Du côté de l’entreprise vous devez vous rendre unique d’autant plus si vous êtes situé dans un marché concurrentiel. Si vous n’arrivez pas à vous différencier des cent autres concurrents vous risquez de déposer le bilan plus vite que prévu.

Développer une USP (Unique Selling Proposition) pour tous les entrepreneurs est fondamental afin de rendre leur activité unique aux yeux de leurs prospects. C’est une question de survie si vous souhaitez sortir de l’Océan rouge de la concurrence.

Si l’on en croit Wikipédia, le concept de l’USP a été théorisé par Rosser Reeves dans les années 40. Selon lui, les campagnes publicitaires qui avaient le plus de succès étaient celles qui proposaient une USP à leurs clients.

1. Définir une Unique Selling Proposition

Voici comment créer une USP efficace, percutante et mémorisable.

Le plus important lorsque vous vous apprêtez à en créer une est d’énumérer les bénéfices que vous apportez à vos clients. Cette promesse marketing doit répondre aux attentes de ceux-ci.

· Chaque USP est une promesse de vente que vous devez être en mesure de tenir.

· Votre USP doit être unique dans votre secteur d’activité, celle que vos concurrents ne proposent pas ou ne peuvent proposer.

· Votre USP doit être si forte qu’elle peut attirer de nouveaux clients

2.  Alors comment créer une USP efficace ?

· Commencez par lister les 3 principaux bénéfices de votre service ou produit.

· Vous ne devez pas énumérer les caractéristiques mais bien les bénéfices que vous apportez à vos clients. Celui-ci se contrefiche que vous lui proposiez le meilleur service.

· Dans un second temps vous devez comprendre pourquoi vos prospects devraient acheter chez vous.

· La 3° étape est de réfléchir à quel besoin vous répondez. Quelle est l’épine du pied que vous retirez à vos clients ? Pour cela étudiez les sous-performances des acteurs du marché. Comment pourriez faire plus vite, mieux, que  vos concurrents actuels.

3. Quelques pistes de réflexion

· Produit innovant

· Expérience sur une activité

· Prix

· Qualité de vos produits

· Gamme de produits étoffée

· Service personnalisé

· Les conseils d’un expert

· Options de personnalisation

· Satisfaction client garantie

Maintenant que vous avez listé vos USP possibles, retenez celle qui vous semble la meilleure et testez là dans votre entourage : famille, amis, salariés, confrères, partenaires, prospects, clients.

Une fois votre USP, ou promesse de vente, définitivement élaborée, résumez-la en une phrase pour votre slogan. Ne vous arrêtez pas en si bon chemin, déclinez votre USP sur tous vos supports marketing, site, blog, cartes de visite.

4.  Quelques exemples d’USP :

· Quick “Nous c’est le goût »

· Chronopost (Demandez à Chronopost, ça ira plus vite)

· Mars : « Un coup de barre et ça repart »

· Adidas : « La victoire est en nous »

· BMW : « 365 jours de plaisirs de conduire»

A votre avis, quelle est la Unique Selling Proposition la plus mémorable que vous avez vu, lu ou entendu ?

Laissez-moi en commentaire ci-dessous !

Relecture par Elena POINT.

Avez-vous déjà entendu parler des réunions d’affaires d’entrepreneurs ?

Les chefs d’entreprise et indépendants se rassemblent dans des groupes afin de s’épauler, s’échanger des tuyaux et surtout des recommandations.

L’idée de rejoindre un club de professionnels, afin pouvoir obtenir des recommandations mutuelles et d’échanger des contacts ciblés est une excellente idée. Encore faut-il s’organiser et utiliser à plein l’effet levier de ce type d’association. Adhérer à ces réseaux networking peut rapidement se transformer en une pure perte de temps et d’énergie.

