互联网创业和网站运营研究——上海六通

献给天下所有的母亲

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Sun, 10 May 2009 21:27:00 +0800

念亲恩

长夜空虚使我怀旧事
明月朗相对念母亲
父母亲爱心
柔善像碧月
怀念怎不悲莫禁
长夜空虚枕冷夜半泣
遥路远碧海示我心
父母亲爱心
柔善像碧月
常在心里问何日报
亲恩应该报
应该惜取孝道
惟独我离别
无法慰亲旁
轻弹曲韵梦中送
长夜空虚枕冷夜半泣
遥路远碧海示我心
父母亲爱心
柔善像碧月
常在心里问何日报
长夜空虚使我怀旧事
明月朗相对念母亲
父母亲爱心
柔善像碧月
怀念怎不悲莫禁
长夜空虚枕冷夜半泣
遥路远碧海示我心
父母亲爱心
柔善像碧月
常在心里问何日报
亲恩应该报
应该惜取孝道
惟独我离别
无法慰亲旁
轻弹曲韵梦中送
长夜空虚枕冷夜半泣
遥路远碧海示我心
父母亲爱心
柔善像碧月
常在心里问何日报

创业者的江湖（八）

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Sat, 25 Apr 2009 16:23:00 +0800

“有一种信念，一旦形成便催生无穷力量；有一种境界，一旦到达便骤觉天地宽广。”

在去苏州的动车上翻看杂志，读到这句话，觉得很受启发，便把它抄了下来。

关于信念和境界，这种形而上的东西，我们已经很久不拿出来说了。讨论太多，会让同行觉得你很嫩，很务虚。索性大家都不说，闷着头做事。

对于创业者，周边的人看你经常会问你的商业模式是怎样的，你的团队背景和能力怎么样，你的产品市场空间有多大，你的技术含量有多高，如是而已。这还是比较懂行的人问你的问题。

那些缺乏水准的人更加明确，你有多少钱，钱多你就厉害，钱少你就很差。因为有这样的评判标准，一些创业者处于十分痛苦的境遇。如果你还没有赚到钱，你很难得到投资人的支持，从他们的态度中你可以感觉到乞丐面对施舍者是一种什么样的心情；得不到员工的尊重，当面称你是老板，背后骂你是什么东西；得不到家人的理解，父亲被你气得犯病，女朋友离你而去。身边创业的朋友很多，这样的事例实在太多了。

最近跟几个做投资的朋友聊天，手上一大堆的项目，实在无法判别好坏。人最痛苦的不是没有选择，而是有很多选择却不知如何选择。我跟他们说，我的评判标准最重要的就是两个词，“信念”和“境界”。

成功者与不成功者最大的差别，是对信念的执着程度。如果一个人对目标有着坚定不移的信念，他潜藏的能量将会是无法想象的。一个人要登上一个山顶，从起点到终点有无数条路径，虽然每一条都充满曲折，有的人能找到捷径，有的人运气不好或能力差一点，走的路比别人多，但是他们相信通往山顶的路径始终是存在的。

大成功与小成功最大的区别，是思想境界的高低。很多障碍，往往是人为给设置的，我们因此会担忧，会迷惑，会感到恐惧。在我们被一些眼花缭乱的事情弄得神志不清的时候，或许我们可以回归本原，将自己的思维提升到一个高度去看，或许将能真正领略到那种海阔天空的意境。

好书推荐：《B2B行业门户网站策划实战研究报告》

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Thu, 16 Apr 2009 07:41:00 +0800

清晨，推开窗门，迎面吹来一缕凉风，清冷而温和。很久没有在办公室里留宿的习惯了，而昨晚却不同，有一本好书相伴，忘却了时间，索性挑灯夜读，回味一下久违的学习的感觉。

《B2B行业门户网站策划实战研究报告》是学江两年前的作品，这次出新版，我有幸成为他的第一个读者。应作者之邀，为他的书做些点评，我也欣然应允。故为斯文：）

“实践是检验真理的唯一标准”，再次读到学江这本《B2B行业门户网站策划实战研究报告》的时候，他的全球羊毛衫网已进入中国行业电子商务网站100强。两年前，我读完他的第一个版本的时候曾说过，“用两天的时间快速领略一个人六年的心路历程，的确是一个高效率的学习方式”。两年后，再次捧起这本书，又别有一番风味。八年的心血，凝结成的这本著作，就像一坛陈年的老酒，历久弥香。

“怎样让B2B行业门户网站赚钱”，是无数网站运营者和投资者殚精竭虑在思考的问题。围绕着这一目标，作者进行了系统而精辟的论述，从整体到局部，从一般到具体，从分析到实施，都提供了切实可行的策略和方法。可以毫不夸张地说，这是一部全方位阐述B2B行业门户网站策划的“开山之作”。

学江用他八年从事B2B行业门户网站的研究和实践的经历，再次向我们验证了理论与实践的辩证关系。我所认识的学江，低调，严谨，务实，勤于思考，正是这些有大师特质的品性，让他在竞争残酷的互联网江湖中，从一介草根，逐步成长为“中国B2B行业门户网站策划第一人”。

我们的纪念日

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Tue, 10 Mar 2009 23:57:00 +0800

今天对于六通人来讲，是一个有纪念意义的日子。三年前的今天，当我们小心翼翼地捧回工商营业执照的时候，那种激动和兴奋至今记忆犹新，感觉一段长征之路从这里起步，梦想就从这里起航。

尽管接下来的日子并没有预期的那样顺利，我们犯过了几乎所有能犯的错误，这一切或许因为我们太年轻、太过理想化、太不知天高地厚，但是我们没有被打倒，面对所有的置疑和嘲笑，我们一直不变的是坚持，坚持我们最初的梦想。

我们的目标不是财富，而是与人有关。“修身、齐家、创业助天下”是我们的理想和使命，我们曾经发誓，要让很多的人找到归宿，帮助他们安身立命，帮助他们找到事业的方向。今天，当经济低潮到来，就业压力逐渐显现的时候，我们行为的价值逐渐被人们发现，事实证明我们当初的选择是正确的。

我们真正感受到了“创造”所给予我们的一切，当我们时刻都想着创造的时候，我们发现世界于我们每一刻都是新的，它让我们富于想象并充满活力。

我们真正感受到了“组织”所蕴含的神奇力量，当我们作为一个团队并肩作战的时候，没有什么困难能把我们吓倒，没有什么障碍是不可逾越。

我们也真正感受到了不停追求理想所带来的快乐。我们深知，当一个人不停追求理想、不断奉献的时候，财富和名誉只是副产品，如果颠倒过来，可能什么也都得不到。

明天是一个新的开始，我们新的六通人和老的六通人将继往开来，在新的征程中不断成长，我们愿与大家共勉！

创业者的江湖（七）

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Sun, 8 Mar 2009 23:19:00 +0800

