Скачать: https://goo.gl/8dwUG9

Треклист:
01. Dusk Till Dawn
02. Katy Perry — Roulette
03. Dj Dark — Camelphat & Elderbrook — Cola
04. JoLivi. – Love Who You Wanna Love
05. Alex Guesta feat. Honorebel & Raphael — Beat of Revolution
06. Salif Keita & Martin Solveig — Madan
07. T-Zhuk — Amaga
08. Lost Frequencies & Netsky — Here with You
09. Tommy Trash & i_o Ft. Daisy Guttridge — Oxygen
10. Styline — What You Want
11. Morgan Page — Safe Till Tomorrow feat. Angelika Vee
12. Ofenbach, Nick Waterhouse — Katchi
13. Morgan Page, The Oddictions, Britt Daley, Jayceeoh — Running Wild
15. Barry Harris — I Wanna Dance With Somebody Whitney Houston
16. Abba — Happy new year

Скачать: https://goo.gl/cZvHwz

Треклист:

01. Sick Individuals feat. jACQ – Take It On
02. JUNIOR JACK — E SAMBA 2016 (FREEJAK REMIX)
03. Swanky_Tunes_and_Going_Deeper_-_Drownin
04. Furn&Bmo — Fusion
05. Kaaze-Overrunning_Fuero
06. Bob Sinclair Genairo Nvilla Roger Grey Ivan Guzman — World Hold On 2k16
07. Its Not Right But Its Okay (Flush Remix)
08. Avicii My feelings for you — Fubu Bootleg
09. CORONA — RHYTHM OF THE NIGHT
10. Katrin & DJ Cross feat. Max’C — I’ll Be Loving You (Original Mix)
11. Nightcrawlers – Push The Feeling (Agua Sin Gas by Antoine Clamaran Remix)
12. Nari-amp-Milani-Hiisak-Camino-Del-Sol
15. Firebeatz-amp-Fafaq-Sir-Duke-Festival
16. Olly Murs — Kiss Me (VIVID Remix)
17. Naxsy-Ft.-Agathe—What-I-Might-Do-_Ben-Pearce-Cover

Скачать с PromoDJ: https://goo.gl/DtVfnm

Треклист:

01. Mark Knight — Voulez-Who (Original Mix)
02. tommy_conway_and_sean_feeny-heart_and_soul_(original_mix)
03. croatia-squad-lika-morgan-make-your-move-original
04. Deeppirate feat. Vilia – Love (Radio mix)
05. DJ-Dan—Ido-That-Sound-Original-Mix
06. Major Lazer — Be Together (O-KAY Remix)
08. Freischwimmer — California Dreamin (Dj Andy Light & Dj O’Neill Sax Radio Edit)
09. Mike Posner — I Took A Pill In Ibiza (Amice Remix)
10. Alan Walker — Faded (Alexx Slam & Leo Burn Unofficial Remix)
11. Holter & Mogyoro Holter & Mogyoro — Step Further (Original Mix)
12. Amir — J’ai Cherche (Amice Remix)
14. Coldplay — Adventure of a Lifetime
15. Pagadixx-feat-Malee-vs-Samual-James-Karbon-Victory-T-G-Factory-Bootleg
16. Madison Mars — Ready Or Not (Extended Mix)
17. A Billion Robots — I Got Love
18. David Guetta — The World Is Mine (Miron %26 Mosquito Remix)
19. Animale X September — Cry For You

Скачать с PromoDJ: https://goo.gl/DtVfnm

Треклист:

01. Sia ft. Sean Paul — Cheap Thrills (Sharon Yosefov Remix)
02. Zara Larsson — Lush Life (Pineapploud Remix)
03. Androma — Kaya (Boy Kiss Girl Remix)
04. Bakess — Dust in the Wind MASTER
05. Sweet Desperation (Original Mix)
06. Coldplay — Adventure Of A Lifetime (Yotto Remix)
07. Major Lazer & DJ Snake feat. M — Lean On(Remix by Stanx feat. Igor Pererodov)
08. Alan Walker — Faded (Dj Dark & Dj Vianu Extended Remix)
09. Naxsy-X-Shelby Turn Me On Extended
10. Тwenty One Pilots — Stressed Out (Nejtrino & Baur Remix)
11. Cash Cash feat Jacquie Lee Aftershock SCNDL Remix
12. Elek & Luke — Roxanne (Original Mix)
13. Phnx. & Danilo Farias — Elevated (Original Mix)
14. APAX & Kastra — The Drill
15. Suyano rivero feat. chloe stamp shockwave

Скачать с PromoDJ: https://goo.gl/21urU3

Треклист:

02. Twenty One Pilots — Stressed Out (Amice Remix)
03. Don’t Let Me Down (Win %26 Woo Remix)
04. Younotus-feat-Anna-Naklab-Hush-Mahama-Remix
05. sam_feldt_been_a_while_extended_mix
06. Jasmine Thompson — Adore (RAMI X Sander W Remix)
07. Zara Larsson — Lush Life (Amice Remix)
08. Ivan Spell feat SevenEver — So Strong
09. Иван Дорн — Ты всегда в плюсе (Raul Desid Remix)
10. Sean Paul — We Be Burnin (Max Wave Remix) ( Extended Ver )
11. YUNA feat. Usher — Crush (Amice Remix)
12. SNBRN x Shaun Frank x Dr. Fresch — The New Order (Oscar Green Remix)
13. G-Eazy – Me, Myself & I (Kamil S. X Stan Adrian Bootleg)
14. The Prodigy — Smack my bitch up (Baris & Burak)
15. Madonna — Hung Up (YASTREB Remix)( Extended Ver )
16. Ludovico-Einaudi—Una-Mattina-_Mark-Neo-Remix

