Et voici comme promis lors de mon dernier billet le guide qui décrit de A à Z une campagne d’affiliation depuis les pertes jusqu’aux profits… pour finalement atteindre le bannissement Google

Il est disponible gratuitement pour tous les lecteurs de la newsletter, pour le recevoir, il suffit simplement de s’inscrire à la newsletter de ce blog :
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Je décrypte dans ce guide les techniques que j’utilise régulièrement pour gagner de l’argent sur Internet grâce à mes campagnes d’affiliation.
Je me concentre notamment sur une campagne qui pouvait sembler foireuse au premier regard et qui pourtant, à force de test, de mesures, et d’optimisations, est devenue rentable à près de 200%.

J’ai en plus ajouté un bonus qui n’était pas prévu, la révélation de 2 campagnes Facebook, une qui fonctionne, et une qui n’a rien donné

Toutes les techniques décryptées ne se cantonnent pas à l’affiliation.
Elles sont tout à fait applicables pour un e-commerce, la vente de services, ou quelconque autre relation de vente…

C’est tout simplement du Marketing Internet appliqué à la poursuite d’un objectif bien précis.
En l’occurrence ici, prendre un max de pognon en évitant un max de contraintes.

Je précise que je n’ai pas d’expérience tangible en développement ou en graphisme.
Tout ce que j’explique dans ce guide peut être accompli par le plus parfait débutant pour peu qu’il ait le courage de se lancer lui aussi.

Si vous avez des retours à me faire, n’hésitez pas à utiliser les commentaires de ce billet (pas sûr que je réponde à toutes les micro demandes, je viens quand même de pondre 70 pages où j’explique certaines de mes meilleures techniques )

J’espère vraiment qu’il vous plaira, téléchargez ça tout de suite et venez me le dire !

(Pour les nouveaux lecteurs, vous pouvez vous inscrire à la mailing list et télécharger le guide juste ici)

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Cet article Des Pertes Aux Profits : Guide Gratuit d’Un Affilié Qui Rage provient du blog www.julienbagein.com.

Un petit teasing, je vous propose de décrire précisément ma méthode sur la campagne d’affiliation qui m’a conduit au bannissement de Google Adwords.

Je vous propose de vous expliquer point par point :

1/ Comment j’ai choisi le programme d’affiliation qui m’a rapporté de l’argent
2/ Quelle stratégie de conversion j’ai utilisé
3/ Quelle stratégie d’acquisition de trafic j’ai utilisé
4/ Quels ont été les résultats
5/ Comment j’ai poussé pour passer d’une campagne perdante à une campagne gagnante

Le tout illustré, détaillé et chiffré.

Histoire que je ne me casse pas le cul à écrire (et surtout partager) tout ça pour rien, je le ferai à une condition :
Si j’obtiens au minimum 50 commentaires uniques sur ce post me demandant effectivement de vous partager ma méthode.

Tout ce que vous avez à faire donc, est de réclamer à corps et à cris le partage de cette méthode, ou simplement me dire « vazi ce seré cool looool », et je l’écris

Et si d’aventure vous seriez encore plus à me le réclamer, je pense que je vous en dévoilerai encore plus genre avec secrets qui tuent inside…

Cela pourrait aller très vite, si ça vous dit, je lance les screenshots, je récupère les stats et commence à rédiger.
Ça pourrait être prêt pour d’ici 10 ou 15 jours.

Comme vous le savez, ce blog est l’un des rares blogs dits Marketing du Web à parler vraiment de choses concrètes.
Ici pas de blabla émerveillé sur l’iPhone, l’iPad ou Facebook…
Je ne fais pas partie de ces blogueurs croyant parler Marketing alors qu’ils se contentent de commenter le catalogue d’Apple ou les embrouilles en conférence de Steevie et de Billou…
Vous pouvez me faire confiance pour que je partage quelque chose de 100% vrai et utile !

Vous êtes nombreux bande de petits coquins à me demander comment je gagne ma vie sur le Web, vous aurez donc un aperçu d’une des nombreuses techniques concrètes que j’ai utilisé quotidiennement avec Adwords. Je n’ai pas grand chose à perdre à vous en parler, je ne peux plus utiliser Adwords pour mon compte personnel

Je vois bien un guide illustré au format PDF, que j’enverrai uniquement aux personnes inscrites à la mailing-list de ce blog.
Ce ne sera pas un post public

Maintenant vous savez ce que vous avez à faire pour que je vous envoie ça : Go comment !

PS: Vous êtes plusieurs centaines à vous être inscrit à ma mailing-list AVANT que je mette en place mon nouveau formulaire.
J’ai eu pas mal de problèmes avec l’ancien script que j’utilisais et je ne m’en sers plus aujourd’hui.
Je suis vraiment infiniment désolé, mais si vous vous êtes inscrit sur l’ancien formulaire, sur celui où il n’y avait pas encore le beau monsieur musclé vous ne recevez plus l’actualité et les astuces privées que j’envoie… (si vous recevez ce mail vous êtes dans la bonne liste)

Il faut donc vous réinscrire par ce nouveau formulaire, soit celui de la colonne de droite, soit n’importe lequel en bas d’article.
Je m’excuse mille fois pour le dérangement.

Cet article [Teasing] Je Vous Décris Précisément De A à Z Une Campagne d’Affiliation Si J’ai 50 Commentaires Sur Ce Post provient du blog www.julienbagein.com.

Je ne le répèterai jamais assez, ce qui différencie la campagne qui vous fait perdre de l’argent, de celle hyper rentable à côté de laquelle vous passez tous les jours en l’ignorant superbement, c’est le split testing.

Non seulement tout se teste, mais surtout, il ne faut pas hésiter à tout croiser.

Je vais vous donner un petit moyen très simple pour faire du split testing et savoir tracer les résultats sur vos achats de bannières.

Un bon split testing teste toutes les approches possibles d’une source de trafic (message sobre, message décalé, message pour cible 1, message pour cible 2, problème 1 ou 2, psychologie plus 1 ou plus 2, jaune, vert, rouge, bouton, flèche, carré, rond…) croisé à une page de destination là encore multi-testée (discours 1, discours 2, photo 1, photo 2, dessin à la place d’une photo, titre 1 ou 2, offre 1 ou 2, 20€ de réduction ou 15%, frais de port gratuits ou garantie 60 jours satisfait ou remboursé sans poser de question…).

C’est comme ça que l’on grappille progressivement +XX% de résultats, et on passe du négatif à une campagne qui atteint le seuil de rentabilité.
Et du seuil de rentabilité on commence à faire des profits…
Et quand on tient la bonne combinaison « bon discours -> à la bonne audience -> au bon endroit », on compte les billets rentrer…

Mais le piège est de croire qu’il faut s’arrêter là.
Eh non, il faut enfoncer le clou et faire encore mieux !
Toujours!

C’est justement sur les campagnes rentables qu’il y a le plus de boulot…
Si elle fonctionne, c’est qu’elle peut fonctionner encore plus.

C’est dingue hein ?
En fait ça ne s’arrête jamais

Sur les plateformes annonceurs les plus connues :
Google Adwords, Yahoo Search Marketing, Microsoft AdCenter ou Facebook, c’est très simple de faire du split testing.

Leur système s’occupe de tout, vous rentrez une annonce, et une dizaine de variations au minimum.
(rappelez vous, si vous êtes du genre à créer 2 ou 3 annonces à peine par groupe d’annonce, non seulement vous êtes dans le faux mais vous passez en plus à coté de plus de profits
J’envoie personnellement au moins 20 annonces par campagne. )

Ensuite, vous définissez le taux de rotation.
Est-ce que chaque annonce alterne de manière égale, ou est-ce qu’il faut tester plus particulièrement telle ou telle bannière…
Le cas par défaut est souvent : Le système détermine de lui même les annonces les plus performantes et met en pause automatiquement les perdantes.

Bref, easy.

Mais sur du media buying, si vous achetez du trafic au CPM auprès d’un partenaire, il faut ABSOLUMENT que vous exigiez le droit de faire du split testing de bannière chez lui.
Les très gros sites de contenu offrent de temps en temps cette possibilité (un peu rare quand même en France).

Si ce n’est pas le cas, au moment où le commercial vous fait sa déballe en pleurant sur le bras que vous lui arrachez à vous concéder une remise, ne lâchez rien, vous exigez le droit de faire de la rotation de bannière, c’est normal, ce sont vos sous, et vous les lui donnez pour l’unique motivation qu’ils fassent des petits !

Le Media Buying est déjà un risque en soi.
Risque que l’on minimise par une bonne étude des variables démographiques des visiteurs du site annonceur.
Au CPM en plus dans la majorité des cas.
Ce qui signifie que vous annoncerez même pendant les créneaux horaires où ça ne convertit pas.

Raison de plus pour ne pas passer à côté de bienfaits du split testing de bannières !

Donc comment on fait ?

N’étant pas codeur (et ayant horreur de ça), j’ai 2 solutions que j’utilise.

1/ Faire coder un script de rotation

Vous pouvez vous trouver n’importe quel codeur pour faire ça, c’est très simple, du simple PHP fera amplement l’affaire.
Ce que votre système doit faire idéalement :

- Faire la rotation de bannière de manière aléatoire ou parfaitement répartie pour assurer une part de vue homogène
- Compter les impressions de chaque bannière, et les clics, et ainsi avoir le taux de clic de chaque bannière
- Éviter de compter les clics « parasites » des robots, scrapers, et savoir faire la distinction entre clics uniques et clics répétés.
- Compter le nombre de conversions apportées par chaque bannières, et ainsi avoir le taux de conversion de chaque.
Là vous pouvez avoir des surprises, alors que vous pourriez avoir tendance à couper une bannière avec un faible taux de clic (normal, au CPM, un taux de clic faible implique que votre coût au clic devient plus cher puisque vous payez quoi qu’il arrive pour 1000 impressions de pages), vous pouvez maintenant savoir si, bien que le taux de clic soit faible, elle ne convertit pas mieux que d’autres.
- Ainsi vous pouvez calculer le ROI de tous vos encarts, et déterminer le coût par conversion.
- Et pour être vraiment top, votre système trace également les jours de la semaine et les heures où les conversions sont les plus rentables. Et vous demandez à votre partenaire de shooter sans détour les créneaux peu rentables.

