Leo Kuba

Man in the Arena: Episódio #027, com Adriano Amui (Esfera e INVENT)

Leo Kuba — Mon, 23 Apr 2012 23:15:09 -0400

Depois de um intervalo de alguns meses (fruto da correria de "empreender" no dia-a-dia), estamos de volta com o Man in the Arena, desta vez com o episódio #027, com uma aula sobre empreendedorismo, vendas e trade-marketing com Adriano Amui, ex-executivo da Shell, Parmalat e Nestlé e atual fundador e diretor-executivo da Esfera Gestão e INVENT (Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing).

Alguns dos temas abordados:

De executivo, com passagens pela Shell, Parmalat e Nestlé, a empreendedor, fundando a Esfera Gestão e INVENT (Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing).
Como gerenciar o tempo em tantos empreendimentos?
Como sistematizar vendas para não depender exclusivamente de talentos sem metodologia e processos?
O que é trade marketing e para onde esta disciplina está evoluindo?
Como contratar um bom vendedor?
Qual a melhor política para remuneração variável para vendedores?
Sonhos, desafios e aprendizados.
Dicas de livros.

Para saber mais:

Dicas de livros:

Qual é a tua obra? - Mario Sergio Cortella
Quando me conheci - Jorge Bucay
O negociador - Leigh Thompson
Tomada de decisão nas organizações - Abraham Yu
O fim da infância - Arthur Clarke
Trade Marketing. Pontos de vista comentados - Adriano Amui

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Man in the Arena: Episódio #026, com Jonny Ken (Migre.me)

Leo Kuba — Sun, 30 Oct 2011 20:56:22 -0400

No ar, o episódio #026 do Man in the Arena com um divertido bate-papo sobre tecnologia e empreendedorismo com Jonny Ken, criador do Migre.me.

Alguns dos temas abordados:

De professor de biologia a profissional de TI a empreendedor.
A história da criação do Migre.me em 2009.
O crescimento do produto e como o Jonny cuidou da escalabilidade do serviço.
O gerenciamento da crise quando o Migre.me saiu do ar em 2010.
A decisão de voltar a empreender sozinho.
O modelo de negócios do Migre.me, como a plataforma tem receita?
A história dos avatares do Jonny no Twitter.
Projetos futuros.
Quem admira e se espelha nos negócios?
Referências de conteúdo sobre empreendedorismo.
Dica para novos empreendedores.

Para saber mais:

Dicas mencionadas:

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Man in the Arena: Episódio #025, com Tiago Aguiar (Atitude BR)

Leo Kuba — Mon, 17 Oct 2011 17:03:27 -0400

No ar, o episódio #025 do Man in the Arena com a história de Tiago Aguiar, apresentador do programa Atitude BR e vencedor do reality-show Aprendiz 4 - O Sócio.

Alguns dos temas abordados:

Seu início como estudante de direito e as primeiras experiências profissionais.
A descoberta do perfil comercial e empreendedor, iniciando seu primeiro negócio, um escritório de advocacia.
Sua passagem no programa de estagiários da ONU.
A volta ao Brasil e a mudança profissional, empreendendo com um produto inovador de lavagem a seco de carros.
A experiência vencendo a quarta edição do programa O Aprendiz e tornando-se sócio do Roberto Justus.
Quais os prós e contras de vencer um reality-show?
Como conciliar o lado figura pública com a gestão dos negócios?
Como surgiu o programa de TV Atitude BR?
Quais os próximos sonhos a realizar?
Dicas para empreendedores.

Para saber mais:

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Steve Jobs, um tributo

Leo Kuba — Thu, 06 Oct 2011 07:22:25 -0400

Um comentário brilhante sobre Steve Jobs que vi num post do Fred Wilson (venture capitalist americano), que ilustra o que também penso sobre o homem que, pra mim, está na mesma categoria de Da Vinci, Thomas Edison, Henry Ford e poucos outros na história:

Some men do great things in the prime of their lives, then retire to enjoy the fruits of their labors, and perhaps to sit on some boards or give some talks. Steve Jobs’s last decade was the most productive of his life—hell, of almost any man’s life. He burned everything there was to burn within him and went out in a blaze of glory.

When he stepped down as CEO of Apple, some said it was because he was close to death. Perhaps instead, his life had to end because he could no longer work.

“Rest in peace” seems inappropriate for such a man, like an insult or a curse. If there were a Heaven, it would be for Jobs a continuation of his life on earth, thinking about the future and working to make it real.

