Innehållsförteckning

• Att tänka på innan
• Familj & Vänner
• Ta ett lån
• Prova Crowdfunding
• Hitta en affärsängel

Att tänka på innan

Innan du bestämmer dig för hur du ska finansiera ditt företag finns det några saker du bör gå igenom först. De två viktigaste sakerna du bör tänka på är hur mycket pengar du behöver nu, samt hur mycket du kommer behöver för att bibehålla företaget. Det är inte ovanligt att det tar många månader tills ett företag blir lönsamt, och innan dess måste du veta hur du ska kunna underhålla verksamheten.

Familj & Vänner

Att finansiera ett litet företag genom att vänner och familj investerar är inte alls ovanligt. Det kan göras på 3 olika sätt; en kapitalinvestering, sälja en del av företaget eller be om affärslån. Vilket som passar bäst kommer variera från fall till fall, person till person och förhållande till förhållande.

Det finns 2 huvudsakliga problem med att använda nära och kära som finansiering till ditt företag. För det första så riskerar du att förstöra förhållanden om ditt företag skulle misslyckas. Så då handlar det om hur starkt du tror på ditt företag eller din idé och om du tycker risken är värd det. För det andra så kommer du troligen få affärspartner även om du egentligen skulle föredragit att vara solo. De av dina nära som investerar kommer troligen vilja ta del av beslut som görs även om de gick med på att vara tysta partners. Även detta kan påverka förhållandet.

Ta ett lån

Att ta ett lån för att finansiera sitt företag är inte precis en ny idé. Såklart innebär det att du får låna pengar från banken som du betalar tillbaka med ränta, ofta under en period av år. Men det är inte alltid så enkelt att ta ett lån. Om du har en bra kreditvärdighet eller ditt företag redan har visat lovande utveckling är det mycket troligare att du får ett lån.

Även om kommersiella långivare granskar din affärsplan och vill veta vad du ska använda pengarna till så bestämmer de inte alls hur du driver din verksamhet, så du förlorar ingen kontroll, vilket är en stor fördel med den här typen av finansiering. Och om du får ett lån beviljat får du omedelbart tillgång till pengarna som du kan börja använda direkt. Kom bara ihåg att det är viktigt att du betalar tillbaka i tid så att du bygger en bra kreditvärdighet.

Prova Crowdfunding

Crowdfunding är en metod av finansiering som handlar om att samla insatser från många olika källor, och på så sätt, genom en kollektiv insats, samla ihop kapitalen man behöver.

Crowdfunding-plattformar är ett utmärkt sätt att få enorm räckvidd och nå sina besparingsmål – förutsatt att man vet hur man effektivt presenterar och marknadsför sin idé.

Men om du lyckas med det är metoden perfekt för att hitta mängder av intresserade som kan bidra gratis, i utbyte mot en första produkt eller en annan belöning. Det är upp till dig att göra det attraktivt att donera. Det kan även bara bra övning i både presentation och marknadsföring till när du väl ska presentera ditt företag till publiken.

Hitta en affärsängel

En affärsängel är en person som satsar på nystartade företag. Affärsänglar har ofta både rikt med pengar och erfarenhet, och hjälper till inte bara monetärt utan även intellektuellt. De vill ofta ha ägande kapital eller liknande i utbyte. Till skillnad från banker så är de ofta aktivt inblandade och stöttar företagets utveckling. Detta kan vara antingen positivt eller negativt beroende på vad du letar efter, men det vet du bäst själv.

Det finns givet mer alternativ än de som nämnts här.

Oavsett hur du finansierar ditt företag är det viktigt att du har koll på alla dina alternativ, samt fördelarna och nackdelarna med dem. Då är det troligare att du väljer det alternativ som passar bäst och är mest hållbart för just dig.

En av de största fördelarna med en bra multikanal marknadsföring är att kunderna kan välja vilken typ av kanal de finner intressant, gillar och känner sig mest bekväm med. Därav är det viktigt med en bred multikanal marknadsföringsstrategi: ett utbud av olika kanaler där kunden tillåts välja vilken interaktion med företaget hen vill ha. En del kunder gillar verkligen fysiska möten i butik medan andra föredrar e-butiker eller kataloger. Olika marknadsföringskanaler ger ofta ett större kundunderlag och en bättre försäljning men det finns dock ett problem. Ett företag med en stor mängd olika multikanaler kommer få det allt svårare att skapa en enhetlig bild både av kundernas köpbeteende. Det blir även svårt för ett företag att skapa en enhetlig köpupplevelse i respektive kanal.

Multikanal marknadsföring – flera sätt att synas!

