Вот такой интересный рекламный слоган.

Нельзя отказать авторам в оригинальности

3-в-1. Система привлечения клиентов под ключ для тех, кто продает интеллектуальные услуги в Интернет

- блог(сайт) под ключ со всеми необходимыми дополнениями

- 2-х недельная обучающая программа "Как создать систему привлечения клиентов и тратить на её поддержку не более часа в день"

- 2 коуч-сессии (создание продукта и выбор стратегии продвижения)

Для подписчиков блога специальная цена - 295 евро

Заказывайте сейчас ...

Сегодня предлагаю вашему вниманию пример системы привлечения клиентов на психологические услуги. На её основе можете сделать что то свое.

Итак. У нас есть хороший, профессиональный психолог, клиенты которого (в основном) - родители, у которых дети-дошкольники (проблемы отношений дети-родители, развитие ребенка,  подготовка к школе и пр.). Есть сайт, есть программа с вменяемым описанием. Есть бюджет на раскрутку - 500 у.е. и есть времени полгода.

Дальше по шагам:

1. Начинаем регулярно вести блог (полезные статьи, отзывы, рекомендации). От интересности и полезности этой информации зависит 70% успеха. В комментариях к статьям отвечаем на вопросы читателей.

2. Открываем рассылку на Subscribe.ru

3. Настраиваем блог так, чтобы статьи публиковались в рассылке на Subscribe.ru автоматически (можно и руками публиковать, но зачем время на это тратить)

4. Форму для подписки на рассылку публикуем на главной странице блога

5. Пишем продающий текст, который будет продавать нашу рассылку. Например так.

6. Создаем группу в социальной сети. В нашем случае лучше в Odnoklassniki.ru. Создаем в группе движение - нанимаем копирайтеров или просим знакомых, чтобы поактивничали в форуме группы. Потом приглашаем в группу людей из похожих по тематике групп (дети, семья и т.п.). Odnoklassniki.ru - самая неудобная для продвижения социальная сеть, поэтому стараемся  как можно быстрее перевести участников группы в рассылку на Subscribe.ru. Но, избегаем прямой рекламы!!!

7. Раскручиваем бренд. Определяем несколько сайтов, которые чаще посещаются потенциальными клиентами. В нашем случае это порталы для родителей, сайты о детях, женские сайты и блоги. Договариваемся о размещении графического баннера, раскручивающего имя (психолог Иванова + фото). Размещение стоит денег, но есть варианты сделать это бесплатно, например участвуя в банерообменных сетях или расплатившись бартером.

Всех нажавших на баннер направляем на страницу с формой подписки. Подписчики здесь не самоцель - главное чтобы баннер примелькался.

8. Параллельно запускаем контекстную рекламу. Рекламируем  ту же страничку, которая продает почтовую рассылку на Subscribe.ru. Задача - набрать как можно больше подписчиков.

9. Завоевываем доверие. С теми же порталами договариваемся о размещении нескольких статей по теме воспитания, с советами и рекомендациями (можно договорится вести постоянную рубрику).

10. Выводим потенциальных клиентов из интернета в реальный мир. Раз в два месяца проводим день открытых дверей, где с автором рассылки можно пообщаться «в живую», задать вопросы, попить кофе.

После создания и настройки. Для поддержания всего этого нужно совсем не много усилий. Раз в неделю писать одну небольшую заметку в блог. Следить, чтобы не кончились деньги в контекстной сети, раз в 3 месяца докупать баннеры. Анонсировать статьи блога в Odnoklassniki.ru и общаться там с участниками группы. Отвечать на вопросы в комментариях к блогу. Раз в 2 месяца делать день открытых дверей. Все.

