Marketing, pensées et autres tergiversations

37 émotions à utiliser pour vos argumentaires Marketing

Julien — Wed, 04 Nov 2009 13:40:29 +0000

Je suis tombé sur un article très sympa récemment, faute de temps je ne vous l’avais pas encore présenté. Amish Shah fait le compte rendu de 37 émotions impliquant l’être humain, ce qui peut bien sûr comme toujours trouver une utilisation dans une relation Marketing. Allez, go décryptage. Complémentaire à l’analyse de la pyramide des besoins de Maslow, [...]

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Objectifs et organisation

Julien — Thu, 24 Sep 2009 13:00:44 +0000

Que vous travaillez seul ou en entreprise, si vous êtes de ceux qui n’attendent pas “qu’on leur dise quoi faire” pour entreprendre des actions qui vous mèneront au succès, il y a selon moi trois axes importants à considérer : se fixer des objectifs, être organisé… et surtout agir ! Je sens déjà que vous vous [...]

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Combien de temps faîtes vous perdre à vos visiteurs ?

Julien — Tue, 22 Sep 2009 12:34:09 +0000

Je ne le répéterai jamais assez, et je ne suis pas le seul, quand on a quelque chose à vendre sur son site : tout doit être rapide ! Il faut que l’on comprenne rapidement de quoi on parle, il faut que l’on puisse rapidement trouver l’information qui nous permettra de prendre une décision et une [...]

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La trousse de secours du site qui ne convertit pas

Julien — Thu, 10 Sep 2009 16:33:54 +0000

Votre site ou votre landing page optimisée ne convertit pas suffisamment de visiteurs en prospects et de prospects en acheteurs ? Avant de vous décider à abandonner la niche/le marché, voyons 3 points rapides qu’il est nécessaire d’évaluer rapidement. Entendons nous bien, les raisons qui font que votre site ne convertisse pas peuvent être très nombreuses ! Je [...]

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Les métriques qui permettent d’augmenter son chiffre d’affaires

Julien — Fri, 04 Sep 2009 13:20:47 +0000

Pour mesurer le retour sur investissement généré par son site, il est primordial de mesurer les bonnes variables. Bien sûr, il est évident que le nombre de visites, le nombre de ventes générés, le taux de conversion… sont des indicateurs de performance vitaux pour évaluer ses résultats. Mais le piège est de ne pas segmenter [...]

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Forum Black-Hat, chez Discodog, avez vous la Black-Hattitude ?

Julien — Mon, 31 Aug 2009 12:39:42 +0000

Mon ami Rudy en parlait depuis des semaines, il est enfin prêt pour le lancement de son forum Black-Hat ! Attention, avant de vous inscrire il est bon de prendre connaissance des quelques règles établies par Rudy. C’est une excellente chose que ce type de forum s’implante en france, en terme de Black-Hat, mis à part le [...]

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7 types de preuves pour convaincre !

Julien — Thu, 27 Aug 2009 17:35:25 +0000

Maintenant que vous avez enclenché et adapté votre discours à votre interlocuteur, voyons comment il est possible de lever le doute chez lui pour le convaincre d’acheter. Voici 7 types de preuves qui renforcent la crédibilité et la puissance de votre argumentation, brisez tous les freins et à vous le prospect conquis ! Dans votre argumentaire situé [...]

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4 conseils pour vendre plus : Adaptez votre discours à vos lecteurs !

Julien — Wed, 26 Aug 2009 10:02:19 +0000

Cela paraît logique non ? Et pourtant, nombreux sont les marchands dans l’erreur. C’est d’autant plus impardonnable que quelques règles très simples suffisent pour propulser vos ventes. En appliquant juste les 4 conseils suivants, vous saurez utiliser des mots, des tournures de phrases, des effets de style… qui impliqueront réellement votre prospect et le rendront plus enclin [...]

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10 solutions pour encourager les prospects à agir sur votre site

Julien — Tue, 25 Aug 2009 12:48:17 +0000

Sur notre site, on souhaite que les visiteurs deviennent des prospects, et les prospects deviennent des acheteurs. Bien que déclencher une vente immédiate est plus difficile, augmenter son parc de prospects peut être très simple grâce à des appels d’opt-in judicieux (cadeaux, coupons de réduction, tarifs préférentiels, produits exclusifs… en contrepartie d’un mail ou d’un numéro [...]

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Le taux de conversion d’une annonce Adwords n’est pas influencé par sa position selon les équipe Adwords

Julien — Thu, 20 Aug 2009 13:42:57 +0000

Selon Hal Varian, la position d’une annonce sur Google Adwords n’influence pas le taux de conversion de celle-ci ou presque. Une révélation plutôt étonnante et contraire à ce que l’on pourrait penser, pourtant il avance même des chiffres… D’après les tests établis en interne par l’équipe Adwords, Hal affirme que le taux de conversion d’une annonce varie [...]

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