Det finns flera faktorer att beakta och ta hänsyn till när ett företag planerar en multikanal marknadsföringsstrategi. Först och främst bör kundgrupp och marknadskanal synkas ihop. Att släppa en reklamvideo på Youtube kommer förmodligen inte ge någon större synlighet om företagets största kundgrupp är inom åldersspannet 45–65 år. Vill man däremot nå en kundgrupp inom åldersspannet 15–30 år kan det fungera alldeles utmärk med ett videoklipp på Youtube eller Vimeo. Ett företag som vill rikta sig till en stor bredd av kunder vad det gäller ålder, kön och livsstil bör ha en stor bredd på olika typer av multikanal marknadsföring, och det säger sig självt. En viktig aspekt som inte nog kan understrykas är att företagets enhetliga policy, varumärke och värderingar bör finnas representerat oavsett multikanal.

Analog vs Digital = Oavgjort

En generell uppfattning är att e-handel och nätbutiker helt eller delvis håller på att konkurrera ut marknadens analoga och fysiska butiker, men det stämmer endast till viss del. Marknaden börjar nu se butikens fysiska värderingar komma tillbaka. Fördelarna med fysiska butiker som mötet med kunden, att kunna testa, känna och prova produkterna är och förblir en köpupplevelse en e-butik inte kan bistå med. Idag erbjuder allt fler butiker kunderna köp online men att varan kan hämtas eller returneras i butik. På detta sätt bibehåller den analoga butiken och kunden en fysisk kontakt där det personliga mötet inkluderas av butikens miljö och service i köpupplevelsen. En sömlös helhetsupplevelse mellan digital näthandel och fysiska butiker har skapat ett nytt begrepp; “Omnikanal marknadsföringsstrategi” som reds ut i nästa rubrik.

Omnikanal marknadsföringsstrategi

Trenden börjar alltmer gå mot att den fysiska butikens värde ökar igen. Därav kan det vara bra att beakta företagets fysiska aspekter vid en multikanal marknadsföringsstrategi. Ett företag helt utan fysisk butik kommer helt enkelt inte kunna tillvarata och marknadsföra sig mot den kundgruppen som tycker om att känna, prova och fysiskt uppleva produkterna. Två viktiga punkter alla företag bör beakta när de gäller multikanal marknadsföring är: Vad säljer ditt företag? Parfym? Det kan vara svårt att lukta på parfym i en e-butik. 2: Vilka är företagets främsta kundgrupp? Vilka kan vara nya potentiella kunder? Använd den marknadsföringskanalen som företaget bedömer vara bäst riktad mot respektive kundgrupp. Försök hålla en omnikanal marknadsföringsstrategi för att ge kunderna en gränslös helhetsupplevelse oavsett vilken av kanalerna kunderna använder.

Viktiga aspekter vid multikanal marknadsföring

Idag finns det cirka 50–60 specificerade marknadsföringskanaler för företag att välja mellan. Marknadsföringsstrategin av multikanaler kräver alltså ett urval, och för att göra ett kvalitativt urval och väl genomarbetad multikanal marknadsföringsstrategi krävs i regel en noggrant genomförd kundundersökning. Vet företaget inte om eller kan ta pulsen på sina egna kunder kommer en multikanal marknadsföring förmodligen bli missriktad och icke fungerande. Kom ihåg, ingen kund vill ha företaget påtvingat i någon av kanalerna. Vilken kund vill exempelvis ha massutskick av företags reklammejl i sin e-post bara för att kunden glömde klicka i en ruta när hen handlade i företagets e-butik? Ha ett kundperspektiv i samtliga kanaler och plattformar där företag och kund interagerar. Skapa en sömlös integration mellan analoga och digitala företagskanaler mellan kund och köpupplevelse.

Det är även viktigt att ha uppdaterade adresser i listorna som du skickar ut eftersom att många byter adresser, vissa kanske inte längre är aktuella och så vidare. Om personerna som du mejlar till redan känner till din vara eller tjänst så ökar det sannolikheten att du kommer lyckas ytterligare och då kan det vara bra att du redan har introducerat dig till den kundgrupp som du kontaktar. Meddelanden från okända företag är det väldigt sällan som människor öppnar och läser, men om det redan finns en etablerad kontakt innan utskicket så kommer sannolikheten att öka mycket mer än om det inte finns. Se alltså till att ha en aktuell lista på e-postadresser innan du sätter igång.

Anpassa din målgrupp

Som redan nämndes ovan så handlar utskick mycket om tajming, och om du vet att en kampanj är på väg att påbörjas hos en konkurrent så är det viktigt att du är först ute med din. Detta ökar självklart utfallet betydligt mycket mer än om du skickar ut nyhetsbrevet efter dina konkurrenter. Det gäller att vara konstant uppdaterad på vad andra gör så att du är ute i god tid, samt har koll på andra företag och deras kampanjer. Om du vet att din målgrupp är ute efter rabatter så kan du använda rabatterbjudanden för att öka chansen att kunden gör ett köp. Och så det är det bra att veta så mycket som möjligt om din målgrupp innan du börjar med din kampanj.