- Jason Crawford

Man in the Arena: Episódio #024, com Mentor Muniz Neto (Bullet)

Leo Kuba — Mon, 03 Oct 2011 08:29:46 -0400

Está no ar o episódio #024 do Man in the Arena com um bate-papo com Mentor Muniz Neto, sócio e VP de criação da Bullet, integrante do Talkability Group e eleita por seis vezes a agência de marketing promocional do ano no Brasil, além de colecionar diversos outros prêmios nacionais e globais (Caboré, Globes Awards, Cannes, etc).

Alguns dos temas abordados:

De aspirante a médico a publicitário.
As passagens pela Almap e JWT até chegar à Bullet em 1992.
O posicionamento da Bullet no segmento de promoções.
A criação da eBullet em 1995, braço digital da agência.
A venda em 2000 para a Interpublic.
A recompra da agência em 2006, tornando-se novamente independente.
Tendências no marketing promocional.
O conceito Talkability: o boca-a-boca divulgando uma promoção, com resultados iguais ou até melhores do que com a mídia de massa.
O case iPod no palito, feito para Kibon (Unilever).
Sua visão sobre a integração do offline com o online nas agências de propaganda.
O Talkability Group: suas empresas e unidades de negócio.
Sua experiência como jurado em Cannes.
Histórias curiosas do perfil do Neto no Twitter.
Qual sonho deseja realizar profissionalmente?
Onde consome informação?

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Dicas mencionadas no episódio:

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Man in the Arena: Episódio #023, com Bel Pesce (Lemon)

Leo Kuba — Sun, 18 Sep 2011 11:01:17 -0400

No ar, o episódio #023 do Man in the Arena com a prodígia história de Bel Pesce, brasileira formada pelo MIT que, aos 23 anos, é co-fundadora de duas startups em Silicon Valley e já teve passagens pelo Google, Microsoft e Deutsche Bank.

Alguns dos temas abordados:

A incrível história da entrada no MIT.
A descoberta do empreendedorismo no 2º ano da faculdade, no MIT 100K Entrepreneurship Competition, concorrendo com o projeto MeshPhone, para aumentar a cobertura de telefonia celular na área rural na África.
O trabalho no Google, em Silicon Valley.
A experiência como gerente de projetos na Ooyala, plataforma de vídeo digital.
A fundação da Lemon, startup que propõe organizar e gerir recibos financeiros.
Sua experiência como co-fundadora da Talenj.
Como gerenciar o tempo com tantos projetos e negócios?
Sua visão sobre o mercado de vídeo digital.
Dicas de blogs e conteúdo.

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Man in the Arena: Episódio #022, com Michel Lent (Grupo Pontomobi)

Leo Kuba — Thu, 08 Sep 2011 07:37:56 -0400

Está no ar o episódio #022 do Man in the Arena. Nosso convidado é Michel Lent, sócio e VP de estratégia do Grupo Pontomobi, e um dos pioneiros da internet no Brasil. No programa, Michel fala sobre seu primeiro contato com a internet nos EUA, sua experiência como empreendedor com a agência 10 Minutos, e suas passagens pela Globo.com, DM9DDB e Ogilvy Interactive, entre outras.

Alguns dos temas abordados:

O primeiro contato c/ a internet, nos EUA, fazendo mestrado em interatividade na NYU.
O retorno ao Brasil em 1996 e a participação nos cases do início da internet no Brasil.
O início da agência 10 Minutos em 1997 e a história do site do Ronaldo.
A passagem pela estruturação do Globo.com.
O convite de Sergio Valente para integrar a área digital da DM9DDB, em 2000.
O estouro da bolha em 2001 e a reativação da 10 Minutos.
Os desafios de operar uma agência digital.
O modelo de negócio com a Ogilvy, formando a Ogilvy Interactive.
Voltando a empreender no Grupo Pontomobi.
O posicionamento da Pontomobi: Any screen, anywhere.
Usando a tecnologia para criar produtos a serviço das marcas.
A criação do site Apps4kids, um guia de aplicativos mobile para crianças.
Dicas de sites e livros.

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Man in the Arena: Episódio #021, com Pierre Mantovani (TechRok Ventures)

Leo Kuba — Mon, 15 Aug 2011 08:14:36 -0400

Está no ar o episódio #021 do Man in the Arena com a história empreendedora de Pierre Mantovani, co-fundador e ex-CEO da Tribal, uma das primeiras agências digitais brasileiras, vendida em 2008 para a Digitas (Publicis) e atual partner da TechRok Ventures, aceleradora de startups digitais.

