着未来。迎接我们的是，是一望无际的黑暗。

月影朦胧，无助的我们开始想念父母、朋友。我大学的新朋友们啊，你们此时此刻究竟在哪里，在干什么呢？

路的另一头灯火阑珊，我们决定沿着这条路走下去。你问我要去向何方，我指着大海的方向。

弹指一挥间，六年过去了……

这里的一切是那么熟悉又那么陌生，望着一张张充满稚气和憧憬的面孔，我们心中充满了感动。那，不正是昨天的自己么？

跟着人流走出来，我们迷路了。我们知道，自己已不是这里的主人。

蓦然回首，天使爱美丽抛来一个微笑。于是我们也微笑着，继续前行，充满了留恋和希望。

完，摄于2008年10月13日 浙江大学紫金港校区

相关文章

• 我也来发照片 (1)
• 他们也曾在这里 -纪念00级强化班 (7)
• ITP老照片（3）—— 黄金时代 (15)
• ITP老照片（2）—— icebreaking (10)
• ITP老照片（1） (15)

相关文章

• 阿联酋印象 -照片 (7)
• 梦想的海，梦想的旅行 (18)
• 杭州水上巴士 (1)
• 最后一课 04ITP (updated) (4)
• 我也来发照片 (1)

本人park，男，生活规律，喜欢电脑喜欢安静不喜欢小动物，无不良嗜好，社会关系简单。喜欢烧菜（水平很业余），讨厌洗碗。

欲于近日起，在浙大玉泉或紫金港校区附近寻求合租。

如能与itper合租，那是最好啦。也欢迎各位读者介绍合租者/房源。

成功提供合租者/房源者，BG感谢。也欢迎毛遂自荐哈！

相关文章

• 买房 or 租房？ (5)
• Park去哪儿了 (5)

对你来说，这些面孔或许熟悉，或许陌生。

他们对你说，强化班还在。

班歌《梦与追求》MV

情感篇片段

情感篇花絮

给魏江老师献花

新闻发布会

相关文章

• 魏江老师 2008年底寄语 (21)
• 班委与强化班 (2)
• 报强化班不能不知道 (25)
• 强化班的班级问题与班长问题 (1)
• 强化班班长应该有…… (2)

特别送给06的同学

下载链接 (11.9MB) 已下载[download#10#hits]次

附一首歌轻松气氛，是这名学姐唱的

相关文章

• 魏江老师 2008年底寄语 (21)
• 班委与强化班 (2)
• 报强化班不能不知道 (25)
• 强化班的班级问题与班长问题 (1)
• 强化班班长应该有…… (2)

菲尔普斯的八金固然惊世骇俗，但我觉得有两个奥运赛场上女选手的故事更有趣。

第一位叫Rebecca Romero（Rebecca的博客、Rebecca的网站），是位英国女士。她在本届奥运会场地自行车的比赛中拿到了金牌。这不是她第一次参加奥运会，在2004年的雅典，她也有一枚银牌入账。等等，雅典奥运会上她获得银牌的项目是……赛艇……

读了她的网站，故事颇有传奇色彩。她17岁时，全家搬到了泰晤士河边。她在学校玩体育，总是赢不了人家，于是就想参加一个俱乐部练练。为了离家近，她就想练点水上运动吧，于是就翻开黄页，打了一家赛艇俱乐部的电话。然后，第二年就被进入了英国青年队……之后一发不可收拾，若干年战绩辉煌，世界冠军也拿过若干次。

2004年雅典奥运会拿了银牌之后，到2005年她受了一次伤。想来想去，她觉得自己花在赛艇上的光阴太多了，各种冠军也拿过了，没啥挑战了，不如转行吧！本来想利用市场营销的学位找份工作，不料英国自行车队在招人，她去做了个身体测试，结论是“在自行车运动上有很大潜力”（测试结果真准啊……）。于是，从2006年4月开始，Rebecca开始了自行车训练，目标直指2008北京奥运会。在短短五个月之后，她就参加了国内的计时锦标赛。“我根本没练过几次计时赛”，她说，“最后我竟然赢得了全英冠军！太令人吃惊了，我自己都不敢相信……”

仅仅经过两年的刻苦训练，她就拿到了北京奥运会的金牌，成为了奥运历史上第二个在不同项目中获得奖牌的女性。

-

第二位姑娘的名字有点长，叫做Maitha bint Mohammed bin Rashid Al Maktoum。她是阿联酋的跆拳道运动员。她老爸是迪拜的国王、阿联酋的总理，家族的财富排名全球前十位。要是耐心看过奥运开幕式的入场式，你可能会记得阿联酋的美女公主旗手就是她。

别看贵为公主，人家可不是随便玩票的。从四岁开始，他老爸就亲自教授他搏击技巧。28岁的她在06年多哈亚运会上，就在空手道项目中拿到了银牌。之后改练跆拳道，在奥运会前还专门去韩国训练，备战北京的大战。

据她说，她的家族都有很好的体育运动天赋。2004年雅典奥运会上，她家的亲戚曾为阿联酋夺得一枚射击金牌。在北京奥运会上，会有四位族人为国征战。

她的奥运首演，将在8月22日上午10点15分揭幕，第一轮就碰上了韩国选手，真倒霉。祝她好运……

相关文章

• 无相关文章

这段时间都在写程序，用挺偏门的一个工具，至少在中国没多少人用，官方的文档还很不完善，找了很久才找到一本pdf的教程，amazon上卖的20刀，itpub论坛上有人发出来下载了。真要谢谢分享这本书的人，前段时间我摸不着头脑时，它帮了我好大的忙。

昨天逛这工具的Google Group，是世界上这玩意儿最大的社区了。有初学者遇到了和我类似的困难，想找一些更清楚的教程。吃水不忘挖井人，我马上回了个帖子，说这本书不错，如果你有需要的话请联系我，我发给你。知道这多少算是盗版，所以措辞很低调，也没把链接贴上去。

结果呢，不到半个小时时间，我的帖子就遭到了不止一个人的严厉谴责，人家措辞激烈的回帖说，这种行为在许多国家是非法的，跟散播盗版软件没有区别（唉，他们哪儿知道，老子发帖用的这台电脑，除了免费软件都是D版），我的行为属于粗暴的侵权，不尊重作者，等等等等……我非常汗，赶紧道歉……就这样，将近万人的社区，天天都有人抱怨官方文档太烂，提非常基本的问题，一天下来，只有两个人发信找我索取这部盗版书。

说实在的，之前我一直以为自己是很尊重原创的。用了人家的代码一定知会作者，看了好的文章都会回帖/回信表示感谢，引用别人的文章一定注明并反向链接。（之前曾经有人赤裸裸的转了我的文章，没有任何注释和链接，当我向其表示这样做不合适时，人家还觉得我脑子有病似的。这就是中国人对于别人劳动的态度啊！）这次发生的事，让我很汗很内疚……中国人这样漠视原创，图省事，走捷径，直接导致了全民族创造力的极度低下。于是我们的商业中充斥着各式各样的垃圾。在计算机领域，即便是很简单的一个功能一段代码，由中国人开发并分享出来的，是少之又少，更不用说什么核心原创技术了。

在法制健全的西方，你用自己的创造力写本书、写个程序，都可以用来卖钱，谁要是胆敢盗你版，你就去把他告到倾家荡产。但是中国没有这样的法制，创造力就没用了么？

不然。

看看开源软件的例子。

盗版存在这么多年，屡禁不止，是有其合理性的。容易被盗版的商品，大都是传播复制成本低的商品，其边际成本接近零。比如软件。但为什么有开源软件呢？他们费劲辛苦写出来的程序，免费给你用，不要钱。而且你还可以自己改他们的程序，拿出去卖钱，钱全归你，他们分文不取。奇怪吧？他们不是要饿死了？