Var säker på att dina mottagare vill ha dina mejl

Ett smidigt sätt att få till sig adresser är att marknadsföra sig på sociala medier och erbjuda nyhetsbrev där personer aktivt får välja att de vill ha dina utskick, och på så sätt så ökar du “lyckandegraden” ytterligare. Det kan exempelvis handla om att du bedriver en grupp på Facebook men vill erbjuda tjänster utanför den sociala plattformen, då är det enkelt att påbörja din insamling av adresser redan där, i Facebookgruppen. Se även till att anpassa dina meddelanden till mobila enheter eftersom väldigt många läser e-postmeddelanden mobilt idag. Tänk på att texten syns ordentligt. Om texten är skriven med för liten font eller om texten är grötig så kommer ingen att vilja läsa dina mejl.

Anpassa din hemsida

Om du marknadsför dig själv så är det väldigt vanligt att du har en hemsida där produkten eller tjänsten presenteras grundligt. Det väldigt viktigt att komma ihåg att mobilanpassa även den egna webbsidan eftersom det inte räcker att mejlutskicket är anpassat för mobila enheter. Nästan alla har en mobil enhet som de använder dagligen, så se till att du inte skickar iväg dina potentiella kunder till en hemsida som inte är mobilanpassad eftersom det kan få dem att bli avskräckta och till och med få dig att verka oprofessionell, och det vill du självklart inte. Ett ytterligare tips är att presentera produkten eller tjänsten tydligt när kunden väl har gjort valet att besöka hemsidan.

Sammanfattning

Att använda sig av e-post som ett digitalt marknadsföringsverktyg är inte så förlegat som många tror, bara man gör det på rätt sätt. Se till att dina mottagare verkligen vill ha dina meddelanden, att deras adresser är aktiva, och att du valt rätt målgrupp. Marknadsför dig redan i förväg på sociala medier för att få in fler adresser, eller se till att du har presenterat din produkt eller tjänst redan innan du väljer att börja skicka ut mejl. Meddelanden från okända avsändare är det sällan någon som läser och de hamnar även lätt i spamfilter och liknande. Förhoppningsvis så gav denna guide några idéer för dig som vill använda e-post som ett sätt att marknadsföra. Lycka till!

Den vanligaste formen av denna typ av försäljning och marknadsföring är att skicka dig vidare från sida A till sida B. Sida B betalar då en viss procent till sida A för att de skickade dig vidare till just deras sida. Det finns även andra former av marknadsföring inom affiliatebranschen. Det kan vara att huvudsidan betalar en summa pengar till mellansidan för att synas på deras sida. Ett exempel på detta kan vara att ICA betalar en summa pengar för att ICA ska synas på sidan som heter “Billigaste mataffären”. Då betalar de först en del för att få synas på sidan och sedan även en viss procent om du klickar dig vidare till ICA:s hemsida.

Olika typer av affiliatemetoder

Det finns flera olika metoder att få betalt på om du skapar en affiliatesida. Den vanligaste betalningen är att din sida slussar personer vidare till sidor där de sedan genomför sina köp och att du då får en viss procent på deras köp. En annan metod är att hemsidan i fråga ger dig en personlig rabattkod som du ska dela med dig av på din sida. För varje kund som använder din kod får du en viss procent på deras köp. Om du får en kund att signa upp på en spelsida kan du tjäna pengar på allt som denne sätter in under hela dess livstid. Det är ingen som kan ta denna kund ifrån dig.

Områden där affiliate marketing används

Affiliatemarknaden används brett inom många olika områden. De vanligaste områdena där affiliatesidor används är vid jämförelsesidor, där en sida jämför olika priser från flera olika sidor. Prisjakt är ett exempel på en affiliate som skickar personer till andra sidor. Marknaden är även stor inom casinobranschen där olika sidor jämför casinobonusar och sedan skickar vidare spelare till olika casinon. Lånebranschen är också en stor marknad för affiliates där du kan hitta sidor som jämför olika lån på sin sida och sedan skickas vidare från den sidan till originalsidan. Med andra ord innebär det att i stort sett alla områden har olika typer av affiliatesidor som skickar dig som kund från en sida till en annan.