Idéalement, ce script doit être hébergé chez vous, sécurisé, et vous devriez vous arranger pour qu’en sortie, le morceau de code à donner à l’annonceur soit très léger.
Genre une ligne de Javascript ou un lien vers une page PHP.

En plus de booster vos profits, ce tracking a un autre avantage :
Vous pouvez vérifier que le commercial n’a pas menti sur les chiffres analytiques qu’il annonce !

S’il vous a assuré qu’il faisait 1 000 000 d’impressions par mois et que votre script en comptabilise 200 000, je pense que vous pourrez exiger une sacré ristourne
Ne rigolez pas, cela arrive trèèèèès souvent !

C’est Benoît qui a fait ce travail fort bien, pour moi.

Si vous n’avez pas envie de dépenser du budget dans la création d’un script, voici une méthode très simple et qui fera amplement l’affaire.
Je l’utilise en ce moment même sur cet espace

2/ Script PHP basique + Prosper202

Voici une solution assez simple à mettre en œuvre.
Si vous faîtes de l’affiliation, vous utilisez certainement déjà le script Prosper202 qui permet de tout tester et mesurer depuis l’acquisition de trafic jusqu’à la conversion.

Pour info, pendant un temps j’ai essayé de faire coder un système similaire avec d’autres fonctionnalités mais je me suis rendu compte que c’était inutile. Prosper202 est tellement complet, ergonomique et agréable à utiliser.
Je me suis contenté de demander à mon ami développeur de l’adapter un petit peu pour mes besoins

(Encore une fois, c’est Benoît qui a fait le job, le seul codeur en qui j’ai une parfaite confiance. Entre parenthèse, il est spécialiste de iMacro, qui permet d’automatiser la majorité des tâchez répétitives, contactez le)

Donc dans Prosper202, il suffit de créer une campagne d’affiliation, comme vous le feriez sur un réseau CPC, mais au moment de récupérer les liens, vous choisissez « direct linking ».

Vous récupérez le lien de tracking et vous insérez vous même les subID qui vous serviront de repère pour identifier les bannières.
Ici je les ai sobrement intitulées « banniere1, banniere2 et banniere3″, mais ça aurait pu être « test1variation2cibleado » par exemple.

Et vous insérez ce script :

<!– banniere –>
<?php
$myrand = rand(1,3);

switch($myrand){
case ’1′:
$url = ‘http://mon-url-ou-est-heberge-prosper202.com/tracking202/redirect/dl.php?t202id=XXX&t202kw=banniere1′;
break;

case ’2′:
$url = ‘http://mon-url-ou-est-heberge-prosper202.com/tracking202/redirect/dl.php?t202id=XXX&t202kw=banniere2′;
break;

case ’3′:
$url = ‘http://mon-url-ou-est-heberge-prosper202.com/tracking202/redirect/dl.php?t202id=XXX&t202kw=banniere3′;
break;

default:
$url = ‘ ‘;
break;
}
?>

<a href=’<?=$url;?>’><img src=’http://mon-url-ou-sont-hebergees-les-images/images/banniere<?=$myrand;?>.jpg’ border=’0′/></a>
<!– //banniere –>

Ceux qui connaissent le PHP vous le diront, c’est une méthode on ne peut plus basique mais très simple à mettre en œuvre, et surtout gratuite.
La rotation sera totalement aléatoire. Donc la répartition ne sera pas homogène mais bon, sur 1 000 000 d’impressions, vous y verrez plus clair de toute façon.

Pour le reste du tracking, ça se passe sur votre logiciel d’analytique pour les impressions, et sur Prosper202 pour le nombre de clics et les conversions.

Pour aller un peu plus loin et cacher ces longs liens affiliés, vous pouvez faire un peu d’URL Rewriting avec votre fichier .htaccess (je déteste faire ça ) ou plus simplement si vous êtes sur WordPress, utilisez un raccourcisseur d’URL comme GoCodes.

Il doit exister aussi des plugins WordPress pour faire tout ça simplement, personnellement, j’ai préféré passer par Prosper202 qui centralise toutes mes stats et peut checker automatiquement si les conversions ont été réalisées.

Voilà voilà, j’espère que cela aura aidé les non codeurs à y voir plus clair, et tous les acheteurs de bannières à effectuer tout de suite les bonnes pratiques

Cet article Comment Faire Du Split Testing De Bannières Pour Du Media Buying provient du blog www.julienbagein.com.

Et voilà, ce qui devait arriver arriva.
J’ai moi aussi reçu le mail d’Adwords m’expliquant que mon compte Adwords est suspendu.

Bien entendu, comme tous ceux à qui c’est arrivé, ce fût rétroactivement, pour des campagnes lancées il y a plusieurs mois et belles et bien validées à ce moment là par leurs équipes en interne, au delà même du fait qu’elles ont généré plus de 1 500 clics…

Le tout sans être prévenu à aucun moment que quelque chose clochait pour eux.

Bref, réveil tardif de leur part, compte suspendu avec absolument 0 avertissement et la belle note de fin :
« vous ne pourrez plus jamais de votre vie du monde ouvrir un compte et merci de ne plus nous contacter. »

Je vais vous expliquer pourquoi je m’y attendais, pourquoi je n’ai pas pleuré, et pourquoi cela n’impactera pas mon business, c’est même une très bonne chose.

Oui je m’y attendais.

Pour info, cela m’est arrivé à cause de produits autour de la niche « gagner de l’argent sur Internet ».

Chez Google, on veut bien que vous gagniez de l’argent, mais pas trop quand même…

Beaucoup d’affiliate US se sont fait jeter d’Adwords lors de la déferlante Acai Berry et de tous ces programmes au rebill.
Même ceux qui claquaient plus de 10k$/jour y ont eu droit… Il ne faut pas croire que l’argent vous met à l’abri…

A l’époque ça avait pas mal jasé, mais que l’on se rassure, il y a malgré tout des stars en France qui jouent dans cette cour également
Et maintenant il y a aussi votre serviteur

J’ai pu lire sur des forums que certains téméraires ont même osé poursuivre Google pour « refus de vente caractérisé ».
Ils ont de l’espoir ces gens, ils pensent pouvoir la faire à l’envers à ceux qui ont réussi à photographier la planète entière en bagnole sans lui demander son avis…

Il y a aussi des ménages fréquents chez les éditeurs Adsense. Dès que vous passez un certain montant, dès que vous commencez à encaisser un peu trop, leurs moniteurs s’affolent et le ban arrive.
Adieux chèques Adsense récurrents et bien lourds, et par la même occasion : adieu positionnement SEO, same player shoot again, repart de 0 si t’as le courage sinon retourne prendre un 9-18 de merde en tant qu’employé

C’est arrivé (plusieurs fois en plus) à des mecs que je connais bien dans le milieu SEO.

Comme je vous le disais, chez Google, on veut bien que vous gagniez de l’argent, mais pas trop quand même…

Bien entendu, on comprend tous leur positionnement qualitatif blabla, user experience blabla et tout le toutim.
Mais ce que l’on comprend moins, c’est l’hypocrisie.

Pourquoi supprimer rétroactivement plusieurs mois après, les programmes type « gagner de l’argent sur Internet », quand on voit la gueule des SERP (snif, je ne suis plus là )

Enfin, je ne vais pas trop rentrer dans le débat, Google n’aime pas les affiliés ni ceux qui essaient de bidouiller pour s’assurer de la visibilité… Mais c’est quand même lui qui a créé le Black Hat et a forcé toute une génération de webmasters affamés à expérimenter toutes les techniques possibles et inimaginables pour profiter un peu du rayonnement du moteur qui a cannibalisé 92% des recherches des internautes Français.

Donc au lieu de pleurer encore un peu plus, je vais vous expliquer pourquoi telle Amel Bent, tout ça ne me fait pas peur.
Bien sûr au début j’étais énervé à la lecture du mail, mais finalement avec le recul, c’est bien passé.

Je n’ai pas vraiment « pêté mon câble ».

Tout au plus j’ai maugréé 2 mn, fais 3-4 pas en rond et shooté dans un truc qui traînait par terre.
Et c’était fini.

Aujourd’hui, je pense que je peux raisonnablement admettre, et en tout objectivité, que je suis un annonceur complet

Je connais le côté bête de ceux qui suivent aveuglément les guidelines du référencement naturel comme le côté obscur qui garantit des résultats plus rapides et plus risqués.
Et je connais désormais le côté « annonce payante qui passe », et je sais à partir de quel moment on franchit la ligne jaune.

Expérience, expérience…
Celui qui vous conseillera sur ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire pour gagner votre vie sur le Web et n’a jamais connu toutes les visions de l’équation, tous les chemins qui mène à l’objectif, le blanc, le noir et ce qu’il y a au milieu, le yin et le yang… est un imposteur.

Je deviens de plus en plus honnête avec vous au fur et à mesure que le temps passe amis lecteurs

Pourquoi je suis si serein ?

Car je connais des sources de trafic qui apportent autant voire plus de trafic que Google, et surtout qui m’apportent plus de conversions

Eh oui, il n’y a pas que Google dans la vie.
Et malgré la bonne audience de ce media, il ne constitue pas la panacée.