开源软件存在的道理，完全基于一个信念：在变化如此迅速、信息传播如此便捷的互联网时代，软件作为一件商品，其本身的价值趋近于零。就像在中国，你下载一套盗版Windows只需要半小时，因为复制、传播成本与产品售价过于悬殊，微软永远抓不尽盗版者（当然，它不必抓尽盗版者，就是世界最大的软件公司）。但是开源软件的理念不同，软件我白让你用，这样就没有盗版了吧，但是很多时候，你用我软件时会遇到困难，就需要求助于我的增值服务：

1. 培训、教程：功能强大的开源程序，通常非常复杂，根本不是一般用户能弄懂的，于是围绕开源软件，会出很多本书、还有很多线上或线下的培训课程
2. 顾问：企业用户很有钱，他们的用户量很大，需求也很复杂，软件本身不要钱，但是实施顾问来帮你配好，让你用起来，这是要钱的啊。
3. 收费版本：免费版本，可能一般用户用用够了，企业用户就不够用了，它们也有钱，想用的话，需要买功能更强大的收费版本。

这种商业模式的好处很多：

1. 用户群基数极大：不要钱的东西，大家当然很容易来用，口口相传比“今年过节不收礼”强太多了
2. 研发成本几乎为零：开源软件的研发，很大程度上靠的是社区/草根爱好者的贡献，看着它一个一个新版本推出来，人家可能真没花多少钱。你微软开发、推广一个Vista，要花多少亿美金啊
3. 赚有钱人的钱：企业用户最有钱，开源软件从他们身上找利润；个人用户没钱，开源软件的东西就免费给他们用。顺天道而行，有利于建立和谐社会。

显然，开源软件的赢利点，复制/传播成本非常高，几乎没办法复制，貌似没有壁垒的东西，实际上以创造力，帮自己筑早了一条不可逾越的壁垒。

其他容易被盗版的产品，比如电影和音乐，即便在欧美，互联网上盗版的情况也比较严重。这几年来，这些行业也一直尝试着拓展难以复制的增值赢利点。比如，周杰伦的一首歌，mp3下下一分钟就好了，复制传播成本很低。但是，你要想看周杰伦本人，这就没办法复制了。于是，电影和音乐行业呢，就有人尝试以线下活动盈利。不过还没成气候，以后的发展方向尚无定论。

在互联网的时代，创造力大有用武之地。

相关文章

• 从电视到电脑，我们的娱乐路线图(4) (4)
• 那些社交网络(Social Network)们(上) (5)
• 英雄的年代，我们身在何方 (0)
• 百度知道为什么存在 (2)
• 更软的广告 (1)

相关文章

• ITP wiki -What’s wiki? (7)

相关文章

• 中小企业与创业创新精神 -第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会 (0)
• 豆瓣：China Can Innovate (0)
• 中国IT业需要创新 (6)
• 高利的巧燕坊 (4)
• 面子 (1)

王利芬：谢谢大家。我知道大家底下坐得都是中小企业，而且都是希望能够在这样一个比较困难的时候，把日子过得好一点的中小企业家或者能撑给艰难时期的中小企业，还有网商。所以我们今天的论题分两个方面，一个方面是说我们三位参加论坛的企业家怎么来判断，今天我们企业家面临的国际国内大的环境，然后有什么对策。第二个方面在最艰难的时候，我们的企业家如何熬过冬天，我想这样两个话题更利于大家一大早辛辛苦苦坐在这里，没有白坐，谢谢大家。

接下来有请我们今天论坛的几位主讲嘉宾，首先有请史玉柱先生，有请。

接下来是万通集团董事长冯仑先生。最后请出阿里巴巴主席马云先生。今天如果不是冯总坐在这里的话，我觉得又回到了《赢在中国》的现场。

现在我们开始论坛，其实我希望跟大家能够坐得更近一点，没有空间的间隔。我特别希望我们在整个谈话过程中，能够心是相通的，能够把心相通，能够把空间距离阻隔掉。接下来有请史中先分析一下。

史玉柱：这个还是马来分析，马云这个更熟悉一点。

王利芬：还是冯总吧。

冯仑：在会场已经上层次了，非常好，因为上台有小姐陪同，讲话有人翻译给外国人听，所以这个小环境非常好。但是出了这个门，我相信大家会感觉到，还有很多事大家会觉得心里越来越没有底，但是就我个人来看，我觉得今天中国经济的发展，我感觉到还不是有很大的压力，不是我企业的问题。因为我企业这 30年就是做市场经济的改革，市场经济的改革第一不能睡在摇篮里，第二不能生活在洞房里，第三不能行走在蜜月中。我们现在面临的问题，就是在市场经济的波动当中，我们遇到了99年以来快速成长的过程当中一个向下的压力或者有一些转型。那这个过程当中，宏观经济事实上就是属于，我看到胡主席昨天讲的意见和温总理前段时间讲的，我的他讲得都比我们讲得更准确，叫不确定因素。这个是永远正确的真理，但是驾驭起来更难，所以我们今天才要到这里讨论，应该说我开个头，但是我想答案应该在大家手里。

王利芬：冯董就打了一个太极拳，说不确定因素增加，一会儿我们再问一下什么是不确定因素？

史玉柱：还是这个问题吗？

王利芬：是的，你帮大家分析一下国际国内形势？

史玉柱：形势长期看我还是非常看好的，我认为应该相信我们国家领导人的能力。你看这十年来，比如说在七八年前，我跟很多国外金融家在谈，他们说你们中国完蛋了，银行不良贷款太多了，要把中国经济拖垮了，你看这几年一过不良贷款也化解了不是说不可以化解。很多人担心中国出问题，实际上你看过去十年老外一直在担心中国哪方面出问题，事实上中国很少出问题，最后一个问题都没有出，什么原因呢？我觉得他们还是低估了中国的智慧，尤其是低估了中国当官人的智慧，我们北京那帮领导人很聪明的，保证能解决这些问题。短期看会有一些问题，但是这个问题也是这样，银行每个行的情况都不一样，我说不存在谁对，他们每个人站的角度不一样，所以他们看的内容自然不一样，马云老是看着中小企业，他作出了那的判断肯定是对的，马化腾也是往互联网、百度去了，所以肯定也是对的，但是每个行业不一样。但是总体来看还是眼前的压力，我觉得压力是逐渐在增加的。所以在这个时候能准备过冬更好。

王利芬：谢谢。

马云：从哪儿说起呢，他们两个都把要说的说掉了。

王利芬：他们两个都非常乐观。

马云：乐观从长远来说，我也是非常同意史玉柱讲，我们相信自己，相信党，相信国家。老外说中国有问题的时候，中国一般没有问题，老外说中国一切都很好的时候，你要担心问题来了。大家十年以前都怀疑中国这个不行，那个不行，中国经济是假的，我觉得中国的经济很好。刚才冯仑讲有很多不确定因素，确是是这样，特别是最近几年，美国、欧洲、日本，出现了一系列问题，石油问题，粮食问题，还有多哈谈判等等。中国一直以后融进世界经济，那么融进世界经济以后，这些不确定因素肯定会被带进去了。