La réussite de ces réseaux d’affaires est conditionnée à  la confiance que vous aurez réussi à tisser au fil du temps avec les autres membres du groupe. Comment vais-je pouvoir recommander vos services si je n’ai pas confiance en vous ?

Aussi aujourd’hui, j’ai choisi de vous présenter 8 stratégies qui vous feront perdre à tous les coups votre temps et celui de vos interlocuteurs. L’idée étant, bien entendu, de ne pas reproduire ces stratégies perdantes ou de prendre conscience que justement une des stratégies est une stratégie perdante.

1. Dispersez votre mauvaise humeur à toute l’assemblée. Répandez votre mauvais esprit, continuez à vous plaindre, vous verrez, vous vous ferez plein d’amis.
2. Le pitch de présentation, c’est bon pour les jeunes qui débutent. En lisant votre carte de visite, les membres de votre groupe comprendront bien ce que vous faites…
3. Profitez des rendez-vous en tête-à-tête pour colporter les rumeurs au lieu de vous concentrer sur la personne en face de vous et votre business.
4. Considérez le groupe comme des clients potentiels et poussez-les à acheter vos produits.
5. Ne faites pas de suivi sur les leads donnés par les membres de votre groupe. Pas la peine. Ils vous connaissent bien assez comme ça. Vous les rappellerez quand vous aurez le temps.
6. Pas de souci, si vous arrivez avec plus d’une heure de retard, on vous remarquera à peine.
7. Soyez absent aux évènements organisés par votre groupe de pairs.
8. Et enfin la cerise du gâteau, la stratégie perdante depuis tant années… Interrompez la prise de parole d’un orateur pour prendre un coup de fil urgent ou répondre à un email ou à un SMS. Encore une fois, on ne vous en voudra pas du tout. D’ailleurs vous êtes devenu la source de distraction de toute la salle. Vous êtes un vrai professionnel dont tous les clients s’arrachent les services. D’ailleurs on se demande ce que vous venez faire ici.

Voudriez-vous réellement recommander une personne qui adopte ce genre d’attitude ? Je ne pense pas.

Avez-vous identifié d’autres comportements qui mettent à mal le développement d’un réseau entre professionnels ?

C’est à vous de jouer !

Voyez-vous autres choses que nous pourrions ajouter à cette liste ?

Vous avez apprécié la lecture de cet article ?  Ou vous souhaitez voir aborder d’autres sujets,  eh bien faites-le moi  savoir en laissant un commentaire.  Surtout parlez-en à vos amis en partageant ce post sur vos médias sociaux préférés. Merci.

Relecture par Elena POINT

Selon vous, quels sont les étapes incontournables pour un bon pitch ?

Dans le processus de maturation de sa marque personnelle, le futur coach va devoir se poser un certain nombre de questions avant de se présenter au monde, à ses clients, à son entourage en tant que coach.  Le but étant de vérifier la cohérence de son projet à son identité personnelle.

Prenez le temps de lire et de répondre aux questions une à une.  Pour cela, vous aurez besoin de vous isoler une heure au calme avec une feuille de papier et un stylo. Dans le cas contraire, ne poursuivez pas la lecture de cet article ! Arrêtez-vous de lire et planifier la lecture du blog à un autre moment, quand vous aurez ces 60 minutes.

Qu’est ce que le coaching contribuer à développer chez moi comme talents personnels ?

Pourquoi ai-je envie d’être dans cette relation d’aide ?

Qu’est ce qui me fait dire, de manière objective que je suis un bon coach ?

Quels sont les raisons inavouables qui me poussent à embrasser ce métier ?

En devenant coach, qu’est ce que cela m’évite de faire ou d’être ?

Ne suis-je pas en train de me réparer en tentant de voler au secours des autres ?

Suis-je en conscience de mes zones d’ombres ?

Suis-je en quête d’un quelconque besoin de reconnaissance ? Si oui, que dois-je faire pour obtenir la reconnaissance de mes pairs ?