Pour moi les 2 points forts de Adwords sont :
- Possibilité de cibler les requêtes en mode surf, comparaison, ou achat
- Le réseau Display qui permet de faire du Media Buy sans en avoir l’air, le tout sans risque et moins cher

La grande audience n’est par contre, de mon point de vue, pas un point fort et constitue même une limite, ce que j’explique de suite.

Les limites d’Adwords :

1/ Difficulté à aller chercher la croissance
Quand vous vous positionnez sur des produits où le besoin n’est pas conscient, vous êtes limités par le plafond du nombre de requêtes mensuelles effectuées par les internautes.

Eh oui, vous avez beau avoir THE must have dans votre marché, plébiscité et reconnu par tous, si le nombre de recherches sur ce produit/créneau ne dépasse pas 10 000 requêtes/mois par exemple, et bien vous aurez du mal à vendre plus…
Dans un meilleur des mondes hypothétique où vous arriveriez même à atteindre 100% des acheteurs intéressés, il ne faut pas croire que vous ne pourriez pas faire plus de 10 000 ventes/mois, bien au contraire !

Vous aurez du mal à interpeller votre audience potentielle que vous avez ce qu’il faut pour combler un besoin qu’elle ignore encore !

Et ça c’est très important, parce que si vous n’arrivez plus à étendre votre croissance par l’acquisition de trafic, vous êtes mort !

Adwords, à part sur le réseau Display mais il vous faudra beaucoup de maîtrise et d’audace, vous bride ici de par la nature de son outil sur ce trafic chaud potentiel.

2/ Un réseau pollué par les boulets

Bon là je pense que quiconque a déjà mis des billes dans Adwords verra de quoi je parle.
Les boulets sont légions.
Attention, le mot « boulet » ici n’est pas péjoratif.

J’ai aussi été un beau boulet sur Adwords et je l’ai été longtemps

Adwords nécessite énormément d’expertise et de recul.
Quand vous ne savez pas ce que vous faîtes, vous faîtes monter les enchères au clic, et c’est toute la chaîne qui en pâtit.

Bien sûr, si vous avez un bon taux de clic, que l’adéquation « requête/annonce/landing page » est correcte… vous arriverez à vous en sortir…
Mais sur les gros marchés, le temps des requêtes vraiment porteuses à moins de 0,50€ le clic est révolu depuis longtemps.

Imaginez quand même ce que cela représente.

Petit calcul,
Le panier moyen sur Internet, c’est selon la FEVAD, 90€ en 2009.
Prenons un commerçant qui marge à 30%, soit 27€ de profits par commande.
Imaginons quel taux de conversion ce commerçant courageux qui se situe dans cette moyenne devra avoir :

1,85% de conversion pour un CPC à 0,50€
2,22% de conversion pour un CPC à 0,60€
2,59% de conversion pour un CPC à 0,70€
2,96% de conversion pour un CPC à 0,80€
3,33% de conversion pour un CPC à 0,90€
+3,70% de conversion pour un CPC à 1€ et plus

Cela n’a l’air de rien comme ça, mais il faut savoir que 1% est le taux généralement constaté sur la plupart des e-commerces qui se débrouillent pas trop mal. 2%, ça commence à être intéressant et 3% on est dans la mini performance
Et bien sûr, si les paniers moyens/marges sont moins importants, c’est l’escalade.

Bref, tout ça pour dire que le clic est devenu très cher sur Adwords, et difficile à rentabiliser.
Il existe de nombreux moyens pour monter malgré tout ce ROI.
Mieux fidéliser, enchérir sur des mots clés peu connus mais à plus faible trafic…

Mais cela vous met en dehors de la zone chaude, celle où le vivier est, celle qui fait des affaires vite, et maintenant.

Ok Julien, tu nous as convaincu qu’Adwords en fait c’était nul, mais comment tu gagnes encore de l’argent ?

On y vient.
Ce n’est pas tout de reconnaître les limites d’Adwords (qui reste toujours un très bon outil hein, quand on sait l’exploiter… et quand on ne se fait pas bannir ) il faut maintenant savoir ce que l’on fait pour survivre.

Déjà si je survis aujourd’hui, c’est pour une raison simple digne des plus grands philosophes grecs de tous les temps.
Comme disait l’autre : « Ne jamais mettre ses oeufs dans le même panier ».

Si Adwords vous apporte 90% de vos affaires, soit vous êtes fou, soit vous manquez de connaissances pour vous sécuriser et dans ce cas contactez moi de suite pour que l’on voit ce que je peux faire pour vous

Déjà sachez que les success story sans Google existent.
John Chow, Shoemoney et d’autres comme BMW ont fait les frais de l’algorithme, et par leur travail sur leur branding ont su s’en sortir !
J’en avais déjà parlé là.

Mais vous, qui n’avez peut être pas encore bâti une réputation assez solide pour vous affranchir de Google, quelles sont vos solutions ?
Comment pouvez vous apporter sur votre site un trafic immense, acheteurs potentiels comme prospect chaud qui s’ignore, en masse et les billets débordant des poches prêt à tout claquer chez vous ?

Ah je sens que vous êtes intéressé.

Eh bien en utilisant d’autres medias encore plus intéressants.

Quel est le site qui a plus de trafic que Google, et qui permet de toucher toutes les tranches de la population ?
Facebook bien sûr !

Facebook est à ce jour la plateforme vous permettant de toucher le plus précisément la cible qui vous intéresse et surtout en lui délivrant des messages permettant de la faire entrer dans les différentes phases de votre cycle de vente.

Il y a d’autres moyens pour toucher énormément d’audience qualifiée, mais je garde ça pour l’instant pour moi et mes clients

Revenons à Facebook.
Les utilisateurs se comptent par millions, et vous pouvez segmenter assez précisément les populations qui vous intéressent.

La gymnastique est complètement différente de ce que vous avez l’habitude de faire sur Google Adwords.
Il ne faut plus raisonner en terme de « requête » mais bel et bien en terme de « segmentation d’audience ».
Et là il n’y pas à tergiverser -> Back to the basics of Marketing

C’est pour cette raison que Facebook a beau être encore un El Dorado particulièrement abordable (les clics à 3cts sont encore possible), il n’est pas pour autant accessible sans préparation minutieuse au préalable.

Tout le jeu réside dans la compréhension de votre audience:
- Qui cherchez vous à atteindre ?
- Pour lui dire quoi ?
- Et la convaincre comment ?

Si vous savez répondre à cette question, vous pouvez envisager faire 5 fois plus de ventes que ce que vous ne faisiez avec Adwords, limité par son fonctionnement axé « requête ».
Je l’ai personnellement constaté plusieurs fois.

Quand avec Adwords je ne fais que 20 ventes/jour, je peux en faire 100 avec Facebook grâce à son audience démentielle !

Attention, sur Facebook, tout va vite.
Votre réussite peut être spectaculaire… Mais votre plantage aussi.

J’ai personnellement expérimenté plusieurs défaites avant d’avoir des succès solides.

Je suis partisan du « learning by doing », et les marges étant faibles quand on fait de l’affiliation, les chances de succès sont toujours plus réduites.
Il faut être bien préparé et surtout tout mesurer et optimiser.

J’ai réussi par moi même à comprendre comment avoir des campagnes rentables, mais si contrairement à moi, vous ne voulez pas perdre plus de 2 000€ avant d’en gagner, je vous recommande de prendre un sacré raccourci qui m’aurait bien aidé si je l’avais eu dans les mains avant de commencer avec Facebook :

Je vous recommande le guide FBAdsguide (79$, en américain mais bien illustré et simple à comprendre) de Jonathan Volk, multi millionaire uniquement grâce à la plateforme d’annonce Facebook.

Quand j’ai vu qu’il sortait ce guide, je me suis précipité dessus malgré mon expérience de Facebook.
Pour moi, Jonathan est l’un des meilleurs affiliés de la planète et son blog est une mine d’or à bookmarker d’urgence.

Si vous êtes sérieux dans votre volonté de gagner votre vie sur le web (merde, voilà que je recommence à parler de ce sujet ), vous ne pouvez pas passer à côté de Facebook.
Et ce guide vous mettra non seulement rapidement le pied à l’étrier, mais vous évitera aussi surtout de perdre énormément d’argent en testing (comme moi) et conclure que « ça ne marche pas » (comme ça a pu m’arriver) tout simplement parce que vous n’aurez pas su faire fonctionner vos campagnes

Pour info, je vous donne mon impression, puisque je l’ai :

* Le guide en lui-même vous donne toutes les bases que vous devez maîtriser, et vous explique comment passer d’une campagne non rentable en une pépite bankable grâce à une bonne segmentation et à un split testing imparable
* Les bonus :
- Un PDF recensant plusieurs manières d’atteindre certains profils qui vous intéressent: Les gamers, les célibataires à la recherche de rencontre, les musiciens/fans de concert, les fans d’actu people, les sportifs, les personnes qui cherchent à perdre du poids, les personnes intéressées par la mode, la gastronomie, les voyages, la technologie… et même les chrétiens
Les plus gros marchés sont représentés.
- Un PDF recensant les 500 fan pages les plus populaires. Parfait pour vos idées de ciblages comportementaux et vos niches.
- Des vidéos d’exemples concrets pour vous expliquer ce qui ne marche pas, ce qui marche bien, et comment faire de ce qui marche bien quelque chose qui marche encore mieux.

Tout comme Adwords, chez Facebook on tient également à préserver la qualité de l’ensemble du réseau, donc il y a des guidelines à respecter, on peut faire certaines choses et d’autres sont interdites.
Le guide passe en revue les méthodes qui fonctionnent et explique comment annoncer sereinement en ayant la garanti d’un bon retour sur investissement.