在创业江湖上混的人，多数都有点喜欢吹牛，无非是要给别人一个印象——我们很强大。有些爱吹牛的人的确做得不错，因此我们称他们为“牛人”。但也有不少虚张声势、沽名钓誉之徒，不免让人蒙蔽了眼睛，或跌入了陷阱。

判断一个人是否有潜力，只要问三个问题，就基本可以掌握个八九不离十了。
第一个问题，他想要干什么？
第二个问题，和他一起干事的是怎样一群人？
第三个问题，他平时是怎么办事的？

据此我们来看一个企业，判断一个企业是否有潜力，也需要看三方面，用专业的语言来讲，那就是战略、团队和执行力。

我们经常说一个企业很强大，其实是可以分开来看，一是强，二是大，这两者是不同的。

大，是从量上衡量的，一个企业的大小，是由它的战略决定的，或者说是由团队领导人的思想高度、眼光和胸怀决定的。作为一个领导人，如果没有远大的理想、长远的眼光和宽大的胸怀，这个企业一定做不大。没有想过的事情，怎么期盼它会降临到你头上？

强，是从质上衡量的，一个企业的强弱，是由它团队的执行力决定的。如果一个团队经常在执行目标上打折扣，不是拖时间，就是质量不过关，不是相互推诿，就是扯皮吵架，这种组织纪律散漫、战斗力差的队伍在关键的地方总会掉链子，这样的组织是不可能做强的。

虽然说做大是战略问题，做强是执行问题，而战略和执行问题都与人有关，所以，一个组织能否变得强大，归根结底还是人的问题。就让我们抛弃一些借口，从自己身上找原因，从我做起，先让自己变得再强大些吧。

再读拿破仑•希尔

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Wed, 25 Feb 2009 21:55:00 +0800

周末在北京城闲逛，有一个意外的收获，就是在超市淘到了一本拿破仑•希尔写的关于成功学的小册子，原本是想带回去放到公司书柜里给同事们共享的。回家后随便翻看了几页，马上就被书里面的文字吸引住了。成功学的书是我在大学时代读到的最有用的书籍，当年在武汉推销饼干的时候，在司门口的地摊上花两块钱买了一本盗版的《世界上最伟大的推销员》，没想到这本书改变了我一生的道路。如今重读这些文字，依然让我激动不已，热血澎湃。

拿破仑•希尔的理论多少有些唯心主义的成份在里面，但作为在马克思主义哲学体系教化出来的我们绝对不能拒绝它所蕴含的力量。拿破仑•希尔强调人的意志力的作用，他认为“凡是人所想到并且相信能够做到的，终究会实现；每一个逆境，每一次挫折，每一回不愉快的经验都会带来相等或更大利益的种子”。他一生都在致力于说明“积极的心态”对于人的成功有多么重要。

今天，大学生就业困难已经成为一个非常严重的社会问题，大批的年轻人找不到工作，他们以及他们的家人为此感到忧虑而沮丧。但我认为隐藏在这危机背后一个更严重的问题是，大量的年轻人没有找到奋斗的方向，他们不知道自己想要什么，不是主动选择下一步要怎么走，而是被生活的压力推着往前走。

以前我们批评教育体制的失败总是着眼于学校没有教给学生谋生的技能，但我认为我们更大的一个缺失，就是忽视了对被教育者积极心态的塑造。一个走过了人生三分之一光阴的人，不知道自己要到哪里去，自己的行为和目标之间有什么关系，这是一件很可怕的事情。所以我认为，要在大学开设成功学的必修课，让很多人去学成功学，而不是什么“思想道德基础”这类的课程。

如果一个人想要踏进社会，就要趁早了解社会的生存法则，让我们看看拿破仑•希尔告诉我们什么：
1、一定要明确目标
2、高度的自制力
3、正确的思考方法
4、超级自信
5、培养你的领导力
6、专注
••••••

不要说多的，就这么几条，当一个人真正把这些观念融到血液中去的时候，他还会为这么多的人在竞争工作岗位而害怕吗？还会为经济暂时的萧条而感到恐慌吗？我想不会。那些真正做好准备的人只会说：“太好了，我的机会来了！”

创业者的江湖（六）

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Sat, 7 Feb 2009 15:19:00 +0800

“没有告别劣根性的决心，没有创新求变的激情、没有开拓未来的胸怀，我们不可能脱胎换骨，我们也不可能干一番事业。”这是一位知名企业家最近讲过的话。

作为一个创业在路上的人，我对这句话颇为赞赏，它让我联想到一个已经很久不用词——“企业家精神”。我们经常在思考一个企业能够做大的根本动因是什么，为此学者们发明了很多的术语，战略、团队、执行力等等。愚以为，“企业家精神”才是真正决定一个企业前景的核心因素，就像一个人骨子里面涌动的与众不同的那股精神，从最深处决定了一个人成就的高低。那么，就让我们看看这句话所体现出来的企业家精神的内涵吧。

冒险精神
“风险和收益成正比”，搞财务和投资的人都知道这个道理。其实这句话放在任何领域都成立，如果你不想犯错误，那就什么也别干，没有甘冒风险和承担风险的勇气和魄力，就不可能成为卓越的成功者。敢于冒险是所有成功人士的共性，从这一点来说，他们跟赌徒没什么两样。但企业家所崇尚的冒险不是铤而走险，而是在既定的法律和道德框架下依然存在的不可控制的不确定性，这种不确定性可能会对自己的声誉、财产、心理和身体造成一定的伤害，而企业家敢于去接受挑战，凭的是一种信念、见识和勇气。

创新精神
创新往往意味着放弃，意味着改变，然而多数人不愿意放弃，不愿意改变，因为这种“创造性破坏”会让大家感到不适。但是如果你要成为卓越的成功者，就不得不做不同的事，而不是将已经做过的事做得更好一些。一个企业最大的隐患，就是创新精神的消亡。如果你的团队已经习惯了重复，习惯了安于现状，习惯了走老路，那么你的企业离衰败也就不远了。

富于梦想
对于那些富于想象力和预见性的人们来说，今天之于他们，不过是过去某个时候精神活动的重现。企业家精神，正是包含了这样一种想象力和预见性。相信这样一句话，企业家永远活在明天。对梦想的坚持与追逐，是企业家一切行为的源动力。

敬业精神
一个真正热爱事业的人，会将自己毕生的精力贡献给自己的事业。他不会为了谋生而工作，而是将生活的一切融合到工作中去，真正的企业家就是为了事业而生，他不会为此感到负累，而是乐在其中。享受工作，追逐梦想，对未来充满希望，这就是企业家生命的全部。

中国移动近期重点关注方向

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Wed, 21 Jan 2009 10:47:00 +0800