Скачать с PromoDJ: https://goo.gl/TqM3vZ

Треклист:

01. Sans Souci ft. Pearl Andersson — Sweet Harmony (Extended)
02. Yall feat Gabriela Richardson Hundred Miles Amice Remix
03. Slider_Magnit_Feat._Penny_Foster — Another_Day_In_Paradise_Extended_Mix
04. Antoine_Clamaran_The_Cube_Guys — Alive_Original_Mix
05. Ti?sto & Don Diablo — Chemicals (feat. Thomas Troelsen) (Henrell Remix)
06. Diaz_amp_Taspin_feat_Nami — Closing_Time_Original_Mix
07. Sandy_Dae — Losing My self Original_Mix
08. Ленинград — Экспонат (Dj Exception Remix) (Censored Version)
09. Pitbull — FREE.K — Delirious & Alex K Mix
10. Coldplay — Adventure Of A Lifetime (Astero Remix)
11. Lil_Jon_The_East_Side_Boyz — Lil Jon The East Side Boyz — Get_Low_DJ_Savin_Remix
12. dj oneill sax simply red sunrise-dj-andy-light-dj-o-neill sax remix 2016
13. Sultan—Shepard-feat-Kreesha-Turner-Bring-Me-Back Futuristic Polar Bears Remix
14. low-steppa-feat.-kelli-leigh-runnin-extended-mix
15. Oliver Heldens feat. RUMORS — Ghost
16. Sunset-Child-Silence-Marcus-Santoro-Remix
17. christina-novelli-vs.-lanos-home-extended-mix
18. Stoto — Right Back (Original Mix)

Ссылка на скачивание с PromoDJ: https://goo.gl/hcA2qE

Треклист:

01. Galantis Vs Planet Funk — You And I Vs Chase The Sun (Djs From Mars Vs Rudeejay & Marvin Bootleg)
02. Andrey Keyton Casey Irina Gi — Everlasting Pictures (feat. Casey) (Ivan Spell Remix)
03. Dr. Kucho! vs Gregor Salto vs Lucas & Steve-Love Is My Game (Extended Mix)
04. Don Diablo Khrebto Got The Love Out Now
05. Groove Phenomenon — Tujillo (Original Mix)
06. Headstrong & Aurosonic feat. Stine Grove — I Wont Fall (Headstrong & Aurosonic Progressive Mix)
07. Frey — Good Vibration (Natema Remix)
08. Riton — Rinse & Repeat Ft. Kah-Lo (Original Mix)
09. Michael Calfan Breaking The Doors Extended Mix
10. Styline-Rose (Extended Mix)
11. Waiting (Extended Mix) Oliver Heldens Throttle
12. The Only Thing Tube Berger Remix
13. Indiana Mark Knight Adrian Hour Dance On My Heart Original Mix
14. Nytron-amp-Sugar-Hill-oooh-original-mix-SF
15. Shaun Frank KSHMR Heaven feat Delaney Jane Extended Mix

Состав: новогодняя коллекция самых ярких танцевальных треков уходящего года. Только натуральные компоненты.

При регулярном прослушивании оказывает на организм общеукрепляющее, тонизирующее и омолаживающее действие. Позитивные ритмы вызывают улыбку и разглаживают морщины на лице.
Резкое улучшение настроения восстанавливает работу кровеносной, сердечно-сосудистой, нервной и иммунной систем, нормализует гормональный фон.

Побочные эффекты: непроизвольное исполнение танцевальных движений, притоптывание ногами и кивание головой в такт.
При употреблении за рулем наблюдается рассасывание пробок на дорогах.

Способ применения: 1-2 раза в день на максимальной громкости

Противопоказания: аллергия на лук-лучок.

Ссылка на скачивание с PromoDJ: https://goo.gl/6MczMr

PS Острожно! Вызывает привыкание!

Треклист:

01. Zonderling feat Bishop Crazy For You Extended Mix
02. Lost & Found feat. Bitter’s Kiss (Club Mix) — Bitter’s Kiss, Bolier, Redondo
03. Sia Alive Cahill Club Mix
04. Mr Sam Andy Duguid vs Pat Benatar Invincible Jack Eye Jones Remix
05. Darius & Finlay vs Tom Borijn — San Francisco (Club Mix)
06. Kadebostany, Dj Favorite & Dj Kharitonov vs DiscoVer — Castle in The Snow (Nex Mashup)
07. Gorgon City — Imagination (DJ Nejtrino & DJ Baur Remix)
08. Mozgi — Хлам (SHUMSKIY remix)
09. Alex Kenji vs. Princess Superstar — Chordz Perfect (Step1 & Wasserman Mash Up)
10. APEK feat Linney Voices Original Mix
11. Crazibiza, eSquire& Kings — Waiiting For (Mascota D-Trax Club Remix)
12. Adele Hello Paul Damixie Remix
13. Nora En Pure U Got My Body Return of the Jaded Remix
14. Calvin Harris feat. Florence Welch — Sweet Nothing
15. Crazy Town — Butterfly
16. Deepjack — Cant Stop (WOO2TECH Remix)
17. my digital enemy mary pearce release my soul olav basoski remix
18. Superlover Restless Original Mix
19. BrainNebula — SBFM
20. Denis Pewny Feat. Julia — Hero (Club Mix Edit)
21. Juicy M Skies feat Endemix Original Mix
22. Sugarstarr_feat_Alexander_IT-Hey_Sunshine_Antonio_Giacca_Remix
23. Jack Shizzle & PBH feat. Rebecca Parry – Everybodys Freу
24. Hor Zvyozd Luk Luchok Vengeroff Fedoroff DJ VINI
25. Diplo — Revolution (Absence Remix)