Uma curiosidade é o fato do Pierre ter sido meu cliente por volta de 1996 quando, na época, eu era sócio de uma empresa de informática. Os computadores que ele montou em sua garagem serviram de base para o início da Tribal.

O episódio está com áudio deficiente, resultado de uma interferência em nossa mesa de som. Nas próximas gravações, estaremos mais atentos ;-)

Alguns dos temas abordados:

Do primeiro computador à fundação da Tribal, uma das primeiras agências digitais do Brasil.
A importância da relação de confiança e complementaridade entre os sócios.
O crescimento da Tribal e sua internacionalização.
O processo de venda da Tribal para a Digitas, que integra o grupo Publicis.
De empreendedor a executivo de um grande grupo global: os aprendizados.
O conceito da TechRok Ventures, uma aceleradora com mentoring para startups digitais.
O investimento no site Omelete.
Dicas de gestão: usar ferramentas em cloud-computing e gerir produtividade pessoal.
O framework que o Pierre criou para guiar empreendedores que querem apresentar suas ideias.- Dicas para empreendedores.

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Man in the Arena: Episódio #020, com Edson Rigonatti (Astella Investimentos)

Leo Kuba — Mon, 18 Jul 2011 09:47:15 -0400

Acompanhe no episódio #020 do Man in the Arena, uma análise do mercado brasileiro de startups e venture capital por Edson Rigonatti, partner da Astella Investimentos, que tem em seu portfolio empresas como Navegg (adquirida pelo Buscapé), Portal Educação, Help Saúde, entre outras.

Alguns dos temas abordados:

Histórico profissional do Edson.
O posicionamento da Astella e as fases de uma operação de VC.
O que a Astella avalia num empreendedor e num modelo de negócio?
Sua visão sobre o mercado brasileiro de startups e venture capital.
A importância da agilidade no aprendizado para o empreendedor.
Cases do portfolio da Astella.
As 5 verticais que a Astella investe.
Dicas de livros.
Dicas para empreendedores.

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Man in the Arena: Episódio #019, com Yuri Gitahy (Aceleradora)

Leo Kuba — Mon, 04 Jul 2011 06:58:27 -0400

Acompanhe no episódio #019 do Man in the Arena um bate-papo com Yuri Gitahy, fundador da Aceleradora e um dos maiores apoiadores do ecossistema de startups de tecnologia e internet no Brasil. O Yuri falou sobre sua experiência de mais de uma década no segmento, sua visão sobre o mercado atual e deu dicas e sugestões para quem empreende.

Alguns dos temas abordados:

Histórico profissional do Yuri.
O que é a Aceleradora e qual seu modelo de negócio?
Qual a diferença entre uma incubadora e uma aceleradora de startups?
O que é inovação?
Um raio-x do mercado brasileiro de tecnologia e internet.
Dicas para empreendedores.
Dicas de blogs e sites.

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Man in the Arena: Episódio #018, com Pedro Sorrentino

Leo Kuba — Fri, 24 Jun 2011 22:49:47 -0400

No episódio #018 do Man in the Arena, conversamos com Pedro Sorrentino, co-fundador do Resolva.me, correspondente da Proxxima e primeiro estudante internacional na Boulder Digital Works, curso nos EUA que tem como objetivo formar os profissionais digitais da nova geração.

Alguns dos temas abordados:

Apresentação do Pedro Sorrentino: de jornalista a empreendedor digital.
Sua passagem pela Aunica, Nimbuzz e MediaMind.
Sua visão sobre PR e marketing para empresas de tecnologia.
A descoberta da Boulder Digital Works e sua experiência como o primeiro estudante estrangeiro no curso.
Seu papel como correspondente internacional da Proxxima e sua ida ao Techcrunch Disrupt, entrevistando Peter Thiel, Mark Suster, etc.
O primeiro produto: Resolva.me - um marketplace baseado em recomendações para prestadores de serviços locais.
Dicas de blogs e sites.

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Man in the Arena: Episódio #017, com Daniel Heise (Grupo Direct)

Leo Kuba — Sun, 05 Jun 2011 17:21:19 -0400

No episódio #017 do Man in the Arena, conversamos com o Daniel Heise, CEO do Grupo Direct, holding de empresas na área de tecnologia e comunicação, com foco em soluções para o relacionamento entre as empresas e seus clientes.