中国移动近期重点关注方向

1、TD-SCDMA试商用
2008年4月1日，中国移动面向北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门、秦皇岛8个城市，正式启动TD社会化业务测试和试商用工作。TD-SCDMA的试商用，以提供高质量的移动信息服务为目标，重点在于提供视频监控、移动票证、多样化信息展现等服务。
以上海为例，无线覆盖区域主要包括外环以内市区、郊区城镇中心、交通干线、地铁、4A级旅游景点、奥运场馆、协议酒店等相关区域。TD上海试验网提供的技术支持能力包括CS业务（含CS 64K可视电话）、PS业务（上行64K/128K、下行384K）、HSDPA（受终端能力影响，现阶段理论峰值1.6M）。目前TD上海试验网已开通的业务如下：
2G移植型业务
基本话音业务及基本补充业务、短信、彩铃、航信通、主叫显示、来电提醒、移动搜索、无线音乐搜索、音乐下载/无线音乐俱乐部、12580人工信息服务、12586移动沙龙、12590语音杂志
增强型业务
彩信、WAP（移动梦网）、数据上网（随E行）、手机报
TD特色业务
可视电话及可视电话补充业务
TD奥运亮点业务视频点播IVVR、多媒体彩铃、手机电视（流媒体）、掌上奥运（WAP）、手机报、全曲下载、奥运场馆监控（视频监控）、无线宽带上网、奥运视频会议、奥运视频留言

TD试商用阶段，中国移动主要关注的重点包括三个方面。第一、新技术引入。典型的有TD-HSUPA技术、TD家庭基站（Femto）、智能天线小型化。第二、网络后期优化维护，包括网络智能优化技术和智能天线美好等。第三、网络长期演进的关键技术，包括HSPA+和TD-LTE。
这三个方面都有创业空间，以下从创业思路方面给出了一些参考建议：
新技术引入方面。TD-HSUPA技术可以考虑以终端为切入点，在终端系统设计和软件开发上有所突破，实现TD-HSUPA技术的一个或多个技术特性；TD家庭基站（Femto）的开发可以考虑进行协议栈的开发与实现，硬件软件实现相关网络接口；智能天线小型化可考虑在保持现有的智能天线的性能前提下，在天线阵列算法上进行优化改进，以达到缩小其物理尺寸的目的。
网络后期优化维护方面。网络优化技术可以考虑通过多种手段，包括在网络优化算法、网络优化模型方面的改进，以改善现有网络的性能；智能天线美化可以考虑对现有的天线外观进行美化，或对天线的安装提出改进建议，以减少大众对天线的抵触情绪。
网络长期演进的关键技术方面。HSPA+及TD-LTE都代表了未来网络技术的发展方向，创业企业可以考虑对通信过程和通信协议进行发明创造，提出专利；进一步，可进行硬件和软件开发，研制Demo样品。

2、世博专项任务
在顺利完成“2008年北京奥运会”专项任务后，中国移动又作为“2010年上海世博会”唯一指定无线通信运营商，移动公司将对世博会在技术、业务、服务等方面给予全力支持。
在世博会举办期间，中国移动将提供高质量无线移动信息服务，实现以下目标：（1）实现无线宽带网络的无缝覆盖；（2）为世博提供无线技术支撑与特色业务；（3）开展与移动其他技术、业务相结合的特有业务。
作为中国移动世博专项任务主要承担者的上海移动公司也将积极跟进与推进相关工作。2008年9月8日，在迎世博倒计时600天之际，中国移动上海公司举行迎世博系列活动暨倒计时牌揭幕仪式，标志着中国移动作为世博会全球合作伙伴，在经历长达三年的世博预热准备后，全面启动各项筹博工作，以实际行动树立“移动信息专家”和优秀“企业公民”形象。
上海移动公司将按照迎世博工作的时间节点，及时完成世博园区网络整体规划，聚焦客户需求,推进世博园区基础资源需求设计，加快推进世博园区及场馆网络基础设施建设，实现世博园区的无线宽带全覆盖，建立高效优质、园区内外无缝衔接的综合通信网络，继续增强网络承载能力,实现移动网络服务世博的价值最大化。同时通过一流的移动信息化手段生动演绎世博主题，支撑世博运营管理，服务世博各类参与者，并在创新建设和运营信息通信馆的平台上，将其打造成世博会展示的亮点，为城市信息化协调持续发展积极努力。在研发方面，上海移动将重点开展以下两方面工作：（1）移动通信解决方案，如GSM/TD-SCDMA、WiFi Mesh、LTE等；（2）多种特色业务，如移动定位业务、移动支付（票证）、多样化信息展现等。

3、绿色行动计划
2007年，中国移动结合企业运营特点，制定了指导未来三年节能减排工作的“绿色行动计划”，以节能减排为中心，努力减少资源消耗，降低企业综合成本，并运用移动通信技术促进社会资源消耗的降低。
该计划将全面启动中国移动各项节能减排工作：在企业内部，总部与子公司的全体员工共同参与，在运营管理各环节中推广落实节能减排措施；在企业外部，与多方积极互动，创造健康生态环境，通过设备资源节约、能耗降低和成本下降实现各方共赢，为行业创造“绿色蓝海”。
中国移动将制定总体工作目标，同时分解落实各年度工作目标和工作措施。通过扎实的工作和不懈的努力，中国移动将争创通信行业节能减排工作的领先者，带动行业节能减排整体工作的提升。

中国移动“绿色行动计划”总体目标
在国家提出的2010年将单位GDP能耗降低20%的基础上，中国移动在“绿色行动计划”中进一步提出：到2010年，力争单位业务量耗电量比2005年下降40%，对比2005年能耗水平，预计当年可节约80亿度电量消耗。这一数字相当于减少二氧化碳排放680万吨，相当于节约270万吨标准煤能耗，也相当于抵消了170万辆轿车行驶一年的二氧化碳排放总量。

中国移动“绿色行动计划”的七大重点推进领域
标准化：积极推进建筑标准化、设备标准化和设计标准化，在网络建设各个环节实现节地、节材和节能；
IP化、2G系统3G化：推动网络IP化和2G系统的3G化，提升现网设备的能力，保护企业投资的长期可持续发展；
绿色包装：建立绿色包装运输标准与体系，推进包装新材料替代和可重复使用，减少木质包装和过度包装；
主设备节能：积极推进主设备节能，建立设备节能分级体系；
配套设备节能：总结部分省公司试点及实施经验，积极推广新技术、新产品的使用，实现配套设备节能、节地；
信息化：实现与供应商之间的B2B应用，推广行业信息化应用，提高工作效率，降低资源消耗；
环境保护：减少污染物排放，加强废弃物回收，积极引入绿色能源，推动社会环保事业。

移动信息领域面向中小企业的应用

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Wed, 14 Jan 2009 18:56:00 +0800

目前阶段，在移动信息领域的创业公司绝大多数都把目光瞄向了个人用户。在3G时代，面向个人的应用无疑是创业企业关注的重点，但也有少数企业开始把目标转向了中小企业，中移动推出的ADC业务就是最好的说明。在编写《移动信息领域创业指引》的过程中，有机会了解了移动ADC业务的一些情况，在此与大家作一些分享。

中小企业的信息化需求主要体现在以下四个方面：1、基本通信需求，包括OA、邮件、短信等。2、沟通需求，主要是客户关系管理。3、管理需求，体现为供应链管理。4、对外发布需求，包括企业网站等形式。