Кто-то бегает с иголкой и ниткой чтобы прошить принятые с таким трудом документы. Кто-то ищет компьютер чтобы заветные «цифры в отчетах сошлись». Остальные томительно ожидают своей очереди. Обстановка непривычно шумная и нервозная.

Мы подготовили бизнес-план нашего «ЧоПочома», над которым работаем уже много месяцев. Мы создаем инновационный интернет-сервис, позволяющий предпринимателям без знаний и опыта в интернете бесплатно создать свой сайт и запустить эффективную рекламу в интернете всего за 60 минут.

Также мы подготовили к запуску тематические супермаркеты — бесплатные доски объявлений по приоритетным для Крыма отраслям: сельское хозяйство, санаторно-курортная и туристическая сфера, недвижимость и многим другим. Это даст мощный импульс в развитии этих отраслей в интернете.

Наш проект отличается от конкурентов простотой работы с ним. Предприниматель лишь заполняет простую форму первичными данными о своем бизнесе, а остальную работу выполняют наши сертифицированные специалисты.

Наша очередь подошла в районе 22.30 и… принять наш бизнес-план отказались. Причина — нет справки об отсутствии задолженности перед бюджетом. Справки, которая делается в течении 10(!) дней. Я ее заказал в Налоговой, но не успел забрать. При том, что у нас была выписка из банка об уплате всех налогов и сборов за весь период и был полностью готов весь остальной пакет документов. Фантастический эпикфейл!

Объяснения чиновникам Фонда того, что справка — простая формальность, и мы ее донесем в самое ближайшее время их не устроили. На пункт Постановления о том, что они могут сами запрашивать любую информацию из любых органов если возникли сомнения в достоверности предоставляемых сведений, тоже никто не обращал внимания. Об инновационности, чрезвычайной актуальности и социальной значимости проекта и слушать никто не хотел. Нужна СПРАВКА! Точка!

Мы, конечно, написали обращение (даже два) в Министерство Экономики, объяснили что справка уже получена, но ответы были в том же духе: «справки не было, конкурс закончился, приходите в следующем году». Но в следующем году мы уже не будем считаться начинающими предпринимателями, поэтому не придем.

Справедливости ради нужно сказать, что большинство предпринимателей успели взять эту справку и документы у них приняли. И вины с себя за то, что мы профукали этот грант я не снимаю. Но все-таки хочется сделать два вывода из этой истории:

1. Если вы предприниматель и хотите участвовать в программах по выделению грантов на развитие своего бизнеса, то отнеситесь со всей ответственностью к каждой бумажке, которую от вас требуют условия конкурса. Наличие блестящего проекта не перевесит отсутствие формальной писульки. Нам эта простая мысль обошлась в 500 тысяч рублей.
2. Чиновники подходят к исполнению своих обязанностей с точки зрения закона. Это правильно. Но законы и постановления далеко не совершенны. В них могут допускаться двусмысленности, а иногда и противоречия (об этом можно написать отдельную статью). К ним могут приниматься поправки за несколько дней до завершения конкурса, которые нигде не афишируются. И здесь предпринимателям еще предстоит научиться отстаивать свои права.

Post Scriptum

Я первый раз столкнулся с грантовой поддержкой и хочу пару слов сказать о том, что система абсолютно гениальная. Если в двух словах, то работает она так: предприниматель готовит бизнес-план и обещает потратить полученные деньги на достижение определенных бизнес-показателей (принять наемных сотрудников, получить прибыль, заплатить налоги,…). Если показателей не достиг — грант возвращаешь. Это справедливо. Пообещал — выполняй. А если все хорошо, то государство возвращает себе затраченные на грант деньги в виде налогов очень быстро. Т.е. для государства рисков — ноль, а для предпринимателя — возможность стартануть с нуля без вложений. Почему грантовая поддержка применяется так редко и сопряжена с колоссальными трудностями ее получения — для меня загадка.

У меня 19 лет предпринимательского опыта в ИТ-сфере.
Я хочу им поделиться для развития интернет-технологий в нашей республике. 10 конкретных шагов. Ничего больше.

Дарю эту презентацию, а также любое количество консультаций тому чиновнику, который начнет что-нибудь делать в этом направлении.

Смотреть презентацию

Трасса будет любимым местом проведения спортивного досуга для спортсменов, занимающихся спортивной и Нордической ходьбой, бегунов на различные дистанции, велосипедистов, роллеров, скейтеров, прыгунов, лыжников, детей и просто прогуливающихся горожан. А также станет Золотым Кольцом Симферополя, вдоль лесо-парковых зон которого будут размещаться и другие достопримечательности города.