Cela fait maintenant 6 mois que je m’amuse avec Facebook (et d’autres plateformes, cela fait longtemps que je suis libre de Google ) et je suis bien obligé de vous avouer que je prends énormément de plaisir à voir des campagnes passer du statut « loser » à celui de « inch’allah si ça continue la nouvelle voiture c’est le mois prochain ».

Faîtes comme moi, diversifiez vos sources de trafic, vos sources de revenus, optimisez, testez, apprenez d’autres méthodes par vous même si vous avez le temps et l’argent ou prenez un sérieux raccourci si vous voulez aller plus vite, et évoluez !

Soyez forts !

Cet article Suspension de Compte Adwords Et Comment Survivre au Bannissement provient du blog www.julienbagein.com.

Voici un autre article qui m’a été inspiré pendant ces dernières vacances.

Je lisais un magazine sur le Poker et un article m’a fait penser au Marketing d’Affiliation.
L’article décryptait en fait quelle est la véritable vie d’un joueur de Poker.

Un peu comme les sportifs de haut niveau, quand on pense à ces performers, on ne voit finalement que le côté glamour de leur job.
On voit le côté triomphe, gloire, putes de luxe affreuses et vulgaires pour footballeux mononeural succès, fêtes démesurées…

Mais à aucun moment on ne pense au travail, à l’énergie et à l’abnégation qu’il a fallu produire pour arriver à ce résultat.

On ne pense pas à ce gamin qui se faisait chambrer par ses potes parce qu’il passait son temps à l’entraînement au lieu de se saoûler tous les WE comme les gens bien.
On ne voit pas l’impact que leur décision difficile a pu avoir sur leur vie sociale.
On ne voit pas les heures et les heures d’entraînement, les heures de doute, les heures d’effort et les heures de larmes.

C’est un peu pareil avec le Poker et l’Affiliation au final, voyons un peu ce qu’un joueur de Poker devenu grand peut nous apprendre.

Tout d’abord, il faut savoir qu’autant dans l’Affiliation que dans le Poker: il y a des jours avec et des jours sans.
Il peut y avoir des jours à 500€, 1 000€, 2 000€… et parfois vous pouvez ne rien rentrer pendant 5 mois d’affilé !

Le piège est de vouloir passer de 0 à 5 000€ trop vite, sans passer par l’étape : « attend j’essaie de stabiliser 50€/quotidien d’abord, ça sera déjà bien. »
Il vaut mieux gagner de petites sommes mais avec une méthode sécurisée et durable, qu’enchaîner les « gros coups » et jouer à chaque fois à la roulette russe.

Sans compter le facteur « descente aux enfers » lié à la perte de grosses sommes. Pour l’affiliation, quand une campagne de media buying à 15 000€ s’est complètement plantée par exemple. Ou quand on subit une succession de campagnes qui ne convertissent pas, quand on subit une clôture de compte chez Adwords ou quand Facebook décide de changer sa politique de publicité en refusant les publicités « qui-font-trop-de-publicité » (j’y reviendrai peut être un jour).

Stabiliser, et ne pas mettre ses oeufs dans le même panier.

Pour le Poker comme l’Affiliation, ceux qui réussissent sont ceux qui en font un métier!
Ce sont les personnes qui capitalisent sur leurs expériences et leurs erreurs.
Ils ne jouent pas pour gagner de l’argent, ils jouent pour jouer longtemps.
Le plus longtemps possible.

La passion sans discipline ne suffit pas, et la discipline sans vision ne vous mènera pas bien loin non plus.

1/ Pour réussir en Affiliation comme au Poker, il faut se consacrer exclusivement aux stratégies que l’on choisit d’adopter

Au Poker, si vous commencez à faire la passerelle entre Limit, No-Limit, Omaha, Tournois, Sit and Go… vous n’obtiendrez que des résultats médiocres.
Trop se diversifier demande trop de temps pour devenir bon, et au final on finit comme les étudiants qui sortent d’une école de Marketing : « On sait tout faire, mais on ne sait rien faire. »
(copyright: JulienBagein.com)

C’est exactement la même chose en Affiliation.
Avant de tester toutes les sources de trafic possible et imaginable, en maîtrisez vous vraiment une seule ?
Avez vous tout tenté en SEO ? Ne reste-il pas des choses à optimiser sur vos campagnes CPC ? Pourquoi faire du CPM si votre trafic au CPC ne convertit pas d’abord ?
Avant de faire des Landing Page et des Squeeze Page, maîtrisez vous le Hit’n'Run (linking direct vers l’annonceur pour essayer de toucher sa com), avant de faire du site par abonnement, savez vous rentabiliser un site de contenu ?

Et surtout, pour ces 2 métiers, ne vous avisez surtout pas de copier les techniques des autres.
Certes vous pouvez ainsi faire illusion un certain temps, mais à mon sens, ce n’est pas capitaliser sur le long terme.
(En plus de vous dénuer de personnalité).

Il vous faut une Vision.
Tout le monde peut avoir de la Vision, ce n’est pas un truc réservé à de vagues individus surhumains, nés « génie », catapultés à leur insu dans le monde des mortels.
La Vision se travaille grâce à son vécu :
« Expérience, Echange, Auto-Critique, Apprentissage, Coeur, Couilles ».

2/ Pour réussir en Affiliation comme au Poker, définissez du temps pour l’étude

Dans l’article du magazine en question, le joueur de Poker expliquait passer 20% de temps à l’étude, 80% à appliquer ses nouvelles connaissances pour soigner son jeu. En clair, toutes les 4h de travail, il faut passer une heure à étudier.

Personnellement, je dois plus être aux alentours de 60% d’étude pour 40% d’application.

Gagnez du temps, venez chercher l’info ici

3/ Pour réussir en Affiliation comme au Poker, soyez patients et commencez à des enjeux accessibles

Pour les 2 disciplines, la problématique est la même. Le temps et de l’argent, c’est de l’investissement.
Au Poker, on ne va pas sur les tables No-Limit 25€-50€ avant d’être sûr que l’on arrive à s’en sortir sur celles à 0,05€-0,10€.
Puis sur celles à 1€-2€…

En Affiliation une fois encore, c’est pareil.
Commencer par une niche qui paie bien, avec des commissions >35€, c’est bien, mais si les mots clés coûtent au minimum 1,50€ pour exister sur Adwords… il vaudrait peut être mieux s’entraîner un peu avant sur des mécanismes ou le mot clé tourne autour de 0,10€ non ?

C’est vraiment très important avec l’Affiliation, car les marges sont très serrées, il faut être particulièrement radin.
Cela m’a d’ailleurs beaucoup posé problème car je ne suis pas du genre pingre, c’est tout nouveau pour moi cette obsession de grignoter chaque dixième de centime possible.
Contrôlez absolument tout ce qui sort, et tout ce qui rentre.

L’erreur est de vouloir assurer un maximum de trafic pour gagner beaucoup d’argent trop vite, et donc de sélectionner beaucoup de mots clés dans une campagne CPC. Ou de faire du media buying sur plus d’un site à la fois…

Encore une fois, testez à petite échelle, déployez ce qui fonctionne, arrêtez ce qui ne fonctionne pas, apprenez, et continuez!

Et surtout, quand vous gagnez vos premiers gains à 5 chiffres, ne foncez pas bêtement vous acheter une voiture.
Investissez 90% dans ce qui vous permettra de stabiliser votre business.
Même si vous prenez beaucoup de plaisir, vous n’êtes pas en train de jouer, vous êtes en train de créer une affaire sérieuse.

4/ Pour réussir en Affiliation comme au Poker, définissez un plan commercial très détaillé.

Si vous compter passer 6h cette semaine à étudier le Poker, comment allez vous les utiliser ? Allez vous passer 2h à lire, 2h à regarder Patrick Bruel sur Youtube et 2h sur des sites de coaching ? Pour l’Affi, allez vous apprendre à rédiger des titres qui vendent ? Allez vous apprendre l’A/B Testing, le ciblage de mot clé ?

Définissez des objectifs réalistes.
Si vous êtes salarié et que vous cherchez à monter votre affaire de Poker ou d’Affiliation, ne pensez pas que vous allez travailler 6h / jour sans relâche, ou alors vous pourrez dire au revoir à votre conjoint(e) et votre santé.
Il faut savoir être un patron impitoyable envers soi-même, et ne pas tolérer les écarts.

Pensez aux athlètes cités en début d’article, pendant que vous lisez cet article, un basketteur est sûrement quelque part en train de s’entraîner depuis plusieurs heures/jour pour espérer gagner 0,005% d’abilité sur ses tirs à 3 points.
C’est pareil pour chaque brique que vous posez, vous tentez de vous construire un avenir, une carrière.

Et pour accéder au succès sur ces 2 activités, il n’y a pas de hasard, il faudra se consacrer corps et âmes à la construction de cette aventure.

Cet article Ce Que Le Poker Nous Apprend En Marketing d’Affiliation provient du blog www.julienbagein.com.

Je reviens tout juste de vacances en République Dominicaine (chez les Républicains ), et j’ai pu observer quelque chose de particulièrement drôle.

Saviez vous que les plages de République Dominicaine sont infestées de véritable performers de la vente ?

C’était tellement beau que j’ai décidé d’en faire un billet.

Décryptage de techniques expertes pour vous délester de vos dollars…

Il faut savoir une chose, la République Dominicaine, c’est magnifique (encore plus beau que sur les cartes postales, vraiment) mais vraiment très très pauvre.

Personnellement je n’aime pas faire « mon abruti de touriste blanc », donc quand je pars à l’étranger, j’aime bien me rancarder un minimum sur le pays en question et je suis souvent bien conscient qu’au delà de l’enceinte de l’hôtel s’étale une misère particulièrement présente et pesante.