Saker att tänka på när du marknadsför som en affiliate

Om du ska använda dig av affiliatelänkar på din sida för att skicka folk vidare till olika sidor finns det en del saker som kan vara bra att veta. För att du ska kunna få betalt för att du har skickat en person från din sida till en annan, där personen sedan genomför ett köp eller registrerar sig, är det viktigt att länken som du använder dig av har en aktiv cookie. Cookies sparas i snitt i sju dagar från det att en person klickar på länken. Inom den tiden måste ett köp eller en registrering ske. Se alltid till att ha korrekta uppgifter angående sidan du skickar vidare folk till så att de inte får missvisande information.

Sammanfattning

Affiliate marketing har blivit väldigt stort i och med att allt fler köp görs via internet. Många sidor där ute är idag av olika typer av affiliatesidor. En sådan sida är i första hand en mellanhand som ska hjälpa dig som konsument att hitta den produkt du är ute efter på ett smidigt sätt. När du klickar dig vidare via den sidan får affiliatesidan betalt om du väljer att registrera dig eller köpa produkten eller helt enkelt bara besöker en sida som affiliatesidan samarbetar med. Affiliatesidor får dock inte själva välja fritt vad som ska finnas på deras sida utan allt måste först godkännas av huvudsidan där produkten som du egentligen är ute efter finns.

Några av de allra största grupperna på sociala medier hanterar tusentals kontakter dagligen mellan människor som bedriver byteshandel eller som försöker sälja av gamla saker eller varför inte nya också. Du som privatperson kan även starta en egen grupp och skräddarsy den precis som du vill ha den så att du också kan bedriva handel på nätet, och fördelen med sociala medier är ju att det är väldigt kostnadseffektivt jämfört med att betala för reklam. I dagsläget hittar man även olika slags “influencers” eller influerare som har som uppgift att få dig att köpa en viss produkt eller tjänst. Oftast rör det sig om kända personer som marknadsför en viss typ av produkt åt någon annan.

Bloggar

När du rör dig ute bland sociala medier så hittar du ofta länkar till olika bloggar som kända personligheter bedriver, och detta är ett ytterligare steg i att komma närmare en offentlig person utan att inkräkta i deras privata liv. Även om sociala medier kan vara väldigt öppna så väljer många att bedriva bloggar där de uppdaterar en slags virtuell dagbok dagligen. Syftet med detta är även att få sidvisningar så att de kommer högre upp bland sökningar som görs via sökmotorer och detta i sin tur ökar deras popularitet ytterligare. Många kända människor marknadsför sig flitigt på sociala medier som Instagram för att visa upp olika klädesplagg eller accessoarer som de sedan får betalt av från olika företag.

Riktad reklam på sociala medier

Något som exempelvis Facebook är väldigt bra på är att rikta reklam till dig som använder deras sociala tjänst genom att visa dig vad dina vänner tycker om, och detta är även en funktion som i dagsläget är helt omöjligt att avaktivera. Om din vän, släkting eller kollega har “gillat” något på Facebook så finns det även en chans att detta visas på ditt nyhetsflöde utan att du har bett om det, så visst begår även Facebook själva digital marknadsföring. Cookies är också ett sätt för företag att visa upp sig på annonser som är integrerade i Facebook, så om du någon gång har accepterat cookies hos ett företag som säljer varor så finns det stor risk att du ser reklam på Facebook från liknande sajter.

Fördelar med digital marknadsföring på sociala medier

En av de absolut största fördelarna med att marknadsföra sig på sociala medier är att det är helt kostnadsfritt, i alla fall till en början. Det finns även tjänster som sociala medier erbjuder sina användare för att öka synlighet för produkter eller tjänster som man annonserar, men dessa tjänster kostar däremot pengar. Om du har som mål att påbörja marknadsföring via sociala mediekanaler så är det absolut något som du bör tänka på eftersom det ökar dina chanser för fler sidvisningar för dig och din produkt eller tjänst. Använder du Instagram så kan du dessutom visa upp videoklipp enkelt och rikta in dig till en specifik publik, och särskilt om du har ditt konto öppet för alla.

Nackdelar med digital marknadsföring på sociala medier

När det kommer till negativa aspekter av marknadsföring på sociala medier så kan det vara bra att tänka på att inte gå ut med sitt privata konto eftersom dina vänner och släktingar kanske inte vill se det som du säljer konstant i sina nyhetsflöden. Det gäller att hålla isär olika konton och man kan ha ett för sina tjänster eller produkter medan man behåller ett ytterligare konto för privat bruk. Det finns även risk att man får negativa kommentarer på sitt konto vilket man bör undvika så mycket som möjligt eftersom att det alltid finns någon som har något negativt att säga på nätet. Det gäller att inte fokusera på dessa personer och ignorera dem eller blockera dem helt.