Своим появлением трасса будет пропагандировать здоровый образ жизни, т.к. спортсмены, занимающиеся легкой атлетикой, будут подавать пример остальным.

Маршрут

Предлагается кольцевой маршрут длиной 12,5 км. Трасса пройдет по центральной набережной Салгира, захватив центр города, соединит Гагаринский и Воронцовский парки. Пройдет рядом с густонаселенными жилыми массивами (Москольцо, Бела Куна, Буденного, Лермонтова, Матэ Залки, Луговое)

Плюсы маршрута

• Кольцевой (можно проводить даже супермарафоны)
• Спортивный комплекс «Консоль-Спорт»
• Живописная природа (маршрут вдоль двух набережных)
• Смотровая площадка (в районе объездной)
• Охватывает 3 городских парка

Важной социальной функцией Дорожки Здоровья будет помощь в реабилитации инвалидов с нарушением опорно-двигательной системы.

Реализация проекта даст возможность проведения различных спортивных состязаний, эстафет, олимпиад, многоборий, марафонов.

Да, пока это даже не проект, а идея. Которая, однако, вызывает живой интерес, где бы она ни была презентована.

Реализовать ее нужно поэтапно, с привлечением инженеров, архитекторов, градостроителей, чиновников, инвесторов. Но если мы за три года построили Крымский мост, то какую-то дорожку, которая сделает счастливыми сотни тысяч крымчан, мы уж точно должны осилить.

Какие, в моем понимании, этапы реализации проекта:

• Подготовить ТЭО проекта
• Подготовить технический проект
• Пройти экспертизы
• Внести проект в Генплан Симферополя
• Передать проект в Инвестиционный Комитет
• Найти инвестора
• Реализовать

Есть интерес, возможности и желание помочь сделать мечту реальностью?
Пиши мне:

• djpetrovich@yandex.ru
• Skype achopochom
• Telegram @dj_petrovich

Приветствуется и информационная поддержка.

Контекстной рекламе уже 16 лет, это самый быстрорастущий маркетинговый канал, а конференции на эту тему еще никогда не было в Украине.
Пичалька, не так ли?

Ситуацию решили исправить в агентстве Нетпик и сбацали первую в Украине конференцию на эту тему.

Мой доклад прошел голосование и я ездил как спикер.
Ниже презентация (откроется в новом окне, потом нужно нажать F5):

Чтобы понять смысл всех каракулей из презентации, нужно слушать доклад вживую

Далее несколько самых важных фоток.

Остальные фотки можно посмотреть в фейсбуке: тынц, шмынц.

Короче, было весело. Организаторам спасибо. Получилось вполне симпатично.

Самое важное — сделать хоть что-то для достижения успеха. И сделать это прямо сейчас. Это и есть главный секрет, несмотря на всю свою простоту.

Нолан Бушнелл, основатель Atari, Inc.

После того как бизнес-модель оформилась в голове мы начали действовать. Кстати, многие об этом почему-то забывают. Придумают какую-то идею, а сделать что-то для ее реализации забудут. Важно не забывать.

С чего начинать реализовывать идею? Нужно проверить ее на прочность при минимальных затратах. Это есть основной принцип концепции «Бережливый стартап» (кому интересно, прочитает о нем в одноименной книге).

Открывая новый бизнес ты никогда не знаешь, что будет дальше и как он будет развиваться. Эта неопределенность заставляет тебя испытывать сильный стресс. Кажется что на успех будут влиять тысячи факторов.

Проработанный до мелочей сайт, тщательно подобранные поставщики, мотивированные сотрудники, шикарный офис, зарегистрированное во всевозможных фондах и налоговых предприятие. Это все кажется очень важным. И если все это делать, то пройдет слишком много времени. Состояние неопределенности будет выматывать. Важно этот этап сократить до минимума, пока мотивация не улетучилась совсем.

Поэтому правильным будет сделать только одну вещь  — взять и проверить спрос. Быстренько. И с минимальными затратами. Лучше вообще без них. И получить обратную связь от клиентов. Понять, интересно-неинтересно. Чего не хватает. И хочет ли это еще кто-то кроме нас.

Т.е. НЕ НУЖНО сразу нанимать 18 сотрудников и уборщицу в придачу, заказывать логотип и фирменный стиль у Лебедева, регистрировать фирму и круглосуточно придумывать название компании.

Только если идея прошла проверку и стала понятна ее перспективность, можно начинать верить что вы гений и ваши внуки еще будут вами гордиться.

К этой методике запуска проектов мы пришли не сразу. Самый затяжной и выматывающий запуск был у XXL-Прайсов. Мы перфекционировали как могли. Мы вылизывали интерфейсы, делали мимимишные кнопочки, бесконечно тестировали что-то там и… короче это был, пожалуй, самый феерический провал за всю нашу историю. Это памятник тому, как не нужно запускать стартапы. Это самый эпик из всех наших фейлов.

Не то, чтобы там было все плохо с клиентами. Нет. С этим там как раз все было вполне неплохо. Системная ошибка была в самом принципе работы. И если бы мы начали тестировать продукт сильно раньше, то поняли бы это сразу. И сэкономили бы много месяцев времени и много тысяч денег.

Короче, с ЧоПочомом мы решили так не экспериментировать. Мы не делали отдельный сайт (сайт появился только месяца через три после запуска), мы ничего не программировали и не покупали рекламу на центральных каналах.