3-в-1. Система привлечения клиентов под ключ для тех, кто продает интеллектуальные услуги в Интернет

- блог(сайт) под ключ со всеми необходимыми дополнениями

- 2-х недельная обучающая программа "Как создать систему привлечения клиентов и тратить на её поддержку не более часа в день"

- 2 коуч-сессии (создание продукта и выбор стратегии продвижения)

Для подписчиков блога специальная цена - 295 евро

Заказывайте сейчас ...

21 мая состоится встреча Коучинг Клуба при Украинском Представительстве Международной Коучинговой Федерации (ICF), на которой буду выступать и я с небольшим докладом “Как создать систему поиска клиентов на коучинговые услуги”. Говорить буду прежде всего о том, как построить систему, о том, как не увязнуть в тестировании, о доверительном маркетинге и о многом другом.

На клубе вы наверняка сделаете выводы о необходимости участия в  мастер-группе 27 мая :). Так что милости прошу.

Стоимость участия: 50 грн
Место проведения: бизнес-центр “Палладиум”, ул. Горького 172, 7 этаж, офис 714
Время: 18:30 - 21:00

Регистрация до 20 мая, тел.: (067) 442 20 58, (044) 587 89 38; e-mail: jswpg@ukr.net, Юлия Сидоренко

3-в-1. Система привлечения клиентов под ключ для тех, кто продает интеллектуальные услуги в Интернет

- блог(сайт) под ключ со всеми необходимыми дополнениями

- 2-х недельная обучающая программа "Как создать систему привлечения клиентов и тратить на её поддержку не более часа в день"

- 2 коуч-сессии (создание продукта и выбор стратегии продвижения)

Для подписчиков блога специальная цена - 295 евро

Заказывайте сейчас ...

Если вы постоянно читаете мой блог, то уже наверно в курсе, что 27 мая стартует очередная мастер группа «Как создать систему поиска клиентов и тратить на её подержание не больше часа в день». Хочу обратить ваше внимание на некоторые изменения, которые произошли в программе за последние полгода.

Во-первых она стала «живой». 3 вечерних занятия, причем не в интернет классе.

Во-вторых - появилось больше практических заданий.

Далее … Обновлены видеоуроки по Банерной и Контекстной рекламе.

Занятие, посвященное анализу рынка теперь отправляется не только в виде бланка для заполнения,  но сопровождается  видеоуроком, в котором описывается алгоритм выполнения задания.

Самое главное: стало больше знаний о построении систем: объединение частей в единое целое;  алгоритм тестирования;  петли обратной связи и многое другое.

Напоминаю, что последний день, в который Вы можете оплатить курс по льготной цене в 750 гривен - пятница, 21 мая. Далее цена увеличивается до 850 гривен.

3-в-1. Система привлечения клиентов под ключ для тех, кто продает интеллектуальные услуги в Интернет

- блог(сайт) под ключ со всеми необходимыми дополнениями

- 2-х недельная обучающая программа "Как создать систему привлечения клиентов и тратить на её поддержку не более часа в день"

- 2 коуч-сессии (создание продукта и выбор стратегии продвижения)

Для подписчиков блога специальная цена - 295 евро

Заказывайте сейчас ...

Про регулярность написания постов мы уже говорили. Доверие у потенциальных клиентов не завоевать, если не проявлять активность в блоге или социальных медиа. Любой блогер рано или поздно сталкивается с «кризисом чистого листа». Когда что-то написать уже пора, а ничего в голову не лезет.

Есть несколько способов активировать свои творческие способности, я использую два.

Способ первый - блокнот.

У некоторых людей есть такая привычка - при чтении делать пометки в блокноте, записывать мысли, умные фразы, цитаты. Причина прозаична - пройдет много времени, вы забудете о чем была книга, а по этим записям, которые занимают два листа А4 можно восстановить всю книгу за минуту.

Но вести блокнот при чтении - это ещё и шикарный способ найти темы для новых постов. Достаточно просто пробежаться по записям взглядом, чтобы выцарапать пару-тройку интересных тем, и «расписать» их в интересный пост.

Способ второй - чтение чужих блогов.