Quelles sont les compétences qu’un bon coach a besoin de maîtriser ? Sur une échelle de 1 à 10, quelle note je me donne par rapport à la maîtrise de ces compétences ? Que faut-il faire pour passer à la note supérieure ?

Quelle est mon niveau de connaissance sur les principaux outils du coaching (PNL, AT, PCM…) ?

Suis-je en mesure de faire la part des choses sur le choix de l’outil le mieux adapté face à une situation donnée ? Puis-je ne parler librement avec mon client, un confrère ?

Est-ce que je bénéficie d’un cadre de supervision ?

Quels sont les feedbacks quant à ma pratique de coach ?

Quel régime vais-je choisir ? Salarié, auto-entrepreneur, coopérative … ?

Comment allez-vous distinguer des autres coachs ? En clair, quelle est votre spécificité ? Qu’allez vous marquer sur votre carte de visite ?

Qui sont vos clients ?  Indice : si vous répondez tout le monde, vous n’aurez personne !

Si demain, vous n’aviez plus l’envie d’exercer le métier de coach, que feriez-vous ?

Cette liste de question est d’autant plus intéressante qu’on être amener à  refaire ce questionnement au moins une fois par an ou plus.

C’est à vous de jouer !

Voyez-vous d’autres questions que nous pourrions rajouter à cette liste ?

Vous avez apprécié la lecture de cet article ?  Ou vous souhaitez voire aborder d’autres sujet et bien faites-le moi s savoir en laissant un commentaire.

Surtout parlez-en à vos amis en partageant ce post sur vos médias sociaux préférés. Merci.

Etape 1 –niveau ceinture jaune-orange

• Votre profil avec le résumé basique
• Votre position actuelle et vos diplômes
• Invitez 25 contacts à faire partie de votre réseau sur LinkedIn
• Une photo professionnelle

Etape 2 – niveau ceinture orange-verte

• Un résumé professionnel de votre parcours que vous aurez vous-même rédigé
• Votre poste actuel avec vos expériences antérieures, votre formation
• Avoir 100 contacts
• Avoir une photo professionnelle
• Faire partie d’au moins un  Groupe LinkedIn
• Mettre son statut LinkedIn à jour régulièrement

Etape 3 – niveau ceinture bleue-marron

• Un résumé professionnel de votre parcours
• Votre poste actuel, vos expériences antérieures, votre formation
• Avoir 250 contacts ou plus
• Avoir  une photo professionnelle
• Donner 1 ou plusieurs recommandations
• Recevoir 1 ou plusieurs recommandations
• Faire partie d’au moins 2 groupes LinkedIn
• Mettre son statut LinkedIn à jour régulièrement avec des infos pertinentes pour les membres de votre réseau

Etape 4 – niveau ceinture noire

• Un résumé professionnel de votre parcours
• Votre poste actuel, vos expériences antérieures, vos principaux faits d’armes, vos diplômes, récompenses, les organisations ou associations auxquelles vous appartenez (ex: Lions’s Club, JCI, Tables Rondes, Rotary, Medef,…)
• 500 contacts ou plus
• Une photo professionnelle
• Donner trois recommandations
• Recevoir trois recommandations
• Appartenir à trois groupes LinkedIn et y participer régulièrement
• Mettre son statut LinkedIn à jour régulièrement avec des infos pertinentes pour les membres de votre réseau

Pour ce qui est d’inviter de nouveaux contacts, je vous suggère d’écrire une note personnelle autre que le message type de LinkedIn. Prenez donc le temps de rédiger votre invitation et rappelez-vous que vous êtes limité à 67 caractères, le message doit être court.

Nota Bene:

• Je ne possède pas d’actions chez LinkedIn, (mais au vu du cours 79,88 dollars , ce matin, ça peut-être une bonne idée),
• je n’ai pas été engagé par Laurence Bret pour faire rédiger cet article ;)

Credit photo Okinawa-te System



Non ? Pas encore ? Qu’attendez-vous pour cela ?