Было достаточно сделать отдельную страничку на студийном сайте и рассылку по небольшой базе клиентов с правильным предложением. И нам стали звонить и писать письма со словом «Хочу!». Я общался с этими клиентами и практически 100% из их заказывали наши услуги. За первый месяц нашими клиентами стали 20 фирм и частных лиц. Мы сделали им больше 50 рекламных кампаний.

Почему так получилось? Потому что мы составили такое предложение, от которого нет разумных причин отказаться (Крестный отец, привет! ). Это еще один важный момент при старте бизнеса. Придумать что-то, что невозможно будет не купить. А потом, когда клиент познакомился с компанией и тобой поближе, когда есть доверие, ему можно продавать что-то посерьезней.

Нет доверия — нет бизнеса. Пробники товаров, бесплатный тестовый период, модель Freemium, небольшие пробные партии, бесплатное торговое оборудование, инструкции по эффективным продажам — все это позволяет пощупать вас, ничем особо не рискуя. И завоевать доверие. В начале бизнеса это критически важно. Другого пути нет.

Нет такого понятия, как успешный человек, который ни разу не оступился и не допустил ошибки. Есть только успешные люди, которые допустили ошибки, но затем изменили свои планы, основываясь на этих самых ошибках. Я как раз один из таких парней.
Стив Джобс

В январе я имел неосторожность поделиться концепцией ЧоПочом, совершенно не подозревая о том, что через пару недель она начнет безвозвратно меняться. Она сломалась также молниеносно, как моя правая нога ровно за неделю до Нового 2013 года. И, пока я 5 недель лежал в гипсе, у меня было время хорошенько ее переосмыслить.

Это был эксперимент длинной в год. Весь 2012 год мы продвигали на рынок модель с «оплатой за продажи». Я и сейчас уверен, что это самая перспективная и справедливая маркетинговая модель. И я даже совершенно не исключаю, что мы к ней в какой-то момент развития проекта вернемся. Но, на данном этапе нужно признать что мы взяли на себя слишком большой груз ответственности. Объясню почему.

Так сложилось, что при «оплате за продажи» основную часть времени компания вынуждена заниматься «оффлайном». Консультации по товарам, вопросы доставки, оплаты, гарантий, общение с поставщиками, оформление договоров, бухгалтерия и прочее бумагомарательство.

Такую работу умеют делать совершенно другие люди, с другим складом мышления, целями и задачами. У нас таких нет. Мы интеллигентные интернетчики, привыкшие решать сложные технические и маркетинговые задачи. Искать новые возможности там, где их никто не видит. Предлагать рынку нестандартные штуки. Экспериментировать и быть на острие новых технологий.

Наши основные компетенции — интернет-маркетинг и веб-разработка. Классические продажи не имеют с ними ничего общего. Мы виртуозно, лучше всех, владеем интернет-технологиями. А вот с «оффлайном» у нас не заладилось. Это не наше.

Но целый год из жизни проекта не выкинешь. Над проектом трудились люди, верили в него и в конце концов там все вполне себе неплохо получалось. В какой-то момент мы даже всерьез решили создавать мощный профессиональный отдел продаж с колл-центром и отделом маркетинга. Но все-таки отказались от этой идеи чтобы не растерять наш «инженерный» потенциал и не уйти в другой бизнес.

Иногда нужно вовремя остановиться, оглядеться и понять что нужно что-то поменять. Пришло время сделать «pivot» (термин, который использует Эрик Райс в своей методике «Экономичный стартап»). Это момент, когда команда стартапа понимает, что для развития нужно что-то поменять, попробовать что-то другое, сделать небольшой разворот. Такова реальность стартапов. Изначальная идея почти никогда не обретает успех. Громадное количество суперуспешных стартапов начиналось совершенно с другой идеи. Которая вряд ли привела бы их к успеху. Но, нащупав рынок, команде приходило понимание в каком направлении двигаться дальше.

По этому пути пришлось пройти и нам. Короче, когда гипс сняли в голове была уже новая концепция. Мы оставили только то, что умеем делать лучше всего, отбросив второстепенное.

Проект стал называться — Сервис управления продажами ЧоПочом. Теперь мы занимаемся своим делом — контекстной рекламой. Мы создаем мощный инструмент для ее автоматизации и управления. Мы погрузимся в эту сферу настолько, насколько это возможно. Наша задача полностью использовать все его возможности. Выжать из него максимум для наших клиентов. И стать лидерами на этом рынке.

Что происходило следующие 9 месяцев текущего года — в следующих заметках.

В 2005 году я создал свой первый «серьезный сайт». Это была доска объявлений о недвижимости. Несколько недель я писал с нуля движок и занимался техническими вопросами. А когда сайт был выложен в интернет и стал доступен пользователям, стало понятно, что заходят на него ровно 2 человека в день. Один из них — я, а второй — тоже я, только с компьютера на работе.

Тогда я впервые узнал, что выложить в интернете сайт совершенно недостаточно для его успешности. Оказалось, что нужно совершить еще какие-то действия, чтобы пользователи о нем начали узнавать. Способы привлечения пользователей, были во многом те же, что и сейчас — поисковая оптимизация, почтовые рассылки, контекстная реклама, баннеры.

Надо сказать, что в те «далекие» времена поисковая оптимизация была явным лидером по скорости и стоимости достижения результатов. Сейчас в это сложно поверить, но очень часто продвинуть сайт можно было самостоятельно и абсолютно бесплатно.

