сотовый: 8-950-20-44-298 (Мотив)
emeil: liliya.kusnezova@gmail.com
ICQ: 585-624-604

Доброго Вам времени суток, мой дорогой читатель)))

Сегодня мы попробуем разобраться, как повысить результативность при работе  с новичками.

…Вспоминаю себя, и тот  восторг, который я испытывала, когда после презентации по бизнесу, мой потенциальный кандидат произносил МАГИЧЕСКИЕ СЛОВА: “ХОРОШО, ДАВАЙТЕ ПОПРОБУЕМ”.

От радости и от предвкушения: вот он, мой БУДУЩИЙ ЛИДЕР, бросалась  “с головой в омут”

Я помню сколько сил и времени я тратила на обучение ВСЕХ ПОДРЯД, без разбора, только потому, что было подписано Соглашение, только потому, что мне сказали ”да”.

Пробовала учить и в группах , и индивидуально. Но результат был плачевный.

Времени потрачено много, а цель: “самостоятельно работающий менеджер” не достигнута, то есть КПД=0.

Сколько было пройдено семинаров, тренингов, но я упорно наступала на одни и те же грабли. Обучала, обучала всех, кто подписал Соглашение.

Прошло время, набита не одна шишка, прежде  чем я поняла.

ВСЕХ подряд обучать НЕ НАДО. Людей надо Тестировать. ГЛАВНОЕ, ОПРЕДЕЛИТЬ, А ЧТО ХОЧЕТ САМ ЧЕЛОВЕК, И ДАТЬ ЕМУ ЭТО.

Ведь не все приходят  сразу на бизнес, таких “золотых корабликов” единицы.

Давайте разберемся, кто и зачем приходит в Сетевой Маркетинг.

КЛИЕНТЫ Компании

Большинству, кто приходит в Сетевой Маркетинг, нравится пользоваться продукцией Компании. И это КЛИЕНТЫ Компании.

Наших клиентов необходимо “холить и лелеять” .

Ведь всем давно известна одна простая истина: довольный клиент приведет других клиентов. И даст Вам наилучшие рекомендации, а это дорогого стоит.

От умения строить честные, доверительные отношения с Вашими клиентами в конечном итоге зависит Ваш бонус или  денежное вознаграждение от Компании.

МЕТОДЫ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ

• Приглашайте Ваших Клиентов на школы по продукции, встречи с производителями, Дни Клиентов, где они получат много интересной и полезной информации  о продукции.

Только боже Вас упаси НЕ СЛОВА О БИЗНЕСЕ, Ваши Клиенты нуждаются в достоверной информации о продукции и приятном общении.

ПРОДАВЦЫ

Кто-то приходит в Сетевой Маркетинг за ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМ ДОХОДОМ. (Условно будем называть эту категорию консультантов- ПРОДАВЦАМИ)

“Быстрые деньги” или дополнительный доход можно сделать на ПРОДАЖАХ.

Заработок “продавца” складывается из разницы между розничной и оптовой ценой продукции.

Методы работы

• Данной категории консультантов необходимы знания о продукции Компании, следовательно их тоже надо приглашать на школы по продукции, семинары, встречи с производителями.
•  
• А также им необходимы основы маркетинг-плана.

Во многих Компаниях, и в Арго в том числе, предусмотрены программы Быстрого Старта для новичков.

Поэтому, если Ваш консультант будет владеть этой информацией, то дополнительно к заработку от ПРОДАЖ, имеет возможность  получить еще и процент от товарооборота, то есть бонус или Денежное Вознаграждение от Компании.

ПАРТНЕРЫ по БИЗНЕСУ

 И наконец, наши “золотые кораблики”, будущие партнеры по бизнесу.

Вот этим людям, как воздух, необходимо обучение.

Доскональные знания маркетинг-плана, умение вести переговоры, презентации, навыки тестирования людей и многое, многое другое…

Каким должно быть обучение в Сетевом Маркетинге платным или бесплатным?

На многих форумах сетевиков поднимают этот вопрос.

Я считаю, что первоначальное обучение, наработка первых, необходимых навыков для работы  должно быть бесплатным.