För att hitta målgrupper så används exempelvis spelare på nätcasinon eller personer som läser kända bloggar. Man skapar en hemsida eller skickar ut nyhetsbrev där det står relevant och intressant information för dessa specifika målgrupper för att öka sina chanser för att få igenom en viss kampanj eller få en produkt såld. Att marknadsföra via content marketing är inget nytt sätt utan det har använts i årtionden, men på senare tid så har digitala marknadsföringsstrategier anammat det för att fungera även på nätet. Om man tänker på butiker på nätet så spelar det stor roll hur de beskriver sina varor och produkter, och det är alltså här som innehållsmarknadsföring kommer in i bilden. Det är alltså ett sätt att konkurrera med andra företag.

Konkurrens på nätet

Eftersom att näthandel konkurrerar flitigt så kan olika butiker välja att beskriva sina varor, tjänster och produkter på ett visst sätt som tilltalar en specifik målgrupp. Vet de exempelvis om att många spelare vill köpa en ny spelkonsol så kan de använda innehåll i sin produktbeskrivning av en ny spelkonsol till sin fördel eftersom prismässig konkurrens inte är det enda man använder idag. Lyckas man att beskriva en produkt väl eller förmedla en känsla hos potentiella kunder som vill ha produkten så har man hittat ett vinnande koncept. Då har man även konkurrerat ut andra liknande företag som inte är lika duktiga på att förmedla relevant information. För vissa målgrupper fungerar lekfull text bättre medan man det inte gör det hos andra.

Anpassa innehållet efter din målgrupp

Om man tar en butik som säljer produkter via nätet så är det bra om man anpassar sitt innehåll väl, och när det kommer till produktbeskrivningar så kan det vara bra att ha fungerande exempel redo för kunden så att de vet precis vad de kan göra med varan som annonseras. Det är inte bra att förutsätta saker utan korrekta och informativa beskrivningar kan skapa en större omsättning då kunderna ofta letar efter varor på nätet med sökmotorer. Även om innehållsmarknadsföring bara är en del av den digitala marknadsföringen så fungerar den harmoniskt med andra kanaler som SEO (Search engine optimized) hemsidor. Tack vare att man kan anpassa sin hemsida att synas bättre vid sökningar så kan man använda innehållsmarknadsföring även där.

Tips, råd och inspiration i innehållet

Kunder vill veta så mycket som möjligt när det kommer till produkter som de är ute efter och då är det bra om du använder innehållsmarknadsföring till din fördel. En kund som får svar på sina frågor direkt stannar förmodligen kvar längre på din sida jämfört med en kund som enbart ser namnet på en produkt. Att skapa innehåll kan vara tidskrävande men det är värt det i slutänden eftersom man sticker ut mer jämfört med andra. Det skapar även en känsla av lojalitet från kundgruppen som besöker din butik eller hemsida, och sätter en mer personlig prägel på innehållet. De flesta vet redan var man kan köpa, men alla vet inte hur produkter och tjänster fungerar.

Sammanfattning

Den digitala marknadsföringen har kommit väldigt långt och syns ofta på sociala medier, bloggar samt på butiker på nätet. Det man ofta glömmer är däremot själva innehållet och alla möjligheter som finns med kreativt och informativt innehåll. Det kan röra sig om nyhetsbrev, underhållande produktbeskrivningar eller varför inte särskilt riktat innehåll till spelare på nätcasinon via olika bloggar och hemsidor. I dagsläget så är kunderna mer medvetna än någonsin och för att sticka ut så måste man vara nytänkande och kunna skapa innehåll som intresserar en specifik målgrupp, och det i sin tur kan leda till ökad tillväxt och omsättning om man spelar sina kort rätt. Förhoppningsvis gav denna artikel svarat på dina frågor om innehållsmarknadsföring. Lycka till!

Det viktigaste för företaget eller privatpersonen som vill synas i dagens digitala samhälle är att anpassa sin hemsida efter det som Google gillar. Google är idag världens största sökmotor och den mest populära av dem alla. Visste du att det sker över 50 000 sökningar på Google – varje sekund? Att denna enorma sökmotor har en viktig roll när det gäller digital marknadsföring är därmed inte märkligt. Dock scrollas det sällan längre än en sida och därför är de första tio sökpositionerna de mest attraktiva. Men hur gör man då för att synas högt upp bland resultaten? Det finns två olika sätt och du har nog gissat vilka de är: SEO och SEM. Vi börjar med att förklara vad SEO är.