也好我觉得最近从阿里巴巴的数据来看，在广东的制造业、广东的外贸一季度出现了问题，二季度也将出现问题，这一系列问题看起来今天倒下去还是一批一千人左右的企业，主要以加工，消耗能源这些企业为主，但是中小型企业现在面临很大的困难，二三百人的企业是灾难，面临很大的困难。所以我对阿里巴巴人提出过冬，并不是阿里巴巴人要过冬，而是说中小型企业要过冬，假如中小企业要过冬，那么我们也要过冬，所以我们大家要有心里准备，要有忧患意识，不准备是可怕的，准备了不来是没有关系的，所以我们要有短期的心里准备。

王利芬：他们三位还是有明确的区别的，从长期看谁都比较乐观，从短期看，马云说还是要有忧虑了。冯仑说的不确定因素，我特别希望在我们这些中小企业家的身上能体现出来，看看你们面对这些不确定性之后再看情绪恶劣到什么程度？或者说乐观到什么程度？然后我先把时间留给大家，在这样宝贵的时候里面提出你们比较难办的问题，然后来请教三位，看看这个冬天怎么过？或者怎么样判断一些比较复杂的形势？请大家举手示意，一定要珍惜这个机会。他们三位给大家至少会说实话，这三位是可以说实话的。

提问：尊敬的马云先生您好，我是来自温州做眼镜的，我今天是溜进来的，我溜进来的目的就是想跟你想讲几句话，太难得了。首先我非常荣幸可以面对面，可以这么近距离可以聆听这几位巨人的声音，我感到非常荣幸。

王利芬：希望你能够更加近距离走到前面来看一下。

提问：感谢。我感觉这样已经足够了。我的企业一百多人，我是阿里巴巴四年的合作者，是它的中国供应商，然后企业现在求变的话，我们是做外贸眼镜，我们现在想变变不了，但是内部调整的事情我现在困惑也蛮大的。但是我个人现在有一个想法，想跟马先生很简单的，因为我知道你的时间非常宝贵，我本来带了一封信，我想给你，我希望你给我一个小时的时间，不管在何时何地，是我有一位很荣幸的朋友，怎么说呢？

王利芬：我明白你说的意思了，你现在把信交出来，我再交给他，完了你们私底下约个时间，然后单谈，我现在特别希望提出来的问题既有共识性、普遍性和针对性，因为这是针对你个人眼镜行业的，好吗？

提问：感谢，我真的非常激动。我原本教书的，我本来也很会说，这会儿我感觉不会说了。其实不光你们的时间，所有人的时间都很宝贵，我把信交给马云先生，我希望马云先生抽一点点空，哪怕是电子邮件联系也好，感谢。

王利芬：请大家提问的走到前面来，缩短交流的距离。

马云：我插一句，讲到变化的事情，我有一个建议，变化很难，如果你真想变是一定要变的，你心里不想变就会发现真难变，真想变是一定可以变得了的。

王利芬：我替那个勇敢的观众说一下，马云你一定要给他一小时。

马云：好的。

提问：所有的贵宾和王老师您好，我是专门从上海赶过来参加这个会，非常荣幸，今天来两个问题，也有两个项目，第一个项目我想问一下史玉柱先生，史玉柱先生以前是做脑白金，现在杀入游戏，一个是征途，一个是巨人，巨人游戏从我的理解说。

王利芬：你把问题赶紧提出来。

提问：就是说史玉柱先生做游戏非常成功，他看了历史然后做了游戏非常成功，我也想把剩下的历史做成游戏。还有一个马云要把全世界的商人就连在一起，所以我现在也想建造一个系统让全世界的人在家里办公，这个也是可以改变人类工作方式的项目，我也带来了资料说明。

王利芬：我跟各位企业家说一下，我们今天这个地方不是合作洽谈会。你把材料交给工作人员，他们到时候转交给我们你需要合作的方。

提问：你好主持人，这边我也有一个问题，首先我来自于杭州的一家企业，也是作为中小企业。我问马云先生，我们应该也是这几年下来，也是一个比较忠诚阿里巴巴合作伙伴，但是我们有一个感觉，大家进去了之后，也不是太明显，然后出来之后倒还是有点明显。这是一个问题。另外一个问题，我因为对互联网完全是外行，但是我也有意想进去，但是进去以后想知道会不会成功，今天有几个朋友也在鼓动我，向我投资，有关类似于阿里巴巴口碑网的形式，我不清楚，能否进去，我进去结果会怎么样？

马云：我一开始没有清楚，一开始进去很不好，出来之后反而明显。在今天这么糟糕的经济形势下，你这个时候能看清楚去做互联网的任何一件事情，昨天有一个嘉宾已经讲到：“目前对任何中小企业来说，现金为王。”不要让手中资金断裂，目前你手中有资金也要熬一下。我不知道你出来，如果你有什么投资，希望有人问你买，价格不错赶紧卖掉的，这是我个人的建议。

对于网络来说，对所有小企业家一个建议，网络只是一个工具，怎么把它用好了，这才能关键，上一个网是很容易的。所有的网商我今天上网了，但是你不投入时间，不投出精力，我让你公司的年轻人工作人员使用他，网络也是没有什么好的。所以网络只是给你一个工具，让你怎么更好的使用好它。

提问：您好，三位老总你们好，尊敬的主持人您好。非常高兴有向你们提问题的机会，昨天李会长说三九天已经来到。刚才台上嘉宾也说今年中小企业是比较难过的一年。我确实已经感觉到现在很冷，我的问题是，我是来自杭州本地的一家企业，刚刚上一场银行家讲，我想提一个问题，银行的资金阿里巴巴联保的时候要五家，原来是三家，现在是五家。我如果现在手头上有120万信用证，我向银行融资银行说要担保抵押，我现在问一下企业家，你们用怎么样的方式能够把我的货出掉，在这个10月底。

王利芬：这个就是不确定因素变成确定因素了，冯仑你来说吧。

冯仑：这是一个所有人都希望做到的事情，如果要加一个时间是比较困难，如果这个时间是现在那是更困难的。但是我想讲一下，在经济波动的时候，企业都会遇到非常大的困难，因为大家都在讲冬天来临了。我又想起海南泡沫经济破灭的时候，我们这些中小企业做了什么决定，大概有三个决定，1993年之前，特别是是在93年海南有18000家房地产公司，当时海南省城市人口不到600万，海口市城市人口不到30万，那个时候泡沫到什么程度？叫做天天过年、月月结婚。每天大家一见面都说不好意思又挣钱了，在这种情况下，后来宏观调控，对公司出现了巨大的挑战。由于海南是完全市场经济，有两个特别的特征，第一没有任何人，18000家一直做到今天的18个都不到，但是剩下死掉的，没有一个人把尸体放到政府门口。

第二个所有的这些中小企业，他们都自己解决问题，而且采取的方法我讲有三种方法：一种是就近栽倒，然后开始叫切债，所以切债成了海南当时的高技术。第二个叫出走、转型。从我们当时万通最远到西藏拉萨办理夜总会，这个同事本来在万通出走办一个小企业，后来出走到拉萨办了夜总会，所以就是出走或者转型，离开这个市场。第三种我们还有一些做房地产的企业，我们叫做收缩债券，减少债务，因为在海南繁荣的时候，都想做多元的特别多，到了市场压力来了以后，情况不好的时候，就会有一个想法，我们把我们所有的多元业务都减少，只做房地产，房地产只做在北京的房地产，在北京的房地产只做一两个项目。这样的选择在当时也是比较理性的方法。