中国移动针对广大中小企业的上述信息化需求，推出了一项移动信息化产品业务：ADC（Application Data Center）业务。通过与服务集成商SI的合作，以租用方式，为中小企业提供应用托管中心平台，令其用最少的投入实现企业信息化需求，节约成本、提高效率、增加收入。目前中国移动已推出针对不同行业应用需求场景的企信通、队信通、车务通等产品。

上图是ADC业务的系统架构，ADC业务主要由ADC平台和入驻ADC的SI应用系统统一提供。其中，SI应用系统由系统集成商SI负责建设，由经过认证的SI应用以及自有应用系统构成。SI负责对其应用系统进行管理配置，面向企业用户定制一系列解决实际问题的动态流程，根据用户需要进行组合，从而为不同的中小企业打造适合其个性化需求的移动信息化系统。

按中国移动的ADC业务规划，目前的SI主要集中于提供以下五类业务：移动OA、移动手机邮箱、企业无线网站、移动财务管理、移动进销存等。

移动OA
移动OA是为集团客户提供建设单位内部OA系统的整体解决方案，用户能够以WEB和移动终端两种方式登录OA系统，实现系统常用的业务流程，如公文处理、邮件提醒、集团通讯录等功能。移动OA可以有效改善政府、企业的办公接入方式，通过远程移动办公，进而提高政府企业的办事效率。

手机邮箱
手机邮箱（中小企业版）Push Email是为中国移动企业托管邮箱用户提供的移动电子邮件服务。此业务可将新到达企业托管邮箱的邮件，通过端到端的安全连接，实时地推送到手机上，可以方便的在手机终端接收、阅读、回复、转发和撰写电子邮件。

无线网站
通过移动终端（手机、PDA等）访问的互联网网站，称为无线网站。无线网站可以实现普通网站的绝大多数功能，但主要针对无线终端用户使用。无线网站使用户无需再依靠网线，随时随地都可以访问，获取信息，提高了用户的工作效率，同时使信息在第一时间发挥最大价值。

移动财务
移动财务系统是为集团客户提供内部财务系统的建设和解决方案，客户能够通过PC机和移动终端随时随地的接入系统，进行财务流程管理以及收款、付款、对帐、查询等相关的业务处理，以提高工作效率、降低成本，同时满足各企事业单位财务管理的移动化需求。

移动进销存
移动进销存系统是为集团客户提供完整的内部进销存系统的建设和解决方案，客户既能够通过WEB的方式登录系统进行操作，又可以利用移动终端随时随地的接入系统进行进销存业务的处理。企业人员可以通过移动进销存系统及时反映企业的采购、销售、库存状况，并将各种需要的数据上传到销售、采购、管理等系统。同时可以通过移动终端来实时的查询和掌握信息，使原有的只能在PC和局域网中使用的功能和数据扩展到移动网络和手机等移动终端设备，以短信、彩信、WAP等为媒介进行信息的收发。

随着中小企业用户群的壮大，各企业用户在建设、生产、管理、经营等各环节的信息化应用需求将会呈现个性化发展态势，中国移动的ADC业务路标也必然会随之更新、增补，将会存在一定的创新、创业空间。在软件开发、行业应用服务方面具有优势的IT创业企业可与中国移动合作，成为中国移动的SI，发挥自身的创新热情、依托中国移动的品牌效应和用户群、通过中国移动的渠道来巩固和扩大市场，寻求自身的发展之路。

创业者的江湖（五）

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Tue, 30 Dec 2008 21:10:00 +0800

12月28日，赴天津参加了天津湖北商会的成立仪式，现场去了好几百人，来自企业、政府、军界、其他民间组织的都有，场面颇为壮观。

商会，作为一种自律性的民间组织，已经有数百年的历史了，但很多人对它并不了解。一般人对商会的认识还停留在《上海滩》或最近热播的《上海王》的印象中，为了争夺地盘，商会与政府当局或黑帮势力相互勾结，又相互打压排挤，勾心斗角，相互利用，为了利益，不惜一切代价。

今天，商会赖以存在的社会环境已经发生了根本性的变化。在市场经济日益发达的今天，商会成为实现资源优化配置的重要环节，在商业活动中扮演着越来越重要的角色。

有幸参加了不少商会组织的活动，也通过商会结识了一些能够相互帮助朋友。我认为，对商会游戏规则的认识，需要从商会建立的基础和目的来把握。

一般商会的建立，都是基于某种社会关系，或者称之为一种“缘”，地缘、学缘、业缘都算。中国是一个对关系特别倚重的社会，有时候，没有关系，真是寸步难行。在我们的身边，有能耐的人有之，有德行的人有之，肯吃苦的人有之，但是即便这些都有，还办不成事的，也有之。你什么都有，我就是不给你机会，你怎么办？所以，对做生意来讲，真正稀缺的，是机会。而机会最好的敲门砖，就是关系。如果是同一个地方出来的，同一个学校毕业的，曾经共过事的，大家会有一种无形之中的亲切感和一些不言而喻的共同观念，办起事情来就会省心很多。商会就是基于这样一些基本关系建立起来的组织，要想在商会中行走自如，需要好好把这些关系当中积极的一面发挥出来，老乡的乡情，校友的情谊，同行共同的价值观念，在很多地方是管用的。

建立商会的目的，当然是为了共同的利益。如果仅仅是基于感情关系，这样的组织是不长久的。我参加过一些校友会和同乡会组织的活动，效果很不理想，去了一次的人很少坚持去第二次。一个很重要的原因，就是这种组织对参加者的共同利益着眼不够，失去了可持续发展的动力。商会的组织者需要不断地考虑让参加的人能够得到什么，只有参加者能够持续地得到好处，商会才能长久地发展。参加者要想有所得，需要有长远的眼光，先有所付出，为别人带来价值，才会得到更多。作为商会的成员，一旦处于各种关系交织的位置，就要学会处理各种关系，权衡短期与长期利益，如果处理不好，可能需要花费巨大的代价来弥补你的过失。

今天的商会，是一个平台，它可以帮企业实现资源的互补和对接；它是一个桥梁，让企业和政府方便地进行沟通；它也是一个纽带，把政府与企业、企业与企业、企业与社会联系起来。把握游戏规则，充分利用好这个平台，你的事业一定会更上一层楼。

创业者的江湖（四）

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Thu, 25 Dec 2008 13:55:00 +0800

“生活中赢取大成就的人们，通常不会被经济利益所驱使，而是靠一种能让他们想赢、想竞争、想与一些志同道合的人组成的集体(团队)来解决问题的内在创造力(激情)所驱动。”

一直想找一个准确的说法来描述我所渴望的合作伙伴的标准，今天无意之中在一个兄弟的MSN签名上发现了这句话，真是如获至宝。查了一下才知道，原来是李彦宏说过的，不得不服，只有牛人才能说出这么牛的话。