Pour info, dans ce pays, il y a beaucoup d’esclaves de travailleurs irréguliers venant de Haïti, qui travaillent 15h/jour comme des miséreux sous 35° pour 120$ le mois dans les négriers plantations de cannes à sucre.

Bref, cette intro n’est pas là pour vous faire pleurer sur la tristesse de notre monde globalisé, mais pour vous expliquer simplement à quel point les innombrables vendeurs ambulants de Punta Cana EN VEULENT !

Voici comment se passe typiquement une approche de vente avec ces personnes, et voici les parallèles que l’on peut faire avec le Marketing Internet.
Je pense que de nombreux commerçants français feraient bien d’aller faire un stage sur ces plages pour apprendre ce qu’est le commerce

1/ L’approche

Ces vendeurs vous approchent bien entendu sur les lieux fréquentés par les touristes, dans les goulots d’étranglement.
Les entrées principales de la plage, près des baraques à transat, des bars…

Ils savent trouver le trafic qualifié.

2/ La détection du langage

Honnêtement, j’ai été impressionné.
Ils vous abordent grosso modo comme ça :
« Hello my friend, êtes vous Français o hable espanol ? » (rayez la mention inutile)
Et ensuite ils tiennent toute une conversation dans la langue choisie sans sourciller.

Très vite, ils essaient de détecter le langage parlé, et vous parlent dans un anglais ou un français quasi impeccable. (leur langue maternelle est l’espagnol)

J’en soupçonne même un qui pensait que j’étais russe de savoir parler le russe, j’ai été con de pas faire semblant pour voir si il allait répondre

Pendant cette étape, ils jaugent et se font une idée des démographiques de leur interlocuteur

3/ Ils serrent la main

Ici, ils sont souriants, agréables, polis et saluent aussi bien madame que monsieur, ils établissent un contact émotionnel.

4/ La presentation

Maintenant, ils personnalisent la relation, en se présentant et en nous demandant nos petits noms, nous ne sommes plus des inconnus anonymes.
Ils en profitent pour placer très vite : « Alors vous êtes là en voyage de noce ? ».
Il établit notre profil et cherche ce qui pourrait nous intéresser pour répondre à notre problème/besoin.
Dans son cas, raté, mais il avait quand même une bonne chance en terme de proba que ma copine et moi (26 ans) étions là en République Dominicaine pour ça.

On lui explique que nous sommes en vacances et il cerne un peu plus qui on est et ce qu’on vient chercher ici.

5/ Le cadeau de bienvenue

On a toujours pas parlé vente ou produit, et il nous offre déjà à chacun un « cadeau ». (Qui veut un collier avec une fausse dent de requin ?)
Sans pression apparente, sans demande d’engagement, il fait passer ça de la manière suivante : il est tout simplement ravi que l’on visite son beau pays et tenait à nous souhaiter la bienvenue à sa façon.

Il vient quasiment de faire un opt-in et s’assure presque ainsi que l’on reviendra le voir, car on ne l’oubliera pas (enfin il faut savoir quand même qu’ils font tous ça, au bout du 5ème on commence à comprendre et à ne plus savoir quoi faire des cadeaux )

6/ La vente

On y vient, figurez vous que ce monsieur a justement des choses à vendre
Se basant sur les réponses que nous lui avons fourni, il sait que nous sommes jeunes, pas mariés et Français.

Il oriente la vente comme ceci : « Vous rapporterez bien quelque chose à vos parents et vos amis ».
Bien entendu, il avait quand même presque 10 chances sur 10 que nous ayons des parents
A 26 ans, on a encore en général ses 2 parents, et des amis. Si on avait la 60aine passée, il nous aurait fait un discours sur les petits-enfants.

Bref, tranquille pour lui, on est décontracté, on accepte de regarder ce que l’on peut ramener et on achète les babioles locales, à savoir une pierre que l’on trouve uniquement là bas.

Vente…
à laquelle il ajoute gratuitement une paire de boucle d’oreilles par colliers achetés…

= Cadeau additionnel !

7/ La Remise n°1

Comme tout bon commerçant, il nous fait une remise sur le total, sans même négocier.
Là où il m’a fait vraiment rire, c’est quand il m’a expliqué qu’il savait que les français avaient moins d’argent que les allemands et les américains, donc il a « gonflé » la remise par rapport à « ce qu’il fait d’habitude ».

Bref, une première remise assez « conséquente ».

8/ Le test de la marchandise

Les vendeurs savent qu’il y a beaucoup d’escrocs et d’arnaqueurs prêts à tout pour soutirer quelques billets aux touristes, et ils savent qu’ils ont mauvaise réputation.
L’agent de voyage nous avait expliqué qu’il y avait une manière simple pour vérifier si la pierre locale était vraie : il suffit de la brûler au briquet. Si ça fond, c’est du plastoc.

Sans même que l’on demande, le vendeur pourtant après avoir vendu, sort son briquet et nous fait le test sur chacun des 8 bijoux que nous avons acheté.
Il a tout simplement fait preuve de crédibilité.

9/ La remunération

Comme j’étais en short de bain, je n’avais pas mon portefeuille sur moi.
Le vendeur m’a carrément donné les bijoux en me disant que je pouvais tranquillement les prendre avec moi jusqu’à la chambre de l’hôtel et ensuite ramener l’argent pour payer.

Je suis reparti avec la marchandise sans payer, et il attendait que je fasse l’aller retour de la chambre à la plage pour le régler.

Cela s’appelle, instaurer une relation de confiance.

10/ La Remise N°2

En revenant avec l’argent et prêt à payer, il m’a encore accordé une remise supplémentaire, cette fois-ci provoquée par ma chérie qui était d’humeur taquine.
(moi je suis « bon » client, j’avoue, je me fiche des remises en général )

Il fait ici une remise à nouveau sur le total.

Le total baisse encore

11/ Le paiement

M’sieurs-dames les commerçants, sachez que comme tout bon marchand, ce vendeur acceptait sans commission sur les taux de change 3 monnaies : la monnaie locale, l’euro, et le dollar.

Flexibilité des moyens de paiement, sans frais

Pour info je n’avais plus assez de dollars mais encore des euros, je lui ai laissé 80 dollars et 40 euros.

12/ Le cadeau de départ

Eh oui, même après 2 remises, après avoir montré qu’il était quelqu’un de confiance et de crédible (2 piliers de la conversion web) et après 1 cadeau de bienvenue, des cadeaux de ventes additionnelles… en voici un 3ème avec ce cadeau de départ, pour elle et moi

On continue de fidéliser et on encourage par la même occasion le bouche à oreille positif!

Voici le résumé de ce qu’il se passe quand vous vous faîtes aborder par ces vendeurs…
Avec le salaire moyen local, ce vendeur a largement fait sa journée avec nous, et il a abordé des dizaines de touristes de la même manière.

Bien sûr, il y a beaucoup de mise en scène, on n’est pas dupes, on ne connaît pas la valeur réelle de ces produits et de ces cadeaux mais honnêtement ? On s’en contrefiche.
Il a été agréable, sympa, ouvert. On a passé un bon moment. Il nous a montré de jolis produits qui ont plu à nos parents/frères et soeurs…
On était en vacances et dans ces cas là, il « faut bien ramener quelque chose »…

Quelque chose m’interpelle quand même.
Pour un pays du tiers-monde sans éducation, les mecs parlent quand même couramment au moins 3 langues et sont assurément de vrais pros du marketing et de la vente.

Une formation HEC à 20k/ an ne fournit même pas ça

PS: Pour info, les Dominicains les plus graves sont ceux de l’aéroport.
Je ne sais pas si c’est la fonction publique ou pas, mais ils rackettent littéralement les touristes.
Ils prennent 20$ (obligatoirement en $) comme « taxe d’immigration de départ », sinon vous ne partez pas.
Les douaniers gardent tout ce qu’ils peuvent de valeur : un mec s’est fait prendre son briquet à 150€, une nana son parapluie… et ils refusent de le casser devant vous comme vous pouvez l’exiger, c’est clairement pour eux.
Et autre chose rigolote à savoir : pour eux, 1 dollar = 1 euro. Faut vraiment faire super attention à ça

Cet article La Mega Leçon De Marketing Des Vendeurs De Plage De Punta Cana provient du blog www.julienbagein.com.

L’excellent MarketingVox.com relate les analyses du docteur Bob Deutsch de chez BrainSells qui compare les différences de sensibilité entre les hommes et les femmes.

Bien sûr on le sait tous, les femmes sont définitivement des êtres irrationnels, esclaves de leurs émotions, complètement irrécupérables et irresponsables différentes des hommes…

Mais Bob Deutsch a poussé la réflexion plus loin que le comptoir pour nous donner quelques pistes qui peuvent être utilisées (pour ne pas dire abusées) dans une stratégie Marketing.

Allez on y va :

Marketer Une Femme

Bigre, je ferai bien de copyrighter ce titre avant qu’il ne soit repris par les pros de la séduction .
Voici ce que révèle Deutsch sur les femmes :

Les femmes sont orientées sur le conceptuel, la dynamique, la relation entre les choses, et la stabilité sur le long terme.
Clairement, elles voient « The Whole Picture ».

Bon je vais assumer ma testostérone et balancer à nouveau une pique à destination de ces dames : tous les hommes qui se sont essayés un jour à mentir à maman ou à la copine savent très bien à quel point ils marchent sur des oeufs. Une femme recoupe plus facilement les éléments de l’histoire. Elle peut vous interroger à 5 moments différents dans l’année (voir sur une décennie) et vérifier mentalement que les informations que vous lui donnez correspondent à l’histoire que vous essayez de lui faire avaler…
Et elle finira forcément par vous coincer

D’ailleurs, est-ce que ma chérie est la seule à décrypter les Experts ou New York Police Judiciaire et balancer le nom de l’assassin, son mobile et les connections de la victime 40 minutes avant la fin de l’épisode ?