Здесь тоже все просто - читаете блоги интересных людей и пишете свое видение той темы, которая нашла широкий (или не широкий - не важно) отклик среди читателей.

Многие пишут обзоры, аналитику, дают рекомендации, философствуют о жизни, описывают проекты. Вообще блог - довольно неформальное место и жестких правил нет. Так что - дерзайте.

Постовой

Микро-журналы и будущее СМИ. Перевод статьи Сета Година

Зачем копировать чужой успех?

3-в-1. Система привлечения клиентов под ключ для тех, кто продает интеллектуальные услуги в Интернет

- блог(сайт) под ключ со всеми необходимыми дополнениями

- 2-х недельная обучающая программа "Как создать систему привлечения клиентов и тратить на её поддержку не более часа в день"

- 2 коуч-сессии (создание продукта и выбор стратегии продвижения)

Для подписчиков блога специальная цена - 295 евро

Заказывайте сейчас ...

Продолжаем пополнять рубрику Ликбез. Сегодня разговор пойдет о ещё оной интересной функции блога на Wordpress – отложенной публикации.

Не секрет, что интерес к блогу будет до тех пор, кока он регулярно наполняется интересным содержанием. Если ваш блог – элемент Системы привлечения клиентов, желательно писать с одинаковыми интервалами. Чтобы ваши подписчики привыкли к вашему темпу. Уровень доверия к вам будет однозначно выше.

О том, где искать темы для статей – мы поговорим в следующий раз, а сегодня про то, как автоматизировать процесс публикаций.

Например, посетила вас муза, и вы написали несколько статей сразу. Так сказать наперед. Публиковать все сразу в один день – не лучший выход. И тогда вы настраиваете расписание публикаций – скажем, по одной статье раз в 4 дня. Настроили и занимаетесь своими делами. Wordpress сам опубликует статью в указанное вами время.

Отложенная публикация может пригодится:

- перед отпуском, командировкой
- при рваном рабочем графике
- если вы хотите напомнить своим подписчикам о каком-либо мероприятии за день до него.

Настройка времени публикаций как раз над кнопкой Опубликовать (см. скриншот)

3-в-1. Система привлечения клиентов под ключ для тех, кто продает интеллектуальные услуги в Интернет

- блог(сайт) под ключ со всеми необходимыми дополнениями

- 2-х недельная обучающая программа "Как создать систему привлечения клиентов и тратить на её поддержку не более часа в день"

- 2 коуч-сессии (создание продукта и выбор стратегии продвижения)

Для подписчиков блога специальная цена - 295 евро

Заказывайте сейчас ...

Этой статьей в разделе «Ликбез» начну цикл, посвященных возможностям блогерского  движка Wordpress (на котором работает и этот блог). Блог, работающий на Wordpress  - один из самых мощных на сегодняшний день инструментов поиска клиентов. Его возможностями многие пользуются процентов на 20. Просто не знают, что он может. А может он многое.

Сегодня рассмотрим плагин как WP insert. Любому бизнесмену, который выстраивает отношения с клиентами посредством Интернет и ведет блог, приходится периодически вставлять блоки с рекламой собственных услуг в статьи. Дело это рутинное и неинтересное. Каждый раз после того, как вы написали пост, нужно ещё мудохаться с рекламным блоком.

Кроме того, если вы опубликовали статью полгода назад с сообщением о предстоящем через 2 недели мероприятии, то это сообщение так и останется там навсегда с просроченной датой, либо вам придется искать статью в архиве и удалять неактуальную информацию.

Для решения этих проблем и создан плагин  WP insert. Он автоматически вставляет ваш рекламный блок в начале, в конце, либо с боку от опубликованной в блоге статьи. При этом во всех статьях рекламный блок будет одинаковым. Т.е. вам достаточно отредактировать одну запись в админке (см. скриншот).