И должно это обучение проходить под чутким руководством информационного спонсора или руководителя, как говорят  в Арго.

А как быть, если руководителя нет рядом?

Я сама оказалась в такой ситуации. Мне долго пришлось нарабатывать свой опыт методом проб и ошибок.

Сейчас все гораздо проще, не повезло с руководителем или он в другом городе, зато есть интернет, где можно найти ответы на многие вопросы.

Я хочу облегчить Вашу задачу и рекомендовать Вам блог АКИНЦЕВ И ПАРТНЕРЫ, где сетевики-новички и сетевики со стажем найдут много полезной и нужной информации для работы.

Олег Акинцев - предприниматель, психолог, тренер и автор - президент компании “Акинцев и партнеры”.

 Компания АКИНЦЕВ И ПАРТНЕРЫ предлагает услуги в области обучения Сетевому Бизнесу и инновационным технологиям работы в данной области.

Здесь Вы получите не только теоретические знания, но и практические навыки, которые жизненно необходимы для Успешного Старта и дальнейшей работы в сетевом бизнесе.

Удачи на Вашем пути))) До скорой встречи, дорогой читатель)))

Связаться со мной можно:

emeil: liliya.kusnezova@gmail.com
ICQ: 585-624-604
сотовый: 8-950-20-44-298

Доброго Вам времени суток, мой дорогой читатель!

Давненько я не обновляла свой блог. Дорогой мой читатель, я искренне благодарю Вас,  за то, что Вы не потеряли интерес к моему блогу и ко мне.

Не так давно я прочитала книгу Джона Кехо “Деньги, успех и Вы”. Книга произвела на меня сильное впечатление, заставила задуматься, особенно вдохновила меня небольшая глава в этой книге.

Дорогой читатель, я хочу познакомит Вас с содержанием этой  небольшой главы. Перепечатываю ее без изменений.

Надеюсь, что мысли, изложенные здесь, помогут кому-то в принятии важного решения , как помогли и вдохновили меня.

Итак, Вы готовы?

Тогда вперед)))

___________________________________________________________________

1           2          3         4           5           6

1         16         31         46         61         76   
2         17         32         47         62         77  
3         18         33         48         63         78
4         19         34         49         64         79
5         20         35         50         65         80
6         21         36         51         66         81
7         22         37         52         67         82
8         23         38         53         68         83
9         24         39         54         69         84
10       25         40         55         70         85   
11       26         41         56         71         86
12       27         42         57         72         87
13       28         43         58         73         88
14       29         44         59         74         89
15       30         45         60         75         90

____________________________________________________________________

“…Перед Вами таблица, каждый из предшествующих столбцов представляет собой пятнадцать лет в жизни девяностолетнего человека.

Многие доживают до этого возраста.  Мой дед умер, когда ему было 107 лет.

Для отображения его жизни понадобилось бы восемь колонок, а не всего шесть.

Посему давайте предполагать, что собираемся прожить  приятную жизнь, долгую и здоровую, и присмотримся к ней повнимательнее.

Где находитесь на этой диаграмме ВЫ?

Где-то посредине третьей колонки? В конце второй? Или в начале четвертой?

Обведите свой возраст кружком и посмотрите, где Ваше место на данной диаграмме.

Прочувствуйте всю свою жизнь в целом

Не вводите себя в заблуждение мыслями о том, будто Ваша жизнь закончена, в то время, как она, вероятно, ТОЛЬКО НАЧИНАЕТСЯ  или же, быть может, ВЫ ПРЕБЫВАЕТЕ ГДЕ-ТО НА ПОЛПУТИ.

Я придумал эту диаграмму много лет назад, чтобы помочь себе увидеть  жизнь в надлежащей перспективе в тот момент, когда проходил через очень трудный период.

Она действительно оказала мне огромную помощь в снятии давления, которое оказывала тяжкая ситуация, и понимание того, сколько времени я еще имею перед собой.

…Ради чистого развлечения давайте разместим на этой диаграмме некоторых из числа тех, кто сколотил себе крупные состояния на рынке.

СТИВ ДЖОБС, соучредитель компьютерной фирмы “Apple Computer”.