J’espère que vous avez saisi ce petit exemple pour illustrer le concept précédent.

Je me dédouane rapidement : quand je parle de « mensonge », il s’agit bien entendu de « pieux mensonges », je ne fricoterai jamais avec une fille autre que ma puce, que j’adore. Je sais que les femmes qui m’ont lu auront pensé tout de suite à ça

Deutsch fournit ensuite 7 clés qui permettent de marketer plus facilement les femmes.
Je n’ai pas la prétention d’avoir un avis sur ces points, et encore moins celle de les appuyer comme étant La Vérité absolue, cela dit je pense que l’on peut s’inspirer très franchement du résultat de son analyse :

1/ Motif
Les marketers doivent reconnnaître que les femmes ont la capacité de percevoir bien plus que les simples valeurs métriques d’un produit ou de ses attributs. Elles ont, comme dit précédemment, une vision globale. Elles jaugent l’idée générale, le concept, et ne se focalisent pas sur un fait.

2/ Authenticité
Au delà de l’apparence immédiate, les marketers doivent réaliser que les femmes jugent une marque sur son background, son histoire.
Elles n’agissent pas forcément quand elles ont la preuve qu’un produit peut répondre à leur besoin immédiat, elles doivent avoir cette vision sur la marque avant.

3/ Qualité
Pas seulement la quantité, ou la taille. Pour les femmes, « plus gros » et « plus » n’est pas forcément mieux (ne l’oubliez pas celle là messieurs, ça pourrait servir ). Un équilibre juste est souvent préférable à une demande de réponse impulsive type « 2 achetés, 1 gratuit ».

4/ Connection
Les femmes ont besoin de se connecter émotionnellement. Elles ont également un besoin d’appartenance et de reconnaissance.
Pour elles, les gens sont tous « connectés ensemble ».

5/ Société…
…et non marché. Les marchés, se sont des chiffres. Mais les chiffres, ce ne sont pas des gens.
Les femmes accordent plus de poids aux sentiments personnels et intentions sociales qu’aux chiffres.

6/ Qualité de vie…
…et pas seulement « accumulation », ou surconsommation. Les femmes ont des besoins matériels et spirituels basés sur différents besoins qui s’insèrent clairement dans la dynamique de leur vie sociale.
Donc contrairement aux idées reçues, elles ne seraient pas vraiment des consommatrices impulsives avec leurs 45 sacs à main et leur 78 paires de chaussures… L’achat de ces produits participeraient à leur objectif d’accomplissement social à l’instant T.

7/ Raison…
… et pas extrémisme.
Elles ne voient pas les choses de manière bipolaire (blanc ou noir, droite ou gauche, yin ou yang…) mais essaient de voir en chaque chose les nuances et les subtilités.

Au tour de ces messieurs maintenant !

Marketer Un Homme

Dans un autre article sur les hommes, le Docteur Deutsch nous donne également son analyse pour les hommes.
Voyons ce qu’il y a à prendre.

Pour lui, les hommes contrastent sur ces points : ils sont orientés sur le présent, le concret, le visuel, la compétition et la victoire, le pragmatisme et… eux-même. En terme d’évolution, les hommes ont besoin de savoir qu’ils peuvent subvenir aux besoins de leur famille.

Les hommes sont intéressés par le pouvoir.
Ils veulent donner l’impression qu’ils sont bons, bien plus qu’être réellement bons…

Quand il s’agit de séduction, les 2 sexes veulent obtenir de l’attention bien sûr, mais pour différentes raisons. Pour les hommes, paraître séduisant ou « bien dans ses pompes » est synonyme de force, de confiance en soi et d’autorité.
Les hommes se concentrent sur l’apparence dans la mesure où elle signale aux autres quelque chose sur ce qu’ils font, ont fait ou peuvent faire.

En revanche, les femmes elles ne cherchent pas à mettre absolument en avant leur beauté ou leur intelligence. Elles portent l’accent sur les détails et ont l’espoir que ces critères reflètent leur apparence intérieure, leur vraie personnalité.

Par conséquent, pour commercialiser avec succès aux femmes un produit qui a fonctionné auprès des hommes, et inversement, il ne suffit pas de se contenter de changer les couleurs, la police ou d’une manière générale l’emballage…
Sans blague ?

Allez, 4 clés pour marketer les hommes :

1/ Temporalité
Les hommes tendent à se concentrer plus rapidement que les femmes quand ils recherchent quelque chose.
Les hommes ne « naviguent » pas dans les rayons d’un magasin, ils achètent ce dont ils ont besoin, maintenant.
En revanche, les femmes peuvent fureter dans un magasin maintenant pour quelque chose qu’elles achèteront « plus tard ».

2/ Causalité
Les hommes sont concrets et ont tendance à concentrer leur conscience. Leur notion de cause à effet est linéaire et ils sont orientées visuellement à cause de cette linéarité.
Ils recherchent de la clarté, les hommes se créent des distinctions absolues : noir ou blanc, oui ou non…
Les hommes n’aiment pas les ensembles, ils achètent un article individuel.
En opposition, les femmes voient l’ensemble, elles font preuve par exemple de créativité dans la sélection d’une tenue vestimentaire, en jouant sur la variaiton d’un accessoire, d’une couleur… qui changera totalement la nature de l’équipement de base.

3/ Espace
Les hommes structurent et voient l’espace de manière compartimentée et séquentielle. Pour les hommes, l’espace n’implique pas une relation comme c’est le cas chez les femmes.
Ce type de comportement non conscient peut avoir des conséquences critiques sur ce qui rend un produit convaincant ou non aux yeux des hommes et des femmes, mais aussi sur l’agencement de l’environnement…

Les femmes peuvent apprécier le challenge de se promener dans des boutiques « désorganisées », comme les hard-discounters par exemple. L’homme sera ici clairement rebuté et n’ira pas vraiment « de gaiété de coeur » dans ces endroits.
Sur Internet c’est le même principe… Là où une femme peut flâner sur des boutiques d’apparence « fouillies », cliquer sur des publicités, rebondir sur d’autres pages encore et encore… L’homme préfèrera aller directement à l’essentiel et n’apprécie pas le bruit généré par la surenchère d’information mal organisée.

4/ Les autres
Pour l’homme, c’est « chacun pour soi ». Les hommes prônent l’individualisme et la capacité de subvenir à ses besoins soi-même. Ils conçoivent que d’autres personnes existent et forment « la compétition ». Mais pour eux, la vie est faîte de gagnants et de perdants.
Cela constraste avec les femmes, qui voient dans les autres une source de force.
Notez par exemple que les hommes ne font jamais de shopping ensemble. Les femmes en font un évènement, qui est partagé socialement.
L’homme se concentre sur lui-même, il est individualiste et pense au « je » quand les femmes pensent elles au « nous ».

Il est important de garder ces différences fondamentales entre les hommes et les femmes quand on cherche le meilleur positionnement pour marketer un produit.

A mon avis, prendre en compte ces données, avec une solide préparation de son étude de marché, couplée avec la prise en compte des émotions fondamentales qui régissent les êtres humains, le tout saupoudré d’un soupçon de preuves imparables pour convaincre… Je pense que l’on commence à être bon

Alors amis marketers, et vous autres, amis humains, vous validez ?

Cet article Marketer Une Femme Ou Un Homme : Quelles Différences ? provient du blog www.julienbagein.com.

On ne le répétera jamais assez, l’utilisateur a toujours raison.

Les « professionnels » du web ont tendance à faire tous la même erreur… Ils reproduisent mécaniquement les techniques et schémas appris auprès de blogs, forums, formations reçues ou en fonction de leurs expériences passées et oublient que seul l’utilisateur est vraiment apte à juger.

Ils copient quelque chose qui a fonctionné ou qu’ils pensent capable de fonctionner puisque utilisé par d’autres.

Ils laissent leur ressenti et leur subjectivité prendre le dessus sur la décision.
Et c’est encore pire quand vous n’êtes pas le décideur final d’une campagne Marketing et qu’un supérieur juge opportun de rajouter quelque chose dans le style : « ah non le vert c’est nul, met plutôt en bleu stp c’est mieux ».

Voyons voir comment on apprend à laisser ses préjugés au vestiaire quand on vise la vraie performance.

Une des manières les plus solides pour optimiser son taux de conversion reste le split testing.
A force d’employer ce mot savant, on oublierait presque ce qu’il représente réellement.

Taux de conversion = argent.

Mettez vous ça dans le crâne !

Augmenter son taux de conversion veut dire qu’à dépense égale, on gagnera plus d’argent sur une action de marketing.
Comprenez vous vraiment ce que cela signifie ? Sans dépenser plus, je gagne plus…

L’erreur la plus commune que j’ai pu rencontrer chez nombre de mes collègues et amis SEO est la suivante : ils se focalisent sur l’acquisition de trafic avant d’augmenter leur taux de conversion.
Ils attaquent le problème à l’envers, ils raisonnent en se disant qu’en amenant plus de monde sur leur site, ils feront mécaniquement plus de ventes.
Ce qui est vrai cela dit, mais pour gagner de l’argent tout de suite dans l’immédiat sans dépenser plus, il faut optimiser !

Vous passez tous les jours à côté de plusieurs milliers d’euros si vous ne faîtes pas de split testing continuellement !