Si oui, êtes vous sûr d’utiliser à plein l’effet de levier pour dénicher des nouvelles opportunités ?

Voici la première partie d’une série d’articles dédiée à l’utilisation de LinkedIn.

Il y a plusieurs raisons pour intégrer LinkedIn dans votre stratégie de personal branding.

Il me paraît difficile aujourd’hui de faire l’impasse sur les plate-forme de réseaux sociaux professionnels tels que Viadeo ou Linkedin..

10 raisons pour être présent sur LinkedIn

1. Gagner en visibilité auprès de vos prospects et clients
2. Controler votre e-reputation en pregnant soin des elements que vous incluez dans votre profil
3. Augmenter votre ranking personnel dans les résultats des moteurs de recherche. Votre profil LinkedIn apparaît en première page des resultats de Google.
4. Développer votre influence en donnant et recevant des recommandations sur LinkedIn
5. Faciliter la prise de contact par des personnes qui souhaitent se connecter ou se re-connecter avec vous
6. Fournir des informations de qualité  aux membres de votre réseau en postant des articles ou des liens par le bouton “share an update”.
7. Développer votre image d’expert en contribuant  en répondant aux questions  via le bouton « answers ».
8. Reprendre contact avec vos anciens collègues, clients, camarades de promo. Certains d’entre eux travaillent certainement dans des structures qui peuvent faire appel à vos services.
9. Inviter les personnes de votre réseau à des évènements que vous organisez et/ou participer
10. Répondre à des offres d’emplois ou être mis en relation avec les décideurs des établissements dont vous savez que des recrutements sont en cours.

Nous verrons dans un prochain article comment passer à un niveau supérieur sur LinkedIn.

Relecture par Elena POINT

Mais les temps changent… Autres temps, autres mœurs.  Le Personal branding remet en question les fondements classiques de la relation employeur/employé, et induit une « révolution copernicienne » du monde du travail (« Il ne s’agit plus, pour le travailleur, de se plier au moule de l’entreprise, mais plutôt d’offrir des services, avec un profil singulier », 2010, p. 45).  Car d’une manière générale, c’est l’individu, et non plus l’entreprise, qui devient le centre et le moteur du mécanisme.

Ce nouveau paradigme amène le travailleur à se distinguer, voire à se placer sous les projecteurs.  Ce qui, autrefois, aurait été une hérésie, devient aujourd’hui évident : à chaque individu correspond une marque !

Pour ce faire, le personal branding offre une panoplie d’outils :

Outils centrés sur l’identité (socle de base)

- Thème central

- Biographie

- e-CV

- Charte des missions et valeurs (personal mission statement)

- Message de marque (personal branding message)

- Responsabilité sociale personnelle

- Références

Outils centrés sur la forme (présentation)

- Ébauche du style (brand design)

- Carte de visite

- Logo personnel

- Signature e-mail

- Site web personnel

- Brochure personnelle

- Narration (storrytelling)

- Slogan (tag line)

- Présentation flash (elevator pitch)

Outils de transmission (mise en pratique et exposition/validation)

- Portefeuille de compétences (portfolio)

- Blog professionnel

- Vidéo (CV vidéo, vlog, …)

- Exposé présentiel

- Publication

- Réseaux sociaux et microblogging

- Partage de fichiers (mediasharing)

Sortir du lot, s’écarter du commun des mortels, devenir unique, voilà ce que se donne pour objectif le personal branding.