今天看，第一种选择切债的基本上不是被抓起来的，也有一些跑到国外了，基本上没有了，这是18000家里面大部分。第二种出走转型有许多家蛮好，在浙江卖农夫山泉就是从海南出走以后到浙江买农夫山泉的。那么留下来缩减，然后改变它的多元性，然后集中在少数行业，包括少数的房地产企业，也包括像海航这样的企业，就只一个行业做精做透。所以我们今天又面临经济波动，第一不要简单找政府，而是自己立足于市场，去迎接这个竞争。因为大家都去找政府，政府就会走回头路，走回到市场经济。第二就是尽可能的把你原来多元的想法和业务，尽可能快的斩掉的。在收缩的时候，我特别要奉劝男性朋友，要克服虚荣心，因为在包括德国一些民营企业，在最繁荣的时候我们跟他们交流，实际上我们就感觉更多男性的创业者，这个时候的虚荣心是最大的敌人。因为你突然要收缩，你要面对原来吹捧你的人，原来各种各样的关系，政府怎么看你，各种各样都维持不住，但是你一定要扛住，我觉得通过波动，承认失败是男人对自己的勇敢，因为男人有时候经常把自己的勇敢表现为拿刀砍别人，但是今天你需要拿刀砍自己，而且是要不给自己面子。因为我有一个体会，我们从95年收缩的时候最大的经济挑战，原来有10多个城市到哪都不用带钱，都是给你叫大哥的，然后开着跑车在门口等着你，突然一下把那些都收缩完了以后到那都要打车，然后所有叫大哥的人都走了，你恨不得叫他大哥了。所以我觉得在这个时候，要怎么样收缩？与其说是财务问题，就像刚才马云讲的，对自己也要赶紧下手、而且要快。这样你的能量才能聚集起来，下一波你才能有机会。

王利芬：刚才冯仑是拿他在90年代在海南淘金的经历给这位观众朋友提了一个建议，而且中间讲了一个名言，我希望大家能够记住，“在最艰难的时候，你的敌人往往不是财务上的、而是虚荣心上的。所以大家一定要扪心自问好好想一想，这个对大家会非常有帮助。

接下来我想问一个史玉柱，我知道有很多朋友在举手，但是不要着急，因为我觉得某一个问题谈的比较深入的话，对大家有帮助。刚才问题有货是要10月份处理掉，我们把这个比喻给史玉柱，比如说你这个货就是脑白金。

史玉柱：如果是脑白金就办了，多打广告就可以了，因为在你的货上面，卖你货的专家是你自己，我们整个大厅里面很多人都不认识你，因为你的货你的市场你了解，这个主意我没有办法回答你，还得靠自己。

王利芬：我觉得你已经给了很好的建议，很多人是用销售专家，销售团队，但是我听了史玉柱说的，你生产货的人是卖货最好的行家。

提问：三位老总、主持人你们好，我是阿里巴巴的客户，我想问一下马云先生，你怎么帮助我们这些客户怎么过寒冬，你们帮我们企业做推广做技术。第二个问题就像你们提出来的，不要扩张，就像《三国演义》里面的高筑墙是一样的。如果客户都这样的话，社会资金会变得很少，这个问题是问史玉柱先生的。

马云：刚才冯仑在讲的事情，也让我在反思，史玉柱刚才讲，所有卖产品的人，一定是你最懂产品的人，最好的一些销售技巧的书让你去买吧，这是经典之作，我想是骗人之作。客户不需要你的书，你干吗卖给他，我现在还想不通这个道理。客户需要你才卖给他，客户不需要，你这个产品是不是真正能创造价值？所以你刚才问阿里巴巴如何帮助中小企业做。我们调研了广东的客户，今天倒下去的企业很多企业都是做低附加值，劳动力成本非常低的，工人也赚一点点钱，消耗能源非常大，我认为这些企业今天不死，明天也要死，该死就要让他们死掉，没有办法。假如这些企业不死的话，那么优秀的自主创新的企业就不可能活下来，假如这些不死的话，我国的麻烦会越来越麻烦。阿里巴巴在2001年2002年互联网泡沫破灭以后，我们也是在反思自己，有钱的时候什么事情都想干，谁跟我谈我都有兴趣，但是到冬天冷的时候你必须要想自己干做什么，要做什么。如果明天要死了，你要做最后的三件事情是什么事情？我觉得这个是第一个我觉得要去反思的。

第二个我们利用那个时候进行团队建设、文化建设，平时在忙的时候也不注重团队建设，文化建设，现在可能是最好的时候，来思考组织是不是对，文化建得好不好，我们商业模式是不是要调整，我觉得这些模式大家要思考一下。今天阿里巴巴给中小企业一个建议，我们看到一些小企业在100号人左右，他们在这一次产业升级转型非常好，我们这次调研，有一家企业做得非常好，是用打猎用的方面，我们觉得市场不大，但是它就做得非常好，做到全球第三。因为我是定制的，因为我拿到所有都是个性化生产，所以利润比较高，我认为这批企业是活得比较滋润，而且发展很快。

所以我们所有的企业家怎么样定位冬天的信念要做好，第二个一定要反思自己的商业模式。我们今年明确提出“做强、做好、不做大”以此保存自己的实力。

然后利用互联网不一定用阿里巴巴，只要是互联网电子商务，请大家不断的尝试，怎么来调整自己。

史玉柱：我觉得不会的，社会该怎么发展还会怎么发展。我觉得这个是非常好的，一个企业不光是冬天，夏天的时候也多存点粮，损失也会少一点，永远是王。我在做脑白金的时候，实际上我们做得很好，一个月有四千万纯利润的时候，我们提出的口号也是“深挖洞、广积粮、缓称王”。所以你刚才说的这个，我觉得对我们中小企业应该还是非常有利的。

王利芬：冯仑是社科博士，他对社会发展趋势，面、宏观都把握得很好，第二个问题交给他。

冯仑：我同意史玉柱先生讲的，不会出现大家所担忧的，因为我们现在就相当于我们有很多医院，有很多保健医生，有很多人劝大家注意饮食，大家都在讲，但是也不会所有人都会去医院，所以的话，在我们有很多人进医院的时候，我们登记、结婚，洞房的地方同样很热闹。我们讲冬天不是说我们爱冬天，我们是为了离开冬天，这是所有企业竞争生活发展的逻辑，就是要走出去。今天在这个市场波动当中，我觉得我可能属于比较乐观的，我从来不是把丧事当喜事办，所以我看见的都是光明的一面，就当地产行业来说，这个事太大了，地球说的事现在已经愚蠢的人也变聪明了，因为什么？次贷以后，因为大家知道，次贷是做一些衍生工作的专家，甚至很多数学博士，一些交易专家在那测试，最后这么多聪明人到了最后都是笨蛋，今天我们笨的人都出来装聪明了，所以世界大的范围内要看清楚，的确所谓不确定性越来越多，就是N元、N次越来越多，所以代替任何一个数其他数也变，都许多解。我们来看一看小范围，我相信大家可能关心自己的行业，我们叫中端经济层面，就希望大家能够看到光明的一面，看到别人没有看到的一面，因为在这个世界上真主和上帝都是看到了我们人类看见的这一幕，所以看见了危险便也看见了天堂。我今天不是真主，我跟真主是邻居，我跟大家讲一讲光明的一面。