Je ne vais pas revenir sur l’aspect technique et statistique du split testing, beaucoup de mathématiciens feraient ça bien mieux que moi, comprenez juste le concept global :

« Un split test permet de rediriger la moitié du trafic sur une page A et l’autre moitié sur une page B, qui est une déclinaison de la page A, pour voir laquelle fonctionne le mieux. »

Pourquoi le split testing est vital pour nous qui travaillons dans le web ?
Tout simplement parce que cela fait bien longtemps que nous ne voyons plus Internet avec un regard « neuf », nous sommes trop habitués, nous avons vus trop de choses et testés tellement de modèles… que nous ne savons plus nous mettre à la place de l’internaute lambda qui représente la cible marketée.

En clair, on ne sait plus faire les choses simplement, on sophistique trop.

Le plus grand challenge du testeur est de savoir se débarrasser complètement de son opinion, de ses croyances et de ses à-priori pour savoir se connecter avec sa cible.

Comme des exemples valent mieux que de longs discours, je vous ai préparé plusieurs études de cas détaillées que j’ai pu lire (et relire) de par mes recherches.

Voici concrètement en quoi le split testing va vous faire gagner beaucoup d’argent.

- Comment gagner 30% de conversions en changeant 2 lignes : son titre et sa baseline:
http://37signals.com/svn/posts/1525-writing-decisions-headline-tests-on-the-highrise-signup-page

L’accent porté sur les bénéfices, on comprend en moins de 3 secondes de quoi on parle et la tournure engage à l’action de manière sécurisée. Tout est dit.

- Comment augmenter de 173% son taux d’abonnés Twitter en 7 mots :
http://dustincurtis.com/you_should_follow_me_on_twitter.html

Ou comment l’utilisation d’une accroche engageante et convaincante bat à plate couture l’approche trop neutre et trop mystérieuse « Je suis sur Twitter ».
Encore une belle preuve, s’il en fallait, qu’il ne faut JAMAIS laisser l’utilisateur réfléchir et toujours le guider de manière directive.

- Comment augmenter de +20% son taux de conversion en supprimant les choix de navigations :
http://www.fourhourworkweek.com/blog/2009/08/12/google-website-optimizer-case-study/

Petite leçon par l’auteur au succès planétaire du livre « La semaine de 4 heures » sur le site dont il parle d’ailleurs dans son bouquin.
Il a supprimé les éléments qui détournent du chemin de navigation et voyez ce qu’il se passe…

- Comment augmenter de 257.26% son taux de remplissage du bon de commande en le faisant tenir sur une seule page :
http://www.getelastic.com/single-vs-two-page-checkout/

Une de mes astuces préférées tant elle est simple à mettre en œuvre…

- Comment augmenter ses revenus Adsense de 94% en alternant positions et annonces textuelles/illustrées :
http://www.problogger.net/archives/2008/08/16/split-testing-how-to-increase-your-adsense-earnings-94-overnight/

N’oubliez pas que même si l’on vit de la publicité sur ses sites, il est possible d’en tirer le meilleur parti en boostant son taux de conversion sur ses encarts et en testant plusieurs solutions. La meilleure étant celle qui rapporte le plus au CPM ou à l’EPC.

- Comment augmenter de 258% le taux de conversion de sa Squeeze Page :
http://www.marketingexperiments.com/blog/research-topics/response-capture-case-study.html

De simples améliorations, pour augmenter la cohérence du call to action avec l’offre proposée,… et ça change tout !

- Comment augmenter de 698% le taux de conversion et de 181% les revenus pour le site d’un hôtel (très bon exemple, selon moi ce site est « moche ». La preuve que je suis dans l’erreur si je laisse mes sentiments personnels décider)
http://www.the-search-engine-optimizer.com/newsarchive/698ConversionIncrease.pdf

- Comment un Jack Russel augment le taux de conversion de 84% (si vous ne connaissiez pas cette technique underground, la voici révélée en exclusivité pour vous )
http://www.seointern.com/blog/jack-russell-terrier-raises-conversions.html

- Pourquoi le lien traditionnel bleu souligné est diablement plus efficace que ce que vous cherchez à faire en CSS, et comment cela a augmenté de 36.3% le taux de clics de ce type :
http://www.conversiondoctor.com/conversion-blog/usability-split-test-results-link-appearance-matters-more-than-you-think

- Comment passer de 6% à 84% de vue sur une publicité en changeant juste la position des yeux du mannequin, à l’arrache, avec Photoshop :
http://thinkeyetracking.com/Blog/?p=165

- Comment l’ajout d’un call to action tout simple a augmenté de 591% le taux de conversion de ce site :
http://www.blastam.com/blog/index.php/2009/06/google-website-optimizer-increases-conversion-591/

- Comment casser les coûts d’acquisition d’opt-in, depuis la pub jusqu’à la squeeze page, avec un peu d’astuce :
http://www.johnchow.com/facebook-advertising-for-lead-acquisition-case-study/

- Attention acteur sérieux de l’optimisation… Comment il a augmenté de 400% le taux de conversion de Voices.com et comment il a généré 1 million de $ sur une seule page pour SEOmoz.com :
http://www.conversion-rate-experts.com/voices-case-study/
http://www.conversion-rate-experts.com/seomoz-case-study/

- Et 6 exemple d’optimisation pour augmenter le taux de clics sur un encart :
http://www.mrgreen.am/general/6-seductive-ctr-tips/

Comme vous pouvez le constater, pour la majorité des cas, le travail effectué n’a pas été si « difficile » que ça.
Bien sûr, il faut savoir quoi tester, avancer des hypothèses, savoir être créatif et parfois se lâcher complètement…
Mais ces quelques exemples devraient vous aider à vous débrider et vous aideront à prendre conscience de la nécessité vitale du split testing.

J’espère que vous avez appris beaucoup.

Je finis sur un bonus :
Le site whichtestwon.com est très sympa. Anne vous présente des splits tests et vous propose un genre de sondage pour voir selon vous lesquels convertissent le mieux. Elle expose ensuite les résultats et vous pouvez voir les votes des autres visiteurs.

Et le plus gras pour la fin…
N’oubliez pas que le split test est aussi valable dans la vraie vie

Cet article Split Testing : 15 Etudes de Cas Concrètes provient du blog www.julienbagein.com.

Aujourd’hui je vous fais une sacré fleur, je vous fais économiser de l’argent.
Et du temps.

En fait vous allez même gagner et du temps, et de l’argent…

Voici des guides monstrueux qui vous aideront à vous mettre le pied à l’étrier si vous voulez vraiment gagner de l’argent sur Internet grâce à l’affiliation.

Je les ai tous lu, ils m’ont énormément aidé à assurer en affi. Cela fait quelques jours que j’en vois passer de nouveaux qui me sidèrent littérallement, d’où l’idée de ce post.

Si vous souhaitez me faire part de votre joie intense de ne pas dépenser 97€ dans des e-books en tout genre, merci de m’envoyer un mail je vous filerai l’adresse de mon compte Paypal

1/ Free Affiliate Marketing Guide

Ce guide est tout récent, vous pouvez le télécharger ici.
Écrit par une pointure de l’Affiliate Marketing US, j’ai nommé Jonathan Volk, il est particulièrement bien écrit et complet. Vous aurez toutes les bases : quels sont les pré-requis, comment étudier les variables démographiques de votre cible, comment marketer sur les réseaux sociaux, le CPC, le media buying…

Complet et accessible, un must read.

2/ 13 Pillars Of Internet

J’ai découvert celui-ci hier, je vous mets dans la confidence tout de suite : il est ultra VIOLENT !
200 pages complètement gratuites, qui couvrent quasiment tout le spectre du Marketing Internet.
Le tout agrémenté d’exemples, de captures d’écran… Assurément l’un des guides les plus incroyables qu’il m’ait été donné de voir, il m’a soufflé !

3/ Cheat Sheet Collection

Découvert aujourd’hui sur www.payperclicksearchmarketing.com qui est une mine d’information. Une collection de 21 documents pour vous aider dans vos campagnes Marketing. Etudes de marché, comportement du consommateur, keywording… C’est du très bon.

4/ Nicky Cakes Newbie Guide

Comme son nom l’indique, un guide pour débuter. Un des affiliates les plus respectés aux USA, bien qu’à mon sens très malpoli et hautain, il m’a déjà pris la tête sur un forum par son comportement légèrement « anti-français primaire », il reste néanmoins très très compétent . Peut être celui qu’il faudrait lire en premier pour commencer en douceur…

5/ Shoemoney Xtreme

Un guide pour débutant là encore, mais vraiment bien foutu, bien documenté et agréable à lire. Si vous n’avez pas la patience d’attendre 12 semaines pour récupérer les 12 guides, je crois que quelqu’un de bien l’a uploadé quelque part par là

6/ The Super Affiliate’s Guide To PPC Marketing

Celui là est le moins bon de la liste, mais il est bien illustré, si vous vous voulez jetez un oeil, faîtes vous plaisir.

7/ Media Buying 101 Series

Posté par des petits gars atypiques dans l’affiliate marketing : J’ai nommé les Super Affiliate Twins.
Euh en fait ce sont juste des jumeaux, c’est tout . Bon aussi ils sont vraiment créatifs, les lire est un plaisir.
La qualité des posts est vraiment élevée, je vous conseille ce blog.

Ils ont développé un guide très sympa sur le Media Buying, voici les URL des guides :

http://www.superaffiliatetwins.com/newbies-guide-media-buying-stepbystep-guide-part-1/
http://www.superaffiliatetwins.com/media-buying-101-finding-sites-convert-stepbystep-guide-part-2/
http://www.superaffiliatetwins.com/master-your-campaign-with-ppc-first/
http://www.superaffiliatetwins.com/offers-to-promote-media-buying/
http://www.superaffiliatetwins.com/media-buying-101-finding-perfect-offer-media-buy-part-5/

8/ PPV Marketing Guides For Noobs

Qu’est-ce que le PPV ?