内在创造力和激情
任何伟大的成就都是由人来创造的，一个人的内在创造力和激情从最根本上决定了他成就的高度。一个具备合格的智力条件和一定努力程度的人，在社会上获得立足之地并不困难，只是有些人早几年，有些人晚几年，有些人稍微获得多一点，有些人稍微获得少一点，有些人折腾得多一点，有些人折腾得少一点，其实没有根本性的区别。但是如果你要想获得非凡成就，无论是财富，荣誉，还是社会地位方面的，你都必须要有区别常人的创造力跟激情。

志同道合的集体和团队
中国一直不缺乏集体主义精神的土壤，我们这一代人和上两代人从小都是从爱国主义和集体主义的教化中成长起来的。虽然西方国家对中国的发展一直颇有微词，但是他们不得不承认，我们对集体主义观念的宣扬无疑是成功的，它让中国产生了一种一致行动的强大力量，中国政府的动员能力，足以让任何一个国家深感恐惧，这是他们望尘莫及的。
但是，我们也同时面临一个奇怪的现象，在国家层面并不缺失的集体主义精神，在企业界却严重不足。当今的企业界都在提倡团队精神，但是我们不得不遗憾的看到，中国的企业出现问题，多数都出在团队问题上。他们不是倒在冲锋的路上，而是输在自己团队手中。合作，一定要彻底抛弃历史遗留下来的那种小农意识，不能为了获得心理上的平衡而扯后腿。合作，让自己身边的人受益，只有你身边的人过得好了，你自己才能更好。
在创业企业，尤其要注意到一点是，不能让员工跟投资者在意识上对立起来，如果多数做事的人觉得他是在为老板打工而挣一份工钱，那必须要尽快采取措施，你的企业离危机已经很近了。

不被经济利益驱使
每个人都有想成功的愿望，但是不成功的人是大多数。不成功的人一个共同的特点，就是在压力或诱惑面前，放弃自己的理想。在创业企业，我们经常会听到一些听起来非常合理的选择退出的理由：
我不能对不起我的父母，我需要有更多的时间和精力照顾他们；
我很爱我的女朋友，她希望我能有一个稳定的工作；
我想去读MBA，需要先弄一点钱；
.....
当你的团队成员跟你讲这些话的时候，他已经跟你不是同路人了。放弃自己的理想有很多合理的理由，为了爱和责任也是一种。任何人都不是铁石心肠，一个想要取得大成就的人心中更要有爱。中国有两句古语说得好：“仁者无敌”，“大爱无痕”。能够正确看待和处理“大爱”和“小爱”的关系，才能不屈服于压力，不被利益和诱惑所驱使。

互联网创业和网站运营研究——李碧浩：《电子商务概论》课程PPT下载

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Sun, 21 Dec 2008 15:12:00 +0800

互联网创业和网站运营研究——李碧浩：《电子商务概论》课程PPT下载

《电子商务概论》第八讲

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Sun, 21 Dec 2008 13:49:00 +0800

移动信息领域创业企业面临的问题

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Sun, 21 Dec 2008 12:00:00 +0800

借着3G上马的时机，致力于移动应用产业的企业如雨后春笋般涌现。尽管业界对移动信息领域的前景普遍看好，但其高精尖特性令处于该领域的创业企业目前的生存状况仍不容乐观。

1、对行业方向和市场情况认识不足
移动信息领域创业企业由于受宏观政策、市场环境、技术环境、资费调整等外部条件影响很大，许多看似不错的项目实际达不到预期的目标。另外，移动通信标准升级换代，企业的经营环境也在不断变化，原先可行的项目可能变得不可行，原先有市场的项目可能变得没有市场，这就要求创业者对项目所处的环境做十分深入的调研。

2、缺少创新，模仿和抄袭严重
在IT企业，存在着“赢家通吃”的现象。特别是互联网领域，具有天然的“垄断”属性，不“数一数二”就无法生存，这是互联网企业的“行业定律”。在移动信息领域还没有进入爆发阶段的时候，我们已经看到众多的企业开始在这个领域布局，WAP门户、手机彩铃、无线音乐、移动视频、移动IM、无线搜索等等，在3G来临之际，这些领域竞争必将会达到白热化的状态，必定会有大批的企业被淘汰出局。作为创业企业，应该要提前做好准备，注重创新，在竞争来临之前，找到属于自己的“蓝海”。

3、经营理念陈旧，转型太慢
许多移动信息领域的创业企业是从传统的互联网企业转型而来，他们常常直接照搬传统互联网的经营方式。但手机业务与PC业务的特点大相径庭。无论是从硬件限制，还是用户习惯，移动互联网的商业模式都无法从传统互联网照搬。因此在移动信息领域创业的企业还得要更新经营思路，不断创新，不断贴近用户，才有可能在这个领域获得较好的发展。

4、沟通不畅导致经营风险
由于电信运营商、应用开发商以及用户之间存在非常明显的沟通障碍，这种障碍导致的沟通不畅是当前移动应用发展停滞不前的重要原因之一。典型的情况是免费WAP网站，由于信息不对称，创业企业市场陷入与运营商和用户的一种三角博弈关系当中去，给企业的经营带来较大风险。

5、技术标准不统一
技术标准不统一是阻碍移动信息领域发展的重要原因之一，典型的表现在手机操作系统的不统一。这导致了手机软件开发需要很多个版本。如果不妥善解决这个问题，它始终会是手机软件应用发展的一个瓶颈。目前日本运营商在这方面的良好经验值得借鉴。

《电子商务概论》第七讲

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Mon, 8 Dec 2008 09:07:00 +0800

好书推荐：《好的资本主义坏的资本主义以及增长与繁荣的经济学》

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Mon, 8 Dec 2008 09:06:00 +0800

创业周期间，基金会送给一些嘉宾《好的资本主义坏的资本主义以及增长与繁荣的经济学》一书，我也有幸得到一本。利用闲暇的时间将全书翻阅完毕，感觉有不少共鸣的地方，也获得不少启发，在此与大家分享一下。

发展经济学是我在大学期间最感兴趣的课程之一，虽然不是我的专业，但是我很愿意花较多的心思去思考有关经济增长和经济发展的问题。当年武大有位很知名的经济学家谭崇台老先生，他写了本《发展经济学》，在国内经济学界颇有影响，不知是学校课程安排错误还是领导特别重视这门课，我们学习经济学不是从《西方经济学》开始，而是从《发展经济学》开始的。

发展经济学是经济学领域里面比较综合而且高深的学问。就像一个人经常要问自己为什么要活着，活着到底幸福不幸福，怎样才能过得更幸福这样的问题一样，发展经济学也在探讨一些类似的问题，比如经济能不能持续地增长，经济增长有没有极限，经济增长到底好不好等等。以前人们不认为这是一个问题，发展经济学出现以后，很多人开始从更深的层面思考这些问题。

《好的资本主义，坏的资本主义》这一标题容易让人们第一印象感觉它是一本有关政治理念论战的书，但事实上，它没有过多地涉及意识形态方面的论述，纯粹是一本有关经济增长和经济发展的书。