比如说房地产行业？现在大家都在讲房地产行业也到冬天了，我觉得这个世界现在流行冬天，在夏天的时候流行冬天，但是在房地产行业这么讲是不对的。因为在去年整个房地产交易是29000亿，住宅有10000亿，而跟开发商相关的交易5000多亿，也就是说5000多亿当中出现了价格下降趋势，交易量萎缩。但是整个29000亿来说，这个市场还是积极向上的，你比如说北京、上海最近一年来，写字楼的租金、租金量、交易量都在上涨。另外工业房地产最近你们看一下报纸，媒体的报道，工业地产美国的普罗斯（音译）在中国也很好，另外在中国做酒店也很好。所以我们怎么怎么说，就是住宅方面面临一些问题就把它变成了全国房地产面临的问题，所以我说你要是看到了29000亿，你应该同意我的看法，如果你只看到了5000亿，那么你就会每天痛不欲生。所以我们看到这个行业应该是看到得更全面，更透彻。第二个纵向看，房地产差不多20多年的增长，任何一个行业在竞争当中，有一些高能耗，低附加值的这些东西，它自然是要淘汰掉的，就像一个年轻人长大了，儿童时候穿的衣服就淘汰了。五岁时候你随地大小便叫天真，十五岁叫风化问题，二十五岁是流氓。我们今天房地产行业在 GDP由3000美金、4000美金、5000美金到8000美金，应该说根据全球的经验，GDP到了8000美金以后，房地产的主角就不再是住宅了，而应该是商用不动产。所以在今天中国到了8000美金零介点的不动产的市场，住宅的问题还表现得很严重，这是一个正常的问题。如果说不表现这个问题，反而就不正常了。另外在三千美金的住宅市场，相对问题就少一点，这也是一个规律，因为它还没有到。所以在房地产市场当中，它的规律就是先是住宅，然后是社区商业，再就是都市的商务不动产，这个出场秩序是有变化的，那么随着变化，原来演主角的人就得出场，就得下场。所以说房地产行业现在由于中国进步太快，一些城市GDP已经超过8000美金，所以住宅角色开始发生变化，让位于其他角色，这是一个很重要的。

所以在这个过程中，我们不仅要看到倒下去的住宅，还要看到站起来的商业不动产，这就是我们看别人办丧事的时候，你看到的是喜事。所以怎么样站在未来安排今天，站在真主和上帝的边上来看我们人间的故事，实际上就要有历史感，另外能够按照未来发展的逻辑来安排自己公司战略，而不是说你每天都抱着昨天好卖，今天还好卖，一直要卖到你80岁的时候，房子还像昨天一样，人如果天天都在蜜月里，蜜月本身是不快乐的。

王利芬：冯仑是非常有智慧的，刚才又说了一句很智慧的一句话，所有的问题都应该放在历史长河里面看，这样就可以看到更多的机会。

提问：冯仑先生您好，我是第一个跑上前面的人，我现在有个问题，我对我的越亲密的人，我脾气越大，我不知道你们身为巨人有没有遇到这些问题。稍微远一些，我可能会很客气。

王利芬：明白你的问题了，你的问题不是过冬的问题。

提问：我还有一个恳求，我能不能和三位巨人照一张照片，我想也能够成为巨人，这是不合理的事情，希望不同意也同意。

史玉柱：这个越亲近的人脾气越大，这是每个做老板都有共同的特点，这个不光是你，这个每个人都是这样的。这个为何会产生，是因为你对你最亲近的人，你跟他心里的距离最近的，心里最近的时候，有时候你就不需要带假面具了，所以你有什么就说什么了，反之你对他客客气气的，说明你的心里距离比较远。什么东西都得带假面具，怒了要装，喜了也要装一下。所以这个事我认为不是一个毛病，你不要告诉你的周围部下，我之所以一怒了我就骂你，是因为我们关系太密切了，咱们彼此心里距离太近了。另外你真骂错了，及时道歉，一点后果没有。

王利芬：我知道你跟马云的心里距离是非常近的，你就发一次脾气是怎么样？

史玉柱：他说的是上下级，马云跟我不是上下级，马云是我的上级。

马云：不过真的是这样，你们坐在台下远看我还是不错的，但是近看真的没有办法看。道理一样，我的秘书啊，跟我一个办公室的人，可能有知道我经常发脾气。距离越遥远一般来讲发脾气的机会也越少，而且偶尔看见一次跟人家发脾气干什么？我一直相信，我的同事，向我报告工作的人心胸一定比我开阔，我最后还是CEO，还是老板，就这样了，这样也得这样，不这样也得这样，只能是他适应我，不可能我适应他，所以我觉得他们胸怀很大，我特别感谢他们。骂过之后心理感谢他们，而且会跟他们说：“对不起，我心情不太好。”

王利芬：最让你冒火的事是什么？

马云：我不知道，我觉得冒火的事很多的。

王利芬：冯仑也补充一下吧，你对你部下也是这样吗？刚才史玉柱说了，骂了之后赔礼道歉就好了。

冯仑：我觉得史玉柱包括马云讲都是人生常识，我不生气，另外我真生气我就不说话，然后我不说话的时候，大家就知道我怒了。因为当我特别不开心的时候，我不说话。

史玉柱：有句难听的话，他的老板老是骂人，这个老板不可怕，但是不骂人，你这个老板可怕。

马云：好的有一半时间是生自己的气，还有一半是生别人的气。他属于生自己的气比较多一点。

王利芬：关键是你不说话保持多长时间？

冯仑：我摧残我娘的儿子成本比较低，最后自己化解就完了。

王利芬：他以后把自己放在我娘的儿子的位置来思考了，这个思考非常广阔。

提问：台上三位老总，我是从苏州工业园区赶过来的，我早上五点钟就出发了，就是看三位老总的风采。我有几个问题，马云在给员工的信上讲，冬天来了，我也觉得冬天来了，冬天来了可能会淘汰一批企业，还有一批企业会生存下来。那么在这种情况下，马云先生你把所有的荣誉，你现在阿里巴巴都抛弃掉的话，你创业的话，你会选择哪一个行业？这是我最想知道的问题。

马云：第一阿里巴巴的荣誉也好，所有的荣誉也好，都不是属于我的，这是我的一份工作，我必须把这份工作做好。我们所有的人要不断问自己的事情，什么是属于我的，什么东西是属于我的。假如你要让我重新创业选择行业的话，我想我不会再选一个互联网了，跟阿里巴巴竞争，跟我的同行竞争了，如果他们不竞争了，我会想办法跟他们竞争，如果他们在竞争了我肯定不选，因为竞争是促进的问题，他们睡不着觉我就可以睡觉去了，如果他们睡觉去了，我就睡不着觉了。

假如要让我再选一个行业的话，我可能会选择去教书，以后离开阿里巴巴的话，可能会选择回去教书。

王利芬：会选择英语吗？

马云：我觉得选择创业方面比较好。

提问：第一个问题想问三位老总，我看到场上讲宏观经济问题，据我调研所知，中国的宏观经济调控是每四年一次，但是它有一个特点。比如说在 1998年的时候，宏观调控的假想敌是东南亚的金融风暴。再比如说2004年是跟房价有关的，那么到了2008年的宏观调控，它伴随着原材料上涨，人民币升值等情况下，它失去了假想敌，那么在这种背景下中小企业怎么走？因为我个人觉得中小企业兴则中国经济兴，而这样改革开放三十年的历史，也正是中国和中小企业进步的历史。我的第二个问题轻松一点，问马云先生，据我所知，阿里巴巴旗下有很多家族性的，像阿里妈妈、阿里宝贝，但是我个人上网得知，这个网上居然还有三个阿里二奶，我想问一下马云先生怎么看待这个现象？