Существовало тысячи полторы каталогов сайтов. С помощью рук или нехитрого софта можно было зарегистрировать в них свой сайт и проснуться знаменитым. Занимало все это дело, если все делать качественно, не больше 2 дней. И после очередного апдейта, который у Яндекса случается 1-2 раза в неделю, сайт взлетал вверх в поисковой выдаче как пробка от шампанского в новогоднюю ночь.

Люди начинали на него переходить толпами, а владельцу, сытому и довольному, оставалось только считать деньги от продажи рекламы, ссылок или чего-нибудь еще. Потом даже появились автоматические сервисы, которые за символические 20 долларов регистрировали сайт в каталогах сами.

Почему это работало? Все просто — долгое время единственным показателем авторитетности сайтов для поисковых машин было количество внешних ссылок. Типа, если на сайт ставят ссылки (цитируют) другие сайты, значит он авторитетный и его нужно показывать выше в результатах поиска. Логично, но легконакручиваемо.

Те времена ушли безвозвратно. Поисковые машины полностью перестали учитывать каталоги, и даже наоборот, стали наказывать за т.н. поисковый спам. В 2007 появились первые биржи ссылок, которые позволяли покупать ссылки с множества качественных сайтов. С этого момента бесплатное поисковое продвижение практически перестало существовать. Существенным плюсом бирж была возможность покупать тематические ссылки и автоматизировать этот процесс чуть больше чем полностью. Поисковики стали присваивать сайтам тематики и ссылка с ресурса со схожей тематикой считалась гораздо весомей нетематичной.

Пару лет это все неплохо работало и как грибы после дождя стали появляться конторы, «профессионально» занимающиеся закупкой ссылок с бирж. А ничего не понимающий в этом клиент только успевал отлистывать деньги. Рынок был дикий, но всем все нравилось: конторам — дикие прибыли, клиентам — топ для их сайтов. Какое-то время поисковые системы смотрели на это все сквозь пальцы, но гром должен был грянуть. И он прогремел и даже не один раз.

И Яндекс и Гугл один за одним стали выкатывать новые алгоритмы, которые стали учитывать не только ссылочную массу, но и поведенческий таргетинг, геотаргетинг и еще более 1000 факторов, которые в разной степени стали влиять на выдачу. Очевидно, что вся эта работа была направлена с одной стороны на усложнение жизни оптимизаторам, с другой стороны на улучшение качества самой выдачи. Спорить и о том и о другом можно долго, но факт остается фактом — на продвижение стали уходить слишком большие бюджеты и слишком много времени. Кроме того, результаты стали абсолютно непредсказуемы.

Ситуация нестабильности подталкивала вебмастеров искать решение этой проблемы. Очевидно, что их клиентам не очень нравилось, когда после очередного апдейта Яндекса мощный поток клиентов в мгновенье превращался в вялотекущий ручеек, а то и вовсе мог пересохнуть, если сайт попадал под фильтр за какие-то не совсем белые методы продвижения.

Самым предсказуемым и быстрым способом возобновить посещаемость на сайт после таких «фокусов» было подключение контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Гугл Адвордс. В 2009 году контекстная реклама стала этаким запасным аэродромом, который позволял не сильно печалить клиентов плохими апдейтами новостями от поисковых систем.

И постепенно, из года в год, доля контекста росла и ширилась, инструменты работы с ним совершенствовались, появлялись новые (такие как ремаркетинг и ретаргетинг) и на сегодняшний день контекст незаметно так стал инструментом номером один в продвижении сайтов. Причем часто, при правильной настройке, он гораздо дешевле поискового продвижения, ну а по скорости — абсолютно вне конкуренции. Если продвижение сайтов дает свои результаты в лучшем случае через 9-12 месяцев, то контекстная реклама начинает работать сразу здесь и сейчас.

Не нужно было быть сверх внимательным, чтобы видеть эти тенденции в реальном времени. Мы отказались от предоставления услуг поискового продвижения еще в 2008.

И ровно столько же времени мы посвятили изучению контекстной рекламы. Это — мощный, гибкий и абсолютно прозрачный инструмент интернет маркетинга. За ним будущее.

Но, справедливости ради стОит сказать, что и он имеет свои минусы.

И самый большой из них — огромное количество мелких, но ОЧЕНЬ ВАЖНЫХ нюансов. Настолько важных, что рекламные бюджеты при их использовании могут снижаться на порядки.

Охватить и удержать в голове все нюансы контекстной рекламы не в состоянии ни один суперпрофессионал. Необходима автоматизация. Именно поэтому мы уже много лет занимаемся созданием инструментов для работы с контекстной рекламой.

Как сделать так, чтобы любой, даже самый маленький бизнес, мог воспользоваться всей мощью контекстной рекламы? Как не утонуть в хелпах и мануалах по Директу и Адвордсу? Как понять куда уходит каждая копейка рекламного бюджета?

Нашей миссией мы считаем создание прозрачного и понятного инструмента управления продажами для абсолютно любого бизнеса. И сегодня мы уже готовы предложить кое-что интересное. Это наш Сервис управления продажами ЧоПочом.

В ближайшее время я расскажу более подробно о всех возможностях нашего сервиса, а также приоткрою завесу внутренней кухни работы над ним.