SEO – optimera din hemsida efter sökmotorn

SEO, eller sökmotoroptimering som det heter egentligen, är ett effektivt och framförallt billigt sätt att ranka högre bland sökresultaten. När du arbetar aktivt med SEO optimerar du din hemsida efter en sökmotor, som till exempel Google. Detta gör att Google värderar din hemsida högre och ger dig en bättre ranking – helt enkelt eftersom man anser att din hemsida innehåller bra information som kan vara relevant för den som söker. Först och främst är det viktigt att hemsidan man vill optimera är SEO-anpassad. Den bör inte ha för mycket krånglig kod, då detta kan bli svårt för Googles robotspindlar att läsa av, och det är viktigt att hemsidan är snabb och mobilanpassad. I princip alla sökningar som sker idag sker nämligen via mobiler.

Sökord och länkstrategi

Sökord och länkstrategi är kanske sökmotoroptimeringens viktigaste byggstenar. Utan dessa kommer ingen hemsida att bli framgångsrik bland sökresultaten. Ett sökord, eller nyckelord som det också kallas, är helt enkelt det ord som du vill synas på när potentiella kunder gör en sökning på Google. Om du till exempel säljer cyklar kan ett nyckelord som “köpa cykel online” vara ett rimligt sökord. Varje sida bör ha ett unikt sökord, på så sätt är chanserna att du rankar högre ännu större. Länkstrategi syftar på de länkar som andra hemsidor ger dig. Ju bättre din hemsida är, desto mer länkar kommer du att få, till exempel på bloggar eller forum. Och ju mer länkar du får, desto högre kommer du att ranka.

Vad är SEM?

SEM, sökmotormarknadsföring, må låta likt SEO, men det är det faktiskt inte. Medan SEO handlar om att bygga upp en optimerad och användbar hemsida med hjälp av ett förtroende, så handlar SEM om att köpa trafik. Detta gör man till exempel genom Google Adwords eller på YouTube. Kanske har du någon gång sökt efter någonting på Google och sett att det står “annons” bredvid de allra första resultaten? Detta är Google Adwords som företag betalar för att synas på. När en kund klickar på en annons får företaget helt enkelt betala för klicket. Dock vinner de samtidigt trafik. Något som är viktigt att påpeka är att SEM inte påverkar de organiska sökresultaten. När man väljer att sluta betala kommer man alltså inte ligga i toppen längre.

SEO eller SEM?

Så vad är egentligen bäst? SEO eller SEM? Det beror lite på. I längden är SEO nästan alltid bäst, eftersom du vinner ett förtroende online – både hos kunder och hos Google. Detta kommer att ge dig en stadig position i toppen, medan SEM endast ger dig tillfällig trafik. Slutar du att betala, så försvinner även kunderna. Dessutom har du med SEO möjlighet att ranka högre och hålla din position med flera olika sökord på samma gång, utan någon större ansträngning. Sist men inte minst så kostar SEM pengar. SEO behöver inte kosta dig ett öre, så länge du vet vad du håller på med. Det finns mängder av gratiskurser inom SEO, till exempel på YouTube. Ge det en chans och börja optimera idag!

Skulle du vara blyg kan du alltid använda dig av Influence marketing vilket innebär att de låter den mindre blyga delen av befolkningen hjälpa till med marknadsföringen online. Att anlita vloggers och inflytelserika personligheter via sociala media som Instagram, Snapchat och YouTube blir allt mer vanligt. En influencer är en social aktör inom media med en stor följarskara och de erbjuder reklam via sina inslag på precis samma sätt som bloggarna marknadsför länkar. Det handlar alltså om produktlansering. Fördelen med influencer-marketing är att de influencers som verkar inom den nisch där du är aktiv på ett naturligt sätt kan införliva reklamen i sina inslag. Influencer-marketing har visat sig ge positiva resultat på försäljningssiffrorna och är en alltmer använd marknadsföringsmetod.

Content marketing, ständigt aktuellt

Det är via online marknadsföring som affärer görs. Som företagare är det ofrånkomligt att de måste ut i cyberspace för att marknadsföra sig. Konkurrensen är dock hård och av den anledningen krävs det att du sticker ut för att vinna marknadsandelar. Google och andra sökmotorer är fortfarande maktfaktorer när det gäller företagandet. Liksom alltid kommer du som företagare att jaga topplaceringar på sökmotorernas första sidor. Algoritmerna ändras ständigt men det säkraste sättet att ranka i sökmotorernas organiska placeringar är unikt material. Algoritmerna slipas för att ingen ska kunna lägga vantarna på topplaceringarna utan ansträngning. Till ansträngningarna hör ständigt nytt och unikt innehåll, det kommer alltid att vara på det sättet. För en placering på sökmotorerna har satsningar på content marketing en fortsatt stor betydelse.