要读懂本书关于经济增长的观点，我认为首先要理解发展经济学中的一些主流思想，以及作者所支持的基本观点。
1、支持经济增长论，否定“反增长论”和“增长极限论”。承认经济增长是好的而且是必要的，这是所有论述的前提条件。

2、对于经济增长动因的认识，经济增长取决于几个主要要素，资本、劳动、技术和制度，这几个要素数量的扩大和质量的提高对是经济增长的根本原因。

3、对于熊彼得的创新理论和新制度经济学主要观点的认同，技术创新和制度变革，企业家精神，破坏性创造对于经济增长具有决定性的推动作用。

本书有一些创新的观点，是我们以前不曾听说过的。

1、将资本主义划分为四种形态，国家导向型、寡头型、大企业型和企业家型。好的资本主义最佳形式是企业家型和大企业型资本主义的混合。这种组合的结构因各国的文化和历史的不同而有所不同。

2、一个国家要实现领先性增长需要满足四个条件：（1）易于创设和发展企业；（2）生产性企业家能够得到良好的回报；（3）非生产性活动受到抑制；（4）市场竞争的赢家有动力保持创新的势头。

没有复杂的数学模型，作者以一种纯文字叙述的方式阐述他对经济增长的看法，非常深入人心。我想对于企业家而言，接受这些观点并产生共鸣似乎更容易一些。用一种比较简单的语言来概括，一个社会最好的状态，就是让那些有进取心的（主要是企业家）、做有用事情（生产性劳动而不是其他类型的活动，条件3）的人更方便地（条件1）、更有保障地（条件2）、永不停息地（条件4）做事。得出的这一结论似乎是显而易见的。我们发现，经济学家经常干的事情就是用大量的论证、推理、复杂的数学模型和理论框架，最后得出一个地球人都知道的结论。很多人会不以为然，但是我能不能无视它的价值。我们时常会惊奇地发现，很多荒唐透顶的事情，都是这些自以为聪明的人干出来的，浪费大量的人力、物力和财力，做着对社会毫无意义的事情，而他们居然乐此不疲！

最后，想为中国的企业家说一句话，不是为黄光裕们开脱什么，相信一切自会有公道。中国的企业家其实是一个挺可悲的群体，如果能够“穷得只剩下钱”，那还算幸运的，得到善终的很少，一些人一辈子辛苦，养活了很多人，但他们自己什么也得不到，疾病、牢房和身败名裂成了他们最终的归宿。如果我们真的想让我们的日子过得更好，就不要把那些曾经给我们耕地的“孺子牛”送进屠宰场，让我们怀着一点怜悯之心，给他们一片青草地，也让他们在迟暮的时候，享受一下阳光、溪水和新鲜的空气吧！

《电子商务概论》第六讲

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Mon, 1 Dec 2008 12:40:00 +0800

找回我们的“地头力”

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Sat, 29 Nov 2008 21:59:00 +0800

最近有个词很流行，叫“地头力”，跟几位创业多年的朋友聊天，多次听他们提起。到网上查了一下，大概明白了这个词的意思。“地头力”的说法来自于日本，是指不靠记忆或经验得来的知识，是一种现场瞬间反应的能力，一种从零开始的思维突破能力，一种对现地、现场、现物、现时找到解决办法的能力。其实这一含义并不新鲜，用辩证唯物主义的说法，就是实事求是地解决现实问题的能力。

当金融风暴席卷全球，大量企业面临危机的时候，重新提倡“地头力”，我认为很有必要。许多的创业企业之所以能够取得最初的成功，靠的就是这种“地头力”，可是当企业逐渐做大以后，创业团队日子好过了，财富和名利都有了，他们就开始遗弃这种能力了。当公司一把手习惯了向团队或秘书索要现成解决方案时，他就开始脱离了那个当年助他成功的“地头力”。一把手一旦与“地头力”有了隔阂，这个公司也就开始疏离现地现物现场现时的精神了。一种官僚机构习惯性的力量，会慢慢侵蚀公司的创造力。

我们一直非常痛恨那种权责不明、官僚作风严重、效率低下的的组织，尽管我们时常不得不和这样的机构打交道。这样的组织浪费了大量的社会资源，更不可原谅的是，它让人性当中“恶”的一面得以滋生，让那些懒惰的、推诿责任的、心怀叵测的人受益，那些敢于冒险的、勤奋的、不善于左右逢源的人会不断受到打压。当一个公司达到一定规模以后，就很容易成为这样的组织。这个时候，领导者的“地头力”在很大程度上是防止组织退化的力量。作为一个指挥官，一定要有亲临战场的果敢跟勇气，离前线越远，离危机也就越近。作为公司的管理者，也是如此。

让管理团队，特别是高层管理者保持“地头力”，是一个成长中的组织必要的防败措施。就个人的理解，我认为“地头力”至少包括以下几个方面：

1、洞察力
要有好的洞察力必须要领会“实事求是”的真实内涵。我们今天提及“实事求是”的时候，经常会被人笑话，这是一个很可悲的事情。如果一个人真的把“实事求是”这种观念融到自己的血液里去，在任何领域，你都可以成为一流高手。看清楚一个问题，读懂一个人，不能看表面现象，要能真正把握事情的本质和要害；解释问题不能套用那些没有用的空洞的理论。这些道理很多人都明白，可是当问题出现的时候，我们经常不能发现问题的实质所在。

2、应变力
应变力，我的理解是在对事物有准确的判断基础上快速想出对策的能力。有些人擅长分析，却不擅长想主意。希望得到书本上的理论证实或“专家”的建议。读书肯定是有用的，但书读太多的人，不是把脑袋读坏了，而是容易受习惯思维的影响，他们会怀疑自己的判断，内心深处认为存在一个既定的、更加合理的方案，所以习惯性地要到典籍中找答案，要找“专家”咨询，以至于错过最佳的时机。要知道，世界上没有“神”，最厉害的理论和方法都是人创造出来的，当你亲临一线并具有这种洞察力的时候，你就是这个世界上存在的最能够解决这个问题的人。一个有良好应变能力的人，应该要让这样一种思维成为一种习惯——“面临这些问题，我该怎么办？”

3、行动力
快速行动是解决问题的最终途径，正如IBM的一则广告语所说，“停止空谈，开始行动”。如果说洞察和应变是脑力劳动，那么行动就是体力劳动了，能够漂亮地做好这种体力劳动也是成功的关键因素。最近上“波士堂”的一位老板，美特斯邦威的周成建在谈及他的成功秘诀时，就说到一点，他做的事情并不难，但是他有更好的体能，能持续快速地行动，而这并不是所有同行能做到的。

4、原动力
当一个人达到一定成就后，如果你不想继续改变，没有人会逼迫你，如果你仅仅想安于现状，日子好过一点，是容易办到的。但是一个优秀的企业家和一个好的创业团队，必须要持续保持一种原动力，对新事物的好奇，对于创造前所未有的东西，开创一片新的局面始终有着一种冲动，这种“创造性破坏”的欲望是推动一个组织不断前进的真正动力。