马云：我觉得关于商业周期的问题，就我个人判断，中国的经济不完全等同于充分竞争的市场经济，所以它并不能够按西方的商业周期简单研究，我建议看胡鞍钢以前做的研究，专门研究中国的行政性周期和经济的波动之间的关系，我觉得这个研究报告讲得非常好，中国经济发展波动跟行政性周期波动有很大的密切的关系。所以我觉得我很赞成他这样一个观点，把行政性的周期和经济发展的波动做一个结合起来的研究，恐怕能够解释今天中国宏观经济发展的规律，而不是完全当做商业周期来看。所以我提供这么一个线索，建议你去找找胡鞍钢的书来看。

王利芬：我稍微补充一下，你每四年宏观调控作为一次假想敌的原因是什么？其实在中国任何一次经济的调控都是政府的结果，追根溯源都可以在政治方面找到结果。所以我觉得政治和经济和如影随形的。

马云：阿里妈妈是我们的，我们的目的是帮助无数中小企业成长起来。但是确实有二奶，三爷、四爹等等，而且阿里二奶他们卖给我多少钱，我觉得这个一个公司的名字是自己的品牌，但是现在网络上的恶搞确实比较多一点，这个也是我们要反思的问题，今天互联网出现了一个“骂党”，什么事都是先骂再说。所以我们要反思一下我们该做些什么，中国互联网的发展开放、奔向全球化，所以你不具备这个特质的话，今天互联网把你推起来，明天也会把你推下去的。我每天看到各种各样的人骂我，反正我们公司九年来一直被人说会死。2003年说阿里巴巴会成功，就是把万吨轮抬到喜马拉雅山顶上，那我就说把它抬下来。别人的话，别人骂你也好，评论你也好，你就把它当娱乐新闻来看，这也是冬天的修炼，我觉得很重要的。

提问：我想请问史总，因为史总是我的偶像，我是不断看你的创业不断成长起来，我来自义乌，大家都在说互联网的冬天，我们在网上贸易逐渐增长，但是传统的展会在缩小，我觉得最大的困难是来自于团队的建设，所以我想问一下目前，我们小公司给合作伙伴给股份，你看具体怎么做是最好的？

史玉柱：我谈我个人的体会，这个不一定全面，我个人感觉，公司越小的时候，这个时候股权比较集中，最好就是你一个占有，然后随着公司的扩大，可以考虑释放股权。我觉得最理想的，在上市之前，你股权全部是老板，然后跟你创业者怎么办呢？你给他现金，这个时候在你周围的骨干里面，一个现金和写股权证明一张纸，这两个比起来他觉得现金更之前。但是如果做到一定规模的时候，这个时候股份对他有吸引力，尤其是上市之前，你再给他们一些股份，或者是期权，这样对你公司发展很有用。

我为什么不主张小的时候一定有股份呢？如果你很小的时候你给他股份，很容易发生内耗，如果发生内耗，很容易动刀子。

提问：各位老总，我也经常看你们的浙商风云，也看阿里巴巴，我是2003年开始做一直到现在，我很想跟马总交流一下，因为我是农村长大的，智商比较低。以前我卖掉房子去搞塑料制品，洁具方面的。现在我把房子买回来了，现在我碰到了冬天，我又要卖房子了，我不知道这房子该卖还是不该卖，希望三位老总帮我解决一下问题。

冯仑：我想只要你老公同意就应该能卖。

提问：问题是这个东西我一个人作主的。

冯仑：一个人作主我觉得你就卖了吧，因为你现在在创业，在办企业。

提问：我不知道这样是不是对的还是错的，希望各位老总帮我分析一下，水龙头行业一般是金属材料，我现在用的是塑料材料。

王利芬：这个完全是专业的。

马云：房子问题我补充一下一个建议，我也有过这样的痛苦，我喜欢这个房子，我不想卖，但是我无路可走，在公司前景肯定会好，但是今天必须要卖掉，但是我想我有一天肯定要把这个房子买回来，所以你今天卖了，你告诉自己，你一定要把房子买回来。

王利芬：还有我纠正一个观念，农村出来不一定智商低，史玉柱就是农村出来的。

史玉柱：我老爸是公安局的干部，我怎么会是农村出来的呢？农村出来智商低是不对的。智商高和低与农村和城市没有关系，第二点创业最重要不是智商，决定因素在情商。

王利芬：农村出来创业者成功非常之多，碰巧他们都是中小城市吧。

提问：您好，我想问一下马云先生一个事情，因为现在中小企业现在面临最大的问题就是自己押款比较多一点，因为我是做防盗门的，防盗门国内市场的需求，我们冯总知道房地产萎缩不是那么大，可能是10%，但是原材料上涨，厂家成本上升了，大家不提价，那么就亏本，大家都等着熬着，那么就亏得越多，这是行业不成熟的想法，我想借用这个机会，建议中小企业自己不要打伤自己。因为你的成本，你的劳动力上升，你的价格不上升的话，你的企业就倒闭了。但是如果一个企业价格上升了，别人不提价的话，你企业也得倒闭，因为产品卖不出去。

提问：我也有一封信交给马云先生。

马云：关于行业的，你可以呼吁，但是商业竞争就是竞争，你说大家开始涨价吧，别人不涨价，最后死的肯定是你。商业竞争的规律，你要问自己一个问题，别人不涨价你敢不敢涨价？别人开始降价你要不要降价？以及你做什么独特的东西和人家不一样，假如你永远跟人家拼价位，而不是技术的提升，那你今天不死明天也得死，所以我认为商业没有办法保护，保护保不出来，一定要面对挑战，呼吁是没有用的，你可以天天呼吁这才是成功的典范。

提问：我想先问一个问题，史先生，在我很小的时候就知道巨人倒下了，后来又说巨人起来了，我想你在二次创业中，你的心路历程是怎么样？然后给你一分钟想的时间。我现在想给马云提一点希望和要求。我是杭州市电子商务协会的，从这个角度来讲，因为阿里巴巴是我们的会员理事单位，在这个角度我们是一家人。我想问一下，你现在办互联网是不是能够帮助更多的企业，那么咱们协会下面有两百多家会员单位，从一家人角度，你能不能抽出一些精力帮助家里人，先把大家帮助好了，然后再去帮助更多的人。因为我从到这个单位来说没有见过马云，然后跟阿里巴巴同事聊的时候，他们竟然不知道有我们协会，所以我听了非常难过。刚才我在这举手，就是想对你提一点希望和要求，你能不能把自己家里人先帮助好，行不行？因为这是比较大的场合，说出来的话比较有份量。

王利芬：刚才这位观众提了马云的官僚主义问题。

马云：谢谢领导的批评、要求和指示，我一定去做好。但是我还是想说这是一个商业行为，所有的人必须要自己的努力来赢得全球人的关注。不管你是谁？你说你是我老爸，你是我儿子，你是我舅舅，都要用自己的行为和业绩，所有的一切来赢得别人的关注。但我应该怎么，我完全同意，我接受。

提问：冯先生我很尊敬你，但是我不了解你，我就不问你问题了。

王利芬：你刚才说的心路历程，用一天一上午的时间也说不完，就说你最难熬最难过的心路历程。

史玉柱：当时创业有这个问题，一个上午我听下来，我感觉到有很多遇见困难的人，他这时候都想跳出去，想走出去，实际上在困难的时候，这时候能不出走尽量不要出走，能待在原来行业待在原来行业。男人都有一个体会，老是觉得别人的老婆漂亮，其实自己老婆可能是更漂亮的，这时候不要老看别人的行业。这个时候你自己的行业是你最了解的，你的核心竞争力是最容易形成的，在最困难的时候最理想的办法就是坚守自己的行业，在原来的行业怎么样提高自己的核心竞争力，核心竞争力不足的时候，怎么样吸引新的竞争力。因为你到别的行业你几乎是从零的开始，你看到别人的老婆漂亮，跟自己的老婆离婚，但是你到了那个行业以后，别人的老婆可能也不要你。所以要把自己原来行业的核心竞争力搞足了，因为你太懂了，太熟悉自己的行业了，你一定能发挥自己的核心竞争，所以能不出走尽量不要出走，把自己的行业做好。