Omedelbar respons och heta leads

Tjänster som utvecklats för att omedelbart fånga upp besökare från den egna webbsidan, kommer starkt. Tjänster som Leadconnect syftar till att företagarens säljstab snabbt ska kunna kontakta besökare på webbsidan. Ordspråket: “Det gäller att smida medan järnet är varmt” gäller precis som alltid och i synnerhet när det gäller försäljning. Olika tjänster som syftar till att snabbt återknyta till besökare på företagets webbsida kommer att användas allt mer. Speciellt viktigt blir detta i tider då till exempel telefonförsäljningen försvåras. Sedan den 1 september 2018 får du som säljare inte längre göra affärer över telefon utan att kunden skriftligt godkänner – att då kunna fånga upp kunder som besöker företagets webbsida kommer att bli metoden som skiljer agnarna från vetet.

Blockchain advertising

Blockchain-teknologin är här för att stanna och den kommer att bli en del av företagarens vardag i den digitala marknadsföringen. Redan nu talas det om adChains med företag som erbjuder företagare en riktad annonsering genom Blockchain-teknologin. På det sättet kan annonser snabbt spridas på webbsidors aktuella för företagets nisch. Man talar om AdTokens där token är den andel man betalat för riktad annonsering. För en del är denna teknologi och begrepp som Token, Etherum, Bitcoin, Blockchain med mera, redan en del av verkligheten – medan andra kommer att behöva längre tid för att anpassa sig till den här typen av teknologi. Skynda långsamt så kommer bitarna att falla på plats när den digitala teknologin blir en naturlig del av företagandet.

Micro Moments

Allt eftersom de digitala metoderna blir mer avancerade så måste du också vara mer personlig som företagare för att sticka ut i mängden. Algoritmerna utformas nu mer på individnivå vilket innebär att du som företagare med hjälp av din annonsering kan tilltala exakt rätt kund för just din produkt. Detta kräver att du som företagare tränar dig på personliga tilltal och slopar all form av affärsmässighet och pracka-på-mentalitet som reklam tidigare inneburit. Varje människa som rör sig i den digitala sfären är en potentiell kund och hur hemskt det än kan låta har individen reducerats till konsument – och det gäller att företagarens tilltal är personligt nog att inte röja detta faktum. Reklamen smyger sig in i stort sett överallt, men en lyckad reklamkampanj märks sällan.

Eftersom att sociala medier kan användas som en plattform för att marknadsföra tjänster eller varor så är det inte längre bara ett sätt att hålla kontakt med släkt och vänner. Sociala medier är mycket mer än så, och om du lyckas få flera följare på din sida så växer även din virtuella personlighet vilket påverkar mycket när du sedan vill marknadsföra dig själv. Kända bloggare använder sociala medier flitigt för att nå ut till sin publik och kunder, men detta kan även företag göra på liknande sätt genom att starta ett konto på Instagram eller Facebook. Det viktigaste är att nå ut till så många som möjligt, och få människor att prata om en viss produkt eller tjänst.

Olika sätt att marknadsföra sig digitalt

Det finns traditionellt enkla sätt att lyckas med att presentera och marknadsföra sig, och det kan röra sig om långa listor av adresser som man skickar e-post till för att nå ut till så många som möjligt, eller så kan man använda sig av kreativa idéer som att exempelvis anställa någon känd personlighet att tala gott om en viss produkt. Då kommer människor som är intresserade av personen även få upp ögonen för produkten som presenteras, och detta är ett verktyg som några nätcasinon använt sig av med kändisar som Frank Andersson, Sara Sjöström eller Alexander Gustafson. Självklart kostar detta en hel del pengar, men samtidigt så når man en bredare publik och kan på så sätt även få in mer intäkter.

Anlita en mediebyrå för att öka din marknadsföring

Något som kan vara bra att göra när man kommit en bit på vägen är att anlita en mediebyrå för att optimera det ytterligare. En mediebyrå kan med hjälp av flera anställda rikta sig in på specifika kampanjer och komma med nytänkande idéer som du kanske inte hade en aning om, och eftersom att internet ständigt växer så finns det en hel del appar och plattformar som man kan utnyttja till sin fördel. Ett exempel på en väldigt populär men relativt okänd plattform är Twitch som i första hand används för att strömma dator och konsolspel live, men som i dagsläget även används för att nå ut till fler potentiella kunder om man vill marknadsföra sig även där.

Följa upp resultat

Allt handlar inte enbart om marknadsföringen utan även om vad som är rätt mängd, vilka grupper man nått ut till bäst, var man bör minska marknadsföringen, eller varför inte tänka om helt och hållet. Det man bör tänka på när det kommer till dataanalys är att ta reda på sina nyckeltal och samla så mycket data som möjligt som man sedan enkelt kan filtrera och skapa grafer för. Dessa kommer väl till hands på veckomöten eller planeringsmöten där man går igenom de områden som lyckats bäst. Sedan kan man välja att återigen rikta in sig på ett specifikt kundsegment när man sett att intresset har varit stort. Det är bara onödigt att slösa resurser.