Но это не самый главный плюс плагина. Вы можете отдельно отредактировать рекламное сообщение, которое пойдет в рассылку или новостной канал блога. Вы, например, хотите сделать бонус своим постоянным читателям и подписчикам - сниженная цена на услуги, подарок и т. п. С помощью плагина WP insert  вы можете создать рекламный блок только для RSS ленты и почтовой рассылки, и обычные читатели (не подписчики) его не увидят.

Например, у меня есть бонус для подписчиков. Если вы читаете почтовую рассылку или RSS ленту блога MarketingSystem.com.ua - вы увидите сообщение о специальной цене на программу 3-в-1. Обычный посетитель видит стандартные условия.

Кстати установка и настройка плагина WP insert входит в программу 3-в-1.

3-в-1. Система привлечения клиентов под ключ для тех, кто продает интеллектуальные услуги в Интернет

- блог(сайт) под ключ со всеми необходимыми дополнениями

- 2-х недельная обучающая программа "Как создать систему привлечения клиентов и тратить на её поддержку не более часа в день"

- 2 коуч-сессии (создание продукта и выбор стратегии продвижения)

Для подписчиков блога специальная цена - 295 евро

Заказывайте сейчас ...

Если честно - поднадоело из аккаунтов социальных сетей выгребать рекламу. В ней то самой, конечно нет ничего плохого. Ну, в очередной  раз приглашают на очередное что-то. Вопрос в другом. Когда приходит безадресное письмо-полотенце от знакомого - это вообще действует настораживающее. Получается человек, с которым я знаком, не удосужился написать пару строк типа «Привет-Дима-как-дела-приглашаю», а разослал все на автомате, всем одно и то же. Когда это делает спам-бот - это ладно. Но когда живой человек, да ещё и знакомый… Что сказать - работает это плохо, систему так не построишь.

Или ещё один момент - приглашают участвовать в группе. Заходишь - а там тихо-тихо. В поклонниках куча народа, а в форуме никто ничего не пишет. Понятно, что приглашения рассылал робот. Доверие к себе так не выстроишь. Без движухи ничего не получится.

Продвижение через социалки - очень эффективный метод. Не дорогой и интересный. Правда на любителя - времени занимает много. Но все же. Я нахожу клиентов по большей части там.

Поэтому публикую страшно секретную схему, которую я обычно даю на втором занятии своего тренинга, когда рассказываю о построении сообществ.

1. Создать группу в социальной сети
2. Наполнить группу информацией
3. Создать в группе «движение»
4. Пригласить пользователей из сходных по тематике групп

Я понимаю, что схема простая и все её знают. Почему никто не делает?

P.S.  Во 2, 3 и 4 пунктах много нюансов. Но об этом - на тренинге.

P. P. S. Кстати на скриншоте - страничка программы по поиску клиентов на facebook. Добавиться можно здесь.  Публиковать можно любые материалы, касающиеся поиска клиентов, делиться опытом, искать единомышленников. Например есть идея создать сообщество комментаторов (тех самых, что “движуху” создают). И раскручивать друг друга на общественных началах.

3-в-1. Система привлечения клиентов под ключ для тех, кто продает интеллектуальные услуги в Интернет

- блог(сайт) под ключ со всеми необходимыми дополнениями

- 2-х недельная обучающая программа "Как создать систему привлечения клиентов и тратить на её поддержку не более часа в день"

- 2 коуч-сессии (создание продукта и выбор стратегии продвижения)

Для подписчиков блога специальная цена - 295 евро

Заказывайте сейчас ...