O bate-papo foi ótimo e o Daniel falou sobre sua experiência em mais de uma década empreendendo, sua visão sobre as oportunidades no mercado brasileiro de internet e suas dicas e críticas para os novos empreendedores.

Alguns dos temas abordados:

A transição de uma carreira no mercado financeiro para tornar-se empreendedor na década de 90.
As oportunidades na primeira fase da internet no Brasil.
O surgimento da Direct Talk, primeira empresa do grupo, a partir de uma necessidade de melhoria no processo de atendimento de uma das empresas do Daniel.
O posicionamento do Grupo Direct.
O que é importante ao avaliar uma fusão ou aquisição de uma empresa?
A diferença entre empreender na década de 90 e atualmente.
Dicas para empreendedores.

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Man in the Arena: Episódio #016, com Fernanda Nudelman Trugilho (Pto de Contato)

Leo Kuba — Mon, 23 May 2011 06:12:02 -0400

No ar, o episódio #016 do Man in the Arena. Conheça a história de empreendedorismo da Fernanda Nudelman Trugilho que, a partir de uma necessidade pessoal, criou a Pto de Contato e se tornou uma das pioneiras na divulgação do conceito de co-working no Brasil.

Alguns dos temas abordados:

De publicitária a empreendedora.
Empreender a partir de uma necessidade pessoal.
O desafio de começar a empreender.
Qual é a essência do co-working?
O apoio da Pto de Contato a eventos ligados a empreendedorismo e conteúdo.
O que vem pela frente na Pto de Contato?
Dicas para novos empreendedores.
Sorteio para os fãs do Man in the Arena.

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Man in the Arena: Episódio #015, com Silvia Valadares (Microsoft)

Leo Kuba — Tue, 10 May 2011 01:19:43 -0400

Qual o papel da Microsoft no desenvolvimento do ecossistema de empreendedorismo tecnológico no Brasil e no mundo? Para responder a esta questão, no episódio #015 do Man in the Arena conversamos com Silvia Valadares, executiva da Microsoft que lidera os programas Bizspark e Microsoft Innovation Center, apoiando o empreendedorismo e formando mão-de-obra qualificada para o segmento.

Alguns dos temas abordados:

Histórico profissional da Silvia: de jornalista a executiva da Microsoft.
Os programas globais Bizspark e Innovation Center.
Panorama do cenário empreendedor no Brasil.
Cases do programa Bizspark.
Quais oportunidades um empreendedor tem nos segmentos em que a Microsoft atua?
Apoio a eventos como BRNewTech e TechCrunch Disrupt.
Dicas de blogs e sites.
Sorteio para os fãs do Man in the Arena.

Para saber mais:

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Crescimento (e os efeitos colaterais)

Leo Kuba — Sat, 16 Apr 2011 00:03:04 -0400

Há momentos em que a leitura - ou releitura - de um texto cai como uma luva para a fase que vivemos. No meu caso atual, é aquele momento de crescimento do negócio (aqui falo da Inkuba), que traz uma série de responsabilidades e desafios relativos à escalar estrutura, equipe, produção e gestão. Crescer é doloroso e viver o dia-a-dia da operação é, muitas vezes, uma montanha-russa para o empreendedor.

Abaixo, novamente a transcrição do trecho "The Man in the Arena", do discurso "Citizenship in a Republic", de Theodore Roosevelt, de 23 de abril de 1910, e que serviu de inspiração para o videocast que apresento com o meu amigo Miguel Cavalcanti. Aliás, vendo a data original, caiu a ficha que o videocast surgiu no aniversário de 100 anos do discurso.

The Man in the Arena

It is not the critic who counts; not the man who points out how the strong man stumbles, or where the doer of deeds could have done them better. The credit belongs to the man who is actually in the arena, whose face is marred by dust and sweat and blood; who strives valiantly; who errs, who comes short again and again, because there is no effort without error and shortcoming; but who does actually strive to do the deeds; who knows great enthusiasms, the great devotions; who spends himself in a worthy cause; who at the best knows in the end the triumph of high achievement, and who at the worst, if he fails, at least fails while daring greatly, so that his place shall never be with those cold and timid souls who neither know victory nor defeat.

E, aqui, o link para um artigo excelente sobre o desafio da gestão psicológica dos CEOs, escrito pelo Ben Horowitz, partner do Marc Andreessen (empreendedor e venture capitalist, talvez mais conhecido como o criador do browser Netscape).

No final, chego a conclusão de sempre: empreender é muito bom, mas tem que ter estômago.