Сделал свой первый миллион, находясь во второй колонке.

 БИЛЛ ГЕЙТС

То же самое удалось Биллу Гейтсу из фирмы “ Microsoft”. Фактически, он сделал свой первый миллиард, пребывая во второй колонке.

Однако большинство тех людей, кто нажил большие состояния, достигают успеха в третьем либо в четвертом столбце или даже позже.

ЮДЖИН МАКДЕРМОТТ

Принадлежащий Юджину Макдермотту маленький магазин электроники, который в конечном счете стал огромной электронной фирмой “Texas Instruments”, позволил ему заработать свой первый миллион, когда он находился в ТРЕТЬЕЙ КОЛОНКЕ.

ЭДВИН ЛЭНД

Эдвин Лэнд потратил многие годы, усердно стараясь изобрести самополяризующуюся фотопленку и вызывая при этом насмешки и недоверие у многих людей, которые твердо знали, что сделать такое невозможно.

Но ему это удалось, и корпорация “Polaroid”, которую основал Лэнд, принесла ему огромное состояние.

Для него указанное событие случилось, когда он находился В ЧЕТВЕРТОЙ колонке жизни.

МЭРИ КЕЙ

Мэри Кей, домохозяйка, без всякой подготовки в области бизнеса, хотевшая чем-либо заняться после того, как ее дети выросли и покинули дом, основала косметическую фирму “ Mary Kay Cosmetics”.

Товарооборот в которой составляет сотни миллионов долларов в год.

Ее успех также начался, когда она достигла ЧЕТВЕРТОЙ колонки, а до этого она никак не проявляла себя в финансовой сфере.

ПОЛКОВНИК САНДЕРС

Полковник Сандерс, создатель знаменитого блюда-жаренного цыпленка из Кентукки, –не пожинал никаких финансовых лавров вплоть до ПЯТОЙ колонки.

Посему не паникуйте и не думайте, будто жизнь проходит мимо.

Расслабьтесь и придерживайтесь выбранной стратегии.

Остается еще масса времени. чтобы сколотить себе солидное состояние.”

На этом я заканчиваю, но не прощаюсь)))

До  скорой встречи, мой дорогой читатель!

]]>  Связаться со мной можно: emeil: liliya.kusnezova@gmail.com ICQ: 585-624-604 сотовый: 8-950-20-44-298 Доброго Вам времени суток, мой дорогой читатель!   Давненько я не обновляла свой блог. Дорогой мой читатель, я искренне благодарю Вас,  за то, что Вы не потеряли интерес к моему блогу и ко мне. Не так давно я прочитала книгу Джона Кехо [...]http://liliya-kuznecova.com/?feed=rss2&p=269http://liliya-kuznecova.com/?p=269http://feedproxy.google.com/~r/liliya-kuznecova/~3/95ETIaHySqQ/Методы работыДобавить новую меткусписок знакомыхЛилия КузнецоваMon, 08 Feb 2010 07:58:38 PSThttp://liliya-kuznecova.com/?p=249контактная информация:

сотовый: 8 950 20 44 298
emeil: liliya.kusnezova@gmail.com
skype:liliya.kuznecova
ICQ: 553-394-795

Доброго Вам времени суток, мой дорогой читатель!

Сегодня мы продолжим тему “Ваш список знакомых”.

Итак, Вы готовы, тогда вперед!

Этап № 3. Приглашение на встречу.

Для того, чтобы правильно сформулировать Приглашение На Встречу, необходимо учитывать к какой целевой группе относится Ваш потенциальный кандидат.

Что такое Целевая Группа- это группа людей, объединенных Целью, Интересами, родом Занятий.

Например, это домохозяйки, наемные работники, руководящие работники, владельцы малого бизнеса, консультанты сетевых компаний…

С каждым кандидатом из разных Целевых Групп надо разговаривать на “их языке”.

Например, наемному работнику – предлагать Работу, предпринимателю – Бизнес.

СХЕМА ПРИГЛАШЕНИЯ НА ВСТРЕЧУ

“  +,   -,   + ”

В начале беседы, Вы указываете положительные стороны ситуации, (+), в которой находится человек.