А пока, если ты еще не рекламируешь свой бизнес в Директе, чтобы оценить весь объем бедствия, пару фактов:

• В директе показывается 2 786 000 000 объявлений в час
• Если издать все эти объявления в виде книги, то получится 348 250 томов по 400 страниц в каждом
• В месяц объявления Директа видят 57,5 млн человек, это это примерно 325 714 автобусов
• И если все эти люди проголодаются, то они легко сожрут всю говядину Австралии за 15 часов

Как считаете, есть над чем задуматься?

Вчера вечером в ICQ постучал человек с вопросом: почему не работают XXL-Прайсы (наш сервис автоматизации контекстной рекламы, который мы не развиваем уже больше года). Я объяснил, что сейчас мы новых клиентов не обслуживаем и вообще там используется старый алгоритм генерации рекламных кампаний. Потом собеседник поинтересовался что у нас есть «интересного для интерент-магазинов» и не наш ли это сервис Apishops (один из конкурентов XXL-Прайсов, о котором мало что слышно в последнее время).

Я вкратце пояснил, что система генерации объявлений из прайс-листов ущербна изначально, хотя на первый взгляд и кажется очень привлекательной, и что нужно идти другим путем. В рамках нашей беседы было сложно пояснить все нюансы, поэтому родился этот пост о том, почему генерация рекламных кампаний из прайс-листов не работает.

Дальнейшее повествование будет интересно тем, кто все еще собирается делать подобные сервисы или уже находится в процессе разработки. Также тема будет интересна многим начинающим коммерсантам, делающим первые шаги по продвижению своего бизнеса с помощью контекстной рекламы.

Мы почти год не используем этот метод генерации РК, но ежедневно на сервисе регистрируются несколько компаний. Они хотят сэкономить время, но на практике только теряют его зря. Пора расставить все точки в этом вопросе.

Итак, механизм генерации объявлений из прайс-листов выглядит так:

На самом деле механизм несколько сложней, но суть фейлов, заложенных в механизме будет понятна именно из этой схемы.
Для примера я взял первую попавшуюся по запросу «холодильник самсунг» модель холодильника — Холодильник Samsung RL-33 ECSW. Можно предположить что она достаточно популярна:

Строка в прайс-листе компании, продающей этот холодильник будет выглядеть примерно так: Холодильник Samsung RL-33 ECSW (FB43979279987W). И это еще самый безобидный вариант, но сейчас нам это не критично. Далее скрипт все обрабатывает сам (мечта любого маркетолога): чистит фразу от мусора, генерирует из нее заголовок, объявление, ключевые слова и даже проставляет ссылку прямо на карточку товара (еще одна мечта).

Как по волшебству получается само собой объявление! Или даже сразу тысячи объявлений (это если у нас тысячи товаров). У всех от такой скорости крыша на боку и слюни бахрамой — теперь можно просто залить кампанию в Яндекс.Директ и идти пить пиво и наслаждаться жизнью. И нас тоже серьезно и по-настоящему радовала такая перспектива.

Но суровая действительность ждала нас уже после первых просмотров статистики кампаний: показы, клики и CTR — ниже плинтуса. Но у нас то есть волшебный инструмент! Мы сейчас наштампуем много других кампаний. Такой вариант уже не устроил Яндекс, который за множество «нулевых» объявлений стал уменьшать количество баллов и всячески закручивать гайки. Пришлось посидеть-подумать и поанализировать.
Очевидны были следующие фейлы (они подсвечены на схеме розовым):

• Плохое качество объявлений
• Низкая эффективность ключевых слов
• Маленький трафик

Пройдемся по пунктам. Плохое качество объявлений — пожалуй самый безобидный из этих недостатков. Мы поколдовали и разработали сразу несколько стратегий формирования заголовков и текстов объявлений. Они стали получаться вполне сносными, по крайней мере, в «среднем по больнице». Но до идеала все же было далеко, опять же в силу ограниченности входной информации — только название товара + модель.

А вот с ключевыми словами было (и остается до сих пор) все очень запущенно. Это ключевой фейл данной систем формирования объявлений из прайс-листов, которой изначально в ней заложен. И решить его получиться только приложив массу ручного труда, что, очевидно, отменяет все преимущества автоматизации. В чем же проблема? Как видно из схемы, ключевые слова формируются все из тех же входящих данных — названия товара.
Так, в нашем примере, для Холодильник Samsung RL-33 ECSW у нас получится такой набор:

• Холодильник Samsung RL-33 ECSW
• Холодильник Samsung RL-33
• Холодильник Samsung
• Холодильник RL-33
• Холодильник RL-33 ECSW
• Холодильник ECSW
• Холодильник Samsung ECSW
• Samsung RL-33 ECSW
• Samsung RL-33
• RL-33 ECSW

Теперь давайте проверим количество показов, которые могут нам дать подобранные для данного объявления ключевые слова.
Идем в прогноз показов, выставляем таргетинг на Украину и собираем данные. У нас получается:

Всего с приемлимым CTR и количеством показов — 0 фраз. Общее число показов фраз с CTR > 0,5% равно 62. И это за месяц. При CTR равном даже 3% на такое объявление кликнут, в лучшем случае пару раз. А клики, как мы понимаем, это еще далеко не продажи. Т.е. такой холодильник с этими ключевыми словами не продать никогда. А я напомню, что эта модель, да и сама категория, достаточно популярны в интернете. Т.е. продать какой-нибудь блендер или часы по такой схеме — задача с абсолютно призрачными перспективами.