在现在这样的形势下，对于我们那些刚刚走上正轨的同行们，我想要说的是，让我们找回我们的“地头力”，让我们的团队不再安于现状，而要拥抱变化，迎接新的挑战；我们要重新唤醒久违的企业家精神，让我们的团队树立这种强大的使命感，就如拿破仑所说，她将再次点亮我们“心灵深处的神圣火焰”。

“温商走进百年理工”活动

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Sun, 23 Nov 2008 19:30:00 +0800

11月20日，作为2008创业周暨全球创业周中国站主题活动之一,由上海市大学生科技创业基金会和上海理工大学共同主办的“温商走进百年理工”在上海理工大学图文信息中心举行。上海理工大学校长许晓鸣、上海市大学生科技创业基金会秘书长张德旺和上海温州商会的一批杰出企业家出席了此次活动。

许晓鸣校长为七位受聘创业导师颁发了证书，其中包括上海锦丽斯投资集团有限公司董事长杨介生，上海建桥集团董事长周星增，上海锐力健身装备有限公司董事长吴建光，均瑶集团副董事长王均豪，上海维凯化学品有限公司董事长虞明东，上海乔治白服饰有限公司总经理陈书新，上海华佰环保能源科技股份有限公司董事长、上海六通信息科技有限公司董事邱学凡。

本次活动上，上海建桥集团董事长周星增、上海锐力健身装备有限公司董事长吴建光、均瑶集团副董事长王均豪、上海锦丽斯投资集团有限公司董事长杨介生和上海六通信息科技有限公司总经理李碧浩、上海精智实业有限公司总经理魏杰进行了对话。对话围绕“大学应该培养怎样的人才”、“大学生是应该先就业还是先创业”、“创业企业如何化解风险”等话题展开，台下观众就大学生普遍关心的创业与就业的问题纷纷向嘉宾们提问，嘉宾们精彩的发言赢得了台下阵阵掌声。

创业导师从左到右依次：上海锐力健身装备有限公司董事长吴建光，上海建桥集团董事长周星增，上海锦丽斯投资集团有限公司董事长杨介生，上海理工大学校长许晓鸣，均瑶集团副董事长王均豪，上海维凯化学品有限公司董事长虞明东（代），上海乔治白服饰有限公司总经理陈书新，上海华佰环保能源科技股份有限公司董事长、上海六通信息科技有限公司董事邱学凡。

对话嘉宾从左到右依次：均瑶集团副董事长王均豪、上海锐力健身装备有限公司董事长吴建光、SMG主持人海波、上海建桥集团董事长周星增、上海精智实业有限公司总经理魏杰、上海六通信息科技有限公司总经理李碧浩。

《电子商务概论》第五讲

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Sat, 22 Nov 2008 15:05:00 +0800

《移动信息领域创业指引》发布

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Tue, 18 Nov 2008 20:14:00 +0800

经过一个多月的辛苦工作，在大家的共同努力下，《移动信息领域创业指引》终于面世了。为移动信息领域里的创业企业指路，这确实是一项具有挑战性的工作，因此我们创作组的成员也是抱着十分谨慎的态度，稿子改了一遍又一遍。最后也是由移动的专家和业内从业多年的朋友看过以后，我们才敢定稿。虽然这次发布的《创业指引》仅是一次尝试，还有很多需要改进的地方，但各方领导仍然表示了极大的关心和支持。明天，在复旦大学将为本书举行一个发布仪式，想必在业内会形成一定影响，我们也真诚地希望此书能够为大家带来一些实实在在有用的东西。

移动信息领域是当今发展最迅速、应用最广泛、技术最前沿的领域之一。未来一个时期，我国经济的持续稳定增长和社会信息化的全面推进，将给移动行业应用提供更加广阔的空间。特别是步入3G时代后，移动信息行业应用会加速向社会生活的各个领域渗透，其普及的深度和广度将得到进一步拓展。随着通信技术的不断发展和网络的演进，公众移动通信网将与各种宽带无线技术及短距离无线技术加速融合，一些新型的无线应用将应运而生，“人与物”、“物与物”之间的通信将全面崛起。面向更远的未来，我们将逐步迈进一个网络和应用“无所不在”的移动信息化社会。由于拥有移动性和广域覆盖等特性，移动通信不仅是实现社会普遍服务的有效手段，而且将成为推进行业信息化建设的重要途径。

在过去的十多年中，我国的IT行业产生了像新浪、网易、搜狐、百度、腾讯、盛大、阿里巴巴等这样一批优秀的企业，也造就了一大批杰出的企业家和财富新贵，丁磊、张朝阳、李彦宏、马化腾、陈天桥、马云，这些名字将会在中国的IT发展史上留下浓重的一笔。

移动信息领域是一个受众面更加广泛，应用更加多样化的产业，有人大胆预言，“在未来20年中，人类社会的主要财富将在移动信息领域产生”。无数具有远大理想和掌握前沿技术的创业者投身于移动信息领域，为移动信息领域带来了生机和活力。

对于创业企业而言，找对发展方向是一切工作的基础，也是创业企业制定正确的发展战略的基础。由于移动信息领域涉及的面非常广，技术变化快，新的产品和应用层出不穷，而且受政策的影响比较大，这些特点决定了在移动信息领域创业的企业需要在选择创业方向上作足够的调研和做充分的准备。

正是在这样的环境下，上海大学生科技创业基金会与中国移动通信集团开展合作，联合发布了这本《移动信息领域创业指引》，旨在为广大从事移动信息领域的创业者提供一个方向性的指引，让创业者对移动信息领域有一个整体性的把握，对移动信息领域的创业机会有一个更加准确的判断，也对自己企业正在从事的工作有一个更清晰的定位。

上海大学生科技创业基金会聚集了一批IT行业的创业企业、行业精英和专家学者，专门成立了上海IT创业者俱乐部，该组织的一个任务就是分年度、分领域推出系列的创业指引，持续地为更多的创业者服务。我们希望广大创业者持着这份航海图，在广阔的创业征途中乘风破浪，最终登上成功的彼岸！

创业周主题曲《全世界看到》

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Mon, 17 Nov 2008 15:47:00 +0800

《全世界看到》
作词:黄征作曲:黄征、冯磊

当未知在眼前睁开好奇的双眼
看世界在改变期待的梦在眼前
坚持最终的信念追逐着时间
为今天为明天

当未知在改变逝去的不必留恋
看世界在改变挑战未知的艰险
超越曾经的一切追逐梦实现
在今天在明天

把希望点燃照亮那蔚蓝色的天
把生命点燃拥抱那美丽新世界
我要放声的欢笑我要秀出我的骄傲
我要全世界全世界看到

把希望点燃照亮那蔚蓝色的天
把生命点燃拥抱那美丽新世界
我要放声的欢笑我要秀出我的骄傲
我要全世界全世界看到

创业周开幕式与尚雯婕一起唱《全世界看到》

谈谈“策划”

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Wed, 12 Nov 2008 22:13:00 +0800