Si l’on prend un instantané de la situation « avant » et « après » l’introduction de ce nouveau concept, voici les caractéristiques principales que l’on peut tracer pour dépeindre 2 paradigmes bien distincts :

Relation de travail « bureaucratique »

- Obéissance et alignement

- Identité fixe et dictée par l’entreprise

- Contenu de tâches prédéterminé (rôle prédéfini)

- Concept de compétence (standard)

- Stabilité / sécurité d’emploi

Personal de travail « intrapreneuriale »

- Empowerment (autonomisation / responsabilisation)

- Identité auto-gérée, multiple et mouvante

- Actualisation des motivations profondes du travailleur (rôle proposé)

- Concept de talent (unique)

- Employabilité

On le voit, un des effets positifs du personal branding serait de passer d’un état de conformité (indifférenciation généralisée) à une singularisation des individus.

Mais l’objectif sera-t-il atteint, lorsque tout le monde développera, peu ou prou, une marque personnelle ?  Ne remplacera-t-on pas tout simplement une conformité par une autre ?  …

En effet, imaginez-vous un monde où chaque nouvelle personnelle rencontrée vous aborde avec un elevator pitch polissé, diffuse sur sa propre chaîne vidéo, vous donne une carte de visite qui arbore un slogan percutant, ou dispose d’une biographie narrée comme un roman, … ?

La multiplicité des marques individuelles ne va-t-elle pas lasser, un  jour ou l’autre ?   À terme, le personal branding, victime de son succès, ne va-t-il pas, paradoxalement, fondre l’individu dans la masse ?

« Soumis à une stimulation sensorielle régulière, l’être humain a tendance à devenir sourd et aveugle aux événements qui l’entourent. Pour le sortir de sa douce léthargie, un changement inattendu doit survenir. » (Philippe Buschini, 2009, p.51).  Ce passage ne fait qu’illustrer l’effet d’habituation du cerveau : à force d’être soumis aux mêmes stimuli, l’individu n’y prête plus attention, voire ne les repère même plus.

Pour sortir de l’impasse, il est essentiel de considérer les outils du personal branding pour ce qu’ils sont… : des outils !, qui par ailleurs, ont été pensés par des initiateurs, mais rien ne vous empêche de créer les vôtres, faire preuve d’inventivité et quitter les sentiers battus.

Puisqu’il sera, à l’avenir, plus difficile de se démarquer sur la forme (outils de communication), c’est donc davantage le contenu qui sera le facteur déterminant pour faire prospérer votre marque.  Le vecteur de différenciation se basera sur l’essence même de votre identité, les produits que vous proposez, …, à savoir ce qui vous rend unique, voire indispensable.

Enfin, se distinguer, c’est suivre sa propre voie.   En matière de personal branding, on entend souvent « Il faut … » (être présent sur le net tous les jours, avoir son propre blog, …).  Ne pas céder à l’appel des « il faut », c’est affirmer sa personnalité.  Pour s’extraire de la conformité (but que poursuit, entre autres, le personal branding), peut-être est-il sage de faire preuve d’esprit critique face à ces nouvelles règles…  Créer son propre univers, en tracer les contours, ne se conformer à rien de préétabli, … est sans doute le moyen le plus efficace pour gagner en congruence et authenticité.

Article invité par Didier ERWOINE

Josh Kaufman a concocté un update de la liste de livres du Personal MBA, que vous pouvez retrouver sur : http://personalmba.com/best-business-books/.

Cette liste est pour Josh , le “must-read” des 99 “best business books” que tout entrepreneur doit avoir lu.

Dans la catégorie “Business Creation”:

- The Lean Startup de Eric Ries

- Go It Alone de Bruce Judson

Dans la catégorie “Sales”:

- The Psychology of selling de Brin Tracy

- Pitch Anything de Oren Klaff

Dans la catégorie “Finance”:

- The 1% Windfall de Rafi Mohammed

- “Venture Deals” de Brad Feld et Jason Mendelson

- “Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits” de Greg Crabtree

Dans la catégorie “Human mind”:

- “Thinking fast and slow” de Daniel Kahneman

Dans la catégorie “Développement personnel”:

- “A Guide to the Good Life” de William Irvine

Dans la catégorie “Productivité”:

- “Accidental Genius” de Mark Levy

Dans la catégorie “Corporate skills”:

- “Hire With Your Head” de Lou Adler

Pour information, un groupe,  se réunit tous les 15 jours, à Paris,le mercredi, pour analyser un cas d’étude et échanger sur un livre de la liste du PMBA.