Sammanfattning

De olika sätten att marknadsföra sig digitalt ökar konstant och det dyker hela tiden upp nya sociala medier, plattformar och bloggar som människor följer på nätet. Då kan det vara lite klurigt att nå ut till en specifik grupp, men det man bör ha i åtanke är att börja med att marknadsföra sig efter sin budget, hitta en specifik målgrupp och sedan rikta in sig på denna. Marknadsföring digitalt betyder också att även du som privatperson eller egenföretagare kan nå ut till en väldigt bred publik om du har rätt mängd följare på dina sociala medier eller om du har lyckats att marknadsföra en produkt eller tjänst som det pratas om och andra är intresserade av. Lycka till!

Man började alltså fokusera mer på relationen till kunden, än att marknadsföra den produkt man ville sälja. Robert och Kate Kestnbaum var pionjärer på området, och de utvecklade databaser med information om kunder, eventuella kunder och handelskontakter. 1986 introducerades den första databasen med marknadsföringsinformation till företagsvärlden. Tillsammans med Robert Shaw, marknadsföringsautomatiseringens fader, fortsatte Robert Kestnbaum att utveckla marknadsföringslösningar till BT och Barclays. Shaw inkorporerade nya funktioner i dessa modeller, som inkluderade telefon- och fältförsäljning, optimering av kontaktstrategi, kampanjhantering, resurshantering och marknadsanalys. 80-talets digitala databaser förvandlade köp-sälj-relationer, och möjliggjorde för varumärken att spåra sina kunder som aldrig förut. Populariseringen av PC- datorer gick i tandem med en explosionsartad ökning av marknadsteknologi under 90-talet. CRM-mjukvaran var en viktig del i denna.

Mer internet – nya marknadsstrategier

CRM-mjukvaran, ett system för att spåra interaktioner med befintliga och potentiella kunder, exploderade i ökning under 90-talet. Denna teknologi möjliggjorde för företag att samla användbar information om dessa målgrupper. Den kom att utsättas för viss konkurrens under åren som kom. Hur som helst hade relationen mellan köpare och säljare förändrats dramatiskt runt 2005, som en följd av att folks beteende på internet över huvud taget förändrades. Användare började undersöka om produkter på egen hand, och ta beslut utefter vad de kunde hitta online om dem. På det viset minskades direktkontakten med mänskliga försäljare. Detta gjorde att marknadsförare var tvungna att ta sig in på okända territorier. Som en lösning på den nya situationen kom marketingautomation.

Teknologin i vardagen

Sociala medier och smartphones gör sitt intåg i vardagen för de allra flesta människors liv. Med hjälp av marketingautomation kunde företag rika reklam som var anpassad åt kundens individuella intressen. Runt 2010 hade man anpassat teknologin så att den fanns för sociala medier, mobilen, för sök på sökmotorer. I och med att den digitala teknologin kom att bli inte bara ett verktyg i människors vardag, som de använde för olika syften, utan att folk blev mer och mer beroende av den för vardagliga aktiviteter, fanns det ytterligare faktorer att anpassa sig till. Nu ville folk att det skulle fungera smidigt – vilket förstås var en möjlighet för marknadsförare att sticka in en lösning som upplevs underlätta.

Den digitala marknadsföringens framtid

Den mest uppenbara av de många risker som finns med digital marknadsföring, är att stora mängder information om människors privatliv finns att tillgå, och att denna information många gånger hanteras väl lättvindigt. Det gör att det finns fog för att vara orolig för vad utvecklingen inom digital marknadsföring kan komma att utvecklas till i framtiden. Om det redan nu är så, att många av våra val på internet påverkas av företag, finns det då anledning att tro att en värre, och mer omfattande typ av påverkan är att vänta? Det kan vi förstås inte veta, men säkert är att ett etiskt förhållningssätt från både företag och kunder är nödvändigt i och med den här typen av teknik.

Sammanfattning

Att marknadsföring är del av den digitala världen är idag så självklart att det kan vara lätt att glömma att det inte alltid var så. Först på 80-talet började den utveckling som så starkt präglar vår samtid idag. I och med att datorer kom att bli populära, öppnades möjligheter för digitala databaser med information om befintliga och potentiella kunder. Detta gjorde att man kunde effektivisera marknadsföring och göra den mer anpassad till specifika individers intressen – något som man ser starkt idag. En stor del av all den reklam vi möter idag är riktad. När vi söker på Google, så är flera av resultaten betalade för. Listan kan göras lång – det är en tydlig, och fortsatt utveckling.