Хохмы и ошибки можно специально вставлять на сайт - привлекает внимание. Но иногда это происходит от “естественных причин” - не доглядели, забыли, пропустили. Тогда это вообще красиво. Вот к примеру, если захотите вдруг позвонить Рузвельту - номер телефона найдете на этом сайте:

Телефон Рузвельта

3-в-1. Система привлечения клиентов под ключ для тех, кто продает интеллектуальные услуги в Интернет

- блог(сайт) под ключ со всеми необходимыми дополнениями

- 2-х недельная обучающая программа "Как создать систему привлечения клиентов и тратить на её поддержку не более часа в день"

- 2 коуч-сессии (создание продукта и выбор стратегии продвижения)

Для подписчиков блога специальная цена - 295 евро

Заказывайте сейчас ...

Сегодня поговорим про такую замечательную штуку как позиционирование. Придумал сей шедевр не бесспорный Джек Траут. Человек, которым некоторые зачитываются до потери пульса (помню, как во времена моей работы с розничными сетями начальник отдела маркетинга одной из них носился по офису с криками «МЫ ВЕДЕМ МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЙНЫ!»).

Мне ближе другая точка зрения на Траута. Но однако оставим в покое почтенного бизнес-гуру и некоторых его  читателей с неустойчивой психикой и попробуем посмотреть на вопрос не так, как написано в учебнике.

Позиционировав себя ( кампанию, продукт) на рынке, мы как бы создали  две категории людей - «наши клиенты» и «все остальные». Вроде как  нам легче будет работать с теми, кто наш. А те, кто не наш - мы их будем тихонько отфутболивать. Вроде все логично. Одних мы любим, а других считаем уродами недостаточно прибыльными. Но есть одно наблюдение. Когда мы начинаем отфутболивать «неудобных» клиентов,  у нас становится меньше и удобных.

Пример на зобу дня:

Компания строит бассейны, продает оборудование для бассейнов, обслуживает бассейны. В один прекрасный момент руководитель решает, что как-то много ресурсов тратится на работу с клиентами. Поэтому делается ABC-анализ и принимается  решение работать больше с клиентами категории А - жирными и богатыми, меньше с клиентами категории В, а С (мелочь всякую) - вообще похерить.

Соответственно меняется все рекламная кампания и технологии работы с клиентом. Но как только клиентов категории С становится меньше, тут же становится меньше клиентов категории А и В. Знакома картина? Очень распространенное явление. Дело в том, что клиенты кампании - это единое целое. Их нельзя рассматривать по категориям, нельзя отрезать кусочек. Пусть этот кусочек не такой интересный в плане денег, но это абсолютно необходимая часть. Ведь от клиентов кампания получает не только деньги, но и обратную связь, советы по улучшению продукта, рекомендации другим клиентам, да мало ли ещё что.

В контексте всего вышенаписанного  появляется вопрос:

Позиционировав себя на рынке мы не делаем то же самое? Не отрезаем часть клиентов? Не становимся похожи на человека, который выковыривает мясо из пельменей, сидя за столом в гостях?

Говоря, что ориентируемся на эту конкретную категорию людей, мы создаем таким образом полярность, потенциальный конфликт между компанией и её потенциальными клиентами, которых она таковыми не считает. Обязательно ли затачиваться под клиентов? Нужно ли создавать это разделение на наших и не наших? Думаю можно обойтись без искусственного дробления.

Так ли это или нет мы попробуем разобраться на клубной встрече, посвященной работе с полярностями и конфликтами, которая состоится 31 марта 2010 года.

Клуб рассчитан на широкую аудиторию. Зарегистрироваться можно здесь.

P.S. Тема клуба - процессуальный подход и работа с полярностями. К маркетингу все это имеет отдаленное отношение. Историю со строителями бассейнов я привел только для примера.

3-в-1. Система привлечения клиентов под ключ для тех, кто продает интеллектуальные услуги в Интернет

- блог(сайт) под ключ со всеми необходимыми дополнениями

- 2-х недельная обучающая программа "Как создать систему привлечения клиентов и тратить на её поддержку не более часа в день"

- 2 коуч-сессии (создание продукта и выбор стратегии продвижения)

Для подписчиков блога специальная цена - 295 евро

Заказывайте сейчас ...