很多人都喜欢谈“策划”这个词，也经常称自己为“策划人”。说实在的，从心底里，我是非常崇拜“策划人”的，也非常希望自己多几个这样朋友，在关键的时候，能够给自己出出主意。做项目这么多年，帮别人出的方案不下百个，也经常帮朋友出出点子（虽然偶尔也出馊点子），但我从来不敢说自己是做策划的，因为害怕自己的智慧不够而辱没了“策划人”这个称呼。

近期因为参与做几场活动，同时也因为教课的缘故，经常聊到有关策划的问题。在这里，我仅从一个非专业人士的角度谈谈自己对策划的看法。

1、策划不是出点子，而是一项系统性工作。
大家经常会把策划等同于出点子，而事实上策划的工作比出点子要复杂得多。一个人经常会有思维的闪光之处，好的点子经常会让大家眼前一亮，柳暗花明，爽心悦目。但对于策划而言，它是为了达到特定的目的而进行的系统性谋划。一个好的想法只有在特定条件下才能起作用，如果你思维的亮点不能达到策划的最终目的，甚至破坏了整体的规则，那这个点子是没有任何意义的。事实上一个好的策划是由一系列相互起作用的点子构成的，光有一个点子，是远远不够的。

2、如果一个愚蠢的办法能够解决问题，那就不要说它是愚蠢的。
策划的作用只有一个，那就是最终能够达到目标。人的思维是通过不断教化逐渐形成的，受教化是有用的，但是很容易让人形成先入为主或经验的影响，难以突破思维的惯性。策划人必须是一个目的性非常强的人，只有目的性很强，才能看清本质的东西。经常跟朋友讲起《国产007》里面一个很无厘头的情节，就是周星驰被抓到监狱里如何逃命的那一段，100块钱就可以救一条命。越本质的东西其实就越简单，越本质的东西越让人进步，与其制定复杂的计划，不如用简单的行动超越，看看史玉柱怎么做策划，或许我们能够学到更多。

3、策划人是杂家而不是专家
没有金刚钻，不揽瓷器活，做策划更是如此。做专家好做，做杂家其实很难。做策划的人之间往往也相互不给面子，所以这个领域谁是高手就很不好说了。做策划要掌握各方面的信息，然后将它们综合起来考虑，如果没有独特的判断力，很难形成好的方案。我的投资人曾跟我说他对待意见的方法，听很多人的意见，跟少数人商量，最后一个人做决定。我想一个好的策划人也应该如此。

4、做策划与做计划最大的不同，就是一定要有创意
最近炒得很火的一个领域叫“创意产业”，各种创意产业交流会、创意产业园区不断上马，说实在的，我到现在还没搞清楚什么是创意产业。上次在一个活动上碰到一个做公司的朋友，问他是干哪行的，他说是干创意产业，回来的时候正好同路，我说到他公司看一下，去了以后才知道，他们做的是打字印刷刻章之类的业务。创意是一个很主观的东西，不好把握，那么什么是创意？在这里摘录一段关于对“创意”的定义，一起体会一下。
创意
是传统的叛逆；
是打破常规的哲学；
是大智大勇的同义；
是导引递进升华的圣圈；
是一种智能拓展；
是一种文化底蕴；
是一种闪光的震撼；
是破旧立新的创造与毁灭的循环；
是宏观微照的定势，是点题造势的把握；
是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；
是智能产业神奇组合的经济魔方；
是思想库、智囊团的能量释放；
是深度情感与理性的思考与实践；
是思维碰撞、智慧对接；
是创造性的系统工程；
是投资未来、创造未来的过程。

策划的灵魂在于创意，对于一个策划案来讲，创意就是生命。可是我们不得不遗憾地看到，在我们的身边充满了缺乏创意的策划和所谓的策划人，大把的钞票和大量的劳动力被白白消耗，实在让人心痛。想起叶茂中先生的一句话：我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有创意就去死吧！

《电子商务概论》第四讲

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Mon, 10 Nov 2008 19:41:00 +0800

北京人&上海人

noreply@blogger.com (上海六通 www.sixcom.cn) — Mon, 3 Nov 2008 14:16:00 +0800

终于又回北京了，感觉还是那样的亲切，一切如故。唯一有点不习惯的是北京的安检，实在繁琐，在上海自由惯了，一时还有点不适应。回顾一下日程表，在上海两个半月几乎没有一天空闲的时间，居然也没有一点疲劳的感觉。来北京三天，跑了N个地方，见几个客户，拜访一下领导和前辈，再就是找一帮兄弟喝酒，吹牛，不亦乐乎！

创业以来，有幸跑遍了中国大部分的省会城市，但时间呆得最长的两个城市就是上海和北京，认识的人最多的也是上海人和北京人(不论户籍，在此求工作、生活的人)，所以一直想找个机会谈谈北京人眼里的上海人和上海人眼里的北京人。

总的来说，北京人对上海人是不太喜欢的，北京人眼里的上海男人，简直不能称得上男人，算计，又小气，娘娘腔，回家还要做饭，给老婆捶背、洗脚；上海的女人也是他们不喜欢的，太作，爱发嗲，势利，没房没车别跟我谈感情，这是让很多北方男人难以接受的。

上海人也不太喜欢北京人，上海人眼里的北京的男人爱吹牛，不实干，老谈些假大空的东西，跟自己八杆子打不着的事情说得像自己家里事一样。在上海人眼里，北京的女人不解风情，没有女人味，这是让比较小资的上海男人难以接受的。

跟一些朋友吃饭聊天的时候经常会谈到“北京人、上海人”这个话题，也难免会有些争论。虽然大家都知道看人不能一刀切，但是往往还是会被一些传言所左右，先验性地对一个地方的人打上某种烙印，从而形成某些片面的认识。

我一直认为，一个地方的人的特质是由其主流群体和中坚力量所决定的，那些消极的、非主流的、传言中的特征并不能代表这个地方的人的群体性特质。

上海的中坚力量并非老的本地的上海人，而是外来人群，这些人多数是拥有一定文化水平，或者是有一定财富积累的，这样的群体逐渐形成并影响了上海人的主流意识形态，目标性强，实干，懂得平衡大我跟小我的关系，懂得享受生活。上海人总体上比较偏理性的，从喝酒的问题上就可以看出来。

北京的中坚力量也并非本地的老北京人，同样是迁居而来的人群。由于北京作为政治和文化中心的特殊地位，其主流人群普遍比较有大局观，有格局，对政治风向比较敏感。北京人某种程度上带有一些理想主义情结，所以有时候做事不把经济利益作为主要的目标，这是上海人跟北京人打交道必须要意识到的一点。

前天跟几个朋友一起喝酒，说到一个好的团队是怎么样的，大家基本上达成共识，一个好的团队是让北京人做董事长，让上海人做CEO，让江浙人来做产品，让广东人来做市场。最后还有很重要的一点，就是让湖北人去打头阵。为什么？湖北人最会干的就是冲锋陷阵送死的事情，天下太平就没湖北人什么事了！