Затем ставите  человека “лицом к лицу” с очевидными минусами его ситуации (-).

Делаете попытку приподнять “розовые очки” и смотрите, что из этого получится.

А далее, если человек адекватно реагирует, понимает свою ситуацию, Вы предлагаете человеку информацию, как ему можно найти выход из ситуации(-).

Чтобы было понятней приведу пример.

Например, Ваш знакомый работает в школе, преподавателем.

Вы ему говорите:

(+) Показываете плюсы ситуации:

Работа в школе имеет свои преимущества: стабильная зарплата, соц.пакет, пенсия…

(-) Показываем минусы ситуации:

Но на эту зарплату сложно обеспечить все свои потребности, невозможно дать детям образование, поддержать достойный уровень жизни.

(+) Далее делаем предложение:

Я хочу тебе предложить рассмотреть вариант увеличения своих доходов кстати работать можно по совместительству.

И так нужно проработать каждого человека из Вашего Списка Знакомых, естественно, учитывая при этом в какой стадии своего профессионального развития находится  данный человек.

На первый взгляд, кажется, что работы очень много, но со временем Вы отработаете навык и будете это делать автоматически.

Зато КПД данного подхода очень высок, количество отказов сводится к минимуму и что немаловажно, Вы значительно экономите не только свое время, но и время Вашего потенциального кандидата.

Желаю УДАЧИ на ВАШЕМ ПУТИ!!!

сотовый: 8 950 20 44 298
emeil: liliya.kusnezova@gmail.com
Skype: liliya.kuznecova
ICQ: 553-394-795

Доброго Вам времени суток, мой дорогой читатель!

Как и обещала, правда, с небольшим опозданием, сегодня мы продолжим тему “Ваш Список Знакомых”.

Итак,

ЭТАП № 2. АНАЛИЗ СПИСКА ЗНАКОМЫХ

В сетевом маркетинге существует правило “ТРЕХ ШАГОВ”.

Согласно этому правилу, Вы  подходите к любому человеку, который находится от Вас на расстоянии трех шагов и предлагаете ему стать или Вашим партнером по бизнесу или Вашим клиентом.

Реакция людей на Ваше предложение может быть  очень неадекватной.

На мой взгляд, правильнее, сначала проанализировать ситуацию, а только потом делать человеку соответствующее предложение (бизнес или продукт).

Проводить анализ своего Списка Знакомых будем по двум основным признакам, а именно:

1 Насколько существует у человека ПОТРЕБНОСТЬ В ДОПОЛНИТЕЛЬНОМ ЗАРАБОТКЕ.

2 Условия работы человека.

И как эти два критерия меняются в последние два-три года.

Для того, чтобы понять нужно ли предлагать человеку возможность дополнительного дохода или нет, необходимо проанализировать в какой Стадии своего Профессионального Развития находится человек.

Всего можно выделить ЧЕТЫРЕ СТАДИИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ человека.

1Стадия- ЭЙФОРИЯ.

Само название этой стадии говорит само за себя. Человек открыл для себя НОВЫЙ СПОСОБ, как зарабатывать деньги. Он доволен своим результатом.

Признак:

Денег стал получать качественно больше, условия работы качественно улучшились.

2 Стадия- СТАДИЯ РАЗВИТИЯ

Идет развитие новой возможности и, следовательно, рост дохода.

Признак:

Денег становится больше, условия работы улучшаются.

3 Стадия- СТАДИЯ ЗАСТОЯ.

В данный период человек НЕ ВИДИТ НОВЫХ ПУТЕЙ РАЗВИТИЯ, нет роста дохода.

Признак:

Количество денег и условия работы не изменяются.

 И последняя стадия – СТАДИЯ КРИТИЧЕСКОГО АНАЛИЗА И ПОИСКА РЕШЕНИЯ.

Человек смотрит на свою ситуацию, что происходит, почему это происходит, анализирует свои желания и потребности. И ищет пути их реализации.

Признак:

Денег не становится больше, а существует реальная угроза снижения достатка (например, повышение затрат-рост арендной платы, замена оборудования; жесткая конкуренция).

Вопрос на засыпку?