PPV = Pay Per View, aussi appelé CPV pour Cost Per View.
C’est la très grande sensation US depuis quelques mois… il s’agit de pop up qui s’affichent sur les PC de personnes ayant téléchargé des barres d’outils sur leur navigateur.
Pourquoi est-ce à la mode ? Tout simplement parce que le trafic est très très trèèèèès accessible. Vous pouvez trouver des clics à 0,001 €… Bien sûr le trafic provient d’intrusions et n’est pas toujours très qualifié mais à ce tarif, on peut trouver des combinaisons rentables.
Pas encore testé pour ma part.

Beaucoup de bons guides existent, au lieu de tous les reprendre, je vais faire simple.

9/ Cash Tactics Series

Pour la fin, attention, grande classe…
Kris de CashTactics.net dévoile une de ses campagnes de A à Z !
Encore en cours à l’heure où j’écris ces lignes, ce guide vous montrera néanmoins les coulisses de la création d’une campagne d’affiliation !

Lu, lu, lu, et relu pour ma part. Testé et approuvé !

http://cashtactics.net/01/05/a-new-cashtactics-exclusive-series.html
http://cashtactics.net/01/07/series-this-is-what-we-are-going-to-do.html
http://cashtactics.net/01/12/series-new-niche-and-research.html
http://cashtactics.net/01/14/series-the-flow-of-our-new-site.html
http://cashtactics.net/01/29/series-building-out-our-site-the-squeeze-page.html
http://cashtactics.net/02/04/series-update-and-other-things.html
http://cashtactics.net/03/01/series-just-an-update-on-everything.html

Voilà mon petit tour d’horizon est terminé, j’espère que vous apprécierez ces guides.
A consommer sans modération, avec un thermos de café

Cet article 9 Guides Ultimes (Et Surtout Gratuits) Pour Se Lancer Dans L’Affiliation provient du blog www.julienbagein.com.

Parfois c’est dingue comment on peut oublier les basiques facilement et ne pas sortir la tête de l’eau d’un projet.
Ou dit autrement, perdre de l’argent.
Bêtement.

A force de réfléchir en mode « Internet », il peut être salutaire parfois de se rappeler les basiques du Marketing, voire du business tout simplement.
Voici aujourd’hui l’analyse de quelques erreurs que je fais souvent.

Ma plus grosse erreur est la même que beaucoup d’entrepreneurs, je ne me concentre pas assez. « Focus ! » comme dirait l’autre…
Je suis trop éparpillé dans mes projets, je veux souvent être sur tous les fronts et j’ai toujours énormément d’idées. Perso Sarkozy et ses 6 cerveaux ne tient pas la comparaison à côté de moi. Certes j’en ai qu’un, mais malheureusement (ou pas), il tourne TOUJOURS.

Quand je suis avec ma copine, je pense à mes campagnes. Quand je suis sous la douche je pense à mes campagnes. Quand je mange, je pense à mes campagnes. Dans les bouchons, je pense à mes campagnes… Et pire… Quand j’essaie de dormir, je pense encore et toujours à mes campagnes, et j’en rêve souvent la nuit !

Bien sûr c’est une passion, mais la performance m’obsède, je suis définitivement irrécupérable… Je suis un putain d’accro à la came « Make Money Online » et plus j’en prends, plus il m’en faut !

Je teste énormément de business models, achat de trafic avec redirection directe, achat de trafic avec redirection sur landing page, achat de trafic avec opt-in… Croisé avec achat de trafic sur moteur 1, achat de trafic sur site 2, achat de trafic sur support 3… Pour voir.

Bien sûr, comme tous les affiliés, je me plante énormément. Je dirais que 70% de mes campagnes foirent. Bien souvent, il s’agit simplement d’un problème d’acquisition. Le trafic reste définitivement trop cher pour marger correctement.
Mais le piège est quand je commence à me dire un peu trop souvent que le site de l’annonceur ne convertit tout simplement pas…

Bon c’est vrai, énormément de sites e-commerce sont nazes à tout niveau en terme de conversion, mais il faut arrêter de sortir cette excuse à tout bout de champs. Comme dirait Ogilvy : « If it doesn’t sell, It’s not creative ! ».

Récemment, j’ai testé quelques campagnes CPC qui ont eu un succès de taré. Pour à peine 1h de travail (mais vraiment), j’ai balancé une campagne qui m’a rapporté 2 000 € en 2 semaines… Excité par ce succès, j’en ai lancé bêtement d’autres sur le même modèle… qui se sont TOUTES cassées la figure.

Pourquoi ?

Parce que j’ai raisonné comme un abruti de référenceur (au passage, je reçois beaucoup de demandes de presta, je ne fais quasiment plus de SEO, ça me gonfle ).
Et comment raisonne l’abruti de référenceur ? Il cherche bêtement le trafic, sans étudier sa cible derrière, et sans savoir comment lui parler pour savoir lui vendre ce que l’on souhaite.

Attention, quand je dis « abruti de référenceur », je parle de l’abruti premium, skillé un peu quand même un minimum, pas celui qui prend tout le trafic qui vient.
Celui qui sait où aller chercher le trafic ciblé malgré tout, trouver les bonnes requêtes, tout ça. Ce que je pense avoir bien fait.
Mais là où j’ai merdé, c’est dans le discours présenté à cette audience…

Ma landing page n’était pas juste, j’ai visé à côté. Je pensais avoir clairement identifié le problème qui occupe cette audience mais comme je n’avais pas fait d’étude de marché approfondie, c’était tout simplement… raté.

En tant qu’affilié, comme je le disais, ce genre d’échec est fréquent.
Il ne faut pas se braquer mais plutôt au contraire célébrer ses échecs. Car seul l’échec fait avancer dans le marketing Internet.
Je lisais d’ailleurs récemment un article sur le sujet et je l’ai trouvé particulièrement pertinent (je ne retrouve pas le lien, désolé).
En gros il disait que l’on fêtait toujours les réussites, mais jamais les échecs. Alors qu’au fond, il serait plus intelligent de fêter les échecs : cela veut dire que l’on a clairement avancé.

Ami lecteur qui veut gagner de l’argent, retient bien ceci : aucune formule magique type « push the big red magic button » existe, il faudra passer par la case échec pour commencer à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Le plus tôt sera le mieux, phrase de mon cru : « stop masturbating, do ! »

Là vaut mieux avoir un bon mental les copains

Bref, parfois je traverse des passades où un peu blasé, je ne sais plus comment me sortir la tête du guidon et retrouver la créativité nécessaire pour transformer une campagne qui loose en une campagne qui GAGNE.
Dans ces moment là, j’embête souvent mes nombreux contacts MSN et je leur parle trop au lieu de travailler. Pareil pour les forums.

Mais c’est une étape indispensable pour prendre du recul et se remémorer les basiques, s’inspirer, et y retourner !

Ce qui m’a sauvé récemment, c’est ce post.

L’auteur de ce billet pose les 3 bonnes questions qui, technique mise à part, doivent être verrouillées absolument pour garantir le succès d’une campagne :

- Savoir exactement ce que veulent les clients (ou dit autrement : quel est leur problème ?)
- Savoir exactement qui ils sont
- Connaître leur langage

Je le fais normalement systématiquement, c’est même inscrit dans la checklist de 30 pages excel que je suis lors de chaque démarrage de campagne.

-> Perdre du poids pourquoi ? Pour être beau, pour ne plus avoir de problèmes cardio vasculaires, pour baiser en série ?
-> Qui veut perdre du poids ? Le cadre de 50 ans parce que courir d’usine 1 à usine 2 à rdv 3 est très fatigant dans une journée, parce qu’il veut taper dans l’œil de la standardiste ? La jeune maman de 30 ans qui veut perdre ses kilos de grossesse, qui veut que son mari la regarde, qui veut renvoyer une image dynamique ?
-> Comment parlent ces gens là ? Si pour la maman on utilise un langage à base de « bébé », « plus beau métier du monde » et autres, fait-on arriver les cadres sur la même page ? On vend un « pack d’abdo en béton » ou un « atout séduction » à cette dame ?

Voilà grosso modo pour illustrer le concept

Pour savoir répondre à ces 3 questions sur l’audience, Google est votre ami :

- Utilisez des requêtes type : « motclé inurl:forum|intitle:forum » (= je cherche le mot clé sur des sites dont l’URL ou le titre contient « forum », donc je suis quasiment sûr d’arriver sur des forums)
- La même chose pour trouver des sujets de discussion sur les blogs : « motclé inurl:blog|intitle:blog »
- N’ayez pas peur de tester carrément « étude de marché régime », parfois ça marche.
- Un site US de référence sur les études de marché : www.comscore.com
- Autre site incontournable pour rechercher des infos sur son audience, Yahoo Answers

Après vous collectez les données comme vous le souhaitez.
Personnellement, je m’assure toujours (enfin quand je ne me précipite pas, comme le témoigne cet article ) de :

1/ Savoir répondre aux 3 questions mentionnées précédemment
2/ Faire en sorte que l’offre à promouvoir réponde bien à une motivation d’achat réelle, même si elle n’est pas consciente (objet d’un prochain post très bientôt qu’il ne faudra pas rater, c’est peut être le moment de vous inscrire à la mailing list gratuite dans la colonne de droite )
3/ Cadrer mon argumentation grâce aux points 1/ et 2/ et pouvoir dégager une USP qui saura toucher ma cible

Une fois ce travail effectué, le plus dur est fait.
Il ne reste plus qu’à savoir où aller chercher la maman et le cadre, et on sait maintenant quelles pourraient être les accroches pour captiver leur attention.

Et vous, faîtes vous aussi des erreurs de ce genre ?
Avez vous déjà planté des projets à cause d’une préparation trop bâclée ?

Cet article Marketing… It’s All About Market ! provient du blog www.julienbagein.com.