Специалисты могут сказать: ну можно же синонимы подобрать. На практике эффективность от данной операции минимальна, а зачастую такой метод приносит только вред. Причина проста — скрипту сложно подобрать синонимы качественно, а обрабатывать каждое объявление вручную — дело неблагодарное и бесперспективное.

Вот так, собственно обстоят дела с автоматизацией рекламных кампаний на основе прайс-листов. Надеюсь, и начинающим разработчикам таких систем, и клиентам будет полезно. Чтобы получить этот опыт нам потребовалось несколько месяцев.

А о том, как делать правильно и какая система работает у нас на ЧоПочом я расскажу в следующих постах.

В прошлый раз я рассказал о том, как и почему XXL-Маркет был переименован в ЧоПочом. Теперь XXL-Маркет ушел в историю, а все наши инновации и революционные технологии можно наблюдать по новому адресу. 

Однако, ренейминг — это лишь сотая часть тех изменений, которые происходили с проектом за последний год. О них я буду рассказывать в будущих постах, а сейчас речь пойдет о том, что представляет из себя ЧоПочом на сегодняшний день. Ниже выложена концепция — краткая выжимка самых основных мыслей, позволяющих понять суть проекта.

Концепция ЧоПочом

ЧоПочом — это онлайн-гипермаркет для оффлайн-поставщиков. В этом кратком определении каждое слово имеет огромное значение:

• Онлайн — проект находится в интернете, и, очевидно, рассчитан на потребителей, желающих совершать покупки онлайн
• Гипермаркет — говорит о том, что в ЧоПочоме будут продаваться товары в 4500 категорий из 24 тематических разделов. Купить у нас можно будет все — от иголки до Боинга.
• Оффлайн — означает то, что наши партнеры — это, в первую очередь, оффлайн-бизнес
• Поставщики — это тот сегмент бизнеса, которому мы будем помогать осваивать продажи в интернете

Поставщики

Электронная коммерция сейчас выглядит так: есть поставщики разного калибра, по большей части не имеющие понятия о том, как торговать в интернете, и есть несколько сотен интернет-магазинов, пытающихся реализовывать их товары. Все это коммуницирует между собой через телефонную трубку и личные встречи. Никаких признаков автоматизации процессов не наблюдается. В век информационных технологий это недопустимо и мы будем это менять.

Уже сейчас мы работаем над полностью автоматизированными системами аналитики рынка, управления маркетингом и продажами. Формат этого поста не позволяет даже кратко раскрыть то, что заложено в эти понятия. В двух словах это означает, что любой поставщик, выходящий на интернет-рынок сможет выяснить спрос на свои товары с точностью до заказа и просчитать рекламные бюджеты с точностью до рубля. И особо не важно на рынок какой страны он выходит.

Покупатели

Слоган «Покупки с удовольствием» говорит о том, что мы абсолютно клиент-ориентированы. Сервис — это то, по чему истосковались люди в интернете и не только. Отсутствием качественного обслуживания грешат даже крупные интернет-магазины. Про все остальные можно промолчать.

Мы создадим качественный сервис не на словах, а на деле. Это будет абсолютно новый уровень отношений продавец-покупатель. Бесплатная доставка, кредиты не выходя из дома, круглосуточное обслуживание, покупки в один клик — это только вершина айсберга. Мы сделаем такой проект, в котором сами захотим сделать покупку, а мы очень привередливые

Кого я вижу среди наших покупателей? Это активные люди, которые хотят экономить время и при этом получать удовольствие от интернет-шоппинга. Такого не бывает? Мы сделаем это!

Рынок

Абсолютно все тестирование, отработка бизнес-процессов и первый год работы сервиса будет проходить на украинском рынке. В дальнейшем проект будет масштабирован на другие страны и другие рынки. Кстати, цена такого масштабирования будет абсолютно мизерной. О планах по захвату мира говорить рано, но я не могу сказать что их у нас нет. Чтобы следить за последними событиями — подписывайся на блог по RSS или читай мой Твиттер.

Почему нас ждет успех?

Почему я верю в успех ЧоПочом, ведь на рынке уже есть довольно крупные конкуренты? Все просто: эти сервисы стали заложниками своих бизнес-моделей. Слишком велика будет цена изменений всей системы. Но рынок не стоит на месте и то, что работало еще пару лет назад — сегодня на свалке истории. Срубить простых денег на простой аренде площадок становится все сложней и дороже. Выходящие в интернет компании наелись «бесплатного сыра» и хотят гарантий продаж.

Ни одна из существующих торговых площадок не может их предложить по причине, указанной выше. Все что у них есть — аудитория, которая действительно кое-как конвертируется в продажи. Казалось бы это самое важное. Практика показывает что в интернете это правило не работает. От одного сайта до другого — один клик. Поэтому если мы сможет предложить действительно качественный сервис и решение важных проблем наших бизнес-партнеров — у меня нет никаких сомнений в его успехе.

О том, как мы собираемся этого достичь — в следующих постах.

Далее выкладываю несколько ностальгических фоток нашего первого офиса.

В этом офисе мы успешно проработали больше 2-х лет и в какой-то момент там помещалось 6 сотрудников. Но это уже совсем другая история.

Весной этого года мы изменили название нашего флагманского проекта XXL-Маркет. Это произошло достаточно спонтанно, но далеко не случайно.