Pour plus d’infos , je vous invite à visiter www.mybusinesseducation.fr

credit photos Business Pundit

Les parallèles avec les anciens titres de noblesse sont intéressants. Certes, ces derniers étaient surtout héréditaires, mais ils pouvaient s’obtenir également au moyen de « concours » ou de compétitions…  Dans les sociétés anciennes, le principal mode d’éducation et de transmission se faisait au sein de la famille. Celle-ci détermine encore beaucoup le destin scolaire des enfants : les classes sociales supérieures sont ainsi de plus en plus représentées dans les grandes écoles, et l’on peut parler de stratégies familiales pour y accéder. Le phénomène de transmission perdure, comme l’a bien décrit Pierre Bourdieu.
Certes, le diplôme ne garantit pas que son récipiendaire accèdera automatiquement à une « charge », à de hautes responsabilités, il y a aussi des X et des Enarques au chômage ou sans carrières, mais les enquêtes montrent que la diversité des origines des élites économiques diminue. Les membres de Comex du CAC 40 de plus de 50 ans sont à 39% issus de trois écoles (HEC, ENA, X), qui plus est, les quadragénaires de ces mêmes comités exécutifs en sont issus à plus de 60%. Les choses se compliquent donc pour ceux issus d’autres formations…

Et alors ? Le CAC 40 représente-t’il toute l’économie ? Quelle importance cela peut-il avoir sur l’économie ou la société française ?  Une fracture sociale croissante et une perte d’efficacité économique pourraient être des conséquences déjà sensibles de cette étroitesse d’accession à certaines « charges économiques ».

Pour en savoir plus, retrouvez l’article dans les Echos dans son intégralité sur le sujet ici.

Vous êtes appelé à prendre un nouveau poste  à responsabilités sans en avoir l’expérience et les compétences, on vous propose la direction d’une nouvelle filiale, en province ou à l’étranger. Vous êtes conflit avec votre N+2, une lutte de pouvoir s’est amorcée avec l’un de vos supérieurs hiérarchiques. Et les choses ne s’annoncent pas sous les meilleurs auspices.

Dans ces différents exemples, le coaching est-il approprié ? Peut-être. De toute façon, avant de vous décider, mieux vaut d’abord écarter certaines idées préconçues, faire face à un certaines croyances, et faire face à de la défiance.

Des idées préconçues

« L’imaginaire met des robes longues à nos idées courtes ». (Sim)

– La première est de penser que faire appel à un coach , c’est être faible : « un leader, un vrai, ne fait pas savoir qu’il a  besoin d’aide », entend-on parfois dans les entreprises. Chez les salariés,  quand la DRH finance un coaching, on entendra: « si l’entreprise me propose un coaching, c’est que je dois être mauvais », ou alors, « on prépare mon licenciement sur les bases des conclusions du coach c’est sûr .»

- La seconde idée préconçue part de l’opposition sciences dures parfois appelées sciences exactes  et les sciences sociales appelées également sciences molles auxquelles sont rattachés le management et le coaching. Cette connotation péjorative décrédibilise de manière implicite tout un pan de la connaissance humaine.  Ce lieu commun est fréquent dans les corps d’ingénieurs qui ont l’habitude par exemple en physique d’observer le théorème de l’énergie cinétique en plaçant une plume et une bille en métal dans un tube où un vide a été créée. Du coup, il est facile pour un esprit scientifique de vérifier que ces deux corps de masses différentes arrivent en bas au même moment, ce qui vérifie que 1/2m*v^2 – 0 = mg. C’est net c’est carré, c’est visible par tous. Mais de là, à dire que les sciences dites molles ne sont pas aussi exactes que la Physique ou les Mathématiques … Ce cliché,  vient d’un manque d’information sur le nombre et la pertinence des modèles théoriques élaborés depuis une cinquantaine d’années dans le domaine de la psychologie cognitive, de la cybernétique, de l’informatique, des mathématiques dans le domaine de la psychologie individuelle et collective.