Когда человек готов выслушать Ваше предложение и вероятнее всего принять его?

Правильно, если Ваш потенциальный кандидат находится в СТАДИИ ЗАСТОЯ ИЛИ В СТАДИИ КРИТИЧЕСКОГО АНАЛИЗА И ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ.

Продолжение следует…

сотовый: 8 950 20 44 298
emeil: liliya.kusnezova@gmail.com
skupe: liliya.kuznecova
ICQ:553-394-795

Доброго Вам времени суток, мой дорогой читатель!

Вот и отгремели праздники и можно входить в нормальный рабочий ритм.

Сегодня, мой уважаемый коллега, мы продолжим тему о Простой, по-шаговой Системе Действий для Новичков Сетевого  Бизнеса и поговорим о самом главном инструменте сетевика  “Списке Знакомых”.

…Когда, на занятиях школы для новичков нам, новоиспеченным консультантам, рассказывали как составлять Список Знакомых и как с ним работать, я, конечно, внимательнейшим образом все конспектировала, но сделать решила по-своему.

Зачем мне составлять, да еще и на бумаге записывать всех своих знакомых, когда я их и так помню.

Самое интересное было потом.

Я обратилась  к  пяти своим лучшим подругам. С энтузиазмом и вдохновением рассказала им о Компании Арго, о возможности дополнительного дохода, показала каталог с продукцией.

Результат Был Просто Ошеломляющий.

Никто из моих подруг НИЧЕГО У МЕНЯ НЕ ЗАКАЗАЛ. Про возможность дополнительного дохода я вообще промолчу.

Вот это да!!! Такого я не ожидала!!!

Тогда к Списку Знакомых я отнеслась с большим вниманием.

В составлении Списка Знакомых мне тогда очень помогла книга Игоря Сидорова “Список знакомых”

Совет № 1

Для своего Списка Знакомых купите небольшую записную книжку. Тогда Ваш Список Знакомых будет всегда у Вас “под рукой”  и Вы в любой  момент сможете с ним работать.

Если Вы для своего Списка Знакомых заведете тетрадку или будете вести его на листочках, работать с ним будет достаточно неудобно.

Тетрадку Вы не всегда сможете носить с собой ( в отличии от записной книжки), а листочки могут растеряться.

Совет №2.

Для более ясного понимания, что и в какой последовательности нужно делать, работу  со Списком Знакомых разделим на три этапа.

I ЭТАП- Это составление списка всех Ваших знакомых.

(ВНИМАНИЕ! На данном этапе ЗАПРЕЩАЕТСЯ звонить своим знакомым и вываливать на них все, что Вы знаете о сетевом маркетинге!)

II ЭТАП- Сбор информации и анализ  Вашего Списка Знакомых

III ЭТАП- Приглашение на встречу.

ЭТАП №1. Составление Списка Ваших Знакомых.

Классический вариант составления Списка Знакомых. Вы пишите список всех Ваших знакомых: друзей, родственников, одноклассников, однокурсников, своих коллег по работе и так далее…

Из своего личного опыта и опыта работы с  новичками легче всего пишется  так называемый “Черный Список”. Это список тех людей, которых по Вашему мнению, НИКОГДА НЕ ЗАИНТЕРЕСУЕТ РАБОТА В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ И и которые НИКОГДА НИЧЕГО НЕ ПРЕОБРЕТУТ из каталога продукции Вашей Компании.

Помните, что на данном этапе составления Списка Знакомых, Вы НЕ ДОЛЖНЫ РЕШАТЬ  ЗА ЧЕЛОВЕКА, подходит ли ему Ваш бизнес, а следовательно включать его  в Список Знакомых или нет.

Будьте внимательны и не впадайте в другую крайность.

СТРОГО ЗАПРЕЩАЕТСЯ сразу после составления Списка Знакомых ЗВОНИТЬ СВОИМ ЗНАКОМЫМ И ПРИГЛАШАТЬ ИХ НА ВСТРЕЧУ!!!

На сегодня пока все.

Сейчас Вы можете потренироваться в написании своего  Списка Знакомых, встретимся завтра.

Продолжение следует…