提问：我这边总共有三个问题，主要是针对马总的。

王利芬：本着过冬的思路，把三个问题砍成一个问题。

提问：事情是这样的，因为我03年注册成了阿里巴巴的免费会员，03年到07年的时候，在阿里巴巴接到不少的单，然后呢？我07年加入了诚信通，但是07年阿里巴巴总的营业额还没有超过诚信通的费用，请问马总怎么看待这个问题？接下来那边升值、出口比较困难。最关键的一个问题，是希望马总仔细听一下，如果有一个项目对淘宝网很有帮助，淘宝网会以什么态度来处理这件事情？是投资还是收购？

马云：第一个你讲07年以前你是我们的免费会员，07年你用了我们诚信通不好了。从我们数据显示来看，只要是诚信通会员以后它的反馈应该是超过免费会员的。03年到07年不可能出现免费会员业务很好的情况。所以我不知道这是你的问题还是别人让你问这个问题。回去以后把公司的电话和名字都给我公司的同事。另外一个我觉得互联网还是这句话，加入了一定要努力，一定要把它当规矩看，并不是说你付了2300元就可以赚钱那赚钱太容易了，所有人把电子商务当工具使用这个最关键。

提问：想问一下史玉柱先生，这也是我第一次见到活人。尊敬的徽商代表，当前的局势可能将出现在你97年前后出现的局势，如何面对今天的伤心、挑战和解决当前局势今天应该最能说话最有分量使你回答的命题。第二个作为新世纪徽商代表，当然我是徽商，所以我也是出身在农村，我觉得农村一定会有诞生比较信赖比较有领导力，当今的国家领导还是来自安徽。所以我们这一代年轻人，我们这一代徽商也是受到不少的遗传。今天的问题如何面对和挑战解决当前中小型企业怎样度过难关和再活起来这样的命题，由史总回答是最有分量的。

史玉柱：我现在还活着，我在97年的时候，我感觉到对于大多数企业来说，是要困难的，所以不太代表性。我是彻底垮掉了。当时我采用的是，我选一个我自己最熟悉的行业，最熟悉最有把握的产品，然后我再跟我的团队全力以赴上去，通过这件事把企业做好。当时我最熟悉的，我的团队最熟悉的，上保健品，所以我们选了脑白金这个产品，然后全力把这个产品做起来了。

在冬天来的时候，这时候大家一定要选自己最熟悉最有把握的，整个团队最熟悉的项目去做，切忌不要跨行业，不要没有中心。

提问：我是来自宁波的，我最近在媒体上看到，史总的脑白金被列为垃圾广告。我曾经在《赢在中国》看到，您做的广告很乐观的态度，但是你要面临着这样子的广告会没掉的情况怎么办？我就想问，我是从报上看到这个消息，被列为要删除的脑白金广告。然后问一下史总是怎么看待这个问题的。还有一个我对自身的企业，公司很小，是工贸型的，然后工人流动性很大。

王利芬：因为时间已经差不多了。

史玉柱：我那个广告是吧，因为我最近不太注意那个业务。你说这个事我听说了，我就问了我们的保健处的总经理，他们说没有怎么上。我就给他们说不喜欢今年过年不收礼，收礼还收脑白金。我们是不是可以改成今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金。你说今年不准孝敬爸妈这也没有道理。

提问：我们看你的《赢在中国》，感觉到很多企业的问题，能否你创造一个平台，选择在中国真正的投资家、100家或者50家，挑选50个好的企业来开放这样的栏目。我想提一个建议：也是很多冬天的创业者，希望王老师能够提供一个平台，也就是说不是在《赢在中国》的过程，在能够挑选在国内真正的投资家，能够具有50家在你的栏目里面，挑选出50到100个好企业来做项目，然后跟这100个投资商来做项目，这是我们大家比较迫切的。

王利芬：谢谢，我还是把今天上午的事做完了，再考虑您的建议。

提问：我是北京来的，我想的一个问题是对咱们广大网商，因为北京市政府上个月出台了网络管理条例，规定了网络里面注册的，8月1号全部封杀，那么很多网商怎么办？在我们北京怎么来解决这个问题，我们对政府采取这种雪上加霜我们怎么来运作。

马云：我觉得这个事情最近弄得比较大，而且整个媒体网络都关注这件事情，阿里巴巴集团也已经跟有关政府所有部门进行磋商和沟通，跟总局跟工商各个部门税务各个部门都做了沟通，我相信这事情这两天已经开始比较平缓在处理了，我们要理解政府各方面的想法，但是我坚信我们网商群体已经学会自律，让行业健康发展，所以我们已经取得了有关部门的认同和认可，所以这一点请大家放心，经过大家的努力，专家学者的努力，网民的努力，以及我们这个行业协会的努力，现在已经跟各个部门达成了一些意向和理解。

王利芬：好的，今天上午我相信大会的目的请大家坐在这个地方跟他们交流，我自己一个问题也没有问，原因是我特别希望三位成功的企业家，到目前为止是成功的企业家。因为他们还很年轻，未来的路、未来的冬天还会很多，所以存在不确定因素还是很多。所以希望大家在冬天能够过得好一点，能够把难关渡过去，就像我们工商银行的王丽丽行长所说的，我们中小企业承担着国家税收等等方面很多的责任。我们今天上午特别请了这样三位嘉宾特别有意义，原因是冯仑先生曾经经历过海南经济泡沫，那个泡沫也是给人记忆犹新的。马云曾经在互联网冬天跪在地上。还有一个史玉柱，大家都非常清楚，就是在他最艰难的时候，我们做了一期节目叫《跌倒的巨人今天能否再站起来》，这个时候他到北京连住的地方都没有。所以我相信各位在座的中小企业家，可能还会碰到这样的艰难，所以今天他们三位跟大家讲冬天如何过冬，如何看待我们国际国内大的环境，用什么样的心态渡过冬天非常有意义，所以最后我想告诉大家一句话名言“冬天来了，春天越来越近了”谢谢大家。

谢谢大家，祝大家远道而来的朋友心情愉快。

相关文章

• 视频 中小企业与创业创新精神 -第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会 (0)
• 豆瓣：China Can Innovate (0)
• 中国IT业需要创新 (6)
• 高利的巧燕坊 (4)
• 面子 (1)

1. Whenever there is change, there is opportunity. Always watch for big social, technological changes.

2. Adjust constantly. There will be countless times in which you will have to change and adapt your plans.

3. Be objective as much as possible. This is a very common mistake that kills entrepreneurs. Never fall in love with your own idea. You think it is good, not necessarily mean other people would think so. Try to verify it from as many as angles as possible.

4. Think about ideas that could be implemented now. Market and technology must be matured or about to mature.

5. Try not to go to markets under spotlight. Crowded market means competition. You have to be exceptionally good to surpass your peers. Finding blue ocean is the key. E.g., mobile is too hot now. You’d better avoid it.