Suspicions

Atteindre le doute du doute, c’est le commencement de la certitude. (Léon Daudet)

– La première est que le coach  n’est rien d’autre qu’un charlatan ou pire encore un «gourou » capable de nous manipuler à « à l’insu de son plein gré ». Cette inquiétude est légitime et correspond à un vrai danger, surtout dans la période actuelle où le coaching a tendance à se développer de façon anarchique. L’antidote est de déterminer avec le coach le « contrat relationnel », de lui préciser sa déontologie, et de le rappeler à l’un et l’autre si jamais il dérivait (un bon professionnel sait gérer ce type d’affrontement entre coach et coaché).

– La seconde est que l’intervention provoque des dégâts psychologiques. La crainte est fondée, car la relation subtile qui s’établit lors du coaching entraîne fatalement un effet de transfert, le « coaché » accordant du poids à ce que dira de lui le coach. L’antidote est de s’assurer au préalable des méthodes que le coach emploie, de son expérience, et de sa recommandabilité sur le marché.

– La troisième est que le coaching ne devienne une thérapie déguisée, c’est à dire qu’elle traite exclusivement les problèmes personnels en ramenant toutes les difficultés professionnelles à leurs seuls aspects psychologiques. La crainte est, là encore, fondée : certains coachs, sous prétexte de protéger le coaché, exigent une confidentialité sur l’intervention qui tourne en fait à l’opacité : « Payez le coaching, disent-ils à l’entreprise, mais n’exigez rien en retour ». Or l’entreprise qui paie et est en droit, sinon en devoir, de dire son mot. La solution est donc de construire au début du coaching un « contrat triangulaire » qui précise les attentes et responsabilités de l’entreprise, du coach et du coaché, en explicitant les conditions et les limites de la confidentialité. Ce contrat implique par-là même le management qui pourrait avoir tendance à se décharger sur le coach de ses propres responsabilités.

Illusions

« Affecter d’en avoir beaucoup, se plaindre de ce qu’on les a perdues. » (Gustave Flaubert)

- La première est de croire que le coach va apporter des réponses, et dire ce qu’il faut faire pour résoudre le problème. En clair vous apportez les problèmes, il vous donne les solutions. En fait, le savoir-faire du coach consiste à poser les bonnes questions et, de façon puissante et adaptée au contexte. Mais c’est le coaché qui « travaille » sur lui-même, en acceptant de se questionner à partir des questions posées, en reconsidérant ses points de vue sur lui-même, les autres ou la situation à partir de nouveaux éclairages proposés par le coach. Le coaché bénéficie ainsi de l’effet miroir.

- La seconde est de croire que le coaching va aboutir systématiquement et rapidement à un résultat concret. Cà peut arriver mais pas toujours, pour deux raisons : d’abord, la décision de changer appartient au final au coaché lui-même. Un coaché peut tout à fait faire un excellent travail avec son coach mais refuser de changer malgré tout. De plus chaque coaché avance à son rythme, les résultats peuvent varier d’un individu à un autre; il appartiendra au coach de moduler les séances.

La parole est à vous:

Quels sont les autres éléments qui vous semble important à prendre en considération dans le coaching ?

Y a t-il d’autres idées que vous auriez rajouté à cet  article ?

Avez-vous une expérience liée au coaching à nous faire partager ?

Vous avez appréciez la lecture de cet article, merci de contribuer à la réussite de ce blog en :

1. laissant un commentaire
2. vous abonnant-vous à la NewsLetter
3. retweetant l’article
4. partageant l’article sur Facebook