6. Salesmanship.

7. Put a lot of efforts on hiring the first few employees. That could either make a startup prosper or kill it…

8. Network effect.

9. You need domain knowledge to compete. Don’t go to market you don’t know much about. If you really want to do it, hire some body who knows it.

In the end …

希望大家能多发帖啊。再忙两个月总可以发一篇贴吧。如果有50个人积极发帖，这样一年就有300篇，基本上平均一天都会有一篇。即使原创帖很困难，转载推荐点什么也很好哈。At the end of the day, this is OUR community … 如果我们不经常浇浇水， it is gonna dry … 如果我们连个community都维持不住，ITP还能做什么…… 感谢一直来Blog的几位维护者，我知道的有park和凯林。Just my 2cents。

相关文章

• 高利的巧燕坊 (4)
• 面子 (1)
• 选项目应该注意的地方 (7)
• 豆瓣：China Can Innovate (0)
• 读后杂谈 (5)

原载：http://www.tubuluo.com/jimmyzy/album/8476/

相关文章

• 那些社交网络(Social Network)们(上) (5)
• 英雄的年代，我们身在何方 (0)
• 百度知道为什么存在 (2)
• 更软的广告 (1)
• 开放中的平台 (3)

在天使投资家自曝会资助的30个想法中，第12条叫做fix advertisement，修理广告，换言之，广告出了问题，我深以为然。

我们这代人初识广告，大概是在八十年代中央电视台的“广而告之”栏目，这四个字精辟的揭示了上一代广告的方式和特点：就是大面积狂轰滥炸，开门见山直抒胸臆，曝光率就是一切。你可以讨厌这样的广告，进而嘲笑广告策划者的粗犷平庸，但因为你面对的是电视、报纸，只有单向的传递没有双向的交互，很遗憾，你已经被广告强奸了。

这样的广告充斥着90年代中国的媒体，典型代表人物就是史玉柱，从“今年春节不收礼”、到现在仍有投放的的巨人网络。相信很少人会喜欢这样的广告，但在年节期间大规模投放的狂轰滥炸下，恐怕所有人都记住了这样简单粗暴的形式和直白的广告词。

这种传统广告的思路简单直接，我广告投放者想让消费者干什么，就直白的告诉你，而且要反复的轰炸。听上去不是很fancy，但在精神物质生活都比较匮乏的上世纪，在消费者信息量比较有限的一些传统行业，仍然取得了不错的效果。

21世纪，互联网迅速崛起，成为了新的媒体。在互联网舞台上的广告推广方式，仍惯性的沿袭了上世纪的方式，特别是在中国这样一片急功近利、崇尚简单粗暴、信奉零和游戏（我想占便宜，就要让你受损失）、大范围的用户智慧水平有限、创造力极度缺乏的土地上，互联网营销普遍采用的是非常原始的手段：论坛海量发贴、签名档广告建立外部链接、变态堆砌关键字进行SEO（搜索引擎优化）、垃圾邮件、流氓软件、恶意脚本……

更糟糕的是，一些网站连这些原始的营销方式都用不好，你垃圾邮件骚扰陌生人也就罢了，有些网站竟然用垃圾邮件骚扰自己的忠实用户，意在告诉用户这边每天发生了什么，提高“用户黏性”。试想，用户出于信任和兴趣注册了一个网站，结果每天收到这个网站的垃圾邮件，并且没有明显的办法让它停发。如此恩将仇报，还谈什么用户体验，更别提要给用户带来什么价值了。

/***************我是程序员爱用的分界线***************/

最近互联网好不热闹，一些新鲜的营销方式，没花一分钱（至少没有投放给传统意义上的广告）就收到了极大的曝光率，一连几个星期，整张互联网上，世界各地不同语言，谈论的都是它们的新闻。

这些营销方式有着共同的特点：越是想让受众来干啥，越是偏偏不说出来。举两个例子说：

1. 月初，TechCrunch发了一篇文章，讲三个人如何在四天内做好一个网站，更酷的是还有视频为证，三个人的电脑前各放一个摄像头，最后压缩时间把几个视频做在一起，还配了很酷的音乐（想听这段音乐，上面就有）。不是用wordpress之类的工具搭个站哈，是从头自己写程序！（当然，用了Django框架）这不是太稀奇了！从创意到完成，三个人只用了四天？？！有没有搞错？！于是呢，这就成了一个大新闻、稀罕事，在各新闻网站、博客、论坛、社交网站之间被无限转载。无论视频还是文章，人家都没请你去看他们的网站哦，但看了这个新闻的人，十个里可能至少有一个就会好奇，四天做出来的网站是什么样的呢，然后不知不觉的就去看了。你看多好，不是我求你来看的啊，可是你自己愿意来的嘛。策划者和用户之间的关系，瞬间就平等了。
2. 还是天使投资家自曝会资助的30个想法，之前我也翻了一小段出来。这文章大概七月中旬才发出来，同样的在各种语言的博客、社交网站中被传播，帮助他营销的甚至包括Matt Cutts这样的Google反垃圾专家（可见不是被买通的，Matt干的就是查处用钱交易链接的行为，算是网络上的尾生了），为什么？因为投资家公开讲自己感兴趣什么，这个事挺稀罕！现在这社会，大家都听说过VC，但真正见过的还真没几个，他们是什么样的人，怎么看待这个社会还有各行各业的，这算是个猛料了。人家文章写的也好，短小精悍内容又吸引人，于是呢，大多数人会把这篇文章读完。文章里不经意之间，提到了几个项目的网站，每个项目的介绍不超过一句话。进入它们的网站深挖下，发现好几个项目都是作者投资的，大概占股份10%-20%。才两个星期，这几个项目算是名声大噪了。你看，人家这营销手段多高。还是那句话，不是我让你去看的哦，是你自己愿意的。

如何让用户“自己愿意”的去看你的东西，你拦都拦不住？我们一定会看到更多案例的。

相关文章

• 开放中的平台 (3)
• 天使投资人希望资助的30个想法 (1) (0)
• 中国IT业需要创新 (6)
• 一篇普通人创业的血泪史 (6)
• Seth’s Blog (0)

复数为什么叫复数么？为什么i^2=-1而不是其他数字么？为什么乘以i相当于原向量逆时针旋转90度？

这些课堂上我没搞清楚基本问题，刚刚在一套视频里找到了答案。

Dimensions的三位作者，来自里昂高等师范学院，他们用简单的电脑动画，从地球的坐标讲起，带读者走进了四维的世界。

看过这套视频，我才理解，代数和几何有着这么紧密的联系，也不由的感慨，为什么在大学的课堂上，没能接受到对科学如此简单却透彻的诠释。

推荐有兴趣的朋友，下载观看这部Dimensions，领略数学之美，弥补你大学课堂上的遗憾。

相关文章

• 统计数据的真相 by〔德〕Walter Kraer (1)

世界经济面临新一轮的衰退，中国经济也面临了同时来自外部和内部的巨大压力。经济周期，由人的理性、贪婪和后知后觉而起，牵动着各行各业的神经。

经济不景气，原材料价格上涨，融资难，消费能力降低。就连风头正劲的互联网新贵们，也做好了过冬的准备。

冬日里，有没有什么东西好做的呢？

近一段时间，好像上ERP或者其他管理信息系统的公司不少，为了提高管理压缩成本过冬。看一篇国外的文章说，修修补补的行业，在经济低迷时会好做。食品行业也不错，朋友的系统卖了好多套。

相关文章

• 高利的巧燕坊 (4)
• 面子 (1)
• 选项目应该注意的地方 (7)
• 豆瓣：China Can Innovate (0)
• 读后杂谈 (5)